為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

培訓計劃表 培訓計劃方案篇一

這次國培，讓我真正領悟到的就是“學高為師，身正為范,，學無止境”的真諦。教育是充滿智慧的事業(yè),，教師肩負的責任重大,。當今社會，物欲橫流流失了正直,，因紙醉金迷迷失了方向,。物質(zhì)大于精神，人們無利而不往,。作為教師的我們,，必須保持寧靜的心境，欣賞自己所從事的教師職業(yè),，恪守師德,，享受紅燭春蠶孺子牛精神，不計較名利功德,，廉潔修身,，不斷提升教師的人格魅力。我們教師的工作對象是人,，是正在成長中的學生,。學生有感情，有理智,，我們必須信守“教師一天,，學生一輩子”的諾言，甘愿做學生的人梯,，傳做人之正道,，授做人之正業(yè),，解人生之疑惑,。具有一顆熱愛學生的真誠無私的心，不斷加強師德修養(yǎng),，促使自己在教育教學實踐中努力學習,，提高教學水平，在教育教學中找到差距,，增強育人功能,，更好地按照教育規(guī)律做事。遠離職業(yè)倦怠,，做快樂幸福的教師,。

“優(yōu)秀教師一輩子只要做兩件事：讀書和教書,。讀書是利己的，教書是利人的,，然而教師的幸福正在于這兩者是完全一致的,。”這是教育專家高萬祥老師的至理名言,。高萬祥是全國優(yōu)秀教師,，江蘇省中學語文特級教師，江蘇省中學語文教學研究會副會長,，蘇州市首屆名校長,。20xx年獲《中國教育報》全國首屆十大讀書人物。高萬祥老師面對爆滿報告廳的上千名聽眾,，口若懸河講解讀書的精華,，滔滔不絕演說讀書成功的經(jīng)典，笑聲蕩漾,，掌聲不斷,，在場聽眾完全陶醉。這是一種全新境界的洗禮,，一次靈魂的升華,，讓人在不知不覺中握緊拳頭奮起讀書。

的確,，讀書是我們老師一輩子要做的事,，因為“傳道、授業(yè),、解惑”已經(jīng)遠遠不能應對處于改革開放的教育教學,。如今的學生可以說是見多識廣，知識量在飛速增長,。他們除了課堂學到的知識外,，讀經(jīng)典著作，看時事新聞,，古今中外,，天文地理，無所不及,。(心得體會)他們每時每刻都在產(chǎn)生許許多多“稀奇古怪”,、“異想天開”的問題。我們教師應同時具備兩種身份：既是教師,，又是學生,。為“育人”而學習是教師的天職，必須樹立活到老學到老的終身學習觀念,。靜下心來,，讀蘇霍姆林斯基《給教師的建議》,，讀羅曼羅蘭的三部《名人傳》……學習心理學，學習科學文化知識,，學習新的教法,、新的教育教學理念，讓自己成為“源頭活水”更好地滋潤學生渴求知識的心田,。

作為一名小學教師,，埋頭苦干是我們踏實的工作作風。但一味地埋頭苦干在這與時俱進的時代卻讓我們不少教師感到了迷惑,，辨不清了教學道路前進的方向,。特別是隨著新課程改革的縱深發(fā)展，很多教育教學中的深層次問題不斷地暴露,，常覺得自己在教學上辛勤地付出了特別多,，可是看不到學生很大的進步，常常是夜不能寐,。這次國培的學習,，各位專家在講解自己的理論觀點時，都引用了大量的課堂片段,、教學案例,，“以小見大”，傳授知識,、講析技法,、闡明理念。讓我們在教學的“迷宮”中找到了方向,，在共鳴中達到了共識……

省教研室主任張琳老師主持的講座《語文教學現(xiàn)狀與思考》,，高角度地分析了當今語文教學現(xiàn)狀，深層次地挖掘了教學問題的根源,。她明確指出“不會研究的人,，如何教學？”“要進步,，就要做論文課題,。”那么怎樣研究呢,？既不能脫離教學實際又要為解決教學中的問題而進行研究,，換句話就是我們的研究不是在課本上進行的研究,，而是在教學活動中的探究：

