無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

品牌策劃篇一

這還不簡單,，圣誕節(jié)都有些什么?圣誕老人圣誕樹那是標配好嗎,，沒有還過什么節(jié)!圣誕節(jié)作為一個“洋節(jié)”，對于國人來沒有其本身的儀式感,，更多的是娛樂性質(zhì),，而餐廳作為其載體，那么就應(yīng)該秉承這種娛樂性,，才能對上消費者的口味,。

音樂上面，可以找一支圣誕歌單,，循環(huán)播放,。找一個大的圣誕老人，可以根據(jù)預(yù)算來定,，有的是會動的,，小孩子會很喜歡,，放置在餐廳進門最顯眼的地方，最好在周圍布置一些泡沫“雪花”,，一顆小的圣誕樹,，掛上彩燈，放些“小禮物”“小房子”等,，最后為上柵欄,。餐廳門口可以放一棵圣誕樹，上面掛上“禮物”,，以吸引過路的人,。

餐廳服務(wù)員都帶上圣誕帽，別的不說,，小孩子特別吃這一套!

至于其他的窗花,、氣球、彩燈之類就視個人而定了,，總之氣氛搞起來就對了!

這個可以做的就很多了,，比如圣誕套餐：針對情侶、閨蜜,、兒童,、夫婦等，推出不同的套餐以及不同的優(yōu)惠,，像兒童可以推甜食,、烤雞、蛋糕等,，情侶夫婦可以推酒水,、甜點等。情侶二免一,、第二份半價、你吃飯我免單等等,。圣誕節(jié)要抓的群體就是情侶和小孩!

當(dāng)然這種優(yōu)惠可以從平安夜一直到圣誕節(jié)之后,，不然成本還是挺高的。

宣傳的重要性這里就不多說了,，我們要的就是簡單粗暴!可以從幾個維度來看,。

微信端：朋友圈轉(zhuǎn)起來!自己員工先轉(zhuǎn)起來。另外找?guī)讉€本地的生活,，廣而告之,。

微博端：微博轉(zhuǎn)起來!同上，找?guī)讉€本地吃喝玩樂賬號,，發(fā)發(fā)廣告,。

以上兩個是現(xiàn)在人們用的比較多的,，這兩個就夠了，當(dāng)然,，成本自己把控,。

線下方面自己店鋪廣告頁、x展架,、宣傳單頁做起來,。如果在商場里，可以在商場里打廣告,，或者在商場的公眾號里發(fā)廣告,。

如果有自己的公眾號，那么不用說,，直接發(fā)!

這個是重頭戲了,，前面說了，圣誕節(jié)對于我們來說更多的是娛樂性,，那么活動只要兼顧圣誕節(jié)和好玩兒就可以了!

游戲型：根據(jù)自身餐廳的定位不同而做不同的游戲,，正常中餐可以讓人辦成圣誕老人，與小朋友做游戲,，至于門檻自行設(shè)定;以年輕人為主的,，可以玩真心話大冒險等;特色餐飲可以弄化妝舞會等。宗旨就是調(diào)動大家的積極性,，打開知名度達到宣傳作用,。

抽獎型：大轉(zhuǎn)盤、色子,、圣誕樹禮物等形式;參與形式可以設(shè)置門檻,，如滿多少即可抽獎;禮物方面，可以有折扣券,、優(yōu)惠券,、小禮物、以及與其他店鋪合作的券,，為了有吸引力,，最好設(shè)置一兩個大獎，各類獎項要有階梯,，以促進消費者積極性,。為了達到娛樂性，還可以設(shè)置懲罰,，至于懲罰是什么就看自己了,。

全民參與型：到餐廳消費后，找xx東西,，可以是餐廳的吉祥物,、餐廳的logo,、圣誕老人等，這個可以自行設(shè)置,。將這些東西藏在餐廳內(nèi),，讓消費者去找，找到多少個可以兌換獎品等,?；蛘呖梢詫淼甑南M者集中分為三隊(可自行設(shè)置)，就像綜藝節(jié)目里面的游戲形式,，做一些團體活動,。這些都可以在線上宣傳，如微博帶話題活動,。

或者最簡單的,，給每個小朋友一個氣球或者糖果，或者給小朋友和老人一頂圣誕帽等,。

至于其他的活動,，還有很多，就看你敢不敢開腦洞了!

