計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。我們該怎么擬定計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇一

可經(jīng)營范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類,、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類、糖水類,、羹(露)類,、粥類、果汁類,、調(diào)味乳制品類,、布丁類、藥膳滋補燉品類,、涼茶類龜苓膏類,、中式傳統(tǒng)點心類等。 經(jīng)營宗旨舒適,、小資,、時尚,。

附近一切設(shè)施正在完善之中，所以這就是我們的機會,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場目標顧客全校師生,。

眾口難調(diào),要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,屆時需要同師傅協(xié)商 營養(yǎng)全面,，健康更多

經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類（冬天）。價格表上列明每種甜品所含的補品成分,、藥膳滋補功效,、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇,。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，針對女生的心理所好,，令吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。

設(shè)置在九龍大道,，原因是人流量大,，畢竟想吃東西主要集中于九龍大道。

管理方式 再議 管理隊伍

職能方面由兩面投資人再議

清潔光亮,，窗明幾凈,。滲透好甜美、健康,、時尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟,。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

在新年,、端午節(jié),、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日,，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動,，旨在增強消費者對本店產(chǎn)品的印象?；顒油ㄟ^分發(fā)快遞活頁廣告,、進行產(chǎn)品知識問題競答等方式，給予參與者相應(yīng)獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物,、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,，每次活動花費約1000～20xx元。

桌椅,、碗勺,、廚具、消毒柜等設(shè)備預(yù)付店租,、裝潢原材料

以上項目資金將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定,。

1.固定資產(chǎn)和折舊概要

日成本450元/天 加上折舊費 靜態(tài)成本約500/天

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇二

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，特別是農(nóng)村消費的不斷升級和提高,，市場消費已經(jīng)出現(xiàn)新的變化,。特別是90后的消費呈現(xiàn)新特點和新需求，給我們的創(chuàng)業(yè)帶來良好機會,。通過對市場的了解和調(diào)查,，并接觸了一些熱門行業(yè)，創(chuàng)業(yè)項目越來越清晰,，下面進行可行性分析,。

一、項目的選擇,。

項目的選擇必須具備如下特點：

1,、宗旨是有比較好的發(fā)展?jié)摿Γ袌鼍薮蟆?/p>

2,、需求量不斷上升,，時尚化、品牌化與品位化日益鼎顯,。

3,、投入或成本不太大，在可控范圍,。

4,、能形成大流通銷售。

5,、產(chǎn)品能包換,，無風(fēng)險。

6,、消費年輕化,、

通過前期市場調(diào)查和摸底，手機行業(yè)是一個發(fā)展很快的陽光產(chǎn)業(yè),，具有無限的商機,。手機行業(yè)經(jīng)過將近10多年的快速發(fā)展,，正在加快速度普及。市場上的一些手機店主要是靠零售來盈利,，

走的是傳統(tǒng)銷售渠道,。因利潤高，門檻低,，手機店如雨后春筍般出現(xiàn),，競爭非常激烈。手機行業(yè)更新?lián)Q代快,，在目前形勢下,，必須對銷售模式進行創(chuàng)新，從而帶來新的機會,。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆,，選擇手機行業(yè),，是比較明智的選擇。

二,、產(chǎn)品定位

中國有十幾億人口,，農(nóng)村人口占有絕對大部分，市場蛋糕巨大,。隨著農(nóng)民生活水平的提高,，追求時尚成為一種可能，農(nóng)村使用手機的人越來越多,。根據(jù)農(nóng)村的消費特點,，消費人群主要為打工的、學(xué)生或者政府機關(guān),、企業(yè)單位等,。大品牌手機主打一級或二級城市，要想突破重圍,，成功創(chuàng)業(yè),，必須要側(cè)翼進攻，實行區(qū)域精耕細作,，農(nóng)村包圍城市,，重點運作三、四及市場,，走中低檔品牌之路,。根據(jù)這些特點，手機選擇要注意如下條件：

1,、 產(chǎn)品以中低檔為主,，一般零售價在400-500元,，面向大多數(shù)消費者。

2,、 經(jīng)營少量高檔或大品牌,，做形象，滿足高檔消費者的需求,。

3,、 產(chǎn)品款式新穎、大方,、功能新,、

4、 產(chǎn)品質(zhì)量好,，全國聯(lián)保,，正品行貨。

5,、 物流配送快捷,。

6、 有禮品及廣告支持,；

三,、手機店選址

店址的選擇非常重要,，它一定程度上決定了這家店以后是否能夠盈利。關(guān)于選址要關(guān)注以下幾點：

第一：成行成市、跟隨策略,，跟隨同行聚集的地方選址,，或者跟隨大型連鎖店所在位置周邊選擇,。但前提條件是你的店的機型要與連鎖店銷售的機型有差異化優(yōu)勢,；

第二：小城市開大店，搶占第一原則,。人們往往容易記住世界上最高的山,，很少有人會對第二高的山記憶深刻?！暗谝辉瓌t”在營銷中無處不在,，如購買去屑洗發(fā)水會立刻想到“海飛絲”，這是因為海飛絲在進入中國市場時,，第一個推出去屑的概念,。小城市具有租金優(yōu)勢，在投入額不變的情況下,，小城市開店,，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力,，吸引顧客光臨,；二是入口也相對寬,，顧客容易進入店內(nèi)，并且能夠較多滯留顧客,，成交的機會就越大,。當然，小城市開大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào),。

四,、人員及組織結(jié)構(gòu)

公司剛處在啟動發(fā)展階段，本著降低運營成本,，打造樣板店的原則,。啟動階段，一切從簡,、從精,，合理組建公司人員架構(gòu)。 ●公司成員：

●薪酬體系:底薪+提成,。據(jù)汪仁的收入情況,，底薪暫定為1000元，實行浮動工資,，能者多拿。經(jīng)過考核,，業(yè)績優(yōu)秀者進行加薪,，半年評定一次，每次加薪幅度在200元,。提成方式店內(nèi)員工根據(jù)零售銷售額的5%給予提成,。因招商部和物流部主要進行業(yè)務(wù)拓展、物流配送及售后服務(wù),，根據(jù)其銷售額的6%給予提成,，兩人按1:1比例分成。

●股東名單：

●比例：公司采用股份制,，眾人堆柴火焰高,，共同發(fā)展，共同致富,。公司股份設(shè)置10股,，每股4萬，累計40萬,，用于創(chuàng)業(yè)資金,。年底分紅根據(jù)股份進行分成。

●董事會：

●董事會：制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,，營銷策劃,，促銷活動及下達銷售考核指標,，完成年度預(yù)算和規(guī)劃。

●店長:1人,，親和力強,，為人熱情，表達能力較強,，細心,、認真和責(zé)任心強。負責(zé)店面產(chǎn)品陳列,，促銷及銷售統(tǒng)計,，并完成財務(wù)核算工作。

●招商部：1人,，需具備較強的溝通能力,，誠實守信，務(wù)實吃苦,。負責(zé)區(qū)域招商,，完成銷售指標，建立合格的二批網(wǎng)絡(luò),。

●物流倉儲：1人,，做事踏實，吃苦能干,，細心,，責(zé)任感強。負責(zé)產(chǎn)品進出貨及物流配送及產(chǎn)品售后服務(wù),。

五,、創(chuàng)業(yè)預(yù)算與風(fēng)險分析

前期投入：包括首期房租、前期裝修,、首批存貨以及柜臺,、電腦、音響設(shè)備等幾項,。

1,、前期投入表

2、平均每月盈虧平衡模擬計算表（店鋪）

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇三

項目名稱：陽光寶貝幼兒園

一,、 市場評估及前景預(yù)測

我鄉(xiāng)后溝常住人口____________,，學(xué)齡前的兒童_________左右，競爭對手比較少,，根據(jù)簡單的市場調(diào)查,，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會相對比較大,，但之后的經(jīng)營持續(xù)投資量就會小很多,；而且一旦有了較好的口碑,，經(jīng)營就會很順利且將會持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。

由于目前社會經(jīng)濟等各方面的的高速發(fā)展,，各位家長對幼兒的教育越來越重視,，所以針對學(xué)前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少,。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,，目標群體的市場規(guī)模只會上升不會下滑。

二,、目標顧客

開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學(xué)齡前兒童,。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮,。因個體辦園開辦初期條件有限,，師資有限。2歲以下的幼兒從語言,、行動,、自理能力方面稍差，所以,，看護責(zé)任和風(fēng)險增大,，承受風(fēng)險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的幼兒入學(xué)。

三,、幼兒園的生源主要來自以下四部分：

1、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思,，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園接受教育。

2,、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費相對高一些,。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育,，他們則會選擇條件相對好一些,、收費適中的個體幼兒園。

3,、從事經(jīng)商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸,，忙于生意,，無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學(xué)生名額,、片區(qū)劃分,、學(xué)費以及服務(wù)范圍等各方面的限制不能滿足這

些家長的要求,，而個體幼兒園靈活的服務(wù)方式以及質(zhì)優(yōu)價廉的軟硬件條件等吸引家長的關(guān)注,。

4、如果可行,，在城市周邊的近一些鎮(zhèn)和村子的幼兒也可吸引到我校學(xué)習(xí),。

總之,，我們通過開展差異化的服務(wù),，并在基礎(chǔ)設(shè)施、教育特色,、衛(wèi)生、安全等方面下功夫,，一定會吸引不少家長的關(guān)注和信賴,，這樣一來,，口碑好了,，以后的生源問題就自然解決了。

四,、開園計劃

1,、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項目,，區(qū)別于其他幼兒園。同時,，要利用好天時,、地利、人和,。

2.選址,。選址很關(guān)鍵。地點顯眼 ，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素,。開辦的幼兒園地處村中心地帶,，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠。同時,，選址一定要選底層建筑,，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險,，而且不會影響樓上居民生活,。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣,？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲,。例如，利用人和手段,，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片,；與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽度,；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎品等等,。采用以上的促銷手段，投資不大,，但對吸引家長,、擴大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學(xué),。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證,。對于無證經(jīng)營的幼兒園,，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證,，園幼雙方都會得到保護,，也會取得家長的信任。

5、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意,，都會存在風(fēng)險。這種經(jīng)營風(fēng)險不僅來自與競爭對手和政策等變動,，還來自于經(jīng)營本身,。幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護,。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個工作做不到,，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地,。反之，這三個工作做到家,，就能獲得家長的信任,，幼兒園也就成功了一半。由于家長的信賴,、推廣,，選擇我們學(xué)校的兒童會逐漸增加的。

