光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT篇一
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù),，生產(chǎn),，人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說,，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例,，階段目標(biāo),，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略,，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè),，預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹,；
管理者及其組織,；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場(chǎng)概貌,；
營(yíng)銷策略,；
銷售計(jì)劃；
生產(chǎn)管理計(jì)劃,；
財(cái)務(wù)計(jì)劃,；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明,，生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,，照片或其他介紹,。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理,，技術(shù)管理,，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理,，產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),，比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,，需求進(jìn)行預(yù)測(cè),；
2，市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；
3,，競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；
4,，目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；
5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。
(八)營(yíng)銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇,；
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理,；
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；
(4)價(jià)格決策,。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2,，新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；
3，技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；
4,，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展
(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。
三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,，細(xì)致探索其中的合理思路,，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程,。
需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大,。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；
(2)經(jīng)營(yíng)管理,；
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),；
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算；
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的,；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告,，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,，放在前面。其次,，檢查一下,，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的,。最后,，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印,，裝訂成冊(cè),。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款,。
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析,。
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。
如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文
一,、市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高,，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，xx年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái),，xx年為550萬臺(tái),，xx年達(dá)到700萬臺(tái),，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(xx年),，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大,。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2,、6億元,，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,，廣東一帶,，但其中小廠居多，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強(qiáng),。
我國長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便,，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,，市場(chǎng)潛力巨大,。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上,。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。
(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,，中國家用電器協(xié)會(huì))
二、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是,，在xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上,，xx年達(dá)到500萬銷售額,，20xx年達(dá)到xx萬銷售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%,。
三,、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過,，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,，估計(jì)在10—15萬元,；
各種認(rèn)證，許可證,，商標(biāo)：5萬元,；
公司組建，購買相關(guān)辦公用品,，人員招募,，公司網(wǎng)站等：10萬元；
房租水電費(fèi),，人員工資(半年)：15萬元,；
參加展會(huì)，廣告費(fèi)：10萬元,；
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT篇二
為深入貫徹團(tuán)省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計(jì)劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)的通知》精神,，進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神,、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力,，搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺(tái)，結(jié)合我校實(shí)際情況,，學(xué)校決定舉辦xx年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,。
主辦單位：校團(tuán)委
校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心
承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委
贊助單位：茂名市營(yíng)興水果專業(yè)合作社
渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心
xx年3月-4月
全日制本、?？圃谛W(xué)生
（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)
1,、邀請(qǐng)茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；
2,、邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座,；
3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀,。
【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】
（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
1,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向（以下兩個(gè)方向任選其一）
（1）結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇,，依托電商平臺(tái),，組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪,，以模擬經(jīng)營(yíng)的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書,；
（2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。
2,、參賽團(tuán)隊(duì)要求
（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽,，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過6人，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科,、跨專業(yè),，以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人,，每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)可邀請(qǐng)本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì),。
（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整,、具體,、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。
（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng),，嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程,，按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,，參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評(píng)審。
3,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)2個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書
二等獎(jiǎng)4個(gè) 獎(jiǎng)金300元+證書
三等獎(jiǎng)6個(gè) 獎(jiǎng)金200元+證書
優(yōu)秀獎(jiǎng)若干 證書
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)3個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書
優(yōu)秀指導(dǎo)老師 5名 獎(jiǎng)金200元+證書
（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)
階 段
時(shí)間安排
實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)
前期宣傳
3月26日前
邀請(qǐng)茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景
前期培訓(xùn)
3月26日前
邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座
實(shí)地參觀
組委會(huì)將聘請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)進(jìn)入復(fù)審階段的作品參賽進(jìn)行評(píng)審,，評(píng)選出12份作品進(jìn)入作品（其余作品為優(yōu)秀獎(jiǎng)），并向入圍作品反饋評(píng)審意見和建議,，經(jīng)修改后參與決賽答辯,。
組委會(huì)將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內(nèi)容,，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度,，與大賽組委會(huì)無關(guān)。
各單位要高度重視,，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,，精心組織學(xué)生參賽，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍,，推進(jìn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和實(shí)踐工作,。
“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組委會(huì)
xx年3月14日
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT篇三
在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì),。
1,、(調(diào)研背景)區(qū)域：xx路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。
2,、調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
3,、調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師,，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。
4,、調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研,，直接調(diào)研，電話訪談,。
5,、調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等,。
6,、調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度,，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例,，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。
7,、調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期,，前期負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)的采樣分析(重點(diǎn)抽樣，隨即抽樣)占總活動(dòng)(資源等分配)比例為xx%,，后期為校外市場(chǎng)調(diào)查(xx%)活動(dòng)期間人員分配為x組,，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查(人員分配占總體xx%)，乙組負(fù)責(zé)校外市場(chǎng)調(diào)查(xx%)丙組負(fù)責(zé)信息收集,，匯總,，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算(xx%)丁組負(fù)責(zé)資料的分析，編制報(bào)告,，電子檔案,，ppt以供參考(xx%)。
8,、調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總,，編制調(diào)研報(bào)告。
宏觀環(huán)境(外部)政治開明,，法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng),，經(jīng)濟(jì)可提供投資,，貸款，技術(shù)成熟,，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少，處于“藍(lán)?！狈懂?，經(jīng)營(yíng)類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力,。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。
產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險(xiǎn),，減少成本，質(zhì)量保證,。價(jià)格采取全國統(tǒng)一價(jià),，防止“串貨”。分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷,，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。
1,、商業(yè)選址，在交通便利處,。
2,、布局裝飾，以新潮,，流行,，時(shí)尚的主打色(黑色)為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。
3,、店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”,。
4,、商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。
5,、商品上架展覽,。
6、設(shè)店長(zhǎng)以名,，服務(wù)人員(技術(shù)操作人員),。
4,、宣傳人員(學(xué)生兼職)。
7,、商品宣傳及市場(chǎng)推廣：
(1)在xx等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊,。
(2)制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳,。
(3)通過學(xué)校廣播,，社團(tuán)，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳,。
(4)本店以加盟店的形式與xx公司合作,，經(jīng)銷或代銷，提供咨詢電信,，天翼業(yè)務(wù),，手機(jī)，繳費(fèi),，服務(wù)等,。
(5)開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋,，彩球,，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢(shì)造勢(shì),，加大宣傳,，達(dá)到雙贏。
(6)本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益,，達(dá)到雙贏,。
(7)實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系,，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn),，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣,。
前后期活動(dòng)各設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)x名,，分別控制校園市場(chǎng)，校外市場(chǎng)調(diào)研,，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。
可預(yù)算經(jīng)費(fèi)+不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=(保守?cái)?shù)字)xx萬,。
此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，(通訊行業(yè))但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,，其中的不足望老師指正,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT篇四
在這個(gè)日益浮躁的社會(huì),，書籍受到人們的喜愛,，在這個(gè)時(shí)代中，書業(yè)本該很紅火,，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,，閱讀方式的改變，實(shí)體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),，實(shí)體書店的數(shù)量也在不斷減少,，但因?yàn)閷?shí)體書店的減少，我也從中看到了商機(jī),，但諸多的實(shí)體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了,，所以我打算開的是一個(gè)新式復(fù)合型書店。
我們的店鋪名是“半日浮生”,，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”,，在現(xiàn)代的社會(huì)，無論是上班的工作人員還是學(xué)生,，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心,。
書店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi),，類型主要以集消費(fèi)，享受,，收藏愛好,，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。
（一）優(yōu)勢(shì)
1.價(jià)格便宜,。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè),，免去水電的費(fèi)用，這使我們書店的成本比較低,。還有我們一次進(jìn)貨多,，在價(jià)格上比較便宜,。還有二手書籍的價(jià)格也很便宜。
2.沒有店面租金成本,。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策,。
