計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù),。下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

市場拓展工作計劃篇一

主題酒店的定義是展示某種文化特色的酒店,，主題酒店運營方案設(shè)計。在實踐中,，主題酒店必須通過特色文化來凸現(xiàn),、來支撐市場，文化主題一定要有差異性,，切忌重復和隨大流,。因此，尋找特色文化,、挖掘特色文化,、設(shè)計特色文化、制作主題產(chǎn)品和服務(wù),，是酒店管理者最重要,、最具體、最花心思和精力的大事,。

在確立主題之前,，不能忽視所選擇的文化主題是否與當?shù)氐沫h(huán)境相協(xié)調(diào)。在一些形象突出,，歷史文化底蘊豐厚的城市,，過于異類的主題會對城市形象造成沖擊，在形象推廣中會產(chǎn)生互相抵消的效果,。然而在那些文化單薄,，經(jīng)濟發(fā)達的城市，或者文化比較多元化的城市,，主題的選擇有著很大空間,，而且對于創(chuàng)造城市文化和樹立城市形象發(fā)揮著重要的作用。同樣,，過于專業(yè),、狹窄和離消費大眾較遠帶有獵奇色彩的文化,，都是不宜拿來做主題的,。

酒店的功能性需求，只是人們的基本需求,，消費是理性的;感覺上的滿足才是高層次的需求,，消費往往是感性的、隨性的,。社會的發(fā)展與進步,，制造出了越來越多為感覺而買單的消費者，從時下奢侈品消費的興盛,、手機與汽車的頻繁更換等跡象,，也可以透視這種消費變化的趨勢。

為功能性酒店附加一個主題，制造出一個概念,，首先在宣傳營銷上會有別于一般的酒店,，為領(lǐng)先酒店的發(fā)展提供了基矗但一個成功的主題酒店不僅僅是創(chuàng)造出一個概念那么簡單，要使主題名副其實,，乃至讓主題串聯(lián)一個產(chǎn)業(yè),，形成超附加值，則要深入研究酒店的區(qū)位及其文化底蘊,、市場需求,、酒店投資、企業(yè)文化等等因素,，使酒店的主題融入到區(qū)域文化環(huán)境之中,、融入酒店投資企業(yè)文化之中和旅館的心境及感官體驗之中，

規(guī)劃方案《

主題酒店是中國市場上能比較好解決酒店同質(zhì)化競爭的有效方法,，不同的主題酒店有其不同的內(nèi)涵，能迎合滿足不同需求的客源群,。主題酒店的市場營銷目的就在于推出和強化主題品牌及其內(nèi)涵概念,。

在考察完市場，分析自身的優(yōu)勢和劣勢后,，應集中全力發(fā)揮本酒店的各種資源綜合優(yōu)勢,，積極主動的宣傳本酒店的獨特文化氛圍，引起特定客戶群的認知感,，使其他酒店難以一時抄襲和模仿,，從而使本酒店的文化主題具有較長時期的穩(wěn)定性，適于形成品牌,。但是,，在對市場進行細分時不能貪大求全，要明確自己分到哪一塊,，并保證這塊拿到手,。當然我們這里所說的特定客戶群，不是絕對化地排斥其他客源,。

主題酒店設(shè)計關(guān)鍵是主題的確定,。在主題確定后，再確定建筑形態(tài),，如城堡型,、碉樓型，還是帆船型,、塔型等,。然后就是內(nèi)部裝飾的確定，主要在細節(jié)上見真功，如在床單,、窗簾,、燈具、茶具,、座椅,、電話，乃至衛(wèi)生間等等細節(jié)都注意主題元素的融入,。

一個成功主題的確定,，應滿足一下四個基本條件：一是適應市場需求，二是根植于本土文化,，三是融合企業(yè)文化,，四是串聯(lián)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。此外,，一個成功的主題不應該是單一的主題,，應該在總體主題的引領(lǐng)下，形成針對細分市場需求的分主題系列,，使酒店的客戶群不因主題而被拒之門外,。