如果能在收費標準,、教學(xué)質(zhì)量,、辦園特色包括差異化服務(wù)上下功夫，應(yīng)會好于競爭對手,，關(guān)鍵還是加強幼兒園自身的管理,。

五、前景規(guī)劃

個體辦園雖比不上公辦園的條件,，但不論從教室的布臵,、人員的安排、教學(xué)計劃等等,，都要學(xué)習(xí)公辦園,，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度,、接送制度,、作息安排、教保人員制度等等一系列制度,。

六,、人員組織結(jié)構(gòu)

（一）,、園長，全面負責(zé)工作,，可能會采取聘任職業(yè)的富有經(jīng)驗的幼兒教師擔(dān)任

（二）,、幼兒教師崗位職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理條例》,，按照幼兒園教育綱要,，搞好本班幼兒保教工作。

2,、在教養(yǎng)活動中,，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨立生活能力。

3,、根據(jù)幼兒園要求,，認真?zhèn)湔n，做好教材,、教具的準備工作,，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。

4,、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動,、排練文藝節(jié)目，開展體育鍛煉,、勞動和節(jié)日慶?；顒樱ＷC幼兒有足夠的戶外活動時間,，做到動靜交替,，使幼兒保持良好情趣；

5,、配合保育員搞好保教,、衛(wèi)生保健及生活護理工作。

6,、對幼兒進行初步的五愛教育,，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為,、開朗的性格,。

7、積極參加教研教改活動,，做好觀察記錄,。

8、積極參加各級組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高能力。

9、按兒童特點,，定期布臵活動室,、自然角。

10,、注意幼兒生活游戲等活動的安全,，防止意外事故發(fā)生。

（三）,、保育員崗位職責(zé)

1,、認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，保持用具清潔整齊,，定時開窗通風(fēng)，確保室內(nèi)空氣流通,。

2,、熱愛幼教事業(yè)，愛護幼兒,，不怕臟,、不怕累、不怕麻煩,，樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想,。

3、配合教師全面細致地搞好,、照顧好幼兒早晨接待,、進餐、課堂活動,、戶外活動,、游戲、

盥洗,、大小便,、飲水、睡眠,、離園等,。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣，根據(jù)天氣冷熱變化,，隨時給幼兒增減衣服,，注意觀察幼兒的活動、飲食,、體溫,、精神狀況,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告醫(yī)務(wù)人員。

4,、定期換洗床單,、枕套、枕巾,、窗簾,，晾曬被褥，消毒玩具,。

5,、做好課前教具、用具準備工作和活動后的整理工作,。

6,、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失,、無差錯,。

7、配合教師做好幼兒的各項教育工作,，協(xié)助教師制做玩教具,，開展游戲和戶外活動，布臵自然角,、活動角,，必要時代理教師組織幼兒的活動。

8,、每天保證幼兒喝到新鮮開水,，每天刷洗消毒水桶一次。

9,、掌握本班以往傳染病史及易感兒,，杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病,，在保健醫(yī)指導(dǎo)下負責(zé)檢疫,、消毒、清洗工作,。

10,、中、大班保育員負責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作,。

（四）保健員崗位職責(zé)

1,、協(xié)助園長組織實施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度,，并監(jiān)督執(zhí)行,。

2,、密切與當?shù)匦l(wèi)生保健機構(gòu)聯(lián)系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作,。

3,、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片,，并做好入園前的嚴格把關(guān)。

4,、每年組織幼兒一次幼兒身高,、體重的測量，建好幼兒體檢檔案,，向家長匯報反饋,。

5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識,。

6,、指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食，檢查食品,、飲水和環(huán)境衛(wèi)生,。

7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次,，搞好計劃生育的宣傳和具體工作,。

8、組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，檢查和指導(dǎo)工作,。

9、妥善管理醫(yī)療器械,、消毒用具和藥品,。

（五）、炊事員崗位職責(zé)

1,、按食譜做飯,，按人量投料，按人數(shù)分發(fā)飯菜,。

2,、保證伙食質(zhì)量，做到色,、香,、味、型符合幼兒年齡的口味,，堅持創(chuàng)新花樣,，每周主副食花樣不重,。

3、投料新鮮,，操作科學(xué),，注意保存營養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度（冬天保溫,，夏天降溫）,。

4、做好本崗位的衛(wèi)生工作,，保持室內(nèi)外清潔,，做到制度化、經(jīng)?；?。

5、嚴格做好炊具,、餐具清洗消毒,，生熟用具要分開，板刀加套,。

6,、做好個人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙,，堅持穿工作服戴工作帽操作,，入廁要脫掉工作服。

7,、嚴格遵守開飯時間,。

（六）、工勤人員崗位職責(zé)

1,、負責(zé)全園開水供應(yīng),，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水,，并保證供水及時,。

2、負責(zé)鍋爐房內(nèi)外衛(wèi)生,。

3,、負責(zé)公共用房及操場、器械,、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛(wèi)生工作,。

4、負責(zé)全園水、電,、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護工作,。

注：以上人員配臵視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備

一、 項目簡介

1,、幼兒園命名：

2,、幼兒園選址：

4、項目性質(zhì)：私立幼兒園

5,、主要經(jīng)營范圍：（1）學(xué)齡前兒童看護,；（2）學(xué)前教育；（3）特殊班（英語班或者藝術(shù)班）,；（3）特長培訓(xùn)（英語,、舞蹈、美術(shù),、鋼琴、唱歌,、書法等選修班）,；（4）早教培訓(xùn)（業(yè)余班）；（5）準媽媽培訓(xùn)班（業(yè)余班）

6,、幼兒園文化：

7,、幼兒園定位：一年后成為華明鎮(zhèn)示范幼兒園，3—5年內(nèi)成為天津市東麗區(qū)知名幼兒園,，6—10年內(nèi)成為天津市知名幼兒園,，并設(shè)立分園。設(shè)立連鎖加盟機構(gòu),。

二,、 項目市場評估及前景預(yù)測

目前，80后已逐步成為家長一族,，這一群體重視學(xué)前教育,、消費理念超前，對孩子的教育更注重幼兒園的專業(yè)性,、規(guī)范性,，相信品牌的力量。

項目地處東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的華明鎮(zhèn),。華明鎮(zhèn),，地處市中心區(qū)和“天津濱海新區(qū)”之間，總面積150.6平方公里,，約占東麗區(qū)的三分之一,。全鎮(zhèn)轄15個自然村，常住人口5萬余人,。華

明鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越,，交通便捷暢達,，周邊環(huán)境良好

本幼兒園項目選址在*******小區(qū)。該小區(qū)共分春,、夏,、秋、卓,、雅五個小區(qū),，可入住約6048戶居民，未來將開設(shè)三個幼兒園,。小區(qū)附近另有一靜湖花園小區(qū),，可入住****戶居民。

三,、 目標顧客及市場占有率

得益于華明鎮(zhèn)幼兒園選址交通便利的地理優(yōu)勢,，幼兒園的目標客戶可地位為區(qū)域內(nèi)幾個小區(qū)的學(xué)齡前兒童。通過每周末的興趣班推廣,、早早教育,、孕婦班培訓(xùn)，逐步提高知名度,，為培養(yǎng)客戶群體做鋪墊,。

幼兒園主要招收3-6歲學(xué)齡前兒童（3歲以下幼兒的語言、行動,、自理能力方面稍差,，看護要求較高，暫不作為招收重點,，但可考慮開設(shè)業(yè)余托幼早早教班）,。

幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、幼兒園小區(qū)及附近本地中產(chǎn)階級家庭,。根據(jù)調(diào)查,，華明鎮(zhèn)高端幼兒園收費高達數(shù)千元，公立幼兒園雖然收費（400-600元）較低,，但園內(nèi)孩子的吃,、睡、教都普遍水平較低,，尤其是在早教方面較為落后,，讓孩子在起跑線上就輸給了同齡人。

2,、華明鎮(zhèn)對幼兒園師資要求較高的家長,。望子成龍、望女成鳳是每一位父母心目中的愿望。但由綜合來看華明鎮(zhèn)教育質(zhì)量好的幼兒園收費普遍較高,，而公立幼兒園不能滿足這部分家長的需要,。本幼兒園將以專業(yè)學(xué)前教育為最大特色，同時會在幼兒的安全,、營養(yǎng),、個性服務(wù)等方面下功夫。

四,、 市場營銷計劃及風(fēng)險評估

要開辦好這個幼兒園,，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項目,，區(qū)別于其他幼兒園,。同時，要利用好天時,、地利,、人和。

1. 服務(wù)項目及價格

為了滿足不同家長的需要,，幼兒園開設(shè)日托班,、整托班、延時服務(wù),、珠心算特長班、書畫特長班,、鋼琴班,、聲樂班、舞蹈班等,。為了便于比較,，我將我的服務(wù)項目的內(nèi)容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較,。見附表1服務(wù)項目

2. 選址

除了在服務(wù)項目上多樣化,，同時，選址很關(guān)鍵,。地點顯眼,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地

處公路旁邊,，小區(qū)門口,，緊鄰幾個小區(qū)，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠，不會影響附近居民生活，采用全封閉管理,，家長和非工作人員不得入內(nèi),，身份驗證方可接送。

3. 入學(xué)條件

打造高檔校園,，對學(xué)生和老師的高標準,，營造優(yōu)雅的幼兒園文化很重要，所以,，對學(xué)生的入學(xué)提出了要求,。

(1)到一些大的商場或者比較有影響力的企業(yè)社區(qū)帶小朋友表演，這樣可以加大宣傳力度,。

(2)在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片；

(3)與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié),，爭取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽度；

(4)利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎品等等。采用以上的促銷手段,，投資不大,，但對吸引家長、擴大知名度很有效果,。

(5)舉辦游園活動

(6)各種比賽活動

(7)網(wǎng)站宣傳

4. 規(guī)范教學(xué)

取得辦園許可證,，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任,。

一,，項目市場評估及前景預(yù)測

玉亭鎮(zhèn)的常住人口107085人，學(xué)齡前的兒童1萬左右,，雖然競爭對手比較多,，但大都不成氣候、沒有自己特色的幼兒園,，有江山多嬌,、第三、眠山等幼兒園,，但規(guī)模較小設(shè)施不完善,。根據(jù)簡單的市場調(diào)查，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊,，雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會相對比較大,，但之后的經(jīng)營持續(xù)投資量就會小很多,；而且一旦有了較好的口碑，經(jīng)營就會很順利且將會持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大,。由于經(jīng)濟的提升,、消費的提高及對教育的重視，所以針對幼兒教育這一塊,，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少,。所以我覺得幼兒教育前景非常可觀,。

