報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

實習(xí)報告 實習(xí)報告實習(xí)目的篇一

通過認知實習(xí),，能夠培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的能力、初步了解工商管理的知識在企業(yè)中的基本應(yīng)用;體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法,。這些實際知識,，對我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是十分必要的一種認識,。通過實習(xí),，使我對企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認識。加強了我們對基本技能,，基本素質(zhì)和基本的實踐能力的掌握,，使我對以后的學(xué)習(xí)增加了信心，也可以在以后的學(xué)習(xí)中有重點的有目標的學(xué)習(xí),。

(一)實習(xí)時間：20xx年12月6日至7日

(二)實習(xí)地點：河南天冠企業(yè)集團有限公司和河南三色鴿乳業(yè)有限公司

河南三色鴿乳業(yè)有限公司成立于20xx年4月，位于古城北郊高新技術(shù)開發(fā)區(qū),，是由南陽白鴿食品有限公司小型飲料車間發(fā)展擴建的,，經(jīng)歷了從小作坊式生產(chǎn)到規(guī)模化,、現(xiàn)代化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變過程,，現(xiàn)已成為集奶牛養(yǎng)殖、乳品加工,、科研開發(fā),，專業(yè)配送、連鎖加盟,、生產(chǎn)服務(wù)為一體的乳品龍頭企業(yè),。項目規(guī)劃總投資1.8億元,，一期工程位于南陽市張衡路東段，實際投資6000萬元,，已建成投產(chǎn),。

總建筑面積5000m2的聯(lián)合車間，率先使用全封閉無菌凈化系統(tǒng),，達到gmp標準要求,，生產(chǎn)設(shè)備選用國內(nèi)外先進的nanhuauht殺菌機、美國nimco屋頂灌裝機,，中亞無菌灌裝機,，cip全自動清洗系統(tǒng)，生產(chǎn)過程自動記錄和監(jiān)控體系,，工廠建設(shè)居全國同行業(yè)領(lǐng)先水平,。

公司主要從事乳和乳制品的開發(fā)、生產(chǎn),、物流配送和銷售,奶牛的飼養(yǎng),、培育等。公司擁有一流的乳品研發(fā)中心,、乳品加工設(shè)備以及先進的乳品加工工藝,，目前已形成鮮奶、酸奶,、超高溫滅菌奶,、含乳飲料、果汁飲料等多個系列30多個產(chǎn)品,，是目前豫西南地區(qū)最大的乳制品生產(chǎn),、銷售企業(yè)。近年來,，公司始終堅持"公司+基地+農(nóng)戶"的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式,，在豫西南區(qū)域建設(shè)有現(xiàn)代化擠奶站的奶牛小區(qū)35個;建設(shè)以主營"牛奶+面包"的連鎖店1000余家，有效地促進了廣大消費者日常飲食營養(yǎng)結(jié)構(gòu)的改善,，充分發(fā)揮了龍頭企業(yè)的輻射帶動作用,。通過實施奶畜產(chǎn)業(yè)化工程，帶領(lǐng)周邊群眾脫貧致富,，得到了較快的發(fā)展,。公司主導(dǎo)產(chǎn)品"三色鴿"牌系列液態(tài)奶，以專業(yè)的品質(zhì),、過硬的質(zhì)量,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽滿足著越來越多的消費者需求，連續(xù)多年在國家,、省,、市質(zhì)檢局的抽檢中合格,，深受廣大消費者的喜愛和信賴。

在奶牛小區(qū)的建設(shè)中,，公司在政府的支持協(xié)調(diào)下由企業(yè),、社會組織或個人出資，共同興建,，采取“公司+基地+農(nóng)戶”等投資多元化的奶牛產(chǎn)業(yè)運行機制,，走規(guī)模化,、機械化的發(fā)展道路,，已先后在宛城、臥龍,、鎮(zhèn)平,、唐河、社旗等地建設(shè)10個奶牛小區(qū),，7個現(xiàn)代化奶站,，有3000多頭奶牛群支撐，帶動了500多個奶牛養(yǎng)殖戶的發(fā)展,。

公司緊緊圍繞市委何書記對我們的期盼：“辦一個龍頭企業(yè),，帶動一個支柱產(chǎn)業(yè)，富一方農(nóng)民百姓”,。作為發(fā)展目標,，堅持以市場為導(dǎo)向，以科技為依托,，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和示范基地建設(shè),，積極開拓產(chǎn)品銷售市場，逐步發(fā)展成為南陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),。有力的帶動了南陽市奶牛養(yǎng)殖業(yè)及農(nóng)業(yè)的發(fā)展,。

(一)實習(xí)的具體內(nèi)容

通過參觀生產(chǎn)車間以及觀看三色鴿企業(yè)的宣傳片，了解三色鴿企業(yè)的企業(yè)文化,、經(jīng)營理念,，認識了三色鴿企業(yè)的產(chǎn)品種類以及了解三色鴿企業(yè)的企業(yè)精神，即“真心關(guān)愛大眾,、用心發(fā)展自我”。

(二)實習(xí)中資料的收集與總結(jié)

在實習(xí)前先通過網(wǎng)絡(luò)了解了三色鴿乳業(yè)的基本情況,，并了解到三色鴿乳業(yè)是南陽本地乳制品行業(yè)的領(lǐng)頭者,，在其前身的發(fā)展基礎(chǔ)上成立了三色鴿乳業(yè)有限公司，七年的經(jīng)營發(fā)展中獲得了“無公害農(nóng)產(chǎn)品”,、“河南省食品工業(yè)優(yōu)秀新產(chǎn)品”,、“河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”,、“河南省乳品行業(yè)十大品牌”、“液態(tài)奶綠色食品認證企業(yè)”,、標準化aaa級良好行為企業(yè),、“河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)”、“河南省后備上市企業(yè)”等多項殊榮,。