1在整理中思考,，日常加強教育理論學習，為課題研究準備好科學依據(jù),；

3.2在案例中反思,，基于教學事例進行的思索,，把每一節(jié)課或平時的教學所思所得及時記錄，為科學研究準備實踐材料,；

3.3在行動中研究,，探索問題解決的方案，找準自己教科研的切入點,，注重科研的針對性,、實效性。不斷地學習,，不斷地總結(jié),，不斷地反思，及時將自己的經(jīng)驗撰寫成論文,。教育是一種智慧,，智慧存在于細微末節(jié)中，點點滴滴積累就會有成功的可能,。

時代在不斷進步,，社會在不停前進，同樣,，教育教學理念也應與時俱進,。我們必須掌握先進的教育科學基本理論，樹立現(xiàn)代教育觀,、學生觀和學習觀,，在教學活動中遵循客觀規(guī)律、調(diào)整自身的角色和教學方式,，把素質(zhì)教育貫穿到學科教學過程中,，站到更高層次上以“一覽眾山小”的姿態(tài)來面對新課程。

這次培訓,，專家們深厚的理論功底,、敏銳的洞察力以及極具創(chuàng)新意識的教學模式，對提高我們的理論水平和實踐能力有極大的幫助,。省教育專家于樂老師分析了十年課改的成敗,，指出課程標準20xx年版與20xx年課程標準實驗稿相比“改”了哪些內(nèi)容，如何加強學段目標的落實,；上海市特級教師,、全國優(yōu)秀教師王雅琴專家號召我們樹立課程意識，心中有課程,。

她認為課改以來,，語文教學研究大多指向教學過程和方法，當我們的注意力走向“怎么教”的時候，卻忽略了“教什么”這個教學的根本,。必須根據(jù)新的課程標準所提出的要求,，精心選擇教學內(nèi)容。了解各模塊知識點的組成,，以及各知識點之間又有怎樣的聯(lián)系與區(qū)別,，知道對于不同的內(nèi)容應該分別講解到什么程度，把握好知識的深度和廣度,。

我們從中可以很容易地感受到,，新課堂教師不再操控學生的大腦成為學生學習的統(tǒng)領者，把自己的知識機械化傳送給學生,，而是讓學生在自主創(chuàng)造中學習,，培養(yǎng)學生的高級創(chuàng)造思維能力。教學不再是“授之以魚”,，而是“授之以漁”,。一名語文教師不但要有高尚的情操、高雅的格調(diào)與健康的思想,，更要有扎實的教育教學業(yè)務素質(zhì),，才能熟練駕馭課堂，引領學生踏上探索,、求知的道路,。

總之，參加這次國培獲益頗多,。在未來的教育教學征途中,，我會更加堅守課堂教學這個主陣地，解放思想,，更新觀念,，開拓進取。始終站在語文教學的前沿,，不斷研究新情況,，解決新問題，扎扎實實地去探索和實踐,，不斷梳理與反思自我,，讓教育教學碩果累累，成長為一個實實在在的幸福教師,。

培訓計劃表 培訓計劃方案篇二

通過努力,，培養(yǎng)一支由區(qū)學科帶頭人為龍頭，區(qū)骨干教師,、及各類優(yōu)秀骨干教師組成的青年骨干教師隊伍,。

1,、強化學習，更新觀念,，不斷提高自身理論水平。

人的意識,、觀念的更新比行為更重要,。對青年教師的培養(yǎng)著重學習，尤其是教育,、教學理念,，相關理論知識的學習，及時把握教育發(fā)展的時代脈搏,，從而增強教師認識問題,、分析問題、解決問題的能力,。為此,，要求青年骨干教師每月交一份讀書心得體會，每學期精讀一本教育專著,，積極參加各類專家講座,、學習，多角度吸收營養(yǎng),。

2,、加強校內(nèi)“傳、幫,、帶”活動,，以課堂為載體，切實提高青年教師專業(yè)水平,。

骨干教師不能等,、靠、要,，教師的成長主陣地在校內(nèi),。為此，在校內(nèi)堅持“一幫一”“一幫二”的“結(jié)對子”活動,，從思想交流,、課前的學情分析、教材分析到教學過程設計,、課后反思均進行隨時對話,、“跟蹤聽課”、重點強化“示范課”“隨堂課”“診斷課”,，讓青年教師先定格,，再入格,，直至跳出“模式”逐步形成自身教學特色和風格。為集體體現(xiàn)校內(nèi)“幫扶”成果,，每學年舉行一次青年教師賽課活動,，提供更多展示平臺。

