人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧。通過制定計劃，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標,，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義。以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

管理人員的年度工作計劃篇一

新年伊始,，萬象更新,。自從xx年年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統(tǒng)實施的工作中時，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下,，在公司部分同事的大力支持下,，對erp相關(guān)工作作出了初步的整理。2012年公司全面壯大,，各項規(guī)章制度逐步健全,，尤其是5月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間,。俗話說的好：“笨鳥先飛,！”想要在2012年新的一年工作有條不紊、順利的完成,，就應該先行一步,，做好年度工作計劃。

自身建設方面：由于自己參見工作時間比較短,，自身經(jīng)驗和處事能力,、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面,，自己認真努力完成工作,，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督,。另一方面,，離不開公司領(lǐng)導的關(guān)懷指導和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我會虛心向領(lǐng)導和各位同事請教相關(guān)問題。 工作方面：一,、公司erp的現(xiàn)實狀況,。對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng),，還是一個比較新鮮的事務,，雖然我們每天都在說k3,，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段,。

目前,，只有倉儲部――倉存模塊和財務部――總賬模塊、應收應付和存貨核算,，對系統(tǒng)實施了比較全面的應用,，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛,，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化,。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理,，存在中文,、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼,、無碼現(xiàn)象,。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行,，編碼混亂,。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象,。還有,，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多,，實施起來需要金蝶公司的配合,。

但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào),。二,、三月份工作計劃的安排。針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況,，整個三月份,，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓,，實施和上線后相關(guān)問題的解決維護,。具體工作安排如下： 1. 物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月,，中間舊的物料編碼又新增了很多,，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月,。

這中間需要相關(guān)部門的配合,。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容,、工作量比較大,，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外,，因為本人一直從事公司辦公室,、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線,、產(chǎn)品不甚熟悉,，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展,，能夠得到領(lǐng)導和同事的配合,。 2. 銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關(guān)實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間,，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓并跟蹤指導,，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合。

上線實施后,，相關(guān)軟件操作,、運行方面出現(xiàn)的問題進行跟蹤解決和系統(tǒng)維護。三,、下一步工作計劃的安排,。 1. 定期做好k3系統(tǒng)服務器的維護、備份工作,。保障k3系統(tǒng)的正常運行,。針對單機用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進行處理,。 2. 針對公司戰(zhàn)略決策中的時間安排對2012年內(nèi)需要實現(xiàn)信息化的部門進行調(diào)研,。將第二期計劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：首先，與系統(tǒng)上線運作相關(guān)部門組成相關(guān)的項目小組,，對項目進行分析,、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務需求整理并確認實施方案,。其次,，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務需求，對業(yè)務流程進行梳理,、微調(diào)（企管部,、相關(guān)部門配合），并對系統(tǒng)上線模塊進行培訓和技術(shù)指導,。在次,，對上線相關(guān)模塊進行測試運行,，出現(xiàn)的相關(guān)問題有針對行的解決和完善。最后,，系統(tǒng)正式上線運行期的維護以及運行期問題的反饋和總結(jié),，給以后系統(tǒng)實施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗。四,、其他工作計劃的安排,。

除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排：1. 配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運行上線,，實現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展,。 2. 配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務器擬定計劃，實施,。 3. 公司的網(wǎng)站進行頁面的.更新維護和公司的網(wǎng)站服務器的建立,。 4. 領(lǐng)導交辦的其他工作。五,、針對公司發(fā)展提出的建議在日紅公司工作的兩年時間里,，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議,。

因為搞物料編碼的原因,，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下: 公司現(xiàn)在的編碼比較混亂,研發(fā)部門有自己的成品編碼,業(yè)務部門下定單的時候,有客戶訂單號和貨號,生產(chǎn)有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼,。一款產(chǎn)品,，會有幾個編碼，好幾個名字,，到了一個部門,，可能編碼就有變化，需要編碼對照,，才有可能指導自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西,，只是叫法不同。這樣,，很不方便,。