3.產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會(huì)出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品,。
4.銷售方式多樣化,。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實(shí)體,，網(wǎng)絡(luò)為一體
的書店,。
（二）劣勢(shì)
1. 管理經(jīng)驗(yàn)少。管理者都是學(xué)生,，從未管理過店面,，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗(yàn)。
2. 缺乏人氣,。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書館和校外有一個(gè)書報(bào)亭,，所以同學(xué)們對(duì)我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣,。
3.地理位置差,。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”,，就李嘉誠的“地段論”來說,，這不是一個(gè)很好的地理選擇。
（三）機(jī)會(huì)
1. 舊書市場(chǎng)對(duì)學(xué)校的師生來說相對(duì)空白,，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場(chǎng)必成為讀書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,。
2.許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò),，戀愛,，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個(gè)人能力的提升,，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場(chǎng)所中,。
3. 在學(xué)校附近沒有一個(gè)正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方,，不是一個(gè)以營(yíng)利為目的地產(chǎn)業(yè),，而校外的報(bào)亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競(jìng)爭(zhēng),。
4. 學(xué)校有將近兩萬的師生,，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證。
（四）威脅
1. 網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊?，F(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，電子商務(wù)無處不在，
網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書店銷售下滑的致命因素,。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多,，快捷的購買方式，更加便宜的價(jià)格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書店的生存空間,。
2.閱讀方式改變,。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變,。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀,，再到移動(dòng)閱讀，這些改變無疑不是在給實(shí)體書店的生存增加了難度,。
前期
前期因?yàn)闀陝倓傞_始,，管理者沒有經(jīng)驗(yàn)，書店沒有人氣,，顧客對(duì)書店不了解,。所以我們打算用1到1.5月的時(shí)間來積累書店的人氣和管理者對(duì)管理書店的經(jīng)驗(yàn)。而我們主要以書籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，種類齊全,，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動(dòng)來吸引顧客。
中期
因?yàn)榍捌跁暌呀?jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營(yíng),，所以我們?cè)谥衅跁?huì)繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢(shì),，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會(huì)舉行一些文化交流會(huì),，學(xué)術(shù)沙龍,，學(xué)術(shù)報(bào)告，聽名人講座等活動(dòng)來發(fā)展我們的書店,，同時(shí)我們會(huì)在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品,，這也將是我們書店主要運(yùn)行的方案。
后期
在后期,，我們將會(huì)繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格,，同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)讀者愛好協(xié)會(huì)（注：如果時(shí)機(jī)成熟，我們?cè)谥衅跁r(shí)候就會(huì)成立）,，以保持協(xié)會(huì)內(nèi)部成員愛好的同時(shí)，讓協(xié)會(huì)內(nèi)成員帶動(dòng)吸引,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT篇五
自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)
通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái),，然而提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。
師范大學(xué)學(xué)生會(huì)
贊助單位：
（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）
（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）
（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道
（2）雁山校區(qū)：校園主干道
（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。
（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月15日
（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
（4）經(jīng)審核通過的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。
（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個(gè)雨棚。
（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào),，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格,。
3,、跳蚤市場(chǎng)：
（1）分別于育才,、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域，然而通過二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀,。
（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦,。
（3）報(bào)名時(shí)間：
（4）二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金
（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，然而保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部就是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金,。
（6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。
（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間待定,，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。
4,、趣味抽獎(jiǎng)
（1）活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19：00——22：00
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前
（3）活動(dòng)形式：
1）設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：
a,、利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法，同時(shí)起到宣傳的目的,，增加人氣,。b、作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn),，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT篇六
據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻,。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間,。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”,。
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中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽
讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神,。
面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系,，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì),，人數(shù)一般為3d5人，要有隊(duì)伍名稱,、隊(duì)長(zhǎng),。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師,。
冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書
亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書
季軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書
其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì),、證書
（每期比賽資料見詳細(xì)安排）
1第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案
3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
4第四輪比賽：巔峰對(duì)決
（一）前期宣傳：（5月4日dd5月9日）
1、海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書
2,、廣告牌：電信公司制作必須的廣告牌,，分別在南，北,，西三校區(qū)展示
3,、報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩資料,，分發(fā)班級(jí)
4,、利用校園網(wǎng),，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息
（二）報(bào)名階段：（5月4日dd6月10日）
在南,，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn),，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表,，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至xxx（截至5月10日下午5點(diǎn)）
（三）賽前準(zhǔn)備：（5月11日下午啟動(dòng)儀式）
組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等資料,。
（四）賽程安排：（5月11日dd6月10日）
1,、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評(píng)分,，按必須比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí),，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上,。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案
在老師指導(dǎo)下,，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品,，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分,，按必須比例淘汰落后隊(duì)伍,，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上,。
3,、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品,。組委會(huì)進(jìn)行過程監(jiān)督,。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,，其余晉級(jí),。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
4,、第四輪比賽：巔峰對(duì)決
積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決,。各隊(duì)進(jìn)行答辯，評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢,、點(diǎn)評(píng),，現(xiàn)場(chǎng)打分。決出冠,、亞,、季軍團(tuán)隊(duì),。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),、創(chuàng)業(yè)明星（個(gè)人）。現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),。大賽總成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT篇七
隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來越多的大學(xué)生對(duì)西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它,，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源,，在大學(xué)的附近開個(gè)西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。
1.1項(xiàng)目目的
自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場(chǎng),。
1.2公司名稱：自食其樂西餐廳
1.3性質(zhì)：此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì),、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目,，同時(shí),，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計(jì)文化,。
1.4前衛(wèi)的高技派風(fēng)格營(yíng)造：如果目標(biāo)顧客是青年消費(fèi)群,，運(yùn)用前衛(wèi)而充滿現(xiàn)代氣息的設(shè)計(jì)手法最為適合青年人的口味。運(yùn)用現(xiàn)代簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)詞匯語言,，輕快而富有時(shí)尚氣息,，偶爾可流露一種神秘莫測(cè)的氣質(zhì)?？臻g構(gòu)成一目了然,，各個(gè)界面平整光潔，巧妙運(yùn)用各種燈光構(gòu)成室內(nèi)溫馨時(shí)尚的氣氛,。西餐廳的裝飾特征總的來說明,，富有異域情調(diào)，設(shè)計(jì)語言上要結(jié)合近現(xiàn)代西方的'裝飾流派而靈活運(yùn)用,。西餐廳的家具多采用二人桌,、四人桌或長(zhǎng)條型多人桌。
1.5建設(shè)開創(chuàng)地點(diǎn)：南昌市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高校周邊
1.6食其樂西餐廳的經(jīng)營(yíng)理念自食其樂西餐廳力求做到“完美”,，嚴(yán)選食材,，堅(jiān)持用優(yōu)秀的原料品牌,，針對(duì)大眾飲食習(xí)慣及口味，兼顧美味/健康,，秉持著“1杯送”的服務(wù)態(tài)度,，提供多樣化產(chǎn)品，把差異性價(jià)值呈現(xiàn)在大眾面前,，讓每1份精細(xì)的產(chǎn)品都能夠呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。享受美味時(shí)刻，自食其樂一定是你的優(yōu)選品牌,。
經(jīng)營(yíng)理念：專注，誠信,，和諧,，感恩
服務(wù)理念：始終如一的為客人提供親情化服務(wù)，關(guān)注品質(zhì),，關(guān)注健康服務(wù)誓言：
1)熟記顧客稱謂,。
2)對(duì)顧客行注目禮、微笑,、問好
3)熱情的為顧客介紹,。
4)將顧客當(dāng)成親人及朋友般的對(duì)待
5)用感恩的心回饋給顧客。
1.7服務(wù)宗旨：服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。
1.8經(jīng)營(yíng)范圍：
(1)推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味。
(2)西餐結(jié)合快餐,。例如：扒類(牛扒,、豬扒、雞扒),、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。
(3)美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
(4) 提供不同口味的冷飲和熱飲,。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點(diǎn)心,、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤(rùn)甜品等等,。結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀,，好聽,。“自食其樂”一詞可以營(yíng)造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷,，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意,。主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”,。
2.1大學(xué)校園所在地(南昌)市場(chǎng)行業(yè)
(1)高校現(xiàn)有大約幾萬多的師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。
(2)據(jù)資料以某某財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊的餐飲業(yè)為例,，存在的餐館扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重、店面裝潢簡(jiǎn)單,、不具欣賞價(jià)值,，以及服務(wù)質(zhì)量不高，上菜速度較慢,，菜肴同質(zhì),，特色不鮮明等問題。
3)校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,，以小投資為主,。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先,，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店;其次,，是怎樣達(dá)到以下營(yíng)銷效果。
2.2西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景
(1)隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場(chǎng),，越來越多人開始關(guān)注西餐,，所以這提供了很好的市場(chǎng)前景。
(2)西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化,，對(duì)我國飲食文化也有影響。
(3)為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。
2.3西餐需求度
西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,，尤其是在校大學(xué)生對(duì)其情有獨(dú)鐘，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對(duì)其有很大興趣,，所以開一家西餐廳是很有市場(chǎng)前景,。在本西餐廳所制定的營(yíng)銷計(jì)劃下開展人性化經(jīng)營(yíng),，運(yùn)用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營(yíng),。
2.4消費(fèi)者市場(chǎng)
南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地區(qū)在不斷發(fā)展,，為加速其城市建設(shè)，西餐廳能過有效帶動(dòng)特色的飲食文化文化興起,。而且南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地區(qū)城市發(fā)展速度很快，且附近旅游資源豐富,，是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。由于大量不同地區(qū)人口聚集,，對(duì)飲食的選擇很不同，但市場(chǎng)上能提供的飲
食比較單一,，所以市場(chǎng)前景很好,。
2.5對(duì)其他西餐廳的特點(diǎn)的不規(guī)范的全面
(1)同一性：目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路,。加之飲食比較單一,，忽略了特色服務(wù)，對(duì)飲食文化發(fā)展起阻礙作用。
(2)追求時(shí)尚個(gè)性化：西餐廳盲目追求華麗的外表,，時(shí)尚的造型,，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)
2.6目前面臨問題的綜合與方案解析
(1)西餐廳店鋪的選擇，一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子,，這樣說吧,，客流量帶來了市場(chǎng)，市場(chǎng)帶來了營(yíng)業(yè)額!我們的目的是效益,，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場(chǎng),，能帶來市場(chǎng)的就是客流量了!
