人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫篇一

1.1項目背景

1.2公司簡介

第二部分市場分析

2.1市場前景

2.2競爭分析

第三部分市場營銷戰(zhàn)略

3.1內(nèi)部資源狀況

3.2品牌形象建設

第四部分組織與人力資源管理

4.1請購與采購控制

4.2 銷售與收款控制

4.3訂單控制

4.4銷售發(fā)票

4.5退貨業(yè)務

4.6訂貨控制

4.7公司企業(yè)與合伙企業(yè)選擇

第五部分風險評估與防范

5.1風險評估與防范

1.1項目背景 一日三餐必不可少,，質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞,。在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質(zhì)量,，成立大學生食品快餐店，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。因此我們把眼光投向這一重要領域是十分有前景的,。

1.2 公司簡介

大學生食品快餐店有限責任公司是一家集食品研究與技術開發(fā),餐飲項目聯(lián)盟,，餐飲咨詢與策劃服務及餐飲配送為一體的綜合性餐飲發(fā)展企業(yè)，以倡導“傳統(tǒng)與時尚,，美味與健康”的飲食新文化為己任,，秉承“誠信，創(chuàng)新,，專業(yè),，務實”的經(jīng)營理念，專心致力于飲食文化的傳播與推廣,。

2.1市場前景

雖然現(xiàn)在我們的市場還不大,，許多學生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干脆不吃早餐,，但我們公司有信心把市場擴大。我們公司的菜系種類繁多,，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃,，而這些飲食店一般是不派送的。

冬天一到,，天氣變冷,，一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點，我們正好可以送貨上門,，而且早餐質(zhì)量絕對有保證,，許多學生為了保證上課效率和保護身體健康，定會接受我們的上門送餐服務,。

2.2競爭分析

個別餐飲店的競爭性行動對行業(yè)內(nèi)其它餐飲店的影響非常大,，眾所周知，餐飲業(yè)的顧客一般注重四個方面：用餐的環(huán)境（是否好,、是否衛(wèi)生）,；用餐的方便性（是否要排隊,、上菜時間等）；用餐的質(zhì)量（味道,、種類,、健康因素等）；用餐的價格,。

當然這些方面可以互相彌補和取舍,。比如，有兩家餐廳,，菜的味道,、質(zhì)量、價格相差不是很多,，但一家的裝修比較好,，那顧客肯定選擇環(huán)境比較好的一家。

如果同樣的環(huán)境,、同樣的裝修,，顧客都去過了，飯店水平也都差不多,，這時應該上誰家呢,，這時就看誰家的服務好了，顧客的口味是各種各樣的,，但也不會長期固定在一種口味上,，如果有個別餐飲店用一些新的競爭行為、新的花招來吸引顧客,，也能在一段時間內(nèi)吸引一部分顧客,。所以個別餐飲店的競爭性行動對行業(yè)內(nèi)其它餐飲店的影響非常大。

新進入者對餐廳競爭強度的影響: 餐飲業(yè)的進入門檻較低,，可以從小做起,，然后越做越大，曾經(jīng)有許多人通過這一行業(yè)迅速地完成了原始積累,。因此,，似乎是投資少，收益大,、風險小的餐飲項目,，受到了大批投資者的青睞。在規(guī)模經(jīng)濟方面,，餐飲業(yè)不一定需要大規(guī)模方式來進行,，可以是小店小經(jīng)營，銷售渠道方面也不會給進入餐飲業(yè)造成很大困難,，綜上所述,，餐飲業(yè)進入比較簡單,，導致行業(yè)競爭程度相當激烈。

來自替代品行業(yè)的競爭: 餐飲業(yè)來自行業(yè)外的競爭,，無疑是一些食品和飲料的生產(chǎn)商帶來的競爭,，這些廠商的食品如泡面、罐頭,、飲料汽水等等,，都是餐飲業(yè)的替代品，消費者可以把這些食品買到家里享用而不需要到外面餐飲店用餐,。 來自購買行業(yè)的競爭:餐飲業(yè)的“購買行業(yè)”主要是社會上廣大的消費者,。民以食為天，每個顧客對飲食的環(huán)境,、質(zhì)量,、價格還有服務肯定都非常高的，這會給餐飲店造成很大的壓力,。要吸引顧客來飯店就餐,，就需要了解顧客，了解顧客需求,、市場需求,。

3.1 內(nèi)部資源狀況

大學生快餐食品店，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本,。

大學生快餐食品店總部設立管理培訓部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓,。

大學食品快餐店從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員,。

大學快餐食品店不定時到各高校進行質(zhì)量抽查,，保證快餐食品店提供服務保質(zhì)保量。

3.2 品牌形象建設

我們通過出各種海報,，以供閱覽,。也用復印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢,，同時也可上網(wǎng),，在我們的網(wǎng)站上查詢,。并且在高校，小區(qū),，寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度,。同時在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動,?？傊覀兊男麄鲿艿轿?

總店：可以在靠近學校比較集中或?qū)懽謽桥c小區(qū)的附近選一個店面,，在較顯眼的,，人流進出集中的地方，以便更多人群看到,，令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之,。

流動服務站：我們會有專門的銷售人員進行類似與定牛奶的方式來推廣我們的服務，方便了消費者,，使他們很愉悅的和我們合作,。或者到一些高校里面向同學們宣傳,，讓有興趣的人來加入我們,。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。

網(wǎng)站：通過建立網(wǎng)站的方式,，在網(wǎng)上預定,，聯(lián)系好要預定就餐的人，然后上門服務,。服務到位!令接受我們服務的消費者吃下我們精心配制的餐飲,。

還可以通過以下方式進行宣傳：信封，名片,，公文夾,，工作證，公章,，單據(jù),，合同書，廣告,，櫥窗,，紀念品，目錄,，包裝,，門面，招牌，衛(wèi)生桶,，毛巾,，茶具，工交車,，工作服,，帽，胸卡.......

