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化妝品營銷策劃書前言篇一

1.1歐萊雅公司發(fā)展歷程

歐萊雅集團(tuán)是世界著名的化妝品歐萊雅專柜

生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎,。除化妝品以外，該集團(tuán)還經(jīng)營高檔的消費(fèi)品,，并從事制藥和皮膚病研究,。作為全球化妝品行業(yè)的領(lǐng)袖，歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌,，其中包括巴黎歐萊雅,、卡尼爾、蘭蔻,、赫蓮娜,、碧歐泉、植村秀,、歐萊雅專業(yè)美發(fā),、卡詩美奇絲、薇姿,、理膚泉,、美寶蓮、softsheen-carson,、redken,、kiehl’s、giorgio armani和ralph lauren等十七個國際知名的明星品牌,，產(chǎn)品包括護(hù)膚,、防曬、護(hù)發(fā),、染發(fā),、彩妝、香水,、衛(wèi)浴,、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等。

1.2產(chǎn)品分析

歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套深層清潔保濕滋潤,。

1.2.1：歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚,，煥發(fā)自然神采。

功效1：即刻凈化并深層清潔皮膚；深層清潔,，即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì),，回復(fù)皮膚光采和活力。

功效2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力,。使用方法

取適量的產(chǎn)品于掌心,，加水揉搓出泡沫，涂抹在濕潤的面部并集中在前額,，鼻子和下巴處輕柔按摩,。然后用清水徹底洗凈，適合每天使用,，使用時避開眼部,，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。

1.2.2：歐萊雅男士勁能極致潤膚霜50ml

皮膚干燥,？在干燥的環(huán)境及其他條件下，會令所有皮膚問題加劇,。皮膚黯沈,，粗糙，失去光澤??馬上還擊,！

功能1：潤澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分,，一種營養(yǎng)油復(fù)合物，舒緩皮膚,。即刻幫助皮膚補(bǔ)充流失的水分并且全天候鎖住水分,。

增強(qiáng)皮膚的防護(hù)層。補(bǔ)水充分后的皮膚,，煥發(fā)神采,，更有活力。

功能2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力活性防護(hù)系統(tǒng)（active defense system）一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分,。它能增強(qiáng)皮膚抵御外界侵害的防護(hù)能力,。效果:減少刺激，緊繃感,，皮膚更覺舒適,。

功能3：專為男士設(shè)計的乳霜質(zhì)地

1.3市場與競爭分析

1.3.1市場分析

肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢。在生活中,，即使五官,、臉型不那么完美，只要舉止優(yōu)雅,、外表干凈,，照樣能成為頗具好感的帥哥。試想，一個滿臉油光,、黑頭,、痘痘的男人，勢必會給對方留下“這個人肯定缺少對自己的關(guān)心,，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高,，男性也越來越注重自己的儀容儀表,，開始關(guān)心自己的皮膚，推動了男性化妝品市場的發(fā)展,。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入,，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)。

1.3.2競爭分析

（1）優(yōu)勢：

歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品走中高端路線,，采用競爭定價策略進(jìn)入市場,。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次,，樹立良好的公司形象和品牌形象,。專業(yè)品牌，男性色彩現(xiàn)代男性個性消費(fèi)的趨勢,，有利于在男性消費(fèi)者中樹立形象,，同時也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點，這也是目標(biāo)細(xì)分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”,，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場,，迪奧，阿迪達(dá)斯,，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局,。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品,，但是卻走的是中低檔路線,，表現(xiàn)平平。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展,，必將推動國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致,。我們此時切入男性化妝品市場將有利于搶占先機(jī)。

（2）機(jī)會

男性的皮膚特點和生活習(xí)慣決定了市場需求空間巨大從男性皮膚的特點來,，毛孔一般比女性粗大,，而且油性大，容易生長青春痘和毛炎,，男性應(yīng)選用補(bǔ)充水分,，清爽不油膩的專用化妝品,；從男性的生活習(xí)慣來看，一方面男性戶外活動較多,，頻繁受紫外線照射,，另一方面由于男性吸煙，喝酒者較多,，這兩方面導(dǎo)致皮膚老化和粗糙,，這就決定可男性更需要呵護(hù)。在國際化妝品市場上,，20xx年英國男性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá)1.6億英鎊,，美國男性化妝品的年銷售額達(dá)23.8億美元，全球男性化妝品銷售總額已達(dá)53.37億美元,，約占全年化妝品的銷售總額的5.3%,，我國男性化妝品的銷售額達(dá)到7.605億元，約占我國全年化妝品的銷售總額的1.17%,，到20xx年將發(fā)展到75億,。

