我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì),，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。我們應(yīng)該重視心得體會(huì),，將其作為一種寶貴的財(cái)富，不斷積累和分享,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來了解一下吧。

市場營銷心得體會(huì)篇一

通過上一學(xué)期的學(xué)習(xí),，應(yīng)該說我對《市場營銷學(xué)》有了基本的了解,。市場營銷學(xué)是一門科學(xué)，是一門應(yīng)用科學(xué),，是一門關(guān)于企業(yè)整體營銷管理的科學(xué),。 “營”者，“策劃,、謀劃”也,，具體包括市場營銷環(huán)境調(diào)查、購買行為分析,、市場調(diào)查與預(yù)測,、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”,，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見,，是先“營”后“銷”,，作為整個(gè)營銷活動(dòng)的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵,。

如何運(yùn)用好營銷技巧開拓市場增加收入,，已成為各行各業(yè)的首要任務(wù)。但在實(shí)踐中人們往往是重“銷”輕“營”,，其結(jié)果是費(fèi)力不小,，而收效甚微。在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)要想把優(yōu)勢變?yōu)閯賱?，必須開動(dòng)腦筋，做好智力文章,，發(fā)揮好“營”的關(guān)鍵作用,。在一定意義上,，“營”是方法,，“銷”是操作，善“營”方才可贏,。成功的“贏”不僅能鞏固原有市場,，而且能不斷開發(fā)出新的市場,。例如：海爾推出能洗地瓜的洗衣機(jī)，小小神童洗衣機(jī)和能洗蝦的洗衣機(jī)等,。1996年,，一位四川成都的一位農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵，服務(wù)人員上門維修時(shí)發(fā)現(xiàn),，這位農(nóng)民用洗衣機(jī)洗地瓜(南方又稱紅薯),，泥土大，當(dāng)然容易堵塞,。服務(wù)人員并不推卸自己的責(zé)任,，而是幫顧客加粗了排水管。顧客感激之余,，埋怨自己給海爾人添了麻煩,，還說如果能有洗紅薯的洗衣機(jī)，就不用煩勞海爾人了,。農(nóng)民兄弟的一句話,，被海爾人記在了心上。海爾營銷人員調(diào)查四川農(nóng)民使用洗衣機(jī)的狀況時(shí)發(fā)現(xiàn),，在盛產(chǎn)紅薯的成都平原,，每當(dāng)紅薯大豐收的時(shí)節(jié)，許多農(nóng)民除了賣掉一部分新鮮紅薯,，還要將大量的紅薯洗凈后加工成薯?xiàng)l,。但紅薯上沾帶的泥土洗起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力，于是農(nóng)民就動(dòng)用了洗衣機(jī),。更深一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在四川農(nóng)村有不少洗衣機(jī)用過一段時(shí)間后，電機(jī)轉(zhuǎn)速減弱,、電機(jī)殼體發(fā)燙,。向農(nóng)民一打聽，才知道他們冬天用洗衣機(jī)洗紅薯,，夏天用它來洗衣服,。這令張瑞敏萌生一個(gè)大膽的想法：發(fā)明一種洗紅薯的洗衣機(jī)。1997年海爾為該洗衣機(jī)立項(xiàng),，成立以工程師李崇正為組長的4人課題組,，1998年4月投入批量生產(chǎn)。洗衣機(jī)型號(hào)為xpb40-ds,，不僅具有一般雙桶洗衣機(jī)的全部功能,，還可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，價(jià)格僅為848元,。首次生產(chǎn)了1萬臺(tái)投放農(nóng)村,，立刻被一搶而空。

一般來講,，每年的6至8月是洗衣機(jī)銷售的淡季,。每到這段時(shí)間，很多廠家就把促銷員從商場里撤回去了,。張瑞敏納悶兒：難道天氣越熱,，出汗越多，老百姓越不洗衣裳?調(diào)查發(fā)現(xiàn),，不是老百姓不洗衣裳,，而是夏天里5公斤的洗衣機(jī)不實(shí)用，既浪費(fèi)水又浪費(fèi)電,。于是,，海爾的科研人員很快設(shè)計(jì)出一種洗衣量只有1.5公斤的洗衣機(jī)——小小神童。小小神童投產(chǎn)后先在上海試銷,，因?yàn)閺埲鹈粽J(rèn)為上海人消費(fèi)水平高又愛挑剔,。結(jié)果，上海人馬上認(rèn)可了這種世界上最小的洗衣機(jī),。該產(chǎn)品在上海熱銷之后,，很快又風(fēng)靡全國。在不到兩年的時(shí)間里,，海爾的小小神童在全國賣了100多萬臺(tái),，并出口到日本和韓國。張瑞敏告誡員工說：“只有淡季的思想,，沒有淡季的市場,。”