總之怎么好玩怎么來,，要記住人是社交類動物,，沒有第三股力量的推動,，我們很難像外國人那樣開放,。

而以上這些都要兼顧兩個問題，即安全和成本,。

品牌策劃篇二

1,、路演的概念

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

3、路演的目標

4,、路演的策略

5,、路演活動的具體情況介紹

1、路演的市場環(huán)境分析

2,、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

3,、主要路演城市的環(huán)境分析

1、組織架構(gòu)圖

2,、展示項目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4,、媒體運作

5,、路演公關(guān)活動舉例

6、路演中的促銷活動

7,、路演活動中的銷售管理

8,、路演城市的評估

1,、路演的操作流程

2、操作流程說明

一,、路演活動的總體內(nèi)容介紹

1,、路演的概念

路演是在全國中心城市進行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標,。

活動將采用包括新聞發(fā)布會,、研討會、座談會,、論壇和促銷推介會等多種形式,，使政府和相關(guān)部門了解×××項目的經(jīng)濟實力和項目的理念，為后期區(qū)域擴張奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項目的經(jīng)濟實力,、專業(yè)水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的消費者了解×××項目,，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備,。

在路演活動的過程中,，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象,，提高×××項目的知名度,，增強企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后,，×××項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來,。

2、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：

1)樹立起×××項目形象

2)塑造×××項目品牌

3)促進×××項目的銷售

在路演的中心城市,，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進行促銷活動,。通過活動聚集人氣，推進展示,，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注,，提高項目的知名度。

具體銷售包含幾個概念：

第一,，通過展示活動與調(diào)查表格,，了解該城市市場狀況，為后期擴張創(chuàng)造條件,；

第二,，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價），在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)銷售；

第三,，通過信息傳播,，使得項目成為用戶首選品牌；

第四,，促進項目在當(dāng)?shù)氐匿N售,；

第五，促進代理銷售商工作的開展,。

3,、路演目標

路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力,，另一方面,，必須有著清晰的目標，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果,。

1)面對政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力,，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象,，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接,，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C會，促進投資時獲得更多的優(yōu)惠,。

2)獲得所在城市同行的認知,、認同，推廣×××項目的運營模式,；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度,，為后期成為合作伙伴奠定基矗

3)面對目標消費群

第一指標：路演所到之處人頭攢動；

第二指標：很多人詢問×××項目,；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有,，在路演中獲知）

第四指標：產(chǎn)生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）。

4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺

通過路演,，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，擴張和延伸銷售觸角,，同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng),。

4、路演的策略

為了保證路演的成功,，在整個活動的運作中,，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計,、時間的把握,、媒體的組合和整體的運作上有全局的,、系統(tǒng)的,、整體的策略,。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）,、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）,、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）,、區(qū)域特征（同本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市,。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市,；

為了降低路演過程中的成本,，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑,，進行巡回式路演,。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式,，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負責(zé)具體的執(zhí)行,。

3)借勢的時間和地點策略

為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上,，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點：

*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動,；

*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/p>

*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；

*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育,、建筑等方面的比賽；

*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?/p>

4)全國聯(lián)動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動,，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動,，通過圍點打援、同頻共振的手段,，達到乘數(shù)效應(yīng),。具體的運作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心,，以北京為重點,。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯(lián)動,，進行同步跟蹤報道,；北京的媒體中心還需要負責(zé)在全國性媒體上進行聯(lián)動。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,，進行聯(lián)動,；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯(lián)動,，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。

5,、路演活動的具體情況介紹

1)活動總稱

×××項目全國性品牌大路演

2)活動周期：

××年××月??××年××月

3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊,、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

4)活動內(nèi)容

舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會,，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動,，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動,。

5)活動主辦：××

6)活動策劃：××

7)活動主協(xié)辦：邀請××部,、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位,、各地會展中心

8)活動承辦：廣告或公關(guān)公司,、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo),、房地產(chǎn)界代表,、各界名流。

品牌策劃篇三

1,、以8.19日豐品牌日為契機,，開展為期一個月的品牌宣傳活動，全范圍宣傳日豐管道和日豐衛(wèi)浴,，提升日豐品牌知名度,；

2、 以長治為試點,，探索如何利用管道客戶資源,，帶動衛(wèi)浴銷售，實現(xiàn)管道和衛(wèi)浴在客戶資源上的共享,。

關(guān)注健康生活,，體驗未來用水

20xx.8.5-20xx.9.5

圖片巡展+渠道促銷+終端促銷

所謂圖片巡展也是廣告宣傳的一種創(chuàng)新方式，由公司收集相關(guān)圖片以及文案策劃,，代理商根據(jù)公司要求開展圖片巡展工作,，要求每個分銷商處均開展日豐品牌體驗之旅巡回展。

圖片巡展在傳播上將以“關(guān)注健康生活,，體驗未來用水”為主題,，在內(nèi)容設(shè)計上分為“水文明的歷史、水資源危機,、當(dāng)代人類用水的錯誤方式（即使用劣質(zhì)產(chǎn)品帶來的用水安全隱患圖片巡展）,、如何推動人水和諧共生（即如何鑒別優(yōu)質(zhì)用水材質(zhì)，保證家居用水健康安全）,。

渠道促銷方案由管道推廣組制定,，山西銷售部根據(jù)推廣組制定的渠道促銷方案,，結(jié)合長治區(qū)域?qū)嶋H情況進行調(diào)整，制定長治分銷渠道會議營銷方案,，落實分銷渠道的圖片巡展工作以及分銷渠道訂貨工作,。

