光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售計劃ppt篇一

xxx展示軟件從xx進入公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段,，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶,。

二,、 原因分析

2.1 價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、性質(zhì),、需求、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格,、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例,、應(yīng)用和服務(wù),。

2.2 銷售團隊分析

銷售人員的主動性、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作,，沒有質(zhì)的工作,，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài),。市場部沒有方向、銷售策略,，沒有建立,、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。

2.3 軟件制作團隊分析

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體,。

三、 銷售計劃

3.1 市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15％,，制作團隊15％,，稅金17％。

3.2 嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件,、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天,，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團隊400元，運輸200元,，稅金6％,。

與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商,，并免費提供培訓(xùn),。計劃完成銷售100套/年。

3.3 捆綁銷售

通過公司的項目把xxx軟件應(yīng)用于其中,，單套價格可定位高一點,，預(yù)計有福建項目和珠海項目。

3.4 分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們,，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還,。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商,，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng),， 進入到大眾化領(lǐng)域。

四,、 條件準備

4.1 人員準備

擴充銷售人員隊伍,，招聘一位有經(jīng)驗、能力的銷售人員作為經(jīng)理,，培訓(xùn)現(xiàn)有人員,，還可適當(dāng)再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作 4.2 資金準備

硬件資金準備,，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗。

五,、 計劃年銷售額

（省略）

銷售計劃ppt篇二

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,，在選取客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選取一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是十分注重的.所以20xx年不要再選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的計劃如下：

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的,。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為企業(yè)樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是十分重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為企業(yè)做出自己最大的貢獻,。

銷售計劃ppt篇三

1、作為一個銷售,，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品,。

2,、工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子,，三流的銷售時混飯吃,，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認真,，努力,，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的,，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù),，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化,，這都是要通過勤奮來完成,，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人,。

3,、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系,，難免會脾氣不好,，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的,，這就看怎么放平心態(tài),，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點,，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行,，拿起電話的時候,，要讓充滿*，面帶微笑,，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,，從而被你打動。

4,、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題,，一來你為公司創(chuàng)造的多,，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點,，因為被人利用說明你還是有價值的,，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè),。

5,、當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的,，這是一個各有所有的雙贏,，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài),，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。

6、做銷售的一定要有自信,，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難,，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,，還要唱著歌開開心心的來上班。

7,、一定要有耐心和恒心,，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題,，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績,，但是當(dāng)主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房、我又對自己充滿了信心,，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力,。

8,、作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容,、工作效率,、工作方式,、溝通方式,、錯誤的發(fā)生、工作計劃,、出差計劃,、項目運作等，還要對自己說話技巧,、肢體動作,，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,，才知道自己還有哪些可以上升的空間,。

銷售計劃ppt篇四

ｘｘ區(qū)一汽大眾4s店通過前期調(diào)查與實際預(yù)測，做出如下的銷售目標：20ｘｘ年全年,，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達到3萬輛,，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月,，8-10月作為重點銷售月份,，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份,，將視情況分配銷售數(shù)額,。

通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加顧客對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務(wù),，讓消費者親自感受,，增加購買力。

1,、優(yōu)化媒體投放渠道,，實現(xiàn)精準傳播；

2,、深入了解市場,，根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動；

3,、嘗試與車友會組織合作,，提高知名度和擴大品牌宣傳力；

4,、重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃,；

5、根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動

報紙：平面視覺,，偏向理性．比較經(jīng)濟,，能夠靈活配合促銷，可信度較高．是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體．非常適合汽車廣告

電臺：針對性強,，讀者群穩(wěn)定,，重復(fù)閱讀率和傳閱性好．能給我們明確的選擇方向，但時性差．總體上是小而精致的媒體．適合我們定向宣傳

雜志：簡便迅速,，時效性強,，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

根據(jù)市場調(diào)研,，20ｘｘ年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo),，同時由廣告外包公司進行技術(shù)支持。主要從市場潛力分析,、廣告效果調(diào)研,、準確的客服分析、差異化營銷策略,、制造商品賣點,、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20ｘｘ年的工作計劃。

