為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決,，避免盲目行動和無效努力。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。
白酒促銷活動方案篇一
（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,，驚動四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場,。
（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。
（三）中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段,；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方,；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。
酒,，在中國千百年來興衰不一。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念。
（一）消費者購買酒類的地點,，正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,，購買地也有所差別。
（二）競爭對手分析
xx的主要競爭對手是xx,、xx,、xx,、xx,、xx,、xx系列品牌。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可,，知名度較高，因而取得了很好的市場份額,。
（三）消費心理研究,。
根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望、購買動機,、購買行為,、消費行為,、滿足評價”七個階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣、購買欲望,，激發(fā)起購買動機。
1,、消費者購買動機
（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣）
（2）會客,、待客飲用
（3）送禮
（4）喜慶事飲用需要
（5）節(jié)假日購買飲用,。
（6）開心時、煩惱時飲用
2,、消費者性格分析
（1）炫耀心：地位、財富,、名譽,、愛情方面,，都希望勝人一籌,。
（2）平常心：認定的一種品牌一般不會改變,。
（3）比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。
3,、消費習慣
（1）生活習慣（比較固定）
（2）廣告影響
（3）聽說
4、消費者分類
（1）大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費群。
（2）中檔價位流行型
（3）禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費者不太固定,。
消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格,、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。
5,、消費者與品牌的關(guān)系
“xx”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性,，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組,，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,，“xx”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風,，吹過便靜,。
（一）公司的優(yōu)勢
1、xx酒廠釀造白酒有x多年,，經(jīng)驗豐富,。
2、擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。
3、巨大的空白市場,，廣闊的利潤空間
（二）公司的劣勢
1xx酒廠的創(chuàng)新意識薄弱,。
2,、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。
3、銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場,。
4、缺乏市場影響力,。
（三）機遇
1、政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期,。因此,，白酒企業(yè)應該抓住機遇,，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展,。所有中國釀酒人應該攜起手來,，共同給力中國白酒,，我們也會獲得更好的回報。
2,、作為中國釀酒人中的一員，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，無論是產(chǎn)量,、銷售收入,，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高。
（四）威脅
1,、中國白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感,。
2、競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。
3、白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,，面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,，高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個性化,、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認定,，有待于創(chuàng)新和提升。
（一）目標市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的高，中,，低市場,。
（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。
（三）產(chǎn)品線：1,、宴會喜慶系列,，2、禮品盒系列,，3,、享受生活系列,；
（四）產(chǎn)品定價：宴會喜慶系列x元一瓶；禮品盒系列x元一瓶,；享受生活系列x元瓶；
（五）分銷渠道：
1,、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持,。
2,、公司制定不同時間的市場營銷計劃,。負責媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標,。
3,、公司提供無風險訂貨機制,，在一定期限客戶可以自由退貨。
