計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀,、確定行動(dòng)步驟，并在面對變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。
超市商務(wù)談判計(jì)劃書十篇一
一：談判雙方背景。
(我方(甲方)：一個(gè)要買鞋子的消費(fèi)者,。乙方：賣鞋子的商家,。)
甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買一雙鞋子，但是其困難之處就在他只能提供130塊錢買一雙鞋子,，而且是一雙籃球鞋,。要知道籃球鞋想用130塊錢買下來不是那么容易的，所以他決定要利用其談判課上學(xué)的知識(shí)來進(jìn)行一次生活化的談判,。為其能夠買的一雙籃球鞋,。
甲方：一家賣鞋子的商家，其鞋子的種類應(yīng)有竟有,，可謂商品琳瑯滿目呀,，當(dāng)然這個(gè)商家不是什么專賣店，為了提高我談判的成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發(fā)店,。
二：談判主題
甲方向乙方購買一雙籃球鞋
三：談判主要人員
主談：饒偉峰,，本次談判的全權(quán)負(fù)責(zé)人。
決策者：饒偉峰,，決定是否買鞋子的決策者,。
技術(shù)顧問：王熒熒，負(fù)責(zé)向商家說明130價(jià)位的合理性,。
四：雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：用自己之前控制的價(jià)格買到一雙合適的,，質(zhì)量好的，款式較新的籃球鞋,。
乙方的核心利益：以最高的售價(jià)出售商品,，以達(dá)到利益的最大化。
我方優(yōu)勢：賣鞋的商家千千萬,，干嘛非要選你家,。
我方劣勢：腳上沒有鞋子穿了，要盡快解決腳的溫飽問題,。
乙方優(yōu)勢：其鞋子品種多質(zhì)量好信譽(yù)高,。
乙方劣勢：競爭對手多，要盡可能的留住目標(biāo)顧客,。
五：談判目標(biāo)
1：和平談判,，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議。
報(bào)價(jià)：130 能少的話更好 就在當(dāng)日一手交錢一手拿貨
六：程序及具體策略
1：感情交流式開局策略把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式,。
2：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,，明確指出有多家商家競爭，開出120元的報(bào)價(jià),，以制造心理優(yōu)勢,，使對方處于主動(dòng)地位。
中期階段：
1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng),。
2)層層推進(jìn),，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難,，步步為營地爭取利益,。
3)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗,，我方將立即與其它的鞋子商家談判,。
最后的階段
1)最好把握底線，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略,。
2)達(dá)成協(xié)議,，并說明下次有生意一定會(huì)再來的。給對方心理上的舒適,，并說明還會(huì)帶生意來之類的好話,。
超市商務(wù)談判計(jì)劃書十篇二
會(huì)議地點(diǎn)：xxx
主方：
客方：
總經(jīng)理：
總經(jīng)理：
營銷總監(jiān)：
財(cái)務(wù)總監(jiān)：
采購部部長：
市場部部長：
技術(shù)總監(jiān)：
技術(shù)總監(jiān)：
談判具體方案
1、甲方公司分析
北京益時(shí)手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業(yè),，由于近年來中國的消費(fèi)水平不斷增高,，人們對奢侈品的需求越來越高，所以針對人們的需求,，北京益時(shí)手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進(jìn)行了市場調(diào)研,，中國部分高檔消費(fèi)稅的征收也對瑞士手表進(jìn)入中國市場加大了難度，為降低銷售風(fēng)險(xiǎn),，我們將尋求一個(gè)有良好基礎(chǔ)又有一定市場的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作,。
總部客服電話：
數(shù)碼店客服電話：
傳真：
e—mail：
總部地址：
2、乙方公司分析：
瑞士鐘表業(yè)的經(jīng)典品牌,，“勞力士”公司的前身是“w&d”公司,。由德國人汗斯·懷斯道夫與英國人戴維斯于1905年在倫頓合伙經(jīng)營,。1908年，懷斯道夫在瑞士的拉夏德芬注冊了“勞力士”商標(biāo),，“w&d”由此改為“勞力士”,。勞力士表最初的標(biāo)志為一只伸開五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細(xì)琢的,。以后才逐漸演變?yōu)榛使诘淖陨虡?biāo),，以示其在手表領(lǐng)域中的霸主地位。
20世紀(jì)20年代,，勞力士公司全力研制第一只防水手表,。1926年，勞力士的防水表正式注冊,。勞力士手表的設(shè)計(jì)風(fēng)格一直本著“莊重,，實(shí)用,，不顯浮華”受到各界人士的喜愛首任香港特別行政區(qū)行政長官董建華,，長期戴用的也是一只端莊的勞力士鋼表。
勞力士公司的網(wǎng)站在眾多鐘表公司網(wǎng)站中屬于佼佼者,，首頁音樂是一首七十年代在美國很流行的老歌,，分頁面采用潮水聲，包含在flash中,，與勞力士的商業(yè)奇跡一樣,，網(wǎng)站同樣顯示出優(yōu)秀商業(yè)經(jīng)營者的風(fēng)范。
勞力士,，以莊重,，實(shí)用，不顯浮華的風(fēng)格廣受成功人士喜愛,，美國球星奧尼爾曾一次送給隊(duì)友們24塊,，香港特首董建華腕上也是一款端莊典雅的勞力士鋼表?！靶√鹛稹辈继m妮曾為其夫購買過一塊價(jià)值65000英鎊的勞力士手表,，合人民幣約80萬元；越南末代皇帝保大戴過的勞力士金表,，在日內(nèi)瓦拍賣會(huì)上曾拍到34萬20xx瑞士法郎,，合人民幣200余萬元。格林威治型蠔式表是第一塊登上珠峰的手表,，算是該品牌的入門級產(chǎn)口,，售價(jià)39300元。
勞力士最初使用的標(biāo)志是一只五指伸開的手掌,，寓意其產(chǎn)品完全靠手工精制,，后來逐漸演變?yōu)楝F(xiàn)在人們所熟知的皇冠,，展現(xiàn)著勞力士在制表業(yè)的帝王之氣。在國際市場上,，一只普通勞力士手表的價(jià)位從1000美元到15000美元不等,。雖然價(jià)格不菲，但人們還是認(rèn)為物有所值,。這不僅由于勞力士的品質(zhì)精良,，而且因?yàn)樗哂歇?dú)特的投資價(jià)值。勞力士古董表的“抗跌”能力極強(qiáng),，20xx年在日內(nèi)瓦舉行的一次拍賣會(huì)上,，一只越南末代皇帝保大戴過的1952年款勞力士萬年歷金表，曾以34,、2萬瑞士法郎（當(dāng)時(shí)約合23,、54萬美元）天價(jià)拍出。
在20世紀(jì)的機(jī)械表時(shí)代,，勞力士一直是全球手表業(yè)的領(lǐng)頭羊。時(shí)至今日,，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得勞力士保持著手表業(yè)的翹楚地位,。目前，勞力士在全球20多個(gè)大城市設(shè)有分公司,，年產(chǎn)量達(dá)到約80萬只,，銷售額穩(wěn)居瑞士鐘表業(yè)龍頭地位。
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總部地址：瑞士
1,、貨物的價(jià)格及數(shù)量
2,、貨物的包裝
3、貨物的支付方式
4,、貨物的運(yùn)輸及保險(xiǎn)
1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：在互惠互利的基礎(chǔ)上，以適當(dāng)合理的價(jià)格完成此次交易,；
原因分析：雙方都有意建立長期合作關(guān)系,；
2、成交目標(biāo)：
報(bào)價(jià)：1,、勞力士金表潛航者型（submariner）,，防水深度超過300米。
2,、游艇名士型（yachtmaster）,，配有可旋轉(zhuǎn)外圈，方便計(jì)算時(shí)差,。
3,、格林尼治型（gmtmaster）,，其可轉(zhuǎn)動(dòng)外圈及24小時(shí)指針，不僅同時(shí)顯示兩個(gè)時(shí)區(qū)時(shí)間,，更可將時(shí)針獨(dú)立移動(dòng)至另一時(shí)區(qū),，而毋須移動(dòng)分針及秒針。
4,、宇宙計(jì)型（cosmograph）,，為一款多功能手表，能滿足工程,、運(yùn)動(dòng)及商業(yè)等多種需要,。
交貨期：1個(gè)月后，即20xx年8月25日,；
優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨,；
底線：保證我公司有20%左右的盈利空間；
（一）我方優(yōu)勢分析：
我方利益：要求對方盡多的降低價(jià)格和相關(guān)優(yōu)惠條件
我方優(yōu)勢：潛在市場廣闊,，消費(fèi)需求大
（二）,、我方劣勢分析：
我方劣勢：初次訂貨數(shù)量比較少。支付方式,。
（三）,、我方人員分析,；
