時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。因此，我們應該充分認識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應用,。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

村年度工作計劃書如何寫篇一

一．銷售策略指導和行業(yè)目標：

1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應商。

2．迎合市場變化,，建立自己的品牌優(yōu)勢,。

3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。

4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶,，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標,；

5．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義,。

6．重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）（2）教育,，政府，（3）電力,，電信

7．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，加強銷售團隊力度來完成。

8．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

9．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,。大小互動：以產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售,。

10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌,，oem性質(zhì)），迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

二．總體銷售目標：

1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌,，取代同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關系,，在市場中形成一定的份額,。

2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務合作伙伴,，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

3．年度銷售目標：

（一）部門：400萬,；其中銷售團隊基本指標為200萬,，代理及經(jīng)銷為200萬。

（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上,，進行績效考核,；

（三）收益目標（毛利）：50萬；

第三章部門運作

1,、公司的業(yè)務機構(gòu),，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定,、能有危機意識并有效地活動時,，才不再做任何變革。

2,、貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率,、高收益,、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

3,、為加強機能的敏捷,、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷抉擇,，實現(xiàn)上述目標。

4,、為達到責任目標及確立責任體制,，公司將貫徹重賞,、重罰政策。

5,、為使規(guī)定及規(guī)則完備,，公司將加強各種業(yè)務管理（crm）。

6,、業(yè)務機構(gòu)

7,、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性,，增強其銷售意愿；

（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當交易客戶數(shù)量每達到10家時,，獎金以激增其銷售意愿,。

（二）對銷售人員的輔導，及產(chǎn)品的不斷更新完善,，迎合市場需求,。

8、圍繞績效為中心,，擴大客戶需求計劃：

（二）對市場進行細分,，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。

9,、部門預算的確立及控制

1,、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié),。

2、費用開支采取個人責任制,，開設個人費用管理制度,；年度預算經(jīng)費等，

四．營銷基本理念和基本規(guī)則

a．業(yè)精于勤：b．開拓創(chuàng)新：c．合作共贏,；

a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎客戶,。b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d．分銷市場上目標客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

（1）渠道的建立模式：

產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b．采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,，地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）

b．a(chǎn)級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。c．a(chǎn)級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案,。

2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

村年度工作計劃書如何寫篇二

根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，綜合部計劃從十個方面開展20xx年度的工作：

1,、進一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,，以后幾年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù),；

3,、完成日常人事招聘與配；

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度,；

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工主人翁精神和奉獻精神,，增強企業(yè)凝聚力,。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性,。

7、大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓,，加大內(nèi)部人才培訓力度。

8,、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人；

9,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務。

10,、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象和根本利益,。

1、綜合工作是一個系統(tǒng)工程,。不可能一蹴而就,，因此綜合部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行,。如果一味追求速度,，綜合部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證。

2,、綜合工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作,，各部門配合共同做好的工作項目較多,，因此，需要公司領導予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何,，都是綜合工作成敗的關鍵。所以綜合部在制定年度目標后,，在完成過程中公司領導與各部門給予協(xié)助,。

3、此工作目標僅為綜合部20xx年度全年工作的基本文件,，而非具體工作方案,。鑒于企業(yè)綜合建設是一個長期工程，針對每項工作綜合部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案,。但必須等此工作目標經(jīng)公司領導研究通過后方付諸實施,，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，綜合部將按調(diào)整后的目標完成年度工作,。同樣,，每個目標項目實施的具體方案、計劃,、制度,、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實,。

第二部分完善公司組織架構(gòu)

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說還不夠完善,。而公司的組織架構(gòu)建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

鑒于此,，綜合部在20xx年首先應完成公司組織架構(gòu)的完善,。基于穩(wěn)定,、合理,、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析,，制定出一個科學的公司組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，使每個部門,、每個職位的職責清晰明朗,，做到既無空白、也無重疊,，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,，盡可能以后幾年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好,、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展。

3、20xx年三月底前完善公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖,、公司人員編制方案,。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造,。綜合部負責整理成冊,。

扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現(xiàn)象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

2,、組織架構(gòu)設計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄,，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設計的。因此,，既不可拘泥于現(xiàn)狀,，又不可妄自編造，每一職能部門,、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過認真論證和研究,。

3、組織架構(gòu)的設計需注重可行性和可操作性,，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎,，也是部門編制、人員配的基礎,，組織架構(gòu)一旦確定,，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外,，綜合部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編,、增人將有權(quán)予以拒絕。

第一責任人：

綜合部經(jīng)理協(xié)同責任人：

綜合部部文員

2,、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱,、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。

村年度工作計劃書如何寫篇三

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今年以來,，公司在董事會的領導下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認同,。

總體上說，成績較為喜人,。

為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”,、進行“四個充實”、著力“五個推行”,。

以下是本公司的年度工作計劃：

一,、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。

按xx所簽協(xié)議書,，該任務的承載體為策劃代理公司。

經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。

為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片,。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進。

在營銷形式上,，應完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入,。

其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷,。

廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。

新的一年，公司將充分運用此部分資源,。

策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。

其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

二、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。

公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。

新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務,，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。

因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的`入駐則是運營的基礎,。

我們不能等米下鍋，而應軍馬未到,，糧草先行,。

今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為300家。

由策劃代理公司與招商部共同承擔,。

4,、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。

因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。

為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施,、設備構(gòu)成因素,，運營流程,、管理機制等。

該工作在董事會的同意安排下進行,。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立,，必須充實基礎工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì),。

新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微，做得符合工作標準,。

小事做細,，細事做透。

務實不求虛,，務真不浮夸,。

規(guī)范行為，細致入微,。

通過做好基礎工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。

該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。

為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。

我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。

2006年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才,，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

3,、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。

新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,，對于xx文化的宣傳等方面,，亦應有新的舉措。

對外是xx品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。

因此，xx文化的形成,、升華,、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化,。

4,、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務技能

xx集團注冊后,，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位。

員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關,。

新的年度,，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類,、物流類,、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等,，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

四,、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。

企業(yè)靠制度管人,，而不是“老板”管人。

為使公司管理有序進行,，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制,、推行責任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行績效工資制,、推行各級責任制,。

通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查。

考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。

方法為領導考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。

員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查,。

2、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。

公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。

強化措施,，分明獎罰,。

即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論,、“欽定”責任,，使員工樹立榮譽感,，增強責任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力,。

只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。

因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。

其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。

按考評等級，實行末尾淘汰,。

4,、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素。

公司在新的年度將制定績效工資標準,，實行績效工資制,。

通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力,。

1至6月份

1.區(qū)委,、區(qū)領導春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作。

2.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查;

3.開展元旦,、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作,。

4.春節(jié)期間危險化學品和煙花爆竹經(jīng)營單位安全檢查;

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議，確定安全生產(chǎn)控制指標;

2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府,、區(qū)直有關部門簽定安全生產(chǎn)責任書,。

3.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。

4.召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會議,。

5.開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查,。

6.20xx年全區(qū)危險化學品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會議。

7. 20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

8.成品油批發(fā)經(jīng)營單位,、生產(chǎn)企業(yè)換證。

9.制定落實工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責任,、實行安全生產(chǎn)分類分級管理具體實施方案,。

1.開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。

2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會,。

3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責規(guī)定,。

4.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作,。

6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級管理實施方案,。

7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營單位換證、生產(chǎn)企業(yè)換證,。

1.召開第二季度防范重特大安全事故工作會議,。

2.開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。

4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查,。

5.抽查劇毒化學品使用單位備案情況,。

6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

7.督促礦山企業(yè)簽訂《20xx年度礦山救護協(xié)議》,。

8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證,。

9.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證。

10.幫助,、指導生產(chǎn)經(jīng)營單位建立安全生產(chǎn)檔案,。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會議，部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動,。