(2)我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,，我們可以作為一種借鑒，具體是這樣的：
a.對(duì)本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查,，將它們的位置標(biāo)在地圖上,。研究其所在地段是否符合最大利益原則。
b.根據(jù)地圖,，標(biāo)出看好的地點(diǎn),。
c.在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營(yíng)范圍,。
d.確定該商圈內(nèi)是否有我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需更改地點(diǎn),。
e.了解商圈內(nèi)的人口,、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息,，幫助我們了解顧客群,。
f.畫出可走到本店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。
2.7經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
(1)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是在經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ)上,，通過正確評(píng)估,，找出問題，問題和原因,，提出整改措施,，以進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理和成本管理，提高經(jīng)濟(jì)效益(2)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)
②客源構(gòu)成變化對(duì)餐飲業(yè)收入的影響及其發(fā)展趨勢(shì),。
②產(chǎn)品品種,、質(zhì)量和價(jià)格，人均就餐消費(fèi)水平等變化對(duì)餐飲收入的影響程度食品原料價(jià)格,、毛利變動(dòng)對(duì)成本的影響程度及食品原料綜合利用情況的
市場(chǎng)營(yíng)銷：在西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略,、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。可以不同程度降低營(yíng)銷成本,，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式,。
3.1實(shí)行差異化戰(zhàn)略，進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)
(1)隨著大學(xué)生生活水平和質(zhì)量的提高,，個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯,。對(duì)社會(huì)消費(fèi)品的不同需求，更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的附加值,。這體現(xiàn)在餐飲業(yè)市場(chǎng)上,，就是飲食消費(fèi)已經(jīng)從單純的填飽肚皮、一飽口福開始轉(zhuǎn)變?yōu)槌蕴厣?、吃新奇,、吃文化,、吃營(yíng)養(yǎng),、吃健康的多感官享受。人們這些餐飲消費(fèi)習(xí)慣的改變,，必然要求企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng),。而目前的“同質(zhì)化”的現(xiàn)狀顯然與消費(fèi)者的偏好背道而馳,。
2)南昌高校周邊的餐飲業(yè)要擺脫“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)的困擾,，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位將是一個(gè)明智之舉,。這就要求重新對(duì)南昌高校周邊餐飲市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)查,，對(duì)消費(fèi)者心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化進(jìn)行，并對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè),。結(jié)合本企業(yè)自身的強(qiáng)項(xiàng),，調(diào)整自己所在的環(huán)境中重新定位自己的角色,，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也要不斷對(duì)自身進(jìn)行調(diào)整,，不斷推出新的經(jīng)營(yíng)形象和特色產(chǎn)品,，密切關(guān)注消費(fèi)需求的動(dòng)向，使之和市場(chǎng)脈搏一起跳動(dòng),，走出一條與眾不同個(gè)性化經(jīng)營(yíng)之路,。
3.2就地取材，雇傭高校中的學(xué)生做服務(wù)員
(1)仔細(xì)餐飲業(yè)中服務(wù)員的特征不難發(fā)現(xiàn),，其實(shí)服務(wù)員的工作時(shí)間比較集中,，一天中也就中午和晚上吃飯時(shí)間工作量大。這是店主不愿意聘請(qǐng)更多服務(wù)員的根本原因,。同時(shí),，這一特征也使餐飲企業(yè)聘請(qǐng)鐘點(diǎn)工成為可能。
(2)從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來考慮這樣做也是經(jīng)濟(jì)的,。規(guī)模適中的餐飲企業(yè)一般會(huì)雇傭5個(gè)服務(wù)員,，而一名服務(wù)員每天的工資在40元左右(含食宿費(fèi))，每天共支出200元,。學(xué)校為貧困大學(xué)生提供的勤工儉學(xué)崗位大概是每小時(shí)5元左右,，鑒于服務(wù)員的工作量比較大，將工資加到8元(實(shí)際沒這么高),，一天大學(xué)生工作4個(gè)小時(shí)(中午,、晚上各兩個(gè)小時(shí))。假設(shè)企業(yè)現(xiàn)在只聘請(qǐng)兩名全職服務(wù)員,，三名大學(xué)生服務(wù)員,，那么餐館的服務(wù)質(zhì)量就可以有較大幅度的提高，而餐館的支出此時(shí)為40某2+4某3某8=176元,，可見餐館在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了成本的節(jié)約,，可謂一舉兩得。
3.3餐廳的定位特色營(yíng)銷方式
(1)根據(jù)學(xué)生消費(fèi)理念及學(xué)生的就餐時(shí)間等，從周一到周日實(shí)行定位,，如周一,，可周對(duì)情侶學(xué)生消費(fèi)群體定位為男左女右，比如在就餐座位上這方面定位,，通過我們雜志對(duì)男左女右這種愛情文化理念進(jìn)行傳播或者引導(dǎo),，因?yàn)榇髮W(xué)生對(duì)新事物非常大的好奇感。
(2)特色菜命名一般的大學(xué)生在校時(shí)間是4年,，針對(duì)這一特點(diǎn),，我們可以在開業(yè)之際通過雜志和網(wǎng)站活動(dòng)等。對(duì)各種菜進(jìn)行有學(xué)生命名,，通過在餐廳就餐的同學(xué)或者網(wǎng)站,，海選餐廳的餐單，從中選出最好的菜名,。
3.4重視品牌效應(yīng),，提升公司整體形象
江西南昌高校周邊固然有像“某某”這樣的大品牌，但總體來看,，品牌意識(shí)還很薄弱,。我們知道，一個(gè)現(xiàn)代意義上的品牌除了品牌名稱,、品牌標(biāo)記,、品牌文化、品牌形象等一般要素外,，更具有品牌核心價(jià)值,、品牌聯(lián)想、品牌個(gè)性等獨(dú)特要素,。而目前的狀況是,，即使有一些品牌在一般要素上做的比較出色，但在更深層面上獨(dú)特要素方面仍需要建立和完善,。企業(yè)必須清醒的認(rèn)識(shí)到：品牌不僅僅是一個(gè)代號(hào),，更主要的是品牌所產(chǎn)生的效應(yīng)。小四川的菜肴就應(yīng)該具有濃厚的四川風(fēng)味,，清蒸館就應(yīng)該形成一種大西北的獨(dú)特氛圍,，將品牌與特色有機(jī)結(jié)合。這一點(diǎn)正是當(dāng)前許多餐館所缺少的,。所以,，增強(qiáng)餐飲企業(yè)的品牌意識(shí)，重視并塑造餐飲企業(yè)的品牌效應(yīng)是提升企業(yè)整體形象的當(dāng)務(wù)之急,。
3.5重視市場(chǎng)營(yíng)銷推廣：平面與網(wǎng)絡(luò)
(1)平面媒體的基本選擇：dm雜志推廣海報(bào)宣傳單優(yōu)惠券會(huì)員卡,。
(2)網(wǎng)絡(luò)媒體的基本選擇：公司網(wǎng)站話題軟文推廣,。
(3)其他媒體的投放：校園，校園bbs聯(lián)盟活動(dòng)推廣代金券及合作活動(dòng),。
(4)下線活動(dòng)：校園選秀投票大賽攝影視頻大賽校園社團(tuán)的合作活動(dòng)月3.6校園dm周邊飲食dm雜志推廣,。
進(jìn)入校園我們始終認(rèn)為良好的互動(dòng)和高端的雜志圖片，文字展示很重要,。綜合目前市場(chǎng)上常見的優(yōu)惠券,，會(huì)員卡等的有效傳播整合，對(duì)餐廳進(jìn)行特色定位營(yíng)銷,。
3.6.1關(guān)于雜志方面的宣傳工作
(1)雜志的設(shè)計(jì)要求：(大氣,，精美有檔次高端)150克銅版紙內(nèi)頁105克銅版紙，大小a5頁數(shù)60頁(包括封面),。
(2)雜志的定位：時(shí)尚,、娛樂美食體現(xiàn)大學(xué)生的吃喝玩樂大雜燴的特點(diǎn)，可以由我們完全掌握,，體現(xiàn)我們宣傳的主題,。在雜志的內(nèi)容上我們要體現(xiàn)的就是關(guān)于大學(xué)生在娛樂領(lǐng)域的新特點(diǎn)。
(3)雜志的編輯及策劃等這是我們非常重要的一塊,，也是核心內(nèi)容，雜志要發(fā)行6期,，每月一期,，所以怎樣每期在內(nèi)容和方法上創(chuàng)新，同時(shí)要宣傳帶動(dòng)我們的消費(fèi),，這就是我要們要做的細(xì)致工作,。因此，我們要有效利用高校人才,，通過在每所大學(xué)組織一批團(tuán)隊(duì),，(包括攝影愛好者，文字編輯者,，記者,，社團(tuán)負(fù)責(zé)人等)在雜志的不同板塊設(shè)立不同的高校欄目，
從而讓他們更好的體現(xiàn)自己的才藝和在高校的認(rèn)知度,。這樣做有利于市場(chǎng)細(xì)分,，同時(shí)為我們打開高校市場(chǎng)提供了校園門檻，更加有利于帶動(dòng)消費(fèi),。最后,，，我們更要通過雜志這個(gè)有效的傳播平臺(tái),，把我們的線下活動(dòng)結(jié)合起來,，在雜志的第一期可以通過造勢(shì),，招納各方人才，和組建網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)同時(shí)廣泛宣傳餐廳的特色定位,，注意：切記在第一期硬性的大范圍宣傳,。
3.7組織“好吃嘴”餐廳品牌校園選秀投票大賽這是一個(gè)和大學(xué)生互動(dòng)，同時(shí)很好的展示餐廳品牌和間接帶動(dòng)消費(fèi)的活動(dòng)?，F(xiàn)在的大學(xué)生,，尤其是女生這一塊對(duì)吃的方面很是重視。前期通過大量的造勢(shì),，雜志宣傳海報(bào)宣傳等和各個(gè)高校的媒體宣傳集中展示活動(dòng)的價(jià)值意義,。活動(dòng)的官方網(wǎng)站是我們公司的網(wǎng)頁,，選手可以在拉動(dòng)其他大學(xué)生對(duì)他投票的同時(shí),，可以看到更多我們公司的信息，再有就是的設(shè)置,，組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作,，關(guān)于每個(gè)高校的社團(tuán)或者組織都可以合作。給他們?cè)O(shè)置版塊,，很好的宣傳他們,，讓他們自由去操作。每個(gè)高校設(shè)置一個(gè)負(fù)責(zé)人,，管理各方信息和信息匯總,。總體原則呢就是線上活動(dòng)和線下活動(dòng)整合傳播,，形成一個(gè)互動(dòng)的局面,。
4.1西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù),，讓顧客對(duì)西餐能有非常明確和深刻的印象,，更能獲得精神上的享受。
4.2餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。
4.3西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù),，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中樹立較高的創(chuàng)新形象,，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色,，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4.4通過主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”,，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔,，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”來實(shí)現(xiàn)足夠的利益,。
4.5我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富,，已初步形成了高,、中、低檔的格局,，沖,、泡、蒸,、煮,、烤,、炸,、炒，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強(qiáng)其吸引力。
5.1總經(jīng)理：郭曼主要職責(zé)
(1)總經(jīng)理負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作,，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。
(2)工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。
5.2行政人事
部門職責(zé)人員：某某。
(1)對(duì)計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
(2)對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行和需求策劃,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT篇八
創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)
給同學(xué)們一個(gè)能與黃山市知名企業(yè)家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),，豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí),，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況,，解答同學(xué)們的實(shí)際問題,，為同學(xué)們以后走向社會(huì)和創(chuàng)業(yè)提供幫助。
外聯(lián)部,、實(shí)踐部：負(fù)責(zé)聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負(fù)責(zé)人,、贊助商等
宣傳部：負(fù)責(zé)講座宣傳工作，出海報(bào),、拉橫幅,，布置會(huì)場(chǎng)等
策劃部：負(fù)責(zé)講座活動(dòng)策劃，組織及協(xié)調(diào)工作等
秘書部：負(fù)責(zé)嘉賓接待,，會(huì)議記錄,，資料整理，會(huì)員考勤等
1,、講座前一個(gè)星期做好外聯(lián)工作
2,、講座前2-3天做好宣傳工作
3、講座當(dāng)天開始前1小時(shí)布置會(huì)場(chǎng)
4,、講座開始前半小時(shí)全體理事會(huì)成員到場(chǎng)
5,、講座結(jié)束前半小時(shí)由學(xué)生提問
6、講座結(jié)束后,，留影紀(jì)念,，整理會(huì)場(chǎng)等
會(huì)場(chǎng)布置，拉橫幅,，張貼宣傳海報(bào)及其他費(fèi)用
為維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序,，體現(xiàn)我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì),，防止冷場(chǎng)等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生，現(xiàn)作如下安排：
1.會(huì)場(chǎng)前兩排全坐理事會(huì)成員,，在講座進(jìn)行中積極配合主講人,，與之形成良性互動(dòng)，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛,。
2.將會(huì)場(chǎng)分為四個(gè)區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域安排兩名實(shí)踐部的理事會(huì)成員，負(fù)責(zé)維護(hù)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,，并在提問時(shí)間主動(dòng)提問
3.四個(gè)提問問題由秘書部事先擬定好
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃部
xx年10月
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT篇九
本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo),，旨在能在開店的時(shí)候少走彎路，更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。
當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為國家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn),！
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是實(shí)力與創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到本店在消費(fèi)者中的知名度，是我們?cè)诓邉澲邢Ｍ_(dá)到的效果,。為此,，我們打算建立一個(gè)童裝店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展,！這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己，路是自己走出來的,！
（一）宏觀環(huán)境分析
根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億,，農(nóng)村2億,。隨著中國進(jìn)入第三次生育高峰期，到20xx年我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期,。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加,，而我國城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì)，其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的水平上,，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期,，也就是說相對(duì)于成人服裝市場(chǎng)，兒童消費(fèi)市場(chǎng)更具開拓潛力,，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場(chǎng),，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場(chǎng)。
