時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

招商的工作計(jì)劃篇一

1、縣運(yùn)輸有限公司,，簽約金額300萬(wàn)元,。

2、縣醫(yī)院,，簽約金額80萬(wàn)元,。

3、縣依煤礦,，簽約金額500萬(wàn)元,。

4、賓館,，簽約金額200萬(wàn)元,。

5牧場(chǎng)水土開發(fā)項(xiàng)目，簽約金額250萬(wàn)元,。

1,、把招商引資工作作為“一號(hào)工程”常抓不懈，實(shí)施黨政領(lǐng)導(dǎo)重商,，創(chuàng)新方法招商,，優(yōu)惠政策引商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)待商,，優(yōu)化環(huán)境穩(wěn)商戰(zhàn)略,；把它作為“一把手”工程來(lái)抓，依托豐富的資源優(yōu)勢(shì)確定“堅(jiān)定不移地實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略”,。加強(qiáng)與部門之間的溝通,，做到相互配合、相互支持,、互通信息,、合力攻堅(jiān)，真正形成全黨動(dòng)員,、全員招商,、全民創(chuàng)業(yè)、全縣致富的對(duì)外開放新局面,。同時(shí)要進(jìn)一步完善項(xiàng)目跟蹤管理制度,，對(duì)口領(lǐng)導(dǎo)、單位要主動(dòng)走訪投資者,，多聽一聽他們的想法,，多幫助他們解決實(shí)際困難,，使縣真正成為親商之鄉(xiāng)、富商之地,、安商之家,。

2、加大企業(yè)服務(wù)力度,，創(chuàng)優(yōu)良的對(duì)外開放環(huán)境,，進(jìn)一步強(qiáng)化一流的服務(wù)環(huán)境、政策環(huán)境,、法制環(huán)境和輿論環(huán)境,，營(yíng)造與國(guó)際慣例相適應(yīng)的綜合環(huán)境新形勢(shì)，加強(qiáng)招商人才隊(duì)伍建設(shè),。主動(dòng)為投資企業(yè)提供有關(guān)資料,，工商、稅務(wù)等部門做到簡(jiǎn)化辦事程序,，提高工作效率,。

3、項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的載體,、前提和基礎(chǔ),，如果沒有項(xiàng)目做支撐，就不可能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展,、快發(fā)展,。xx年我局要加強(qiáng)項(xiàng)目包裝，夯實(shí)招商基礎(chǔ)工作,，結(jié)合全縣資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，推出招商項(xiàng)目,。

目前我局掌握的項(xiàng)目存在著數(shù)量少,、深度淺、行業(yè)窄等方面的不足,，與外界對(duì)接十分困難,。我局將與各相關(guān)單位積極合作，圍繞我縣特點(diǎn),，策劃出一批關(guān)聯(lián)性強(qiáng),、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、成長(zhǎng)性好,、附加值高的項(xiàng)目,。為了使項(xiàng)目更具吸引力，在項(xiàng)目篩選上,，要注重與結(jié)構(gòu)調(diào)整,、產(chǎn)業(yè)升級(jí),、發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。

其次要加大項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作,，為吸引外商投資打好基礎(chǔ),。特別是一些重大投資項(xiàng)目，一定要把前期工作做到隨時(shí)都可以開工的程度,，才能真正引起外商的注意和重視,，才有合作成功的可能。

4,、加大招商引資載體建設(shè)力度,。加快完善服務(wù)體系，增強(qiáng)服務(wù)功能,，采取積極有效措施,，多引項(xiàng)目，要積極圍繞招商引資想問(wèn)題,、辦實(shí)事,，堅(jiān)決沖破一切束縛對(duì)外開放的條條框框，堅(jiān)決掃除一切制約招商引資的障礙和阻力,，在招商引資上取得突破,，為全縣招商引資工作帶個(gè)好頭。

招商的工作計(jì)劃篇二

1,、先確定目標(biāo),，再全面招商 2、為客戶訂做全面解決方案

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）1,、項(xiàng)目人員招聘 2,、招商架構(gòu) 3、招商機(jī)制

四：招商資料

1,、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書

五：招商方式,、目標(biāo)客戶的確定 1、招商方式 2,、目標(biāo)客戶

3,、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立 4、招商的原則,、注意事項(xiàng),、存在的問(wèn)題

六：宣傳策略 1、媒體宣傳推廣 2,、大型主題招商活動(dòng)

七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案 1,、招商費(fèi)用 2、招商建議方案

八：招商政策建議方案

九：附件（附加內(nèi)容）

一,、招商策略

1,、先確定目標(biāo),，再全面招商

目標(biāo)的確定分三步：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么,；第二,，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三,，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn),。招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果,。

2,、為客戶訂做全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策,。例如，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案,。

3、人員,、媒體,、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略" 在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略",，為招商工作提供有力支持,。一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng),。

關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：

4,、招商進(jìn)度、質(zhì)量,、費(fèi)用統(tǒng)一控制

決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi),。5、構(gòu)建平臺(tái)與政府形成互動(dòng)

公關(guān)活動(dòng)先行,，如：舉辦全國(guó)性的論壇或座談,，邀請(qǐng)管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士,。然后媒體報(bào)道緊隨其后，造大聲勢(shì)形成一種轟動(dòng)的效應(yīng),。

二,、招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排

1,、階段劃分：招商籌備階段,、主力招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段,。

2,、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整,、優(yōu)化的,，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了,。 3、時(shí)間安排：

1)xx年12月底,，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對(duì)招商資料的準(zhǔn)備,、招商市場(chǎng)的分析等）

2)xx年6月,，確定目標(biāo)主力招商對(duì)象,，加以攻克。3)xx年12月底,，在完成以上任務(wù)階段之后開始進(jìn)行全面招商,，此階段部不分主次,。4)xx年12月底，爭(zhēng)取進(jìn)入最后一個(gè)階段運(yùn)營(yíng)調(diào)整,。這個(gè)階段是在其他三個(gè)階段完成的前提之下,。

為具體化可執(zhí)行,，在時(shí)間安排上,，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：xx年1月開始執(zhí)行，截止到xx年,。

三,、組織內(nèi)部的建立 1,、招商人員的招聘和培訓(xùn)

再大的項(xiàng)目也是人做的,，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘,、選拔,、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),，是招商籌備階段的最核心任務(wù),。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化,。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要,。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu),、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1)五個(gè)核心理念的培訓(xùn) 2)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)成員的招商能力

5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語(yǔ)言藝術(shù),、招商制度說(shuō)明和合同解讀等）

培訓(xùn)后的招商人員，應(yīng)該做到： 1)重視第一印象 2)主動(dòng)性,，耐心和毅力

1）,、招商人員主要工作職責(zé)（初步建議）

（1）招商一部主要負(fù)責(zé)重要客戶的招商工作：1人

（2）招商二部主要負(fù)責(zé)客戶資料和保管（分出主次與等級(jí)）的招商工作：3人

（3）招商三部主要負(fù)責(zé)其他招商客戶的招商工作：2人

（5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃,、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行,、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃,，一名設(shè)計(jì),。（根據(jù)情況可增加）2）、招商機(jī)制的建立,，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍,，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明,，既講究個(gè)人貢獻(xiàn),、更注重團(tuán)隊(duì)精神，建立一系列的管理制度,。（詳細(xì)見附錄人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案-建議）

（1）招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立

（2）招商人員處罰政策的建立

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立

四,、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備 1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書

文本資料根據(jù)不同階段,、具體需求再行撰寫,！

2、目標(biāo)客戶劃分：主要客戶 （會(huì)員客戶）

普通客戶

兩種客戶的區(qū)別：

（1）服務(wù)著眼點(diǎn)不一樣：普通客戶重在解決已經(jīng)存在的問(wèn)題,，會(huì)員客戶重在防患未然,、未雨綢繆。

（2）服務(wù)期限不一樣：普通客戶問(wèn)題解決合作關(guān)系就結(jié)束,，是一次性的,。會(huì)員客戶是日常關(guān)注、跟蹤服務(wù),，是長(zhǎng)期的,。（3）要求不一樣。會(huì)員客戶除了和公司發(fā)生過(guò)愉快的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外,，還要求其本身執(zhí)行力非常好,，能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會(huì)員客戶,。

招商的工作計(jì)劃篇三

今年以來(lái),，xx鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞縣委,、縣政府的正確決策和部署,，結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),，走以資源引資，以資源利商的路子,，牢固樹立項(xiàng)目是投資的載體和支撐,，抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資，抓投資就是抓項(xiàng)目的思想,，積極主動(dòng)出擊,，狠抓跟蹤落實(shí),，招商引資工作取得了一定的成績(jī),。截止6月底，我鄉(xiāng)共引進(jìn)投資額在 萬(wàn)元以上的項(xiàng)目 個(gè),，投資額在 萬(wàn)元以上項(xiàng)目 個(gè),， 萬(wàn)元以上項(xiàng)目 個(gè)，其中續(xù)建項(xiàng)目1個(gè),，竣工項(xiàng)目4個(gè),，在建項(xiàng)目7個(gè)，意向項(xiàng)目5個(gè),?；厩闆r是：

續(xù)建項(xiàng)目1個(gè)

竣工項(xiàng)目4個(gè)

建項(xiàng)目7個(gè)

意向項(xiàng)目5個(gè)

今年上半年，我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破,，通過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),，加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)模化,、產(chǎn)業(yè)化步伐,，初步形成了以礦產(chǎn)品開發(fā)業(yè)為龍頭，造紙印刷業(yè),、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局,。今后，我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力的總體目標(biāo),，繼續(xù)抓住機(jī)遇,，創(chuàng)新思路，加大力度,，做好以下幾個(gè)方面的工作,，求得更大的突破。

1,、認(rèn)準(zhǔn)既定思路,，突出特色招商

特色就是優(yōu)勢(shì)，就是競(jìng)爭(zhēng)力,，就是經(jīng)濟(jì)效益,。xx鄉(xiāng)黨委,、政府立足實(shí)際，準(zhǔn)確定位,，把豐富的礦產(chǎn)資源項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)作為招商主攻目標(biāo),，把石材石墨深加工、銅鐵礦浮選,，作為招商重點(diǎn),，突出優(yōu)勢(shì)，精心包裝,，強(qiáng)力推介,，下一步我們還要認(rèn)準(zhǔn)既定思路進(jìn)一步整合資源，側(cè)重在引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的大集團(tuán)和大公司上狠下功夫,，力爭(zhēng)培植一批資本聚集高,、規(guī)模膨脹快、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大個(gè)企業(yè),，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)龍頭打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2、創(chuàng)新發(fā)展理念,，炒熱招商氛圍

面對(duì)全縣上下開放帶動(dòng),、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢(shì)，xx鄉(xiāng)將進(jìn)一步搶抓機(jī)遇,、創(chuàng)新理念,、炒熱氛圍，形成全面招商,、全員招商的強(qiáng)大氛圍,。一是要通過(guò)各種會(huì)議、“雙日”活動(dòng)等形式,，向全鄉(xiāng)黨員干群大講xx資源優(yōu)勢(shì),，大講xx社會(huì)資金、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢(shì),，大講抓工業(yè)上項(xiàng)目是一個(gè)鄉(xiāng),、一個(gè)村發(fā)展經(jīng)濟(jì)的支撐和核心，增強(qiáng)優(yōu)患意識(shí),，凝心聚力謀發(fā)展,。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄、以工業(yè)論貢獻(xiàn),、以工業(yè)論成敗”,，通過(guò)加壓緊逼，使廣大干部首先成為工業(yè)型干部,、使領(lǐng)導(dǎo)成為工業(yè)型領(lǐng)導(dǎo),。二是對(duì)全鄉(xiāng)在外工作的干部,、務(wù)工經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)有成的人員登記造冊(cè),，制成通訊錄,，通過(guò)召開聯(lián)誼會(huì)、鄉(xiāng)情懇談會(huì),、發(fā)信致函等形式,，向他們介紹縣鄉(xiāng)對(duì)外開放、招商引資的優(yōu)惠政策,，把我鄉(xiāng)的資源狀況,、招商引資項(xiàng)目，通過(guò)本鄉(xiāng)在外務(wù)工,、求學(xué),、經(jīng)商、工作人員向沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的客商宣傳推介項(xiàng)目,。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口，以洽談商會(huì)為平臺(tái),，組織鄉(xiāng)村干部組成招商“小分隊(duì)”到福建,、深圳、珠海,、汕頭等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，開展特色產(chǎn)品推介會(huì)、項(xiàng)目信息發(fā)布會(huì),、協(xié)議項(xiàng)目洽談會(huì)等活動(dòng),，內(nèi)外聯(lián)動(dòng),、廣引項(xiàng)目,。