三色鴿堅持其“真心關(guān)愛大眾,、用心發(fā)展自我”的企業(yè)精神，做好食品安全的檢查與監(jiān)督,，定能以高質(zhì)量的產(chǎn)品,、高素質(zhì)的人才和現(xiàn)代化的管理，打造強勢品牌,，贏得市民的喜愛,，從而贏得市場。

古人云：“不登高山,，不知天之高也;不臨深溪,，不知地之厚也?！鄙畈赜谙笱浪械奈覀?，一直以來都以理論學(xué)習(xí)為主，之前幾乎沒有什么機會近距離接觸生產(chǎn)第一線,，這次難得的參觀實習(xí),，給我們提供了一個良好的實踐平臺，讓我們身臨其境地感知今后可能的工作環(huán)境,，也給我們提供了一個把課本知識真正與實踐相結(jié)合的認識過程,，使我們無論在專業(yè)素養(yǎng)還是職業(yè)技能上都有了一定的提高，讓我們認識到了自身的缺點和不足,，同時也看清了自己應(yīng)該努力的方向,，從中受益匪淺。

雖然這次在河南三色鴿乳業(yè)有限公司的參觀實習(xí)短暫而簡單,，但也足夠令我們這種平時只單方面面對課本的學(xué)生收獲很多,。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識,，并不斷深入到實踐中,，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力,，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ),。

實習(xí)報告 實習(xí)報告實習(xí)目的篇二

蟬聲跑在前面，鳳凰花落在后面,，陽光踩在鞋底下面,，雨水偶爾落在七月上面沒有那一個夏天能像這一個酷暑一樣,，對我來說，這個盛夏光年像是經(jīng)歷了一千個世紀那樣漫長,，又像是僅僅一個眨眼那樣短暫。

20xx年的夏天,，我想在20歲的生命里做一件到80歲的時候回想起來還會微笑的事,，這是應(yīng)聘這份工作時我寫在個人簡歷里的一句話人生其實總共也不過幾十個夏天，我已經(jīng)用完了二十個,，不過沒關(guān)系,，我還有幾十個。這個夏天,、我選擇了天澤,。經(jīng)歷過近乎苛刻的面試，我成為天澤培訓(xùn)的一名正式員工,。然后被分到了蘆廟分校,，一切塵埃落定，暑假我就要成為一名驕傲的老師了,。

與每個地方的回憶都是在回看照片的時候,，沖泡回那些充滿顏色與氣味的片刻,。也許我們這一生不會遇到什么萬事悲鳴的驚濤駭浪,，但每個人都能活得勇敢而飽滿，留下一張張寫滿回憶的精彩照片,。快要結(jié)束了,，翻看著從第一天來到這個地方，—招生到授課的照片,，回想起經(jīng)歷過的這些時光,，突然發(fā)現(xiàn)這段日子帶我走過了這 20年來最難忘的一個暑假，留下了這么多最珍貴的記憶,，回憶突然翻滾著不平息，帶我回到招生的第一天。

招生期是最難熬的,，陽光成了那段日子里最奢侈的東西。連接十幾天的陰雨天氣,，每天風(fēng)雨無阻的下鄉(xiāng)招生,，我們每個人都練就了一身“飛檐走壁水上漂”的功夫。每個人身上都出現(xiàn)了濕疹,，幾乎每個人都感冒發(fā)燒過,，但是身體上的不適遠遠沒有心理上的打擊來的嚴重。到村莊里面招生會面對各種各樣的突發(fā)狀況,，一些頑皮的小孩子會撕碎我們的宣傳頁,，一些家長也會不知情的說我們是騙子……每當(dāng)敲開一家的門又失望的轉(zhuǎn)身的時候，內(nèi)心的失落感無法用言語來表達,，有些家庭反復(fù)去幾次勸說都沒有用,，甚至家長看到我們會遠遠地躲開。我們年輕氣盛,，有時候真的忍受不了那種狀況,，但是沒有辦法，還要笑臉相迎,。我總是不斷地告訴自己一句話：“不要讓未來的你討厭現(xiàn)在的自己,。”經(jīng)歷的才是真實的,，擁有的才是自己的,。不要為了害怕與憤怒而留下無法改變的未來。每個現(xiàn)在都會是值得回憶的永恒,。然后繼續(xù)發(fā)出手里的下一張傳單,，繼續(xù)敲開下一家的大門，繼續(xù)笑臉相迎下一個家長,，繼續(xù)耐心的講解天澤培訓(xùn)的特色及優(yōu)勢,，爭取每一個有可能的希望。

每天早上風(fēng)雨無阻的跑操,，響亮的口號喊醒整條街還在沉睡的人們,，統(tǒng)一的紅色t恤，像是跳動的火焰,，活躍在蘆廟鄉(xiāng)的每一個村莊,，每一條街道。每天最開心的就是晚上大家都回來吃飯的時候,，兩個人一輛自行車出去,，晚上一個一個累得連話都不想說了，但是見到大家還是迫不及待的跟大家分享一天的所見所聞所得所獲，吃完飯就是每天晚上的聚會,，我同時還擔(dān)任了分校的校務(wù)會計,，需要統(tǒng)計匯總每天招生的人數(shù)、學(xué)員信息及學(xué)費總計,。剛開始的幾天家長對我們不信任再加上有他們當(dāng)?shù)乩蠋熢谖覀儗γ孓k的大泉教育,，所以在招生的前幾天非常的困難，前兩天一個學(xué)生也沒有招到,，垂頭喪氣的回去,，但是校長還是依然鼓勵我們繼續(xù)加油。有時候我會這樣想,，我怎么會有這么累的青春,，花樣年華的我本來可以選擇享受漫長的青春與輕狂。整個世界都是我的,。但是現(xiàn)在卻來承受身體和心里的雙重壓迫,，但是轉(zhuǎn)念一想，這個年紀更要清醒的成長,，必須要有對抗一切未知挑戰(zhàn)的勇氣,，即使挑戰(zhàn)之外，并不許諾成功,。然后整理好思緒,，迎接下一個挑戰(zhàn)。