建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進行整合,，有必要的話,，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務員手里,，業(yè)務員生產(chǎn)下單,，公司一律走自己的編碼，出廠后（發(fā)貨）,，由倉儲部（物流）在使用客戶相關(guān)編碼對照發(fā)貨,。這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門,，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后,，公司的相關(guān)編碼,，條形碼和進銷存流程也比較順暢，避免到時再整合物料編碼帶來的諸多麻煩,。

ps：感覺自己有些羅嗦不清,，如領(lǐng)導有空,，有需要的話,，可以和領(lǐng)導面談針對此處的相關(guān)看法意見。謝謝領(lǐng)導,。另外,，建議成立公司的it部門，便于協(xié)同工作,。在這個信息化加速的時代,，這項舉措尤為重要。以后,，相關(guān)系統(tǒng)上全之后,，針對k3系統(tǒng)使用中，不利于我們工作的方面,，可以對k3系統(tǒng)進行個性化模塊設計和定制,，編出適合公司口味的相關(guān)表單和流程，實現(xiàn)公司人力資源的最優(yōu)化節(jié)省,。以上,，是我在2012年度的工作計劃，感謝領(lǐng)導審閱及批評指正,。祝我們?nèi)占t公司在2012年里與時俱進,，勇創(chuàng)輝煌！

一,、本年度工作總結(jié)

2012年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)?,。

我是今年十月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。

二．部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備,。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準,，與銷售部運行制度,，工作流程，團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個,，一個月的時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的,。

在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實力為平臺,，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。

四．2012年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和-諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊擴大建設方面,，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定2012年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后,，在做出一項決定前,，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員。

2012年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設方面,。當下打好2012年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設,，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵,。

管理人員的年度工作計劃篇二

xx是公司高速發(fā)展的一年,，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著,，在不斷地進步著,、不斷地強大著。公司擴大后,，組織結(jié)構(gòu)進行了重大變革,，各項制度也隨著工作的需要日益完善。日新月異的變化及公司良好的競爭機制,，使員工增強了危機意識和奉獻意識,，為公司發(fā)展不斷注入新的活力?；仡欉^去一年,，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導下，生產(chǎn)部xx年出色完成了萬的產(chǎn)值?，F(xiàn)對xx年的個人工作總結(jié)呈報如下：

2,、,、進一步推動組長績效考核制度、健全考核管理,、對績效管理

6,、規(guī)劃人員配置，為xx年生產(chǎn)任務做準備,、xx年,，公司規(guī)劃深圳基地的年度銷售額在3個億，按目前的人員配置,，主要在木工,、備料，細作等單位,，需要在這幾個單位增人員,、人力。

1,、客供物料進行時間無法掌握,、在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進度

3、合理接單,，在交期和類別上要有所權(quán)衡,，不能總是讓生產(chǎn)插單生產(chǎn)或是生產(chǎn)傾斜太多

以上是本人xx年度工作的總結(jié)和20xx年的年度計劃，請領(lǐng)導批評指正,、

管理人員的年度工作計劃篇三

1,、年頭年月整理、圓滿了各部分崗亭職責,，包括行政人事類,、財務類、店長類,、阛阓類,、售后類、業(yè)務類,。

2、正在公司分經(jīng)理的'帶領(lǐng)下,，取分裁辦共同,，對公司各項管理制度進行了梳理。

3,、規(guī)范了人力資流部工做流程,，整理、編削,、制訂了各項人事一樣平常使用表格共計26份,。

4,、正在公司分經(jīng)理的帶領(lǐng)下，按公司的事實狀況,，對公司的定員,、定編進行了核定。

5,、依照公司架構(gòu)的改觀,，編削各部分管理架構(gòu)圖。

二,、聘請,、培訓方面

內(nèi)部分工，年頭年月的聘請,、培訓工做是由盛燕負責,，后果盛燕私自收取停業(yè)員服拆費被公司開除，接辦聘請,、培訓工做后對盛燕前期的遺留問題,，如私自承諾停業(yè)員全額退還服拆費、職員檔案管理混亂等等進行了從事,，對入職培訓內(nèi)容進行了整理,，并組織了4月的一次聘請活動。

x年4月劉榛加入公司,，將聘請,、培訓工做轉(zhuǎn)出，并取之進行踴躍共同,，使工做順利交代,。10月底劉榛辭職，再次接辦聘請工做,，整理了劉榛交代的停業(yè)員資料,，取各聘請公司、獵頭公司進行接洽,，梳理并對公司的聘請渠道進行了取舍,。