總經(jīng)理：洞察力強(qiáng),，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù),，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物,。
營銷總監(jiān)：注重細(xì)節(jié)，性格開朗,，我公司的核心人物之一,，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。
采購部部長：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),，有較強(qiáng)的邏輯分析能力,，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。
心思細(xì)膩,，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序,，有利于雙方合同的規(guī)范簽署
技術(shù)總監(jiān)：綜合能力強(qiáng)，性格外向,，處事冷靜,，公關(guān)能力強(qiáng)。
（四）,、客方優(yōu)勢分析：
客方利益：客方是手表生產(chǎn)商,，要求盡早付款,，力求建立雙方長期合作關(guān)系；
客方優(yōu)勢：其公司擁有大量的客戶資源,，產(chǎn)品質(zhì)量高,，具有世界影響力，競爭力極強(qiáng),。
（五）,、客方劣勢分析：
客方劣勢：受金融危機(jī)影響，手表銷售業(yè)績一般,，在中國市場份額一直很小,。
（六）、客方人員分析：
總經(jīng)理：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng),，思維嚴(yán)密,，親和力強(qiáng)，頭腦靈活,，是一位合格的將才,。
財(cái)務(wù)總監(jiān)：熟悉汽車行業(yè)，市場經(jīng)驗(yàn)豐富,，看問題善于抓住本質(zhì)
市場部部長：性格友好,，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜,。
辦事果斷干練,，言辭犀利，雷厲風(fēng)行,，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格,，遇事不冷靜。
技術(shù)總監(jiān)：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀,，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh,，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一,。
附：手表公司對瑞士手表出口市場的調(diào)研報(bào)告
目錄
一,、摘要
二、背景介紹
三,、調(diào)查采取的步驟和方法
四,、調(diào)研情況介紹
五、調(diào)研分析,，結(jié)論及建議
六,、說明
七、調(diào)研報(bào)告附錄
一,、摘要
通過對中國手表市場規(guī)模及特色的調(diào)查進(jìn)一步了解了手表流行的趨勢,，并進(jìn)一步探討應(yīng)當(dāng)采取怎樣的市場營銷組合進(jìn)入目前市場,。
二、背景介紹
北京益時(shí)手表公司是一家以銷售高檔手表為主的企業(yè),，由于近年來中國的消費(fèi)水平的增高,，人們對手表的價(jià)值及檔次的要求越來越高，所以針對人們的需求,，北京益時(shí)手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進(jìn)行了市場調(diào)研,，中國部分高檔消費(fèi)稅的征收也對瑞士手表進(jìn)入中國市場加大了難度，為求可以使降低銷售風(fēng)險(xiǎn),，我們將尋求一個(gè)有良好基礎(chǔ)又有一定市場的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作,。
三、調(diào)查采取的步驟和方法
調(diào)查的具體實(shí)施步驟如下：
1,、對瑞士國內(nèi)的手表市場進(jìn)行實(shí)地考察,，評估手表的市場需求量及其種類和價(jià)格
2、在國際市場上對瑞士手表的市場進(jìn)行考察,，評估瑞士手表在國際市場的影響力：
（1）在互聯(lián)網(wǎng)上搜取最新子信息
（2）找去各類書籍及報(bào)紙
采用方法：實(shí)地考察相結(jié)合的調(diào)研方法
四,、調(diào)研情況介紹
1、市場規(guī)模及特色
（1）隨著生活水平的提高,，人們對手表的需求已不僅限于平時(shí)即時(shí)的需求,，而是集計(jì)時(shí)，多功能,，時(shí)尚,，價(jià)值，身份于一體,。近幾年,，中國的手表年銷量達(dá)到5500萬至66000萬只水平,，不過,，中國目前平均每年每百人購買5只手表的消費(fèi)水平較發(fā)達(dá)國家平均每百人年消費(fèi)23只或較一般發(fā)展中國家每百人年消費(fèi)12只得水平相距甚遠(yuǎn)，因此應(yīng)當(dāng)還有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
（2）中國的手表市場可劃分為中高及低檔,，而中高檔手表多為進(jìn)口品牌,，隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費(fèi)者寧愿花一些錢購買防震,，防水等性能較好的中高檔手表,，因此，近年進(jìn)口表如【梅花】【天梭】【英納格】等銷售呈現(xiàn)上升趨勢,。其次款式新穎,，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格適中的國內(nèi)著名品牌【飛亞達(dá)】【羅西尼】等都深受消費(fèi)者歡迎,。
2,、流行趨勢
（1）目前來說,，不同地區(qū)所流行的手表各有不同，東北地區(qū)的流行【雷達(dá)】及【米茄】,，南方則流行【帝駝】及【勞力士】,，中部則流行【天梭】及【浪琴】，在售價(jià)方面,，一些高達(dá)10萬至30萬元的【勞力士】都有其市場,。
（2）至于款式方面，機(jī)械蓋表日益收到重視,。由于消費(fèi)者認(rèn)為是硬表雖然方便,，但卻呆板，所以在用‘表’的層次獲得滿足后,，便開始向‘玩表’的階段邁進(jìn),。
（3）男用手表的自動(dòng)機(jī)蕊將會(huì)成為主流
（4）秒表功能的手表將大幅增加
（6）卡通表不僅受到小朋友的喜愛，越來月多的年輕人也開始對之鐘情
五,、分析結(jié)論與建議
分析以上調(diào)研結(jié)果,，我們很容易得出如下結(jié)論：
（1）中國手表市場銷售前景看好
（2）勞力士手表無論是款式，質(zhì)量,，檔次上在中國的銷售前景都是很的
綜上提出以下幾條建議：
（1）按照消費(fèi)者需求生產(chǎn)不同款式的手表
（2）市場價(jià)格應(yīng)適當(dāng),，大多數(shù)消費(fèi)者容易接受的價(jià)格即可
（一）開局：
因?yàn)檫@是雙方第一次業(yè)務(wù)往來，應(yīng)力爭營造一個(gè)友好,、真誠的氣氛,，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理,，為實(shí)質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ),。
方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中,。
方案二：采取一致式開局策略：以協(xié)商,、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感,，產(chǎn)生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺,，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作,。
（二）中期階段：
（三）休局階段：
如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。
（四）最后談判階段：
2,、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系；
談判風(fēng)險(xiǎn)：
1、對方使用權(quán)力有限策略,，聲稱金額的限制,，拒絕我方的提議。
應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況,，“白臉”據(jù)理力爭,，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破僵局；或用聲東擊西策略,。
2,、對方使用借題發(fā)揮策略，對我對我晚抓住不放,。
應(yīng)對方案：避免不必要的解釋,，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì),，雙方以長期合作為目標(biāo),，不能因小失大。
a,、車費(fèi)：5000
b,、住宿費(fèi)：7000c、飲食費(fèi)：9000
d,、電話費(fèi)：20xxe,、旅游禮品費(fèi)用：3000
合計(jì)：26000
（1）雙方進(jìn)場
（2）介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員
（3）正式進(jìn)入談判
a：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況,。
b：遞交并討論銷售協(xié)議,。
c：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時(shí)間及方式。
d：協(xié)商一致定金的支付,，違約的賠償辦法及法律責(zé)任,。