2.制定20xx年“安全生產(chǎn)月”活動方案,。

3.開展危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營,、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查。

4.會同經(jīng)貿(mào)、水利,、電力,、質(zhì)監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項檢查工作。

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

6.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng)。

1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會議,。

2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查,。

3.落實“安全生產(chǎn)月”各項工作。

4.開展金屬與非金屬礦山,、冶金,、有色金屬,、軋鋼企業(yè)專項檢查和執(zhí)法巡查,。

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

6.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

7月份至12月份

1.上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作

總結(jié),。

2.申報省安全生產(chǎn)專項資金項目。

3.開展危險化學品生產(chǎn),、經(jīng)營,、儲存、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.開展加油站執(zhí)法巡查,。

5.組織檢查、指導,、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實企業(yè)主體責任,、實行行業(yè)分類分級管理方案實施工作情況。

6.抽查全區(qū)危險化學品生產(chǎn),、儲存在建項目,。

7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況。

8.對區(qū)直重點企業(yè)和重大危險源單位進行專項督查,。

9.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

1.開展“紀律教育學習月”活動。

2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識競賽,。

3.危險化學品生產(chǎn),、經(jīng)營、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治。

5.組織開展輕工、紡織,、涂裝,、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標準規(guī)范情況進行專項督促檢查工作。

6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

7.危險化學品經(jīng)營單位(乙種)換證,。

1.召開第四季度防范重特大安全生產(chǎn)事故工作會議。

2.開展秋季及國慶期間全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查,。

3.召開全區(qū)爭創(chuàng)廣東省安全文化建設示范企業(yè)動員大會,，部署爭創(chuàng)工作。

4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查,。

5.開展中秋節(jié)前期煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查,。

6.會同經(jīng)貿(mào)、公安,、規(guī)劃建設等職能部門開展民爆企業(yè)和液化氣生產(chǎn),、存儲企業(yè)開展安全生產(chǎn)檢查。

7.會同公安,、消防等部門加強國慶大型慶典場所檢查,。

8.部署國慶節(jié)前危險化學品和煙花爆竹專項檢查和督查工作。

9.危險化學品經(jīng)營單位(乙種)換證,。

1.開展危險化學品生產(chǎn),、經(jīng)營、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查,。

2.開展中秋節(jié)期間煙花爆竹零售經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。

3.會同教育,、消防等部門開展中,、小學校和各類教育培訓學校的安全生產(chǎn)檢查。

4.抽查劇毒化學品使用單位備案情況,。

5.制定20xx年度安全生產(chǎn)責任制考核方案,。

1.開展礦山新建、改建,、擴建項目安全設施“三同時”檢查,。

2.開展建材企業(yè)安全生產(chǎn)檢查。

3.配合消防部門開展“119”的宣傳,、檢查工作,。

4.召開全區(qū)危險化學品和煙花爆竹從業(yè)單位安全許可和標準化建設工作總結(jié)會。

5.抽查全區(qū)危險化學品生產(chǎn),、儲存在建項目,。

6.20xx年生產(chǎn)安全執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

1.召開20xx年度第一季度防范重特大安全事故工作會議。

2.開展年終全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查,。

3.20xx年度全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結(jié),。

4.開展節(jié)前煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

6.開展20xx年度各鎮(zhèn)政府,、區(qū)直有關部門安全生產(chǎn)責任制考核。

村年度工作計劃書如何寫篇四

光陰荏苒,，歲月如梭,。計算機系學生會在過去幾年里一直以為廣大師生、為學校發(fā)展服務為宗旨,，在院學生會,、系領導、廣大同學的支持下取得了較好的成績,?！耙荒曛H在于春，一天之際在于晨”,，在這春暖花開的季節(jié)里,，我們計算機系學生會的所有成員用激情和智慧繼續(xù)為全體同學服務。

我系學生會由主席團及八個部門組成,，xx年學生會各部門制定工作計劃如下：

1，配合和指導每個部門的工作,確保各個部門工作計劃的順利進行,并定期做好工作小節(jié).

2,，協(xié)調(diào)好各部門的工作,加強部門與部門之間的配合,使學生工作井然有序的進行.

3,，定期舉行學生會工作例會,各個部門匯報近階段的工作情況,使學生會各部門信息互通.

4，定期對學生會各部門的工作進行考核,并在例會上作適當?shù)墓膭钆c批評,促進各部門更好的完成工作.

5 ,，在各個活動中接受同學的反饋意見,采納好的建議,在工作中做針對性的改進.

6 ,，定期向老師匯報學生會各部門的工作進程,并在老師的指導下做相應的改進和調(diào)整.

7 ，加強與團委,文建站之間的配合,為了完成這項工作,，我們決定在本學期里主動和團委,，文建站進行聯(lián)誼，以增進彼此之間的了解,，做到真正服務于學生.

為了豐富同學們的業(yè)余生活,，學院將舉行“第二次學生代表大會”，“十佳歌手大賽”以及“學院運動會”等大型活動,，我們將率領本系干部積極參與其中,，為活動的正常有序的進行而努力。

1,、發(fā)揮秘書處的協(xié)調(diào)功能,。負責各部門之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體,，方便工作順利進行,。它包括協(xié)調(diào)主席團和各職能部門、各職能部門以及各干部之間的工作和關系,，并通過各種渠道增強學生會的整體凝聚力,，使之更有效地開展工作。

2,、負責學生會各類文件的起草制定,，收集各部門活動計劃、各項活動總結(jié)材料,，并整理存檔,。各部門在活動前的計劃和活動后的總結(jié)應整理好后在學期末交予秘書處，由秘書處正確擺放在學生會的相關文件夾中,。以便老師,，主席團和各部門其他人員參閱。

3,、落實值班制度,。我們會定時安排干事到學生會辦公室值班，一來是確保辦公室整潔的衛(wèi)生環(huán)境,，相關資料的正確擺放,。二是便于老師以及各部門工作的順利開展。

4,、負責學生會各類大小會議的策劃,，主持，記錄和存檔,。做好會議,、活動的簽到工作。我們秘書處將負責監(jiān)督,、管理完成每次的會議,、活動的簽到工作。

由于各部門分工不分家,，所以我們除了做好本職工作外,，在其它部門組織活動時給予大力配合。

本學期,，將加強早晚自習的管理和考核工作,，嚴格抓好自習紀律，為同學們創(chuàng)造一個良好的學習氛圍,，更有效的促進我系的學風建設,。

1,，做好早晚自習出勤情況登記（包括遲到，早退及曠缺等現(xiàn)象）,，及時通報,，針對情況嚴重的同學對其進行教育，督促其改正,。

2,，制定嚴格的假條管理制度，嚴禁因為不愿意參加自習而無故請假的情況,。

3,，健全例會制度，內(nèi)部例會每周一次,，對每周工作進行總結(jié),。

4，及時把學校,，系各項活動,，通知傳達到同學們那里，并把同學們的建議和意見匯報給上級領導,，充分體現(xiàn)學習部的服務功能,。

本學期我部門將采取負責人管理制度，每周安排一個干事作為負責人,，負責這一周的主要工作真正提高各干事的工作積極性和辦事能力,。

1，二至三月份,，組織心理部干事,，各班心理委員進行心理防御等知識的培訓，了解以他們?yōu)榇淼膶W生的心理,。

2，五月份的5.25心理健康宣傳周,，我們將充分利用海報,，黑板報，傳單等資源大力宣傳,，竭力配合院心理部完成各項工作,。

3，六月份的到來,，也意味著因考試而使得心理壓力的急劇上升,，我們會與相關部門聯(lián)系采取適當?shù)拇胧朕k法緩解他們臨考時的壓力,，盡可能避免因緊張而造成的考試失誤的問題,。

