為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇一

二,、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

三,、人員：工作人員,、客戶、禮儀,、主持人,、貴賓等,。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等,。

五、擬邀媒體：xx電視臺(tái),、xx日?qǐng)?bào),、xx新聞臺(tái)等。

六,、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)******開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)******的完美前景，促進(jìn)樓盤銷售,，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

七、會(huì)場(chǎng)布置：

1,、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面,，主題為“******開盤慶典儀式”。

2,、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng),，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

八,、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè),，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng),、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球,、道旗,，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料：

1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3)舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演,，預(yù)示著******完美的發(fā)展前景。

3,、開盤促銷活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房,，構(gòu)成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張,。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,，卡面值分別為5000元、7000元,、10000元三種,，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購(gòu)房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名,，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè),，中獎(jiǎng)率100%,，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證,。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),，9月30日早上6：00開始理解排隊(duì),。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

獲得“排號(hào)出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記,、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí),，務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示,，方為有效,。

活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上,，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國(guó)公民,、華僑,、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)

購(gòu)房vip卡售出不退,，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢,，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定,。

購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡,。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無效,。

4、籌備工作：

1)擬定與會(huì)人員,。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬,。

2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料,。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋

7)提前8天辦理氣球,、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批,。

5,、來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名,，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九,、儀式流程：

09：00-09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員,。

09：30-09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品,?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng),。

10：00-10：08儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓,。

10：08-10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

10：13-10：25舞獅表演,。

10：25-10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花,、禮炮同時(shí)升放，儀式到達(dá)高潮,。

10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng),。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開,。

十,、媒體計(jì)劃：

1、報(bào)紙廣告

27日,、28日,、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息,。

2,、電視廣告

xx電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成vcd,，作為開盤活動(dòng)的資料,。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3、電臺(tái)廣告

在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息,。

4,、印刷品廣告

樓書、海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式,。

十一、廣告預(yù)算

1.《xx日?qǐng)?bào)》27,、28,、30日整版xxxxx元

2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道xxxx元

3.電臺(tái)廣告宣傳xxxx元

4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批xxx元

5,、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元

(含舞臺(tái),、音響,、舞獅隊(duì),、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì),、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xxxx元

7.鮮花盆景租賃xxxx元

共計(jì)xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì),、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì),、會(huì)議演出,、新年聯(lián)誼活動(dòng)

3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì),、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演

4.各種會(huì)議服務(wù),、展覽展示

5.禮儀慶典：開業(yè)慶典,、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇二

一,。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二,。市場(chǎng)定位：

1.自住型消費(fèi)群（比例%）

（1）。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購(gòu)買用途：自行長(zhǎng)期居住

（3）,。購(gòu)買狀況：一、二次置業(yè)

（4）,。自住戶習(xí)慣：對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。

（5）,。注重條件重要性排序：價(jià)格水平,，戶型設(shè)計(jì)，配套設(shè)施及場(chǎng)所,，物業(yè)管理,，居住氛圍。

2.投資型消費(fèi)群體（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購(gòu)買用途：

（3）。購(gòu)買狀況：多次置業(yè)

（4）,。投資者習(xí)慣：注重位置,，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。

（5）,。注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力，收益的穩(wěn)定性,。

三,。宣傳：

1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁(yè)形式成本相對(duì)較低，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面,。

2.公交站臺(tái)：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式,，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長(zhǎng),，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳,，拓寬項(xiàng)目的影響力,。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意,。建議愛琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍,，加強(qiáng)logo、色彩,、文案的視覺沖擊,，突出愛琴海國(guó)際公館整體特點(diǎn)。

4.總站車輛的移動(dòng)電視宣傳,，主要宣傳對(duì)象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客,。

5.宣傳彩頁(yè)模式：主要突出項(xiàng)目的名稱、項(xiàng)目標(biāo)志,、主題語(yǔ),、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的,。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致,，不能起到強(qiáng)化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體,，突出愛琴海國(guó)際公館標(biāo)示效果,。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié),。

四,。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式,。通過的宣傳吸引客戶電話來訪,、上門來訪，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來現(xiàn)場(chǎng)的客戶,，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣點(diǎn),，對(duì)項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì)，通過專業(yè)的講解促使客戶購(gòu)買,。針對(duì)投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析,，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、回報(bào)率，消除客戶的疑慮,，建立信任關(guān)系促成最終成交,。

2.好鄰居模式,，通過已購(gòu)買客戶途徑促使新客戶購(gòu)房,，既老客戶每介紹一位新客戶購(gòu)房，既給予老客戶已購(gòu)房款的反點(diǎn)優(yōu)惠,，老客戶多介紹則多優(yōu)惠,。

