在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí)、工作、生活等,。為了更好地實現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計劃,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。
加油站工作計劃篇一
由于我們的商品——石油產(chǎn)品所具有的特殊性(易燃、易爆等)決定了加油站的管理重點(diǎn)——安全管理,。換句話說,，消防安全是加油站管理中永恒的主題，是加油站正常營運(yùn)的根本保證,。所以,，在日常工作中就必須堅持“安全第一”的原則。
應(yīng)該說,，我們加油站的大部分員工都經(jīng)過了崗前消防業(yè)務(wù)培訓(xùn),，在思想認(rèn)識上有著消防安全的概念，但還需要從制度管理上加以完善,，在組織加油站安全活動時,，可以結(jié)合不同時期或不同季節(jié)的特點(diǎn)，及時傳達(dá)和貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)和政府有關(guān)部門關(guān)于不同時期的安全指標(biāo),、精神,、內(nèi)容，利用安全活動加強(qiáng)對職工撲滅訓(xùn)練和處理突發(fā)事件預(yù)察演練,，以提高員工撲滅初起火災(zāi)和處理突發(fā)事件的能力等,。只有全體員工從思想意識上認(rèn)識到做好加油站安全工作的重要性，才能使制度,，措施落實到實處,。要知道，加油站的安全并非是一個點(diǎn),、一個面,，并非是某一段時間的安全及某一個人所能擔(dān)負(fù)的，而是要靠全員,、全天候,、全方位、全過程的安全,，要讓每一位員工都知道“安全百日功,，火燒一場空,，安全保效益”的道理，總之,，只有從根本上確保了加油站安全無事故,，才能促進(jìn)加油站各項工作的順利進(jìn)行。
加油站作為一個企業(yè)的終端環(huán)節(jié)服務(wù)性窗口,，它是直接面向社會,，創(chuàng)造精神文明,、物質(zhì)文明的重要前沿陣地,。如何發(fā)揮“窗口”的形象作用，做到安全第一,，服務(wù)規(guī)范,，管理有序，經(jīng)營有方,，是站長,，也是每一位員工義不容辭的責(zé)任，因為在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)的生存和發(fā)展,，不僅有賴于先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，現(xiàn)代化管理手段,，而且,，還在于企業(yè)全體員工勞動潛能和創(chuàng)造技能的充分發(fā)揮，以及與之相適應(yīng)的思想觀念,、精神狀態(tài),、文化素質(zhì)和社會心理的不斷更新。未來的市場競爭,，絕不是單純的產(chǎn)品質(zhì)量,、價格的競爭，更是企業(yè)品牌,，企業(yè)形象等無形資產(chǎn)的競爭,。由此可見，員工的綜合素質(zhì)就顯得更為重要了,，如何提高員工的綜合素質(zhì)以及迎接各種挑戰(zhàn),，是站長應(yīng)考慮的重要問題。
作為一個銷售企業(yè),，其最終目標(biāo)是提高經(jīng)濟(jì)效益,，追求最大利潤，增強(qiáng)市場競爭力,。在確保安全的前提下,，作為銷售企業(yè)的終端機(jī)構(gòu)——加油站來說,，站長，肩負(fù)著油品的營銷和站內(nèi)管理的雙重任務(wù),，是營銷和管理的第一責(zé)任人,，它的成敗不僅直接影響到公司的整體形象和公司銷售既定目標(biāo)的實現(xiàn)，同時,，也影響著員工的切身利益,。
鑒于我公司幾個站的盤實情況來看，油品的虧空,，是一個不容忽視的問題,。作為一個商品經(jīng)銷單位，只要從它的商品——油品的收發(fā)源頭上加強(qiáng)管理,，那么,，虧空將會減少到最低限度。要堅持對油罐車進(jìn)行卸油前的計量,，油品的核對,，做到每天的計量、核算,，同時結(jié)合實際情況,，定期校對加油機(jī)的準(zhǔn)確度(特別是我公司南門站，因它的主要用戶是摩托車,，殘疾車,，小三輪等)。在校對加油機(jī)的準(zhǔn)確度時,，必須要考慮到發(fā)油方法,、數(shù)量、頻率等因素,?？傊訌?qiáng)計量管理,，明確計量員責(zé)職,，建立計量分析臺帳，為公司確保油品的不虧空提供可靠的科學(xué)依據(jù),。
加油站工作計劃篇二
由于我們的商品——石油產(chǎn)品所具有的特殊性(易燃,、易爆等)決定了加油站的管理重點(diǎn)——安全管理。換句話說,，消防安全是加油站管理中永恒的主題,，是加油站正常營運(yùn)的根本保證。所以,，在日常工作中就必須堅持“安全第一”的原則,。
應(yīng)該說,，我們加油站的大部分員工都經(jīng)過了崗前消防業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在思想認(rèn)識上有著消防安全的概念,，但還需要從制度管理上加以完善,，在組織加油站安全活動時，可以結(jié)合不同時期或不同季節(jié)的特點(diǎn),，及時傳達(dá)和貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)和政府有關(guān)部門關(guān)于不同時期的安全指標(biāo),、精神、內(nèi)容,，利用安全活動加強(qiáng)對職工撲滅訓(xùn)練和處理突發(fā)事件預(yù)察演練,，以提高員工撲滅初起火災(zāi)和處理突發(fā)事件的能力等。只有全體員工從思想意識上認(rèn)識到做好加油站安全工作的重要性,，才能使制度,，措施落實到實處,。要知道,，加油站的安全并非是一個點(diǎn)、一個面,，并非是某一段時間的安全及某一個人所能擔(dān)負(fù)的,，而是要靠全員、全天候,、全方位,、全過程的安全，要讓每一位員工都知道“安全百日功,，火燒一場空,，安全保效益”的道理，總之,，只有從根本上確保了加油站安全無事故,，才能促進(jìn)加油站各項工作的順利進(jìn)行。
加油站作為一個企業(yè)的終端環(huán)節(jié)服務(wù)性窗口,，它是直接面向社會,，創(chuàng)造精神文明、物質(zhì)文明的重要前沿陣地,。如何發(fā)揮“窗口”的形象作用,，做到安全第一，服務(wù)規(guī)范,，管理有序,，經(jīng)營有方，是站長,，也是每一位員工義不容辭的責(zé)任,，因為在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)的生存和發(fā)展，不僅有賴于先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，現(xiàn)代化管理手段,，而且，還在于企業(yè)全體員工勞動潛能和創(chuàng)造技能的充分發(fā)揮,，以及與之相適應(yīng)的思想觀念,、精神狀態(tài)、文化素質(zhì)和社會心理的不斷更新,。未來的市場競爭,，絕不是單純的產(chǎn)品質(zhì)量、價格的競爭,，更是企業(yè)品牌,，企業(yè)形象等無形資產(chǎn)的競爭。由此可見,，員工的綜合素質(zhì)就顯得更為重要了,，如何提高員工的綜合素質(zhì)以及迎接各種挑戰(zhàn)，是站長應(yīng)考慮的重要問題,。
作為一個銷售企業(yè),，其最終目標(biāo)是提高經(jīng)濟(jì)效益，追求最大利潤,，增強(qiáng)市場競爭力,。在確保安全的前提下，作為銷售企業(yè)的終端機(jī)構(gòu)——加油站來說,，站長,，肩負(fù)著油品的營銷和站內(nèi)管理的.雙重任務(wù)，是營銷和管理的第一責(zé)任人,，它的成敗不僅直接影響到公司的整體形象和公司銷售既定目標(biāo)的實現(xiàn),，同時，也影響著員工的切身利益,。
提高經(jīng)濟(jì)效益不僅依賴于銷售量的增加,，還有賴于各項管理工作的到位程度。作為站長首先要進(jìn)行科學(xué)的,、規(guī)范化的管理,，只有通過規(guī)范化的管理創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，塑優(yōu)良形象,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為顧客營造一個安全、舒適,、整潔,、溫馨的購油環(huán)境。其次,，因為加油站是服務(wù)于顧客的終端環(huán)節(jié),，也就是說，誰最終贏得顧客,，誰就占有了市場;誰占有了市場，誰就有了經(jīng)濟(jì)效益,。那么,，如何去鎖定老顧客,，迎來新顧客?我想,，只要工作以身作則，以誠相待每一位顧客(包括員工)……換句話說,，我會帶領(lǐng)(下轉(zhuǎn)第21頁)(上接第24頁)員工們學(xué)會用最短的時間給顧客最滿意的服務(wù),。再次,，在加油站的醒目位置，向社會做一些必要的承諾及一些便民的服務(wù)設(shè)施等,，這也是贏得顧客的有效途徑之一,。