累并快樂著的招生期過去了,。經(jīng)過了充分的迎新準備工作,，授課期開始了。我擔(dān)任六年級的班主任兼語文老師及八年級的語文和九年級的美術(shù),。相比招生期,，授課期雖然輕松但是突發(fā)狀況更多，第一天上課的時候我告訴我的學(xué)生：相信是這個世界上最美好的事情,。希望我們能彼此信任度過這個可能會最難忘的一個月,。如果我能給你力量與勇氣，快樂與感動,，堅持與夢想,，那么你是不是應(yīng)該要做點什么去紀念，這些我要陪你們走過這些日子,？這些歌,？這些時光？努力學(xué)習(xí)快樂成長,。就是你們最好的紀念,，今年的我20歲還有很多事情沒有完成,，你們想不想跟我們一起？這個夏天我們一起過,。

有時候看著孩子們那種想要上房揭瓦的勁兒,，真心覺得煩。但是畢竟是孩子,，好動是天性,，他們給了我很多的感動。會對別的老師說最喜歡郭老師的課,，還在作文里寫一些想要對我說的話。天真歲月的年齡里用最淳樸的話來表達,。下課的時候?qū)W生也會跟我們打成一片,，不同于學(xué)校的授課方式讓他們覺得很新穎，思想教育課和每周的主題也讓他們改變了自己,。當(dāng)然有很多調(diào)皮的學(xué)生不遵守紀律,，犯各種錯誤。我一直很糾結(jié)要怎么在學(xué)生心目中樹立一個老師的形象,，怕太嚴厲了他們覺得跟我有距離感又怕太親和了讓他們覺得沒有威嚴,。經(jīng)過點點滴滴的積累讓我一點點的明白該怎么去做一個好老師。第一周是開學(xué)典禮,，我也很榮幸的成為了主持人,。第三個星期的摸底測試之后，我對自己對學(xué)生有產(chǎn)生了很大的懷疑,，為什么那些簡單地知識反復(fù)的講解,，他們還是不會。后來仔細分析我發(fā)現(xiàn)我像他們這么大的時候也是這樣的,，我也討厭當(dāng)年那個不想面對考試而充滿不安的自己,，我想他們以后會漸漸地明白，與其討厭考試不如靜下心來,，就讓自己努力一回,，為了自己，為了打開自己不一樣 的命運,?？荚囘@個東西，真的會萬歲萬萬歲,，因為它大概就是競爭下唯一的公平規(guī)則吧,。

我們老師中間也發(fā)生了許多記憶深刻的事情，比如“中毒事件”,、外出游玩,、劃船摘蓮子、捉螃蟹。周末的聚餐,，一起做飯一起唱歌一起醉……

關(guān)于我們的團隊,，十二個人的小宇宙，無堅不摧,，小小的世界有大大的能量,。我們從互不認識到朝夕相處，我想對我們團隊的每個人說：“謝謝你們給我最溫暖的感情,，我把對你們的感謝藏在照片里,，我把你們送給我的這些會成為曾經(jīng)的日子往最遠的永遠延續(xù)”。我想對我的學(xué)生們說：“感謝這些日子以來你們陪我走過長長的路,，跟我一起完成許多夢想接下來就換你們各位去找自己的夢想表現(xiàn)給我看,，好不好？”

熱血青春里的一個暑假,，盛夏光年里的一段冒險,，我沒有錯過每一個切面的精彩，經(jīng)過天澤這一個月我明白了兩句話：忠于內(nèi)心,、清醒成長,。

下一個郭偉敏、一定會更好,！

感謝一路上陪伴我的你們,，珍重，再見,。

實習(xí)報告 實習(xí)報告實習(xí)目的篇三

1. 公司概況……………………………………………………...3

2. 關(guān)于安裝維護監(jiān)控中心……………………………………..10

3. 意見與建議…………………………………………………..11

4. 體會與感想…………………………………………………..13

5. 鑒定評估……………………………………………………..14

6. 附錄…………………………………………………………..15

江西省峽江電信公司是一家國營企業(yè),，國家持股51%，其他占有49%,，實習(xí)報告模板,。成立于97年，上市于20xx年12月29日,。

按照國務(wù)院體制改革的要求,，1998年9月份郵、電分營,，1998年9月16日峽江縣電信局正式掛牌成立,。1999年6月15日移動業(yè)務(wù)從電信剝離，同為通訊公司,，都是國企和上市股份公司,，電信產(chǎn)品包括：固定電話、小靈通,、寬帶,，表現(xiàn)的更為多樣化,。

江西省峽江電信公司有員工88人，其中正式員工：40人,，勞務(wù)人員：12人,，社會代辦人員：36人。對于員工的管理,，施行計效考核制度,。具體為：80%業(yè)績+10%計劃+10%評估。在市場營銷部的業(yè)績?yōu)橛嫾问?，設(shè)備維護部主要是考核其網(wǎng)絡(luò)的運行,，維修，客戶滿意等情況,。當(dāng)然職稱和學(xué)歷也會有一定的影響,。

江西省峽江電信公司總共設(shè)有一室兩部，綜合辦公室,、市場營銷部和設(shè)備維護部，其中各個部分設(shè)有分公司,。

市場經(jīng)營部內(nèi)設(shè)一個分部和三個中心,，即：政企客戶分部，家庭與個人客戶中心,、農(nóng)村客戶中心,、欠費催繳中心。

維護安裝部內(nèi)設(shè)兩個中心,，即：設(shè)備監(jiān)控維護中心,、線路工程維護中心。

1,、負責(zé)綜合辦公室全面工作,。

2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理分公司日常事務(wù),，做好綜合協(xié)調(diào)和督辦工作,，確保各項工作高效有序運行。

