我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場營銷心得體會篇一

為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計劃的總體安排,，20xx5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實施了專業(yè)課程實訓(xùn),，現(xiàn)將實訓(xùn)工作的具體情況總結(jié)匯報如下：

在本次營銷專業(yè)實訓(xùn)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實訓(xùn),。課程實訓(xùn)的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級時期的認(rèn)識實訓(xùn),，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗,，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識,，所以,，課程實訓(xùn)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點,。這次課程實訓(xùn)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求,，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動,。實訓(xùn)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識,，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群,，實訓(xùn)過程組織有序,，實訓(xùn)內(nèi)容講求實效。

雖說類似的實訓(xùn)每年都會組織,，但每次的實訓(xùn)都使我們對于專業(yè)實訓(xùn)有更多更新的體會,，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識,。

1,，專業(yè)實訓(xùn)的專業(yè)特征是確保實訓(xùn)效果的基本要件

這次安排的課程實訓(xùn),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實訓(xùn)計劃展開,，實訓(xùn)過程中都貼近了企業(yè)營銷實際,，實訓(xùn)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學(xué)校,，專業(yè)，學(xué)生,，多贏的效果,，基本完成了實訓(xùn)計劃規(guī)定的任務(wù),，實現(xiàn)了實訓(xùn)目標(biāo)。

2，周密翔實的實訓(xùn)計劃是完成實訓(xùn)任務(wù)的有力保證

在這次實訓(xùn)之前,，為制定翔實可行的實訓(xùn)計劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實訓(xùn)和課程實訓(xùn)計劃,，計劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點,，規(guī)范了實訓(xùn)過程,。

3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實訓(xùn)的必要支撐

由于這次實訓(xùn)得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實訓(xùn)計劃的針對性,，實訓(xùn)過程的專業(yè)性，實訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)實性,，實訓(xùn)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4，專業(yè)實訓(xùn)同樣是對學(xué)校,，專業(yè),，教師的客觀評價

這次認(rèn)識實訓(xùn)，課程實訓(xùn)都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校,，教師,，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報,，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè),。

這次實訓(xùn)雖然成效突出,，但在實訓(xùn)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題,。

1,，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實訓(xùn)指導(dǎo)教師隊伍缺乏,，專業(yè)實訓(xùn)基地不足，新的專業(yè)實訓(xùn)基地開發(fā)不夠,，這次實訓(xùn)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實訓(xùn)的效果,。

2，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差,。

3,，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高

專業(yè)實訓(xùn)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對,，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實條件來看,，解決好專業(yè)實訓(xùn)中反映出的問題,，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1，加強(qiáng)與實訓(xùn)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時拓展為新的實訓(xùn)基地

這次實訓(xùn)中,，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動力,，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機(jī)制,，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系,。

2，發(fā)揮實訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題,，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的

在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題,。

3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程,，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng)

"導(dǎo)師制"的推行確實促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn),。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺性,。

總之，這次營銷專業(yè)實訓(xùn)同樣成效明顯,，問題突出,，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ),，明確了方向,，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚認(rèn)真，敬業(yè),，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,。

市場營銷心得體會篇二

作為一名市場營銷人，我認(rèn)為市場營銷是一門既藝術(shù)又科學(xué)的學(xué)科,，需要在日常工作中錘煉自己的實踐能力,，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，掌握市場預(yù)測以及各種市場營銷工具和技能,。在市場營銷的工作中，我有著許多的體會和經(jīng)驗,，以下是我對于市場營銷的心得體會,。

第一段：創(chuàng)新營銷策略

在市場營銷中，創(chuàng)新是最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一,，市場變化的速度越來越快,，不斷的出現(xiàn)各種新產(chǎn)品和新品牌，我們?nèi)绻诩ち业氖袌龈偁幹姓紦?jù)一席之地,，就必須要有創(chuàng)新的思維和全新的營銷策略,。我們需要充分了解市場，掌握用戶需求,，和競爭對手進(jìn)行比較,，從而確定適合的營銷策略。例如,，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面,，我們可以采用貼近用戶的營銷方法,，比如社交媒體的營銷方式，互動果斷的黑客營銷方式等,，創(chuàng)造更有效的廣告推廣效果。

第二段：品牌定位重要性

品牌定位是市場營銷中的基礎(chǔ),，它是一個品牌在消費者心中的形象和特征,。一個成功的品牌定位可以讓消費者對該品牌形成有利心態(tài)，從而提高銷售量,。我們需要制定一套適合的品牌定位,，包括品牌特色，品牌目標(biāo),，品牌文化等等,，以此來實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別化,，從而提高產(chǎn)品在市場中的競爭力。例如,，蘋果公司定位它的產(chǎn)品為高端市場,，以高品質(zhì)，創(chuàng)新,，自由等特點來形象化它的定位,，從而贏得了全球消費者的青睞。

第三段：識別目標(biāo)客戶

市場營銷中最重要的事情之一是識別目標(biāo)客戶,。一個成功的營銷策略需要對消費者有深入的了解,，了解他們的需求和各種習(xí)慣。我們需要了解客戶的心理,，購買行為,，年齡，性別,，職業(yè)等特征,，以此來確定適當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕軌蛱岣咪N售和用戶忠誠度,。例如,，你不會為環(huán)保費心，卻會購買更環(huán)保,，品質(zhì)更好的產(chǎn)品,。因此，了解消費者的購買心理,，并為其量身定制營銷計劃,，是事半功倍的市場營銷之道。

第四段：正確選擇營銷渠道

市場營銷中的營銷渠道選擇是非常重要的,。營銷渠道包括網(wǎng)站,、微信公眾號、微博,、廣告等各種平臺,。不同的營銷渠道有不同的效果，我們不能糾結(jié)于某一種渠道,，而是應(yīng)該選擇最適合我們產(chǎn)品的營銷渠道,。例如，社交網(wǎng)絡(luò)適合年輕群體,，電視廣告適合覆蓋面廣泛的品牌,。正確選擇營銷渠道可以幫助我們更快地傳達(dá)產(chǎn)品的信息，提高銷售量,。

第五段：客戶服務(wù)質(zhì)量

在市場營銷過程中,，客戶服務(wù)非常重要,。如果一個客戶購買了我們的產(chǎn)品或服務(wù)之后，沒有得到及時有效的售后服務(wù),，那么他將不會再次購買我們的產(chǎn)品或推薦給他的朋友,。因此，我們需要在客戶服務(wù)環(huán)節(jié)上更加用心,，要時刻關(guān)注客戶的反饋,，并盡我們的最大努力解決他們的問題。我們不能忽視客戶信任和滿意度的重要性,。

總之,，市場營銷是一項艱巨的工作，需要市場營銷人不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，不斷探索創(chuàng)新的方式和策略,，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。以上幾點市場營銷人的心得體會是我在工作經(jīng)驗中總結(jié)的,，希望能對大家有所幫助,。作為市場營銷人,，我們需要不斷地提高自己的實踐能力和總結(jié)經(jīng)驗,，以提高我們的市場預(yù)測和經(jīng)營管理能力，為企業(yè)和消費者創(chuàng)造最大的價值,。