3、拓寬招商渠道,，把著力點(diǎn)延伸到村級(jí)

xx鄉(xiāng)有抓工業(yè)上項(xiàng)目的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),；有一批腦子活、觀念新,、肯吃苦,、有能耐的“經(jīng)濟(jì)能人”隊(duì)伍，有一批懂經(jīng)營(yíng)善管理的“雙強(qiáng)”型村干部隊(duì)伍，全鄉(xiāng)16個(gè)黨支部書記有13個(gè)經(jīng)商辦企業(yè)；僅xx年村組干部發(fā)展的項(xiàng)目涉及到石材,、石墨、石粉加工等,，投資額超千萬(wàn)元,，他們足以具備干大事,、創(chuàng)大業(yè)的素質(zhì)和能力，是發(fā)展我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量,。因此要進(jìn)一步明確目標(biāo),，強(qiáng)化責(zé)任，夯實(shí)任務(wù),。各村支書,、村主任還要分別拿出500元作為抵押金，班子成員和機(jī)關(guān)干部每月要拿出地方補(bǔ)貼的30元作為抵押金,。各村,、各戰(zhàn)線完成1個(gè)投資50萬(wàn)元以上的項(xiàng)目或引進(jìn)一個(gè)2萬(wàn)元以上的無(wú)償資金項(xiàng)目,，除返還抵押金外，另按引資額的1%獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)人員,，凡完不成任務(wù)的,，押金變罰金，班子成員及站所人員不得參與評(píng)先,，村支書不得推薦為縣功勛支書,，不得評(píng)為鄉(xiāng)標(biāo)兵支書。充分調(diào)動(dòng)黨政班子成員和鄉(xiāng)村干部抓項(xiàng)目,、跑項(xiàng)目的積極性,。

招商的工作計(jì)劃篇四

xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā),，期待在xx年的工作中找到突破,，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項(xiàng)工作作為xx年招商部主要的工作來(lái)做：

打造一支專業(yè),、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì),，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的招商團(tuán)隊(duì),，建立一支具有凝聚力,、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧,、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,，而且這也是招商部一項(xiàng)長(zhǎng)期的主要工作。xx年要加強(qiáng)招商人員對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí),，尤其是新加入我們招商隊(duì)伍的,。

招商管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，招商人員外出,，招商人員績(jī)效,，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績(jī)一個(gè)重要步驟,。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路線,，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上,，改善招商方式與方法,，提高業(yè)務(wù)效率。

今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周,、每日,；以每月、每周,、每日的招商目標(biāo)分解到各個(gè)招商人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績(jī),。

產(chǎn)業(yè)園xx年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的招商團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

招商的工作計(jì)劃篇五

壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì),，鞏固支柱財(cái)源,，希望在工業(yè)，出路在工業(yè),，而招商引資是破解制約發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)所需資金不足最為有效的手段,，為此，新溪鄉(xiāng)黨委,、政府審時(shí)度勢(shì),，果斷作出了實(shí)施“招商興鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略決策，提出了“跳出農(nóng)業(yè),、主攻工業(yè),、外出求財(cái)”等一系列發(fā)展思路，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作,。一年來(lái)在區(qū)委,、區(qū)政府的統(tǒng)一部署下，在上級(jí)部門的精心指導(dǎo)和幫助下,，我們緊緊圍繞區(qū)里下達(dá)的500萬(wàn)元年招商引資目標(biāo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神，始終把招商引資工作作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命線,，結(jié)合自身的各種有利條件和不利因素,，自我加壓，自訂招商引資目標(biāo)850萬(wàn)元,，將它列入全年工作目標(biāo),，即有罰則又有獎(jiǎng)勵(lì),，激勵(lì)相關(guān)人員努力于招商引資工作，委派常務(wù)副鄉(xiāng)長(zhǎng)專職主管這項(xiàng)工作,。招商辦,、企業(yè)辦、黨政辦,、財(cái)稅線都有擔(dān)子在肩,，要求干部頭腦中時(shí)刻繃緊招商的弦，拉滿引資的弓,。對(duì)招商工作需要用車用錢的,、外出會(huì)談的大開綠燈，全力支持,，對(duì)出了成果的項(xiàng)目引薦人更是重獎(jiǎng),，通過(guò)以上制度、組織,、經(jīng)費(fèi)上的傾斜,，我鄉(xiāng)圓滿完成了全年的引資任務(wù)，取得了引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目有了新突破,，引資質(zhì)量有了新提高引資環(huán)境有了新改善的好成績(jī),。我們的具體做法有以下幾點(diǎn)：

一年來(lái)我們積極實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大了招商引資的力度,，今年4月份,，經(jīng)市、區(qū)對(duì)臺(tái)辦牽線,，鄉(xiāng)黨委書記艾韋華帶領(lǐng)一支招商引資小分隊(duì)赴廣東清遠(yuǎn)縣深入考察調(diào)研雜交麻綠筍的種植情況,，洽談引進(jìn)項(xiàng)目的有關(guān)事項(xiàng)，在上級(jí)部門的大力支持以及鄉(xiāng)黨委,、政府的不懈努力下,，臺(tái)商江西萬(wàn)里綠邦科技有限公司于20xx年4月成功落戶新溪，該公司法人代表姚春林,，以主要從事食用筍業(yè)加工為主,，預(yù)計(jì)在新溪發(fā)展雜交麻綠筍3000畝，其中核心種植區(qū)20xx畝,，該項(xiàng)目首期投資450萬(wàn)元,，租賃沙洲地1000畝，已種植麻綠筍592畝,，壓濾xx布核實(shí)到位資金200萬(wàn)元,，目前，該項(xiàng)目已投入生產(chǎn),，安排就業(yè)人員67人,，該項(xiàng)目的落戶為新溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力,。在20xx年9月期間，鄉(xiāng)長(zhǎng)謝琪帶領(lǐng)一支招商小分隊(duì)遠(yuǎn)赴云南思茅,、昭通等地，實(shí)地考察調(diào)研新溪南風(fēng)酒釀造工藝在云南等地的發(fā)展?fàn)顩r,，深入了解南風(fēng)酒在云南的銷售業(yè)績(jī),，市場(chǎng)需求等情況，充分利用優(yōu)惠的條件,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鼓勵(lì)吸引在云南從事釀酒生產(chǎn)的新溪籍老板返鄉(xiāng)參與酒業(yè)的發(fā)展與壯大,，在鄉(xiāng)黨委的高度重視以及鄉(xiāng)政府的全力支持下，新渝泗溪南風(fēng)酒廠正式選址——新溪鄉(xiāng)周公山,，一期工程已于今年的10月份正式開工,，該廠法人代表周新文，主要從事酒業(yè)的釀造與銷售,，計(jì)劃投資200萬(wàn)元,，工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作》。目前,，已到位資金120萬(wàn)元,，其中受讓鄉(xiāng)民兵示范基地旁(油茶山)80畝，計(jì)56萬(wàn)元,。受讓鄉(xiāng)魚種場(chǎng)水面60畝,，租賃期10年，每年租金3萬(wàn)元,，現(xiàn)已支付租金30萬(wàn)元,，經(jīng)初步預(yù)測(cè)，該項(xiàng)目今年即可完成銷售收入10萬(wàn)元,。正式投產(chǎn)后,，我們有理由相信該項(xiàng)目將為新溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更有力的保障。

新溪板鴨廠,，始建于70年代,，歷年來(lái)，由于經(jīng)營(yíng)不善,，瀕臨倒閉,。今年我鄉(xiāng)黨委、政府通過(guò)本鄉(xiāng)較為知名的私營(yíng)業(yè)主肖炳兒成功地引進(jìn)一外地客商李連紅,，通過(guò)轉(zhuǎn)讓新溪板鴨廠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán),，在原有的基礎(chǔ)上，翻新改造廠房及購(gòu)置設(shè)備,，成立了以土鴨加工為重點(diǎn)的新余市新溪板鴨有限責(zé)任公司,，該公司股東肖炳兒,、李連紅，主要從事板鴨,、皮蛋,、肉類等深加工為主的食品開發(fā)，計(jì)劃投資100萬(wàn)元,，現(xiàn)已完成投資80萬(wàn)元,，安排就業(yè)人員35人，今年可完成銷售收入達(dá)300萬(wàn)元,。該項(xiàng)目的落戶,，為一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了活力，為農(nóng)民增收提供了一席之地,。

為充分利用我鄉(xiāng)沙石礦產(chǎn)優(yōu)勢(shì),，通過(guò)在新余召開招商引資洽談會(huì)，經(jīng)朋友介紹,，在本鄉(xiāng)上堡村建立以采沙,、采石為重點(diǎn)的上堡第二、第四兩大沙廠,，其中第二沙場(chǎng)法人代表羅小保,，投入資金120萬(wàn)元，安排就業(yè)人員9人,，年完成銷售收入120萬(wàn)元,，第四沙場(chǎng)法人代表廖件根，投入資金120萬(wàn)元,，安排就業(yè)人員9人,，年完成銷售收入100萬(wàn)元。

我們注重做好“筑巢引鳳”工作,，在加大了硬環(huán)境的建設(shè)力度的同時(shí),，進(jìn)一步加強(qiáng)了軟環(huán)境的治理力度，切實(shí)保護(hù)好外商的合法權(quán)益,，努力營(yíng)造開明開放,、快捷高效的服務(wù)環(huán)境，建立健全服務(wù)外商長(zhǎng)效機(jī)制,。一是“親商”,。濾布每個(gè)外企均落實(shí)了一名聯(lián)絡(luò)員為為外商提供全程跟蹤服務(wù);二是“為商”,。對(duì)企業(yè)的困難和問(wèn)題,，凡屬部門職責(zé)內(nèi)的要速辦“快通”，不能立時(shí)解決的要限時(shí)解決;三是“安商”。對(duì)破壞投資環(huán)境的人和事,，除追究當(dāng)事人的責(zé)任外,，還要追究當(dāng)事人單位或部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任;四是“富商”。在工作中對(duì)外商優(yōu)先安排接待,，同時(shí)規(guī)定分管領(lǐng)導(dǎo)每周要走訪一次外企,，在企業(yè)生產(chǎn)遇到困難時(shí)，及時(shí)幫助他們“疏通”,。

招商的工作計(jì)劃篇六

20xx年,，在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局將以建設(shè)全國(guó)生態(tài)文明示范城市為引領(lǐng)，堅(jiān)持“總基調(diào)”,、“主題主線”和“主基調(diào)主戰(zhàn)略”,，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、聚集轉(zhuǎn)型升級(jí),，按照“緊扣一個(gè)目標(biāo),、守住兩條底線、強(qiáng)化三種意識(shí),、狠抓四個(gè)關(guān)鍵”的要求,，強(qiáng)力推進(jìn)對(duì)外開放工作，確保全市招商引資暨會(huì)展業(yè)發(fā)展良好態(tài)勢(shì),，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展更增活力和動(dòng)力,。

20xx年全市招商引資和會(huì)展業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是：確保內(nèi)資實(shí)際到位資金增長(zhǎng)30%以上；產(chǎn)業(yè)類招商引資項(xiàng)目占比40%以上,；招商引資省級(jí)調(diào)度項(xiàng)目“四率”（履約率,、開工率、資金到位率,、投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)率）高于全省平均水,；展會(huì)綜合經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)30%以上。

（一）強(qiáng)化項(xiàng)目服務(wù)

切實(shí)落實(shí)重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)聯(lián)席會(huì)議制度和重大項(xiàng)目跟蹤調(diào)度制度,，發(fā)放服務(wù)聯(lián)系卡,，實(shí)行“一月一上報(bào)、一季一通報(bào),、半年一考核”,，及時(shí)幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決在建設(shè)中遇到的困難和問(wèn)題，加速項(xiàng)目快建設(shè)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,。通過(guò)主動(dòng)積極服務(wù),，確保一季度內(nèi)資到位資金實(shí)現(xiàn)“開門紅”的目標(biāo)。同時(shí)，按照項(xiàng)目建設(shè)退出機(jī)制的要求,，確保中關(guān)村貴陽(yáng)科技園第一批項(xiàng)目在一季度全部開工（啟動(dòng)）,。

（二）做大投資增量

以中關(guān)村貴陽(yáng)科技園、貴陽(yáng)綜合保稅區(qū),、貴陽(yáng)臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)為平臺(tái),，以3月北京推介會(huì)、5月“貴州香港活動(dòng)周”,、7月“生態(tài)文明貴陽(yáng)國(guó)際論壇”,、8月第八屆中國(guó)品牌節(jié)、9月“酒博會(huì)”等活動(dòng)為抓手,，重點(diǎn)引進(jìn)一批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、新能源汽車、生物醫(yī)藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)項(xiàng)目,，以及一批生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項(xiàng)目,。尤其是3月份在北京召開的推介會(huì)，確保中關(guān)村貴陽(yáng)科技園第二批100個(gè)招商引資項(xiàng)目在6月份正式簽約,，力爭(zhēng)引進(jìn)一批世界500強(qiáng),、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)企業(yè),，以及關(guān)聯(lián)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的中央企業(yè),、龍頭企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè),、上市公司,、跨國(guó)企業(yè)等優(yōu)強(qiáng)企業(yè)。