主題酒店的運營，主要包括四大部分：客房,、餐飲,、服務(wù)和衍生品。

客房服務(wù)主要根據(jù)細分市場的不同消費偏好與需求,，在總體主題下,。

餐飲部分則可以結(jié)合主題開發(fā)設(shè)計“主題宴”，包括菜系的配置,、菜單的設(shè)計,、餐飲環(huán)境氛圍的營造(如室內(nèi)裝飾、音樂歌舞的設(shè)計)等等,。

最后,，wego設(shè)計特別提醒： 策劃主題酒店，必須注意這樣兩點：第一,，在選擇主題的時候,，一定要考慮清楚,，要避開那些容易變動的主題,，盡可能選擇壽命長的主題。第二,，主題必須做到不容易被取替,，所以策劃要客觀，集思要廣益，判斷準確性要高,。

市場拓展工作計劃篇二

20xx年拓展計劃與市場維護：

20xx年主要工作是是兩手抓緊,，一手抓拓展，一手抓市場維護,，

鑒于今年服裝品牌專賣形勢及“***”專賣店廣東市場的實際分布情況,，20xx年廣東市場的拓展細分為（珠三角地區(qū)、粵東粵北地區(qū),、粵西地區(qū)）三個地域進行拓展,。

1、粵東,、粵北,、粵西地區(qū)：***品牌的知名度較低，市場占有率較為薄弱,?？紤]到以上因素及該地區(qū)無公司形象店，建議公司在影響力較大的地級市開一至兩間形象店,，以輻射周邊縣城,，從而加快該區(qū)域的拓展速度。

3,、珠三角地區(qū)：采取商場多點開花形式搶占市場,。綜合分析目前男裝及運動品牌為了搶占市場，競爭非常激烈,，對廣東市場沖擊很大,，造成地鋪租金普遍偏高，零售利潤空間減小,，給拓展新客戶開新店的工作帶來新的困難和挑戰(zhàn),。

1、分析我們品牌加盟店鋪目前的分布情況,，很多地區(qū)還存在市場空白的現(xiàn)象,，造成我們的品牌在當?shù)刂容^低。經(jīng)本人的市場調(diào)查,廣東省目前的市場開發(fā)還有有非常大的空間,，對二,、三線市場以樹點并以水花式復蓋周邊縣城。

2,、根據(jù)市場的調(diào)查,，以公司發(fā)展a級地鋪的標準（面積100平方以上）計算，平均店鋪租金萬元左右,，平均月銷售額15萬元左右,，預計首期投資需要45-50萬元,。這龐大的資金對意向加盟商有一定的顧慮，使意向加盟商感受到這是很大的風險投資,。另外,，同類品牌發(fā)展加盟商的競爭亦非常激烈，公司的支持力度往往成為意向加盟商選擇品牌最重要的依據(jù),。

3,、綜合上述情況及了解其它品牌對加盟商的支持力度，建議公司加大對發(fā)展a級地鋪的加盟商的支持力度,，從而更好地刺激他們的投資欲望,。建議如下：

（1）開業(yè)時貨架、收銀臺,、門頭字,、燈具及模特的總金額分12個月返還給加盟商；

（2）開業(yè)當季的貨品公司給予進貨金額100%的退貨優(yōu)惠,。

4,、在比較偏遠、經(jīng)濟水平較低,、品牌競爭較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)山區(qū),，我們可從實際情況出發(fā),多開一些形象及店鋪地理位置好、利潤高的精致小店鋪,，以保持品牌的市場占有力,。

5、廣州市,、深圳市及珠海市和其它地區(qū)的消費習慣不一樣,，他們主要消費更多是以商場為主。經(jīng)調(diào)查,，這些地區(qū)商場的門檻普遍存在較高的現(xiàn)象：平均扣點22%以上,；管理費平均25元/平方以上。這樣的條件使加盟商的利潤空間進一步減少,，直接影響到該地區(qū)商場專柜的發(fā)展,。鑒于上述情況，建議公司作出如下調(diào)整：