二,，目標顧客及市場占有率

我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在3歲以上)至7周歲學(xué)齡兒童。3歲之前,，在開辦初期先不予考慮,。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限,。3歲以下的幼兒從語言,、行動、自理能力方面稍差,，所以,，看護責(zé)任和風(fēng)險增大，工作難度較大,。個體園承

受風(fēng)險的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收3周歲之前的嬰幼兒,。

三，幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1,、收入低的家庭：這些收入低的家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育,，他們則會選擇條件相對好一些,、收費適中的個體幼兒園。

2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長無暇照顧孩子,，家長會選擇條件優(yōu)越，服務(wù)周到的個體幼兒園

3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長不知費了少心思。開辦個體幼兒園,，并在教育特色,、衛(wèi)生,、安全方面下功夫，交給一定的專門知識,，一定會吸引不少家長,。

總之，我們通過開展差異化的服務(wù),，并在基礎(chǔ)設(shè)施,、教育特色、衛(wèi)生,、安全等方面下功夫,，一定會吸引不少家長的關(guān)注和信賴，這樣一來,，口碑好了,，以后的生源問題就自然解決了。

招生年齡

小班：3——4（周歲）

中班：4——5（周歲）

大班：5——6（周歲）

學(xué)前班：6——7（周歲）

四,、市場營銷計劃及風(fēng)險評估

1,，特色鮮明。要開辦好幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園,。例如可以舉辦一些娛樂活動可以讓家長和學(xué)生共同參與類似一些綜藝節(jié)目,，這樣能讓家長更好地了解我園。

2.選址突出,。選址很關(guān)鍵,。地點顯眼 ，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素,。我開辦的幼兒園地處中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范,，交通便利,，同時兼顧安全

3.促銷手段。采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲,。一,，借助周圍鄰居推廣，增加影響力和信任,；二,，在顯眼處懸掛招生廣告，印發(fā)名片,；三,，利用六一兒童節(jié)通過在縣中心舉辦活動大力宣傳：四,，下鄉(xiāng)廣播，通過校車做實地廣告：采用以上的促銷手段,，投資不大,，但對吸引家長、擴大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學(xué),。取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園,，可信度會在家長心中大打折扣,。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護,，也會取得家長的信任,。

5、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意,，都會存在經(jīng)營風(fēng)險。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動,，還來自于經(jīng)營本身,。幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護,。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、

意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個工作做不到,，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質(zhì)疑,。所以要做好這幾方面工作,。

來自競爭對手的風(fēng)險，在辦園特色,、教學(xué)質(zhì)量上與其他幼兒中心拉開差距,，這樣才能立于不敗之地。

五,、前景規(guī)劃

開辦幼兒園要做到麻雀雖小,，五臟俱全,。個體辦園要從教室的布置,、人員的安排、教學(xué)計劃等等方面下功夫并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度,、接送制度,、作息安排、保教人員制度等等一系列制度,。

六,、人員組織結(jié)構(gòu)

（一）園長，全面負責(zé)工作

（二）教師崗位職責(zé)

1,、根據(jù)幼兒園要求,，認真做好準備工作，保證課堂教學(xué)質(zhì)量,。

2,、培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為,、開朗的性格,。

3、組織幼兒開展各種游戲活動,、排練文藝節(jié)目,，開展體育鍛煉、勞動和節(jié)日慶?；顒?/p>

4,、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護理工作,。

5,、按兒童特點，定期布置活動室,、自然角,。

6、注意幼兒生活游戲等活動的安全,，防止意外事故發(fā)生,。

（三）保育崗位職責(zé)

1、認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，

2、愛護幼兒,，樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想,。

3,、配合教師全面細致地搞好,、照顧好幼兒各項活動

4、定期換洗幼兒接觸物品

5,、做好課前準備工作

6,、管理好幼兒的衣物和本班的用品

7,、中,、大班保育員負責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作。

（四）保健員崗位職責(zé)

1,、密切與當?shù)匦l(wèi)生保健機構(gòu)聯(lián)系,，及時做好計劃免疫和疾病防治工作。

2,、組織安排幼兒入園前的查體,、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴格把關(guān),。

3,、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量,，建好幼兒體檢檔案,，向家長匯報反饋。

4,、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識,。

5、妥善管理醫(yī)療器械,、消毒用具和藥品,。

（五）炊事員崗位職責(zé)

1、按食譜做飯,，按人量投料,，按人數(shù)分發(fā)飯菜。

2,、保證伙食質(zhì)量,，做到色、香,、味,、型符合幼兒年齡的口味，堅持創(chuàng)新花樣,，每周主副食花樣不重,。

3、投料新鮮,，操作科學(xué),，注意保存營養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度（冬

項目名稱：

一,、市場評估及前景預(yù)測

我市注冊和未注冊的幼兒園共57所,，其中公辦1所，公有民辦3所，民辦幼兒園53所,，未經(jīng)審批注冊而非法辦園的達16所。辦得比較成功的有：藍天雙語幼兒園,，陽光貝貝幼兒園,，小天使幼兒園，雅伶智力幼兒園等,，目前藍天雙語幼兒園收費最高,，已經(jīng)突破三千元。 冷水江是一個不缺幼兒園的城市,，各種各樣大大小小的幼兒園遍地都是,，但是，真正辦出了特色,、達到預(yù)期教育教學(xué)效果的幼兒園,，卻是屈指可數(shù)。憑借獨特的公共資源,，政府辦的公立幼兒園被廣大家長所追捧,，高品質(zhì)的私立幼兒園則憑借特色教育、先進的教育理念和服務(wù)理念成為后起之秀,，而普通的社區(qū)幼兒園則填補那些沒有覆蓋的市場空白,。

隨著經(jīng)濟的增長，生活質(zhì)量的提高,，人們對教育也非常的重視,，尤其是學(xué)前教育。年輕的家長們已經(jīng)逐步意識到0-6歲教育的重要性,，并愿意投入精力和財力培養(yǎng)下一代,，但我市真正有足夠的能力和完備的方法對0-6歲嬰幼兒進行潛能開發(fā)的幼兒園甚少。嬰兒大多在母親身邊成長,，但年輕的媽媽缺乏,，她們對早期教育的需求很迫切，要求的品質(zhì)也很高,。家長教育觀念的日趨成熟,，對教育機構(gòu)辦學(xué)軟硬條件會綜合考慮，子女教育消費投入的盲目性在不斷減少,，在經(jīng)濟條件的許可下,，家長對教育機構(gòu)所提供服務(wù)的品質(zhì)化要求在不斷提高。因此我市嬰幼兒教育市場潛力巨大,，投資前景非?？捎^。

二、目標顧客

丫米美語幼稚園擬開在佳泰家等高檔小區(qū)附近,，打造一所極具特色,、孩子喜愛家長滿意的貴族美語幼兒園。

目標顧客擬鎖定在2.5—6歲兒童,。2.5歲之前的孩子,，在開辦初期先不予考慮，同時在開園初期也暫不開辦全托班,。因個體辦園開辦初期條件有限,，師資有限，2.5歲以下的幼兒從語言,、行動,、自理能力方面稍差，所以,，看護責(zé)任和風(fēng)險增大,，個體園承受風(fēng)險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)班級招收2.5歲之前的嬰幼兒以及在各個年級開辦全托班,。

三、開園計劃

1,、要辦好一個幼兒園,，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項目,，區(qū)別于其他幼兒園,。同時，要很好地利用天時,、地利,、人和。

2,、服務(wù)項目及價格,。 為了滿足不同家長的需要，丫米美語幼(本文來自： 千葉帆文摘:)稚園擬開設(shè)寶貝班（2.5—3歲）,、小班（3—4歲）,、中班（4—5歲）、（5—6歲）大班,。初期暫定一個寶貝班（20人內(nèi)）,，三個小班（25人內(nèi)），一個中班（30人內(nèi)）,，一個大班（35人內(nèi)）,。初期收費價格在3200元/期上下,，效果顯著、名聲出去以后逐漸上調(diào),。

參考20xx秋季冷水江市幾家大幼兒園收費價格：

藍天雙語：3280元陽光貝貝：2980元哈佛：2660元

諾貝爾：2480元 愛丁堡：2286元 愛彌兒：2260元

冷水江鋼鐵廠：2280

哈佛和諾貝爾僅創(chuàng)辦一年,，幼兒人數(shù)都已經(jīng)接近三百人。

3,、選址,。除了在服務(wù)項目上多樣化，同時,，選址很關(guān)鍵,。地點顯眼,，就近原則,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。開在高檔小區(qū)內(nèi),，環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠,，同時,，也便于小區(qū)內(nèi)的孩子就近入學(xué)。

4,、促銷手段,。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如,，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告;與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、扇子,、小禮物等等,。采用以上的促銷手段，投資不大,，但對吸引家長、擴大知名度很有效果,。

5、規(guī)范教學(xué),。個體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣,。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

6、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意,，都會存在經(jīng)營風(fēng)險,。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身,。

幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護,。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個工作做不到,，即使老師教的再好,，信譽度也會遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地,。反之,，這三個工作做到家,，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。

由于家長的嘉許,、推廣,，入托的兒童會逐漸增加。

四,、開業(yè)成本預(yù)算評估

預(yù)測先期投入,。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)投資,。 為了便于更清楚的核算投入成本,，我分別用表格的形式說明

表一：固定資產(chǎn)投入（預(yù)估800平方米園舍）

創(chuàng)辦幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書

項目名稱：幼兒早教中心（幼兒園學(xué)校）

一、項目市場評估及前景預(yù)測

外來人口日均流量：

常住人口：

學(xué)齡前的兒童：

幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少,。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,，市場不會下滑。

三,、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2歲以上(30個月)至6周歲學(xué)齡兒童,。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮,。因個體辦園開辦初期條件有限,，師資有限。2歲以下的幼兒從語言,、行動,、自理能力方面稍差，所以,，看護責(zé)任和風(fēng)險增大,，個體園承受風(fēng)險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1,、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以 上,，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育,，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園,。2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意,，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求,。我可開辦延時服務(wù),，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒,。 3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育,。開辦個體幼兒園，并在教育特色,、衛(wèi)生,、安全方面下功夫，交給一定的專門知識,，一定會吸引不少家長,。招生年齡：