（六）銷售隊伍的建設(shè)：
1,、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標,。
2、購貨量要求,，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,，可適當給予信用額度,、信用期限支持。
（七）售后服務(wù)：1,、如有質(zhì)量問題，得到公司證實,，一律包退換。
（八）廣告：
3,、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象,、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播,，更有利于吸引消費者。大量的海報,、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象,。
4,、采用此媒體組合原因為：
（1）利用強勢媒體電視,，效果比較直接。
（2）報紙類的廣告有利于具體說明“xx”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費者。
（3）擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度,。
（九）促銷：
1,、春節(jié)活動促銷方案
（1）推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視,。
（2）設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎,。引導消費者了解“華容道”酒,，強化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。
（3）禮品包裝強調(diào)文化品位,，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高,，文化品位高,，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品,。
2,、公益活動贊助
為體現(xiàn)文化,、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款x萬元,，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發(fā)布會,，頌揚企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）,。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神,，從而達到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的,。
1,、20xx年x月xx號—xx月x號：開始寫策劃方案,。人員的確定,，方案的實施,。
2,、20xx年xx月xx號—xx月xx號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作,。
3,、20xx年xx月xx號—xx月xx號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。
4,、20xx年xx月xx號—xx月xx號：開始實施廣告投入市場,，宣傳。
1,、銷售經(jīng)理：負責各地業(yè)務(wù)員派遣,。策劃銷售方案,。
2,、廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。
3,、總經(jīng)理,；與廣告公司的洽談,。
場地：三個廣場做促銷活動。
通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標,，驚動四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場,。
白酒促銷活動方案篇二
背景
現(xiàn)今,，白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷,、價格營銷、概念營銷,、“賄賂”營銷等幾個階段后,，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯,，尤其是節(jié)日期間的消費相對集中,，所以白酒的節(jié)日營銷,，既是對淡季終端戰(zhàn)略的檢驗,，同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點,。
xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營骨干企業(yè),，集科研、生產(chǎn),、銷售為一體的新型釀造企業(yè)，總投資1億多元,，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸,，公司建成投產(chǎn)后預計年銷售收入5億元,，實現(xiàn)利潤1.5億元,，安排我縣就業(yè)300人以上,，當?shù)卣却罅χС智抑匾?。我公司在領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下，一直堅持“一個中心,，兩個基本點”,，一個中心就是以品牌建設(shè)為中心,，逐步提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度,；兩個基本點，一個就是堅持終端建設(shè),，常抓不放，夯實市場基礎(chǔ),，另一個就是抓住節(jié)日市場機遇,，強攻上量,。 不久的將來，山谷泉品牌將深入人心,，家喻戶曉。
值20xx年端午節(jié)的到來,，我們應緊跟市場動態(tài),，創(chuàng)新營銷，力爭取得一個好的成績,，如何制定適合本縣城的營銷戰(zhàn)略,，達到最理想的銷售目的，本人從入職以來一直到現(xiàn)在,，本著從實際出發(fā)的原則，一直在市場上細心調(diào)查,，結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗,，對市場有一定的了解，同時對收集的信息進行整理和分析后,，得出以下結(jié)論：
一、消費者市場調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）
1,、 消費者消費逐步理性化,，當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2,、 消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;
3,、 消費者消費開始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;
4,、 消費者過節(jié)有送禮的習慣,，當然需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