4.1請購與采購控制

(1) 請購人與采購分離,。采購活動的提起是由生產(chǎn)或銷售部門,、保管部門、技術部門等根據(jù)需要量和現(xiàn)有庫存量來制定的,。這些使用資產(chǎn)的部門詳細填請購單,，列明需要采購的品種、數(shù)量,，然后教采購部門公開詢價,。

(2) 采購人與請購審批人分離。

(3) 采購執(zhí)行人與確定供應商的決策人分離,?？梢圆扇∫韵路椒ǎ嘿Y產(chǎn)使用部門、采購部門,、財務審計部門和法律部門會簽采購合同,。

(4) 采購人與驗收管理人分離。

(5) 采購人,、驗收保管人,、使用人與相關會計記錄人員分離。

(6) 采購人與負責付款審批的人員分離,。

(7) 付款執(zhí)行人與付款審批人分離,。

(8) 付款執(zhí)行人與記錄應付帳款的人員分離

4.2 銷售與收款控制

(1) 接受訂單的人與負責核準付款條件的客戶信用調(diào)查工作的人分離。

(2) 填制銷貨通知的人與商平保管人員分離,。

(3) 開具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應分離

(4) 制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人分離

(5) 記錄應收帳款的人與負責貨款收支和退款工作的人分離

(6) 會計人員不能同時負責銷售業(yè)務個環(huán)節(jié)的工作

(7) 銷售部門內(nèi)銷售業(yè)務的經(jīng)辦,、審核、銷售通知單三個崗位分離

(8) 各類銷售人員應當根據(jù)具體情況實行崗位轉(zhuǎn)換

4.3訂單控制

(1) 根據(jù)不同的客戶和銷售形式設計多種訂單格式,，以滿足企業(yè)內(nèi)各個部門協(xié)調(diào)工作,，相互制約的經(jīng)營管理需要。

(2) 規(guī)定訂單在企業(yè)內(nèi)部個環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序,，并規(guī)定相應的授批準程序,。銷售部門專人負責隨時檢查訂單的執(zhí)行情況和每一定單的處理過程。

4.4銷售發(fā)票

(1) 制定發(fā)票管理制度,，指定專人保管和使用發(fā)票,，尤其要加強對空白發(fā)票的管理，任何部門的個人不得擅自篡改,、隱匿,、銷毀銷售發(fā)票

(2) 領用發(fā)票是應簽字，并注明所領發(fā)票的起訖號碼,，不得領用空白發(fā)票

(3) 開具發(fā)票必須以發(fā)票通知單等有關憑證上載明的客戶名稱,、日期、數(shù)量,、單價和金額等為依據(jù)如實填寫各項內(nèi)容,，不得開具抽底發(fā)票。

(4) 財務部門要定期或不定期對發(fā)票的保管和使用情況進行核對檢查

4.5退貨業(yè)務

(1) 成立客戶服務重型專門處理與客戶的爭端

(2) 分析退貨原因,，追究責任,，正確處罰相關責任人

(3) 建立銷售折止和銷售返回的核準制度。

(4) 建立退貨驗收制度和退款審查制度

4.6訂貨控制

當清貨單被批注執(zhí)行時,，采購部門向各家供應商發(fā)出間價單,，比較供貨商的價格、質(zhì)量,、可享受的折扣,、付款條件、交貨時間,、售后服務和供應商信譽等相關資料,，在綜合考慮各方因素的基礎上，初步?jīng)Q定適合的供應商,，進一步接觸,，進行談判。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫篇二

ace玩具有限公司于20xx年在xx商業(yè)大學成立,，本公司是集設計,、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司,，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色,。ace取自撲克牌中的a，源自于法語,，有頂尖,、王牌的意思。本計劃書從市場,、產(chǎn)品,、營銷、財務以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢以及詳細計劃,。

2.1公司概況

ace玩具有限公司擬成立于20xx年,，預設立于xx商業(yè)大學。我公司設計、生產(chǎn),、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類,、構(gòu)造類、角色類,、教具類,、科普類、實驗類,、運動組合玩具,，共計13000多種。ace玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米,，設施齊全,、設備先進的專業(yè)玩具生產(chǎn)基地。公司內(nèi)擁有包括：注塑機,、eva冷熱壓機,、沖孔機、超聲波,、吸塑機,、搪膠爐、油爐,、小槍噴油位,、大槍水簾柜、移印機,、裝配拉,、彩繪拉、電流整流機等先進生產(chǎn)設備,。為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心,。公司擁有完整的企業(yè)架構(gòu),，下設：高層管理、生產(chǎn)部,、市場部,、銷售部。

主營特色包括：玩具批發(fā),、玩具定制,、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。

主要業(yè)務包括：電子玩具,、面具,、兒童益智玩具,、手工制作玩具、玩具改造等 目標群體：0~12歲兒童 2.2公司的宗旨和目標

ace玩具有限公司秉承顧客至上,、銳意進取的經(jīng)營理念,，以精湛的技術和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務，贏得了國內(nèi)外各大客戶的好評,；公司管理采用了現(xiàn)代化的企業(yè)管理體質(zhì)，為員工提供一個良好的發(fā)展空間,，以保障質(zhì)量至上,、用心服務的服務宗旨。

