在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。報(bào)告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議,。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇一

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，促銷活動(dòng)之后要寫

銷售總結(jié)報(bào)告

銷售總結(jié)報(bào)告怎么寫

xxxx年11月12日--25日開展了*周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè),。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。

再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。

我們制作的*周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。

在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

*周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)*周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。

配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。

這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，*周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次*周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次*周年的一個(gè)遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次*周年最大的遺憾,。

7,、門店在*周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在*周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在*周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10,、在*周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。

要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。

我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

一,、促銷主辦方：***超級(jí)市場(chǎng)

二,、促銷主題：“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市,，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競(jìng)爭中取得有利的主動(dòng)權(quán),。

本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類

一,、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折,。

二,、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的.車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

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我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

一,、廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

二,、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長,，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性,。

應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說,，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),，還有就是包吃一餐。

所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果,。

三、增強(qiáng)競(jìng)爭力

a建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān)、軟件到位,。

b健全管理體制,。

好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。

力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度,。

現(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤,、事無巨細(xì),、教育及時(shí),、獎(jiǎng)懲分明。

d充分運(yùn)用營銷理念,。

解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場(chǎng),、鞏固市場(chǎng),。

e做好日志、月志工作,。

管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。

超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行員工激勵(lì),，制定發(fā)展目標(biāo)等。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位老師:

大家好!

做為一位體育老師而站在這里,，心里除了忐忑，還有的就是坦蕩,。做為一位科任老師,，而且是一位體育老師，站在各位語數(shù)外理化生等老師面前,，覺得各位的工作比我更為出色,，更為重要。而我,，雖是一位體育老師,，但是對(duì)于自己的工作，覺得是盡職盡責(zé),，從未使自己的工作褪色而感到坦蕩,。下面我就我的工作進(jìn)行述職。

一,、思想政治表現(xiàn)

我能為社會(huì)主義建設(shè)出力,，輸送一批又一批有用人才，能桃李滿天下,，便是本人此生對(duì)教育事業(yè)的不懈追求,。

二、師德修養(yǎng)

為人師表者,，須先正其身,。誠然，加強(qiáng)教師思想品德修養(yǎng),，是教師必備的基本素質(zhì),，它直接影響著教師從事教育教學(xué)活動(dòng)的方向性,、示范性與成效性。凡是要學(xué)生做的,，自己首先做到,，使學(xué)生學(xué)有榜樣。因而,，本人在平時(shí)的言行中,，總是以一個(gè)莊嚴(yán)的人民教師的形象的身份，處處嚴(yán)格要求自己,。

本人從不體罰學(xué)生,、歧視差生，對(duì)他們總是動(dòng)之以情,，曉之以理,，對(duì)于他們的任何進(jìn)步，都及時(shí)給予鼓勵(lì),，讓他們學(xué)會(huì)自尊,，從而進(jìn)一步做到自信、自強(qiáng),。

三,、業(yè)務(wù)能力

本人在教育教學(xué)過程中，能掌握教學(xué)大綱,，吃透教材,，切實(shí)把握好各章節(jié)的重難點(diǎn)。同時(shí),，訂閱大量的專業(yè)報(bào)刊雜志,，并堅(jiān)持做業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記，我還積極參加聽課,、評(píng)課等教研活動(dòng),，以求取長補(bǔ)短，使自己的業(yè)務(wù)水平得以不斷提高,。本人更注重如何提高課堂四十分鐘的效率,。為此，根據(jù)中學(xué)生好奇,、好動(dòng),、好玩與好勝等心理特點(diǎn)及思維發(fā)展的一般規(guī)律,，結(jié)合本校的實(shí)際情況,，不斷地探索與嘗試新的教學(xué)方法。采用多種形式進(jìn)行情景的創(chuàng)設(shè)與直觀的呈現(xiàn)來吸引學(xué)生們的注意力,，促使學(xué)生的思維中心興奮,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,。這樣，既活躍了課堂,，也使學(xué)生在輕松愉快的氛圍中樂于學(xué)習(xí)與易于接受新的體育知識(shí)與運(yùn)動(dòng)技能,，取得較好的教學(xué)效果。

本人在教育教學(xué)中著重培養(yǎng)學(xué)生的終身體育習(xí)慣,，重點(diǎn)將在生活中運(yùn)用到的動(dòng)作技術(shù),、技能傳授給學(xué)生。同時(shí)將生活中進(jìn)行自我保護(hù)的內(nèi)容作為一個(gè)主要方面進(jìn)行教學(xué),，使學(xué)生能在學(xué)習(xí)中與生活中學(xué)以致用,。

榮譽(yù)與鮮花只能代表過去，我在教育的崗位上還須不懈的努力!教育的生命在于創(chuàng)新,。我相信,，在我不斷的探索與實(shí)踐中，我會(huì)成長起來的,，愿得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與同事的誠懇支持!最后我想用我在一本書中看到的三句話來結(jié)束我的述職報(bào)告：辛勤工作是最好的投資,，工作是眼睛能看見的愛，敬業(yè)的最終受益者是自己,。謝謝大家!