（三）拓展信息渠道

用好市政府駐北京,、上海,、廣州投資促進(jìn)平臺(tái)，在與北京市投資促進(jìn)局,、北京市朝陽(yáng)區(qū)投資促進(jìn)局就落實(shí)相關(guān)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的具體推進(jìn)措施進(jìn)行深入溝通對(duì)接,，確保各項(xiàng)約定事項(xiàng)落到實(shí)處，取得實(shí)效同時(shí),，積極與上海市,、廣州市、北京市海淀區(qū)投資促進(jìn)部門對(duì)接,，爭(zhēng)取與其達(dá)成合作協(xié)議,，精準(zhǔn)把握終端投資信息，拓寬經(jīng)濟(jì)協(xié)作渠道,，提升區(qū)域合作空間,。

（四）夯實(shí)招商基礎(chǔ)

按照筑黨發(fā)〔20xx〕27號(hào)文件建設(shè)“一網(wǎng)三庫(kù)”的要求，升級(jí)改版“投資貴陽(yáng)”網(wǎng)，并以其為重要端口平臺(tái),，統(tǒng)籌市,、區(qū)招商引資各類資源，建立招商引資重大項(xiàng)目信息庫(kù),、目標(biāo)投資人信息庫(kù),、閑置投資承載要素信息庫(kù)，搭建招商引資信息化網(wǎng)絡(luò)終端,，提升招商引資效率和水平,。

（五）精準(zhǔn)策劃項(xiàng)目

突出招商招展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，緊扣中關(guān)村貴陽(yáng)科技園,、“5個(gè)100工程”建設(shè)需求,，圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè),、現(xiàn)代高端服務(wù)業(yè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)，策劃包裝40個(gè)精品招商項(xiàng)目,。

（六）完善考評(píng)機(jī)制

按照差異化考評(píng)原則，出臺(tái)《貴陽(yáng)市招商引資目標(biāo)管理考核辦法》,，確保投資促進(jìn)工作“目標(biāo)明確,、責(zé)任清楚、分級(jí)負(fù)責(zé)”,，落實(shí)招商引資全年目標(biāo)考核和招商引資服務(wù)評(píng)議“一票否決”制。

（七）建立會(huì)展資源庫(kù)

按會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求,，收集,、整理全市展覽企業(yè)、廣告策劃公司,、賓館酒店,、旅游景點(diǎn)等會(huì)展業(yè)態(tài)企業(yè)信息，建立會(huì)展業(yè)資源數(shù)據(jù)庫(kù),，促進(jìn)全市會(huì)展經(jīng)濟(jì)健康有序開展,。

（八）強(qiáng)化招展引會(huì)

圍繞“產(chǎn)業(yè)辦展、消費(fèi)辦展,、市場(chǎng)辦展”的要求,，積極向國(guó)家有關(guān)部委申（爭(zhēng)）辦符合全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的相關(guān)展會(huì)項(xiàng)目。同時(shí),，借助成功爭(zhēng)辦20xx年比利時(shí)布魯塞爾烈性酒大賽的契機(jī),，大力開拓國(guó)外市場(chǎng)，力爭(zhēng)引進(jìn)更多的國(guó)外或國(guó)際知名品牌展會(huì)項(xiàng)目，提升貴陽(yáng)的城市美譽(yù)度,。

招商的工作計(jì)劃篇七

公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

值此新春到來(lái)之際,，預(yù)祝各位節(jié)日快樂！

歲末年終,，理當(dāng)總結(jié),。回憶一年的心路歷程,，看看自己著手處理的各項(xiàng)工作,，雖不及功臣的'功勛顯耀，也不及高管的聰明才智,，但我自感是能固守城堡,，合理應(yīng)對(duì)。為完成公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的招租工作打下了攻堅(jiān)戰(zhàn)的一年,。

一年一年的在企業(yè)度過(guò),，如今已進(jìn)入7年的年頭，我也在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和教導(dǎo)下,，逐步成熟,，從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)到了不少課本以為的知識(shí)。非常感謝這一路愛護(hù),、批評(píng)我的有緣人,，正是大家對(duì)我的“在意”才能讓我反思自己，從而調(diào)整好自己的工作狀態(tài),。

看著企業(yè)在20xx年中的不斷的改變,，為之欣慰。在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)z20年的發(fā)展方向后,，正是我們?cè)诳嗑殐?nèi)功,，倍增元素，調(diào)整企業(yè)狀態(tài),，披荊斬棘,，朝著更高的目標(biāo)而前行?？梢哉f(shuō)全年z的各項(xiàng)工作是盡善盡美,。我們都各盡其責(zé)的為企業(yè)的發(fā)展而努力奮斗著。從硬件設(shè)施的完善到物業(yè)服務(wù)中心的成立,，從各類租戶的紛紛落戶到物業(yè)檔次逐步提升,，從工程和經(jīng)營(yíng)兩不誤的落實(shí)到協(xié)助做好酒店的各項(xiàng)工作等等?？梢哉f(shuō)物業(yè)的這20多顆腦袋是相對(duì)比較硬的,，“多面手”正是對(duì)我們物業(yè)員工的正確頭銜,。這一路有壓力,、有心酸,、有驚喜,、有意外、有焦慮等,，我們都經(jīng)歷了各種思緒的洗禮,，我們頂住了壓力，最終我們確實(shí)完成了公司的任務(wù)?，F(xiàn)將我個(gè)人的工作匯報(bào)如下：

在年初的全年工作計(jì)劃專題會(huì)議上,，集團(tuán)公司給我下達(dá)的工作任務(wù)是：“物業(yè)合同到期的空置率為0，物業(yè)特殊情況退租完成95%,，合同租金遞增2%,。”記得當(dāng)時(shí)看到這個(gè)任務(wù)指標(biāo)的時(shí)候,，倍感壓力,。畢竟在金融環(huán)境不景氣的年份，能完成這簡(jiǎn)單的三句話是真的需要技巧和機(jī)遇的,。經(jīng)過(guò)一年的努力,，到如今這歲末的時(shí)刻，任務(wù)可以說(shuō)是基本完成,。這一年的招租工作中,，也從公司兩位老總身上得到很多啟發(fā)和成功的招商策略。對(duì)全年的招租工作主要從這些方面進(jìn)行了跟進(jìn)：

1,、從思想上高度重視，特設(shè)招租專題會(huì)議,。由于全年招租任務(wù)重,，從年初開始，我們就制訂了專項(xiàng)招租專題會(huì)議,，對(duì)大型場(chǎng)地的招租我們經(jīng)常召開討論和分析會(huì)議,，從而摸清楚情況，對(duì)目標(biāo)客戶的分析拿出相應(yīng)的對(duì)策,。

2,、據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，物業(yè)現(xiàn)有租戶56家,，今年先后退場(chǎng)的租戶為17家,，重新招租進(jìn)來(lái)的租戶為15家，續(xù)約租戶為22家,。從統(tǒng)計(jì)的數(shù)字來(lái)分析,，今年租戶有1/3的租戶流失率,。通過(guò)努力續(xù)約租戶也達(dá)到接近一半。從租戶的流動(dòng)來(lái)看今年是最頻繁的一年,，也租戶最脆弱的一年,。

3、從租戶的租金層面來(lái)看,，物業(yè)商鋪的租金有明顯提升,，為全年整體租金上漲2%起到了決定性的作用。通過(guò)租戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，租金相對(duì)比之前高出幾個(gè)百分點(diǎn),。

4、從租戶的結(jié)構(gòu)來(lái)分析,，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和金融環(huán)境的影響,，物業(yè)吸納了部分服裝和煙酒茶業(yè)的品牌客戶進(jìn)場(chǎng)，從而完善了物業(yè)的整體品牌形象,。z不僅僅是特色美食的繁榮路段,，也很多品牌的旗艦店。

5,、全年的招租策略和技巧,。在全年招租中，保留了之前熟悉的銷售途徑,，從而開辟了多條招租推廣的途徑,。把工作提前化正是今年的工作有效點(diǎn)，前期客戶的判斷和有效信息的發(fā)布,，在談判中的攻防策略和多角度的分析和完美配合,，為全年的招租起到了至關(guān)重要的作用。記得“肥羊王”餐廳,、“賞色”發(fā)廊,、“櫻櫻”服裝店、“汕頭牛肉店”等即將倒閉時(shí),，我們提前做好了信息的發(fā)布和客戶的囤積,，才能在客戶即將倒閉的時(shí)候就能很好銜接上，大大縮短了招租的時(shí)間,，而且在收取部分頂手費(fèi)后提升了物業(yè)租金的層面,。在6月份第一次拿到公司給我的單項(xiàng)招租獎(jiǎng)金的時(shí)候，我請(qǐng)了部門的負(fù)責(zé)人吃飯,，那一刻我感觸的很多,，搞定一個(gè)客戶，真的需要用心配合和有效的招租技巧,。

6,、利用各種平臺(tái),，擴(kuò)大了招租信息發(fā)布的力度。全年所利用的招租平臺(tái)有：物業(yè)的露天招租廣告牌,；報(bào)社的標(biāo)題式廣告信息,；網(wǎng)址、論壇,、bbs,、ppt、博客等互聯(lián)網(wǎng)的直觀發(fā)布,；中介地產(chǎn),、中介租賃部等有效的合作；租戶轉(zhuǎn)介紹和朋友推薦等等方式,，讓即將或者已有的招租信息第一時(shí)間發(fā)布出來(lái),，通過(guò)不同程度的溝通，篩選目標(biāo)客戶和三a客戶群體,，通過(guò)和老總的默契配合來(lái)談定租戶進(jìn)場(chǎng),。

7、統(tǒng)計(jì)招租信息和到期租戶的信息,，做到心中有數(shù),。在年初就和財(cái)務(wù)部進(jìn)行了全年到期租戶的統(tǒng)計(jì)，對(duì)不穩(wěn)當(dāng)?shù)目蛻暨M(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的觀察和了解,。對(duì)日常收集的招租信息進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),。

在過(guò)去的20xx年，物業(yè)管理工作可以說(shuō)今年是比較繁瑣的一年,，物業(yè)后院加建,，電力設(shè)備的更換，停車場(chǎng)花池的修建,，房屋的補(bǔ)漏,，租戶的調(diào)整等等工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司沒有增加管理人員的情況下，我們順利的完成了這些工作,，確保了租戶的順利經(jīng)營(yíng),，又順利的完成擴(kuò)建和加建工程，年初給物業(yè)部制訂的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收指標(biāo)也能超額完成,，可以說(shuō)這其中我們是付出了辛勤的汗水才能換來(lái)的,。注意體現(xiàn)在：

1、一年中,，物業(yè)定期對(duì)租戶進(jìn)行消防安全檢查,，對(duì)租戶存在的安全隱患提出整改意見并要求落實(shí),，為此全年中未發(fā)生任何安全事故。

2,、對(duì)保安部也經(jīng)常進(jìn)行停車場(chǎng)工作的培訓(xùn)和教導(dǎo),，全年順利的收取了停車費(fèi)，確保了停車的有序而又安全的停車環(huán)境,。

3,、嚴(yán)格落實(shí)總值班制度，發(fā)揮服務(wù)熱線的作用,。由于物業(yè)裝修的頻繁和后院施工的影響,，一年中物業(yè)服務(wù)中心先后接到不同程度的投訴電話，在保證后院加建的順利進(jìn)行中,，和客戶做好溝通,，周到的為租戶提供了完善的各項(xiàng)服務(wù)工作，可以說(shuō)全年的物業(yè)服務(wù)是客戶認(rèn)同的,。

4,、加強(qiáng)了物業(yè)租戶的裝修管理，物業(yè)對(duì)租戶的裝修嚴(yán)格按公司的要求來(lái)做,，對(duì)水電,、煤氣、消防,、環(huán)保等設(shè)施都嚴(yán)格把關(guān),。通過(guò)租戶的調(diào)整，現(xiàn)在物業(yè)的商鋪?zhàn)鈶舻难b修明顯上了個(gè)層次,。

5,、通過(guò)物業(yè)部“四大部門”的共同努力，物業(yè)部在20xx年全年中,，超額完成公司年初下達(dá)的年度物業(yè)部創(chuàng)收指標(biāo),。通過(guò)這幾年創(chuàng)收數(shù)字的累計(jì)來(lái)看，物業(yè)部這支管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)逐步成熟,，一手抓管理，一手抓創(chuàng)收,，為公司的經(jīng)營(yíng)注入了新的活力,。