3,、“壓擔子”促使青年教師更穩(wěn)定,、持續(xù)發(fā)展。

青年教師的穩(wěn)定,、持續(xù)發(fā)展,，自我成長的需要是內(nèi)因，是主要動力,，外部環(huán)境起著巨大的推動作用,。為此，在學校工作中,，對青年教師適時加壓工作擔子,，如年級組長、教研組長,、教科室主任,、團總支書記等，讓他們充分感受到成長的體驗和賞識的愉悅,，進一步激發(fā)青年教師自我成長的需要,。并進一步適時提出新的工作要求，促使其沿著優(yōu)秀青年教師,、教學能手,、學科帶頭人、名教師的軌跡發(fā)展,。

教師隊伍建設,，尤其是青年教師的培養(yǎng)直接制約和影響著學校的長遠發(fā)展，我校將堅持以青年骨干教師的`培養(yǎng)為龍頭,，扎實抓好教師隊伍建設,，爭創(chuàng)人民滿意的教育，辦家長滿意的學校,，做學生滿意的教師,，讓光福的孩子快樂成長起來。

1,、凡被評為本年度的骨干教師,，實行公開。

2,、學校個人制定本年度培養(yǎng)計劃,，要求骨干教師每人自訂一份報刊雜志,。

3、每學期學校提出骨干教師到校外先進校學習,、交流2-3天,。

4、每學年骨干教師組織公開課一節(jié),，每學年骨干教師撰寫有價值的論文一篇,，并在區(qū)級以上獲獎。

5,、適時組織骨干教師參加市,、區(qū)教育教學培訓,，提高理論水平,。

6、學校每年對骨干教師進行考核,，不合格者不能作為年度骨干教師,。

7、學校對骨干教師實行年度獎勵,，并在評優(yōu),、晉級等方面優(yōu)先考慮。

（1）參加各級舉辦的骨干教師培訓,，充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用,。

（2）做好名師、學科帶頭人帶名人,、帶學科組活動,。

（3）搞好課改交流，體現(xiàn)教育教學新理念,。

（4）各級骨干教師要及時上交有特色的經(jīng)驗材料,。

骨干教師培訓是校本培訓工作中的一項主要內(nèi)容，人們都知道,，隨著時代的發(fā)展,、對教師素質(zhì)的要求越來越高，為了全面實施素質(zhì)教育,、培養(yǎng)創(chuàng)新能力,，必須要有一批素質(zhì)高尚，業(yè)務精湛的骨干教師隊伍,。為此,，學校在本學年的校本培訓工作中，加強了對骨干教師的培訓,，并取得了一點成績,。

在培訓工作中,，學校領導對此項工作非常重視，在學年初就制定了培訓計劃,，為了進一步提高骨干教師的教育教學理論水平和業(yè)務能力,，學校能積極支持他們參加進修組織的集中培訓，并在時間等方面給予合理的安排,，這樣確保了骨干教師的培訓效果,，每位骨干教師都能按要求完成培訓任務，并取得了好成績,。

為了提高骨干教師的科研能力,。學校每學期都派他們外出學習、積極參加進修組織的各類教研活動,，認真學習外校的好經(jīng)驗,、好教法，用于指導自己的教學,，這一做法得到了教師的廣大認可,。

培訓中學校能按計劃執(zhí)行。每學期都讓部分骨干教師上一節(jié)示范課,，然后組織教師進行研討,，目的是探索新型的課堂教學模式、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力,，由于每位骨干教師都認真做課,，介紹了一些好的教學經(jīng)驗和方法，促進了學校教育教學改革的發(fā)展,。

骨干教師在校本培訓工作中,，他們不但自己努力學習，改革創(chuàng)新,，而且還主動指導幫助其他教師,，與他們一同備課，一同研究教材,，一同研究教法,，并互相聽課，聽后能及時交流,、探討改進的方法,，在他們的指導下，教師們的雙科教學能力有明顯提高,。

本學期骨干教師在本校共上示范課2節(jié),，**兩位老師送課下鄉(xiāng)2節(jié)。**老師自制的教具參評省級自制教具競賽取得了優(yōu)異的成績,。

培訓計劃表 培訓計劃方案篇三

1. 使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解,，認識并認同公司的事業(yè)及企業(yè)文化,，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的共同語言和行為規(guī)范,；