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇三

1,、對(duì)于開業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪,，盡量把協(xié)議都簽回來,。

2、下午去做陌生拜訪,，通過大黃頁的查詢按行業(yè),、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分,，每天打通50個(gè)陌生的電話,，拜訪有需求的客戶。

3,、以酒店為圓心,，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓,、特別是酒店開業(yè)初期,，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊(duì)伍中，特別是淡季,，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳,，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。

4,、速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項(xiàng)基本內(nèi)容,，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn),。

5,、酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息,，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格,、房間的類型、檔次,、星級(jí),、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比,。

7,、根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類,，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函,、按30人計(jì)算按50人準(zhǔn)備。

8,、形象比較好的可以做迎賓,。

9、對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花,、寫好vip卡,，房間的電視開著。

10,、在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片,，包括總店的、或本酒店的房間,、設(shè)備設(shè)施的介紹,、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。

11,、總經(jīng)理致歡迎詞,。

12、做有意義的游戲,，需要構(gòu)思,。

13、賜名片,，進(jìn)行第二次拜訪,，有效的客戶宣傳。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇四

根據(jù)縣教育局語委辦關(guān)于開展全國推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知精神，我校于9月13日至19日,，開展了普通話宣傳周活動(dòng)，并取得了一定的成效?，F(xiàn)做如下總結(jié)：

一,、加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)

為了使全國推普活動(dòng)深入開展，我校成立了以孔校長為組長,，以主管教學(xué)的副校長為副組長的“推普”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，并制定了詳實(shí)的推普活動(dòng)方案,這使我校“推普”活動(dòng)做到了有計(jì)劃,、有安排,、有落實(shí)、有檢查,、有記錄,，使“推普”活動(dòng)得到了順利開展。為了確保推普工作的落實(shí)確有成效,，我校推普領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組將長期存在,，并發(fā)揮模范帶頭作用，持之以恒地做推廣普通話和規(guī)范語言文字工作,。為此,，我們把本次活動(dòng)分為如下幾個(gè)階段：

1、9月13日—14日,，為宣傳發(fā)動(dòng)階段,，組織大家學(xué)習(xí)有關(guān)的文件精神，成立“推普”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

2,、9月15日—16日，有關(guān)活動(dòng)小組成員制訂所轄班級(jí)的活動(dòng)計(jì)劃,，對(duì)校園的“推普”標(biāo)語進(jìn)行刷新,、裝飾，限度地營造活動(dòng)氛圍,。

3,、9月17日—18日，各年級(jí)開展活動(dòng)(學(xué)校普通話演講比賽)并做好記錄,。

4,、9月18日—19日，對(duì)推普周工作全面分析,，認(rèn)真總結(jié),。

二、加強(qiáng)了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

在宣傳周期間，我校組織全體師生認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中華人民共和國國家通用語言文字法》以及相應(yīng)的普通話基礎(chǔ)知識(shí),，使我校全體師生對(duì)普通話有了新的理解,、體會(huì)、認(rèn)識(shí)和應(yīng)用,，積極創(chuàng)設(shè)了良好的語言環(huán)境,。

三、進(jìn)行了積極有效的輿論宣傳

1.在校門口設(shè)立,、張貼醒目標(biāo)志：進(jìn)入校園,，請(qǐng)說普通話，寫規(guī)范字,。在每個(gè)教室,、辦公室的醒目處懸掛推廣普通話的宣傳標(biāo)語。

2.在各宣傳欄,、教學(xué)樓入口等處張貼由全國推廣普通話宣傳周領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一制作的海報(bào)以及標(biāo)語,。

3.在教學(xué)樓、操場(chǎng)懸掛宣傳條幅：熱愛祖國語言文字,構(gòu)建和諧語言生活;樹立語言規(guī)范意識(shí),，提高民族文化素質(zhì);普及民族共同語,，增強(qiáng)民族凝聚力。營造推廣普通話的宣傳氛圍,擴(kuò)大了推普宣傳的影響,。

4,、9月13日早晨的國旗下講話上，我校進(jìn)行了“熱愛祖國語言文字,構(gòu)建和諧語言生活”的主題演講,進(jìn)一步提高全體師生的語言文字規(guī)范意識(shí),。

5.在校全體教師大會(huì)上強(qiáng)調(diào)教師必須說普通話,，并帶動(dòng)學(xué)生說普通話，要求學(xué)生在校任何地方都說普通話,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇五

__藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,，__大藥房有限公司收購__全部自然人股權(quán)，使__成為國大藥房的一個(gè)控股子公司,，為__的穩(wěn)定,，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī),。一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒,，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻,，我們能夠正確應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國大編碼,，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績,。

1、加盟國藥控股國大藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于__月__日成功召開了第二屆第一次股東會(huì),、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),，企業(yè)更名為__藥房連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為__長遠(yuǎn),、穩(wěn)定,、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。

2,、實(shí)現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年__與__公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運(yùn)管理部,、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部、采購部,、物流部,、門店管理部、門店開發(fā)部等,。

3,、強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作,。

狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20__年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年(200__—20__年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20__年分配制度及績效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t,。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。

細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,，收發(fā)文登記,、檔案保管、工章使用登記等,。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì),、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔,。及時(shí)完成新老門店的裝修,、改造任務(wù)。用心配合門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察,、選址,、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作,，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類證照變更登記工作,，為申報(bào)了中華老字號(hào)用心收集,、整理、申報(bào)相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是十分正常的事情,。

