人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

國際市場營銷策劃書篇一

在現(xiàn)在的早期教育,，幼兒園教育階段,，繪本的使用越來越多，它的教育意義越來越凸顯,。繪本在家庭教育,，早期教育，親子園,，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡,，家長們的歡迎。

繪本（pictuerbook）起源于西方,繪本這個詞組源于日本,，更嚴(yán)格意義上來說,，繪本是圖畫故事書。在繪本中,，圖文是一種平衡的關(guān)系，并非是圖是為了詮釋文字,，有些甚至是沒有文字只是圖,，繪本中，通過圖文,，共同擔(dān)當(dāng)講故事的作用,。

首先,，繪本是以圖為主的,，這樣更加的形象、直觀,，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認(rèn)知特點,，能夠引起孩子的興趣,。

再次,，繪本的圖畫精美，能夠培養(yǎng)孩子的審美觀,，使得孩子的情感能夠得到熏陶,，這是孩子一生中重要,。而這些由精美圖案所培養(yǎng)的情感能力和審美能力，是文字所不能代替的,。

第三,，繪本能夠激活孩子的想象力，能夠更好的培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力,。繪本中,，大部分是圖畫，一種圖畫能夠表達(dá)出不同的內(nèi)容,，這為孩子的想象留下了充足的空間,，讓他們充分的發(fā)揮想象。而且繪本這一個載體,，在不同的文化背景下,，詮釋的內(nèi)容是不同的，這也為孩子的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展提供了很好的機(jī)會,。

最后,，繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系能力。繪本是圖文,，是語言的載體,，當(dāng)在運用他們的時候，除了幼兒自己對話,，通過自己的認(rèn)知,，想象，思維來閱讀之外,，還是很好的與人溝通的載體,。在親子關(guān)系中，以親情為紐帶,，以繪本為載體,，能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力發(fā)展的同時，增進(jìn)親子之間的友誼,，在小朋友之間交往中,，也能夠培養(yǎng)交往能力，語言表達(dá)能力,，合作能力等方面,。

著名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天?！边@就是說教育應(yīng)及早開始,，越早越好，從寶寶出生那一刻起,，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育,，正常的孩子,，只要出生后教育得法，都能培養(yǎng)成為非常優(yōu)秀的孩子,。寶寶從出生那一刻開始,，就開始感受著周圍的一切事物，像一塊海綿不斷地吸取各種信息,，不斷地充實自己的大腦,，不斷地建立各種條件反射，其求知欲之大,，接受能力之強(qiáng),，學(xué)習(xí)效果之驚人，也是我們想象不到的,。

科學(xué)研究證明,，寶寶一出生，腦重量400克,，達(dá)到成年人智力的25%,，六個月迅速發(fā)展為50%，1歲達(dá)66%,，3歲達(dá)80%,，俗話說“三歲定終身”，也就意味著：寶寶三歲的智力,、體能,、個性能已經(jīng)定型80%以上。而同時0－3歲還是運動,、語言等能力發(fā)展最快的敏感期,，此時讓孩子在父母的鼓勵和參與下，完成有針對性的智能開發(fā)訓(xùn)練,，事半功倍,。由此可見，對孩子的早期教育是多么的重要,。

然而,，很多家長會因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū)，其實,，早期教育與小學(xué)教育模式是不同的：是通過孩子活動——玩,、摸,、走來增長他們的一些能力,，不是簡單的知識傳授。不少家長把早教機(jī)構(gòu)當(dāng)成了幼兒園,、游樂場,，帶孩子到早教機(jī)構(gòu)的目的是讓孩子們互相接觸,。帶著這種思想讓孩子上課，不會起到什么作用,。早期教育首要的是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣,，引導(dǎo)孩子形成良好的行為習(xí)慣，不應(yīng)過度強(qiáng)調(diào)技能,。此外,，孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙老師,，因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式,，這樣子才會給孩子帶來不一樣的人生。現(xiàn)在,，咱們國內(nèi)當(dāng)下有句特別時尚的話,，叫“不能讓孩子輸在起跑線上”。我特別同意這句話,，但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒,？眼下“起跑線”太多，有點把人弄得找不著北了,。因此,，繪本館就是一個不錯的選擇。家長帶著孩子在這里一定可以有一段不一樣的經(jīng)歷,。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福,，以繪本來認(rèn)識閱讀，愛上閱讀,，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責(zé)任和使命,。

a、優(yōu)勢：

（一）幫助孩子學(xué)習(xí)語言

好的繪本,，圖畫發(fā)揮著強(qiáng)大的功能,，文字部分的創(chuàng)作比較詩歌化，有的像奇幻的童話詩,，有的像敘事散文詩,。經(jīng)常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言，可以幫助寶寶學(xué)習(xí)母語,。同時,，給孩子讀圖畫書，也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動,。從這當(dāng)中,，家長也是受益者，能了解自己的孩子，增進(jìn)跟孩子的親密關(guān)系,，一起從童書中得到快樂,。

（二）陶冶孩子的藝術(shù)情操

繪本是以圖畫為主，借助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時覺得更簡單,。繪本對孩子的視覺震撼比知識效果更為直接,。目前繪本中的圖畫部分，多數(shù)都是世界上知名插畫家的作品,，展示著不同藝術(shù)家的風(fēng)格及藝術(shù)追求,。這些制作精良的大師級的繪本，用筆精致,，圖畫精美,，構(gòu)圖配色高明，無形中讓孩子感染美學(xué),，也會刺激孩子的豐富想像力,，進(jìn)而擁有創(chuàng)造力。繪本對兒童的情感,，想象力,，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們?nèi)蘸蟪晒εc快樂生活的源泉,。

（三）讓孩子從此愛上閱讀繪本最厲害的地方,，是能幫孩子愛上閱讀。通過小小的繪本,，他們已經(jīng)在破萬卷書,、行千里路了，他眼中的世界更加豐富,、也更加美麗起來,。有人也許會說，那孩子們能看“懂”嗎,？其實,，只要他們喜歡、著迷,，對美好藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地喜愛,，這就足夠了。當(dāng)然,，兒童的閱讀學(xué)習(xí),，需要家長和教師有意識并認(rèn)真組織，年輕的父母們,，有時間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識與樂趣吧,。從繪本閱讀開始,，一直保持跟孩子一起讀書的習(xí)慣，就是在不斷維系一個跟孩子溝通的渠道,。從這一意義上來說，家長在培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣中不僅起了關(guān)鍵的作用,，同時也是這一活動的最大受益者,。

（四）幫助孩子健全人格

閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美,，內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼,。

學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景,，透過畫面,，讓孩子得以進(jìn)入不同的世界,。因此,，繪本的閱讀,，使孩子的情感受到陶怡,，這讓識字不多的兒童,，通過讀圖獲得更多的感知,。從豐富生動的故事中,，他們可以學(xué)會積極,、坦然地接納自己的所謂“缺陷”，學(xué)會用幽默的態(tài)度面對生活,，學(xué)會充分享受溫暖的親情和友情,，學(xué)習(xí)團(tuán)隊合作與分享的精神……而這一切感知認(rèn)識聚多以后,，最將終成為兒童的成長經(jīng)驗。因此,，與孩子一起分享繪本,，能幫助他建立健全的人格，為一生的幸福打好精神基礎(chǔ),。

b,、劣勢：

繪本還如新生事物，很少進(jìn)入當(dāng)?shù)丶议L和孩子們的視野,?！耙恍┘议L指導(dǎo)幼兒的閱讀時普遍存在“看完一本書，一定要讓孩子一下子明白一個道理”的心態(tài),，所以對繪本閱讀推廣活動還心存疑慮,。此外，圖書館和學(xué)校不同,，沒有固定的兒童聽眾（讀者）,，圖書館繪本推廣人員說的話對于孩子來講，完全不會像老師那樣有一定權(quán)威性和必須的服從性,。

c,、機(jī)會：

兒童繪本在中國作為一項新興的幼教載體，潛在的教育需求非常大?，F(xiàn)在,，絕大多數(shù)年輕的父母都是知識分子,，他們越來越重視孩子在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京,、上海各一家（蒲蒲蘭繪本館）,。在長沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見。因此,，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤,，發(fā)展他們的語言、想象,、創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)愛閱讀的好習(xí)慣。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個不錯的機(jī)遇,。

目標(biāo)人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

（一）做市場調(diào)查

目的：首先,，通過調(diào)查讓消費者更清楚的了解繪本這個產(chǎn)品的形態(tài)，讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式,，是對孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式,。

其次，通過調(diào)查了解所在的城市什么階層,、什么年齡段的家庭需要這個消費,，也就是說，這份市場調(diào)查其實并不是了解誰消費的問題,，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來,，廣泛吸引消費者的問題。

具體步驟：

第一步：制作好有關(guān)繪本的市場調(diào)查,。

第二步：買一張商業(yè)區(qū)劃比較好的地圖,，分析街道周邊情況，交通,、物業(yè),、商業(yè)、機(jī)關(guān),、企業(yè),、學(xué)校等的分布情況，3到5公里范圍的居民區(qū)分布,，以及居住的人群的職業(yè)類型,，文化特點應(yīng)該繪本產(chǎn)品消費最明顯特征，收入其次,，對于消費者的文化層次的界定就很重要,，重視文化、教育的人應(yīng)該是這個產(chǎn)品的先行者,；第三步：根據(jù)地圖上的分布情況,，選擇進(jìn)入居民區(qū),、幼兒學(xué)校以及大型單位，走進(jìn)家庭,，找有0-14歲兒童的家庭,，做面對面的訪問，不需要太多,，只要有代表性,，20個、30個就能說明問題,，先找的幾家,，隨便聊，回來后認(rèn)真總結(jié),、回味,，產(chǎn)生一個再次發(fā)問的提綱或簡單的問卷，重點應(yīng)該是產(chǎn)品接受度,、街道位置好壞,，以及價格、消費者量,、感興趣的產(chǎn)品類型,，為什么等，回家整理成文字內(nèi)容,；第四步：全面的整理寫出以上調(diào)查,、分析的結(jié)論文字和圖片,、數(shù)據(jù)等,，再根據(jù)自己的一些感觸得出寫出自己的調(diào)查結(jié)果。