二、 我公司營銷人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果
1,、 由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，領(lǐng)導英明決策,，
所以全體營銷人員對我公司的發(fā)展前景充滿信心,；
2,、 前期全縣城各店鋪的鋪貨,，市場基礎(chǔ)逐步加強,；
3、 炎夏白酒淡季,，酒店進貨的特點：批次多,、批量小，庫存量極少,；
4、 各酒店負責人都普遍存在淡銷旺存的心理,；
5,、 部分酒店（如柴米油鹽）酒水價格采取與市場超市價相同制度,，減少顧客自帶酒水
現(xiàn)象；
尋找山谷泉白酒節(jié)日市場的`賣點
給產(chǎn)品找個伴侶 ,，增加附加值
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時,，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,，同時還可以得到精神享受。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開始,。
確定促銷主題：粽情端午,，品味山谷泉（粽情享佳節(jié),，品味山谷泉）
農(nóng)歷五月初五端午節(jié),，傳統(tǒng)佳節(jié)，我國漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié),，這一天必不可少的活動有
吃粽子,、賽龍舟等，根據(jù)促銷主題本人編寫以下海報宣傳文案:
端午
一個記載時間的名詞
粽子
一個美麗的溫柔
智山
一座城市的記憶
樂水
代代不息的修水人的熱情
山谷泉
慢慢品味的享受???
促銷活動方式
1 廣告宣傳：根據(jù)促銷主題,，印制銅版宣傳紙 （內(nèi)容包括海報宣傳文案 喝xxx中現(xiàn)金券 報名免費參觀xxx生產(chǎn)基地等）
設(shè)定開瓶費，鼓勵服務(wù)員多推銷山谷泉白酒,。
和酒店舉行“點菜送酒”或“點酒送菜”活動，（暢飲xxx系列酒,，送酒店特色菜一份）,。
3 生產(chǎn)小瓶裝，舉行喝一贈一活動（喝一大瓶送一小瓶）
4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）
端午佳節(jié) 品酒 交友 會天下―xxx酒
滴滴山谷泉,，濃濃xx情―xxx酒
喝xxx，中現(xiàn)金券
??????
5 關(guān)聯(lián),、整合促銷：與王老吉等達成協(xié)議,，顧客在飲用山谷泉時,，免費贈送王老吉飲料,。 （如：暢飲xxx紀念版系列酒,，壹號贈送王老吉三瓶,，貳好二瓶,，叁號三瓶…）
6 體驗式促銷：要求各酒店老板負責人及消費代表到本公司生產(chǎn)基地實地考察、觀察白
酒生產(chǎn)工序,，增加消費者對我公司生產(chǎn)白酒的了解及認可，增加品牌知名度,。
7 政府公關(guān)：努力爭取政府的支持，成為政府的指定接待用酒,。
8人海戰(zhàn)術(shù)：重點酒店提供促銷員，擴大品牌在目標受眾人群中的影響力,，改善銷售業(yè)績，提升市場份額和占有率,。
9 與大型商超聯(lián)誼搞活動,，如品山谷泉酒贈送超市購物（粽子）券，可享受抵現(xiàn)金或打
折優(yōu)惠,，爭取引得媒體關(guān)注報道，擴大影響力,。
10精美禮品贈送：直接返還現(xiàn)金,，或贈送消費者打火機,、雨傘、茶杯等,。
白酒促銷活動方案篇三
在淡季里白酒消費減少，但并不意味著就沒有人喝酒就沒有人消費,，白酒照樣有人喝，只是喝酒的人與往常而言相對較少,。
如今,，在各大、中,、小城市的酒店里大都裝有空調(diào)，酒店里一年四季都是春天,，白酒的這個酒店終端消費受氣候的影響并不太明顯,，于是乎眾多白酒廠家為了穩(wěn)定和拓展既得的市場份額紛紛展開“陣地保衛(wèi)戰(zhàn)”：在北京,，酒鬼酒、瀏陽河等大搞促銷活動;在四川,，江口醇進行大規(guī)模購酒贈酒的贈送活動，買特制500毫升四十件贈三件,，買鴻福500毫升五件送一件;在湖北,，稻花香集團也不甘寂寞,，以宜昌市場為重點，進行“彩車巡游”和在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅,、彩旗等活動,。
在淡季，白酒企業(yè)的營銷人員比較清閑,，集中起來統(tǒng)一培訓，給他們充充電洗x腦,，有利于整理和開闊思路,，把理論與實踐結(jié)合起來,，更好地服務(wù)于營銷工作,。
江蘇雙溝集團在六月份把一百名營銷骨干分子集中到南京進行封閉式強化訓練,，爾后，在七月份又請來揚州大學商學院的教授,、專家,、學者到集團總部給營銷人員講授合同法、現(xiàn)代營銷等方面的知識;安徽古井集團也于六月份對全體營銷人員進行了培訓,。
在淡季,，可以抽出充足的人員、充足的時間進行廣泛,、深入、細致的調(diào)研,，能夠更好地了解市場，了解自己的長處,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，同時也可以了解同業(yè)競爭對手的動態(tài),，做到知己知彼。
在“非典”時期取得階段性勝利后,，江蘇雙溝集團立馬派駐大量的營銷人員到各地各自的市場充當信息員,，每個業(yè)務(wù)員都帶著一份詳盡的調(diào)查表到市場進行調(diào)查,，出差回來匯總調(diào)查表，然后交有關(guān)部門進行統(tǒng)計,、整理、分析研究,，形成調(diào)研報告，以供高層領(lǐng)導決策之用,。調(diào)查工作已成為雙溝集團業(yè)務(wù)員的主要考核指標之一。
銷售淡季,，正是白酒廠家新品開發(fā)的大好時機，也是推出新品鋪貨上市的佳時候,，新品鋪貨上市的順利完成能為銷售旺季的到來做好了充分的準備工作,。江蘇雙溝集團于六月二十六日在六朝古都南京召開新產(chǎn)品推薦會和新聞發(fā)布會,，隆重推出“東方寶典”,、“大雅之堂”、“雙贏”、“雙溝醉猿”等新產(chǎn)品新品牌,。
白酒企業(yè)在淡季進行招商活動，有利于搶奪市場介入的戰(zhàn)機,，贏得市場主動權(quán),，經(jīng)過精心的策劃,，科學的組織,，嚴密的管理，規(guī)范化的市場運作,，為旺季銷售打好堅實的基礎(chǔ),。
劍南春集團的“金劍南”在甘肅的市,、縣市場招商,，與此同時，劍南春集團的另一個品牌“團團圓圓”緊鑼旗布在全國全面展開聲勢浩大的招商;五糧液集團的“六和春”,，江蘇雙溝集團的“牡丹紅”，四川故宮酒業(yè)也在進行轟轟烈烈的招商活動,。
各種形式的聯(lián)誼會，不但能增進廠家和代理商的溝通和了解,，而且能獲得更廣泛的市場信息。江蘇雙溝集團于六月底七月初召開了“客戶座談會”,，會上雙溝集團高層領(lǐng)導與廣大代理商開誠布公，坦誠相待,，使廣大代理商敞開心扉,，暢所欲言，為雙溝集團的發(fā)展出謀劃策;同時期雙溝集團還組織廣大代理商去“新,、馬,、泰”游玩，使廠家與代理商的感情得到升華,。還有江西的四特酒廠也于今年淡季之際，舉行廠商聯(lián)誼,，共同牽手游三峽勇搏激流的活動。