鑒于我公司幾個站的盤實情況來看，油品的虧空,，是一個不容忽視的問題,。作為一個商品經(jīng)銷單位，只要從它的商品——油品的收發(fā)源頭上加強(qiáng)管理,，那么,，虧空將會減少到最低限度。要堅持對油罐車進(jìn)行卸油前的計量,，油品的核對,，做到每天的計量、核算,，同時結(jié)合實際情況,，定期校對加油機(jī)的準(zhǔn)確度(特別是我公司南門站，因它的主要用戶是摩托車,，殘疾車,，小三輪等),。在校對加油機(jī)的準(zhǔn)確度時，必須要考慮到發(fā)油方法,、數(shù)量,、頻率等因素?？傊?，加強(qiáng)計量管理，明確計量員責(zé)職,，建立計量分析臺帳,，為公司確保油品的不虧空提供可靠的科學(xué)依據(jù)。
最后,，我想：一個站便是一個集體,，而站長只不過是其中的一員，能力畢竟是有限的,，重要的是要依靠全體員工共同努力,，共同開拓進(jìn)取，才能完成最終的目標(biāo),。
加油站工作計劃篇三
加油站工作是服務(wù)于客戶的終端工作,。作為加油站的一員，為做了我站工作,，必嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真工作，禁止任何一件危險的事務(wù)發(fā)生,。為此,，加油站年度工作計劃中的種種細(xì)節(jié)工作也成了我們不可忽視的全部。
安全問題也是20xx年工作計劃中最重要的問題,，由于我們的商品——石油產(chǎn)品所具有的特殊性(易燃,、易爆等)決定了加油站的管理重點(diǎn)——安全管理。換句話說,，消防安全是加油站管理中永恒的主題,，是加油站正常營運(yùn)的根本保證。所以,，在日常工作中就必須堅持“安全第一”的原則,。
應(yīng)該說，我們加油站的大部分員工都經(jīng)過了崗前消防業(yè)務(wù)培訓(xùn),，在思想認(rèn)識上有著消防安全的概念,，但還需要從制度管理上加以完善，在組織加油站安全活動時，可以結(jié)合不同時期或不同季節(jié)的特點(diǎn),，及時傳達(dá)和貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門有關(guān)部門關(guān)于不同時期的安全指標(biāo),、精神、內(nèi)容,，利用安全活動加強(qiáng)對職工撲滅訓(xùn)練和處理突發(fā)事件預(yù)察演練,，以提高員工撲滅初起火災(zāi)和處理突發(fā)事件的能力等。只有全體員工從思想意識上認(rèn)識到做好加油站安全工作的重要性,，才能使制度,，措施落實到實處。要知道,，加油站的安全并非是一個點(diǎn),、一個面，并非是某一段時間的安全及某一個人所能擔(dān)負(fù)的,，而是要靠全員,、全天候、全方位,、全過程的安全,，要讓每一位員工都知道“安全百日功，火燒一場空,，安全保效益”的道理,，總之，只有從根本上確保了加油站安全無事故,，才能促進(jìn)加油站各項工作的順利進(jìn)行,。
加油站作為一個企業(yè)的終端環(huán)節(jié)服務(wù)性窗口，它是直接面向社會,，創(chuàng)造精神文明,、物質(zhì)文明的重要前沿陣地。如何發(fā)揮“窗口”的形象作用,，做到安全第一，服務(wù)規(guī)范,，管理有序,，經(jīng)營有方，是站長,，也是每一位員工義不容辭的責(zé)任,，因為在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展,，不僅有賴于先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，現(xiàn)代化管理手段，而且，還在于企業(yè)全體員工勞動潛能和創(chuàng)造技能的充分發(fā)揮,，以及與之相適應(yīng)的思想觀念,、精神狀態(tài)、文化素質(zhì)和社會心理的不斷更新,。未來的市場競爭,，絕不是單純的產(chǎn)品質(zhì)量、價格的競爭,，更是企業(yè)品牌,，企業(yè)形象等無形資產(chǎn)的競爭。由此可見,，員工的綜合素質(zhì)就顯得更為重要了,，如何提高員工的綜合素質(zhì)以及迎接各種挑戰(zhàn)，是站長應(yīng)考慮的重要問題,。
作為一個銷售企業(yè),，其最終目標(biāo)是提高經(jīng)濟(jì)效益，追求最大利潤,，增強(qiáng)市場競爭力,。在確保安全的前提下，作為銷售企業(yè)的終端機(jī)構(gòu)——加油站來說,，站長,，肩負(fù)著油品的營銷和站內(nèi)管理的雙重任務(wù)，是營銷和管理的第一責(zé)任人,，它的成敗不僅直接影響到公司的整體形象和公司銷售既定目標(biāo)的實現(xiàn),，同時，也影響著員工的切身利益,。
提高經(jīng)濟(jì)效益不僅依賴于銷售量的增加,，還有賴于各項管理工作的到位程度。作為站長首先要進(jìn)行科學(xué)的,、規(guī)范化的管理,，只有通過規(guī)范化的管理創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，塑優(yōu)良形象,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為顧客營造一個安全、舒適,、整潔,、溫馨的購油環(huán)境。其次,，因為加油站是服務(wù)于顧客的終端環(huán)節(jié),，也就是說，誰最終贏得顧客，誰就占有了市場,；誰占有了市場,，誰就有了經(jīng)濟(jì)效益。那么,，如何去鎖定老顧客,，迎來新顧客?我想，只要工作以身作則,，以誠相待每一位顧客(包括員工)……換句話說,，我會帶領(lǐng)(下轉(zhuǎn)第21頁)(上接第24頁)員工們學(xué)會用最短的時間給顧客最滿意的服務(wù)。再次,，在加油站的醒目位置,，向社會做一些必要的承諾及一些便民的服務(wù)設(shè)施等，這也是贏得顧客的有效途徑之一,。
鑒于我公司幾個站的盤實情況來看,，油品的虧空，是一個不容忽視的問題,。作為一個商品經(jīng)銷單位,，只要從它的商品——油品的收發(fā)源頭上加強(qiáng)管理，那么,，虧空將會減少到最低限度,。要堅持對油罐車進(jìn)行卸油前的計量，油品的核對,，做到每天的計量,、核算，同時結(jié)合實際情況,，定期校對加油機(jī)的準(zhǔn)確度(特別是我公司南門站,，因它的主要用戶是摩托車，殘疾車,，小三輪等),。在校對加油機(jī)的準(zhǔn)確度時，必須要考慮到發(fā)油方法,、數(shù)量,、頻率等因素?？傊訌?qiáng)計量管理,，明確計量員責(zé)職,，建立計量分析臺帳，為公司確保油品的不虧空提供可靠的科學(xué)依據(jù)。
以上便是年度工作計劃中的所有安排,。最后,，我想：一個站便是一個集體，而站長只不過是其中的一員,，能力畢竟是有限的,，重要的是要依靠全體員工共同努力，共同開拓進(jìn)取,，才能完成最終的目標(biāo),。
加油站工作計劃篇四
20xx年，由于主客觀多種因素的結(jié)合,公司銷售成績難以讓人滿意,，銷售量創(chuàng)歷年最低,，財務(wù)虧損，人心渙散,。由于國有石化的大舉進(jìn)攻和私營攤點(diǎn)的泛濫成災(zāi),，新的一年，成品油行業(yè)民營加油站將面臨著更加激烈的競爭,，中石油,、中石化增加網(wǎng)絡(luò)；中海油,、延長殼牌進(jìn)入我市,，以大品牌、低價格吸引消費(fèi)者,；中石化汾孝大道,、中石油340省道等多家加油站手續(xù)已經(jīng)批復(fù)，有的在建,，有的已經(jīng)營業(yè),；多家民營加油站在潰敗中放棄競爭，承租給了中石油,、中石化,、殼牌等企業(yè)，而小型無證民營加油站和私營攤點(diǎn)則降價促銷,，大打價格戰(zhàn),。
以“質(zhì)量優(yōu)、價格低,、數(shù)量足”為總體銷售思路,，積極維護(hù)現(xiàn)有客戶群，努力開發(fā)新客戶,，進(jìn)一步提高銷售量,。
根據(jù)近幾年市場具體情況,，我們結(jié)合市場的淡旺季和其他因素，對20xx年輕油銷售總體任務(wù)做了分解,。
具體措施：