3,、負責(zé)組織分公司重要會議會務(wù)的準備工作,、重要文件的起草和各類公文有效辦理，保證內(nèi)部信息的時效性,。

4,、負責(zé)做好對外公關(guān)、接待管理工作,；負責(zé)車輛管理及調(diào)度,。

5,、負責(zé)來信來訪的管理、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理分公司重大和突發(fā)性事件,。

6,、做好正式員工和計劃內(nèi)勞務(wù)工的招聘、培訓(xùn),、調(diào)配,、辭退等日常管理工作。指導(dǎo)相關(guān)部門做好代辦員,、社區(qū)經(jīng)理,、臨時工的管理。

7,、組織貫徹執(zhí)行上級有關(guān)財經(jīng)政策,、法規(guī)及各項規(guī)章制度，制訂分公司內(nèi)部控制制度并監(jiān)督執(zhí)行,。

8,、組織制訂、實時監(jiān)控分析業(yè)務(wù)和管理流程,，提出改進方案,，指導(dǎo)推進分公司bpr業(yè)務(wù)流程的完善、修訂和升版.,；

9,、做好員工考勤、考評和績效考核工作,。

10,、負責(zé)各類合同法律事務(wù)的歸口管理、查閱,、談判工作,。

11、負責(zé)黨支部,、工會的日常管理工作,。

12、負責(zé)制訂企業(yè)精神文明,、思想政治工作,、企業(yè)文化建設(shè)總體規(guī)劃和年度計劃，實習(xí)報告《實習(xí)報告模板》,。

13,、組織貫徹執(zhí)行上級有關(guān)財經(jīng)政策、法規(guī)及各項規(guī)章制度,，制訂分公司內(nèi)部控制制度并監(jiān)督執(zhí)行,。負責(zé)編制各類財務(wù),、會計、統(tǒng)計報表,。

14,、組織編制年度財務(wù)預(yù)算、投資計劃和資金計劃,，并負責(zé)執(zhí)行,、考核及跟蹤管理，牽頭做好業(yè)務(wù)收入的預(yù)算工作,。并負責(zé)縣分公司資金的稽核,。

15、負責(zé)企業(yè)經(jīng)濟活動的核算工作,，有價卡的管理及購卡資金核對工作,，及時提供準確、客觀的會計信息,。

16,、負責(zé)分公司的水、電,、食堂和倉儲等管理工作,。

1、組織對電信業(yè)務(wù)市場的調(diào)查和預(yù)測,，制定整體營銷策略、方案并指導(dǎo)實施,。

2,、負責(zé)在本部設(shè)立計費稽核崗。負責(zé)在本部設(shè)立小靈通,、寬帶,、增值業(yè)務(wù)、公話業(yè)務(wù)等各類產(chǎn)品管理專崗,，負責(zé)專項產(chǎn)品的營銷指引,、產(chǎn)品策劃、經(jīng)營分析和管理工作,，并根據(jù)本分公司情況可指定本部門其他崗的人員兼職負責(zé),。

3、組織做好業(yè)務(wù)量收及經(jīng)營成本的預(yù)算工作,，下達量收計劃,，并提出考核意見。

4,、負責(zé)業(yè)務(wù)宣傳的策劃,、設(shè)計及實施工作,；

5、組織商務(wù)領(lǐng)航,、號碼百事通,、增值業(yè)務(wù)、黃頁號簿等轉(zhuǎn)型和新業(yè)務(wù)的培訓(xùn),、推廣,、跟蹤及評估工作。

6,、負責(zé)經(jīng)營資料的收集和管理,；負責(zé)定期編制月度、季度,、年度經(jīng)營分析,。

7、負責(zé)跨部門的協(xié)調(diào)及支撐工作,；負責(zé)營銷渠道的總體協(xié)調(diào)管理,，并指導(dǎo)各渠道業(yè)務(wù)經(jīng)營。

8,、做好市場,、客戶信息的匯總、反饋,，組織客戶數(shù)據(jù)的動態(tài)管理并提出考核意見,。

9、負責(zé)經(jīng)營收入的審核和欠費管理,，負責(zé)做好經(jīng)營物質(zhì)的管理工作,。

10、負責(zé)計費稽核的管理工作,，指導(dǎo)計費稽核崗人員對電信業(yè)務(wù)話單數(shù)據(jù)采集,、核查、分揀,、出帳等的計費工作和對營業(yè)現(xiàn)金收入及全縣用戶終端,、材料、物品的稽核工作,。

11,、負責(zé)管理計費系統(tǒng)參數(shù)，及時,、準確地做好用戶數(shù)據(jù)的錄入,，對相關(guān)文檔、用戶資料進行集中管理,，并做好資料的保密工作,。對填寫不規(guī)范,、不準確的用戶資料進行收集，并提出考核意見,。

12,、加強計費數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析工作,，同時負責(zé)縣城業(yè)務(wù)發(fā)展的統(tǒng)計,。為經(jīng)營決策提供支撐。

13,、負責(zé)提供計費數(shù)據(jù)查詢及有關(guān)的內(nèi)部服務(wù)工作,。

14、負責(zé)與市分公司市場經(jīng)營部等相關(guān)部門的接口工作,。

1,、負責(zé)政企客戶分部日常工作管理。

2,、負責(zé)制訂上報政企客戶分部的量收計劃等各項經(jīng)營指標的分解,、下達方案，并提出考核意見,。

3,、負責(zé)做好政企客戶市場分析、競爭分析,、機會分析,，根據(jù)市場需求提出相應(yīng)的對策措施和新產(chǎn)品開發(fā)建議。

4,、做好政企客戶業(yè)務(wù)需求的市場預(yù)測工作,，并跟蹤執(zhí)行情況。

5,、負責(zé)做好政企客戶的客戶關(guān)系管理工作，保證資料的完整,、準確,、保密。

6,、負責(zé)指導(dǎo)客戶經(jīng)理對政企客戶欠費的催繳工作,。

7、負責(zé)對客戶經(jīng)理各項業(yè)務(wù)質(zhì)量進行檢查,，并定期對差錯和服務(wù)質(zhì)量加以總結(jié)分析,，及時找出影響各類業(yè)務(wù)發(fā)展的因素，并提出改進辦法和處理意見,。