實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器,、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，從而確保了全年無重大安全事故。

狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果,。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇六

一,、活動(dòng)背景：

1,、家家樂電器有限公司成立xx周年，為更好的證明了家家樂的實(shí)力,，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行,。

2、直接競(jìng)爭對(duì)手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告,，報(bào)紙,，單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè),；大環(huán)境上,，國美，蘇寧,，永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,，三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3/為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

4/中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個(gè)假期較長,，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi),，進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源,，有計(jì)劃,，有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

二、活動(dòng)主題及思路：

1,、活動(dòng)主題:

司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠信鑄就,，十九輝煌；眾店齊慶,，禮禮俱到,；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）國慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國慶，一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。（具體時(shí)間：9月28日——10月9日）

2，活動(dòng)思路：

充分利用兩大契機(jī),，通過特惠酬賓,，豪禮派送，一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”,，“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史,。

3,，活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日家家樂各連鎖店

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

家家樂各連鎖店包括河源店總監(jiān)督：銷售管理

四,、活動(dòng)組織：

總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門銷售管理

采購部,，各分店活動(dòng)組織

總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門：銷售管理

采購部，各分店總負(fù)責(zé)人

五,、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

活動(dòng)內(nèi)容及安排

1,、各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

a,，庫存量較大,，急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c,、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。

2、來就送（司慶有喜,，暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲）

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支,，先到先得,，送完即止?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支，要做到有計(jì)劃,，有節(jié)制派送,，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3,、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）

活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券,，新塘店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算,。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥,。

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促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇七

大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然,，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐,。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。于是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路,。想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長見識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;想通過社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足與差距所在,。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì),，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好的為社會(huì)服務(wù),。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中區(qū),，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于是零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭中突出自己,，表現(xiàn)自己,。

剛放暑假，我就給家里打電話,，告訴爸爸媽媽,，這次暑假要推遲幾天回家，因?yàn)槲乙⒓佑蓪W(xué)校組織的以“青春九十年,，報(bào)國永爭先”為口號(hào)的暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng),，我要去鍛煉我自己。剛開始媽媽不同意,，但媽媽知道我是一個(gè)倔脾氣,，因?yàn)榻?jīng)不住我的勸說，最后還是同意了。獲得了家人的同意之后,，我開始準(zhǔn)備實(shí)踐活動(dòng)的必備品,。

實(shí)踐活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者包括隨隊(duì)而來的老師，以及團(tuán)隊(duì)隊(duì)長,。在整個(gè)活動(dòng)中,，他們需要有頭腦清晰，胸懷全局,、能高瞻遠(yuǎn)矚,、運(yùn)籌帷幄的能力，能夠去指明活動(dòng)的目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)的途徑,。并且,，由于團(tuán)隊(duì)中各成員的工作態(tài)度、進(jìn)取精神,、性格,、作風(fēng)不同，加上外部各種因素的干擾,，隊(duì)員之間發(fā)生各種思想分歧,，行動(dòng)上出現(xiàn)偏離目標(biāo)的情況是不可能避免的。因此就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)來協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的關(guān)系和活動(dòng),，把大家團(tuán)結(jié)起來,，朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。此外,，領(lǐng)導(dǎo)者除了起到協(xié)調(diào)作用之外,，還應(yīng)該激發(fā)隊(duì)員的工作熱情，使他們?cè)趯?shí)踐活動(dòng)中保持高昂的積極性,，提高工作的效率,。

這次暑期實(shí)踐活動(dòng)，被派到棗兒溝村的有好幾個(gè)隊(duì),，內(nèi)容主要包括支農(nóng),、支教、文藝等幾個(gè)部分,，而我們時(shí)政論壇隊(duì)被派到成縣棗兒溝村進(jìn)行“強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)”政策宣講。我們每天的任務(wù)便是到村里的農(nóng)戶家里,，向他們說說國家對(duì)于農(nóng)民所實(shí)施的一些政策,，并向他們了解這些政策是否落實(shí)的到位。宣傳國家政策,，支援貧困山區(qū),，我們利用“三下鄉(xiāng)”這個(gè)難得的機(jī)會(huì)宣傳“三農(nóng)”“醫(yī)保”等國家熱點(diǎn)政策。隨著“聚焦三農(nóng),，見證發(fā)展,，放飛未來”和“政送醫(yī)保，福澤四海,，情滿人間”這兩條橫幅的掛起,，我們整個(gè)宣傳活動(dòng)也正式展開。在一些隊(duì)友認(rèn)真朗讀宣傳資料的聲音中,，越來越多的鄉(xiāng)親們來到我們的宣傳地點(diǎn)領(lǐng)取宣傳資料,，并進(jìn)行一些相關(guān)咨詢。宣傳活動(dòng)在群眾中獲得了很好的反響,，并得到了鄉(xiāng)政府官員的表揚(yáng),。