1,、參照20xx年度《噸油銷售分檔計資辦法》進(jìn)行員工績效考核，撤銷采供部,、銷售部,、一站、倉儲部等部門,，進(jìn)行人員整合,，提高工作效率，提高員工收入,，提高公司經(jīng)濟(jì)利益,，提高員工工作積極性和穩(wěn)定性。
2,、責(zé)成專人進(jìn)行市場銷售,、客戶維護(hù)。以底工資+營銷費(fèi)用+銷售業(yè)績計酬,，下保底,，上不封頂。
3,、責(zé)成專人與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，主動詢問客戶要求和建議，在客戶方便的情況下,，不定時對他們電話訪問或約談,，用感情建立一條維護(hù)加油站與客戶關(guān)系的紐帶，并進(jìn)行檔案記錄,，作為業(yè)績進(jìn)行績效考核,。
4、開發(fā)采供新客戶,，增加進(jìn)貨渠道,，降低采購成本。
近兩年來,，由于資金運(yùn)作和銷售業(yè)績不善的原因,，我們在采供方面失去了話語權(quán)，目前的形勢下,，如何與供貨商打交道,，如何降低采供成本，是我們02年要面對的大問題,。
根據(jù)呂梁市安監(jiān)局的通知精神,，標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)將成為?；髽I(yè)工作的重大組成部分,，?；方?jīng)營許可證的換證工作直接與標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)掛鉤，20xx年以前未取得標(biāo)準(zhǔn)化驗收,，將被撤銷?；方?jīng)營許可證。
標(biāo)準(zhǔn)化軟件工作基本成型,，只需進(jìn)一步加強(qiáng)即可,，硬件主要問題在油庫。由于多次整改,，庫區(qū)整體凌亂,，油罐數(shù)量太多，且因油罐質(zhì)量和時間問題,，20xx年出現(xiàn)兩次漏油事故,，造成很大損失。今年安評過程中,，因庫區(qū)問題,，幾被呂梁市安監(jiān)局否決。標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)也是因庫區(qū)問題太多而被推遲,。由于市區(qū)中心南移,，不久，加油站的范圍將劃為近城區(qū)或城區(qū),，這些都將影響一級加油站的?；C煥發(fā)。幾年來因安評整改,，我們修修補(bǔ)補(bǔ),，進(jìn)行了大量投資，到如今依然難過安評關(guān),。 庫區(qū)大整改迫在眉睫,。
20xx年油罐爆炸，至今令人心悸,，所幸沒有造成很大危害,，但其警示作用應(yīng)該我們深思，如何杜絕類似事故發(fā)生,，如何防患于未然,，安全投入和安全教育尤為重要。
1,、三月份,，進(jìn)行一次全站安全排查,，消除安全隱患。
2,、對滅火器等消防設(shè)備進(jìn)行檢查和必要的維護(hù),，保證出現(xiàn)緊急情況時能夠發(fā)揮最大作用。
3,、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn),，增強(qiáng)員工安全意識。
4,、健全應(yīng)對突發(fā)事件的管理機(jī)制,，培養(yǎng)員工應(yīng)對突發(fā)事件的能力。
5,、加強(qiáng)實施,、設(shè)備的管理，定期對加油站的實施,、設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù),。
6、購置防靜電工作鞋服,、防爆手電,，更換卸油口鐵門等。
周邊環(huán)境的影響也許是短暫的,，國家大形勢的發(fā)展卻無人可擋,。由于世貿(mào)組織約定的能源市場保護(hù)已經(jīng)到期，殼牌,、美孚,、道達(dá)爾、bp等國外油企大舉進(jìn)入國內(nèi),。為確保國家能源戰(zhàn)略,，發(fā)改委今年要求中央直屬油企，兩年內(nèi)必須拿下45%的民營加油站,?？傊駹I加油站的生存環(huán)境越來越小,，對我們的考驗將會越來越大,。
加油站工作計劃篇五
20xx年，由于主客觀多種因素的結(jié)合,公司銷售成績難以讓人滿意,，銷售量創(chuàng)歷年最低,，財務(wù)虧損，人心渙散。由于國有石化的大舉進(jìn)攻和私營攤點(diǎn)的泛濫成災(zāi),，新的一年,，成品x業(yè)民營加油站將面臨著更加激烈的競爭，中石油,、中石化增加網(wǎng)絡(luò),；中海油、延長殼牌進(jìn)入我市,，以大品牌,、低價格吸引消費(fèi)者；中石化汾孝大道,、中石油340省道等多家加油站手續(xù)已經(jīng)批復(fù)，有的在建,，有的已經(jīng)營業(yè),；多家民營加油站在潰敗中放棄競爭，承租給了中石油,、中石化,、殼牌等企業(yè)，而小型無證民營加油站和私營攤點(diǎn)則降價促銷,，大打價格戰(zhàn),。
以“質(zhì)量優(yōu)、價格低,、數(shù)量足”為總體銷售思路,，積極維護(hù)現(xiàn)有客戶群，努力開發(fā)新客戶,，進(jìn)一步提高銷售量,。
根據(jù)近幾年市場具體情況，我們結(jié)合市場的淡旺季和其他因素,，對20xx年輕油銷售總體任務(wù)做了分解,。
具體措施：
1、參照20xx年度《噸油銷售分檔計資辦法》進(jìn)行員工績效考核,，撤銷采供部,、銷售部、一站,、倉儲部等部門,，進(jìn)行人員整合，提高工作效率,，提高員工收入,，提高公司經(jīng)濟(jì)利益，提高員工工作積極性和穩(wěn)定性,。
2,、責(zé)成專人進(jìn)行市場銷售,、客戶維護(hù)。以底工資+營銷費(fèi)用+銷售業(yè)績計酬,，下保底,，上不封頂。
3,、責(zé)成專人與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，主動詢問客戶要求和建議，在客戶方便的情況下,，不定時對他們電話訪問或約談,，用感情建立一條維護(hù)加油站與客戶關(guān)系的紐帶，并進(jìn)行檔案記錄,，作為業(yè)績進(jìn)行績效考核,。
4、開發(fā)采供新客戶,，增加進(jìn)貨渠道,，降低采購成本。
近兩年來,，由于資金運(yùn)作和銷售業(yè)績不善的原因,，我們在采供方面失去了話語權(quán)，目前的形勢下,，如何與供貨商打交道,，如何降低采供成本，是我們02年要面對的大問題,。
根據(jù)呂梁市安監(jiān)局的通知精神,，標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)將成為危化企業(yè)工作的重大組成部分,，?；方?jīng)營許可證的換證工作直接與標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)掛鉤,，20xx年以前未取得標(biāo)準(zhǔn)化驗收,，將被撤銷危化品經(jīng)營許可證,。
標(biāo)準(zhǔn)化軟件工作基本成型,，只需進(jìn)一步加強(qiáng)即可，硬件主要問題在油庫,。由于多次整改,，庫區(qū)整體凌亂，油罐數(shù)量太多，且因油罐質(zhì)量和時間問題,，20xx年出現(xiàn)兩次漏油事故,，造成很大損失。今年安評過程中,，因庫區(qū)問題,，幾被呂梁市安監(jiān)局否決。標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)也是因庫區(qū)問題太多而被推遲,。由于市區(qū)中心南移,，不久，加油站的范圍將劃為近城區(qū)或城區(qū),，這些都將影響一級加油站的?；C煥發(fā)。幾年來因安評整改,，我們修修補(bǔ)補(bǔ),，進(jìn)行了大量投資，到如今依然難過安評關(guān),。庫區(qū)大整改迫在眉睫。
20xx年油罐x,，至今令人心悸,，所幸沒有造成很大危害，但其警示作用應(yīng)該我們深思,，如何杜絕類似事故發(fā)生,，如何防患于未然，安全投入和安全教育尤為重要,。
1,、三月份，進(jìn)行一次全站安全排查,，消除安全隱患,。
2、對滅火器等消防設(shè)備進(jìn)行檢查和必要的維護(hù),，保證出現(xiàn)緊急情況時能夠發(fā)揮最大作用,。
3、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn),，增強(qiáng)員工安全意識,。
4、健全應(yīng)對突發(fā)事件的管理機(jī)制,，培養(yǎng)員工應(yīng)對突發(fā)事件的能力,。
5、加強(qiáng)實施、設(shè)備的管理,，定期對加油站的實施,、設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)。