市場營銷心得體會篇三

通過兩天的民用產(chǎn)業(yè)市場營銷的課程學(xué)習(xí),，使我對市場營銷的理論有更深一步的了解。接觸到了全新的市場營銷理念,、營銷戰(zhàn)略,、營銷策略，對市場營銷學(xué)的理論體系,、基本框架有了更清晰的認(rèn)識,，在這之前，我從來沒有想過一個簡簡單單的營銷過程會有如此多的環(huán)節(jié),，學(xué)習(xí)市場營銷這門課程著實讓我受益良多,。

對于市場營銷這個詞匯的第一次接觸是在學(xué)校填報專業(yè)的時候，那個時候不知道什么是市場營銷,，知道的僅僅它是個專業(yè),，而且猛地聽起來像是從商銷售物品之類的行業(yè)吧。

我也是后面通過幾次學(xué)習(xí)才慢慢明白營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客,，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,，理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……如果營銷者把認(rèn)識消費者的各種需求,，開發(fā)適合的產(chǎn)品,，以及訂價,，分銷和促銷等工作做得很好，這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去,。

一,、營銷人員要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

市場營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力,、觀察能力,、記憶能力、思維能力,、交往能力,、勸說能力、演示能力,、應(yīng)變能力,、反饋能力。

其中自我推銷能力最為重要,，推銷能力應(yīng)從以下幾個方面培養(yǎng)：

1,、自信，對自己所說的話,，必須有絕對的信心,，才有可能取信月朋友和客戶。

2,、助人,，所謂助人就是愿意不計一切地幫助他人，建立長久,、真誠的朋友關(guān)系,。

3、熱誠,，表現(xiàn)出來的興奮與自信,，引起朋友和客戶的共鳴，而對你的話深信不疑,。四是友善,，保證你廣得人緣，必獲回報,。

二,、營銷人員必須要有良好的氣質(zhì)。

如果一個人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,，生活中嚴(yán)于律己,，寬以待人，嚴(yán)守紀(jì)律，遵守公共秩序,，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量,。做到“膽大而不急躁，愛動而不粗浮,、服從領(lǐng)導(dǎo)而不阿諛奉承,，勝而不驕，喜功而不自炫,，自重而不自傲,，豪爽而不欺人，剛強(qiáng)而不執(zhí)拗,，謙虛而不狂妄自大”在應(yīng)該成為營銷人員共同的條件和努力的方向,。

通過學(xué)習(xí)，另一方面的認(rèn)識是營銷工作要在產(chǎn)品制成之前就開始,。單位市場部門首先要確定那里有市場,，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場,，消費者的偏好和購買習(xí)慣如何：營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出適應(yīng)該目標(biāo)市場的的可能產(chǎn)品。市場部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價,，分銷和促銷計劃,，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品,。在產(chǎn)品售出后,，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費者滿意,。

所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面,，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程,。

市場營銷觀念是企業(yè)經(jīng)營思想上的一次根本性變革,，它改變了以往從企業(yè)本身或企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品出發(fā)的觀點，著眼于市場的需要,、社會的需求,、企業(yè)的長期利潤，以“消費者為中心”,，運用整體營銷組合策略,，追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會長遠(yuǎn)效益的統(tǒng)一。

實習(xí)過后的幾天有一絲絲的不習(xí)慣，停不下來的腳步暫時有了休息的時間,，身上繁重的壓力驀然褪去,，從剛開始的輕松現(xiàn)在卻有一點點無所適從，也開始想念實習(xí)的時光,。學(xué)習(xí)幾乎是每一個小白的必修之路,，尤其是還沒有什么社會經(jīng)驗的時候，根本不明白自己在工作中的定位,，尤其是自己工作的內(nèi)容到底是什么,，和自己的專業(yè)到底對不對口，我也是如此,。每天都要對不同的產(chǎn)品進(jìn)行了解和考核,，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對于市場是否了解，以及思維能力如何,，每天都是輕松的走上上班的路途,，拖著沉重的腳步回到家里，還要進(jìn)行額外的學(xué)習(xí),，充實是很充實,，但是也很累。

漸漸的我也明白這樣做的好處,，適應(yīng)了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏,，也無暇思考自己在這里工作的好與壞，因為時間都好像已經(jīng)被偷走一樣逝去不返,。當(dāng)還不容易有一個時間緩沖一下自己的思維時,，有不得不抽出時間反思自己在這些天的進(jìn)步和失誤，因為接下來的任務(wù)將更加的多并且正式,。

就算是一個經(jīng)驗豐富的人也會犯錯,，就更不用說現(xiàn)在的我沒有任何工作的經(jīng)歷了，每時每刻都需要人來看著我不要做錯事情,，但是做錯事情的過程也是積累經(jīng)驗的過程,，因為犯過一次錯，就會得到小小的責(zé)罵,，也會明白這樣做是不對的,，從而就不會再次發(fā)生同樣的過錯。

但是工作的時間也同樣需要認(rèn)真地態(tài)度,，別人講過的禁忌不要再犯,，每一個細(xì)節(jié)都要處理好，我們才有可能得到一個肯定,。這樣的實習(xí)給我?guī)沓林貕毫Φ耐瑫r也給人帶來奮進(jìn)的希望,，我們從中學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗,，不只是上級下達(dá)的任務(wù)，讓我們被動的學(xué)習(xí),，還有利用其余的時間主動地詢問這項工作還有什么可以補(bǔ)充或者說是還有什么改進(jìn)的地方,，只要能抓住機(jī)會，無時無刻都是學(xué)習(xí)的好時機(jī),。

實習(xí)帶給我巨大的蛻變,，也讓我明白學(xué)習(xí)的還是主動才能夠有更多的收獲，我真誠的期待著在這之后的生活,。

一,、實習(xí)目的或研究目的

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二,、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的內(nèi)容主要是營銷化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、營銷技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

三,、實習(xí)報告總結(jié)及體會

__年4月7日到4月19日,，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了營銷員的實際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以營銷化裝品為主的私營營銷公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點,，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。

本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機(jī)會,，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個營銷化妝品的公司，但在這實習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會,，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目,，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷售的時候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

四,、實習(xí)總結(jié)

實習(xí)給了我很深的體會,，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作,，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對學(xué)生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此,，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機(jī)會。通過實習(xí),，讓我看清自己需要什么,，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時代的挑戰(zhàn)。