2.3產(chǎn)品技術優(yōu)勢

1,、空白市場高附加值

中國傳統(tǒng)玩具設計刻板,、功能單一，市場競爭激烈,、日趨飽和,，既無法滿足孩子和家長新的消費需求，贏利能力也越來越低,。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展,，玩具智能化也日益成為國內(nèi)玩具行業(yè)新潮流。ace研發(fā)設計的玩具產(chǎn)品快樂,、時尚,、睿智、新穎,，功能獨特而且具有相當大的開發(fā)潛能,，而二手玩具回收價格低，利用先進的在開發(fā)技術變廢為寶,，真正做到無毒,、無害、無污染,，減少家庭浪費,，節(jié)約企業(yè)成本，產(chǎn)品附加值高,，平均毛利率達60-70%,，經(jīng)營者的盈利能力大大增強。

2,、依托研發(fā)快速更新

品牌是消費者選擇的首要因素,，而產(chǎn)品的研發(fā)設計是品牌的核心要素。ace不僅依托高效的研發(fā)團隊不斷研發(fā)出益智,、新穎,、時尚的潛能開發(fā)玩具產(chǎn)品,，還和國內(nèi)多家知名玩具廠商合作，為廣大經(jīng)銷商提供更多差異化,、時尚化,、多樣化、個性化的產(chǎn)品,，滿足廣大消費者的不同消費需求,。

3、親子互動全家選擇

ace潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求,，還能通過diy系列,、人際關系等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦,、歡樂互動,，益智的同時還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關系，以此促進孩子跟父母的良好交流和溝通,，并保持信任和諧的親子關系,。

4、價格適宜消費群廣

ace系列產(chǎn)品大部分是幾元到幾十元的中低價位產(chǎn)品,，價格適宜,、消費群體廣泛，再加上產(chǎn)品由總部統(tǒng)一定價,、區(qū)域內(nèi)將獨家壟斷經(jīng)營,，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間,。

5,、新奇獨特寓教于樂

ace兒童潛能開發(fā)玩具依托強大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品,，款款獨特,，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎,、功能獨特的眾多玩具所吸引,，家長也會因為玩具產(chǎn)品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購買。

6,、品類豐富多樣選擇

ace以敏銳的的市場信息,、強大的研發(fā)力量以及高效的管理團隊，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具,，開發(fā)出運動拓展,、音樂感知、自然認知,、人際關系,、diy,、數(shù)學邏輯、空間思維,、語言認知,、魔術益智、科學智能,、寶貝禮物,、個性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性,，大大滿足了家長對開發(fā)孩子潛能的消費需求,。

2.4核心管理團隊 ace有著一批專業(yè)認真，勇于創(chuàng)新的年輕團隊,。上到總裁下到基層工作人員 都會盡心盡力為大家呈現(xiàn)滿意的產(chǎn)品,。 公司主要管理人員： 三,、市場分析 3.1行業(yè)市場分析

目前市場二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營,，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢,，對發(fā)展尤其有利,。

玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具,，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了,。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝,。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的,，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了,，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰,，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元,；但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們,，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望,。這昂貴的玩具消費已經(jīng)成為家庭里一項不菲的開支,。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展,。

比如嬰幼兒人都需要童車,，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,，家庭購買的童車平均使用期為一年左右,，不買童車不行,，買吧，用完后又很難處理,，而且又浪費,。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具,、小型兒童家庭娛樂設施等等,。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費用,，又能給孩子帶來更多的玩具,。

3.2目標群體分析

本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標群體是0-12歲的兒童,，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具,，而目前玩具市場種類重復性很大，而且價格較貴,，使得有些家庭對于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜,，不買又不行。家庭狀況一般的對現(xiàn)在市面玩具的承受能力有限,，而我公司應用高端技術,，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產(chǎn)品價格合理,，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉,，對0~12歲玩需求量大的這個階層正好適用。

3.3市場需求分析

據(jù)統(tǒng)計,，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計算,，玩具年消費高達200億元，中國國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)已經(jīng)證實了這一點,。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平,，市場規(guī)模預計將突破1000億元人民幣。內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長,。20xx年,，銷售額將超過500億元人民不，估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具,，在不少城市乃至中型城市里,，高達1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場,。

在20xx年前,，我國人口增長將保持每年1600萬到20xx萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體,。與前幾個高峰期不同的是,，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨生子女,，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育,，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場,。

分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略,。

4.1主要競爭對手分析

市場的競爭者主要包括新進入的競爭對手和現(xiàn)有的競爭對手,。 1.新進入者的威脅

新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低,，嚴重的話還有可能危及公司的生存,。對于公司的新進入者威脅主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏取更多的供應方,，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除,，造成整個產(chǎn)業(yè)的信譽度降低。（2）供應方自行形成一個聯(lián)盟,，解決自己的廢舊玩具問題,。

2.現(xiàn)有競爭者之間的競爭

大部分行業(yè)中的企業(yè),，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的,，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢,，所以,，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格,、廣告、產(chǎn)品介紹,、售后服務等方面,。

以下是我公司的競爭者的具體分析

一.進貨渠道：

貨物供應商對于普通玩具商店來說，只是單方向的伙伴關系,，即供應商只向商店提供貨物,。但對于我公司來說，供應商還是我們的消費人群,，很大一部分家長們在賣掉舊玩具的同時也會留意一下我公司的玩具產(chǎn)品,，對我公司的宣傳有很好的作用。