一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場(chǎng)20xx－20xx年前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出,，到20xx年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經(jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā),。有關(guān)資料顯示,，自20xx年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá)30％，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國,，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”,。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額,。 童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀
與成人裝一樣,，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一樣,，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng)。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流模式,。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成,。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時(shí),，品牌,、設(shè)計(jì)、研發(fā),、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)加速,。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資,，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移,。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。
同時(shí),，國際品牌涌入中國一線城市勢(shì)不可當(dāng),。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作,。過去,，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”,，而未來進(jìn)入中國市場(chǎng)的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌,。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng),，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù),。
隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％,，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快,，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求,，由此可見，我國童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人,。但是,，在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合,，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端,。主要表現(xiàn)在以下幾方面：
1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。
童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服,、幼童服,、小童服,、中童服和大童服五種類別,。然而目前我國童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理,，市場(chǎng)上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服,、大童服則偏少,，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)20xx年報(bào)告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%,，童裝需求量占全部童裝需求量的48%,。由此可見，大童服的市場(chǎng)需求量大。 根據(jù)消費(fèi)人群的不同,，服裝的價(jià)位可分為低,、中,、高三檔。目前我國童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化,，低檔次的和高價(jià)位的童裝不難買到,，而中等價(jià)位的款式新穎,、性價(jià)比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時(shí),，很多接受調(diào)查的家長(zhǎng)表示，孩子身體發(fā)育變化快,，買的服裝不可能穿很久,，故沒有必要去買高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量,、款式等又不盡如人意,，所以還是想要中等價(jià)位的。
2.童裝設(shè)計(jì)水平比較低,。
法國莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說,，缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才，整體設(shè)計(jì)水平有待提高,，是形成目前童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的主要原因,。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限,，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主,，對(duì)于童裝只投入極少的精力,。
童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上,，相對(duì)處于初級(jí)階段,，童裝設(shè)計(jì)主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上,，對(duì)于國外童裝的設(shè)計(jì)理念,、營(yíng)銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營(yíng)銷策略等原因,，難以得到很好的發(fā)展,。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢(shì)，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計(jì)師,，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu),，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。
據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化,、個(gè)性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購買,，孩子對(duì)父母購買童裝的決策有很高影響,。所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面”與“時(shí)尚、個(gè)性”相撞的結(jié)果就是供不符求,，對(duì)供需方都產(chǎn)生影響,，也給國外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間。
3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。
中國服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王茁表示——設(shè)計(jì)理念陳舊,、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸,，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場(chǎng)走出“小市場(chǎng)”的重要途徑,。
業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體,，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家,，為兒童設(shè)計(jì)服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂,，品牌良莠不齊。
目前我國童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場(chǎng)需求量大,，但新生品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求,，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對(duì)品牌的建設(shè)根本沒有意識(shí)到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn),，注冊(cè)的童裝企業(yè)就近5000家,，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè),，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主,，主要集中在批發(fā)市場(chǎng)銷售，相對(duì)于外國童裝品牌,，其產(chǎn)品就缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額,，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),，70%處于無品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%,。從市場(chǎng)銷售成績(jī)來看,，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī)。
（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析
近年來兒童數(shù)量的增加,，國內(nèi)童裝市場(chǎng)有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景,。童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性,，他們大多都思想活躍,，個(gè)性突出，追求自然,、自信,、自立和時(shí)尚，但自控能力差,，依賴性強(qiáng),，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低,。
這也是一個(gè)更早熟的群體,，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán),，同時(shí)容易接受新事物,，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國內(nèi)品牌,，兒童更向于國外的品牌認(rèn)同,，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性,。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購買,，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽取孩子們的意見。
目前國內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足,，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白,。一方面以米奇妙、史努比,、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量,、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在300元以上,，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場(chǎng)一般在200元以下,，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上,，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩,、款式水平上，色彩暗淡,、款式太過于花哨或單調(diào),、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì),、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解,，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立,，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究,，缺乏個(gè)性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化,，很使人反感,。但是兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快,，童裝穿著周期較短,，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小,，市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通,，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng),，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。
我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者可以大致分為三類：童裝制造商,、童裝批發(fā)商和童裝銷售商,。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠,，廣州也有很多,。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場(chǎng)和杭州的四季青等等,。我們的店面打算開在義烏,，因此我們的最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場(chǎng)一街,、賓王市場(chǎng)等等,。
（三）消費(fèi)者分析
對(duì)于不同年齡段的兒童，除在身高,、體重等體型特征上有明顯的差異外,，在活動(dòng)范圍、自控能力,、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別,。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn)，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，并有針對(duì)性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品,，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
12歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期,，生理上出現(xiàn)明顯的變化,，如男女性別的差異、身高增長(zhǎng)迅速等,。同時(shí),，心理活動(dòng)增多，有一定的社交圈和朋友,。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好,，以及對(duì)事物的辨別能力和觀點(diǎn)。對(duì)服裝的選擇不僅有自己的主見,，還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流行時(shí)尚的影響,。此細(xì)分市場(chǎng)要較多地考慮兒童的心理因素,。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次。
童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi),，消費(fèi)心理有求實(shí)心理,、求新心理、求名心理,、模仿心理等等,。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí)，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí),，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理,。求名心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí)，以追求表現(xiàn)自己身份,、地位,、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購買目的的心理,。模仿心理又可稱為從眾心理,，是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí)，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購買目的的心理,。
服飾行為本質(zhì)上是心理的反映,，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對(duì)于自我特征的有意識(shí)的評(píng)估中,。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對(duì)于自己的喜愛程度,，他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴(yán)重),。少年對(duì)人體的變化最為敏感,，是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期。在其生長(zhǎng)的過程中,，服飾幫助了他們扮演角色,，建立自我。
（四）選址分析
投資童裝店面,，有了好的選址可以說是事半功倍,！對(duì)于童裝店選址的研究和評(píng)估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個(gè)最重要的抉擇。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上,，要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場(chǎng)定位,、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：
1,、童裝店面選址目標(biāo)位置
地下商場(chǎng),。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊,、交通方便,、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時(shí)尚品的消費(fèi)者,，這類人群崇尚個(gè)性和自由,，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，熱愛時(shí)尚和流行,，接受新鮮事物比較快,，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì),，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。
2,、童裝店面選址目標(biāo)位置
人口密度高,、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營(yíng)業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū),，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢(shì)來看,，住宅“社區(qū)化”的趨勢(shì)愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營(yíng)的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績(jī),。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好,，獲得他們的認(rèn)同，那么一定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群,。
3,、童裝店面選址目標(biāo)位置
