時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

月工作計(jì)劃篇一

一、 對銷售工作的認(rèn)識(shí)：

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,，

更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處

為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融；

3,、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百

倍認(rèn)真努力地對待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘,； 4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營銷電話,、任

何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流,；

二、 對銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表,；

2、一天一小結(jié),、一周一大結(jié),、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率； 3,、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶,；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果,；

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考,，盡量做到）,，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求,、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案,；

6,、對陜西省、山西省,、江西省,、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪；

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流,；

8、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

三,、 重要客戶跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長,、養(yǎng)護(hù)科曾科長,；

2、山西,、陜西,、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科,；

3,、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂,；

5、河南市政管理處的姚科長,；

以上是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作；敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝,！

月工作計(jì)劃篇二

時(shí)間飛逝，歲月如梭,。不知不覺間,，十一月已從我們身邊匆匆走過了。金秋十一月留下了累累的碩果,，我們迎來了美好的十二月,。在即將到來的這個(gè)月里，又有很多的挑戰(zhàn)在等著我們,。前兩個(gè)月的工作,，并未讓我們退縮，反而讓我們更加堅(jiān)定，我們將用我們對辦公室工作的熱情譜寫美好的十二月,。以下是我部門十二月工作的具體計(jì)劃,。

一、我部門作為本系學(xué)生會(huì)上下之間的橋梁,，應(yīng)當(dāng)起到對各系的服務(wù)以及監(jiān)督作用,。為此，我們下月將定期舉行召開例會(huì),，以及時(shí)有效的解決我們工作中存在的一些問題和布置相關(guān)階段的工作,，以此提高我辦公室的工作質(zhì)量和工作效率，從而更好地為同學(xué)們服務(wù),。

二,、我們學(xué)生會(huì)各部門同為一個(gè)集體，理當(dāng)相互配合,、協(xié)作,，以為我們的部門多做貢獻(xiàn)，我們部門將對我系學(xué)生會(huì)各部門例會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格,、公正的考勤,，這也是我們學(xué)生會(huì)的慣性制度，我們相信各部門能理解我們的工作,，配合我們,，畢竟這都是為了我院學(xué)生會(huì)的共同利益。

三,、由我院籌辦的一二九“紅色贊歌”等活動(dòng)即將在十二月舉行,，對于這幾個(gè)面向全校的大型活動(dòng)，我們辦公室必將竭盡全力協(xié)助這兩個(gè)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作,，不負(fù)同學(xué)們和老師們的厚望,。

四、對于我們自己部門的內(nèi)部建設(shè),，我作出以下幾點(diǎn)具體計(jì)劃：

（一）,、堅(jiān)持每周三有人在我院學(xué)生會(huì)工作辦公室值班，處理當(dāng)天的日常事務(wù),。

（二）,、協(xié)助在學(xué)生會(huì)工作辦公室值班的其它部門共同搞好相關(guān)工作，及時(shí)有效地完成主席團(tuán)給我們下發(fā)的各項(xiàng)任務(wù),，以保證工作的有效進(jìn)行,。

信息系團(tuán)總支辦公室

20xx年12月2日

月工作計(jì)劃篇三

依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng),，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提升銷量以十月銷售旺季為契機(jī)，通過策劃活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到促銷效果,。

通過多樣化的促銷活動(dòng),，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象,，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離,，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量,、

聚集人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。

“鉆”動(dòng)全城“愛”度佳人

20xx年10月——20xx年11月

各地中國黃金店鋪內(nèi),。

一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無需購物,，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天200個(gè)),。禮品選購中,。

二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià),，中國黃金不做低價(jià)而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者,，全場非黃類商品/折。

三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額達(dá)到3000元以上直返千足金1克(以此類推)

定制1克拉裸鉆送全家福寫真,、

定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫真,、

定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

月工作計(jì)劃篇四

隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大,，結(jié)合本月份的銷售情況,，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作,。

1.x月份工作回顧

根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下,、

1.1業(yè)績完成情況

時(shí)間,、20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2市場方面

1.1.1客戶溝通、

(1)工作總結(jié):(需要回答、1.客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評價(jià)我們;3.口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4.還進(jìn)行了哪些促銷活動(dòng))

(2)問題,、(需要回答,、1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2.客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)

1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因、

1.1.3市場動(dòng)向,、(需要回答:1.商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較;

2.在上海面包市場的特殊性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢)?