在本學期,女生部將繼續(xù)本著“了解女生,、關心女生、全心全意為女生服務”的精神,，努力做好各項工作并不斷提高,、創(chuàng)新。大概工作如下：

每周二,、四,、七晚上十點半左右對大一女生寢室進行人數(shù)的清查，了解未歸人員狀況,，通報批評不知去向者,。

在女生節(jié)期間，舉行“甜蜜送”送糖果活動,，囑咐女生節(jié)日快樂,，表現(xiàn)對女生的關心。并出海報表達對女生及全院女教師婦女節(jié)快樂以及真摯的祝福,。

季度海報,，分春、夏和秋,、冬四個季節(jié)為單位刊出,，以海報為刊登形式。

內(nèi)容為每個季度的流行彩妝,，流行服裝,，飲食需知等常識。海報貼放的地點為系宣傳欄,。干事收集資料,，負責出刊。

為了使我系學生特別是女生能夠在大學的學習生活中樹立遠大志向,，珍惜大好年華,，砥礪品格，做到德才兼?zhèn)?，全面發(fā)展,，我們將舉行一些關于女生心理，情感,，學習,，生活等方面的一系列講座。

1,，對于寢室的管理會更加嚴格,，周二周四和周五晚上仍然會堅持正規(guī)的查寢工作，每一位值班的干事都會按照規(guī)章,，合理的寢室管理,，所以,，我們相信我們能夠給同學們營造一個更好的`就寢環(huán)境。

2 ,，本部門仍將對本系各個寢室的大功率電器的使用情況作不定期檢查,，對有問題的班級及時做出提醒，并上報到輔導員處,，使得問題可以及早發(fā)現(xiàn)并得到及早的處理,。

新學期，本部門還將一如既往的配合學校各部門進行相關的常規(guī)工作,，做到認真盡責,、不懈怠。當然,，對于學校的一些文體活動的維紀工作,，我們也一定盡力完成得最好。

外聯(lián)部工作成功的完成是我們系其他工作順利進行的必要前提與保證,，雖然要完成這項資金拉助的工作比較有難度,，但本部門會竭盡所能，繼續(xù)努力,，為接下來的“學生代表大會”,，“運動會”等大型活動籌集資金，為同學們創(chuàng)造更好的條件,。

生活部是我們系分會中較辛苦的一個部門,，但也是個不可或缺的重要部門。主要負責后勤工作,。這學期的主要工作包括：

1,，運動會時，我們會負責適時遞上水等飲料,。若有人受傷,，我們會及時為他們他們上藥等，實時觀察運動員的狀態(tài),，盡到最及時的幫助,。

2，本學期為了和團委文建站等建立更好的關系,，我們部門將負責聯(lián)誼工作的策劃活動，起到主力軍作用,。

1,，本學期體育部的主要常規(guī)工作仍是主要負責大一新生早操的查勤并登記，每天在黑板上通報遲到與不來的人員名單,。并且每周做一次總結(jié)排名,。及時督促同學們做到身體鍛煉與保健,。

2，除了以上的常規(guī)工作的加強之外,，在本學期的運動會中我們將起到一個領頭,，組織，維持其順利完成的作用,，為了讓本系這次活動能取得完美的成績,，在會前我們就會做好籌措工作，并展開對運動員們的集中訓練,。同時,，也會積極配合院體育部的指示，盡最大努力使得運動會完滿結(jié)束,。

以上為xx年上學期計算機系學生會工作計劃,，望院學生會及上級領導給予指導。我們相信,，只要我們能在做到嚴格要求自己的同時,，以更加積極的態(tài)度和熱情為大家服務，我們的努力一定能為創(chuàng)造更美好的校園添磚加瓦,！

村年度工作計劃書如何寫篇五

3.增進友情,，融洽同學關系，送一份溫馨給同學們,，將推出“送祝?！被顒樱屝⌒〉淖８嘏蠹?。

4.開通女生信箱,。具體如下：

第一，以班為單位進行投稿(規(guī)定每個月最少一篇),，向同學收集一些日常生活中的小訣竅,。由女生小組進行整理，和編輯部聯(lián)合做定期的節(jié)目,，通過廣播站向同學們宣傳,。同時我們也會將這些整理存檔，于期末評出優(yōu)秀女生團體,。

度回信,。如果有一份美麗的遇見出現(xiàn)在我們彼此的世界里，歡迎大家寫出來與我們一起分享,，我們也會把它們專門修訂成冊,，評出優(yōu)秀作品進行表彰。

5.讓同學們在除了體育運動之外,，展現(xiàn)另一個情感世界,，舞動人生,，我部還將舉辦一次手工活動————通過剪紙，制作小玩意,，充分展示女生的心靈手巧,，提高女生的動手能力，豐富大家的課余生活,。

村年度工作計劃書如何寫篇六

新的一年,，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求，結(jié)合自身實際,，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求,，堅持固強、抓弱,、補缺,、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章,，在科學發(fā)展上使狠勁,，在人才建設上動腦筋，努力完成分公司下達的年度指標,，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升,。

強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感,。面對竟爭激烈的市場環(huán)境,，公司一大批中支公司、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn),，我們將在支公司廣泛開展危機教育,，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾,，從而最大限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力,。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風,，在新的一年中,，我們將結(jié)合xx公司的實際情況，針對車險規(guī)模大,，效益基礎差的問題,，采取業(yè)務培訓、難題會診,、專家指導,、政策引領等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識,，全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經(jīng)是服務的競爭,，在新的一年里,，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業(yè)務中，細化服務流程,，明確服務內(nèi)容,，規(guī)范服務質(zhì)量，通過我們的服務來獲得客戶的認同,，獲得品牌的效應,，獲得市場的機會。

繼續(xù)抓好車險業(yè)務,。車險業(yè)務是我們的主打業(yè)務,。但如何使車險業(yè)務降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸,，在新的一年里,，我們將根據(jù)對車險業(yè)務的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定,，保優(yōu)限劣,，達到提高車均保費、減少賠付率,，力爭車險業(yè)務成為有效益的龍頭險種,。

一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作,，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務優(yōu)勢,，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上,；車隊業(yè)務及團車業(yè)務維持在80%以上,；4s店的續(xù)保業(yè)務維持在30%左右。

二是要繼續(xù)以營運車輛為主,，使其成為車險發(fā)展的主渠道,。

三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2—3個車險渠道,。

重點拓展非車險市場,。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務其市場競爭非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務,，由于英大公司成立后份額的增加,，使我支公司的業(yè)務受到了影響，保費規(guī)模明顯減少，20xx年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外,，還要積極開拓新的非車險增長點,，這對我們的經(jīng)營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務,，積極爭取信用險的保費規(guī)模,，力爭在非車險業(yè)務續(xù)保的基礎上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階,，確保保費規(guī)模比20xx年上漲50%以上,。

大力深化人身險業(yè)務，從20xx年的經(jīng)營情況來分析,，我們的人身險業(yè)務還沒有快速發(fā)展,，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準備，力爭在20xx年促進人身險業(yè)務快速發(fā)展,。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色,，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務整合成渠道發(fā)展,，爭取有穩(wěn)定的保費,。