（4）達(dá)成協(xié)議
（5）簽訂協(xié)議
（6）握手祝賀談判成功，拍照留念,。
拓展閱讀：商務(wù)談判技巧與策略
1,、確定談判態(tài)度
在商業(yè)活動(dòng)中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判,。我們需要根據(jù)談判對象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。
如果談判對象對企業(yè)很重要,，比如長期合作的大客戶,，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判,，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的.情況下滿足對方,，這樣對于以后的合作會(huì)更加有力,。
如果談判對象對企業(yè)很重要，而談判的結(jié)果對企業(yè)同樣重要,，那么就抱持一種友好合作的心態(tài),，盡可能達(dá)到雙贏，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方,，比如市場區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾,，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對方去開發(fā)新的市場，擴(kuò)大區(qū)域面積,，,，將談判的對立競爭轉(zhuǎn)化為攜手競合。
如果談判對象對企業(yè)不重要,，談判結(jié)果對企業(yè)也是無足輕重,，可有可無，那么就可以輕松上陣,，不要把太多精力消耗在這樣的談判上,，甚至可以取消這樣的談判。
如果談判對象對企業(yè)不重要,，但談判結(jié)果對企業(yè)非常重要,，那么就以積極競爭的態(tài)度參與談判，不用考慮談判對手,，完全以最佳談判結(jié)果為導(dǎo)向,。
2、充分了解談判對手
正所謂,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆，在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要,，對對手的了解越多,，越能把握談判的主動(dòng)權(quán)，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣,，自然成本最低,，成功的幾率最高。
了解對手時(shí)不僅要了解對方的談判目的,、心里底線等，還要了解對方公司經(jīng)營情況,、行業(yè)情況,、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習(xí)慣與禁忌等,。這樣便可以避免很多因文化,、生活習(xí)慣等方面的矛盾，對談判產(chǎn)生額外的障礙,。還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競爭對手的情況,。
比如,，一場采購談判，我們作為供貨商,，要了解其他可能和我們談判的采購商進(jìn)行合作的供貨商的情況,，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況,，這樣就可以適時(shí)給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點(diǎn)的合作方式，那么將很容易達(dá)成協(xié)議,。如果對手提出更加苛刻的要求,，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來,，讓對手知道,，我們是知道底細(xì)的，同時(shí)暗示,，我們有很多合作的選擇,。反之，我們作為采購商,，也可以采用同樣的反向策略,。
3、準(zhǔn)備多套談判方案
談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的,，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益,，因此，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案,，而是經(jīng)過雙方協(xié)商,、妥協(xié)、變通后的結(jié)果,。
在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿,，或被對方帶入誤區(qū),，此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案,，先拿出最有利的方案,，沒達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案,，即使我們不主動(dòng)拿出這些方案,，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架,，這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后,，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過了預(yù)計(jì)承受的范圍,。
4,、建立融洽的談判氣氛
在談判之初，最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來,，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí),。這樣接下來的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向進(jìn)展，而不是劍拔弩張的對抗,。當(dāng)遇到僵持時(shí)也可以拿出雙方的共識(shí)來增強(qiáng)彼此的信心,，化解分歧。
也可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息,，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯栴}進(jìn)行簡單的探討,，達(dá)成共識(shí)后雙方的心里就會(huì)發(fā)生奇妙的改變。
超市商務(wù)談判計(jì)劃書十篇三
第一章總則
第一條為加強(qiáng)財(cái)政支出管理,，提高財(cái)政資金使用效益,規(guī)范政府采購行為,，根據(jù)本市實(shí)際情況，制定本辦法,。
第二條本辦法所稱政府采購,，是指納入本市市級預(yù)算管理的機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體(以下統(tǒng)稱使用單位),，為了完成本單位管理職能或者開展業(yè)務(wù)活動(dòng)以及為公眾提供公共服務(wù)的需要,，購買商品或者接受服務(wù)的行為。
第三條市財(cái)政局負(fù)責(zé)政府采購工作的管理,、監(jiān)督和指導(dǎo),市財(cái)政局所屬北京市政府采購辦公室(以下簡稱市采購辦)負(fù)責(zé)政府采購的日常事務(wù)性工作,。
第四條政府采購項(xiàng)目實(shí)行目錄管理。
政府采購目錄的調(diào)整由市財(cái)政局會(huì)同有關(guān)部門提出,報(bào)市人民政府批準(zhǔn)后由市財(cái)政局公布,。
第五條政府采購工作應(yīng)當(dāng)遵循公開,、公平、公正和效益優(yōu)先的原則,實(shí)現(xiàn)政府采購領(lǐng)域政務(wù)公開,。
第二章政府采購方式
第六條政府采購分為集中采購和分散采購兩種形式,。由市采購辦統(tǒng)一組織采購并與供應(yīng)商直接結(jié)算的為集中采購;由市采購辦會(huì)同或者委托使用單位組織采購并由使用單位與供應(yīng)商直接結(jié)算的為分散采購,。
第七條政府采購應(yīng)當(dāng)通過公開招標(biāo)方式進(jìn)行，本辦法另有規(guī)定的除外,。
采購項(xiàng)目屬于高新技術(shù)并且復(fù)雜,、無法提出詳細(xì)規(guī)格的，可以采用技術(shù)標(biāo)和價(jià)格標(biāo)分離的兩階段招標(biāo)方式采購,。
第八條下列采購項(xiàng)目可以采用邀請招標(biāo)方式采購：
(一)通過公開招標(biāo)而無合格標(biāo)的;
(二)需要專門技術(shù)制造的;
(三)采用招投標(biāo)程序的費(fèi)用與采購價(jià)值不成比例的,。
第九條下列采購項(xiàng)目可以采用單一來源采購方式采購：
(一)通過公開招標(biāo)而無供應(yīng)商投標(biāo)或者只能從某一供應(yīng)商處采購的;
(二)屬于專門技術(shù)或者出于標(biāo)準(zhǔn)化的考慮，需要從原供應(yīng)商處采購的;
(三)因急需而不能采用本辦法規(guī)定的其他采購方式采購的,。
第十條采購項(xiàng)目因急需而不能進(jìn)行招投標(biāo)程序的,，可以采用競爭性談判方式采購。
第十一條采購項(xiàng)目屬于特定規(guī)格而且已有非授意制造的成品或者已有法定供應(yīng)商的,可以采用詢價(jià)方式采購,。詢價(jià)采購必須對比3家以上的供應(yīng)商價(jià)格擇優(yōu)選定,。
第十二條除公開招標(biāo)采購方式外，采用其他采購方式的必須經(jīng)市財(cái)政局審批,。
第三章招標(biāo)采購
第十三條由市采購辦統(tǒng)一組織采購或者會(huì)同使用單位組織采購的,，市采購辦為招標(biāo)單位;由市采購辦委托使用單位組織采購的，該使用單位為招標(biāo)單位,。
第十四條招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo),。
