總結(jié)是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí),。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

出差總結(jié)表十篇一

一,、 基本情況

本次出差地點(diǎn)為長(zhǎng)沙市內(nèi)，根據(jù)出差前的電話拜訪客戶主要是湘商,、新華,、渤海、舟山大宗等會(huì)員單位,。

結(jié)合上次浙江的出差經(jīng)驗(yàn),，這次我們重新調(diào)整陌拜的方法。

并分兩個(gè)小組分別負(fù)責(zé)一塊區(qū)域拜訪,。

實(shí)地到訪后還是有存在部分客戶資料不可用的情況,，地址電話等沒(méi)有完全很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有更新。

在談判方面，我和駱致航同事分主,、副配合,，有駱致航同事進(jìn)行主導(dǎo)談判，包括的平臺(tái)的各方優(yōu)勢(shì)介紹等,。

我主要做一些配合，補(bǔ)充一些客戶問(wèn)題解答,，聊一下業(yè)務(wù)內(nèi)外的話題緩解談判氛圍,。

經(jīng)過(guò)拜訪交談，達(dá)成意向的客戶有三家,。

其中有湘商所長(zhǎng)沙營(yíng)運(yùn)中心,，湖南長(zhǎng)沙茶葉集團(tuán)等為主要意向客戶,。

對(duì)于我中心的招商業(yè)務(wù)有著較強(qiáng)的了解意向。

同時(shí)在拜訪其他客戶過(guò)程中得到一些可用資源,，中輝期貨長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人孫總,，在我們的到訪后雖然沒(méi)有合作意向。

但是深切的交談后,，給我們分析了期貨,、股指、現(xiàn)貨貴金屬和農(nóng)產(chǎn)品交易等市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)劣勢(shì),。

并給提供給我們客戶群體的區(qū)域位置,。

拜訪過(guò)有效客戶資源后，我們根據(jù)客戶提供的信息,，集中對(duì)區(qū)域內(nèi)的寫字樓進(jìn)行由上至下的尋找拜訪,。

此方法也還是有一定效果，能鍛煉隊(duì)伍的同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)有效客戶資源,。

二,、行業(yè)總結(jié)

長(zhǎng)沙地區(qū)內(nèi)除交易所的會(huì)員單位以外，還有很多可掛牌上市的開發(fā),。

由茶葉集團(tuán)的鄧總提到的“黑茶”“湘西特產(chǎn)”等,，都是可舉薦上市的。

在開發(fā)會(huì)員單位方面,，很多客戶考慮更高的收益都選擇成為貴金屬交易所的會(huì)員,，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，有客戶擔(dān)心會(huì)存在有莊家操作的現(xiàn)象,。

而且,，覺(jué)得收益沒(méi)有做股指、貴金屬等產(chǎn)品高,。

所以不在愿意交談,。

有意向的客戶，在聽完我們的合作模式介紹后還是有合作的意向,，但是光靠產(chǎn)品上市而沒(méi)有交易商入金交易還是不可行的,。

整個(gè)盤面還是沒(méi)有達(dá)到一定的交易量。

所以,，在招募生產(chǎn)商會(huì)員同時(shí),，更多的還是要挖掘會(huì)員單位。

三,、個(gè)人總結(jié)

這次出差工作主要是由我負(fù)責(zé)帶隊(duì),，駱致航同事協(xié)助。

從制定出差計(jì)劃到行程中的管理,，都是由我們完成,。

雖然是第一次做,，但是還是能獨(dú)立完成大部分工作。

因?yàn)楸敬纬鲂杏邢螓愅碌募尤?，所以在工作磨合過(guò)程中會(huì)有一個(gè)新的開始,。

在工作上面基本是沒(méi)有問(wèn)題。

但在團(tuán)隊(duì)出行中,，我個(gè)人認(rèn)為還是有幾點(diǎn)沒(méi)有做最好,。

為期27天的出差結(jié)束了,，此次出差可以說(shuō)收獲頗豐,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué)。

作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，可以說(shuō)一切是從零開始,，但是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長(zhǎng)出不一樣的精彩。

現(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：

1.關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,，正常情況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益,，難為公司,，不好好配合。

做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員,，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面,。

人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì),。

2.關(guān)于業(yè)務(wù),，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu),、用藥水平、人情風(fēng)俗,，以及每個(gè)客戶和背景性格等等,，反正一切信息都是有效信息。

再都就是,，自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握,，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類,、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品,，庫(kù)存等,。

再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。

當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),，這是最基礎(chǔ)的,。

我說(shuō)我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng),，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自己懂了,。

3.關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì),。

開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片,。

總的來(lái)說(shuō)體會(huì)可以分為三點(diǎn)：年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的,，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。

反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶,，可以針對(duì)不對(duì)的客戶,，做一些適合的.產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量,。

b.收到的名片該怎樣處理?在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流,，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考,，必竟剛?cè)胄袠I(yè),，剛接觸業(yè)務(wù)。

首先,，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn),，要清楚的說(shuō)出自己是哪家公司的，要問(wèn)客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通,，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品,、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候可以參考以前做誰(shuí)的,，賣的啥多,。

其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，或都直接說(shuō)自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng),。

最后,，要把客戶對(duì)公司的影響,，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品,，還是面談或者再電話聯(lián)系,。

跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策,，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息,，等等。

4.關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付,，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒(méi)錢做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降,。

目前各公司出價(jià)參差不齊,，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢做,。

在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。

因?yàn)橹赖倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好,，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。

預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢,，說(shuō)要等月底錢收的差不多了多打些,。

5.關(guān)于近期的工作，要多詢問(wèn)潛在客戶意向,，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,，把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付情況，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價(jià)格、使用范圍,、使用方法,、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想、多學(xué)多問(wèn),、盡快充實(shí)自己,。

出差總結(jié)表十篇二

近年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和交流的深入,，出差已經(jīng)成為了越來(lái)越多企事業(yè)單位員工工作中不可或缺的一部分,。出差無(wú)疑是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì),，它不僅可以讓我們更好地了解和適應(yīng)不同的工作環(huán)境，更能夠提升我們的自我能力和素質(zhì),。在這次出差過(guò)程中,，我不僅參觀了一家先進(jìn)的企業(yè)，還與各個(gè)領(lǐng)域的人士進(jìn)行了交流和學(xué)習(xí),。下面我將從收獲和教訓(xùn)兩個(gè)方面對(duì)這次出差進(jìn)行總結(jié)和反思,。

首先，我在這次出差中收獲了很多,。首先,，通過(guò)參觀先進(jìn)企業(yè)，我深深地感受到了科技的力量和創(chuàng)新的重要性,。那個(gè)企業(yè)運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)和理念,，使生產(chǎn)和管理更加高效和智能化，大大提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率,。這也讓我認(rèn)識(shí)到,，只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的知識(shí)和技能，才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求,。其次,，通過(guò)與各個(gè)領(lǐng)域的人士的交流和學(xué)習(xí)，我充分認(rèn)識(shí)到了合作的重要性,。在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和變化的社會(huì)中,，沒(méi)有任何一個(gè)人能夠獨(dú)立完成所有的工作。只有通過(guò)與他人的合作和共同努力,，才能夠取得更好的成果,。最后，這次出差也讓我認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處,。在與其他企業(yè)員工的交流中,，我發(fā)現(xiàn)他們的專業(yè)知識(shí)和技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于我，在溝通和表達(dá)方面也非常得心應(yīng)手,。這讓我深深地意識(shí)到,，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中立足，就必須不斷學(xué)習(xí)和提升自己,。