托班：2——3（周歲）

小班：3——4（周歲）

中班：4——5（周歲）

大班：5——6（周歲）

四、市場營銷計劃及風(fēng)險評估

要開辦好幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園,。同時,，要利用好天時、地利,、人和,。

2.選址。選址很關(guān)鍵,。地點顯眼 ,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶,，緊鄰中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠,。同時，選址一定要選底層建筑,，不僅方便家長孩子出入,，避免孩子登高危險,，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段,。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣,？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如,，利用人和手段,，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任,；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片；與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié),，爭取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎品等等。采用以上的促銷手段,，投資不大,，但對吸引家長、擴大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學(xué),。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證,。對于無證經(jīng)營的幼兒園,，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證,，園幼雙方都會得到保護,，也會取得家長的信任。

5,、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風(fēng)險,。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動,，還來自于經(jīng)營本身。幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個工作做不到,，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地,。反之,，這三個工作做到家,，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半,。由于家長的嘉許,、推廣，入托的兒童會逐漸增加,。

來自競爭對手的風(fēng)險,，如能在價格、辦園特色,、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,，應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強幼兒園自身的管理,。

五,、前景規(guī)劃

我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所,。麻雀雖小,，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件,，但不論從教室的布置,、人員的安排、教學(xué)計劃等等,，都要學(xué)習(xí)國辦園,，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度,、接送制度,、作息安排、保教人員制度等等一系列制度,。

六,、人員組織結(jié)構(gòu)

（一）、園長,，全面負責(zé)工作

（二）,、教養(yǎng)員崗位職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理條例》,，按照幼兒園教育綱要,，搞好本班幼兒保教工作,。

2、在教養(yǎng)活動中,，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨立生活能力,。

3、根據(jù)幼兒園要求,，認真?zhèn)湔n,，做好教材、教具的準備工作,，保證課堂教學(xué)質(zhì)量,。

4、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動,、排練文藝節(jié)目,，開展體育鍛煉、勞動和節(jié)日慶?；顒?，保證幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜交替,，使幼兒保持良好情趣,；

5、配合保育員搞好保教,、衛(wèi)生保健及生活護理工作,。

6、對幼兒進行初步的五愛教育,，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德,、文明禮貌的行為、開朗的性格,。

7,、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄,。

8,、積極參加各級組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高能力,。

9,、按兒童特點，定期布置活動室,、自然角,。

10、注意幼兒生活游戲等活動的安全,，防止意外事故發(fā)生,。

（三）,、保育員崗位職責(zé)

1、認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，保持用具清潔整齊，定時開窗通風(fēng),，確保室內(nèi)空氣流通,。

2、熱愛幼教事業(yè),，愛護幼兒,，不怕臟、不怕累,、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想,。

3,、配合教師全面細致地搞好、照顧好幼兒早晨接待,、進餐,、課堂活動、戶外活動,、游戲,、盥洗、大小便,、飲水,、睡眠、離園等,。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣,，根據(jù)天氣冷熱變化，隨時給幼兒增減衣服,，注意觀察幼兒的活動,、飲食、體溫,、精神狀況,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告醫(yī)務(wù)人員。

4,、定期換洗床單,、枕套、枕巾,、〕◇窗簾,，晾曬被褥,，消毒玩具。

5,、做好課前教具,、用具準備工作和活動后的整理工作。

6,、管理好幼兒的衣物和本班的用品,，不丟失、無差錯,。

7,、配合教師做好幼兒的各項教育工作，協(xié)助教師制做玩教具,，開展游戲和戶外活動,，布置自然角、活動角,，必要時代理教師組織幼兒的活動,。

8、每天保證幼兒喝到新鮮開水,，每天刷洗消毒水桶一次,。

9、掌握本班以往傳染病史及易感兒,，杜絕傳染病蔓延,。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導(dǎo)下負責(zé)檢疫,、消毒,、清洗工作。

10,、中,、大班保育員負責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作。

（四）保健員崗位職責(zé)

1,、協(xié)助園長組織實施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī),、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行,。

2,、密切與當?shù)匦l(wèi)生保健機構(gòu)聯(lián)系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作,。

3,、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴格把關(guān),。

4,、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量,，建好幼兒體檢檔案,，向家長匯報反饋。

5,、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識。

6,、指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食，檢查食品,、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。

7,、組織安排全園教職工每年全面體檢一次,，搞好計劃生育的宣傳和具體工作。

8,、組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，檢查和指導(dǎo)工作,。

9,、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品,。

（五）,、炊事員崗位職責(zé)

1、按食譜做飯,，按人量投料,，按人數(shù)分發(fā)飯菜。

2,、保證伙食質(zhì)量,，做到色、香,、味,、型符合幼兒年齡的口味，堅持創(chuàng)新花樣,，每周主副食花樣不重,。

3、投料新鮮,，操作科學(xué),，注意保存營養(yǎng)素,，保證飯菜冷熱適度（冬天保溫，夏天降溫）,。

4,、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內(nèi)外清潔,，做到制度化、經(jīng)?；?/p>

5,、嚴格做好炊具,、餐具清洗消毒，生熟用具要分開,，板刀加套,。

6、做好個人衛(wèi)生,，食堂內(nèi)不許吸煙,，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服,。

7,、嚴格遵守開飯時間。

（六）,、工勤人員崗位職責(zé)

1,、負責(zé)全園開水供應(yīng)，每日換水,，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水,，并保證供水及時。

2,、負責(zé)鍋爐房內(nèi)外衛(wèi)生,。

3、負責(zé)公共用房及操場、器械,、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛(wèi)生工作,。

4、負責(zé)全園水,、電,、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護工作。

注：以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇四

一,、執(zhí)行總結(jié):

1.創(chuàng)意背景和項目簡述

由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材,，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩,，然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍,，實用性較強，努力學(xué)好專業(yè)知識將會為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊,，另一方面,，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩,，提前擁有所需教材,，就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識，在學(xué)習(xí)的競爭上就有了一定的優(yōu)勢,。

淘書網(wǎng)不僅在第一時間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息,，而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門,，貨到付款,，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站,，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細信息就會顯示出來,，然后輸入自己的相關(guān)信息,，就可以滿足客戶的需求。我們承諾工大大學(xué)校園內(nèi)24小時內(nèi)即可收到書籍,。方便,、快捷、廉價,、準確是我們的四大特色,，也是我們的競爭優(yōu)勢。

二,、項目背景：

一方面,，隨著網(wǎng)上交易的迅速發(fā)展，越來越多的消費開始進行網(wǎng)上購物，其中大學(xué)生占整個消費群體的很大比例,。另一方面,，由于學(xué)習(xí)的需要，大學(xué)生在購書方面的支出占其支出的相當比例,，尤其是四六級以及考研方面的書籍,。我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生畢業(yè)時的主要“家當”即整個大學(xué)四年所擁有的書大多被當作廢紙按斤賣給了舊書攤老板,，即便有些學(xué)生能自己擺攤賣書,，可以發(fā)現(xiàn)，效率也是很低,。而這種現(xiàn)象導(dǎo)致兩個不好的結(jié)局：一是書籍貶值太快,，對于學(xué)生而言，某場考試結(jié)束后,，相關(guān)的書籍基本作廢,，由于沒有很好的舊書處理渠道，只能當作廢品賣,，這點不符合廣大學(xué)生的根本利益;再者,，書籍是可以循環(huán)利用，只要有一個很好的循環(huán)系統(tǒng),，書籍是不會有太大貶值的,，相反，對于有筆記的書籍往往是增值的,。最重要的一點,，購買二手書是一種很好的節(jié)能減排的消費形式，符合目前的消費理念,。針對這些因素,，我們策劃開一家網(wǎng)上二手書店，首先服務(wù)工大學(xué)生,。

三,、市場機會

進入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買了,，雖然學(xué)校每年都有個跳蚤市場,，但是還是不能滿足大部分學(xué)生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩,，而且能否找到還是另外一碼事,，結(jié)果人力物力都浪費掉了，為了減輕大三大四學(xué)生的購書苦惱,，滿足他們的求學(xué)欲望,，讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購書操作,，足不出戶就能擁有屬于自己的教材，一個大學(xué)校園淘書網(wǎng)的構(gòu)思就這樣誕生了,，就這樣,，我們向著我們的理想啟程了。

據(jù)分析,，我們的競爭對手主要有兩種類型：學(xué)校業(yè)已存在的二手書商,，以及校內(nèi)外的書店。他們的具體情況如表所示：

校內(nèi)業(yè)已存在的二手書商校內(nèi)外書店

市場定位喜愛淘書的同學(xué)有購書需求和能力的同學(xué)

歷史背景歷史較久,，壟斷舊書市場,，但不完善經(jīng)營多年，有穩(wěn)定客源 主營產(chǎn)品二手教材,、參考書,、課外讀物等除教材外的各類新書

價格較為昂貴

營銷方式二手書攤零售經(jīng)營書店

付款方式當場現(xiàn)金交易當場現(xiàn)金交易

從以上信息分析，由于業(yè)已存在的二手書市場的不完善性,，以及校內(nèi)外書店價格昂貴等多方面情況,，結(jié)合我們自身的一些優(yōu)點，就能成功地打入校園內(nèi)的二手書市場,，并能夠被廣大同學(xué)接受,。

四．公司戰(zhàn)略

1.項目成功的關(guān)鍵因素：

強化網(wǎng)站的信譽度，得到工大學(xué)生的認可,。

引導(dǎo)一種節(jié)能環(huán)保的購書理念,。

2.項目的市場定位：

初期以工大蓮花街校區(qū)為目標市場。

3.項目的實施目標：

統(tǒng)一工大二手書市場

4.競爭策略:

結(jié)合前面有關(guān)內(nèi)容,，我們列出了我們的情況分析表,，制定具體的競爭策略： 網(wǎng)站名稱工大淘書網(wǎng)

市場定位喜愛、需要淘書的同學(xué)