6,、購置防靜電工作鞋服,、防爆手電，更換卸油口鐵門等,。
周邊環(huán)境的影響也許是短暫的,，國家大形勢的發(fā)展卻無人可擋。由于世貿(mào)組織約定的能源市場保護(hù)已經(jīng)到期,，殼牌,、美孚、道達(dá)爾,、bp等國外油企大舉進(jìn)入國內(nèi),。為確保國家能源戰(zhàn)略，xx今年要求直屬油企,，兩年內(nèi)必須拿下45%的民營加油站,。總之,，民營加油站的生存環(huán)境越來越小,，對我們的考驗將會越來越大。
加油站工作計劃篇六
各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：
大家好,。我叫xx，現(xiàn)任油站站長工作,，在xx年4月我從計量的崗位競聘為中心站站長,。回憶過去的一年,，對于我來說,，就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我回味無窮,。當(dāng)我回過頭來,，看看走過的這一年，雖然在這一年里有過許許多多,，酸甜苦辣和不如意不順心的事,。但是，我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠茁壯成長成熟,。所以我告訴自己“我的選擇無怨無悔,，我會更加的努力工作,，開創(chuàng)新的局面”。一年來,，我在公司的各級領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念，開拓市場,，促進(jìn)銷量,。同時也受到全站員工的大力支持和共同幫助，使我盡心,、盡職,、盡責(zé)的完成好每一項工作任務(wù)。現(xiàn)在我把近一年來的學(xué)習(xí),、工作和體會,，等各個方面的情況匯報一下。
1.抓住安全教育,，抓好安全管理,。加油站是經(jīng)營易燃易爆場所，要是員工的安全意識不強(qiáng),，操作不正確都可能有危險,，因此我在平時的管理中，十分重視安全工作,，一是要提高員工的安全意識,，時刻注意互相提醒，每月要消防演練培訓(xùn)并教育,。二是每位員工在上班之前要有警惕心，不能疏忽車輛不熄火加油,，顧客在站內(nèi)打手機(jī)和塑料桶加油等,；三是檢查上，要做到勤檢查,，勤保養(yǎng),，杜絕隱患，發(fā)現(xiàn)加油機(jī)和加油槍有滲漏及時處理,。對設(shè)備保養(yǎng)一定要達(dá)到重維護(hù),，保養(yǎng)，維修并檢測做好每一項安全工作,。
2.采取靈活性的手段抓經(jīng)營工作,。去年4月我剛接上站上的重任，我就緊緊的抓住優(yōu)質(zhì)服務(wù),，努力爭取更多的顧客,，要求員工要對每一位來站的顧客,，來有迎聲，走有送聲,，做到熱情周到微笑服務(wù),，對于有困難的顧客一定要幫助。努力實現(xiàn)加大輕油的銷售量,。就在6月底我站所屬地段,，道路擴(kuò)建施工，道路泥濘塵土飛揚(yáng),，每天站上污染太大,，沙塵就像霧一樣大，站內(nèi)的衛(wèi)生比平時加強(qiáng)了好幾倍,，站外修路的時間又比較長,，差不多三個月才能竣工，然而員工還是認(rèn)真清掃衛(wèi)生保持站內(nèi)的加油機(jī)設(shè)備整潔如一,，四個月的和平路終于修好了,。站要開業(yè)了，站內(nèi)員工都像清理自己家里東西一樣,，男生把從上到下的墻壁全部清洗,，女生把所有的加油機(jī)從里到外的擦拭清理，準(zhǔn)備迎接新的開業(yè),，今年站上目標(biāo)的輕油銷售3200噸,，實際銷量2538噸，其中持卡銷量903多噸,，非油銷售114274.2元,，就在這8個月中我站每月都能按時完成上級下達(dá)的任務(wù)，平均每月都超額完成任務(wù),，到了每年的冬季柴油進(jìn)入油荒期間,，我及時調(diào)理工作思路，在努力保護(hù)老客戶的同時,，做好了限量和客戶的解釋工作,，再解釋中，要耐心細(xì)致的對客戶講清楚,，要排好隊,，限量加油?？傊?，我站在xx年根據(jù)不同的市場形勢和上級的要求，較好的完成站內(nèi)的輕油和非油任務(wù),。
和諧的工作氛圍是我們都希望的,，只有團(tuán)結(jié)融洽才能體現(xiàn)出,，全站員工親如一家。如：10月22日的那一天站上要開業(yè)了,，計量局來站檢測加油機(jī),，查到4號機(jī)的時候，4號機(jī)計量器壞了,，郭經(jīng)理速把維修員叫來修理,，就在維修的那一刻突然把汽油噴出，噴到楊站長和我的頭部留到了眼睛里,，當(dāng)時我什么都看不見,，只是捂著眼睛流淚，當(dāng)時臉部燙的就好像在火爐里烤著,，站上同事迅速把我護(hù)理到水龍頭幫我清洗,，清洗的時候汽油把我嗆的換不氣來，休克了幾秒中,，就在暈倒迷迷糊糊時候聽到郭經(jīng)理正在打120急救中心,，楊站長和同事們扶著我喊我名，醒來看見同事們的擁護(hù),，讓我感覺我是世上最幸福的人,，讓我深深體會到只有和睦相處，取長補(bǔ)短,，互相幫助,，才能步調(diào)一致把效益搞上去，團(tuán)結(jié)就是力量。
1.我認(rèn)為加油站作為銷售企業(yè)的終端，最終的目標(biāo)就是提高銷售效益,，增強(qiáng)市場的競爭力，在確保加油站安全的前提下,，作為站長肩負(fù)著油品營銷和站內(nèi)管理的雙重任務(wù)，站長是站里的第一責(zé)任人,，成敗都取決于影響公司的利益和員工的切身利益，要想增加今年比去年的銷售量,，主要還的抓住管理是否到位,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為顧客營造一個安全,，舒適,，整潔,，溫馨的加油環(huán)境,，這樣就能鎖住新老顧客，只要自己工作讓員工滿意了,，員工讓顧客滿意了,，以誠相待每一個顧客，銷量一定會增加,。
2.要對油品的一定要自己把關(guān),，卸油前一定要檢驗油品是否合格，數(shù)量是否相對,，要對計量員嚴(yán)格執(zhí)行每天測量罐內(nèi)核算,，校準(zhǔn)加油機(jī)的精確度，努力把油品降到最低損耗,。
3.督促收款員要按時把銷售金額交回銀行,，把賬表單當(dāng)日做好。做到賬賬相符,，表里如一。
(一)抓員工消防安全認(rèn)識，確保加油站的消防安全。
由于我們的商品——石油產(chǎn)品所具有的特殊性(易燃,、易爆等)決定了加油站的管理重點(diǎn)——安全管理,。換句話說，消防安全是加油站管理中永恒的主題，是加油站正常營運(yùn)的根本保證。所以,，在日常工作中就必須堅持“安全第一”的原則,。
應(yīng)該說，我們加油站的大部分員工都經(jīng)過了崗前消防業(yè)務(wù)培訓(xùn),，在思想認(rèn)識上有著消防安全的概念,，但還需要從制度管理上加以完善，在組織加油站安全活動時,，可以結(jié)合不同時期或不同季節(jié)的特點(diǎn),，及時傳達(dá)和貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)和政府有關(guān)部門關(guān)于不同時期的安全指標(biāo)、精神,、內(nèi)容,，利用安全活動加強(qiáng)對職工撲滅訓(xùn)練和處理突發(fā)事件預(yù)察演練，以提高員工撲滅初起火災(zāi)和處理突發(fā)事件的能力等,。只有全體員工從思想意識上認(rèn)識到做好加油站安全工作的重要性，才能使制度,，措施落實到實處,。要知道,，加油站的安全并非是一個點(diǎn)、一個面,，并非是某一段時間的安全及某一個人所能擔(dān)負(fù)的,，而是要靠全員、全天候,、全方位,、全過程的安全，要讓每一位員工都知道“安全百日功,，火燒一場空,，安全保效益”的道理，總之,，只有從根本上確保了加油站安全無事故,，才能促進(jìn)加油站各項工作的順利進(jìn)行。
(二)發(fā)揮“窗口”作用,，完善企業(yè)形象
加油站作為一個企業(yè)的終端環(huán)節(jié)服務(wù)性窗口,，它是直接面向社會，創(chuàng)造精神文明,、物質(zhì)文明的重要前沿陣地,。如何發(fā)揮“窗口”的形象作用，做到安全第一,，服務(wù)規(guī)范,，管理有序，經(jīng)營有方,，是站長,，也是每一位員工義不容辭的責(zé)任，因為在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)的生存和發(fā)展,，不僅有賴于先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，現(xiàn)代化管理手段,，而且,，還在于企業(yè)全體員工勞動潛能和創(chuàng)造技能的充分發(fā)揮，以及與之相適應(yīng)的思想觀念,、精神狀態(tài),、文化素質(zhì)和社會心理的不斷更新。未來的市場競爭,，絕不是單純的產(chǎn)品質(zhì)量,、價格的競爭，更是企業(yè)品牌，企業(yè)形象等無形資產(chǎn)的競爭,。由此可見,，員工的綜合素質(zhì)就顯得更為重要了，如何提高員工的綜合素質(zhì)以及迎接各種挑戰(zhàn),，是站長應(yīng)考慮的重要問題,。
