為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇一

二,、地點：******售樓中心現(xiàn)場。

三,、人員：工作人員,、客戶、禮儀,、主持人,、貴賓等。

四,、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等,。

五、擬邀媒體：xx電視臺,、xx日報、xx新聞臺等,。

六,、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力,，擴(kuò)大******的社會知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)******的完美前景，促進(jìn)樓盤銷售,，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

七、會場布置：

1,、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面,，主題為“******開盤慶典儀式”。

2,、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場,，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴,。

八,、開盤活動要點：

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè),，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球,、道旗,，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛,。

2,、現(xiàn)場表演活動資料：

1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預(yù)示著******完美的發(fā)展前景。

3,、開盤促銷活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房,，構(gòu)成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,，卡面值分別為5000元、7000元,、10000元三種,，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名、物管費1000元30名,，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個,，中獎率100%,，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證,。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6：00開始理解排隊。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”,。

獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房兌換時,，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效,。

活動規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上,，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房vip卡售出不退,，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價格自定,。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動對團(tuán)購客戶無效,。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員,。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬,。

2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí),。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料,。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋

7)提前8天辦理氣球,、活動場地、氣拱門所需的審批,。

5,、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名,，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九,、儀式流程：

09：00-09：30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員,。

09：30-09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品,?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場,。

10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓,。

10：08-10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

10：13-10：25舞獅表演,。

10：25-10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花,、禮炮同時升放，儀式到達(dá)高潮,。

10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00客戶簽約,，開盤銷售活動正式展開,。

十,、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日,、28日,、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息,。

2,、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd,，作為開盤活動的資料,。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息,。

4,、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一,、廣告預(yù)算

1.《xx日報》27,、28、30日整版xxxxx元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

3.電臺廣告宣傳xxxx元

4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

5,、禮儀公司各項費用xxxx元

(含舞臺、音響,、舞獅隊,、腰鼓隊、軍樂隊,、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元

7.鮮花盆景租賃xxxx元

共計xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會,、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出：公司晚會,、會議演出,、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會、時裝展示會,、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4.各種會議服務(wù),、展覽展示

5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典,、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇二

一,。項目簡介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二,。市場定位：

1.自住型消費群（比例%）

（1）。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購買用途：自行長期居住

（3）,。購買狀況：一、二次置業(yè)

（4）,。自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。

（5）,。注重條件重要性排序：價格水平,，戶型設(shè)計，配套設(shè)施及場所,，物業(yè)管理,，居住氛圍。

2.投資型消費群體（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購買用途：

（3）。購買狀況：多次置業(yè)

（4）,。投資者習(xí)慣：注重位置,，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。

（5）,。注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力，收益的穩(wěn)定性,。

三,。宣傳：

1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面,。

2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式,，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長,，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳,，拓寬項目的影響力,。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境,，而且也能吸引路人的注意,。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設(shè)計布圍，加強(qiáng)logo、色彩,、文案的視覺沖擊,，突出愛琴海國際公館整體特點。

4.總站車輛的移動電視宣傳,，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客,。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標(biāo)志,、主題語,、項目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的,。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致,，不能起到強(qiáng)化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體,，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果,。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié),。

四,。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式,。通過的宣傳吸引客戶電話來訪,、上門來訪，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶,，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點,，對項目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買,。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析,，為客戶分析投資前景,，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率,，消除客戶的疑慮,，建立信任關(guān)系促成最終成交。

2.好鄰居模式,，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房,，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠,，老客戶多介紹則多優(yōu)惠,。

3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買,。獎品制定需要能吸引客戶眼球,，提高其購買欲望）

（五。具體工作實施及要求：

1.市場調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問,。

2）調(diào)查同類型市場,，進(jìn)行同類項目比較分析。

3）數(shù)據(jù)匯編整理,，分析,、撰寫市場調(diào)查報告。

2.市場定位：

1）項目概況書,，由公司提供,。

2）產(chǎn)品定位：建筑、配套,、結(jié)構(gòu),、戶型、綠化,、道路,、商鋪等。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì),，建筑風(fēng)格,。