在政策宣講途中，我們還幫農(nóng)民伯曬麥子,。除了支農(nóng),，我們好到張旗村幫助其他隊(duì)的同學(xué)進(jìn)行支教，為一些孩子們輔導(dǎo)功課,。在村里,，我們看到了音樂系同學(xué)動(dòng)人的舞姿，聽到了優(yōu)美的歌聲,。尤其在棗兒溝村,，村民們都很熱情，他們給我們發(fā)了水,，還進(jìn)行了舞蹈表演和快板表演,。

在棗兒溝村實(shí)踐了四天時(shí)間，白天大家頂著炎炎烈日走訪農(nóng)戶,，晚上趴在桌

子上寫日記沒有怨言,，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞,，始終以飽滿的熱情投入到工作之中,。在和農(nóng)民朋友的交談中，大家注意語言得體,，將枯燥的知識(shí)轉(zhuǎn)換成通俗易懂農(nóng)民朋友們能夠接受的語言,。在工作的開展中，隊(duì)員們注重實(shí)際,，使每次活動(dòng)都能圓滿完成,。隊(duì)員們出色的工作是我們此次活動(dòng)成功的根本。我們放棄了舒適的生活和輕松的暑假,，但是卻收獲了更多,，也成熟了很多,。深入農(nóng)村，真切地感受到了農(nóng)民的淳樸和熱情,，深刻體會(huì)到了農(nóng)民的辛苦和家長“望子成龍”的心情,。“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不僅培養(yǎng)了隊(duì)員們吃苦耐勞的精神,，而且形成一種努力拼搏的優(yōu)良作風(fēng),，同時(shí)在工作中也增強(qiáng)了隊(duì)員的自我組織管理能力、協(xié)調(diào)能力,、社交能力和團(tuán)隊(duì)精神,，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自身存在的問題;個(gè)別隊(duì)員實(shí)踐動(dòng)手能力不夠強(qiáng)，理論修養(yǎng)不夠,，主人翁意識(shí)淡薄,，或紀(jì)律觀念不夠強(qiáng)，忽視小節(jié)問題等,，既然發(fā)現(xiàn)了問題,，就要及時(shí)解決這些問題，以求更好地發(fā)展和完善自我,。大家在“三下鄉(xiāng)”過程中認(rèn)識(shí)了很多,，也學(xué)到了很多，使自己得到了真正的鍛煉,?？偟膩碚f，我校今年的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)是較為成功的,，也給我們留下了珍貴的經(jīng)驗(yàn),，為今后我系的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)的擴(kuò)大發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

通過暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng),，我總結(jié)出一下幾點(diǎn)：

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

作為一個(gè)志愿者,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想更深入的了解農(nóng)民狀況，就要和村民多交流,，這就要求我們想農(nóng)民所想,，急農(nóng)民之所急，語言要禮貌文明,，要熱情,。

第二，人際關(guān)系,。

在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就是人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，只有經(jīng)歷了才能了解,，才能有深刻的感受。我想說的一點(diǎn)就是,，在交際中,，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法。

第三,，付出才有收獲,。

雖然實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，我們也學(xué)到了很多,，可是背后是辛勤的工作,。每天八點(diǎn)起床，白天頂著炎炎烈日走訪農(nóng)戶,，晚上開燈寫日記,。雖然很苦很累，可是想到村民歡樂的笑聲和孩子們童真的笑臉,，我就好開心,，好滿足。

實(shí)踐的步伐讓我們的青春更靚麗,?？傮w而言，我校今年的暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生參與度比以前更高了,，活動(dòng)涉及的范圍比以前更廣了,，聯(lián)系的實(shí)踐單位比以前更多了，組織的實(shí)踐隊(duì)伍比以前更大了,，實(shí)踐內(nèi)容比以前更豐富了,。回首在鄉(xiāng)村度過的日日夜夜許多隊(duì)員仍然心緒難平,，其中有勞動(dòng)者的自豪,，也有收獲者的喜悅;有對(duì)農(nóng)村生活的眷戀，也有對(duì)鄉(xiāng)親難舍的情懷;面對(duì)貧困的農(nóng)村,，更有振興中華的壯志,。

暑期實(shí)踐活動(dòng)很快就結(jié)束了，在這短短的五天時(shí)間里我體會(huì)到很多,，感觸也很深,。通過這個(gè)暑假社會(huì)實(shí)踐,，它讓我開闊視野、了解社會(huì),、深入生活,、回味無窮，我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮,。假期實(shí)踐,，增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力，叫我懂得要打拼出一片屬于自己的天空,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇八

本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績,。20__年9月7號(hào)至9號(hào),，是激動(dòng)人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺,，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念,。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳,，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂,，部分活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng),，克服了以上的缺點(diǎn),，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段,，加強(qiáng)了藥店外在形象,，擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下：

各專廳可以pop海報(bào),、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息,，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“一”有禮!(部經(jīng)理配合實(shí)施)

一,、準(zhǔn)備工作充分,，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩,，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊,、居住門戶,、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告,。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布z好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，吸引更多的人參與,，還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái),、禮品發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn),、雜技團(tuán),、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員,，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng),，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字,。這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解,，加強(qiáng)了藥店的外在形象,，擴(kuò)大了知名度。

二,、以人為本的的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工,，商鋪居民。在具體操作中,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的,，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng),，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,，劃算!有東西送!”對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲,。這次活動(dòng)的增長,，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品,，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度,。