(三)加強(qiáng)規(guī)范化管理，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提高經(jīng)濟(jì)效益
作為一個銷售企業(yè),，其最終目標(biāo)是提高經(jīng)濟(jì)效益，追求最大利潤,，增強(qiáng)市場競爭力,。在確保安全的前提下，作為銷售企業(yè)的終端機(jī)構(gòu)——加油站來說,，站長,，肩負(fù)著油品的營銷和站內(nèi)管理的雙重任務(wù)，是營銷和管理的第一責(zé)任人,，它的成敗不僅直接影響到公司的`整體形象和公司銷售既定目標(biāo)的實現(xiàn),，同時，也影響著員工的切身利益,。
xx年,，認(rèn)真按照以上內(nèi)容強(qiáng)化加油站的各項管理。為加油站的壯大獻(xiàn)上一份力量,。
加油站工作計劃篇七
由于我們的商品——石油產(chǎn)品所具有的特殊性（易燃,、易爆等）決定了加油站的管理重點(diǎn)——安全管理。換句話說,，消防安全是加油站管理中永恒的主題,，是加油站正常營運(yùn)的根本保證。所以,，在日常工作中就必須堅持“安全第一”的原則,。
應(yīng)該說，我們加油站的大部分員工都經(jīng)過了崗前消防業(yè)務(wù)培訓(xùn),，在思想認(rèn)識上有著消防安全的概念,，但還需要從制度管理上加以完善，在組織加油站安全活動時,，可以結(jié)合不同時期或不同季節(jié)的特點(diǎn),，及時傳達(dá)和貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)和政黨有關(guān)部門關(guān)于不同時期的安全指標(biāo)、精神,、內(nèi)容,，利用安全活動加強(qiáng)對職工撲滅訓(xùn)練和處理突發(fā)事件預(yù)察演練，以提高員工撲滅初起火災(zāi)和處理突發(fā)事件的能力等。只有全體員工從思想意識上認(rèn)識到做好加油站安全工作的重要性,，才能使制度,，措施落實到實處。要知道,，加油站的安全并非是一個點(diǎn)、一個面,，并非是某一段時間的安全及某一個人所能擔(dān)負(fù)的,，而是要靠全員、全天候,、全方位,、全過程的安全，要讓每一位員工都知道“安全百日功,，火燒一場空,，安全保效益”的道理，總之,，只有從根本上確保了加油站安全無事故,，才能促進(jìn)加油站各項工作的順利進(jìn)行。
加油站作為一個企業(yè)的終端環(huán)節(jié)服務(wù)性窗口,，它是直接面向社會,，創(chuàng)造精神文明、物質(zhì)文明的重要前沿陣地,。如何發(fā)揮“窗口”的形象作用,，做到安全第一，服務(wù)規(guī)范,，管理有序,，經(jīng)營有方，是站長,，也是每一位員工義不容辭的責(zé)任,，因為在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展,，不僅有賴于先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，現(xiàn)代化管理手段，而且,，還在于企業(yè)全體員工勞動潛能和創(chuàng)造技能的充分發(fā)揮,，以及與之相適應(yīng)的思想觀念、精神狀態(tài),、文化素質(zhì)和社會心理的不斷更新,。未來的市場競爭，絕不是單純的產(chǎn)品質(zhì)量、價格的競爭,，更是企業(yè)品牌,，企業(yè)形象等無形資產(chǎn)的競爭。由此可見,，員工的綜合素質(zhì)就顯得更為重要了,，如何提高員工的綜合素質(zhì)以及迎接各種挑戰(zhàn)，是站長應(yīng)考慮的重要問題,。
作為一個銷售企業(yè),，其最終目標(biāo)是提高經(jīng)濟(jì)效益，追求最大利潤,，增強(qiáng)市場競爭力,。在確保安全的前提下，作為銷售企業(yè)的終端機(jī)構(gòu)——加油站來說,，站長,，肩負(fù)著油品的營銷和站內(nèi)管理的雙重任務(wù)，是營銷和管理的第一責(zé)任人,，它的成敗不僅直接影響到公司的整體形象和公司銷售既定目標(biāo)的實現(xiàn),，同時，也影響著員工的切身利益,。
提高經(jīng)濟(jì)效益不僅依賴于銷售量的增加,，還有賴于各項管理工作的到位程度。作為站長首先要進(jìn)行科學(xué)的,、規(guī)范化的管理,，只有通過規(guī)范化的管理創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，塑優(yōu)良形象,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為顧客營造一個安全、舒適,、整潔,、溫馨的購油環(huán)境。其次,，因為加油站是服務(wù)于顧客的終端環(huán)節(jié),，也就是說，誰最終贏得顧客,，誰就占有了市場,；誰占有了市場，誰就有了經(jīng)濟(jì)效益,。那么,，如何去鎖定老顧客,，迎來新顧客？我想,，只要工作以身作則,，以誠相待每一位顧客（包括員工）……換句話說，我會帶領(lǐng)（下轉(zhuǎn)第21頁）（上接第24頁）員工們學(xué)會用最短的時間給顧客最滿意的服務(wù),。再次,，在加油站的醒目位置，向社會做一些必要的承諾及一些便民的服務(wù)設(shè)施等,，這也是贏得顧客的有效途徑之一,。
鑒于我公司幾個站的盤實情況來看，油品的虧空,，是一個不容忽視的問題。作為一個商品經(jīng)銷單位,，只要從它的商品——油品的收發(fā)源頭上加強(qiáng)管理,，那么，虧空將會減少到最低限度,。要堅持對油罐車進(jìn)行卸油前的計量,，油品的核對，做到每天的計量,、核算,，同時結(jié)合實際情況，定期校對加油機(jī)的準(zhǔn)確度（特別是我公司南門站,，因它的主要用戶是摩托車,，殘疾車，小三輪等）,。在校對加油機(jī)的準(zhǔn)確度時,，必須要考慮到發(fā)油方法、數(shù)量,、頻率等因素,。總之,，加強(qiáng)計量管理,，明確計量員責(zé)職，建立計量分析臺帳,，為公司確保油品的不虧空提供可靠的科學(xué)依據(jù),。
最后，我想：一個站便是一個集體,，而站長只不過是其中的一員,，能力畢竟是有限的,，重要的是要依靠全體員工共同努力，共同開拓進(jìn)取,，才能完成最終的目標(biāo),。
加油站工作計劃篇八
加油站工作是服務(wù)于客戶的終端工作。作為加油站的一員,，為做了我站工作,，必嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真工作,，禁止任何一件危險的事務(wù)發(fā)生,。為此，加油站年度工作計劃中的種種細(xì)節(jié)工作也成了我們不可忽視的全部,。
(一)提高員工消防安全認(rèn)識,，確保加油站的消防安全。
安全問題也是20__年工作計劃中最重要的問題,，由于我們的商品——石油產(chǎn)品所具有的特殊性(易燃,、易爆等)決定了加油站的管理重點(diǎn)——安全管理。換句話說,，消防安全是加油站管理中永恒的主題,，是加油站正常營運(yùn)的根本保證。所以,，在日常工作中就必須堅持“安全第一”的原則,。
應(yīng)該說，我們加油站的大部分員工都經(jīng)過了崗前消防業(yè)務(wù)培訓(xùn),，在思想認(rèn)識上有著消防安全的概念,，但還需要從制度管理上加以完善，在組織加油站安全活動時,，可以結(jié)合不同時期或不同季節(jié)的特點(diǎn),，及時傳達(dá)和貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門有關(guān)部門關(guān)于不同時期的安全指標(biāo)、精神,、內(nèi)容,，利用安全活動加強(qiáng)對職工撲滅訓(xùn)練和處理突發(fā)事件預(yù)察演練，以提高員工撲滅初起火災(zāi)和處理突發(fā)事件的能力等,。只有全體員工從思想意識上認(rèn)識到做好加油站安全工作的重要性,，才能使制度，措施落實到實處,。要知道,，加油站的安全并非是一個點(diǎn)、一個面,，并非是某一段時間的安全及某一個人所能擔(dān)負(fù)的,，而是要靠全員,、全天候、全方位,、全過程的安全,，要讓每一位員工都知道“安全百日功，火燒一場空,，安全保效益”的道理,，總之，只有從根本上確保了加油站安全無事故,，才能促進(jìn)加油站各項工作的順利進(jìn)行,。