往來賬是一件令白酒廠家頭痛的事情,，淡季里，有部分酒廠舉行“清欠活動周”,、“清欠活動月”等活動,，清查核對往來賬，開展清欠工作,，加速資金回籠,。 以上七種營銷活動是白酒企業(yè)在銷售淡季采用的主要招數(shù),，但愿廣大白酒企業(yè)在經(jīng)過夏季的種種營銷招數(shù)為旺季做好充分的鋪墊后，有一個“熱“的收獲,，銷售的熱浪不斷涌現(xiàn),。
白酒促銷活動方案篇四
中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場,，旺季做銷量，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場,，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
：推動**酒旺季銷售
中秋節(jié)期間
1,、活動主題：月圓家圓酒團圓,。
此次中秋佳節(jié)，月圓,、家圓之際,，更應當酒團圓，當酒團圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時。
2,、活動方法
凡是在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應的獎品,。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列：指定影樓友情系列套餐
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3,、活動宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點,，廣為張貼海報,；
二是充分利用電視,、展板廣告,，公交車移動廣告。
此次促銷活動,，中獎額不高，但中獎率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中,，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個好的基礎(chǔ),。
白酒促銷活動方案篇五
中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場,，旺季做銷量，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場,，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。
1、活動主題：月圓家圓酒團圓,。
此次中秋佳節(jié)，月圓,、家圓之際，更應當酒團圓,，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時,。
2、活動方法：
凡是在活動時間內(nèi)消費本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列：指定影樓友情系列套餐
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3,、活動宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點,，廣為張貼海報。
二是充分利用電視,、展板廣告，公交車移動廣告,。
此次促銷活動，中獎額不高,，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的'氣氛中,，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個好的基礎(chǔ)。
白酒促銷活動方案篇六
公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策 略,、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷 售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。
1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌,。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,，跟進產(chǎn)品,，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。
4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1,、 確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店,、商超、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月 的鋪市后,，強化和篩選客戶，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度；對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò)。
1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡,。3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。
（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。
1,、 制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價,、商超價、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。
2、銷售產(chǎn)品進行的 有機組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。
4,、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的 予以減少或者取消,。
（二）銷售策劃方案營銷費用的管理；
1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用,、電話 費用等。
2,、車輛費用、辦公費用,、庫房費用。
3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。
4,、易拉 寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用,。
5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟,；
1、計直銷操作辦法（一品一策）,；
2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進行短期培訓，安排具體崗位,；
3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢。