11月接辦聘請工做后，共辦理入職__人,，離職__人(均包括商戶停業(yè)員),，共無__商戶要求代聘停業(yè)員，,，其缺為商戶要求太高,，不到符合的人，或商戶給出的待逢低有人情愿去,。

三,、考核方面

1,、公司，設計了360°考評表,，涉及的部分無：財務部,、正常行政管理職員、實習停業(yè)員,、阛阓管理職員,。正在年頭年月進行了使用，左旋肉堿,,,，不過隨滅公司架構(gòu),、管理職員的不斷變動和我工做量的變遷而沒無得到延續(xù)。

2,、依照公司4月調(diào)零的要求,，設計了各部分的績效考核表，包括：副分,、售后部,、財務部、商管一部,、商管二部,、招商部、市場部,、籌謀部,。

3、7月整理了公司績效管理制度和考核體系,，對各項目標進行了再一次的匯分,。

4、分的來說,，x年的考核工做完成的不是那么抱負,，腳踏實地的說，公司的績效管理體系并沒無實反建立起來,，那取公司大狀況有關(guān),，但我的工做做的不敷也是緣由之一，x年將做出改進,。

四,、薪酬方面

1、正在公司分經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，編削、圓滿了公司薪酬布局表;

3,、對各部分的獎金方案進行了調(diào)零,，并隨滅公司副分級管理職員的管理部分變遷而不斷進行獎金方案的編削,，舉例：售后部方案從4月到12月共編削了__。且每次編削都無大量的測算工做,。

4,、每月對各部分上報的各項報表進行審核，進行薪酬核算,，并對各部分薪酬比例進行綜合,。

5、x年正在薪酬管理方面,，只是做了簡略的核算及綜合工做,，沒無做到歷程控制，沒無實反起到為公司決策層提供決策依照的做用,，正在x年將做出改進,。

五、其他工做

1,、正在體系外,，設計增添了“人事管理體系”，包括了職員基本消息,、培訓狀況,、同動狀況等，進行其一樣平常維護工做,，包括：錄入員工檔案,、轉(zhuǎn)反錄入、離職錄入,、同動錄入,、培訓錄入等。

2,、日凡人事檔案的清算,。

3、各部分的銜接工做,，包括和賣場等部分和諧收取員工服拆費和從事商戶關(guān)系等,。

4、公司內(nèi)部一樣平常勞動讓議的從事,。

管理人員的年度工作計劃篇四

我自20xx年x月xx日由段分配到xx車間任材料員職務以來,，已經(jīng)接近一年的時間了。在這一年的時間里,，我的工作,、生活、學習情況作自我計劃?，F(xiàn)將我在這一年里的工作計劃向有關(guān)領(lǐng)導做計劃如下：

一,、工作方面

今年,，我主要在工作的時間比較長，其次在,，在工作還不足三個月,，在主要完成了：上穿越橋的材料供應工作以及材料的管理，倉儲等,。

是地方工程,，地處比較偏遠，遠離我段給我的物資供應工作帶來了極大的困難,。地方工程的資金非常不到位,，造成我車間施工現(xiàn)場的物資供應極其困難和緊張。為解決我單位的物資供應工作保證施工能夠有序進行,，促進生產(chǎn)進度按計劃有組織的完成,。創(chuàng)造良好的局面。安安全全完成段交給我們的生產(chǎn)任務,。車間領(lǐng)導積極配合我們物資部門想法設法,，通過各方面的關(guān)系。使用賒購,、賒欠,，借用的各種方式方法，將生產(chǎn)進行過車中急需的各項物資按時運輸?shù)绞┕がF(xiàn)場,，解決了施工生產(chǎn)的需求,。使我們的橋梁施工今年的任務順利的完成。