在做好本職工作的同時(shí)，全年協(xié)助其他部門跟進(jìn)了如下工作：

1,、通過(guò)各種方式協(xié)助財(cái)務(wù)進(jìn)行了部分租戶的催租工作,；

2、協(xié)助花樣年華酒店做好了春秋兩屆廣交會(huì)的后勤保障工作,，為接待工作出了一份力,；

3,、協(xié)助主任跟進(jìn)前期后院擴(kuò)建的勘察和統(tǒng)計(jì)工作，做好了開工前的準(zhǔn)備工作,；

5,、協(xié)助主任跟進(jìn)了物業(yè)的公共關(guān)系工作；

以上是我個(gè)人的全年工作總結(jié),，一年的工作有得有失，在總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步,，為來(lái)年的工作謀取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在繼往開來(lái)的20xx年,，我想我會(huì)用全新的工作方式來(lái)開展的新的工作,，而從更好的為企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值。

隨著亞運(yùn)會(huì)各項(xiàng)籌備工作的推進(jìn),，廣州正在進(jìn)行城市建設(shè)的各項(xiàng)改造。借此機(jī)遇,，我們企業(yè)也在進(jìn)行一項(xiàng)重大的擴(kuò)建工程,，從而發(fā)展物業(yè)應(yīng)有的精品寫字樓板塊，更好的提升整個(gè)物業(yè)的面貌和市場(chǎng)價(jià)值,。一棟長(zhǎng)達(dá)300米長(zhǎng)的臨街商業(yè)裙樓物業(yè),，又坐落在環(huán)市東繁華商業(yè)路段。確實(shí)需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和提升,。為此,，公司董事會(huì)決定投巨資進(jìn)行功能性改造和寫字樓擴(kuò)建的設(shè)想是有戰(zhàn)略意義的，我們能成為這其中的一員,，當(dāng)然榮幸之至,。我們會(huì)秉承董事長(zhǎng)提出的“四個(gè)一流”來(lái)展開全年的工作。

從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,，一個(gè)部門負(fù)責(zé)人必須從思想上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膩?lái)對(duì)待每項(xiàng)工作,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提出的“不換思想就換人”的指示就是告誡我們要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，調(diào)整自己的工作狀態(tài),。為此,，我想要從以下幾方面進(jìn)行調(diào)整：

3,、加強(qiáng)自身專業(yè)技能的提升,，以身作則,。不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，改掉自己的壞習(xí)慣,，和同事搞好關(guān)系,，相互配合，全心全意為客戶做好各項(xiàng)服務(wù),。

物業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行的四,、五的精品寫字樓的擴(kuò)建，正是要發(fā)展物業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)寫字樓板塊,。物業(yè)有成熟的商鋪,，可就是缺精品的寫字樓。寫字樓的擴(kuò)張完全可以帶動(dòng)整個(gè)物業(yè)的人氣和消費(fèi),。所以,，在20xx年，z物業(yè)定位為營(yíng)銷年,，吸納優(yōu)秀的營(yíng)銷人才,，吸引極具實(shí)力的品牌客戶正是我們當(dāng)前首要的工作，我認(rèn)為可以從下幾個(gè)方面去落實(shí)：

1,、20xx年z物業(yè)到期租戶的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),，采取“一續(xù)二備”的營(yíng)銷方式。

目前初步統(tǒng)計(jì)來(lái)看,，到20xx年年底,，物業(yè)有60%以上的客戶合同到期。為此,，我們必須具備兩手準(zhǔn)備：一方面和現(xiàn)有的租戶搞好關(guān)系,，借助物業(yè)現(xiàn)有的平臺(tái)，幫租戶做好相應(yīng)的宣傳和推廣,，使其租戶能真正盈利,，也為合同續(xù)簽奠定基礎(chǔ)；二方面利用各種資源和手段,，提前三個(gè)月進(jìn)行招租信息的發(fā)布和客戶信息的累計(jì),，真正做到全面推廣?！敖o自己找個(gè)備胎,，無(wú)論你行駛在什么路段，你都將是安全的,?！?/p>

2、和現(xiàn)有的商鋪老租戶進(jìn)行溝通，后院擴(kuò)建部位盡快出租,。

物業(yè)在20xx年花大量資金進(jìn)行的商鋪有效擴(kuò)建的工程,，除了改善物業(yè)后院整體環(huán)境，讓現(xiàn)有的租戶增加營(yíng)業(yè)面積外,，更重要的是能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)利益價(jià)值,。為此我們必須在短時(shí)間內(nèi)對(duì)其擴(kuò)建部位進(jìn)行出租。據(jù)統(tǒng)計(jì),，我們現(xiàn)在已經(jīng)順利的將17間鋪面的擴(kuò)建面積出租,，還剩41間鋪面擴(kuò)建面積未出租。我建議針對(duì)這些老租戶,，我們需要采取一些優(yōu)惠措施,，盡快做好這擴(kuò)建面積的出租。比方說(shuō)在一年內(nèi)可以降低租金標(biāo)準(zhǔn),，一年后提升至我們?cè)O(shè)定的租金標(biāo)準(zhǔn)等等,。總之,，該場(chǎng)地要盡快出租,，這樣既可以真正的幫到租戶解決經(jīng)營(yíng)面積的問(wèn)題，同時(shí)也可以讓我們獲利,。我也分析過(guò),，對(duì)現(xiàn)有的餐飲商鋪來(lái)說(shuō)，后院擴(kuò)建部位他們就算是跟我們租了,，他們也需要付出很大的代價(jià),。尤其是現(xiàn)把廚房設(shè)置在一樓的客戶，好比是重新大裝修一次,。因?yàn)閷?duì)于這些租戶,，我們必須給他們些“甜頭”，他們才可能會(huì)投資來(lái)做,。否則,，他們很難承受目前的租金標(biāo)準(zhǔn)，我建議對(duì)現(xiàn)在老租戶給20xx元/間,。

3,、三樓大面積場(chǎng)地空置的處理，決定全年寫字樓招租的成敗,。

現(xiàn)在和康師傅即將達(dá)成的協(xié)議表明,，物業(yè)三樓在20xx年五月底康師傅集團(tuán)公司的大部分寫字樓都將搬遷至物業(yè)新建的四、五樓的新辦公場(chǎng)地,，這就意味著三樓將出現(xiàn)大面積的空置,。如何在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行寫字樓改造和最快速的出租該場(chǎng)地是擺在我們面前的難題,，我想從這幾個(gè)方面入手：

f、專門成立寫字樓招租的團(tuán)隊(duì),，做好分工,。擬定出多套應(yīng)對(duì)策略，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、媒體、報(bào)社,、現(xiàn)場(chǎng)廣告,、中介等渠道進(jìn)行提前放盤和把控招商信息，對(duì)三樓全新裝修后的精品寫字樓的租金和優(yōu)惠措施提前做好計(jì)劃,。

4,、現(xiàn)有客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，做好市場(chǎng)調(diào)查,，調(diào)整租金層面,。

從目前商鋪客戶分析來(lái)看，存在很多經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定的因素,。從主營(yíng)的餐飲企業(yè)分析,，z現(xiàn)有的12家餐飲店，真正能賺錢的客戶僅此2到3家,，其他客戶處于保本和虧損狀態(tài),。面臨倒閉或者轉(zhuǎn)讓的客戶有4到5家，他們的交租都存在問(wèn)題,。我們分析一下為什么之前一直比較旺的美食街怎么會(huì)在這一年里開始下滑,？據(jù)我了解和判斷，主要有這么幾個(gè)方面：

a,、所屬路段為嚴(yán)管路,，廣州禁酒令的執(zhí)行，讓很多食客選擇了郊區(qū)去消費(fèi),；

c,、整體物業(yè)餐廳的消費(fèi)并不低，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時(shí)段,，降低了餐飲食客的消費(fèi)能力,；

f、美食街的內(nèi)部租戶價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)增高,，外來(lái)食客較少,。

以上只是我個(gè)人的意見和看法，鑒于以上的情況我認(rèn)為我們要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,，幫租戶度過(guò)難關(guān),，加大宣傳推廣力度,，有效解決停車問(wèn)題。在招租談判的時(shí)候,，吸引一些有實(shí)力有品牌的知名餐飲店,，給出部分優(yōu)惠措施，讓租戶先穩(wěn)定,，只有租戶能賺錢,，我們才能收到租金，才能讓物業(yè)走入一個(gè)良性循環(huán)狀態(tài),，這樣才可能在食客和客戶中建立良好的口碑,。

5、加大招租力度,，采取多項(xiàng)措施,，建立一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于z的招租工作,，我首先要說(shuō)明的是“坐地等花開”的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在,，我們必須向馬總說(shuō)的那樣“帶著鐵手套去搶蛋糕”。改變以往的招租方式方法,，組建一支營(yíng)銷隊(duì)伍,。z大營(yíng)銷我認(rèn)為可以說(shuō)是分兩塊：一塊是做好服務(wù)就營(yíng)銷，另外一塊就是專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。為此,，我們必須得兩條腿走路，強(qiáng)抓物業(yè)管理,，全力以赴的推廣,。主要有以下設(shè)想：

c.利用現(xiàn)有的平臺(tái)，加大發(fā)布和推廣,，專項(xiàng)外勤人員跟進(jìn),。z物業(yè)已有在招租方式主要是通過(guò)報(bào)紙的分類信息，物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)招租牌的設(shè)立和部分網(wǎng)絡(luò)推廣,、客戶轉(zhuǎn)介紹等,，在這些渠道上進(jìn)一步加大力度，利用網(wǎng)絡(luò),、雜志,、報(bào)紙等等方式，加大投入,。讓信息量能及時(shí)的推廣出去,，同時(shí)，設(shè)立一個(gè)外勤人員主要針對(duì)周邊,、外圍寫字樓和商鋪投資客戶的信息收集和跟進(jìn),，真正走出去了解市場(chǎng),，尋找到各種客戶關(guān)系。

d.嘗試和房產(chǎn)中介公司的合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。打破我們常有的思路，主動(dòng)和中介公司建立好關(guān)系,，對(duì)寫字樓和商鋪進(jìn)行快速的推廣和放盤,。我認(rèn)為完全有必要和中介合作，必定他們有大量的信息,。

e.建立完善的站,，加大網(wǎng)絡(luò)推廣的力度，利用百度,、谷歌、搜房網(wǎng)等平臺(tái),，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。尤其注重酒店式公寓的前期推廣力度。

以上是我對(duì)物業(yè)營(yíng)銷的看法,，我想我們必定得加大投入,，重新而又長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃整個(gè)物業(yè)的營(yíng)銷推廣工作，真正的把營(yíng)銷推廣工作放在最前線,。

z物業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)十年的發(fā)展,，已形成了現(xiàn)有的這支物業(yè)管理隊(duì)伍，這支隊(duì)伍在辦公室谷主任的帶領(lǐng)下,，為公司這幾年創(chuàng)造了諸多奇跡和改變,。從年度指標(biāo)的逐年增加，從物業(yè)租戶管理的日趨完善,，從不增加人員情況下完成的各項(xiàng)工程的加建等等,，可以看出，我們?cè)诓恍概?，沒有功勞但有苦勞,。在20xx年，我認(rèn)為要做好以下事項(xiàng)：

1,、加強(qiáng)物業(yè)員工的各項(xiàng)培訓(xùn),，從思想和能力上逐步提升。需要對(duì)員工進(jìn)行物業(yè)管理禮節(jié)禮貌,、消防知識(shí)技能,、安全防范和突發(fā)性事故處理等方面的知識(shí)培訓(xùn)，讓我們這支隊(duì)伍更具規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,。

2,、完善物業(yè)的各項(xiàng)公共設(shè)施設(shè)備，改變物業(yè)現(xiàn)有的狀態(tài),。很多租戶都反應(yīng)物業(yè)的公共走廊,、樓梯、墻體,、天花等設(shè)施設(shè)備老化和破舊。物業(yè)三樓無(wú)洗手間,，物業(yè)沒有電梯等都是租戶反映物業(yè)硬件存在的問(wèn)題,，我們必須在這些設(shè)施設(shè)備方面進(jìn)行改造和加裝,、加設(shè),。尤其是康師傅集團(tuán)等大型客戶,，必須得開始完善我們的外部形象,。只有投入才能真正提升物業(yè)的價(jià)值。寫字樓不像商鋪,，必須得有過(guò)硬的硬件和完善的設(shè)施設(shè)備,。

3、對(duì)三樓租戶室內(nèi)設(shè)施進(jìn)行逐步完善和改進(jìn),。物業(yè)三樓80%為康師傅集團(tuán)各單位,，據(jù)調(diào)查各個(gè)單位對(duì)三樓各寫字樓室內(nèi)的硬件都感到不滿意。更有甚者,，影響員工的上班情緒,。為此我們也要進(jìn)行局部的專項(xiàng)硬件的改造，已穩(wěn)定現(xiàn)有的老租戶,。

4,、加強(qiáng)物業(yè)的裝修管理和投訴事項(xiàng)。由于物業(yè)租戶的流動(dòng)性大,，物業(yè)的裝修管理工作必須加強(qiáng),，對(duì)裝修提出標(biāo)準(zhǔn)和要求。讓整條街裝修的逐步有層次,，從而提升物業(yè)的形象,。同時(shí)抓好客戶的投訴和收集租戶的意見和建議，這是我們之前工作的軟肋,。與各承租戶負(fù)責(zé)人不定期進(jìn)行溝通,，和各負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系,，對(duì)聽取租戶反映的意見和建議，高效而又完整的解決客戶的投訴,，體現(xiàn)我們是一支專業(yè)而又責(zé)任的管理隊(duì)伍,。