一學(xué)期就這樣結(jié)束了,，我們也完成了一門學(xué)科的學(xué)習(xí),，記得剛拿起這本書時的我什么也不曉得，不知道什么是營銷,，對于營銷的概念大概只有賣東西就是營銷的了吧,。沒什么難的，也沒有任何可學(xué)的,，但是隨著黃老師的教導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)市場營銷學(xué)是一門很深奧的學(xué)科，學(xué)懂并要靈活掌握,、會用是很難的一件事,，這學(xué)期以來和黃老師一起成長、一起進(jìn)步,。從他那里我學(xué)會了許多知識還有課本上學(xué)不到的經(jīng)驗,，她富有激情的演講、一個個例子都打動著我們的心,。從她的那里我知道了以后出社會不是我們想的那么天真,、完美。現(xiàn)實是殘酷的,。所以為了以后在社會上落足并占有一席之地,，我們只能把握現(xiàn)在,，認(rèn)真的讀書，好好的安心的學(xué)習(xí),。珍惜眼前,。下面就是我的學(xué)后感：

在我們?nèi)粘Ｉ钪校覀兘?jīng)常和眾多的商品打交道,，然而我們在買這些商品的時候是否考慮過這些商品背后的因素,，即這些商品從出廠到消費者手中是如何營銷的呢?是否考慮過廠方是采取何種模式銷售產(chǎn)品的呢?我想大多數(shù)人都沒有考慮過即使思考過也無法理解其中的奧秘，通過對市場營銷課的學(xué)習(xí),，使我有了大致的了解,。

第一步,，要對市場進(jìn)行調(diào)研與預(yù)測,。調(diào)研時營銷的決策和基礎(chǔ)，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán),，就不能掌握市場的真正動態(tài),。在調(diào)研的同時一定要具有系統(tǒng)性，客觀性,，不能帶有主觀偏見,，不能簡單的以點帶面，以局部概括整體,。這樣就會影響我們做出科學(xué)的結(jié)論,，進(jìn)而影響營銷決策，對調(diào)研的結(jié)果一定要重視,，如果不重視,，那么調(diào)研毫無疑義。

第二步,，市場定向與成功營銷,，找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場。即產(chǎn)品所面對的是哪些顧客群,，是通用型的還是針對某一特殊階層,，這樣有利于對產(chǎn)品廣告設(shè)計和宣傳，進(jìn)而有利于產(chǎn)品的成功營銷,。

第三步,，產(chǎn)品的策略，生產(chǎn)商要對自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行分類,。即該產(chǎn)品是本廠的核心產(chǎn)品還是附加產(chǎn)品,，以便采用不同的營銷方法。還要對產(chǎn)品的性質(zhì)進(jìn)行分類，該類產(chǎn)品是耐用品還是非耐用品,，是服務(wù)方面的還是非服務(wù)方面的對不同的產(chǎn)品有不同的營銷手段和渠道,。例如耐用品它的價格就比較高且要保證質(zhì)量。服務(wù)方面的對人員的素質(zhì)和客戶的體驗就比較重要,。

第四步,，價格策略首先企業(yè)自身的目標(biāo)不同采用的價格策略也不同。為了維持生存,，為了控制市場占有率一般采用低價策略而有的為了追求利潤最大化,，為了迅速收回投資為了彌補(bǔ)成本一般會采用高價策略。其次影響價格策略的因素還包括生產(chǎn)成本,，市場需求企業(yè)競爭政府的管制與壟斷,，因此企業(yè)定價應(yīng)根據(jù)自身情況再考慮客觀因素進(jìn)行定價。

第五步調(diào)價策略在市場競爭中,，經(jīng)銷商大致可以分為三類：一是零銷售，二是批發(fā)商,，三是代理商企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇適合自己的分銷渠道,。而影響分銷渠道管理的因素包括產(chǎn)品因素，市場需求特性,，企業(yè)狀況,，競爭因素。選擇好了分銷渠道以后企業(yè)還要對分銷渠道進(jìn)行設(shè)計,。第一要決定渠道的長度采用直銷還是傳銷分銷,，第二決定渠道的寬度對中間商的數(shù)目有所選擇第三決定雙方的權(quán)利與義務(wù)(交貨結(jié)算的條件)當(dāng)渠道設(shè)計好并運行侯，企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)利益控制力,，渠道適應(yīng)性強(qiáng)不強(qiáng)進(jìn)行渠道評估以便企業(yè)調(diào)價策略的改進(jìn),。

第六步促銷策略促銷就是向目標(biāo)客戶傳遞商品信息的活動。目的在于將更多的信息引入購買過程中促銷策略包括拉式策略和推式策略促銷手段即是將人員廣告搭配使用吸引人的購買興趣,，達(dá)到真簡奇美的效果進(jìn)而有利于產(chǎn)品的銷售,。

第七步人員推銷形式上包括有自己的銷售團(tuán)隊，和同式的聘請,，銷售團(tuán)隊和兼職,。任務(wù)是收集信息，賣產(chǎn)品,，搞好售后服務(wù),。步驟是尋找客戶資格審查，約見顧客,，其最終目的是擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售額,，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

第八步公共關(guān)系這是市場營銷的最后一步。它是為了讓公眾了解企業(yè)而做出的條列活動,。其職能是收集信息咨詢建議平衡功能,。堅持以誠取信的原則，調(diào)查,，確定目標(biāo),，評估結(jié)果的步驟。其具體方法是：1新聞界,，2正面宣傳,，3聯(lián)誼活動，4游說政府官員,，5編寫案例和經(jīng)驗,，6員工分享，7廣告,。

同時我還學(xué)到這些知識：

,，swot是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength),，競爭劣勢(weakness),，機(jī)會(opportunity)和威脅(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,。

3.營銷組合的四個因素常稱作4p，是：產(chǎn)品(product)價格 (price)推廣 (promotion)通路與配銷 (place&distribution)

4.波士頓矩陣,，波士頓矩陣(bcg matri_),， 又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法,、四象限分析法,、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(tuán)(boston consulting group)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法,。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化,，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時,，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去,，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵,。

5.市場調(diào)研

市場調(diào)研又稱營銷調(diào)研,，指企業(yè)在市場營銷決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究,。

哇~真的學(xué)到了很多知識,，我想這些知識我會領(lǐng)會終生的~

__之行的學(xué)習(xí),，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線,。通過這次“我是市場營銷冠軍”深圳之行的培訓(xùn),，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的市場營銷人員的意志和端正了我的工作態(tài)度,。

這次“我是市場營銷冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳__公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,，學(xué)習(xí)由主教練__老師主講，總教練是__公司老總__先生,。

學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們,，要求策劃好“野人市場營銷”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票,，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的},，策劃、排練到凌晨五點才回房休息,，清早七點鐘就聚到一起整裝,，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女,，每個人身穿泳裝,，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上,，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩,，每個人的樣子都很驚人,，很炫!五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文,，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和市場營銷,，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多,、售出的文化衫件數(shù)多,，小組加分。對于我從沒穿過泳裝有點內(nèi)向的人來說,，如此這般市場營銷真的挑戰(zhàn)了極限,、跨越了自己的心理底線。