結(jié)合管道和衛(wèi)浴的特點，在日豐品牌日活動期間,，管道產(chǎn)品采取“渠道促銷+終端圖片巡展”的方式,，衛(wèi)浴產(chǎn)品采取“圖片巡展+分銷聯(lián)動+終端促銷”方式。

統(tǒng)一按照公司下發(fā)的圖片文件在龍盛裝飾城門口進行展示,。

為了有效利用管道潛在客戶資源，本次活動嘗試采用“日豐品牌體驗券”作為管道和衛(wèi)浴結(jié)合的連接紐帶,。即通過本次分銷渠道促銷活動,，將“日豐品牌體驗券”的相關(guān)政策落實至分銷商處，客戶購買消費日豐管道產(chǎn)品即可獲得1張“日豐品牌體驗券”,，客戶憑“日豐品牌體驗券”到日豐衛(wèi)浴專賣店可享受一定的優(yōu)惠訂貨,。

凡使用日豐管道產(chǎn)品的客戶，即可免費領(lǐng)取一張“日豐品牌體驗券”,，客戶憑“日豐品牌體驗券”到日

豐衛(wèi)浴專賣店即可享受以下優(yōu)惠訂貨活動：

方式一,、購買日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品達20xx元以上，可享受減免200元的現(xiàn)金優(yōu)惠,；

方式二,、購買日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品達1000元以上，只需499元即可購買原價1299元的日豐節(jié)水馬桶一個,； 方式三,、購買日豐馬桶、浴室柜,、明桿淋浴花灑,、淋浴房產(chǎn)品任何一款產(chǎn)品，可享受減免100元的現(xiàn)金優(yōu)惠,。

備注：每個客戶僅能使用一張日豐品牌體驗券,，憑此券可從以上三種優(yōu)惠方式中任意選擇，不得同時享受兩種或兩種以上的優(yōu)惠方式,。

此券作為客戶購買日豐管道產(chǎn)品的優(yōu)惠回饋,，即日豐分銷商銷售日豐管道產(chǎn)品時，可以提供相比其他管道品牌更具差異化的優(yōu)惠服務(wù),，通過向管道客戶贈送“日豐品牌體驗券”,，吸引終端客戶進店購買日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品。

借助日豐分銷渠道促銷訂貨會議,，落實“日豐品牌日”活動政策,，要求分銷商展示開展日豐品牌體驗之旅巡回展的同時,，要求分銷商向購買日豐管道產(chǎn)品的客戶贈送“日豐品牌體驗券”。

在長治開業(yè)促銷dm單張的基礎(chǔ)上進行調(diào)整日豐品牌日dm單張,，僅需調(diào)整活動主題,、活動時間、活動規(guī)則,，并對原dm單張的產(chǎn)品和價格進行優(yōu)化調(diào)整,。

品牌策劃篇四

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng),、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響,，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不理想,。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)cpi在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行,，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度,，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面,。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都務(wù)必把握好這個機會,，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù),。

1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

①奧迪汽車較早進入中國,，人們對它性能,，安全，舒適等都有不錯的口碑,，由于人們生活日益見好,，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶,，次之則進行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加許多,，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所理解,。

③對于消費者，在未來的時光里,，人們對汽車的依靠性增強,，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選取更安全舒適的汽車,，而奧迪汽車安全舒適,，價格實惠，就會成為他們的首選,，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊,。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是非常大,。

購置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布,、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌汽車營銷策劃書4篇活動方案,。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,，認知度比較高。

自認環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達,，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

經(jīng)濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速,，經(jīng)濟環(huán)境良好,。

消費者經(jīng)濟：

生活水平逐漸提高，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：奧迪汽車整車,、零配件供應(yīng)商

營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

顧客：奧迪是較早進入中國市場的,，顧客對其認可度比較高

社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳,、別克

1,、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，汽車消費者的普及,，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖?、彩電一樣也走進了尋常百姓家,，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚,、個性,、經(jīng)濟,、實用成為有車族的追求目標。

2,、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店,，汽車配件行業(yè)企業(yè)等,，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后,，管理落后,，經(jīng)營模式落后，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭,。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道,。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標準要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始用心的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好,，經(jīng)營規(guī)范,，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費的需求,。

四、營銷目標

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標,，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標,，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標,。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能持續(xù)可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是思考獲取暴利或眼前的利益,。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為1000太,，預(yù)計毛利1000萬元,，市場占有率實現(xiàn)10%。

1,、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價,，即首先思考消費者的心里理解潛力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時,，消費者難以理解,，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費者的青睞,，在思考消費者的理解潛力之后，再思考競爭因素,，最后思考成本因素。

2,、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識,，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶,，了解他們的實際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望,，使整個服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛,，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制,，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從細微處入手,，完善服務(wù)項目,。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外,，網(wǎng)站,，戶外廣告可以在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告,，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上,，電視電影廣告，電臺廣告,，報紙雜志,，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低,，在大型車展,，促銷活動之前投放能起到較好的效果。

除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告,，走訪，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動,，品牌聯(lián)合,，時光炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的用心的影響,，能帶給差異化,，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注,。