2. 使新員工明確自己的崗位職責,、工作任務和工作目標，掌握工作要領,、工作程序和工作方法,，盡快進入崗位角色。

3. 幫助新員工適應工作群體和規(guī)范,；鼓勵新員工形成積極的態(tài)度,。

公司所有新進員工

新員工入職培訓期1個月，包括2—3天的集中脫崗培訓及后期的在崗指導培訓,。人力資源根據(jù)具體情況確定培訓日期,。

1.脫崗培訓：由人力資源制定培訓計劃和方案并組織實施，采用集中授課的形式,。

2. 在崗培訓：由新員工所在部門負責人對其已有的技能與工作崗位所要求的技能進行比較

評估,，找出差距,，以確定該員工培訓方向,，并指定專人實施培訓指導，人力資源部跟蹤監(jiān)控,?？刹捎萌粘９ぷ髦笇Ъ耙粚σ惠o導形式。

《員工手冊》,、部門《崗位指導手冊》等,。

1.企業(yè)概況(公司的歷史、背景,、經(jīng)營理念,、愿景、使命,、價值觀),；

2. 組織結(jié)構圖；

3. 組織所在行業(yè)概覽,；

4. 福利組合概覽（如健康保險,、休假、病假,、退休等）,；

5. 業(yè)績評估或績效管理系統(tǒng)，即績效評估的方式,，何時,，由誰來評估,，總體的績效期望 ；

. 薪酬制度：發(fā)薪日,，如何發(fā)放,；

7. 勞動合同、福利及社會保險等,；

8. 職位或工作說明書和具體工作規(guī)范,；

9. 員工體檢日程安排和體檢項目；

10. 職業(yè)發(fā)展信息,；（如潛在的晉升機會,，職業(yè)通道，如何獲得職業(yè)資源信息）

11. 員工手冊,、政策,、程序、財務信息,；

12. 有關公司門禁卡及徽章,、鑰匙、電子郵箱帳戶的獲取,、電腦密碼,、電話、停車位,、辦公用品的使用規(guī)則等,；

13. 內(nèi)部人員的熟悉；(本部門上級,、下屬,、同事；其他部門的負責人,、主要合作的同事)

14. 著裝要求,；

15. 公務禮儀、行為規(guī)范,、商業(yè)機密,、職業(yè)操守 ；

16. 工作外的活動（如運動隊,、特殊項目等）,。

培訓期考核分書面考核和應用考核兩部分，脫崗培訓以書面考核為主,，在崗培訓以應用考核為主,，各占考核總成績的50%。書面考核考題由各位授課教師提供，人力資源部統(tǒng)一印制考卷,；應用考核通過觀察測試等手段考查受訓員工在實際工作中對培訓知識或技巧的應用及業(yè)績行為的改善,，由其所在部門的領導、同事及人力資源部共同鑒定,。

人力資源部與新員工所在部門通過與學員,、教師、部門培訓負責人直接交流,，并制定一系列書面調(diào)查表進行培訓后的跟蹤了解,，逐步減少培訓方向和內(nèi)容的偏差，改進培訓方式,，以使培訓更加富有成效并達到預期目標,。

1. 人力資源部根據(jù)各部門的人力需求計劃統(tǒng)籌進人指標及進人時間，根據(jù)新入職員工的規(guī)模情況確定培訓時間并擬定培訓具體方案,；并填寫《新員工脫崗培訓計劃書》報送人力資源中心及相關部門,；

2. 人力資源部負責與各相關部門協(xié)調(diào)，作好培訓全過程的組織管理工作,，包括經(jīng)費申請,、人員協(xié)調(diào)組織、場地的安排布置,、課程的調(diào)整及進度推進,、培訓質(zhì)量的監(jiān)控保證以及培訓效果的考核評估等；

3. 人力資源部負責在每期培訓結(jié)束當日對學員進行反饋調(diào)查,，填寫《新員工入職培訓反饋意見表》,，并根據(jù)學員意見七日內(nèi)給出對該課程及授課教師的改進參考意見匯總學員反饋表送授課教師參閱,；

4. 授課教師在七日內(nèi)拿出改進方案并填寫《教師反饋信息表》交人力資源部審議,；

5. 人力資源部在新員工集中脫產(chǎn)培訓結(jié)束后一周內(nèi)，提交該期培訓的總結(jié)分析報告,，報總裁審閱,；

6. 新員工集中脫產(chǎn)培訓結(jié)束后，分配至相關部門崗位接受上崗指導培訓（在崗培訓）,，由各部門負責人指定指導教師實施培訓并于培訓結(jié)束時填寫《新員工在崗培訓記錄表》報人力資源與知識管理部,；