第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂市場營銷床墊,，主題是吸引人氣,，營造氛圍，各小組為單元,，全員參與表演,，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚,，突出的是夸張、搞笑,，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力,，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準(zhǔn)備的,，盡管只休息了兩三小時,，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得294分,，滿分為三百分,，僅氛圍分就拿了個滿分100、這中間離不開小組團(tuán)隊分工,、合作和凝聚力,，盡管小組成員相識很短，準(zhǔn)備策劃活動很辛苦,，犧牲了睡眠時間,，但都很開心。學(xué)習(xí)最后一天,，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程,，在潔凈的車間，我們看到了很多細(xì)微之處,，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒,。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會上,，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮,，晚會上有授獎、有現(xiàn)場簽單,、有相互學(xué)習(xí),、有激情共舞，氣氛很高昂,。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促,，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅,。

通過回顧學(xué)習(xí)的每個細(xì)節(jié)鏡頭,，我總結(jié)了以下幾點心得與同事們共同學(xué)習(xí)：

1、熱愛自己的工作,，你就會快樂地更容易做好你的工作,，熱情、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客,。

2,、迅速熟悉工作方法,，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝,，我們必須盡快投入工作并勝任工作,，做好售前、售中,、售后的每一個細(xì)節(jié)工作,，提高工作效率。

3,、積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí),，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì),，才能立足于市場,。

4、要有勤奮的精神,，只有主動地工作,，成功大門才能為你敞開。作為市場營銷人員,，不要畏懼每一次的調(diào)查市場,、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場,，我們才能成功市場營銷,。

5、要有自信心,，“相信我能”,。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的,。

6、責(zé)任,，責(zé)任就是以公司利益為重,，對自己的工作崗位負(fù)責(zé)，就是為顧客負(fù)責(zé),，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),。就是“敬無處不在”。即使沒有人監(jiān)督我們,，我們也會認(rèn)真地做好工作----這就是責(zé)任的表現(xiàn),。

7、團(tuán)隊,。這次學(xué)習(xí)分了五個組,，小組在學(xué)習(xí)中有競爭,，但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況,，大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn),。馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊意識的員工共創(chuàng)輝煌。

最后一次的任務(wù)是綜合性的,，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案,。我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析,、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計方案,。這次的營銷設(shè)計方案，要求的是新穎,、并且具有特色,。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題,。要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間,。同時設(shè)計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班,。要有自己的特色。

在最后,，我們結(jié)合了所有學(xué)營銷的班級體,，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點,，是值得學(xué)習(xí)的,。同時也舉行了相應(yīng)的頒獎儀式。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!

為期三周的實訓(xùn)在我們的努力與成長中結(jié)束了,，可是在這次的實訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里,。這次實訓(xùn)中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體,，在這次的實訓(xùn)中我們的團(tuán)隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來,。的確,，實訓(xùn)是結(jié)束了,，可是實訓(xùn)中的種種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮,。這次實訓(xùn),，讓我受益匪淺!

畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識,，提出改進(jìn)建議;在真實的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇,。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時,，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡,。

二,、實習(xí)內(nèi)容

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人,。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸張,，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng),。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強(qiáng)人在場，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的,。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻(xiàn)身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去,。

第二件事是我在實習(xí)的途中,，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式,，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實還在我實習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財,。

在實習(xí)的過程中,，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡。時間長了,，如果沒有目標(biāo),，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實。

三,、實習(xí)收獲

論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會,，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目,，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷售的時候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

四,、實習(xí)總結(jié)

實習(xí)給了我很深的體會,，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對學(xué)生意味著虛度時日。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機(jī)會,。通過實習(xí),，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn),。

市場營銷,，是現(xiàn)在社會的必修課，是很多人的生存需要,，也是人們需要學(xué)習(xí)的,，現(xiàn)在社會競爭大，挑戰(zhàn)大,，風(fēng)險大,，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好，最起碼要懂一些,，是社會需要,，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí),，我希望將來做一個設(shè)計師，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的,。

學(xué)校里,，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí),，在外做兼職,，一邊學(xué)習(xí)，一邊實踐,，生活充實而美好，我也有在外做兼職,，說實話,，辛苦。我人生第一次做兼職,，在金夫人,，一天要拉至少15個人才會有工資，上午我空手而歸,，讓我記憶深刻,，那時我覺得非常難，很累的一天,，沒有工資,，因為剛開始要被淘汰,，我說不要工資，所以留下,，跟同學(xué)們一塊做,，最后應(yīng)該說還算完成任務(wù)，當(dāng)然,，我朋友們的幫助必不可少,，他們都很棒。后來我接著做了一些兼職,，但都沒第一次累,，比起以前，我現(xiàn)在好很多,。不會害怕做不到了,，雖然并不代表做的到，至少不會有太多心理壓力,。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自己,，而且還覺得挺有意思,，在做兼職時，我覺得非常充實,，以后工作了,，我相信我也能一樣過的充實而美好，這一點我始終相信,。

第一次接觸順這門課程,。老師走進(jìn)教室，給我講了為什么要學(xué)這門課程,，學(xué)好這門課程的實用性,。

隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步,，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多,，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡,，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒,、一氧化碳,、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物,、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近100年來,，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存,，而我們公司經(jīng)過研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。大家都參與了討論,，然后再做總結(jié),，在這次學(xué)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,。

總之,，這次的學(xué)習(xí)，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力,。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的.將來，可以打造一片屬于自己的天地,。

“鍥而舍之,，朽木不折，鍥而不舍,，金石可鏤,。”這句話說明了成功是需要一種精神的,。

銷售人員就需要這種意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵,，自我啟發(fā),，才能堅持到底，渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利上市場營銷課很有趣,，老師也有趣兒，給我們舉了很多實例,，了解了許多,，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡,，所以同學(xué)們都很積極努力,，我也不能落單，為美好的明天努力奮斗,，奮斗!

市場營銷心得體會篇四

第一段：引言（200字）

近年來,，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國際貿(mào)易的不斷增加，國際市場營銷學(xué)已成為研究和應(yīng)用的熱點之一,。我在學(xué)習(xí)中，對于國際市場營銷學(xué)的概念,、原理,、方法、策略等方面進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)和研究,。在這個過程中,，我深刻認(rèn)識到，國際市場營銷學(xué)是企業(yè)在國際市場上實現(xiàn)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在,。

第二段：國際市場營銷學(xué)的概念和特點（200字）

國際市場營銷學(xué)是指企業(yè)在國內(nèi)市場基礎(chǔ)上,，將經(jīng)營業(yè)務(wù)擴(kuò)展到國際市場，進(jìn)行商品和服務(wù)的推廣和銷售的一種學(xué)科,。國際市場營銷學(xué)相較于國內(nèi)營銷學(xué)更為復(fù)雜,，其主要表現(xiàn)在文化差異，法律制度,，市場環(huán)境,，貨幣制度等方面。因此,，企業(yè)要想在國際市場上取得成功,，必須具備更加高超的營銷水平和更加敏銳的市場洞察力,。