8,、負責(zé)全縣系統(tǒng)集成,、全球眼、商務(wù)領(lǐng)航等轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展工作,，并與市公司政企客戶部做好轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)相關(guān)接口工作,。

9、負責(zé)在分部內(nèi)設(shè)置黨政軍,、金融保險行業(yè)組,，并在分部內(nèi)設(shè)有專業(yè)市場（包括店面）、賓館,、校園和工業(yè)園區(qū)的營銷專崗,，根據(jù)業(yè)務(wù)量指定專人負責(zé)或一人兼多崗，負責(zé)與市公司政企客戶部對口專業(yè)營銷中心聯(lián)系,，積極開展相關(guān)市場的針對性營銷工作,。此外,可根據(jù)自身情況在分部內(nèi)將某個重點行業(yè)的營銷專崗改設(shè)為政企客戶分部下屬的一個營銷中心。

1,、負責(zé)營業(yè)班,、社區(qū)營銷的管理和考核工作。

2,、負責(zé)配合公司對營業(yè)員,、社區(qū)營銷經(jīng)理的聘用管理。

3,、組織制定相關(guān)制度,、規(guī)定、業(yè)務(wù)管理辦法和流程,。

4,、組織本客戶群市場調(diào)查，匯總市場信息,，分析客戶需求,，做好市場預(yù)測，并負責(zé)制定和上報本客戶群營銷,、宣傳方案,，并組織實施。

5,、負責(zé)本客戶群各項量收計劃和成本的預(yù)算和分解工作,，并提出考核意見。

6,、負責(zé)本客戶群經(jīng)營及客戶資料的收集,、管理和反饋；并按上級部門不定期編制經(jīng)營分析。

7,、負責(zé)定期做好欠費的統(tǒng)計,、分析工作，并及時組織催繳,。

8,、負責(zé)對營業(yè)班和社區(qū)營銷經(jīng)理質(zhì)量檢查、員工現(xiàn)場輔導(dǎo),、協(xié)助員工處理疑難業(yè)務(wù)和服務(wù)問題,，并將質(zhì)檢中發(fā)現(xiàn)的問題提出改進意見。負責(zé)組織每周的質(zhì)量分析會和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。

9,、負責(zé)分部的安全生產(chǎn)管理、安全生產(chǎn)教育并做好工作記錄,。

10,、負責(zé)與市分公司家庭與個人客戶部等相關(guān)部門的接口工作。

11,、負責(zé)所有終端（公用電話）設(shè)備的檢查,、維修或送修，保證設(shè)備完好率,。

12,、負責(zé)10000號虛擬座席的本地落實。

1,、全面負責(zé)農(nóng)村自辦點,、代辦點（含信息服務(wù)點）的日常管理工作。

2,、負責(zé)制訂上報農(nóng)村自辦點,、代辦點的量收計劃等各項經(jīng)營指標的分解、下達方案,，并提出考核意見,。

3,、加強農(nóng)村經(jīng)營工作的指導(dǎo),，定期對自辦和代辦人員開展培訓(xùn)工作,。

4,、組織制定農(nóng)村自辦點和代辦點相關(guān)制度和規(guī)定,，和與現(xiàn)有業(yè)務(wù)和新增業(yè)務(wù)相對應(yīng)的管理辦法和業(yè)務(wù)流程,。

5,、負責(zé)制定并上報農(nóng)村市場營銷方案、宣傳方案,，并組織實施,。

6、組織市場調(diào)查,，匯總市場信息,，對客戶需求進行分析，提出對應(yīng)的措施和建議,，做好市場預(yù)測工作。

7、負責(zé)對農(nóng)村自辦點、代辦點各項業(yè)務(wù)質(zhì)量進行檢查，并定期對差錯和服務(wù)質(zhì)量加以總結(jié)分析,，及時找出影響各類業(yè)務(wù)發(fā)展的因素,，并提出改進辦法和處理意見,。

8,、負責(zé)農(nóng)村委代辦管理和代辦員的聘用管理,。

9,、負責(zé)對自辦員和代辦員的安全生產(chǎn)管理,、安全生產(chǎn)教育并做好工作記錄,。

10,、負責(zé)對自辦點、代辦點資金（包括話費買斷資金,、終端資金和營收款）的一級稽核,。

11、負責(zé)規(guī)范自辦點,、代辦點業(yè)務(wù)資料的管理工作,。

12、負責(zé)農(nóng)村自辦點,、代辦點的工商執(zhí)照的辦理,、變更、年檢等相關(guān)事宜,。

1,、負責(zé)分公司用戶欠費的統(tǒng)計、分析工作,。

2,、牽頭負責(zé)三個月以上欠費的催

實習(xí)報告 實習(xí)報告實習(xí)目的篇四

1.標題 : 如xx公司實習(xí)報告

2.撰寫人，姓名

起訖日期 : 年月日

將整個賣習(xí)過程的內(nèi)容摘要說明,，可以條列方式輔助,。例如 : 將實習(xí)工作做摘要說明后，再以條列方式輔助,，1．工安衛(wèi)工作內(nèi)容認識及執(zhí)行 2．制程流程認識及安衛(wèi)工作執(zhí)行,，檢點檢查內(nèi)容及執(zhí)行 3．自護制度認識及執(zhí)行 ‥…‥等。(以上為范例,，實際報告應(yīng)較完整,，不僅限于范例所述)