3.買房中獎(jiǎng)品,，通過宣傳買房中大獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)，吸引客戶上門看房并最終促成購(gòu)買,。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶眼球,，提高其購(gòu)買欲望）

（五。具體工作實(shí)施及要求：

1.市場(chǎng)調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問卷訪問,。

2）調(diào)查同類型市場(chǎng),，進(jìn)行同類項(xiàng)目比較分析。

3）數(shù)據(jù)匯編整理,，分析,、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2.市場(chǎng)定位：

1）項(xiàng)目概況書,，由公司提供,。

2）產(chǎn)品定位：建筑、配套,、結(jié)構(gòu),、戶型、綠化,、道路,、商鋪等。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì),，建筑風(fēng)格,。

4）市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶群定位。

5）價(jià)格定位：成本因素,，市場(chǎng)因素,，環(huán)境因素。

3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實(shí)施策劃思路,，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn),。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價(jià)格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認(rèn)購(gòu)書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六。

銷售團(tuán)隊(duì)：

對(duì)于受聘人員能力要求：限女性,，形象氣質(zhì)佳,，口齒伶俐，反應(yīng)迅速,，思路清晰,；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通,，領(lǐng)悟,，執(zhí)行能力，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí)，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng),。另外還要有上進(jìn)心,！能吃苦！

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇三

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動(dòng),，把新老業(yè)主邀約到九座花園,，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài),，爭(zhēng)取老業(yè)主轉(zhuǎn)介,；邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目,，促成意向成交,。

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動(dòng),。

在分類客戶送來的愛心物品后,，送客戶新年小禮包。

帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài),；對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

拍照留影,，評(píng)選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”,。

時(shí)間：20xx年12月30號(hào)下午2點(diǎn)----20xx年1月3號(hào)

地點(diǎn)：xxx

為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，邀約分兩次進(jìn)行,；第一次邀約時(shí)間為：20xx年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日,，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加,。

◇老業(yè)主邀約說辭：xxx先生士，我是你的置業(yè)顧問小x,，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧,？咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動(dòng)安排在今天下午2點(diǎn)，家里一些閑置的衣物,，咱們集中起來,，一是獻(xiàn)出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間,，屆時(shí)咱們還要評(píng)選一個(gè)太白印象的“愛心大使”,，還有新年禮品相送，你看你下午幾點(diǎn)能到,？

◇陌電客戶邀約說辭：xxx先生士,，我是太白印象的置業(yè)顧問小x,，昨天給你發(fā)的信息收到了吧？是這樣的,，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng),，今天下午兩點(diǎn)舉行,，誠(chéng)邀你參加,，你肯定是一個(gè)有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間,。

以上為房地產(chǎn)元旦營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案的部分內(nèi)容,，更多內(nèi)容請(qǐng)下載后查看。如果您對(duì)我們的資料感到滿意,，請(qǐng)關(guān)注,，謝謝支持！

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇四

1,、通過活動(dòng)安排,，回顧在與這個(gè)城市的締造者們?cè)谶@個(gè)城市的足跡，一起見證城市的發(fā)展與繁榮,，共同探討20房地產(chǎn)走向;

2,、推介企業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品模式，總結(jié)20xx市場(chǎng)合作信息,，并對(duì)20信息推廣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說;

3,、通過雙向互動(dòng)形式，增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系與感情;

4,、專設(shè)答謝晚宴,，感謝新老客戶在這一年中對(duì)公司的信任與幫助;

5、設(shè)置精彩的節(jié)目與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，讓來賓感受企業(yè)的多彩的企業(yè)文化氛圍;

6,、借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升公司的品牌影響力，為以后市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ),、

1,、外圍場(chǎng)地及亮點(diǎn)布置

a、酒店入口處設(shè)置條幅,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況可立拱門等,，營(yíng)造年會(huì)氣氛;

b、設(shè)立專用停車區(qū)域,，并由專人接待,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí);

c、全稱安保為本次年會(huì)所邀請(qǐng)的嘉賓護(hù)航,、

酒店內(nèi)部場(chǎng)地及亮點(diǎn)設(shè)置

a,、酒店入口至內(nèi)部場(chǎng)地設(shè)立主題指示牌,，與外部統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，安排禮儀及工作人員現(xiàn)場(chǎng)接待引導(dǎo);

b,、設(shè)立主題簽到背景板,，并由禮儀人員為來賓佩戴胸花，為來賓派發(fā)禮品;

c,、全程、全方位攝影,，為本次年會(huì)留住每一個(gè)精彩瞬間;

d,、設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，由禮儀向每一位來賓派發(fā)抽獎(jiǎng)券

e,、主會(huì)場(chǎng)兩側(cè)設(shè)立投影幕布(也可led屏幕)投影展示

第一章節(jié)：citiesandthefuture城市與未來

1,、主題宣傳片播放

2、《吉祥頌》,、《中國(guó)的希望》,、《中國(guó)鼓》開場(chǎng)曲)