賓王市場(chǎng)或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上,，這種現(xiàn)象為人們熟悉,，因?yàn)轭櫩投枷Ｍ芤员M可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，往往他們會(huì)貨比三家,，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價(jià)格優(yōu)勢(shì),、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個(gè)性特色的時(shí)尚款式和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)的童裝貨源進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈，能夠迅速爭(zhēng)奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),。
4,、童裝店面選址目標(biāo)位置
幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)?，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,，所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都十分的講究,，逢年過節(jié)更是會(huì)大量采購?fù)b。對(duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感,，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的需要,。
綜上所述，地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn),。地下商場(chǎng)行人流量高,，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購買,。公共交通設(shè)施齊全，路況良好,，可以帶來可觀的客流,，也有利于商店上貨,。店面面積不小，每間大概25平米,，水電,、下水道、暖氣等條件良好,。商城位于市中心,，距離居民區(qū)或交通干線很近。
(五)swot分析
1,、優(yōu)勢(shì)（s）：
店長(zhǎng)在開店之前對(duì)市場(chǎng)做過調(diào)查,，對(duì)童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征,，同時(shí)結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性地尋找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品,，同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。
劣勢(shì)（w）：向較于其它童裝店,，我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),，且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚，在市場(chǎng)方面沒有先入為主的優(yōu)勢(shì),。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個(gè)很好的估計(jì)，致使服裝沒能很好的符合市場(chǎng)的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺,。
機(jī)會(huì)（o）：隨著消費(fèi)水平的提高,，國內(nèi)的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期，加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分,?！靶』实邸钡南M(fèi)能力不容忽視,。我國童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”,。且現(xiàn)在，消費(fèi)者在購買衣服的時(shí)候,，更加注重服裝的款式問題,。
威脅（t）：一是來自同行競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們來說經(jīng)驗(yàn)很豐富,，進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定,，對(duì)于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解，而我們只是停留在理論階段,。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力,。他們不但批發(fā)童裝，同時(shí)還零售,，價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn),。
所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,。
市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出,。企業(yè)的營(yíng)銷策劃主要是圍繞營(yíng)銷定位展開的,，營(yíng)銷定位策劃的基本流程是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,。
市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程,。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性,。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群,，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT篇十
創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，行動(dòng)成就夢(mèng)想,！
主辦單位：共青團(tuán)xx師范學(xué)院委員會(huì)
xx師范學(xué)院招生就業(yè)處
策劃承辦單位：xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
在就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的今天,，不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè)，都是國家關(guān)心的問題,，也是社會(huì)熱議的話題,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義,。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。
為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái),，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察,，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中,，培養(yǎng)我院學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。同時(shí),，為了動(dòng)員,、組織我院學(xué)生積極參加xx年全國“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，拓展素質(zhì)發(fā)展,，引導(dǎo)和幫助在校大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí),，提高創(chuàng)業(yè)技能，提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，擬在全校范圍內(nèi)舉辦xx年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,。
xx年10月30日—xx年12月7日
xx師范學(xué)院
xx師范學(xué)院全體在校大學(xué)生（包含研究生）
1、報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 網(wǎng)上報(bào)名 電話報(bào)名
⑴現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：時(shí)間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00,；下午5：00——6：30地點(diǎn)：留香園對(duì)面（xx校區(qū)）,、聚賢樓對(duì)面（長(zhǎng)崗校區(qū)）,。
⑵網(wǎng)上報(bào)名：參賽團(tuán)隊(duì)把團(tuán)隊(duì)成員信息包括學(xué)校、姓名,、學(xué)院專業(yè)班級(jí),、參賽項(xiàng)目、聯(lián)系方式（手機(jī)和qq號(hào)）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：（ ）,。
⑶電話報(bào)名：xx（莫妮珍： ）
長(zhǎng)崗（梁恒： ）
2,、參賽項(xiàng)目：具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā),、服務(wù)開發(fā),、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等，包括工業(yè),、商業(yè),、加工業(yè)、服務(wù)業(yè),、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域,。
3、參賽形式：學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽
1)以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽,，大賽要求參賽者自行組團(tuán),，可跨系、跨專業(yè),、跨班級(jí)的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多6人）,，小組成員務(wù)必事先協(xié)商、明確作品主要責(zé)任人,。
2)參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景,，且具有一定可實(shí)施可行性的項(xiàng)目，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，完成一份把項(xiàng)目或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整,、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書,。同時(shí),，能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場(chǎng),。
3)完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書要求有文字版和電子版。
4,、作品要求
（1）核心內(nèi)容：包括項(xiàng)目的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析,，精確的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司介紹,。
（2）寫作框架：
①概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介,、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu),、公司的基本運(yùn)作,、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍,、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等,。
②產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念,、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹,、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑,、銷售/服務(wù)的方式等。
③市場(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征,，分析是否有新生市場(chǎng),，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景,，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等,。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料,，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料,。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述、目標(biāo)市場(chǎng)分析,、目標(biāo)消費(fèi)群分析,、可持續(xù)發(fā)展分析。）
④競(jìng)爭(zhēng)分析：從產(chǎn)品特點(diǎn),、價(jià)格優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)份額、地區(qū)優(yōu)勢(shì),、營(yíng)銷方式,、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),，以及在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的盈利能力,。必須描述以下兩點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)描述、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。
⑤經(jīng)營(yíng)策略：制定經(jīng)營(yíng)策略須分析：
a 消費(fèi)者的特點(diǎn),；
b產(chǎn)品的特性；
c企業(yè)的自身狀況；
d市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,；
經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額,；描述你進(jìn)行銷售所采取的策略，包括如何做廣告等,；分銷渠道及合作伙伴,；定價(jià)戰(zhàn)略；市場(chǎng)溝通,。
制定生產(chǎn)計(jì)劃 （主要針對(duì)制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等,。
財(cái)務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額,、流動(dòng)資金,、員工工資、負(fù)債以及每月總收入,、最終盈利額等,。
5、提交方案時(shí)間：
參賽團(tuán)隊(duì)在11月27日中午12：00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案（打印文本：一式兩份）給大賽負(fù)責(zé)人（長(zhǎng)崗： ）,，一份電子版發(fā)到協(xié)會(huì)郵箱（ ）,，商業(yè)計(jì)劃書封面包括項(xiàng)目名稱、團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人,、團(tuán)隊(duì)成員,、聯(lián)系方式。
6,、初審：
11月27日至11月30日由評(píng)審團(tuán)對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行初審,，從中選出10份作品進(jìn)入決賽。組委會(huì)向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見和建議,。
7,、賽前排練：
時(shí)間： xx年11月30日
地點(diǎn)：地點(diǎn)暫定
8、決賽：
時(shí)間：xx年12月7（周六）日晚上19：30——22：00
地點(diǎn)：文星樓301報(bào)告廳
評(píng)委：企業(yè)家,、校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo),、招生就業(yè)指導(dǎo)中心老師
比賽形式：按照賽前每支隊(duì)伍的順序依次進(jìn)行比賽。分三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行,，一是1分鐘的團(tuán)隊(duì)展示或介紹（可以結(jié)合ppt）,，可以是介紹團(tuán)隊(duì)名稱,、成員組成和負(fù)責(zé)項(xiàng)目職位,、喊團(tuán)隊(duì)口號(hào)和精神等；二是5分鐘進(jìn)行項(xiàng)目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評(píng)委提問答辯,，最后評(píng)委點(diǎn)評(píng),，公布比賽團(tuán)隊(duì)最終得分，公布獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及最佳人氣獎(jiǎng),。（評(píng)委評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)見附表1,，決賽流程見附表2）
9、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置
獎(jiǎng) 項(xiàng)名 額獎(jiǎng) 金其 他
一等獎(jiǎng) 1 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書
二等獎(jiǎng) 2 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書
三等獎(jiǎng) 3 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書
優(yōu)秀獎(jiǎng) 4 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書
10,、大賽注意事項(xiàng)
1.要求進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)全部穿著正裝出場(chǎng),，并在決賽時(shí)邀請(qǐng)5個(gè)人以上的親友團(tuán)。
此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本協(xié)會(huì)所有
xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
二○xx年十月三十日
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT篇十一
青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨,。
在這個(gè)過程中以校園分部團(tuán)隊(duì)為主,，抓住英華國際職業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場(chǎng)向社會(huì)市場(chǎng)邁進(jìn),，由此必須在兩個(gè)學(xué)院組建自己的團(tuán)隊(duì),，公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理,、校園團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、店長(zhǎng),、酬金規(guī)劃組構(gòu)成,。外部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部,、市場(chǎng)部組成,。
1.1預(yù)計(jì)所需投資
預(yù)計(jì)投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補(bǔ)所需,，九千做為半年房租三千做押金,，兩千做為店內(nèi)裝修（柜子以由總代贊助），四千作為資金周轉(zhuǎn),，合計(jì)一共三萬八千元,。共7頁，當(dāng)前第2頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司
1.2 預(yù)計(jì)三年收入
臺(tái)式電腦銷售量平均每臺(tái)臺(tái)式電腦收入260元（出去所送的東西）
筆記本的出售量平均美臺(tái)筆記本收入160元（除去所送東西）
3年內(nèi)的收入預(yù)算注意：在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì)多出房子裝讓費(fèi)28000,，在46個(gè)月時(shí)鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)24000元,。
