做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售二季度工作計劃篇一

人是萬物之本,，企業(yè)生存的命脈就是員工,，只有企業(yè)真正關心員工，關心員工的需求,，企業(yè)文化重視人文,，員工才會更有激情地工作來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要團隊意識強的高素質(zhì)員工,，因此我們必需加強員工培訓,，提高員工積極性，增強員工個人素養(yǎng),，使員工更有奉獻精神團結精神,。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關心企業(yè),，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了,，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中,。

對此向公司提出兩點建議：

一是不建議加班,，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下；

二是獎與懲相結合,，不能光有懲而不獎,。

反之當然也不行，二者是相輔相承,，缺一不可,。

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門,，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,，對員工工作積極性有一定的影響,。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》,、《交接班制度》,、《車輛管理制度》、《文件管理制度》,、《獎懲制度》等,。

我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結構,，使其“基層具體落實,、中層監(jiān)督指導”。使各崗位人員明確其職責所在,，以便在工作中各司其職,，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu),。

1,、收發(fā)貨流程進行梳理，改進,，并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行,，實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤,，及時發(fā)現(xiàn),，糾正不正確的工作方法。

2,、每日早會十分鐘,，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度,，出現(xiàn)的問題,，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排,，表揚有進步,，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情,。

3,、每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項,，未完成事項,，待辦事項,，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,，門窗是否關閉,。清潔是否到位等。

4,、每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性,，完整性，是否按時交財務,。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù),。發(fā)現(xiàn)問題立即解決,。

5,、每周/月總結本周/月工作情況,，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,，對工作中作出成績，有重大進步,，為公司提出建議,，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵,。

6、各種物料碼放,、搬運入庫時應先內(nèi)后外、先下后上,。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,，整個庫房保持整齊,，整潔,，有無臟亂現(xiàn)象,，貨品名，標簽,，及價格是否一致,。

7、嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作,，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記,，做到日清日結，確保物料進出及結存數(shù)據(jù)的正確無誤,。不定時復核實物和庫存差異,，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理，找出原因,，并糾正錯誤,。

8、倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì),、用途,、類型分明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽（款號,，尺碼,，價格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋,。

9,、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,，并做到賬,、吊牌、物一致,。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映,，以便及時調(diào)整。

10,、庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,，及時查明原因，并進行相應處理,。如屬短缺及需報廢處理的,，必須按審批程序經(jīng)領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調(diào)整,。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題（如受潮或損壞等）,，及時的用書面的形式向有關部門匯報。

11,、合格品,、逾期品、失效品、料廢,、返修品等分類存放,，分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用,。各種物料不得拋擲,。

12、倉庫通道出入口要保持暢通,，倉庫內(nèi)要及時清理,，保持整潔。所有單據(jù)必須有責任人簽字,，并且字跡清楚,。

13、提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排,，并和其它部門做好銜接安排,。

14、了解員工的基本情況,，需求,，困難，幫助其解決問題,，真正關心每位員工,，讓他放心的工作。鼓勵員工學習,，營造和諧,，團結，共進步的環(huán)境,，使員工感覺工作是一種快樂。

銷售二季度工作計劃篇二

物業(yè)六月份工作計劃提要：組織選聘專業(yè)的物業(yè)管理公司接管星海灣,、文明居,、明興居設置建物業(yè)公司行政管理，建立物業(yè)公司規(guī)范的人事管理,、物資管理,、考勤管理等規(guī)章制度。