5、加大美食街的推廣工作,，讓租戶真正感覺到物業(yè)的用心,。

z以餐飲為龍頭，這是我們當(dāng)前不變的主體,。為此,，我們必須得從根本上去幫助這些餐飲租戶，讓美食街真正的集聚人氣,。我建議在20xx年,，從多個(gè)渠道加大z美食街的宣傳，恢復(fù)廣州國(guó)際美食節(jié)的分會(huì)場(chǎng)的角色,。結(jié)合亞運(yùn)會(huì)的到來(lái),，做好有力的推廣。

以上是本人對(duì)20xx年z物業(yè)部分工作的計(jì)劃和建議,，水平有限,，各位領(lǐng)導(dǎo)看到如有不妥的方面,，請(qǐng)給予批評(píng)和指正,。我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我們各位同仁的共同努力下,，我們一定能完成各項(xiàng)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)董事長(zhǎng)提出的“四個(gè)一流”的工作要求，為企業(yè)新十年的發(fā)展開個(gè)好頭,。

招商的工作計(jì)劃篇八

結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo),。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后,，然后“再打”下一戰(zhàn)役,。

項(xiàng)目要生存,，必須做好招商工作，積累前期客戶,；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證,。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想,。

2,、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),；

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候,，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結(jié)合部門實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無(wú)誤,。

1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。在新的一年里,，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī),。

通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率,，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五,、統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,。

一是全面落實(shí)綜合治理和信訪,、安全目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作,，確?？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定；二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作,；三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè),，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作,；四是扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng),，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作,；五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理,。繼續(xù)做好陽(yáng)光黨務(wù)、政務(wù)工作,。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法,，加大作風(fēng)建設(shè)力度,，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型,、陽(yáng)光型、高效型,、清廉型,、服務(wù)型”機(jī)關(guān),；六是扎實(shí)做好外事工作,，加強(qiáng)涉外管理。對(duì)因公出國(guó)（境）團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào),，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(guó)（境）人員的政治審查,、任務(wù)審核、行前教育和回國(guó)報(bào)告制度,。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo),，切實(shí)做好來(lái)平昌的外國(guó)記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo)，確保外事平安,；七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策,，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。

xx部

20xx年xx月xx日

招商的工作計(jì)劃篇九

20xx年,，全市招商引資工作以服務(wù)“全面深化改革,、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展、建設(shè)幸福銅陵”為目標(biāo),，切實(shí)轉(zhuǎn)變招商引資理念和方式,，堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)與政府引導(dǎo)相結(jié)合，經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益和生態(tài)效益相結(jié)合,，引資、引技和引智相結(jié)合,，招商引資與結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,，緊緊圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育與轉(zhuǎn)型升級(jí)相結(jié)合。堅(jiān)持項(xiàng)目拉動(dòng),、招商促動(dòng),，以“招大引強(qiáng)，抓新興產(chǎn)業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進(jìn)”為總體要求,，繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商,、精準(zhǔn)招商，完善招商引資體制機(jī)制,，大力提升招商引資的質(zhì)量和水平,，實(shí)現(xiàn)招商成效最大化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。

根據(jù)省政府最新考核指標(biāo)內(nèi)容,，突出內(nèi)外資并重和大項(xiàng)目引進(jìn),。20xx年，全市引進(jìn)億元以上項(xiàng)目實(shí)際到位資金目標(biāo)任務(wù)為400億元,，外商直接投資任務(wù)為4.4億美元,，均增長(zhǎng)10%以上,，其中5億元以上項(xiàng)目35個(gè),，10億元以上項(xiàng)目14個(gè),，20億元以上項(xiàng)目6個(gè)。實(shí)際利用省外資金任務(wù)由市招商局會(huì)同市發(fā)改委牽頭落實(shí),，實(shí)際利用外商直接投資任務(wù)由市商務(wù)局會(huì)同市招商局牽頭落實(shí),，并將任務(wù)分解至各縣區(qū),、園區(qū)和經(jīng)濟(jì),、涉外部門,。按屬地考核,、統(tǒng)計(jì),，各經(jīng)濟(jì),、涉外部門當(dāng)年引進(jìn)億元以上項(xiàng)目到位資金2億元以上,，并協(xié)同縣區(qū)（園區(qū)）完成招商引資任務(wù),。銅陵經(jīng)開區(qū),、市示范園區(qū),、各省級(jí)開發(fā)區(qū)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位,，圍繞差異化發(fā)展目標(biāo)開展招商工作,，重點(diǎn)發(fā)展2—3個(gè)產(chǎn)業(yè)集群（詳見附件）。

把招商引資與推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展更好地結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)，不斷升級(jí)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，發(fā)展新型業(yè)態(tài),，實(shí)施電子信息,、化工新材料,、先進(jìn)裝備制造、光電等百億元產(chǎn)業(yè)集群培育計(jì)劃,，推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展,，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系,。

（一）以改造提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為龍頭，大力開展深度招商,。根據(jù)《銅陵市銅基新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，促進(jìn)有色、化工,、能源,、建材等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈和價(jià)值鏈拓展,，向綠色,、低碳方向發(fā)展,。針對(duì)銅基新材料產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱和缺失環(huán)節(jié),，開展延鏈和補(bǔ)鏈招商,，大力向銅箔,、帶,、線桿,、管,、銅合金等精深加工領(lǐng)域開展招商工作,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),?；ば虏牧现攸c(diǎn)向精細(xì)硫磷、高檔涂料,、工程塑料,、新型燃油、綜合利用為主線的5大產(chǎn)業(yè)鏈條開展招商,，依托現(xiàn)有的化工產(chǎn)業(yè)資源,，尋求合作和加速引進(jìn)國(guó)內(nèi)具有先進(jìn)技術(shù)的化工新材料龍頭企業(yè)和重大項(xiàng)目等。

（二）以引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn),，充分發(fā)揮縣區(qū)（園區(qū)）的招商載體作用,。根據(jù)《中共銅陵市委銅陵市人民政府關(guān)于促進(jìn)開發(fā)園區(qū)加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的若干意見》（銅發(fā)〔20xx〕11號(hào)）精神，加快經(jīng)濟(jì)園區(qū),、開發(fā)區(qū)載體建設(shè),。各縣區(qū)、經(jīng)濟(jì)園區(qū)依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展定位,，有針對(duì)性地對(duì)外招商,，努力實(shí)現(xiàn)特色發(fā)展、錯(cuò)位發(fā)展,、率先發(fā)展,。具體要求：銅陵經(jīng)開區(qū)（循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園）重點(diǎn)發(fā)展銅深加工（銅基新材料）、先進(jìn)裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè),；循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展綠色化工新材料產(chǎn)業(yè),；市示范園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展臨港物流業(yè)、銅深加工及新材料產(chǎn)業(yè),、先進(jìn)裝備制造業(yè),；獅子山開發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展光電產(chǎn)業(yè)、以閥門和模具為主的裝備制造產(chǎn)業(yè),、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產(chǎn)業(yè),；大橋開發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代物流、化工新材料,、再生資源利用（銅拆解）產(chǎn)業(yè),；金橋工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展銅基新材料、電子信息,、先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè),。

（三）以現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作為依托,，大力開展“二次招商”,。引導(dǎo)銅陵有色控股公司、銅化集團(tuán)公司等我市知名骨干企業(yè)通過(guò)直接合資合作,、股權(quán)募資以及產(chǎn)業(yè)鏈配套合作等方式,，促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)能升級(jí)；依托精達(dá),、全威等在我市的外來(lái)企業(yè),，示范帶動(dòng)更多的境外客商來(lái)銅投資；以環(huán)球家居,、北斗星城,、清華同方等項(xiàng)目為載體，大力推進(jìn)“二次招商”,，達(dá)到“招來(lái)一個(gè),、引來(lái)一批、建成一片”的效果,。

建立“四個(gè)一”制度：“一套班子,、一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖、一個(gè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)導(dǎo)引圖,、一個(gè)產(chǎn)業(yè)招商方案”,，全力推行“1﹢5﹢5”的招商方式。

“1”即市20xx年招商引資工作要點(diǎn),；

“5”即一縣三區(qū)和市示范園區(qū),，圍繞各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位開展專業(yè)招商,。

（一）加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃,。5個(gè)產(chǎn)業(yè)招商組,，按照新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，編制一批切實(shí)可行的招商項(xiàng)目，定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商,。

（二）實(shí)施精準(zhǔn)招商,。一是各產(chǎn)業(yè)招商組進(jìn)一步完善各產(chǎn)業(yè)招商方案,，圍繞本產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)前50強(qiáng)開展登門拜訪,，形成由市領(lǐng)導(dǎo)掛帥,、責(zé)任部門牽頭,、專業(yè)人員參加的精準(zhǔn)招商機(jī)制。二是建立縣區(qū)一把手負(fù)責(zé)制,。主要負(fù)責(zé)同志要加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的指導(dǎo)統(tǒng)籌，全年要有一半時(shí)間,，協(xié)調(diào)推進(jìn)項(xiàng)目工作,，開展對(duì)外招商,。三是建立縣區(qū),、開發(fā)區(qū)和各部門聯(lián)動(dòng)。市工商聯(lián),、市經(jīng)信委,、市招商局要組織收集現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作意向招商,，推動(dòng)現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對(duì)外合作,、做大做強(qiáng)；市外辦,、市招商局要積極聯(lián)絡(luò)收集外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)和全國(guó)僑商企業(yè)的合作信息,；市國(guó)資委,、市招商局要積極開展與央企的招商對(duì)接活動(dòng),；市臺(tái)辦,、市招商局要積極開展與全國(guó)臺(tái)企聯(lián),、臺(tái)商的招商對(duì)接活動(dòng),。四是市招商局要每月調(diào)度,、通報(bào)各縣區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目情況,；各專業(yè)招商組要每月及時(shí)匯總拜訪企業(yè)情況,，再排定緊盯的重點(diǎn)企業(yè),，安排市領(lǐng)導(dǎo)上門對(duì)接,。

（三）突出以商引商,。通過(guò)不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,、制定激勵(lì)措施和鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作，調(diào)動(dòng)企業(yè)招商引資積極性,，依托現(xiàn)有企業(yè)引薦，爭(zhēng)取和吸引更多外來(lái)投資商到我市投資,，努力形成“引進(jìn)一個(gè),、帶來(lái)一批”的“葡萄串”集聚發(fā)展效應(yīng),。同時(shí),，拓寬信息渠道,，與國(guó)內(nèi)外客商,、各級(jí)政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu),、各地商會(huì),、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì),、科研院所建立廣泛聯(lián)系，加強(qiáng)信息交流與聯(lián)絡(luò),，廣泛收集招商線索。

（四）推進(jìn)園區(qū)共建,。抓住國(guó)家促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策機(jī)遇,，利用現(xiàn)有的引資平臺(tái)，不斷加強(qiáng)與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開發(fā)園區(qū),、大企業(yè)合作，通過(guò)合股,、合作、合營(yíng)等方式促進(jìn)園區(qū)共建,，實(shí)現(xiàn)招商效益。同時(shí),，把招商引資與招才引智結(jié)合起來(lái),，著力引進(jìn)一批創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)人才,、技術(shù)人才,、管理人才和團(tuán)隊(duì)。

（五）注重項(xiàng)目準(zhǔn)入,。嚴(yán)格按產(chǎn)業(yè)升級(jí),、轉(zhuǎn)型需求，從環(huán)保,、節(jié)能、集約用地的高度,，把好招商項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān),，完善項(xiàng)目準(zhǔn)入機(jī)制,，做好項(xiàng)目的準(zhǔn)入論證,，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目環(huán)評(píng),、能評(píng)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)控落后產(chǎn)能和過(guò)剩產(chǎn)能輸入，探索建立“負(fù)面清單”制度,。

（六）擴(kuò)大環(huán)境宣傳。重點(diǎn)策劃組織幾個(gè)專題宣傳活動(dòng),，在中央媒體,、境外的媒體、銅陵招商網(wǎng),、《銅陵日?qǐng)?bào)》等,，多渠道宣傳報(bào)道我市投資優(yōu)勢(shì),、發(fā)展?jié)摿Α⑵脚_(tái)載體建設(shè)情況,、投資政策和公共服務(wù),、在銅企業(yè)投資情況,，實(shí)現(xiàn)宣傳招商,。