詳細說明實習(xí)單位的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

1. 詳細說明實習(xí)工作內(nèi)容,，若在不同之業(yè)務(wù)部門,，則分別說明之,。若涉及制程安全衛(wèi)生事宜，應(yīng)針對制程做說明,。與三,、之實習(xí)工作綜合概要應(yīng)配合，不能短少,。

2. 所執(zhí)行工安衛(wèi)相關(guān)工作的法源依據(jù),，如勞工健康管理系依據(jù) : 1．勞工安全衛(wèi)生法第人入條 ; 2．勞工健康保護規(guī)則第xx條 ; ……等。(以上為范例,，實際報告應(yīng)較完整,，不僅限于范例所述)

3. 若實習(xí)單位允許，應(yīng)將實習(xí)者實際執(zhí)行之安衛(wèi)工作之成果書面記錄,，窗體等附在本節(jié)中,。如曾經(jīng)規(guī)劃某作業(yè)場所的安衛(wèi)工作守則，則應(yīng)將該守則列為實習(xí)者的工作內(nèi)容及成果中,。

1. 說明本次實習(xí)的收獲,，以及學(xué)識上、生活上,、人際關(guān)系上‥…‥等各方面的需加強事項檢討,。

2. 對學(xué)弟妹的建議，以為日后實習(xí)的準備,。

3. 對下一次辦理實習(xí)之改進意見等,。

實習(xí)報告 實習(xí)報告實習(xí)目的篇五

我沒有別人那么偉大的抱負，沒有別人那么無私的精神,，我只是單純的想,，在我即將畢業(yè)之前做一件有意義的事，做一件值得回憶的事,。一次偶然的機會,，一次和同學(xué)的閑聊中，聽說了天澤這個教育機構(gòu),。我決定了和同學(xué)一塊來天澤鍛煉一下自己,。因為不知從何時起，我有了做一名老師的想法,，所以我就想借這次機會來鍛煉一下自己,。我自知自身有很多缺點，各方面的能力有待提高,，（天澤的口號是共同學(xué)習(xí),、共同改變。）所以我希望在這四十天里，讓自己各方面都有所改變,。一方面,，也是為了讓我們在畢業(yè)之前能積累一點經(jīng)驗，為畢業(yè)以后的征戰(zhàn)打下堅實的基礎(chǔ),，為了能讓自己在社會上有一個立足點,。

老師，多么神圣的字眼,，老師,，多么偉大的職業(yè)。當(dāng)我們呱呱墜地時,，我們有了第一位啟蒙老師——媽媽,。當(dāng)我們進入校門時，我們真正的認識了老師,，是她教會了我們知識,，教會了我們做人的道理。老師,，在我們的青春歲月里一直影響著我們，引導(dǎo)著我們,、,、、,、,、、老師在我們的生活中根深蒂固,。所以,，不知從何而起，我有了作為一名教師的想法,。為這個想法奮斗著,、努力著。天澤給了我這個機會,，給了我鍛煉自己,，施展才能的舞臺，我相信我能在這個舞臺上鍛煉自己,，發(fā)展自己,。所以，天澤我來了,。

六月二十五號,，我們早早的起床，收拾行囊,，踏上了新的征程——天澤培訓(xùn)蘆廟分校陽光幼兒園,。雖然這一天特別的熱,，但我們的心情仍然很激動，一點也沒有被天氣影響,。大家都說車是離別的代表,，但我卻不這樣認為，因為這一輛車載著我們共同的夢,，載著我們這一群可愛又可憐的孩子,。帶著對這份工作的熱情，我們來到了陌生的地方,，但我一點也不感到陌生,，因為這里面有很多我熟悉的人。來到了陽光幼兒園,，我們放下行囊,，開始了忙碌的打掃工作。掃地,、刷床,、掃房子、,、,、、,、,、每個人都在忙碌著，但大家看上去都是那么和藹,，那么親切,，匆匆忙忙的打掃完后。我們都換上了天澤的標志——那一抹鮮紅,。紅是活力,、激情的象征。它象征著我們的精神,，象征著我們將旗開得勝,。

開始了，開始了,、,、、,、,、、我們也都整理好了一切來面對這未知的困難和挫折。第一天的宣傳,，雖然我們都盡力了,，都做了最大的努力，但我們還是沒有突破0的記錄,。我們每個人都在努力著,，我們沒有想到會是這樣的結(jié)果，我們每個人都很沮喪,。招生的過程是我們每個人都沒有想到的,，竟然要挨家挨戶的敲門去宣傳，這對于我們這些還沒走出校門的大學(xué)生是多么大的一次挑戰(zhàn)??！當(dāng)我們試著第一次敲開大門，我們成功了,。我們詳細的為家長介紹我們補習(xí)班的情況,。

有了第一次，第二次就不再那么困難了,，我們變得越來越嫻熟了,，我們一家一戶的去敲門，一遍一遍的為家長講述著,。一遍一遍的重復(fù)著同樣的話語,，說話說得我們都想吐。一次又一次的面對家長和學(xué)生微笑,，整個面部表情都僵化了,。有的家長還會說我們是騙子,，當(dāng)我們聽到這種話時,，我們是多么的生氣，多么的沮喪,，但我們不能放棄,，我們會繼續(xù)面帶微笑，去敲開下一家的門,，繼續(xù)講解,，繼續(xù)發(fā)出下一張宣傳頁，盡最大的努力去爭取每一個希望,。

有時實在太累了,，我就告訴自己，再堅持一下,，10天很快就會過去的,。堅持吧！風(fēng)雨之后總會有彩虹的。招生期最大的困難就是要應(yīng)對陰雨連綿的天氣,，每天風(fēng)雨無阻,、披星戴月的繼續(xù)下鄉(xiāng)招生。由于交通工具和雨具不充分,，我們每個人的衣服都沒有干過,，白天被雨水打濕，晚上用風(fēng)扇吹干,，第二天穿上繼續(xù)去奮斗,。由于下雨的原因，很多老師身上都出現(xiàn)了濕疹,，很多老師都感冒了,，但他們也沒有退宿，還是繼續(xù)風(fēng)雨無阻的繼續(xù)下鄉(xiāng)招生,。