（二）廣告宣傳策略

步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自己的海報和宣傳單,，建立一個屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站,，制作好宣傳的視頻。

步驟二：接下來,，印刷20xx張宣傳單,。利用學(xué)生人脈，組織20個學(xué)生前往各大商場,、小區(qū),、街道、圖書館,、幼兒園等場所分發(fā)宣傳單,，并對有興趣、有意愿的家長留下聯(lián)系方式,，隨時記載好他們給予的一些想法及建議,，以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善,。

步驟三：電話營銷。先給一些熟人,、親戚,、老師以及同學(xué)家庭當(dāng)中有這個服務(wù)需求的人進(jìn)行電話采訪，并對有需求的人員進(jìn)行登記,，以獨特的服務(wù)優(yōu)勢及影響力吸引他們來入我們館的會員,。

1、租借繪本

（1）會員制,。每年收費**元,，每次限制借書**冊，期限是**,。如若過期不還,，扣除**元押金。

（2）免費制,。如登記參加繪本館其他課程的,，可以免費成為會員。

（3）會員提供上門快遞服務(wù),。

（4）網(wǎng)絡(luò)租借服務(wù),。

2、館內(nèi)閱讀

（1）館內(nèi)布置溫馨,，環(huán)保,，為家長和小孩提供方便的閱讀環(huán)境。

（2）不限定時間,，無拘束,。

（3）可以代家長托管孩子。

3,、故事會

（1）解讀館內(nèi)繪本,。

（2）播放電子繪本、動漫繪本,。

（3）出版社的推廣活動,。

（4）培養(yǎng)幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。

4,、育兒經(jīng)驗分享

（1）給家長增值服務(wù),。

（2）媽媽會。

5,、藝術(shù)課程體系

（1）美術(shù)（2）音樂（3）陶藝（4）手工課（5）表演

6,、心理輔導(dǎo)

（1）兒童心理分析

（2）家長育兒心理輔導(dǎo)

7、旅游

（1）組織館內(nèi)小朋友郊游，戶外活動,，省際游,，出國游，教育游,，展覽游

（2）以教育和體驗式為主,。

8、繪本信息的整合與分享

（1）年度最佳,，國際最佳,，專家推薦；

（2）分門別類,?？萍碱悾适骂?，勵志類,，認(rèn)知類。

（3）閱讀導(dǎo)讀

（4）做成電子版,，發(fā)送給會員和潛在讀者,。

（具體服務(wù)項目再根據(jù)具體情況再定）

第一步，成立繪本館創(chuàng)建籌備小組,，策劃,、執(zhí)行兒童早期閱讀活動，組建日常管理團(tuán)隊,，設(shè)計制作益智類玩具等,。包括繪本的設(shè)計、整理,、制作和使用,。第二步，由籌備小組確定繪本館的開展內(nèi)容,，在創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及：繪本閱讀專家講座,、繪本閱讀親子體驗,、繪本教學(xué)技巧輔導(dǎo),、繪本借閱等等。第三步,，在日常的發(fā)展過程中可以尋求與同類單位,、書店、出版社,、相關(guān)網(wǎng)站等合作,。設(shè)立一個小組專門負(fù)責(zé)收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品，更要收集來自港臺地區(qū)、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本,。繪本館作為一個基地,，要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本，并且定期舉辦活動,，以便把繪本的概念通過家長朋友們向外界整體推出,，讓更多的讀者學(xué)會選購和使用繪本。除此之外,，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍,，建議繪本館做一些特別的設(shè)計：比如設(shè)立孩子繪本大書的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書裝點繪本館的門面,、含有繪本故事的地板,、一個通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個在書架上滾動播放動畫片的微型屏幕,。

本館可以通過講述故事,、投影播放、模擬表演,、情景再現(xiàn),、現(xiàn)場互動等方式，讓孩子在生動的故事會中得到閱讀啟迪,。針對繪本內(nèi)容和啟智意義,，故事會分多個主題、多個系列開展,。

同時,，不僅在館內(nèi)開展活動，還向幼兒園,、社區(qū),、街道輻射，讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力,。其次,，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽，這樣可以給孩子一個鍛煉自己的平臺,，從小培養(yǎng)他們的表演能力,，展示他們各自的風(fēng)采。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量,，可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會,。同時還成立“繪本館媽媽”故事團(tuán)，招募喜歡繪本,、能講繪本的爸爸,、媽媽們志愿為孩子講繪本,，這樣能更好的增進(jìn)父母與子女之間的感情。

國際市場營銷策劃書篇二

新郎：成**,，某公司高級業(yè)務(wù)經(jīng)理

愛好：網(wǎng)蟲,，體育，交友,。

學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)：計算機(jī)婚戀狀況：初婚

新娘：吳*,，某公司財務(wù)主管

民族：漢身高：1。68體重：51kg血型：b性格：偏外向

愛好：網(wǎng)蟲,，音樂,，游泳。

學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)：財務(wù)婚戀狀況：初婚

1莊重神圣的感覺,，畢竟這是人生的大事,。

2突出浪漫溫馨的氛圍。

3有一些新的創(chuàng)意,，但也要符合我們的實際情況,。

4婚禮上會有很多的長輩和領(lǐng)導(dǎo)，所以我們最好有對他們表示尊敬的機(jī)會,。

5通俗而不低俗,。6儀式的時間不應(yīng)過長，30分鐘以內(nèi),。

費用總預(yù)算：39930元

客人組成：

女方親友——130人左右（包括女方親屬30人,，女方父母大學(xué)同學(xué)30人，女方父母單位同事30人,，新娘大學(xué)同學(xué)xx人,，新娘單位同事30人）

客人層次結(jié)構(gòu)：新人的父母都是企業(yè)高層，所以來賓的層次較高,，以工商界高層為最多,。

儀式的形式：

根據(jù)新人對婚禮的要求，以及來賓的人數(shù),。年齡分段和層次結(jié)構(gòu)

建議：以中西結(jié)合的形式來演繹整個婚禮,。

婚禮的地點：

建議：根據(jù)新人的意愿選擇帶花園的五星級酒店，同時又具備容納近300人的宴會廳,。

推薦酒店：富利華,，希爾頓，香格里拉大宴會廳及花園,。

策劃公司對儀式的具體安排：

婚禮的整個進(jìn)程可分為四個部分進(jìn)行：

第一部分：（花園儀式部分）

1,、場景描述：在花園一片開闊的綠草地上布滿了鮮花瓣，所有的來賓的臉上都洋溢著幸福的喜悅,。布滿百合與香檳色玫瑰的鮮花拱門，矗立在草坪中最矚目的地方，火紅的地毯沿著拱門一直通向由8組鮮花柱裝飾的小路（鮮花柱之間還用淡淡的粉紗路引）,，在場的每一個人都知道,，這是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的兩側(cè)是一排排飾以金色綢帶的椅子,，最前面是兩排金色的椅子,，這是為新人的父母以及家人所準(zhǔn)備的，他們將在此見證這對情侶將彼此交與對方,，相親相愛直到永遠(yuǎn),。

道具：鮮花拱*，鮮花立柱*,，紅地毯,，椅子，主持人講臺,，音響設(shè)備,。

2、儀式內(nèi)容及時間安排：

11：00新人到達(dá)婚禮現(xiàn)場,，全體來賓在酒店大門以熱情的掌聲,，紛飛的禮花，狂舞的彩噴還有飄揚的花瓣,，迎接一對新人的到來,。

11：18新人在來賓的簇?fù)硐逻M(jìn)入酒店，客人來到典禮區(qū)的入口在簽到登記,。

11：35在主持人的開場白中婚禮進(jìn)行曲徐徐響起,，儀式正式開始。

11：38新人入場（新人在婚禮進(jìn)行曲的伴奏下,，在來賓熱烈的掌聲中踏著綠草地上的紅地毯走到了草坪中最矚目的拱門下,，一對新人被圍繞在玫瑰與百合門之中，在站定的那一刻禮花炮再次響起）可愛的孩子（小輩們）懷著一顆祝福的心愿,，給新郎新娘獻(xiàn)上鮮花,。

第二部分：（宴會廳內(nèi)部分）

1、場景描述：

典禮臺：用大型成品噴繪做成的典禮臺喜慶,，醒目,。

典禮臺的左前側(cè)：九層蛋糕（酒店有專門裝飾用的蛋糕）

典禮臺的中間：用紅色的水浮蠟燭點綴的香檳塔

典禮臺的右前側(cè)：淡粉色的結(jié)婚紀(jì)念大蠟燭，右側(cè)是預(yù)示的婚后生活一帆風(fēng)順的水浮蠟燭（燭臺底座可以適量鮮花裝飾）中間紅地毯（入口處鮮花拱門,，兩側(cè)鮮花立柱裝飾）

（xx人臺,，前方主桌鮮花與金色的蠟燭點綴后方14桌使用三層水晶燭臺花裝飾）。

注：整個婚禮會在一個連貫而有秩序,、神圣高雅而喜慶浪漫的氛圍中進(jìn)行,?；槎Y中的每個細(xì)節(jié)都不會被忽視，讓所有來賓在輕松氛圍中相聚在新人的婚禮上,，并在心里無數(shù)次向新人報以最誠摯的祝福,！

婚禮策劃顧問特別提示：

一定要選擇專業(yè)的婚禮顧問公司，確?；槎Y實施的質(zhì)量,；

在婚禮前，一定要與婚禮顧問進(jìn)行全面的溝通,；

新人自己一定需要到酒店,，確定餐標(biāo)及與酒店簽定正式的合同；

在婚禮的籌備中,，盡可能的向婚禮顧問表述自己的構(gòu)想,。

國際市場營銷策劃書篇三

一、市場營銷策劃導(dǎo)入

1,、擬定調(diào)研方案

2,、設(shè)計調(diào)研技術(shù)

3、調(diào)研實施的組織

二,、市場營銷戰(zhàn)略策劃

1,、市場定位策劃

2、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇策劃

3,、市場定位過程與策劃過程

4,、市場競爭策劃

5、企業(yè)形象策劃的開發(fā)與設(shè)計

6,、顧客滿意策劃

7,、顧客滿意指標(biāo)