主營產(chǎn)品二手教材,、參考書,、課外讀物等。

價格低廉,；

營銷方式網(wǎng)上銷售,；

付款貨到驗收，滿意付款,。

首先，針對現(xiàn)在很多宅男宅女的情況,，我們會采取送貨上門的方式,，讓他們足不出戶就可以享受淘書的樂趣。

其次,，銷售的產(chǎn)品主要針對同學(xué)的興趣和學(xué)習(xí)需要,，量體裁衣,，方便同學(xué)購買。

另外,，交易的安全一直是同學(xué)們擔(dān)心的重要問題,。由于買家與賣家都是大學(xué)生，彼此信任度較高,，容易確保交易安全,。

最后，我們還可以應(yīng)同學(xué)之邀,，把他們自己想要出售的書籍讀物免費掛在我們的網(wǎng)站上,，待成交后只收取少許中介費用，互利共贏,。

五,、營銷戰(zhàn)略

1.營銷目標定位

總體目標：

使工大淘書網(wǎng)形成一個工大內(nèi)部的全面的二手書集中回收，銷售的電子商務(wù)平臺以及一個高效的網(wǎng)上二手書購書超市為中心,，工大內(nèi)部完善的配送點,，真正確保貨物能夠在最迅速的時間內(nèi)送到同學(xué)的手中，與此同時,，保證投訴渠道的順暢和對投訴的高效處理,，在工大內(nèi)部建立完善的新型校園網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式。

分步目標：

(1)擴大網(wǎng)站的知名度：網(wǎng)站在工大內(nèi)部同學(xué)中建立良好的信譽,，制訂高價收購,，低價出售的運營策略，為同學(xué)建立便利的環(huán)境,，從而吸收更多的同學(xué)了解并參與到網(wǎng)站中,。

(2)網(wǎng)站品牌深入人心：淘書網(wǎng)便利的賣書購書體系為同學(xué)提供很好的平臺，使工大的同學(xué)在平臺中各取所需,，提高網(wǎng)站的訪問量,，使淘書網(wǎng)在工大中知名度達到90%以上。

2 營銷任務(wù)及淘書網(wǎng)swot分析

網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)：

網(wǎng)站的建設(shè)和維護：淘書網(wǎng)的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接的關(guān)系,，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ),，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受到很大的限制，應(yīng)此建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的淘書網(wǎng)網(wǎng)站作為根本的保障,。

網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多的工大學(xué)生成為信息時代的新型消費者,。

保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入的了解顧客的需求,，把握市場方向,，良好的服務(wù)，伴隨而來的是良好的信任,，是整個網(wǎng)絡(luò)銷售的基點,。

淘書網(wǎng)swot分析：

優(yōu)勢：新興的學(xué)校內(nèi)的二手書零售終端渠道,，交易成本低，服務(wù)到家,，送貨到宿舍的服務(wù)方式優(yōu)勢明顯,。并且有強大的服務(wù)范圍，包括各類書籍,。 劣勢：學(xué)生可能有傳統(tǒng)的買書觀念,，不習(xí)慣于運用網(wǎng)絡(luò)力量。

機會：新興消費方式,，可以通過學(xué)校內(nèi)部的便利消費環(huán)境,，提供工大學(xué)子便利的賣書買書環(huán)境，能及時從網(wǎng)上購物平臺了解最新的咨詢,，提供各類輔修,，自考，考研,，司考資料,。

六、運營管理

在項目發(fā)展的初期,，也就是宣傳階段,，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個寢室，并且對前50名購書的同學(xué)有優(yōu)惠,，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的;在項目發(fā)展的中期,，就是項目的推廣階段，這時候,，我們將派相關(guān)人士過去進行考察,，然后計劃在各個學(xué)校招聘代理，形成全國連鎖的經(jīng)營模式,，并且完成網(wǎng)上支付功能,，使得付款更加方便;項目發(fā)展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好,，這時候,，我們不僅僅局限于舊書的銷售，而且可以延伸到各個領(lǐng)域,，由于可以通過銷售舊書來提高網(wǎng)站的知名度,，因此，一旦網(wǎng)站有所更新,，就會被眾多大學(xué)生所察覺,，也就順便打開其他領(lǐng)域的市場，于此同時,，注冊一個屬于我們自己的公司,，招聘公司職員，將這個網(wǎng)站做大做好,。

第一步,，病毒性營銷 通過在西政內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)，在學(xué)校的校園廣播,，電視臺,，傳單海報等 ，定期在西政校園內(nèi)舉行相關(guān)活動,。

第二步 會員制營銷 在淘書網(wǎng)上設(shè)置會員制,，相應(yīng)設(shè)有會員價。實施相應(yīng)的會員服務(wù)制度,，有針對性的開展進一步營銷策略,，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費者。 第三步 個性化營銷 對每個會員提供個性化的營銷

促銷策略：

第一步 網(wǎng)上折扣促銷 對學(xué)生有較大的折扣可以促進網(wǎng)上購物的嘗試,。 第二步 會員價折扣促銷 對會員實行會員價 達到了刺激消費需求的作用,。

第三步 積分促銷 對消費者的買書賣書行為產(chǎn)生相應(yīng)的積分從而積累積分以獲取獎品。

七,、管理體系

（一）管理理念：

1.尊重工作人員的獨立人格,。

2下管一級:上級對下級進行規(guī)劃管理,下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。

3互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解,。

4營造集體氛圍:既要上下屬感受到紀律的嚴明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.

5.公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干

（二)薪酬制度:記時工資制

不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個工作人員的工作時間,準確地計算出職工的工資.

工作輪班組織:固定單班制

除了固定員工,，對于兼職，在一開始的人員招聘中,我們首先會搞清楚每個應(yīng)聘者的空閑時間段(包括每個星期中哪一天及這一天中的哪個時間段有空)然后根據(jù)時間段確定一個星期中每天的工作人員.

（三）小組成員：

黃金金(組長) 主要負責(zé)網(wǎng)站的制作和維護

主要負責(zé)開發(fā)計劃

主要負責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

主要負責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

主要負責(zé)收購二手書

主要負責(zé)宣傳

許多多:主要負責(zé)上門服務(wù)送書

(四)人員考核:

從德(品德修養(yǎng)),能(業(yè)務(wù)知識水平,創(chuàng)新能力),勤(協(xié)作性,責(zé)任心,進取性,紀律性,出勤性),績(辦事效率,工作質(zhì)量)四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考核,為獎金等獎勵制度提供憑據(jù).

我們將指定一套指標體系.比如對于員工工作態(tài)度,我們將從事業(yè)心,進取心,責(zé)任心和真誠度等指標考察.每個指標下都有相應(yīng)的幾個表現(xiàn)層次,每個層次有對應(yīng)的分數(shù).

八,、投資分析

總體的資金需求

1.本項目初期的資金需求如下：(蓮花街區(qū)試行)

購書費用：600*20=12000元

域名及主機年租賃費：5000元

自行車：500元

問卷調(diào)查,、宣傳海報和宣傳單：120元

房屋年租賃費：500(元)*12(月)=6000元

共計：23520元

這項統(tǒng)計表明，如果所購書全部銷售出去,，則試行階段結(jié)束,，并且在擁有網(wǎng)站使用權(quán)(一年)和一定的知名度上賺取約1.3萬元。

2.如果試行成功,推廣至整個鄭州市大學(xué),，則需另外補充資金：

購書費用：18.9萬(這部分可分批投入)

電動車：1000元

宣傳海報和宣傳單：500元

共計19.5萬元

◇融資及其使用

我們初期的融資是來自于政府助資計劃,，我們可以完全根據(jù)政府助資的多少來決定市場投入的多少，并且保持一定的流動資金,。中期的融資是來自商業(yè)銀行,，這部分資金比較客觀，可以讓我們將市場進一步推廣至整個湖南省,，畢竟購書的成本很高,，而且還可以用于網(wǎng)站的擴展建設(shè)。后期的融資來自股票,，有了股票,，意味著我們公司成為了股份制公司,，公司的風(fēng)險也就像對下降了，介于此,，我們就可以向其他領(lǐng)域延伸,，而不僅僅局限于做舊書的銷售。

九,、風(fēng)險評估

關(guān)鍵的風(fēng)險分析

對于我們項目來說,，初期的風(fēng)險主要表現(xiàn)在財務(wù)和市場運作方面，作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,，所以碰壁較多,，而且流動資金的不充足也可能導(dǎo)致整個項目的失敗，而且對市場的運作不夠了解,，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地,，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。

中期的風(fēng)險主要在于管理和政策,，如何有效地管理,，增加業(yè)績將會成為一大障礙，而且隨著市場的擴大,，一旦政府推出某政策說今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí),，那我們的舊書銷售就會急劇下降，我們的主要收入來源就一天不如一天了,。

后期的風(fēng)險主要在于財務(wù),，技術(shù)，市場,，管理,，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面,，管理和政策同上,，這里就不多說了，我們的大部分財務(wù)都變成了用來出售的實物,，所以公司一旦發(fā)生緊急情況,，需要現(xiàn)金的時候可能就會出現(xiàn)問題，導(dǎo)致公司強行發(fā)行股票,，或者低價出售一部分硬資產(chǎn)解決問題,，后期的網(wǎng)站會做的比較大，而且設(shè)計的領(lǐng)域比較廣泛,，競爭就會比較激烈,，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢,，處于有利的競爭環(huán)境,。

應(yīng)急計劃

如果遇到專業(yè)上的問題，請教關(guān)于這方面的專家,，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo);如果是管理上的問題,，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進行互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場,，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進,，然后再運用到本公司上來;如果是政策上的問題,，我們就揚長避短，對于我們有利的政策就抓住機遇,，不利的就減少損失;如果是公司失敗了,，有兩條去路，一條是確實這個產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰了,，那就放棄,，另一條就是并沒有被市場淘汰，而是自己的問題,，那么就對整個公司進行改革創(chuàng)新,，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會市場上,。

十,、風(fēng)險資本退出

最后要說的就是關(guān)于資金撤出的問題，如果公司做失敗了,，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題,，畢竟做任何事情都不會百分之百成功，要為自己留一條后路

眾所周知,，私募股權(quán)投資（vc/pe)遵循“投資——管理——退出”這樣的一個投資過程,。也就是說，投資的最終目的是為了退出,。這就決定了投資者不可能像創(chuàng)業(yè)家那樣長久持有公司的股權(quán),。財務(wù)（金融）投資者更是如此，“短期內(nèi)的高額獲利退出”很大程度上是決定其是否投資的因素之一,。這也可以說明當下的“vcpe化”現(xiàn)象,。

那么風(fēng)險資本究竟有哪些退出渠道呢？

公開上市（ipo):