一,、組建z名都物業(yè)服務中心管理架構

二,、擬寫z名都交樓文件(業(yè)戶手冊、業(yè)主臨時公約,、裝修管理手冊,、裝修申請書及相關交樓表格。

三,、根據(jù)《z名都前期物業(yè)管理方案》制定的物資添置方案,，擬寫物資添置明細,，通知集團公司辦公室統(tǒng)一購買。

四,、擬寫《金色華庭前期介入接管》方案,。

五、組織選聘專業(yè)的物業(yè)管理公司接管星海灣,、文明居,、明興居

六、設置建物業(yè)公司行政管理,，建立物業(yè)公司規(guī)范的人事管理,、物資管理、考勤管理等規(guī)章制度,。

七,、聘請專業(yè)培訓機構，對公司的管理層與操作層進行業(yè)務知識,、服務技巧,、服務禮儀等方面的培訓。

一,、跟進z名都辦公室的裝修進度,，準備辦公場地的般遷。

二,、根據(jù)z名都前期物業(yè)管理方案辦公設備添置預算表聯(lián)系集團辦公室按計劃添置辦公設備,。

三、根據(jù)z名都前期物業(yè)管理方案崗位設置方案,，編制用人招聘計劃,，并按計劃完成用人選聘工作

四、準備相關交樓,、裝修管理文件

五,、制定客戶服務管理規(guī)章制度

六、聯(lián)系z名都項目部,，確定員工宿舍具體位置及跟進員工宿舍的裝修情況,。

七、協(xié)助z名都銷售中心辦理提前收樓與提前進場裝修手續(xù),，加強裝修巡管理,，嚴禁違章裝修。

八,、安排維修技工與保潔員處理室內(nèi)陽臺積水問題,。防止雨天積水。

一、跟進拆除502房在公共飄臺搭建雨棚的事宜

二,、跟進處理2908房窗臺滲水的問題

三,、聯(lián)系集團公司綠化部，完成園區(qū)開挖地段植被的補種,。

銷售二季度工作計劃篇三

回顧本年度第一季度的工作,，有收獲也有未知，但更多的意味著新的機遇與新的挑戰(zhàn),，“決心再接再厲,，工作上更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面,，從而更好地完成工作,，現(xiàn)計劃如下：

做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性,、保密性,。隨時備查 準確無疑。嚴格按照公司規(guī)章制度辦理相關手續(xù),，包括員工入職,、離職、交接等程序,，不留后遺癥,，規(guī)避企業(yè)風險。

根據(jù)公司現(xiàn)狀及長遠的發(fā)展規(guī)劃,，結合部門的用人需求,，招聘高層次、高學歷,、高能 力的人才,，品德兼?zhèn)洌x擇企業(yè)最合適的人才,。目前,，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎的,。在下一個季度，工作應側重于儲備優(yōu)秀人才,，做到各個崗位的足量儲備,。 人員招聘的目標分三步：滿足部門需求——保證人才儲備——實現(xiàn)梯隊建設

①招聘途徑的拓展與開發(fā)，不能再局限于招聘網(wǎng)站,，可以繼續(xù)開發(fā)校園招聘會,、天津主流報刊、內(nèi)部提升等渠道。②面試的流程應強調(diào)實用性,，采取多種科學合理且易操作的面試方法,。③面試技巧，應從專業(yè)知識;專業(yè)技能;綜合能力;個性特征;求職動機;以及價值觀等維度進行考察,。

“管理即溝通”,，具備強大的溝通能力亦是解決問題的良好前提。做到及時發(fā)現(xiàn)問題并提出有效建議,。多動腦,，不可以思維定勢，做到創(chuàng)新思路,，清晰有方向有目標,。站在一定高度看待問題，同時處理問題應做到全面且周到,。

建立員工之間溝通互動的平臺與渠道,，定期收集信息，不斷積極改進公司相關政策,、了解員工需求,、掌握員工動態(tài)。

按照公司發(fā)展的指引方向,，定期編制工作計劃,，制定工作目標與方向。大到總體目標 規(guī)劃,，小到日常工作計劃,。沒有計劃，工作往往將陷于盲目,，或者成為碰運氣,。既然在公司工作一天，就要必須擔任好自己的角色,，努力去做好自己的本職工作,。

建議定期可舉辦員工評比活動，對年度優(yōu)秀員工通報表揚或者獎勵,。同時,，明確各部門各崗位的崗位職責，分工明確,。新老員工傳幫帶的學習工作技能,，遵守公司的相關制度，了解企業(yè)文化,。員工的每個成長階段的各項培訓跟進,，可以外聘優(yōu)秀的講師和成功人士,，分享一些成功的案例，開闊員工的眼界與見識,，培養(yǎng)全員積極上進,、不斷學習的精神。使員工在企業(yè)這個平臺可以得到更好的價值體現(xiàn),，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度,。

