確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案,。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決,，避免盲目行動和無效努力,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

白酒活動促銷方案篇一

每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕,。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路,。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn),，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內(nèi)容,。

賣場銷售的計劃性很強,，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置）,，堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū),、收銀臺堆頭等四個位置,。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣,，也同時讓廠家提供各種費用的支持,。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保到春節(jié),，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面,，但只適于實力比較雄厚的廠家,。

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。

這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利，,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的,。

白酒活動促銷方案篇二

適逢白酒淡季,，如何促銷?本站為你提供四篇白酒促銷方案，希望你喜歡,。更多白酒促銷活動方案請關(guān)注本站。

活動目的：

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕,、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響,，元旦旅游、結(jié)婚,、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品,、假日特賣、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活,，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念。

總體方案：

1,、活動形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20年1月1日至3日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式,。

2) 在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3) 活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔,。

2,、 媒體推廣：

1) 制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2) 播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場 ,。

3) 網(wǎng)絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎),。

4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳,。

3、 dm宣傳

1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2) dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

4,、 氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品,，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、 在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動,。

2,、 凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3,、 凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與2005年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

4,、 獎項設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1p 空調(diào)一臺) 三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品,。

眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,，在這個時候,，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!

沒錯,，淡季促銷銷量提升并不大,，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季,，消費者對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”,，于是在這個時候，利用好的促銷方式,、好的促銷品,，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升,。

那么，用什么贈品來吸引消費者的眼球呢?我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征,、功能和品牌的屬性,、內(nèi)涵等多方面進行斟酌，找出與產(chǎn)品本身,、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈,。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣,，才能夠使贈品贈的有效,，贈的有“理”?；接篂樯衿?，創(chuàng)造獨特的贈品魅力。

作為白酒的推薦贈品,，我司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點：

一,、產(chǎn)品知名度高。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名,，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,，我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上,，并且聘請范冰冰作為形象代言人,，贈禮贈名牌，消費者自然感覺物超所值!

二,、產(chǎn)品兼負實用性和收藏性,。

指甲鉗、鑰匙扣,、多功能小刀,、軍刀、開瓶器,、餐具,、美甲套裝、手電筒,，這些產(chǎn)品體積小,，實用性強，且設(shè)計精致,，富有藝術(shù)感,，消費者對于這些贈品往往愛不釋手。

三,、廣告載體大,。

廠家當然不希望贈品“白送”出去,，除了促進消費者購買外還要帶來一些廣告收益，我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo,、增/改包裝,，利用產(chǎn)品的常用性，強化廣告效果,。讓消費者在日常生活中不知不覺將酒的廠家,、品牌、甚至味道銘記于心,，進而促進下次購買,。

四、價格,、款式的多種選擇性,。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我司產(chǎn)品款式繁多,，價格有低,、中、高三段,，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應的贈品,。

宏觀環(huán)境

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為"世界之最",。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化,。婚喪嫁娶,、佳節(jié)喜慶,、友人小聚、拜訪親友,，都要以酒為敬,，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r,，酒文化也在人們的看念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性,。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義,。

微觀環(huán)境

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時,，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此，注意品牌經(jīng)營的同時,，擁有一個實際而個性的銷售主張,，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。

機會分析

xx白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略

一,、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點,。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作,，所以先做銷量,，再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量,，薄利多銷,，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營,，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場。

二,、超大型的商場,、超市、量販,、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一，配合海報,、pop,、排面或端架，場內(nèi)應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗,、表達能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場引導，誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

三、中型賣場全部上市不給予任何海報費,、pop費,、排面、端架方面的費用,，只同意其他促銷活動給予配合!當然,，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益,。

四,、成立公關(guān)小組，專門和各大商場,、超市,、量販、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理,、店長、采購人員溝通,、交流,。長期為我們上海報、pop,、排面,、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場,，一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持,。

五、孫子說：兵者,，勢也,，善作勢者勝。加強終端維護,、管理以及售后服務,，做到不斷貨、庫存適量,，陳列位置理想,，pop整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作秦洋,。

分步驟主動降價法

1,、主要思路：

a.導入期采用合理價格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動市場,。

b.明、暗返利相結(jié)合來應對沖貨,，不跟風降價，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間,。

c.分階段主動降價,，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品入入成熟期,。

2、具體運作：

a.鋪市階段：

b.第二階段：

c.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：一句話,，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場,，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展,，需要更多人了解,、認知，甚至直接產(chǎn)生行動---購買產(chǎn)品,，自然要眾多的人知道并參與這個活動,，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此,，必須要將活動通知最大面積地散播出去,，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透,。

而且,，在發(fā)布活動通告的同時，進行產(chǎn)品功能機理的宣傳,，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果,。

每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕,。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路,。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn),，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內(nèi)容,。

賣場銷售的計劃性很強,，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置),，堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū),、收銀臺堆頭等四個位置,。

各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒),，第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣,，也同時讓廠家提供各種費用的支持,。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保到春節(jié),，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面,，但只適于實力比較雄厚的廠家,。

二、導購人員的招聘和促銷品的準備

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員,。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導購人員,，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會,，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦,。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點,，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假,。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品,，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重,。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。