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場,，掌握宏觀和微觀的政策,，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度,、學習制度,、調(diào)研制度，班子成員既做決策者,，也做實踐者,，同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率,，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率,。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。根據(jù)萬總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神,，強化二個意識,，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重,，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養(yǎng),，利用結(jié)對承包的形式提高管理者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識,。通過一級抓一線,，達到一級帶著一級干,，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發(fā)展,。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力,。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力,。

今年,，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓,。目前我們正在跟1—2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進,，同時我們將加大業(yè)務培訓力度,，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務部門的要求,，有針對性的進行業(yè)務培訓,，主要是政策宣導，展業(yè)技巧等方面,，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力,，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。

對保險項目認真審核,，保優(yōu)限劣,，回避高風險項目。用細心規(guī)避失誤,。繼續(xù)做好業(yè)務財務數(shù)據(jù)真實性工作,。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的`工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗,，但我們不能有所松怠,，要繼續(xù)保持下去。

村年度工作計劃書如何寫篇七

20xx年是全系統(tǒng)“優(yōu)賠增效”活動鞏固深化之年,，更是理賠管理品質(zhì)提升之年,。理賠作為公司最大的成本中心，對公司“雙超”目標實現(xiàn)具有舉足輕重的作用,。根據(jù)總公司理賠工作指導思想,，結(jié)合公司理賠管理現(xiàn)狀，特擬定分公司20xx年理賠工作思路及保障措施,。

一,、指導思想

以總公司“#+#+#”工程(“#”：現(xiàn)場管理和品質(zhì)監(jiān)督，“#”：四個維度的考核指標,，“#”：四個專項活動)為指引,，以理賠效率提升為前提,，以理賠質(zhì)量改善為目標，以理賠基礎夯實為抓手,，以關鍵環(huán)節(jié)管理為重點,，以理賠隊伍建設為保障，以考核評價為依托,，以改革創(chuàng)新為動力,，確保各項理賠政策和措施的全面落地，助推公司全面實現(xiàn)20xx年“雙超”目標,。

二,、工作方針：

20xx年的理賠工作圍繞 “快、準,、好”的工作目標,，按照“提效率、防滲漏,、強品質(zhì),、促創(chuàng)新、優(yōu)隊伍”十五字方針開展工作,。

三,、總體目標

(一)考核排名靠前：20xx年理賠指標考核進入全系統(tǒng)前六名，邁入優(yōu)秀分公司行列,。

(二)理賠效率領先：保持行業(yè)領先水平,，客戶滿意度不斷提高，公司服務口碑持續(xù)提升,。

(三)賠案質(zhì)量提升：理賠內(nèi)控顯著增強,，賠案質(zhì)量有效改善，賠付成本有效控制,。

(四)理賠隊伍創(chuàng)優(yōu)：理賠隊伍素質(zhì)有效提升,，在行業(yè)及系統(tǒng)中爭先創(chuàng)優(yōu)。

四,、工作計劃

為全面實現(xiàn)既定工作目標,，20xx年分公司理賠擬重點抓好以下九方面工作。

(一)抓理賠隊伍建設,，強化執(zhí)行,，組建一支高效、協(xié)作,、強推動的理賠核心團隊,。

1、實施人員定配制度,。根據(jù)案發(fā)量,、服務半徑和地域特征,，科學測算理賠中心各崗位及各機構(gòu)理賠人員配置標準，同時實施定編,、定崗,、定人管理，確保理賠管理服務到位,。

2,、完善人員培訓制度。一是嚴格理賠人員任職資格管理,，從源頭上提升理賠人員素質(zhì);二是逐步充實理賠關鍵崗位專業(yè)對口人才,，確保關鍵環(huán)節(jié)管理到位;三是分條線開展專項培訓，不斷提升各崗位人員專業(yè)技能;四是實施雙核人員輪崗交流學習,，確保政策靈活性和可操作性;五是開展崗位技能大比武活動,，營造 “比學趕超”的良好競爭氛圍。

3,、強化人員考核制度。一是修訂關鍵崗位人員考核辦法,，充分發(fā)揮考核的激勵作用;二是實施分管領導和客戶經(jīng)理垂直封閉考核,，充分發(fā)揮基層管理崗位管理職能;三是建立部門專業(yè)職級評價體系，充分發(fā)揮業(yè)務骨干作用,。

4,、嚴格人員淘汰機制。一是落實理賠人員考核淘汰機制,，保持理賠人員的危機感;二是強化理賠人員查處力度,，提升理賠人員的責任感;三是對嚴重違規(guī)人員一票否決，營造風清氣正的良好氛圍;四是對管理不到位的機構(gòu),，實施分管領導和客戶經(jīng)理召回談話,，強化管理人員的責任意識。

(二)抓理賠基礎建設,，統(tǒng)一標準,，建立全流程理賠服務規(guī)范化和標準化管理。

1,、抓服務規(guī)范管理,。一是全面落實總公司客戶服務規(guī)范要求，樹立良好的理賠服務形象和服務口碑;二是強化理賠標準化服務執(zhí)行監(jiān)督,，確保執(zhí)行到位;三是深入開展“八個三”工程和“五統(tǒng)一”活動,，全面提升理賠管理水平。

2,、抓非車險賠案過程管理,。一是優(yōu)化非車險理賠流程,，提升非車險案件處理時效;二是實行重大案件過程管控，建立重大賠案通報,、初勘,、復勘、合議制度,，并落實重大賠案專人跟蹤制度;三是加強人身意外險死亡,、傷殘案件查勘調(diào)查管理。人險案件分片區(qū)管理,片區(qū)聯(lián)絡人對負責機構(gòu)的案件整體負責,，傷殘案件每案必勘,，并對需要進行二次調(diào)查案件進行指導或現(xiàn)場復勘，死亡案件(學平險除外)親自參與現(xiàn)場查勘或者復勘;四是與意健險,、財產(chǎn)險部,、核保部門建立兩核反饋機制,每月核保與理賠相互意見反饋;五是開展防災減損工作,預防和降低災害損失程度，建立大災排查制度,，聯(lián)合財產(chǎn)險部制定大災排查管理辦法,，進行冬春季節(jié)火災排查與雨季洪災排查工作;六是加大指標考核，跟蹤檢視賠案處理進展,并將案件處理時效與質(zhì)量納入考核,。

3,、抓雙代案件管理。一是修訂雙代案件管理辦法,，規(guī)范雙代案件處理標準;二是落實雙代案件監(jiān)督與考核,，確保雙代案件處理規(guī)范;三是建立雙代案件每月清理制度，避免雙代案件遺漏;四是嚴把雙代案件質(zhì)量關,，對委托案件中換件材料存在爭議的案件,，及時與代查公司聯(lián)系核損，保證損失核定準確;五是嚴格執(zhí)行通賠案件管理的規(guī)定,，對符合通賠條件的案件及時收集相關信息,，并通知承保機構(gòu)及時理算核賠。通過規(guī)范雙代案件管理,，全面提高異地出險案件理賠效率和服務水平,。

4、抓損余物資管理,。一是出臺損余物資管理辦法,。以殘值有效管控為抓手，有效擠壓理賠水分;二是加大后端審核把關,，對殘值管理實施有效監(jiān)督;三是規(guī)范處置流程,，確保損余物資處理及時入賬減少損失;四是建立量化考核制度，提升各機構(gòu)損余物資管理成效,。