1.4未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高,，男性也越來越注重自己的儀容儀表,，開始關(guān)心自己的皮膚，推動了男性化妝品市場的發(fā)展,。男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時尚是誕生,，它的背后便蘊(yùn)藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場,。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表,，也逐漸認(rèn)識到美容護(hù)膚不再是女性的專利，男士也該享有,。觀念上的變化,，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生，推動了男性化妝品市場發(fā)展,。

2.1社會男士護(hù)膚品需求分析

中層到高層收入的男性白領(lǐng),，金領(lǐng)。他們具備實力,，品質(zhì)和個人魅力合一的人格,，他們新時代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔,，個性化,。他們需要純凈簡單，清爽淡雅,，獨特超群的男性化妝品,。還有大學(xué)生,，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力,，儀表整齊,，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。

其中,，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍,，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以西安為例,，從關(guān)注程度上看,，在對“不管買還是不買，只想看看”的回答中,，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%,，25歲-34歲為14%；從消費(fèi)觀念上看,，認(rèn)同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點的男士35歲-44歲的為13.4%,，25歲-34歲為7.3%，對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%,，25歲-34歲為12%,，從嘗試新產(chǎn)品上看，“購買這種商品的新類”,，決定購買的35歲-44歲男士占7.9%,，25歲-34歲占7.3%。

而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性,，購買能力相對比較高,，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好度,，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡易，快捷,，安全,。從男性是生理層面（膚質(zhì)，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異,。

目前男性化妝品市場上,，主要面臨的競爭產(chǎn)品有：女性化妝品，男女通用的化妝品,，在女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品,，男性化妝品。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品,，男性化妝品,，但它們沒有鮮明的定位,，概念不明晰，沒有獨特的品牌形象,，在市場高度細(xì)分化,，品牌差異化的今天顯然不合適宜。男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手：控制高端市場的國外知名品牌如：迪奧,，阿迪達(dá)斯,，妮維雅，大衛(wèi)多夫,，驕蘭貝爾等,，中低檔路線的國內(nèi)品牌如：大寶，雅嘉,，小護(hù)士,，采詩等，我們有品牌優(yōu)勢,，將引來大量的顧客群,。

4.1銷售分析

4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象

1907年，年僅30歲的法國化學(xué)家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑,，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團(tuán),。歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷處。事實上,，該公司1933年曾對廣州,、上海、北京等大城市進(jìn)行過市場調(diào)查,。 1996年,，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,，專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品,。兩年后,，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立,，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(loreal paris)系列產(chǎn)品。1997年,，歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負(fù)責(zé)在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,，目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。

4.1.2歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的化妝品,。 2)價格定位:售價僅僅rmb119～149,。

3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領(lǐng)，大學(xué)生等,。

4.2企業(yè)營銷策略

4.2.1營銷目標(biāo)

（1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買,。

（2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度,。

4.2.2市場策略

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場占有率的手段，進(jìn)行事件營銷和廣告宣傳,，以期帶來市場的轟動性和效應(yīng)性,。

隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間，未來將會有更多公司進(jìn)入市場競爭,，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免,，整合營銷傳播十分必要，歐萊雅須提升消費(fèi)者的忠誠度,，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動選擇購買,。

為了實現(xiàn)這一競爭目標(biāo)，以下兩點需要強(qiáng)調(diào)：

1.保持與客戶的聯(lián)系,，傾聽客戶的聲音,，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購買,，超越客戶期望,，創(chuàng)建客戶滿意度。

2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會員制制度,，鎖定現(xiàn)有客戶的同時,，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶，同時建立客戶檔案,，通過會員生日送禮物等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和,。

4.3企業(yè)營銷手段

4.3.1非媒介

1.打折：凡是在活動期購買都可以打九五折。

2.抽獎：購買者可以參加抽獎活動,，贈送一一套,。

3.贈送小禮品

4.3.2媒介

媒體：電視廣告、雜志,、報紙,、公交車站牌，網(wǎng)站

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹聯(lián)想筆記本,。

售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估,，售后調(diào)查與抽獎--邀請購買了的顧客參與我們的有獎售后服務(wù)調(diào)查。

