對市場進(jìn)行一個(gè)完整的市場細(xì)分,，對不同的市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,，用不同的開發(fā)方案,，才能更好的尋找到市場的切入點(diǎn),。下面是小編為大家收集整理的關(guān)于建筑公司市場開拓工作計(jì)劃怎么寫,，一起來看看吧!

建筑公司市場開拓工作計(jì)劃怎么寫篇一

一,、加大宣傳力度

長期以來,，拓展培訓(xùn)的宣傳工作一直處于盲目宣傳狀 態(tài)，利用微信平臺(tái),，短信群發(fā),，立廣告牌等方式進(jìn)行宣傳，但實(shí)踐證明,，這種宣傳方式有一定的效果,，但成本高,，宣傳方式被動(dòng),，宣傳內(nèi)容膚淺(廣告詞無法將拓展精髓展現(xiàn)出來)，所以宣傳起到的作用不明顯,。拓展培訓(xùn)科今后的宣傳工作的重點(diǎn)要放在有目標(biāo),、有針對性的一對一宣傳上，我們應(yīng)針對某一企事業(yè)單位,，根據(jù)其特點(diǎn)和需求,，有選擇性的安排拓展項(xiàng)目，一般以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作,、熔煉團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)凝聚力,、提高領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力為主。以創(chuàng)新該單位精神文明工作或通過對該單位拓展活動(dòng)的媒體宣傳,，提高企業(yè)知明度為吸引點(diǎn),。全面開啟一對一宣傳模式。

計(jì)劃每月對四家企業(yè)開展一對一宣傳,，平均每周一家,， 周

一、周二為信息收集時(shí)間,，針對某一企業(yè),，研究其特點(diǎn)、掌握其需求，選擇與之適應(yīng)的拓展項(xiàng)目,，事前做好各種前期 工作,，不打無準(zhǔn)備之仗。周三與該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接觸,，(可根據(jù)對方時(shí)間安排進(jìn)行調(diào)整),，周

四、周五根據(jù)反饋意見 進(jìn)行調(diào)整,、改進(jìn),。

二、加強(qiáng)拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí),。

拓展培訓(xùn)成功與否決定于拓展項(xiàng)目的完成質(zhì)量,而項(xiàng)目 的質(zhì)量與培訓(xùn)師的素質(zhì)和能力息息相關(guān),。為了更好開展拓展訓(xùn)練工作，有計(jì)劃,、有步驟加強(qiáng)拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的,。

拓展師能力提高要求與方法:

1、提升拓展師的總結(jié)和概括能力,。

在拓展訓(xùn)練過程中,，要學(xué)會(huì)將經(jīng)典話語的集結(jié)，整理,。培訓(xùn)師要有高度的總結(jié)和概括能力,，能講培訓(xùn)現(xiàn)場的情況，學(xué)員的思路快速進(jìn)行提煉,，因此需要簡介,、快速的運(yùn)用一些經(jīng)典名言或語句進(jìn)行凝練傳達(dá)。

文章縮寫是提升總結(jié)和概括能力好方法,，定期組織拓展師進(jìn)行閱讀,，而后整理并簡要復(fù)述，用自己的語言總結(jié),、歸納,、概括，提升拓展師的分享水平,。

2,、提升拓展師的講述能力。

通常在拓展培訓(xùn)過程中,，作為優(yōu)秀的拓展培訓(xùn)師要學(xué)會(huì)講拓展培訓(xùn)故事,，用培訓(xùn)小故事來提升講課的培訓(xùn)效果。

通過故事及案例講述訓(xùn)練,，注重故事講述的生動(dòng)性,，從而提升拓展師的講述能力,。

3、提升拓展培訓(xùn)師的應(yīng)變能力

拓展培訓(xùn)師在培訓(xùn)過程中要具備自圓其說的能力和處理突發(fā)事件的能力,，遇事不慌,，沉著應(yīng)對，快速反應(yīng),，圓滿解決是拓展師必須具備的能力與素質(zhì),。

要求拓展師拓寬知識面，多看案例,，提升口才,。并提前做好各種應(yīng)對預(yù)案，從容面對各種突發(fā)情況,。

4,、熟練拓展培訓(xùn)流程

對拓展培訓(xùn)流程作詳細(xì)的敘述，這將有利于拓展培訓(xùn)師將培訓(xùn)畫面進(jìn)行預(yù)演,，從而對拓展培訓(xùn)現(xiàn)場的應(yīng)變和駕馭度更好,。