4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位。

5）價格定位：成本因素,，市場因素,，環(huán)境因素。

3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實施策劃思路,，表現(xiàn)樓盤賣點,。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認(rèn)購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六。

銷售團(tuán)隊：

對于受聘人員能力要求：限女性,，形象氣質(zhì)佳,，口齒伶俐，反應(yīng)迅速,，思路清晰,；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通,，領(lǐng)悟,，執(zhí)行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識,，團(tuán)隊感強(qiáng),。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇三

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動,，把新老業(yè)主邀約到九座花園,，維系客戶感情，講解項目最新動態(tài),，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介,；邀約陌電新客戶，了解項目,，促成意向成交,。

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動,。

在分類客戶送來的愛心物品后,，送客戶新年小禮包。

帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,，將項目最新動態(tài),；對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

拍照留影,，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”,。

時間：20xx年12月30號下午2點----20xx年1月3號

地點：xxx

為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行,；第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日,，電話邀約客戶下午2點參加,。

◇老業(yè)主邀約說辭：xxx先生士，我是你的置業(yè)顧問小x,，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧,？咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點，家里一些閑置的衣物,，咱們集中起來,，一是獻(xiàn)出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時間,，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”,，還有新年禮品相送,，你看你下午幾點能到,？

◇陌電客戶邀約說辭：xxx先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問小x,，昨天給你發(fā)的信息收到了吧,？是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動，今天下午兩點舉行,，誠邀你參加,，你肯定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間,。

以上為房地產(chǎn)元旦營銷活動策劃方案的部分內(nèi)容,，更多內(nèi)容請下載后查看。如果您對我們的資料感到滿意,，請關(guān)注,，謝謝支持！

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇四

1,、通過活動安排,，回顧在與這個城市的締造者們在這個城市的足跡，一起見證城市的發(fā)展與繁榮,，共同探討20房地產(chǎn)走向;

2,、推介企業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品模式，總結(jié)20xx市場合作信息,，并對20信息推廣進(jìn)行現(xiàn)場解說;

3,、通過雙向互動形式，增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系與感情;

4,、專設(shè)答謝晚宴,，感謝新老客戶在這一年中對公司的信任與幫助;

5、設(shè)置精彩的節(jié)目與現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié),，讓來賓感受企業(yè)的多彩的企業(yè)文化氛圍;

6,、借此機(jī)會進(jìn)一步提升公司的品牌影響力，為以后市場拓展奠定基礎(chǔ),、

1,、外圍場地及亮點布置

a、酒店入口處設(shè)置條幅,，根據(jù)現(xiàn)場實際情況可立拱門等,，營造年會氣氛;

b、設(shè)立專用停車區(qū)域,，并由專人接待,，統(tǒng)一標(biāo)識;

c、全稱安保為本次年會所邀請的嘉賓護(hù)航,、

酒店內(nèi)部場地及亮點設(shè)置

a,、酒店入口至內(nèi)部場地設(shè)立主題指示牌，與外部統(tǒng)一標(biāo)識,，安排禮儀及工作人員現(xiàn)場接待引導(dǎo);

b,、設(shè)立主題簽到背景板,，并由禮儀人員為來賓佩戴胸花，為來賓派發(fā)禮品;

c,、全程,、全方位攝影，為本次年會留住每一個精彩瞬間;

d,、設(shè)置抽獎箱,，由禮儀向每一位來賓派發(fā)抽獎券

e、主會場兩側(cè)設(shè)立投影幕布(也可led屏幕)投影展示

第一章節(jié)：citiesandthefuture城市與未來

1,、主題宣傳片播放

2,、《吉祥頌》、《中國的希望》,、《中國鼓》開場曲)

3,、現(xiàn)代舞欣賞

4、省市領(lǐng)導(dǎo)講話,、祝賀詞

5,、啟動儀式開始

第二章節(jié)：贏"動"未來winthenextmove

1、主題宣傳片播放

2,、客戶代表致答謝詞

3,、熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動

4、京劇表演

5,、現(xiàn)場抽獎

第三章節(jié)：感恩thanksgiving

1,、房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程vcr展示

2、公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞

3,、歌曲感恩的心

4,、互動魔術(shù)表演

5、抽獎環(huán)節(jié)