8、顧客滿意度

9,、顧客服務(wù)滿意的策劃

三,、市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃

1、產(chǎn)品策劃

2,、個別產(chǎn)品策劃

3,、品牌產(chǎn)品組合策劃

4,、新產(chǎn)品與推廣策劃(特別是訂貨會型式及氣氛營造)

5,、價格策劃1）制定價格策劃

6,、修訂價格策劃

7、變動價格策劃

8,、分銷策劃

9,、銷售渠道策劃

10、直復(fù)營銷策劃

11,、物流系統(tǒng)策劃

12,、促銷策劃

13,、廣告策劃

14、公關(guān)策劃

15,、銷售促進(jìn)策劃

四,、營銷手段

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣方式：資源合作推廣：通過網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量的資源合作互為推廣。

2,、口碑推廣：

口碑傳播作為影響消費者態(tài)度和行為的主要來源之一,，是指具有感知信息的發(fā)布者和接收者以網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺，針對一個產(chǎn)品,、品牌,、組織和服務(wù)進(jìn)行有目的推廣方式。

3,、軟文推廣：軟文在產(chǎn)品推廣過程中的效果就如同粘合劑一樣,，通過軟文的植入式廣告，把產(chǎn)品推薦放在軟文的講述中,，讓受眾在不知不覺中感受軟文式廣告的效應(yīng),，從而提升產(chǎn)品在受眾中的良好評價。

4,、搜索引擎推廣：我們能為客戶提供專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計,、搜索引擎優(yōu)化競價排名方案的策劃與執(zhí)行。

5,、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一,，常見形式有：banner廣告、關(guān)鍵詞廣告,、分類廣告,、贊助式廣告、email廣告等,?！て髽I(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。

五,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,?！ひ援a(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。所有商業(yè)亍專賣門面必須是雙間并開設(shè)櫥窗·櫥窗設(shè)計且通霄亮燈等,。

2,、產(chǎn)品策略：通過在訂賃貨的上產(chǎn)品問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

3,、產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

4,、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

5、產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

6,、產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

7,、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

8、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

9、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

10,、復(fù)式渠道架。構(gòu)以淅江定為直營市場：不設(shè)總代理商,，采取招單店加盟商和公司自營,。目的是樹樣板及標(biāo)準(zhǔn)。 以武漢,、鄭卅,、株卅、成都,、重慶建重量級代理商體糸,。采取專賣及專柜。 以上海寶大樣,、重慶王府井,、成都百盛、廣卅天河購物重點突破,。(以上我有大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源)

11,、廣告宣傳。

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

12,、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

13,、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六、方案調(diào)整,。

因我對公司以下情一無所知

廣告策略公關(guān)策略

促銷策略

人員推廣策略

終端展售策略

已投入的資金及用途

公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

市場概況和營銷策略

主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還融資、財務(wù)分析,。

1,、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）

2,、財務(wù)預(yù)計（后3年～5年）

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此,。則各項內(nèi)容在編制上難以取舍,，不再詳談。

國際市場營銷策劃書篇四

xx時尚女裝,，主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店,。

x名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配本事,，了解服裝的面料及制作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力,，語言表帶本事強(qiáng),，能給顧客供給很好的著衣提議。

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但能夠促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高，到xx來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和教師,，學(xué)校人員集中，年齡貼合地一大道的購物群體,，并且地一大道的商品也貼合學(xué)生和教師的購買需要和購買本事,。我們采取了以下促銷活動。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)明白我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2,、于x日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證能夠享受優(yōu)惠,，期望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的教師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講,，為本校教師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點客戶。

4,、x日每一天比賽期間每一天的上午時到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(x元,、x元、x元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費,。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品,。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們xx服裝店,、記得“xx”組織的這個活動,。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7,、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，此刻還是有很多貪小便宜的人,，能夠抓住這一部分人的心理，幫忙你做好促銷,。在xx節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

國際市場營銷策劃書篇五

講到20xx年的熱點詞匯“團(tuán)購”必定首當(dāng)其沖,，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來,，“今天你團(tuán)購了嗎?”成為新潮的問候語。團(tuán)購借助誘人的折扣,、瘋狂的病毒傳播以及點評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀與參與,。各類優(yōu)惠券、折扣券,、體驗券滿站飛,，團(tuán)購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處,，提高“青椒團(tuán)”的知名度,，讓更多的人認(rèn)識了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問題。青椒團(tuán)購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)站,，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣,。該團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主,。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊,，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場校園推廣活動，“青椒團(tuán)”作為一個深圳本地的團(tuán)購網(wǎng)站,，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品,，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋,。在此次校園推廣中,，我們的著力點就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場，通過對海岸城,、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作,，用商家的產(chǎn)品帶動深大學(xué)子的消費熱情。在校園通過贊助的形式,，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色,，吸引更多的學(xué)生參與。

本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動分析,。

要素一：“青椒團(tuán)”的需求

“青椒團(tuán)”作為一個剛剛成立不久的團(tuán)站,，想在團(tuán)購大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團(tuán)”“qq團(tuán)購”等稍具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢,，必須深入深圳本地市場,，贏得忠實的消費群體,。“青椒團(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點,，圍繞這個核心,，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場，分區(qū)劃分實現(xiàn)本地市場的全覆蓋,。深大學(xué)生作為一個最具有代表性的年輕人群體,，備受“青椒團(tuán)”青睞。通過此次校園推廣活動,，可以提高深大學(xué)生對于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識和了解,，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識度，同時提高了網(wǎng)站的知名度,。綜上所述,，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。

(1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購產(chǎn)品作為主角,，做一場影響力較大的校園推廣活動,，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。

(2)活動影響人數(shù)越多,，宣傳效果越好,。

(3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈送，加深消費者對“青椒團(tuán)”的記憶,，提高消費者的辨識度和忠誠度,。

(4)盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值,。

(5)提高網(wǎng)站的知名度,，美譽度，樹立良好的網(wǎng)站形象,。

要素二：大學(xué)生的需求

隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及,，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍,，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者,。大學(xué)生的消費范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費上面,，像朋友同學(xué)聚會、聚餐,、唱k等娛樂休閑消費也越來越多,，但是往往這種消費會用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量,，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題,。不想兼職,、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費才會滿足更多的需求,。綜上所述,，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點：

(1)團(tuán)購的低折扣，更多的消費選擇,，可以滿足學(xué)生低價錢高享受的消費需求,。

(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻,。

(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方,，但往往費用較貴，因而退而求其次,。

(三)橋梁：方案策劃的對接分析

主要活動：主要活動：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁,，青椒團(tuán)通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求,?！扒嘟穲F(tuán)”通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”,，并且通過“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購,。

橋梁對接分析：

青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:

需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動,，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念,。對接：整個活動的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心，全面圍繞對接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開,，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤,。

需求2.活動影響人數(shù)多，宣傳效果好,。對接：對接：通過活動點的宣傳以及傳單,、海報、高清點播等其他多種形式的配合,，更高的達(dá)到高覆蓋率,。

需求3.通過活動，加深消費者對網(wǎng)站的記憶,，提高消費者的網(wǎng)站辨識度和忠實度,。

對接：通過高清點播的長期宣傳，海報及傳單的發(fā)放,，加深學(xué)生對“青椒團(tuán)”的印象,。

需求4.盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出量,。

對接：活動通過贊助的形式展開,，可以爭取更多的方便,。而不像純商業(yè)化的活動，花費較大,。

學(xué)生方:學(xué)生方

需求1.商品的低折扣,，不想因朋友聚會而使自己財政赤字，入不敷出,。對接：對接“青椒團(tuán)”的產(chǎn)品折扣都是超低的,，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購,，保證給消費者最大的利益,，贏取消費者的信任和忠實度。需求

2.學(xué)生聚會消費希望在學(xué)校周邊,，不希望跑太遠(yuǎn),。對接：“青椒團(tuán)”會在校園互動推廣期間，開展各種與學(xué)校周對接：邊商家的合作,，為同學(xué)提供多方面的消費選擇,。“青椒團(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購有較好的市場細(xì)分,，商品覆蓋率較廣,。

需求3.情侶間的消費希望氛圍較好，退而求其次,。對接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗后對接：才會放到網(wǎng)站上面,，而不僅僅是簡單的溝通。

需求4.大部分團(tuán)購網(wǎng)

站的餐飲類都是西餐和火鍋為主,，選擇面太窄了,，沒有什么突破。對接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列,，通過與特色菜對接：商家的合作,，擴(kuò)展更多的餐飲商家。

“青椒團(tuán)”通過校園推廣活動,，擴(kuò)展目標(biāo)消費群,，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場的一個重要步驟,。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會潮流消費者認(rèn)識“青椒團(tuán)”,，從而提高青椒團(tuán)的辨識度、知名度和美譽度,?！扒嘟穲F(tuán)”通過禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中，讓消費者對青椒團(tuán)留下更深刻的印象,，學(xué)生可以申請會員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品,，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理,，獲得更多的消費者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度,。

活動時間,、活動20xx年11月末地點：分兩個宣傳點荔天餐廳附近和西南餐廳附近

地點一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多,，人流量也比較大,，利于我們做活動的宣傳，吸引更多的人來參加,。

地點二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置,，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多,，有三個餐廳在周圍,，人流量較大，多數(shù)的活動宣傳都在此舉行,。

“青椒團(tuán)”團(tuán)購工作人員青椒團(tuán)”spark團(tuán)隊

深圳大學(xué)全體師生

深圳大學(xué)學(xué)生會

在活動開展前,，在學(xué)校高清點播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動開始前一天發(fā)放傳單,，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動,，鼓動大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品,。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽,，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過贊助學(xué)院球隊的形式開展宣傳活動,，海報,、傳單的形式積極宣傳。

1.宣傳點的海報宣傳,、精美禮品的贈送,。2.配合賽事的橫幅、海報宣傳,。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點播的投放推廣,。

國際市場營銷策劃書篇六

我國是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴,、清神、利尿、治咳,、祛痰,、明目、益思,、除煩去膩,、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效,。