3.客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?)1.1.4競爭對手:競爭對手列表:

對手月動(dòng)態(tài):(需要回答:1.本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么?2.本月他們做過哪些促銷活動(dòng)?3.人員調(diào)動(dòng)情況4.下一步行動(dòng)預(yù)測)

優(yōu)勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2.資源(產(chǎn)品,、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業(yè)額比較)

1.1.5客戶群體分析,、(需要回答,、1、年齡,、職業(yè),、人流高峰段時(shí)間(每天的xx點(diǎn)~xx點(diǎn)鐘)、口味,、心理特點(diǎn)等)

1.3管理方面

1.2.1制度管理(員工出勤,、獎(jiǎng)懲情況)1.2.2單據(jù)和文件管理

1.2.3進(jìn)出庫商品明細(xì)表(見附表1)，特殊產(chǎn)品最低庫存量1.2.4規(guī)范化進(jìn)出貨流程,，確保商品完成正確交接.

1.2.5客戶花名冊(見附表2),，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

1.4人員變更

5月招進(jìn)xxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxx工作;離職xxxxxx人,，負(fù)責(zé)xxxxx工作,。xxxxx人參加培訓(xùn)，xxx人因公出差,。

2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素),、實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額:xxxxx萬元，比上月增加xxxx個(gè)百分點(diǎn),。

2.1市場方面

2.1.1加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度,，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場文化及競爭氛圍。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流,，積極開展與新顧客的溝通工作,。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

2.1.3進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析,，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進(jìn)對手點(diǎn),，強(qiáng)化自我優(yōu)勢,。

2.1.5動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味,、心理及意見評價(jià),，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

2.2管理方面

2.2.1嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。

2.2.2認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作,。

2.2.3嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程,，采取每期單人負(fù)責(zé)制。

2.2.4做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析,。

2.3業(yè)績完成計(jì)劃

時(shí)間,、20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法

6月計(jì)劃招進(jìn)xxxx人，負(fù)責(zé)xxxxx工作;可能離職xxxxxx人,，負(fù)責(zé)xxxxx工作,。

xxx人請假，由xx暫時(shí)接替,。xxx人因公出差,，由xx暫時(shí)接管。

月工作計(jì)劃篇五

新的一年,，為實(shí)現(xiàn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展,，現(xiàn)合公司和我部門的實(shí)際情況，我們工程部20xx年工作的重點(diǎn),，著力于工程部各項(xiàng)工作的落實(shí),，并在原來工程部工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，主動(dòng)配合物業(yè)服務(wù)中心完成各項(xiàng)維修任務(wù),，特?cái)M定工作計(jì)劃如下：

按照運(yùn)作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù),，保證水電系統(tǒng)的運(yùn)行。為保證應(yīng)急事件得以及時(shí)有效的處理,，在現(xiàn)有人員編制中,，夜間實(shí)行聽班制度。

（1）加強(qiáng)工程部的服務(wù)意識(shí),。目前在服務(wù)上,，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上,，更需進(jìn)一步提高,。本部門將定期和不定期的開展服務(wù)意識(shí)和方式的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,。

（2）完善制度,，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作,。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通關(guān)心的紐帶作用,，針對服務(wù)的形態(tài),，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開展,。從設(shè)備管理和人員安排制度,，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作,。通過落實(shí)制度,，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展,。