例如①文體活動。協(xié)調(diào)各部門每月定期參加各類球類活動;②春游活動,。短期1至2天,，如登山。③拓展運動,。增強協(xié)作與團隊意識,。④公司年會。年度優(yōu)秀員工頒獎等,。⑤研討會,。培訓、討論,、學習與總結,。⑥文藝活動。讀書,、讀報,、知識競賽等。

力爭做到每個季度都有精彩的團隊活動,。

銷售二季度工作計劃篇四

20xx年的第三季度已經(jīng)過去了,，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，快臨近年終和今年最后一個季度,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好,。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結,。

我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前,，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對**市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，指導同事和客戶進行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

在將近五個月的時間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

7月總業(yè)績： 166700

8月總業(yè)績： 241800

9月總業(yè)績： 252300

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在**市場上,，雖然網(wǎng)絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2） 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4） 市場的開拓能力不夠,，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是根本,。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2） 完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的.管理辦法。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4）建立約訪專員,。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5）銷售目標

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日；以每月,，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標

3,、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

1,、找出每個員工身上的閃光點 （ 每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,，關心他們的身體健康，家庭生活,。工作情況,，及時糾正他們的錯誤思想及行為）。

2,、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解）

3、保證每個員工都有家的感覺,，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷

1,、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整（思想積極地為公司服務）

2、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài),，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致）

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結經(jīng)驗取長補短,。不斷擴展業(yè)務，提高效率,。

1,、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動,。活動的目的讓整個公司更有凝聚力,，團結互助進取,，讓我的團隊更強大。

1,、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作,，達成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨,，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益,，同時開拓更大的市場,。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單。

1,、自己和團隊中的每個人都成長起來,，團隊壯大。

2,、公司也會更加的強大,。

3、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅,。

4,、讓自己擁有奧迪a6l。

5,、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬,，希望公司給予支持與幫助。

銷售二季度工作計劃篇五

一季度營收2765萬元,，同比增長10%;利潤408萬元,，同比增長110%;客運量92萬元，同比增長11.8%;客運周轉量13125萬人公里,，同比增長11.5%,。

主要原因是公司化經(jīng)營的大力的發(fā)展，新辟班線上線;其二是由于內(nèi)部管理的加強,，各項規(guī)章制度均得到嚴格執(zhí)行,，查處三私行為力度的加大。

二季度工作計劃是：

一、全力以赴抓好五一端午假日運輸工作,。精心組織,，確保旅客走好走了，科學調(diào)度,，組織好加班工作,，確保爭產(chǎn)爭收。

二,、開拓農(nóng)公客運市場,。組織運務人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運市場和所有未開通的省內(nèi)縣際班線，為公司經(jīng)濟發(fā)展增加新的增長源,。

三,、做好班公司化經(jīng)營的后續(xù)工作。妥善處理好改造后利益分配車輛補償?shù)认嚓P工作,，同時做好網(wǎng)班線運行后跟蹤考核工作,，確保運營利益實現(xiàn)最大化。另外對新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作,，將其整體從興化華通公司劃入我公司,。

四、重點抓好汽車站站場建設,。抓緊施工客運站建設工程,，確保盡早投入使用。積極爭取市和交通主管部門的支持和幫助,，全面提升車站的檔次,，將汽車站打造成現(xiàn)代化、精品型車站,。

五,、整合修理資源，籌建修理基地,。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應,，保證公司化經(jīng)營的車輛修理和油材料供應的要求。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與陶瓷市場的矛盾,。

六,、做好飛鹿駕校的籌備工作。充分利用當前站場資源,，大力拓展增值業(yè)務,，為公司增添新的增長點。目前駕校前期各項準備工作就緒,，力爭在學生放假前開學收人,。