其次,，這次出差也給我?guī)?lái)了一些教訓(xùn)。首先,，我忽視了對(duì)目的地的了解和準(zhǔn)備,。由于對(duì)目的地了解不夠，我在出差期間遇到了很多困難和麻煩。例如,，沒(méi)有提前了解到當(dāng)?shù)氐臍夂蚯闆r,，導(dǎo)致我沒(méi)有適當(dāng)?shù)貛贤馓祝馐芰藝?yán)寒的折磨,。因此,，這次出差讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，在出差前要做好充分的準(zhǔn)備工作,，包括了解目的地的氣候,、環(huán)境和交通情況等，以便更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)問(wèn)題,。其次,，我沒(méi)有充分利用好與他人的交流和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在這次出差的過(guò)程中,，我有一些與其他企業(yè)員工交流的機(jī)會(huì),，但是由于心態(tài)不對(duì)和表達(dá)能力的不足，我沒(méi)有充分利用好這些機(jī)會(huì),。這給我敲響了警鐘,，讓我認(rèn)識(shí)到，在交流和學(xué)習(xí)中要有開放的心態(tài),，積極主動(dòng)地和他人交流和學(xué)習(xí),，才能夠獲得更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

綜上所述,，這次出差讓我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)參觀先進(jìn)企業(yè),，我認(rèn)識(shí)到了科技的力量和創(chuàng)新的重要性,；通過(guò)與各個(gè)領(lǐng)域的人士交流，我意識(shí)到了合作的重要性,；通過(guò)發(fā)現(xiàn)自己的不足,，我更加明白了不斷學(xué)習(xí)和提升自己的重要性。同時(shí),，這次出差也給我上了寶貴的一課,，讓我意識(shí)到在出差前要做好充分的準(zhǔn)備工作，同時(shí)要積極主動(dòng)地與他人交流和學(xué)習(xí),。因此,，我堅(jiān)信，通過(guò)這次出差的總結(jié)和反思,，我會(huì)在今后的工作中更加勤奮努力,，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

出差總結(jié)表十篇三

9月x日至9月x日,，我們一行三人,，在動(dòng)力部鄭部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，考察了長(zhǎng)沙電機(jī)廠,、南陽(yáng)防爆電機(jī),、安徽皖南電機(jī)廠。本次考察目的主要是規(guī)范電機(jī)選型,，確定電機(jī)合格供應(yīng)商,。

我們的行程安排為湖南長(zhǎng)沙電機(jī)廠—河南南陽(yáng)防爆—安徽涇縣皖南電機(jī)廠，在這三個(gè)電機(jī)廠中,，我們參觀了電機(jī)生產(chǎn)車間,、成品倉(cāng)庫(kù)，并就國(guó)家目前節(jié)能電機(jī)的推廣對(duì)電機(jī)廠的一些影響進(jìn)行交流,。

湖南電機(jī)廠20xx年整體搬遷至新廠區(qū),，車間分為小電機(jī)生產(chǎn)車間與大電機(jī)生產(chǎn)車間。目前,，湖南電機(jī)廠也自主研發(fā)防爆電機(jī)并投入生產(chǎn),，防爆電機(jī)的選擇也可多一個(gè)選擇。對(duì)于高效節(jié)能電機(jī),，長(zhǎng)沙電機(jī)廠也給出了將按照國(guó)家9月x日新出臺(tái)的高效節(jié)能電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)制造電機(jī)的承諾,，并就惠民補(bǔ)貼的國(guó)家政策與我們進(jìn)行交流。

南陽(yáng)防爆集團(tuán)有三個(gè)生產(chǎn)廠區(qū),，我們主要參觀了其中的兩個(gè),。生產(chǎn)廠區(qū)主要以防爆電機(jī)為主，其中在大電機(jī)生產(chǎn)車間里,，我們看到許多大功率電機(jī)成品與半成品,，生產(chǎn)任務(wù)比較多。溫總理曾在20xx年來(lái)過(guò)南陽(yáng)防爆視察,，每個(gè)生產(chǎn)車間都可見(jiàn)到溫總理在南陽(yáng)防爆的大幅照片與勉勵(lì)標(biāo)語(yǔ),。

皖南電機(jī)廠是我們出差的最后一站，在我的印象中我以為皖南電機(jī)廠只是個(gè)小電機(jī)廠,，來(lái)到之后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)電機(jī)廠很大,，有兩片生產(chǎn)廠區(qū)。在老廠區(qū)的一個(gè)小電機(jī)生產(chǎn)車間里,，他們的銷售經(jīng)理告訴我們這個(gè)車間月生產(chǎn)量為八千至一萬(wàn)臺(tái)電機(jī),。盡管我們?cè)谒鶇⒂^的車間里，并沒(méi)見(jiàn)到很大的電機(jī),，但皖南電機(jī)廠以中小型電機(jī)為主,，年產(chǎn)值也達(dá)到十多個(gè)億,，實(shí)力可見(jiàn)一斑。同時(shí),，皖南電機(jī)廠也生產(chǎn)防爆電機(jī),。

經(jīng)過(guò)三個(gè)電機(jī)廠的考察，我對(duì)南陽(yáng)防爆集團(tuán)的印象最深,，不僅是因?yàn)樯a(chǎn)車間里隨處可見(jiàn)的大型電機(jī),，也不是因?yàn)轭A(yù)計(jì)近30個(gè)億的產(chǎn)值，而是因?yàn)樗麄儫o(wú)處不在的售后服務(wù)與技術(shù)力量,。在剛?cè)ツ详?yáng)防爆的時(shí)候,，他們沒(méi)有因?yàn)槲覀儾皇撬麄兊闹饕蛻舳渎湮覀儯炊才帕撕芏嗉夹g(shù)與經(jīng)驗(yàn)都很豐富的領(lǐng)導(dǎo)與我們交流,，對(duì)我們提出的技術(shù)方面的問(wèn)題也一一作了解答,。同時(shí)，他們還提出了我們可以建立長(zhǎng)期技術(shù)交流的通道,，對(duì)產(chǎn)品使用期間發(fā)生的問(wèn)題可以建立檔案方便交流與追蹤,。

這次出差對(duì)電機(jī)廠的考察，讓我現(xiàn)場(chǎng)熟悉了電機(jī)生產(chǎn)的工序,，包括機(jī)座的鑄造,、硅鋼片壓制、線圈制作,、轉(zhuǎn)軸與轉(zhuǎn)子加工,、烘漆、試驗(yàn)等等,，同時(shí)對(duì)電機(jī)型號(hào)選型時(shí)的注意事項(xiàng)都有了了解,，比如電機(jī)選型不僅要考慮防爆也要考慮防腐，不僅要考慮功率也要考慮高效與節(jié)能,。

另外,，本次考察額外收獲是，在長(zhǎng)沙,，我們還應(yīng)邀參觀了一家主要生產(chǎn)智能開關(guān)柜的公司，湖南科太電氣有限公司,，他們獨(dú)家生產(chǎn)專利產(chǎn)品ryzq系列高壓干式調(diào)壓軟起動(dòng)裝置,，無(wú)諧波污染，抗干擾強(qiáng),，環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng),，是性價(jià)比較高的新型技術(shù)產(chǎn)品。在他們的介紹中,，我們了解到了固態(tài)可控硅軟啟動(dòng)并不是最佳的軟啟動(dòng)技術(shù),，這種高壓干式調(diào)壓軟起動(dòng)能十分有效地彌補(bǔ)固態(tài)可控硅軟啟動(dòng)的諧波污染及環(huán)境適應(yīng)性差的缺點(diǎn)。不過(guò)，該裝置的缺點(diǎn)是造價(jià)高,，在低壓軟啟動(dòng)的應(yīng)用中經(jīng)濟(jì)性很差,，只能適用于高壓軟啟動(dòng)。