根據(jù)中宣部、省委宣傳部和市委宣傳部關(guān)于開展“三個(gè)一切”主題教育活動(dòng)的要求,，煙臺(tái)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)黨委高度重視,，自活動(dòng)開展以來，堅(jiān)持以開展大討論,、下基層行動(dòng),、創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)“三大活動(dòng)”為載體，注重把學(xué)習(xí)教育貫徹始終,，把深入群眾,、服務(wù)群眾貫穿始終，把解決問題,、改進(jìn)工作貫穿始終,，把理論研究、制度創(chuàng)新貫穿始終,，保證了活動(dòng)健康正常運(yùn)行,，現(xiàn)將關(guān)于開展“三個(gè)一切”主題教育活動(dòng)工作總結(jié)匯報(bào)如下：

三、以此為契機(jī),，讓微笑成為我亮麗的名片,。

通過這次活動(dòng)的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細(xì),，服務(wù)無止境,。對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問候語,。與顧客交談，語言文明，語氣親切,，自覺使用”服務(wù)用語”,，”請(qǐng)”字當(dāng)先，”謝”字不離口,。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始,，到無止境的服務(wù)禮儀。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心,。特別在這次活動(dòng)中,，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么,，需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動(dòng)解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，特別是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū),，以此為契機(jī),，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí)，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng),，安心工作,，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量,，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射,，與譽(yù)天藥房同行,。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長空,。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè),。滿懷對(duì)未來的憧憬和希望,，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已,，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章,。

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓,、共享親情的日子,，也是保健品的黃金銷售期,，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持,、提升我司保健品銷量。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇九

促銷活動(dòng)是商家吸引顧客的手段之一,，那么促銷活動(dòng)工作總結(jié)怎么寫呢?下面小編就和大家分享促銷活動(dòng)工作總結(jié)報(bào)告,，來欣賞一下吧。

由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷活動(dòng)一向中工作的重點(diǎn),。便利店以向消費(fèi)者帶給方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理,、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有十分大的關(guān)系,，總的說來,，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度,、店內(nèi)宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：

1,、活動(dòng)方式,。cvs的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣(如7-11的率先上市),、銷量業(yè)績提升(特價(jià)),、整體的通路活動(dòng)配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式,，但就目前看來,，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

a，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群,、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫忙,，但要把控好促銷力度

b，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用,，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市)

c，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用,，但銷量拉動(dòng)性可能不大;

e,，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)(經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)),，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià),。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞,，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況,，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是十分重要的,。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào),、dm單,、店員介紹、貨架陳列,、收銀臺(tái)陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來,，效果最強(qiáng)的方式是,，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上dm單首頁,，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售。當(dāng)然,，活動(dòng)布置物請(qǐng)必須經(jīng)過便利店的確認(rèn),，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4,、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位,、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要,，如可樂c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位,，包括冰箱、貨架端架,、廠家配合貨架,、收銀臺(tái)陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案,，如業(yè)績排行獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等,，只有如此，才能促銷店員的用心性，提升活動(dòng)的銷售效果,。

上述,，就應(yīng)只是便利店促銷活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下,，供自己思考,，供路人參考。

20xx年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷下,，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱,，海之藍(lán)14930箱,，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱,，夢(mèng)三335箱,，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱,。共送出加油卡1019500元,，蘇煙515條。

這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20xx年的銷量最高峰的一個(gè)月,，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量,。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營造和拉動(dòng)，在20xx年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。

三：這次活動(dòng),，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí),，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展,。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考。

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷量檔案,，每個(gè)月的，每年的,，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比,。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。

二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位 ,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng),。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問題,。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下,，海的價(jià)格并未見明顯異常,。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前,，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動(dòng)中,，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售,。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來,。

20xx年3月5日、6日在舉行了為期2天的促銷活動(dòng),。本次促銷活動(dòng)以“咖啡可樂,，快樂隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂,，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品,。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件,。在優(yōu)越的條件下,，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺(tái)，請(qǐng)到丹東具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán),，主持人的幽默,、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評(píng)?，F(xiàn)場(chǎng)周圍10個(gè)精致的展銷臺(tái)和10名著裝整齊的促銷員為活動(dòng)增添了氣氛,。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽傘為顧客提供遮陽場(chǎng)所，方便顧客觀看現(xiàn)場(chǎng)大型的表演,。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光,，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)歡樂椅一把;二等獎(jiǎng)娃哈哈雨傘一把;三等獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè);四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精美,、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢(shì),，加大了消費(fèi)者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺(tái)前,，周到,、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià),，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線。現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品,、飲用產(chǎn)品,。互動(dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離,。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗我們的新產(chǎn)品,，評(píng)價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是喝過新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美,，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品,。

促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì),，使大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一定的基礎(chǔ),。還有一部分人群來自于社會(huì),，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績,，兩天的銷量達(dá)到了六百余箱,，共收入兩萬余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)促銷員的業(yè)績非常的滿意,，并承諾每賣出一箱給予2元的獎(jiǎng)勵(lì),，業(yè)績突出者還有額外的獎(jiǎng)金，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)增加了促銷員銷售的動(dòng)力,，使其全身心的投入到促銷工作中,。