（七）健全考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。依據(jù)全省新的招商引資考評(píng)辦法,，修訂完善市級(jí)考核辦法,，突出項(xiàng)目質(zhì)量與效益,、投資強(qiáng)度與投資效益、引進(jìn)外資世界500強(qiáng),，對(duì)各縣區(qū)（園區(qū)）,、經(jīng)濟(jì)部門及涉外部門分類進(jìn)行考核,，將引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)大項(xiàng)目數(shù),、5億元以上項(xiàng)目占比,、與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)契合度,、簽約項(xiàng)目注冊(cè)率,、資金到位率、開工率,、竣工率和在中央、境外的媒體宣傳效果等納入考核體系,。重獎(jiǎng)引進(jìn)大項(xiàng)目的單位和個(gè)人。

（一）建立分段推進(jìn)項(xiàng)目落戶機(jī)制,。市招商局、市發(fā)改委會(huì)同各縣區(qū),、園區(qū)，排出在談重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)工作時(shí)間表,，推動(dòng)項(xiàng)目洽談,、簽約、開工,。在市政務(wù)服務(wù)中心設(shè)立代辦聯(lián)系點(diǎn),，認(rèn)真落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目審批服務(wù)聯(lián)系人（代辦人）制度,，做好項(xiàng)目開工前期的各項(xiàng)服務(wù)工作,。

（二）建立重大招商引資項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制,。對(duì)簽約5億元以上的招商引資項(xiàng)目，由相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)直接聯(lián)系協(xié)調(diào),，及時(shí)解決項(xiàng)目落地中遇到的困難，推動(dòng)簽約項(xiàng)目早落地,、早投產(chǎn)。確需省調(diào)度解決的重大項(xiàng)目,，由各縣區(qū),、園區(qū)每月根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)梳理匯總并提出意見報(bào)市政府,。

招商的工作計(jì)劃篇十

今年以來(lái),，xx鄉(xiāng)的招商引資工作在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣招商局的大力支持下和指導(dǎo)下,，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目為抓手，立足鄉(xiāng)情,，突出優(yōu)勢(shì)招商,，優(yōu)化環(huán)境招商,，招商引資工作取得了歷史性的突破,。

（一）xx年全鄉(xiāng)招商引資目標(biāo)任務(wù)

引資3000萬(wàn)元,，引進(jìn)一個(gè)300萬(wàn)元以上的地面企業(yè)開工建設(shè)。

（二）xx年全年完成情況

全鄉(xiāng)新建的兩項(xiàng)重點(diǎn)工程共完成投資2800萬(wàn)元,，均超額完成全年目標(biāo)任務(wù),。

一是山西多維牧業(yè)有限公司在坡底村實(shí)施的玉米秸稈青貯,，優(yōu)良種羊培育和羔羊育肥綜合項(xiàng)目。其中一期工程投資3800萬(wàn)元,，占地110畝，于xx年3月份開工建設(shè),，4月份完成了“三通一平”和辦公區(qū),、宿舍區(qū)建設(shè),，5-6月份完成了標(biāo)準(zhǔn)化羊圈31排、93座,，7-8月份完成了3個(gè)干草貯存車間（1080m2）、1個(gè)飼料加工車間（360m2）,、1個(gè)飼草加工車間（360m2）及場(chǎng)區(qū)主干道路硬化工程,，并引進(jìn)優(yōu)種湖羊1500余只,，已完成投資2400萬(wàn)元。我鄉(xiāng)計(jì)劃以此為依托,，在全鄉(xiāng)發(fā)展4-5個(gè)1000只以上中型養(yǎng)羊合作社,，目前西河,、莊頭二個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)已簽協(xié)議,，同時(shí)我鄉(xiāng)計(jì)劃再發(fā)展300-500個(gè)100只以上小型養(yǎng)羊戶,，在全鄉(xiāng)真正形成“大公司+小公司（合作社）+農(nóng)戶”的發(fā)展模式,，形成規(guī)模效應(yīng),，有效增加農(nóng)民收入,。

二是大良農(nóng)牧發(fā)展有限公司實(shí)施的肉雞養(yǎng)殖項(xiàng)目。該項(xiàng)目于xx年3月開工建設(shè),，占地面積42畝，項(xiàng)目總投資2000萬(wàn)元,，已完成八個(gè)雞棚（每個(gè)棚設(shè)計(jì)：95ｍ×15ｍ）和一個(gè)辦公區(qū)的主體建設(shè),，各項(xiàng)設(shè)備正在購(gòu)置，剩余工程預(yù)計(jì)于xx年底全部完工,，并投入運(yùn)營(yíng),，現(xiàn)完成投資1000余萬(wàn)元,。

本項(xiàng)目完成實(shí)施后,，可實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化養(yǎng)雞法,，每棚可養(yǎng)雞40000只,，八棚一輪可出欄肉雞320000只，一年可養(yǎng)殖肉雞6輪,，經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^。同時(shí)，可解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力50名,，帶動(dòng)本村及周邊鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶發(fā)展事業(yè)。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,。年初,，鄉(xiāng)里就制定了工作方案,，獎(jiǎng)懲措施，成立了以黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人手十分緊張的情況下抽調(diào)精干力量成立了招商小分隊(duì)，全力保障招商經(jīng)費(fèi),。

2,、真抓實(shí)干,。一是著力抓好項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作,。對(duì)所有企業(yè)的意向項(xiàng)目進(jìn)行收集，進(jìn)一步整理完善了招商項(xiàng)目庫(kù),。并加大招商引資的宣傳力度,，利用一切有利的平臺(tái),、途徑介紹我鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)資源,、人文環(huán)境,、投資環(huán)境,、優(yōu)惠政策。二是大力倡導(dǎo)和推進(jìn)小分隊(duì)招商,。我們對(duì)所有項(xiàng)目都及時(shí)予以調(diào)度,，并明確班子成員進(jìn)行跟蹤服務(wù),，時(shí)刻了解投資意向，收集掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況,。對(duì)于已簽項(xiàng)目,，經(jīng)常下到項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目進(jìn)度,，幫助解決實(shí)際問(wèn)題,，受到了投資商的高度肯定和一致好評(píng),。

3、突出重點(diǎn),。突出抓好優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源招商,。收集整理了種植,、養(yǎng)殖、加工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和機(jī)關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的資料,，著眼市場(chǎng)資源和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行重點(diǎn)招商,。

4,、優(yōu)化環(huán)境,。首先嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)關(guān)于招商引資的扶持和激勵(lì)政策,，大力抓好全民創(chuàng)業(yè),，最大限度地調(diào)動(dòng)干部的招商,、創(chuàng)業(yè)激情,，鄉(xiāng)里也專門出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)措施。我們多次開展企業(yè)周邊環(huán)境整治活動(dòng),，組織干部上門為企業(yè)化解矛盾糾紛,，對(duì)于擾亂企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的違法行為我們及時(shí)給以打擊,，對(duì)于影響較大、后果嚴(yán)重的破壞環(huán)境行為對(duì)當(dāng)事人還進(jìn)行了懲處,。

招商的工作計(jì)劃篇十一

2、群樓的主體布局,、主體之間關(guān)系（項(xiàng)目主體的平面圖、鋪位化分,、通道化分,、單鋪的面積,、柱距、距網(wǎng)等）

3,、招商方案,、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例

4、招商方案預(yù)案（包括群樓布局,、安排、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分）

5,、主體樓面價(jià),，及各樓層的銷售、租賃（意向）價(jià)格范圍

6,、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費(fèi)人群定位

7,、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)方式定位

8,、初步制定商業(yè)通用利益,，包括（租期、租金,、管理費(fèi)、租金及管理費(fèi)的收取方式,、裝修期、免租期以及其它的優(yōu)惠措施）

9,、了解公司的愿望和期望值

10,、招商策略的制定

1,、購(gòu)物中心的商品和服務(wù)到底“賣給誰(shuí)”（目標(biāo)消費(fèi)群體以及商圈范圍）,？

2,、本項(xiàng)目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營(yíng)特色是什么,？不同的地段,，有不同的商戶陣列，打算強(qiáng)化以休閑娛樂為中心,，在餐飲,、酒吧、娛樂等行業(yè)的招商上下功夫,。

特性和顧客忠誠(chéng)度,。最大的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格賣點(diǎn);這就意味著招商很大部分本土化.

現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式有:自營(yíng),、聯(lián)營(yíng)（扣點(diǎn)）、租賃.

由于市場(chǎng)的人口總量,、消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣等局限性,等級(jí)的市場(chǎng)單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場(chǎng)可成為旺市的不多見,例如很多購(gòu)物中心當(dāng)初都是以純租賃方式,后因無(wú)法旺市開始轉(zhuǎn)為聯(lián)營(yíng).租賃經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題有:

1、在沒有形成旺市以前,經(jīng)營(yíng)戶隨性比較大,比如;上下班時(shí)間,換季上貨的時(shí)間等

2、很難做到統(tǒng)一包裝.

3、購(gòu)物中心本身的惡性競(jìng)爭(zhēng),，比如,；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.

4,、經(jīng)營(yíng)戶本身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差

5,、商品之間很難形成互補(bǔ)

聯(lián)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)

1,、商戶的前期壓力小

2,、可引進(jìn)的品牌選擇性大

3,、商戶的本身實(shí)力強(qiáng),上貨率強(qiáng)

4,、整體形象好,展示美觀,

5,、能夠充分的營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境

6、商品之間可以形成互補(bǔ)可以招購(gòu)物中心本身想要的

商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來(lái)旺鋪這就是我們常說(shuō)的“讓樣板自己說(shuō)話”

是否可以租賃和聯(lián)營(yíng)并存相互帶動(dòng)市場(chǎng)的繁榮,；

休閑娛樂50%～55%

餐飲25%～35%

百貨10%～15%

其它不超過(guò)15%

招商的工作計(jì)劃篇十二

xx年我局在縣委縣政府的具體領(lǐng)導(dǎo)下,，努力地開展工作，超額地完成了縣給我們定的目標(biāo)任務(wù),。使全縣招商引資工作取得了新發(fā)展、新成效,。下面是我們一年來(lái)招商工作總結(jié)及xx年工作打算,。

xx年縣下達(dá)招商引資目標(biāo)任務(wù)，到位國(guó)內(nèi)縣外資金50億元人民幣,，到位國(guó)內(nèi)省外資金35億元人民幣,。西博會(huì)督辦項(xiàng)目9個(gè),，履約率90%,，開工率80%,，資金到位率40%,。

截止今年10月,，全縣招商引資工作到位國(guó)內(nèi)縣外資金累計(jì)達(dá)56.0466億元,，完成全年目標(biāo)任務(wù)50億元的112.1%,，其中，到位省外資金累計(jì)達(dá)40.8756億元,，完成全年目標(biāo)任務(wù)35億元的116.8%，完成任務(wù)數(shù)排縣第2名,。引進(jìn)新項(xiàng)目18個(gè)，投資額達(dá)56.6億元,，其中,，億元以上項(xiàng)目10個(gè)，5億元以上1個(gè),，10億元以上2個(gè)。西博會(huì)督辦項(xiàng)目履約率100%,，開工率100%，資金到位率41%,，全面完成督辦目標(biāo)任務(wù),。

目前跟蹤項(xiàng)目182個(gè)，在談項(xiàng)目62個(gè),，其中有簽約意向性的項(xiàng)目10個(gè),。

（一）夯實(shí)招商引資基礎(chǔ)工作

對(duì)全年招商引資工作進(jìn)行了認(rèn)真謀劃,，草擬并由縣政府下發(fā)《xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)的通知》,，明確招商引資目標(biāo),；修改完善全縣招商引資考核辦法，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動(dòng)性和積極性,；建立單位主要領(lǐng)導(dǎo)外出從事招商引資工作制度,，定期對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行通報(bào),，樹立招商引資工作的重要性,；建立重大項(xiàng)目推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，書記,、縣長(zhǎng)多次率各相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人召開項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，調(diào)動(dòng)各方面要素,，在用地指標(biāo),、水、電,、氣等方面給予招商引資項(xiàng)目?jī)?yōu)先保證,，在園區(qū)建設(shè)上全力保證征地拆遷,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金及建設(shè)用地指標(biāo),，確保項(xiàng)目盡早落地開工建設(shè),。

（二）精心組織開展一系列赴外招商促進(jìn)活動(dòng)

為努力開拓招商視野,，捕捉更多的招商引資信息,，今年,，我縣招商引資的觸角將向廣東、福建,、山東、浙江等區(qū)域延伸,，充分利用西部縣場(chǎng)資源,、能源價(jià)格優(yōu)勢(shì),、勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)尋找突破口，招商引資的方式突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈招商,、以商招商,。組織小分隊(duì)分別赴江蘇,、廣東,、浙江,、上海,、等地開展招商活動(dòng)，赴省外開展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進(jìn)活動(dòng)共計(jì)53次,，其中,，縣級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)5次,，縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)9次，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)39次,。加強(qiáng)與江蘇,、廣東,、等相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的聯(lián)系,，與,、深圳縣鈑金協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓展招商領(lǐng)域和方式，承接鈑金,、電子配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，尋求更廣闊的合作空間。