化妝品營銷策劃書前言篇二

一,、市場swot分析

1.優(yōu)勢（strength）：

企業(yè)品牌逐漸形成,；

形成一定的產(chǎn)品體系（上下游產(chǎn)品鏈打通）；

軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配

（產(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次,、二次,、深加工+物料配送）；有一定的.市場基礎(chǔ)（營養(yǎng)配餐已經(jīng)開始運(yùn)營）

2.劣勢（weakness）：

團(tuán)購特通渠道沒有形成一定的營銷體系,；

營銷團(tuán)隊不夠完善,；

市場架構(gòu),、目標(biāo)客戶不夠清晰精準(zhǔn)；

市場認(rèn)知度較低,，客戶對我們產(chǎn)品了解不夠清晰,；

3.機(jī)會（opportunity）：

食品安全這一社會焦點一直存在；

政府迫切需要社會企業(yè)積極參與,；

食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成

威脅（threats）：

機(jī)關(guān)事業(yè),、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價格靈活,，管理運(yùn)營成本低,；

農(nóng)貿(mào)市場價格穩(wěn)定性難以掌控；

二,、產(chǎn)品設(shè)計與市場定位

1.產(chǎn)品設(shè)計：

做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品（包）套餐,；目的是便于銷售人員開展工作

備注：產(chǎn)品設(shè)計這塊內(nèi)容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計為主；

2.市場定位：

價格定位：參照市場價格但不能高于市場價格太多,；

客戶定位：市直及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳,；大中規(guī)模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳；

三,、市場營銷策略

2,、會議營銷：

1）會前客戶邀約準(zhǔn)備；

2）會議現(xiàn)場流程設(shè)計（待定）,；

3）會后客戶跟蹤簽約服務(wù),；

四、銷售團(tuán)隊建設(shè)與銷售管理

1,、團(tuán)隊配置：

營銷經(jīng)理：1人

工作內(nèi)容：整體營銷方案的擬定與實施,；

擬定銷售計劃與市場規(guī)劃；

溝通協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門的相關(guān)工作事宜,；

培訓(xùn)指導(dǎo)本部門的營銷人員開展市場工作,；營銷主管：5人

工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)新老客戶的管理維護(hù)與開發(fā)；

配合營銷經(jīng)理實施執(zhí)行營銷方案,；

執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定,；

績效考核及薪資待遇待定；

2,、銷售目標(biāo)管理：

1)月度銷售目標(biāo)任務(wù)分解

2)月度費(fèi)用目標(biāo)分解,。

3,、銷售人員管理：

1)銷售目標(biāo)管理：以銷量為硬性目標(biāo),；

2)銷售業(yè)績考核制度。

a.以銷售目標(biāo)完成率為業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn),；

b.完成基本銷售任務(wù),、未超過規(guī)定比例：無提成,；

c.超過基本銷售任務(wù)規(guī)定比例：按比例提成；

d.低于基本銷售任務(wù)規(guī)定比例：無提成,；

e.連續(xù)3個月未完成基本銷售任務(wù),，工資下降30%，無提成,；連續(xù)6個月未完成基本銷售任務(wù),，調(diào)離銷售崗位或予以辭退。

3)業(yè)務(wù)管理：客戶溝通報表及每日工作報表,。

4）會議管理：早會,、周例會、月度總計會,；

五,、營銷推廣計劃：

1、每月做2期食品安全教育的宣講,，地點在正德康城公司,；

2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）,；

3,、宣講內(nèi)容及會議和銷售結(jié)合點待定；

4,、考核營銷人員的客戶到會率和成交簽單率,；

六、市場規(guī)劃與管理,；

1,、市場規(guī)劃：

a模式：按照行業(yè)系統(tǒng)分配：

衛(wèi)生、教育,、公,、檢、法,、司,、銀行、電力,、通訊等

b模式：按照市場區(qū)域劃分

2,、市場管理：

1）根據(jù)客戶實際規(guī)模和使用產(chǎn)品量分級別管理；

2）根據(jù)客戶級別不同提供不同的服務(wù)內(nèi)容,；

3）根據(jù)客戶需求針對不同客戶訂制不同的產(chǎn)品內(nèi)容,；

七、市場服務(wù)與客戶激勵政策：

1、市場服務(wù)：

2,、客戶激勵政策：

根據(jù)客戶合作時間和產(chǎn)品使用量,，設(shè)置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵,；（可以考慮旅游,、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）

