為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

市場營銷激勵方案 市場營銷激勵方案篇一

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完整的員工激勵方案,，應(yīng)包含總則、激勵對象,、激勵方式,、激勵數(shù)量、考核制度,、退出機(jī)制等內(nèi)容,。下面是小編為大家整理的關(guān)于市場營銷的激勵方案，歡迎大家的閱讀,。

實際工資=崗位基本工資**元 + 任務(wù)工資**元x（當(dāng)月完成任務(wù)額/當(dāng)月個人任務(wù)##萬元）x100%+回款獎金**元x（回款周期內(nèi)完成回款額/回款周期內(nèi)個人應(yīng)回款任務(wù)##萬元）x100%+超額完成任務(wù)提成比率獎金**%+崗位管理津貼（僅銷售總監(jiān)享有）。

備注：1,、任務(wù)獎金不低于當(dāng)月完成任務(wù)額的60%,，按實際完成比例可享受相應(yīng)比例工資。低于任務(wù)額的60%超過50%可享受實際比例金額的0.5倍,。低于任務(wù)額的50%不享受此項。

2、回款周期內(nèi)（**天）回款任務(wù)低于80%,，不享受回款工資,，超出80%按實際回款比例發(fā)放。

具體崗位待遇：

銷售總監(jiān)：基本工資**元,，任務(wù)工資**元,，回款獎金**元，崗位津貼**元,。

高級銷售經(jīng)理：基本工資**元,，任務(wù)工資**元，回款獎金**元,。

銷售經(jīng)理：基本工資**元,，任務(wù)工資**元，（任務(wù)同樣占高級銷售經(jīng)理的**%）回款獎金**元,。

見習(xí)銷售員及文員：參照酒店工資體系,。

銷售部全年任務(wù)：

銷售部全年任務(wù)指標(biāo)占賓館任務(wù)的**%。即一檔指標(biāo)為***萬,；二檔指標(biāo)為***萬,。

崗位基本工資：酒店基本保障崗位工資（此項包含有銷售人員的通訊費,、拜訪客戶的交通費、日常酒店安排的臨時工作等,；銷售經(jīng)理每月外出拜訪不得低于*次,，有銷售總監(jiān)制表記錄，非工作原因少一次扣罰*元）,。

任務(wù)工資：每月任務(wù)完成的比例的工資,。

回款獎金：回款周期任務(wù)完成的回款金額比率。

超額獎金：是完成目標(biāo)任務(wù)以外超出部分,，酒店所給予銷售部人員的激勵獎金,。

崗位津貼：管理崗位上的職位津貼。

1,、 每個月度的月末由市場營銷總監(jiān)根據(jù)酒店分配給部門的任務(wù),，按照部門預(yù)算出的每月的任務(wù)營業(yè)額分配給每個營銷經(jīng)理下一月度的營銷任務(wù)。

2,、市場營銷總監(jiān)的任務(wù)以不低于部門任務(wù)的**%為參考,，如果部門銷售經(jīng)理增加，可適當(dāng)減少任務(wù)比率,。其余任務(wù)分到每個銷售經(jīng)理,。

3、營銷部業(yè)務(wù)考核范圍：a,、團(tuán)隊,、婚宴、會議（含用房,、用餐,、會議室、鮮花,、洗衣,、水果、條幅,、電子屏,、電話、客陪,、打印復(fù)?。┦杖搿,、餐飲ar結(jié)賬收款,。c、由營銷部聯(lián)系的長住房,。d,、協(xié)議單位（含用房,、鮮花、洗衣,、水果,、條幅、電子屏,、電話,、客陪、打印復(fù)?。┦杖?。

4、 銷售經(jīng)理每月任務(wù)有市場營銷總監(jiān)按照淡旺季分配任務(wù)指標(biāo),。文員及見習(xí)銷售員只拿崗位工資,，不參與背負(fù)任務(wù)指標(biāo)。指標(biāo)從見習(xí)銷售員轉(zhuǎn)為銷售經(jīng)理時開始背負(fù)相應(yīng)指標(biāo),。文員可按比例適當(dāng)享受部門超額獎金,。

5、政府性的大型會議（如人大會,、政協(xié)會等）,，銷售部人員要全力以赴做好接待，會議結(jié)束后,，以實際結(jié)算總額的**%劃分給銷售部，有部門總監(jiān)根據(jù)個人情況進(jìn)行分配,。

6,、 銷售部整體超額完成部分提成方案：

1）個人任務(wù)超出后，按超出額的金額提成*%,。部門全年完成一檔指標(biāo)按超出額的比率按實際超出額的*%進(jìn)行再次嘉獎給部門,。

2）年終超額提成獎金由部門總監(jiān)進(jìn)行按銷售經(jīng)理完成數(shù)額的`比例及貢獻(xiàn)等進(jìn)行分配。

3）每月末,，銷售總監(jiān)上報總經(jīng)理和財務(wù)部,，下月每人銷售指標(biāo)的任務(wù)分解情況，另外會議結(jié)束日必須認(rèn)真填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表》,。