公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)由招標(biāo)單位向社會(huì)公開發(fā)布招標(biāo)公告,并且有至少3家符合招標(biāo)文件規(guī)定資格的投標(biāo)單位參加投標(biāo)。
邀請招標(biāo)應(yīng)當(dāng)由招標(biāo)單位向3家以上符合招標(biāo)文件規(guī)定資格的投標(biāo)單位發(fā)出投標(biāo)邀請書,并且有至少3家投標(biāo)單位參加投標(biāo),。
第十五條招標(biāo)文件由招標(biāo)單位編制并報(bào)市財(cái)政局審查,。
招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)包括以下主要內(nèi)容：
(一)使用單位的名稱和地址;
(三)要求供應(yīng)商品的時(shí)間或者工程竣工的時(shí)間以及提供服務(wù)的時(shí)間表;
(四)對申請投標(biāo)單位的評審標(biāo)準(zhǔn)和程序;
(五)獲取招標(biāo)文件的辦法和地點(diǎn);
(六)對招標(biāo)文件收取的費(fèi)用及支付方式;
(七)提交投標(biāo)書的地點(diǎn)和截止日期。
第十六條招標(biāo)單位應(yīng)當(dāng)編制標(biāo)底,，并密封保存,，在定標(biāo)前任何人不得泄露。
第十七條申請投標(biāo)的單位應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)公告的有效期限內(nèi),按招標(biāo)公告的要求提交有關(guān)文件資料,，經(jīng)招標(biāo)單位審查使用并經(jīng)市財(cái)政局審核后,，方可參加投標(biāo)。
第十八條除招標(biāo)文件中有特殊規(guī)定外,投標(biāo)單位可以就招標(biāo)項(xiàng)目中的一項(xiàng),、幾項(xiàng)或者全部進(jìn)行投標(biāo),，但不能拆項(xiàng)投標(biāo)。
第十九條投標(biāo)單位應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件規(guī)定的內(nèi)容和要求編制投標(biāo)書,并按照招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間,、地點(diǎn),，將密封的投標(biāo)書送達(dá)招標(biāo)單位。
第二十條投標(biāo)單位應(yīng)當(dāng)向招標(biāo)單位交納投標(biāo)總報(bào)價(jià)1%至2%的投標(biāo)保證金,。
第二十一條開標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間,、地點(diǎn)公開進(jìn)行，開標(biāo)前投標(biāo)書不得啟封,。
第二十二條有下列情況之一的,，投標(biāo)書無效：
(一)投標(biāo)書未密封;
(二)投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件規(guī)定的內(nèi)容和要求編制;
(三)投標(biāo)書未加蓋單位公章或者法定代表人印章;
(四)投標(biāo)書逾期遞交：
(五)未交納投標(biāo)保證金,。
第二十三條招標(biāo)單位負(fù)責(zé)組建評標(biāo)小組。評標(biāo)小組由市財(cái)政局代表,、使用單位代表,、使用單位行政主管部門代表和有關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医M成。評標(biāo)小組總?cè)藬?shù)為不少于7人的單數(shù),其中專家由專家?guī)祀S機(jī)抽取確定,，人員不得少于評標(biāo)小組的1/3,，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)邀請監(jiān)察等部門派員列席,。評標(biāo)小組成員及列席人員名單在開標(biāo)時(shí)公布,，投標(biāo)單位可以就應(yīng)當(dāng)回避的評標(biāo)小組成員及列席人員向市財(cái)政局提出回避申請，市財(cái)政局應(yīng)當(dāng)在2日內(nèi)作出處理決定,。
第二十四條評標(biāo)工作由評標(biāo)小組負(fù)責(zé),。評標(biāo)小組依據(jù)招標(biāo)文件的要求、標(biāo)底和投標(biāo)書提出的質(zhì)量,、價(jià)格,、期限、服務(wù)等條件及投標(biāo)單位的資質(zhì),、信譽(yù)等綜合因素,，在7日內(nèi)投票擇優(yōu)確定中標(biāo)單位。對于價(jià)格作為唯一因素的項(xiàng)目,，可以公開競標(biāo),，由報(bào)價(jià)最低者中標(biāo)。
第二十五條招標(biāo)單位在定標(biāo)后向中標(biāo)單位發(fā)出中標(biāo)通知書,，向落標(biāo)單位發(fā)出落標(biāo)通知書,。定標(biāo)后7日內(nèi)，招標(biāo)單位向所有落標(biāo)單位退還投標(biāo)保證金;中標(biāo)單位的投標(biāo)保證金,，待合同生效后由招標(biāo)單位退還,。
第二十六條中標(biāo)單位在接到中標(biāo)通知書之日起1個(gè)月內(nèi)，應(yīng)當(dāng)按照投標(biāo)書的內(nèi)容與招標(biāo)單位簽訂合同,，合同中應(yīng)當(dāng)規(guī)定仲裁條款或者處理糾紛的其他方式,。
第二十七條市采購辦應(yīng)當(dāng)會(huì)同使用單位按照合同約定對中標(biāo)單位提供的商品或者服務(wù)進(jìn)行驗(yàn)收，經(jīng)驗(yàn)收符合合同約定的,，方可付款,。
第四章項(xiàng)目申請、預(yù)算安排,、資金結(jié)算和監(jiān)督檢查
第二十八條使用單位按主管單位系統(tǒng),，每年在編制下年度預(yù)算時(shí),向市財(cái)政局提交納入政府采購的有關(guān)項(xiàng)目申請報(bào)告，由市財(cái)政局按規(guī)定統(tǒng)一安排政府采購年度計(jì)劃,。
使用單位申請報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括以下主要內(nèi)容：
(一)項(xiàng)目申請理由;
(二)項(xiàng)目的名稱,、規(guī)格,、標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量,、金額;
(三)項(xiàng)目內(nèi)的汽車,、移動(dòng)電話應(yīng)當(dāng)附有車輛管理部門更新鑒定證明或者核定的編制證明;
(四)項(xiàng)目的預(yù)期效益;
(五)項(xiàng)目的可行性論證。
第二十九條對采用集中采購形式的項(xiàng)目,，全部納入市財(cái)政預(yù)算的,市財(cái)政局根據(jù)用款進(jìn)度將采購經(jīng)費(fèi)直接撥付給市采購辦,，由市采購辦與供應(yīng)商直接結(jié)算。市采購辦根據(jù)市財(cái)政局提供的分配方案將實(shí)物無償調(diào)撥給使用單位,，使用單位收到實(shí)物后憑實(shí)物調(diào)撥單按發(fā)票原始價(jià)值入帳,。
第三十條對采用分散采購形式的項(xiàng)目，市財(cái)政局按合同約定撥款,。對配套項(xiàng)目,使用單位自籌資金部分按要求劃入市財(cái)政指定帳戶后,市財(cái)政局按合同進(jìn)度撥款,各使用單位在收到撥款時(shí),必須按規(guī)定用途單獨(dú)核算,，由使用單位與應(yīng)用商直接結(jié)算。
第三十一條市財(cái)政局應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對合同履尾情況的監(jiān)督檢查,并根據(jù)檢查結(jié)果進(jìn)行決算,。未經(jīng)市財(cái)政局批準(zhǔn),，單位自行采購的，市財(cái)政局不予撥款,。
第三十二條市審計(jì),、監(jiān)察部門應(yīng)當(dāng)定期依法對政府采購工作進(jìn)行監(jiān)督檢察,并將有關(guān)情況向社會(huì)公布。
第三十三條任何組織和個(gè)人均有權(quán)對政府采購過程中的違法行為進(jìn)行控告和檢舉,。
第五章法律責(zé)任
第三十四條在投標(biāo)過程中,，投標(biāo)單位不如實(shí)填寫投標(biāo)書,或者有隱瞞企業(yè)資格情況等弄虛作假行為的，由市財(cái)政局責(zé)令其退出投標(biāo),，并且1年內(nèi)不得在本市進(jìn)行投標(biāo),。
第三十五條投標(biāo)單位相互串通,抬商標(biāo)價(jià)或者壓低標(biāo)價(jià)的;投標(biāo)單位和招標(biāo)單位相互勾結(jié)，以排擠競爭對手的公平競爭的,，其中標(biāo)無效,，由市財(cái)政局責(zé)令其2年內(nèi)不得參加本市政府采購活動(dòng)，并由工商行政管理部門依法對其處以罰款,。
第三十六條向投標(biāo)單位泄漏標(biāo)底的,，招標(biāo)無效,并依法追究責(zé)任人的行政責(zé)任的;構(gòu)成犯罪的,依法追究其刑事責(zé)任。
第三十七條中標(biāo)單位接到中標(biāo)通知書1個(gè)月后,，無正當(dāng)理由,，不簽訂合同的，由招標(biāo)單位沒收其投標(biāo)保證金,。
第三十八條供應(yīng)商無正當(dāng)理由不履行合同的,，依法追究其違約責(zé)任,并由市財(cái)政局責(zé)令其2年內(nèi)不得參加本市政府采購活動(dòng)。