在西藏,，海爾洗衣機(jī)甚至可以合格地打酥油,。20__年7月，海爾集團(tuán)研制開發(fā)的一種既可洗衣又可打酥油的高原型“小小神童”洗衣機(jī)在西藏市場一上市,，便受到消費(fèi)者歡迎,，從而開辟出自己獨(dú)有的市場。這種洗衣機(jī)3個(gè)小時(shí)打制的酥油,，相當(dāng)于一名藏族婦女三天的工作量,。藏族同胞購買這種洗衣機(jī)后，從此可以告別手工打酥油的繁重家務(wù)勞動(dòng),。

在20__年舉辦的第一屆合肥“龍蝦節(jié)”上,，海爾推出的一款“洗蝦機(jī)”引發(fā)了難得一見的搶購熱潮,，上百臺(tái)“洗蝦機(jī)”不到一天就被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者搶購一空，更有許多龍蝦店經(jīng)營者紛紛交定金預(yù)約購買,。這款海爾“洗蝦機(jī)”因其巨大的市場潛力被安徽衛(wèi)視評為“市場前景獎(jiǎng)”。5月的安徽,，是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)龍蝦上市的季節(jié),，龍蝦是許多消費(fèi)者喜愛的美味。每到這個(gè)季節(jié),，各龍蝦店大小排擋生意異?；鸨瑑H合肥大小龍蝦店就有上千家,，每天要消費(fèi)龍蝦近5萬斤,。但龍蝦好吃清洗難的問題一直困繞著當(dāng)?shù)佚埼r店的經(jīng)營者。因?yàn)辇埼r生長在泥灣里,，捕撈時(shí)渾身是泥,，清洗異常麻煩，一般的龍蝦店一天要用2-3人專門手工刷洗龍蝦,，但常常一天洗的蝦,，不及幾個(gè)小時(shí)賣的多，并且,，人工洗刷費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，還增加了人工成本。針對這一潛在的市場需求,，海爾洗衣機(jī)事業(yè)部利用自己擁有的“大地瓜洗衣機(jī)”技術(shù),，迅速推出了一款采用全塑一體桶、寬電壓設(shè)計(jì)的可以洗龍蝦的“洗蝦機(jī)”,，不但省時(shí)省力,、洗滌效果非常好，而且價(jià)格定位也較合理,，極大地滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求,。過去洗2公斤龍蝦一個(gè)人需要10-15分鐘，現(xiàn)在用“龍蝦機(jī)”只需三分鐘就可以搞掂,。

“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營銷人員應(yīng)對整個(gè)市場的開發(fā),、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力,。而“營”的責(zé)任主要在管理者。所以,，無論是什么行業(yè)的經(jīng)營管理人員都應(yīng)開闊視野,、打開思路,，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實(shí)例及競爭對手的市場策略，加以借鑒,、消化并吸收,，真正造就一支善“營”的精兵。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制,，激勵(lì)各級營銷人員勤于謀劃,，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子,，能適時(shí)推出操作性強(qiáng),、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是,，重“營”并不意味著可以輕“銷”,。“營”,、“銷”作為一個(gè)整體,，如鳥之雙翼、車之雙輪,，缺一不可,。在“營”的同時(shí)，廣大的郵政營銷隊(duì)伍只有深入市場去“銷”,，“營”才有意義,，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會(huì)是紙上談兵,，重“銷”輕“營”則會(huì)事倍功半,。只有用心去“營”，有效去“銷”,，才是營銷的真諦,，才可真正收到實(shí)效。海爾在銷的過程中進(jìn)一步創(chuàng)新提升銷的理念和策略,，例如：隨著等離子,、液晶電視的逐漸興起，電視如何選購,、如何設(shè)計(jì)安裝成了消費(fèi)者的一個(gè)難題,。為解決這個(gè)難題，配合液晶,、等離子電視的全面上市,，海爾彩電于20__年3月份推出“感動(dòng)”服務(wù)，進(jìn)行了又一次服務(wù)大升級,。這也是海爾彩電迎接3·15到來,，為消費(fèi)者創(chuàng)造放心的購物環(huán)境推出的一項(xiàng)舉措,。

