在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

酒業(yè)實(shí)踐報(bào)告 白酒實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,！

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái),；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng),；在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,！

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷,，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),，贏得了主動(dòng),！

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi),！

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！

感謝銷售總公司副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝,！

有這么多的幫助，有這么多的支持與鼓勵(lì),，我相信我肯定能更好地走好我未來(lái)的路,！

酒業(yè)實(shí)踐報(bào)告 白酒實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

xxxx年4月2日，我和同學(xué)們離開(kāi)了將近2年的母校,，來(lái)到了我將在此度過(guò)1個(gè)月實(shí)習(xí)生活的青島(郴州)啤酒公司,，它是一家比較完善的企業(yè)。

去的時(shí)候是校車接送,，發(fā)了四個(gè)多小時(shí)才到實(shí)習(xí)目的地,。廠內(nèi)的幾名師傅代表全廠來(lái)迎接我們，從他們親切的問(wèn)候和熱切的舉動(dòng)中,，我們感覺(jué)回到家了,。像是投入了母親的懷抱，由于行李過(guò)多，又拾掇了好長(zhǎng)時(shí)間,，勞累了一天的我們也感覺(jué)有點(diǎn)餓了,，這時(shí)食堂餐廳的一位師傅及時(shí)趕到，問(wèn)候我們是否有吃飯,，說(shuō)餐廳已經(jīng)準(zhǔn)備好了飯菜,，我們當(dāng)時(shí)就被師傅的關(guān)心所感動(dòng)了，連聲道謝,，因?yàn)榻裢聿挥灭I著肚子睡了,，這天發(fā)生的這一切，讓遠(yuǎn)離母校的我們心里有了安慰,。原本不安的心平靜了下來(lái),，因?yàn)楣窘o我們的第一印象是親切的。我們也暗下決心,，必須要在這好好的實(shí)習(xí),，與公司融為一體，不辜負(fù)學(xué)院對(duì)我們的期望,。

接下來(lái)的頭兩天,，是培訓(xùn)師傅給我們上安全知識(shí)培訓(xùn)課及建廠歷史。經(jīng)過(guò)培訓(xùn),，我對(duì)該廠的狀況有了初步的了解,，并且學(xué)到了好多新的知識(shí)。

公司相關(guān)部門也根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)習(xí)大綱的要求,，結(jié)合公司當(dāng)時(shí)的實(shí)際狀況,，給我們編制了實(shí)習(xí)人員崗位輪轉(zhuǎn)表，安排我們進(jìn)行分組實(shí)習(xí),。每個(gè)崗位待一周的樣貌,。在我們實(shí)習(xí)期間，帶教老師每一天不定時(shí)的檢查我們的實(shí)習(xí)狀況,，起到了很好的效果,。

首先分配給我的是在釀造部。釀造部是生產(chǎn)啤酒的核心部門,，主要包括原輔料的處理,、糖化及發(fā)酵等。初入部門,，有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦的感覺(jué),，但在曾劍鋒、黃麗麗等兩位師傅地指導(dǎo)下,，了解了每一天工作日程:管道物質(zhì)運(yùn)輸,、過(guò)濾,、清洗、酵母擴(kuò)培等,。學(xué)會(huì)了生產(chǎn)啤酒的生產(chǎn)流程,、少許操作過(guò)程、部分設(shè)備的工作原理以及發(fā)生事故的簡(jiǎn)單處理措施等,，而且嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作原則,，掌握了每日記錄單和交班報(bào)告的書(shū)寫(xiě)以及如何交班等等。

實(shí)踐出真知,，實(shí)踐長(zhǎng)才干!在第一周進(jìn)廠中體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,，領(lǐng)悟到理論聯(lián)系實(shí)踐的重要性。沒(méi)有實(shí)踐的考驗(yàn),，再多的.理論知識(shí)也只是紙上談兵,。