2.1青草科技環(huán)境分析
我們計(jì)劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場(chǎng)，以大學(xué)消費(fèi)為主,，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有幾十萬,，整個(gè)大市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品,，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,。
“青草”的定位是“時(shí)尚、潮流”把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)方面，時(shí)尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個(gè)主題系列,，采用立體型分銷渠道,，利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個(gè)學(xué)習(xí)中心，從電腦軟件基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)到軟件開發(fā),、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群體交流等社交平臺(tái),，相互促進(jìn)增長(zhǎng)知識(shí)，青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合,，以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念，提高在學(xué)生心中的品牌形象,，力爭(zhēng)在學(xué)院的市場(chǎng)占有率,。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷策略
①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳,。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí),。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長(zhǎng)帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí),。it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí),，在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）,、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品,、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡,，持該會(huì)員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí),，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi),，而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面,。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送,，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能,。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往,、期待。
以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場(chǎng),，開店的理由,，選擇在欽州學(xué)院開店,，是看中了大學(xué)市場(chǎng)電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī)、在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳,。在選擇地點(diǎn)的時(shí)候我一定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠,，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方,，但是我們一定要選擇一個(gè)距離學(xué)校比較近,，這樣就近市場(chǎng)策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢(shì)，選擇開業(yè)的時(shí)期我選擇在新生開學(xué)的時(shí)候,，如果選擇在開始中期盈利不會(huì)理想,，將近三個(gè)月的房租就這樣浪費(fèi)了，選擇在開學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng),，開學(xué)總會(huì)有同學(xué)去光顧,，在盈利上就不會(huì)虧損。在開學(xué)之后順勢(shì)大力宣傳,，重點(diǎn)目標(biāo)客戶是數(shù)計(jì)學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無電腦人群,，因?yàn)閿?shù)計(jì)學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程，在對(duì)電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量,，尤以裝機(jī)為主,。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計(jì)性和對(duì)各項(xiàng)軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體，也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點(diǎn)之一,。共7頁,，當(dāng)前第3頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司
2.3青草科技外部環(huán)境
我們對(duì)it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時(shí)沒有購買計(jì)劃的只占1.6%，而其中還會(huì)有一部分因?yàn)閷W(xué)習(xí),、生活的開展產(chǎn)生變化,。計(jì)劃購買的高達(dá)64.2%，這說明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)潛力很可觀,，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右,，加上經(jīng)濟(jì)條件的限制，調(diào)查顯示,，在占34.2%份額的已經(jīng)購買筆記本的學(xué)生用戶中,，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時(shí)沒有換本計(jì)劃。但也有28.3%的用戶表示計(jì)劃換本,。但其升級(jí),、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀。
2.4對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的分析--------大學(xué)生對(duì)電腦消費(fèi)特征
1,、復(fù)雜性購買行為
筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具,，又有比較昂貴的價(jià)格。作為知識(shí)分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都會(huì)盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場(chǎng)上的信息還是技術(shù)上的信息,。是典型的復(fù)雜性購買行為：在面對(duì)品牌,、廠商林立的筆記本市場(chǎng)，學(xué)生用戶會(huì)廣泛收集相關(guān)信息,，慎重選擇,，仔細(xì)比較后才會(huì)購買，以求降低風(fēng)險(xiǎn),。這對(duì)于消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜而耗時(shí)間的學(xué)習(xí)過程,。
2、價(jià)格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素
性價(jià)比是大學(xué)生最看重的因素,，品牌的作用次之,，這一方面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞，另一方面大學(xué)生作為知識(shí)分子群體傾向理性消費(fèi),?！皬膶W(xué)生用戶購買筆記本的價(jià)格分布上看，1800-2500的臺(tái)式電腦,、組裝機(jī)和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品,。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品，占據(jù)23%的比例,。而處于1800以下的臺(tái)式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為20.4%,。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低?！边@個(gè)調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費(fèi)集中在價(jià)格合理,、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。
3,、重視時(shí)尚與前衛(wèi)的因素
因?yàn)槭悄贻p人,，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向,。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)工具,，在學(xué)生看來，其還體現(xiàn)了自己的品位和個(gè)性,?！贝髮W(xué)生消費(fèi)奢侈品很多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理，大學(xué)生崇尚時(shí)尚,，渴望把握潮流風(fēng)向,，同時(shí)又是年輕人中的知識(shí)分子群體。因此,，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本,，有不少是著名品牌,，而外觀時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。
4,、購買渠道相對(duì)多樣
在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候,，很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習(xí)慣。但對(duì)于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期,。調(diào)查顯示，“在計(jì)劃購買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中,，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流,。”由此可見,，電腦城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道,。“這一場(chǎng)所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素?！钡捎谫u場(chǎng)營(yíng)銷人員的過度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感,、和賣場(chǎng)推銷人員經(jīng)常有欺詐行為，消費(fèi)者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢(shì)必有所改變,，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道,，但是大部分還是會(huì)擔(dān)心質(zhì)量、售后服務(wù)的問題,。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店,，解除同學(xué)們的困擾，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù),。
2.5swot分析
青草科技的優(yōu)勢(shì)在于：通過同學(xué)們購買it產(chǎn)品的習(xí)慣,、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營(yíng)it產(chǎn)品最大的劣勢(shì)就是利潤(rùn)薄，其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng),。優(yōu)勢(shì)有四：共7頁,，當(dāng)前第4頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司
1、在校學(xué)生在市場(chǎng)上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳,。
2,、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場(chǎng)一塊必不可少的墊腳石。
3,、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度,。
4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬,。（因?yàn)樽鰧W(xué)校市場(chǎng)最重要的就是質(zhì)量還有售后）
青草科技的劣勢(shì)：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢(shì),，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場(chǎng)找到產(chǎn)品在市場(chǎng)的劣勢(shì)，目前在大學(xué)市場(chǎng),，大學(xué)生素質(zhì)的提高對(duì)產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉,，現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物,、直銷等加大的我們的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)來發(fā)展我們的劣勢(shì)在學(xué)校周圍開店最大的劣勢(shì)是利潤(rùn)薄,、市場(chǎng)小、售后頻繁,、市場(chǎng)季節(jié)化明顯。面對(duì)劣勢(shì)我們只能能避則避能用得用,。針對(duì)利潤(rùn)薄我們只能贏取更大的市場(chǎng)用銷售量來避免劣勢(shì)給我們帶來的沖擊,。
青草科技的機(jī)會(huì)：各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間，面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的,，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢，我當(dāng)時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì)這么說,，我現(xiàn)在初步的懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了,，在大一下學(xué)期基本上買完,。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院，特別是計(jì)科本,、動(dòng)漫,、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院,、物理學(xué)院,、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期,，國語學(xué)院,、教育學(xué)院購買電腦的時(shí)間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%,。
青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦,、青蘋果電子,、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場(chǎng)份額,，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦,、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等,。然而,，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo)，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品,，雖然能滿足我們?cè)趯W(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流,，這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖诙?，所以有一定的空間局限性,，南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租,，青蘋果電子主要做周邊配件,，而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場(chǎng)是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場(chǎng)也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的,，這才是勁敵,。
3.1實(shí)施步驟
（1）、開店前期的準(zhǔn)備工作,。
在開店前期我們要做的不外乎是宣傳,，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放，海報(bào),、橫幅張貼,，人脈推廣,，提供贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象，所以在價(jià)格上不用太多介紹,，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒,，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團(tuán)隊(duì),。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請(qǐng)各個(gè)二級(jí)學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友,，希望通過他們?cè)谛麄魃厦婵梢缘玫揭欢ǖ奶嵘?/p>
（2）、實(shí)施過程
①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳,。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚瑩碛衭盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí),。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長(zhǎng)帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí),。it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí)，在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）,、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品,、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡,，持該會(huì)員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠,，購買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí),，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi),，而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送,，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能,。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往,、期待,。共7頁，當(dāng)前第5頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司