第四章節(jié)：房地產(chǎn)眾"贏"

1,、播放有氣勢的主題vcr

2,、小提琴表演(2-3人)《卡農(nóng)》勵志

3、大合唱(員工)

4,、抽獎環(huán)節(jié)

5,、由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動"眾"贏"激光球、

第五章節(jié)：宴會time

1,、進(jìn)餐時穿插互動游戲與抽獎

2,、全程音樂

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇五

了解感恩節(jié)的來歷，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子,；知道感恩節(jié)的特色食物與象征物,；通過為他人做事、送感恩卡等行動體驗感恩的美好,。

1,、

感謝信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長感恩節(jié)我們要做什么以及對家長的感謝,。

3、班級：各班級制作感恩節(jié)海報貼到醒目處,；裝飾班級環(huán)境,，如手印火雞、爆米花吊飾,、羽毛等,；感恩節(jié)的相關(guān)教育，如感恩節(jié)故事欣賞,、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí),；和幼兒一起制作感恩賀卡。繪畫愛心卡：我們愛爸爸媽媽的方式很多很多,，為了表達(dá)對他們愛,，讓我們把對父母的愛畫在愛心卡上，送給爸爸媽媽,。

4,、當(dāng)天活動前的準(zhǔn)備：

早上開始抱抱日，擁抱我們的孩子,；跟家長表達(dá)：謝謝您,，感恩節(jié)快樂；孩子之間擁抱,。9：00全體幼兒在操場集合,，播放暖場音樂10分鐘。9：10,，主持人宣布活動開始,，簡單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識。英語教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲tenlittle,，indians,，大聲喊出happy，thanks—giving,！集體表演《感恩的心》,，擁抱身邊的人,。（主任）上臺互動，請出后勤人員并剪彩,。園長發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式,。各班級其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi)，對暗號方可從牌子下穿過,，逐層有秩序地在享受感恩大餐,。英語老師裝扮成部落服務(wù)員。講“火雞語”對暗號,。

每班精彩照片發(fā)至班級群與家長共享,；幼兒制作的感恩賀卡送給家長，并且把感謝表達(dá)出來（說,、親,、抱等形勢）；幼兒寫講述感恩節(jié)的過程與收獲,。教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了,，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關(guān)注身邊所有的美好,、應(yīng)該感謝的事物和人們,，做一個懂得說謝謝、知道表達(dá)感恩的人,。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇六

前言：

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位。

商業(yè)城項目是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場旁，是地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目,。本項目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為xx000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為xx00多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝,、營銷組織運行,、市場推廣,、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

營銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念,、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。

1,、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2,、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物、穩(wěn)定性回報,。

3,、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4,、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確,。

5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

1,、銷售(招商)目標(biāo)

2、銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃,，將營銷工作分為四個階段,，各階段工作重點如表所示。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn),，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格,。

(一)項目入市時機(jī)及姿態(tài)

1,、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20年5月份房交會期間開盤(或20年9月),，可以抓住20年春季房交會,、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20年秋季房交會,、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮,。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略

1,、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米,，其中起價為3328元/平方米,，最高價為4000元/平方米。

3,、價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降,。

(一)宣傳策略主題

1,、個性特色：“商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。

2、區(qū)位交通：本項目地處廣場旁,，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主,，電視為輔,。

2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙,、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點輔以論壇公關(guān),、促銷活動、項目招商說明會等形式,。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇七

個性化,、形象化競爭日益激烈，將成為市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機(jī),，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤,。

優(yōu)勢：

位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店,、食府,、劇院、商場,、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

區(qū)內(nèi)康體,、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室,、卡拉酒廊

小戶型

房廳,、房廳，面積——平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修,，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時尚,、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)

物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成,、時尚、享受)開展特色服務(wù),，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力,。

年齡在——歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：—口,、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚,、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：—口,、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

阻礙：

花園內(nèi)朝向差,、無景,、背陰的單位難于銷售。

區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,，銷售業(yè)績不佳,。

對策：

把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰,、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作,、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售,。

商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳,，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近,。

故對策有二：

1,、引爆住宅銷售,，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

2、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點,、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營,。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等。

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份,、社會地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅,。