第三十九條招標(biāo)單位違反招標(biāo)程序,，給當(dāng)事人造成損失的,，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任,。
第四十條招標(biāo)單位的工作人員在政府采購工作中玩忽職守、濫用職權(quán),、徇私舞弊,、收受賄賂的，由其所在單位或者上一級機(jī)關(guān)給予行政處分;構(gòu)成犯罪的,，依法追究其刑事責(zé)任,。
第六章附則
第四十一條各區(qū)、縣人民政府可以參照本辦法制定本區(qū),、縣政府采購辦法,。
第四十二條本辦法自x年6月1日起施行。
北京市政府采購目錄
1,、小汽車(包括小轎車,、吉普車、面包車)
2,、大轎車
3、摩托車
4,、其他專項(xiàng)控制商品
5,、計(jì)算機(jī)微機(jī)
6、單位10萬元以上的設(shè)備,、勞務(wù),、服務(wù)項(xiàng)目及公共工程
7、批量總價(jià)在30萬元以上的大宗,、大型購置
8,、會(huì)議定點(diǎn)場所單位
9、行政單位編制內(nèi)車輛統(tǒng)一汽車保險(xiǎn)
10,、行政單位汽車定點(diǎn)維修
超市商務(wù)談判計(jì)劃書十篇四
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。根據(jù)市場調(diào)查及所需原料,，特制訂以下工作計(jì)劃,。
不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與,。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢問比價(jià),，采購前、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。
1,、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事,。
通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī),，完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ),。
2,、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。
采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)，競標(biāo)單位保證在三家以上,，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本,、保護(hù)公司利益。
3、形成監(jiān)督機(jī)制,。
做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，產(chǎn)品必須經(jīng)公司管理部門審核,，形成相互制衡的工作機(jī)制,；防范,、抑制腐敗,。提高采購人員即計(jì)調(diào)的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,，減少旅游產(chǎn)品的成本，保證旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。
圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求計(jì)調(diào)人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上注重溝通技巧和談判策略。要求各個(gè)長期合作供應(yīng)商在原價(jià)位的基礎(chǔ)上下?。抵粒競€(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時(shí)調(diào)整部分工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由計(jì)調(diào)部副經(jīng)理在采購人員對旅游基本要素詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由計(jì)調(diào)部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行“采購部的兩級價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,，為旅行社節(jié)約每一分錢,。
進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格,。
采購成本核算
采購的主要為旅游基本要素，即：交通,，住宿,，景區(qū)門票，導(dǎo)游,，餐飲等,。從20xx年x月正式投入生產(chǎn)開始，計(jì)劃到20xx年x月,，第一年,，每周計(jì)劃組織國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游團(tuán)隊(duì)1次（主要為云南）,，精品英國路線1次，團(tuán)隊(duì)為小團(tuán)隊(duì),，6人左右,，所以交通費(fèi)用每周大約80000元。那么一年主要為3,，4,，5，6,，7,，8，9,，10月份,，一共是30周，一共交通費(fèi)用支出2400000元,。其他以此類推計(jì)算,，一共支出大約為2000萬。
效益最大化,，為公司發(fā)展提供助力,。
超市商務(wù)談判計(jì)劃書十篇五
1、甲方公司(中國進(jìn)出口貿(mào)易公司)分析
在更大范圍,、更廣領(lǐng)域,、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和技術(shù)合作,，攜手共創(chuàng)美好的明天,。
2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析
三菱重工,，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè),。20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首,。中日恢復(fù)邦交后,，三菱公司很重視機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,，其中明確表達(dá)了要致力于在中國,、亞洲、北美以及歐洲等4個(gè)重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心,。特別是要整合在中國的合作,、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)地開展在中國的業(yè)務(wù),，以期為中國做出更多貢獻(xiàn),。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機(jī)構(gòu),，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù),。
二，談判主題及內(nèi)容,。
1主題：解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進(jìn)行索賠問題,。維持雙方良好的長期關(guān)系。
2,、談判地點(diǎn)北京香山大酒店,。
3、談判時(shí)間：20xx年12月30日~20xx年1月5日,。
4,、談判方式：正式小組談判。
三,，談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：肖永勝公司談判全權(quán)代表
決策人：厲娜,、徐景生負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策
技術(shù)顧問：郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測,、度量與指導(dǎo)
法律顧問：邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭議處理
四,，談判形式(雙方優(yōu)劣勢及利益)分析
1、甲方核心利益：a要求對方在最短的時(shí)間內(nèi)支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失
b對于貨車已經(jīng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題乙方應(yīng)及時(shí)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和維修
c維護(hù)雙方長久以來的良好合作關(guān)系
甲方優(yōu)勢：a我方有雄厚的資本,，一流的信譽(yù),，廣闊的國市場
c本公司與乙公司有存在長期合作經(jīng)驗(yàn)，建立了良好的關(guān)系,，是乙方的重要和長久客戶
d乙公司已經(jīng)同意在資金和技術(shù)上進(jìn)行補(bǔ)償只是與我方預(yù)計(jì)存在差距
e乙方為了維護(hù)企業(yè)形象和聲譽(yù),，有盡快和解的意向并提出解決方案
d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因，存在我方使用不當(dāng)?shù)囊蛩?/p>
2,、乙方核心利益：a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額
b以最佳的途徑和最少的費(fèi)用解決售往中國貨車的質(zhì)量問題
c和平談判,，將雙方損失降到最低并維系長期合作關(guān)系
乙方優(yōu)勢：a相關(guān)費(fèi)用計(jì)算方面的法律有利于本方
b對設(shè)備使用和維修占有解釋權(quán)和主動(dòng)權(quán)，并在此領(lǐng)域處于老的地位