八,、營銷培訓(xùn)計劃：

員工培訓(xùn)課程設(shè)計：

1,、企業(yè)文化培訓(xùn)

2、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)《如何成為職業(yè)化員工》

3,、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)《團(tuán)購特通營銷模式解讀》

4,、銷售技能培訓(xùn)《銷售不跟蹤，萬事一場空,！》

化妝品營銷策劃書前言篇三

__年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子,。也是一個屬于我們單身的節(jié)日，當(dāng)然小編也相信,，各位光光們也不想單身下去,。所以普麗緹莎為大家準(zhǔn)備以下幾個活動：

活動主題：大聲告訴你心儀ta

活動時間：__年11月11日

活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女

活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”,，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象,。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面,，不妨讓美容院來全副武裝自己一番,。美容院團(tuán)隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度,，增加顧客信任感的機(jī)會,。

活動方案一：好像大聲說喜歡你

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話,，并贈送美容產(chǎn)品,。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,，售完即止。

這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),，凡是到場的來賓們,，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈送給心儀的對方,。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

活動方案二：幸福觸手可及

在__年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,，百分之一百的可以中獎,。以這樣高中獎率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲,，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎,、二等獎,、三等獎，特等獎,，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,，項目的七折，二等獎為八折,，三等獎為九折,，特等獎為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,，獎品設(shè)置要通過核算成本,。可以將一,、二等獎設(shè)計得更多一些,，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在,。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動中,。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁,。

化妝品營銷策劃書前言篇四

中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元，增長到1998年的16元,，再到2005年的27元,，而目前發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍,！到2010年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變,，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。

雨果說：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性,，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前,，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長,、財富空間無限擴(kuò)大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”,，是為爭奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說,，愛美是女人的一種本能,，與生俱來，散之不去,。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間,，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多，但價格高,，主要面向中,、高端消費(fèi)群體；超市化妝品主要面向中,、低端消費(fèi)群體,，雖然價格低,，但品種少，質(zhì)量也難以保障,。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈,，無論進(jìn)口或國產(chǎn)的,、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新,，不斷制造新的消費(fèi)熱點,，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層出不窮,，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,，就有滋潤的,、去斑的、美白的,，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬,，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭,，哎,！商場那么多，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量,，打聽價格。于是,，女人走一家,，又一家，比較,，分析,，思考，討論,，累壞了身體,，折磨著思維,。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加,，隨著中國加入世貿(mào)，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,，更以高超嫻熟的市場營銷理論,、市場戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國,，一二年后閃電般收購“小護(hù)士”、“羽西”,，開始了市場布局,。市場競爭的特點，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面,。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識增強(qiáng)，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識,、法律知識成熟,，以前對消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

（3）資訊泛濫,，傳播成本增加,，傳播效果下降，以前那種“廣告一響,，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,，品牌理性凸顯出來。

眾所周知,，要想獲得貨真價實的名牌化妝品,，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫,，讓人無法放心,；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán),?！?005年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元，增長到1998年的16元,，再到2005年的27元,，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,，到2010年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,，市場巨大得驚人！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計,，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家,，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢,。

目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出,，我國化妝品消費(fèi)水平明顯偏低,。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我們欣喜地看到,，無論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國化妝品消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)其無限潛力,，是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品,！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕,。化妝品也以其必需品,、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

化妝品營銷策劃書前言篇五

一,、目前我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

在20世紀(jì)80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23,、8％的速度增長,，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低,，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力,；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

二,、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場,，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝,。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低，缺乏國際競爭力,。從總體上分析,。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1、規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大,，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

2、品牌知名度低：

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％,，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高,，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比,，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,，同時,，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1,、成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1％,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱,。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低，價格也必然會有所下降,。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點,。

2,、消費(fèi)者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群,，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2,、5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點上的差異,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。

三,、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn),。

1,、進(jìn)行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的.主要市場為中高檔化妝品,，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。

2、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗,，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

3,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達(dá)到雙贏。

四,、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

1,、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次,。

2,、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標(biāo)群

五,、媒介目標(biāo)：

1,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

2,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長,，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67,、8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,，不失為物美價廉的載體,，所以建議客戶在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