主體廣告語：

輝煌人生,，超凡享受

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年,。因此,，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇八

1,、近幾個月,，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài),，可以這樣說,，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大,，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng),。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價,。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo),，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同，區(qū)域價格提升時機(jī)已經(jīng)成熟,。

3,、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一,、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源,。即項目最佳房源已提前進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,，這是不利的,。

4、二期預(yù)約以來,，截止目前,，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%,，若按140套計(可售房源),，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期,，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶,。

針對本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1,、價位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,，若匆忙傾盤推出,，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時推出后面的精品房源,，具體看二期首推情況、價格拉升效益,，但不遲于三期開盤,。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升,，樓市趨熱,，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤,。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一,。

2、價格策略

無論從大,、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,，售價相對迎合市場,，走勢平淡。但二期價格必須拉升,，在迎合市場基礎(chǔ)上,，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下,，此房子不愁賣。因此,，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米,，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右,。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn),。這樣提價幅度的理由如下：

a、大市趨上,，影響消費心理;

b,、華府一期高開,，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿;

c、一期工程已亮相,，新銷售部已遷入,，形象加分;

d、本期為園區(qū)最佳位置,，物有所值

3,、效益目標(biāo)

二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時,，更要強(qiáng)調(diào)效益,，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益,，即使市場稍顯遲緩,，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,，耐心即機(jī)會,，機(jī)會即效益。應(yīng)該看到,，這種機(jī)會已經(jīng)開始形成,。

1、活動目的

為正式上市擴(kuò)大市場影響力;

將產(chǎn)品正式推向市場,，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,，吸引更多市場目光;

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播,，爭取更多關(guān)注,。

2、活動意義

吸引客戶,，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶,。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。

達(dá)到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進(jìn)良好,，但本項目建筑外立面出來后,，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位,。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。

成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托,，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),，增加社會親和力,，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象,，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者,。

3,、活動時間

20xx年8月5日8：00～12：00

4、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇九

20xx年9月26日(中秋節(jié))18：0021：00

xx名城中心廣場

xx望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來,，同時渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入xx就是回到了家。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

“今晚回家吃飯嗎?“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

l活動前的推廣措施：

1,、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

2,、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干;

3,、制作“xx名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

l中秋晚會

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分,，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來,。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn),，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴,，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中,，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進(jìn)行當(dāng)中由xx集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽(yù)員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位,，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位),。

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗,。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,，他們很難幫助家里做什么,，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易,。

2,、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人,，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌,，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看),。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情,、以詞吟情,、以歌頌情的一種格調(diào)。

3,、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅,，月餅分為酸、甜,、苦及特殊月餅幾種,。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,，進(jìn)而達(dá)到共鳴!

4,、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“xx”,，將“xx”置換成“中秋”,。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰,。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主,，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

l“xx望月”酒會

酒會以推廣和宣傳為主,，播放一些輕柔的背景音樂,，同時設(shè)置部分“望月”茶座，會場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū),、品茗區(qū),、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等,。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團(tuán),、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出,。

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象,，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨,、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭,，它既指每個人的小家,，也涵蓋著xx名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個主題展開,，所有節(jié)目也應(yīng)為這個主題服務(wù),。

晚會應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、xx企業(yè)員工節(jié)目,、互動節(jié)目及xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎等幾個部分,。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏,、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等,，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求,，可適當(dāng)增加一些流行時尚的元素,，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主,。為實現(xiàn)宣傳xx品牌的目的,，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有xx集團(tuán)開發(fā)的各個樓盤標(biāo)識和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場展示,，以達(dá)到最佳的宣傳效果,。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示,。

xx企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采,、員工的.風(fēng)貌，同時所選節(jié)目應(yīng)突出xx集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷,。

xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體,，其作用是強(qiáng)化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達(dá)xx人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝,。

本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買,，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的,，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處,，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為,，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,，也就是“此處無聲勝有聲”,，其效果才能達(dá)到最佳,。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇十

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取,，人人促銷的工作氛圍。

1,、方案采取采取“全員營銷,、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作,。

2,、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案,。（銷售部不參與此方案）

① 員工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置,、戶型、面積,、價位,、交房日期、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù),。