感動(dòng)服務(wù)，就是“提供用戶意料之外的服務(wù),，用真誠創(chuàng)造用戶感動(dòng)”,。感動(dòng)服務(wù)是海爾彩電繼親情服務(wù)、生日服務(wù),、零距離服務(wù)之后進(jìn)行的又一次服務(wù)大升級,。人性化的關(guān)懷，體貼用戶的每個(gè)細(xì)節(jié),，設(shè)身處地地為用戶解決每一個(gè)難題是感動(dòng)服務(wù)的特點(diǎn),。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始,，海爾彩電就站在用戶角度思考,，從用戶來信、現(xiàn)場反饋中尋找信息,，為用戶設(shè)計(jì)他們需要的產(chǎn)品,。在銷售過程中，對用戶進(jìn)行詳細(xì)的指導(dǎo),，送貨上門,、安裝調(diào)試，實(shí)行一站到位式服務(wù),。海爾彩電還對用戶進(jìn)行定期電話回訪,，定期維護(hù)保養(yǎng)，及時(shí)搜集用戶意見,。

王女士是海爾新服務(wù)的享受者之一,，但最初面對琳瑯滿目的海爾等離子、液晶電視系列卻不知該如何選擇,。得知王女士的擔(dān)憂后,，海爾彩電服務(wù)人員立刻行動(dòng)，跟隨王女士到她家進(jìn)行“現(xiàn)場設(shè)計(jì)”：結(jié)合王女士家的結(jié)構(gòu),、尺寸,、裝修、房間的格調(diào),、家人的愛好等因素現(xiàn)場設(shè)計(jì),。在討論了幾套設(shè)計(jì)方案后，終于找到了最適合的方案,。安裝,、調(diào)試完畢后，王女士滿意極了：“因?yàn)閾?dān)心安裝不好會(huì)破壞家里裝修的環(huán)境,，我一直沒有買等離子電視,。海爾彩電解決了我的這個(gè)問題,，海爾真是替用戶想得周到?！?/p>

結(jié)合上面的這些實(shí)例,，我感到在我工作的電氣化施工企業(yè)也應(yīng)該更好的運(yùn)用市場營銷學(xué)的原理，把握市場營銷環(huán)境,，深入市場調(diào)查研究,，認(rèn)真制定__企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把市場營銷學(xué)運(yùn)用到企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，為促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)健康和諧發(fā)展發(fā)揮更大的作用,。

市場營銷心得體會(huì)篇二

保險(xiǎn)市場營銷是指在保險(xiǎn)行業(yè)中，通過采用各種市場營銷策略和手段來推廣,、宣傳和銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,，從而獲得更多的客戶以及提高產(chǎn)品的市場占有率的一種行業(yè)行為。在當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)中,，保險(xiǎn)市場營銷已成為保險(xiǎn)公司不可或缺的一部分,。保險(xiǎn)公司通過營銷策略來推出更加適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，同時(shí)還可以提高品牌知名度,，進(jìn)而獲得更多的利潤和聲譽(yù),。

第二段：談?wù)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)有效的保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣策略

保險(xiǎn)公司推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的第一步是制定一份有效的保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣策略。這需要公司首先考慮到目標(biāo)客戶的需求及購買習(xí)慣等因素,。在這個(gè)過程中,，了解客戶需求的方式多種多樣，可以通過市場調(diào)查,、分析競爭對手,、觀察市場趨勢以及針對目標(biāo)客戶制定專門的調(diào)查問卷等方式來了解更多客戶信息。