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。
白酒促銷活動方案篇七
針對高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品),、中檔產(chǎn)品(零售價格30--199元/瓶的`產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)進行買酒贈酒或者贈送其他禮物,，每個等級促銷活動不同，“買一贈一”,、“買一贈三”、“買酒送月餅”等活動,，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望,，促使消費者采取購買行動,，提升銷售量,。
二、賣場促銷
一提到中秋節(jié)促銷活動,，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷,，是的,，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列,，忙得不亦樂乎,，搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大,，因此又被稱作是節(jié)日酒,，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一,，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解,，開展買贈的促銷活動,，以促使消費者采取購買行動。
三,、堆頭包裝
堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明,，要具有視覺沖擊力,。堆頭包裝既要美也要方便，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀,，保證顧客可以從三四個方向同時取貨,。包裝贈品應該最少拿出一個，打開包裝,，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部,，使顧客一目了然。在堆頭上進行瓶型陳列,，能提高視覺沖擊力,，增加消費者的購買欲望。
白酒促銷活動方案篇八
z的廣告公司招標的初步工作現(xiàn)已完成,，廣告公司的確定對于z營銷策略的實施,、項目形象的順利推廣有極其重要的作用,，現(xiàn)希望公司能在3月7日前最后確定z的廣告公司，以便日后工作的進行,。如未能及時確定廣告公司,，將會影響日后廣告的投放計劃的實施和公司品牌的推廣。工作進度計劃如下：
工作名稱工期開始時間完成時間
1,、廣告公司確定
2、廣告公司熟悉z項目和籌備
3,、vi設(shè)計
初案
修正
二次修正
確定
為了盡早樹立z項目良好的形象和完善z項目的整體管理,，更好地為以后z的銷售打下堅實的基礎(chǔ)，希望公司盡快確定物管公司,。因為物業(yè)管理公司進場需要一段籌備時間,，具體工作進度計劃如下：
工作名稱工期開始時間完成時間
1、物管公司確定
接洽
確定
2,、物管公司籌備
3,、物管公司正式進場
z新地產(chǎn)預售證的'申請未能按原定日期進行，原因在于業(yè)務(wù)拓展部進行預售證的申請必須以項目部進行戶型的測繪作為前提,。未能及時獲得預售證,，將會影響z項目進行廣告宣傳和銷售籌備策劃工作，導致日后的其它工作計劃受阻,。希望公司能協(xié)調(diào)項目部和業(yè)務(wù)拓展部協(xié)調(diào),，于3月下旬完成戶型測繪和預售許可證。
項目的現(xiàn)場樓身缺乏包裝和工地圍墻表面殘舊,，為了樹立好新地產(chǎn)品牌和z項目形象,；使目標客戶多渠道了解z的項目。工作進度計劃如下：
1)現(xiàn)場樓身
宣傳內(nèi)容：項目名稱和電話號碼
材料："z新地產(chǎn)"白色塑料網(wǎng),，燈網(wǎng)8.5米x7.5米共5個字共319平方米,，燈管材料：采用金剪刀牌彩虹管,，每個字圍三層管,、一個字260米，五個字共1300米,。字的顏色為紅,、黃、藍,、任選一種，材料加厚防火pvc,，每個字8米x7米,，五個字共280平方米,。電話號碼共8個數(shù)字，燈網(wǎng)4.5米x4.5字,，共8個字,，共162平方,，彩虹管每個數(shù)字圍120米共8個數(shù)字，共960米,。每個數(shù)字4米x4米含電線為4平方圓標準線,、電纜為慶豐牌，穩(wěn)壓器及定時開關(guān)為佛山照明廠出品,。
費用：約6萬元
完成時間：3月20日
2)工地圍墻：
整改位置：l4區(qū)東西兩面+l4區(qū)北向32幢以西+l8區(qū)東西兩面
長度與面積：700米x2.2米=1548m2
宣傳內(nèi)容：
公司品牌
項目名稱,、電話、形象定位,。
費用：620元
1)拔高項目形象與知名度公關(guān)活動
主題：國際影星尋找廣告女主角活動
目的：
炒作
樹立項目品牌與提升項目形象,。
迅速提高項目知名度。
擴大項目宣傳面,。
奠定項目地位,。
拍攝廣告片。
費用：約700萬(含拍攝費用)
宣傳區(qū)域：大中華區(qū)
時間安排：
3月7日--3月10日：聯(lián)絡(luò)廣告公司
3月11日--3月18日：確定廣告公司并簽定合同
3月18日--3月22日：形成操作方案
3月25日--3月25日：新聞發(fā)布會
3月25日--4月20日：活動執(zhí)行
4月25日--4月26日：活動結(jié)束
4月28日--4月30日：拍攝
5月1日--5月3日：完成剪接配音
5月7日--6月1日：廣告片投放
活動操作：
邀請港臺記者召開新聞發(fā)布會,，國際影星面向大中華區(qū)尋找z新地產(chǎn)廣告女主角,。
安排各方媒體全程追蹤采訪報道活動最新動態(tài)。
選定女主角后拍攝各種用于平面設(shè)計的正片和電視廣告片,。
廣告拍攝：
計劃由中標單位全面統(tǒng)籌本次活動，包含廣告片的拍攝,，
2)學術(shù)研討會,。
主題：香港巴馬丹拿廣州推介會。
時間：3月下旬14：30--18：00
地點：zl13區(qū)銷售中心三樓
出席人物：
新世界--項目總監(jiān)湯洪先生
巴馬丹拿--首席設(shè)計師,、設(shè)計總監(jiān)
邀請單位--各房產(chǎn)公司業(yè)內(nèi)高層人士,、瀚華公司、規(guī)劃局,、珠江新城
指揮部,、華工設(shè)計院。
記者--廣州日報,、南方都市報,、羊城晚報、廣州電視臺,、南方樓市
樓市快車,。
總?cè)藬?shù)不超過50人
操作形式：主辦單位--巴馬丹拿公司
協(xié)辦單位--新地產(chǎn)中國地產(chǎn)廣州項目管理中心
宣傳重點：z新地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計介紹
會議議程：
1)p&t公司背景介紹,。
2)p&t經(jīng)典設(shè)計介紹。
3)p&t以z新地產(chǎn)案例介紹,。
4)p&t接受邀請嘉賓關(guān)于z規(guī)劃設(shè)計提問及研討,。
5)p&t20xx年中國發(fā)展計劃。