（3）開業(yè)時貨架,、收銀臺,、門頭字、燈具及模特的總金額分12個月返還給加盟商,，并且能免費為加盟商提供增值稅發(fā)票,。

1、春季（1至3月份）計劃開發(fā)新店鋪2家：重點開發(fā)清遠市,、韶關(guān)市及肇慶市地區(qū)及珠三角的市場,；另外，通過各種渠道多方面搜集意向客戶,，為夏季及秋季開店高峰期做好充分的準備,。

2、夏季（4至6月份）是一年之中開店的高峰期,，在充足人力 的情況下,，計劃開發(fā)4-7間新店。重點開發(fā)珠三角以及粵東地區(qū)的市場,。

3,、秋季（7至9月份）是一年之中第二個開店高峰期，計劃開發(fā)4-8間新店,。重點開發(fā)粵西地區(qū)的市場,。

4、冬季（10至12月份）計劃開發(fā)新店3間主要還是開發(fā)粵西,、粵北和粵東地區(qū),。

五、人員架構(gòu)：

為完善廣東零售部的部門機構(gòu),，進一步加強廣東市場的終端店鋪維護,，并加大市場開發(fā)力度，部門人員配備如下：市場拓展2人,、督導3人,、終端數(shù)據(jù)文員3人。

六,、預計20xx年市場開發(fā)店鋪

市場拓展工作計劃篇三

我于20xx年8月份入職,。以下是我入職以來的工作的總結(jié)、體會,，以及對20xx年度工作的規(guī)劃,，不足之處請領(lǐng)導給予指正。

一融入公司

新的領(lǐng)導班子,、新的工作環(huán)境,新的部門,、新的同事！目前公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來的20xx年的挑戰(zhàn),。作為公司的市場拓展經(jīng)理,，我認同公司的價值觀，公司的發(fā)展愿景,，并作為我個人奮斗的目標,，我將以積極的心態(tài)、團結(jié)所有同事共同推動我們事業(yè)大踏步前進,。目前我所在的深東浩中國區(qū)事業(yè)部的同事們高度團結(jié),、工作積極且嚴格自律,，這是一個良好的團隊，作為這個團隊的一員,，我深感榮幸,。

二入職以來本職工作的總結(jié)

8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策,、深東浩品牌在全國市場的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位,、風格等信息之后，我們部門對全國市場進行了區(qū)域劃分,，我負責全國以下區(qū)域的拓展工作：北京,、新疆、內(nèi)蒙古,、河北,、山西、黑龍江,、海南,、吉林、上海,、江蘇,、云南、河南,、廣西,、山東、貴州,、廣東廣州：（韶關(guān),、佛山、江門,、茂名,、陽江、惠州,、中山,、潮州）

為此，我從以下幾方面對入職以來工作進行總結(jié)：

1,，拓展工作：入司以來,，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和指導下，對深東浩

品牌以全面了解,，并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環(huán)境,，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎(chǔ)上,，本人積極努力工作,，并對深東浩品牌進行了一系列的解說和宣傳,！

2：公司發(fā)布會：在入司后，不到三個月的時間里,，公司舉辦了第一次大型的品牌動態(tài)發(fā)布會,，在本次發(fā)布會中，本人結(jié)合各方資源進行邀請,，共邀請了26家客戶來參加,！并在發(fā)布會中,，努力與到場客戶進行溝通交流,，解說深東浩品牌的各方優(yōu)勢和政策，確定了一定的意向加盟商,！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用,！至此，希望我們今后會有更多更好的發(fā)布會活動來推廣宣傳深東浩品牌,，為拓展全國市場打下基礎(chǔ),！

3：遇到的阻力和困難：1正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機，大部分品牌更換已完成,，且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場位置也已調(diào)整完畢,！2挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的,，在短時間內(nèi)無法找到合適的經(jīng)營場地,！3目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優(yōu)勢，以及缺少大型的形像店和好的商場店,，并且推廣力度小,，推廣時間過短，知名度上得不到認可,，不少意向客戶流失,！