出差總結(jié)表十篇四

二,、出差地點(diǎn)：__,，

三、出差人員：__,，

四,、出差目的：了解__貨源、行情,，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開市場(chǎng)，打車去長(zhǎng)途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午1點(diǎn)過(guò)，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚萬(wàn)斤左右，它主要銷售廣東,、南京,、天津、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足,，也是山東的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤,，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站,。

第四站;山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng),、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上113座船返回大連,。

出差總結(jié)表十篇五

出差是海運(yùn)業(yè)務(wù)員的日常工作之一，而在出差過(guò)程中,，不僅能夠拓展業(yè)務(wù)拓展思路,，提升技能技巧，更會(huì)遇到各種意想不到的挑戰(zhàn)和問(wèn)題,，讓人不斷適應(yīng)和成長(zhǎng)。本文將從準(zhǔn)備工作,、人際關(guān)系,、溝通交流,、與客戶合作、后續(xù)跟進(jìn)幾個(gè)方面出發(fā),，分享出差中的體會(huì)和總結(jié),。

第二段：準(zhǔn)備工作

首先，準(zhǔn)備工作必須得到足夠的重視,。出差的地點(diǎn),、時(shí)間、人員,、工作重心等方面的了解與規(guī)劃都至關(guān)重要,，為此在開始出差前需要做好詳細(xì)的行程安排和工作規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上,，還需要了解目的地國(guó)家/地區(qū)的法律法規(guī),、政策環(huán)境、商業(yè)習(xí)慣等國(guó)情方面的信息,，以保證出差任務(wù)的完成,。同時(shí)，要注意個(gè)人與公共安全,，持有必要的證件,、資料、保險(xiǎn)等,，讓自己心無(wú)旁騖地專注于工作,，也能讓團(tuán)隊(duì)感到安全放心。

第三段：人際關(guān)系

在出差中,，人際關(guān)系的處理是非常重要的,，這直接影響了工作任務(wù)的順利開展以及后續(xù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。首要的原則是要尊重當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)習(xí)慣,，尤其是對(duì)于那些個(gè)人意識(shí)很強(qiáng),、注重禮儀和面子的國(guó)家和地區(qū)。得體的搭話和禮節(jié)性的問(wèn)候是人們相互交往的基本要求,。同時(shí),，更務(wù)必做到東方智慧中的德行，多關(guān)心別人的思想感受,，不故作姿態(tài)或爭(zhēng)斗性情緒外露,，這都是傳播中國(guó)文化、加深友好關(guān)系的有效手段,。

第四段：溝通交流

作為海運(yùn)業(yè)務(wù)員,，一定要具備良好的溝通交流能力。感性的溝通,，能夠讓你更好的了解客戶的需求和想法,，也讓你得到更多的支持與信任,。而且在面對(duì)不同地域、不同個(gè)性的人時(shí),，必須用心去發(fā)現(xiàn)和傾聽他們的訴求,，及時(shí)地解決問(wèn)題，盡力讓他們對(duì)自己信任和滿意,。除了口頭的溝通外,，還要善于發(fā)掘非語(yǔ)言信息，學(xué)會(huì)觀察,、感知,、分析，從微表情和肢體語(yǔ)言中獲取到更多的信息,，進(jìn)而更好的與客戶進(jìn)行合作和溝通,。

第五段：與客戶合作和跟進(jìn)

在出差的期間，與客戶的合作和溝通是最關(guān)鍵的事情之一,，要善于與客戶建立融洽的關(guān)系,，并考慮好策略，了解他們的價(jià)值觀和工作方式,，與他們合作提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。與此同時(shí)，還要做好后續(xù)的跟進(jìn)工作,，及時(shí)跟進(jìn)和處理客戶問(wèn)題,，加強(qiáng)與客戶之間的信任和協(xié)作，促進(jìn)雙方的共贏,。

總結(jié)：

出差是海運(yùn)業(yè)務(wù)員不可或缺的一部分,，對(duì)于工作能力和個(gè)人成長(zhǎng)都有很大的磨練作用。本文從準(zhǔn)備工作,、人際關(guān)系,、溝通交流、與客戶合作,、后續(xù)跟進(jìn)幾個(gè)方面出發(fā),，涵蓋了出差期間的關(guān)鍵問(wèn)題，希望能給正在進(jìn)行海運(yùn)業(yè)務(wù)出差的同仁提供一些理論指導(dǎo)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為出差工作提供提高工作效率的幫助,。

出差總結(jié)表十篇六

出差總結(jié)

出差總結(jié)（一）：

出差工作總結(jié)

一，工作回顧：

二,，工作成績(jī),、不足之處及推薦等

1。較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作,，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo),。但是搞笑前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延,。

2。同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄

三,，此次出差，讓我受益匪淺,，從各位同事,，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方,，主要有：

1,。前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度,，便于以后工作的開展

3,。自我工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對(duì)路線,，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬(wàn)一

總之，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差總結(jié)（二）：

出差工作總結(jié)

為期27天的出差結(jié)束了,，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自我還有好多東西要學(xué)。

作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說(shuō)一切是從零開始,，但是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長(zhǎng)出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：

1,。關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常狀況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí),，但是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益,，難為公司,，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員,，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面,。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì),。

2,。關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差,，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平,、人情風(fēng)俗,，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息,。再都就是,，自我對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類,、規(guī)格,、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品，庫(kù)存等,。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法,。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的,。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了,。

司聽重要信息,，等等。

4,。關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付,，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒(méi)錢做咱的冬儲(chǔ),，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降,。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢做,。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗,。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好,，多勸他快做咱冬儲(chǔ),。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢，說(shuō)要等月底錢收的差不多了多打些,。

5,。關(guān)于近期的工作，要多詢問(wèn)潛在客戶意向,，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子,，把包裝物這塊清完,；不定時(shí)的詢問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付狀況，多點(diǎn)是點(diǎn),；熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格,、使用范圍,、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類,。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想,、多學(xué)多問(wèn),、盡快充實(shí)自我。

出差總結(jié)（三）：

出差工作總結(jié)

經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差,，我們拓展部分別對(duì)山東,、遼寧、山西,、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息,。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì),，從招商會(huì)的開展?fàn)顩r及各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下方以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一,、市場(chǎng)分析：

1,、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降,，所我們對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大,。

2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下方比較好的地區(qū)的店鋪資原都十分的有限,。出現(xiàn)一店難求的狀況。

3,、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解,，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作比較，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析,，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌,。

二,、存在的問(wèn)題：

1、工作安排的合理性及有效性,，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

2,、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉,。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3,、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就應(yīng)相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率,。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),，我們有時(shí)分組在不一樣的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不一樣的問(wèn)題，我們?cè)跍贤ㄖ芯湍軌蛳嗷チ私獠灰粯邮袌?chǎng)的狀況及學(xué)習(xí)不一樣的工作方式,。

三,、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè),。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高,，充實(shí)完善自我,，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高,。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度,。進(jìn)一步開拓市場(chǎng),，做細(xì)市場(chǎng),。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè),，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫忙,。