第三段：如何找到適合的銷售渠道和營銷方法

尋找適合的銷售渠道和營銷方法是推廣保險(xiǎn)產(chǎn)品的重要步驟之一,。選擇最優(yōu)秀的銷售平臺(tái)和渠道可以大幅度提高公司的產(chǎn)品銷售量以及知名度,。例如，保險(xiǎn)公司可以選擇在社交媒體上發(fā)表相關(guān)內(nèi)容以及在網(wǎng)頁上開展線上銷售活動(dòng),，也可以通過傳統(tǒng)的方式,，如電視廣告或直接銷售等途徑來推廣產(chǎn)品。

第四段：如何在保險(xiǎn)營銷中注意法律合規(guī)性問題

在保險(xiǎn)營銷中必須注重法律合規(guī)性問題,。保險(xiǎn)公司應(yīng)該完全理解并遵守有關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣的法律法規(guī),，以避免違法行為。例如,，保險(xiǎn)公司在推廣產(chǎn)品時(shí),，應(yīng)該盡量避免使用夸張言辭，這可能被認(rèn)為是誤導(dǎo)消費(fèi)者,。此外,，保險(xiǎn)公司還應(yīng)該遵循指導(dǎo)性的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī),，透明地向客戶宣傳產(chǎn)品細(xì)節(jié)和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

第五段：簡要總結(jié)保險(xiǎn)市場營銷的關(guān)鍵點(diǎn)

保險(xiǎn)市場營銷的關(guān)鍵在于了解目標(biāo)客戶需求,、選定合適的銷售渠道和營銷方法,、重視法律合規(guī)性以及持續(xù)不斷地推出和改進(jìn)各種產(chǎn)品，同時(shí)利用市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析提高銷售效率,。通過這些操作,，就可以提高保險(xiǎn)公司的營銷策略和表達(dá)，贏得客戶信心,，提高知名度,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和市場份額。以此為目標(biāo),，持續(xù)發(fā)展是保險(xiǎn)市場營銷的重要目標(biāo),。

市場營銷心得體會(huì)篇三

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20___屆畢業(yè)生，在今年很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié),，希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例,。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),！

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí),，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！

市場營銷心得體會(huì)篇四

保險(xiǎn)市場競爭激烈,，為了增強(qiáng)自己的市場競爭力，營銷推廣是必不可少的一環(huán),。作為保險(xiǎn)從業(yè)人員,，經(jīng)常需要進(jìn)行保險(xiǎn)營銷宣傳，這其中蘊(yùn)含著很多心得體會(huì),，下面筆者將結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)保險(xiǎn)市場營銷的心得體會(huì)。

第二段：細(xì)節(jié)講解

1. 確定目標(biāo)客戶群體：在保險(xiǎn)營銷中,，第一步就是確定目標(biāo)客戶群體,，目標(biāo)客戶群體的選擇將直接決定營銷手段和方向。如何選擇目標(biāo)客戶群體呢,？我們可以對市場進(jìn)行調(diào)研,，了解人群的消費(fèi)習(xí)慣和需求,，如此才能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。

2. 設(shè)計(jì)營銷方案：確定好目標(biāo)客戶群體后,，我們需要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和特征設(shè)計(jì)出符合他們需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，然后進(jìn)行宣傳和推廣。在推廣中,，我們應(yīng)該多渠道推廣,，如電視、廣播,、短信,、微信等等；同時(shí)也要注重口碑宣傳,，通過客戶滿意度調(diào)查等手段建立良好口碑,，吸引更多目標(biāo)客戶。

3. 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)：營銷過程中,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)直接關(guān)系到營銷效果,。團(tuán)隊(duì)要協(xié)同合作，形成良好的協(xié)作機(jī)制,，增強(qiáng)公司的整體實(shí)力,。同時(shí)，打造權(quán)威型專業(yè)團(tuán)隊(duì),，可以帶來不少業(yè)務(wù)量,。

4. 持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新：保險(xiǎn)行業(yè)變化很快，因此我們需要時(shí)刻了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶需求,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足市場需求,。持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新才能保持市場競爭力,，才能讓公司獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

第三段：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

同時(shí),，我還需要分享一些平衡注意事項(xiàng),，如何平衡保險(xiǎn)營銷以及保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售？

1. 在宣傳推廣時(shí),，需要同時(shí)看重產(chǎn)品和營銷,。只有產(chǎn)品優(yōu)秀，才能讓客戶更愿意接受營銷推廣,。

2. 營銷需要在合理范圍內(nèi),，不要過于依賴低價(jià)和折扣。在營銷中，適當(dāng)降低點(diǎn)保費(fèi)等活動(dòng)可以吸引客戶,，但過度的降價(jià)和折扣會(huì)破壞公司承保計(jì)劃和經(jīng)營利潤,。

