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化妝品營銷策劃書前言篇一

化妝品市場是一個(gè)充滿活力的市場，跨國企業(yè)的大舉進(jìn)入,，本土企業(yè)的崛起,，使這個(gè)行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，市場更加細(xì)分,，概念日漸翻新,，營銷也各有高招。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。特別是國外品牌的介入，更加使競爭升級,。

女性購物多集中于百貨商場專柜,，品牌專柜銷售策略使許多國際名牌大獲成功。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例,，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立,，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品，到1999年5月,，該企業(yè)在中國各地百貨商場設(shè)立了230個(gè)歐珀萊品牌專柜,，產(chǎn)品十分暢銷。

人員直銷目前也相當(dāng)流行,，如玫琳凱,、雅芳等國際品牌。以雅芳化妝品 為例，其創(chuàng)品牌的至今,，已有116年歷史,，其市場推廣過程就是直銷成功的過程。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元,，員工超過3,。2萬人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷125個(gè)國家,，品種多達(dá)16000多種,，暢銷世界每個(gè)角落。雅芳公司以高額的傭金制度,，吸納了近200萬雅芳小姐,，在全世界推銷雅芳化妝品 。

還有目標(biāo)營銷,、藥店?duì)I銷,、服務(wù)營銷、包裝營銷,、保健式營銷,、俱樂部營銷、連鎖營銷等新興的營銷策略,，各具優(yōu)勢,，各有特色，在營銷領(lǐng)域都成就了相當(dāng)多的品牌和企業(yè),。以下將借助經(jīng)典案例,，分別剖析營銷策略之要義，期望對化妝品營銷人士有所裨益,。

目標(biāo)營銷策略

目標(biāo)顧客營銷是指針對特定消費(fèi)者,，研究其消費(fèi)心理，采用有針對性的營銷策略,。這里主要分析女性的消費(fèi)心理,。

女性的消費(fèi)心理方面與男性不同，因此其購買行為也各有特點(diǎn),。女性購買欲望上多愛自我感覺,，易受購買環(huán)境氣氛影響，容易沖動(dòng)而產(chǎn)生購買行為,。當(dāng)她們逛商場時(shí),，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范，很容易受到感染,，從而被深深吸引,，再經(jīng)美容師的熱情推薦,，化妝品迷人芳香的熏陶，很容易沖動(dòng)一次,，即興購買,。

另外，女性購買化妝品,，一般自我意識比較重,，常常以個(gè)人喜好，或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后,，實(shí)施購買行為,。女性天生好幻想，神經(jīng)非常敏感,，她們在選購化妝品時(shí),，愛憑主觀感覺，以所見,、所聞,、所觸摸為參照，然后決定購買行為,，這種特別的心理特點(diǎn),，在銷售中決不能忽視。如果銷售的是情感型商品,，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認(rèn)同,，化妝品的使用價(jià)值是美容,，從情感方面還要滿足女性愛美,、希望青春常在的心理需求。針對目標(biāo)對象,，以情感訴求方式贏得市場的案例比比皆是,。早在七十年代，當(dāng)西方女性們刻意追求獨(dú)特個(gè)性時(shí),，露華濃率先推,？查理"香水，并宣揚(yáng)"個(gè)性化"情感,，引導(dǎo)一種生活方式,，將"查理"香水包裝成香味獨(dú)特，新穎別致的個(gè)性化商品,，引得不少女性爭先購買,。不久后，女性的消費(fèi)情感發(fā)生了變化,，從獨(dú)立性變?yōu)樽非笈曰?，露華濃公司又推出"瓊特"香水,，盡力突出訴求"女性化"特點(diǎn)，使其產(chǎn)品再次受到市場青睞,。 針對不同的消費(fèi)心理,，可以打造不同的個(gè)性品牌，業(yè)內(nèi)人士將女性在購買化妝品時(shí)的心理狀態(tài),，總結(jié)為以下幾種：

虛榮與攀比：從營銷角度分析,，女人有兩張臉，一面是現(xiàn)實(shí),，一面是夢想,。通過化妝可以裝扮自己，使自己更加靚麗,、健康,，增強(qiáng)自信，得到他人艷羨,。還有一些女性虛榮心重,，以消費(fèi)名牌高檔化妝品來彰顯自己的財(cái)力與品味，喜歡向別人炫耀,，或滿足一時(shí)的好奇需求,。

女性會根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)習(xí)慣和喜好,，擁有比別人更多更好的化妝品,。而這種攀比意識，永遠(yuǎn)無法使她們得到滿足,。女人不愛關(guān)心社會新聞,，但卻非常關(guān)注自己周圍的事?？吹酵沦I了漂亮衣服,，她也想擁有；如果自己所鐘愛的衣服別人也擁有了,，頓時(shí)感覺無優(yōu)越感可言,，這就是攀比心在作怪。

恐懼與彷徨：隨著年齡增長,，皮膚會出現(xiàn)皺紋,、斑點(diǎn)，失去彈性,，暗淡無光光澤而逐漸衰老,。女人天生愛美、怕老,，擔(dān)心青春過早流逝,，容顏衰老,，因此將希望寄托在化妝品上，夢想能留住青春容顏,。

女人在購買商品時(shí),，卻不果斷，態(tài)度總是猶豫不決,。經(jīng)常是東店出,，西店進(jìn)，逛了一家又一家,，挑得眼花繚亂,。一旦碰上老練售貨員，抓住時(shí)機(jī)循循善誘,，告訴她們"合適的理由",，女人就相信，稀里糊涂買了,，也許過后就后悔,。

流行與仿心：女人崇尚流行，追趕時(shí)髦,，對于新潮東西,，她們絕不會視而不見，莫不關(guān)心,。她們對流行色的變化相當(dāng)敏感,，都渴望永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前沿，決不愿落后半步,，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計(jì),，這其實(shí)是一種超前的消費(fèi)。

女人對名人也特別有好感,，往往樂此不疲,，曾風(fēng)行一時(shí)的"簡愛帽",、"幸子衫"以及"慧芳服"的流行就是基于這種心理,。

喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往會毫不拒絕,。這給精明的商人們抓住機(jī)會,，紛紛打出了"忍痛大削價(jià)"、"免費(fèi)贈(zèng)送",、"巨獎(jiǎng)銷售"等怪招,，遍街林立的專營"特價(jià)商品"的商店也應(yīng)運(yùn)而生。在女人的購買心理中,，不管是否實(shí)用,，只要有甜頭可吃,，她們就樂意消費(fèi)。

化妝品營銷策劃書前言篇二

首先在做xx年工作計(jì)劃前,，我先做一些統(tǒng)計(jì),。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店),、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作,。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大、繁榮,，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物、電視購物,、郵購,、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫,。

電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺,，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”,。　所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠,、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物,，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費(fèi)者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是的,，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者,。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū),，消費(fèi)者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下,，臺灣消費(fèi)者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚,。

據(jù)悉,，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元,。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日，在gstv購物電視中,，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份，收益達(dá)到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式,，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多,，價(jià)格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有,。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺,。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中,，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子,、汽車,，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價(jià)格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等,，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中,，比例的是化妝品,，占30%，其次是日用品,、健身器材,、電子產(chǎn)品、食品,、首飾類,。

介紹詳細(xì)，功能形象

電視購物,，其實(shí)就是個(gè)大賣場,，電視可以稱得上是個(gè)貨架,，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門,，免費(fèi)電話是溝通購買者和商家的橋梁,，具有獨(dú)特的營銷風(fēng)格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目,，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹,，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮,。如果觀眾因故沒有收看到,，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看,，而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢,。在傳統(tǒng)的.化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說,，而電視購物節(jié)目卻可以做到,。如今，品種少,、價(jià)格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史,，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全,、操作便捷的購物新概念,。