3、現(xiàn)代舞欣賞

4,、省市領(lǐng)導(dǎo)講話,、祝賀詞

5,、啟動(dòng)儀式開始

第二章節(jié)：贏"動(dòng)"未來winthenextmove

1,、主題宣傳片播放

2,、客戶代表致答謝詞

3、熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動(dòng)

4,、京劇表演

5,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

第三章節(jié)：感恩thanksgiving

1,、房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程vcr展示

2、公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞

3,、歌曲感恩的心

4、互動(dòng)魔術(shù)表演

5,、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

第四章節(jié)：房地產(chǎn)眾"贏"

1,、播放有氣勢(shì)的主題vcr

2、小提琴表演(2-3人)《卡農(nóng)》勵(lì)志

3,、大合唱(員工)

4,、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

5,、由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)"眾"贏"激光球、

第五章節(jié)：宴會(huì)time

1,、進(jìn)餐時(shí)穿插互動(dòng)游戲與抽獎(jiǎng)

2,、全程音樂

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇五

了解感恩節(jié)的來歷，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子,；知道感恩節(jié)的特色食物與象征物,；通過為他人做事、送感恩卡等行動(dòng)體驗(yàn)感恩的美好,。

1,、

感謝信：全園發(fā)放感恩信,，告訴家長(zhǎng)感恩節(jié)我們要做什么以及對(duì)家長(zhǎng)的感謝,。

3,、班級(jí)：各班級(jí)制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處,；裝飾班級(jí)環(huán)境，如手印火雞,、爆米花吊飾,、羽毛等；感恩節(jié)的相關(guān)教育,，如感恩節(jié)故事欣賞,、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí)；和幼兒一起制作感恩賀卡,。繪畫愛心卡：我們愛爸爸媽媽的方式很多很多,，為了表達(dá)對(duì)他們愛，讓我們把對(duì)父母的愛畫在愛心卡上,，送給爸爸媽媽,。

4、當(dāng)天活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

早上開始抱抱日,，擁抱我們的孩子,；跟家長(zhǎng)表達(dá)：謝謝您，感恩節(jié)快樂,；孩子之間擁抱,。9：00全體幼兒在操場(chǎng)集合,，播放暖場(chǎng)音樂10分鐘。9：10,，主持人宣布活動(dòng)開始,，簡(jiǎn)單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識(shí)。英語(yǔ)教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲tenlittle,，indians,，大聲喊出happy，thanks—giving,！集體表演《感恩的心》,，擁抱身邊的人。（主任）上臺(tái)互動(dòng),，請(qǐng)出后勤人員并剪彩,。園長(zhǎng)發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式。各班級(jí)其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi),，對(duì)暗號(hào)方可從牌子下穿過,，逐層有秩序地在享受感恩大餐。英語(yǔ)老師裝扮成部落服務(wù)員,。講“火雞語(yǔ)”對(duì)暗號(hào),。

每班精彩照片發(fā)至班級(jí)群與家長(zhǎng)共享；幼兒制作的感恩賀卡送給家長(zhǎng),，并且把感謝表達(dá)出來（說,、親、抱等形勢(shì)）,；幼兒寫講述感恩節(jié)的過程與收獲,。教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心,，去關(guān)注身邊所有的美好,、應(yīng)該感謝的事物和人們，做一個(gè)懂得說謝謝,、知道表達(dá)感恩的人,。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇六

前言：

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位,。

商業(yè)城項(xiàng)目是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場(chǎng)旁,，是地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為xx000余平方米,，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為xx00多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā),，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝,、營(yíng)銷組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣,、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè),。

2,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào),。

3,、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購(gòu)物主題明確。

5,、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

1、銷售(招商)目標(biāo)

2,、銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表所示,。

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備,，在20年5月份房交會(huì)期間開盤(或20年9月),，可以抓住20年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié),、20年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1,、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米,，其中起價(jià)為3328元/平方米,，最高價(jià)為4000元/平方米。

3,、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略,，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降,。

(一)宣傳策略主題

1、個(gè)性特色：“商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處廣場(chǎng)旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

(二)宣傳媒介組合

1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔。

2,、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式,。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇七