近代研究發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有x%左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿,，這種咖啡堿在泡茶時有xx%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞,，促進(jìn)新陳代謝,，增強(qiáng)心臟功能。并能促進(jìn)胃液分泌,，助消化,，解油膩。還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能,，因而能使人解除疲勞,，提高勞動效率。因此,，每天清晨喝一杯茶,，會使人精神振作，精力充沛,。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,，對防止血管硬化有一定作用,。

市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識,。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂,。”所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥,。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國,，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來xx年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個推動力,，是世界經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來,，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景。

1,、目前,，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu),。但是也存在著很大的競爭,。

2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,，并出現(xiàn)一盒多品種,，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象,。我們的包裝也要提出自己的特色,，對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。

1,、銷售模式：網(wǎng)店加實體店,。

2、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能,，所以推出一款針對女性的減肥茶,。價格在xx元每xx克，屬低檔茶葉,。普通低檔茶葉價格在xx—xx元,。中檔茶葉價格在xx—xx元。高檔茶葉價格在xx—xx,。

3,、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片，參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝,。中檔為豪華裝。高檔為至尊裝。

4,、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會、茶博會,，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率,。

b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體,，戶外廣告,，廣告詞見附文。

c：建立自己的網(wǎng)站,、,。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖,。

d：參加公益活動,，提高形象。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動等,，擴(kuò)大宣傳。

f：品牌營造,，大力宣傳龍井之約的品牌,。

5、產(chǎn)品促銷：

a：一次性購滿xx元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打xx折),。

b:一次性購滿xx元送精致紫砂茶杯一個,。

c:與茶樓合作，茶樓買茶葉可打xx折,。

d:一個月內(nèi)第xx位消費者購茶葉可打xx折加送心相印茶語系列xx抽一盒,。

e：一次性滿xx元可享受a項加本次若購買茶具可打xx折的優(yōu)惠。

實體店現(xiàn)錢,、xx,。

在實體店同時進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流,。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓,。xx負(fù)責(zé)網(wǎng)店。xx負(fù)責(zé)看店,。

茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品,，顧客對其口感、滋味,、內(nèi)質(zhì),、品味要一個相當(dāng)時間接受和評定過程,，這樣，就要求我們要有耐心,，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時針對顧客的要求不斷改善。

國際市場營銷策劃書篇七

為紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié),，弘揚南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和為護(hù)理事業(yè)無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì),，充分激發(fā)我院廣大護(hù)理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情，表彰獎勵在護(hù)理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物,，加強(qiáng)護(hù)理隊伍建設(shè)和精神文明建設(shè),，不斷增強(qiáng)我院護(hù)理工作者“以人為本”、“細(xì)節(jié)服務(wù)”的理念,，促進(jìn)我院護(hù)理工作全面,、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展,。

以人為本，細(xì)節(jié)服務(wù),，深耕社區(qū)引領(lǐng)創(chuàng)新照護(hù),。

成立紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組長：

副組長：

成員：

(一)評選“優(yōu)秀護(hù)士”活動,。

(二)爭創(chuàng)“護(hù)士站”活動。

(三)開展護(hù)理崗位技能操作大練兵暨護(hù)理技能操作比賽。

(四)召開紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)暨表彰大會,。

(一)xx月xx日前完成“優(yōu)秀護(hù)士”和“護(hù)士站”的評選工作,。

(二)xx月xx日前完成護(hù)理技能操作比賽。

(三)xx月xx日下午召開紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)暨表彰大會,。

(一)“優(yōu)秀護(hù)士”評選條件：

1,、本單位在冊在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作一年以上的護(hù)理人員。

2,、熱愛護(hù)理工作,，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn),。

3,、具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法,，無違法違紀(jì)現(xiàn)象,。

4、堅持“以病人為中心”,，視病人如親人,，關(guān)心體貼病人,，在文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好評,。

5,、熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和專科護(hù)理知識,，護(hù)理操作技術(shù)熟練,，業(yè)務(wù)水平較高，成績顯著,。6,。近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯事故。

(二)“護(hù)士站”評選條件：

1,、護(hù)士站環(huán)境優(yōu)美,，布局合理，物品擺放規(guī)范,。

2,、全體護(hù)士儀表端莊文雅，精神面貌積極向上,，使用文明用語,，行為舉止符合護(hù)士行為規(guī)范。

3,、團(tuán)隊協(xié)助精神好,，醫(yī)護(hù)關(guān)系融洽，患者投訴少,。

(一)各科室(護(hù)理單元)按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，自下而上，層層評選,、逐級推薦,，確保推薦質(zhì)量，原則上每個科室(護(hù)理單元)限推薦“優(yōu)秀護(hù)士”候選人一名,。社區(qū)體檢部可參照一個護(hù)理單元推薦,。

(二)申報“護(hù)士站”的集體，按要求填寫申報表,，并附xxxx字以內(nèi)的事跡介紹,，于xx月xx日前報護(hù)理部，逾期視為自動放棄,。

(三)醫(yī)院紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組按推薦名單和申報材料評出“優(yōu)秀護(hù)士”xx名和“護(hù)士站”xx個,。

(四)護(hù)理技能操作比賽由護(hù)理部統(tǒng)一組織，每個護(hù)理單元推薦xx名代表參加比賽,，按成績產(chǎn)生一等獎xx名,，二等獎xx名,、三等獎xx名。

國際市場營銷策劃書篇八

1,、公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司

英文名稱：su tianyu electronic technology co,，ltd

2、業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨

本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā),、設(shè)計,、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè),，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤,、閃存卡、mp3mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品,，但本公司主打銷售u盤,、閃存卡之類。

品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ),，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器,，高水平的技術(shù)人員，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場上占有一席之地,。另外,，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā)，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前,、售后服務(wù)，這也為本公司系贏了大量的顧客,，而且市場上海存在著大量的潛在顧客,！

1、定義：u盤,，即usb盤的簡稱,，而優(yōu)盤只是u盤的諧音，u盤是山村的一種,，因此也叫做閃盤,。

2、特點：小巧精美,，便于攜帶,，價格便宜，存儲容量大（市場上現(xiàn)存最大的為32g,，我公司已能生產(chǎn)出40g的u盤）

3,、特色產(chǎn)品：優(yōu)盤百舸爭流的時代已經(jīng)到來，我公司產(chǎn)品具有"無驅(qū),、啟動,、硬加密,、寫保護(hù)、隨身郵,、pc鎖,、壓縮存儲、保密碟,、雙重殺毒,、"十項功能與一體的"十合一"u盤，有效地防止了用戶資料被其他人盜取,，u盤也注入了許多個性化的元素,。

1、u盤史

追溯閃存發(fā)展的歷史,，它應(yīng)該是20xx年首次面市,，當(dāng)時全球共有五家企業(yè)擁有自己閃存品牌的銷售，這五家主要是以色列的m—system,，新加坡的track,，朗科優(yōu)盤，魯文易盤和韓國flashdriver,，他們五家相互競爭,，共同促進(jìn)著閃存市場的發(fā)展。

2,、市場現(xiàn)狀

目前,，市場上品牌不下百種,，中高低層次產(chǎn)品魚龍混雜，價格定位比較混亂,，利潤空間薄弱,。

3,、市場前景

從目前整個市場來看,，u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅(qū),，就這形勢來看,，u盤市場成熟,，競爭激烈,。就實際而講，u盤要有本質(zhì)的發(fā)展,，價格下降而質(zhì)量可靠是根本之處,。功能的齊全化，外觀的個性化,，依然是重要條件,。

市場上，高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn),，他們憑借最尖端的科技水準(zhǔn),，創(chuàng)出最優(yōu)的品牌,，當(dāng)然價格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價格,，也只有少數(shù)之人會關(guān)注此類產(chǎn)品,。

相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的,，他們技術(shù)低俗,，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價格來沖擊市場,，從而獲得生存的空隙,。當(dāng)然，最終會被逐漸發(fā)展的市場所淘汰,！

最受大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品,，既有高水平的技術(shù)，又擁有獨立的科技實力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠,，質(zhì)量有保證,，服務(wù)業(yè)一流。

4,、競爭狀況

商品品牌系列人具有很大的市場影響力

問題分析

優(yōu)勢：價格適中,，質(zhì)量有保證，個性化產(chǎn)品繁多,，信譽度比較高,。

劣勢：市場的沖擊力度不夠強(qiáng)，市場占有度不夠高,，技術(shù)還不夠精湛,。

機(jī)會：由于各方面的原因，人們對電腦的需求量原來越大,，尤其是學(xué)生、企事業(yè)單位,、政府機(jī)關(guān)等等,，理所當(dāng)然，u盤的需求量也順勢而升,。

本公司自成立以來,，本著對廣大顧客負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)的原則,，立足蘇州,，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單,，并成功的完成交易,，為公司創(chuàng)下很高的信譽度,，也帶來了不菲的利潤，最近仍然訂單不斷,。

基于近來公司銷售情況不錯,，接下來，本公司決定向其他省市推進(jìn)我們的產(chǎn)品,，將銷售額提高為原來的1,、5倍，讓凈利潤達(dá)到更高層次,。另外,，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以最大的努力滿足顧客需求,，與顧客一起發(fā)展,，并實現(xiàn)雙贏。

1,、價格定位

根據(jù)不同的類型設(shè)置不同的價格,，在80———200不等。

2,、價格走向

趨于下降

3,、影響價格走向的原因

同類企業(yè)增加，因此同類競爭產(chǎn)品也相應(yīng)增多,，市場競爭激烈,。

4、財務(wù)預(yù)算

銷售量為去年的1,、5倍,，凈利潤比去年增加10%。

本公司屬于合伙企業(yè),，共同資源,，合伙經(jīng)營，共享受益,，共擔(dān)風(fēng)險,，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

1,、組織

股東會：xxx xxx xxx xxx xxx

董事長：xxx

總經(jīng)理：xxx

副總經(jīng)理：xxx

財務(wù)總監(jiān)：xxx

行政總監(jiān)：xxx

物流總監(jiān)：xxx

1,、風(fēng)險問題

"賣u盤已經(jīng)沒有什么利潤了轉(zhuǎn)了,。"商界的一位朋友是這樣告訴記者的，這對由于我們來說無疑是當(dāng)頭一棒,，而且山寨版的u盤已經(jīng)價格持續(xù)下跌，這又是一個要害之處。