這是被業(yè)界公認為最好的退出方式,，也是投融資雙方夢寐以求的皆大歡喜的結(jié)果,。具體是指，被投資企業(yè)首次在證券市場公開發(fā)行股票，投資者借助被投資企業(yè)的ipo,，在一定的禁售期后通過出售所持的股份,，獲取高額回報并退出的一種退出方式。一般來說,，通過這種退出方式,，投資回報相對來說比較高。當然,，能夠公開上市,，對被投資企業(yè)的要求很高（如公司財務(wù)、盈利,、及公司治理等必須達到一定規(guī)模）,，且必須符合管理層有關(guān)規(guī)定及有關(guān)上市規(guī)則。具體而言,，ipo可分為境內(nèi)上市與境外上市,。這是根據(jù)上市地的不同所做的劃分。而境內(nèi)上市還可細分主板上市,、中小板上市,，以及從今年5月1日開始生效的創(chuàng)業(yè)板?？梢哉J為創(chuàng)業(yè)板的推出,，將帶動更多的風(fēng)險資本投資到高科技、新技術(shù),、創(chuàng)新型中小企業(yè)中,，推動我國中小企業(yè)的發(fā)展。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

由于能夠ipo的投資項目畢竟屈指可數(shù),。因而，股權(quán)轉(zhuǎn)讓是業(yè)界常用,、也是最為實用的退出方式,。關(guān)于股權(quán)轉(zhuǎn)讓，大致又可作以下細分,。

股東回購,。即由原創(chuàng)業(yè)者按一定的溢價收回投資者手中所持有的本公司的股份。從而使投資者達到退出的目的,。關(guān)于股東回購,，一般會在雙方的投資協(xié)議中具體規(guī)定操作的條件、程序等,。

管理層收購,。即由被投資企業(yè)的管理層利用自有資金或運用財務(wù)杠桿等手段通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議收購?fù)顿Y者的股份。

一般而言，通過以上兩種方式,，創(chuàng)業(yè)者能重新獲得本公司的控制權(quán),。 除了以上兩種特定的股權(quán)轉(zhuǎn)讓外，還有,，如投資者將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給下輪投資者或產(chǎn)業(yè),、戰(zhàn)略投資者，從而實現(xiàn)資本退出的目的,。

清算退出:

這是投融資雙方都不愿看到的結(jié)果,。但畢竟能夠功成身退的成功項目的概率有限。業(yè)界也常用“成三敗七”來形容,。因而,，當投資者發(fā)現(xiàn)被投資企業(yè)（項目）已無法繼續(xù)發(fā)展或繼續(xù)投資已無必要時，就會選擇這種方式將損失控制在最小范圍,。投資失敗、清盤退出的案例在業(yè)界也是屢見不鮮,。

以上所舉的是業(yè)界常用的退出方式,，且將隨著投融資實踐活動更加豐富化、多元化,！

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇五

奶茶,，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點：

1、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備,，把不僅僅是浪費幾百塊錢的事,，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項,，會在另外一篇中列出。

1,、封口機

（賣炊具機械,、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計數(shù)器，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù),。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點,。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會很脆,，一插就會裂一道大口子,。

3、杯子

（賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，也會賣封口膜、吸管等,，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱,，不單賣。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿，才不會灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

4,、吸管

（賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多,，要仔細找,，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客把會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。

5,、攪拌機

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,，價錢也不貴,，這個沒啥多說的，最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好,。

6、飲水機

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多,，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決。

7,、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后,，我只好放棄了這個想法,，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費,，讓我一點脾氣也沒有,，于是，只好找次一點的地方?，F(xiàn)在看來,，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離學(xué)校太近,，五十米左右，也不能太遠,，尤其不能跨過岔路口,。因為離太近的話，學(xué)生剛出校門,，還沒想到要去買東西吃,，或者想買，人太多,，老師還在附近,，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的；而太遠的話,，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方,，人最多，車子很難走,，學(xué)生沒事坐在車上,，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去,，讓孩子先去買杯奶茶喝著,，或者買點零食吃著也挺好。

2,、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要）,，但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧,。比如墻壁,，我花了不多的錢（具體價格會在以后集中羅列），把墻壁貼上了墻紙,，看起來就很不錯

3,、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣,。另外,，飲水機、封口機,，都不能排在顯眼處,，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,，還會有許多家長會問你有關(guān)色素,、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答,。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面,。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的,，他們在買的過程中,，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝,，你不買嗎,？”。你說那個小明會怎樣反映,！一開始我沒重視這個問題,，每次學(xué)生快放學(xué)時，我就做上二三十杯放著,，這樣放學(xué)的時候賣得很快,。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個,，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五,，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡,，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動,。比如六一兒童節(jié)前,，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈,！雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯、二十杯,，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,，也不會惹得孩子不高興?？傊?，在學(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心,，東西不重要,，關(guān)鍵是那種感覺,。

補充一點：買奶茶的顧客中,，女士居多，所以如果是女生,，尤其是年輕的女生多的地方,，毫無疑問是好地方,。

（1）珍珠奶茶

原材料：珍珠丸，有黑色,、紅色,、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋,、橙香,、荔枝、百果香,、椰香等10多種口感,，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶,、綠茶為佳）,。

制作工具：烹煮器具、不銹鋼鍋,、盆,、勺、濾網(wǎng),、封口機,、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管,。

制作制作工具：雪克杯,、盎司杯、咖啡勺,、攪拌棒,、密封罐、刨冰機,、沙冰機,、松餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦,，不然馬上就溶化成粉了,。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘（可依喜好軟硬加減時間,，煮得越久越軟）,，時間到后蓋上鍋蓋，熄火,。再燜15-20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài),。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘,。

泡茶包：把60克茶葉（用袋裝方便茶葉就不再包）放入3公斤水,，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，（先把水燒開90度以上再放茶葉）,。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可把茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間,。通常不建議過長時間沖泡,，因為這會導(dǎo)致茶味過重，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻,，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶,！取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客,。如需封口,，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜,，進行熱壓封口,。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感,、質(zhì)量,，奶精、奶茶粉放得多,，珍珠奶茶的口感就好,，成本也高，如果降低成本,，可在其中添加白糖或其它香精,、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來說,，起了點晴的作用,，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口,。所以放奶粉時一定要留意用量,，不要以為奶味越重越好喝,。

注意事項：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

（2）麥香奶茶

資料 : 西米1/2杯,，統(tǒng)一麥香奶茶。

詳細詳細做法:

1. 西米浸透,，放入滾水中者至透明,，隔去水分，待用,。

2. 把麥香奶茶冰凍待用,。

3. 把凍茶放入杯中，進入煮熟的西米,，飲用時拌勻即成,。

（3）堅果奶茶

詳細做法：

1、把茶葉,、清水,、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶,。

2,、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調(diào)料加進鍋中,。進入奶油之后,，在撒上堅果切片。

3,、堅果之外,，近來也有以花生或核桃來代用.

（4）薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。 世界各地都有栽培,。最具代表性的有綠薄荷,、胡椒薄荷、蘋果薄荷等,。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活,。

--薄荷茶能夠幫助消化,，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用 。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效,。

詳細做法:

把一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,，進入統(tǒng)一麥香奶茶 ?？砂磦€人喜好酌量進入蜂蜜,。

第一步：把清水倒入鍋內(nèi)后點火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準,。例：若是要沖泡4杯,，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開前,，把預(yù)先計量計好的茶葉放放鍋中,，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整,。 此外,，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡,。

第三步：加熟后,，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣,。也那就,，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯,。則進入鮮奶后,，要在沸騰之前把火關(guān)掉， 蓋上蓋子,。浸泡3分鐘左右,。

第四步： 以濾網(wǎng)濾過，把紅茶倒入茶壺或茶杯中,，和沖泡純紅茶時一樣,，需先把紅茶壺及茶杯溫?zé)?

（5）香蕉奶茶

詳細做法：把香蕉切片，寬約4mm,，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二,、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失,?？梢老埠寐约有┥疤牵缓罅苌夏逃?、放入裝飾用的香蕉,。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就把香蕉切成薄片使之浮起來,。

（6）暖姜奶茶

詳細做法：

1,、把茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡,。茶葉泡開了之后,，進入與清水同量的牛奶并加溫,。

2、倒入茶壺之后,，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞?，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了,。

（7）玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實,。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍,。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,，非常好喝,。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶；在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)?，把茶倒入再加熱,。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜,。

既有牛奶的香濃,，又有紅茶的甘醇，還有桂花,、玫瑰花的柔美清新,。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度,，這那就奶茶的魅力所在,，想不愛都難！

（8）西米奶茶

原材料：紅茶一包,，西米1/2杯,，牛奶適量。

詳細做法：

1.先把西米浸透,，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,，隔去水分待用。

2.把牛奶在壺中煮熱后,，進入紅茶浸泡,。

3.把泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米,，飲用時攪拌均勻即可,。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些,。

（9）桂花奶茶

原材料:紅茶一包,，桂花1茶匙,，牛奶100毫升，冰糖,、水適量,。

詳細做法：

1.先把桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開,。

2.進入冰糖和牛奶,，攪拌均勻即可。

這款奶茶香氣四溢,，還沒飲用已經(jīng)醉了,。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢,。

（10）姜汁奶茶

原材料:牛奶150毫升,，生姜、白糖適量,。

詳細做法：

1.把姜切成碎末,，倒入杯中。

2.把牛奶煮至80℃,，倒入杯中,，浸泡一段時間，待姜的味道散發(fā)出來,，加適量白糖調(diào)勻即可,。

牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后,，清新提神,。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。

（11）玫瑰奶茶2

原材料：紅茶一包,、玫瑰花5克,、蜂蜜適量、牛奶適量,。

詳細做法：

1.把紅茶包與玫瑰花放入壺中,，加適量熱水沖開。

2.當紅茶和玫瑰花泡開后,，進入適量蜂蜜,。

3.最后根據(jù)自己的口味進入適量牛奶調(diào)勻飲用。

玫瑰奶茶有舒緩壓力的.作用,，另外牛奶能夠用奶粉代替,，口味略有不同。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會引起同行的競爭,。雖然在短期上,，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的,，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,，而且更健康。開一家珍珠奶茶店,，對店面的要求不高,，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,，最快的兩三個月收回了成本,，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略,，靠的是獨特的奶茶宣傳文化,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇六