（三）精細(xì)策劃包裝一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及招商現(xiàn)實(shí)需要,，充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源,，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與，借助優(yōu)勢(shì)資源,，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項(xiàng)目,，突出產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā),，包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā)、沿山生態(tài)旅游區(qū),、四星級(jí)酒店,、機(jī)械加工鑄造,、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水?dāng)U建,、早熟梨及大蒜深加工等19個(gè)項(xiàng)目,，通過(guò)不同方式加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外宣傳力度,，吸引外地客商投資綿竹,。

（四）抓重大項(xiàng)目的引進(jìn)及跟蹤落實(shí)

著眼延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，圍繞環(huán)保,、新能源和光伏能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，以產(chǎn)業(yè)抓招商,，以招商興產(chǎn)業(yè),，全力打造食品白酒、機(jī)械,、精細(xì)化工“三大百億產(chǎn)業(yè)”。xx年1-10月，全縣新簽約項(xiàng)目18個(gè),，其中億元以上項(xiàng)目10個(gè),。如：由福建長(zhǎng)樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國(guó)際商貿(mào)城,、項(xiàng)目占地400余畝,；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產(chǎn)項(xiàng)目占地350畝,；由甘肅古河州酒業(yè)有限責(zé)任公司投資1.2億元新建酒類生產(chǎn)項(xiàng)目。

龍蟒集團(tuán)硫,、磷,、鈦化工基地項(xiàng)目、劍南春集團(tuán)萬(wàn)噸白酒基地建設(shè)項(xiàng)目、金泉鋼鐵技改項(xiàng)目,、紅運(yùn)酒業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目,、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項(xiàng)目、清平昊華30萬(wàn)噸/年硫酸,、20萬(wàn)噸/年磷酸一銨項(xiàng)目,、金盛源公司“非糧年產(chǎn)10萬(wàn)噸燃料乙醇項(xiàng)目”等重大項(xiàng)目進(jìn)展順利。

轉(zhuǎn)變招商理念,、實(shí)現(xiàn)招商主體多樣化,。堅(jiān)持從“招商”向“選商”的轉(zhuǎn)變，除重點(diǎn)抓好以商招商,、項(xiàng)目招商,、駐外招商外，要積極整合產(chǎn)業(yè),、客商,、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源，實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商,、以情招商,、人脈招商等。加強(qiáng)同與符合綿竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì),、商會(huì)的聯(lián)系,，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢(shì)，開展委托招商,，逐步實(shí)現(xiàn)招商引資縣場(chǎng)化運(yùn)作,。進(jìn)一步突出“招大引強(qiáng)、招新引優(yōu),、招才引智”,，要突出大項(xiàng)目招商，把央企國(guó)企,、上縣企業(yè),、臺(tái)商企業(yè)、大型民企作為招商引資的重點(diǎn),，力爭(zhēng)引進(jìn)一批大項(xiàng)目,。要加強(qiáng)招才引資工作，實(shí)現(xiàn)綿竹跨越發(fā)展,，不僅要引進(jìn)項(xiàng)目和資金,，更要重視引進(jìn)人才、技術(shù)和先進(jìn)管理,。努力推進(jìn)綿竹招商引資在量的增長(zhǎng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,。

2,、切實(shí)提升招商實(shí)效。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè),，強(qiáng)化服務(wù),，抓好已批項(xiàng)目的早開工、快建設(shè),、早投產(chǎn),，抓緊簽約項(xiàng)目的快注冊(cè)、早登記,。二是強(qiáng)化招商引資要素保障,。在規(guī)劃調(diào)整、用地指標(biāo),、項(xiàng)目審批,、專項(xiàng)資金、能源供應(yīng)等方面給予招商引資項(xiàng)目和園區(qū)建設(shè)優(yōu)先保證,。

3,、圍繞創(chuàng)新機(jī)制提高成效推進(jìn)招商。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機(jī)制,。要進(jìn)一步研究完善招商引資工作意見,，制定招商引資優(yōu)惠政策，加強(qiáng)招商引資目標(biāo)責(zé)任考核,，將招商引資工作目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到位,，調(diào)動(dòng)各級(jí)、各部門招商引資的積極性,。二建立重大招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制,。制訂重大招商引資項(xiàng)目建設(shè)管理工作制度，建立重大項(xiàng)目審定小組,，加強(qiáng)對(duì)重大招商項(xiàng)目的前期簽約,、落地開工、履約評(píng)估,、政策兌現(xiàn),、項(xiàng)目實(shí)施等各個(gè)環(huán)節(jié)的跟蹤、服務(wù),，建立重大招商項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度,，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程重大問(wèn)題。三創(chuàng)新招商方式,，要采取重大招商項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,、一個(gè)重大招商項(xiàng)目一套專門班子的招商工作機(jī)制,，推進(jìn)重大項(xiàng)目招商。四建立招商引資工作定期督辦機(jī)制,。政府主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)定期主持召開招商引資督辦會(huì)議,，推進(jìn)招商引資各項(xiàng)工作有序開展。五建立招商引資人員和經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。各鎮(zhèn)要設(shè)立招商辦,，要有明確的分管領(lǐng)導(dǎo),。選用政治素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員充實(shí)到招商引資隊(duì)伍,，擬提拔的科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可以先到招商一線進(jìn)行培訓(xùn)、鍛煉,。要加大招商引資經(jīng)費(fèi)投入,，特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預(yù)算一定的招商引資工作經(jīng)費(fèi)。

4,、圍繞夯實(shí)基礎(chǔ)提高招商引資工作水平,。一要加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)一步理順招商引資的工作體制和機(jī)制,，加強(qiáng)招商隊(duì)伍人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高招商人員業(yè)務(wù)水平和招商能力。二要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目管理，健全招商項(xiàng)目合同管理,，加強(qiáng)簽約項(xiàng)目合同文本審核把關(guān),，嚴(yán)格合同認(rèn)定工作；加強(qiáng)在建項(xiàng)目管理,，全面掌握在建項(xiàng)目進(jìn)展情況,，準(zhǔn)確反映投資完成情況,。三要加強(qiáng)招商項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)和信息工作,，切實(shí)提高統(tǒng)計(jì)的科學(xué)性,、真實(shí)性,、準(zhǔn)確性，及時(shí),、準(zhǔn)確反映各地招商引資情況,。四要加強(qiáng)招商客商資源庫(kù)建設(shè),。重點(diǎn)推進(jìn)大集團(tuán)大企業(yè)臺(tái)商企業(yè)客商庫(kù),、周邊地區(qū)投資企業(yè)客商庫(kù),、綿竹籍在外創(chuàng)業(yè)人員客商庫(kù)等三大招商引資客商庫(kù)建設(shè),，努力構(gòu)建多層次、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò),。五要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目庫(kù)建設(shè),，加強(qiáng)招商項(xiàng)目前期工作，加強(qiáng)項(xiàng)目創(chuàng)意和包裝,，尤其要重視第一,、第三產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區(qū)的整體招商等項(xiàng)目的包裝，收集,、篩選,、增強(qiáng)項(xiàng)目的可操作性和吸引力。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

招商的工作計(jì)劃篇十三

按照杜集區(qū)委區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書,，段園鎮(zhèn)20xx年度經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資建設(shè)方面的主要目標(biāo)是：實(shí)際利用外資700萬(wàn)美元,，實(shí)際利用內(nèi)資15億元，其中5000萬(wàn)元—1億元規(guī)模項(xiàng)目3個(gè),，超億元以上規(guī)模項(xiàng)目1個(gè),，完成重點(diǎn)項(xiàng)目辦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。圍繞上述目標(biāo)任務(wù),，我們認(rèn)真貫徹區(qū)委區(qū)政府的安排和部署,，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，確保各項(xiàng)任務(wù)的完成,，做好以下幾項(xiàng)工作：

目前，在建企業(yè)7家,，總投資11,、1億元,。這7家企業(yè)分別是：

投資2,、6億元、總占地268畝的安徽長(zhǎng)通物流有限公司項(xiàng)目,，主要從事各類建材的商貿(mào)物流和加工；投資2,、5億元,、總占地200畝的安徽新橋汽車項(xiàng)目，主要從事汽車銷售,、維修和掛車生產(chǎn)。新橋汽車和長(zhǎng)通物流這兩個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)通過(guò)市驗(yàn)收為超億元項(xiàng)目,。

還有5家企業(yè)是投資1,、5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項(xiàng)目；投資1,、2億元,、占地65畝的安徽臻達(dá)機(jī)電項(xiàng)目；投資1億元,、占地50畝的淮北瑞武機(jī)械項(xiàng)目,，這三個(gè)項(xiàng)目廠房鋼結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)已經(jīng)完成。投資1億元,、占地40畝的淮北尚德石油項(xiàng)目,，廠房已經(jīng)建成，部分設(shè)備正在安裝,。投資1,、3億元,、占地67畝的安徽前匯機(jī)電項(xiàng)目，廠房基礎(chǔ)開挖已經(jīng)完成,。其中4個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)通過(guò)區(qū)驗(yàn)收為超億元項(xiàng)目，但未經(jīng)市認(rèn)定,，我們計(jì)劃2月報(bào)市認(rèn)定瑞武機(jī)械為超億元項(xiàng)目。

針對(duì)各企業(yè)建設(shè)進(jìn)度和情況不同,，我們將強(qiáng)化服務(wù),，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任到人,，為企業(yè)辦理好相關(guān)證件和報(bào)批手續(xù),，爭(zhēng)取為企業(yè)的發(fā)展構(gòu)建優(yōu)良的環(huán)境，提高項(xiàng)目建設(shè)速度,。我們將按季度做序時(shí)進(jìn)度,，按月向區(qū)招商局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按季做一次統(tǒng)計(jì)分析,，切實(shí)做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析工作，并且打算在第一季度完成700萬(wàn)美元的外資審報(bào)工作,。

繼續(xù)堅(jiān)持走“走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”路線，我們將以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),、龍頭企業(yè)為載體,，重點(diǎn)引導(dǎo)規(guī)模大,、效益好、技術(shù)含量高的機(jī)械制造和現(xiàn)代物流項(xiàng)目進(jìn)入集中區(qū),，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí),。對(duì)投資規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好,，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)的項(xiàng)目,，給予更加優(yōu)惠的政策，確保項(xiàng)目能夠盡快簽約和落地,。

目前,，已經(jīng)簽約、亟需落地項(xiàng)目6個(gè),，總投資11億元,，用地550畝。這6個(gè)項(xiàng)目分別是徐州輝煌鋼結(jié)構(gòu)有限公司投資5億元的機(jī)械制造和鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項(xiàng)目,；江蘇徐州中興工程機(jī)械有限公司投資1,、5億元的機(jī)械制造項(xiàng)目；徐州恒事達(dá)機(jī)電有限公司投資1,、2億元的設(shè)備制造項(xiàng)目,；徐州中礦動(dòng)力設(shè)備制造有限公司投資1、2億元的機(jī)械制造項(xiàng)目,；徐州恒泰水泥機(jī)械有限公司投資1,、5億元的設(shè)備制造項(xiàng)目,；安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬(wàn)元的袁莊菜市街改造項(xiàng)目,。這些項(xiàng)目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，加強(qiáng)管理,，構(gòu)建一個(gè)“項(xiàng)目洽談、開工建設(shè),、生產(chǎn)運(yùn)行”三大服務(wù)體系,，實(shí)行“三定”項(xiàng)目管理制：做到每個(gè)建設(shè)項(xiàng)目定工作進(jìn)度、定工作責(zé)任,、定聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo),，提供全過(guò)程服務(wù)。

此外,，洽談成熟待簽約項(xiàng)目還有14個(gè),，總投資52、87億元,，計(jì)劃用地3175畝,。如江蘇天裕集團(tuán)投資40億元的煉焦,、煉鋼、發(fā)電,、化工項(xiàng)目,；江蘇維維集團(tuán)投資2、5億元的現(xiàn)代物流項(xiàng)目,；衢州雙拓機(jī)械有限公司投資1,、7億的煤機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目；淮北華潤(rùn)燃?xì)庥邢薰就顿Y3700萬(wàn)元的生產(chǎn),、生活供氣等項(xiàng)目,。我們打算建立在談、簽約,、開工,、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬，積極主動(dòng)與他們進(jìn)行聯(lián)系交流,，加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度,。

緊緊抓住我鎮(zhèn)現(xiàn)在的大好機(jī)遇，研究生成5-10個(gè)招商引資新項(xiàng)目,、大項(xiàng)目,，及時(shí)聘請(qǐng)專家做好策劃包裝，通過(guò)制作交通建設(shè),、生態(tài)資源優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠(chéng)信,、生態(tài),、和諧”的地域形象等專題演示文稿，結(jié)合推介會(huì),、廣播電視,、光盤、戶外廣告,、宣傳圖冊(cè)等常規(guī)宣傳方式大力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的.優(yōu)勢(shì)資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢(shì),，提升段園的知名度和誘惑力。