出差總結(jié)（四）：

一,、出差時(shí)光:20xx年xx月

二、出差地點(diǎn):車村鎮(zhèn),、木植街,、黃莊、飯坡,、田湖鎮(zhèn)、閆莊

三,、出差目的:了解市場(chǎng)狀況,、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,，提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷路，提高利潤(rùn),。

四,、出差主要資料:

這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡,、閆莊,。出差

報(bào)告

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門格外關(guān)注,。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對(duì)于鋼木門都很感興趣,，因此覺(jué)得能夠以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。

剛過(guò)這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編?lái)超多的客戶,。因此在跑業(yè)務(wù)中給客戶就應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見(jiàn)或推薦,，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。

出差總結(jié)（五）：

一,、時(shí)光:2011年4月18晚至2011年4月20日早上

二,、出差地點(diǎn):xx,，

三、出差人員:xx,，

四,、出差目的:了解xx貨源、行情,，

五,、出差主要資料及地點(diǎn):

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng):19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向透過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場(chǎng),，打車去長(zhǎng)途汽車站,。

第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過(guò),，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥,、蒜,、生姜、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)光下午1點(diǎn)左右,，透過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚20000萬(wàn)斤左右,，它主要銷售廣東、南京,、天津,、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說(shuō)話嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，透過(guò)我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高，此刻行情3斤以上單價(jià)13,、5元1斤,，2斤左右11、5元1斤,、包塘大小一齊9,、5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站,。

第四站；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)光下午4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、思考到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連,。

出差總結(jié)（六）：

出差人:xxx

出差時(shí)光:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場(chǎng)

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng),，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中,，贛榆的4家也在一條線上方,，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的,。

這次出差最大的意外收獲就應(yīng)是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來(lái),，東海那里也傳來(lái)“喜訊”,，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家,，前景就應(yīng)是“一片光明”,。

其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來(lái)買了一條單品床單又退了回來(lái)原因:大面積的跳紗,，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊,，推薦生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟此刻我們?cè)谔K北那里才剛剛起步,，正在打品牌的時(shí)候,，質(zhì)量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去,。

下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng),，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過(guò)原因,，他們也表示理解,。出差

報(bào)告

等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候,，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始,，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了,。

總之，期望我們?cè)谕饷骈_發(fā)市場(chǎng),，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好,，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，期望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!

出差總結(jié)（七）：

本次出差主要工作資料:新客戶的開發(fā),，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備,，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。

新客戶的開發(fā)出差地方有:仁壽,、井研,、樂(lè)山、峨眉,、夾江,、雅安、新津,、浦江,、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò),，人口130萬(wàn)人,，但競(jìng)爭(zhēng)也很大,，全友，雙虎,，掌上明珠,，南方，金虎,，三葉,，鼎高，金億等專賣店,，公司之前在那里也開過(guò)店此刻沒(méi)有了,。樂(lè)山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散,，公司在沙灣區(qū)有專賣店,，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店此刻沒(méi)有了,，眉山家具較為分散,，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠,，聽導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了,，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái)。

新客戶開發(fā):到一個(gè)賣場(chǎng),，應(yīng)先觀察,；看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣場(chǎng)裝修,，飾品擺放,，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià),。再問(wèn):問(wèn)導(dǎo)購(gòu)賣場(chǎng)多大,，老板在不在，生意好不好,，對(duì)我廠了解程度，賣場(chǎng)做多久了,，做了哪些品牌,，是否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景,，品牌,，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位,，賣點(diǎn),，價(jià)格,。

洪雅專賣店重裝開業(yè)，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備,。包括家具調(diào)配,、飾品的擺放、燈光的調(diào)試,，還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝,，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂、地貼,、燈籠,。帶隊(duì)發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放,。

總結(jié):

一,、賣場(chǎng)的擺放

1、床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾,，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2、家具擺放要整齊有序,，高低搭配協(xié)調(diào),，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況擺放，賣場(chǎng)不能太空,，也不能太擠,，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松。

二,、飾品擺放

1,、飾品整體講究:美觀、協(xié)調(diào),、大方的原則,、對(duì)家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ),、美化,，突出家具賣點(diǎn)。

2,、床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放,，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色。

三,、賣場(chǎng)廣告飾品的布置

1,、飾品有:吊旗、氣球,、地貼,、標(biāo)語(yǔ)牌、燈籠,、展架,、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊,。

四,、dm單發(fā)放

dm單必須要發(fā)到人手上、街上,；停放的自行車,、摩托車、汽車都要夾放,，行人,、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩,，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋，若商鋪中無(wú)人,，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上,，不要放到門口柜臺(tái)上。小區(qū):每家每戶挨著發(fā),，家里有人則敲門發(fā)到人手上,，無(wú)人則夾在門把手上，并要放規(guī)整,。樓盤:若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢問(wèn)客戶信息，收集電話,，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中,，必須要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn),、時(shí)光,。在所有發(fā)單過(guò)程中,，若有人詢問(wèn)要耐心講解，吸引客戶來(lái)電,，并對(duì)意向客戶留電話,，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來(lái)店面。

一場(chǎng)活動(dòng)是否成功,，銷量能否超多提高,，我們能決定的有三個(gè)因素:1、宣傳是否到位:包括活動(dòng)主題,；資料,；特價(jià)產(chǎn)品2、賣場(chǎng)氛圍,、賣場(chǎng)外圍的包裝,、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3,、導(dǎo)購(gòu):心態(tài),、信心、活動(dòng)了解,、專業(yè)知識(shí),、綜合素質(zhì)等。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,，這次就我和趙生健,，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝,。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造,，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作,，缺貨的補(bǔ)充,。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品,。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié):1,、活動(dòng)的宣傳2、賣場(chǎng)氛圍3,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功,。

總結(jié):

廣安賣場(chǎng)是一個(gè)綜合賣場(chǎng),，賣場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí),，全場(chǎng)裸賣,。”宣傳方法:1,、秧歌隊(duì)2,、dm單3、老客戶信息,。dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放,，早上9:00到中午11:30，下午14:00到17:00無(wú)人帶隊(duì),，定點(diǎn)發(fā)放,，資料未發(fā)放完。

賣場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,，各區(qū)域家具高低,、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào),，部分區(qū)域太空,、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ),，風(fēng)格不統(tǒng)一,，飾品擺放混亂，撲滿灰塵,。我們對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)先做清潔打掃,，然后和商場(chǎng)工作人員一齊作展場(chǎng)家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配,。燈光的調(diào)配,，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨,。賣場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范,，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼,，在賣場(chǎng)的前后門掛了燈籠,。導(dǎo)購(gòu)是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來(lái),，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解,，心態(tài)過(guò)于急躁，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏,?；税胩鞎r(shí)光對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn),，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信心,。

活動(dòng)時(shí)光兩天,，第一天上午停電，銷量一萬(wàn)多,，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬(wàn)多,，兩天共銷3萬(wàn)多,。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討,，原因有:1,、沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，2,、外圍包裝不到位,，沒(méi)有吸引更多的客戶到三樓賣場(chǎng)3、場(chǎng)內(nèi)家具,，飾品沒(méi)有調(diào)到位,，賣場(chǎng)氛圍不夠好4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位,，丟失此刻客戶,。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自我的不足,。