(二)發(fā)揮“窗口”作用，完善企業(yè)形象
加油站作為一個企業(yè)的終端環(huán)節(jié)服務(wù)性窗口,，它是直接面向社會,，創(chuàng)造精神文明、物質(zhì)文明的重要前沿陣地,。如何發(fā)揮“窗口”的形象作用,，做到安全第一，服務(wù)規(guī)范,，管理有序，經(jīng)營有方,，是站長,，也是每一位員工義不容辭的責(zé)任，因為在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)的生存和發(fā)展,，不僅有賴于先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，現(xiàn)代化管理手段,，而且,，還在于企業(yè)全體員工勞動潛能和創(chuàng)造技能的充分發(fā)揮，以及與之相適應(yīng)的思想觀念,、精神狀態(tài),、文化素質(zhì)和社會心理的不斷更新。未來的市場競爭,，絕不是單純的產(chǎn)品質(zhì)量,、價格的競爭，更是企業(yè)品牌,，企業(yè)形象等無形資產(chǎn)的競爭,。由此可見，員工的綜合素質(zhì)就顯得更為重要了,，如何提高員工的綜合素質(zhì)以及迎接各種挑戰(zhàn),，是站長應(yīng)考慮的重要問題,。
(三)加強(qiáng)規(guī)范化管理，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提高經(jīng)濟(jì)效益
作為一個銷售企業(yè),，其最終目標(biāo)是提高經(jīng)濟(jì)效益，追求最大利潤,，增強(qiáng)市場競爭力,。在確保安全的前提下，作為銷售企業(yè)的終端機(jī)構(gòu)——加油站來說,，站長,，肩負(fù)著油品的營銷和站內(nèi)管理的雙重任務(wù)，是營銷和管理的第一責(zé)任人,，它的成敗不僅直接影響到公司的整體形象和公司銷售既定目標(biāo)的實現(xiàn),，同時，也影響著員工的切身利益,。
提高經(jīng)濟(jì)效益不僅依賴于銷售量的增加,，還有賴于各項管理工作的到位程度。作為站長首先要進(jìn)行科學(xué)的,、規(guī)范化的管理,，只有通過規(guī)范化的管理創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，塑優(yōu)良形象,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為顧客營造一個安全、舒適,、整潔,、溫馨的購油環(huán)境。其次,，因為加油站是服務(wù)于顧客的終端環(huán)節(jié),，也就是說，誰最終贏得顧客,，誰就占有了市場;誰占有了市場,，誰就有了經(jīng)濟(jì)效益。那么,，如何去鎖定老顧客,，迎來新顧客?我想，只要工作以身作則,，以誠相待每一位顧客(包括員工)……換句話說,，我會帶領(lǐng)(下轉(zhuǎn)第21頁)(上接第24頁)員工們學(xué)會用最短的時間給顧客最滿意的服務(wù)。再次,，在加油站的醒目位置,，向社會做一些必要的承諾及一些便民的服務(wù)設(shè)施等,，這也是贏得顧客的有效途徑之一。
(四)加強(qiáng)計量管理,，努力降低油品消耗
鑒于我公司幾個站的盤實情況來看,，油品的虧空，是一個不容忽視的問題,。作為一個商品經(jīng)銷單位,，只要從它的商品——油品的收發(fā)源頭上加強(qiáng)管理，那么,，虧空將會減少到最低限度,。要堅持對油罐車進(jìn)行卸油前的計量，油品的核對,，做到每天的計量,、核算，同時結(jié)合實際情況,，定期校對加油機(jī)的準(zhǔn)確度(特別是我公司南門站,，因它的主要用戶是摩托車，殘疾車,，小三輪等),。在校對加油機(jī)的準(zhǔn)確度時，必須要考慮到發(fā)油方法,、數(shù)量,、頻率等因素?？傊訌?qiáng)計量管理,，明確計量員責(zé)職,，建立計量分析臺帳，為公司確保油品的不虧空提供可靠的科學(xué)依據(jù),。
以上便是年度工作計劃中的所有安排,。最后，我想：一個站便是一個集體,，而站長只不過是其中的一員,，能力畢竟是有限的，重要的是要依靠全體員工共同努力,，共同開拓進(jìn)取,，才能完成最終的目標(biāo).
加油站工作計劃篇九
如何在競爭激烈、混亂無序的成品油零售市場突顯自身的核心競爭力,，開拓市場,，留住客戶,？如何面對變化多端的市場及客戶的偏好？如何進(jìn)行新時期的加油站營銷,？我想對加油站的經(jīng)營談?wù)勎覀€人的看法,。
成品油零售市場因無序競爭和商品、服務(wù)的趨同而引起價格大戰(zhàn),。爭相降價的惡果使加油站的利潤越來越微薄,。顧客對價格的敏感程度不亞對股市波動的反應(yīng)。面對如此狀況我們該如何參與競爭,？我認(rèn)為可以從以下方面考慮：
1,、加強(qiáng)市場細(xì)分，謀求專業(yè)效益,。
加油站的市場細(xì)分主要有固定客戶,、零散客戶兩大類。兩類客戶構(gòu)成利潤的主要來源,。然而競爭的激烈使固定客戶變得不固定,，零散客戶變得更零散。為保證加油站的利潤,，發(fā)掘客戶變得日益重要,。識別和確定自身的（所在地）目標(biāo)市場，細(xì)分出客戶后靈活定價,，分類分品種定價?，F(xiàn)階段協(xié)和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的出租車位定價正是基于此。塘沽站前階段由于道路修建及橫跨橋施工,，車流量減少,，銷售額下降，站經(jīng)理及會計狠抓固定客戶這一塊,，利用優(yōu)惠,、針對性的賒銷等手段來挖掘客戶，收效顯著,。
因加油站行業(yè)的特殊性,，應(yīng)發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，謀求專業(yè)效益,。加油員如果懂得所售油品的各項理化指標(biāo),，了解國內(nèi)外的油價走勢、油市資訊,，將會給銷售帶來極大的便利,。殼牌公司在新加坡拓展市場時，針對部分顧客群對油品動力和加油站服務(wù)要求較高，推出98#汽油添加劑,、著色劑,，冠以xo品牌，設(shè)立專用加油島,，形成了殼牌高檔油品的獨(dú)特識別系統(tǒng),，吸引了大批懂得油品知識的“專家型”顧客。殼牌公司在開拓匈牙利市場時,，針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)層次較高的顧客群追求質(zhì)量品質(zhì),、輕視價格變動的特點(diǎn)，保持價格堅挺不降,，通過更為周到細(xì)致的服務(wù),，在油價遠(yuǎn)高于一般競爭對手的前提下，仍能獲得顧客的認(rèn)可青睞,。
2,、重視品牌傳播、塑造獨(dú)特賣點(diǎn),。
以往,，協(xié)和石油統(tǒng)一的vi設(shè)計曾獲得巨大的成功。然而在中石化中石油的vi形象跟上來后,，協(xié)和的靚點(diǎn)就此變暗,，陷于一片紅色的包圍圈中。站容的破損,，令協(xié)和很多的加油站在競爭中突顯不了協(xié)和的品牌個性,。相比之下，塘沽站所在的天津地區(qū),，殼牌的形象,、賣點(diǎn)策略獲得成功。殼牌在天津收購了10座加油站,，,，加油量平均提高了2~3倍，最高34倍,。盡管油品來源及零售價格一樣,，但其品牌塑造上的創(chuàng)新意識令人耳目一新：國產(chǎn)93#柴油標(biāo)為“超勁93號”,，國產(chǎn)柴油標(biāo)為“超爽柴油”,。一字之差，樹立起卓越不凡的品牌特色,。我在對塘沽站的swot分析中,，將協(xié)和的形象、設(shè)備都列為競爭優(yōu)勢所在，這點(diǎn)我想在塘沽站進(jìn)行站容粉刷后將會突顯出來,。另一方面,，應(yīng)極力避免顧客感受的趨同化，在經(jīng)營中應(yīng)加強(qiáng)對顧客的宣傳,，始終強(qiáng)調(diào)協(xié)和超出一般的服務(wù)品質(zhì),，傳播協(xié)和服務(wù)理念，讓顧客產(chǎn)生差異感,，使之與中石化中石油相區(qū)分,。
3、 精心雕琢服務(wù),，力求零缺陷