三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用,，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應付總部的命令而勉強作個樣子),。

這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四,、商超費用的控制

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求,，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。

白酒活動促銷方案篇三

1,、無論你是在電視,、報紙上投放廣告，店內(nèi)的海報是少不了的,，詳細情況必須得依靠這種海報加以說明,。

3、不妨在廣告里加入“低金券”,，受眾可以拿著這些“低金券”來店面購物兌換,，效果相當不錯。

現(xiàn)場互動是所有宣傳手段中最有效的一種,，它利用消費者“愛占便宜”,、“湊熱鬧”的購物心理，通過現(xiàn)場活動將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài),，使其在不知不覺中掏錢付賬,。多數(shù)女性逛街時很開心,，等回家翻看買的東西才后悔，原因就是對自己購買的東西不滿意,，而這些東西絕大多數(shù)是在活動現(xiàn)場賣的,，這就是“現(xiàn)場互動”的威力!對于店門寬敞、人流量大的商家來說,，應盡量多的采用這種方法,。就算沒人唱歌跳舞，用個音響對著人群喊幾句也不錯喲,。

月餅既是吃的那就把機會當場送給顧客吧!光靠高檔的包裝,、精致的禮盒、心動的價格是不夠的,。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費心理,，大大方方的讓他們來吃，加上業(yè)務員的熱情服務,，顧客掏錢付賬就不再是問題了,。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆。

中秋并不只屬于月餅賣家,，它屬于任何人,，你要想辦法搭上“月餅”的順風車，把產(chǎn)品賣得精光,。

1,、根據(jù)自己的實際情況，贈送禮盒,，感恩回饋,，顧客照樣會心動;

2、聯(lián)誼活動更能引起人們的關(guān)注和參與,，利用“中秋團圓”這個契機,，巧做活動，吸引顧客參與,，現(xiàn)場宣傳,。

3、中秋佳節(jié)客戶也是不可多得的機會喲,，小小一份月餅,，將會得到意想不到的收獲。引導消費,，到社區(qū),、老年活動中心等做做善事，想辦法讓媒體盯上你,。

今年的中秋與國慶兩節(jié)相隔約1周,，商家可以將兩個黃金時間聯(lián)合起來,，前后呼應，相互促進,，共同發(fā)揮作用,。

3.享受中秋、國慶雙重待遇,，即能穩(wěn)定老顧客,，又可以發(fā)展新顧客，獲得更多消費者的信認與光顧,。

有了好的點子更要有一個堅強的團隊不折不扣地去執(zhí)行方能見效,，花樣再多，點子再好,，離開了團隊的執(zhí)行,，一切都是白搭。在促銷活動的整個過程中,，一方面要配備人手,，另一方面要準備充分，讓大家全力以赴,，共同努力,，才能發(fā)揮促銷的最大效果，實現(xiàn)預期目標,。

白酒活動促銷方案篇四

背景

現(xiàn)今,，白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷,、價格營銷,、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后,，逐步向整合營銷發(fā)展,。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費相對集中,，所以白酒的節(jié)日營銷,，既是對淡季終端戰(zhàn)略的檢驗，同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點,。

xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營骨干企業(yè),，集科研、生產(chǎn),、銷售為一體的新型釀造企業(yè),，總投資1億多元，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸,，公司建成投產(chǎn)后預計年銷售收入5億元,，實現(xiàn)利潤1.5億元,，安排我縣就業(yè)300人以上，當?shù)卣却罅χС智抑匾?。我公司在領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下,，一直堅持“一個中心，兩個基本點”,，一個中心就是以品牌建設(shè)為中心,，逐步提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度,；兩個基本點,，一個就是堅持終端建設(shè)，常抓不放,，夯實市場基礎(chǔ),，另一個就是抓住節(jié)日市場機遇，強攻上量,。 不久的將來,，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉,。

一,、消費者市場調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）

3、 消費者消費開始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;

4,、 消費者過節(jié)有送禮的習慣,，當然需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二、 我公司營銷人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果

所以全體營銷人員對我公司的發(fā)展前景充滿信心,；

2,、 前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場基礎(chǔ)逐步加強,；

3,、 炎夏白酒淡季，酒店進貨的特點：批次多,、批量小,，庫存量極少；

4,、 各酒店負責人都普遍存在淡銷旺存的心理,；

現(xiàn)象；

尋找山谷泉白酒節(jié)日市場的`賣點

給產(chǎn)品找個伴侶 ,，增加附加值

任何產(chǎn)品都有他的附加利益,，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,，同時還可以得到精神享受,。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴,。尤其是促銷活動,，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開始,。

確定促銷主題：粽情端午,，品味山谷泉（粽情享佳節(jié)，品味山谷泉）

吃粽子,、賽龍舟等,，根據(jù)促銷主題本人編寫以下海報宣傳文案:

端午

一個記載時間的名詞

粽子

一個美麗的溫柔

智山

一座城市的記憶

樂水

代代不息的修水人的熱情

山谷泉

慢慢品味的享受???