② 員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款,、一次性付款,、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）,。

③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù),，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

④ 合同填寫由財務(wù)部售樓管理員,、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成,。售樓管理員負(fù)責(zé)對所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管,。

⑤ 如需按揭貸款的客戶,，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。

⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定,。

⑦ 以上工作完成,，視為該項銷售工作完畢。

1,、按照公司規(guī)定,，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪,、住宅）制定出不同的銷售提成比率,。

住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％,。

業(yè)績提成＝合同總房價×比率

2,、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成,。

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

xx 年 xx月

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇十一

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂,。

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥?*市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在**兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報,，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

《××周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布**,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田,，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海,、山無與倫比的天籟4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事5,、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

全面互動,，《××周刊》期待合作

1、采訪國土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2,、組織看樓專車免費服務(wù)

3、贈送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4,、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇十二

為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源,，本項目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購房者。同時,，也為加強(qiáng)項目在客戶心目中的形象,，最大限度吸引客戶對項目的強(qiáng)烈關(guān)注，結(jié)合春節(jié)期間家人朋友聚會較多容易形成口碑傳播效應(yīng),，特制定本推廣方案,，提高二期強(qiáng)銷階段的銷售量。

一,、推廣時間

1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天

二,、活動內(nèi)容

1,、贈送旺宅大禮金

(1)、對電梯洋房成交客戶贈送2188元旺宅大禮金,，聯(lián)排別墅成交客戶贈送8888元旺宅大禮金,，獨棟別墅成交客戶贈送16888元旺宅大禮金

①凡活動期間成交的客戶都有機(jī)會參加此活動。

②成交客戶的21888元禮金直接抵扣購房款,，即實際成交額是扣出2188元后再折扣的金額,。其他的將以此類推。房地產(chǎn)促銷活動方案③旺宅大禮金不能單獨作為定金使用,，不得轉(zhuǎn)讓,，只能抵扣購房款，不能兌換現(xiàn)金,。

④整個活動期間只有20個名額,，先到先得，送完即止,。

2,、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包

由于客戶對有現(xiàn)金贈送的活動比較敏感，易于激發(fā)起客戶的參與熱情

①,、在活動期間,，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場,，方可參與此活動,。

②舊業(yè)主介紹的新客戶成交時間必須在活動時間范圍內(nèi)，并經(jīng)過銷售經(jīng)理登記確認(rèn),。

③舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購買合同后方可抵兌,。

3、新春大利是

①凡在正月初一至初四,，來現(xiàn)場看房的客戶,，均可贈送價值20元購物卡一張作為新春置業(yè)大利是。

②每日只有30個名額,，送完即止,。

③領(lǐng)取人必須是年滿18周歲的才可以領(lǐng)取。

4,、幸運大抽獎

①凡活動期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎機(jī)會,。

②獎品主要是以家電為主。

注：在認(rèn)購書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購房手續(xù),，在提取銀行按揭合同當(dāng)日即可領(lǐng)取所獲獎品,，如果超過認(rèn)購書上規(guī)定日辦理購房手續(xù)的，之前所得獎品則視為無效,。

三,、宣傳推廣方式

1,、優(yōu)惠活動信息由銷售人員電話通知意向客戶進(jìn)行口頭宣傳。

2,、通過短信方式分布優(yōu)惠活動信息,，吸引更多新的客戶來現(xiàn)場。

3,、為了加大宣傳效率,，我們還在采用夾報、報紙(陽江大樓市),、電視媒體做大宣傳,，通過不同的宣傳方面，擴(kuò)大項目的輻射范圍,，讓更多的人能夠了解本項目,，提高項目的知名度。

4,、對戶外廣告重新包裝,，以此提高項目形象，同時也可以將優(yōu)惠活動傳播給廣大目標(biāo)客戶,。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇十三

最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應(yīng)該做一個商業(yè)計劃書,，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉,。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短,、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售,、品質(zhì)基本不能提升,、入市價格低、開盤多,、競爭激烈等等,。

隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴,，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計,、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播,、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運動,、健康,、休閑、品位等);營造一種文化等等,。