接下來(lái)我分配的崗位是在品管部理化實(shí)驗(yàn)室，在那里師傅每一天的工作就是那些瓶瓶罐罐的事,。說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單,。但是如果每一天都讓你重復(fù)這樣的事，工作還是比較累,。剛進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室的第一天空上班,。一位女師傅就叫我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)—酸堿滴定。實(shí)驗(yàn)我很快就完成了,。師傅對(duì)我露出了笑臉,。在那里我認(rèn)識(shí)了一位姓蔣的師傅，他人很好,，而且很有耐心,。這讓我很有自信的詢問(wèn)他實(shí)驗(yàn)中我不了解的每一個(gè)問(wèn)題。我懂得了:原輔料的取樣,、成品酒取樣,、清酒取樣以及成分檢測(cè)(包括濁度、色度,、酒精含量等)。對(duì)一些精密儀器的使用有了進(jìn)一步的了解,。

最后一個(gè)部門就是包裝車間,。包裝車間，不由分說(shuō),，最吵的部門,。在那里工作的師傅都務(wù)必配戴口罩、防護(hù)眼鏡,、耳塞,。噪聲污染很嚴(yán)重,，而且隨時(shí)都有爆瓶的危險(xiǎn)(就像一個(gè)不定時(shí)的炸彈)。包裝過(guò)程說(shuō)起來(lái)還是比較簡(jiǎn)單,。從清酒罐放出的酒透過(guò)灌酒機(jī)裝入已經(jīng)過(guò)多重清洗殺菌檢測(cè)的啤酒瓶,，再經(jīng)過(guò)巴氏消毒法、熱酒檢,、貼標(biāo),、噴碼、瓶檢,、裝箱,、噴碼等。只是由于時(shí)間的原因,，對(duì)許多設(shè)備的操作了解的很少,。

隨著實(shí)習(xí)的不斷深入，不知不覺(jué)中1個(gè)月就過(guò)去了,。27日下午群眾坐火車回到了母校,。說(shuō)句實(shí)在話我還真舍不得走，舍不得那里的一切,。在實(shí)習(xí)時(shí)間除了學(xué)知識(shí)之外,，我們還開(kāi)展了大大小小的業(yè)余活動(dòng)。比如:乒乓球,、羽毛球,、與廠各部門的籃球賽。并在籃球賽中取得了可喜成績(jī),。

我們每結(jié)束一個(gè)部門的實(shí)習(xí)后,，都要認(rèn)真寫(xiě)好一周內(nèi)實(shí)習(xí)小結(jié)，主要包括實(shí)習(xí)的收獲和不足,，還有對(duì)公司的推薦,。并將填寫(xiě)好的實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)小節(jié)交給帶教老師。

在廠實(shí)習(xí)過(guò)程中,，除了自己好好實(shí)習(xí)外,，我認(rèn)真履行班長(zhǎng)的職責(zé)，我十分注意與同學(xué),、師傅們的交流,，大家一齊嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度,，如有違反公司和學(xué)院規(guī)章制度的同學(xué),。我會(huì)及時(shí)向老師匯報(bào)。

在青島啤酒廠這個(gè)團(tuán)結(jié)向上的大家庭中我努力實(shí)習(xí),，不曠工,，不遲到,，不斷充實(shí)自己的知識(shí)，為自己將來(lái)的工作打好基礎(chǔ),。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。但是由于時(shí)間太緊,，沒(méi)有機(jī)會(huì)更清晰的了解具體的操作方法。實(shí)習(xí)中,，我采用了看,、問(wèn)等方式，對(duì)啤酒生產(chǎn)全過(guò)程進(jìn)行了了解,，分析了各單位工作事務(wù)的特點(diǎn),、方式、運(yùn)作規(guī)律,。

實(shí)習(xí)是教學(xué)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié),，是我們學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，掌握技能,、發(fā)展?jié)摿?、培養(yǎng)良好的職業(yè)道德的重要途徑。為我們將來(lái)工作打好“預(yù)防針”,。