進貨渠道優(yōu)劣分析

銷售渠道

售后服務方式優(yōu)劣分析

4.2市場競爭策略

市場營銷的基本策略

以網(wǎng)站為主要的傳播手段,，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個完善成熟的經(jīng)營模式,。

店內(nèi)貨物定位可分三類擺放： （1）嬰幼兒類（0~3） （2）小孩子玩具類（4~6） （3）大孩子玩具類（7~12）

網(wǎng)店銷售在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式,，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪,，讓他們放心和滿意,。

直銷店銷售展示廳內(nèi)標一識物的放置：放置服務公約、賠償表,、會員登一記表和業(yè)務介紹說明,。嚴格執(zhí)行回收物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己以后買到的本公司產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的,，在店內(nèi)建立消毒房,，會收到的物品都要經(jīng)過消毒后才運回本公司，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌,。

加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物,，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓附近區(qū)域所有0-12歲的兒童家長知道有一個玩具回收銷售店開業(yè),。

媒體的炒作：玩具回收出售是個新事物,，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業(yè)后,，應跟當?shù)氐拿襟w聯(lián)系,，引起媒體興趣，以達到我們在當?shù)剞Z動的效應,。

媒體炒作時首先依靠電腦網(wǎng)絡在各個相關的論壇,、qq群進行廣泛的宣傳，并準備出臺一系列的優(yōu)惠活動每季度都推出一款新玩具,，并且評選出一位幸運顧客可以免費獲得一樣玩具,。

重點是推出會員積分制度，用積分換玩具,，把喜歡的玩具拿回家,。會員要填寫一份個人詳細資料的申請書就可以得到一個賬戶和密碼用來登陸和查詢積分。積分從會員第二次購買玩具算起,，以后每100元錢得到1點積分即1元錢,，會員的積分卡親戚朋友不分時間地點都可以用，會員每介紹一個客戶購買玩具也可以得到相應的積分,，當積分積累到一定數(shù)量就可以換取相等價玩具歸會員所有,，并且一定積分后也可以用積分換白金卡等，用于以后買玩具享受更高的折扣,。促使消費者去購買本公司產(chǎn)品

4.3.競爭優(yōu)勢分析

1.技術優(yōu)勢

公司將采用精湛的技術以及專業(yè)的知識團隊研發(fā)新產(chǎn)品,，使得產(chǎn)品容易被兒童接受并對其頭腦有一定的啟迪。我公司還會利用良好的清潔系統(tǒng)進行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領的技術研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復在開發(fā),，使二手玩具不再是二手玩具,。

2.人才優(yōu)勢

公司創(chuàng)業(yè)團隊成員主要來源于xx商業(yè)大學，掌握最尖端的人才技術資源,。同時公司將聘請xx商業(yè)大學經(jīng)濟學院的教授幫助調(diào)整公司管理與技術,，這大大提高了公司的技術和管理水平。

3.資源節(jié)約優(yōu)勢

由于公司本著擁護資源節(jié)約型社

玩具制造創(chuàng)業(yè)計劃書

會的建立而建立的,，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率,，而我公司改造后的產(chǎn)品以及自主研發(fā)的產(chǎn)品均無毒無害，材料可再生,，這將會獲得國家的政策支持,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫篇三

茶餐廳是一個相對高級的餐飲場所，中餐包括:粥,、粉,、面、飯,、點心,、小食、燉品,、燒烤,、鹵菜、小炒,、火鍋等;西餐包括:韓國料理,、日本料理、法國料理等,，適合追求生活品位的年輕人,、情侶,、商務人士,、大學生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配,，加上會員管理制度和一定的營銷,、推廣活動，這是一個利潤空間高,、投資回報快的項目,，目前已受到許多有意進軍餐飲業(yè)的投資者的高度關注。

1,、金額預算,。投資者可根據(jù)資金狀況，考慮開社區(qū)店、標準店或旗艦店三種級別的茶餐廳,，投資總額分別為8萬元,、10萬元和15萬元。最好用投資總額的百分之七十作為實際投資,，百分之三十作為備用資金,，以應付開業(yè)之后的后續(xù)投入以及突發(fā)狀況。

按10萬元標準店進行投資,，其中店面租金,，2萬元(一百平米米左右);淡雅而不失現(xiàn)代氣息的裝修，3萬元左右;茶具和其他設備(桌椅,、空調(diào),、音響)，2萬元;各種茶葉,、食品,、水果，2萬元,。

2,、收益評估。茶餐廳每日營業(yè)14小時,，平均日接待顧客一百五十人,，每人消費25元，日營業(yè)額可達3750元,，按百分之二十的純利潤率計算,，日盈利750元，月盈利2萬多元,。投資者可于半年內(nèi)收回成本,，第一年盈利可達10萬元以上。

1,、開業(yè)證件：消防,、衛(wèi)生、環(huán)保,、工商,、稅務部門登記、注冊,。

2,、員工招聘：可以利用網(wǎng)站、餐飲培訓學校,、報紙廣告招人或托人代招,。

3,、菜譜設計：茶餐廳的菜譜設計應該根據(jù)該店的經(jīng)營特色進行設計。菜譜里可以附加一張該店的宣傳廣告和定期的活動廣告,。

4,、文化理念：包括經(jīng)營理念、核心價值觀,、服務精神,、工作態(tài)度、目標責任等,。

1,、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好,，而是投資成本太大,，加重前期運轉(zhuǎn)的負荷：東莞市雅典茶餐廳老板邱先生急于求成，在當?shù)攸S金地段重金投資了一家茶餐廳,，月租金1,、5萬元，后來受到高檔茶樓和先后進駐的星巴克,、本土快餐連鎖店真功夫的沖擊,，不到半年便結(jié)業(yè)了。