5,、抓配件數(shù)據(jù)庫維護,。20xx年6月底以前，完成全省##家機構(gòu)對合作配件商的問卷調(diào)查,，摸清現(xiàn)有合作配件商合作情況,，梳理清分合作配件商，建立新的合作模式及考核辦法,。20xx年12月31日以前,，完成公司出險頻率較高的前###個車型的常用配件市場價格數(shù)據(jù)庫更新。實現(xiàn)對配件價格使用,、審核,，以及合作修理廠、合作配件商的動態(tài)管理考核,，提高配件管控對業(yè)務發(fā)展的支撐力度,。

(三)抓各環(huán)節(jié)時效監(jiān)督，提升效率,，樹立良好口碑助推公司業(yè)務大發(fā)展;

2,、建立各環(huán)節(jié)滯留案件清理制度。有效降低案件滯留率,。20xx年#月#日起,，按照當天已決賠案數(shù)量##%的賠案比例進行稽查，分機構(gòu),、分崗位針對賠案各處理環(huán)節(jié)時效、賠案質(zhì)量及規(guī)范性進行對應責任人考核,。

3,、強化日清日結(jié)抽查考核。有效提升各環(huán)節(jié)處理時效,。從20xx年1月1日起,，實現(xiàn)全險種各理賠流程的日清日結(jié)抽查(20xx年僅限于車險非大要案崗位)，實時監(jiān)督各崗位案審人員賠案處理時效,。每月末形成通報下發(fā)機構(gòu),，督導各崗位不斷提升案件處理時效。

4,、完善理賠糾紛調(diào)處機制,。全流程完善理賠糾紛調(diào)處機制，落實各環(huán)節(jié)糾紛協(xié)調(diào)處理責任人,，避免矛盾升級延長理賠時效,。

5、加強全險種“已決未付賠款”管理,。一是規(guī)范支付信息修改流程,，由各機構(gòu)每日清理,，匯總上報支付信息修改表;二是強化考核，每月匯總信息修改表納入相關崗位的考核,。三是每周下發(fā)已決未付賠款清單,，督促機構(gòu)跟蹤處理。

(四)抓理賠現(xiàn)場管理,，控制風險,，提升案件處理質(zhì)量有效控制公司賠付成本。

1,、強化第一現(xiàn)場到位率管理,。按照##財險理賠字〔20xx〕##號《關于開展查勘定損現(xiàn)場抽檢的通知》繼續(xù)加強第一現(xiàn)場管理，有效提升第一現(xiàn)場到位率,，在提升案件真實性的同時,，提升客戶滿意度，從 源頭上降低理賠風險,。

2,、狠抓定損現(xiàn)場管理。杜絕定損人員委托修理廠照拆檢照片和復勘照片,，提升賠案換件的真實性和準確性,，切實降低案件賠付水分。

4,、提升人傷跟蹤時效與質(zhì)量,。建立人傷跟蹤及核損手工臺賬(包括人傷跟蹤臺賬、案件回退臺賬,、傷殘審核臺賬,、傷殘減損臺賬等)，定期分析并嚴格監(jiān)控和考核,，提升案件處理時效,，有效降低人傷賠付成本。

5,、加強訴訟案件管理,。降低外部代理率、提高訴前調(diào)解率,，有效控制訴訟成本和賠付成本,。對涉訴案件應訴前做好全案整理和調(diào)查取證工作，通過訴訟案件庭前調(diào)查與復勘,，加大庭前取證力度,，不斷提升訴訟案件質(zhì)量。

6、完善合作修理廠監(jiān)督管理,。一是在前期對合作修理廠清理的基礎上,，通過實地走訪調(diào)研，對現(xiàn)有合作修理廠進行一次摸底,，了解合作現(xiàn)狀,。二是結(jié)合實際情況，制定適合##地域環(huán)境的合作修理廠管理辦法,，使合作修理廠(維修站)的管理逐步走向規(guī)范,。三是加強與車商渠道部的溝通和聯(lián)系，建立完善的合作修理廠考評體系,，通過合理的考評實現(xiàn)三方共贏,，形成客戶滿意、公司發(fā)展,，修理企業(yè)愿意為我所用的良好局面,。

7、嚴格執(zhí)行賠案稽查制度,。嚴格執(zhí)行理賠環(huán)節(jié)相關要求,，加強現(xiàn)場查勘力度，加強案件調(diào)查力度,，加強復勘力度,，同時加強培訓、加強考核,、加強問責,，進一步提高理賠管理水平，提高案件處理質(zhì)量,，積壓賠案水分,。針對賠案稽查發(fā)現(xiàn)的問題，反思造成跑冒滴漏的原因,，重新梳理理賠過程管控漏洞。

(五)抓打假防騙管理,，擴大獎勵范圍,，有效遏制理賠環(huán)節(jié)中“跑、冒,、滴,、漏”，不斷提升公司經(jīng)營效益,。

1,、加強與公安、經(jīng)偵,、司法等執(zhí)法部門的協(xié)作配合,，加大假騙賠案查處力度,。一是主動與當?shù)亟?jīng)偵、檢察,、公安機關等單位達成打假防騙合作協(xié)議;二是采取外部調(diào)查機構(gòu)參與風險調(diào)查的方式,，多渠道、多方式開展打假防騙,。

2,、加大打假防騙獎懲力度，擴大打假防騙受眾范圍,。適度降低獎勵標準,，擴大打假防騙獎勵范圍，并及時兌現(xiàn)獎勵,，鼓勵更多人員參與到打假防騙工作中,，有效遏制理賠環(huán)節(jié)中“跑、冒,、滴,、漏”，不斷提升公司經(jīng)營效益,。根據(jù)歷年打假防騙涉及的案例,，統(tǒng)一內(nèi)部獎勵費用標準并每月公開，同時根據(jù)地區(qū)差異情況,，建立差異化和外部獎勵費標準,。

3、開展打假防騙培訓,，不斷提升打假防騙能力,。及時培訓傳達公司打假防騙相關

規(guī)章制度

4,、加大打假防騙宣傳,，形成人人打假高壓態(tài)勢。一是在職場顯著位置張貼宣傳海報,，公布舉報電話;二是對大要案人員制定工作名牌,，確定匿名舉報電話，分發(fā)到汽修廠、社會各單位及人員,，保證舉報信息暢通,、廣泛、信息反饋快捷;三是加大打假防騙成功案例宣傳,，營造成功打假良好氛圍;四是收集社會人員(主要是汽修廠人員)作為線人,，建立匿名舉報網(wǎng)，擴大監(jiān)督范圍,。

5,、實施打假防騙目標分解，充分調(diào)動機構(gòu)積極性,。按照各中支有效報案件數(shù)進行科學測算,，合理制定和分解全省打假防騙總體計劃目標，并與機構(gòu)考核聯(lián)動,，充分調(diào)動各機構(gòu)打假防騙工作積極性,。

(六)抓理賠指標優(yōu)化，堅持未決常態(tài)化管理,，通過未決管理代動指標優(yōu)化,。

2、加大薄弱指標重點分析和薄弱機構(gòu)重點幫扶,。對薄弱指標和薄弱機構(gòu)進行重點關注和專題分析,，督導落后機構(gòu)積極整改。

3,、實施機構(gòu)動態(tài)監(jiān)控,。對存在問題機構(gòu)采取現(xiàn)場指導和視頻會議相結(jié)合的方式進行實時指導，努力消除工作短板,，力促理賠管理水平的全面提升,。

4、上下連動考核掛勾,。將科室考核與督導機構(gòu)指標達成進行掛勾,，形成上下連動，共同促進的良好氛圍,。

5,、堅持未決常態(tài)化管理。一是做好全年理賠指標考核方案制定,，確保理賠指標不斷優(yōu)化;二是建立理賠指標每周通報制度，實時觀測機構(gòu)理賠指標變化情況;三是繼續(xù)做好未決清理工作,，確保未決件數(shù)和未決金額準確合理;四是做好理賠指標動態(tài)分析,，及時掌握指標變化情況。