7. 人力資源與知識管理部在新員工接受上崗引導培訓期間，應不定期派專人實施跟蹤指導和監(jiān)控,，并通過一系列的觀察測試手段考查受訓者在實際工作中對培訓知識和技巧的運用以及行為的改善情況,，綜合、統(tǒng)計,、分析培訓為企業(yè)業(yè)務成長帶來的影響和回報的大小,，以評估培訓結(jié)果，調(diào)整培訓策略和培訓方法,。

培訓計劃表 培訓計劃方案篇四

作為醫(yī)藥企業(yè)的人力資源部門或培訓組織者,，首先應在培訓前對受訓人員的需求進行調(diào)查,。

需求調(diào)查的最好方式是問卷調(diào)查。問卷的設計一定要簡單,，而且容易回答,，能激發(fā)被調(diào)查者的興趣。此外,，還必須結(jié)合訪談的形式,，向各級管理者和他的下級進行調(diào)查，以分析績效評估表,、技能項目需求調(diào)查表,、重點人群的抽樣面談等方式，確定銷售人員及其管理者崗位技能的差距和重點的技能培訓項目,。

對于調(diào)查數(shù)據(jù),，必須進行系統(tǒng)的分析，結(jié)合對受訓人員學習資質(zhì)的評估,，總結(jié)差距和根源,。

制定培訓解決方案應遵循如下步驟：明確方案涉及的培訓項目；評估現(xiàn)有的培訓資源,、人手,、資金、課目,、師資等,；確定培訓的重點項目和常規(guī)項目，確定培訓工作的重點,；確定出哪些培訓課程可自主開發(fā),，哪些需外購或定制，最后確定自有師資的培養(yǎng)數(shù)量,、培訓系統(tǒng)的建設,，做出培訓計劃和培訓預算。

在培訓預算方面,，有固定培訓預算的醫(yī)藥企業(yè),，大多按各部門員工數(shù)量或全年銷售額定出一定的比例。對新公司,、新部門,，預算可以相對高一些；而發(fā)展平穩(wěn)且有經(jīng)驗的公司,，可相對低一點,。

對醫(yī)藥企業(yè)中與銷售直接相關的人員，按橫向醫(yī)藥業(yè)務分工的不同，可以劃分為以下幾個類別：藥店超市組類,；醫(yī)院組類,；普藥商務組類,；銷售管理人員,；產(chǎn)品經(jīng)理；內(nèi)部培訓師,?？v向劃分的話可按進公司的時間長短和所處層級劃分為：新進員工,、需進階型員工、成熟深資歷型員工,。

一般可以分為基礎篇,、技能進階篇、實戰(zhàn)提升##第3篇部分,，然后按照參訓人員的分類逐級安排,。還可根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的具體情況，或安排內(nèi)訓,，或送學員外出參加一些公開課,。尤其是對企業(yè)高層、產(chǎn)品經(jīng)理,，大多可以通過參加行業(yè)內(nèi)組

織的公開課來實現(xiàn)能力的提升,。部分銷售精英也可以安排其外出參加某些公開課，作為企業(yè)對他們的獎勵,。

培訓計劃表 培訓計劃方案篇五

根據(jù)市教師繼續(xù)教育有關文件規(guī)定及馬尾區(qū)師資隊伍建設規(guī)劃：新教師在上崗執(zhí)教第一年的試用期期間必須完成120學時的理論和實踐培訓,，經(jīng)區(qū)教師進修學校和任職學校的考核后，達到合格以上成績方可正式錄用,。為了幫助新教師盡快適應角色轉(zhuǎn)換,，成長為一名具有高尚道德素質(zhì)、新課改教育觀念,、良好的終身學習意識的合格教師,，我校對林晨、柯穎老師特制定如下培訓方案：