2,、資金有限的投資者,，在選址時主要考慮以下兩個方面：

(1)公司、寫字樓相對集中的地段,。此地段消費人群以白領為主,，消費能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多,。江蘇的李小姐在寫字樓2樓投資10萬元開了一家茶餐廳,，以中式套餐、糕點,、冰激凌和咖啡為主營內(nèi)容,，人均消費為15～20元，相當于三個人吃炒菜平攤的費用,。而由于茶餐廳環(huán)境優(yōu)雅,、就餐近，與炒菜館相比,，優(yōu)勢不言而喻，因此李小姐的茶餐廳生意頗好,，月凈利潤達4萬元,。

(2)住宅區(qū)或高校相對集中的地段,。如果茶餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下，,，則能很有力地吸引情侶,、不在家開伙的白領人群，而這類地段又比寫字樓附近的茶餐廳租金低,，更大地縮減了前期投入,。

1、通常情況下,，茶餐廳裝修設計須簡約,、明亮，給人自然,、舒適之感,。靠馬路一側(cè)要裝上大型落地玻璃,，不僅讓顧客看到繁華的街道,，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色,，最好為暖色調(diào),。裝修費用控制在200元/平方米以內(nèi)。

2,、裝修細節(jié),。為了提升服務品質(zhì)，茶餐廳內(nèi)還須擺放一臺電視,、一個仿古書架;在洗手池邊標明“為了您的健康,，請您洗手”的字樣;收銀臺最好設計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾,、宣傳單,、印著茶餐廳地址的打火機、收銀柜等,，臺后則可擺放各種酒,、裝飾品、懸掛的酒杯,，給顧客留下輕松,、周到的第一印象。

3,、個性化設計,。每個茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如,，在大廳的小舞臺上設計一個留言板或貼紙區(qū),，方便顧客與茶餐廳,、顧客與顧客之間交流;還可根據(jù)場地大小，考慮增加吸煙室,、兒童娛樂區(qū)等,。注意：在茶餐廳內(nèi)，一定要做好通風和防火措施,。

4,、裝修的重中之重——廚房。廣州愛緣茶餐廳老板馮鑫女士：據(jù)我所知,，有些茶餐廳經(jīng)營者為節(jié)約裝修成本,，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用,，其實這是個誤區(qū),。廚房在茶餐廳營業(yè)的前期作用不明顯，因為客流量小,，但到了后期,，當?shù)陜?nèi)菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時，廚房設計不合規(guī)格,，設備落后,，將有可能因上菜速度慢導致客源流失。

(1)須檢查廚具的出廠年號,、產(chǎn)品加工精度,、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;

(2)地面最好安裝100×100規(guī)格的深色系吸水地磚;

(3)廚房要有“雙道雙門”,，以保障工作人員進出流暢;

(4)廚房與整個茶餐廳的面積比不得低于1：0,、3，并且要隔音,、隔熱,、隔味;

(5)另外，除配置空調(diào)系統(tǒng),、電源電壓等設備外,，還須按照一個灶臺提供4～六人用餐的規(guī)格來設置灶臺數(shù)量。

總之,，一定要保證廚房運作的安全和環(huán)保,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫篇四

：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主,，兼售賣嬰幼兒重玩具 項目投資：10萬元

：6個月

：金碧花園小區(qū)內(nèi)

先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

,，在此基礎上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托,、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司,。

讓孩子更聰明,，讓家長更省錢,，讓加盟者更成功!

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使,，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的,，但由于各種原因,，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時,，由于孩子的天性,，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了,。而市場上層出不窮的高價玩具,，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展,。

比如嬰幼兒大都需要童車,，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右,，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行,，買吧,，用完后又很難處理，而且又浪費,。相似的用品不僅僅局限于童車,，還有童床，學步車,，兒童玩具,，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,，既給家庭減少費用,，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆,。

(二)目標群體分析玩具公司的創(chuàng)業(yè)計劃書范文

玩具出租主要的目標群體是0～12歲的,。兒童，由于出租玩具的品種繁多,，檔次繁多,，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題,。

(三)競爭對手的分析

目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè),，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢,，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

(一)樣板店的成本預算

樣板店啟動資金大約在7萬元左右,，具體安排：

(1)辦理工商,、稅務登記等費用： 1200元

(2)店鋪（50平方米）租金及押金： 9000元

（按租金3000元/月，兩押一租）

(3)裝修： 10000元

(4)工資(1個月)： 6 800元

(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用： 30 000元

(6)咨詢顧問及資料費： 3 000元

(7)公司其他開支： 10000元

(水費,、電費,、管理費、工商管理,、稅費,、衛(wèi)生費及流動資金得等) 總計：70 000元左右

(二)組建連鎖加盟店的費用預算

組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費,。

(1)策劃費：

(2)店主培訓費：

(3)管理費：

總共：

總成本預算(啟動資金)：

1

(一)樣板店業(yè)務收入來源 玩具公司的創(chuàng)業(yè)計劃書范文

(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源,，會員卡有效期為1年，實行計名制,。

(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時,，有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因,，按照我們的"賠償比例表",，按比例賠償)

(3)銷售玩具

2．連鎖加盟店的收入

從第二季度開始，籌建連鎖加盟店,，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店,，連鎖加盟的收費為每家3萬元。