c實(shí)力相當(dāng)雄厚,，資本特別豐富,，可以承擔(dān)損失的費(fèi)用
d與甲方長期合作可以從情感上降低損失
乙方劣勢：a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，并有有利的證據(jù),，不容抵賴
b此彼交易數(shù)量大,，金額高，損失慘重
c對方為長期合作伙伴,，此事故可能影響雙方感情
五,，談判目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：
和平談判,，切實(shí)解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失,，要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護(hù)存在質(zhì)量問題的貨車,，如果有可能性并在中國培訓(xùn)一批具有該水平的技師。
3,、索賠目標(biāo)：爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計(jì)算出的直接損失和間接損失
一,、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,，置于頁面中央,，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二,、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象、近期狀況,、組織部門,、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響,、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點(diǎn),、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析),，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃,。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三,、活動(dòng)目的,、意義和目標(biāo)：
四、資源需要：
列出所需人力資源,，物力資源,，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出,?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五,、活動(dòng)開展：
作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡,，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,，沒有遺漏。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。人員的組織配置、活動(dòng)對象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場布置,、接待室、嘉賓座次,、贊助方式,、合同協(xié)議、媒體支持,、校園宣傳,、廣告制作、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀、會(huì)場服務(wù),、電子背景,、燈光、音響,、攝像,、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持,、秩序維持,、衣著、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛、活動(dòng)后清理人員,、合影,、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié),。
六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出,。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素,，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明,。
八,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名,、嘉賓,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人),。
超市商務(wù)談判計(jì)劃書十篇六
一,、談判雙方公司背景(我方：鼎盛建材公司
對方：新型綠茶公司)
我方：
1、經(jīng)營建材生意多年,，積累了一定的資金,。
2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,，由于近幾年來保健品市場行情不錯(cuò),，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌觥?/p>
4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào),，并且年收益率在20%以上,。
對方：
1,、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省,，位于中國的西南部,，海拔超過2200米。在那里生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,，茶多酚含量超過35%,，高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚能降脂,，降壓,，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率;同時(shí),，它能提高人體免疫力，并對消化,、防御系統(tǒng)有益,。
2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。
3,、已經(jīng)擁有一套完備的策劃,、宣傳戰(zhàn)略。
4,、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),，銷售狀況良好,。
5、品牌的知名度還不夠,，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。
6,、缺乏足夠的資金,，需要吸引資金，用于：
1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。2)擴(kuò)大宣傳力度,。
7、現(xiàn)有的品牌,，生產(chǎn)資料,，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),，估算價(jià)值300萬元人民幣,。
二、談判主題
解決雙方合資(合作)前的疑難問題,，達(dá)到合資(合作)目的,，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。
三,、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：汪碧君,，制定策略，維護(hù)我方利益,，主持談判進(jìn)程;
副主談：鄭媛媛,，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題,，做好決策論證;
決策人：沈海霞,，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,，解決專業(yè)問題,，做好決策論證;
文秘：吳飛萍，收集處理談判信息,，談判時(shí)記錄,，審核修改談判協(xié)議;
法律顧問：滕媛，解決相關(guān)法律爭議及資料處理,。
四,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、爭取到最大利潤額;
2,、爭取到最大份額股東利益;
3,、建立長期友好關(guān)系。
對方利益：
爭取到最大限額的投資,。
我方優(yōu)勢：
1,、擁有閑置資金;
2、有多方投資可供選擇,。
我方劣勢：
1,、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐,，對綠茶的情況也知之甚少
2,、投資前景未明
對方優(yōu)勢：
1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。
2,、已經(jīng)擁有一套完備的策劃,、宣傳戰(zhàn)略;
3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市,、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好,。
對方劣勢：
1,、品牌的知名度還不夠;
2、缺乏足夠的資金,，需要吸引資金,，用于：
1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。2)擴(kuò)大宣傳力度。
五,、談判目標(biāo)
原因分析：對方是一家省級企業(yè),，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益;
合作方式：我方以資金形式投資,，分季度注入資金,，先期投資為100萬，具體情況談判決定,，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本,。
我方要求：
b、要求年收益達(dá)到20%以上,，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);
c,、要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;
d、要求占有60%的股份;