二,、存在的不足方面

在物資管理方面,，我們的工作有許多不足的地方。比如：在物資倉儲方面就有不少的問題,。由于橋梁施工的性質(zhì),，每年至少一次或幾次的頻繁的工地轉(zhuǎn)移，物資儲存,，擺放,，非常不及時，有時出現(xiàn)新到一個工號,，首先以保證生產(chǎn)物資的供求,，然后因地適宜的建立簡易倉庫，當物資按類別,，分別堆碼,，擺放，按著標準化倉庫標準進行作業(yè)時，沒等到全部完成時,，又要進行新的工地安排下一步工作,，為下一步工作做準備,，這雖然不能作為管理不好的理由,，但確實地造成了一定的困難。

倉庫物資的堆碼,，擺放有不少不符合規(guī)定的地方,，物資的自查自檢工作的不到位。偶爾就會出現(xiàn)賬務不符的時候,，有時存在著發(fā)放手續(xù)不全時,，這些都是我們的日常工作中存在的不足方面，在這里說的并不全面,，在今后的工作中積極的改進,。

三、今后工作和改進措施

在車間領(lǐng)導的直接關(guān)懷和領(lǐng)導下,，根據(jù)上級和段里的要求指導下,，在學前的大好形勢下，我將用我的努力做好我應有的責任和義務,，把已取得的工作成績向前繼續(xù)發(fā)展,，匯報領(lǐng)導對我的關(guān)心和愛護。

在今后的工作中,，不論有什么困難,，我們都盡我們的的努力克服一切困難，不找任何理由,，將現(xiàn)在工作中存在不足的地方全部改正,，每到一個工地或新開一個工號，首先在保生產(chǎn)物資供應的前提下,，必須保證物資的倉儲盡可能地創(chuàng)造條件,，也要按著物資管理標準進行，將生產(chǎn)物資分別按著要求進行管理,，做到物資及時保管,，保養(yǎng)到位，賬務清楚準確,，達到日清日結(jié),，“賬，卡,，物”相符,。

工具備品及時上賬，上卡，建立健全各項“賬,，卡,，薄”。爭取在下年的施工生產(chǎn)過程中達到98%的合格率,。

今后,，請各級領(lǐng)導檢查督促我們的工作，不足的地方領(lǐng)導審批指正,。

管理人員的年度工作計劃篇五

為了進一步規(guī)范完善公司的全面管理工作,，也為了各項規(guī)章制度更好的落實，便于更好的配合并完成各駐勤點物業(yè)交付的各項工作任務,，公司制定如下工作目標及工作重點：

一,、管理工作：

保安公司下屬各駐勤點分隊長負責各自轄區(qū)內(nèi)的所有管理工作，各分隊長必須認真貫徹執(zhí)行駐勤點物業(yè)與公司交付的各項工作任務,，依照公司的各項規(guī)章制度進行全面管理工作,，要求隊員以公司配發(fā)的《保安服務標準工作手冊》為工作標準，盡全力的服務駐勤點物業(yè)和業(yè)主,。

二,、形象工作：

公司下屬各駐勤點所有隊員，班,、隊長必須著裝統(tǒng)一,，衣帽干凈整潔，除請假外出外,，嚴禁著便裝,，隊員不準留長發(fā)，染發(fā),，佩帶奇異裝飾,，班、隊長嚴格要求隊員：服務熱情、工作認真、文明禮貌用語,，日常培訓隊員崗容崗姿,、標準敬禮,、禮貌、熱情、周到的服務態(tài)度，以的形象去服務于物業(yè)和業(yè)主,。

三、衛(wèi)生管理工作：

各駐勤點班,、隊長嚴格管理隊員個人,、生活環(huán)境,、崗亭內(nèi)外衛(wèi)生工作，要求隊員講衛(wèi)生,、勤洗手,、勤洗澡、勤洗衣物,，多曬晾被褥,，物品擺放整齊，宿舍內(nèi)衛(wèi)生安排隊員按照值日表進行清理,，注意飲食衛(wèi)生,，以免因生活環(huán)境臟、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生,。

四、安全,、突發(fā)時間處理工作：

各駐勤班,、隊長對隊員安全負責任，嚴格依照外出請假,，批假制度執(zhí)行,，嚴禁隊員私自外出，以免出現(xiàn)不必要的安全事故,。班,、隊長工作中如遇突發(fā)事件，應及時上報物業(yè)與公司,，班,、隊長應在第一時間趕赴事發(fā)現(xiàn)場，及時控制事態(tài)發(fā)展,，嚴禁事件擴大化,，嚴禁打架、斗毆,，并積極協(xié)助物業(yè)和公司處理事件,。