個(gè)性化,、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,，把自身打造成極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤。

優(yōu)勢(shì)：

位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店,、食府、劇院,、商場(chǎng),、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

區(qū)內(nèi)康體,、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng),、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng),、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室、乒乓球室,、桌球室,、卡拉酒廊

小戶型

房廳、房廳,，面積——平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、時(shí)尚,、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力,。

不足：

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚,、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力,。

年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：—口,、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚,、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

家庭構(gòu)成：—口,、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

阻礙：

花園內(nèi)朝向差,、無景,、背陰的單位難于銷售。

區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,，銷售業(yè)績(jī)不佳,。

對(duì)策：

把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰,、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作,、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售,。

商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳,，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近,。

故對(duì)策有二：

1,、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

2、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn),、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng),。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等。

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語(yǔ)：

輝煌人生,，超凡享受

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇八

1,、近幾個(gè)月,，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài),，可以這樣說,，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,，由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,，受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大,，會(huì)隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng),。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營(yíng)后,，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià),。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo),，說明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

3,、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一,、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源,。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,，這是不利的,。

4、二期預(yù)約以來,，截止目前,，約已有70余組客戶小訂,，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源),，則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。

針對(duì)本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1,、價(jià)位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,，若匆忙傾盤推出,，對(duì)追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益,，但不遲于三期開盤,。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升,，樓市趨熱,，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤,。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一,。

2、價(jià)格策略

無論從大,、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng),，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升,，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下,，此房子不愁賣,。因此，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米,，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn),。這樣提價(jià)幅度的理由如下：

a,、大市趨上，影響消費(fèi)心理;

b,、華府一期高開,，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿;

c、一期工程已亮相,，新銷售部已遷入,，形象加分;

d、本期為園區(qū)最佳位置,，物有所值

3,、效益目標(biāo)

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí),，更要強(qiáng)調(diào)效益,，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益,，即使市場(chǎng)稍顯遲緩,，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,，耐心即機(jī)會(huì),，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到,，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成,。

1、活動(dòng)目的

為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;

將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng),，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,，吸引更多市場(chǎng)目光;

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播,，爭(zhēng)取更多關(guān)注,。

2、活動(dòng)意義

吸引客戶,，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的客戶,。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng),。

達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后,，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式,，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果,。

成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),，增加社會(huì)親和力,，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會(huì)公眾印象,，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者,。

3,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月5日8：00～12：00

4、活動(dòng)地點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇九

20xx年9月26日(中秋節(jié))18：0021：00

xx名城中心廣場(chǎng)

xx望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來,，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入xx就是回到了家。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

“今晚回家吃飯嗎?“

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng),，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

l活動(dòng)前的推廣措施：

1,、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

2,、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;

3、制作“xx名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念,。

l中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來,。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主,，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴,，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中,，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由xx集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽(yù)員工稱號(hào)(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位,，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位),。

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程,，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意,，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易,。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲,、詩(shī)詞等)送與他們想送的人,，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨,，也可以吟誦給他們的親人聽(看),。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍,，體現(xiàn)以詩(shī)詠情,、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào),。

3,、月餅的味道家的味道

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸,、甜,、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì),。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,，進(jìn)而達(dá)到共鳴!

4、詞語(yǔ)置換

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章,，將文章中的“中秋”置換成“xx”,，將“xx”置換成“中秋”。無錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰,。

本環(huán)節(jié)以?shī)蕵窞橹?，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

l“xx望月”酒會(huì)

酒會(huì)以推廣和宣傳為主,，播放一些輕柔的背景音樂,，同時(shí)設(shè)置部分“望月”茶座，會(huì)場(chǎng)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū),、品茗區(qū),、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等,。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請(qǐng)木偶戲團(tuán),、小型民樂演奏等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

晚會(huì)是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛,，同時(shí)為體現(xiàn)開發(fā)商的形象,，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫,，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭,，它既指每個(gè)人的小家，也涵蓋著xx名城這個(gè)大家庭,，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題展開,，所有節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù)。

晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目,、xx企業(yè)員工節(jié)目,、互動(dòng)節(jié)目及xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主,，可以包括一些民樂演奏,、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞,，考慮到各年齡段業(yè)主的需求,，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,，不應(yīng)喧賓奪主,。為實(shí)現(xiàn)宣傳xx品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式來展示,，模特可以穿上印有xx集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示,，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請(qǐng)專業(yè)模特,，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示,。

xx企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的.風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出xx集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷,。

xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體,，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過致詞表達(dá)xx人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝,。