4：總結(jié)出的經(jīng)驗教訓：1對各方面有意經(jīng)營時尚男裝的客戶資料收集還要加強，并細致篩選鎖定近期可以達成合作的部分客戶重點跟進,。2意向不強的客戶也要保持溝通,，不能武斷放棄客戶3每個地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位。4邀約客戶要有具體日期,，不能含糊不清,。

5：拓展成績及回款：1截止目前，在我負責區(qū)域收集服裝經(jīng)營者有效信息300個以上,，建立了個人客戶資料庫,。2本人先后開發(fā)確定的客戶如下：一家省級代理，三家單店加盟,！分別為：東莞茶山加盟店,，佛山順德北窖加盟店,，貴州遵義加盟店，江蘇省級代理商,！現(xiàn)手中還有多家客戶意向強烈,，我相信在明年上半年會全部開發(fā)拓展成功！3調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策,、定位,、價位等，為與客戶談判打下基礎(chǔ),。4在以上拓展客戶中,，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達：610000元,！

三我的20xx年的工作規(guī)劃

20xx年對于深東浩品牌在全國市場的運作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年,，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門本著勇于承擔,、敢于拼搏的精神,，對我們明年的工作定下高標準要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計劃,，并要求自已年度回款達到不低于800萬同時,，在開店質(zhì)量上也高標準要求自己，開形象店,、開賺錢店,。在客戶開發(fā)、店鋪選址,、銷售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細致,、嚴謹、周到,。結(jié)合以上,，我列出自己明年工作計劃如下：

1、拓展省級代理商2家,，區(qū)域代理商以級單店加盟商共計15家,，年底回款額目標為20xx萬，為完成部門明年總體任務(wù)盡可能多的爭取多開店,、早開店,、開好店。多回款,，早回款,！

2、所負責區(qū)域市場調(diào)查及客戶資源建立資料庫

3、協(xié)同商品和督導共同做好客戶服務(wù)工作,。即使將客戶需求,、市

場情況、每個客戶的情況匯報相關(guān)部門,，力爭深東浩品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準,。

4、不斷學習行業(yè)知識技能,，以公司需求為導向,，以服務(wù)于公司為目標，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英,，做不但能打江山,，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.

以上是我對入職以來的工作的總結(jié)和對20xx年工作的整體規(guī)劃,，如有與公司整體前進步伐相悖,、或需引導指正之處,，請領(lǐng)導給予指引,、修正。

何xx

20xx年12月31日

市場拓展工作計劃篇四

科技改變世界,、思路決定出路,。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動互聯(lián)網(wǎng)的入口,。2013年,，智能手機攜手移動互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個全新的時代，引領(lǐng)我們認識并駕馭移動互聯(lián)時代,，帶來全新的便捷科技體驗,。

集團于20xx年啟動對移動互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項科技專利,，在國際背景與優(yōu)秀團隊的精誠合作下,，創(chuàng)新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業(yè)模式,。它將用戶集納到企業(yè),、機構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現(xiàn)咨詢,、預約,、報名、投票,、抽獎,、繳費、網(wǎng)購等整合型移動智能信息通道。

1,、做強福建市場,，布點北京、上海,、廣州市場,；

2、合作商或代理商力爭達到5家以上,；

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應先從重點行業(yè)開始渠道操作，先從重點行業(yè)渠道開始運作,，可以以點帶面,，以強帶弱，市場渠道的建設(shè)不能太過求成,，要循序漸進,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

（1）,、布局

（2）,、省級代理渠道建設(shè)

（3）、合資公司渠道建設(shè)