服務(wù)周到，方便省心

現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費(fèi)者常通過電視購物來解決自己的購物需要,。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費(fèi)層次的公眾,，他們在選購商品時(shí),，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場，因此“電視推介,，電話訂貨,，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎。消費(fèi)者只要一個(gè)電話,，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門,，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié),，產(chǎn)品成本更低,，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡,。

年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度,，認(rèn)為它節(jié)約時(shí)間,，價(jià)格也可以接受，特別是通過電視上的講解,、演示將商品的功能,、特征解釋得清清楚楚，使消費(fèi)者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”,。

從一開始簡單的電視直銷,，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式,，而采取了一些生活化的場景,，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道,。

由于電視購物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性,，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品,，同時(shí)還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳,。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性,，而是作為渠道商的存在,。在美國、日本,、韓國等國家,，電視購物都是消費(fèi)者購買商品的重要渠道。專家認(rèn)為,，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮,。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作,，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個(gè)新途徑。

化妝品營銷策劃書前言篇三

團(tuán)購這個(gè)東西,，現(xiàn)在很火,，國內(nèi)搞團(tuán)購的網(wǎng)站據(jù)說已經(jīng)達(dá)到了“千團(tuán)大戰(zhàn)”的程度。

有一本最近出版的周刊雜志,，編者在扉頁上不無驚喜地寫道：在某團(tuán)購網(wǎng)站××網(wǎng)上線銷售,，第一個(gè)小時(shí)，銷售了90冊,；第一天,，銷售了4288冊；第三天團(tuán)購結(jié)束，共有7311人訂閱了其全年雜志―其中90%以上的人是第一次訂閱,。

這件事很難說,。因?yàn)閷τ陔s志而言，發(fā)行受損可以用廣告來彌補(bǔ),。換句話說,，銷售一本雜志，并不是產(chǎn)品變現(xiàn)環(huán)節(jié)的結(jié)束,，恰恰相反,，只是一個(gè)開始。訂閱用戶的增加,，可以提高廣告售賣的可能性,。這里的“90%以上的人是第一次訂閱”變得很重要，因?yàn)檫@是發(fā)行量的凈增加,。至于7311個(gè)低價(jià)訂閱的訂戶所帶來的200多萬元損失能不能通過多賣200多萬元廣告補(bǔ)回來,，現(xiàn)在斷言還為時(shí)過早。

第一點(diǎn)是團(tuán)購這種銷售行為,，對于組織而言,，僅僅是銷售的開始。比如說,，飯店可以利用一道菜極低的價(jià)格乃至免費(fèi)來吸引食客,，但一般意義上，食客到達(dá)后總是還要再點(diǎn)幾個(gè)菜的,，這種可以再次銷售的消費(fèi)行為,，是值得去團(tuán)購一把的。

可以這么說,，一次銷售就終結(jié)了銷售行為的產(chǎn)品,，這樣的產(chǎn)品不適合搞團(tuán)購。

第二點(diǎn)在于團(tuán)購比較有利于新品,，因?yàn)樾缕凡粫l(fā)生銷售轉(zhuǎn)移,。從一般的意義上，一款大眾都在消費(fèi)的產(chǎn)品,，做團(tuán)購是沒有什么意思的。不過,，這里有個(gè)例外,，那就是存貨處理。沒有什么致命的質(zhì)量問題,，通過團(tuán)購甩賣庫存,，是一種快速回籠資金出清存貨的有效手段。

第三點(diǎn)則在于沒有品牌號召力的產(chǎn)品，輕易不要嘗試團(tuán)購,。名不見經(jīng)傳的新產(chǎn)品,，通過團(tuán)購，消費(fèi)者意識中極容易對該產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生誤解：它就該是2折,、3折的低價(jià),。而且，沒有品牌號召力支持的團(tuán)購銷售,，基本上很難在消費(fèi)者那里建立忠誠度,。從某種角度講，團(tuán)購是一種拉動(dòng)銷售的行為,，而不是品牌推廣行為,。

既然是一種與促進(jìn)銷售達(dá)成有關(guān)的營銷戰(zhàn)術(shù)，那么,，團(tuán)購之后,，是可以進(jìn)行數(shù)字測算的。比如,，以化妝品為例,，在一場團(tuán)購之后，地面增量收入究竟為多少是有數(shù)字的,，這種增量收入是否能夠填補(bǔ)該產(chǎn)品因?yàn)閳F(tuán)購所帶來的費(fèi)用支出也是可以計(jì)算的,。此外，請不要忘記為此投入的直接銷售人員的培訓(xùn)費(fèi)用,。如果算下來是一個(gè)收入大于支出的正數(shù),，就可以再次嘗試團(tuán)購。反之,，就應(yīng)該立刻停止團(tuán)購,，或者嘗試減少折扣率。

不要輕信什么通過團(tuán)購,，可以擴(kuò)大你的品牌知名度,，繼而未來消費(fèi)者還會再次用比較高的價(jià)格來消費(fèi)你的產(chǎn)品。這種話聽起來是成立的,，但你很難進(jìn)行判斷和測算,。從目前的團(tuán)購市場來看，團(tuán)購一族基本上屬于集體前來,、集體后撤的一族,，他們奔波于各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站上,，用最便宜的價(jià)格購買產(chǎn)品或服務(wù)，至于他們?nèi)蘸笫欠駮貜?fù)消費(fèi)，這是一件相當(dāng)沒譜的事情。

不過，這并不意味著你可以降低產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。要知道，消費(fèi)者滿意的情況下未必有好的口碑可以幫助你,，但在消費(fèi)者不滿意的情況下，十之八九,，這些互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)尚達(dá)人,，他們是不會放棄任何一個(gè)機(jī)會來批判你的。

所以,，本文一開頭就是用這么一個(gè)詞來形容團(tuán)購的：一種營銷戰(zhàn)術(shù),。這只是一次性增加銷量的可測算的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，對此,，你不要想得太過復(fù)雜,，更不要想得太過美好。

化妝品營銷策劃書前言篇四

中國美妝業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0,。2元，增長到1998年的16元,，再到20xx年的27元,，而目前發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍,！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變,，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景,。

雨果說：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性，女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱,，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前,，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀,。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人,。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品,，甘心情愿地將越來越多的時(shí)間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長、財(cái)富空間無限擴(kuò)大

女人為什么愛美,？是“女為悅己者容”,，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足,？可以這么說,，愛美是女人的一種本能，與生俱來,，散之不去,。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托,，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間，然而到目前為止,，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多,，但價(jià)格高,，主要面向中、高端消費(fèi)群體,；超市化妝品主要面向中,、低端消費(fèi)群體，雖然價(jià)格低,，但品種少,，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競爭激烈，無論進(jìn)口或國產(chǎn)的,、老牌或新生派的,、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新,，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力,?？芍^花樣層出不窮,，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,，就有滋潤的,、去斑的、美白的,，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬,，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭,，哎,！商場那么多，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量,，打聽價(jià)格。于是,，女人走一家,，又一家，比較,，分析,，思考，討論,，累壞了身體,，折磨著思維。

因此,，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然,，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加，隨著中國加入世貿(mào),，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,，更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進(jìn)入,，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國，一二年后閃電般收購“小護(hù)士”,、“羽西”,，開始了市場布局,。市場競爭的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面,。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識增強(qiáng)，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識,、法律知識成熟，以前對消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減,。

（3）資訊泛濫,，傳播成本增加，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響,，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來,。

眾所周知,，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的`,。批發(fā)市場里假貨泛濫,，讓人無法放心；而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán),。《20xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0,。2元,，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元,，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12。9%左右的速度增長,，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額，市場巨大得驚人,！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢,。