2,、風(fēng)險管理

a,、社會

加強(qiáng)與政府的溝通,，號召全社會樹立防盜版意識,，從而杜絕盜版的滋生和猖獗,，為了更好地打擊盜版,，本公司特與其他正辦公司簽訂合同,，一齊推出印有正規(guī)公司才能標(biāo)貼的標(biāo)簽,，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。

b,、本公司

加強(qiáng)自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證,、技術(shù)保證、服務(wù)保證,。充分運用傳媒的作用,，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象；注重創(chuàng)新的力量,，讓顧客在本公司能有更大的選擇機(jī)空間,。

策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)業(yè)的書面摘要,，他描述了企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境和要素條件，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

一個沒有目標(biāo)到人，就像一艘沒舵的船,，永遠(yuǎn)漂流不定,，只會到達(dá)失敗、失望和沮喪的海灘,。企業(yè)亦是如此,，策劃書就好比是目標(biāo)，是我們前進(jìn)的動力和發(fā)展的方向,，顧客滿意的微笑將會是我們一直所不懈的追求,。

改革、創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)和拼搏的精神是我們的理念,，因為它，我們贏得了廣大消費者及經(jīng)銷商的一致好評,，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟,！為了更好、更廣地拓展市場,，滿足更多顧客的需求,，我們將一如既往地不斷創(chuàng)新，提高研發(fā)技術(shù),，加強(qiáng)售前售后服務(wù)等等,。而且，我們將不忘加強(qiáng)對團(tuán)隊的培訓(xùn)工作,，是我們的服務(wù)體系更加完善,，服務(wù)質(zhì)量更加有保證，讓我們的產(chǎn)品更加具有市場競爭力,，更好的服務(wù)大眾,！

相信我們，我們將與您攜手共進(jìn),，一起發(fā)展并取得雙贏,！

國際市場營銷策劃書篇九

在信息交流頻繁的今天，手機(jī)具有它不可代替的地位,，比起其他信息來源它無疑更方便快捷,，受到了人們的親來。然而手機(jī)的充電問題卻困擾著我們,，再好的手機(jī),，若是沒電了卻又找不到合適的電源,，那也只有干著急。介于此,，我公司本著為廣大手機(jī)用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”,，希望能給廣大的手機(jī)用戶提供方便。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

手機(jī)在當(dāng)今社會有著不可動搖的地位,，而本產(chǎn)品主要爭對手機(jī)充電問題研發(fā),，有實際應(yīng)用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現(xiàn)手機(jī)移動充電,，免去通話沒電或電量不足的尷尬,，經(jīng)濟(jì)實惠，具購買價值,。

1,、使用方便，隨時隨地充電,，還可以邊打電話邊充電,。

2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品,，適用于鋰電池3,。6v—4。2v的移動數(shù)碼產(chǎn)品,。

3,、外觀精小、時尚,。

4,、高效節(jié)能，可持續(xù)通話200—380分鐘,。

5,、充電電流最大500ma。

6,、使用紅色led作為指示,，燈亮表示在充電，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足,。

7,、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡單,。

低成本電子產(chǎn)品,。采用差別定價策略：

1、具有細(xì)分市場,，且對產(chǎn)品需求程度不同,。

2以較低價格購買的顧客,，沒可能一較高的價格專賣商品。

3,、產(chǎn)品屬自主研發(fā),，競爭者不可能低價竟銷。

4,、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法,。

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等。

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷,，可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。另外，我們成

立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

同時開拓我們的'新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢,？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強(qiáng)攻弱,。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費者購買的同時,，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。

八,、售后服務(wù)與推力實效

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù),，只有誠信好,，以后才有更多的合作機(jī)會，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進(jìn)行改正,，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足

企業(yè)開創(chuàng)期：營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢,、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場的堅定與市場的成熟運作,，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕,。

精神文明期：企業(yè)功成名就,，品牌延伸，進(jìn)行資本運營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的,，極具市場價值,，我公司必將著力建設(shè)此項目爭取直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,，在服務(wù)大眾的同時獲取最大利潤！

國際市場營銷策劃書篇十

我店經(jīng)營中存在的問題

1,、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好,，主要原因是酒店過多,，供大于求，而且我們經(jīng)營方式雷同,，沒有自己的特色,，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費者到酒店消費的信心,。

2、我店在經(jīng)營中也存在一些問題,，去年的經(jīng)營狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場,。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我店所在的的東都是一個消費水平較低的鎮(zhèn),，居民大部分都是個體戶，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在東都鎮(zhèn)都是上乘的,，我們一貫以中檔酒店定位于市場，面向中低檔消費群體,，對東都鎮(zhèn)的居民不能構(gòu)成消費吸引力,。

3、新聞宣傳力度不夠,，沒能在市場上引起較大的轟動,，市場知名度較小。

4,、我店雖然屬于三和化工有限公司（三和化工是我市著名的企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解,，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外再也沒有做過大型廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

我鎮(zhèn)的整體消費水平不高,，我店的位置也比較偏僻、而且路不好走,、沒有明確指示牌客人很難找到我店位置,，過往車輛不多，流動客人甚少,。

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力,，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的司機(jī)和本廠員工的就餐,。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的,。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯,，但由于市場定位的錯誤,，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的,。

而且在七月中旬有5家酒店相繼開業(yè),。

1、全國連鎖盛世蓮花餐飲,、住宿,、洗浴一體化服務(wù)，市場定位中高檔,，市場競爭力很強(qiáng)

2,、百年順風(fēng)大酒店試營業(yè)期間，市場定位中檔,，促銷方式每桌送鮑魚,。

3、新雅大酒店重新設(shè)計裝修,，建立新泰第一家閣樓式生態(tài)園,，市場定位中檔以上。

4,、煙臺海鮮坊重新裝修,，市場本身很穩(wěn)固，新泰唯一一家主營海鮮酒店,，市場定位中高檔,。

5、土家大院由新城賓館改造而成生態(tài)園性質(zhì),，仿照泰安鄉(xiāng)下老家,、國山家園設(shè)計

在調(diào)查考察過程中發(fā)現(xiàn)大批客戶的流失，現(xiàn)榮峰國際,、名田生態(tài)園,、杞都賓館、匯豐大酒店他們一直在搶占東都鎮(zhèn)市場,，具了解名田生態(tài)園每季度對東都鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)投入費用達(dá)到8000多,，榮峰國際投入更大,。

（1）我店是三和化工有限公司分公司,，三和化工是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此我們在細(xì)致規(guī)劃時,，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊,，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚,，而且有自己的停車場和大型的健身場地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引消費者,。

位于大眾百姓和附近的的小企業(yè),，及過往司機(jī)，在此基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體,。他們有如下的共性：

1）收入水平或消費能力一般,，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善,。

2）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

１、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶,，我們在文化上進(jìn)行定位,，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的企業(yè)，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,，我們要提供給顧客物美價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的尊重

２,、進(jìn)行大力宣傳,，突出本酒店的特色，讓消費者從感性上對陽和生態(tài)園有一個新的認(rèn)識,。讓消費者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方,，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

３,、采用強(qiáng)勢廣告，如墻貼,，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售,，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度,。

1,、改變經(jīng)營的菜系。本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,，其實不然,，大眾菜并不等同于低檔菜,，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”,，我們在加入大量的大眾菜,。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要,。

2,、降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降,，某些高檔菜可以價高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的,，但也照顧了高消費顧客的要求,。價格策略①優(yōu)惠折扣。②,、抽獎及禮品贈送優(yōu)惠,。

3、為普通百姓和司機(jī)提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐,。套餐分不同的檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù)，如2人就餐,、4人套餐,、6人套餐、8人套餐,，人數(shù)越多價格相對越低,，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝,。把酒店富余的停車場增加洗車設(shè)備,，為客人免費洗車。

國際市場營銷策劃書篇十一

十字繡是一種起源于xx的手藝,，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品,，手機(jī)鏈,，卡套,，錢包，抱枕,，各式背包,，臺布，壁畫等等,，自娛自樂,，體現(xiàn)出個人風(fēng)格，作為送給親人,，戀人,，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會,，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時尚。

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點,，而且對繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品,。因此,，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

(二)競爭對手狀況：

1,、xx也有幾家十字繡店,，但價格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價格比較合適大學(xué)生,。

2,、xx的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時解決他們的問題,。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡,。

4,、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

(三)目標(biāo)客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎,。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師,。

1、大學(xué)生：

學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品,，十字繡是不錯的選擇,。他們可以繡一些掛件(卡套,，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué),。且十字繡簡單,，價格也合適。

2,、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友,。

1、優(yōu)勢：

①格便宜,。

②務(wù)周到,。(現(xiàn)場教繡，精美包裝,，配送物品)

③品質(zhì)量好,。

④工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價值,。

⑤前學(xué)校周邊還沒有十字繡店,，有一定市場。

⑥類多樣化,。

2,、劣勢：

①資金不足。

②貨源不足,。

③十字繡的知名度不高,。

④競爭對手多。

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營銷的產(chǎn)品是：

1,、卡套,。(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

2,、手機(jī)套,。(成品可裝手機(jī)、人民幣等)

3,、壁畫,。(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

4,、小掛件,。(成品可用來裝飾包包等)

5、抱枕,。

6,、錢包。

(二)價格

目前，xx品牌的十字繡,，價格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價格比xx外面賣的便宜，比較適合學(xué)生,。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們,，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格,。我們的宗旨就是滿足顧客的需求,。

通過調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學(xué)生,。具體價格策略如下：

比外面市場價低xx%左右,。

(三)促銷方案

我們針對學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道：

(1)廣播宣傳

通過廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放,。

(2)海報宣傳

進(jìn)新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,，還有前三名享有x折優(yōu)惠活動。