②室內(nèi)設(shè)計(jì)
it店面給別人帶來的感覺是大氣,、上檔次,，因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對(duì)學(xué)生來說就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定要淡,，兩邊擺放有序收,，辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進(jìn)去出，柜臺(tái)采購,、倉庫設(shè)計(jì)等具體實(shí)施以附件的形式保留,。
室外設(shè)置
在們口處放置一個(gè)放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時(shí)請(qǐng)帶走小掛件”，讓同學(xué)們能夠及時(shí)知道it的最新行情,，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣傳效果就達(dá)到了,。在門口兩邊放置一對(duì)影響有里面辦公電腦管理,，當(dāng)下課的時(shí)候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時(shí)候可以通過辦公電腦超控其音量,。在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià),。
3.2職務(wù)分配表
總經(jīng)理
財(cái)務(wù)部經(jīng)理
校團(tuán)隊(duì)經(jīng)理
店長(zhǎng)
英華分部經(jīng)理
學(xué)院分部經(jīng)理
酬金規(guī)劃組
人事部經(jīng)理
市場(chǎng)部經(jīng)理
拓維部經(jīng)理
人事部經(jīng)理
市場(chǎng)部經(jīng)理
拓維部經(jīng)理
4.1目標(biāo)選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無電腦人群，擴(kuò)大周邊市場(chǎng)為輔如英華學(xué)院,。
4.2市場(chǎng)細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分,，第一階段主打數(shù)計(jì)和美創(chuàng)。
4.3目標(biāo)市場(chǎng)的定位：目前市場(chǎng)品牌所有的產(chǎn)品,，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率,，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%,，低檔產(chǎn)品30%,。
5.1風(fēng)險(xiǎn)的來源：
首先，風(fēng)險(xiǎn)的來源因素不是項(xiàng)目本身的潛力,，而是管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等,，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖掘出來。因此,，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙,。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。
其次,，貨源存在風(fēng)險(xiǎn),。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算，開始我們沒有足夠的資金供貨,，力求找到欽州總代理批發(fā)商,，要求所有產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼?、顯示器,、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無幾,，所以理財(cái)?shù)你~學(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足,，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時(shí)候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本，因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去,，很多同學(xué)會(huì)因?yàn)樗麛[的太久而要新貨,，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售,，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本,，因?yàn)楣P記本更新速度之快會(huì)導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)大,。共7頁，當(dāng)前第6頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司
最后,，對(duì)市場(chǎng)是否有足夠的認(rèn)識(shí),，目前的市場(chǎng)是起步期、成長(zhǎng)期,，還是種子期,、成熟期。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看,，風(fēng)險(xiǎn)更多來源于起步期與成長(zhǎng)期,，而對(duì)種子期和成熟期則相對(duì)較少。但對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)而言,，由于信息的不對(duì)稱,，我們對(duì)本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識(shí)，本項(xiàng)目面臨的最大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是什么,，是否是信用體系的不完善,，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問題，所以,，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項(xiàng)目,。因此，通過細(xì)致的調(diào)查,、詳實(shí)的數(shù)據(jù),、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理性控制,。
5.2風(fēng)險(xiǎn)的控制辦法,。
貨源上，此時(shí)我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商,，待新供應(yīng)商找到之后立即通過團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學(xué),，主動(dòng)問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時(shí)向顧客詢問其性能以增加其信任度,。
資金周轉(zhuǎn)上，此時(shí)我們應(yīng)該估算一個(gè)虧損度,，在未達(dá)到虧損度增加銷售量,，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過品牌增加銷售量,，打進(jìn)市場(chǎng)。
6.1創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可利用性
目前就國內(nèi)高等教育對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺(tái)已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng),，、國家和各級(jí)政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,，各國有商業(yè)銀行、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款,，并簡(jiǎn)化程序,，提供開戶和結(jié)算便利對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，這無疑是雪中送炭，在大多數(shù)無經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生隊(duì)伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資源優(yōu)勢(shì)以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步,。
6.2大學(xué)市場(chǎng)對(duì)it產(chǎn)品的需求
it行業(yè)除了低端市場(chǎng)還有一個(gè)最主要的市場(chǎng)就是我們大學(xué)市場(chǎng),，我們大學(xué)市場(chǎng)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的市場(chǎng)，無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì)購買電腦,，在大學(xué)里課程是比較少,，很多同學(xué)都喜歡通過游戲、電影,、qq來消磨時(shí)間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行學(xué)習(xí)，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會(huì)購買電腦只是會(huì)比較晚一點(diǎn)而已,。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會(huì)購買電腦,。而且每年都有新同學(xué)來到學(xué)校,，所以大學(xué)市場(chǎng)對(duì)電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài),。
6.3學(xué)院同學(xué)購買it產(chǎn)品的習(xí)慣
據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的,，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會(huì)先去電子廣場(chǎng)購買。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線,、耳機(jī),、鼠標(biāo)墊之類的小配件會(huì)選擇在學(xué)校旁邊買。
各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費(fèi)時(shí)段,。
面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的,。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院，特別是計(jì)科本,、動(dòng)漫,、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院,、物理學(xué)院,、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期,，國語學(xué)院,、教育學(xué)院購買電腦的時(shí)間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%,。
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潮人館韓式服裝為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在消費(fèi)者需求而開拓和準(zhǔn)備進(jìn)入的特定市場(chǎng),，是青少年女大學(xué)生市場(chǎng)，根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)備為之服務(wù)同,，為了打入其市場(chǎng)特制定策劃如下：
鑒于租用學(xué)校店面,，市場(chǎng)相對(duì)于社會(huì)比較集中，而且市場(chǎng)不存在明顯的差異性,，可采取集中性營(yíng)銷策略,，根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場(chǎng)，我們做的是韓式服裝市場(chǎng),，而且大多數(shù)女生則追求時(shí)尚,，新穎價(jià)格適中，一般地女生的消費(fèi)習(xí)慣是沖動(dòng)型,，而且大部分女生則特別喜歡逛街,，其實(shí)根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主,，只是她們追求的時(shí)尚新穎主,，看到漂亮的衣服就會(huì)去買，不管在什么地方,，所以她們的消費(fèi)習(xí)慣是與地理位置無關(guān)的,，然而影響消費(fèi)者購買習(xí)慣因素是價(jià)格。
目前，我們店的商品剛處于市場(chǎng)的發(fā)展階段,，所以我們通常以低價(jià)為主,，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的前期預(yù)測(cè),，市場(chǎng)趨勢(shì)非?？春茫F(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費(fèi)的,，這對(duì)于我們就是市場(chǎng)機(jī)會(huì),，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比,，這讓我們降了不少成本,，這也是我們的優(yōu)勢(shì)方面，當(dāng)然也給了消費(fèi)者實(shí)惠,，這樣就更容易打入市場(chǎng)了,。
1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力及市場(chǎng)壟斷分析：
在校園里營(yíng)業(yè)基本上沒有壟斷,，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面,，經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分，確定后的目標(biāo)市場(chǎng)雖說不是很大,，但前景很好,，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在將來可能會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)行列,，這就對(duì)我們的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生重大影響,。
1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
潮人館服裝價(jià)格低廉,，款式時(shí)尚,、新穎，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購,，以滿足消費(fèi)者的需求為中心,，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤(rùn)。
1,、營(yíng)銷計(jì)劃：在開業(yè)之初,，我們會(huì)以折扣方式進(jìn)行促銷,，讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)以傳單方式加大宣傳，深入消費(fèi)者時(shí)尚,、品牌觀念,，成功打入市場(chǎng)，讓她們成為本店忠誠性顧客。
2銷售渠道：我們采用直接銷售方式,，從廠家直接定貨,，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨成本,。
3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對(duì)于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商,，貨源充足,，價(jià)格便宜，款式新穎,、時(shí)尚,，能滿足消費(fèi)者的各種需求。
4,、價(jià)格方案：在營(yíng)業(yè)之初,，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價(jià)方法是盈虧平衡法,，然后會(huì)采取反向定價(jià)法來獲取一定的利潤(rùn),，先根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查看消費(fèi)者能接受什么樣的價(jià)格再反向確定自己的成本價(jià)，在自己的成本上嚴(yán)格控制,，使成本最低化。
5,、銷售目標(biāo)：在廣告充足的前提下,，我們的銷售目標(biāo)是月銷售量達(dá)150件左右，預(yù)估銷售額達(dá)到目4000多元,，市場(chǎng)占有率在世界范圍45%左右,。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力,，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望，擴(kuò)大銷售額,。
7,、售后服務(wù)：我們會(huì)對(duì)消費(fèi)者所購買的商品進(jìn)行記錄，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題,，我們會(huì)無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益也不會(huì)損了我們的品牌形象,。
2,、投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資,，數(shù)額為一萬元。
1,、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨,，容易造成直接經(jīng)濟(jì)損失,。
2、成本控分析,。在來去途中,，都要運(yùn)費(fèi)，加上國家的某種政策,，可能在稅費(fèi)或其他相關(guān)事項(xiàng)上收取一定費(fèi)用，又會(huì)造成成本難以控制,。
根據(jù)起初的裝修費(fèi)用,，加上第一次的進(jìn)貨費(fèi)用和第一個(gè)月的電費(fèi)6500元左右，再加上宣傳費(fèi)用總共7000元左右,。
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20xx年x月x日是xx代理商公司開業(yè)大吉的日子,，開業(yè)慶典活動(dòng)是公司面世的首要環(huán)節(jié)，整個(gè)開業(yè)活動(dòng)的成功與否,，意義非凡,。這次開業(yè)活動(dòng)的宗旨在于：充分展現(xiàn)公司品牌，擴(kuò)大“云消債”進(jìn)軍市場(chǎng)的知名度及業(yè)界的影響力,，達(dá)到目標(biāo)客戶和準(zhǔn)客戶對(duì)“云消債”業(yè)務(wù)的有效認(rèn)知和深入了解,，為公司奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。此次代理商公司開業(yè),，總部將本著誠信,、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t制定本方案,，通過全方位的配合與服務(wù)（人員充場(chǎng),、氛圍營(yíng)造、開業(yè)事項(xiàng)協(xié)助,、會(huì)銷業(yè)務(wù)講授等）為代理商廣聚人氣,、財(cái)氣。
1,，營(yíng)造聲勢(shì)：
代理商開業(yè)活動(dòng)須具有社會(huì)關(guān)注面廣,、活動(dòng)參與性強(qiáng)等特點(diǎn)，通過參會(huì)嘉賓由點(diǎn)到面的口碑傳頌加速客戶成交,，迅速建立業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)工作,。
2，樹立形象：
通過完善的活動(dòng)組織流程,、云消債對(duì)市場(chǎng)需求的滿足能力和現(xiàn)場(chǎng)的推介樹立價(jià)值品牌,、廣闊前景、素質(zhì)良好,、業(yè)務(wù)純熟和服務(wù)周到的企業(yè)形象,。
3，加快業(yè)務(wù)開發(fā)：