促銷活動方式

1 廣告宣傳：根據(jù)促銷主題，印制銅版宣傳紙 （內(nèi)容包括海報宣傳文案 喝xxx中現(xiàn)金券 報名免費參觀xxx生產(chǎn)基地等）

設(shè)定開瓶費,，鼓勵服務員多推銷山谷泉白酒,。

和酒店舉行“點菜送酒”或“點酒送菜”活動，（暢飲xxx系列酒,，送酒店特色菜一份）,。

3 生產(chǎn)小瓶裝，舉行喝一贈一活動（喝一大瓶送一小瓶）

4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）

端午佳節(jié) 品酒 交友 會天下―xxx酒

滴滴山谷泉,，濃濃xx情―xxx酒

喝xxx,，中現(xiàn)金券

??????

5 關(guān)聯(lián)、整合促銷：與王老吉等達成協(xié)議,，顧客在飲用山谷泉時,，免費贈送王老吉飲料。 （如：暢飲xxx紀念版系列酒,，壹號贈送王老吉三瓶,，貳好二瓶，叁號三瓶…）

酒生產(chǎn)工序,，增加消費者對我公司生產(chǎn)白酒的了解及認可,，增加品牌知名度,。

7 政府公關(guān)：努力爭取政府的支持,，成為政府的指定接待用酒。

8人海戰(zhàn)術(shù)：重點酒店提供促銷員,，擴大品牌在目標受眾人群中的影響力,，改善銷售業(yè)績，提升市場份額和占有率,。

折優(yōu)惠,，爭取引得媒體關(guān)注報道，擴大影響力,。

10精美禮品贈送：直接返還現(xiàn)金,，或贈送消費者打火機,、雨傘、茶杯等,。

白酒活動促銷方案篇五

網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率,、提升產(chǎn)品展示率、進而增進產(chǎn)品銷售量的重要保障,，也是開展市場促銷活動的重要前提之一,。

1、市場調(diào)查：

1.4調(diào)研市場渠道有：特殊渠道,、商超,、餐飲、名煙名酒店,、窗口渠道;

1.5費用調(diào)查：目標市場的終端進場費,、促銷費等;

1.6其它：當?shù)厥袌鰝€性化的情況(特別是最省費用且有效的方案)。

2,、在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上,，各地市場根據(jù)提交的《市場調(diào)查報告》的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標,，并分解到季度及月度,，以此作為各市場人員的工作任務和考核指標。

在開始進行網(wǎng)建工作時,，各市場要根據(jù)當?shù)厥袌龅木W(wǎng)建指標填制時間推進表,，并嚴格按照推進表的時間分階段完成。

3,、網(wǎng)建方法：

3.1針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡資源,，有選擇性地推進。

218：主攻餐飲,、商超a類店;

216：主攻餐飲,、商超a、b類店,，大型批發(fā)公司,。

3.2針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡資源(如充分利用當?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責人去介紹等)進行網(wǎng)建工作,。

3.3針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1,、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。

3.4目標任務要根據(jù)市場的實際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂,。

4,、網(wǎng)建步驟：

4.4建立營銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率,，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷積極性,。

5、價格策略：對不同的通路渠道,，設(shè)定不同的價格,，要求各市場嚴格執(zhí)行公司的價格體系。

6,、城市經(jīng)理應協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊伍,，主要負責特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊、企事業(yè)單位等的團體購買),。

網(wǎng)點與渠道建設(shè)的目標是在最短的時間內(nèi),，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標餐飲渠道,、商超渠道,、批發(fā)渠道、零售渠道,、特供渠道,。

對經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做：

1)提供細致周到的管理和售后服務;

2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務,，提供系統(tǒng)的營銷培訓;

3)提供終端管理解決方案和助銷;

4)提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式;

5)推廣個性化服務;

6)階段性強大的促銷支持;

7)完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫;

8)推廣密集分銷,，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端;

9)快速的渠道反饋和反應。

白酒活動促銷方案篇六

中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日,，一直受到全社會的關(guān)注,，雖然此時并非消費的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期,。這段時間,，如果開展切實可行的促銷活動，對于提高產(chǎn)品品牌知名度,，提高市場占有率是非常重要的時間窗口,。

基于此，我們提出此促銷方案,。

1,、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策；

2,、營銷網(wǎng)絡促銷活動的配合程度,；

3、產(chǎn)品終端鋪貨情況,；

4、促銷活動支持力度；

5,、促銷活動組織能力,。

（一）促銷主題

1、健康的渴望白酒

2,、舉杯邀明月難忘

（二）促銷主題說明

1,、健康的渴望，白酒：

此主題目的是強調(diào)白酒的保健功能,，同時突出x品牌,，可以作為促銷活動輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時使用,。

2,、舉杯邀明月，難忘：

此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月,，巧借古詩營造一種文化氛圍,，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷,，以“難忘“巧妙結(jié)尾,，發(fā)人深思，便于流傳,。

（三）促銷方式

社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買,、食雜店進行買二贈一促銷。

（四）促銷時間

本次促銷時間為中秋節(jié)前后一個星期,，即20xx年9月28日-10月7日,。