第三段：國際市場營銷學(xué)的重要性（400字）

國際市場營銷不僅是企業(yè)在國際化進(jìn)程中最重要的一環(huán)，而且對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要,。首先,，國際市場營銷可以幫助企業(yè)開拓新市場，尋找新的商機(jī),。其次,，國際市場營銷可以幫助企業(yè)與消費者建立良好的溝通和合作，推廣企業(yè)品牌知名度,。最后,，國際市場營銷可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和效率，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力,，保障企業(yè)的盈利和發(fā)展,。

第四段：國際市場營銷思維的培養(yǎng)（300字）

國際市場營銷的成功離不開專業(yè)的市場營銷人才和不斷創(chuàng)新的營銷策略。因此,，企業(yè)應(yīng)該注重對人才的培養(yǎng)和提升,。對于市場營銷人才而言，他們需要具備良好的溝通能力,、獨立思考能力,、團(tuán)隊合作能力、創(chuàng)新能力,、全球化視野,、系統(tǒng)化思考能力等。此外,，企業(yè)也應(yīng)該注重在研究和應(yīng)用新的國際市場營銷策略,，比如數(shù)字化營銷、個性化營銷等,，不斷提升企業(yè)在國際市場上的競爭力,。

第五段：結(jié)論（200字）

在全球化經(jīng)濟(jì)的背景下，國際市場營銷學(xué)已成為企業(yè)拓展化進(jìn)程中的重要學(xué)科,。企業(yè)要想在國際市場上獲得成功,，必須具備更為高超的營銷水平，并注重培養(yǎng)專業(yè)的市場營銷人才,。希望廣大企業(yè)重視國際市場營銷的研究和應(yīng)用,，以更好的方式推廣自己的企業(yè)品牌,，獲取更為豐厚的商機(jī)和收益。

市場營銷心得體會篇五

透過固有資源吸引了必須的儲蓄,，參加了分行舉辦的幾次知識培訓(xùn),，平常注意向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶談判的方式;在配合同事完成調(diào)查報告的過程中了解其寫作要點和方法;也在出差時向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)如何對客戶進(jìn)行貸前實地考察。雖然對公這個領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f稍顯復(fù)雜,，但是我在慢慢的接觸中也有了必須的了解和熟悉。在對公方應(yīng)對自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢,，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的'學(xué)習(xí)和研究，維護(hù)客戶缺乏經(jīng)驗,。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例,、和對公市場部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)多外出實地學(xué)習(xí)，透過實例積累對公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗,，隨時關(guān)注利用身邊資源,、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶,，以及學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶。

零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個領(lǐng)域，同時也是我重點發(fā)展的方向之一。在學(xué)習(xí)零售的主營業(yè)務(wù)的同時，緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念用心開闊營銷思路,。

首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手,，負(fù)責(zé)聚寶堂美術(shù)館的活動相關(guān)事宜，在領(lǐng)導(dǎo)的支持,、同事的幫忙下聚寶堂美術(shù)館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的落幕,。近期活動效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁,。

其次隨時注意補(bǔ)充新鮮思路,，用心關(guān)注擴(kuò)張和與銀行主營業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺,，期望能最大程度的擴(kuò)展銀行功能,、豐富品種,，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，透過各種不同形式的周邊活動來促進(jìn)主營業(yè)務(wù)量的增長,，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座,。在零售方應(yīng)對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務(wù)的熱情，并且在促銷活動方面有必須的經(jīng)驗,，時常有思路和靈感,。

不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經(jīng)驗,，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟,，但是隨著在對領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀察學(xué)習(xí)中我也有所提高,，相信這個不足能夠在不久的將來改善完善。下半年的計劃是跟進(jìn)各種活動的點,、線,、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動,，總結(jié)和核算好每次的成本和收益,，利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大支行的宣傳影響，定好目標(biāo)步步為營,。

辦公室工作也是我十分樂意從事的部分,。一來由于本性喜歡整理流程到達(dá)事務(wù)井井有條的目的，做事比較細(xì)心,，也有必須的生活經(jīng)驗,，比較適合做這部分的工作;二來此刻辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負(fù)荷工作,，辦公室工作的分心造成他們的負(fù)擔(dān),。同一個任務(wù)有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負(fù)責(zé)最后反倒變成無人負(fù)責(zé)的狀況,。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務(wù),，期望接下來能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作,，讓外勤的同事能更專心外勤,，也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的職責(zé)。辦公室的工作雖然瑣碎,，但是在我的理解里面,，一個好的從事辦公室工作的人對于一個群眾就像是潤滑油對于一臺機(jī)器一樣，在行政上,、生活上帶給支持,，讓機(jī)器運轉(zhuǎn)的更順暢，讓群眾相處更融洽,、工作效率更高更事半功倍,。

總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的,。雖然目前我在各方面的專業(yè)潛力都不夠完善,，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋,。這天的我已經(jīng)不再是五個月前的我,。而在接下來的日子里,，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻,，都要當(dāng)做是跟自己比賽,，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想,，相信年底的我,，也不僅僅僅是這天的樣貌。

市場營銷心得體會篇六

當(dāng)今時代,，隨著旅游行業(yè)的飛速發(fā)展，學(xué)旅游也成為許多學(xué)生們尤為關(guān)注的話題,。學(xué)旅游不僅可以豐富學(xué)生的知識視野,，拓展閱歷，還可以增強(qiáng)學(xué)生的實踐經(jīng)驗和交際能力,。然而,，如何通過有效的公司市場營銷手段，吸引更多的學(xué)生參與到學(xué)旅游活動中來,，成為了學(xué)生事業(yè)部的一項重要任務(wù),。經(jīng)過前幾年的工作的積累和不斷實踐，我逐漸總結(jié)了一些學(xué)旅游市場營銷的心得體會,，今天我就來分享一下,。

第二段：了解目標(biāo)客戶群體

在市場營銷中，了解目標(biāo)客戶群體是非常重要的,。學(xué)旅游活動的參與者主要是學(xué)生,，因此，我們必須認(rèn)真了解他們的興趣和需求,，以此為依據(jù)進(jìn)行活動的策劃和宣傳,。針對不同的學(xué)生群體，我們可以開展針對性的市場活動,，以吸引更多的學(xué)生參與,。比如，對于文藝青年,，可以開展文化旅游,；對于體育愛好者，可以開展戶外探險等活動,。只有充分了解目標(biāo)客戶群體,，我們才能有的放矢，取得良好的市場宣傳效果,。