（一）、商圈理念

（二）,、經(jīng)營選址

（一）ci設(shè)計

①,、企業(yè)標識

②,、企業(yè)理念

（二）投資計劃

①固定設(shè)施

②經(jīng)營設(shè)備

③商品

（三）經(jīng)營理念

（四）,、管理運營

①制度管理

② 商品管理

③庫存管理

④ 系統(tǒng)管理

（五）投資分析

（一） 前期投資

（二） 追加投資

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型小型超市另外一種業(yè)態(tài)——小型超市,。

小型超市主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。小型超市的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者。

主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品,，書報,，收費業(yè)務(wù)代辦，面點,，果蔬等商品,。

因為他具有超市的經(jīng)營特點，小型超市的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營,。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的小型超市經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚，所以在小型超市業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

（一）商圈理念

小型超市的商圈一般是位于店鋪的直線距離0———200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在60———200平方。

（二）經(jīng)營選址

在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈）,，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

（一）ci設(shè)計

1,、企業(yè)標識

要明顯的體現(xiàn)出小型超市的經(jīng)營信息,，要符合小型超市的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的小型超市的企業(yè)標識,。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費者提供適合的商品

（二）投資計劃

1,、固定設(shè)施

天花——小型超市的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板。

地面——小型超市由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%）,，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,，且能符合小型超市本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面――為保證店堂的光度,，小型超市一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明――白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下,，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，小型超市一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機一臺,，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理,。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺,。

貨架――以平方數(shù)計，每4－4,。5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。冰柜――因小型超市是方便于就近的居民，故小型超市一般都備有2個冰柜,，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書報柜,，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。

3,、商品

小型超市的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比50％，日用化妝品20％,，日用百貨20％,，其他10％， 約需單品數(shù)20xx至3000種,。

（三）經(jīng)營理念

1,、符合目標消費者需求――小型超市因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,，主要講究庫存小,，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費者提供方便――就近的購買條件,，可適當考慮送貨上門,，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配。

1,、 制度管理

在連鎖小型超市的經(jīng)營過程中,，管理與效益是密切相關(guān)的，因此,，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

相關(guān)的管理制度有：

出勤制度

1,、衛(wèi)生管理制度

2、報表管理制度

3,、能耗管理制度

4,、設(shè)備管理制度

5、固定資產(chǎn)管理制度

6,、采購管理制度

7,、現(xiàn)金管理制度

8、工資的發(fā)放管理規(guī)定

9,、員工的擔(dān)保制度

10,、管理人員的權(quán)限規(guī)定

11、員工的獎懲制度

12、員工工作制度

13,、貨架作業(yè)管理制度

14,、商品配送管理制度

15、倉庫管理制度

16,、會議管理制度

17,、耗材領(lǐng)用管理制度

18、通訊器材及設(shè)備管理制度

2 商品管理

為維護企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

1,、商品的進場制度

2,、商品的銷售報表

3、采購報表

4,、滯銷報表

5,、暢銷商品統(tǒng)計表

6、關(guān)于商品的獎罰制度

7,、商品的配備申報制度

8,、臨近商品的處理

9、商品銷售考核

10,、促銷商品的管理制度

3 庫存管理

因小型超市的商品周轉(zhuǎn)量很小,，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率,，建立有效的商品配送機制,，相關(guān)的制度有

1、庫存報表管理

2,、庫存的限制

3,、商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

4、調(diào)貨申請表

5,、退貨管理規(guī)定

6,、庫存周轉(zhuǎn)考核

7,、商品配送管理制度

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇七

本店主要針對的客戶群是大學(xué)生,、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營面積約為五十平米米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為一品三笑快餐店,，是合資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主,。

2,、一品三笑快餐店位于南大街商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3,、聘請有多年經(jīng)驗的廚師,，以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷,。

1、由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，爭取1年收回成本,。

2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌,。

1,、客源：都市快餐店的目標顧客有：到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%,；附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費水平中低檔,。

2、競爭對手：

一品三笑快餐店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,?！痢量觳偷曛形骷鏍I，價格較貴,，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1、快餐店主要是面向大眾,，因此菜價不太高,，屬中低價位。

2,、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3、午晚餐提供經(jīng)濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇八

近期：成為深圳大學(xué)內(nèi)最大的icp,，確立門戶網(wǎng)站地位,。

遠期（5年）：將晨光學(xué)生網(wǎng)的運作系統(tǒng)（模式）推廣到不同高校，建立特許經(jīng)營體制,。

晨光學(xué)生網(wǎng)的市場定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息,、娛樂和學(xué)習(xí)等資訊的綜合信息港，相對于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站,，晨光學(xué)生網(wǎng)內(nèi)容更全面,、更具吸引力；相對于校外網(wǎng)站,，晨光學(xué)生網(wǎng)又具有瀏覽速度快,、提供更符合校園用戶的個性化服務(wù)等特點。另外,，晨光學(xué)生網(wǎng)建設(shè)的過程,，正是一套學(xué)生型入門網(wǎng)站營運模式條理化的過程，當這套營運模式得以完善則可實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓,，從而建立起一個網(wǎng)站特許經(jīng)營體制,。

之所以有這樣的定位，是基于以下幾點：

（一）市場現(xiàn)狀

1,、獨特的網(wǎng)絡(luò)實驗場

深圳大學(xué)有著領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資源,，率先實現(xiàn)了多個學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連（20xx年9月之前將實現(xiàn)全部宿舍互連），并可直接連入internet,。另外,，圖書館、電教中心,、教室等也實現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連,。獨特的網(wǎng)絡(luò)資源，為晨光學(xué)生網(wǎng)進行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用研究提供了一個很好的實驗場地,，可以更貼近現(xiàn)實進行開發(fā),、及時收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實現(xiàn)周期,。

2,、瀏覽用戶群體

截至4月,，深圳大學(xué)已有十個宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇,、紅豆,、拒霜、木棉,、聚翰,、銀樺等），上網(wǎng)人數(shù)達到2500人以上,；另外,，通過其他途徑進行網(wǎng)絡(luò)瀏覽的用戶，保守估計超過20xx人,。這群用戶對運用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情,，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛力,。

3,、網(wǎng)絡(luò)資源運用的不足

根據(jù)調(diào)查分析，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊,、在線聊天和收發(fā)電子郵件,，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個：internet瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個性化服務(wù),。正是這兩個原因,，造成了深圳大學(xué)雖有得天獨厚的網(wǎng)絡(luò)資源而沒有真正為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來更多的實惠，目前僅有校園bbs得到了比較成功的運用,，網(wǎng)絡(luò)資源的運用存在較大的空白,。

4、市場競爭對手分析：

a,。深圳大學(xué)官方主頁：根據(jù)我們調(diào)查分析,，上深圳大學(xué)主頁的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和bbs，但卻普遍認為頁面設(shè)計缺少學(xué)生氣息,，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容,。

b。校內(nèi)個人網(wǎng)站：據(jù)了解,，校內(nèi)只有幾個小范圍內(nèi)知名的個人網(wǎng)站,，但與其說是網(wǎng)站，不如說是個人主頁更恰當,，因為這些個人網(wǎng)站功能簡單,，網(wǎng)頁設(shè)計簡陋，是一些同學(xué)單憑個人興趣建設(shè)的,，而且很少更新,，對同學(xué)們吸引力不大,。

c。校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊,，奈何有時internet瀏覽速度太慢,，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣,，而且信息泛濫,，不容易找到自己想要的信息。

（二）市場潛力分析

1,、用戶群體

網(wǎng)站的運作是否成功,，是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群體支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,，20xx年9月前各宿舍將基本實現(xiàn)連網(wǎng),，上網(wǎng)人數(shù)達到6000人以上，日后隨著學(xué)校擴招,，20xx年上網(wǎng)人數(shù)可望達到30000人,。另外，深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高職院,、深圳教育學(xué)院,、深圳外國語學(xué)校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育,、科研網(wǎng)的樞紐,，因此，在本校用戶群體的基礎(chǔ)上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入,。

晨光學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個相對"忠實"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的,，由于其區(qū)域性、指向性強的特點,，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶群體,。

2、門戶概念

根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與chinanet進行2兆互聯(lián),，internet瀏覽速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實現(xiàn)之前,，正好為晨光學(xué)生網(wǎng)的成長提供了一個緩沖期,，此間只要晨光學(xué)生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務(wù)"夠用、適用,、好用",，便可以深深地吸引住用戶，進而利用局域網(wǎng)用戶相對"忠實"的特點,，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站,，待日后internet瀏覽速度真正得到提升后,，便可較輕松地把自身提升為用戶進入internet的門戶網(wǎng)站。

3,、發(fā)展進度

由于晨光學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進入了實質(zhì)性的營運階段,，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況，作出以下發(fā)展部署：

20xx年4—6月網(wǎng)站框架基本建成,，各項服務(wù)完善,，大規(guī)模推廣活動配合

7—9月推出暑期專欄，舉辦（協(xié)辦）各項暑期活動

9月—20xx年1月與各類商家取得聯(lián)系,，針對用戶群體開展各項活動,，針對新生開展各項網(wǎng)絡(luò)宣傳活動，日瀏覽量爭取達到6000人次以上,。

第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進行推廣,、擴展。

第3年把晨光學(xué)生網(wǎng)的營運模式向省內(nèi)其他高校進行推廣,、轉(zhuǎn)讓,。

第4—5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進行營運模式的推廣和轉(zhuǎn)讓

4、特許經(jīng)營

參照目前商業(yè)運作中非常流行的特許經(jīng)營模式,，晨光學(xué)生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制,，將于深圳大學(xué)內(nèi)經(jīng)營的成功模式向各高校推廣，協(xié)助建設(shè)或吸納加盟網(wǎng)站,，以最終建立起一個大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟,。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場化，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢,，于校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式,，不僅能加快網(wǎng)站建設(shè)的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò)資源更好地為同學(xué)們提供各種服務(wù),，更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通,。從盈利的角度觀之，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費力,，進行各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟活動,。

（三）人才競爭策略

網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富，所以晨光學(xué)生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫的建立,，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團隊,，下分技術(shù)開發(fā)部、網(wǎng)頁設(shè)計部,、策劃推廣部和對外公關(guān)部,。

1、技術(shù)開發(fā)人才：

他們主要負責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開發(fā)的,，如可定制地（自動）搜索網(wǎng)絡(luò)上各種信息的"infogainsystem"（晨光學(xué)生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個成功運用的例子）,，該系統(tǒng)的運用較之于網(wǎng)站處于先進的地位，上海統(tǒng)旗信息科技（中國）有限公司就對該系統(tǒng)非常贊賞并有意購買,；另外,，netshowsystem（音樂點播、視頻點播系統(tǒng)）,、smartbidsystem（在線拍賣,、管理系統(tǒng)）和livetalksystem（netmeeting、exchangeserver等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品,。