4,、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

5,、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,，需求也會越來越理性,，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量,，重服務(wù),，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

4s店透過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況,，從目標顧客、品牌,、營銷,、產(chǎn)品、服務(wù),、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,，帶給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,，汽車美容店不做大而全，專做小而精,，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線,。

（略）

品牌策劃篇五

策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點,。招商會是個系統(tǒng)工程,，分會前、會中,、會后三個階段,，每個階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連,。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作能力,，才能使會議達到理想的目的。

：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨@@@品牌產(chǎn)品招商會

旨：展示產(chǎn)品特點及公司實力,，樹立加盟商信心,，促成潛在客戶簽單

1、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行,，以方便客戶的參與,。

2、地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳,，會議大廳必須具備音響和音像功能,、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村,。

首先對招商人員做一些必要的培訓(xùn)：

一個球隊想取得勝利,，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練,。同樣招商隊伍組建后也必須進行培訓(xùn),。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品,，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程,。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

1,、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識,。

2,、溝通技巧(如接聽電話、接待語言,、洽談技巧,、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

3,、招商專業(yè)知識(招商流程,、談判技巧、接聽電話,、注意事項等等)

4,、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

a、招商人員必須對產(chǎn)品的各個特點如實掌握,。

b,、招商人員必須對自己的客戶做事前了解,，包括客戶經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò),、個人愛好等等

c,、招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解,。

d,、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

主要分為新客戶,、老客戶,、媒體、政要等四個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查,，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院,，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商,。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加,，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。

1,、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告,。

2、通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,，并予以跟蹤確定,。

3、通過公司營銷人員,，邀請主要準客戶參加會議,，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。

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對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見,，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商會合同做一定范圍內(nèi)的修改,，提供一定的優(yōu)惠政策。

1,、做好與會客戶的接待,、住宿、飲食,、返程等方面的工作

2,、營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參與招商,，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

3,、招商會上要有營銷策劃人員,、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解,。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,，營銷策劃人員現(xiàn)場解答,，幫助加盟商樹立加盟信心。

4,、公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊,、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記,。

5,、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅,、易拉寶,、宣傳單等等)

6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商,，競爭其他地區(qū)的加盟權(quán),，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間,，為了自己的市場不被別人侵占,，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

7,、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持,，此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明,。

8,、會議結(jié)束后贈送禮品。

1,、電話跟蹤回訪

2,、營銷人員親自登門拜訪

1、安排好客戶的返程適宜

2,、總結(jié)此次招商會的得失

3,、對招商會所獲的各種信息整理存檔

會議程序：

順序 進行內(nèi)容(演講)演講人 時間安排

1、 致歡迎詞,，介紹參會人員 主持人5分鐘

2,、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責(zé)人10---15分鐘

3、產(chǎn)品介紹(配合文字,、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

4,、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負責(zé)人

5,、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責(zé)人15分鐘

6,、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7,、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像,、圖片展示 主持人20分鐘

8,、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責(zé)人 2個小時

9,、簽約 招商代表 營銷負責(zé)人1天

具體時間安排：見附件

1,、場租費： 2、中餐(桌)3,、交通車4,、空飄(2—6個)5、氣拱門1個6,、花籃6—8個7,、禮品若干8、紅包 9,、攝影攝像 10,、pop(張)11、展板(2—3米)6塊 12,、易拉寶10個 13,、邀請函若干 14、歌舞表演

15,、主持人 16,、其他水 、水果等

整個會議過程要注意四個關(guān)鍵方面：

1,、邀約：邀約是招商會議的首要因素,，成功的邀約

2、演講水平,。演講人衣著,、氣質(zhì)、口才,、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果,，因此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動,，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì),。

3、問題答疑;任何問題都不能逃避,，必須予以正面回答,，為了較好的控制好會場局面，a排雷,。注意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現(xiàn)判斷出,，并安排溝通能力強的進行專門有效的溝通,，引導(dǎo)。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領(lǐng)袖,，主動就加盟商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑,、不滿的情緒所控制,。c作為答疑的負責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,，對加盟商可能提出的問題要有充分的準備,。

4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;

a,、進行有效有目的的會前溝通，選出有條件,，態(tài)度積極,，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事先確定同時也聽一下他夢的建議和意見;

b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約,。

品牌策劃篇六

為深入推進市“文化名市”發(fā)展戰(zhàn)略,，大力弘揚社會主義核心價值觀，認真貫徹實施“去極端化”宣傳教育,，繁榮城鄉(xiāng)群眾文化活動,，豐富城鄉(xiāng)居民精神文化生活，推動“一鄉(xiāng)（街道）一品牌,、一村（社區(qū)）一特色”文化品牌活動創(chuàng)建,，打造集傳統(tǒng)、現(xiàn)代,、民族為一體的市多元文化,，發(fā)揮文化引領(lǐng)風(fēng)尚、情系群眾,、推動發(fā)展的積極作用,。結(jié)合市實際，特制定本實施方案,。