七、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作。由于當前綠化設計不合理,，阻隔交通,，給旅客零距離換乘帶來諸多不便，影響窗口形象,，因此綠島遷移刻不容緩,，為此請求市局向市呈報，能給予協(xié)調(diào)處理,。

八,、做好交通安全工作和世博會維穩(wěn)工作。公司從上到下,，進行了周密的部署,。增崗嚴查，做好登記工作,。強化動態(tài)管理,，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng)，組建監(jiān)控室實行有效管理,，確保行車安全,。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件，為世博會創(chuàng)造了良好的旅客運輸環(huán)境和治安環(huán)境,。此外，我們還將增開至上海班線,，方便旅客出行,。

九、繼續(xù)把旅客包車運輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個重點來抓,，進一步做大旅游包車服務市場,。繼續(xù)加大投入購買豪華大客車,準備購買4輛51座豪華大巴，用于旅游市場開拓發(fā)展,。

十,、按照海陵區(qū)的要求，積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作,，積極與拆遷辦進行對接,，確保不吃虧。

銷售二季度工作計劃篇六

三季度,，在集團公司和實業(yè)公司的正確領導和大力支持下,，公司各級組織堅定跨越發(fā)展信心，搶抓機遇,，開拓創(chuàng)新,，攻堅克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理,，狠抓安全生產(chǎn),，公司保持了持續(xù)、健康,、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面,。

第一部分 三季度工作總結

一、主要經(jīng)營指標完成情況

（一）三季度經(jīng)濟指標預計完成情況表 單位：萬元

（二）主要經(jīng)濟指標分析

1,、收入完成情況：1-9月份累計實現(xiàn)銷售收入1.8億元,，比去年同期10794萬元增加7206萬元，增幅為67%,。比考核指標1.36億元增加4400萬元,，增幅為32%，比奮斗目標1.43億元增加3700萬元,，增幅為26%,，比力爭指標1.5億元增加3000萬元，增幅為20%,。其中集團內(nèi)部收入1.1億元,，集團外部收入7000萬元，外部市場比重占39%,。

2,、利潤完成情況：1-9月份累計盈利90萬元，比去年同期-99萬元增盈189萬元,。比考核指標12萬元增盈78萬元,，增幅為650%，比奮斗指標26萬元增盈64萬元,，增幅為246%,，比力爭指標50萬元增盈40萬元，增幅為80%,。

3,、應收款項完成情況：9月末應收款項余額控制在9500萬元以內(nèi)，完成考核指標,。

4,、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬元以內(nèi)，完成考核指標,。

5,、順利實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

二,、主要工作開展情況

（一）認真貫徹落實集團公司,、實業(yè)公司下半年工作會議精神,，增強做好全年工作的信心和動力

三季度，公司組織全體干部職工認真貫徹落實了集團公司,、實業(yè)公司下半年工作會議精神,，深入剖析當前面臨的經(jīng)濟形勢，勇于面對困難,，積極應對挑戰(zhàn),，在公司上下營造了凝心聚力、攻堅克難,、銳意進取的良好氛圍,。7月初，公司領導班子及機關部室負責人在公司總經(jīng)理的帶領下,，采取逐個單位座談的方式,，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進行了深入調(diào)研。公司下屬六家基層單位領導班子分別對上半年工作開展情況,、存在問題及下半年工作打算進行了匯報,。在聽取了各單位工作匯報后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結合公司整體發(fā)展實際,，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定,，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進工作的思路和方向,。通過調(diào)研分析,，明確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場定位,，為公司做大,、做強提供了有力保障。

座談會上,，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟指標”的倡議,，各基層單位和部室負責人積極響應倡議,，分別寫下保證書，在公司分配的指標基礎上自我加壓,，勇挑重擔,，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責任心,、使命感打好三季度攻堅戰(zhàn),，為公司實現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻力量。