(七)抓理賠資源和政策，積極利用好理賠資源和政策促進公司業(yè)務發(fā)展,。

1,、利用理賠資源促進車商業(yè)務發(fā)展。整合送修資源,，促進車商渠道業(yè)務發(fā)展,。

2、提升優(yōu)質(zhì)業(yè)務續(xù)保率,。對優(yōu)質(zhì)客戶,，制定差異化的理賠服務方案，提升優(yōu)質(zhì)業(yè)務續(xù)保率,。

3,、為集團客戶開辟綠色通道。根據(jù)不同渠道業(yè)務,，制定服務方案,，開辟集團客戶理賠綠色通道。

4,、加快優(yōu)質(zhì)私家車賠案處理時效,。

(八)開展理賠專項活動，優(yōu)化理賠管理模式,，提升理賠整體管理水平,。

1、深入開展人傷案件管理專項活動,。全面推廣人傷案件試點成果,，搭建人傷防火墻，進一步強化人傷案件跟蹤調(diào)查真實性和賠付調(diào)解有效性,。一是每月跟蹤機構(gòu)人傷試點開展情況;二是每月開展人傷試點案件稽查工作,，并形成稽查通報;三是針對人傷試點中發(fā)現(xiàn)的問題，完善考核與監(jiān)督,。20xx年人傷案件專項減損目標###萬,。

2、深入開展追償案件管理專項活動,。加大案件追償情況檢查力度,，通過獎勵和懲罰兩個杠桿的作用，進一步提高案件追償成效,。一是制訂追償考核細則,，落實專人兼崗制度;二是定期開展清理，對所管轄機構(gòu)案件參與調(diào)查,，形成追償崗和法律崗共同參與;三是完善追償臺帳,，規(guī)范追償管理;四是加大追償獎懲力度,，增加追償成效;五是加強與外聯(lián)單位聯(lián)系溝通，助借專業(yè)力度提升追償效果,。20xx年全省成功追償目標###萬,。

3、深入開展“利劍行動”,。聯(lián)合公安部門以打假防騙獎勵基金為推動,，將風險高、危害大,、數(shù)量多的虛假騙賠案件作為打擊重點,，進一步提高打假防騙成效，有效凈化保險理賠市場,。20xx年全險種“利劍行動”減損目標：車險不涉人傷###萬,，車險涉人傷###萬，非車險###萬,，共計####萬,。

4、開展“外加工專修”活動,。逐步與專業(yè)外加工企業(yè)建立合作關系,，定損過程中堅持能修不換，將汽車玻璃,、鋁合金配件,、自動變速箱、電腦電器等高額配件納入外加工企業(yè)維修范圍,，進一步降低車輛維修成本,。20xx年外加工減損目標###.#萬。

(九)積極引導理賠創(chuàng)新,，樹立系統(tǒng)先進典型

1,、立足行業(yè)監(jiān)管要求，在繼續(xù)深入開展“八個三”工程的基礎上,，結(jié)合本地實際,，進一步完善理賠流程尤其是小額案件理賠流程，不斷推出增值服務舉措,，優(yōu)化客戶體驗,，提升客戶滿意度。

2,、引導中支公司向行業(yè)先進公司看齊,，積極創(chuàng)新、爭先創(chuàng)優(yōu),，大膽試點新的理賠管理舉措,，對于好經(jīng)驗和好做法形成典型案例,，并積極上報分公司在全省推廣，兄弟公司有效學習借鑒,。

3、加強學習交流,，強化宣傳引導,，展示良好的理賠風尚，形成積極向上的理賠正能量,。

五,、理賠支持業(yè)務發(fā)展的保障措施

(一)成立業(yè)務發(fā)展支持工作領導小組

組長：柳##

副組長：唐##、孫##,、王##

成員：各科室負責人

理賠中心分管領導和各科室負責人分片區(qū)進行幫扶,，定期召開幫扶機構(gòu)理賠溝通會，梳理理賠中存在的問題,，協(xié)助解決理賠中的各類困難,，助推業(yè)務發(fā)展。(##財險理賠字〔20xx〕2號《關于開展20xx年理賠專項幫扶工作的通知》)

(二)開啟重點機構(gòu)或重點業(yè)務綠色通道

為確保重點機構(gòu)和重點業(yè)務案件處理時效和處理質(zhì)量,，擬定《關于加強優(yōu)質(zhì)集團客戶業(yè)務發(fā)展綠色通道政策》,，全面支持重點機構(gòu)和重點業(yè)務發(fā)展。

(三)車險差異化理賠政策支持

1,、從20xx年1月1日起,，已全面啟動《分公司20xx年小額快賠專項競賽方案》(##財險理賠字20xx年【101】號)。截止20xx年2月11日,，全省車險當期報案結(jié)案率##.##%,，同比(##.##%)上升#.###%;####元以下不涉人傷案件結(jié)案周期#.##天，同比(#.##)縮短#.##天,。

2,、擬定《小額案件差異化處理機制》，根據(jù)機構(gòu)理賠管理水平,，授權(quán)部分機構(gòu)查勘人員定損權(quán)限,。對車險####元(含)以下小額案件，在不違背理賠政策和條款規(guī)定的前提下,，原則上以機構(gòu)意見為準,。由 重點機構(gòu)確認小額快賠處理查勘員，上報分公司理賠中心審核同意后,，其提交案件直接通過核損核價,。

3、擬定《關于理賠資源促進車商渠道業(yè)務發(fā)展支持政策》,，對業(yè)務品質(zhì)好,、業(yè)務規(guī)模大的合作單位,、車商、車隊等渠道客戶,，結(jié)合具體渠道業(yè)務品質(zhì)狀況,分為a,、b、c,、d四種類型,，實行差異化理賠政策。

(四)渠道支撐,。指導或參與重點機構(gòu)合作單位的合作談判,，提供法律援助和理賠咨詢，定期為集團客戶開展防災防損專題講座培訓等,。

(五)非車險支撐,。對非車險業(yè)務規(guī)模大的機構(gòu)，定期下機構(gòu)進行“支幫促”,，給予業(yè)務洽談和理賠指導,，促進非車險業(yè)務在機構(gòu)順利落地。對重點機構(gòu)非車險重大疑難案件直接參與處理,，提高非車險案件處理質(zhì)量和時效,。

(六)理賠授權(quán)支撐。一是按照理賠風險點大小和公司理賠管理強弱,，實行差異化的理賠授權(quán)管理模式,。二是在分公司理賠中心范圍內(nèi)，推行案件一人終審責任制,，對應環(huán)節(jié)和對應權(quán)限的案件,，由一人負責完成案件審核，強化責任,。三是授予中支公司客服部經(jīng)理室成員一定的賠案初核(#金額)權(quán)限,，以便基層公司理賠管理人員能夠更全面地掌握本公司情況。

藍圖已繪就,，揚帆正當時,。20xx年公司“雙超”目標的實現(xiàn)，將對我們的理賠工作提出更高的要求與挑戰(zhàn),。在20xx年的工作中,，我們將以強化理基礎工作為重點，以加大風險管控為抓手,，以完善考核監(jiān)督為依托,，以助推業(yè)務發(fā)展為目標，為公司實現(xiàn)##.#億元保費目標大跨越以及公司利潤最大化做出理賠人應有的貢獻!