充分調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道、村,、社區(qū)加快文化事業(yè)發(fā)展的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，打造具有地方特色,、群眾廣泛參與的文化品牌活動,，提升特色文化品牌活動的規(guī)范,、延伸，持續(xù)推動特色文化品牌發(fā)展,。以“展特色文化,，創(chuàng)品牌活動，炫風(fēng)采”為主題,，不同方面展示市文化事業(yè)發(fā)展成果,，不同層次展現(xiàn)市地域人文風(fēng)貌，不同角度展示市優(yōu)秀文化傳統(tǒng),，為市“文化名市”戰(zhàn)略的深入實施打下堅實基礎(chǔ),。

市轄區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道,、村,、社區(qū)舉辦的具有本地特色和傳統(tǒng)優(yōu)勢的主題文化品牌活動。

此項工作將在20xx年至20xx年開展,，利用三年的時間,，打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道,、村,、社區(qū)特色文化品牌活動。每年9月底,，按要求比例申報,，開展評選。20xx年評選比例為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）50%,、村（社區(qū)）30%,；20xx年評選比例為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）30%、村（社區(qū)）30%,；20xx年評選比例為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）20%,、村（社區(qū)）40%。已評出特色文化品牌活動的鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道,、社區(qū)、村將不參加下一年度特色文化品牌活動評選,。

成立評選工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：

副組長：

成員：

評選工作要強化“創(chuàng)品牌,、樹典型”工作目標，文化活動要堅持傳統(tǒng)文化與地域特色相結(jié)合,，把代表性,、示范性和廣泛性作為評選工作的重要要求，堅持公開、公平,、公正原則,，優(yōu)中選優(yōu)、打造品牌,，大力推動“一鄉(xiāng)（街道）一品牌,、一村（社區(qū)）一特色”文化品牌活動創(chuàng)建。

（一）活動主題突出,，導(dǎo)向鮮明,，體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐牡赜蛱厣帮L(fēng)土人情。

（二）活動內(nèi)容健康,，參與度高，群眾喜聞樂見,，廣泛參與,，活動感染力強，現(xiàn)場參與活動人數(shù)具有一定規(guī)模,。

（三）活動創(chuàng)意獨特,，立意新穎，較同類活動設(shè)計推陳出新,，有顯著特點,，有突出特色。

（四）活動組織嚴密,，效果良好,，活動各環(huán)節(jié)連接緊湊，有條不紊,，活動現(xiàn)場參與人員互動交流明顯,，氛圍濃厚，反映熱烈,。

（五）活動影響力大,，品牌作用強，群眾知曉率,、認同率和普及率高,，在市具有一定的影響力和知名度。

（一）評選采取自下而上申報,，分初評,、復(fù)評、終評三個環(huán)節(jié),。同類型文化活動橫向比較,，根據(jù)評選標準評出特色文化品牌活動。

（二）各村、各社區(qū)根據(jù)本單位組織開展的主題文化活動,，填寫申報表并附活動視頻資料,、文字說明、圖片檔案等,，報至所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道，由鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道組織初評,，每個村和社區(qū)限報2個不同主題特色文化品牌活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道從轄區(qū)村,、社區(qū)報送的參評活動中，評選出5個不同主題特色品牌活動相關(guān)資料報市評選辦公室進行復(fù)評,，同時將本鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道自辦的2個主題文化品牌活動申報表、視頻資料,、文字,、圖片檔案資料等報市評選辦公室參評。

（三）市評選辦公室對各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道報送的初評結(jié)果進行復(fù)評,，同時對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的自辦活動進行評選,，統(tǒng)一提出擬評獎名單建議報市評選工作領(lǐng)導(dǎo)小組終評,。

（四）市評選工作領(lǐng)導(dǎo)小組的終評結(jié)果確定后，對創(chuàng)建成特色文化品牌活動的單位進行表彰獎勵,。

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo),。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道要高度重視,，精心組織,，以此次申報評選工作為契機，成立評選申報工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，組織專人精心謀劃,，深入挖掘本地地域特色和民俗文化，明確活動主題,、活動內(nèi)容,、活動形式等，打造出具有本地符號的文化品牌活動,。

（二）強化宣傳報道,。宣傳文化部門要加大宣傳力度,，創(chuàng)新宣傳形式，及時跟進報道評選特色文化品牌活動的情況和取得的實效,，充分展示特色文化品牌活動成果,，深入普及特色文化品牌知識，大力營造群眾廣泛參與文化活動的濃厚氛圍,。

（三）建立長效機制,。特色文化品牌活動評選工作將持續(xù)進行三年，按照“一鄉(xiāng)（街道）一品牌,、一村（社區(qū)）一特色”的文化工作重點要求,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道,、村,、社區(qū)的特色文化品牌活動打造完成后，要堅持在每年固定時間積極組織開展,，豐富轄區(qū)群眾多樣化,、多層次的精神文化生活，在參與中提高群眾文化素養(yǎng),，在共享中繁榮文化事業(yè)。