活動(dòng)能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和活動(dòng)前的策劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場(chǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置,，現(xiàn)場(chǎng)整體的流程井然有序,。同時(shí)促銷員的業(yè)績也為活動(dòng)成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然,，圓滿的成功更離不開消費(fèi)者的大力支持,。但是在此活動(dòng)中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象,，就是沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在促銷活動(dòng)中銷量可觀,，活動(dòng)結(jié)束后是否還會(huì)有可觀的銷量是值得我們考慮的,。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位,。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品,，還要接受我們的產(chǎn)品,。另外，還應(yīng)加大對(duì)促銷員的培訓(xùn),。促銷員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象,。特別是促銷現(xiàn)場(chǎng)，促銷員與消費(fèi)者是面對(duì)面的交易,，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素,。公司可以從知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育,、培養(yǎng)和訓(xùn)練,。以提高促銷員的綜合素質(zhì)。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。

再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。

我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。

在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。

配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。

這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。

促銷活動(dòng)總結(jié)范文-三聯(lián)閱讀

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾,。

7、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10,、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。

要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。

我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

本次活在時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxx元,，環(huán)比增長率xx%,，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%,，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo),。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。

與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢(shì),，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。

從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。

符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

2,、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。

單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。

如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。

企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng)。

4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等與零,。

員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。

另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

下一部計(jì)劃

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;

2、周密的計(jì)劃;

3,、密切的結(jié)合;

4,、密切的配合;

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行,。

通過半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動(dòng)無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。

無論是市場(chǎng),、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心,，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段,。

一,、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促,，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致,。

本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)--外圈,、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員,、物料、價(jià)格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng),。

中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場(chǎng)來看，到底效果多大,，難以界定,。

不過這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽?/p>

不僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn),，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的,。

裝飾城不讓用,，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺,，另一方面，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦,。

)再加上,，畫架、x展架,、環(huán)保袋,、折疊桌、排列有序的木雕像,、簽字筆,，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰,。

提前和裝飾城溝通,，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū),。

(不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價(jià)貼,、標(biāo)價(jià)貼，后來補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺(tái),，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動(dòng)壓單,，對(duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。

其次,，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀),，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位,、畫架、贈(zèng)品(木雕象,、蠶絲被,、環(huán)保袋)、店面條幅,、地貼廣告,、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁,、吊旗,、樣品擺設(shè)、畫冊(cè)擺設(shè)等都很到位,。

(還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱,，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”,，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m,。

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出),。

報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持,、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持,。

在整個(gè)裝飾城外圈，沒有上拱門,、橫幅,、彩旗、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng),，贏得市場(chǎng)的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng),，沒有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進(jìn),。

對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。

(下步打算給***做詳細(xì)培訓(xùn),。

一個(gè)人發(fā)受到局限,，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤,。

可參考某網(wǎng)址等等,。

人員層面：

整體人員相對(duì)充足

(某某、某某,、某某,、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(某某,、某某,、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng))、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截),。

(會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn),，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示,、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截,、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行,。

(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備,，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板),、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持,。

廠方,，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持;實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤豆,、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分,。

花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的,。

價(jià)格層面：

此次活動(dòng)成功舉辦,，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。

作為促銷活動(dòng),，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因,。

在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);

其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板,、改制板等)，比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等,，那么在中等這個(gè)價(jià)位,，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門研究。

(價(jià)格的改動(dòng),，往往是靜態(tài)的,，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元,、某某***元,，面對(duì)某某**元，明顯就是作為陪襯作用,。

這個(gè)例子提醒我們,，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向,，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié),。

這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程,。

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放,、陳列，花色的選擇,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿),。

在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群,，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板,。

包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大,。

(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此,，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))

二,、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言,，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。

終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,，進(jìn)一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說話的廣告,，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排,，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。

減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本,、時(shí)間成本等各種成本。

本次活動(dòng),，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤,、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象,，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是,，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。

必須了解最低界限,，始終掌握主動(dòng)權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“********”,。

關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先，了解地板可以從兩個(gè)方面,。

一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息,。

正面來說,，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國進(jìn)口的.,，所以材種這個(gè)我們要了解一下,，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高,，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因,。

一塊地板有漆面,、工藝和坯板，先說這個(gè)工藝,，您可以逆著光看下這個(gè)漆面,，是不是平整，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板，再就是開槽,，這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的,，一般地板分布在厚度上，是6,、6,、6，這個(gè)沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個(gè)不是我們要的，應(yīng)該是5,、6,、7，光是這個(gè)開槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來,，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的,。

到時(shí)你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候,，你們可以對(duì)比一下,，是不是你們看的，這個(gè)我們可以保證的,。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的,。

雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的,，但是在選購時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。

所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面,。

一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面，或者自己上漆,，涂個(gè)幾層都可以,。

但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆,、裂漆，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落,，都能使整個(gè)地板“破相”。

但是,，漆層少,，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。

漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力,，研制出三種漆，柔性離子漆,、韌性粘合漆,、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。

再加上,，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的,。

再者,，導(dǎo)購要注意的，消費(fèi)者他們的需求,。

他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題,，是品牌?價(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。