3. 不要為了成交而推薦不合適的產(chǎn)品，要給客戶講明保險(xiǎn)產(chǎn)品是為了給需要保障的安心服務(wù),。同時(shí)也要為客戶考慮綜合保障,，而不是推薦即將失去保險(xiǎn)保障的保單。

第四段：實(shí)際應(yīng)用

通過總結(jié)以上經(jīng)驗(yàn),，我在保險(xiǎn)營銷中進(jìn)行了實(shí)踐應(yīng)用,。以上兩個(gè)月我所屬團(tuán)隊(duì)共談判了20多次，議案次數(shù)達(dá)到50多次,，總共接觸了上千名潛在客戶,。營銷實(shí)踐中，我們使用了多種方式,，如電視,、交通廣場、聯(lián)盟銷售等方式,，同時(shí)也針對目標(biāo)客戶提供各種優(yōu)惠和增值服務(wù),。營銷最根本目的是為了讓更多人需要保障的人得到接受，這些客戶也同時(shí)開通了廣告的營銷目標(biāo),。

第五段：總結(jié)

營銷是保險(xiǎn)行業(yè)長期以來不可缺少的成分,。總的來說,，有明確的目標(biāo)定位,、完整的產(chǎn)品服務(wù)、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和不懈的產(chǎn)品創(chuàng)新才能在保險(xiǎn)營銷中取得好的效果,。不過,，要以客戶為中心，時(shí)刻了解客戶需求,；同時(shí)要注意平衡保險(xiǎn)營銷與保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售,，建立健康的市場嚴(yán)管機(jī)制，使?fàn)I銷更加有效,。最重要的是，保證由為客戶提供優(yōu)質(zhì),、多樣化,、便捷、高質(zhì)量的服務(wù),，夯實(shí)客戶基礎(chǔ),，久固經(jīng)營。

市場營銷心得體會(huì)篇五

對于初次接觸關(guān)于營銷的專業(yè)性課程的我來說，市場營銷這門學(xué)科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處于的環(huán)境—市場,。而市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)·管理科學(xué)·行為科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ),，研究以滿足顧客需求為中心的市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。作為一門應(yīng)用科學(xué),，其研究是以整體性,、全方位、多視角的角度來適應(yīng)并滿足市場需求的,。市場營銷學(xué)具有綜合性和邊緣性的特點(diǎn),。它不僅是一門微觀管理學(xué)科，還是知道企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的藝術(shù),。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類知識(shí)的深化,，市場營銷的內(nèi)涵和外延已經(jīng)極大地豐富和發(fā)展。西方市場營銷學(xué)者從不同角度及發(fā)展觀點(diǎn)對市場營銷下了不同的定義,，概括起來有以下幾個(gè)方面的特征：

（1） 市場營銷是一種企業(yè)的整體活動(dòng),，是企業(yè)有目的·有意識(shí)的行為。營銷

不同于推銷也離不開推銷,，但是僅靠廣告,，也樹立不起一流的品牌，僅靠推銷也實(shí)現(xiàn)不了營銷的目的,。著名的管理學(xué)大師德魯克先生說：“市場營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余,。”也就是說,，如果能夠重視營銷工作,，科學(xué)地做好營銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小,。不過,，它不可能變成零，原因就在于營銷過程的第一步是營銷調(diào)研,，通過市場營銷調(diào)研,，搞清楚該做什么，所以市場營銷實(shí)際上是以當(dāng)前環(huán)境為基礎(chǔ)對未來市場環(huán)境的一種推測,，在對未來環(huán)境推測的基礎(chǔ)上設(shè)定營銷目標(biāo),，構(gòu)筑營銷方案，營銷方案的實(shí)施是在未來環(huán)境下進(jìn)行的,。預(yù)測不可能百分之百的正確,，因此，處于營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力,。

（2） 滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心,。企業(yè)必須以

消費(fèi)者為中心,，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng),，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變換的需求,。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,，潛在的需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。