（1）,、品牌形象推廣

（2）,、渠道形象推廣

（3）、行業(yè)形象推廣

拓展準備是市場開拓的先決條件,，要求公司為市場人員提供全方位,、高質(zhì)量的拓展資料。

（1）,、項目手冊

（2）,、商業(yè)計劃書

（3）、經(jīng)典案例

（4）,、市場人員的培訓

好的計劃只是市場拓展的第一步,，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力,。市場拓展不是孤立存在的,，它依賴于企業(yè)先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力,、營銷人員的推廣能力,、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。

市場拓展工作計劃篇五

科技改變世界,、思路決定出路,。面臨瞬息萬變的智能時代,，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年,，智能手機攜手移動互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個全新的時代,，引領(lǐng)我們認識并駕馭移動互聯(lián)時代，帶來全新的便捷科技體驗,。

集團于2010年啟動對移動互聯(lián)網(wǎng)入口的研究,，成功創(chuàng)造了數(shù)項科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團隊的精誠合作下,，創(chuàng)新與突破移動營銷各項屏障,，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè),、機構(gòu)自主管理的自媒體空間,，通過手機用戶端實現(xiàn)咨詢、預約,、報名,、投票、抽獎,、繳費,、網(wǎng)購等整合型移動智能信息通道。

1,、做強福建市場,，布點北京,、上海,、廣州市場；

2,、合作商或代理商力爭達到5家以上,；

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從重點行業(yè)開始渠道操作,，先從重點行業(yè)渠道開始運作,，可以以點帶面，以強帶弱,，市場渠道的建設(shè)不能太過求成,，要循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

（1）布局

（2）省級代理渠道建設(shè)

（3）合資公司渠道建設(shè)

（1）品牌形象推廣

（2）渠道形象推廣

（3）行業(yè)形象推廣

拓展準備是市場開拓的先決條件,，要求公司為市場人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料,。

（1）項目手冊

（2）商業(yè)計劃書

（3）經(jīng)典案例

（4）市場人員的培訓

好的計劃只是市場拓展的第一步,，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的,，它依賴于企業(yè)先進的管理理念,、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力,、技術(shù)研發(fā)等諸多因素,。

2022年光陰迅速，一眨眼就過去了,，我們又將迎來新的挑戰(zhàn),，是時候認真思考工作計劃如何寫了?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢,？下面是小編為大家整理的20......

市場拓展工作計劃篇六

以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢為依托,，以市場為導向,，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐,，以開發(fā)區(qū)為*臺,，以招商引資為手段，堅持“以藥興市,，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略,，實施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地,、藥材市場和藥業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點工程,，推動我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團化、經(jīng)營規(guī)?；?、產(chǎn)品系列化發(fā)展，叫響“*北藥之鄉(xiāng)”,，把建成省外敷藥基地,、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地,。

1,、堅持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開發(fā)和合理保護的關(guān)系,，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)結(jié)合起來,，與生態(tài)市建設(shè)結(jié)合起來，與全面建設(shè)小康社會結(jié)合起來,，促進生態(tài),、經(jīng)濟,、社會效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用,。

2,、堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點,、分步實施的原則,。把藥業(yè)規(guī)劃納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建設(shè)重點,，分階段實施,，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強市,。

3,、堅持以*為導向，企業(yè),、農(nóng)戶為主體的原則,。*扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務(wù)者角色,，引導規(guī)范企業(yè),、北藥種植戶成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動社會各方面力量,，堅持“誰投資,、誰受益”原則，建立多元化投融資機制,，按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事,，廣泛動員社會力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展,。

4,、堅持醫(yī)藥經(jīng)濟多元化發(fā)展的原則。從實際出發(fā),，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時，加快醫(yī)療器械,、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進軍,，在化妝品,、保健食品、食品添加劑,、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果,，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟新格局,。

（1）北藥生產(chǎn)。按照生態(tài)市建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求,，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上,，重點發(fā)展黃芪、五味子,、刺五加,、防風、*貝,、人參,、丹參、龍膽草,、甘草,、林蛙等具有資源優(yōu)勢、地域特點的道地藥材品種,，進一步擴大藥材和藥用原材料作物種植面積,。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強的北藥種植園,、北藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園,、北藥良種示范園，形成以為中心,，輻射周邊,、帶動全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系,，拓展藥用動物養(yǎng)殖領(lǐng)域,，為北藥加工提供充足原料。