出差總結(jié)（八）：

出差人:xxx

部門:市場(chǎng)部

時(shí)光:20xx年4月18日——20xx年4月26日,，共計(jì):9天

地點(diǎn):寧夏銀川

一、出差的目的

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷售,、推廣,。

二、行程的安排

1)4月18日:市區(qū),。

2)4月19日:左旗市,。

3)4月20日:吳忠市。

4)4月21日:市區(qū),。

5)4月22日:市區(qū),。

6)4月23日:休息。

7)4月24日:返程,，銀川到廣州,。

8)4月25日:返程，銀川到廣州,。

9)4月26日:返程,，廣州到珠海,。

三、銷售狀況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下:

1,、拜訪客戶:72家,，成交客戶:30家，成交率:41,、67%

2,、總成交金額:35828元。

3,、成交品系

(1)化清劑:10件,，共成交金額:1332元，占總銷售額:3,、72%,。

(2)排檔油:19件，共成交金額:5088元,，占總銷售額:14,、20%。

(3)制動(dòng)液:17,、5件,，共成交金額:3818元，占總銷售額:10,、66%,。

(4)機(jī)油:53件，共成交金額:24084元,，占總銷售額:67,、22%。

(5)高溫:1件,，共成交金額:240元,，占總銷售額:0、68%,。

(5)其它:共成交金額:1266元,，占成交總金額:3、53%,。

四,、個(gè)人總結(jié)

(一)、出差前的準(zhǔn)備:出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的,，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng),，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，拓展品系,，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通,。

的話，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng),。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市,、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn),、吳忠鹽池縣,、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱,，只有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成,。

(三),、價(jià)格定位:銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī),、電動(dòng)車,、照相機(jī)等)，所以務(wù)必要有個(gè)較好的價(jià)格定位,。sg15w4073—75元,，sj15w4085元，sl15w40110元,，自動(dòng)排擋油22元,，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元,，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元,，金塑22元,，900g高溫20元，積碳凈12元,，cf—415w4072元,，cf—420w5078元，雨刮水9—12元,，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨),，化清劑5、5—6元,。

的代理商就在吳忠,，成了我們的勁敵,，加上道達(dá)爾、埃爾夫等,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式,，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶,，使xx的量表現(xiàn)也不遜色,，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自我做成一個(gè)品牌,。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制,，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟,。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系,，否則前行的壓力較大,，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí),，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店就應(yīng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng),，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右,，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題,，剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑:市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低,，沒(méi)多大前景,，而4s店只有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。之后透過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn),，他也慢慢有些動(dòng)搖,，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場(chǎng)促銷,，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快,。

(五)、品系拓展:今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料,，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨,，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也期望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列,。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液,、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單,，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是:機(jī)油50萬(wàn)以上,，防凍液20萬(wàn),，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn),。就這個(gè)品系目標(biāo)而言,，今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。從上方的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的,，相信透過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上,，當(dāng)然，除了制動(dòng)液,，排擋油,、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái),，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印,，相信幾年以后必須會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu),。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話,，努力一把,，20萬(wàn)的量還是完全能夠到達(dá)的。

(六),、相關(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致,，bpsg15w4080—85元,，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元,，市內(nèi)化清劑以車仆,、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車仆冷媒供23元,，標(biāo)榜1,、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌,，賽福特見(jiàn)得稍多,，價(jià)位也是18元,。

(七)、感想與推薦:總結(jié)起來(lái),，銀川xx任重道遠(yuǎn):品系從單一到多元化,、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā),，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等,。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言,，銀川面臨的問(wèn)題反而更多,，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話,，相信銀川xx的前景是可觀的,，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn),，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)持續(xù)良好的溝通,，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng),。此次出差,，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,，期望能查出原因,，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大,，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例,。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪,、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過(guò),，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜,。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映狀況，以方便查明問(wèn)題的真相,，早日解決,。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn),，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn),，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定完美,，相信銀川xx今年是艱苦的一年,，也必須是收獲的豐碩年!

珠海xx市場(chǎng)部

xxx

20xx年5月6日

出差總結(jié)（九）：

一，工作回顧：

從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，前往北京完成了為期3天的出差工作,，整體較為順利。

二,，工作成績(jī),、不足之處及推薦

1。較為順利的完成了既定的

計(jì)劃

計(jì)劃

2,。同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄

1)前置機(jī)托運(yùn)過(guò)程中疑似為野蠻托運(yùn),，拆箱后安裝設(shè)備,，發(fā)現(xiàn)前置機(jī)不能正常工作，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)光調(diào)試后發(fā)現(xiàn)：

a,、ibm服務(wù)器內(nèi)pci插卡松動(dòng)

b,、散熱風(fēng)扇脫離

c、最嚴(yán)重的是raid卡脫離主板,，導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,，進(jìn)行系統(tǒng)修復(fù)后正常

d,、華三路由器主板松動(dòng),，導(dǎo)致配置丟失，重新使用rs232數(shù)據(jù)線配置后恢復(fù)正常

2)前置機(jī)為集成性質(zhì)設(shè)備,，在調(diào)試過(guò)程中客戶透過(guò)操作界面容易發(fā)現(xiàn)前置機(jī)具體使用哪些設(shè)備,。故推薦研發(fā)部將ibm開機(jī)bios界面改成博微廣成字樣，路由器由我來(lái)操作同樣也改為博微廣成字樣,。減少我方設(shè)備構(gòu)造機(jī)密被他方知曉,。

此次出差，讓我受益匪淺,，從各位同事,，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方。

總之,，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作,。

出差總結(jié)（十）：

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差,，走訪陜西省、甘肅省,、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主,，這些年來(lái)，國(guó)家一向支持和發(fā)展西部,，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,，建材、潔具,、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模,，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，個(gè)性是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲,，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析,。

一、陜西省-西安,。

1,、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北,，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi),，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè),。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng),，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng),，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,，大品牌有漢斯格雅、高儀,、科勒,、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗,、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng),，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔,。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨,。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市,，前幾年西寧,、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,，市場(chǎng)的容量大,，竄貨范圍廣。

2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類,。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人,、福建南安人在操作,，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源,、維佳,、卡貝、凱樂(lè),、浙江,、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少,，潔具配件在西安第一類:長(zhǎng)江水暖配件中心,、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億,，據(jù)三魚潔具銷售主管透露,，去年銷售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌,，出奇展翔套裝花灑,，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn),，三魚潔具是市場(chǎng)配送車最多的,，目前10多輛車配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛,。第二類,，普新潔具(過(guò)江龍總代理、悍將、四維,、在做雨希套裝花灑),、安得巧潔具、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑,、金家園,、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送,，銷售總額達(dá)4000-5000萬(wàn),。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心,。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

掛件類,，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高,，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高,，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知,，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門,，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256,，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右,，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架,，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好,，以前從四川親戚調(diào)貨試走,，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑,，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì),，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑,。即使是做得十分大的經(jīng)銷商,，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，經(jīng)銷商是十分肯定的,，款式和廈門有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng),。

3,、應(yīng)對(duì)措施。

西安建材市場(chǎng),，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇,，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾,，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷,，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象,。

二,、寶雞建材市場(chǎng)分析。

寶雞,，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng),、國(guó)藝、自然之家,、大有聯(lián)盟,、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主,，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安,。批發(fā)十分少,，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家,，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具,，有4輛貨車每一天配送縣、鎮(zhèn),，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)2000多萬(wàn),，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,，合作問(wèn)題還在溝通中。

三,、甘肅省-蘭州建材市場(chǎng)分析,。

馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌,，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大。