目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20—30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35—70美元,，可以看出，我國化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而,，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國化妝品消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品,！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕,?；瘖y品也以其必需品,、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

化妝品營銷策劃書前言篇五

化妝品市場是一個(gè)充滿活力的市場，跨國企業(yè)的大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的崛起,，使這個(gè)行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,，市場更加細(xì)分，概念日漸翻新,，營銷也各有高招,。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。特別是國外品牌的介入,，更加使競爭升級。

女性購物多集中于百貨商場專柜,，品牌專柜銷售策略使許多國際名牌大獲成功,。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例,，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品,，到5月,，該企業(yè)在中國各地百貨商場設(shè)立了230個(gè)歐珀萊品牌專柜，產(chǎn)品十分暢銷,。

人員直銷目前也相當(dāng)流行,，如玫琳凱、雅芳等國際品牌,。以雅芳化妝品為例,，其創(chuàng)品牌的至今，已有1歷史,，其市場推廣過程就是直銷成功的過程,。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元，員工超過3,。2萬人,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷125個(gè)國家，品種多達(dá)16000多種,，暢銷世界每個(gè)角落,。雅芳公司以高額的傭金制度，吸納了近200萬雅芳小姐,，在全世界推銷雅芳化妝品,。

還有目標(biāo)營銷、藥店?duì)I銷,、服務(wù)營銷,、包裝營銷、保健式營銷,、俱樂部營銷,、連鎖營銷等新興的營銷策略，各具優(yōu)勢,，各有特色,，在營銷領(lǐng)域都成就了相當(dāng)多的品牌和企業(yè)。以下將借助經(jīng)典案例,，分別剖析營銷策略之要義,，期望對化妝品營銷人士有所裨益。

目標(biāo)營銷策略

目標(biāo)顧客營銷是指針對特定消費(fèi)者,，研究其消費(fèi)心理,，采用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費(fèi)心理,。

女性的消費(fèi)心理方面與男性不同,，因此其購買行為也各有特點(diǎn)。女性購買欲望上多愛自我感覺,，易受購買環(huán)境氣氛影響,，容易沖動(dòng)而產(chǎn)生購買行為,。當(dāng)她們逛商場時(shí)，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范,，很容易受到感染,，從而被深深吸引，再經(jīng)美容師的熱情推薦,，化妝品迷人芳香的熏陶,，很容易沖動(dòng)一次，即興購買,。

另外,，女性購買化妝品，一般自我意識比較重,，常常以個(gè)人喜好,，或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后，實(shí)施購買行為,。女性天生好幻想,，神經(jīng)非常敏感，她們在選購化妝品時(shí),，愛憑主觀感覺,，以所見、所聞,、所觸摸為參照,，然后決定購買行為，這種特別的心理特點(diǎn),，在銷售中決不能忽視,。如果銷售的是情感型商品，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認(rèn)同,，化妝品的使用價(jià)值是美容,，從情感方面還要滿足女性愛美、希望青春常在的心理需求,。針對目標(biāo)對象,，以情感訴求方式贏得市場的案例比比皆是。早在七十年代,，當(dāng)西方女性們刻意追求獨(dú)特個(gè)性時(shí)，露華濃率先推,？查理“香水,，并宣揚(yáng)”個(gè)性化“情感，引導(dǎo)一種生活方式,，將”查理“香水包裝成香味獨(dú)特,，新穎別致的個(gè)性化商品,，引得不少女性爭先購買。不久后,，女性的消費(fèi)情感發(fā)生了變化,，從獨(dú)立性變?yōu)樽非笈曰度A濃公司又推出”瓊特“香水,，盡力突出訴求”女性化“特點(diǎn),，使其產(chǎn)品再次受到市場青睞。針對不同的消費(fèi)心理,，可以打造不同的個(gè)性品牌,，業(yè)內(nèi)人士將女性在購買化妝品時(shí)的心理狀態(tài)，總結(jié)為以下幾種：

虛榮與攀比：從營銷角度分析,，女人有兩張臉,，一面是現(xiàn)實(shí)，一面是夢想,。通過化妝可以裝扮自己,，使自己更加靚麗、健康,，增強(qiáng)自信,，得到他人艷羨。還有一些女性虛榮心重,，以消費(fèi)名牌高檔化妝品來彰顯自己的財(cái)力與品味,，喜歡向別人炫耀,，或滿足一時(shí)的好奇需求,。

女性會根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)習(xí)慣和喜好,，擁有比別人更多更好的化妝品,。而這種攀比意識，永遠(yuǎn)無法使她們得到滿足,。女人不愛關(guān)心社會新聞,，但卻非常關(guān)注自己周圍的事,?？吹酵沦I了漂亮衣服,，她也想擁有,；如果自己所鐘愛的衣服別人也擁有了,，頓時(shí)感覺無優(yōu)越感可言,，這就是攀比心在作怪。

恐懼與彷徨：隨著年齡增長,，皮膚會出現(xiàn)皺紋,、斑點(diǎn)，失去彈性,，暗淡無光光澤而逐漸衰老,。女人天生愛美、怕老,，擔(dān)心青春過早流逝,，容顏衰老，因此將希望寄托在化妝品上,，夢想能留住青春容顏,。

女人在購買商品時(shí)，卻不果斷,，態(tài)度總是猶豫不決,。經(jīng)常是東店出，西店進(jìn),，逛了一家又一家,，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練售貨員,，抓住時(shí)機(jī)循循善誘,，告訴她們”合適的理由“，女人就相信,，稀里糊涂買了,，也許過后就后悔。

流行與仿心：女人崇尚流行,，追趕時(shí)髦,，對于新潮東西，她們絕不會視而不見,，莫不關(guān)心,。她們對流行色的變化相當(dāng)敏感，都渴望永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前沿,，決不愿落后半步,，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計(jì)，這其實(shí)是一種超前的消費(fèi)。

女人對名人也特別有好感,，往往樂此不疲，曾風(fēng)行一時(shí)的”簡愛帽“,、”幸子衫“以及”慧芳服“的流行就是基于這種心理,。

喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往會毫不拒絕,。這給精明的商人們抓住機(jī)會,，紛紛打出了”忍痛大削價(jià)“、”免費(fèi)贈(zèng)送“,、”巨獎(jiǎng)銷售“等怪招,，遍街林立的專營”特價(jià)商品“的商店也應(yīng)運(yùn)而生。在女人的購買心理中,，不管是否實(shí)用,，只要有甜頭可吃，她們就樂意消費(fèi),。

化妝品營銷策劃書前言篇六

__年11月11日又是一個(gè)令所有購物狂們期待的日子,。也是一個(gè)屬于我們單身的節(jié)日，當(dāng)然小編也相信,，各位光光們也不想單身下去,。所以普麗緹莎為大家準(zhǔn)備以下幾個(gè)活動(dòng)：

活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀ta

活動(dòng)時(shí)間：__年11月11日

活動(dòng)對象：年齡在18—40歲左右的單身男女

活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對象,。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面,，不妨讓美容院來全副武裝自己一番,。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的機(jī)會,。

活動(dòng)方案一：好像大聲說喜歡你

活動(dòng)期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話,，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品,。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,，售完即止。

這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),，凡是到場的來賓們,，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對方,。如果表白成功后,，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

活動(dòng)方案二：幸福觸手可及

在__年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場,，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲,，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng),。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡,，項(xiàng)目的七折,，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折,，特等獎(jiǎng)為小禮品一份,。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本,?？梢詫⒁弧⒍泉?jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些,，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客,。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在,。

將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意,、有特色也是為接下來年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中,。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,，也不乏美事一樁。

化妝品營銷策劃書前言篇七

中國美妝業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元,，增長到1998年的16元，再到2005年的27元,，而目前發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)額為400美元,，差距近120倍！到2010年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場巨大得驚人,！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景,。

雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性,，女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前,，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時(shí)間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長,、財(cái)富空間無限擴(kuò)大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”,，是為爭奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說,，愛美是女人的一種本能,，與生俱來，散之不去,。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間,，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多，但價(jià)格高,，主要面向中,、高端消費(fèi)群體；超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體,，雖然價(jià)格低,，但品種少，質(zhì)量也難以保障,。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈,，無論進(jìn)口或國產(chǎn)的,、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn),，積極挖掘新的消費(fèi)潛力,。可謂花樣層出不窮,，名目種類繁多,。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品，就有滋潤的,、去斑的,、美白的，同樣,，還有日霜,，晚霜，防曬,，隔離面對這種現(xiàn)象,，女人搖搖頭，哎,！商場那么多,，品牌那么多，我要比較質(zhì)量,，打聽價(jià)格,。于是，女人走一家,，又一家,，比較，分析,，思考,，討論,，累壞了身體，折磨著思維,。

因此,，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然,，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加,，隨著中國加入世貿(mào),，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，更以高超嫻熟的市場營銷理論,、市場戰(zhàn)略進(jìn)入,，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國,，一二年后閃電般收購“小護(hù)士”、“羽西”,，開始了市場布局,。市場競爭的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面,。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識增強(qiáng)，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識,、法律知識成熟,，以前對消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

（3）資訊泛濫,，傳播成本增加,，傳播效果下降，以前那種“廣告一響,，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,，品牌理性凸顯出來。

眾所周知,，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品,，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫,，讓人無法放心,；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán),?！?005年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元,，增長到1998年的16元，再到2005年的27元,，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,，到2010年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,，市場巨大得驚人！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家,，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢,。

目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出,，我國化妝品消費(fèi)水平明顯偏低,。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我們欣喜地看到,，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向,。我國化妝品消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕,?；瘖y品也以其必需品、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,！

化妝品營銷策劃書前言篇八

概況

市場概況目前男性化妝品市場沒有專一男性化妝品牌。為數(shù)不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩,。很多具有高知名度的化妝品品牌往往借助本品牌在女性市場上所建立的知名度立足,，大多數(shù)化妝品往往是在原有女性化妝品基礎(chǔ)上進(jìn)行改良。

營銷分析

市場細(xì)分曼秀雷敦的主要目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng),，金領(lǐng),。他們具備實(shí)力，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格,，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體,，儀容整潔,，個(gè)性化。他們需要純凈簡單,，清爽淡雅,，獨(dú)特超群的男性化妝品。另一個(gè)目標(biāo)是大學(xué)生,，他們追求健康與活力,，增加對女性的.吸引力，儀表整齊,，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足,。

其中，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍,，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍,。而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購買能力相對比較高,，對產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度,，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡易,，快捷，安全,。從男性是生理層面（膚質(zhì)，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異,。

營銷策略

總體戰(zhàn)略

公司將在3到5年內(nèi)成為男性化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位

公司使命

服務(wù)于那些整潔,，成熟，時(shí)尚,，成功又有個(gè)性的新時(shí)代男性消費(fèi)者,。針對男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì)，高品位,，高服務(wù)“三高”產(chǎn)品,，幫助消費(fèi)者塑造完美的男性形象。

目標(biāo)群體

中層到高層收入的男性白領(lǐng),，金領(lǐng),；大學(xué)生，以及其他中高消費(fèi)男性群體

品牌形象

基于國內(nèi)市場的實(shí)際,，我們選擇高品牌形象,，中高檔價(jià)格定位的策略，樹立品牌的陽剛之氣,，體現(xiàn)男性健康活力美感,。

價(jià)格定位

針對國內(nèi)市場的男性化妝品品牌從產(chǎn)品,，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場，真正競爭力,，概念明晰的國內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性,，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中高端路線,，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體,，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，樹立良好的品牌形象,，利用先入為主的心理,，搶占男性化妝品的市場。

廣告

廣告采取多種媒體投放,。除了主流的電視媒體的投放外,，時(shí)尚雜志（如男人裝），互聯(lián)網(wǎng)也是廣告的主要投入方式,。

公關(guān)策略

整合企業(yè)資源,，通過有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營銷,，使之成為大眾關(guān)心的話題,，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速提高品牌的知名度,。

主題活動(dòng)

主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象,，提高美譽(yù)度

主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通,，緊緊把握男性健康美容時(shí)尚脈搏

公關(guān)及形象活動(dòng)

公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好,，消除不良干擾因素

公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿,。疏通關(guān)系,，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場,。

化妝品營銷策劃書前言篇九

一,、目前我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元,。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來,，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23,、8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％,，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低,，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn),，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國際市場,，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝,。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力。從總體上分析,。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1,、規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大,，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

2,、品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好,，科技含量高，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比,，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等,，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1,、成本價(jià)格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低,，價(jià)格也必然會有所下降,。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn),。

2、消費(fèi)者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2,、5％,。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間,。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn)。

1,、進(jìn)行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的.主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展,。

2,、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

3,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏,。

四,、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次,。

2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度,。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額,。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標(biāo)群

五,、媒介目標(biāo)：

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。

3,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長,，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67,、8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放,。

化妝品營銷策劃書前言篇十

團(tuán)購?fù)ǔ６际窃诩瘓F(tuán)或團(tuán)體進(jìn)行大批量采購時(shí)發(fā)生,，但是筆者發(fā)現(xiàn)某些個(gè)人通過“搭便車”行為，將自己與集團(tuán)客戶捆綁在一起,，或自發(fā)性地結(jié)成一個(gè)“集體”,，同樣享受到了“團(tuán)體折扣”的優(yōu)惠，例如,，我母親的醫(yī)院準(zhǔn)備上信息管理系統(tǒng),，擬采購聯(lián)想電腦，由于量大,，價(jià)格非常便宜,，我的一些朋友聽說之后，通過我母親也購買了聯(lián)想電腦,。當(dāng)然,，他們享受的是“團(tuán)購折扣”。還有一些客戶自發(fā)性地組織成立了會員俱樂部,，大批量購買共同需要的產(chǎn)品,。

由此，筆者對這些散客參加的團(tuán)購行為產(chǎn)生了興趣,。能不能變被動(dòng)為主動(dòng),，將這些散客的行為變?yōu)橛薪M織性的活動(dòng)呢？本文以筆者服務(wù)的家裝,、建材業(yè)的操作的一個(gè)項(xiàng)目為案例,，就散客的團(tuán)購行為進(jìn)行研究，并希望與同道專家進(jìn)行探討,。

初戰(zhàn)失利

我所服務(wù)的是江蘇省某知名裝飾公司,，由于競爭激烈，總部在致力于開拓地級市場的同時(shí)急需鞏固南京本地市場,。重任交給了我,。

我對南京市場重新進(jìn)行了思考。首先,，南京號稱價(jià)格盆地,，無論哪個(gè)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)打得異常激烈，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度高,；第二,，裝修是一項(xiàng)復(fù)雜的工程,，消費(fèi)者希望裝修公司提供從設(shè)計(jì)、施工到后期材料配置的完整家居服務(wù),?！皥F(tuán)購”的概念在我腦海中閃現(xiàn)出來，利用裝修公司平臺積累一批客戶統(tǒng)一向建材商進(jìn)行團(tuán)購,，必然有單戶購買無法比擬的價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢：（1）,、價(jià)格的吸引力：團(tuán)體采購的一次購買量非常大，供應(yīng)商能夠提供非常低的工程折扣價(jià),，這是個(gè)人購買無法享受到的優(yōu)惠,。（2）、服務(wù)的吸引力：量的保證還能讓供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì),、優(yōu)先的服務(wù),，如配送、安裝,、特價(jià)品優(yōu)先供給等,。（3）、保障系數(shù)高：消費(fèi)者知道供應(yīng)商對大批量的客戶最為看重,，提供的必為質(zhì)量好的產(chǎn)品,。即使產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，集體投訴所造成的社會影響也比個(gè)人投訴大,。