（3）加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管,、加強(qiáng)成本意識(shí)。工程部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理,，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制,。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能,，保證設(shè)備的正常運(yùn)行,，按照規(guī)范操作時(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí),，做到有設(shè)備,，有維護(hù)，出成效,；并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人,。

（4）開展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí),，提高技能水平,。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限,，特別是局限于自身知識(shí)的構(gòu),，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。

（5）針對設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn),，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃,，將工作目標(biāo)細(xì)化。

能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例,，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段,。能源管理的關(guān)鍵是：

（1）提高所有員工的節(jié)能意識(shí)。

（2）制定必要的規(guī)章制度,。

（3）采取必要的技術(shù)措施,，比如進(jìn)行市場廣告和路燈的照明設(shè)施設(shè)備的改造,，根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)節(jié)開關(guān)燈的時(shí)間，將能耗降到最低,；將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開關(guān)改造為觸摸延時(shí)開關(guān),。

（4）在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi),。

（5）每月定時(shí)抄水電表并進(jìn)行匯總,，做好節(jié)能降耗的工作。

月工作計(jì)劃篇六

市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,，是酒店提高聲譽(yù),，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場,，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用,。針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

xx年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

月工作計(jì)劃篇七

明確廣告目標(biāo),，找準(zhǔn)目標(biāo)的訴求點(diǎn)，在廣告中將訴求點(diǎn)的中心表現(xiàn)出來,！

對公司項(xiàng)目內(nèi)外及延吉整體市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研,，分析公司的強(qiáng)勢與弱勢(swot分析)。做出市場假設(shè),，針對市場假設(shè)制訂詳細(xì)的廣告推廣計(jì)劃以及預(yù)選主題,，充分利用項(xiàng)目及公司各項(xiàng)資源，達(dá)到廣告的最佳效應(yīng),。對市場進(jìn)行細(xì)分,，定位以及預(yù)測而最后得到市場認(rèn)可，得到最佳的市場份額,。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議,，做出詳細(xì)的廣告預(yù)算及投放周期,。

1.1對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行再次定位,，對項(xiàng)目的資源進(jìn)行再次的整合。項(xiàng)目在前期的銷售過程中,，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨(dú)特的.賣點(diǎn),。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn),、整理,、挖掘、包裝,、展現(xiàn),。由此建議對住宅、商鋪分開突破,，在原有基礎(chǔ)上對項(xiàng)目重新定位,，重新包裝，然后再次推出,。對項(xiàng)目形象進(jìn)行調(diào)整,。可采取前期軟文攻勢,，對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊,，以吸引市場關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合,。

1.1.1項(xiàng)目樓盤賣點(diǎn)整合從項(xiàng)目硬件,、建筑風(fēng)格、空間價(jià)值,、區(qū)位價(jià)值,、產(chǎn)品附加值、及各種原創(chuàng)理念,。以最佳的方式將項(xiàng)目形態(tài),、功能等信息傳遞給消費(fèi)者。做好引導(dǎo)消費(fèi)者,、激發(fā)消費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn)行直接對話的銜接,。

1.2對媒體進(jìn)行再次的調(diào)整，電視臺(tái)廣告主題進(jìn)行更換,。報(bào)紙廣告建議放緩,，選擇其它媒體有針對性進(jìn)行投放。現(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式,，采取分批分次方式投放,。同時(shí)要求廣告公司提供相應(yīng)號(hào)段資料及投放情況回饋。要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計(jì)，以監(jiān)督廣告效果,。

1.2.1電視臺(tái)廣告可采用三維,，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實(shí)景拍攝相結(jié)合。以實(shí)顯項(xiàng)目及戶型的品質(zhì)與個(gè)性,。

1.2.2報(bào)紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項(xiàng)目的獨(dú)有特征,。包括火車站商圈的獨(dú)特地理位置。