四,、寧夏-銀川,。

灑的沒(méi)有做出形象，出奇一樣沒(méi)有形象,，接觸貝馳后,，對(duì)貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒于幾個(gè)方案,，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開,。

以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解,，不足之處，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

出差總結(jié)表十篇七

在海洋時(shí)代的今天,，海運(yùn)業(yè)務(wù)成為了國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的重要組成部分,。在這個(gè)領(lǐng)域中，海運(yùn)業(yè)務(wù)出差成為了日常工作的一部分,，它能夠讓人領(lǐng)略到海洋的神秘和海運(yùn)的運(yùn)營(yíng),，也能夠讓人更好的發(fā)展事業(yè)。在我的工作中,，我多次進(jìn)行了海運(yùn)業(yè)務(wù)出差,，收獲了許多寶貴的體驗(yàn)和心得。在這篇文章中,，我將會(huì)分享我的故事,，以及總結(jié)海運(yùn)業(yè)務(wù)出差的一些體會(huì)和心得。

第二段：出差前的準(zhǔn)備

在進(jìn)行海運(yùn)業(yè)務(wù)出差之前,，需要對(duì)出差的目的地和時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃和準(zhǔn)備工作,。首先需要了解目的地國(guó)家的政治、文化,、經(jīng)濟(jì)等情況,，從而為自己的出差提供更為詳實(shí)的背景知識(shí)。其次,，需要充分了解各項(xiàng)手續(xù)和法律法規(guī),，從而避免在海運(yùn)業(yè)務(wù)出差中出現(xiàn)任何不必要的問(wèn)題。最后,，針對(duì)不同出差需求,，還需要準(zhǔn)備好相應(yīng)的物品,，例如商務(wù)禮品、行程安排表,、相關(guān)報(bào)告和資料等,，以備不時(shí)之需。

第三段：出差過(guò)程中的體驗(yàn)

在海運(yùn)業(yè)務(wù)出差中,，最讓人感到興奮的部分是其所帶來(lái)的體驗(yàn),。首先，參觀當(dāng)?shù)馗劭诤秃＿\(yùn)公司是必不可少的,，可以直觀了解當(dāng)?shù)氐暮Ｑ筮\(yùn)輸狀況,。其次，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣,，可以大大提升人際交往的成功率,。最后，在海運(yùn)業(yè)務(wù)出差期間需要與當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者進(jìn)行商業(yè)交流,，這也是可以優(yōu)化業(yè)務(wù)的良機(jī),。通過(guò)與當(dāng)?shù)厝藛T的交往與合作，我們可以更好的了解海洋運(yùn)輸?shù)娜才c事情的具體細(xì)節(jié),。

第四段：情感體驗(yàn)與感悟

海運(yùn)業(yè)務(wù)出差所帶來(lái)的不僅僅是物質(zhì)上的感受,，更多的是情感體驗(yàn)與感悟。在我多次海運(yùn)業(yè)務(wù)出差的過(guò)程中,，我始終能夠感受到不同國(guó)家文化與風(fēng)情的異彩紛呈,。與此同時(shí)，也能夠通過(guò)與各行各業(yè)的商業(yè)交流,，深刻感受到海洋運(yùn)輸行業(yè)的重要性,。此外，在海運(yùn)業(yè)務(wù)出差中遇到問(wèn)題,，經(jīng)過(guò)解決后也能夠積聚很多有益的經(jīng)驗(yàn),。

第五段：總結(jié)與展望

海運(yùn)業(yè)務(wù)出差是一個(gè)極具價(jià)值的過(guò)程，其所帶來(lái)的不僅僅是商業(yè)性的價(jià)值,，更有很多回報(bào)是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)描述的,。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要充分準(zhǔn)備,、充分體驗(yàn),、積極交流、不斷總結(jié),，從而提升自己的專業(yè)素質(zhì)與技能,。未來(lái)，我相信,，在這個(gè)領(lǐng)域里的發(fā)展前景是非常廣泛的,，我們需要不斷學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),，才能更好地適應(yīng)不斷變化的海運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

出差總結(jié)表十篇八

王佳隨行_經(jīng)理一道于20__年_月14日到_月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都,，整體進(jìn)展較為順利。

(一)14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城,，在鹽城王佳和__經(jīng)理去了_____設(shè)備廠,，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解,，王佳和__經(jīng)理結(jié)合王佳們__公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn),。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備,。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器,、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比,。

(二)15日，王佳和__經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫,，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接,，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日傍晚,，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡,，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總,，在張總辦公室，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題,，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋,、熔噴無(wú)紡布,、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙,、高溫過(guò)濾材料等,，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信,，然后王佳和__經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車去了南京過(guò)濾分離展。

(四)17-18日上午,，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì),，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司,、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn),、聽的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不同,，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸,、丙綸、尼龍,、玻纖,、芳綸、ptfe,、pps,、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹脂等,。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題,。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特,，不僅過(guò)濾效果好,，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好,。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

(五)19日下午，王佳們看完展會(huì)后,，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見(jiàn),，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率,、成品外觀,、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤(rùn),。

二、出差工作總結(jié)

此次出差，雖然只有短暫的5天,，但在這5天里,，王佳和__經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信,、鹽城的華達(dá)儀器,、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備,、昆山的中紡,、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框,，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺，以及從__經(jīng)理,、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前,，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解,，是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái),。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有__經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作,、交流能力,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和__經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì),。

3.在拜訪一些廠家時(shí),，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問(wèn)題,，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車間看一下時(shí),，盡管王佳說(shuō),，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,，避免了尷尬的氣氛。

4.在展會(huì)上,，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品,，特別是和aaf也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,，確實(shí)開闊了眼界,，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少,，但也了解到了不少東西,，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。

總之,，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己,，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作,。

出差總結(jié)表十篇九

隨著全球貿(mào)易的飛速發(fā)展,，國(guó)際海運(yùn)業(yè)務(wù)也愈發(fā)繁忙，海洋航運(yùn)作為貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)的重要支柱之一,，扮演著不可替代的角色,。作為一名從事海運(yùn)業(yè)務(wù)的工作者，必須時(shí)刻關(guān)注全球貿(mào)易動(dòng)態(tài)和生態(tài)環(huán)境,，不斷提高自身的素質(zhì)和能力,，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。近期,，我因工作需要多次出差海外，經(jīng)過(guò)幾次的實(shí)踐和總結(jié),，認(rèn)為需要從以下五個(gè)方面加強(qiáng)自身能力,。

一、要具備高超的語(yǔ)言表達(dá)能力

出差到海外,，交流和談判是必不可少的事務(wù),，保持良好的溝通和交流對(duì)于解決問(wèn)題和提高效率非常重要。語(yǔ)言能力是高效溝通的基礎(chǔ)和前提條件去掌握,，必須掌握豐富的商業(yè)詞匯以及日常交流所需的詞語(yǔ),。時(shí)時(shí)刻刻保持對(duì)語(yǔ)言的熟練度，抓緊學(xué)習(xí)和排練,，注意用正確的語(yǔ)言書寫郵件和發(fā)言,，這將有助于建立信心和穩(wěn)定合作關(guān)系。

二,、必須具備開拓市場(chǎng)的能力

海洋航運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，必須不斷拓展海外市場(chǎng)，提高自身的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，掌握供應(yīng)渠道,，尋找潛在客戶,。需要關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷搜集客戶信息,，開展?fàn)I銷推廣,，爭(zhēng)取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。特別是需要關(guān)注市場(chǎng)變化和技術(shù)發(fā)展,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，尋求行業(yè)內(nèi)的機(jī)遇和未來(lái)的市場(chǎng)需求,。