在整個項目開發(fā)過程中,，從思維上應(yīng)該策劃在先,，包括項目認(rèn)證,、風(fēng)險評估、資金渠道,、市場定位,、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo),、工程管理,、材料選擇、形象包裝,、開盤銷售,、廣告宣傳、營銷策略,、物業(yè)管理,、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計口徑,、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局,、商業(yè)局,、房管局、國土局,、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒,，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查,，如圍繞消費者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等,。

在整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài),、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計,、整合營銷,、廣告宣傳、公關(guān)活動,、物業(yè)管理,、融資方式等等，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合;在價格制定上,，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇,、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居,、零首付,、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券,、妻子贈送美容禮券,、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等,。同時要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié),、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要,。房地產(chǎn)營銷策劃方案,。如市場調(diào)研、市場分析,、市場定位、市場形象,、市場促銷,。

差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異,，如建筑風(fēng)格、外立面,、風(fēng)系設(shè)計,、光系設(shè)計,、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計,、功能設(shè)計,、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等,。在差異的塑造過程中,，應(yīng)在價值提升、吸引眼球,、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,，因為企業(yè)的目的是營利為本。

一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識,，關(guān)注企業(yè)形象,、項目形象、員工形象,、產(chǎn)品用料,、營銷方式等等，另一方面要善于整合,，在定價方式,、開盤起價、價格策略,、付款方式,、營銷主題、廣告創(chuàng)意,、投放媒體,、投放時間、媒體選擇,、賣點營造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電,、組合廚房;社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體,、廣播和戶外廣告等,，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面,，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況,，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌,。當(dāng)然,，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感,，打動更加理性的消費群,，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感,。

總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好,，有較大的休閑活動空間;間隔合理,、實用率高、采光好,、空氣流通;樓距較大,，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好,，最好是封閉式管理;交通,、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子,，成為有創(chuàng)造力的房子,。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心,，在銷售策略,、廣告策略投其所好，促成他們購買,，同時根據(jù)目標(biāo)消費群的特性，配合產(chǎn)品的

特點,，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接,。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài),，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動,。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇十四

20xx年6月20日至9月28日

二,、活動地點：

鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店

顧 問： 耿 濤

活動總指揮： 張 龍

方案總執(zhí)行： 王炳正、胡盼盼,、李新彪,、趙西燕、宋 鵬

方案操作實施：各部門負(fù)責(zé)人

以集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示為指導(dǎo),，結(jié)合中國皇宮餐飲集團(tuán)旗下各店陸續(xù)舉辦的“皇宮海鮮美食節(jié)”的契機(jī),，現(xiàn)在正值本市食客搖首期盼的海鮮美食盛事的最佳時機(jī)，為把握當(dāng)前的河南的海鮮餐飲市場,，通過“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達(dá)到海鮮美食節(jié)活動的影響力,，提升酒店的消費檔次，拉高營業(yè)額,，切實為酒店創(chuàng)造效益,。

創(chuàng)立于20xx年10月的鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店，堅持以“為鄭州市民爭光,，為河南人民貢獻(xiàn)”為經(jīng)營理念,，以弘揚(yáng)中國皇宮美食文化為已任;堅持以獨具魅力的鮑翅燕和膠東海鮮為經(jīng)營特色，同時融入中國各地的經(jīng)典菜系,，現(xiàn)在的鄭州皇宮大酒店可以說已深入人心,，是鄭州市餐飲界的代名詞?；蕦m大酒店“海鮮美食節(jié)”活動即將舉行,，我們擔(dān)負(fù)著為河南人民貢獻(xiàn)的責(zé)任和使命，一定要呈現(xiàn)給廣大市民一個滿意加驚喜的“海鮮美食節(jié)”,。

在酒店內(nèi)主要以展示膠東海鮮,、大連海鮮及廣東海鮮美食文化為主，利用各種媒體宣傳力和公信力進(jìn)行本次活動的互動,，把握當(dāng)前的河南的海鮮餐飲市場,，通過“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達(dá)到海鮮美食節(jié)活動的影響力，彰顯皇宮的品牌,，提升酒店的消費檔次,，拉高營業(yè)額，切實為酒店創(chuàng)造效益,。

海鮮生猛笑迎四方賓客,，美食飄香喜逢八面親朋!