我找到了南京知名的建材大賣場,，洽談了合作意向，制定了團(tuán)購運(yùn)作的計(jì)劃：

1,、建材賣場對場內(nèi)的經(jīng)銷商進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)征集,。愿意參加的經(jīng)銷商提供團(tuán)購折扣價(jià)格,。我公司向賣場提供團(tuán)體裝修的折扣價(jià)格,。

2、由賣場組織,，向團(tuán)購客戶提供統(tǒng)一的配送,、安裝、退換貨等售后保障服務(wù),。并制作精美的團(tuán)購服務(wù)卡,，用于發(fā)送給消費(fèi)者。

3,、選定“社區(qū)渠道”進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)的宣傳及客戶的征集,。我公司負(fù)責(zé)在即將交付的社區(qū)中選定15家中高檔住宅社區(qū)，與物業(yè)洽談社區(qū)交付期的團(tuán)購宣傳活動(dòng),。

4,、15家社區(qū)進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)巡回展,。制作統(tǒng)一的活動(dòng)宣傳品，在交付期間,，現(xiàn)場向客戶發(fā)送團(tuán)購卡以征集團(tuán)購客戶,。

站在消費(fèi)者的角度去思考

如果我是客戶，我看到這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是怎樣想的呢,？首先,，我家要裝修，裝修需要花一筆不小的開支,，我會很謹(jǐn)慎,，不太會輕易相信社區(qū)現(xiàn)場的活動(dòng),。其次,，假如我參加了團(tuán)購活動(dòng)，買了產(chǎn)品卻出現(xiàn)了質(zhì)量問題,，別人沒有問題,，等于還是一個(gè)人進(jìn)行投訴。那我應(yīng)該怎么做呢,？會去找已經(jīng)裝修過的朋友,，吸取一下他們的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。對,，突破口找到了,！團(tuán)購活動(dòng)需要找到“關(guān)鍵人物”作為輿論領(lǐng)袖。

思路理順了,，可是做起來卻不容易,，消費(fèi)者的朋友涉及太廣，如果對他們進(jìn)行宣傳費(fèi)用太高,，并且不易得到他們的認(rèn)同,，這是擺在我們面前的又一個(gè)難題。

我想到了利用網(wǎng)絡(luò),，南京有一家著名的房地產(chǎn)網(wǎng)站,，其中的家裝、建材論壇人氣很火爆,。而且該網(wǎng)站有一個(gè)特色,，為即將交付的社區(qū)建立網(wǎng)上的“社區(qū)專版”。首先,，我專門對網(wǎng)站的客戶進(jìn)行了分析,。

?消費(fèi)者上網(wǎng)的行為分析

（1）了解知識，了解家裝的誤區(qū)問題,，比較咨詢過的裝飾公司,，主要詢問報(bào)價(jià),、施工過程中出現(xiàn)的各種質(zhì)量問題、簽合同時(shí)需要注意的地方,。

（2）詢問網(wǎng)友對各品牌裝飾公司的評價(jià),。

（3）尋找包清工的工程隊(duì)。

（4）各種材料的選用問題及購買何種材料,、購買的地點(diǎn),、銷售商、價(jià)格,。

?網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分類

1,、網(wǎng)絡(luò)專家類：工程監(jiān)理、設(shè)計(jì)師出身,，或親自經(jīng)歷過家裝的業(yè)主,，對家裝的流程非常清楚。在網(wǎng)上樂意解答網(wǎng)友提出的各種問題,。

2,、意見領(lǐng)袖類：一般是各小區(qū)的業(yè)主。有一定的號召力,。屬于小區(qū)的意見領(lǐng)袖,，通常為各小區(qū)版塊的版主。

3,、“學(xué)生”類：一般為有裝修需求的業(yè)主或正在自行裝修的業(yè)主,。他們樂意參加團(tuán)購，受價(jià)格影響程度大,。受網(wǎng)友（已裝修過）的影響大,，尤其相信網(wǎng)上專家的意見。

4,、“托”：一般為小型裝飾公司的市場部人員,。上網(wǎng)的目的是打擊競爭對手和拉客戶到本公司。

“關(guān)鍵人物”找到了,！就是上述的網(wǎng)上專家和各小區(qū)版塊的版主,！

化妝品營銷策劃書前言篇十一

近年來，藥妝店越來越受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注.但是內(nèi)地藥妝店的生存環(huán)境卻與香港或臺灣的藥妝店是有不同之處的,，因?yàn)楦叟_女性已經(jīng)養(yǎng)成了購買化妝品到藥店的消費(fèi)習(xí)慣,，而在內(nèi)地，這種消費(fèi)習(xí)慣并沒有形成,。這也是屈臣氏到了內(nèi)地轉(zhuǎn)型為個(gè)人日用品零售商的原因,。

但屈臣氏在內(nèi)地的成功運(yùn)營卻給我們發(fā)展藥妝店指明了方向。下面說說藥妝店運(yùn)營四要素。

藥妝店的品牌定位非常重要,，其決定了藥妝店經(jīng)營的成敗,。

女性對化妝品的認(rèn)知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是,，但重要的是要營造滿足特定消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣的購買環(huán)境以及購買氛圍,。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個(gè)人日用品,，再精確點(diǎn)就是出售女性個(gè)人日用品,。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在于產(chǎn)品全,，單品價(jià)格不高,；在商業(yè)區(qū)，逛街購物兩不誤,；品牌好,，新品多，質(zhì)量有保障,；購物環(huán)境好,，比較喜歡,。

所以藥妝店在開業(yè)之前,，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位,，如果有的話,，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄,，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店,。如果藥妝店要大力發(fā)展的話，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次,，單品價(jià)格在50元以下比較合適,，而且用產(chǎn)品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔。這種效果就是特別的商品功能,，有功能趨向性,，或有特別的特征，或有顯相的表征等等,。

市場調(diào)研表明,，目前國內(nèi)女性還沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的意識，消費(fèi)行為就更不用說了,，而這正是藥妝店要解決的第一個(gè)難題,。解決的方法就是賣效果。人的習(xí)慣養(yǎng)成是需要時(shí)間的,，而藥妝店卻不能坐等人們的習(xí)慣養(yǎng)成,。因此,，用效果來打動(dòng)一部分女性消費(fèi)者是比較實(shí)際的經(jīng)營理念。

因?yàn)樗帄y的核心消費(fèi)群是女性,，其中的主力消費(fèi)群更是年輕女性,，而女性天生有逛街的本能，所以,，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營成功,，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場店中店。選擇店址的方法,，應(yīng)盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點(diǎn),。

在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細(xì)的市場調(diào)研和市場分析,。調(diào)研的內(nèi)容最好包括目標(biāo)人群的流量,、此區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、此區(qū)域內(nèi)競爭品牌定位等等,。

產(chǎn)品要通過與眾不同的定位,，與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區(qū)隔；而且要求品類齊全,，基本上女性會在店內(nèi)能夠完成一站式購物,。

藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線,。但是目前藥妝品的品種非常少,，該怎么辦呢？

有以下幾種方法：

發(fā)展oem品牌是關(guān)系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石,；而且發(fā)展oem品牌,，可以極大地推動(dòng)藥妝品牌的提升。當(dāng)然,，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也比較大,，oem需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點(diǎn),。

中藥化妝品比較有特色,，差異性也比較強(qiáng)，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔,，而且有植物或綠色的概念,。這樣能夠最大限度的回避競爭，并在競爭中獲勝,。