三,、要具備跨文化交往的能力

跨文化的交流需要具備相應(yīng)的文化背景知識(shí)，熟悉國(guó)際慣例和思維方式,，理解不同文化之間的差異,。出差海外，需要了解當(dāng)?shù)氐奈幕头ㄒ?guī)規(guī)定,，提高自身行為的文化素質(zhì)和敏感度,。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)有意識(shí)促進(jìn)文化融合和交流,，充分了解并尊重對(duì)方文化,，以建立良好的合作關(guān)系，融入國(guó)際航運(yùn)生態(tài)系統(tǒng),。

四,、要具備出色的危機(jī)處置能力

海運(yùn)業(yè)務(wù)處于高風(fēng)險(xiǎn)、高環(huán)節(jié)的工作環(huán)境中,，出差期間難免會(huì)發(fā)生意外事件和突發(fā)情況,。作為從事海運(yùn)業(yè)務(wù)的人員，應(yīng)該具備處理危機(jī)情況和處理突發(fā)事件的能力,，了解和把握應(yīng)對(duì)危機(jī)事件的策略,，掌握各種應(yīng)急救援的能力，以確保出差期間的人員和物資安全,。

五,、需要保持極高的工作責(zé)任心

保持工作責(zé)任心和道德道義的正確性非常重要。從海洋航運(yùn)業(yè)務(wù)的角度來(lái)看,，這意味著需要在工作上放慢腳步,，仔細(xì)檢查和處理每一個(gè)細(xì)節(jié)，把工作做到極致,。在處理商務(wù),、政府事務(wù)時(shí),，應(yīng)以真誠(chéng)、坦率的態(tài)度與他人交往,，并保證所有的交易都是透明,、公正、誠(chéng)實(shí)的,。

綜上所述,，作為從事海運(yùn)業(yè)務(wù)的人員，出差經(jīng)歷需要不斷的總結(jié)和提高自身的能力,。我們必須掌握語(yǔ)言表達(dá),、市場(chǎng)開拓、跨文化交往,、危機(jī)處理和良好的道德素質(zhì)這五大關(guān)鍵能力,。如此，才能應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的具有挑戰(zhàn)性的全球市場(chǎng)及當(dāng)國(guó)家的需求,。

出差總結(jié)表十篇十

第一段：引言（100字）

律師出差是日常工作中不可避免的一部分,。作為一名從業(yè)多年的律師，我多次參加過(guò)出差,，并積累了一些心得和經(jīng)驗(yàn),，在出差中收獲了不少。今天借此機(jī)會(huì),，我將分享我的心得和體會(huì),，希望對(duì)大家有所幫助。

第二段：出差前的準(zhǔn)備（200字）

出差前的準(zhǔn)備至關(guān)重要,。首先,，要了解目的地的風(fēng)俗習(xí)慣和文化背景，以便更好地進(jìn)行溝通和交流,。其次,，要準(zhǔn)備好必要的文件和資料，如會(huì)議材料,、法律文書等。最后,，要檢查并保證身體健康,，避免因?yàn)榧膊∮绊懝ぷ鳌Ｔ诔霾钋白龊脺?zhǔn)備,，可以讓你更加從容地面對(duì)工作,。

第三段：出差中的工作（400字）

出差是為了完成任務(wù)和達(dá)到目的，因此在出差中工作效率很重要,。在會(huì)議或談判中,，要注意言辭,、禮節(jié)和表達(dá)方式，尊重對(duì)方,，并且要有自信,。同時(shí)，要注重細(xì)節(jié),，如時(shí)間安排,、文件整理等，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)展,。當(dāng)然,，有時(shí)候在出差中也會(huì)遇到一些突發(fā)情況，如機(jī)場(chǎng)停飛,、酒店訂房問(wèn)題等,，這時(shí)候要冷靜應(yīng)對(duì)，尋找解決方案,。

第四段：出差后的總結(jié)（300字）

出差結(jié)束后,，要進(jìn)行總結(jié)。在總結(jié)中,，要回顧出差的過(guò)程和成果,，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。對(duì)于成功的經(jīng)驗(yàn),，要及時(shí)總結(jié)并加以應(yīng)用,，以便更好地提高工作效率；對(duì)于不足的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，要及時(shí)反思,，以便改進(jìn)和提高?？偨Y(jié)出差經(jīng)驗(yàn)是很有必要的,，他不僅可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)可以對(duì)下一次出差做好充分的準(zhǔn)備,。

第五段：結(jié)語(yǔ)（200字）

作為一名律師,，出差是我工作中不可或缺的一部分。通過(guò)多次出差,，在琢磨中積累了不少經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),，也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。每次出差都是一次經(jīng)驗(yàn)的積累和飛躍,，它不僅是一種工作經(jīng)歷,，更是一種人生體驗(yàn)。對(duì)出差的準(zhǔn)備,、出差中的工作,、出差后的總結(jié),，這一過(guò)程中充滿了挑戰(zhàn)、機(jī)遇和收獲,。希望這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能對(duì)大家有所借鑒和啟示,。

出差總結(jié)表十篇十一

最近在工廠我的工作主要為做網(wǎng)上廣告宣傳，發(fā)布產(chǎn)品信息;以及尋找門窗工廠和工程單位!對(duì)工廠和工程單位進(jìn)行發(fā)送我廠的產(chǎn)品信息郵件和工廠服務(wù)宗旨,。因?yàn)閭€(gè)人無(wú)法寫有關(guān)于門窗安裝和產(chǎn)品的文章,，也在網(wǎng)絡(luò)上尋找文章備戰(zhàn)!

出差大瀝工作主要為與門市交談產(chǎn)品和最近市場(chǎng)情況!大瀝處于淡季多數(shù)門市無(wú)客戶來(lái)往和交易電話響，員工多在聊天!對(duì)我廠的產(chǎn)品的反應(yīng)是產(chǎn)品厚薄不統(tǒng)一;和厚度不達(dá)標(biāo)!最有潛力的客戶給我發(fā)過(guò)信息和打過(guò)電話,，我相信可以把他拿下!

上面是簡(jiǎn)單的工作報(bào)告和出差報(bào)告!下面也談一下管理和我的工作評(píng)價(jià),。

當(dāng)然公司生存和發(fā)展到今天可以說(shuō)是老板的有目光、膽量和業(yè)務(wù)能力,。三個(gè)重要的條件是成功不可缺少的!而今天我來(lái)說(shuō)說(shuō),，只不過(guò)是厚顏獻(xiàn)丑：

像今天的炬誠(chéng)五金不能說(shuō)生產(chǎn)力跟不上;有著40臺(tái)的壓機(jī)，10多名的操作工,。此規(guī)模屬于大規(guī)模,，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品單一、專業(yè),。按理說(shuō),，廠房已有空間并每一崗位不缺人手。失敗在于沒(méi)有備貨的和理安排和工作的合理安排交接,。每一天的工作的完成度和交接登記沒(méi)有做,。其實(shí)卡位的固定片可以先做當(dāng)90#系列先備貨。溝通協(xié)調(diào)工作得多花時(shí)間,、精力,、誠(chéng)心與尊重!像我到大瀝后公司在大瀝的成功沒(méi)有我的功勞也應(yīng)有點(diǎn)苦勞，因?yàn)槲沂峭鼗呐?，是?duì)我的尊重,。車間確實(shí)需要個(gè)主管，這個(gè)主管應(yīng)該是摸具師傅,，還得有管理工作安排的經(jīng)驗(yàn)和愛(ài)崗愛(ài)員工的精神,。有句話說(shuō)什么樣的老板會(huì)有什么樣的員工，什么樣的管理者會(huì)有什么樣的下屬,。