化妝品營銷策劃書前言篇六

團(tuán)購?fù)ǔ６际窃诩瘓F(tuán)或團(tuán)體進(jìn)行大批量采購時發(fā)生，但是筆者發(fā)現(xiàn)某些個人通過“搭便車”行為,，將自己與集團(tuán)客戶捆綁在一起,，或自發(fā)性地結(jié)成一個“集體”，同樣享受到了“團(tuán)體折扣”的優(yōu)惠,，例如,，我母親的醫(yī)院準(zhǔn)備上信息管理系統(tǒng)，擬采購聯(lián)想電腦,，由于量大,，價格非常便宜，我的一些朋友聽說之后,，通過我母親也購買了聯(lián)想電腦,。當(dāng)然，他們享受的是“團(tuán)購折扣”,。還有一些客戶自發(fā)性地組織成立了會員俱樂部,，大批量購買共同需要的產(chǎn)品。

由此,，筆者對這些散客參加的團(tuán)購行為產(chǎn)生了興趣,。能不能變被動為主動，將這些散客的行為變?yōu)橛薪M織性的活動呢,？本文以筆者服務(wù)的家裝,、建材業(yè)的操作的一個項目為案例，就散客的團(tuán)購行為進(jìn)行研究,，并希望與同道專家進(jìn)行探討,。

初戰(zhàn)失利

我所服務(wù)的是江蘇省某知名裝飾公司，由于競爭激烈,，總部在致力于開拓地級市場的同時急需鞏固南京本地市場,。重任交給了我。

我對南京市場重新進(jìn)行了思考,。首先,，南京號稱價格盆地，無論哪個行業(yè)價格戰(zhàn)打得異常激烈,，消費(fèi)者對價格的敏感度高,；第二，裝修是一項復(fù)雜的工程,，消費(fèi)者希望裝修公司提供從設(shè)計,、施工到后期材料配置的完整家居服務(wù)?！皥F(tuán)購”的概念在我腦海中閃現(xiàn)出來，利用裝修公司平臺積累一批客戶統(tǒng)一向建材商進(jìn)行團(tuán)購，必然有單戶購買無法比擬的價格和服務(wù)優(yōu)勢：（1）,、價格的吸引力：團(tuán)體采購的一次購買量非常大,，供應(yīng)商能夠提供非常低的工程折扣價，這是個人購買無法享受到的優(yōu)惠,。（2）,、服務(wù)的吸引力：量的保證還能讓供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)、優(yōu)先的服務(wù),，如配送,、安裝、特價品優(yōu)先供給等,。（3）,、保障系數(shù)高：消費(fèi)者知道供應(yīng)商對大批量的客戶最為看重，提供的必為質(zhì)量好的產(chǎn)品,。即使產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,，集體投訴所造成的社會影響也比個人投訴大。

我找到了南京知名的建材大賣場,，洽談了合作意向,，制定了團(tuán)購運(yùn)作的計劃：

1、建材賣場對場內(nèi)的經(jīng)銷商進(jìn)行團(tuán)購活動征集,。愿意參加的經(jīng)銷商提供團(tuán)購折扣價格,。我公司向賣場提供團(tuán)體裝修的折扣價格。

2,、由賣場組織,，向團(tuán)購客戶提供統(tǒng)一的配送、安裝,、退換貨等售后保障服務(wù),。并制作精美的團(tuán)購服務(wù)卡，用于發(fā)送給消費(fèi)者,。

3,、選定“社區(qū)渠道”進(jìn)行團(tuán)購活動的宣傳及客戶的征集。我公司負(fù)責(zé)在即將交付的社區(qū)中選定15家中高檔住宅社區(qū),，與物業(yè)洽談社區(qū)交付期的團(tuán)購宣傳活動,。

4、15家社區(qū)進(jìn)行團(tuán)購活動巡回展,。制作統(tǒng)一的活動宣傳品,，在交付期間，現(xiàn)場向客戶發(fā)送團(tuán)購卡以征集團(tuán)購客戶,。

站在消費(fèi)者的角度去思考

如果我是客戶,，我看到這個活動應(yīng)該是怎樣想的呢,？首先，我家要裝修,，裝修需要花一筆不小的開支,，我會很謹(jǐn)慎，不太會輕易相信社區(qū)現(xiàn)場的活動,。其次,，假如我參加了團(tuán)購活動，買了產(chǎn)品卻出現(xiàn)了質(zhì)量問題,，別人沒有問題,，等于還是一個人進(jìn)行投訴。那我應(yīng)該怎么做呢,？會去找已經(jīng)裝修過的朋友,，吸取一下他們的經(jīng)驗與教訓(xùn)。對,，突破口找到了,！團(tuán)購活動需要找到“關(guān)鍵人物”作為輿論領(lǐng)袖。