國內(nèi)的藥妝店能否成功,，就在于能否把人流拉進(jìn)藥店，并形成銷售，進(jìn)一步形成消費(fèi)習(xí)慣,。效果是關(guān)鍵,，沒有效果，藥妝店很難獲得成功,。

因?yàn)樗帄y店提供的是特別的,、有效果的藥妝品，因此要引進(jìn)顧問式的銷售,，畢竟大多數(shù)的女性對產(chǎn)品本身的認(rèn)識偏少,。這點(diǎn)也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個(gè)重要原因。

顧問式銷售有兩種含義,，一是提供小劑量的試用品,，二是根據(jù)不同膚質(zhì)提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時(shí)只要價(jià)格合適,，再加上良好的環(huán)境,，誘人的產(chǎn)品表現(xiàn)，親切合理的商業(yè)游說,，其沖動(dòng)購買的比率是非常之高的,。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下,，成交率一定要高,。

化妝品營銷策劃書前言篇十二

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.swot問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：

(單位：萬元)

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。

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化妝品營銷策劃書前言篇十三

“團(tuán)購”即“集團(tuán)購買”或“集團(tuán)采購”。當(dāng)然,，大中廠家,、中小型企業(yè)類似上規(guī)模集團(tuán)的這種大客戶定向營銷策略，我們也稱為團(tuán)購,。團(tuán)購是企業(yè)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)銷售渠道的第三種渠道模式,，它孕育著巨大的市場空間和能量。

現(xiàn)在,，團(tuán)購的消費(fèi)品已經(jīng)由簡單的生活用品延伸到了電器,、醫(yī)藥保健品、飲料,、酒類,、教育、旅游甚至電信服飾等幾乎所有行業(yè)所有有形的,、無形的商品,。

以下就詳細(xì)剖析成功的團(tuán)購案例，來與各行各業(yè)市場一線營銷人員共同把握集團(tuán)購買的這張“營銷王牌”,，借此希望起到拋磚引玉的作用,，讓廣大營銷人迅速提升自己的業(yè)績！

逮住大客戶其實(shí)很簡單

成銷售主渠道,。曾有數(shù)據(jù)表示,，節(jié)日團(tuán)購銷量一度占到年銷售總額的一半。

首先看我們的攻勢策略：

了產(chǎn)品美譽(yù)度和知名度,。

啟示：對于沒有團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的新產(chǎn)品來說,，難度較大,，成功的幾率不高，但營銷成本相對較高,。該類團(tuán)購客戶一旦攻下,，就成為一種長期的寶貴客戶資源。一次開發(fā),，扎實(shí)回訪維護(hù),，多年收益。

2.員工進(jìn)行人際關(guān)系營銷,。蘇州常熟地區(qū)市場經(jīng)理和員工積極展開自己的一張關(guān)系網(wǎng),，把電話簿拿出來挨個(gè)給自己的朋友打一遍電話，由此獲得人際關(guān)系的收獲,。

3.行業(yè)中團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)者,。社會上存在一批來自企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)者，他們擁有良好的關(guān)系資源,，這批人每年在節(jié)日前都要與保健食品,、禮品等銷售商聯(lián)系，從中獲取自己的交易提成,，我們想方設(shè)法和這些人拉上關(guān)系,，爭取到與相關(guān)企事業(yè)單位建立團(tuán)購關(guān)系。

啟示：拓展資財(cái)投入,、客戶維護(hù)開支相對第一種團(tuán)購公關(guān)要低,，但是成功率高一些，難度較大,，這需要時(shí)間,、機(jī)遇和大量人員關(guān)系來支撐，一旦形成客戶,，團(tuán)購維護(hù)較容易,，雙方互惠互利，故能合作長久,。

4.團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)單位,。有許多廠家和銷售公司具有多年的團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)，互補(bǔ)性產(chǎn)品可以考慮通過這些單位取得團(tuán)購市場,。此外，通過大中型企事業(yè)單位的勞保企業(yè)和服務(wù)企業(yè)等上游單位打開市場也是條不錯(cuò)的途徑,。在找到團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的單位后,，如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對個(gè)人的形式合作，就會大幅度降低營銷成本,。

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化妝品營銷策劃書前言篇十四

中國化妝品市場是一個(gè)充滿活力的市場,，本土企業(yè)的崛起，翻新,，營銷也各有高招,。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個(gè)分支,，可以看出推動(dòng)市場發(fā)展的動(dòng)力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場,，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。

（一）整體市場分析

美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來,，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn),，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關(guān)門戶,，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體,、行業(yè)的交繼電腦,、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的`又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚,，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象,。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1,、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）,；‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性,。

2,、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

1,、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識,，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

2,、美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì),，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

劣勢(weakness)：1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢,。2市場份額及情感份額不夠。3消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點(diǎn)較少。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。

四營銷策劃戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超,、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。

（2）采用廣告開道,，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言,，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對象,，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣,。

促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單,，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。

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化妝品營銷策劃書前言篇十五

1.1歐萊雅公司發(fā)展歷程

歐萊雅集團(tuán)是世界著名的化妝品歐萊雅專柜

生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎,。除化妝品以外,，該集團(tuán)還經(jīng)營高檔的消費(fèi)品，并從事制藥和皮膚病研究,。作為全球化妝品行業(yè)的領(lǐng)袖,，歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌，其中包括巴黎歐萊雅,、卡尼爾,、蘭蔻、赫蓮娜,、碧歐泉,、植村秀、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩美奇絲,、薇姿,、理膚泉、美寶蓮,、softsheen-carson,、redken,、kiehl’s,、giorgio armani和ralph lauren等十七個(gè)國際知名的明星品牌，產(chǎn)品包括護(hù)膚,、防曬,、護(hù)發(fā)、染發(fā),、彩妝,、香水、衛(wèi)浴,、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等,。

1.2產(chǎn)品分析

歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套深層清潔保濕滋潤。

1.2.1：歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚,，煥發(fā)自然神采,。

功效1：即刻凈化并深層清潔皮膚；深層清潔,，即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì),，回復(fù)皮膚光采和活力。

功效2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力,。使用方法

取適量的產(chǎn)品于掌心,，加水揉搓出泡沫，涂抹在濕潤的面部并集中在前額,，鼻子和下巴處輕柔按摩,。然后用清水徹底洗凈，適合每天使用,，使用時(shí)避開眼部,，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。

1.2.2：歐萊雅男士勁能極致潤膚霜50ml

皮膚干燥,？在干燥的環(huán)境及其他條件下,，會令所有皮膚問題加劇。皮膚黯沈,，粗糙,，失去光澤??馬上還擊！

功能1：潤澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分，一種營養(yǎng)油復(fù)合物,，舒緩皮膚,。即刻幫助皮膚補(bǔ)充流失的水分并且全天候鎖住水分。

增強(qiáng)皮膚的防護(hù)層,。補(bǔ)水充分后的皮膚,，煥發(fā)神采，更有活力,。

功能2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力活性防護(hù)系統(tǒng)（active defense system）一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分,。它能增強(qiáng)皮膚抵御外界侵害的防護(hù)能力。效果:減少刺激,，緊繃感,，皮膚更覺舒適。

功能3：專為男士設(shè)計(jì)的乳霜質(zhì)地

1.3市場與競爭分析

1.3.1市場分析

肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢,。在生活中,，即使五官、臉型不那么完美,，只要舉止優(yōu)雅,、外表干凈，照樣能成為頗具好感的帥哥,。試想,，一個(gè)滿臉油光、黑頭,、痘痘的男人,，勢必會給對方留下“這個(gè)人肯定缺少對自己的關(guān)心，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表,，開始關(guān)心自己的皮膚,，推動(dòng)了男性化妝品市場的發(fā)展。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入,，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn),。