三、研發(fā)新的拓展項(xiàng)目

創(chuàng)新是拓展的生命,，沒有創(chuàng)新,，拓展培訓(xùn)必然會(huì)退出歷史舞臺(tái)。

創(chuàng)新的核心是項(xiàng)目研發(fā),，拓展科將成立項(xiàng)目研發(fā)小組,，定期研發(fā)新項(xiàng)目，做到培訓(xùn)常來常新,，永不過時(shí),。

四,、全力籌備中小學(xué)生冬令營,，今冬力爭開展兩期優(yōu)質(zhì) 的冰雪主題冬令營。

冬令營是我校精品拓展活動(dòng),，他是將青少年素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練緊密結(jié)合形成針對中小學(xué)生有主題,、有內(nèi)涵、有特色的拓展活動(dòng),，已經(jīng)連續(xù)開展四年,。參訓(xùn)人數(shù)已達(dá)四百余人。

今冬我科將開展以《冬日情懷,、感受溫暖》冰雪主題冬令營,，精心打造的以冰雪世界、軍旅勵(lì)志,、生存訓(xùn)練,、素質(zhì)拓展,、心智教育為主要內(nèi)容的冬令營活動(dòng)。

建筑公司市場開拓工作計(jì)劃怎么寫篇二

一,、推廣策略

恒天·首府項(xiàng)目建筑理念是建設(shè)渭南市區(qū)的高檔樓盤,，打造精品社區(qū)，起草本推廣策略,，其主要目的是：擴(kuò)大“恒天”品牌在本土的知名度與褒譽(yù)度,，面對地產(chǎn)市場的新環(huán)境，結(jié)合渭南市地理環(huán)境(農(nóng)業(yè)城市,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多),、居住習(xí)慣(喜歡與朋友距離近)，進(jìn)行適應(yīng)市場的營銷模式,。

城市品牌營銷,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多線營銷

二、實(shí)施細(xì)則

1,、營銷目的：主動(dòng)尋找客戶

需求幫助：

1,、專業(yè)的置業(yè)顧問6人(可以招聘畢業(yè)生，經(jīng)過鍛煉可成為置業(yè)顧問)

2,、詳細(xì)公平的獎(jiǎng)勵(lì)政策(出勤補(bǔ)助,、成交傭金、設(shè)點(diǎn)費(fèi)用)

3,、印有LOGO的多樣化禮品(10元以內(nèi))

4,、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右)

5、從成本預(yù)算方面考慮,，建議派單發(fā)放項(xiàng)目自制DM

6,、建議項(xiàng)目購置看房直通車一輛(根據(jù)評測，渭南市區(qū)擁有看房車項(xiàng)目曝光率更高)

7,、加強(qiáng)制度化管理及培訓(xùn)

8,、詳細(xì)拓客流程制度、從信息收集,、拜訪,、邀約、評級,、再邀約,、成交等方面

2、營銷方式：城市拓客計(jì)劃

營銷中心：1,、進(jìn)入營銷中心通道增添開發(fā)過的項(xiàng)目展示,增強(qiáng)客戶認(rèn)購的信心

.2,、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)顧問輪班職守,，有客戶來訪,，必須親自引領(lǐng)客戶進(jìn)入營銷中心,，并向客戶介紹項(xiàng)目展示內(nèi)容及恒天品牌介紹。

3,、加強(qiáng)置業(yè)顧問培訓(xùn),，課件由銷售主管全權(quán)負(fù)責(zé)。(銷售主管考核內(nèi)容之一)

4,、置業(yè)顧問考核條例增加：其它項(xiàng)目跟蹤,、拓客信息數(shù)量。

市場營銷：

1,、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據(jù)區(qū)域劃分)

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷(建議招聘一名網(wǎng)絡(luò)主管，制作電子雜志投遞QQ郵箱或者QQ群推廣)

3,、加大恒天品牌褒譽(yù)度,，保持周末暖場活動(dòng)策劃執(zhí)行(每月2場，根據(jù)拓客信息分析結(jié)果舉辦活動(dòng),，可邀請成交業(yè)主)

4,、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊，強(qiáng)化進(jìn)社區(qū)宣傳,，信息收集工作