1.3對商鋪前期采取dm單直郵方式進(jìn)行推廣,。做一些有針對性的營銷活動(dòng),，滿足不同的客群的需要，減少投資成本,，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。要求合作廣告公司提供相應(yīng)投放人員資料，并由廣告公司人員設(shè)計(jì)dm單樣稿,，交由公司審核后投放,。

1.3.1dm單內(nèi)容突出項(xiàng)目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策,，區(qū)域政策,，地塊潛力等方面進(jìn)行深入的分析研究。

1.3.2在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反饋,。在投放的同時(shí)做好軟文的配合,。

1.4采取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來,，好的理念能為項(xiàng)目提高品質(zhì),，提升樓盤內(nèi)涵，對公司,，項(xiàng)目品牌的建立做好鋪墊,。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項(xiàng)目規(guī)劃理念的推廣口號(hào),，寫出對理念全方位詮釋的軟文,。

1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點(diǎn)為要點(diǎn),，力求達(dá)到連鎖效應(yīng),，控制好廣告投放的節(jié)點(diǎn)，以保證公司以最小的資金投入,，達(dá)到最大的鋪蓋范圍及效益,。

1.6廣告媒體的選擇與整合。現(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外,、報(bào)刊雜志,、廣播電視等,。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短,。為了更好的發(fā)揮媒體的效率,，使公司有限的廣告費(fèi)用收到最大的經(jīng)濟(jì)效益。我們應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,，加以合理的篩選、組合,、以期取長補(bǔ)短,，以優(yōu)補(bǔ)拙。

1.7因?yàn)榉康禺a(chǎn)的“不動(dòng)產(chǎn)”特征,，我們可以重點(diǎn)選擇戶外,、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源,。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強(qiáng),，平面媒體自覺性強(qiáng),，覆蓋面廣，客源層多,。三者取長補(bǔ)短,。可以采取縱深的廣告周期,，橫向的媒體覆蓋相配合,。

2.1建立完善銷售部組織框架及管理制度

完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化,。建立銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，強(qiáng)化銷售經(jīng)理責(zé)任。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)及管理權(quán)限,，建立銷售部會(huì)議制度,。

2.2制訂詳細(xì)的銷售員工培訓(xùn)計(jì)劃。

針對銷售員的職業(yè)要素,，對銷售員進(jìn)行不定期培訓(xùn),。建立銷售員日常培訓(xùn)機(jī)制與隨機(jī)培訓(xùn)機(jī)制。同時(shí)針對培訓(xùn)情況進(jìn)行系統(tǒng)的考核,，實(shí)行末尾淘汰制,。

2.3完善銷售員工資待遇、傭金標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)機(jī)制,。建立銷售員獎(jiǎng)懲機(jī)制,。

月工作計(jì)劃篇八

ktv場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境,即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上,進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理,規(guī)章制度的建立完上善,服務(wù)質(zhì)量的管理,現(xiàn)場營運(yùn)的管理,企業(yè)文化的建設(shè)等。

做為一個(gè)企業(yè),必需對其所擁有的人力物力、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理,ktv做為服務(wù)性行業(yè),其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜,物資繁多等,為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行,。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé),、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理,主要從兩方面入手:

其一,形成ktv場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制,。即設(shè)置ktv組織機(jī)構(gòu),崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé),各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分,、班組的編排、管理人員的配備等,進(jìn)行合理,、有效的設(shè)置,使現(xiàn)場的大小事情有人做,有人管;配備的人員知道自己該做什么,、該如何做,做到什么程度才能不超越自己的范圍,人員不致于閑置

其二,合理而有效的組合和調(diào)配ktv的人力、物力,、財(cái)力,、信息等資源,ktv的營運(yùn)不可能一塵不變的,它會(huì)隨著季節(jié)、氣候,、外部競爭等情況,時(shí)好時(shí)差,有分為淡季和旺季,這就要求做為管理者掌握ktv的營運(yùn)規(guī)律,消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素,對現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)控,。使現(xiàn)有資源不致于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏,總之,組織的意義是確保現(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理,、科學(xué),、有序的進(jìn)行。