本次晚會(huì)的一個(gè)目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購(gòu)買,，但如果去過份渲染這一目的勢(shì)必會(huì)起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的,，然后通過本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處,，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識(shí),，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為,，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”,，其效果才能達(dá)到最佳。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇十

全員營(yíng)銷是推動(dòng)我公司營(yíng)銷工作的重要手段,，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍,。

1,、方案采取采取“全員營(yíng)銷、多銷多得”的辦法,。員工需不影響正常的本職工作,。

2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買住宅或商鋪的,，均適用本方案,。（銷售部不參與此方案）

① 員工負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)物業(yè)涉及的位置、戶型,、面積,、價(jià)位、交房日期,、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。

② 員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金,、首付款,、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）,。

③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù),，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

④ 合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員,、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成,。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管,。

⑤ 如需按揭貸款的客戶,，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。

⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通,，向其闡釋國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,。

⑦ 以上工作完成，視為該項(xiàng)銷售工作完畢,。

1,、按照公司規(guī)定，對(duì)不同樓號(hào),、不同形式的物業(yè)（商鋪,、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

住宅：提成比率為0.8％,，商鋪提成比率為0.5％,。

業(yè)績(jī)提成＝合同總房?jī)r(jià)×比率

2、銷售工作完畢,，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成,。

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

xx 年 xx月

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇十一

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

《××周刊》,，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,?！丁痢林芸肥?*市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在**兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎,。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布**,、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟4,、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事5,、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作

1,、采訪國(guó)土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3,、贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4、請(qǐng)中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)

5,、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇十二

為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源，本項(xiàng)目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購(gòu)房者。同時(shí),，也為加強(qiáng)項(xiàng)目在客戶心目中的形象,，最大限度吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，結(jié)合春節(jié)期間家人朋友聚會(huì)較多容易形成口碑傳播效應(yīng),，特制定本推廣方案,，提高二期強(qiáng)銷階段的銷售量。

一,、推廣時(shí)間

1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天

二,、活動(dòng)內(nèi)容

1、贈(zèng)送旺宅大禮金

(1),、對(duì)電梯洋房成交客戶贈(zèng)送2188元旺宅大禮金,，聯(lián)排別墅成交客戶贈(zèng)送8888元旺宅大禮金，獨(dú)棟別墅成交客戶贈(zèng)送16888元旺宅大禮金

①凡活動(dòng)期間成交的客戶都有機(jī)會(huì)參加此活動(dòng),。

②成交客戶的21888元禮金直接抵扣購(gòu)房款,，即實(shí)際成交額是扣出2188元后再折扣的金額。其他的將以此類推,。房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案③旺宅大禮金不能單獨(dú)作為定金使用,，不得轉(zhuǎn)讓，只能抵扣購(gòu)房款,，不能兌換現(xiàn)金,。

④整個(gè)活動(dòng)期間只有20個(gè)名額，先到先得,，送完即止,。

2、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包

由于客戶對(duì)有現(xiàn)金贈(zèng)送的活動(dòng)比較敏感,，易于激發(fā)起客戶的參與熱情

①,、在活動(dòng)期間，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的,，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場(chǎng),，方可參與此活動(dòng)。

②舊業(yè)主介紹的新客戶成交時(shí)間必須在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi),，并經(jīng)過銷售經(jīng)理登記確認(rèn),。

③舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購(gòu)買合同后方可抵兌。

3,、新春大利是

①凡在正月初一至初四,，來現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶，均可贈(zèng)送價(jià)值20元購(gòu)物卡一張作為新春置業(yè)大利是,。

②每日只有30個(gè)名額,，送完即止,。

③領(lǐng)取人必須是年滿18周歲的才可以領(lǐng)取。

4,、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

①凡活動(dòng)期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

②獎(jiǎng)品主要是以家電為主。

注：在認(rèn)購(gòu)書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù),，在提取銀行按揭合同當(dāng)日即可領(lǐng)取所獲獎(jiǎng)品,，如果超過認(rèn)購(gòu)書上規(guī)定日辦理購(gòu)房手續(xù)的，之前所得獎(jiǎng)品則視為無效,。

三,、宣傳推廣方式

1、優(yōu)惠活動(dòng)信息由銷售人員電話通知意向客戶進(jìn)行口頭宣傳,。

2,、通過短信方式分布優(yōu)惠活動(dòng)信息，吸引更多新的客戶來現(xiàn)場(chǎng),。

3,、為了加大宣傳效率，我們還在采用夾報(bào),、報(bào)紙(陽(yáng)江大樓市),、電視媒體做大宣傳，通過不同的宣傳方面,，擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范圍,，讓更多的人能夠了解本項(xiàng)目，提高項(xiàng)目的知名度,。