e,、要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理;
f,、三年之內(nèi)要求對方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開始盈利,。
我方底線：
a,、先期投資120萬;
b、股份占有率為48%以上;
c,、對方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員;
2,、感情目標(biāo)：通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的,，更能夠建立長期友好關(guān)系;
六、程序及具體策略
1,、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式,。
方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份,，以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動(dòng)地位。
2,、中期階段：
a,、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動(dòng),。
b、層層推進(jìn),，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難，步步為營地爭取利益,。
c,、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益,。
d、突出優(yōu)勢：以資料作支撐,，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施,，暗示對方若與我方協(xié)議失敗,，我方將立即與其它的投資商談判。
e,、打破僵局：合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局,。
3,、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整,。
4,、最后談判階段：
a、把握底線,，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),，使用最后通牒策略,。
b、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系
c,、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會(huì)議記錄和合同范本，請對方確認(rèn),，并確定正式簽訂合同時(shí)間,。
七、準(zhǔn)備談判資料
相關(guān)法律資料：
備注：
《合同法》違約責(zé)任
合同范同,、背景資料,、對方信息資料、技術(shù)資料,、財(cái)務(wù)資料
八,、制定緊急預(yù)案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解,。為了使談判順利進(jìn)行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1,、對方不同意我方占有60%的股份,，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。
應(yīng)對方案：“白臉”據(jù)理力爭,，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局;或用聲東擊西策略,，就對方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略,，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本,，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價(jià)的60%的價(jià)格)，在48%的底線上談判,，或者要求對方給予20%以上的利潤額,。
2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程,。
應(yīng)對方案：在要求參與對方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步,，并趁機(jī)要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利潤額,。
3、對方要求增加先期投資額,。
應(yīng)對方案：說明我方先期投資的理由,，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方,，我方可適當(dāng)增加投資,，但必須要求對方增加1%～2%的股份占有率或者要求對方增加5%～8%的利潤額,。
超市商務(wù)談判計(jì)劃書十篇七
商務(wù)談判環(huán)境布置很重要。選擇談判環(huán)境,，一般看自己是否感到有壓力,，如果有，說明環(huán)境是不利的,。不利的談判場合包括：嘈雜的環(huán)境,，極不舒適的座位，談判房間的溫度過高或過低,，不時(shí)地有外人攪擾,，環(huán)境陌生而引起的心力交瘁感，以及沒有與同事私下交談的機(jī)會(huì)等等,。這些環(huán)境因素會(huì)影響談判者的注意力,，從而導(dǎo)致談判的失誤。
商務(wù)談判是決定合作的能進(jìn)行的決定性因素,，是雙方達(dá)成合作的關(guān)鍵,，可見商務(wù)談判活動(dòng)是何等的重要。心理學(xué)家n·l·明茨早在50年代就做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他把實(shí)驗(yàn)對象分別安排到兩個(gè)房間里,，一間窗明幾凈,，典雅莊重，而另一間粗俗齷齪,、凌亂不堪,。他要求每人必須對10張像片上的人作出判斷，說出他(或她)是“精力旺盛的”還是“疲乏無力的”,，是“滿足的”還是“不滿足的”,。結(jié)果在潔凈典雅房間里的實(shí)驗(yàn)對象傾向于把像片上的人看成“精力旺盛的”和“滿足的”;在齷齪凌亂房間里的實(shí)驗(yàn)對象則傾向于把像片上的人看成疲乏無力的”和“不滿足的”。這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明環(huán)境是會(huì)影響人的感知的,。
認(rèn)為從禮儀要求講,，一般合作式談判應(yīng)安排布置好談判環(huán)境，使之有利于雙方談判的順利進(jìn)行,。
(1)光線,。可利用自然光源,，也可使用人造光源,。利用自然光源即陽光時(shí)，應(yīng)備有窗紗,，以防強(qiáng)光刺目;而用人造光源時(shí),，要合理配置燈具，使光線盡量柔和一點(diǎn),。
(2)聲響,。室內(nèi)應(yīng)保持寧靜,，使談判能順利進(jìn)行。房間不應(yīng)臨街臨馬路,，應(yīng)不在施工場地附近,，門窗應(yīng)能隔音，周圍沒有電話鈴聲,、腳步聲,、人聲等噪音干擾。
(3)溫度,。室內(nèi)最好能使用空調(diào)機(jī)和加濕器,，以使空氣的溫度與濕度保持在適宜的水平上。溫度在20℃,，相對濕度在40%～60%之間是最合適的,。一般的情況下，也至少要保證空氣的清新和流通,。
(4)色彩,。室內(nèi)的家具、門窗,、墻壁的色彩要力求和諧一致,，陳設(shè)安裝應(yīng)實(shí)用美觀，留有較大的空間,，以利于人的活動(dòng),。
(5)裝飾。用于談判活動(dòng)的場所應(yīng)力顯潔凈,、典雅,、莊重、大方,。寬大整潔的桌子,、簡單舒適的座椅(沙發(fā))，墻上可掛幾幅風(fēng)格協(xié)調(diào)的書畫,，室內(nèi)也可裝飾適當(dāng)工藝品,、花卉、標(biāo)志物,，但不宜過多過雜,，以求簡潔實(shí)用。
超市商務(wù)談判計(jì)劃書十篇八
a方背景資料;
1,、品牌;茶產(chǎn)自美麗而神秘的四川省,，它位于中國的西南部,，海拔超過2200米,。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品,，茶多酚具有降脂,，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率,，同時(shí),，它能提高人體免疫力，并對消化,，防御系統(tǒng)更有益,。
2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。
3,、已經(jīng)擁有完備的策劃,，宣傳戰(zhàn)略。
4,、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市，茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),，銷售狀況良好,。
5、品牌的知名度還不夠,，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景,。
6、是通江縣的龍頭企業(yè),，得到政府的大力支持,。
7、缺乏足夠的資金,，需要吸引資金,，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和擴(kuò)大宣傳力度。
8,、現(xiàn)有的品牌,，生產(chǎn)資料，宣傳策劃,，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),，估算價(jià)值300萬元人民幣。
b方背景資料;
1、經(jīng)營材建生意多年,，積累了一定的資金,。
2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,，由于近幾年來保健市場行情不錯(cuò),，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌觥?/p>