1.3.2競爭分析

（1）優(yōu)勢：

歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品走中高端路線，采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場,。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線,，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象,。專業(yè)品牌,，男性色彩現(xiàn)代男性個(gè)性消費(fèi)的趨勢，有利于在男性消費(fèi)者中樹立形象，同時(shí)也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點(diǎn),，這也是目標(biāo)細(xì)分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”,，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場，迪奧,，阿迪達(dá)斯,，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨(dú)霸,，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品,，但是卻走的是中低檔路線，表現(xiàn)平平,。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展,，必將推動(dòng)國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致。我們此時(shí)切入男性化妝品市場將有利于搶占先機(jī),。

（2）機(jī)會

男性的皮膚特點(diǎn)和生活習(xí)慣決定了市場需求空間巨大從男性皮膚的特點(diǎn)來，毛孔一般比女性粗大,，而且油性大,，容易生長青春痘和毛炎，男性應(yīng)選用補(bǔ)充水分,，清爽不油膩的專用化妝品,；從男性的生活習(xí)慣來看，一方面男性戶外活動(dòng)較多,，頻繁受紫外線照射,，另一方面由于男性吸煙，喝酒者較多,，這兩方面導(dǎo)致皮膚老化和粗糙,，這就決定可男性更需要呵護(hù)。在國際化妝品市場上,，20xx年英國男性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá)1.6億英鎊,，美國男性化妝品的年銷售額達(dá)23.8億美元，全球男性化妝品銷售總額已達(dá)53.37億美元,，約占全年化妝品的銷售總額的5.3%,，我國男性化妝品的銷售額達(dá)到7.605億元，約占我國全年化妝品的銷售總額的1.17%,，到20xx年將發(fā)展到75億,。

1.4未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高,，男性也越來越注重自己的儀容儀表,，開始關(guān)心自己的皮膚，推動(dòng)了男性化妝品市場的發(fā)展。男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時(shí)尚是誕生,，它的背后便蘊(yùn)藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場,。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，也逐漸認(rèn)識到美容護(hù)膚不再是女性的專利,，男士也該享有,。觀念上的變化，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生,，推動(dòng)了男性化妝品市場發(fā)展,。

2.1社會男士護(hù)膚品需求分析

中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng),。他們具備實(shí)力,，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體,，儀容整潔,，個(gè)性化。他們需要純凈簡單,，清爽淡雅,，獨(dú)特超群的男性化妝品。還有大學(xué)生,，他們追求健康與活力,，增加對女性的吸引力，儀表整齊,，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足,。

其中，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍,，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍,。以西安為例，從關(guān)注程度上看,，在對“不管買還是不買,，只想看看”的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%,，25歲-34歲為14%,；從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點(diǎn)的男士35歲-44歲的為13.4%,，25歲-34歲為7.3%,，對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%，25歲-34歲為12%,，從嘗試新產(chǎn)品上看,，“購買這種商品的新類”,，決定購買的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3%,。

而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性,，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡易,，快捷,，安全。從男性是生理層面（膚質(zhì),，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異,。

目前男性化妝品市場上，主要面臨的競爭產(chǎn)品有：女性化妝品,，男女通用的化妝品,，在女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品,。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品,，男性化妝品，但它們沒有鮮明的定位,，概念不明晰，沒有獨(dú)特的品牌形象,，在市場高度細(xì)分化,，品牌差異化的今天顯然不合適宜。男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手：控制高端市場的國外知名品牌如：迪奧,，阿迪達(dá)斯,，妮維雅，大衛(wèi)多夫,，驕蘭貝爾等,，中低檔路線的國內(nèi)品牌如：大寶，雅嘉,，小護(hù)士,，采詩等，我們有品牌優(yōu)勢,，將引來大量的顧客群,。

4.1銷售分析

4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象

1907年，年僅30歲的法國化學(xué)家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑,，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團(tuán),。歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷處,。事實(shí)上，該公司1933年曾對廣州,、上海,、北京等大城市進(jìn)行過市場調(diào)查。 1996年,，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司,，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家，專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品,。兩年后,，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(loreal paris)系列產(chǎn)品,。1997年,，歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負(fù)責(zé)在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品，目前已在50多個(gè)城市開辦了幾百個(gè)銷售點(diǎn),。

4.1.2歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的化妝品,。 2)價(jià)格定位:售價(jià)僅僅rmb119～149。

3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領(lǐng),，大學(xué)生等,。

4.2企業(yè)營銷策略

4.2.1營銷目標(biāo)

（1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買。

（2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度,。

4.2.2市場策略

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場占有率的手段,，進(jìn)行事件營銷和廣告宣傳，以期帶來市場的轟動(dòng)性和效應(yīng)性,。

隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間,，未來將會有更多公司進(jìn)入市場競爭，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免,，整合營銷傳播十分必要,，歐萊雅須提升消費(fèi)者的忠誠度，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動(dòng)選擇購買,。

為了實(shí)現(xiàn)這一競爭目標(biāo),，以下兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)：

1.保持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶的聲音,，了解客戶的需求,，引導(dǎo)客戶購買，超越客戶期望,，創(chuàng)建客戶滿意度,。

2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會員制制度，鎖定現(xiàn)有客戶的同時(shí),，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶,，同時(shí)建立客戶檔案,，通過會員生日送禮物等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和。

4.3企業(yè)營銷手段

4.3.1非媒介

1.打折：凡是在活動(dòng)期購買都可以打九五折,。

2.抽獎(jiǎng)：購買者可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贈(zèng)送一一套。

3.贈(zèng)送小禮品

4.3.2媒介

媒體：電視廣告,、雜志,、報(bào)紙、公交車站牌,，網(wǎng)站

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹聯(lián)想筆記本,。

售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估，售后調(diào)查與抽獎(jiǎng)--邀請購買了的顧客參與我們的有獎(jiǎng)售后服務(wù)調(diào)查,。

化妝品營銷策劃書前言篇十六

一,、市場swot分析

1.優(yōu)勢（strength）：

企業(yè)品牌逐漸形成；

形成一定的產(chǎn)品體系（上下游產(chǎn)品鏈打通）,；

軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配

（產(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次,、二次、深加工+物料配送）,；有一定的.市場基礎(chǔ)（營養(yǎng)配餐已經(jīng)開始運(yùn)營）

2.劣勢（weakness）：

團(tuán)購特通渠道沒有形成一定的營銷體系,；

營銷團(tuán)隊(duì)不夠完善；

市場架構(gòu),、目標(biāo)客戶不夠清晰精準(zhǔn),；

市場認(rèn)知度較低，客戶對我們產(chǎn)品了解不夠清晰,；

3.機(jī)會（opportunity）：

食品安全這一社會焦點(diǎn)一直存在,；

政府迫切需要社會企業(yè)積極參與；

食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成

威脅（threats）：

機(jī)關(guān)事業(yè),、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價(jià)格靈活,，管理運(yùn)營成本低,；

農(nóng)貿(mào)市場價(jià)格穩(wěn)定性難以掌控；

二,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場定位

1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品（包）套餐,；目的是便于銷售人員開展工作

備注：產(chǎn)品設(shè)計(jì)這塊內(nèi)容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)為主；

2.市場定位：

價(jià)格定位：參照市場價(jià)格但不能高于市場價(jià)格太多,；

客戶定位：市直及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳,；大中規(guī)模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳；