4,、對(duì)戶外廣告重新包裝，以此提高項(xiàng)目形象,，同時(shí)也可以將優(yōu)惠活動(dòng)傳播給廣大目標(biāo)客戶。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇十三

最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況,，在這種情勢(shì)之下更應(yīng)該做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,，做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤銷售掉。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能,、能夠半品銷售,、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低,、開盤多,、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等,。

隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴,，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播,、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng),、健康,、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等,。

在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中,，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、資金渠道、市場(chǎng)定位,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、施工招標(biāo)、工程管理,、材料選擇,、形象包裝、開盤銷售,、廣告宣傳,、營(yíng)銷策略,、物業(yè)管理、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局,、商業(yè)局、房管局,、國(guó)土局,、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。

在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷,、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng),、物業(yè)管理,、融資方式等等,，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上,，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上,，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育,、與名人做鄰居、零首付,、組合銷售,、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券,、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門,、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序,、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要,。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案。如市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)分析,、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象,、市場(chǎng)促銷,。

差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異,，如建筑風(fēng)格,、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì),、光系設(shè)計(jì),、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì),、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等,。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升,、吸引眼球,、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本,。

一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí),，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象,、員工形象,、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等,，另一方面要善于整合,，在定價(jià)方式、開盤起價(jià),、價(jià)格策略,、付款方式、營(yíng)銷主題,、廣告創(chuàng)意,、投放媒體、投放時(shí)間,、媒體選擇,、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合,。如引進(jìn)組合家電,、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等,。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉,，從電視廣告到車體,、廣播和戶外廣告等,，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn),。在品牌定位方面,，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌,。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn),，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,，提升樓盤的價(jià)值感,，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素,，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感。

總之,，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好,，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高,、采光好,、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,，物業(yè)管理好,，最好是封閉式管理;交通、購(gòu)物方便,，使房子成為有文化氣息的房子,，成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài),，務(wù)求直指人心,，在銷售策略、廣告策略投其所好,，促成他們購(gòu)買,，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的

特點(diǎn),，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接,。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng),。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇十四

20xx年6月20日至9月28日

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店

顧 問： 耿 濤

活動(dòng)總指揮： 張 龍

方案總執(zhí)行： 王炳正、胡盼盼,、李新彪,、趙西燕、宋 鵬

方案操作實(shí)施：各部門負(fù)責(zé)人

以集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示為指導(dǎo),，結(jié)合中國(guó)皇宮餐飲集團(tuán)旗下各店陸續(xù)舉辦的“皇宮海鮮美食節(jié)”的契機(jī),，現(xiàn)在正值本市食客搖首期盼的海鮮美食盛事的最佳時(shí)機(jī)，為把握當(dāng)前的河南的海鮮餐飲市場(chǎng),，通過“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達(dá)到海鮮美食節(jié)活動(dòng)的影響力,，提升酒店的消費(fèi)檔次，拉高營(yíng)業(yè)額,，切實(shí)為酒店創(chuàng)造效益。

創(chuàng)立于20xx年10月的鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店,，堅(jiān)持以“為鄭州市民爭(zhēng)光,，為河南人民貢獻(xiàn)”為經(jīng)營(yíng)理念，以弘揚(yáng)中國(guó)皇宮美食文化為已任;堅(jiān)持以獨(dú)具魅力的鮑翅燕和膠東海鮮為經(jīng)營(yíng)特色,，同時(shí)融入中國(guó)各地的經(jīng)典菜系,，現(xiàn)在的鄭州皇宮大酒店可以說已深入人心，是鄭州市餐飲界的代名詞,?；蕦m大酒店“海鮮美食節(jié)”活動(dòng)即將舉行，我們擔(dān)負(fù)著為河南人民貢獻(xiàn)的責(zé)任和使命,，一定要呈現(xiàn)給廣大市民一個(gè)滿意加驚喜的“海鮮美食節(jié)”,。

在酒店內(nèi)主要以展示膠東海鮮、大連海鮮及廣東海鮮美食文化為主,，利用各種媒體宣傳力和公信力進(jìn)行本次活動(dòng)的互動(dòng),，把握當(dāng)前的河南的海鮮餐飲市場(chǎng)，通過“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達(dá)到海鮮美食節(jié)活動(dòng)的影響力,，彰顯皇宮的品牌,，提升酒店的消費(fèi)檔次，拉高營(yíng)業(yè)額,，切實(shí)為酒店創(chuàng)造效益,。

海鮮生猛笑迎四方賓客，美食飄香喜逢八面親朋!