(3)網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比,。

國際市場營銷策劃書篇十二

1,、市場現(xiàn)狀

隨著民族風(fēng)熱行，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛,。這類飾物主要以銀,、925銀為主，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時配襯服裝的飾物,，常采用寶石,、亞克力板、水晶,，鋯石等材質(zhì)的首飾市場占有率較過去有所提升,，體現(xiàn)了市場消費結(jié)構(gòu)多元化、多層次的發(fā)展趨勢,。

然而我國當(dāng)下首飾設(shè)計大多對幾何型,、流線型簡單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風(fēng)格進(jìn)行盲目模仿，形成了首飾設(shè)計中所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的奇怪樣式,，與到處豎立的”繞幾下”,、”頂個球”的城市雕塑相呼應(yīng)。這些所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的設(shè)計占有了絕大多數(shù)的國內(nèi)市場,，被稱為“模具首飾”,，不僅制約了中國珠寶首飾設(shè)計的發(fā)展，而且對大眾審美起了錯誤的導(dǎo)向作用。我國珠寶首飾市場正處在一個設(shè)計落后于生產(chǎn),、落后于消費需求,、落后于時代發(fā)展的時期，需要有豐富多樣的設(shè)計風(fēng)格來滿足各種不同的要求,。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢

基于目前我過珠寶首飾設(shè)計現(xiàn)狀，將青銅紋飾中的百乳雷紋融入到設(shè)計當(dāng)中,，設(shè)計出5款銀飾首飾（項鏈,、胸針、戒指,、發(fā)簪,、耳環(huán)），旨在通過傳統(tǒng)元素的融入,，能夠滿足當(dāng)今的珠寶首飾市場,。此次設(shè)計作品優(yōu)勢在于：取材的創(chuàng)新性、材質(zhì)符合大眾消費水平,。

3,、市場機(jī)會與問題分析

1）、近年銀飾品,、流行飾品異軍突起,，銷售量上升。白銀市場放開后,，銀制品及銀飾消費成為新熱點,，用銀量急劇上升并且保證穩(wěn)步增長，20xx年消費量已達(dá)5000噸左右（不含投資性需求）,，過剩5000噸左右,，而且銀飾品市場潛力依然較大。另外,，相對與貴金屬首飾來說,，百乳雷紋銀飾價格便宜，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠(yuǎn),，為一般人所能接受,。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型,，相信在銀飾品中能夠占據(jù)一定的市場,。

2）、由于銀飾品市場缺乏相應(yīng)的品牌運作,，加上消費者因?qū)︺y飾品鑒別的不了解,、不熟悉而心生忐忑，在購買百乳雷紋銀飾品時顧忌頗大、難于抉擇,，導(dǎo)致消費者就會自覺不自覺地產(chǎn)生從眾心理,，依照廣告或親朋好友的選擇來決定自己的選擇，就這樣漸漸地走向產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化,。再者有些廠家利用這點以次充好造成銀飾品市場混亂,，質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在，質(zhì)量上無法保障,。

消費者選購珠寶首飾的原因很多,，不同有消費心理，決定了消費者不同的購買行為,。下面就是購買珠寶首飾的消費心理：

1）,、美化裝飾心理 ：這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理,，也是珠寶首飾所有價值中,，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”,。因此,，色澤艷麗、造型奇特,、款式新穎,、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾,，是這類消費者的理想裝飾品,。

2）、象征寓意心理：珠寶不僅有美麗的色澤和光彩,，同時還具有寓意深刻的內(nèi)在美,。很多人選購珠寶首飾，不僅喜歡它外在美,，而且還要表達(dá)某種愿望,，或有種美好的寄托。自古以來,，人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚,。比如，我國人民自古以來就有帶玉的習(xí)慣,，以示吉祥如意,。在西方一些國家，航海的水

手常帶海藍(lán)寶石,，經(jīng)求一路平安,、順利，因為在海藍(lán)寶石的傳說中，它能戰(zhàn)勝邪惡,，給人帶來安寧和幸福,。而在阿拉伯國家，人們認(rèn)為佩戴綠松石能消滅避難,。這種心理,，可以說是人類自古以來就有的。即使在今天,，人們的這種樸素心理依然可尋,。

3）、紀(jì)念心理：持有這種心理的珠寶首飾消費者,，往往對人對物都有懷有深厚的感情,。他們注重人與人之間的誠摯之情，進(jìn)而將這種感情寄托在珠寶首飾上,。他們會選擇一些符合自己的心情愿望的珠寶,，作為對人對物的紀(jì)念。結(jié)婚紀(jì)念首飾的流行,，可以說是人們這種心理較為典型的反映,。據(jù)資料統(tǒng)計，美國每年有1500萬新娘,，接受男方的訂婚鉆戒,。這不能不說是人們對”鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”的最好理解,。

4）,、儲備心理：珠寶不僅美麗迷人，還具有很強(qiáng)的保值性,。有的國家將一些名貴的寶石列入國家銀行儲備,，充當(dāng)起比黃金還要堅固的”硬通貨”。正因如此,，現(xiàn)實生活中,，也有較多的人有珠寶首飾保值心理，將珠寶首飾消費作為一項特殊的”儲蓄”,。珠寶首飾小巧便攜便存,，而價值又極高，是用作”儲備”的很好手段,。

5）,、時髦心理：講時髦趕潮流，是現(xiàn)代人,，尤其是青年男女的普遍心理,。亮麗的顏色,，眾多的款式，給追求時髦的男女提供了廣闊的選擇空間,。許多年青人在購買珠寶首飾時,，并不十分注重寶石本身的價值，而只追求其款式的新潮和個性色彩,。

6）,、社會禮儀：佩戴高雅、得體的首飾,，從某種意義上講,，也是對對方的尊重和友好，同時也表現(xiàn)了自身的素質(zhì)和涵養(yǎng),。在一些發(fā)達(dá)國家,，人們就十分注重社會交往禮儀中的首飾佩戴。

7）,、身份心理：從廣泛的意義上講,，人們選擇首飾本身就反映了一種個人“身份”，這種“身份”不只是直接的權(quán)力,、職位的標(biāo)志形勢,，而更多的是一個側(cè)面代表了一個人的內(nèi)在狀況和擁有狀況,。

8）,、藝術(shù)心理：珠寶首飾不同于一般的裝飾品，它是一種高級藝術(shù)品,，其中凝聚了設(shè)計者的心血,。對于那些酷愛藝術(shù)的人來說，在選購珠寶首飾時,，更注重首飾的藝術(shù)價值,，強(qiáng)調(diào)首飾的藝術(shù)美。出于這種心理的消費者,，選購珠寶首飾的最重要的標(biāo)準(zhǔn),，是首飾的造型是否獨特，款式是否新穎,。

9）、感情心理：人們崇尚美,，追求純真的感情,，往往借物喻情，表達(dá)內(nèi)心情感,，珠寶歷來為人類所鐘愛,，自然就表現(xiàn)出注重感情的珠寶心情,。

10）、實用心理：在人類應(yīng)用珠寶首飾的歷史上,，有很長一段時間,，珠寶首飾是與人們的實際應(yīng)用相結(jié)合的，如發(fā)夾,、釵,、發(fā)針、手表,、領(lǐng)帶夾等,。

11）、顯富擺闊心理：很多人佩首飾是為了顯露自己有財產(chǎn),、有身份,、有派頭。他們在選購時,，不講究制作是否精致,、款式是否新穎。對黃金首飾只求重量和成色,，對于鑲寶首飾,，只求寶石是否高檔，品質(zhì)是否一流,。

優(yōu)勢(strength)： 1）,、取材的創(chuàng)新性：傳統(tǒng)元素在國際首飾大潮中發(fā)生了越來越大的變化，逐漸 由貴族化,、高檔化向平民化,、個性化轉(zhuǎn)變。它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計,、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響,。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化,，它以極其獨特的形式內(nèi)容滲透到高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代文明中,。通過資料搜索及市場調(diào)查，百乳雷紋在現(xiàn)代首飾中的應(yīng)用稀少,，有的也只是以其他相關(guān)的雷紋作為元素去設(shè)計,，存在利基市場。2）,、材質(zhì)符合大眾消費水平：5款百乳雷紋首飾采用925銀及黑色亞克力板,。雖然如今銀價呈上升趨勢，但與黃金,、

鉑金,、k金等貴金屬飾品相比,，銀飾首飾成本低，價格廉,，已成為大眾時尚飾品,，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品,。

劣勢(weakness)：由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,沒有自己的品牌效應(yīng),、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織,、預(yù)算,、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等,。銀飾首飾市場日趨成熟,，使得百乳雷紋銀飾競爭難度加強(qiáng)。

機(jī)會(0pportunities)：近年銀飾品,、流行飾品異軍突起,，銷售量上升。另外,，相對與貴金屬首飾來說,，百乳雷紋銀飾價格便宜，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠(yuǎn),，為一般人所能接受,。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型,，相信在銀飾品中能夠占據(jù)一定的市場,。

威脅(threats)：與黃金珠寶飾品相比，百乳雷紋銀飾在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢,。同時，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭,。與高檔銀飾(海盜船,、蒂凡尼等)競爭時，應(yīng)盡量避其鋒芒,，加強(qiáng)宣傳和促銷力度,，爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者,，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強(qiáng)烈沖擊,。

百乳雷紋銀飾將目標(biāo)消費市場定位在整體年齡段在18-28之間的消費者，“80后”,、“90后”人群,，個性化,、時尚化、多元化,、敢于消費是他們的消費特征,，因此選擇的多是時尚、特別,、精致設(shè)計的首飾,，但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜,，消費起來比較輕松,，年輕一族能承受這個價格。其中,，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費群體的主流,。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多,。與此同時,，他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列,。與城市居民相比,，他們活動范圍相對較小，主要集中在學(xué)校附近,，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié),。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多,，再加上仍沒有固定收入,，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后,，他們就會成為該市場的主要顧客,，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢,。也就是建立了品牌的長期性,。