（二）深入實施“兩個走出去”戰(zhàn)略,，市場開拓成績斐然 三季度以來,，公司正確處理內(nèi),、外部市場之間的關系，規(guī)范完善營銷機制,，逐步建立完善營銷體系,，深入實施“兩個走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確,、合力攻關的良好格局,，內(nèi)外部市場開拓取得優(yōu)異成績。

一是定思路,，調(diào)策略,，轉變市場開拓模式。面對嚴峻的市場競爭,，競爭對手都在實行讓利不讓市場,，導致競相壓價，利潤趨薄,。為此我們振奮精神,，堅定信心，順應形勢,，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路,，堅持向營銷人員要市場，實行營銷月度例會制度,，并根據(jù)產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實際，轉變營銷模式,，實行兩級管理,，充分發(fā)揮基層營銷團隊的營銷優(yōu)勢和積極性。焊接材料廠以“增量老市場,，培育新市場,，儲備潛在市場”的思路進行市場開拓。采掘配件廠積極與天津,、曲阜,、濟寧等地采煤機生產(chǎn)廠家溝通交流，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機進行配套銷售,，形成周全的服務體系,，強強聯(lián)合的營銷模式。

三季度,，機械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車,、煤廠皮帶機改造工程等工作任務，完成了趙樓礦32m轉載機的改型工作,。同時,，隨著國際焦化改造工程的整體推進,，具體的改造項目已逐漸進入實質(zhì)性階段，我們搶抓機遇,、積極跟進,，承攬了國焦溜槽、導料槽,、沉降池刮板機等改造工程項目,，預計訂單總額在600萬元左右。在新市場開拓方面,，公司主導產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場,，準格爾旗山貴煤炭有限責任公司、內(nèi)蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán),、截齒等產(chǎn)品,，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場的推廣打開了新局面。

二是創(chuàng)模式,，激活力,，強化營銷隊伍建設。我們以實業(yè)公司“營銷團隊”搭建試點單位為契機,，積極吸納先進理念,，認真思考和探索營銷團隊建設的新思維、新方法,。根據(jù)公司實際,，科學設計營銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營銷人員,，不斷壯大營銷隊伍,，設計激勵強勁、約束有力的考核體系,，在調(diào)動營銷人員的積極性,，激發(fā)其營銷熱情的同時，最大程度地保障公司利益,。我們在公司內(nèi)部公開招聘,、培養(yǎng)年輕的銷售人員時，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守,、甘于奉獻的敬業(yè)精神,，通過“以老帶新”的培訓模式,，使年輕的營銷人員盡快轉變角色,，獨立開展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強,、素質(zhì)高,、理念新,、服務優(yōu)的營銷團隊，為公司跨越發(fā)展貢獻力量,。

三是樹理念,，重服務，大力進行市場開拓,。公司領導班子成員,、營銷管理人員積極轉變思想，從領導者的角色向服務者的角色轉型,。心系市場發(fā)展,，走出去、沉下去,，同營銷人員,、客戶面對面溝通，去服務市場,、幫助市場,、引導市場，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁,。積極召開市場分析會,，了解行業(yè)競爭態(tài)勢，制定市場開拓新方案及時解決阻礙市場發(fā)展的突出問題,。技術,、管理等人員也積極轉變心態(tài)，打破經(jīng)驗主義,，積極向專家,、向市場請教學習，主動到生產(chǎn)一線,、市場前沿調(diào)研,，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場,、貼近客戶,、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術發(fā)展趨勢,，制定針對性的營銷策略,，了解市場反饋的產(chǎn)品相關問題，及時圍繞問題提出整改措施,，確保產(chǎn)品持續(xù)改進,。

8月中旬，由xx貴州能化有限公司相關人員組成的考察團,，在集團公司生產(chǎn)部部長,、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領下,，實業(yè)公司梁總等領導的陪同下，對我公司進行了實地考察,?？疾靾F一行對我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作,，形成“共謀發(fā)展,，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。