我們通過大批量的廣告投放,，從廣告促銷傳遞效果,、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播,。

階段一：通過性質(zhì)進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念,。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì),、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢?；谟脩粜再|(zhì),，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進行消費群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進行分析對比,。

階段二：通過建立顧客檔案進行深入分析

銷售顧問注重收集用戶信息,，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里,，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析,。明確潛在用戶來源，指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

階段三：綜合數(shù)據(jù)進行全面透徹分析

結(jié)合區(qū)域細分市場,，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢,。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因,?；诟偁帉κ终{(diào)研，做好產(chǎn)品swot分析,，鎖定我們的劣勢,，制定有針對性的應(yīng)變策略。

本公司本著以一汽大眾總公司為核心,，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷,、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷,、舒適性賣點與差異化營銷,、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷,。差異化營銷的特點：

1、通過與消費者多種途徑的有效溝通,，形成顧客對品牌,、車型、企業(yè)的差異化認知2,、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點

3,、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強,、容易掌握

4,、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強,、容易掌握差異化營銷的目的：

通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣,，將企業(yè)形象深入人心,。同時根據(jù)準確的顧客群體細分和目標消費群體需求導(dǎo)向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品,，打造ｘｘ年營銷工作主線,。

概述：經(jīng)濟寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費用。然而,，不投放廣告,，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳,，從而進入一個惡性循環(huán),。20ｘｘ年，會實時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況,，緊跟形勢調(diào)整20ｘｘ年廣告的投放渠道及費用,。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用,。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化,，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到最大效果,。

1.追求對購車者的全面覆蓋

2.全面影響最有購買意向的人群

組合營銷：

1.使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

2.通過維護現(xiàn)實車主的關(guān)系提升品牌的美譽度和忠誠度

3.通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足,，促進業(yè)務(wù)增長。

1.基本：價格各4s店無太大差異

2.期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)

3.出乎意料：良好品牌形象和個性化vip服務(wù)推廣目標：

1.擴大知名度：加強4s店的推廣工作,，與媒體合作開展細致的公關(guān)推廣活動

2.提高美譽度：控制和引導(dǎo)口碑傳播,，開展顧客關(guān)系維護工作推廣策略：

1.不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅配合互動活動,、特定時段的促銷行為

2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進行精準投放,。

3.和專業(yè)機構(gòu)合作進行軟性滲透式傳播

4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少

5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得最大的宣傳效果,。

1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃,，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

2.通過顧客體驗環(huán)節(jié),，讓顧客親自感受試駕效果以及坐車感受,，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

3.廣告宣傳的力度增大,，對品牌的知名度有所提升,，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識,，有助于顧客到店體驗,，從而增加購買力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善,，提升顧客的口口相傳,，以及再次購買,。

5.營銷活動的多樣化能給顧客帶來新鮮感，同時增加顧客對公司的信任程度,，有利于增加購買力,。

總費用：ｘｘｘｘ元

廣告費：ｘｘｘｘ元 媒體多樣化，性價比高

營銷活動費：ｘｘｘｘ元 投入費用少,，產(chǎn)生結(jié)果最大化

銷售計劃ppt篇五

市場背景介紹：全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年,，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研,、產(chǎn),、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友公司打造了一支由中,、意,、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團隊,，在中國成都,、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心,，主要研發(fā),、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā),、餐桌椅,、床墊、軟床等系列產(chǎn)品,，涵蓋50多個系列,、6000多個產(chǎn)品款式，其中,，板式,、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè),，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范,，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù),，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水,，全友是魚;員工是水,，全友是魚;社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化,，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新，以國際化視野,，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì),、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適,、環(huán)保,、健康的家居生活方式?；顒幽康模簽榱藬U大全友家具的市場份額,，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象,，提升品牌認知度及美譽度,。