上面為備述管理安排,，再細(xì)編可整理出廠規(guī)和工作日程表。下面談?wù)勎业墓ぷ鲗?duì)老板和廠的關(guān)系,，我在老板和老板娘的雙眸中看出老板對(duì)我極為不滿，可能是以下原因：

1,、兔死狗烹(就當(dāng)講個(gè)故事;最近我的右眼皮一直在跳,，我是有點(diǎn)迷信,，所以我得尊重道德;公司在大瀝的新單我一直相信老板是知道的，究竟要怎么做我也不計(jì)較這點(diǎn)業(yè)績(jī)公司給我的提成在我眼里就如雞屎這么點(diǎn);但現(xiàn)在做為您的員工我不能認(rèn)為工資少就馬上停住工作,，現(xiàn)在只是為道德在工作,，我也不在乎工資的懸殊來(lái)侮辱我。只是昨天在大瀝聽聽店老板的談話才覺(jué)得我在這里真的沒(méi)有自由施展平臺(tái)我聽到看到只是假象,。該我的功勞不分配是老板的錯(cuò),，但我一直不計(jì)較，只是今天您自己提起說(shuō)我沒(méi)用,，業(yè)績(jī)差,，我也不得不說(shuō)說(shuō)心里話!至于您有沒(méi)有看到我在做事，我不放在心上,，也不假裝;我從來(lái)認(rèn)為做業(yè)務(wù)是為自己而做不是為了只拿老板的錢;就算我拿不到工資,，我也不需要監(jiān)督，我一樣好好工作;沒(méi)有業(yè)績(jī)是做業(yè)務(wù)的人最大的羞辱,，最大的失敗,。)

2、 我的業(yè)績(jī)不佳,。(我雖然有點(diǎn)差,，但我一直在以全力以赴也因生產(chǎn)能力的關(guān)系對(duì)有些單談攏有限制，所以我的自我感覺(jué)不失敗;也因?yàn)橛梦覜](méi)有虧)

3,、 我不會(huì)向老板套近乎,。(這個(gè)我是永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)，我認(rèn)為尊重別人不能偽善;我平生最討厭偽君子和不道德不善良的人,。曾經(jīng)老板壓我身份證是為了我的信用保證不是為了幫我買保險(xiǎn)這個(gè)可以適當(dāng)?shù)男Х?，可以接受?

4、 我最近的工作不報(bào)告,，肯定是在玩游戲和工作不賣命,。(我個(gè)人水平有限，寫千篇一律的報(bào)告我自認(rèn)為不必要;當(dāng)然有可能我錯(cuò)了,，但沒(méi)文水的人是很難堅(jiān)持,，我也很想堅(jiān)持，但工作量不少;這個(gè)可能沒(méi)人相信,，坐在電腦前我?guī)缀跏菣C(jī)器一樣的工作,。有話說(shuō)“用人不疑，疑人不用”如果我懷疑某人,，我是一輩子絕對(duì)不用的,。我認(rèn)為如果真沒(méi)有能力做事的.人就善意辭退是在幫助雙方，1、為為自己增加更多時(shí)間在有能力的員工身上,，2,、為讓對(duì)方自己能找到自己的謀生之道，此為職業(yè)道德,。)

我沒(méi)有做過(guò)老板也無(wú)法給您寫老板的管理經(jīng)驗(yàn),。我只是個(gè)員工，也沒(méi)有資格向老板談,。在業(yè)務(wù)分配和管理的缺點(diǎn)上也是我進(jìn)廠來(lái)沒(méi)有考慮到的,，只是說(shuō)您有一個(gè)跟單，我才是業(yè)務(wù)員,，無(wú)法料到會(huì)有如此的結(jié)果,。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再說(shuō)。感謝您帶我進(jìn)紅了五千年的五金行業(yè),。我是有點(diǎn)看到這個(gè)行業(yè)的前景與將來(lái)的發(fā)展,。

您的員工：xx-x

在公司工作的不少的時(shí)間了，可是還是沒(méi)有徹底站穩(wěn)腳跟,，可能跟自己工作的公司有關(guān),，公司老板不是非常的信任我們的每一名員工，這就是私人企業(yè)的局限了,，我也想跳槽,，可是一直沒(méi)有找到合適的工作，暫時(shí)跳不了,，但是我知道自己干的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)了,。

工作就是這樣的，麻煩而且容易吃力不討好,，我會(huì)繼續(xù)努力的,，我知道自己的能力有限，我會(huì)繼續(xù)努力的,，我會(huì)找到合適的工作,，我會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)價(jià)值的!

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出差總結(jié)表十篇十二

作為一名律師,，出差是常有的事情,。出差不僅可以幫助我們更好地完成工作任務(wù)，也能夠認(rèn)識(shí)更多的人,、開闊眼界,。在出差中，律師不僅需要在工作上做好準(zhǔn)備,，還需要注意一些細(xì)節(jié),。在本文中，我將分享我在出差期間的一些心得體會(huì)和總結(jié)，希望能夠?qū)ν杏兴鶐椭?/p>

第二段：準(zhǔn)備工作

出差前,，律師需要做好充分的準(zhǔn)備工作,。這不僅包括工作內(nèi)容的準(zhǔn)備,，還包括出行工具的準(zhǔn)備,。首先，律師需要清楚自己的行程安排和出行方式,。其次,，要提前查詢目的地的天氣情況和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，以便能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境,。同時(shí),，律師還需要考慮相應(yīng)的保險(xiǎn)、通訊設(shè)備等問(wèn)題,，以免出現(xiàn)不必要的麻煩,。

第三段：心態(tài)與注意事項(xiàng)

在出差中，律師需要保持良好的心態(tài),。首先,，要具備耐心和細(xì)心，以便更好地完成工作任務(wù),。其次,，要尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，避免引起不必要的爭(zhēng)議和誤解,。同時(shí),，律師還應(yīng)該加強(qiáng)安全意識(shí)，注意人身和財(cái)產(chǎn)安全,，以免出現(xiàn)意外,。

第四段：人際交往

出差中，律師需要與不同的人交流,，包括當(dāng)?shù)氐穆蓭?、業(yè)務(wù)合作伙伴等。在人際交往中,，律師需要注重禮儀,，尊重對(duì)方的權(quán)益，同時(shí)也要維護(hù)自己的形象和聲譽(yù),。在交往過(guò)程中,，律師需要根據(jù)不同的情況和對(duì)方的需求，進(jìn)行合適的溝通和協(xié)商,，以達(dá)到良好的合作效果,。

第五段：總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，出差是律師工作中的一項(xiàng)重要工作。在出差前,，律師需要充分準(zhǔn)備,，包括工作和出行方面的準(zhǔn)備。在出差期間,，律師需要保持良好的心態(tài),，尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，注意安全問(wèn)題,。同時(shí),，律師還需要注重人際交往，維護(hù)自己的形象和聲譽(yù),，以達(dá)到良好的合作效果,。總之,，出差雖然可能會(huì)帶來(lái)一些困難和挑戰(zhàn),，但只要我們認(rèn)真準(zhǔn)備、積極應(yīng)對(duì),，便一定能夠取得良好的工作效果,。