加油站在任何時候都不能低估消費(fèi)者的素質(zhì),，不應(yīng)存有僥幸心理對顧客試圖進(jìn)行欺騙。在經(jīng)營過程中,，要將顧客視為上帝,，為其提供方便、快捷的服務(wù),，使之放心,、舒心，提高其滿意度,。具體到加油的服務(wù)中,，要嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)規(guī)范，使加油服務(wù)程序化,，做到站位,、引導(dǎo)、開門,、問候,、開蓋、加油,、蓋蓋,、結(jié)算、開票,、送客無缺陷,，全力打造完備的服務(wù)體系。
4,、提升員工素質(zhì),，謀求知識致勝。
加油站員工作為企業(yè)和顧客之間溝通和聯(lián)系的橋梁,，是否有足夠的知識水平和隨機(jī)應(yīng)變的綜合素質(zhì),，為顧客解疑釋惑，也關(guān)系到加油站的發(fā)展。在實際中,，應(yīng)致力于建立學(xué)習(xí)型的組織,，提高員工的文化素質(zhì)和技能水平。如培養(yǎng)加油員的動手能力,、創(chuàng)新能力,，使之在進(jìn)行加油工作的同時，做好加油設(shè)備的維護(hù)工作,。在熟練掌握計量器具使用和計量檢測的同時,，掌握各類型汽車油箱和油罐車計量專業(yè)知識。加油員可直接解決計量糾紛,，在掌握車用潤滑油知識的同時,，對潤滑油產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及特性進(jìn)行了解。由于塘沽站大部分都是新員工,，對潤滑油知識的了解有限,，我有針對性的對員工進(jìn)行潤滑油知識及促銷技巧方面的講解，此舉對站內(nèi)潤滑油的銷售促進(jìn)較大,。為配合網(wǎng)絡(luò)潤滑油促銷活動,，我正著手準(zhǔn)備潤滑油知識及銷售教案，對員工進(jìn)行系統(tǒng)全面的培訓(xùn),。
5,、協(xié)調(diào)外部關(guān)系，追蹤回訪客戶,。
協(xié)和加油站外部關(guān)系涉及諸多部門,，關(guān)系復(fù)雜，平時應(yīng)多走訪相關(guān)單位,，運(yùn)用多種手段理順關(guān)系,。對于固定客戶，平時多收集意見和建議,，定期或不定期地經(jīng)?；卦L客戶，了解客戶的動向及意圖,，留住客戶,。
在國外，多種經(jīng)營銷售額已占加油站營業(yè)額的相當(dāng)大比重（德國占%70以上）,，它是一個很好的利潤增長點(diǎn),。多種經(jīng)營的范圍可以涉及諸多方面，除加油站—便利店—快餐——洗車——休閑服務(wù)以外,，國外甚至還出現(xiàn)把油品零售網(wǎng)絡(luò)建成以加油站為基點(diǎn)的網(wǎng)上物流配送中心,，還有在加油機(jī)上配備網(wǎng)絡(luò)終端，提供有關(guān)娛樂,、旅游,、交通、商務(wù)信息服務(wù),。有些是免費(fèi)的,。提供這些服務(wù)的目的是讓顧客在停留在加油站的這段有效的營銷時間內(nèi)，促進(jìn)非主油品的銷售,。
這些先進(jìn)的營銷理念給加油站的多種經(jīng)營發(fā)展提供了可供參考的方向,。但是現(xiàn)階段，由于國家政策和協(xié)和加油站本身的條件所限,，很難提供除便利店以外更好的服務(wù),。根據(jù)各站的情況，可以有所側(cè)重,。城市站,，采取加油站—小型便利店形式，商品選擇以香煙飲料等日用消費(fèi)品為主,，目標(biāo)客戶為出租車司機(jī)和收入較高的年輕人,。國道站采取加油站—便利店—快餐等設(shè)施，目標(biāo)顧客著眼于長途司機(jī)和過路乘客,，商品價格定位于中低價格,。塘沽站的多種經(jīng)營偏向于城市站形式，所售小商品多為香煙飲料,?？紤]到油卡客戶這一群體，適當(dāng)選擇一些偏向于家用日常的高檔商品,，比如微波爐,、電飯煲等等，目標(biāo)客戶不光是司機(jī),，而是司機(jī)背后的家屬了,。
以上是我對加油站營銷十分不成熟的看法。沒有經(jīng)實踐檢驗的觀點(diǎn)無異于紙上談兵,，希望和各位同仁互相探討交流,，共同提高.
加油站工作計劃篇十
如何在競爭激烈、混亂無序的成品油零售市場突顯自身的核心競爭力,，開拓市場,，留住客戶？如何面對變化多端的市場及客戶的偏好,？如何進(jìn)行新時期的加油站營銷,？我想對加油站的經(jīng)營談?wù)勎覀€人的看法,。
成品油零售市場因無序競爭和商品、服務(wù)的趨同而引起價格大戰(zhàn),。爭相降價的惡果使加油站的利潤越來越微薄,。顧客對價格的敏感程度不亞對股市波動的反應(yīng)。面對如此狀況我們該如何參與競爭,？我認(rèn)為可以從以下方面考慮：
1,、加強(qiáng)市場細(xì)分，謀求專業(yè)效益,。
加油站的市場細(xì)分主要有固定客戶,、零散客戶兩大類。兩類客戶構(gòu)成利潤的主要來源,。然而競爭的激烈使固定客戶變得不固定,，零散客戶變得更零散。為保證加油站的利潤,，發(fā)掘客戶變得日益重要,。識別和確定自身的（所在地）目標(biāo)市場，細(xì)分出客戶后靈活定價,，分類分品種定價?，F(xiàn)階段協(xié)和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的出租車位定價正是基于此。塘沽站前階段由于道路修建及橫跨橋施工,，車流量減少,，銷售額下降，站經(jīng)理及會計狠抓固定客戶這一塊,，利用優(yōu)惠,、針對性的賒銷等手段來挖掘客戶，收效顯著,。
因加油站行業(yè)的特殊性,，應(yīng)發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，謀求專業(yè)效益,。加油員如果懂得所售油品的各項理化指標(biāo),，了解國內(nèi)外的油價走勢、油市資訊,，將會給銷售帶來極大的便利,。殼牌公司在新加坡拓展市場時，針對部分顧客群對油品動力和加油站服務(wù)要求較高,，推出98#汽油添加劑,、著色劑，冠以xo品牌,，設(shè)立專用加油島,，形成了殼牌高檔油品的獨(dú)特識別系統(tǒng),，吸引了大批懂得油品知識的“專家型”顧客。殼牌公司在開拓匈牙利市場時,，針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)層次較高的顧客群追求質(zhì)量品質(zhì),、輕視價格變動的特點(diǎn)，保持價格堅挺不降,，通過更為周到細(xì)致的服務(wù)，在油價遠(yuǎn)高于一般競爭對手的前提下,，仍能獲得顧客的認(rèn)可青睞,。
2、重視品牌傳播,、塑造獨(dú)特賣點(diǎn),。
以往，協(xié)和石油統(tǒng)一的vi設(shè)計曾獲得巨大的成功,。然而在中石化中石油的vi形象跟上來后,，協(xié)和的靚點(diǎn)就此變暗，陷于一片紅色的包圍圈中,。站容的破損,，令協(xié)和很多的加油站在競爭中突顯不了協(xié)和的品牌個性。相比之下,，塘沽站所在的天津地區(qū),，殼牌的形象、賣點(diǎn)策略獲得成功,。殼牌在天津收購了10座加油站,，，加油量平均提高了2~3倍,，最高34倍,。盡管油品來源及零售價格一樣，但其品牌塑造上的創(chuàng)新意識令人耳目一新：國產(chǎn)93#柴油標(biāo)為“超勁93號”,，國產(chǎn)柴油標(biāo)為“超爽柴油”,。一字之差，樹立起卓越不凡的品牌特色,。我在對塘沽站的swot分析中,，將協(xié)和的形象、設(shè)備都列為競爭優(yōu)勢所在,，這點(diǎn)我想在塘沽站進(jìn)行站容粉刷后將會突顯出來,。另一方面，應(yīng)極力避免顧客感受的趨同化,，在經(jīng)營中應(yīng)加強(qiáng)對顧客的宣傳,，始終強(qiáng)調(diào)協(xié)和超出一般的服務(wù)品質(zhì),，傳播協(xié)和服務(wù)理念，讓顧客產(chǎn)生差異感,，使之與中石化中石油相區(qū)分,。
3、精心雕琢服務(wù),，力求零缺陷
加油站在任何時候都不能低估消費(fèi)者的素質(zhì),，不應(yīng)存有僥幸心理對顧客試圖進(jìn)行欺騙。在經(jīng)營過程中,，要將顧客視為上帝,，為其提供方便、快捷的服務(wù),，使之放心,、舒心，提高其滿意度,。具體到加油的服務(wù)中,，要嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)規(guī)范，使加油服務(wù)程序化,，做到站位,、引導(dǎo)、開門,、問候,、開蓋、加油,、蓋蓋,、結(jié)算、開票,、送客無缺陷,，全力打造完備的服務(wù)體系。
4,、提升員工素質(zhì),，謀求知識致勝。