思路理順了,，可是做起來卻不容易,，消費(fèi)者的朋友涉及太廣，如果對他們進(jìn)行宣傳費(fèi)用太高,，并且不易得到他們的認(rèn)同,，這是擺在我們面前的又一個難題。

我想到了利用網(wǎng)絡(luò),，南京有一家著名的房地產(chǎn)網(wǎng)站,，其中的家裝、建材論壇人氣很火爆,。而且該網(wǎng)站有一個特色,，為即將交付的社區(qū)建立網(wǎng)上的“社區(qū)專版”。首先,，我專門對網(wǎng)站的客戶進(jìn)行了分析,。

?消費(fèi)者上網(wǎng)的行為分析

（1）了解知識，了解家裝的誤區(qū)問題,，比較咨詢過的裝飾公司,，主要詢問報價、施工過程中出現(xiàn)的各種質(zhì)量問題,、簽合同時需要注意的地方,。

（2）詢問網(wǎng)友對各品牌裝飾公司的評價。

（3）尋找包清工的工程隊,。

（4）各種材料的選用問題及購買何種材料,、購買的地點,、銷售商、價格,。

?網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分類

1,、網(wǎng)絡(luò)專家類：工程監(jiān)理、設(shè)計師出身,，或親自經(jīng)歷過家裝的業(yè)主，對家裝的流程非常清楚,。在網(wǎng)上樂意解答網(wǎng)友提出的各種問題,。

2、意見領(lǐng)袖類：一般是各小區(qū)的業(yè)主,。有一定的號召力,。屬于小區(qū)的意見領(lǐng)袖，通常為各小區(qū)版塊的版主,。

3,、“學(xué)生”類：一般為有裝修需求的業(yè)主或正在自行裝修的業(yè)主。他們樂意參加團(tuán)購,，受價格影響程度大,。受網(wǎng)友（已裝修過）的影響大，尤其相信網(wǎng)上專家的意見,。

4,、“托”：一般為小型裝飾公司的市場部人員。上網(wǎng)的目的是打擊競爭對手和拉客戶到本公司,。

“關(guān)鍵人物”找到了,！就是上述的網(wǎng)上專家和各小區(qū)版塊的版主！

化妝品營銷策劃書前言篇七

化妝品市場是一個充滿活力的市場,，跨國企業(yè)的大舉進(jìn)入,，本土企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,，市場更加細(xì)分,，概念日漸翻新，營銷也各有高招,。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭。特別是國外品牌的介入,，更加使競爭升級,。

女性購物多集中于百貨商場專柜，品牌專柜銷售策略使許多國際名牌大獲成功,。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例,，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立,，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品，到5月,，該企業(yè)在中國各地百貨商場設(shè)立了230個歐珀萊品牌專柜,，產(chǎn)品十分暢銷。

人員直銷目前也相當(dāng)流行,，如玫琳凱,、雅芳等國際品牌。以雅芳化妝品為例,，其創(chuàng)品牌的至今,，已有1歷史，其市場推廣過程就是直銷成功的過程,。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元,，員工超過3。2萬人,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷125個國家,，品種多達(dá)16000多種，暢銷世界每個角落,。雅芳公司以高額的傭金制度,，吸納了近200萬雅芳小姐，在全世界推銷雅芳化妝品,。

還有目標(biāo)營銷,、藥店營銷、服務(wù)營銷,、包裝營銷,、保健式營銷、俱樂部營銷,、連鎖營銷等新興的營銷策略,，各具優(yōu)勢，各有特色,，在營銷領(lǐng)域都成就了相當(dāng)多的品牌和企業(yè),。以下將借助經(jīng)典案例，分別剖析營銷策略之要義,，期望對化妝品營銷人士有所裨益,。