2,、網(wǎng)頁設(shè)計人才：

目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果,，外面的一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不相信這些是由學(xué)生設(shè)計出來,。雖然晨光學(xué)生網(wǎng)擁有強大的技術(shù)陣容，但如何實現(xiàn)界面友好,、

如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來,、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力,。

3,、策劃推廣人才：

有好產(chǎn)品不進行適當、有力的推廣也是徒勞,，所以晨光學(xué)生網(wǎng)組建了強大的策劃推廣小組,，對網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進行推廣。

4,、對外公關(guān)人才

晨光學(xué)生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的,，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務(wù)，對外公關(guān)人才正很好地運用了他們的溝通技巧,，為晨光學(xué)生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁,，為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源。

其實,，作為一所高校深大的學(xué)生中有許多各方面專長的人才,，晨光學(xué)生網(wǎng)把對網(wǎng)絡(luò)有興趣、有熱情的同

學(xué)召集起來,，既可以壯大自身的實力,，又可為同學(xué)們提供鍛煉的機會。

（四）網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃

晨光學(xué)生網(wǎng)的特色是"快,、全,、新"。

根據(jù)調(diào)查分析顯示,，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型,、娛樂型,、學(xué)習(xí)型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生,，晨光學(xué)生提供了不同類型的欄目,。

"新聞中心"欄目

本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內(nèi)（外）新聞,、體育新聞,、財經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于infogainsystem進行架設(shè),，所以所有新聞都是自動抓取,、自動更新，免去了大量的維護工作,，并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全,，速度快三倍"的新聞服務(wù)，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求,。

"在線點播",、"語音聊天"、"網(wǎng)絡(luò)游戲"

這三個欄目針對娛樂型的師生,。

在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數(shù)據(jù)庫作為后盾,，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務(wù)。同時也實現(xiàn)了視頻點播,，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影,，等等。

語音聊天：除可實現(xiàn)bbs的文字聊天功能外,，還可用語音聊天,、畫板功能。語音聊天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡電話費,。而且不久后技術(shù)部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng),，屆時語言聊天系統(tǒng)就真正地實現(xiàn)了"聲情并茂"，而且,，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像,。

網(wǎng)絡(luò)游戲：專門收集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡(luò)游戲供同學(xué)們在線玩耍,，并且定時更新,。

"英語學(xué)堂"和"晨光書院"欄目

這兩個欄目主要針對學(xué)習(xí)型的師生。

英語學(xué)堂：用圖書館大量文字的,、語音的外語學(xué)習(xí)資料,，為用戶構(gòu)筑一個集語音和文字在線學(xué)習(xí)英語的平臺，既滿足了同學(xué)們學(xué)英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源,。英語學(xué)堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng),，屆時同學(xué)們就可以很方便的以最新的四級、六級,、toefl,、gre試題來測試一下自己，了解自己到底處在哪個水平上,，更好地準備各種英語考試,。

晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法,、書評,，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進行評分，分為秀才,、舉人,、貢生、進士,、狀元,、榜眼、探花,、翰林等稱號，以激發(fā)同學(xué)們參與的熱情,，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意,。

其他個性化欄目：

"在線拍賣"和"pcchoice"

在線拍賣：大學(xué)校園總會存在一定的二手市場，這一點從學(xué)校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的"求購",、"賤賣"公告就可見一斑,，這為晨光學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外,，由于與經(jīng)濟學(xué)院財經(jīng)協(xié)會的合作,，便更能為廣大用戶提供實用、可信的拍賣服務(wù),。

pcchoice：主要為同學(xué)們提供選購電腦的咨詢和買賣服務(wù),，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問"。

需求即是市場,，滿足需求即能占領(lǐng)市場,，在以后的發(fā)展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對學(xué)生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等,。

（五）投資與回報

一,、設(shè)備費用

服務(wù)器（啟動投入）：初期擬采用兩臺intel架構(gòu)服務(wù)器，每臺價格人民幣5萬元，共10萬元,；

專線（每年投入）：64k專線,，年租費約15萬元；

pc機（啟動投入）：10臺,，共10萬元,；

軟件（啟動投入）：10萬元；

租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米,，年租金7萬元,；

設(shè)備的啟動資金合計52萬元

將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大，將需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬,、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積,。預(yù)計在一年后設(shè)備費用將追加40萬到60萬元,。

二、行政費用

人員工資：200000元/年

宣傳費用：60000元/年

參考資料：10000元/年

行政費用啟動資金合計27萬元

三,、盈利回報

網(wǎng)絡(luò)時代,，"注意力即是經(jīng)濟"，晨光學(xué)生網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的"注意力"為基礎(chǔ),，便可以實現(xiàn)以下的盈利方式：

1,、服務(wù)收費

晨光學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"和"pcchoice"欄目，先期推出時所有服務(wù)都是免費的,，但在打出一定知名度后將酌情收費,。

在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務(wù)費用,，年收入：3600元,。

pcchoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算,，年收入：72000元,。

2、旅游欄目傭金

這是晨光學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目,，它將針對同學(xué)們的需求匯集各方面的旅游資源,，使同學(xué)們足不出戶就能飽覽天下，并為同學(xué)們提供旅游的好建議,。

將近暑假,，深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮，以前這項服務(wù)都是由個人或團體提供服務(wù)的,，而現(xiàn)在則可以利用晨光學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來,，通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行社進行合作,，從中獲得經(jīng)濟利益。預(yù)計收入為2,。1萬元年,。

3、出售廣告空間

于晨光學(xué)生網(wǎng)上做廣告,，目標對象將是消費力很強的時尚青年一族,，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動。

在晨光學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日—5月7日）,，平均日瀏覽量已達到1500人次/天,，根據(jù)jimsterne著的《web廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間,，而晨光學(xué)生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一,。預(yù)計廣告收入為1萬/年。

4,、招聘中介收入

個人：信息服務(wù)費5元/月,，以每月平均有100個個人在線記錄計算，年收入為：6000

公司：信息服務(wù)費50元/項,，一年有300個招聘記錄計算,，年收入為：15000，年收入預(yù)計為：21000元

5,、網(wǎng)頁制作收費

編寫10頁主頁按每頁200元收費,，不足10頁者按10頁計算；

1,。編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元,；

2。30頁以上每頁100元,；

3。每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1,。5屏計

算,，分欄每欄按1頁計算；

4,。在主頁中如需加入復(fù)雜的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價格另議,；

5。主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字,、圖片,、數(shù)據(jù)等等各種資料）。

年收入估計為：30000元

6,、技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利,，

技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入,，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓（租賃）的形式進行。

目前本站擁有的四套系統(tǒng)價格如下：

infogainsystem20000元/套（零售）,、200元/月（租賃）

netshowsystem15000元/套,、100元/月

smartbidsystem10000元、100元/月

livetalksystem5000元,、50元/月

以每套系統(tǒng),、每年賣出一套算，收入：50000元

以每套系統(tǒng),、每年租出兩套算,，收入：10800元

年收入：60800元

7、特許經(jīng)營

權(quán)輸出

具體收費另議,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇九

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書,，未經(jīng)本人同意,，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

第一章 摘要 ............................................................................................................................. 1

1.1商業(yè)模式 ..................................................................................................................... 1

1.2市場競爭與公司定位 ................................................................................................. 1

1.3財務(wù)計劃 ................................................................................... 錯誤,！未定義書簽,。

第二章 公司概況 ..................................................................................................................... 3

2.1公司基本情況 ................................................................................................................. 3

2.2公司的宗旨和理念 ......................................................................................................... 3

2.3公司戰(zhàn)略目標 ................................................................................................................. 3

2.4管理模式 ......................................................................................................................... 3

第三章 產(chǎn)品與服務(wù) ................................................................................................................. 7

3.1服務(wù) ................................................................................................................................. 7

3.2產(chǎn)品 ................................................................................................................................. 7

第四章 市場分析 ..................................................................................................................... 9

4.1市場現(xiàn)狀分析 ................................................................................................................. 9

4.2市場前景預(yù)計 ................................................................................................................. 9

4.3 swot分析 .................................................................................................................... 10

第五章 營銷策略及發(fā)展計劃 ............................................................................................... 11

5.1市場計劃 ....................................................................................................................... 11

5.2渠道架設(shè) ....................................................................................................................... 11

5.3定價策略 ....................................................................................................................... 11

5.4促銷策略 ....................................................................................................................... 11

5.5營銷隊伍的構(gòu)成和管理 ............................................................................................... 12

第六章 財務(wù)計劃 ................................................................................................................... 13

6.1財務(wù)假定 ....................................................................................................................... 13

6.2財務(wù)報表預(yù)測 ............................................................................................................... 14

第七章 風(fēng)險及應(yīng)對 ............................................................................................................... 15

7.1信用風(fēng)險及規(guī)避措施 ................................................................................................... 15

7.2網(wǎng)站安全風(fēng)險及防范措施 ........................................................................................... 15

7.3市場風(fēng)險及其化解措施 ............................................................................................... 16

7.4營銷風(fēng)險及防范措施 ................................................................................................... 16

7.5財務(wù)風(fēng)險及防范措施 ................................................................................................... 16

7.6管理風(fēng)險及其控制 ....................................................................................................... 16

第八章 附件 ........................................................................................................................... 19

8.1公司章程 ....................................................................................................................... 19

8.2公司薪酬管理辦法 ....................................................................................................... 19

8.3網(wǎng)建站方案書 ............................................................................................................... 19

8.4舟山市早餐配送協(xié)議 ................................................................................................... 19

8.5分必達早餐配送有限公司用工協(xié)議 ........................................................................... 19

1.1商業(yè)模式

跟多家餐館、早餐鋪和人力公司合作,，建立并且不斷完善早餐制作,、代購、配送的綜合服務(wù)平臺,。為用戶每天提供及時,、便捷、優(yōu)質(zhì)的早餐,。同時也出租餐車餐具,，提供旅游餐飲和工作餐服務(wù)。

1.2市場競爭與公司定位

主要競爭對手是各地區(qū)本地餐飲機構(gòu),。與之相比,，我們的定位優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)的利用——精準計時的服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù)平臺,，用戶感受的考慮——規(guī)范系統(tǒng)化的服務(wù),、便捷的代購?fù)泄苣Ｊ健?/p>