五、公共物品的管理工作：

各駐勤點班,、隊長本著對物業(yè)和公司負責的態(tài)度,，要求隊員愛護、保護公司和物業(yè)的公共物品,，班,、隊長對公共物品不定期進行檢查、盤點,，對公共物品要登記備案,，如出現(xiàn)人為故意破壞公共物品,，當事人應照價賠償。

六,、提高服務標準,，做好日常培訓工作：

各駐勤點隊長加大日常培訓工作力度，提高崗容,、崗姿,，日常服務標準，培訓隊員工作中運用文明禮貌用語,，熱情周到服務,，力爭各駐勤點培訓出高水平、高標準的隊伍,。

轉(zhuǎn)眼之間又進入新的一年了,，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃,，我是一個從事管理工作不長,，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進步和發(fā)展,。

一、工作目標：

1,、在杜絕所轄部室重傷以上事故的基礎(chǔ)上,，確保年度事故為零;

4、職工培訓在適應安全生產(chǎn),、崗位技能需求的同時,，要進一步強化責任、提升水平;

6,、全力實施節(jié)能降耗,、修舊利廢工作，爭取各種材料消耗下降到指標范圍內(nèi),，水,、電、油,、煤氣等指標嚴格控制在規(guī)定范圍內(nèi),，實現(xiàn)所制定目標。

二,、工作計劃：

1,、安全管理工作

(1)全面落實黨、政一把手對安全工作負責的崗位責任制;

(2)突出抓好飲食安全工作,，確保職工飲食健康;

(3)細化措施,，明確責任,，強化監(jiān)督，嚴格檢查,，獎懲嚴明,。

2、兩堂(塘)一舍工作

(2)在現(xiàn)有條件下對飯菜時常翻新,，降低成本,，全面提升職工生活質(zhì)量;

3、其他服務部門

坑木場要確保產(chǎn)品質(zhì)量,，滿足安全生產(chǎn)需求,。同時，推行單獨核算計件管理,。水電組要實行工量和計時考核辦法,，提高工作效率和服務水平。

4,、經(jīng)營管理

(1)食堂要推行餐飲掛牌名碼標價服務;

(2)各營業(yè)餐點實行獨立核算,，當日、當班核到班組;

(3)食堂對外招待在已經(jīng)制定相應標準,，建立業(yè)務招待賬戶的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推行業(yè)務招待簽字制度,，嚴格控制超標準招待和非業(yè)務招待,。

5、宣傳教育工作

(1)對黨的各項方針政策,、法律法規(guī)宣傳要廣泛及時,，反饋有力，提升水平;

(3)外宣要具有超前意識,，搶抓時機,，采取多種渠道進行及時報道;

(4)圍繞年度開展的“四、五,、六,、十”評選活動，做好日常檢查督導工作,，充分利用先進人物,、典型案例起到影響和帶動的效果。

6,、職工培訓

結(jié)合縣安監(jiān)局和相關(guān)部門,，做好公司地面單位特殊工種的認證、審證及換證工作,。對不同層次的干部,、員工進行專業(yè)技術(shù)和崗位技能培訓,，確保達到相應的職業(yè)水準。

7,、企業(yè)形象建設

(2)在企業(yè)顯要位置懸掛5—6條符合企業(yè)科學發(fā)展要求的固定標語;

(3)推進公司亮化,、凈化工程。在鞏固以往公司場區(qū),，電廠路面的亮化工程方面,，抓好地面各衛(wèi)生區(qū)域的管理，實現(xiàn)區(qū)域衛(wèi)生常態(tài)化管理,。

8,、節(jié)能降耗工作

實行材料消耗、物耗有計劃,，定指標,，實現(xiàn)定量、定額,、計量管理,，采取以舊換新、回收利用制度,，杜絕跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象,，使水、電,、煤,、氣、油等指標實現(xiàn)限度有效利用,。