（3） 分析環(huán)境,，選擇目標(biāo)市場,，確定和開發(fā)產(chǎn)品，對產(chǎn)品定價(jià),、分銷,、促銷

和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合,，是市場營銷活動(dòng)的主要內(nèi)容,。

（4） 實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,，

不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期,，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此,，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,，利潤、產(chǎn)值,、產(chǎn)量,、銷售額、市場份額,、生產(chǎn)增長率,、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無論是什么樣的目標(biāo),，都必須通過有效的市場營銷活動(dòng)完成交換,，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。

光要學(xué)好各種營銷策略,、市場細(xì)分,、價(jià)格競爭及促銷策略還要重塑先進(jìn)的營銷觀念，并將其融入營銷實(shí)踐之中,。因?yàn)樗菭I銷的靈魂和內(nèi)核,。

（1）生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場,。

（2）產(chǎn)品觀念,，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進(jìn)。除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配,。

（3）推銷觀念,。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品,。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會(huì)想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù),。

（4）市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。

（5）客戶觀念,。隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在,。各個(gè)行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式,，準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。為了適應(yīng)不斷變化的市場需求,，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心,，并必須及時(shí)調(diào)整,。

（6）社會(huì)市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場的需要、欲望和利益,，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,，比競爭者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù),。社會(huì)市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤,、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益,。

作為一個(gè)成功的營銷人，不僅具備專業(yè)的知識(shí)技能和心理素質(zhì),，而且還要更多的去了解所推銷商品的性質(zhì)和特點(diǎn),，下面通過幾個(gè)方面介紹推銷了解的各種知識(shí)：

1,、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色,，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路,，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比,，能有一個(gè)相對不錯(cuò)的反饋,，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是顯而易見的,。

2 ,、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛,。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對性不強(qiáng),，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞,，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心,。

3,、價(jià)格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn),，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎,？價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎,？我看未必，真正有實(shí)力,，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格,，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場保護(hù)度,，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。

經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場動(dòng)態(tài)反映給公司,，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊,，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。

5,、細(xì)分產(chǎn)品,。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分,，產(chǎn)品如果在功能方面明確,，集中，清晰,，不泛濫,，多樣化，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的病患人群,，從而形成強(qiáng)大的終端購買力,。

1、做好時(shí)間的統(tǒng)籌與管理,。必須珍惜時(shí)間,，講究效率，學(xué)習(xí)要有計(jì)劃,，有重點(diǎn),。

2、做事要有目標(biāo),，不能光憑感覺走,。對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有期限，不能今天拖明天,，明天拖后天,，以至使目標(biāo)被無限期的耽擱。

總之,，這次的學(xué)習(xí)不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力,。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地,。

市場營銷心得體會(huì)篇六

化工是一門復(fù)雜,、多樣化的產(chǎn)業(yè)，市場競爭激烈,。作為一名從事化工市場營銷的從業(yè)者,，我深感需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境,。在這里,，我將分享一些個(gè)人的心得體會(huì)。

第二段：加強(qiáng)市場調(diào)研

市場調(diào)研是化工市場營銷的基礎(chǔ)工作,，我深刻認(rèn)識(shí)到其重要性,。通過實(shí)地考察和分析數(shù)據(jù)，可以了解客戶需求和競爭對手動(dòng)態(tài),，有利于確定營銷策略和產(chǎn)品定位,。因此，在市場推廣之前，充分了解目標(biāo)市場的市場規(guī)模,、行業(yè)關(guān)鍵人物,、競爭對手等信息，是非常必要的,。

第三段：樹立品牌形象

品牌形象對化工企業(yè)來說至關(guān)重要,。在市場中樹立一個(gè)可信、可靠的品牌形象,，對于產(chǎn)品的銷售和推廣至關(guān)重要,。因此，我始終堅(jiān)持以客戶為中心,，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，從而建立了一定的良好品牌口碑。此外,，利用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體等平臺(tái),，建立企業(yè)形象和品牌認(rèn)知的傳播，也是現(xiàn)代化工市場營銷不可或缺的手段,。

第四段：注重創(chuàng)新

在快速變化的市場環(huán)境下,，化工企業(yè)必須不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)將成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要手段,。作為一名市場營銷人員，我時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢,，積極與研發(fā)部門合作,，推出具有創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)在市場中的競爭力,。