第三段：創(chuàng)新宣傳手段

市場宣傳是推動學(xué)旅游活動開展的關(guān)鍵,。與傳統(tǒng)的宣傳手段相比,，如海報、傳單,、宣傳欄等,，現(xiàn)代數(shù)字化宣傳手段更加地時尚、醒目,、個性化,。比如，我們可以在多個平臺進(jìn)行宣傳：如校園公告欄,、各大社交軟件,、線上宣傳平臺等，以此將活動信息傳遞給更多的人群,，提高信息觸達(dá)率和信息閱讀率,，讓更多的學(xué)生參與到學(xué)旅游活動中來。同時,，在宣傳手段上,，我們也應(yīng)該注重創(chuàng)新，采用新穎,、有趣的宣傳方式,，吸引更多的眼球。

第四段：提高服務(wù)質(zhì)量

在進(jìn)行學(xué)旅游市場營銷時,，市場宣傳并不是萬能的,，更關(guān)鍵的是如何提升參與學(xué)生的滿意度，這直接關(guān)系到市場營銷效果,。經(jīng)過多年的實踐,，我們了解到，學(xué)生在選擇學(xué)旅游活動時,，除了關(guān)注目的地和旅行路線,，更加關(guān)注活動服務(wù)的質(zhì)量。針對這種現(xiàn)象,，我們應(yīng)該注重增強(qiáng)學(xué)旅游服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)服務(wù)的全程可視、及時響應(yīng),、及時解決問題,。同時，我們也應(yīng)該拓展活動內(nèi)容,、豐富服務(wù)項目,、提高服務(wù)質(zhì)量，使學(xué)生在參與學(xué)旅游活動中，充分感受到我們的用心,。

第五段：強(qiáng)化售后服務(wù)

學(xué)旅游活動的售后服務(wù)同樣是極其重要的一部分,。作為公司的客服信使，我們必須在最短的時間內(nèi)響應(yīng)學(xué)生的需求和反饋,，及時解決學(xué)生提出的問題,，從而達(dá)到促銷的效果。另外,，考慮到學(xué)生具有年齡較小,、經(jīng)驗不豐富等情況，我們還需要針對學(xué)生的特殊需求,，提供更加細(xì)致入微的服務(wù),，增強(qiáng)售后服務(wù)的質(zhì)量和效果。只有在售后服務(wù)上足夠用心,，我們才能實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的市場宣傳和用戶口碑,，從而在學(xué)旅游市場占據(jù)更大的份額。

第六段：總結(jié)

作為學(xué)旅游市場營銷人員,，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗,，提高市場營銷的效果,，促進(jìn)學(xué)旅游的持續(xù)發(fā)展,。我們需要了解目標(biāo)客戶群體，創(chuàng)新宣傳手段,，提高服務(wù)質(zhì)量以及強(qiáng)化售后服務(wù)等措施,。唯有通過有效的運作，才能吸引更多的學(xué)生參與到學(xué)旅游活動中來,，豐富學(xué)生的生活經(jīng)驗,，推動學(xué)生身心健康成長，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,。

市場營銷心得體會篇七

時光飛逝,，不經(jīng)意間大二的第一個學(xué)期結(jié)束了。這個學(xué)期我們開設(shè)了國際市場營銷這門課程,，這門課程跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別,，這門課程的靈活性很強(qiáng)，能夠使我們充分的發(fā)揮自我的潛力,；學(xué)習(xí)這門課程,，不僅僅僅加強(qiáng)了我們的團(tuán)隊精神，使我們懂得如何為人處世,，還使我們學(xué)習(xí)到了市場營銷的理論知識,。回想這個學(xué)期市場營銷的第一節(jié)課，老師讓我們分組成立自我的公司,，為自我的公司設(shè)計公司的logo,，同樣要求每個公司的成員要有自我的名字牌。這一次小組的合作,，也就是第一次小組的合作,，很抱歉的是我們公司沒有做好，我記得當(dāng)初我們公司是在上課的前一天晚上才匆匆忙忙設(shè)計了一個簡單隨意的logo,，打算明天上課用來應(yīng)付老師,。我們小組之所以這么做是因為當(dāng)時的我們都打算在星期六日再把logo做好，我們公司成員都認(rèn)為星期六,，日做能夠把logo做得更好,。沒想到，在第二節(jié)課的時候老師就對logo做得好的公司進(jìn)行了獎勵,。就這樣我們公司失去了第一次能夠拿到獎金的機(jī)會,。在后面的日子里，我們公司的表現(xiàn)有好有壞,，獎金也有多有少,。

還記得有一次我們公司因為電腦軟件的問題，而導(dǎo)致了我們公司無法在班上展示我們公司的工作成果,。就這樣我們公司白白的流失了獲得獎金的機(jī)會,。記得那時候老師對我們公司說，在現(xiàn)實中發(fā)生這種狀況,，別人一般是不可能再給機(jī)會給你們的,。機(jī)會給過你們一次了，是你們自我沒有好好的把握,。另外在現(xiàn)實狀況中,，就應(yīng)事先充分的做好準(zhǔn)備，盡可能的避免意外狀況的發(fā)生,。就像課件如果要放映出來,，那么就就應(yīng)提前把要放映的東西在課堂上的電腦預(yù)放幾次，充分做好準(zhǔn)備,。

以避免意外的發(fā)生,。這件事或許不是什么大事，但是它卻給我?guī)砹藛l(fā),，它讓我懂得了,，我就應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，好好的把握機(jī)會,。機(jī)會是不會等人的,。市場營銷這門課,，即讓我們喜歡，也讓我們厭惡,，喜歡的是我們能夠從這么課中學(xué)習(xí)到很多,，不僅僅僅學(xué)會了課內(nèi)知識，也學(xué)會了如何運用所學(xué)的知識去規(guī)劃我們?nèi)松?。厭惡的是作業(yè)太多了,。許多時候我們經(jīng)常為了做營銷作業(yè)而到2，3點才睡覺,。營銷的作業(yè)一點都不好做,，首先要分配成員找資料，找完資料以后,，要公司成員討論,，篩選資料，篩選完資料就要開始做ppt或是報告,。雖然做營銷作業(yè)累,，但在這么一個過程中我們也學(xué)到了很多，例如加強(qiáng)了團(tuán)隊意識,，團(tuán)隊之間的溝通,，自身潛力的提高等。

在這么課程,，讓我印象深刻的有：

1,、市場營銷的理念:發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求,，對于一流的企業(yè)還起引導(dǎo)需求的作用,。

2,、pest,，pest為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，這些是企業(yè)的外部環(huán)境,，一般不受企業(yè)掌握,，這些因素也被戲稱為“pest(有害物)”

3、stp,，現(xiàn)代市場營銷理論的核心就是stp營銷,，它包括三要素，市場細(xì)分(marketsegmentation),，目標(biāo)市場,，市場定位(marketpositioning)。

4,、swot,，swot是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength)，競爭劣勢(weakness),，機(jī)會(opportunity)和威脅(threat),，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,。

5,、波士頓矩陣，波士頓矩陣,，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣,、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法,、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等,。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(tuán)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化,，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有好處,。同時，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去,，以保證企業(yè)收益,，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。

其中,，我對swot分析法的印象最為深刻,，原因但是在我們大致了解了swot以后，老師為了讓我們更了解swot,，就讓我們利用swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢,。我們自身有什么優(yōu)點，我們比其他的高校出來的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢,，我們與自我的同學(xué)相比呢等等,，這些問題對于我們而言，都是十分現(xiàn)實的,。在不久的將來,，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了,，因此老師讓我們用swot分析將來的畢業(yè)優(yōu)劣勢就變得十分有好處了,。這使我們明確的明白了自身的不足，也同樣使我們明白了,，我們本身的缺點,。那么就此刻而言我們還有時光，還有機(jī)會去發(fā)揚我們的優(yōu)點,，去克服我們的缺點,。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距,。

總的而言，這門課程帶給我的收獲很大,。在那里我要感謝老師,。多謝你!