4）銷售部當(dāng)月任務(wù)完不成,，可順延到下月，每季度一考核,。當(dāng)季度完不成目標(biāo)任務(wù)的,、按實際完成任務(wù)的比率進(jìn)行發(fā)放季度末月（3月、6月,、9月,、12月）的基本工資）最終到年底考核,，年底完成任務(wù)，可補(bǔ)發(fā)以往季度扣罰的金額,。

7,、為保證賓館分配給銷售部的任務(wù)能充分完成，每月部門超額完成部分的提成的**%暫由賓館財務(wù)部保管,，每半年結(jié)算一次,。如果半年內(nèi)任務(wù)完成，**%超額提成如數(shù)發(fā)放,，如果半年完不成任務(wù),，順延至全年結(jié)束，如果全年仍沒有完成指標(biāo)任務(wù),，**%超額提成將不再發(fā)放,。

1）目標(biāo)任務(wù)

以酒店財務(wù)和部門預(yù)算為基礎(chǔ)，部門進(jìn)行指標(biāo)分解落實到個人,，銷售經(jīng)理連續(xù)三個月不能完成既定的營銷任務(wù),，降級處理或調(diào)離服務(wù)崗位。

2）銷售回款額

依據(jù)首接負(fù)責(zé)制的原則：每月銷售回款額為上月應(yīng)收簽單掛賬金額,，按照回款比例發(fā)放超額獎勵,，扣發(fā)部分待回款后發(fā)放?；乜罱刂谷掌跒楹瀱伟l(fā)生日起**天之內(nèi),。超出**天期限的不再發(fā)放回款獎金、但回款必須追回,，否則扣發(fā)當(dāng)事人的工資,。

3）客戶的滿意度

營銷部營銷人員的業(yè)績考核同時結(jié)合客戶人員對銷售經(jīng)理會議跟蹤的滿意度與投訴率

第一次投訴：口頭警告處理；

第二次投訴：書面警告處理,；并扣罰**元罰款,。

第三次投訴：記過罰款處理；并扣罰**元罰款,。

三次以上者：調(diào)離服務(wù)崗位,；

備注：因客人對酒店的硬件及相關(guān)接待部門服務(wù)配合引發(fā)的投訴，經(jīng)調(diào)查核實后區(qū)別對待,。

4）客戶服務(wù)

營銷人員的主要工作是拉客戶,，和客戶上門服務(wù)的跟蹤，會議期間的音響設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),，并協(xié)助相關(guān)部門（餐飲,、客房）做好接待。涉及到各部服務(wù)區(qū)域的有相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)安排。所得相關(guān)營收計入相關(guān)部門,。例如：會議室,、客房等相關(guān)收入歸屬房務(wù)部；餐飲部大廳場地費等歸屬餐飲部,。同樣,，涉及的相關(guān)服務(wù)有相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)，營銷部協(xié)助,。

1,、營銷人員要嚴(yán)格按照營銷部客戶管理制度建立客戶檔案，并按照客戶檔案界定客戶業(yè)績的歸屬,。

2,、嚴(yán)禁營銷人員爭強(qiáng)接聽預(yù)定電話并將業(yè)績拒為己有（違者倒扣10倍業(yè)績）。

3,、主動上門洽談業(yè)務(wù)的客戶由部門文員負(fù)責(zé)接待,，后轉(zhuǎn)交當(dāng)日值班的銷售經(jīng)理；或有值班銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),。每月初有總監(jiān)做好值班銷售經(jīng)理的排班,，打印張貼。

4,、營銷經(jīng)理每次會議,，宴會等結(jié)束后，必須填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表》,。一式三聯(lián),，及時核實分別留存，月底匯總核對,。

5,、累計出現(xiàn)三次違紀(jì)的營銷人員，酒店質(zhì)檢部處理,。

市場營銷總監(jiān)每月1號將上月績效工資分配方案和當(dāng)月每個銷售經(jīng)理的任務(wù)金額報財務(wù)部審核，財務(wù)部審核無誤后報總經(jīng)理審批,。

業(yè)績包括銷售經(jīng)理通過預(yù)定單接待的所有住房,、餐飲、會議及其他消費,，每月15日,，任務(wù)工資隨上一月的基本工資由酒店財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，超額工資由財務(wù)部核算后單獨發(fā)放,。

具體操作表格另附,。

附表1：《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表》。

附表2：營銷經(jīng)理權(quán)限表,。

附表3：營銷經(jīng)理會議接待價格體系權(quán)限表,。

此方法自運作以來,，效果還是蠻不錯滴！但是各個酒店的具體情況各不相同,，工資和獎金金額的制定和任務(wù)是密不可分的,，這是作為總經(jīng)理必須要考慮的！

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