市場營銷作為一種有意識的經(jīng)營活動，是在一定的經(jīng)營思想指導(dǎo)下進(jìn)行的,。這種思想是企業(yè)營銷的導(dǎo)向,，是一種觀念。市場營銷指導(dǎo)思想的正確與否對企業(yè)經(jīng)營的成敗興衰,，具有決定的意義,。本次百乳雷紋銀飾的營銷策劃以社會市場營銷觀念作為指導(dǎo)思想，所謂社會市場營銷觀念,，就是不僅要滿足消費者的需要和欲望并由此獲得企業(yè)的利潤,，而且要符合消費者自身和整個社會的長遠(yuǎn)利益,，要正確處理消費者欲望、企業(yè)利潤和社會整體利益之間的矛盾,，統(tǒng)籌兼顧,，求得三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。這顯然有別于單純的市場營銷：一是不僅要迎合消費者已有的需要和欲望,，而且還要發(fā)掘潛在需要,，兼顧長遠(yuǎn)利益 ；二是要考慮社會的整體利益,。因此,，不能只顧滿足消費者眼前的生理上或心理上的某種需要，還必須考慮個人和社會的長遠(yuǎn)利益,，如是否有利于消費者身心健康,，是否可防止環(huán)境污染和資源浪費，是否有利于社會的發(fā)展和進(jìn)步等等,。例如,，洗衣粉滿足了人們對清洗衣服的需要，卻污染了河流,，不利于魚類生長,；有些美味食品滿足了人們的口腹之欲，卻因脂肪含量太高,，有礙身體健康?，F(xiàn)代營銷觀念形成于發(fā)達(dá)的資本主義社會，但它們并非資本主義所特有的范疇,，而是對一切市場經(jīng)濟(jì)都具有普遍意義的,。市場營銷觀念和社會市場營銷觀念等現(xiàn)代經(jīng)營思想，同社會主義的生產(chǎn)目的并無二致,，對社會主義市場經(jīng)濟(jì)完全適用,。

1）、直接銷售渠道：珠寶企業(yè)→最終消費者,，即通過珠寶工廠的加工生產(chǎn)直接向最終消費者銷售百乳雷紋銀飾,。適應(yīng)于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大,，對價格和物流的控制力強(qiáng)。

優(yōu)點：渠道最短,；反應(yīng)最迅速,；服務(wù)最及時；價格最穩(wěn)定,；促銷最到位,；控制最有效,。缺點：局限于交通便利、消費集中的城市,，會出現(xiàn)許多銷售盲區(qū),，或人力、物力投入大,，費用高,，管理難度大。

2）,、多級銷售渠道：珠寶企業(yè)→批發(fā)商→零售商→最終消費者,，多級銷售渠道又稱間接銷售渠道，中間環(huán)節(jié)都稱為珠寶中間商,。有以下五個層次：

珠寶企業(yè)→珠寶總代理→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→最終消費者

珠寶企業(yè)→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業(yè)→最終消費者

多層次消費渠道比較復(fù)雜,，分為五個層次（實際為五個銷售渠道），12個中間環(huán)節(jié),。選取怎樣的消費渠道僅是手段問題,，如何提高企業(yè)效益才是核心問題。通過多級銷售渠道這種平臺式銷售,，適用于密集形消費的大城市,，服務(wù)細(xì)致、交通便利,、觀念新穎,。如上海市有580平方公里，1300多萬人口,，各類零售終端有4萬多家,。廠家若在上海設(shè)置80家左右經(jīng)銷商，可形成一個巨大的物流平臺,，每家經(jīng)銷商管幾條街,、500家店，送貨上門,，可以做到真正意義上的深度分銷,。優(yōu)點：責(zé)任區(qū)域明確而嚴(yán)格；服務(wù)半徑?。?～5公里）,；送貨及時、服務(wù)周全,；網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,、基礎(chǔ)扎實；受低價竄貨影響小,；精耕細(xì)作,、深度分銷。缺點：受區(qū)域市場的條件限制性較強(qiáng),，必經(jīng)廠家直達(dá)送貨,，需要有較多的人員管理配合。

1）,、各種媒體宣傳：通過報刊,、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體進(jìn)行百乳雷紋銀飾的宣傳和報道,多舉行產(chǎn)品展銷會或請明星來做時尚代言來增加知名度和普及度,。同時印制宣傳單或宣傳海報,，將百乳雷紋銀飾的最新信息和促銷活動通知顧客。但切忌單純宣傳引起顧客反感,，可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等,，拉近與顧客的關(guān)系。

2）,、櫥窗設(shè)計：因在百乳雷紋銀飾營銷活動過程中,，店堂環(huán)境與營銷有著密切的關(guān)系，涉及到店堂的地理位置,、門面裝飾,、周圍環(huán)境、柜臺布置,、色彩搭配,、內(nèi)部照明等因素。通過極具傳統(tǒng)元素的現(xiàn)代櫥窗設(shè)計充分地展示商品,，給消費者以藝術(shù)享受,，達(dá)到滿足消費者情感的要求，這樣更有利于店堂的營銷,。

4）,、定期開展活動：例如可以通過定期開展如店慶、周年慶等促銷活動,，請供貨商和商場配合,，讓供貨商壓低價格，商場在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報。已達(dá)宣傳作用。

5）、售貨員佩戴百乳雷紋銀飾：可建議售貨員購買或要求其佩帶本柜商品，起到為顧客做免費模特和樣板的宣傳作用,。

6）,、贊助高?；顒?百乳雷紋銀飾定位在18-28歲的群體，而高校生則是消費的主流,。根據(jù)這點可與校內(nèi)社團(tuán)或?qū)W生會聯(lián)系，為他們的活動如新生晚會等提供獎品和紀(jì)念品,，并在活動過程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊等宣傳用品,。

1）、產(chǎn)品策略：珠寶首飾產(chǎn)品是一類不具比擬性的特殊商品,。它同時具備自然和社會

兩方面的屬性,。就自然屬性而言，是一大類天然珍稀材料,。當(dāng)它被人為地賦形,、賦意之后，就有了一定的社會屬性,，并具備了一定的社會功能,。珠寶首飾產(chǎn)品的自然屬性與社會屬性共同構(gòu)成了這樣一類特殊商品的內(nèi)涵，也確定了其價值,。珠寶首飾產(chǎn)品的社會屬性包括經(jīng)濟(jì)屬性和文化屬性兩個方面,。珠寶首飾的經(jīng)濟(jì)屬性表明它既是效益產(chǎn)品，又是有價商品,；而珠寶首飾的文化屬性,，其內(nèi)涵更為廣泛，也是珠寶首飾社會屬性的基礎(chǔ)和自然屬性的延展,。 在營銷當(dāng)中百乳雷紋銀飾的取材新穎,、材質(zhì)特殊等特點使其與其他銀飾區(qū)分開來，在銀飾市場中差異化明顯,。

2）,、定價策略：專賣店、直銷店基本采用實價銷售的形式,；大商場采用的是折扣銷售,，但大多數(shù)商場是商品價格高，但折扣低（最低3折）,，甚至出現(xiàn)可以討價還價的現(xiàn)象,，讓顧客覺得商品的價格不真實。因此,，雖然我們?nèi)圆捎谜劭垆N售的形式,，但折扣明示，不可以討價還價,，且折扣最低為7折,。堅持低價銷售價格是影響消費者購買行為最重要的因素，對中年女性消費者來說，這一點表現(xiàn)得更為突出,。中年女性多為經(jīng)濟(jì)型的消費者,，購物時對產(chǎn)品價格十分敏感，對超過預(yù)期價格的產(chǎn)品往往采取拒絕的態(tài)度,，物美價廉是她們購物選擇的基本標(biāo)準(zhǔn),。她們對讓利產(chǎn)品、削價產(chǎn)品比較感興趣,，而且是主要的購買者,。針對中年女性消費的這一特點，實行低價銷售,，應(yīng)是中年女性消費市場的基本營銷策略,。所謂低價銷售，包含兩層含義：一是指老產(chǎn)品,，價格取市場最低的,，這樣才能在中年女性貨比三家時，將該產(chǎn)品選中,；二是新產(chǎn)品剛投放市場時,，產(chǎn)品定價不要高于中年女性消費者的預(yù)期價格。當(dāng)然,，為了使企業(yè)也能夠接受這一價格,，事先須做必要的價格宣傳。

3）,、渠道策略：⑴ 柜臺銷售：仍是商場創(chuàng)造銷售利潤的主要途徑,。⑵ 網(wǎng)站銷售：開展電子商務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)的訂貨系統(tǒng),，建立網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng),。

4）、促銷策略：⑴ 廣告宣傳活動：以軟廣告的宣傳形式為主,，輔以網(wǎng)站宣傳,。宣傳的內(nèi)容主要為：珠寶文化、珠寶的選購和保養(yǎng),、品牌介紹,、珠寶玉石知識、珠寶的投資,、收藏及藝術(shù)價值,、流行趨勢、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等,。⑵ 商場促銷：a,、全年圍繞7個大型營銷活動開展,，同時輔以品牌的促銷活動。b,、推出售后服務(wù)和商品“以舊換新”規(guī)則,，并在商場內(nèi)明示。⑶ 平時促銷：主要是柜臺（品牌）營業(yè)員直接向顧客推薦商品,，其關(guān)鍵是向顧客陳述一個產(chǎn)品的獨特銷售主張,，即賣點，也就是購買該產(chǎn)品所應(yīng)得到的好處,。 ⑷ 公關(guān)活動：