通過一年來的努力,，我們的品牌得到了社會各界的廣泛認可,，優(yōu)質(zhì),、快捷的理賠服務贏得了客戶的信賴。但是,，在工作中,，我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)了不少的問題與不足，如保險賠付率仍然偏高,，處理保險拒賠案件欠缺方式,、方法等等，因此,，全面提高理賠質(zhì)量和理賠管理水平，仍是我們未來一段時間內(nèi)的工作重點,，在工作中,，我們要進一步加強車險查勘、定損,、報價,、核賠、醫(yī)療審核等關鍵環(huán)節(jié)的工作,，做到有目標,、有措施、有激勵,，不斷提高保險理賠質(zhì)量與效率,。因此，我們要切實做到：

(1)專線接報案時間控制在每案3分鐘以內(nèi),，回訪率力爭達到95%;查勘定損崗現(xiàn)場到位率力爭達到100%,，超時限交案率力爭控制在10%以內(nèi);報價崗自報車型控制1天以內(nèi)，分公司報車型與分公司協(xié)調(diào)盡量控制在2天以內(nèi);理算崗件數(shù)結(jié)案率和金額結(jié)案率力爭達到85%,。

20xx年,，我們將繼續(xù)加大對現(xiàn)場賠付案件考核力度，擴大影響,，造出聲勢,，在包頭市場樹立中華保險理賠服務特色。

(2)控制好車損險定損質(zhì)量,，確保車險賠付率明顯下降,。因此我們要提高第一現(xiàn)場查勘率，擠壓車損險賠案中的水分,，切實有效地實施定損復查和核損,，加強對查勘、定損工作的監(jiān)督和把關,。

(3)加強理賠隊伍建設,，嚴格執(zhí)行紀律,，全面細心接報案，及時出現(xiàn)場,，準確報價,，熱情服務，合理理算賠付,。進一步完善案件快速理賠辦法,，在堅持主動、迅速,、準確,、合理的原則下，保證案件處理的簡化,、便捷,、快速，突出中華保險特色,。建立健全維修,、救援、配件為主的服務網(wǎng)絡,，本著互利互惠,、控制風險的原則，考核簽定合作協(xié)議的汽車修理合作單位,。加強查勘定損隊伍建設,，提前一步儲備人員，不讓查勘定損拖業(yè)務發(fā)展的后腿,。

隨著業(yè)務規(guī)模不斷作大,，我們要進一步提高全體理賠工作人員的業(yè)務技能，加強理賠人員的監(jiān)督考核力度,，提高理賠人員的工作效率規(guī)范理賠人員的言行,，杜絕吃、拿,、卡,、要等有損公司形象利益的行為，要求查勘人員要作到車輛潔凈,、衣著整潔,、言語文明、不卑不亢,、耐心細致,、服務高效，以嶄新的面貌應對客戶，教育每一個理賠人員在做理賠服務的同時,，要做中華保險的宣傳員,。

(4)20xx年，我們在保證第一現(xiàn)場到位率的前提下,，進一步提高第一現(xiàn)場報案率,，加大無現(xiàn)場自述案核查案發(fā)現(xiàn)場的力度，以減少假騙賠案的發(fā)生,。我部出臺拒賠案件獎勵辦法,，調(diào)動全員工作積極性，進一步降低賠付率,，增大利潤空間,，重點加強非車險和重大疑難案件的調(diào)查工作，抽調(diào)專業(yè)組進行非車險查勘和疑難案件的調(diào)查,。

(5)加強報價管理,，做好價格本地化工作，擠壓汽車配件和修理價格中的水分,，切實做到同一車型，統(tǒng)一報價金額,。

(6)加強傷人案件賠償?shù)膶徍恕?/p>

(7)積極防范保險欺詐,，做好疑難賠案調(diào)查處理工作。

(8)規(guī)范未決賠案管理,，嚴格執(zhí)行總分公司未決賠案管理的各項規(guī)定,，規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程，提高未決賠案的估損準確性,，盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生,。

(9)加強內(nèi)部信息反饋。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時向承保部反饋,，以促進公司承保風險控制,，監(jiān)督承保制度的執(zhí)行，從源頭上遏制賠付率的上升勢頭,，協(xié)調(diào)好業(yè)務發(fā)展和理賠管控的關系,。

(10)加強對保險理賠工作的管控與監(jiān)督。我們公司各部門及下設各支公司收集在我部門從事保險理賠服務,、管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題及指導性的意見和建議,，并對有幫助性的意見和建議予以采納，進而對保險理賠服務,、管理工作進行整改,，全面提高保險理賠服務、管理質(zhì)量與效率。

在接下來的時間里,，我部門將以提高客戶滿意度為宗旨,，以維護公司利益為目標，著力提高保險理賠質(zhì)量與效率,，提升公司的社會美譽度,，樹立公司品牌，展示我們公司的服務優(yōu)勢,，力爭通過服務促進效益,，為把我公司建成為一流現(xiàn)代保險企業(yè)做出應有的貢獻。

20xx年,，管業(yè)公司在集團總公司的正確領導下,，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標,，并超額完成了任務,，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。

20xx年,，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年,，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎管理,，強化執(zhí)行力度,，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭產(chǎn)值利稅上臺階,，管理水平上層次,，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標,。

20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導思想是：

以科學發(fā)展觀總攬全局,，以更新觀念為根本，以搞活機制為手段,，以創(chuàng)新管理為基礎,，以安全生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標,，把握機遇,，銳意進取，迎難而上,，努力把公司建設成為一個團結(jié)向上,，積極進取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè),。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標是：

2,、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實現(xiàn)2.25億元,，爭取突破2.3億元,。

5、利潤指標：實現(xiàn)利潤550萬元,，爭取突破600萬元,。

6、稅費：完成400萬元,。

7,、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下。

8,、安全指標：力爭全年零工傷,，杜絕重大事故的發(fā)生。

為確保年度工作目標的實現(xiàn),，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

一,、確保指標落實，強化績效考核工作,。

公司對各部門,、各科室實行目標管理、指標考核,、責任落實的政策,，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實,，層層考核和落實責任,。簽訂責任

合同

二,、強化執(zhí)行力度,，完善企業(yè)的基礎管理工作。

為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進一步強化企業(yè)基礎管理工作,。

1、強化績效考核的責任機制,，將公司的各項指標分解落實到各部門,、各崗位，實行目標管理、量化考核,。

2,、重申崗位工作標準,，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎管理工作。

3,、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施,。各部門都要通過各自的工作計劃去管理,、控制、檢查和落實,。

4,、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰,，建設一支素質(zhì)高,、技術(shù)過硬，紀律嚴明的員工隊伍,。業(yè)務員進行業(yè)績考核,，車間技工進行技術(shù)評比，優(yōu)勝劣汰,。

5,、建立員工培訓的有效機制，采取“走出去,，請進來”的措施,，有針對性的開展員工培訓工作;摒棄固有的聘請模式，主動派遣先進人員走出廠門,，進行考察學習,，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長技以自強,。

三,、進一步加大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面,。

1,、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路,，適應市場形勢的發(fā)展,，在去年打下的基礎上重點投向于省內(nèi)外大型招標項目。

2,、認真研究市場,，以市場定策略,。

3、加強品牌意識,，鞏固市場地位,，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象,。(針對華通和富源)

4,、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷,。

5,、提高應收賬款清收力度，加強經(jīng)營風險防范和控制,。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關系,，實現(xiàn)強強聯(lián)合,，優(yōu)勢互補。

四,、強化生產(chǎn)組織工作,，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn),。

1,、提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴肅生產(chǎn)指揮,，嚴密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應變能力,，確保生產(chǎn)計劃實施。