目標(biāo)營銷策略

目標(biāo)顧客營銷是指針對特定消費(fèi)者，研究其消費(fèi)心理,，采用有針對性的營銷策略,。這里主要分析女性的消費(fèi)心理。

女性的消費(fèi)心理方面與男性不同,，因此其購買行為也各有特點,。女性購買欲望上多愛自我感覺,，易受購買環(huán)境氣氛影響，容易沖動而產(chǎn)生購買行為,。當(dāng)她們逛商場時,，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范，很容易受到感染,，從而被深深吸引,，再經(jīng)美容師的熱情推薦，化妝品迷人芳香的熏陶,，很容易沖動一次,，即興購買。

另外,，女性購買化妝品，一般自我意識比較重,，常常以個人喜好,，或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后，實施購買行為,。女性天生好幻想,，神經(jīng)非常敏感，她們在選購化妝品時,，愛憑主觀感覺,，以所見、所聞,、所觸摸為參照,，然后決定購買行為，這種特別的心理特點,，在銷售中決不能忽視,。如果銷售的是情感型商品，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認(rèn)同,，化妝品的使用價值是美容,，從情感方面還要滿足女性愛美、希望青春常在的心理需求,。針對目標(biāo)對象,，以情感訴求方式贏得市場的案例比比皆是。早在七十年代,，當(dāng)西方女性們刻意追求獨特個性時,，露華濃率先推？查理“香水,，并宣揚(yáng)”個性化“情感,，引導(dǎo)一種生活方式,，將”查理“香水包裝成香味獨特，新穎別致的個性化商品,，引得不少女性爭先購買,。不久后，女性的消費(fèi)情感發(fā)生了變化,，從獨立性變?yōu)樽非笈曰?，露華濃公司又推出”瓊特“香水，盡力突出訴求”女性化“特點,，使其產(chǎn)品再次受到市場青睞,。針對不同的消費(fèi)心理，可以打造不同的個性品牌,，業(yè)內(nèi)人士將女性在購買化妝品時的心理狀態(tài),，總結(jié)為以下幾種：

虛榮與攀比：從營銷角度分析，女人有兩張臉,，一面是現(xiàn)實,，一面是夢想。通過化妝可以裝扮自己,，使自己更加靚麗,、健康，增強(qiáng)自信,，得到他人艷羨,。還有一些女性虛榮心重，以消費(fèi)名牌高檔化妝品來彰顯自己的財力與品味,，喜歡向別人炫耀,，或滿足一時的好奇需求。

女性會根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)能力,、消費(fèi)習(xí)慣和喜好,，擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識,，永遠(yuǎn)無法使她們得到滿足,。女人不愛關(guān)心社會新聞，但卻非常關(guān)注自己周圍的事,?？吹酵沦I了漂亮衣服，她也想擁有,；如果自己所鐘愛的衣服別人也擁有了,，頓時感覺無優(yōu)越感可言，這就是攀比心在作怪。

恐懼與彷徨：隨著年齡增長,，皮膚會出現(xiàn)皺紋,、斑點，失去彈性,，暗淡無光光澤而逐漸衰老,。女人天生愛美、怕老,，擔(dān)心青春過早流逝,，容顏衰老，因此將希望寄托在化妝品上,，夢想能留住青春容顏,。

女人在購買商品時，卻不果斷,，態(tài)度總是猶豫不決,。經(jīng)常是東店出，西店進(jìn),，逛了一家又一家,，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練售貨員,，抓住時機(jī)循循善誘，告訴她們”合適的理由“,，女人就相信,，稀里糊涂買了，也許過后就后悔,。

流行與仿心：女人崇尚流行,，追趕時髦，對于新潮東西,，她們絕不會視而不見,，莫不關(guān)心。她們對流行色的變化相當(dāng)敏感,，都渴望永遠(yuǎn)走在時尚的前沿,，決不愿落后半步，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計,，這其實是一種超前的消費(fèi),。

女人對名人也特別有好感，往往樂此不疲,，曾風(fēng)行一時的”簡愛帽“,、”幸子衫“以及”慧芳服“的流行就是基于這種心理。

喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往會毫不拒絕,。這給精明的商人們抓住機(jī)會,，紛紛打出了”忍痛大削價“、”免費(fèi)贈送“,、”巨獎銷售“等怪招,，遍街林立的專營”特價商品“的商店也應(yīng)運(yùn)而生。在女人的購買心理中,，不管是否實用,，只要有甜頭可吃，她們就樂意消費(fèi),。