招生期最有趣的就屬早上和晚上了,，每天早上，我們都會風(fēng)雨無阻在那條長街上跑操,，響亮的口號和歌聲驚醒了沉睡的`人們,。我們的歌聲和那紅色的身影成了這條長街上最熟悉的身影。每天晚上,，我們?nèi)宄扇旱恼猩鷼w來,，累得連話都不想說，我們聚在一起吃飯,，講述著每個人遇到的各種問題和一切有趣的人和事,。招生期雖然很累，但它使我們的團隊更加團結(jié),，讓我們的友誼更加深厚,，每個人相親相愛，共同面對所有的困難,，共同分擔(dān)所有的快樂,。雖然很辛苦，但我們順利的完成了總校給我們的任務(wù),，一百六十八名學(xué)生是我們努力的結(jié)果,，是我們奮斗的見證，是我們所有人的共同努力,，是對我們付出的肯定,。

累并快樂的招生期過去了，我們迎來了授課期,，這將是另一個大的挑戰(zhàn),。我擔(dān)任了三四年級的班主任和美術(shù)課以及一二年級的數(shù)學(xué)和五年級的數(shù)學(xué),。授課期看起來比較輕松，實際上一點也不像我們所想的那樣輕松,，每天要上課,、備課，還要負責(zé)學(xué)生的吃住問題,。這些看似簡單的事,，實際上會有很多突發(fā)狀況，特別是我們的學(xué)生,，由于是三四年級的小學(xué)生,，比較頑皮、好動,，每天都有很多學(xué)生來找老師打小報告,，老師，誰誰打誰誰了,，誰誰哭了,、、,、,、、,、面對這幫活潑好動的小孩子,，有時既生氣又想笑。我們班的學(xué)生會送每位老師一幅畫,，會和老師打打鬧鬧,，看到他們活躍的身影，所有的不愉快都煙消云散了,。

再者就是我們的生活問題,，開學(xué)了，住宿成了我們的大問題,，因為我們總共就有兩間宿舍,，男老師一間,，女老師一間,，學(xué)生來了，我們要把宿舍讓給他們,，男老師都睡在教室了,，女老師的住處成了問題。此時,，學(xué)生做了一件特別讓我們感動的事,，她們說老師我們橫著睡,，擠一擠咱們都能睡下了，當(dāng)我們聽到這句話時,，我們心里特別高興,，特別欣慰。我們六個老師睡兩張床,，還有兩個女老師要睡教室,，每天拿著被褥跑來跑去。還有吃飯問題,，我們每天就吃水煮土豆,、冬瓜，每天都是饃菜湯,。幸運的是我們還有湯,。（聽說有個校區(qū)連湯都沒有）

在授課期間，發(fā)生了一件特別狗血的事,，那就是植物中毒事件,，通過這件事，讓我感受到總校以及我們團隊對我的關(guān)心,，非常感謝他們對我的幫助,，楊老師、阮老師,、郝老師以及我們校長,，晚上陪我打點滴到深夜，特別是我們校長和姜炳輝姜校長,，他們?yōu)榱舜_保我的身體狀況,，陪我去縣里做檢查。由于我的身體素質(zhì)不好,，對吃飯比較挑剔,，他們會為了照顧我,，單獨給我做飯,。我非常感謝他們，我覺得自己非常幸運的來到了這個團隊,，它讓我認識了一群新朋友,。

一個月的酸甜苦辣,，一個月的辛勤付出，一個月的點點滴滴,，都讓我記憶深刻,。在這一個月中，我們經(jīng)歷了很多,，我們哭過,、笑過,，一個月的磨練，讓我們長大了許多,。在這一個月中,，我們經(jīng)歷了很多很多，我們學(xué)會了很多很多,，很多話語已經(jīng)無法用言語表達,，只能留在記憶的最深處。

后記：我怕我沒有機會

跟你說一聲再見

因為也許就再也見不到你

明天我要離開熟悉的地方和你

要分離我眼淚就掉下去

我會牢牢記住你的臉

我會珍惜你給的思念

這些日子在我心中永遠都不會抹去

我不能答應(yīng)你

我是否會回來

不回頭

不回頭的走下去

蓮山

實習(xí)報告 實習(xí)報告實習(xí)目的篇六

從20xx年6月25日-8月25日,，我在神州詩書畫報社進行了為期兩個月的實習(xí),，對于一個從未接觸過紙媒的人來說，這份工作是有一定挑戰(zhàn)性的,。在實習(xí)期間,，我學(xué)習(xí)到了很多在校園里學(xué)不到的知識，增加了不少閱歷,，將在學(xué)校學(xué)到的理論知識很好地與實踐相結(jié)合,。同時，也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足之處,，這些難得的收獲使我受益匪淺也必將對自己以后的實踐和工作有很大的幫助,。因此，我很感謝學(xué)院安排這次實習(xí),，感謝報社眾多老師給我們的辛勤指導(dǎo)和熱情幫助?，F(xiàn)在，我把自己的實習(xí)情況簡單的總結(jié)一下,。

選擇《xx畫報》作為實習(xí)單位緣于學(xué)校校友會的介紹,，《xx畫報》是經(jīng)國家新聞出版總署批準、面向國內(nèi)外公開發(fā)行的全國唯一一份集詩書畫于一體的書畫類專業(yè)周報,。神州詩書畫報以“弘揚中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，促進社會主義文化事業(yè)大繁榮、大發(fā)展”為立足點,，以遵循“權(quán)威,、高端、精品,、創(chuàng)新”為辦報宗旨,，不斷發(fā)現(xiàn)和推出具有投資潛力和學(xué)術(shù)價值的書畫藝術(shù)家。