加油站員工作為企業(yè)和顧客之間溝通和聯(lián)系的橋梁,，是否有足夠的知識水平和隨機(jī)應(yīng)變的綜合素質(zhì),，為顧客解疑釋惑，也關(guān)系到加油站的發(fā)展,。在實際中,，應(yīng)致力于建立學(xué)習(xí)型的組織，提高員工的文化素質(zhì)和技能水平,。如培養(yǎng)加油員的動手能力,、創(chuàng)新能力,，使之在進(jìn)行加油工作的同時，做好加油設(shè)備的維護(hù)工作,。在熟練掌握計量器具使用和計量檢測的同時,，掌握各類型汽車油箱和油罐車計量專業(yè)知識。加油員可直接解決計量糾紛,，在掌握車用潤滑油知識的同時,，對潤滑油產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及特性進(jìn)行了解。由于塘沽站大部分都是新員工,，對潤滑油知識的了解有限,，我有針對性的對員工進(jìn)行潤滑油知識及促銷技巧方面的講解，此舉對站內(nèi)潤滑油的銷售促進(jìn)較大,。為配合網(wǎng)絡(luò)潤滑油促銷活動,，我正著手準(zhǔn)備潤滑油知識及銷售教案,，對員工進(jìn)行系統(tǒng)全面的培訓(xùn),。
5、協(xié)調(diào)外部關(guān)系,，追蹤回訪客戶,。
協(xié)和加油站外部關(guān)系涉及諸多政府部門，關(guān)系復(fù)雜,，平時應(yīng)多走訪相關(guān)單位,，運(yùn)用多種手段理順關(guān)系。對于固定客戶,，平時多收集意見和建議,，定期或不定期地經(jīng)常回訪客戶,，了解客戶的動向及意圖,，留住客戶。
在國外,，多種經(jīng)營銷售額已占加油站營業(yè)額的相當(dāng)大比重（德國占%70以上）,，它是一個很好的利潤增長點(diǎn)。多種經(jīng)營的范圍可以涉及諸多方面,，除加油站—便利店—快餐---洗車---休閑服務(wù)以外,，國外甚至還出現(xiàn)把油品零售網(wǎng)絡(luò)建成以加油站為基點(diǎn)的網(wǎng)上物流配送中心，還有在加油機(jī)上配備網(wǎng)絡(luò)終端,，提供有關(guān)娛樂,、旅游、交通,、商務(wù)信息服務(wù),。有些是免費(fèi)的,。提供這些服務(wù)的目的是讓顧客在停留在加油站的這段有效的營銷時間內(nèi)，促進(jìn)非主油品的銷售,。
快餐等設(shè)施,，目標(biāo)顧客著眼于長途司機(jī)和過路乘客，商品價格定位于中低價格,。塘沽站的多種經(jīng)營偏向于城市站形式,，所售小商品多為香煙飲料?？紤]到油卡客戶這一群體,，適當(dāng)選擇一些偏向于家用日常的高檔商品，比如微波爐,、電飯煲等等,，目標(biāo)客戶不光是司機(jī)，而是司機(jī)背后的家屬了,。
以上是我對加油站營銷十分不成熟的看法,。沒有經(jīng)實踐檢驗的觀點(diǎn)無異于紙上談兵，希望和各位同仁互相探討交流,，共同提高.
加油站經(jīng)理競聘書
加油站站長競聘書
加油站站長述職報告
加油站經(jīng)理競聘書
加油站項目備案請示
加油站站長競聘書稿
加油站人員辭職信
陜西加油站轉(zhuǎn)讓合同范本
加油站工作計劃篇十一
20__年,，由于主客觀多種因素的結(jié)合，公司銷售成績難以讓人滿意,，銷售量創(chuàng)歷年最低,，財務(wù)虧損，人心渙散,。由于國有石化的大舉進(jìn)攻和私營攤點(diǎn)的泛濫成災(zāi),，新的一年，成品油行業(yè)民營加油站將面臨著更加激烈的競爭,，中石油,、中石化增加網(wǎng)絡(luò);中海油、延長殼牌進(jìn)入我市,，以大品牌,、低價格吸引消費(fèi)者;中石化汾孝大道、中石油340省道等多家加油站手續(xù)已經(jīng)批復(fù),，有的在建,，有的已經(jīng)營業(yè);多家民營加油站在潰敗中放棄競爭，承租給了中石油,、中石化,、殼牌等企業(yè)，而小型無證民營加油站和私營攤點(diǎn)則降價促銷，大打價格戰(zhàn),。
一,、加強(qiáng)市場調(diào)研，降低采供成本,，合理確定銷售價格,。
以“質(zhì)量優(yōu)、價格低,、數(shù)量足”為總體銷售思路,，積極維護(hù)現(xiàn)有客戶群，努力開發(fā)新客戶,，進(jìn)一步提高銷售量,。
根據(jù)近幾年市場具體情況，我們結(jié)合市場的淡旺季和其他因素,，對20__年輕油銷售總體任務(wù)做了分解,。
具體措施：
1、參照20__年度《噸油銷售分檔計資辦法》進(jìn)行員工績效考核,，撤銷采供部,、銷售部、一站,、倉儲部等部門,，進(jìn)行人員整合,，提高工作效率,，提高員工收入，提高公司經(jīng)濟(jì)利益,，提高員工工作積極性和穩(wěn)定性,。
2、責(zé)成專人進(jìn)行市場銷售,、客戶維護(hù),。以底工資+營銷費(fèi)用+銷售業(yè)績計酬，下保底,，上不封頂,。
3、責(zé)成專人與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，主動詢問客戶要求和建議,，在客戶方便的情況下，不定時對他們電話訪問或約談,，用感情建立一條維護(hù)加油站與客戶關(guān)系的紐帶,，并進(jìn)行檔案記錄，作為業(yè)績進(jìn)行績效考核。
4,、開發(fā)采供新客戶,，增加進(jìn)貨渠道，降低采購成本,。
近兩年來,，由于資金運(yùn)作和銷售業(yè)績不善的原因，我們在采供方面失去了話語權(quán),，目前的形勢下,，如何與供貨商打交道，如何降低采供成本,，是我們02年要面對的大問題,。
二、建立和完善各項規(guī)章制度,，并付諸實施,，大力進(jìn)行庫區(qū)改造，必須在__年將我站打造成標(biāo)準(zhǔn)化站,。
根據(jù)呂梁市安監(jiān)局的通知精神,，標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)將成為危化企業(yè)工作的重大組成部分,，?；方?jīng)營許可證的換證工作直接與標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)掛鉤，20__年以前未取得標(biāo)準(zhǔn)化驗收,，將被撤銷?；方?jīng)營許可證。
標(biāo)準(zhǔn)化軟件工作基本成型,，只需進(jìn)一步加強(qiáng)即可,，硬件主要問題在油庫。由于多次整改,，庫區(qū)整體凌亂,，油罐數(shù)量太多，且因油罐質(zhì)量和時間問題,，20__年出現(xiàn)兩次漏油事故,，造成很大損失。今年安評過程中,，因庫區(qū)問題,，幾被呂梁市安監(jiān)局否決。標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)也是因庫區(qū)問題太多而被推遲,。由于市區(qū)中心南移,，不久,，加油站的范圍將劃為近城區(qū)或城區(qū)，這些都將影響一級加油站的?；C煥發(fā),。幾年來因安評整改，我們修修補(bǔ)補(bǔ),，進(jìn)行了大量投資,，到如今依然難過安評關(guān)。庫區(qū)大整改迫在眉睫,。
三,、把安全管理工作列為重中之重，確保安全生產(chǎn),。
20__年油罐爆炸,，至今令人心悸，所幸沒有造成很大危害,，但其警示作用應(yīng)該我們深思,，如何杜絕類似事故發(fā)生，如何防患于未然,，安全投入和安全教育尤為重要,。
1,、三月份,，進(jìn)行一次全站安全排查，消除安全隱患,。
2,、對滅火器等消防設(shè)備進(jìn)行檢查和必要的維護(hù)，保證出現(xiàn)緊急情況時能夠發(fā)揮最大作用,。
3,、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn),，增強(qiáng)員工安全意識,。
4、健全應(yīng)對突發(fā)事件的管理機(jī)制,，培養(yǎng)員工應(yīng)對突發(fā)事件的能力,。
5、加強(qiáng)實施,、設(shè)備的管理,，定期對加油站的實施、設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù),。
6,、購置防靜電工作鞋服、防爆手電，更換卸油口鐵門等,。
周邊環(huán)境的影響也許是短暫的,，國家大形勢的發(fā)展卻無人可擋。由于世貿(mào)組織約定的能源市場保護(hù)已經(jīng)到期,，殼牌,、美孚、道達(dá)爾,、bp等國外油企大舉進(jìn)入國內(nèi),。為確保國家能源戰(zhàn)略，發(fā)改委今年要求中央直屬油企,，兩年內(nèi)必須拿下45%的民營加油站,。總之,，民營加油站的生存環(huán)境越來越小,，對我們的考驗將會越來越大。