6)p&t接受媒介記者采訪,。
7)晚宴前安排記者采訪邀請到場規(guī)劃局,、設(shè)計院等專業(yè)人士及z項目負責人。
8)晚宴,。
活動操作：
1)以p&t公司作為本次活動的主導單位,，從第三者的口中側(cè)面帶出z項目，避免"黃婆賣瓜"現(xiàn)象,。
2)在整個推介過程中會有50%時間對z項目作出重點的介紹,。
3)在媒介記者繕稿方面也會將宣傳的重點從p&t公司介紹過渡到z項目。
活動費用：
現(xiàn)場包裝--5000元
晚宴--10000元
記者稿費--15位x300元=4500元
紀念品--60份x200元=120xx元
禮儀小姐--2名x150元=300元
請柬印制--20xx元
白酒促銷活動方案篇九
一,、活動目的：
本次活動讓所有賓客感受一種快樂的氛圍,，在活動中炫出最出位的自我，產(chǎn)生最驚粟視覺效果吸引顧客,。
1讓賓客感受到本次活動熱鬧，恐怖場面,。
2.本次活動要有非常好玩，好看的新奇性,。
3.以恐怖，鬼怪為基調(diào),。
4.起到一個后續(xù)宣傳的作用。
5.在所有賓客面前建立良好的口碑,。
二、活動內(nèi)容：
三,、場地布景：
把門會所工作人員裝扮成中國的僵尸和外國吸血鬼、國外ds穿上怪異的服裝,，加上夸張的化妝成為恐怖之夜中最恐怖的群體,，場內(nèi)可把假南瓜里面插上蠟燭,，制成怪異可笑的南瓜燈，準備面具,、黑袍、骷髏等道具,，更加顯示出本次活動的氛圍.場子布置在門廳擺放一些本次活動，后續(xù)活動的宣傳易拉寶海報,，讓賓客在走進門的時候就能感受到本次活動的主題.內(nèi)容.吸引賓客眼球.
四、舞臺演出：
本次活動的重點在于舞臺演出這一方面,，用另類的策劃方法表現(xiàn)恐怖之夜..
燈光音響：燈光師編排好適合本次活動的燈光效果.調(diào)試好的音響效果
音樂：由藝員自己提供積極配合
新奇性主要從：
藝員的服飾上體現(xiàn),，穿著奇異服飾.夸張的造型吸引賓客眼球,，提升賓客的心情。從舞臺演出當中去體現(xiàn)整個演出的不同風格運用到酒吧,，讓賓客感受不一樣的酒吧活動。選擇一個好的主題,，進行宣傳吸引賓客眼球，提升觀賞欲望,。
觀賞性：
1.從場地布景上去感受國外鬼節(jié)的恐怖、驚粟的場面,，給賓客留下深刻的印象,。
2.活動當天會聚集大量的人氣，可能會出現(xiàn)人潮的景象,。
3.舞臺藝員、嘉賓的演出,，有很好的觀賞性,。
4.設(shè)計制作好精美的宣傳易拉寶，選好主題吸引賓客眼球,。
5.舞臺的燈光都是非常好的觀賞亮點,。
做好了這幾點，口碑，后續(xù)宣傳,，規(guī)模設(shè)施都能體現(xiàn)出來
實現(xiàn)經(jīng)濟效益：
針對本次活動可以添加以下幾種促銷方式,，大幅度提升營業(yè)額：
特設(shè)酒水套餐：
a,、芝華士套餐：300元可獲得芝華士套餐1套、500元可獲得芝華士套餐2套
五,、資源配合：
歌手結(jié)合本次活動精心挑選歌曲進行演唱,。
ds編排本次活動的舞蹈
mc為本次活動口頭宣傳,，活動的介紹，后續(xù)活動口頭宣傳
dj為本次活動挑選音樂
嘉賓：配合本次活動主題挑選人選拿出適合的節(jié)目
六,、活動宣傳時間,，種類：
易拉寶海報
場內(nèi)工作人員的口頭宣傳(活動籌備至活動結(jié)束)
dm宣傳頁
七,、活動人員及布置：
1、嘉賓：700元/天
2,、場內(nèi)布置：假南瓜：大10個、小20個(圓型)石膏骷髏10具
3,、面具及古怪小掛件：工作人員,、演出人員的人數(shù)來制定(__可以購買)
4,、服裝：因考慮服裝數(shù)量多、故建議去當?shù)丶堅曜鲆恍┓b,、及紙扎黑白無常
5,、dm,、易拉寶：dm提前10天制作好每天沿街發(fā)放
易拉寶和寫真提前5天在店內(nèi)擺放
費用預計：
a、嘉賓：700元/天
b,、假南瓜,、面具,、小掛件500元
c,、服裝及假人：500元
d,、dm、易拉寶：5000份dm易拉寶1張,、寫真20張
共計：3000元
白酒促銷活動方案篇十
白酒淡季，要不要做促銷?是一個頗耐人尋味的話題,。做促銷吧，怕是“肉包子打狗——有去無回”,，不做促銷吧,，又怕失去市場機會，導致抓瞎,。但在實際的市場銷售當中，面對淡季,，其實很多酒企選擇了等，等旺季的到來;選擇了靠,，靠市場自然銷售;選擇了要，要客戶自己“擺弄”市場,，這都是消極的表現(xiàn)。 其實,，換一個思維的角度,，淡季恰恰是做促銷的好時候,，為什么這樣說呢? 首先,，淡季雖然總體銷量小了，但做促銷的廠家也少了,，在別人“冬眠”的時候，你能主動出擊,，你就會獲得占取主動以及攻擊別人、搶占競爭對手份額的機會,，你就更能吸引消費者的眼球。比如,，賒店酒曾經(jīng)在淡季時，推出一個帶瓶蓋獎的促銷運動,，雖然創(chuàng)新性也不大,，僅僅是“再來一瓶”(小瓶裝),，但市場反響卻很不錯，終端拉動效果也非常明顯,，還是那句老話，投入了,，往往就會回報,，而不投入，就不會有回報,。這在淡季亦是如此,。
季做市場，旺季求銷量,。旺季,，其實是銷貨的時候，只有淡季,，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場的好時候,。由于是產(chǎn)品銷售淡季,，不僅廠家較為安閑,，而且經(jīng)銷商,、分銷商,、終端商一般也較為安閑,，這個時候,，廠家可以集中人財物,，利用不太忙的間隙,，扎扎實實做好終端鋪貨,、產(chǎn)品擺設(shè)與生動化、免費試飲,、促銷,、客情等工作，為旺季到來提升銷量打基礎(chǔ),。保健酒領(lǐng)先品牌湖北勁酒,，在操作市場時,，經(jīng)常在夏季淡季時，主動營銷,，通過掃街式鋪貨、做好終端產(chǎn)品擺設(shè),、在酒店做好宣傳和免費品嘗等，悄然出擊,，等旺季來臨,，競爭對手創(chuàng)造并想進行狙擊時,，勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，從而很順利地就分得了市場一杯羹,。
淡季塑造和提升品牌形象。旺季時,，打廣告、做促銷,，進行各種終端宣傳，打造品牌的手段精彩紛呈,，這個時候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象,，但由于各個廠家都在做，而很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中,。但淡季時,，各種手段和方法就要減少許多，因此,，在這個時候，可以通過電視,、電臺、報紙,、車身廣告、墻體廣告等各類助銷物料,、終端擺設(shè)與活化、體驗營銷等,，可以全方位、低成本地提升品牌形象,。
除此之外,，淡季還便于推廣新產(chǎn)品,，調(diào)劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，歷練營銷團隊等,，正是因為淡季銷售有如此多的優(yōu)點，因此,，淡季不但不能“坐以待幣”，而且還必定要主動“出手”,，通過設(shè)計合理的促銷情勢,，來拉動終端的銷售,，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡。
那么,，淡季如何做促銷呢?