主要促銷目標：剛剛購房的消費者，

次要促銷目標：80后等工作有成,，開始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母,。

三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。

活動標語：讓我們的專業(yè),，給您帶來更舒適的生活,。

活動主題：免費提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見。(例如家具的保養(yǎng),，擺放,，選購，收藏等)

贈送小禮品

抽獎

知識競答

在活動開始之前,，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,，取得相關(guān)部門的支持，同時,，在各種媒體上進行宣傳預(yù)熱,，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動開始之前發(fā)放入場券,，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號,，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。

具體內(nèi)容為：一.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合,，由經(jīng)銷商提供場地,，由全友集團提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場地上,，擺放各種不同品牌,，不同類型，不同風(fēng)格,，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品,，并配備專業(yè)人員進行講解，提高消費者對家具的認識;

二.設(shè)立一個咨詢臺,，免費回答消費者任何有關(guān)于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng),，擺放，選購,，收藏等)：

三.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費者,，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠：

四.提供一定的出勤人員,，可以隨消費者回家去講解關(guān)于消費者家中關(guān)于家具的保養(yǎng),，擺放等專業(yè)知識。

五.由主持人不定時主持有獎知識競答,，獲勝者可以獲得精美禮品一份

六.在每天的活動結(jié)束之前進行幸運抽獎,，中獎?wù)呖色@得精美禮品一份

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

活動地點：新凱龍時尚家具館,，地址：a座：達活泉公園南門對面b座：邢臺市商業(yè)銀行西鄰c座：新世紀廣場西門對面,。華都家具城，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北,。

在活動開始前的一個月,，即4月1日開始，在邢臺市進行廣告媒體投放,，投放的主體為電視,，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌,，車載電視,，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放,，廣告力求簡潔醒目,，重點突出本次活動的所有服務(wù)均為免費提供。

1,、人員安排：家具講解員：15人,，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人,，主持：2人,，保安：30人，后勤人員：5人,，司機：5人,，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理:2人,，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)

2,、物資準備：各種不同品牌，不同類型,，不同風(fēng)格,，不同樣式，不同質(zhì)量的家具,，桌椅20套,，話筒15支，音響2套,，禮物若干,，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水,，紙杯,，活動條幅4條，全友家私的展板6個,，遮陽傘5個,，出勤車輛5輛(按此規(guī)格，各活動地點各備一套)

3,、政府公關(guān)：在活動開始前,，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進行公關(guān)獲得其支持，并請其安排人員進行現(xiàn)場秩序維護,。

1.在每天活動正式開始之前,，由主持人對活動進行簡短的介紹;

2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“全友家私”字樣的工作服;

3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度,，在消費者心目中留下良好的印象;

4.活動期間,，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎;

5.講解人員在進行講解時,，要著重突出全友家私的優(yōu)點,，并在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要,，不代表以后也沒有需要

在活動結(jié)束后一個月的時間里,，在邢臺市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體,，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主,。

人員費用：15000

布置會場：1500

道具(各種家具)：7000

音響設(shè)備：1500

外勤費用：1000

禮品：20xx

雜項：1000

突發(fā)狀況預(yù)算：1000

合計：30000元

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動難以進行，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘,，注意加強安保,，預(yù)防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動開始之前，要對相政府關(guān)部門進行公關(guān),，取得活動許可,。

在消費者心目中樹立全友家私的良好形象，擴大全友家私的知名度,，提升品牌認知度及美譽度,，增加五一期間的家具銷量。

銷售計劃ppt篇六

開拓市場,，對內(nèi)狠抓企業(yè)管理,、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向,，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解,。20xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%,。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件,，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值,。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的,。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機,，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,；建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取,，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

銷售計劃ppt篇七

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的'“必修課”,，他的銷售計劃不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果,，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容,？

年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3,、綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。4、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。3,、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價,、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：1,、產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),，銷售工作計劃《保健品銷售工作計劃》,。2、價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。4,、促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。5,、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,，比如，20xx年銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。2、團隊管理,，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一,、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充,。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。二,、強化培訓(xùn),，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。三,、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升,、破格提拔、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”,。