化妝品營銷策劃書前言篇八

xxxx一直深受時尚消費(fèi)群體的喜愛,。尤其是xxxx的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接,，在打造“潤唇專家”的同時,，xxxx也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護(hù)理的新時尚,，現(xiàn)在的xxxx已不僅僅是女士的專利了,。做好xxxx的廣告策劃，并實施好其廣告策略,，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象,。有助于提提高xxxx在消費(fèi)者心中的地位。

1,、市場前景

數(shù)據(jù)顯示,，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為x歐元（合xx美元），而x國是xx歐元,，這凸顯出中國市場的增長潛力,。未來x年，國內(nèi)男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增,。男士日化領(lǐng)域,，最先推出男士產(chǎn)品的是xx旗下的碧柔，然后是x國xxx的xxx,。來勢洶洶的化妝品巨頭xxx,，帶著旗下的xx、xxx和xxx,，對市場進(jìn)行高,、中、低檔全方位通吃,。xxxx旗下的玉蘭油,、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列,。近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護(hù)膚品市場的巨大潛力,，讓國際,、國內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。xx推出玉蘭油男士護(hù)膚系列,、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品,。xx、xxx,、xx等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn),。目前，除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外,，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品,，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯,。不管是哪一個官方的報道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果,，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料,！

2,、競爭對手

調(diào)查結(jié)果顯示，xxx,、xxx,、xxxx三大品牌占據(jù)了中國男士護(hù)膚品市場的大部分份額。

3,、消費(fèi)者接受程度

調(diào)查結(jié)果顯示,，在我國的護(hù)膚品市場內(nèi)，xxxx主要針對的是年輕消費(fèi)群體,，在這部分消費(fèi)者中，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者,，他們追求時尚,，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎,。

1,、目標(biāo)策略

通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產(chǎn)品的銷量,，也是為了提升他們的知名度,，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng),。

2,、定位策略

3、媒體選擇

電視、報刊,、公共汽車車身,、站臺和pop。

4,、訴求策略

xxxx廣告宣傳訴求一種品質(zhì),，塑造一個詮釋男士健康、陽光,、隨性,、自然的本色形象。

5,、廣告創(chuàng)意

a平面廣告文案

標(biāo)題：xxxx,、身份的象征！

廣告語：讓你煥然一新,！

正文：人生,，充滿挑戰(zhàn)！何況在現(xiàn)今這個競爭激烈的社會中,，男士的壓力越來越大,，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累,？他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì),。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在,、從此刻開始,，關(guān)注男士對美的追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利,。

隨文：xxxx,，男士護(hù)膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì),，帶給你煥然一新的全新感受,。

b、電視廣告文案

口號：愛他,、就給他xxxx,！

1、畫面一,、在一個堆滿文件的辦公間里,、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二,、在男士對面的辦公間里,，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士,。

畫面三、女生拿出xxxx,，放在男士辦公桌上,，并說：“對自己好點，生活不只是工作,?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對望,。

畫外音：男人的生活不是只有工作,，他也需要關(guān)愛。

2,、畫面一,、在一個溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件,。

畫面二,、妻子推門進(jìn)來，一只手端了一杯咖啡,，另一只手藏在背后,，走進(jìn)書桌旁，把咖啡遞給丈夫,，丈夫停下工作接過咖啡,，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了,?！闭煞虼鸬馈斑€不錯?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxx“相信你一定可以的,。”

畫面三,、在偌大的會議廳里,、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說：“你給的愛,，總是那么貼心。有你真好,?！?/p>

畫外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛，一點小小的關(guān)愛,，便足以讓他們感動,。

1,、廣告目標(biāo)

針對男士，迅速提高品牌知名度,，增加市場占有率,，提高銷量。

2,、廣告時間

從十二月至次年四月月

3,、廣告的目標(biāo)市場

4、廣告費(fèi)用預(yù)算

1）廣告制作費(fèi)用x萬元

2）廣告媒介費(fèi)用x萬元

3）其他所需費(fèi)用x萬元

費(fèi)用總額x萬元

通過廣告宣傳,、在五個月內(nèi),，將xxxx的品牌認(rèn)真度迅速提高，增加其市場占有率,，并增加xxxx的銷量,。使其能夠在xx雅和xxx中占有一定的優(yōu)勢。

化妝品營銷策劃書前言篇九

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn)。

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達(dá)到雙贏。

2,、進(jìn)行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。

3,、注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

4,、提高科技水平 ：

現(xiàn)在中國加入wto以后,，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長,，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!