（2）藥材（品）加工制造,。突出科技強企,，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實現(xiàn)企業(yè)升級,，發(fā)揮群體優(yōu)勢,，把建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強市,，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設(shè)成為體系完整,、特色突出、優(yōu)勢明顯,、關(guān)聯(lián)配套,、互為動力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系。

（3）藥材（品）流通貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè),。充分發(fā)揮市場先導作用,，把建設(shè)成集藥材,、藥品流通、監(jiān)測質(zhì)控,、配送服務(wù),、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具乃至全國特色的流通貿(mào)易服務(wù)中心,。

第一階段：以gap,、gmp、gsp為目標,，鋪攤子,、搭架子，初步形成以市場為導向,，企業(yè)為主體的*,、企業(yè)、農(nóng)戶三贏機制,，形成產(chǎn)供銷,、產(chǎn)學研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立*貝,、五味子,、刺五加3個品種gap生產(chǎn)基地，擴大北藥試驗示范研究,，擴大良種基地面積,，北藥種植面積達萬畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實力的基礎(chǔ)上,，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度,，增強企業(yè)發(fā)展后勁，實行強強聯(lián)合,，組建藥業(yè)集團公司,。制藥企業(yè)總數(shù)達到15戶，產(chǎn)值8億元,，稅收5000萬元,。

一是加快醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。鼓勵制藥企業(yè)進行改組,、改造,，加速產(chǎn)品升級換代，突出各自特色和優(yōu)勢,，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。加快推進現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)gmp改造,，大力實施調(diào)高,、調(diào)優(yōu),、調(diào)強、促大等戰(zhàn)略措施,，使藥業(yè)企業(yè)得到升級,，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機構(gòu),。引導制藥企業(yè)自建孵化器,，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品，并積極進入臨床,。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批,、儲備一批、研發(fā)一批,，增強可持續(xù)發(fā)展能力,。三是鼓勵企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢企業(yè)掛靠,。積極與*藥科大學,、省中醫(yī)藥大學、省中藥研究所等藥品科研機構(gòu),、醫(yī)學院校聯(lián)合掛靠,，達到人才、設(shè)備共享,，形成產(chǎn)學研聯(lián)合體,。充分抓住國內(nèi)、國際知名制藥企業(yè)對外擴張機遇,，與國藥集團,、哈藥集團、石藥集團,、上海醫(yī)藥集團等企業(yè)實施聯(lián)合掛靠,，通過入股、合資合作,、共同開發(fā)市場等多種形式,，壯大企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和實力,。四是促進企業(yè)產(chǎn)品出口,。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進出口經(jīng)營權(quán),，企業(yè)要按照國際fdo標準進行生產(chǎn),，在藥品包裝、工藝,、原料等方面不斷創(chuàng)新,，增加出口種類和品種,，要不斷與國外制藥企業(yè)進行交流與合作，逐步打入亞洲,、歐洲,、非洲、北美洲市場,，提升我市對外開放水*,。五是組建藥業(yè)集團。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標,，打破不同所有制界限,，鼓勵企業(yè)實行產(chǎn)權(quán)整合，推行強強聯(lián)合,，產(chǎn)學研,、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合，組建制藥集團,，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展之路,，增強抵御市場風險能力，提高市場競爭力,。

市場拓展工作計劃篇七

針對酒店價格影響較大的因素主要有：

（1）成本,，按照目前我酒店所投入的整體成本支出較競爭酒店有所增加，包括二期開始運行,，在廣告宣傳等方面的支出費用也將加大,。但又不能以低價策略打進市場，一方面會影響酒店形象（按照武平目前酒店市場,，我酒店明顯呈現(xiàn)出標桿形象）,，另一方面后期根據(jù)實際經(jīng)營情況想進行調(diào)價就非常困難。所以一,、二期結(jié)合需制定適中的價格已達到最大化利潤,。