5,、開展微信營銷，長期實(shí)施全城免費(fèi)送音樂光盤活動(dòng),，前期可加入送洗車活動(dòng)等營銷手段

三,、管理制度

1、信息管理：由專人統(tǒng)一管理,、整理,、布置。

2,、當(dāng)日拓客信息歸拓客置業(yè)顧問,，拓客信息數(shù)量于本日錄入數(shù)據(jù)表，計(jì)入考核,。

3,、置業(yè)顧問應(yīng)在第二日上午9：30分向客戶群發(fā)短信,，增強(qiáng)客戶記憶,。

4、置業(yè)顧問應(yīng)在第三日上午10：00親自向客戶撥打電話,，詢問意向,，根據(jù)客戶回復(fù)情況，有計(jì)劃的進(jìn)行二次電話并邀約客戶來營銷中心,。

5,、針對所有收集信息必須分級,、存檔。

6,、每周日下午總結(jié)本周拓客工作情況及調(diào)整意見

7,、拓客工作考核比例調(diào)整。

總結(jié)評估：

本方案的制定,，將打破置業(yè)顧問現(xiàn)有的銷售模式,，從“坐銷”向“行銷”的一個(gè)跨步，無論對本項(xiàng)目,，以及置業(yè)顧問自身都有很大的提升,。1、置業(yè)顧問自身提升,，明白市場的激烈,，并根據(jù)市場主動(dòng)尋找提高銷量的方法;2、項(xiàng)目將在臨渭區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)大知名度,，并設(shè)立推介點(diǎn),，達(dá)到線的效果。

注意事項(xiàng)：1,、本方案前期執(zhí)行過程中,，置業(yè)顧問抗拒和排斥心理作用大，需進(jìn)行細(xì)心交流及鼓勵(lì)2,、客戶信息收集是一項(xiàng)貫穿項(xiàng)目整體的工作,，隨著時(shí)間的推移，效果將會(huì)逐步擴(kuò)大,。

建筑公司市場開拓工作計(jì)劃怎么寫篇三

20__年,，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展，南分爭取扭虧的一年,，也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、充分了解市場、拓寬思路的一年?，F(xiàn)就20__年工作思路及措施匯報(bào)如下：

(一)工作思路

1,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo),。

2,、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時(shí),，帶動(dòng)基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù)。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

4、做好行業(yè)分析，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營,。

(二)具體措施

1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營,。

梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，針對新國標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持及未來業(yè)務(wù)開發(fā)方式,。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通,，通過開展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營及持續(xù)開展,。同時(shí),，以金融物流業(yè)務(wù)帶動(dòng)基礎(chǔ)物流倉儲(chǔ)及運(yùn)輸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,，達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營及增加項(xiàng)目利潤的目的,。

2、加強(qiáng)商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析,，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度,。

針對街道及4S園進(jìn)行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務(wù)集中度,，節(jié)省人員開支,，增加收益。同時(shí),，尋找適宜時(shí)機(jī)建立車類監(jiān)管庫,。對

于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力度,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面,，實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn)，以節(jié)約雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本,。

3,、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng),，實(shí)現(xiàn)管理提升,。

通過實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性，必要時(shí)候做出適當(dāng)調(diào)整;加強(qiáng)人員管理,，對編制及時(shí)調(diào)整,，達(dá)到控制人員成本的目的;進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè)，通過金融,、基礎(chǔ)的協(xié)同開發(fā)的方式,，鍛煉開發(fā)人員隊(duì)伍，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開發(fā)人員;細(xì)化管理,，通過鼓勵(lì)帶動(dòng),、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員積極型，提高工作效率;與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通,，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán),。

4、加強(qiáng)市場分析,，支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營及不斷拓展,。

目前，不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營管理,，還是業(yè)務(wù)開發(fā)方面,，都是需要持續(xù)深入的階段。首先,，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼材企業(yè)較多,，而鋼材精市場行情未見好轉(zhuǎn)，鋼企風(fēng)險(xiǎn)依然較大,。下一步將在風(fēng)險(xiǎn)排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時(shí),，加大市場分析及行業(yè)研究的力度，通過多部門聯(lián)合評估的方式,，對企業(yè)做好評判工作,，以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營。其次,，針對目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問題,，需要通過自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式，開拓思路,，研究方法,，尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展。以上是本人對于20__年工作的總結(jié)及20__年的工作計(jì)劃,。進(jìn)入20__年,，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務(wù)知識、管理經(jīng)驗(yàn),，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務(wù)開發(fā)及人員管理等方面的工作,。再日后的工作中，將繼續(xù)以身作則,，拿真誠換真誠,，與員工、公司共同成長!

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