xx年年9月新分配到我校的林晨,、柯穎老師

1．通過培訓，使林晨,、柯穎老師完成從學生到教師的角色轉(zhuǎn)換,，適應教育教學環(huán)境，熟悉教師常規(guī)工作,，增強工作信心,。

2．使林晨、柯穎老師進一步鞏固專業(yè)知識，加強職業(yè)道德修養(yǎng),，熱愛教育教學工作,，熱愛學生，增強事業(yè)心和責任感,。

3．引導林晨,、柯穎老師熟悉大綱及教材，熟悉班級管理工作,，盡快提高教育教學技巧與能力,。

1、培訓內(nèi)容：

（1）,、對林晨,、柯穎老師進行教育政策法規(guī)、現(xiàn)代教育理論與教育改革發(fā)展動態(tài),、教師職業(yè)道德修養(yǎng)及班主任工作,、小學生心理健康教育、如何聽評課,、進行教育教學反思,、學習討論關于新課改精神在教育教學實際中的體會等。

（2）,、要求林晨,、柯穎老師必須在我校完成上級要求的教學實踐任務。主要內(nèi)容包括：

a,、聽課不少于30節(jié),。要求認真寫聽課記錄及收獲、體會,。

b,、本人對林晨老師的班級管理進行輔導，同時對課堂教學常規(guī)進行指導并寫出評析意見,。

c,、課堂教學的兩次考核課，上學期安排一次教研組的匯報課,，下學期安排一次校級公開課,，并對林晨柯穎老師兩個學期的教案、聽課記錄,、考核課等評定成績,。

d、學年末撰寫教育或教學論文一篇,。

２,、培訓形式：結(jié)合學校課題研究,，課前輔導課后跟蹤；校本培訓,，

1,、我校要把對新教師的培養(yǎng)做為學校工作的重點之一，使新教師成為學?？沙掷m(xù)發(fā)展的師資來源,。要精心為新教師選配指導教師，并要求他們簽訂師徒合同,；新教師在指導教師的指導下,，盡快熟悉全學年的學科教材和教法，并在教學實踐中滲透新課改理念,。

2,、我校培訓工作的領導要定期檢查新教師各項培訓任務（教案、聽課,、班隊管理,、集中培訓、公開課,、培訓活動等）的完成情況,。特別對“指導教師指導新教師”這一最直接、最重要環(huán)節(jié)進行重點把關和督促,，要求指導教師平時對新教師思想上要關心幫助,、業(yè)務上要傳．幫．帶，做到聽,、看,、輔、幫一條龍,。

3,、我校組織評估新教師課堂教學的兩次考核課（上學期安排一次教研組的匯報課，下學期安排一次校級公開課）,，并對新教師兩個學期的教案,、聽課記錄、考核課等評定成績,。

4,、對于新教師培訓我校要制定培訓工作學年計劃和總結(jié)、指導教師的工作小結(jié),、新教師自我培訓小結(jié),、新教師教育教學的培訓成績等材料，

林晨老師由黃錦棟老師帶

柯穎老師由薛可熙老師帶

1,、xx年年11月---11年4月份完成校本培訓20學時,。

2、xx年年9月--20xx年5月完成教學綜合實踐活動60學時,。

3,、xx年年11月份至20xx年4月份培訓處對新教師進行聽課活動，了解新教師新課改的課堂教學情況,。

4,、20xx年5月份至6月份上旬由學區(qū)組織對兩位新教師的課堂教學水平進行考核。

培訓計劃表 培訓計劃方案篇六

一,、培訓目標和任務

1,、培訓對象： 計劃人數(shù)人

2、培訓目的：使參加培訓人員提高技能水平,，獲格證,。

3、實施方式：

4,、計劃總學時課時,，

5、教學文件：

執(zhí)行“ 建筑工程制圖 ”采用同濟大學出版社1997年第三版,。

二,、教學內(nèi)容和教學日期（附后）

教 學 日 志

培訓計劃表 培訓計劃方案篇七

商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的第一課應該是培養(yǎng)他們“五顆心”，即對銀行的忠心,、對客戶的愛心,、對事業(yè)的進取心、對細節(jié)的耐心,、對勝利的信心,。

對銀行必須忠心耿耿，這是第一位的,，新入行的客戶經(jīng)理第一課應當是價值觀的培訓,，培訓客戶經(jīng)理從文化、價值觀上認同本行,，個人職業(yè)生涯愿意與銀行共同發(fā)展,；喜歡客戶，愿意和客戶接觸,，對事業(yè)有著超強的進取心,，希望能有所作為；對細節(jié)有著超乎尋常的耐心,，愿意操作一些具體的工作,；對成功有著堅定的信心，認為自己一定能成功,，能堅持不懈,。