“無規(guī)矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規(guī)范完善的制度做保證,對場所的組織,、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、促銷方案的制控方式、人事管理,、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求,設(shè)備設(shè)施,易耗品物質(zhì),營業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn),使人員做事有有章可循,有法可依,知道什么該做什么不該做,另一方面著眼于細(xì)微處,就是制定具體的制度,如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度,、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評制度,、衛(wèi)生制度,、行為規(guī)范要求、物品使用制度,、物品盤存盤庫制度,、人事考檢制度、財(cái)務(wù)制度,、人事管理制度,、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度,、人員培訓(xùn)制度,、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定,制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致,使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行,。

ktv企業(yè)在營運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場事務(wù),而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理,做為管理者每天必須做而且最重要的事情,就是做好現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理工作?，F(xiàn)場工作主要分為三大部分,。

第一:班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會(huì),對前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析,對當(dāng)天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn)

第二:班中的巡場工作,對現(xiàn)場進(jìn)行巡視去了解客人的需求為,以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料,對員工的操作,、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估檢測,以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營運(yùn)中存在的問題,及時(shí)進(jìn)行解決,、糾正

第三:班后總結(jié)評估工作對當(dāng)天工作進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評估,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提出改進(jìn)方案,總之現(xiàn)場管理工作是重中之重,做為管理者必須從實(shí)際出發(fā),發(fā)揮自己的管理才能和智慧,對現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理,。

何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植,、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念,、基本信念和行為準(zhǔn)則,為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾,如麥當(dāng)勞的qscv原則(質(zhì)量,、服務(wù)、衛(wèi)生,、價(jià)值)海爾的真誠到永遠(yuǎn)~!可見企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義,而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè),內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng),全面提升員工的各方面素質(zhì)等等,總之,企業(yè)要做大做強(qiáng)就就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

進(jìn)行市場定位,。ktv市場是在不斷的變化發(fā)展中的,今天你可能門庭若市,明天就面臨關(guān)閉,因而有必要,、有目的、有系統(tǒng)地收票,、記錄,、整理、分析與總結(jié)ktv市場的消費(fèi)需求及促銷活動(dòng)的信息,。ktv市場調(diào)查主要從市場環(huán)境,、消費(fèi)者消費(fèi)心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查,然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié),做出趨勢預(yù)測,結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位,。

采取有效的營銷策略,不同的場所的情況有不同消費(fèi)人群,夜總會(huì)主要是商務(wù)客人,自助ktv大多消費(fèi)群,就算同為自助ktv也有不同的消費(fèi)群體,如好樂迪白天以學(xué)生客群為主,而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士,。做為一個(gè)場所的要知道自己的客人在那里,消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要,這就是目標(biāo)市場一但目標(biāo)明確,我們就可以有針對性的采取一些促消策略。如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略,價(jià)格策略,人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手?jǐn)唷?/p>

企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象,突出優(yōu)勢,把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者,讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處,。這方面工作主要從三方面入手:①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念,、企業(yè)文化、管理原則,、發(fā)展方向,、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神,、企業(yè)個(gè)性,。②視覺感受如:商標(biāo)、公司形象,、企業(yè)造型,、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖,、企業(yè)標(biāo)志,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等,。③行為方向:a對內(nèi),員工培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲晉升制,、決策行為,、工作氛圍、員工福利報(bào)酬;b對外,市場調(diào)查,、廣告宣傳,、促銷策略、公益活動(dòng)等,總之實(shí)行企業(yè)形象識(shí)別就是為了更好推銷企業(yè),建立本企業(yè)在公眾心中的形象,提高場所的美譽(yù)度和知名度,創(chuàng)造品牌,。

總之,經(jīng)營管理工作千頭萬緒,紛繁復(fù)雜,做為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平,在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧!在總結(jié)的工作過程當(dāng)中提升自己!