（四）嚴格落實責(zé)任,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道要根據(jù)實際，認真做好本轄區(qū)特色文化品牌活動的開展和初評申報等工作,，確保申報的特色文化品牌活動質(zhì)量與活動效果,。將特色文化品牌活動評選與日常文化活動相結(jié)合，圍繞主題文化活動,，拓展活動內(nèi)容,，延伸活動內(nèi)涵。此次特色文化品牌活動申報評選情況將作為對鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道20xx年宣傳文化工作考核內(nèi)容之一,，嚴格按工作任務(wù)進行考評。同時,，對評選出的特色文化品牌活動單位將給予表彰獎勵,。

品牌策劃篇七

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面,。要實現(xiàn)品牌的樹立,，必須注意到：

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標,，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯,，其被克隆的可能性就越小。

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn),。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝,、日常便裝,，休閑裝，運動裝,，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標,、款式外型,、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù),。

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我,。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

koogi是“韓服”中的一個知名品牌,。它之所以成為知名品牌,，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年,，也不過時的理念,，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑,、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我,，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時,，為了體現(xiàn)服裝的個性化,，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的,。即使有些款式看似雷同,，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置,、衣服的長短,、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措,，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求,，深受青少年的喜愛,。盡管koogi服裝的價格不菲。

通過對koogi服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量、多品種,、個性化的服裝時代,，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上,，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分,。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定,，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問,，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細分標準,，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑?，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場,，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求,，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

1,、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設(shè)計;

在這個過程中,，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,，而且是市場所需要的,。

2、價格定位,。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段,。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌,，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說,，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位,，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的,。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍,，而且要注重攝影師,、攝像師對燈光、舞美的要求,，為制作電視片,、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4,、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤,。顧客在店面,、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

5,、店面設(shè)計

同時,，要通過店面生動化、人性化,、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點,。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,，最終促成消費者購買產(chǎn)品,，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效,。

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,，為了將資源充分利用而展開的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次,。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者,。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講,。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率,，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則,、伙伴法則、姊妹法則,，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略,。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱、市場評估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起,，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中,，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點,，有了一個容易辯識的特點,。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化,，也很獨特,。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心,，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌,，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族,。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1),、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝,。一旦它擁有一定的市場份額,，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝,、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準,，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝,、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一,。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列,。

2),、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群,，利用時尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,，法國設(shè)計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力,，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績。

隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮,，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益,。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行,，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號,。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移,，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后,，平素充實的生活方法風(fēng)行全球,，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌,。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1,。75億美元。從某種意義上看,，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了,，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮,，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營,，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,，爭取自己的一席之地,。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風(fēng)光不再的地步并非如此,，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭的事實,。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道,，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑。

首先,，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計,，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā),，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟,。

產(chǎn)品必須是系列化，全方位的,，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善,，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風(fēng)格,、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么,，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計,、打版,、成衣等逐步實施,，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ),，更是重中之重,。

其二，市場及價格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中,，不需直接面對顧客,，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營,，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握,，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài),，定價時必須考慮到行政費用的支出,、鋪租、裝修,、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,。

而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的,，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等,，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人,，折扣情況,、有否講價等等，因為,，作為品牌連鎖經(jīng)營,，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價,，而非講價政策,，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時可講價,，能否在產(chǎn)品定價銷售時,，做到業(yè)績良好,，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者,，形象的塑造,。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的,、深入民心的品牌形象cis系,。

還有，日常銷售和營運管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,，必須完善的。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店,。

企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪租金水平，產(chǎn)品,，定價,，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功,，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗,，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

一個強勢的服裝品牌必須有一個清晰、豐富的品牌識別,，否則就難以發(fā)揮潛力,，就會處于無差別產(chǎn)品和價格競爭夾擊的危險境地,。與相對單純的品牌產(chǎn)品相比，品牌識別必須明確設(shè)計戰(zhàn)略,，才能在多樣化的傳播運作中建立個性識別,。一個典型的識別管理過程,是從評估企業(yè)自身形象和消費者印象開始的，它是非常嚴密而系統(tǒng)的,，它牽涉到一個企業(yè)對市場,、消費者、競爭對手的直接分析和對消費者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素,。

品牌識別的核心是以消費者和競爭為導(dǎo)向,，去規(guī)劃品牌，設(shè)計形象及識別系統(tǒng),。品牌通過各種識別手段引起更多消費者的關(guān)注,，將諸如形象,、標志,、色彩、環(huán)境,、訴求等方面與競爭對手的差異,，轉(zhuǎn)化為競爭力是其的最大化目標。一個成功的服裝品牌識別傳播能清晰地表達該品牌的適合年齡,、性別,、功能、場合,、價值,、色彩、流行程度以及品質(zhì),。