活動(dòng)分為兩個(gè)部分和兩個(gè)時(shí)段組成,。

第一部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“天螺地殼,、嘗轉(zhuǎn)--膠東”(膠東貝內(nèi),、殼內(nèi)海鮮為主打產(chǎn)品)

第二部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“參情擁鮑、情撒--大連”(大連海參,、鮑魚等海鮮為主打產(chǎn)品)

第三部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“ ”(廣東高檔魚類等海鮮為主打產(chǎn)品)

讓我們對(duì)美食的追求改變您的飲食習(xí)慣,。

活動(dòng)第一部分：

天螺地殼、嘗轉(zhuǎn)--膠東(xx月xx日---xx月xx日)

包房：品膠東珍寶,、送美味海鮮

1,、甄選膠東海域高檔貝殼及海螺類8種任君點(diǎn)用，送其他低檔螺類以此作為特色!(要求本地市場(chǎng)少有,、制作方式考究美味)

膠東海鮮：

送(白灼基圍蝦,、貝類大全、海底總動(dòng)員)任選一種菜品,。

2,、享受以上贈(zèng)品的同時(shí)返劵不變。

3,、凡是預(yù)定包房的客人均可參與由鄭州皇宮大酒店所推出的“海鮮秒殺大動(dòng)活動(dòng)”

大廳：

1,、活動(dòng)期間大廳原有的 折酬賓活動(dòng)不變。

2,、依據(jù)膠東海鮮的進(jìn)貨價(jià)格的高低每天推出6款特價(jià)螺類作為大廳的亮點(diǎn)(每桌限點(diǎn)2款,、要求價(jià)格均在 至 元以內(nèi)/每斤(份量不限，海鮮菜品不打包),。

活動(dòng)第二部分

參情擁鮑,、情撒--大連(xx月xx日---xx月xx日)

品大連海鮮、鏢幸運(yùn)大獎(jiǎng)

包房：

1,、精選鮑魚,、海膽、海參,、海腸,、赤貝、海星為特色,、另外搭配本地海鮮市場(chǎng)內(nèi)其他特點(diǎn)海鮮(魚,、蝦、蟹等)以此作為亮點(diǎn)(力求新奇特效果)如：(菜品名稱)

2,、包房?jī)?nèi)消費(fèi)：點(diǎn)主菜送(3種菜品名稱 )

任選一樣刺身加收20元加工費(fèi),，翅湯加收5元/位成本費(fèi))

3、為增添趣味性對(duì)每位來店的消費(fèi)的客人采取轉(zhuǎn)盤飛鏢“鏢獎(jiǎng)”每桌限一次,，中獎(jiǎng)率百分之百內(nèi)容為海鮮品種,，客房(種類)消費(fèi)劵等，品種按價(jià)格高低設(shè)置不同難度,，投中當(dāng)堂兌現(xiàn),。(如客人買單后中獎(jiǎng)消費(fèi)需下次使用)

4,、包房?jī)?nèi)的返劵可同步操作。

大廳：

1,、大廳原有的 折不變,。

2、根據(jù)大連海鮮進(jìn)貨不同設(shè)定6款作為特價(jià)建議價(jià) 至 元以內(nèi),，(大連海鮮)限點(diǎn)兩款,，(份量不限，海鮮菜品不打包),。

3,、大廳消費(fèi)折后價(jià)滿888元均可參與鏢獎(jiǎng)活動(dòng)。(宴會(huì)以5桌一鏢為基數(shù))投中當(dāng)堂兌現(xiàn),。(如客人買單后中獎(jiǎng),，消費(fèi)劵需下次使用的消費(fèi)劵不參與鏢獎(jiǎng))

4、宴會(huì)滿10桌,，每桌可任選2款特價(jià)海鮮,，其它菜品不再予以折扣其它宴會(huì)優(yōu)惠項(xiàng)目可同時(shí)享受。

鮑翅燕特價(jià)繼續(xù)進(jìn)行：(6月xx日到6月xx日)

鮑翅燕特價(jià)新品：

1,、整體要求：熱烈,、喜慶、突出主題,。

2、為了突出熱烈和喜慶,、氣球和彩帶是必不可少,。

3、外圍氣球拱門活動(dòng)之日起只剩擺放3天,，烘托氣氛,。

4、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì),，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水,，并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民,，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表,。

5、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”,，一樓零點(diǎn)大廳和包房走道懸掛活動(dòng)宣傳條幅和宣傳海報(bào)(大廳6條,、各樓層可用電梯口各1個(gè)海鮮宣傳架)