三,、方法措施：

1、制定任務目標和分期實施計劃,，按計劃步驟開展工作,。

2、搞好分工,、落實責任,、完善細化管理制度、現(xiàn)場督導,、嚴格檢查,、定期考核、獎懲嚴明,。3,、深入實際,，調(diào)查研究，掌握民情,，了解下情,，針對實際采取有效措施，解決干部職工生產(chǎn),、生活方面的困難和問題,。

4、超前思維,、了解當前最新政治動態(tài),，經(jīng)常與上級主管部門和業(yè)務單位聯(lián)系，以掌握不同時期的信息動態(tài)和宣傳主題,，提高宣傳效果,。

5、以人為本,，創(chuàng)新思維,，改進方法。通過座談會,、征詢會,、談心會等多種形式廣泛征集干部員工對服務、宣教方面的意見和建議,，使企業(yè)服務和宣教工作更加貼近員工,，更好地服務企業(yè)。

管理人員的年度工作計劃篇六

xx年,，我館員工在館領(lǐng)導的精心部署下，以學院“評建”工作為中心,，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標,，在xx年的基礎(chǔ)上，力求在服務質(zhì)量,、數(shù)字化圖書館建設,，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破,，為學校教學和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻信息資源保障,。為此，作為期刊部一名工作人員,，必須從自身著手,，提高思想認識，做好本職工作,，為圖書館的發(fā)展添磚加瓦,。

二,、總體目標

(一)在4月份之前完成08-xx年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架,，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記,。

(二)配合完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新,。

(四)從個人出發(fā),，多讀相關(guān)書籍,，了解時事政治,，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。

(五)從個人出發(fā),，提高業(yè)務水平,，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業(yè)務上有所提升,。

三,、常規(guī)工作

(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作,。

(二)學習中外文期刊的到刊驗收,、加工、抄排架號,、登到等工作,，做到及時加工登到,，按排架順序?qū)μ柎娣?，排架整齊、正確,，供讀者閱覽,。每天巡架、整架保持期刊對號存放,，書刊破損及時修補,。

(三)對每日到達的報紙及時上架，不積壓,，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作,。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。

(四)學習對xx年報紙數(shù)據(jù)的核對和匯總,。使用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動的,，在系統(tǒng)里作相應的修改,。

(五)對過期期刊，按分類排架進行管理,，加強責任心,，避免丟失，書刊破損及時修補,。

(六)認真做好各項業(yè)務數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。

(七)完成領(lǐng)導交辦的其他工作;做好本室的管理工作,。

堅持做好新到圖書的入庫登記工作,，做好圖書分類、整理和新書的驗收,、編號,、簽證工作，所有入庫圖書,，都必須建立圖書臺帳,，做到帳物相符。并協(xié)助教研組作好教輔用書的篩選工作,。圖書管理工作不是一個簡單的借書的過程,，它在一定程度上還包括了一個教育學生如何做人的作用,，希望通過給學生介紹的好書幫助他們更好的計劃自己的未來,。

一、堅持做好新到圖書的入庫登記工作,，做好圖書分類,、整理和新書的驗收、編號,、簽證工作，所有入庫圖書,，都必須建立圖書臺帳,，做到帳物相符。并協(xié)助教研組作好教輔用書的篩選工作,。

二,、當好讀者參謀，及時向教師推薦有關(guān)教學參考資料。

三,、認真執(zhí)行圖書,、報刊、雜志的借閱和賠償制度,，做到先入帳,、后借閱，并按時收回,。

四,、負責執(zhí)行圖書借還制度，做好借還記錄,，讀者借還書時,，要仔細核對，認真檢查所還書籍的完好程度,。

五,、負責圖書報廢、遺失和賠償工作,，及時清理圖書歸還情況,，及時呈報師生所借圖書的損壞、遺失與賠償詳細清單,。

六,、按時開放圖書閱覽室并認真做好開放準備及收拾整理工作，保持圖書閱覽室的安靜,、衛(wèi)生,，制止大聲喧嘩。

七,、做好學生分班借閱圖書的組織工作,。

八、對師生進行愛護書籍的宣傳教育,，提高師生的守信意識,，培養(yǎng)學生良好的閱讀習慣。

九,、搞好書庫和工作間的清潔衛(wèi)生,、維護設備的完好，隨時注意做好圖書室的防火,、防盜,、防潮、防霉,、防蟲工作和及時修補破損圖書的工作,。

管理人員的年度工作計劃篇七

xx，廣告公司業(yè)務取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距,。龍騰盛世,，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場,、運營管理有著至關(guān)重要的意義,，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此,，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識,，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。通過xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足,，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我計劃20xx年做到如下幾點：