品牌傳播是整個社會傳播體系中的一個子系統(tǒng),，必須依靠媒介，所謂媒介,，從本身意義上講,，也就是指雙方發(fā)生的關(guān)系的人或事物。任何形式的品牌信息都必須經(jīng)過特定的媒介傳播出去,，所有的品牌傳播工具也是必須通過具體的傳播媒介才能使品牌信息與消費者接觸,。在品牌傳播中，媒介能大大加強傳播者的傳播能力,；能提供品牌傳播者新的傳播語言形式,；媒介能賦予品牌地位，由于它本身的社會影響力,，它會使傳播出去的品牌被消費者關(guān)注和承認,；媒介還會引起品牌傳播行為的變化,，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播，它會引起人們對信息接觸方式,、接觸深度,、接觸效果的變化。

服裝品牌所銷售的并非單一的產(chǎn)品,，而是整個消費過程的體驗,。透過品牌故事、生活形態(tài)的營造,、主體性概念宣傳,、產(chǎn)品組合與道具陳列、賣場環(huán)境,、影像與交互性終端,、服務(wù)員的個人交流等方式主動地影響消費者的感受與記憶程度，使消費者不僅對產(chǎn)品或者服務(wù)認同并提升整體的品牌價值,，產(chǎn)生集體無意識,，消費行為將與娛樂、休閑活動融為一體,。如何運用科學(xué)的品牌傳播體系讓用戶得到統(tǒng)一的實際體驗將需要通過很多綜合的設(shè)計策劃方案來協(xié)同實現(xiàn),。

品牌策劃篇八

(活動目的):借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.

(活動時間):20xx年12月15日—20xx年12月25日

(活動地點):浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

(活動主題):①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

②"絨"情祝奧運,金句送好禮

(活動廣告語):"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運

(活動宣傳):

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;

4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

(活動內(nèi)容):

1,限時限量

2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)

3,"絨"情祝奧運,金句送好禮

購羊絨衫一件,送上美好祝福,當(dāng)場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.

最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條

4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運

金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份.

5."人"情感家人,金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.

(氣氛布置具體要求):

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為20xx年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.

4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

——金鼠嘉獎 抓錢能手

(活動目的):元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

(活動時間):20xx年年12月28日至20xx年1月6日

(活動地點):浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

(活動主題):金鼠嘉獎 抓錢能手

(活動廣告語): 手有多大,獎金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年恒源祥 全家喜洋洋

(活動宣傳):

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;

3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

(活動內(nèi)容):

1,限時限量

2,金鼠嘉獎 抓錢能手

購物滿()元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

3,過年恒源祥 全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

(氣氛布置具體要求):

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮"," 過年恒源祥 全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

4,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

品牌策劃篇九

此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業(yè)情況,，還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象,。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度,。

活動主題：攜手并進財富雙贏

活動幅題：大川國際建材城一期市場開業(yè)盛典

活動時間：20xx年9月日上午

活動地點：大川國際建材城一期市場廣場

活動內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到,、舞獅鑼鼓暖場、領(lǐng)導(dǎo)講話,、開業(yè)啟動儀式

參與人員：領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓、商戶,、媒體,、建材城工作人員等

活動基調(diào)：隆重、品質(zhì),、震撼

主辦單位：大川國際建材城

策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地,、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場,，其規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強大市場功能蘊含著巨大的商機。第一期市場已有簽約商戶1000多家,，現(xiàn)在二期招商在進行中,。

此次成功開業(yè),，不僅說明一期市場招商成功，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭,。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意

1.規(guī)模地位

打造氣勢磅礴的活動現(xiàn)場,，展現(xiàn)大川國際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位,。

2.財富商機

融入財神元素,，讓來賓感受到大川國際建材城蘊含著巨大的財富商機。

1.財神迎賓

在進入會場通道的兩邊設(shè)置12根財神柱,，客戶來賓走進來就能感覺到濃濃的財氣,，讓人心曠神怡。

2.推桿啟動儀式

領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時,，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進財富雙贏”,。此時,，彩煙、彩虹機,、皇家禮炮,、軍樂聲同進響起,，現(xiàn)場氣氛達到高潮,。

3.動力滑翔機立體式宣傳

動力滑翔機，上面印著開業(yè)的信息,，在主城起飛,，一直飛到開業(yè)活動現(xiàn)場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業(yè)的信息,，提高知名度,。

4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng),。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火,，生意興隆。

08:30—10:00準備,、暖場時段

08:30—08:50全體工作人員到場,，召開臨時碰頭會，進行細致的分工協(xié)作安排,。

08:50—09:00現(xiàn)場布置全部就緒,，音響師開始播放音樂，主持人,、禮儀小姐,、軍樂隊,、舞獅隊等到

場換好服裝，做好演出準備,。

09:00—10:00軍樂隊,、威風(fēng)鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演,，禮儀小姐迎賓,，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。

客戶到簽名墻簽名,，領(lǐng)取禮品,。

10:00—10:35活動主體時段

10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）

10:05—10:10主持人登臺，開場白,、主題介紹,，請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓等就位,。

10:10—10:15請大川國際領(lǐng)導(dǎo)**致歡迎辭

10:15—10:20請政府領(lǐng)導(dǎo)**講話（具體名單和內(nèi)容由貴方提供）

10:20—10:25請**領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國際建材城一期市場開業(yè),！”。