活動分為兩個部分和兩個時段組成。

第一部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“天螺地殼,、嘗轉(zhuǎn)--膠東”(膠東貝內(nèi),、殼內(nèi)海鮮為主打產(chǎn)品)

第二部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“參情擁鮑、情撒--大連”(大連海參、鮑魚等海鮮為主打產(chǎn)品)

第三部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“ ”(廣東高檔魚類等海鮮為主打產(chǎn)品)

讓我們對美食的追求改變您的飲食習(xí)慣,。

活動第一部分：

天螺地殼,、嘗轉(zhuǎn)--膠東(xx月xx日---xx月xx日)

包房：品膠東珍寶、送美味海鮮

1,、甄選膠東海域高檔貝殼及海螺類8種任君點用,，送其他低檔螺類以此作為特色!(要求本地市場少有、制作方式考究美味)

膠東海鮮：

送(白灼基圍蝦,、貝類大全,、海底總動員)任選一種菜品。

2,、享受以上贈品的同時返劵不變,。

3、凡是預(yù)定包房的客人均可參與由鄭州皇宮大酒店所推出的“海鮮秒殺大動活動”

大廳：

1,、活動期間大廳原有的 折酬賓活動不變,。

2、依據(jù)膠東海鮮的進(jìn)貨價格的高低每天推出6款特價螺類作為大廳的亮點(每桌限點2款,、要求價格均在 至 元以內(nèi)/每斤(份量不限,，海鮮菜品不打包)。

活動第二部分

參情擁鮑,、情撒--大連(xx月xx日---xx月xx日)

品大連海鮮,、鏢幸運大獎

包房：

1、精選鮑魚,、海膽,、海參、海腸,、赤貝,、海星為特色、另外搭配本地海鮮市場內(nèi)其他特點海鮮(魚,、蝦,、蟹等)以此作為亮點(力求新奇特效果)如：(菜品名稱)

2、包房內(nèi)消費：點主菜送(3種菜品名稱 )

任選一樣刺身加收20元加工費,，翅湯加收5元/位成本費)

3,、為增添趣味性對每位來店的消費的客人采取轉(zhuǎn)盤飛鏢“鏢獎”每桌限一次，中獎率百分之百內(nèi)容為海鮮品種,，客房(種類)消費劵等,，品種按價格高低設(shè)置不同難度，投中當(dāng)堂兌現(xiàn),。(如客人買單后中獎消費需下次使用)

4、包房內(nèi)的返劵可同步操作。

大廳：

1,、大廳原有的 折不變,。

2、根據(jù)大連海鮮進(jìn)貨不同設(shè)定6款作為特價建議價 至 元以內(nèi),，(大連海鮮)限點兩款,，(份量不限，海鮮菜品不打包),。

3,、大廳消費折后價滿888元均可參與鏢獎活動。(宴會以5桌一鏢為基數(shù))投中當(dāng)堂兌現(xiàn),。(如客人買單后中獎,，消費劵需下次使用的消費劵不參與鏢獎)

4、宴會滿10桌,，每桌可任選2款特價海鮮,，其它菜品不再予以折扣其它宴會優(yōu)惠項目可同時享受。

鮑翅燕特價繼續(xù)進(jìn)行：(6月xx日到6月xx日)

鮑翅燕特價新品：

1,、整體要求：熱烈,、喜慶、突出主題,。

2,、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少,。

3,、外圍氣球拱門活動之日起只剩擺放3天，烘托氣氛,。

4,、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水,，并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹,，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時告示表,。

5,、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓零點大廳和包房走道懸掛活動宣傳條幅和宣傳海報(大廳6條,、各樓層可用電梯口各1個海鮮宣傳架)

6,、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種,。(如魚類,、海龜,、海豹蛇、海鰻,、大鯊魚等)

7,、總臺前適當(dāng)位置準(zhǔn)備一個氣墊水池并試養(yǎng)多種小金魚，另外準(zhǔn)備一些魚缸,，為回饋帶小孩或者需要養(yǎng)魚的客人,，適當(dāng)進(jìn)行贈送。(魚缸需付費,，每只魚缸10元,，含小水草及一包魚料)