通過開業(yè)形象塑造,、會(huì)銷促成代理商親友和受邀嘉賓與代理商建立合作關(guān)系,，成為會(huì)員、經(jīng)紀(jì)人或者區(qū)域代理,。
4,，對(duì)內(nèi)作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對(duì)公司的信心，加強(qiáng)公司的凝聚力,。
開業(yè)活動(dòng)主要在三個(gè)區(qū)域進(jìn)行：
1,，開業(yè)公司外的慶典活動(dòng)：通過在現(xiàn)場(chǎng)周圍安排宣傳彩旗、彩條旗,、橫幅,、易拉架、桁架噴繪,、吉祥物（如大象：有吸水吸財(cái)之意）,、金蟾、醒獅等材料造成視覺效果以及音樂烘托,、主要發(fā)言人致辭,、誠信宣言、剪彩,、禮炮等造成氛圍烘托等,；
2，在公司內(nèi)部通過參觀,、接待,、vi（易拉寶、吊旗,、公司形象業(yè)務(wù)展示板,、宣傳彩頁,、畫冊(cè)等）展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采,、員工素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等讓受邀嘉賓產(chǎn)生好感和好奇心,；
3,，用餐即會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)：在現(xiàn)場(chǎng)通過現(xiàn)場(chǎng)用餐、放松交流,、懸掛橫幅,、群魚科技視頻介紹、ppt課件的展示,、熟人心理,、他人帶動(dòng)效應(yīng)和從眾效應(yīng)等氛圍和方式促進(jìn)交易。
活動(dòng)場(chǎng)面—隆重,、大氣磅礴,、有條不紊；
活動(dòng)氣氛—喜慶,、熱烈,、活力；
活動(dòng)內(nèi)容—參與性,、可觀性強(qiáng),，內(nèi)容豐富、精彩,、新穎,；
活動(dòng)檔次—中高檔，商務(wù)氣息,；
活動(dòng)費(fèi)用—節(jié)儉,、實(shí)惠中顯現(xiàn)大氣。
（一）活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：公司外部,、公司內(nèi)部,、x酒店
（二）請(qǐng)柬發(fā)放
（三）前期造勢(shì):建立立體推廣架構(gòu)，多點(diǎn)進(jìn)攻,。在代理商代理區(qū)域進(jìn)行全方位廣告宣傳信息傳遞,，掀起開業(yè)前人群關(guān)注度。
（四）成立活動(dòng)籌備小組及各組職責(zé)
為了成功舉辦開業(yè)活動(dòng),，并做如下分工：
1,，活動(dòng)總指揮：組成成員：總部領(lǐng)導(dǎo)、代理商領(lǐng)導(dǎo)各1人
主要職責(zé)：活動(dòng)全程全面領(lǐng)導(dǎo),、檢閱,。
2，項(xiàng)目監(jiān)督組兼協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組：
組成成員：總部負(fù)責(zé)人+代理商負(fù)責(zé)人（各1人）,；
主要職責(zé)：活動(dòng)全程組織,、策劃、實(shí)施,、執(zhí)行和監(jiān)督工作,。
3,，嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：
組成成員：代理商（工作人員3-4名）+（慶典公司6名禮儀小姐）
主要職責(zé)：
a、負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓,、客戶等參加開業(yè)慶典來賓的接待工作；
b,、同時(shí)將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒,；
c,、開業(yè)慶典慶祝的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待工作,；
d,、安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等，引領(lǐng)簽到,、佩帶胸花,、引領(lǐng)入場(chǎng)。
4,，宣傳推廣組：
組成成員：代理商（工作人員1-2名）,；
主要職責(zé)：
a、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò),、邀請(qǐng),、落實(shí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,；
b,、負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給,；
c,、負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料廣宣文案的確定,。
5，安全保衛(wèi)組：
組成成員：保安人員（安保4-6名）：
主要職責(zé)：
a,、負(fù)責(zé)擬訂和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案,，提前消除不安全隱患，并制定保衛(wèi),、交通,、治安、防火等應(yīng)急措施,；
b,、由于出席本次開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)可能有較多圍觀群眾,，現(xiàn)場(chǎng)需圈定警戒線，以確保人員安全,。
6,，后勤服務(wù)組：
組成成員：代理商（工作人員2名）：
主要職責(zé)：a,，飲料,、紀(jì)念禮品等,；
b,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告物料所需電源；
c、其他各種物料的籌備,、運(yùn)輸和供給保障,。
7，慶典執(zhí)行組：
組成成員：xx廣告公司,；
主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施,、執(zhí)行（策劃、設(shè)計(jì),、制作,、安裝、維護(hù),、撤除等）,。
a、代理商對(duì)所有重要嘉賓領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng),；
b,、總部和代理商對(duì)活動(dòng)策劃方案的修改,、確定,；
c、活動(dòng)籌備小組成立
d,、活動(dòng)相關(guān)禮品,、宣傳資料的設(shè)計(jì)及制作；
e,、媒體前期宣傳造勢(shì)開始（網(wǎng)絡(luò)為主）,；
f、活動(dòng)所有相關(guān)手續(xù)辦理,；
g,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備工作開始
h、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安裝,、制作完成,；
i、代理商開業(yè)慶典活動(dòng)
j,、會(huì)銷六．開業(yè)典禮儀程
表格形式(不知道丁總有沒有整理)
1,、剪彩、致辭貴賓的確定及講話稿的擬定,；
2,、各類廣宣資料的提前準(zhǔn)備；
3,、主持人文稿,、開盤慶典活動(dòng)議程；
4、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃推進(jìn)表,；
5,、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的邀請(qǐng),、親友到位落實(shí),；
6、專用電源配置,；
7,、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,、新聞?dòng)浾?、親友實(shí)到人數(shù)統(tǒng)計(jì)；
8,、禮儀小姐換裝束（需更衣室一間）的設(shè)置,；
9、提供邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓名單,；
10、提供簽到嘉賓（單位）的名單,；
11,、專用停車場(chǎng)的位置（車輛調(diào)度人員：2名）；
12,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)保安工作的提前部署（需保安人員4-6名）,；
13、活動(dòng)前一天晚上清理,、清洗活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),；
14、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、各類禮品的提前預(yù)訂,；
15、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)警示標(biāo)志,；
16,、其他——可能出現(xiàn)的突發(fā)事件及應(yīng)對(duì)措施；
（1）遇雨：后勤服務(wù)組準(zhǔn)備足量傘（或在舞臺(tái)上搭建充氣帳篷）,。
（2）鬧事：
a,、如有社會(huì)閑雜人員鬧事，由保安出面制止,，必要時(shí)扭送派出所,；
b、如有誤會(huì)較大或極度不滿的單位或個(gè)人鬧事，由各分工小組成員及負(fù)責(zé)人把可能發(fā)生的時(shí)間控制在最小,。
（3）通訊：要求各工作人員活動(dòng)當(dāng)前必須暢通聯(lián)系方式,。
（4）車輛：安排1輛備用車輛供臨時(shí)調(diào)度。
17,、提前三天對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況進(jìn)行查詢,；
18、準(zhǔn)備專人（5名以上）對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行合理處理,；
19,、其他未盡事宜的提前準(zhǔn)備、協(xié)商解決,；
20,、整個(gè)開業(yè)慶典需準(zhǔn)備充分、有條不紊,、分工協(xié)作,、責(zé)任分明。
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婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),，在全國已到了火爆的程度,。北京、上海,、廣洲,、深圳,，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn),。尤其是上海婚慶協(xié)會(huì)的成立,，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化,、正規(guī)化的方向發(fā)展。
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè),，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服,、婚紗攝影、婚禮服務(wù),、婚宴,、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電,、家具,、床上用品、室內(nèi)裝修,、房地產(chǎn),、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,，充滿了巨大潛在商機(jī),。
在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng),，婚慶的高層次服務(wù)也在增多,，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化,、個(gè)性化,、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成,。
在新婚消費(fèi)方面,，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游,。中國每年大約有1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣,，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣,。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個(gè)4183億的數(shù)字還會(huì)不停的增長(zhǎng),。
但是,，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題,。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段,。市場(chǎng)的良莠不齊,、誠信缺失,，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任,。據(jù)悉,，這一行業(yè)的體系正在建立，中國婚慶協(xié)會(huì)正在開設(shè)a,、b,、c三級(jí)職業(yè)資格認(rèn)證。目前全國得到c級(jí)認(rèn)證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷,。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色,，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此,，從行業(yè)規(guī)律看,，大學(xué)生,，這個(gè)受過高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。
1.宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味。
2.名稱：
創(chuàng)業(yè)初期,，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)采取家庭作坊式經(jīng)營(yíng)模式，可以通過打聽消息,，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù),，對(duì)于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗(yàn),，因?yàn)槲业哪赣H現(xiàn)在便從事這一行的工作,。等團(tuán)隊(duì)的實(shí)力已經(jīng)擴(kuò)大我們會(huì)改變運(yùn)作模式走上公司化,，產(chǎn)業(yè)化的模式,。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是我們團(tuán)隊(duì)高速發(fā)展的時(shí)候,，這時(shí)我會(huì)系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項(xiàng)制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了,。
這時(shí)便是我計(jì)劃的第三階段了，開始集團(tuán)化的建設(shè),。我國婚慶市場(chǎng)呈高度分散局面,，全國婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海,、蘇州三角鼎力局面,，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品,、小商品市場(chǎng)內(nèi),，高檔產(chǎn)品，珠寶,、服裝等主要到百貨商場(chǎng),、專賣店采購,，婚慶公司、
攝影公司,、鮮花專賣店散居在城市的各角落,，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“*”服務(wù)市場(chǎng),。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊(duì)來走,，如果可以成功，那么我的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個(gè)證券所上市了,。
1.市場(chǎng)描述
婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司,。其特點(diǎn)是時(shí)間短,，且消費(fèi)者比較重視舉辦效果,。
2.目標(biāo)市場(chǎng)
主要的目標(biāo)市場(chǎng)是：需要舉辦婚禮的人群
3.市場(chǎng)定位
初級(jí)階段主要面對(duì)低端消費(fèi)人群，之后面向大眾化市場(chǎng),，當(dāng)然也包括高端消費(fèi)人群,。
1.現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)分析
婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速，從目前的市場(chǎng)上大型并且正規(guī)的公司很少,，能夠提供*服務(wù)的集團(tuán)化公司全國都沒有,。小型的家庭作坊型公司市場(chǎng)上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競(jìng)爭(zhēng)壓力較大,，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式,，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn),。所以,，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟,。
2.未來的競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段,，在不久的將來這樣的婚慶公司會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越多，越來越完善,。我們需要不斷成長(zhǎng),，不斷發(fā)展，來適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,，來滿足市場(chǎng)不斷變化的需求,。
1)未來發(fā)展的不可預(yù)測(cè)
在未來的發(fā)展中，市場(chǎng)的變化是不可預(yù)測(cè)的,，人們的需求也是不規(guī)律的變化的,，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來的發(fā)展過程中,，遇到的競(jìng)爭(zhēng)也是無法預(yù)知的,。
2)增加服務(wù)的項(xiàng)目
在未來的發(fā)展中，我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮,，西式婚禮等等,。
七、宣傳策略
第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦,，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫?、微信上擴(kuò)大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊),，不過主要還是婚禮主持,、策劃等。
第二階段：可以通過廣告,、海報(bào)等方式宣傳,，而且此時(shí)我們應(yīng)該有了自己的店面了，到時(shí)宣傳便是比較容易的事,。
第三階段：依舊是廣告宣傳,，但我相信消費(fèi)者應(yīng)該是我們的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意,，并且給予人方便,，我們一定可以發(fā)展壯大。
對(duì)于財(cái)務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計(jì),，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少,，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬元左右,。根據(jù)我國的《公司法》規(guī)定：普通的有限責(zé)任公司,，最低注冊(cè)資金3萬元，需要2個(gè)(或以上)股東,。這3萬元的啟動(dòng)資金對(duì)于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了,，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對(duì)于普通的婚禮現(xiàn)場(chǎng)通常有這些裝備:一個(gè)電腦,、一套音響,、還有一些婚禮布置物品(像：花、紅地毯,、花臺(tái),、香檳酒具、等)而財(cái)務(wù)花費(fèi)的主要方面就在音響方面,。不過公司初期關(guān)于音響我會(huì)考慮與音響公司合作租用一套,，至于其他花費(fèi)我想應(yīng)該不算什么了吧，畢竟我們會(huì)投入一些啟動(dòng)資金的,。至于人員花費(fèi),，這點(diǎn)在初期不做考慮,，因?yàn)槌跗诘膱F(tuán)隊(duì)是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾,，所以我們不求回報(bào),。
當(dāng)然，我們清楚社會(huì)里的生活是一場(chǎng)殘酷的游戲,，我們的創(chuàng)業(yè)不會(huì)是一場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)穆猛?，我們注定?huì)遇到各種各樣的麻煩。