同時,，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動桿。

（威風(fēng)鑼鼓,、軍樂,、皇家禮炮響起、冷焰火,、彩虹機,、彩煙燃放、掌聲響起）

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布儀式結(jié)束,，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處,，領(lǐng)導(dǎo)先行離開，軍樂隊歡送,。10:35—11:00媒體專訪（建議）

媒體在現(xiàn)場采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

1、活動暖場

活動暖場安排了舞獅,、威風(fēng)鑼鼓,、軍樂隊輪翻表演迎賓，現(xiàn)場鑼鼓,、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場,。

2、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息,；客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品,。

領(lǐng)導(dǎo)到場簽到，佩戴胸花,，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū),，享用茶水糕點?？蛻舻胶灻麎灻?，并由工作人員送上禮品。

3,、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺上來,。

4、領(lǐng)導(dǎo)講話

邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、項目領(lǐng)導(dǎo)致辭,、講話，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎,，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺,。

5、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”

由一位級別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布：“大川國際建材城一期市場開業(yè),！”此時領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動桿，與此同時皇家禮炮響起,、冷焰火,、彩虹機、彩煙燃放,、鼓聲,、掌聲同時響起,，激情震蕩現(xiàn)場,。

6、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念,。

7,、媒體專訪（建議）

現(xiàn)場儀式結(jié)束后，開辟專門區(qū)域讓記者對項目領(lǐng)導(dǎo),、政府領(lǐng)導(dǎo)進行專訪,。

1.活動總指揮：組成成員：項目總負責(zé)人

主要職責(zé)：負責(zé)活動全程的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)工作,。

2.項目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組：

組長：

組成成員：甲方對接人員+橋都廣告項目負責(zé)人

主要職責(zé)：負責(zé)活動全程的組織,、策劃、實施,、執(zhí)行之敦促,、督導(dǎo)工作,。

3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組長：

組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）

主要職責(zé)：

①負責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動來賓的接待工作

②同時將接待所需的物品,、用品全部準備就緒,；

③活動的前期準備、現(xiàn)場接待工作,；

④橋都安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓等，引領(lǐng)簽到,、佩戴胸花,、引領(lǐng)入場及現(xiàn)場休息。

4.宣傳推廣組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責(zé)：

①負責(zé)新聞通稿的撰寫,；

②負責(zé)宣傳資料的準備,、現(xiàn)場供給；

③負責(zé)活動廣告物料,、廣宣文案的確定

5.安全保衛(wèi)組：

組長：

組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）：

主要職責(zé)：

①負責(zé)擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案,，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi),、交通,、治安、防火等應(yīng)急措施,；

②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓、新聞記者較多,，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多,，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全,。

6.后勤服務(wù)組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責(zé)：

①負責(zé)資料等的準備和發(fā)放,；

②負責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給；

③其它各種物料的籌備,、運輸和供給保障,。

7.慶典執(zhí)行組：

組長：何平

組成成員：橋都廣告公司工作人員

主要職責(zé)：負責(zé)活動全程實施、執(zhí)行（策劃,、設(shè)計,、制作、安裝,、維護,、撤除等）。

1）活動之細節(jié)把控

1、活動迎賓階段,，協(xié)調(diào)停車區(qū)域,，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi)；2,、對于出席活動的來賓,，做好提前的邀請；

3,、對與出席活動的領(lǐng)導(dǎo),、貴賓，安排休息,；

4,、在活動現(xiàn)場準備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護,；

2）活動之危機預(yù)案

我們針對活動的方案力求考慮到每個事件,，同時有針對突發(fā)事件的應(yīng)對模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組,，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內(nèi),，將意外造成的損失減少到最低程度。

1,、突發(fā)火災(zāi)

2,、突發(fā)地震

3、突發(fā)打架斗毆

4,、突發(fā)打劫被盜

1,、突發(fā)火災(zāi)：

1.1發(fā)生小火災(zāi)時，由現(xiàn)場保安負責(zé)拿滅火器將其熄滅,。若滅火器無法將其熄滅,，火速動用119消防車。

1.2用廣播進行傳播,，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組,，進行現(xiàn)場指揮。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散,，盡力杜絕擁擠踩踏的事件,。

1.4保安人員高度警惕，嚴防趁火打劫者,。

1.5火勢熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形，并保持完整現(xiàn)場,，以供警方或保險公司處理,。

2、突發(fā)打架斗毆：

2.1發(fā)生小事件時，迅速由保安進行制止,，將當(dāng)事人交保安處理,，如當(dāng)事人不聽制止，保安合力予以制止,。

2.2有多人圍觀起哄時,，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員,。

2.3事態(tài)嚴重,，保安合力都制止不住時，應(yīng)立即撥打110報警,，交由公安部門進行處理,。

2.4保安處理事件時，立場要公正,，千萬不可編袒或加人其中一方,。

2.5認清對方面貌、特征,、人數(shù),，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等,。

2.6盡量勸說對方,，以理服人。若事態(tài)難以控制,，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門,。