三,、市場營銷策略

2,、會議營銷：

1）會前客戶邀約準(zhǔn)備,；

2）會議現(xiàn)場流程設(shè)計(jì)（待定）；

3）會后客戶跟蹤簽約服務(wù),；

四,、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售管理

1、團(tuán)隊(duì)配置：

營銷經(jīng)理：1人

工作內(nèi)容：整體營銷方案的擬定與實(shí)施,；

擬定銷售計(jì)劃與市場規(guī)劃,；

溝通協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門的相關(guān)工作事宜；

培訓(xùn)指導(dǎo)本部門的營銷人員開展市場工作,；營銷主管：5人

工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)新老客戶的管理維護(hù)與開發(fā),；

配合營銷經(jīng)理實(shí)施執(zhí)行營銷方案；

執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定,；

績效考核及薪資待遇待定,；

2、銷售目標(biāo)管理：

1)月度銷售目標(biāo)任務(wù)分解

2)月度費(fèi)用目標(biāo)分解,。

3,、銷售人員管理：

1)銷售目標(biāo)管理：以銷量為硬性目標(biāo)；

2)銷售業(yè)績考核制度,。

a.以銷售目標(biāo)完成率為業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn),；

b.完成基本銷售任務(wù)、未超過規(guī)定比例：無提成,；

c.超過基本銷售任務(wù)規(guī)定比例：按比例提成,；

d.低于基本銷售任務(wù)規(guī)定比例：無提成；

e.連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷售任務(wù),，工資下降30%,，無提成；連續(xù)6個(gè)月未完成基本銷售任務(wù),，調(diào)離銷售崗位或予以辭退,。

3)業(yè)務(wù)管理：客戶溝通報(bào)表及每日工作報(bào)表。

4）會議管理：早會,、周例會,、月度總計(jì)會；

五,、營銷推廣計(jì)劃：

1,、每月做2期食品安全教育的宣講，地點(diǎn)在正德康城公司,；

2,、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；

3,、宣講內(nèi)容及會議和銷售結(jié)合點(diǎn)待定,；

4,、考核營銷人員的客戶到會率和成交簽單率；

六,、市場規(guī)劃與管理,；

1、市場規(guī)劃：

a模式：按照行業(yè)系統(tǒng)分配：

衛(wèi)生,、教育,、公、檢,、法,、司、銀行,、電力,、通訊等

b模式：按照市場區(qū)域劃分

2、市場管理：

1）根據(jù)客戶實(shí)際規(guī)模和使用產(chǎn)品量分級別管理,；

2）根據(jù)客戶級別不同提供不同的服務(wù)內(nèi)容,；

3）根據(jù)客戶需求針對不同客戶訂制不同的產(chǎn)品內(nèi)容；

七,、市場服務(wù)與客戶激勵(lì)政策：

1,、市場服務(wù)：

2、客戶激勵(lì)政策：

根據(jù)客戶合作時(shí)間和產(chǎn)品使用量,，設(shè)置季度激勵(lì)和半年度激勵(lì),、全年度激勵(lì)；（可以考慮旅游,、電腦,、餐廳硬件配置等獎(jiǎng)勵(lì)方式）

八、營銷培訓(xùn)計(jì)劃：

員工培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)：

1,、企業(yè)文化培訓(xùn)

2,、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)《如何成為職業(yè)化員工》

3、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)《團(tuán)購特通營銷模式解讀》

4,、銷售技能培訓(xùn)《銷售不跟蹤,，萬事一場空！》

化妝品營銷策劃書前言篇十七

x年的工作,，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了xx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”,。作為xx的一名員工我感到非常的自豪,。

在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守,、團(tuán)結(jié)奮斗,、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,，x年我們店專柜也較x年的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：

截止到x年x月x日,，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額,，于20xx年同期相比，上升（下降）x%,。本柜臺共計(jì)促銷次,，完成促銷任務(wù)達(dá)%。

（一）新會員拓展

截止到x年x月x日,，本專柜新發(fā)展會員x人,。與xx年相比，遞增了xx%,。

（二）老會員和散客的維護(hù)

本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度,，耐心、細(xì)心,、熱誠的和會員交流,，更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實(shí)度和的情感。老會員的返店率達(dá)到%,。在散客方面,，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,，以可能提高回頭率,。

面對xxx等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的'優(yōu)雅,、高貴,、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢,。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情況）,，洗面奶（占有情況）,，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可,。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,。

本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面,，嚴(yán)格注意公司形象,，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面,，嚴(yán)格短缺貨登記,、庫存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作,。貨品的管理,、注意干燥清潔、防火防潮,，并做好貨物的清潔,。

在柜臺日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。在x年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè),。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力,。

化妝品營銷策劃書前言篇十八

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝,。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力。從總體上分析,。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1,、品牌知名度低 ：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好,，科技含量高,，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比,，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多。

2,、規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大,，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí),，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等,， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1、消費(fèi)者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5%,。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外,，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間,。

2、成本價(jià)格 ：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略,。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱,。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低,，價(jià)格也必然會有所下降。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

三,、媒介策略：

化妝品營銷策劃書前言篇十九

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立,，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司,，易武分公司,、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間,，普洱茶車間,，小包裝車間、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制,。始終堅(jiān)持人無我有,，人有我精的經(jīng)營理念。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”,。“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個(gè)品種,。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本,、臺灣、深圳,、廣東等地,。

二、策劃目的

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有,，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場,，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%,，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%,，年銷售量翻一番。

三,、普洱茶歷史

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國前就有茶樹種植，三國之后,，茶就作為商品外對貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展,，唐、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域,。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川,、西藏、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道,。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通、再到四川的瀘州,、敘府,、成都、重慶至京城,。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸,、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道,、易武至思茅道，此道是主要道,，易武至倚邦,、莽枝、革登也走此道,，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五?公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米,，長達(dá)數(shù)百公里,。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

四,、市場存在的問題

1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散,、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

2)茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差,，自動(dòng)化、信息化程度低,，競爭實(shí)力弱,。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。

3)市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植,、盲目生產(chǎn)，銷售困難,。即便有,，也是有一時(shí)，無一時(shí);短期有,，長期無,。出口上，全國沒有一個(gè)拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系,。

4)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少,，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好,，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo),。

5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6)行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì),，放任自流。

7)人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺,。

8)市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力,。

9)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已,?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零,。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元,。

五、產(chǎn)品市場機(jī)會點(diǎn)

隨著社會的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說,，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場,、專賣店、酒店,、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

六,、銷售目標(biāo)

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會出銷國外,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb。

七,、銷售方案

1,、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計(jì)劃中,，將營銷思路分為2個(gè)部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館,。

2、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場所),，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場。

按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位,、會議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人

4、賓館,、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場,，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八,、推廣策劃方案

一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡意賅,，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

(1)茶葉商標(biāo)與名稱;

(2)茶葉產(chǎn)地：

(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

(4)茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明,。

三)加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中,，要講究實(shí)效,。

九、市場推廣活動(dòng)

1)召開大型新聞發(fā)布會

a,、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b,、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

c,、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負(fù)責(zé)人

b,、活動(dòng)形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn),。

c,、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

廣告是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何,，能否增加茶葉銷量,，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度),、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式,、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度),、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來,，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額*100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費(fèi)用。

當(dāng)然,，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,，得出測定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析,，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí),，也應(yīng)強(qiáng)化與工商,、技監(jiān)、質(zhì)檢,、新聞等單位的溝通與接觸,，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理,，防止負(fù)面影響,，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子,，不搞窩里斗，惡性競爭,，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍,。

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化妝品營銷策劃書前言篇二十

1提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

2拉起橫幅(紅底黃字)

3在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

4在賣場內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

宣傳單頁由店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。

1采用電話告知、短信邀約的方式通知會員,。

2最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

3每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(下班,。

正式活動(dòng)前一周請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),，將本店11月20號—11月27日將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式,，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

正式活動(dòng)前兩天,，各店把會員信息(會員電話號碼,，必須有效)整理出來，平臺群發(fā)!