銀行在態(tài)度方面具體的課程包括：銀行成長史,、銀行文化和價值觀、職業(yè)化精神,、銀行團隊合作,、客戶服務意識、質(zhì)量意識,、成本意識,、學習態(tài)度、自我激勵,、壓力管理等,。

基本銷售技巧主要包括：銷售前的準備技巧（了解銷售的思路、找準銀行目標客戶,、做好銷售計劃等）,、銷售禮儀、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶,、直接拜訪客戶等）,、開場白的技巧、詢問與傾聽的技巧,、產(chǎn)品展示和說明的技巧,、處理客戶異議的技巧、臨門一腳的技巧,、撰寫金融服務方案的技巧等,。專業(yè)銷售技巧包括：人際溝通技巧、演講技巧,、談判技巧,、沖突管理等。更上一層的技巧包括：渠道管理,、大客戶銷售管理,、區(qū)域銷售管理、銷售團隊管理等等,。

銀行產(chǎn)品及服務介紹,、銀行宣傳資料的使用、銀行電腦軟硬件知識,、設備使用知識,、專業(yè)知識、競爭對手分析等等,。要高度精通各項銀行的對公授信產(chǎn)品,，這是關鍵中的關鍵，要高度知道這些產(chǎn)品如何使用,。

從重要性來看,，attitude（態(tài)度）是成功的支點,，在三者之中是最重要的，所謂“態(tài)度決定一切”,，自有它的道理,。有了積極的態(tài)度,，就會主動學習知識,、提高技能。就像圖中的扇形,，如果增加“態(tài)度”的夾角,，“技巧”和“知識”會成倍放大，可以說是“四兩撥千斤”,。

下面我們通過一個例子來看態(tài)度培訓是如何來做的,。

支行就是最典型的一個團隊，銀行的大客戶業(yè)務部也是一個典型的團隊,，團隊精神的培訓是一種典型的態(tài)度培訓, 目的是使公司的不同部門或銷售隊伍中的不同成員在大項目的銷售過程中能夠協(xié)調(diào)一致,。

態(tài)度的改變除了靠集中培訓之外，更重要的是日常灌輸,，要“年年講,、月月講、天天講”,，要以身作則,、樹立榜樣、潛移默化,。ask的中文翻譯是“問”,，就是要求企業(yè)建立勤學好問的大環(huán)境。從培訓的時間順序來看,，知識需要在入職時就開始培訓,；技巧可以在觀察考核幾個月后因人而異、查漏補缺,、選擇培訓,；態(tài)度培養(yǎng)則是長期的日常工作。

只有把握好ask三方面培訓的平衡,，才能既提升能力,，又留住人才。

培訓計劃表 培訓計劃方案篇八

1,，大學生或合同工人數(shù)多,，文化層次，年齡結(jié)構相對集中時,，由集團職校與用人單位共同培訓,，共同考核,。（不定期）

2，人數(shù)較少,，分散時,，由具體用人單位從中心→具體班組負責培訓，培訓結(jié)果以單位和員工書面表格確認為證,，職校負責抽查,。

1，讓新員工明白集團,，公司概況,，規(guī)章制度，組織結(jié)構,，使其更快適應工作環(huán)境

2,，讓新員工熟悉新崗位職責，工作流程,，與工作相關的安全,，衛(wèi)生知識以及服務行業(yè)應具備的基本素質(zhì)。

1,，中心（公司）崗前培訓——中心準備培訓材料,。主要是要對新來員工表示歡迎；按照各中心（公司）行業(yè)特點,，中心（公司）的組織結(jié)構,，工作性質(zhì)，中心（公司）有關規(guī)章制度和本公司服務行業(yè)基本素質(zhì)準備手冊或?qū)Ｈ酥v解,；指定新員工工作部門的經(jīng)理或組長作為新員工貼身學習的輔導老師,；解答新員工提出的問題。

2,，部門崗位培訓——新員工實際工作部門負責,。

介紹新員工認識本部門員工；參觀工作部門,；介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容,，部門內(nèi)的特殊規(guī)定；講解新員工崗位職責要求,，工作流程,，工作待遇，指定一名老職工帶教新員工,；一周內(nèi),，部門負責人與新員工進行交換意見，重申工作職責，指出新員工工作中出現(xiàn)的問題,，回答新員工的提問,；對新員工一周的表現(xiàn)進行評估，給新員工下一步工作提出一些具體要求,。