8、宣傳冊的設(shè)計精美,。

11

1,、聯(lián)系本地電視臺、報子等媒體進(jìn)行3天的宣傳造勢活動,，搞好海鮮美食節(jié)的前期準(zhǔn)備工作,。

2、聯(lián)系印刷商家印制1000至3000份“海鮮美食節(jié)”的宣傳頁,，在附近散發(fā),。

3、廣告活動前3天進(jìn)行倒計時內(nèi)容提醒,。

12

(一),、接待部(負(fù)責(zé)人：宋鵬)

1、在活動方案出臺后,，組織員工學(xué)習(xí)活動內(nèi)容,，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

2、6月2日之前完成店內(nèi)菜牌制作,、印刷品,、店堂pop、噴繪,、特價桌牌等的設(shè)計制作;

3,、認(rèn)真全面細(xì)致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作;

4、做好活動的氣氛哄托,，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾,。

5、做好店內(nèi)的裝飾,，主題的制作把關(guān),。

6、宣傳海報內(nèi)容,。

(二)財務(wù)部(負(fù)責(zé)人：楊慧)

1,、負(fù)責(zé)對美食節(jié)期間的毛利率,，向總經(jīng)理提交報告、分析原因,。

(三)采購部(負(fù)責(zé)人：尚延國)

1,、協(xié)同廚房部做好海鮮市場價格的考察，協(xié)同倉庫做好調(diào)價,。

2、對比濟(jì)南四個兄弟店海鮮價格,，及時采購物美價廉的海鮮,。

3、全力做好廚房海鮮申購原料的采購工作,，全力保障廚房的需要,。

(四)前廳部(負(fù)責(zé)人：趙西燕)

1、在活動方案出臺后,，組織員工學(xué)習(xí)一次活動內(nèi)容,，熟記活動的每一項，能主動提醒客人消費情況,，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

2,、6月5日之前，協(xié)助接待部做好海鮮美食節(jié)活動廳與零點大廳裝飾的布置工作;

3,、配合營銷部做好店內(nèi),、店外的廣告及pop的張貼工作;

4、各樓層在服務(wù)質(zhì)量上下苦功,，將人性化服務(wù),，細(xì)節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù),，親情服務(wù),，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項工作的有效順利進(jìn)行,。

5,、前廳大堂迎賓的站位，重點負(fù)責(zé)迎客與送客,。

6,、所有服務(wù)員必須在活動期間重點做好海鮮類菜品的菜品介紹、魚頭酒服務(wù),，突出海鮮美食節(jié)的氛圍,。

7、pa部要確保大理石地板的光亮,，細(xì)化各區(qū)域的衛(wèi)生,，彰顯酒店的堂煌與威嚴(yán),。

(五)廚房部(負(fù)責(zé)人：王炳正、胡盼盼,、李新彪)

1,、與財務(wù)部、采購部及倉庫配合做好“海鮮美食節(jié)”活動期間的物品(原材料)的調(diào)價,、核價采購,，驗收工作，確?；顒悠陂g食品的質(zhì)量;

2,、認(rèn)真扎實做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動期間的食品衛(wèi)生與潔凈,、讓廣大消費者吃得放心;

3,、在活動期間一定要做好各類出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜,，又要對各類菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,，確保活動期間出品的質(zhì)量;

4,、廚房要確?；顒悠陂g的上菜的速度;

5、確保海鮮及特價海鮮的貨源充足;

6,、對原有海鮮做法的創(chuàng)新,。

(六)保安部(負(fù)責(zé)人：柏德運)

1、負(fù)責(zé)活動期間汽球拱門的管理,。

2,、停車的規(guī)范擺放和安全。

3,、酒店及客人的財務(wù)安全,。

4、酒店停車場的整潔,。

5,、酒店所有消防設(shè)施能夠正常使用，做好消防設(shè)施檢查,，消除安全隱患,。

(七)工程部(負(fù)責(zé)人：劉建立)

1、負(fù)責(zé)對酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修,，確保酒店亮堂,，及設(shè)備設(shè)施的正常動轉(zhuǎn)。

2,、所有存在的硬件全部要及時維護(hù),，存在問題要及時維修,。