獻(xiàn)愛心給特困家庭活動，從而擴(kuò)展xx購物中心的知名度和美譽度,，并在一定程度上加快珠寶的銷售,。

5）、服務(wù)策略：

a.售前服務(wù):一般的銷售意識只有售中和售后策略,，而對售前卻有所忽略,。其實售前服務(wù)既是顧客購買欲望產(chǎn)生的源泉又是售后服務(wù)效果如何的檢驗，所以其在服務(wù)過程中有著舉足輕重的作用,。具體可針對不同客戶制定不同的策略與售后策略配合使用,，例如定期宣傳材料的發(fā)放、最新產(chǎn)品目錄等等,。

b.售中服務(wù):產(chǎn)品分高中低檔,，顧客服務(wù)也應(yīng)如此。對待高端客戶,，更應(yīng)該有如上帝般的服務(wù),，具體可免費提供飲用水、咖啡,、雜志或其他種種,。甚至為方便女顧客購賣產(chǎn)品，提供隨行男賓的休息處,。同時,，為其詳盡介紹產(chǎn)品的分類、配備專職服務(wù)員等等均可嘗試,。

c.售后服務(wù):在顧客購買產(chǎn)品時,，應(yīng)根據(jù)顧客自愿原則，為高端客戶建立產(chǎn)品檔案,，可以說是為了以后產(chǎn)品的養(yǎng)護(hù)等,。檔案中記載客戶及其家人的生日等信息以及聯(lián)系方式，定期為其發(fā)放產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品回訪,，宣傳最新產(chǎn)品以及促銷信息,，刺激其產(chǎn)生二次購買,。

d.客戶管理:分為貴賓客戶和普通客戶兩種。貴賓客戶除為其建立客戶檔案,，定期回訪以及宣傳以外,，還可提供超額退貨服務(wù)。例如提供15天內(nèi)全額退款,，一個月內(nèi)9折退款,。具體作用說白了就是為有送禮需求客戶服務(wù)，直接送錢不方便,。

國際市場營銷策劃書篇十三

在國家深化教育改革的大背景下,，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位,，與考生和家長溝通較少等原因,，各大高校近年來報名人數(shù)呈下降趨勢，處境相對尷尬,。破解高校招生難問題,，促進(jìn)高校與高中、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務(wù),。如何把自己的學(xué)校推銷出去,，決定了學(xué)校的未來。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個?？圃盒?，如何在眾多的專科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問題之一,。不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施,、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時,，針對核心競爭力做好學(xué)校的營銷也是提高學(xué)校知名度以及競爭力的必要手段,。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立,、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校,。學(xué)院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè),，北臨大海,，風(fēng)景秀麗，環(huán)境宜人,，教育文化氛圍濃郁,。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬平方米,，總投資達(dá)7億元,。學(xué)院借助于公辦高校起點高,、地處沿海開放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué),、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢,，建立了一支學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好,、實踐能力強(qiáng),、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊伍。新的時期,，學(xué)院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo),，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、家長放心,、社會需要,、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。

優(yōu)勢分析：

1,、20xx年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評估,。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評估專家組對學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價,，一致認(rèn)為，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速,、后勁充足,、前景光明。

2,、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè),，深入推進(jìn)工作重點轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革，逐步構(gòu)建起“校企合作,、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式,，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高，學(xué)院畢業(yè)生贏得社會和企業(yè)的廣泛贊譽,。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系,，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。

3,、硬件設(shè)施及師資隊伍：學(xué)院現(xiàn)有教師755人,，其中教授、副教授195人,，專任教師中“雙師型”教師占84%以上,，碩士以上研究生學(xué)歷占80%。學(xué)院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館,，藏書101.7萬冊,。建有7萬多平方米的實驗實訓(xùn)場地,，有中央財政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實訓(xùn)中心兩個現(xiàn)代化實訓(xùn)基地，并設(shè)有國家級職業(yè)技能鑒定站14個,，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實驗室,、實訓(xùn)室150個，教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬元,。同時,，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢，與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系,，建有200多個校外實習(xí)實訓(xùn)基地,，并聘請了165名具有豐富實踐經(jīng)驗的兼職教師。

4,、我院始終把學(xué)生放在第一位,，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作,，開展招聘會讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作,。生活中，學(xué)校更是從各個方面提高水平,，以便于滿足學(xué)生需要,。更是得到廣大學(xué)生與家長的贊譽。

5,、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境,、完善的文體設(shè)施，為廣大同學(xué)開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件,。校園業(yè)余文化生活豐富多彩,，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實踐能力,、創(chuàng)新能力,，助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費健身設(shè)備,，大學(xué)生課外活動豐富,。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛好。在這里,，我們可以充分的體驗開放,、自主的大學(xué)生活，只要自己足夠優(yōu)秀,，會有足夠的平臺供你展示自己的風(fēng)采,，提升自己的能力。

6,、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺,，風(fēng)景優(yōu)美,，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便,，17路作為煙臺第一輛觀光大巴,，始于火車站，途徑各大風(fēng)景區(qū),，最后到達(dá)我院,。方便大家出行，解決了回家坐車難的問題,，另有51路,，52路等到達(dá)市里及汽車站。566路,、567路到煙臺大學(xué)城,，購物、看海等多位一體,。

劣勢分析：

1,、宣傳力度不夠：面對專科學(xué)校眾多的現(xiàn)實,，學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效,。

2、核心競爭力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競爭力,，而這一核心競爭力往往是吸引學(xué)生的點，無論是科研還是學(xué)校文化,。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目,，但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)

通過招生推廣活動，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源,，樹立良好品牌形象,，加強(qiáng)學(xué)院在煙臺的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點地區(qū)多宣傳,，刺激就讀需求,，實施終端攔截，擴(kuò)大生源招生,，塑造學(xué)校品牌,。

1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新微博,、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號,。在“眼球”社會下,，最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播營銷信息，學(xué)院招生營銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球,，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院,，這顯得尤為重要。因此,，招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化,，提高考生的的瀏覽體驗，并隨時掌提供專業(yè)的問題解答,，提高考生的參與程度,。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時,，成為企業(yè)信息的傳播源,，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價值觀。長此以往,，我院的關(guān)注度才會越來越高,，招生營銷的效果才能越來越明顯。

2.靈活把握熱點事件,，借勢事件營銷企業(yè)營銷要學(xué)會借勢或造勢營銷,，利用煙臺熱點事件及結(jié)合學(xué)院本身活動，引起社會公眾的關(guān)注,，將大大提升營銷效果,。所謂借勢，是指企業(yè)要及時抓住廣受社會關(guān)注的新聞,、事件以及人物的明星效應(yīng),，結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開一系列相關(guān)活動;所謂造勢，是指企業(yè)通過策劃,、組織和制造有新聞價值的事件,，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注,。創(chuàng)新招生方式,，借助社會熱點、制造社會熱點等方式,，達(dá)到招生宣傳,、提升營銷效果的目的。

3.完善招生的管理體系,，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組,，進(jìn)行感情促銷等方式。

嚴(yán)格獎罰制度，制定詳細(xì)的招生體系分工,。感情促銷是將促銷手段人性化,、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報考我院的目的,。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言,。解答人員應(yīng)熱情、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

4.招生營銷指導(dǎo)與培訓(xùn),。發(fā)動身邊朋友、家長,、高中老師等宣傳拓展,。即對我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。通過視頻,、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展,、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營銷資料。通過營銷培訓(xùn),，動員身邊人,，參與活動。學(xué)?？梢源思訌?qiáng)與家長交流,，并提供相應(yīng)獎勵措施，提高學(xué)院在人們心中的地位,，提高招生的效率,。

5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁,，特色專業(yè)重點發(fā)展,。

由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，匯集成冊,，然后加工、裝幀,、制裱,，制作成展牌。設(shè)計創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁,，內(nèi)容簡單明了,，一目了然，學(xué)校介紹,，突出特色,，輕重分明。

6.制定詳實的活動流程。通過前期調(diào)研,，制定活動開展地點和流程路線,，引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動的推廣,。

1.宣傳單頁的設(shè)計與制作費用,。

2.學(xué)生作品加工、裝幀,、制裱,，制作成展牌等需要的費用。

3.網(wǎng)站設(shè)計“眼球”吸引,，增添服務(wù)號的費用,。

4.老師、學(xué)生,、家長等培訓(xùn)招生費用,。

5.獎勵措施支出費用。

第一階段：學(xué)生在各個重點地區(qū)設(shè)立咨詢點進(jìn)行宣傳,，形式以活動展板,、宣傳單頁、我院視頻為主,，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實用小物品,，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，為我院的招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起,。

第二階段：通過培訓(xùn)，各種活動等,，吸引考生眼球,。用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求,，引爆流行,。

第三階段：服務(wù)升級，提供車費,、住宿費,、伙食費等，將有就讀意愿的生源帶入校園,，并有專業(yè)人士陪同參觀,，同時學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺境內(nèi)旅游，在認(rèn)識我院的同時,，也對煙臺有所了解,。體味我院的服務(wù)水平,，并渴求成功于我院。

活動的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象,，而且有效地推動招生活動開展和延伸,，必定生源廣進(jìn)。如果此次活動成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗汲取,，為下一次招生打下基礎(chǔ)。

七,、結(jié)語

鮮明的核心競爭力,、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校,、教師,、學(xué)生長期努力的結(jié)果，但是我始終堅信,，只要付出努力,，我們必將輝煌。

國際市場營銷策劃書篇十四

xxxx學(xué)院

由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊

為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商,，提高學(xué)生的營銷推廣能力,，使學(xué)生了解線下市場的開拓

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷,。

1、紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展,，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性,，比較容易受學(xué)生的歡迎,，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢,，還沒有強(qiáng)大的購買力,，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學(xué)生,，打個比方問學(xué)生有定價10元,、20元、30元的紙器時代低,、中、高檔次的產(chǎn)品,，他們會做如何選擇,，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品,，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動,，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,，就像一個明星一樣,，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢,，但是花錢贏得了市場,，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品,，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2,、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品,，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū),，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象（就像一個商場里面有adidaas,、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝,，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌,，這個就是品牌效應(yīng)），因此,，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下,，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點,，比如說夢娜他是賣絲襪的,，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好,，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的,，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,，將產(chǎn)品的賣點詳細(xì)介紹給消費者,，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售,，贏得更大的市場

3,、浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突,，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來臨,，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷,，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買,，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買,，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動,，這樣做不僅可以增加銷售量,，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎,，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,，也使我們達(dá)到了營銷的目的

讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,，定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持（學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,，我們

團(tuán)隊認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大,，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場）團(tuán)隊分工

策劃運營：吳佳檬,、金劍芳

銷售咨詢：章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團(tuán)隊,，團(tuán)隊講究的是配合,，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊成員的配合！我相信我們團(tuán)隊是最棒的,！

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力,！同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場,，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象！達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局,！

市場營銷方案怎么寫,，如何做企業(yè)市場營銷策劃書？

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

b,、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,；把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者,；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。