3、投資預(yù)算在150萬元人民幣以內(nèi),。
4,、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且收益率在20%以上
5,、對保健品市場的行情不甚了解,，對綠茶的情況也知之甚少但a方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。
6,、據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高,。
二,、談判主題
b方建材公司投資a方綠茶公司的合資合作
三、談判團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成
總經(jīng)理(主談判手);林麗云,，公司談判全權(quán)代表;
銷售總監(jiān)(副談判手);付猛輝,，負(fù)責(zé)重大問題的決策;
產(chǎn)品總監(jiān);冷芬北，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;
財(cái)務(wù)總監(jiān);賴小慧,，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問題;
法律顧問;龍金艷,，負(fù)責(zé)法律問題;
技術(shù)總監(jiān);張佩芬，負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)問題;
文秘：許豐波,，負(fù)責(zé)記錄資料,，修改合同。
四,、談判目標(biāo)
雙方共同希望達(dá)到的目標(biāo)
1,、解決雙方合資(合作)前得疑難問題。
2,、達(dá)到合資(合作)目的,。
我方的目標(biāo);
方案一：
理想最優(yōu)目標(biāo);b方投入150萬元，所占股份40%,，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)40%
可接受目標(biāo);b方投入100萬元,，所占股份為30%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)30%
最低目標(biāo);b方投入50萬元,，所占股份為15%,，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)15%
方案二：
理想最優(yōu)目標(biāo)：b方投資150萬元,，所占股份37%,風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)34%
可接受目標(biāo)：b方投資100萬元，所占股份27%,，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)25%
最低目標(biāo)：b方投資50萬元,，所占股份15%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)15%
五;談判雙方的優(yōu)劣勢
a方優(yōu)勢;
1.茶的品質(zhì)優(yōu)良保健功效明顯
2.品牌創(chuàng)意很好,，品牌效益在省內(nèi)初步形成
3.銷售渠道較為順暢且多樣，銷售狀況良好
4.策劃宣傳到位,，未來市場前景廣闊
5.得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?/p>
a方劣勢;
1.品牌知名度還不夠
2.缺乏足夠資金
b方優(yōu)勢;
1.有足夠的資金
2.有多方投資可供選擇
b方劣勢;
1.對保健市場的行情不甚了解,，對綠茶的情況也是知之甚少。
2.投資前景未明
六,、談判程序及具體策略
1.開局階段
方案一;感情交流式開局策略,，見面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前，先寒暄幾句,，聊幾句與交易無關(guān)的話題,。通過談及雙方后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共贏的模式,。可與對方聊一下當(dāng)前保健品的良好大市場,，以吸引投資方增強(qiáng)投資興趣,。
方案二;采取進(jìn)攻式開局策略，營造高端談判氣氛,，明確提出本公司前景良好,，有多家投資公司向投資本公司，開出高額的投資資金要求以及較低的股份讓出額,，以制造心理優(yōu)勢,，是我方處于主動(dòng)地位。
3.磋商階段
a,。,、紅臉白臉策略;有兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動(dòng)。
b,、層層推進(jìn),，步步為營的策略，有技巧地提出我方的利益,，先易后難,，步步為營地陳述利益,。
c、把握讓步原則,，明確我方核心利益所在,，實(shí)行從高到低再到微高的讓步方式適當(dāng)時(shí)可讓出小部分股份以獲得更多的投資金額。
d,、突出優(yōu)勢,，以資料作為支撐，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方談判失敗,，我將立即與與其它的投資商談判,。
e、采取予遠(yuǎn)利謀近惠的讓步策略,，強(qiáng)調(diào)若雙方形成合作關(guān)系將會(huì)給對方帶來長期的利益,，向?qū)Ψ秸f明遠(yuǎn)利與近利之間的利害關(guān)系。
f,、掛鉤策略,，將投資額與獲得股份、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)掛鉤,，一方可讓,，另一方我們要獲得更高收益，就如我們可以讓他們投資更多而給予更多股份,。
f,、打破僵局，合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，在可運(yùn)用把我肯定對方形式，適時(shí)運(yùn)用聲東擊西策略,，打破僵局,。
g、最后通牒,，在雙方談判爭執(zhí)不下,、對方不愿作出讓步來接受我方交易條件時(shí)，為了迫使對方讓步,，可以向?qū)Ψ桨l(fā)出最后通牒,。
3、最后談判階段
a,、最后讓步把握底線,，需要掌握好讓步的時(shí)機(jī)和幅度,，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，再適時(shí)提出最終的報(bào)價(jià),。
b,、達(dá)成協(xié)議，不忘最后的獲利,。明確最終談判結(jié)果,，在簽約之前，突然提出一個(gè)小的要求,，要求對方做出一個(gè)小的讓步,，最后確定最后簽訂合同的時(shí)間，主義為雙方祝賀,。
c、慎重對待協(xié)議,，在簽訂協(xié)議之前,，應(yīng)與對方就全部的談判內(nèi)容、交易條件進(jìn)行最終確定,。協(xié)議簽字時(shí),，再將協(xié)議的內(nèi)容與談判結(jié)果一一對照，在確認(rèn)無誤后方可簽字,。
七;談判可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)
1,、對方建材公司找到更為合適的投資對象
2、雙方在投資額,、股份占有額,、利潤分配方面難以達(dá)成一致，不能達(dá)到我方的底線,，造成談判陷入僵局,。
3、我方找到另外多家公司的投資意向,，我方是繼續(xù)談判還是尋找其他更有利于我方的投資商,。
八、制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是第一次進(jìn)行雙誤談判,，彼此不太了解,，為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案,。
1,、對方不同意我方要求投資金額200萬，并且要求把保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本,。
應(yīng)對方案;“白臉”據(jù)理力爭,，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略,，“紅臉”在運(yùn)用迂回補(bǔ)償適當(dāng)讓步妥協(xié)的策略來打破僵局可適時(shí)允許保險(xiǎn)計(jì)入成本或者是最多可給以對方最多40%的股份，再或者給以對方15%-20%的利潤額,。
2,、對方以我方茶葉市場前景發(fā)展不明朗，要求進(jìn)入我方的生產(chǎn)銷售領(lǐng)域,，進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)察了解,。
應(yīng)對方案;可允許對方參與我方得財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域，做出這個(gè)讓步,，此時(shí)趁機(jī)要求增加3%-5%的投資額或者減少對方2%-3%的股份額,。
3、對方要求分階段性的投資,，并且是由少到多的投資方式,。
應(yīng)對方案;我方應(yīng)向?qū)Ψ奖M量詳情我方企業(yè)未來有良好的發(fā)展前景，投資風(fēng)險(xiǎn)小收益率高的特點(diǎn),。如若對方仍不肯,，我方可適當(dāng)減少對方5%左右的利潤額。
九;談判資源及相關(guān)法律
1.相關(guān)法律資料;《中華人民共和國合同法》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》,。
2.有關(guān)茶葉方面制作的技術(shù)資料。
3.有關(guān)茶葉市場的行情及我方企業(yè)在茶葉行業(yè)未來的發(fā)展前景分析資料,。
4.對方各方面的資料(背景,。對方有劣勢等)
5.我方去年企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況以及與今年的比較。
十;附錄,。