6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品,，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種,。(如魚類,、海龜、海豹蛇,、海鰻,、大鯊魚等)

7、總臺(tái)前適當(dāng)位置準(zhǔn)備一個(gè)氣墊水池并試養(yǎng)多種小金魚,，另外準(zhǔn)備一些魚缸,，為回饋帶小孩或者需要養(yǎng)魚的客人，適當(dāng)進(jìn)行贈(zèng)送,。(魚缸需付費(fèi),，每只魚缸10元，含小水草及一包魚料)

8,、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美,。

11

1、聯(lián)系本地電視臺(tái),、報(bào)子等媒體進(jìn)行3天的宣傳造勢(shì)活動(dòng),，搞好海鮮美食節(jié)的前期準(zhǔn)備工作。

2,、聯(lián)系印刷商家印制1000至3000份“海鮮美食節(jié)”的宣傳頁(yè),，在附近散發(fā)。

3,、廣告活動(dòng)前3天進(jìn)行倒計(jì)時(shí)內(nèi)容提醒,。

12

(一)、接待部(負(fù)責(zé)人：宋鵬)

1,、在活動(dòng)方案出臺(tái)后,，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

2,、6月2日之前完成店內(nèi)菜牌制作,、印刷品、店堂pop,、噴繪,、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作;

3、認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作;

4,、做好活動(dòng)的氣氛哄托,，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。

5,、做好店內(nèi)的裝飾,，主題的制作把關(guān)。

6、宣傳海報(bào)內(nèi)容,。

(二)財(cái)務(wù)部(負(fù)責(zé)人：楊慧)

1,、負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報(bào)告,、分析原因,。

(三)采購(gòu)部(負(fù)責(zé)人：尚延國(guó))

1、協(xié)同廚房部做好海鮮市場(chǎng)價(jià)格的考察,，協(xié)同倉(cāng)庫(kù)做好調(diào)價(jià),。

2、對(duì)比濟(jì)南四個(gè)兄弟店海鮮價(jià)格,，及時(shí)采購(gòu)物美價(jià)廉的海鮮,。

3、全力做好廚房海鮮申購(gòu)原料的采購(gòu)工作,，全力保障廚房的需要,。

(四)前廳部(負(fù)責(zé)人：趙西燕)

1、在活動(dòng)方案出臺(tái)后,，組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容,，熟記活動(dòng)的每一項(xiàng)，能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況,，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

2,、6月5日之前，協(xié)助接待部做好海鮮美食節(jié)活動(dòng)廳與零點(diǎn)大廳裝飾的布置工作;

3,、配合營(yíng)銷部做好店內(nèi),、店外的廣告及pop的張貼工作;

4、各樓層在服務(wù)質(zhì)量上下苦功,，將人性化服務(wù),，細(xì)節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù),，親情服務(wù),，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平,，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行,。

5、前廳大堂迎賓的站位,，重點(diǎn)負(fù)責(zé)迎客與送客,。

6、所有服務(wù)員必須在活動(dòng)期間重點(diǎn)做好海鮮類菜品的菜品介紹,、魚頭酒服務(wù),，突出海鮮美食節(jié)的氛圍。

7,、pa部要確保大理石地板的光亮,，細(xì)化各區(qū)域的衛(wèi)生,，彰顯酒店的堂煌與威嚴(yán)。

(五)廚房部(負(fù)責(zé)人：王炳正,、胡盼盼,、李新彪)

1、與財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部及倉(cāng)庫(kù)配合做好“海鮮美食節(jié)”活動(dòng)期間的物品(原材料)的調(diào)價(jià),、核價(jià)采購(gòu)，驗(yàn)收工作,，確?；顒?dòng)期間食品的質(zhì)量;

2、認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作,，以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈,、讓廣大消費(fèi)者吃得放心;

3、在活動(dòng)期間一定要做好各類出品的工作,，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜,，又要對(duì)各類菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，確?；顒?dòng)期間出品的質(zhì)量;

4,、廚房要確保活動(dòng)期間的上菜的速度;

5,、確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足;

6,、對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新。

(六)保安部(負(fù)責(zé)人：柏德運(yùn))

1,、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門的管理,。

2、停車的規(guī)范擺放和安全,。

3,、酒店及客人的財(cái)務(wù)安全。

4,、酒店停車場(chǎng)的整潔,。

5、酒店所有消防設(shè)施能夠正常使用,，做好消防設(shè)施檢查,，消除安全隱患。

(七)工程部(負(fù)責(zé)人：劉建立)

1,、負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修,，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn)。

2,、所有存在的硬件全部要及時(shí)維護(hù),，存在問題要及時(shí)維修。