淡季促銷的方向：
第一，可以舉辦訂貨會,。淡季舉辦訂貨會,，看似逆勢又逆市的舉動,，但又卻是聰慧的舉動，通過訂貨會,，不僅可以實現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換,，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策,、新營銷模式這些信息,，從而便于經(jīng)銷商商抱團,，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場,。
但需要注意的是，淡季召開訂貨會,，制定促銷政策時必定要謹慎,，要少返利多嘉獎,，返利是吃大鍋飯，過多的返利,，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的偏向,，最終導致價格倒掛。而嘉獎呢,，只對在淡季市場，鋪貨,、擺設(shè),、終端推薦,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進行嘉獎,，從而激發(fā)大家的傾銷熱情，而又不至于損壞市場秩序。
第一,、箱(盒)內(nèi)設(shè)獎。產(chǎn)品要想銷的出去,，我們首先要做的，就是要進步開箱率,，如何進步呢，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎就可以實現(xiàn),。比如，仰紹酒送“金佛”運動,，宋河五星酒盒內(nèi)放美元運動,，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精巧打火機、香煙等,，通過設(shè)計這些獎項，引發(fā)了終端及其顧客對于產(chǎn)品的憧憬與盼望,，這頗有點類似買彩票，明明知道中500萬的幾率不大,，但很多人還是愿意嘗試，畢竟,，如果萬一中了呢?這其實是給人一種理想和盼望,，而人總是生活在理想與盼望中的,。
第二、瓶蓋設(shè)獎,。瓶蓋設(shè)獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創(chuàng)新性不足,，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包含其他快速消費品,，很多都是借助這種方法來掀起顧客的購置熱情的，雖然瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多,，但由于中獎幾率大，口碑效應流傳快,，因此，仍然受到廣大消費者,，包含終端商的追捧，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎,，終端和消費者的胃口就會被吊起，終端客戶及營銷員,，尤其是終端店員,，就多了一個推薦的“口實”或者籌碼,，更便于市場吸收。
第三,、服務(wù)員嘉獎,。對于酒類渠道來說，一般分為現(xiàn)飲渠道,，比如,，酒店、大排擋,、飯店等各種餐飲場合,，另外就是非現(xiàn)飲渠道，包含傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場,、商店,、商超等，而對于酒類產(chǎn)品而言,，現(xiàn)飲渠道的銷量會更大些。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點推廣自己的產(chǎn)品呢?這里有一個方法,，就是嘉獎服務(wù)員，因為她們是終端產(chǎn)品的推介者，很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”,，以及能否在這個酒店賣的好，往往控制在她們的手里,，她們重點推薦了，你的產(chǎn)品的售賣機會就會增多,，相反,，如果他們不推薦,，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識”了，雖然也擺上了酒店,、飯店的柜臺,，但就是不動銷,。
因此，作為廠商可以通過明里或者暗里設(shè)計同一酒店服務(wù)員開展銷售比賽,，或者憑瓶蓋,、酒盒給予必定的現(xiàn)金嘉獎的情勢,，借此激發(fā)她們的傾銷熱情,，畢竟，這些很多來自農(nóng)村的打工妹等,，收入不高，通過這種方法,，無形中給了他們一個增長自己收入的機會，她們往往較為賣力,。
最后，淡季促銷,，在促銷的情勢上,，我們還要注意一點,，那就是要重視硬終端建設(shè)，同時,，更要做好軟終端,。什么是硬終端，就是在售賣場合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷物料,，比如,，展現(xiàn)柜、貨架,、pop,、易拉寶、條幅,、臺卡,、鏡框畫等,，這些硬終端做好了，就可以形成必定的聲勢,，刺激消費者的視覺效應，引起他們更多的關(guān)注,，同時，更要做好軟終端建設(shè),，什么是軟終端，就是廠商的終端服務(wù),、客情,，這是廠商的“軟實力”,，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力。
當然,，在設(shè)計促銷過程中,，作為品牌運營商,，如果能夠采用聯(lián)合營銷,，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈品的方法，就可以實現(xiàn)低成本促銷,，并且,，還具有互相提升品牌知曉率的效果,，但需要注意的是，采用聯(lián)合營銷的廠家,，必定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符,，切忌一流的品牌,，找三流的產(chǎn)品做促銷，這樣無疑會拉低自己產(chǎn)品的檔次,，而起不到應有的效果,，相反，還有可能會造成傷害,。 總之,，淡季是做促銷的好機會，作為廠商,，必定要轉(zhuǎn)變固有的思維模式,，要堅固建立“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”這一理念,，通過不按慣例出牌,，通過策劃合適市場的促銷運動，品牌運營商必定能夠做到淡季不淡,，從而脫穎而出,，把市場做強做大,。
白酒促銷活動方案篇十一
二、活動地點：x辦事處
三,、活動目的：
最近就釣魚島事件日本一直在挑釁中國,，在經(jīng)歷香港保釣人士成功登島并插上中國國旗時大大的打擊了日本的囂張氣焰,，同時也代表了中國13億人民對待中國領(lǐng)土的捍衛(wèi)之情和赤誠的愛過之心。釣魚島作為中國的固有領(lǐng)土,，現(xiàn)在卻不斷的被日本無恥的國有化,。為迎合當下這種愛國狂潮，和國人達成心靈共鳴,，所以我們可以借助這個比較熱門事件在雙節(jié)期間推出,，在最短時間迅速擴大公司的知名度、美譽度,，以此增加消費者對我們產(chǎn)品認知度和忠誠度。
四,、活動主題：喝酒,，贏中國釣魚島
五,、活動內(nèi)容：
在我們地誠敬酒包裝外設(shè)有圖樣為釣魚島板塊形狀式的刮刮獎卡片，中獎率定位70%左右,。具體獎品設(shè)置如下：
一等獎：圖為一輪圓月照耀下的中國地圖魚釣魚島地圖合一畫面，獎金為290元,，意為我們的愛國之情長長久久,。
二等獎：圖為一輪圓月與中國地圖的畫面,。獎金為115元,，意為十一國慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子,。
三等獎：圖為一輪圓月與釣魚島版圖的畫面,，獎金為66元，意為我們件會順利把日本趕出釣魚島,，捍衛(wèi)中國主權(quán),。
四等獎：圖為一輪圓月的畫面,。獎品為一面五星紅旗,。
累計獎：集齊8張一等獎卡片或15張三等獎卡片便可兌換“中國臺灣7日游”大獎,。
渠道政策
1,、在批市實行“壓貨送夢想”的政策,，具體政策如下：
兩件,、兩件為一組,，或地奇10件、天奇5件為一組贈送htc手機一部（原價1600元,，現(xiàn)價值899元）。如果壓貨超過3組以上包括3組,，再追送小鴨洗衣機一臺,。同時針對我們的終端客戶在中秋節(jié)時貼心的送上禮盒月餅，增強客情關(guān)系的維護,。
2、酒店婚宴政策,，具體情況如下：
我們的與本酒店婚宴套餐進行捆綁,，實行打折優(yōu)惠來降低我們酒品的價格,，但降價又不直接反映在我們產(chǎn)品本身,，而是整體在其套餐上進行體現(xiàn)。例如：a類988元套餐+地誠敬（2瓶按照批市價格計算）*0.88=1524*0.88=1341.22 我品地誠敬實際折扣為5.7折，所以基本核算力度為買一贈一。