（三）深化“強嚴樹創(chuàng)”工程,，經(jīng)營管理上臺階

今年以來,，公司以跨越發(fā)展為主題，以兩級班子建設,、技術提升和產(chǎn)品調(diào)整為重點,，堅持“把強項做強、優(yōu)勢做優(yōu),、產(chǎn)業(yè)做長,、總量做大”的發(fā)展理念，強化管理,、勇于創(chuàng)新,，深化“強嚴樹創(chuàng)”工程建設，努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量,，全力尋求發(fā)展新突破,，實現(xiàn)跨越新發(fā)展。

一是突破發(fā)展瓶頸,，提升管理水平,。堅持“三對比一分析”制度。每月對比學習標桿,、對比競爭對手,、對比奮斗目標，分析因果關系,，進行統(tǒng)計,、分析，制定對策,，實現(xiàn)管理持續(xù)改進,，不斷提高。加強目標控制,，向基層單位下達年度考核指標,，并逐月考核。

銷售二季度工作計劃篇七

一、加強學習,、轉變觀念,、建設高素質(zhì)的營銷隊伍,。目前，市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策,、工作流程、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍,。

1、加強行業(yè)及涉外知識的學習,、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習,。培訓方式多樣化：集體培訓,、知識競賽、演講比賽,、自學等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識,、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀,、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2,、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試,，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策、供貨政策為重點,。

二,、深入市場，把握市場真實需求,，提報第一手市場真實需求,。一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題,。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改,。

1、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的,、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里,，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標,。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2,、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預測準確率的考核,，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果,，新品牌的投放,、銷售,、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力,。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭單條價較去年的元/條,，增長 元/條，增長個百分點,。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實 “市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力,。按照蘭州公司貨源供應,、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理,，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù),，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整,。通過合理定量，促進科學投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則,。

銷售二季度工作計劃篇八

一、單元教材分析：

《小小宇航員》是對整個單元的一個回顧與整理,，本單元內(nèi)容主要是根據(jù)乘法口決求商及有關除法的解決問題,。教材用學生比較感興趣的信息來呈現(xiàn)教學內(nèi)容，啟發(fā)學生根據(jù)圖中提供的信息提出問題，并解決問題,，以達到復習鞏固的目的,。學生一定要熟練掌握乘法口決，才能在計算過程中不出問題,。

二,、學情分析：

學生在學習《除法的初步認識》一單元時，對除法兩種意義的理解很模糊,，對平均分理解還好一些,，對包含的平均分理解較困難一些，因此學生在學習本單元時,，解決此類問題容易出現(xiàn)錯誤,，同時容易混淆求“一個數(shù)是另一個數(shù)的幾倍”的解決問題和“求一個數(shù)的幾倍是多少”這兩種類型的題目。讓學生對這兩種題目進行比較,，掌握此類型題的特點,，體會分析思路與方法，通過回顧與整理達到真正理解的目的,。在教學本信息窗時,，也要以此為重點，加深學生對題意的理解,，靈活掌握解決應用的技巧,，提高審題能力。

三,、單元教學目標：

（1）熟練應用乘法口決求商,，能學會根據(jù)除法的意義解決一些簡單的實際問題。

（2）懂得從數(shù)學的角度提出學過的數(shù)學問題,，并能夠解決問題,，培養(yǎng)學生應用數(shù)學的意識。

（3）提高積極參與數(shù)學學習活動的興趣,，對數(shù)學有好奇心和求知欲,。在交流中養(yǎng)成傾聽他人想法以及尊重他人與人進行合作的良好習慣。

四,、教學要點分析：

教學重點：

（1）“求一個數(shù)是另一個數(shù)的幾倍是多少”的簡單問題

（2）乘除兩步計算的應用問題,。

教學難點：

（1）對除法意義的理解；（2）兩步計算解決問題的思路,。

五,、教學準備：

學生方面：根據(jù)信息提出問題，90%的學生能夠提出有價值的問題,，并且能夠自行解決問題,。教師在本節(jié)課里的作用只是掌握好對學生問題的收與放,，適當點播一下關鍵問題即可。學生每四人一組,，必要時進行交流討論,。

教師方面： 實物投影信息窗的縮小圖

六、課時安排：2課時

七,、教材分析：