然后,，掌握一個(gè)規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類,。

做到有的放矢,。

最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭對(duì)手一般的關(guān)系。

可以隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭對(duì)手的“地盤”,，了解競(jìng)爭對(duì)手的銷量,，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解,。

有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù),。

根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向,，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求,。

在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài),。

學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”,，中間有空時(shí)，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案,。

(這個(gè)是一套模式,，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購會(huì)從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對(duì)自己最有用的,，形成自己的風(fēng)格。

)

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場(chǎng)看的。

適當(dāng)?shù)脑靹?shì),，能起到震懾同行,、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng),，三五個(gè)人,，舉牌在市場(chǎng)游走，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意,、其他品類市場(chǎng)人員注意,、市場(chǎng)人員注意等作用。

要求,，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿,、態(tài)度端正,、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示,。

這次活動(dòng)沒有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒有做,。

造勢(shì)二視覺和聽覺的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境,。

電子屏一定要發(fā)光字,，而不是游動(dòng)的。

企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個(gè)音箱,，店內(nèi)是適中的聲音,。

活動(dòng)時(shí)，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項(xiàng),，看各地經(jīng)銷商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。

造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗,、彩旗,、拱門、氣球,、橫幅,、遮陽傘、廣告衫,。

這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器,。

對(duì)于促銷來說，在氣球,、橫幅,、拱門上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費(fèi)者,，我們的活動(dòng)力度,，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。

這次活動(dòng)刀旗,、彩旗沒有制作,，橫幅、氣球想到?jīng)]做,，遮陽傘太少應(yīng)該做,，至于拱門可以做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒有用,。

廣告衫多用于內(nèi)部,。

沒有起到很大的作用,。

造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布,。

“某某地板，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷,，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。

,。

,。

”，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意,，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟?/p>

注意的是,，每次提前溝通要“買斷”，本次活動(dòng)要只能一家做,。

(或者用抽獎(jiǎng),，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單,，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持,。

”等其他方式，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂趣和實(shí)惠,。

)

這次活動(dòng)沒有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備,，其他活動(dòng)可借鑒。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動(dòng)態(tài)：

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán),，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間,。

準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng),，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料,，比如，針對(duì)價(jià)格,，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知,，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向,。

這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒有做任何反應(yīng),，說明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整,。

再一個(gè)失敗的案例就是****(企業(yè)名稱)，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn),，1元拍賣,。

但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整,，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開口便說原價(jià)為****,，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了,。

原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298,，而且板子不比他們差。

另一個(gè)案例是****,，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元,，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。

他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外,，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足,。

人員的動(dòng)態(tài)：

對(duì)一些臨促,，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員,，在培訓(xùn)后錄取一半精兵,。

在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，篩選,。

例如,，一次需要5名，那么要招收12名,，針對(duì)12名,，確定7名，留兩名備用,。

如果少,，可以及時(shí)通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù),，動(dòng)態(tài)管理人員,。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足,，沒有涉及多的情況,，前期準(zhǔn)備不到位。

物料的動(dòng)態(tài)：

物料,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn),，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充,。

對(duì)于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤,。

每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔,，留下圖片,，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式,。

三,、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié),，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握,，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格,。

及時(shí)總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案,，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí),，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方、不需要做的地方,，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。

導(dǎo)購小隊(duì),，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié),。

所有總結(jié),，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔)。

這次活動(dòng),，做了及時(shí)總結(jié),。

臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方,。

信息編輯：

信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯,、信息的整理等等,。

特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功,，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志,。

特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分,，成功后的及時(shí)推廣,，有很多好處，打擊競(jìng)爭對(duì)手的士氣等等,。

這次,，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫好軟文。

很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,，對(duì)于品牌的推廣來說,，起到一定的作用。

信息總結(jié)不足的是,，對(duì)所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進(jìn)行調(diào)查,。

對(duì)影響消費(fèi)者購買的因素也沒有做到完全清楚。

及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開始,，除了要考慮按年度計(jì)劃來做活動(dòng)外,，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。

比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來做,，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析,。

總結(jié)

針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí),，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估,，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣。

很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化,，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會(huì)“傳宗接代”,。

為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié),，不斷地提升自我,，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理,。

當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí),，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機(jī)。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十一

1.銷售額,?；顒?dòng)好不好，銷售額最重要,。雙12當(dāng)天,，本店的銷售額是1803932.50元,，相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月的銷售額。我如果說謊,，就罰我洗澡的時(shí)候斷水,，玩游戲的時(shí)候斷電，吃飯的時(shí)候忘帶錢,。

2.流量,。沒流量，哪兒來的銷量?當(dāng)天的流量也是暴增,，是平時(shí)流量的近10倍,。怎么?不相信?那我還發(fā)截圖吧，圖片如假包換,。如果p過,，就罰我吃飯不放鹽。

4.25%,。當(dāng)天總銷售件數(shù)是341件,，客單價(jià)5290元,，當(dāng)天全店轉(zhuǎn)化率0.78%,。數(shù)據(jù)沒截圖，嘿嘿,，不過我可以保證準(zhǔn)確,。什么?我拿什么保證?我拿我手里的甜食向你保證。