第五段：建立長期合作關(guān)系

在化工市場營銷中,，建立長期合作關(guān)系是至關(guān)重要的。通過與客戶建立緊密的合作關(guān)系,，可以實(shí)現(xiàn)共贏,，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。為此,，在與客戶接觸時(shí),，始終堅(jiān)持誠實(shí)守信、信守承諾的原則,，注重與客戶建立互信和互利的關(guān)系,。同時(shí)，定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查和客戶關(guān)系管理,，及時(shí)解決問題,，滿足客戶需求，提供與眾不同的價(jià)值，鞏固和拓展市場份額,。

總結(jié)

化工市場營銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)的工作,，但也充滿了機(jī)遇和發(fā)展。通過加強(qiáng)市場調(diào)研,、樹立品牌形象,、注重創(chuàng)新和建立長期合作關(guān)系，我在實(shí)踐中逐漸積累了經(jīng)驗(yàn)和心得,。未來,，我會(huì)繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不斷適應(yīng)和應(yīng)對市場的變化,，以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,。

市場營銷心得體會(huì)篇七

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí),，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝,。

市場營銷心得體會(huì)篇八

化工行業(yè)是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，市場營銷對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。通過對化工市場營銷的實(shí)踐,，我獲得了一些心得體會(huì)。在這篇文章中,，我將分享我對于化工市場營銷的一些見解和體悟,。

第二段：營銷策略的重要性

在化工行業(yè)，市場競爭激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,。因此，制定合適的營銷策略是非常重要的,。首先,，我認(rèn)識(shí)到了市場定位的重要性。一個(gè)企業(yè)要有一個(gè)明確的市場定位,，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶,。其次，我發(fā)現(xiàn)市場細(xì)分是非常關(guān)鍵的,。通過細(xì)分市場，我們可以更好地滿足不同客戶的需求,，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),。最后，市場營銷還需要跟上時(shí)代的步伐,，積極利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等新興渠道,，擴(kuò)大品牌的影響力。

第三段：品牌建設(shè)的重要性

在化工行業(yè),，品牌建設(shè)是非常重要的,。品牌可以提升產(chǎn)品的附加值，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任和忠誠度,。通過市場營銷經(jīng)驗(yàn),，我了解到品牌建設(shè)是一項(xiàng)長期的投資,，需要時(shí)間和精力的積累。首先,，一個(gè)強(qiáng)大的品牌需要有獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,，以及出色的品質(zhì)和服務(wù)。其次,，品牌傳播需要整合各種渠道和媒體,，如廣告、公關(guān)活動(dòng)和線上推廣等,。最后,，企業(yè)還可以通過與合作伙伴共同打造品牌，通過合作達(dá)到共贏的目標(biāo),。

第四段：建立客戶關(guān)系的重要性

在市場營銷中,，建立良好的客戶關(guān)系是至關(guān)重要的。通過與客戶保持良好的溝通和互動(dòng),，企業(yè)可以更好地了解客戶的需求和意見,，及時(shí)作出調(diào)整和改善。通過市場營銷實(shí)踐,，我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)重要的因素,。首先，企業(yè)需要傾聽客戶的聲音,，了解他們的需求和痛點(diǎn),。其次，及時(shí)處理客戶的投訴和問題,，提供專業(yè)的解決方案,。最后，建立長期的合作關(guān)系,，提供持續(xù)的售后服務(wù),，保持客戶的忠誠度和滿意度。

第五段：不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的重要性

化工行業(yè)在不斷發(fā)展和變化,，市場營銷也需要與時(shí)俱進(jìn),。通過市場營銷實(shí)踐，我深刻體會(huì)到不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的重要性,。首先,，要關(guān)注市場的變化和趨勢，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)營銷策略,。其次,，要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和提升，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能,。最后,，要鼓勵(lì)員工的創(chuàng)新思維,，打破傳統(tǒng)的思維模式，做出與眾不同的營銷方案,。

總結(jié)：

在化工市場營銷的實(shí)踐中,，我認(rèn)識(shí)到了營銷策略、品牌建設(shè),、客戶關(guān)系和學(xué)習(xí)創(chuàng)新的重要性,。在市場競爭激烈的背景下，企業(yè)需要制定有針對性的營銷策略,，建立有影響力的品牌,，與客戶保持良好的關(guān)系，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,，才能在市場中立于不敗之地,。通過這些心得體會(huì)，我相信我將在化工行業(yè)的市場營銷中取得更好的成績,。