3,，集團整體培訓：集團職校負責——不定期

分發(fā)《員工培訓手冊》——（簡述**大學的歷史與現(xiàn)狀，描述**大學在南京市地理位置,，交通情況,；集團歷史與發(fā)展前景，集團的企業(yè)文化與經(jīng)營理念,；集團組織結(jié)構及主要領導,，集團各部門職能介紹，主要服務對象,，服務內(nèi)容，服務質(zhì)量標準等,；集團有關政策與福利,，集團有關規(guī)章制度，員工合理化建議采納的渠道,；解答新員工提出的問題,。）

1，各中心（公司）制作的培訓教材須經(jīng)過集團職工培訓學校的審核,，并交集團培訓學校存檔,，所進行的中心（公司）→部門培訓應在集團職工培訓學校指導下進行。各中心（公司）每培訓一批新員工都必須完成一套"新員工培訓"表格,，部門→中心（公司）→集團職校的培訓鏈,，應環(huán)環(huán)相扣，層層確認

2,，培訓實施過程應認真嚴格,，保證質(zhì)量，所有培訓資料注意保存,，并注意在實施過程中不斷修改,，完善。

3,，培訓結(jié)果經(jīng)職校抽查后,，統(tǒng)一發(fā)放培訓結(jié)業(yè)證書；職校對各中心新員工培訓情況每學期給各中心總結(jié)反饋一次,。

1,，召集各中心（公司）負責培訓人員，就有關集團新職工培訓實施方案，征求與會者意見,，完善培訓方案,。

2，各中心（公司）盡快拿出具有針對性的培訓教材,，落實培訓人選,，配合集團職校組建從上至下的培訓管理網(wǎng)絡。

3,，集團內(nèi)部宣傳"新員工培訓方案",，通過多種形式讓全體職工明白這套新員工培訓系統(tǒng)，宣傳開展新員工培訓工作的重要意義,。

4,，所有新員工在正式上崗前，都必須在中心（公司）集中培訓一次,，（培訓內(nèi)容見中心崗前培訓）,；然后再到具體工作部門進行培訓（培訓內(nèi)容見部門崗位培訓）；各中心（公司）可依據(jù)新員工基本情況實施相應的培訓教材和時間,，一般情況下,，培訓時間為1—3天；依據(jù)新員工人數(shù)集團職校不定期實施整體的新員工培訓,，總體培訓時間一周為宜,，培訓合格發(fā)放結(jié)業(yè)證書，培訓合格名單報集團人力資源部,。

培訓計劃表 培訓計劃方案篇九

培訓部同志經(jīng)過努力,，本學期培訓工作逐漸在打開局面，正在向好的方向快速發(fā)展,。培訓部已與有關的政府部門,、社會團體、培訓機構等進行了多方面的聯(lián)系,，建立起了良好的關系網(wǎng)絡,，也取得了有關的資質(zhì)資格。根據(jù)現(xiàn)目前培訓部實際情況及有關條件,，培訓工作的方針為：主攻政府培訓,，優(yōu)先開展房地產(chǎn)行業(yè)培訓，積極發(fā)展校內(nèi)培訓,。主要工作如下：

一,、開展大學生見習工作的培訓（這個培訓項目政府按每個見習學生每人每月補貼500元補貼給見習基地，一般補貼6個月,。）

二,、與重慶開發(fā)協(xié)會進行深入合作,，爭取能開展2-3個以上項目，逐步開辦高端類型的培訓,。同時開展房地行業(yè)相關培訓,，如“一級建造師”、“房地產(chǎn)營銷師”,、“建筑五大員”,、“工程造價員”等培訓。

三,、全面實施農(nóng)民工培訓工作,，爭取政府補貼。（爭取在年前完成培訓300人次）,。

四,、開展大學生定向就業(yè)培訓，（政府補貼標準為：按每人20xx元的標準進行補貼,，預計培訓60人）,。

五、兼顧各類培訓,，與沙區(qū)財政局培訓中心合作,，開展會計上崗證考點考試及繼續(xù)教育培訓。

六,、積極發(fā)展校內(nèi)培訓，如“計算機等級”考前培訓,、英語,、“專升本”等培訓。

培訓部

20xx年11月15日