月工作計(jì)劃篇九

1,、由于聯(lián)系邯鄲鼎力專業(yè)除四害經(jīng)銷服務(wù)部、石家莊橋東衛(wèi)防消毒殺蟲服務(wù)處兩處滅四害公司協(xié)商我公司世貿(mào),、基地滅四害工作,。

2、將世貿(mào)酒店洗衣房與國際大廈客鄰洗衣店價(jià)位在洗滌質(zhì)量相同的前提下進(jìn)行對比,，最終成功協(xié)商將洗衣地點(diǎn)更改至世貿(mào)酒店洗衣房,。后勤員工工裝送洗也更改至世貿(mào)，由員工自行至世貿(mào)洗衣房換洗,。

1,、制定了后勤部會(huì)議制度，嚴(yán)肅了會(huì)議紀(jì)律,。會(huì)議制度中明確提出晨會(huì),、例會(huì)、半月協(xié)調(diào)會(huì),、月總結(jié)會(huì)會(huì)議時(shí)間,、會(huì)議召開內(nèi)容，會(huì)議紀(jì)律,，列會(huì)要求等,。對于未列會(huì)且未按要求請假人員處以罰款200元懲罰。

2,、嚴(yán)格要求周例會(huì)需要工作總結(jié)及計(jì)劃在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交至辦公室,，且內(nèi)容要細(xì)化至各項(xiàng)工作落實(shí)時(shí)間、由誰負(fù)責(zé)完成,、是否按要求完成,、如未完成，原因是什么,、何時(shí)能夠徹底完成,。

3、制定并下發(fā)倉庫管理制度,。對倉庫設(shè)立,、倉庫要求,、倉庫保管、倉庫安全等方面進(jìn)行了細(xì)化規(guī)定,。

4,、從新要求考勤工作，世貿(mào),、基地均需進(jìn)行上下班簽到,、簽退，各部門分別填寫工作交接記錄本,?？记诘攸c(diǎn)設(shè)置在辦公室。

5,、注重食品衛(wèi)生安全工作,，嚴(yán)格執(zhí)行食品留樣工作，并制定了48小時(shí)留樣管理規(guī)定,。要求菜品留樣保鮮盒要保證正常消毒,、風(fēng)干，規(guī)范管理食品衛(wèi)生安全,。同時(shí)，要求庫房嚴(yán)格按照衛(wèi)生防疫站的要求執(zhí)行餐飲業(yè)食品及原輔料采購索證登記工作,。

6,、要求各部門進(jìn)一步完善培訓(xùn)工作：1)制定培訓(xùn)時(shí)間2)參加培訓(xùn)人員安排3)建立培訓(xùn)檔案，填寫培訓(xùn)記錄,。完成上述工作后交至綜合管理室歸檔留存,。

1、聯(lián)系國賓館客房駱經(jīng)理,，安排機(jī)關(guān)服務(wù)部,、基地物業(yè)管理部人員前往現(xiàn)場學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)人員需在學(xué)習(xí)后上交學(xué)習(xí)心得,，并對同崗位同事進(jìn)行心得傳授,，共同進(jìn)步。

2,、嚴(yán)抓工作紀(jì)律,，考勤制度，嚴(yán)格執(zhí)行簽到,、簽退程序,。

3、五月宣傳板報(bào)主題設(shè)置為“勞動(dòng)最光榮”,、“滿眼春意,，踏青時(shí)機(jī)”兩個(gè)板塊,。希望各個(gè)部門踴躍投稿、圖片等資料,，辦公室審核后上板,，計(jì)入部門考核。

4,、將各部門的崗位職責(zé),、工作程序進(jìn)行細(xì)化制定，逐步完成后勤部手冊,，按手冊辦事,、按手冊管理，使工作更加有章可循,，有制可依,。