（2）營銷目標，在生存的基礎(chǔ)上,，能求得較大的發(fā)展,，達到最初的設(shè)定目標。

（3）市場特點,，目前我酒店產(chǎn)品主要還是先圍繞政務(wù)和黨建接待設(shè)定基礎(chǔ)價格,，其他渠道圍繞設(shè)定的價格進行調(diào)整。

（4）競爭因素,，武平按照目前酒店數(shù)量還未達到飽和狀態(tài),，而我酒店起步早，適時捉住發(fā)展機遇加上整體優(yōu)勢明顯，故二期開業(yè)初期的整體競爭不會太過激烈,，從而使酒店能夠達到快速發(fā)展,，后期再根據(jù)實際經(jīng)營情況來適時調(diào)整價格,，改變策略,，加大促銷力度，保住市場份額,。

定價策略

（1）價格折扣與折讓策略,，折扣就是按照原定價格少收一定比例的費用，折讓是在原定價格中少收一定的數(shù)量,，兩者都屬于減價營銷的策略,。采用折扣和折讓是有意識的降低酒店的基本定價，已達到爭取顧客,，擴大銷售的目的,。主要采用數(shù)量折扣、季節(jié)折扣,、同業(yè)折扣以及包價和贈送,。

數(shù)量折扣：主要有兩種方式，一是累計數(shù)量折扣,，如客戶在一月或一季度用滿100間房時可按一定的數(shù)量少付房費,。二是非累計數(shù)量折扣，主要用于一次性消費,，如會議接待用房達到一定數(shù)量時可以享受免費會務(wù)房,，還有一種為了有效鼓勵旅行社渠道增加購買量，建立長期合作關(guān)系,，故采用以“16免1”的方式進行折扣優(yōu)惠,。

季節(jié)折扣：是指酒店在淡季給予客戶的折扣優(yōu)惠。因酒店產(chǎn)品屬于不可存儲性,，酒店在淡季時期通過各項優(yōu)惠折扣去刺激期間的需求,。例如在淡季期間，酒店可以根據(jù)各渠道性質(zhì)制定淡季價格,，可以8折或者7折等折扣給予優(yōu)惠,，具體視情況而定。

同業(yè)折扣：是指酒店給中間商或同業(yè)的價格折扣,。如針對商務(wù)散客,、旅行社、會議公司,，酒店會給與低于其他渠道的價格,，以吸引同業(yè)的支持。

包價及贈送：在接待整場會議或宴席時，因整體消費項目較多,，但客戶針對整場接待的預算有限,，酒店則可以通過內(nèi)部成本把控及調(diào)整的方式，將此次會議承接下來,，以某一項目的利潤去彌補另一項的虧損,。贈送主要體現(xiàn)在一些重要客戶，例如延遲退房,、贈送禮品,、贈送早餐、贈送歡迎水果等方式促使酒店的價格處于適中的狀態(tài),。

市場拓展工作計劃篇八

非常感謝能夠擁有與您交流的機會,，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述操作思路偏頗之處,，望予修正,，本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

2,、上門洽談,、在決定拜訪客戶后、做好心里調(diào)配,、準備好產(chǎn)品資料,；

在日常管理中我們要做到以下幾點

1、密切觀測市場動態(tài)并進行市場調(diào)查分析,；

2,、做銷售計劃和營銷策略；

3,、制定各種銷售管理制度,，并以身作則；

4,、加強團隊業(yè)務(wù)能力培訓,；

5、隨時掌握業(yè)務(wù)部的工作進展情況,；

6,、定期向公司匯報情況；

1·半年內(nèi)做強宜賓市場,，其次延伸,。

2·建立各市級業(yè)務(wù)商合作關(guān)系、開發(fā)各城市潛在客戶群,，促進公司業(yè)務(wù)拓展,；

3·年銷售目標達到200萬以上‘第二年銷售目標達到500萬以上

營銷隊伍