后來的經(jīng)歷證明我選擇本報實習(xí)是正確的選擇,，本報的老師對我和我們一起實習(xí)的同學(xué)都很關(guān)心,，及時給我們答疑解惑,，讓我們在短時間內(nèi)有了很大的進步,。同時也盡量讓我們不至于浪費寶貴的時間,，每天都有事可做。本報的記者不多,，所以每個人的任務(wù)就比較大,，每天都很辛苦，剛來報社的第一天我就感覺到了他們都是那么的敬業(yè),，那么的熱愛這份工作,，對于我們這些實習(xí)生也是當(dāng)做朋友一般，經(jīng)常跟我溝通交流,，指導(dǎo)我們的方方面面,，在工作和生活方面都給予我們很大的幫助。

在報社正式上班的第一天剛好是周一,，報社每周一都開例會,，總結(jié)上周工作的同時制定新一周的工作計劃和實施方案，我們剛到的這些實習(xí)生就一一做了自我介紹,，之后主編皆我們的學(xué)姐就給我們發(fā)了十期報紙,，先讓我們學(xué)習(xí)本報報紙的基本布局，閱讀相關(guān)的書畫類文章,，通過一段時間的學(xué)習(xí),，我覺得自己的鑒賞力和閱讀能力都有很大的提高，同時也對紙媒有了更加深入的認識,。

接下來,，我們有幸參加了本報社舉辦的第一次大型的活動“神州好丹青”，這次活動旨在發(fā)掘一批功底深厚,、技藝精湛,、潛心創(chuàng)新的實力型國畫家。我們?nèi)虆⑴c了該活動,。

1,、搜集整理全國各地美協(xié)、畫院以及與藝術(shù)密切相關(guān)的各種資料;

2,、向美協(xié),、畫院、畫廊郵寄附有我們“神州好丹青”活動招募啟事的本報周刊以做宣傳;我們一共發(fā)了登有啟示的五期周刊;

3,、寫信封,，在兩周時間內(nèi)，我們一共寫了將近五千份信封,，并且在寫信封的時候還要核對郵寄地址是否準確無誤;

4,、之后我們的任務(wù)就是裝期刊、粘信封,、去郵局寄送整理好的信件;

5,、我們還通過短信平臺來宣傳我們的活動,，由記者部搜集整理國家畫院的通信錄，之后我們對其發(fā)送“神州好丹青”的招募啟事,。

在這個過程中,，我們的工作量還是很大的，雖然做的事情有點瑣碎,，但是卻需要很大的耐心和毅力,，雖然每天做的工作比較簡單，但我卻覺得很充實,、很快樂,，同時也磨礪了我的意志和耐心，我覺得這些品質(zhì)是以后工作所必不可少的,，是以后工作所必須具備的,。

1、將附有征稿啟事的信件以及短信發(fā)送出去之后,，就有一部分有意向的參加本活動畫家打電話來咨詢,，我們的任務(wù)就是接聽電話，解決來電咨詢的問題,，而且周六,、周天我們也加班幫忙接電話;

2、整理來稿人員的信息,，并將其電腦存檔,、信封記錄、文件柜保存;3,、國家畫院的招募啟事發(fā)出去之后,，我們還將各位畫家的聯(lián)系方式這一寶貴的資源進行整理、存檔;

1,、去郵局辦理大型業(yè)務(wù);

2,、報社還辦了“鄉(xiāng)村美術(shù)教育計劃”，是一個給甘肅各地以及四川瀘州中小學(xué)免費發(fā)送本報社報紙的活動,，在這個活動中,，我的工作是搜集整理四川以及甘肅各中小學(xué)的地址以及聯(lián)系方式;

3、給每期的畫家打包郵寄每一期的報紙,。

在這次實習(xí)中,，我學(xué)到了很多在理論課上學(xué)不到的東西，包括理論在實踐方面的運用,。這來兩個月的實習(xí)對于我來說真的很難忘,。

做就要爭取做到體現(xiàn)自己程度的最好。在本報的實習(xí)中，雖然干的工作技術(shù)含量不大,，但是卻需要百倍的耐心和毅力,，對自己要有嚴格的自律自求，要嚴于律己,，通過踏實的工作,，盡可能做好每一件事,，同時積極向別人學(xué)習(xí),，逐步提高自己各方面的水平。

通過這段時間的實習(xí),，我第一次切身體會到工作的辛苦和勞累,。感覺干什么工作都不容易。對于新聞媒體這一行業(yè)來說,，得具備絕對開闊的視野以及豐富的知識面,，因此，通過這段時間的學(xué)習(xí),，我覺得自己在很多方面還是很欠缺的,，因此更加激勵自己在今后的學(xué)習(xí)和工作中更加地踏實、努力,。

在實習(xí)中,，應(yīng)該把自己定位為一個學(xué)生，自己什么都不熟悉,，都要積極向其他記者,、編輯學(xué)習(xí)，雖然他們或者沒有上過大學(xué),，或者沒有較為專業(yè)的理論知識,。但作為出入茅廬的實習(xí)生，他們的敬業(yè),，他們的工作熱情,，他們的積極作為，都值得自己去學(xué)習(xí),。

對于一個自己陌生的環(huán)境,，一邊自己要主動去靠自己的力量去熟悉，另一邊也要通過熟知的人去了解,。他們都給自己提供了這樣一個條件,。作為實習(xí)生，在做新聞時,，一定要把自己當(dāng)成一個正式的工作人員,，像他們那樣尊師各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，嚴于律己,，端正自己的態(tài)度,，爭取多學(xué)、多看,。

在報社工作需要廣泛接觸社會的方方面面,，這就需要自己的知識應(yīng)該有更大的接觸面，需要對相關(guān)方面知識的全面了解直至熟悉,。這就需要自己在以后的學(xué)習(xí)中多讀,，多想，多學(xué),，為將來投身做更職業(yè)的事情打好堅實的基礎(chǔ),。