這樣,，頭半年即前6個月收入可達10萬元,，即可收回成本。

(一)競爭者的出現(xiàn),，是本店主要的市場風險

當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時,，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大,，因此在推出玩具出租加盟樣板店時,，要實行"五個"統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設計，統(tǒng)一宣傳資料,，統(tǒng)一會員卡銷售,，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法,。

(二)玩具對兒童的傷害,，是本行業(yè)的最大風險

為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

(1)進貨渠道嚴格把關,，明確與進貨商或廠家的責任關系,；

(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；

(3)明確與被租方的責任關系,。

(三)對玩具損害程度的鑒定,，是處理客戶關系的一大風險

必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家,，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準,，明細化與客戶的責任關系。

(1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的,，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質(zhì)量不合格,，承租人仍

然可以隨時解除合同。

(2)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關規(guī)定,，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定,，質(zhì)量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務,，以避免不必要的損失,。

(3)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》規(guī)定，與員工簽訂勞動合同,，交納相應的社會保險,。

(4)依法納稅，合法經(jīng)營,。

職員及崗位職能

(1)樣板店經(jīng)理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的采購工作,；

(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計,；

(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負責玩具維修保養(yǎng)工作,；

(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；

(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤,，負責戰(zhàn)略性規(guī)劃,。

總共7名，要求持證上崗的,，必須持證上崗,。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

(1)本人的工作經(jīng)驗

本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗和5年的市場營銷經(jīng)驗,。

(2)本人的社會資源

與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關系,。

(3)本人教育背景

本人大專畢業(yè)，專修市場營銷，工作后不斷進修,，對企業(yè)管理和市場分析 有一定的特長,。

(4)本人的資金支持

自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已完全到位,。

廣州地處珠江三角洲的中心城市,，玩具市場非常活躍,，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多,，品種繁多，貨源充足,，交通方便,，信息靈通。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫篇五

“情有獨鐘”校園服裝店,。

銷售服務行業(yè)

主要業(yè)務是銷售校園服裝,、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝,。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),，在北京郵電大學中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服,?！@除了表明北郵后勤服務綜合而到位外,，也表明服裝店為學校服務社區(qū)中的一個空白。在這種背景下,，面向?qū)W生開一家學生自己的挑衣服的店子,，前景總體來說還是樂觀的,。此計劃可行性指數(shù)比較大。

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的,，占被調(diào)查人數(shù)的82。3%（203名被調(diào)查者中有167人贊成）,?？偨Y(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍,，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求,；二是學生們功課比較忙，外出購物費時間較多,，如果校園中有就方便多了,。

價格預測：消費對象主要為學生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應定在偏底水平上。

需求預測：學生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,，除了衣服外,，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價格合理的情況下銷售絕對有保障,。

學校地域略小，學生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用,。

創(chuàng)業(yè)在學校，店鋪可以租賃,。北郵用地緊張,，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時，還要考慮不影響學校其他正常業(yè)務等條件,，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適,，地理位置頗佳，重要的是學校用來作其他用途都欠妥（比如宿舍）,，從這一點上講，學校同意把它租賃給我們的幾率很大,。

資金來源主要是靠吸引投資方投資,。

￥我們將許諾給投資者>=15%的年投資收益￥

創(chuàng)業(yè)初期，各項費用清單如下：店鋪租金6000元/月,，預交3個月,，18000元；店鋪裝修費用10000元,；工人工資計提10000元（售貨員將全部由學生兼職——這亦是要學校同意創(chuàng)業(yè)計劃和租賃店鋪的條件之一）,；貨源即主要商品聲本費40000元，運輸費及初期宣傳,、促銷費5000元,，管理費用5000元用來購置辦公用品及交納水電費；另需1xx元作為靈活資金,。故投資方初期投資需要人民幣100000元,。一旦協(xié)議達成，我們將在北郵學校中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳戶,，資金一到位,，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施。

經(jīng)濟效益評價：北郵有在校學生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店,，再加上校職工教師，保守數(shù)字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入,。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月,。且從項目的風險性分析,，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業(yè)運轉(zhuǎn),，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝,。這對于支持學生學業(yè)是一大貢獻；二是學生們節(jié)約了去校外購物的時間,；三也是最重要的,，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會,。

投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益,。

“情有獨鐘”服裝店為學生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。

銷售人員將從學生中招聘,，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己,。

管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤,、尹穎,、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略,、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行,。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：

劉波濤負責日常事務及員工的管理培訓,，消費者（學生）對店鋪反饋意見的調(diào)查整理,，以及宣傳、促銷等事務,；

尹穎負責設計,、進貨及與貨源渠道的溝通；

姜禹昌負責運輸,、入庫以及一切的財務,、法律事務。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫篇六

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點,，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標,，是準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充,，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金,、時間、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運,。

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1,、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里

你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石,。

2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站

你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,，注冊為用戶,。這一步很重要。 大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊,。在選擇網(wǎng)站的時候,，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標?，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務,，這一點可以為您省下了不少金子。

3,、向網(wǎng)站申請開設店鋪

你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類,，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在“珠寶首飾,、手表、眼鏡”中的“手表”一類,，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪,，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應該真實填寫,，以增加信任度,。

4、進貨

可以從您熟悉的渠道和平臺進貨,，控制成本和低價進貨是關鍵,。

5、登錄產(chǎn)品

你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地,、所在地,、性質(zhì)、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片,。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點,，因為當別人搜索該類商品時,，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應盡量好一些,，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄,，最好聲明誰負責郵費,。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格,。