二 活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.產(chǎn)品的選擇,。

親想上大活動(dòng),，活動(dòng)選款最重要。親如果選不對(duì)款式,，吃不完可不讓兜著走的,。怎么選款呢，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品?是選多大的鉆石比較合適?是選價(jià)格多少的合適呢?親如果不知道,，就先看下數(shù)據(jù)魔方(這個(gè)東東可是法寶哦,，強(qiáng)烈推薦，先說下,，偶不是打廣告的)吧,。

另外，活動(dòng)的選款,，我們也要結(jié)合直通車的點(diǎn)擊率,，收藏量，單款轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)作為參考,。

2.活動(dòng)策劃,。

淘寶的親們已經(jīng)給了我們的活動(dòng)主題‘全民瘋搶’,。那有沒有更好的主題可以融合呢?佐卡伊的同仁們結(jié)合‘開店八周年’和‘佐卡伊鉆石大廈在杭州開業(yè)’，把這兩個(gè)主題融合到‘全民瘋搶’中,，起到了很不錯(cuò)的效果(國家要弄三網(wǎng)融合,，偶家弄的是三活動(dòng)主題融合，響應(yīng)國家號(hào)召了哦),。

3.備貨,。

‘親，我的貨什么時(shí)候發(fā)呀?’‘我的貨怎么還不發(fā)呀?!我的貨到底發(fā)不發(fā)呀’‘我的貨不用發(fā)了,，我現(xiàn)在就退款’,。親愛的賣家，如果你看到上帝們發(fā)這樣的話,，我要告訴你,，你徹底gameover了。后果很嚴(yán)重,，好像企鵝碰上360,。你的評(píng)分會(huì)降低，你的評(píng)語會(huì)很爛,，你的買家忠誠度會(huì)降低,，下次活動(dòng)會(huì)沒有你。因?yàn)槟銈松系蹅兊男?。所以大家在活?dòng)前,，一定要備足貨哦。

三 活動(dòng)中和活動(dòng)后期

1.活動(dòng)中,?；顒?dòng)當(dāng)天，由于咨詢量大,，我們抽調(diào)了其他部門的同事到淘寶c店,，確保有問必答， 快速親切,。

2.活動(dòng)后期,。這個(gè)時(shí)間段就是發(fā)貨的時(shí)間了，以及定制產(chǎn)品的制作了,。其余的細(xì)節(jié)我就不多講了,，相信其他的賣家中很多都比我家做的好。偶家的任務(wù)只有一個(gè),，不能因活動(dòng)而讓評(píng)分降低(不能因活動(dòng)導(dǎo)致質(zhì)量下降,，不能因活動(dòng)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，不能因活動(dòng)導(dǎo)致發(fā)貨速度降低)。

最后,，感謝支持佐卡伊的親們,，感謝淘寶辛苦的小二，感謝大家,。祝大家圣誕快樂,，元旦更快樂，新年更更快樂,，越來越快樂,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十二

一是加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣。在家電市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈的時(shí)期,，必須在宣傳推廣方面以新,、奇、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，廣泛吸引消費(fèi)者眼球,，拉近消費(fèi)者距離。我們將通過電視廣告,、圖畫廣告,、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng),、視覺沖擊力大,、覆蓋面廣、直觀性強(qiáng),、可信度高的廣告,，宣傳賣場(chǎng)形象和促銷政策,，提升賣場(chǎng)商品銷量,，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭力。二是加強(qiáng)促銷策略推廣,。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達(dá)到爭相搶購,，限時(shí)購買的銷售氛圍;我們將采取多種廣告，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行提前造勢(shì),，利用歌舞互動(dòng)產(chǎn)生吸引力,，拉起銷售高潮。三是加強(qiáng)人力資源推廣,。強(qiáng)化營銷管理,，提高市場(chǎng)推廣人員技能，以促進(jìn)賣場(chǎng)銷售力,，在賣場(chǎng)開展比貢獻(xiàn),、比創(chuàng)新活動(dòng)，適時(shí)調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在情況允許下,，請(qǐng)求招聘有豐富營銷知識(shí)的大學(xué)生到賣就職,，提升賣場(chǎng)生機(jī)。四是加強(qiáng)服務(wù)推廣,。

當(dāng)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭中,，各賣場(chǎng)的商品種類、質(zhì)量,、價(jià)格基本雷同,，透明度也越來越大。價(jià)格優(yōu)勢(shì),，規(guī)模優(yōu)勢(shì),，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，很難體現(xiàn)出來,。服務(wù)的優(yōu)劣,，則可決定消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補(bǔ)商品的不足,，所以對(duì)于商業(yè)部門來說,，不管是售前還是售后，服務(wù)就是企業(yè)生命,。因此,，不但要熱心做好售后服務(wù)，還要正確對(duì)待顧客投訴,，重視顧客投訴內(nèi)容,，及時(shí)進(jìn)行回復(fù)處理，絕對(duì)不能不聞不問,，及時(shí)處理一件投訴案件,，讓一個(gè)顧客滿意了，興許會(huì)帶來100個(gè)顧客的光臨,。提升辦理投訴案件處理力度,，提高賣場(chǎng)整體素質(zhì)，能有效樹立賣場(chǎng)形象,，不斷擴(kuò)大賣場(chǎng)影響力,。