六,、活動宣傳計劃：
1,、選定100家核心名煙名酒店進行堆箱展示,，根據(jù)店內(nèi)實際情況為準,，合理擺放堆箱,。并根據(jù)堆箱實際情況給予堆箱一定的陳列費用。
2,、在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場,，例如萬達,、維多利進行文藝演出,，集中展示鄂爾多斯酒。
3,、利用時下比較風靡的團購進行宣傳，我們可以在美團網(wǎng),、拉手網(wǎng)與參加團購的酒店進行合作,，聯(lián)合推出鄂爾多斯敬酒。
4,、布置酒店終端氛圍,，懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠，餐桌上擺放我們的內(nèi)刊,。
5,、通過報刊雜志和短信形式和訂餐時酒店吧臺的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體。
6,、為更好的維護客情關(guān)系,，針對名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅,。
七,、活動流程及工作人員安排：
八、活動費用
九,、活動注意事項
1,、嚴禁婚宴宴用酒低價出售，否則取消團購獎勵,，并嚴肅追究相關(guān)監(jiān)督,、審核人員責任。
2,、婚宴宴用酒政策,，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理,、片區(qū)經(jīng)理負責審核、監(jiān)督并簽字,，逐一備案,，詳細記錄好相關(guān)臺賬,。憑實際發(fā)生臺賬，經(jīng)市場部督導簽字后方可核銷,。
3、預約登記前,，在洽談時要考慮團體慶典用酒人的宴請檔次及酒店檔次,，深入調(diào)查,，靈活控制和安排，公司有專人調(diào)查、核實,、審批。
白酒促銷活動方案篇十二
隨著__,、__節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。__,、__旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響,，元旦旅游、結(jié)婚,、購物、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品,、假日特賣,、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個五一節(jié)的五一__酒酬賓活動和__酒—__液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“__酒,、友誼天長地久”的全新概念,。
二,、總體方案
1、活動形式：
主辦：__酒__總代理
承辦：__策劃
策劃組織：__策劃
時間：20__年x月x日至x日
地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗、有獎參與等形式,。
2)在活動期間購買不同系列__酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。
2,、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放,。
2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎),。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。(中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))
3,、dm宣傳,。
1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4,、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等),。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產(chǎn)品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。
三、五一__酒賣贈活動細則
活動時間：20__年x月x日至20__年x月x日
活動形式：買贈促銷
活動內(nèi)容：
1,、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。
2,、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。
3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶,，均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的`任意時候，購買本公司的__酒系列產(chǎn)品,，均可享受__折優(yōu)惠),，同時可參與20__年x月x日下午x：00—x：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動,。
4、獎項設(shè)置：一等獎x名(獲攝像頭手機一部)二等獎2名(獲1p空調(diào)一臺)三等獎x名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品。
白酒促銷活動方案篇十三
眾所周知,，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候,，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底,，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!
沒錯,，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季,，顧客對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”，于是在這個時候,，利用好的促銷方式,、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升,。
那么,，用什么贈品來吸引顧客的眼球呢?我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性,、內(nèi)涵等多方面進行斟酌,，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈,。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣,，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”,?；接篂樯衿妫瑒?chuàng)造獨特的贈品魅力,。
作為白酒的推薦贈品，我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點：
一,、產(chǎn)品知名度高,。
“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上,，贈禮贈名牌,，顧客自然感覺物超所值!
二,、產(chǎn)品兼負實用性和收藏性。
指甲鉗,、鑰匙扣、多功能小刀,、軍刀,、開瓶器、餐具,、美甲套裝、手電筒,，這些產(chǎn)品體積小,，實用性強,，且設(shè)計精致，富有藝術(shù)感,，顧客對于這些贈品往往愛不釋手,。
三,、廣告載體大。
廠家當然不希望贈品“白送”出去,，除了促進顧客購買外還要帶來一些廣告收益,，我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo、增/改包裝,，利用產(chǎn)品的常用性,，強化廣告效果。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家,、品牌,、甚至味道銘記于心，進而促進下次購買,。
四,、價格、款式的多種選擇性,。
從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,，我們公司產(chǎn)品款式繁多，價格有低,、中,、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應的贈品,。