市場營銷心得體會篇八

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓(xùn)結(jié)束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”,。隨著社會的發(fā)展,，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡,，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒、一氧化碳,、二氧化碳,、碳?xì)浠衔铩⒌趸衔?、鉛及硫氧化合物等,。

一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近1xx年來,，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),，只有提高人們的環(huán)保意識,，我們的家園才會得以保存,，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園,。

做策劃書之前,，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù),，根據(jù)計劃，我們在努力,，每天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。分析營銷環(huán)境時，我們8個人,，一起考慮,，每個人都說出自己的看法，并且每人都要單獨寫一份自己的意見,，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解,。接下來就是第二天的目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論,，然后由我們公司目標(biāo)市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略,，我們對我們的市場充滿了信心，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步,。

緊接著就是營銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品,、價格,、分銷渠道、促銷這些方面分析,，每一個分析都要從實際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4ps”分析時,，我們團(tuán)體的8個人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當(dāng)然,，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算,。最后就是總結(jié)，通過總結(jié),，可以看到我們面對市場該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方。

我是負(fù)責(zé)市場分析的,，說實在的在我們這一組壓力挺大的,，因為我們公司股東實力都很雄厚，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù),，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的,，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務(wù)很重,，還記得第一天實訓(xùn)時,，老師給我們布置好了任務(wù)后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的工作計劃,，我們還單獨為我們建立了一個qq群,，以便交流，并且還統(tǒng)一時間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù),，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的,，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé)，我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與,，我們那組可有意思了,，在做市場分析的時候，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫,，我就在那里沉思,，他們就覺得給我說了這么多我也記不得，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié),，我說好啊,，然后又給我講解我們公司是干什么的，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開,，因為我們這組第一次在網(wǎng)上參加討論的時候我沒參與到,，由于沒加上我們公司的qq群，所以還一直都覺得挺不夠意思的,，不過后來我都按時參與了討論,，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報告打在桌面上，然后把分析報告在發(fā)給公司成員看,，看了之后再提建議,，大家都參與了討論,，我就等他們給我修改,，然后再做總結(jié)，在這次實習(xí)中,，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事,。

這幾天實訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”,，雖然說很苦,，但是這幾天我過得很充實，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中去,，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,。這次實訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力，我在這一次的實訓(xùn)中,，對我們班的股東有了進(jìn)一步的了解,，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財富,。

總之,，這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力,。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來,。并且這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗,，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地。

市場營銷心得體會篇九

在當(dāng)今全球化的背景下,，國際市場營銷學(xué)已成為企業(yè)發(fā)展的重要手段之一,。通過學(xué)習(xí)國際市場營銷學(xué)，我深刻認(rèn)識到了營銷和國際化的重要性，同時也收獲了很多關(guān)于國際市場營銷的心得體會,。

一,、了解全球市場變化

世界是如此大，市場是如此廣闊,。在國際市場營銷學(xué)的課程中，我學(xué)習(xí)了各個國家和地區(qū)的市場特點,，了解了國際市場上的一些趨勢和變化。我發(fā)現(xiàn),，只有深入了解不同市場，才能針對性地開展?fàn)I銷工作,。在這個全球化的時代，要想開拓新市場或鞏固老市場,，就必須要掌握國際市場營銷的知識,。

二,、突出品牌價值

品牌是企業(yè)的生命線，是企業(yè)打開市場的一把鑰匙,。在國際市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識到品牌價值隨著不同國家和地區(qū)的文化差異而不同,。如何在全球市場突出品牌價值,，是國際營銷的關(guān)鍵點之一,。企業(yè)需注重對品牌的宣傳和定位，根據(jù)市場的需求和消費者的口味調(diào)整品牌策略,，讓品牌更好地獲得認(rèn)可度,、忠誠度和競爭優(yōu)勢,。

三、提升客戶體驗

在競爭激烈的國際市場中,，如何吸引和留住客戶是每個企業(yè)都需要思考的問題。客戶體驗的好壞直接影響著客戶的購買行為和反復(fù)購買率,。在國際市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了提升客戶體驗的關(guān)鍵點,。企業(yè)需要做到細(xì)致入微的預(yù)判和服務(wù),，讓客戶感到溫馨和舒適,；同時,，需要建設(shè)完善的售后服務(wù)和溝通機(jī)制，讓客戶在使用過程中產(chǎn)生信任感和滿意度,。

四、合理運用數(shù)字化工具

隨著信息時代的到來,，數(shù)字化營銷已成為企業(yè)發(fā)展的不可忽視的重要環(huán)節(jié)。在國際市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)中,，我深刻認(rèn)識到了數(shù)字化工具在營銷中的重要性。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場需求和消費者群體,，選擇不同的數(shù)字化工具進(jìn)行營銷。例如通過社交媒體,、搜索引擎等平臺進(jìn)行推廣，更好地挖掘潛在客戶,；同時，通過大數(shù)據(jù)分析,，更好地掌握市場信息和客戶群體,，在推銷過程中取得更好的效果,。

五、踐行社會責(zé)任

作為國際市場營銷學(xué)的重點之一,，社會責(zé)任營銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的新趨勢。在國際市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)中，我意識到企業(yè)的發(fā)展不能僅僅以經(jīng)濟(jì)效益為目的,，更要以社會責(zé)任為前提。踐行社會責(zé)任營銷可以讓企業(yè)獲得消費者和社會的認(rèn)可,，進(jìn)而提高品牌忠誠度和聲譽(yù)度。例如在產(chǎn)品設(shè)計和推銷上考慮環(huán)保因素,，積極開展公益事業(yè)等，都是踐行社會責(zé)任營銷的重要舉措,。

總之，國際市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)讓我深刻認(rèn)識到了營銷與國際化的重要性,，更讓我體會到了營銷工作的復(fù)雜性。在實踐中,，我們需要不斷總結(jié),，積極探索,，努力實現(xiàn)營銷和國際化的雙贏,。