2,、努力提倡科技興企,，鼓勵技術(shù)改造,，制定相應的激勵措施,。

3、積極利用社會資源,，選擇既能保證質(zhì)量和進度,、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展,。

4,、節(jié)能降耗,，興舊利廢，降低消耗和費用,，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益,。

5、強化"6s"管理體系的運行,，營造先進的企業(yè)形象,，為集團公司樹立形象標桿。

6,、加強對質(zhì)量,、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位,，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依，違章必究,，對事故責任實行主管領導,、車間主任、班組長,、事故責任人和相關責任人的聯(lián)保措施,，逐級簽訂安全

責任書

五,、做好成本管理工作,，降低成本和費用，降低資本風險,。

1,、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果,，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算,、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。生產(chǎn)部門嚴格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務部門應做好應收賬款的清收工作,，降低財務費用,。

2、在去年減員增效取得良好效果的基礎上,，堅持此策略,，降低公司運營成本和人工成本，改進績效,，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu),，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高,，努力爭先,，提高工作負荷與效率,，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量,。

3,、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占壓,，節(jié)約成本,。

七、做好員工培訓,，深挖內(nèi)部潛力,。

1、進一步挖掘內(nèi)部潛力,，加大對新員工的培訓力度,，使其快速發(fā)展，融入團隊;增加老員工的自身壓力,，激發(fā)其自主積極性,，杜絕其懶惰情緒的滋生。

2,、善于發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作,，提高生產(chǎn)效率,。3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升,，有效留住人才,。

八、弘揚企業(yè)文化,，塑造企業(yè)形象,。

20xx年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向,，以此來提升企業(yè)形象,，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力,。

1,、通過灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀,，增強員工對公司的認同感和歸屬感;

2,、作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作,，做好企業(yè)活動的組織和參與工作;

3,、大力倡導在職提高，支持管理和業(yè)務工作范圍的研究實踐,，鼓勵自學成才,，創(chuàng)建一支學習型團隊。

4,、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境,。

村年度工作計劃書如何寫篇八

為更好地貫徹《中華人民共和國節(jié)約能源法》和《***人民政府印發(fā)關于***建設節(jié)約型機關實施意見的通知》(***府發(fā)[20xx]14號)的要求,，鞏固節(jié)約資源成果，持續(xù),、有效地推進節(jié)約型機關建設工作,，結(jié)合本區(qū)實際，制定本計劃,。

一,、指導思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導,，以“總體把握,、確保重點、合理有效,、求真務實”為原則,，堅持資源整合與節(jié)約并重、把節(jié)約放在首位的方針,，以提高資源利用效率為核心,，以節(jié)能、節(jié)水,、節(jié)地,、節(jié)材、資源綜合利用為重點,，通過健全制度,、強化管理、更新技術(shù),、考核監(jiān)督等有效措施,，繼續(xù)穩(wěn)步推進全區(qū)節(jié)約型機關建設工作。

二,、工作目標

20xx年通過實施本行動計劃,，在完成20xx年節(jié)約指標的基礎上，節(jié)約辦公經(jīng)費和接待費用5%,，公務車輛總費用下降5%,，單位建筑能耗和人均能耗分別降低5%以上,。

三、主要任務和實施步驟

(一)加強統(tǒng)計臺帳管理

主要內(nèi)容：加強機關資源消耗統(tǒng)計指標體系建設,，落實專人負責單位統(tǒng)計報表和核算,，按時如實報送資源消耗情況;建立機關資源消耗和用能管理網(wǎng)絡化、數(shù)字化平臺,，為實施機關資源節(jié)約和節(jié)能改造,、節(jié)能量化管理提供基礎數(shù)據(jù)。

方法步驟：各單位要建立能耗信息采集責任制和數(shù)據(jù)統(tǒng)計臺帳制度,，配備專管員,，負責分析本單位能源利用狀況，定期上報辦公經(jīng)費使用情況,，并提出節(jié)約型機關建設目標建議及采取相應節(jié)能措施,。區(qū)聯(lián)席辦定期匯總分析資源消耗統(tǒng)計指標，并公布各機關資源消耗情況,，組織開展資源消耗統(tǒng)計,、計量工作檢查，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)準確,、完整,。

(二)加強資源節(jié)約日常管理

主要內(nèi)容：嚴格執(zhí)行日常資源節(jié)約管理辦法，長效管理,，減少照明和辦公設備電耗,。嚴格執(zhí)行《***區(qū)級機關直撥電話管理規(guī)定》，控制電話費用,。嚴格執(zhí)行辦公室設備配備標準,，降低辦公經(jīng)費，使日常節(jié)電,、節(jié)水,、節(jié)材成為機關干部職工的自覺行動。

方法步驟：精簡會議及活動,，減少會議用鮮花,、礦泉水，減少使用一次性宣傳牌和水筆,。推進文件網(wǎng)上傳輸系統(tǒng),，區(qū)委文件在公務網(wǎng)上試點發(fā)放。20xx年全面執(zhí)行文件網(wǎng)上收發(fā),，節(jié)約文件印刷紙張8o%,，報送文件要求采用雙面印刷。保持空調(diào)溫度設置夏季不低于26度，冬季不高于20度,，春秋季正常天氣不開空調(diào),，無人辦公時關閉空調(diào)，開空調(diào)時不開窗,，下班前半小時關閉空調(diào),。

(三)開展計量儀表改造

主要內(nèi)容：按照國家強制性標準配備能源計量器具,，20xx年底前完成區(qū)機關大院,、集中辦公點、各鎮(zhèn),、街道,、莘莊工業(yè)區(qū)各類老舊、失靈計量儀表(包括水表,、電表等)改造,，科、教,、文,、衛(wèi)、房地,、建設,、公檢法系統(tǒng)試點改造，有條件的使用單位改造成一戶一表,，為機關資源消耗統(tǒng)計和資源消耗監(jiān)測創(chuàng)造條件,。

方法步驟：區(qū)機關大院、集中辦公點,、各鎮(zhèn),、街道、莘莊工業(yè)區(qū)開展老舊,、失靈計量儀器自查工作,，按照定點采購的要求，更換能源計量器具,、儀表,，完成計量儀表的更新改造?？?、教、文,、衛(wèi),、房地、建設、公檢法系統(tǒng)技術(shù)改造推進40%單位,。

(四)辦公照明設備節(jié)能改造

主要內(nèi)容：對集中辦公點,、各鎮(zhèn)、街道,、莘莊工業(yè)區(qū)辦公建筑使用的高能耗熒光燈,、白熾燈、射燈等,，全部更換成緊湊型,、直管型熒光燈及金屬鹵化物燈等節(jié)能燈具，走廊,、樓梯等公共部位(除消防通道外)的普通照明控制開關全部更換成延時開關,。科,、教,、文、衛(wèi),、房地,、建設、公檢法系統(tǒng)試點改造,。

方法步驟：年底前,，完成集中辦公點、各鎮(zhèn),、街道,、莘莊工業(yè)區(qū)建筑辦公照明設備的節(jié)能改造?？?、教、文,、衛(wèi),、房地、建設,、公檢法系統(tǒng)技術(shù)改造推進40%單位,。新建辦公樓全部使用節(jié)能燈。

(五)中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造

主要內(nèi)容：通過系統(tǒng)診斷及節(jié)能綜合效益分析,，采用節(jié)能清洗,、風機水泵變頻或更新關鍵設備、系統(tǒng)智能控制等節(jié)能技術(shù)措施,，對不符合節(jié)能要求的中央空調(diào)系統(tǒng)進行節(jié)能改造,。