6,、營銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，應適當?shù)剡M行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7,、售中服務

顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出,，你應及時并耐心地回復,。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用,，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式,，例如信箱、電話等,，否則將予以處罰,。

8,、交易

成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進行交易,，可以選擇見面交易，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易,，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務,，也視雙方的事先約定。

9,、評價或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設信用環(huán)境，如果交易滿意,，最好給與對方好評,，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗,，應給予差評,，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失,，并警示他人,。如果對方投訴，應盡快處理,，以免為自己的信用留下污點,。

10、售后服務,。

完善周到的售后服務是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。

1、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店,，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸,，降低運輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。

3)具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

4)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到,，就不會有人在網(wǎng)上購買了,。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售,。

6)網(wǎng)下沒有,，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品,。

當你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,，就要開始進行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷地,，判斷常常是錯誤的,，最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫篇七

項目目的：自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,，力求開拓一片屬于自己的市場,。

項目名稱：自食其樂西餐廳

性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設計、房屋室內(nèi)設計,、獨棟別墅設計專業(yè)性服務項目,。同時，吸引商家投資,，建設中國人自己的家居設計文化,。

市場分析：學院現(xiàn)有一萬四千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,，正因如此,，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅,、舒適,、休閑的消費環(huán)境，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

宗旨：服務大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。

1、 推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟實惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味,。

2、 西餐結(jié)合快餐,。例如：扒類(牛扒,、豬扒、雞扒),、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類(意粉、米粉等),。

3,、 美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學生品嘗,。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點心、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等,。

市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略、價格策略,、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃,。可以不同程度降低營銷成本,，還能建立起堅實的客戶關系,。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴展體驗式營銷,、網(wǎng)絡營銷等模式,。

財務數(shù)據(jù)：見財務計劃欄。

注冊資金：——十萬人民幣,。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,，商業(yè)貸款5萬元。

組織理念：舉才而任能,，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,，實行嚴密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理,，打造高質(zhì)量的飲食文化,。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，人性化管理,。

結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀,，好聽,。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷,，符合目標市場消費者的消費需求,。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意,。主要走中低檔價格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,，得到選購“滿足”,。

1、店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作,，同時接受學校的監(jiān)督，做好西餐廳與學校的交流工作,。

2,、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作,。

1,、對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查，收集整理相關資料,，制定初步的項目可行性研究報告,。

2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃,。

3,、對西餐廳項目進行具體的設計。

4,、制定西餐廳目標以及進度表,。

5、建立項目管理系統(tǒng),。

6,、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制,。

7,、跟蹤分析項目開發(fā)成本。

8,、管理項目中的風險和變化,。

9、負責項目團隊建設,。

對廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色,，來吸引顧客,。6,、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

以禮待客,，遵守制度,，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的`印象,。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務于顧客,，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉,。

1、制定本部門年度營銷目標計劃,。

2,、建立和完善營銷信息收集，整理,，交流及保密,。

3、指定產(chǎn)品的價格,、品質(zhì)和廣告宣傳,。

4、對競爭對手進行對比分析,，提供應對方案,。

5、對潛在的消費群體進行市場調(diào)查分析,。

項目開發(fā)部根據(jù)市場行情,、國家政策和城市建設狀況諸多因素，制作出詳細的開發(fā)項目計劃書,。有項目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會評審,。

1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

2,、向有關部門協(xié)商其他業(yè)務項目的經(jīng)營許可,。

根據(jù)本地區(qū)的現(xiàn)實狀況，制定營銷計劃,，經(jīng)多方審核通過,。

開始可與相關業(yè)務的西餐廳取得聯(lián)系，共同制定計劃設計。聯(lián)系當?shù)氐奈鞑蛷d,，請求提供服務和咨詢服務,。同時在廣大市民中開展業(yè)務宣傳，以廣告,、宣傳單,、調(diào)查問卷方式進行一定的宣傳。

校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領域,，消費者也是很單純的消費,，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純,，以小投資為主,。服務于學生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務,，首先,，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店;其次,，是怎樣達到以下營銷效果,。

1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場,，越來越多人開始關注西餐,，所以這提供了很好的市場前景。

2,、西餐是發(fā)達國家已有的飲食,，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響,。

3,、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

西餐自始就受到老百姓的關注,，尤其是在校大學生對其情有獨鐘,，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景,。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經(jīng)營,，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經(jīng)行運營,。

西餐廳市場分析：

鳳陽地區(qū)在不斷發(fā)展,，為加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起,。

消費市場分析：

鳳陽地區(qū)城市發(fā)展速度很快,，且附近旅游資源豐富,，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集,，對飲食的選擇很不同,，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好,。

1,、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路,。加之飲食比較單一,，忽略了特色服務，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用,。

2、追求時尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表,，時尚的造型,，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進行運營

我們公司目前面臨的困難是：

一、西餐廳的選擇;

二,、產(chǎn)品樣式的選擇;

三,、正式開業(yè)前后的設計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設,、宣傳手段和經(jīng)營方式,。

首先，店鋪的選擇,。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子,，這樣說吧，客流量帶來了市場,，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益,，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1.對本地的居住情況進行調(diào)查,，將它們的位置標在地圖上,。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

2.根據(jù)地圖,，標出你看好的地點,。

3.在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍

4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手,，對彼此的實力進行權衡,，然后決定是否需要更改地點,。

5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性,、購買力和其他相關信息,，幫助你了解顧客群。

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達那里,。

做好宣傳，打響知名度,。

1,、通過傳單、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響,。

2,、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項目，對于一定數(shù)量的居民提供免費的試吃活動,。