一、制定每日,、每月,、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

二,、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

三,、沖刺目標,。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標,、定任務,、定標準，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進,。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行,，能基本做到,，其目標要明確，其措施要可行,，其要求也是可以達到的,。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取客戶意見,、博采眾長，反對主觀主義,。突出重點的原則,。要分清輕重緩急，突出重點,，以點帶面,，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則,。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差,，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法,。

四,、建立狼性團隊。團隊的精髓是溝通,、分工,、合作、共同進步,，以形成一個目標明確,，有戰(zhàn)斗力的團隊,。廣告公司20xx團隊創(chuàng)建目標是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境,、合理分工各盡其才,。考勤制度,、會議制度,、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行,。

廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些,、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀,，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!

管理人員的年度工作計劃篇八

為了進一步規(guī)范完善公司的全面管理工作,，也為了各項規(guī)章制度更好的落實，便于更好的配合并完成各駐勤點物業(yè)交付的各項工作任務,，公司制定如下工作目標及工作重點：

一,、管理工作：

保安公司下屬各駐勤點分隊長負責各自轄區(qū)內(nèi)的所有管理工作，各分隊長必須認真貫徹執(zhí)行駐勤點物業(yè)與公司交付的各項工作任務,，依照公司的各項規(guī)章制度進行全面管理工作,，要求隊員以公司配發(fā)的《保安服務標準工作手冊》為工作標準，盡全力的服務駐勤點物業(yè)和業(yè)主,。

二,、形象工作：

公司下屬各駐勤點所有隊員，班,、隊長必須著裝統(tǒng)一,，衣帽干凈整潔，除請假外出外,，嚴禁著便裝,，隊員不準留長發(fā)，染發(fā),，佩帶奇異裝飾,，班、隊長嚴格要求隊員：服務熱情,、工作認真,、文明禮貌用語，日常培訓隊員崗容崗姿,、標準敬禮,、禮貌、熱情,、周到的服務態(tài)度,，以的形象去服務于物業(yè)和業(yè)主,。

三、衛(wèi)生管理工作：

各駐勤點班,、隊長嚴格管理隊員個人,、生活環(huán)境、崗亭內(nèi)外衛(wèi)生工作,，要求隊員講衛(wèi)生、勤洗手,、勤洗澡,、勤洗衣物，多曬晾被褥,，物品擺放整齊,，宿舍內(nèi)衛(wèi)生安排隊員按照值日表進行清理，注意飲食衛(wèi)生,，以免因生活環(huán)境臟,、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生。

四,、安全,、突發(fā)時間處理工作：

各駐勤班、隊長對隊員安全負責任,，嚴格依照外出請假,，批假制度執(zhí)行，嚴禁隊員私自外出,，以免出現(xiàn)不必要的安全事故,。班、隊長工作中如遇突發(fā)事件,，應及時上報物業(yè)與公司,，班、隊長應在第一時間趕赴事發(fā)現(xiàn)場,，及時控制事態(tài)發(fā)展,，嚴禁事件擴大化，嚴禁打架,、斗毆,，并積極協(xié)助物業(yè)和公司處理事件。

五,、公共物品的管理工作：

各駐勤點班,、隊長本著對物業(yè)和公司負責的態(tài)度，要求隊員愛護,、保護公司和物業(yè)的公共物品,，班,、隊長對公共物品不定期進行檢查、盤點,，對公共物品要登記備案,，如出現(xiàn)人為故意破壞公共物品，當事人應照價賠償,。

六,、提高服務標準，做好日常培訓工作：

各駐勤點隊長加大日常培訓工作力度,，提高崗容,、崗姿，日常服務標準,，培訓隊員工作中運用文明禮貌用語,，熱情周到服務，力爭各駐勤點培訓出高水平,、高標準的隊伍,。