市場營銷心得體會(huì)篇九

通過這次培訓(xùn),，收獲很大，無論從工作技巧上還是心態(tài)上,，在理論上有了很大的提高,，現(xiàn)介紹一下我的體會(huì)：

這次通過培訓(xùn)老師演說的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場的,，始終與終端客戶打交道,，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個(gè)企業(yè)要想更好的發(fā)展,，更好的前進(jìn),，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”,。人的思想是最難控制的,，如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們,，去改變他們,，從思想上征服他們，那么我們的健康事業(yè)就會(huì)做的更強(qiáng),、更大，競爭對手就會(huì)不擊而敗,，最終的銷售目的就會(huì)很容易達(dá)到,，因?yàn)椤八枷搿笔且粋€(gè)人的精神靈魂所在，影響他的購買決定,。

就我們的工作而言,，我認(rèn)為與終端交流,，不僅僅是督促他們進(jìn)貨，給他們掛金,，給他們好處,，而應(yīng)該是：第一，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員,，要學(xué)好企業(yè)文化,，提煉企業(yè)的精神所在，把企業(yè)的思想灌輸于終端,，讓他們了解我們企業(yè)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大,，理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二,，是我們市場業(yè)務(wù)人員,，與客戶交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯,，要讓他們感覺不到你是在推銷,，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念,。交流時(shí)要誠心,，讓終端客戶去了解你，信任你,，欣賞你,，然后，交流時(shí)把醞釀以久的企業(yè)精神,，向他傳遞,，感染他們。作為市場銷售者,，使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關(guān)系,，是朋友、是親人,、甚至是他們的偶像,。當(dāng)你能成功做到這兩點(diǎn)后，他感覺到你的魅力,，感受到企業(yè)精神,，感受到我們都在為這企業(yè)的光榮使命而努力，他會(huì)不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?培訓(xùn)中,，老師還講到的營銷的4p理論,、4c理論，這是市場的基本規(guī)律的東西,。要學(xué)會(huì)在工作實(shí)踐上加以運(yùn)用,，更要做好扎實(shí)的,、基礎(chǔ)性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上著手,，把思想銷售出去”,。

還有是關(guān)于激情的培訓(xùn)。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來的,，而是用心,，用情，用思想去感染的,，要把一種自發(fā)性,，改變成為自覺性的東西。如果要調(diào)動(dòng)人的激情,，我們就要?jiǎng)?chuàng)造一種環(huán)境氣氛,，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之,，在用自己的行動(dòng)去影響他，人的情調(diào)，是一個(gè)人對事對物的看法，是一個(gè)人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn),，對于一個(gè)銷售人員,，具備這些是非常重要的,，我覺得我們公司領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)的心態(tài)是很必要的,，是工作很好開展的根本,，如：當(dāng)一位富有激情,、有活力的業(yè)務(wù)人員，與終端交流時(shí),，會(huì)感染終端客戶,，使他們覺得你的魅力,，公司的活力與美好前景,，從而對我們企業(yè)的信賴!營造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。

體會(huì)到企業(yè)成長過程中的艱難歷程,，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我,，企業(yè)發(fā)展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根源，企業(yè)成長中的困難是對我們這個(gè)團(tuán)體的考驗(yàn)，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個(gè)特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方,，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)的發(fā)展歷程,，那些勇于拼搏的精神，會(huì)影響著我們新員工,，激勵(lì)著我們前進(jìn),，“她”是我們企業(yè)的精髓所在,。

通過培訓(xùn),，讓我領(lǐng)悟了很多,。我會(huì)把理論用于實(shí)踐,，認(rèn)真總結(jié)自己的不足，及時(shí)改正,，學(xué)習(xí)他人的長處,，來彌補(bǔ)自己的短處，踏踏實(shí)實(shí)工作，向我的目標(biāo)前進(jìn),，在工作中,，我仍有很多不足,，如果自己發(fā)現(xiàn)了,，會(huì)及時(shí)改正,，如果沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正,。