市場營銷心得體會篇十

市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)得以發(fā)展的關(guān)鍵,，因此,，市場營銷專家在企業(yè)的成功過程中扮演著重要的角色。今天,，我想分享我的實踐項目，探討如何通過實戰(zhàn)型市場營銷來提高企業(yè)的收益,。

第二段：市場營銷先驅(qū)

我們都知道，市場營銷是一個必不可少的行業(yè),，企業(yè)需要市場營銷專家的支持來推動企業(yè)的發(fā)展。作為市場營銷的先驅(qū)之一,，我認(rèn)為成功不僅僅取決于您的知識和專業(yè)技能,，同時還要具備對市場的理解,、大膽的決策以及堅持不懈的意志力。

第三段：實戰(zhàn)經(jīng)驗

在我的職業(yè)生涯中,，我曾獨立開發(fā)和實施過數(shù)個市場營銷策略,，包括了社交媒體廣告、電子郵件營銷,、內(nèi)容營銷,、以及SEO等策略。這些營銷策略的成功,，源于我的深入研究市場的精神以及針對特定目標(biāo)群體精細(xì)的定位和決策,。

第四段：市場營銷的關(guān)鍵因素

在我實踐市場營銷的過程中,，有幾個關(guān)鍵因素是我經(jīng)常運用的：

首先是銷售目標(biāo)的設(shè)定。銷售目標(biāo)需要與企業(yè)策略和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)相一致,。通過分析數(shù)據(jù)，跟蹤銷售進(jìn)程,，并設(shè)立可衡量的銷售目標(biāo)，才能讓企業(yè)團(tuán)隊更加清晰地了解市場需求,。

其次是針對特定客戶制定計劃。如果您定位得對,，那么您的市場營銷策略就有可能成功。所以,，針對特定客戶,，您需要制定個性化的解決方案,，提供客戶需要的關(guān)鍵信息和優(yōu)惠活動等,，從而提高客戶的滿意度,。

最后，是數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化,。市場營銷一定要建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上。通過分析數(shù)據(jù),，并建立系統(tǒng)的數(shù)據(jù)跟蹤機(jī)制，才能更好地優(yōu)化市場營銷策略,，以獲得更好的市場回報。

第五段：總結(jié)

總之,，市場營銷是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)會的領(lǐng)域，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,，企業(yè)需要通過實戰(zhàn)型的市場營銷來擴(kuò)大市場份額，提高產(chǎn)品銷售,，以及增加收益,。在實踐市場營銷的過程中,，需要精通市場的基本規(guī)則，建立可衡量的銷售目標(biāo),，品牌價值和質(zhì)量要求，同時把握市場變化趨勢,。只有通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)的方式，才能使市場營銷專家在商業(yè)領(lǐng)域的成功并不斷推動企業(yè)的發(fā)展,。

市場營銷心得體會篇十一

在當(dāng)今激烈競爭的商業(yè)環(huán)境下，市場營銷與競爭無疑成為了企業(yè)取得成功的重要因素,。作為一名從事市場營銷工作的從業(yè)者，我深切體會到市場營銷與競爭的重要性,，并從中積累了一些心得體會,。

首先，了解市場需求是市場營銷的核心,。市場是個多元化的大集合，其中涵蓋了各種各樣的需求,。在不同的行業(yè)領(lǐng)域,，消費者對于商品和服務(wù)的需求存在著差異,。因此，了解市場需求顯得尤為重要,。作為市場營銷人員，我們要通過市場調(diào)研,、競爭對手分析等手段,，全面了解顧客的需求和偏好,。只有深入了解顧客的需求，才能準(zhǔn)確把握市場的方向,，提供符合顧客期望的產(chǎn)品和服務(wù),，進(jìn)而贏得市場的競爭優(yōu)勢。

其次,，建立品牌形象是市場營銷的有效策略,。在如今的競爭激烈的市場環(huán)境中,，要想突圍而出，單純依靠產(chǎn)品本身已經(jīng)不夠了,。一個強(qiáng)大的品牌形象可以幫助企業(yè)建立差異化競爭優(yōu)勢。通過品牌形象的塑造,，企業(yè)可以樹立起獨特而有吸引力的形象,，以吸引更多的消費者選擇自己的產(chǎn)品或服務(wù),。而要建立起一個品牌形象,，就需要通過宣傳推廣,、社交媒體等渠道，向消費者傳遞出品牌核心價值和獨特的文化符號,。同時,，也需要通過產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的有效性來獲得消費者的認(rèn)可和口碑,。通過持續(xù)的品牌建設(shè)，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地,。

第三，市場營銷需要巧妙運用市場營銷策略,。不同的市場環(huán)境和產(chǎn)品特點需要采用不同的市場營銷策略,。比如,，在新興市場中，企業(yè)可能需要采取市場擴(kuò)張的策略,，通過合理定價、渠道拓展等方式,，爭奪更多的市場份額,。而在成熟市場中,，企業(yè)則需要通過差異化和創(chuàng)新來獲得競爭優(yōu)勢。同時,，企業(yè)還需要根據(jù)市場需求的變化來靈活調(diào)整市場營銷策略。比如,，如果市場需求趨向于健康和環(huán)保,，企業(yè)就需要以綠色環(huán)保為核心價值,，推出符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)?？傊?，市場營銷策略需要根據(jù)市場環(huán)境和產(chǎn)品特點來合理選擇，并不斷調(diào)整和優(yōu)化,，以提高企業(yè)在市場中的競爭力。

第四,，市場營銷的成功離不開優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)。在競爭激烈的市場中,，提供出色的客戶服務(wù)能夠贏得消費者的信任和忠誠度。一個滿意的客戶往往會成為企業(yè)最好的推廣者,。因此，企業(yè)在市場營銷過程中要將客戶服務(wù)放在重要的位置,，不僅要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要注重與消費者的溝通和互動,，了解他們的需求，及時解決問題,，并不斷提高客戶滿意度。而在提供客戶服務(wù)的過程中,，企業(yè)還可以通過積極響應(yīng)客戶反饋,、建立客戶俱樂部、提供增值服務(wù)等方式,，進(jìn)一步提升客戶體驗,，增強(qiáng)客戶粘性,。

最后，市場營銷是一個不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程,。市場環(huán)境和消費者需求都在不斷變化,，要做好市場營銷工作,，就需要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，并及時調(diào)整自己的思維和方法,。通過參加行業(yè)研討會,、培訓(xùn)課程等方式,，不斷學(xué)習(xí)市場營銷的最新理論和實踐經(jīng)驗，保持自己的市場敏感度和競爭能力,。同時，也要關(guān)注市場的動態(tài)變化,，及時調(diào)整市場營銷策略和方向，以適應(yīng)市場的需求和變化,。

綜上所述，市場營銷與競爭是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素,。通過深入了解市場需求、建立品牌形象,、巧妙運用市場營銷策略、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，并不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化,，才能在市場的競爭中取得優(yōu)勢,。作為一名市場營銷人員，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實踐,，不斷完善自己的市場營銷思維和方法，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。