1,、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起,，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務,。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。

2,、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格. 管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解. 既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強凝聚力，提高工作積極性. 公平對待,，一視同仁,，各盡所能，發(fā)揮才干,。

3,、促銷計劃：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別,，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中,，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

4,、價格決策: 主要走中低檔價格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,，得到選購“滿足”,。

1、西餐廳應以服務顧客為宗旨,，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務,，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受,。

2,、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別,，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中,，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

3,、西餐廳應開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務,，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象，并學習和借鑒他們的獨有特色,，開辦優(yōu)質(zhì)服務,。

4、通過主要走中低檔價格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現(xiàn)足夠的利益,。

5,、我國的西餐廳不但歷史久遠,，而且品種豐富，已初步形成了高,、中,、低檔的格局，沖,、泡,、蒸、煮,、烤,、炸、炒,，可謂五花八門,，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔,，消費者對此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流,，因此,，要在傳統(tǒng)基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力,。

支出項目支出金額備注

網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

店面租金￥20000.00店面為100平方米左右

員工工資￥1500.00 員工10名

稅收及水電費￥9000.00稅收采用定額稅

裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分攤

合計總支出為￥100000.00元

以每天實際門檻人數(shù),，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日,，每天實際可接單在50人左右,，按每一單20到30元不等， 一年收入在450000萬元左右,，總體盈利還是相當可觀,。

每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元

西餐廳的風險主要有：

1：客流量小

2：產(chǎn)品成本高

對策：

1：制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告,，傳單等方式進行宣傳,，提高知名度，提高客流量,。

2：適時了解市場上產(chǎn)品的成本,，制定措施應對各種高價格和成本的增加。

本人承諾：以上陳述屬實,，若有任何虛假信息,，愿承擔相應法律責任。

承諾人簽字： 日期： 年 月 日

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫篇八

創(chuàng)業(yè)項目名稱：母嬰用品專賣店

項目所屬行業(yè)：零售業(yè)

主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品,、兒童服裝,、食品,、保健食品、嬰兒工藝品,、紀念品,、玩具、孕婦服裝,、日用品,、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓講座。

主要針對孕前期,、中期,、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧,、產(chǎn)前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng),、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教,、孕婦體操,、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復,、如何坐好月子的知識方面的健康課程,、產(chǎn)品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸,；疫苗接種的選擇與護理,；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練,、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養(yǎng)食譜,、早期語言訓練,、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā),、在游戲中增加寶寶的智力,、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣,、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程,、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。

目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù),，很多家庭在孕前期,、中期、晚期的胎教,、營養(yǎng)免疫方面的健康常識,、及生活中應注意的事項及新生兒,、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識,、情商,、智力開發(fā)及家長如何引導方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導,，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,，關鍵時期給予關鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,，從而建立孩子的自信心,。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩,，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能,。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系,；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往,，使寶寶建立最初的社會情感,；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母,。通過系統(tǒng)地引導,，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長,，所以每一位熱愛自己的家庭,，愿意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應。

店鋪面積大,，裝修環(huán)境,，造型精致，場地較大,，可設有大型兒童活動場及家長休息區(qū),。

由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章,，會員制等促銷模式搞得非常成功,。

競爭對手的主要劣勢：由于店員較多，人員流動性較強,，管理較為混亂,，業(yè)務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系,，降低客戶信任度,。客戶交了費用后,，由于后期服務跟不上,，導致顧客滿意度大大降低。

由于外部裝修環(huán)境好,，廣告力度大,，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步,，而高收入家庭往往追求享受和服務,，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：收費平民化,，員工親和力強,，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經(jīng)驗,、健康免疫,、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流,。

對每一位顧客建立顧客檔案,，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪,，進行一對一的服務,，并可免費上門親自指導、送貨,。

店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感,。承諾不滿意可退款的信譽保證,。

在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動,，加大顧客信任度,。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米,、裝修較為簡單,。

廣告力度不足，只能從社區(qū)做起,，利用顧客的口碑效應進行傳播,。

兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂,。

收費平民化,，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢,，免費提供育兒經(jīng)驗,、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,，增加與媽媽間的親密交流對每一位顧客建立顧客檔案,，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪,，進行一對一的服務,，并可免費上門親自指導、送貨,。

１,、免費進行社區(qū)宣傳講座

２、每月定期促銷互動

３,、嬰兒紀念品組合銷售

４,、食品銷售

預計投入５萬元，用于員工工資,，租金以及購買辦公用品等,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫篇九

4.1 資金來源——保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行,、建行等金融機構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款,，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

4.2 早期資金投放及回報情況

店面面積為五平米到十平米,，一平米到二人均可,，封口機1臺、沙冰機1臺,、果凍專用模具5套,、巧克力噴泉機1臺。店內(nèi)需3～4店員,，員工工資占投資額的10%左右,。

留4000元用于平時經(jīng)營流通,。

剩下的投資用于進貨。

4.3 具體費用安排如下：

(1)店面租金：1000/月

(2)設備投入

電腦一套3000元

柜臺2500元

封口機一臺200元

電話機一臺50元

刨冰機一臺300元

沙冰機1臺300元

巧克力噴泉機1臺200元

(3)水電通訊費用

上網(wǎng)費用：60元/月

(4)電費：500/月

(5)工人工資：900元×三人/月=2400元/月

(6)推廣費用：傳單費用約為300元/月

前期不準備采用電視廣告,，因為資金有限,。所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。

一次性投入為：6540元

每月費用：3270元