招商的工作計(jì)劃篇十四

揚(yáng)州商場(chǎng)建材店今年上半年在商場(chǎng)總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,，順利完成了20xx年合同期的續(xù)簽工作,，達(dá)到了集團(tuán)對(duì)于商場(chǎng)的整體租金要求，并足額地收取了上半年的租金,，確保了出租率達(dá)到100%,。下半年建材店將著重做好下面幾方面的工作：

一、商場(chǎng)出租率100%

我店將繼續(xù)緊密跟蹤商戶的銷售情況,，特別關(guān)注生意不理想商戶的動(dòng)態(tài),，給予足夠的關(guān)心和企劃上的支持,，努力幫助這些商戶提升銷售。同時(shí),，做好后備資源的儲(chǔ)備工作,，初步計(jì)劃至周邊的城市，如江都,、高郵,，開發(fā)經(jīng)銷商資源。一旦出現(xiàn)異動(dòng),，能夠做到有準(zhǔn)備,，確保全年商場(chǎng)的出租率達(dá)到100%。

二,、品牌提升

上半年建材店的品牌提升為2個(gè)a類和1個(gè)b類,，距離20xx年的目標(biāo)還有一段距離。所以,，品牌提升也將成為建材店下半年的工作重點(diǎn)之一,。一方面，我們招商時(shí)將嚴(yán)格控制品牌等級(jí),。當(dāng)出現(xiàn)商戶撤場(chǎng),，進(jìn)行重新招商時(shí)，我們將提升要求,，爭(zhēng)取盡可能地多招b類以上品牌進(jìn)場(chǎng),。另外一方面，對(duì)于商場(chǎng)內(nèi)商戶自行更換品牌,，我們也將做好品牌的推薦工作,。這也要求我們平時(shí)加強(qiáng)和工廠的聯(lián)系，通過(guò)整合區(qū)域和其他商場(chǎng)的資源,，去了解更多的品牌,，將更好的品牌推薦給商戶，并幫助做好經(jīng)營(yíng),，能夠占有相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)份額。

三,、專業(yè)培訓(xùn)

根據(jù)集團(tuán)招商條線的相關(guān)要求，建材店將開展形式多樣的專業(yè)知

識(shí)培訓(xùn),。主要目的是加強(qiáng)商場(chǎng)管理人員的專業(yè)能力，真正做到集團(tuán)所要求的“家居生活專家”,。第一種形式，建材店將聯(lián)合商場(chǎng)人力資源部，舉行針對(duì)商場(chǎng)全體管理人員的專業(yè)培訓(xùn)。建材店將利用集團(tuán)下發(fā)的相關(guān)專業(yè)課件，進(jìn)行適當(dāng)?shù)匦薷模山ú牡甑觊L(zhǎng)和招商部進(jìn)行講授。第二種形式，是利用每周的部門例會(huì)，對(duì)樓層管理進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、裝修管理等方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，以提升樓層的業(yè)務(wù)能力。

以上就是揚(yáng)州建材店招商工作的計(jì)劃,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

招商的工作計(jì)劃篇十五

今年以來(lái),，縣委,、縣政府緊緊圍繞艱苦創(chuàng)業(yè)五六年,、力爭(zhēng)跨入百?gòu)?qiáng)縣的總體目標(biāo),，緊扣發(fā)展主題,，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式,，拓展招商領(lǐng)域,，狠抓責(zé)任落實(shí)，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境,，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，取得了招商引資的新成效。

一,、上半年工作總結(jié)

(一)總體情況今年1-6月份,，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目75個(gè)，實(shí)際到位資金8.9億元,，其中1000萬(wàn)以上項(xiàng)目到位資金4.9億元,，完成全年任務(wù)的60%，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半,，完成任務(wù)比例過(guò)半,。今年以來(lái)新開工建設(shè)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目有：四百工程一期、齊魯味精集團(tuán)新上多功能塑料薄膜項(xiàng)目,、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項(xiàng)目,、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項(xiàng)目、信樂味精公司新上年產(chǎn)10萬(wàn)噸硫酸項(xiàng)目,、信樂味精公司復(fù)合肥項(xiàng)目,、美達(dá)紡織公司電腦刺繡項(xiàng)目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項(xiàng)目等,。

(二)主要做法

1,、修訂文件，兌現(xiàn)政策,。

今年上半年,，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動(dòng)員大會(huì),，對(duì)原來(lái)的招商引資考核認(rèn)定辦法,、考核獎(jiǎng)懲規(guī)定和鼓勵(lì)外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了重新修訂、完善,，對(duì)20xx年項(xiàng)目引薦人按照政策給予獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn),，對(duì)在招商引資工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓的表彰,。通過(guò)優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策的落實(shí)和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵(lì),，給引資者以獎(jiǎng)勵(lì),，形成了全縣上下議招商、想招商,、積極從事招商工作的良好局面,，為全年工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一是繼續(xù)實(shí)施一把手工程,。工作調(diào)度到一把手,，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)到一把手。二是分解目標(biāo)任務(wù),。在全縣目標(biāo)考核辦法中，提高了招商引資工作在各項(xiàng)工作中的比重,，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍,。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無(wú)旁貸,，把全縣黨員,、干部、職工推向招商第一線,。三是兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),。每年初，都對(duì)招商引資引薦人給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)在招商引資工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓地表彰,，大力激發(fā)了各級(jí)、各部門想招商,、議招商的積極性,。四是強(qiáng)化調(diào)度，加強(qiáng)督促,。堅(jiān)持實(shí)行了三分之一工作機(jī)制,，月調(diào)度、季通報(bào),、半年觀摩評(píng)比,、年終獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)制度。

2,、初步建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度,。為進(jìn)一步推動(dòng)招商活動(dòng)扎實(shí)有效開展，初步建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度,，實(shí)行招商全過(guò)程管理,。凡新開工一個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目,，都由一名縣級(jí)干部分包，分管領(lǐng)導(dǎo)人都在工地設(shè)立辦公室,，做到工地建到哪里,，領(lǐng)導(dǎo)人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項(xiàng)目建設(shè)上,。每月至少召開一次項(xiàng)目進(jìn)展調(diào)度會(huì),，聽取包保重點(diǎn)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，分析問(wèn)題,，研究對(duì)策,，幫助解決項(xiàng)目進(jìn)展中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題，督促企業(yè)加快項(xiàng)目建設(shè),。

上海聯(lián)華超市,、浙江中大家具商場(chǎng)等各類大型超市6家。在城市建設(shè)開發(fā)方面,，我們完成了茌東引水,、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā),、人民廣場(chǎng),、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項(xiàng)目的建設(shè),。

4,、小團(tuán)組招商和網(wǎng)絡(luò)招商成效明顯。今年以來(lái),，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達(dá)城市招商的'機(jī)會(huì),，逐步走開了小團(tuán)組、多批次,、專業(yè)化外出招商活動(dòng)的路子,。先后由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志帶隊(duì)外出20余次，簽訂合同項(xiàng)目26個(gè),，合同引資額8.5億元,，其中有18個(gè)項(xiàng)目已開工建設(shè)。今年4月份以來(lái),，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)為契機(jī),，集中力量，精心組織,，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商工作的新突破,。自洽談會(huì)開幕以來(lái)，網(wǎng)上洽談1000余人次,，達(dá)成合作意向13個(gè),，外商來(lái)我縣實(shí)地考察已達(dá)20余人次,。

5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來(lái),，引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才,。鑫鑫鋁業(yè)公司引進(jìn)6名韓國(guó)工程技術(shù)人員后，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝,，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升,，打入了韓國(guó)市場(chǎng)。

二,、存在的問(wèn)題

今年以來(lái),，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績(jī),，但也存在一些問(wèn)題,，突出表現(xiàn)在：

1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化,。有的招商引資項(xiàng)目門檻過(guò)低,，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問(wèn)題比較突出,，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖,、高,、外項(xiàng)目上有一定突破，但數(shù)量不多,，技術(shù)含量也比較低,。

2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化,。個(gè)別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識(shí)淡溥,、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下,、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問(wèn)題,。

3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出,。雖然各級(jí)各部門積極運(yùn)作組織招商引資,，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識(shí)不強(qiáng)，主動(dòng)性差,，缺乏招商引資的動(dòng)力機(jī)制,，缺乏開放意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

4,、企業(yè)融資困難,。國(guó)家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策,、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難,，融資渠道少,，導(dǎo)致資金到位、項(xiàng)目引進(jìn)的難度增大,。

三,、下步工作打算

(一)不斷改善投資環(huán)境，努力構(gòu)建招商引資的強(qiáng)磁洼地,。

一是要從影響投資和發(fā)展的突出問(wèn)題入手,，以創(chuàng)新機(jī)制和完善制度為突破口，切實(shí)落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制,、限時(shí)辦結(jié)制,、投訴受理制等制度;轉(zhuǎn)變政府職能，簡(jiǎn)化審批事項(xiàng)和辦事程序,，提高服務(wù)水平,。

二是要將誠(chéng)信貫穿于招商引資各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論是主管領(lǐng)導(dǎo)還是一般干部,，在接觸之初吃

透政策,，謹(jǐn)慎承諾;在簽約之后要落實(shí)政策，履行承諾,。堅(jiān)持依法行政,，加大政務(wù)公開力度，提高政府工作的透明度,，促進(jìn)投資環(huán)境的改善和優(yōu)化,。

三是要樹立強(qiáng)烈的親商意識(shí)，提高行政效率,，提升服務(wù)質(zhì)量,，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè)，努力為客商營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,，公正的法制環(huán)境,，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進(jìn)的項(xiàng)目迅速建設(shè)投產(chǎn)達(dá)效,。

四是各相關(guān)部門要放下架子,、沉下身子，強(qiáng)化服務(wù)職能,，切實(shí)深入到已落戶的企業(yè)中去,，進(jìn)行走訪調(diào)查，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問(wèn)題。同時(shí),，要做到言必行,，行必果，為投資者不折不扣地落實(shí)各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策,，使投資者能夠得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,，真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期以誠(chéng)信為本招商、項(xiàng)目中期以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商,、項(xiàng)目后期以良好的環(huán)境招商,、項(xiàng)目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦,、調(diào)度和檢查力度,。要通過(guò)項(xiàng)目調(diào)度會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)的形式，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目引進(jìn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題,。

(二)抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目的建設(shè),。

一是集中主要力量，加大四百工程的建設(shè)力度,，重點(diǎn)是二期60萬(wàn)噸氧化鋁項(xiàng)目,，投資

1.5億元的液堿項(xiàng)目，投資2億元的200萬(wàn)噸水泥項(xiàng)目,。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項(xiàng)目,、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關(guān)項(xiàng)目、信達(dá)公司年產(chǎn)100萬(wàn)噸合金鐵生產(chǎn)項(xiàng)目,，促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度,，抓緊1200米商業(yè)步行街建設(shè),。

(三)以小團(tuán)組招商為主要方式,，逐步擴(kuò)大外出招商成果,。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴(kuò)大與韓國(guó)的交流與合作,，爭(zhēng)取在韓國(guó)引進(jìn)一批工業(yè)鋁材加工項(xiàng)目,。二是抓好緊固件園區(qū)建設(shè),，力爭(zhēng)年底有5家以上緊固件企業(yè)落地,。三是進(jìn)一步擴(kuò)大與溫州,、蕭山,、寧波等地的往來(lái)和交流，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭(zhēng)使農(nóng)藥,、水泥,、不銹鋼生產(chǎn)等幾個(gè)項(xiàng)目落戶茌平,。

(四)千方百計(jì)解決制約外商投資的難點(diǎn)問(wèn)題。一是突破用地瓶頸,，創(chuàng)造引資空間,。盤活土地存量,，用好現(xiàn)有閑置土地,、用好荒廢土地,，本著宜征則征，宜租則租,，宜股則股的原則，解決好土地問(wèn)題，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地,。二是突破融資瓶頸，服務(wù)項(xiàng)目建設(shè),。通過(guò)建立和完善信用擔(dān)保體系,、信用評(píng)價(jià)體系，提高企業(yè)信譽(yù),，千方百計(jì)爭(zhēng)取金融部門信貸支持，積極爭(zhēng)取國(guó)家,、省、市一系列用來(lái)扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。

(五)大力引進(jìn)各類人才，提升現(xiàn)有企業(yè)的檔次和水平。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點(diǎn)，著力從浙江,、廣東引進(jìn)一批職業(yè)經(jīng)理和高級(jí)技術(shù)工人,，進(jìn)行合資,、合作或委托經(jīng)營(yíng),，利用他們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和生產(chǎn)工藝,，提升我們的管理水平和產(chǎn)品檔次,，搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)，擴(kuò)大茌平在全省,、全國(guó)的影響,。

總之，今年我縣的招商引資工作形勢(shì)還很嚴(yán)峻,，但同時(shí)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn),，需要?jiǎng)?chuàng)造性的開展工作。我們相信,，有縣委,、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新的突破,。

文檔為doc格式