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億,，其中，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬，培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),。

銷售計劃ppt篇八

xx年即將過去,，在這將近一年得時間中我通過努力得工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己得工作做一下總結(jié)。目得在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把明年得工作做得更好,。下面我對一年得工作進行簡要得總結(jié),。

我是今年十月份到公司工作得，同時開始組建銷售部,，進入公司之后我通過不斷得學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間得信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入得認識和了解,?？梢郧逦⒘骼脩?yīng)對客戶所提到得各種問題,，準確得把握客戶得需要,，良好得與客戶溝通，逐漸取得客戶得信任,。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功得客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場得認識也有一個比較透明得掌握。在不斷得學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗得同時，自己得能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度得提高,。

雖然之前一直在從事銷售得相關(guān)工作，有一定得銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀得成功得銷售管理人才,，還是有一定距離得。本職得工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員得位置上,，對銷售人員得培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部得銷售業(yè)績。

在將近三個月得時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同得努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品得核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶得一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”得核心語句，使我們公司得產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒,，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來得瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備,。團隊建設(shè)方面,，制定了詳細得銷售人員考核標準，與銷售部運行制度,，工作流程,，團隊文化等。這是我認為我們做得比較好得方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大得問題,。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們得工作做得是不好得,，可以說是銷售做得十分得失敗,。

客觀上得一些因素雖然存在，在工作中其他得一些做法也有很大得問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本得客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作得,，在開始工作到現(xiàn)在有記載得客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄得概括為230個,，一個月得時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪得客戶量2個。從上面得數(shù)字上看我們基本得訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通得過程中，不能把我們公司產(chǎn)品得情況十分清晰得傳達給客戶,，了解客戶得真正想法和意圖,；對客戶提出得某項建議不能做出迅速得反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們得產(chǎn)品有幾分了解或接受得什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命得失誤,。

3）工作沒有一個明確得目標和詳細得計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃得習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流得狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一得管理，工作時間沒有合理得分配,，工作局面混亂等各種不良得后果,。

4）新業(yè)務(wù)得開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員得工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司得產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等得產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈得,，我公司得出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析,，我公司得核心競爭力,，例如發(fā)卡資金得監(jiān)管，山西省境外商戶得數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚得資金實力與優(yōu)質(zhì)得客戶資源,，都是其他公司無法比擬得。

在市場上,，消費卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚得實力為平臺，加以鋪天蓋地得宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍得工作勁頭,，在明年得消費卡市場取得大比例得市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)得第一品牌指日可待。

市場是良好得,，形勢是嚴峻得。在消費卡市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為得一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展得機會。

在明年得工作規(guī)劃中下面得幾項工作作為主要得工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定得銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴得資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好得銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神得銷售團隊是企業(yè)得根本。在明年得工作中建立一個和諧,，具有殺傷力得團隊作為一項主要得工作來抓,。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年得銷售人力達到xx人,。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)得業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)得老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流得狀態(tài),。完善銷售管理制度得目得是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度得責(zé)任心,，提高銷售人員得主人翁意識,。強化銷售人員得執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高得習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目得在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己得看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新得檔次,。

4）建立新得銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有得保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善得計劃,。同時開拓新得銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間得配合。

5）銷售目標

今年得銷售目標最基本得是做到月月都有進帳得單子,。根據(jù)公司下達得銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日得銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段得銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)得基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定xx年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后,，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多得考慮公司領(lǐng)導(dǎo)得看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)得處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致得處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶得監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新得開始，也一定能做一名合格得管理人員,。

xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好xx年公司銷售開門紅得任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認為公司明年得發(fā)展是與整個公司得員工綜合素質(zhì),，公司得指導(dǎo)方針，團隊得建設(shè),，個人得努力是分不開得,。提高執(zhí)行力得標準，建立一個良好得銷售團隊和有一個好得工作模式與工作習(xí)慣是我們工作得關(guān)鍵,。