時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書(shū))。

(3)書(shū)籍租賃——買書(shū)不如租書(shū),，對(duì)有些書(shū)看幾天就花十幾元也太不劃算了,。特色業(yè)務(wù)：

(4)書(shū)籍銀行——顧客有些書(shū)籍可以存在我們的書(shū)吧里以賺取利息,，這是一個(gè)雙贏的模式,。

(5)書(shū)籍寄售——對(duì)于有些不用的書(shū)籍可以放在我們的書(shū)吧里寄售,，比如考試復(fù)習(xí)資料等,。

(6)書(shū)吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所,，供應(yīng)茶水,、咖啡,、水果,、點(diǎn)心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù),，再考慮加包間浪漫書(shū)屋等,。

為了突出書(shū)吧的個(gè)性，增加書(shū)吧的收入,，書(shū)吧門口可以搞些畫(huà)展,、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào),、新書(shū)海報(bào)等,，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外,，書(shū)吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書(shū)的書(shū)訊,，有條件的話就編制暢銷書(shū)排行榜，為讀者提供信息,。

同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡,，消費(fèi)越多,，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等,。

1.4項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高,。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí),，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧,，書(shū)店太乏味,，唯獨(dú)休閑書(shū)吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市,，但也有固定的精神消費(fèi)群體,，比如中小學(xué)生、大學(xué)生,、白領(lǐng)族等,，他們都需要休閑，需要充電,，有著非常大的市場(chǎng)需求,。

書(shū)吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳,、廣州,、上海等地，書(shū)吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所,，據(jù)我的調(diào)查,，這些地方的書(shū)吧，裝修豪華,，消費(fèi)比較高,，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書(shū)吧往往有許多其他服務(wù),，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源,，如提供茶水，咖啡等,。規(guī)模書(shū)吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間,。

期的向希望工程,、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書(shū)，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書(shū)文化氛圍的同時(shí),，樹(shù)立自己的良好形象,，給社會(huì)帶來(lái)良好的效益,。像我們學(xué)苑書(shū)吧這類休閑書(shū)吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后,，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書(shū)館,，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。

2公司概況

2.1公司宗旨

我們的宗旨：把書(shū)籍高效率的回收再利用,，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)!為了一切顧客,，一切為了顧客!

2.2戰(zhàn)略目標(biāo)

我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：合理的利潤(rùn);發(fā)展長(zhǎng)期客戶;推廣二手書(shū)籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護(hù)環(huán)境，資源重復(fù)利用,。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，打開(kāi)整個(gè)市場(chǎng),，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)籍交易平臺(tái)，進(jìn)而提高書(shū)吧的知名度,。

3市場(chǎng)分析

通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家,，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜,。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買內(nèi)容相同的參考書(shū),，復(fù)習(xí)資料等,，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此,，學(xué)苑書(shū)坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì),，把握這一商機(jī)，通過(guò)網(wǎng)上淘寶書(shū)坊作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供二手書(shū)籍交易的平臺(tái)。

在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店,。因此，我們書(shū)吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力,，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大,。和書(shū)店相比，我們的書(shū)吧既有優(yōu)勢(shì),，又面臨挑戰(zhàn),。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書(shū)吧的狀況,。

(1)地域：撫順經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)高校少，但也有客戶穩(wěn)定,，市場(chǎng)容量大。

(2)經(jīng)濟(jì)：撫順經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū),，客戶有一定購(gòu)買力,。(3)社會(huì)文化：位于大學(xué)周圍，文化條件濃郁,。

(4)政策：國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度,，有稅收減免政策。(5)市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期,，潛力巨大,。市場(chǎng)規(guī)模大。(6)消費(fèi)者行為：客戶多為大學(xué)生,，偏好廉價(jià)書(shū)籍,。購(gòu)買習(xí)慣多樣。

(7)同業(yè)情況：某某學(xué)院書(shū)店眾多,，但主要經(jīng)營(yíng)新書(shū),，與我們書(shū)吧有很大差異性。結(jié)論：二手書(shū)市場(chǎng)需求大;市場(chǎng)容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì);二手書(shū)經(jīng)營(yíng)有很大的特色性,，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

4營(yíng)銷策略

我們的書(shū)吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內(nèi),、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào),，讓訊息更廣泛、更靈通,。發(fā)展到一定的階段后,，會(huì)同步開(kāi)淘寶書(shū)吧，提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺(tái),，通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書(shū)坊的頁(yè)面上,，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確,、高效,、時(shí)尚的交易平臺(tái)。等到第一家書(shū)吧成功營(yíng)運(yùn)一年后,，為了滿足更多人的需要,，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式,，開(kāi)設(shè)連鎖加盟書(shū)吧,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

后期我們將采取書(shū)吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng),。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶,、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍,。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。具體營(yíng)銷策劃如：

4.1宣傳方式

(1),、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性,，我們針對(duì)校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng)，即在書(shū)店初期展開(kāi)一周一次的宣傳活動(dòng),，然后在學(xué)生熟悉了二手書(shū)店以后,，逐漸將宣傳周期擴(kuò)大。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職,，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告,。

(2)、而對(duì)于非學(xué)生類人群的宣傳,，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,，讓更多的市民熟悉我們二手書(shū)店。

(3),、利用網(wǎng)絡(luò)工具,，招聘校園兼職制作二手書(shū)店的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化,、高效化、無(wú)邊界化,。

(4),、我們還將通過(guò)將一些舊書(shū)無(wú)償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來(lái)讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們學(xué)苑書(shū)吧，引起人們更多的關(guān)注,。

4.2促銷

而對(duì)于送禮購(gòu)書(shū)則給予免費(fèi)包裝的形式,。書(shū)簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購(gòu)書(shū)者的心境,。而在非購(gòu)書(shū)高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主,，刺激消費(fèi)。

4.3分送

我們的店面的選址將處于某某學(xué)院對(duì)面的綠地劍橋,，使某某學(xué)院,、東北育才的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不采取送貨上門的方式,。針對(duì)數(shù)量較多的買者,，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段(比如上午)將書(shū)本送到目的地,。

4.4售后

基于二手書(shū)的特殊性，它不像家用電器什么的,，我們沒(méi)有保修工作,。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書(shū)本，直接付款就可以了,。原則上我們是不予退貨的,。

但是，有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到,，宣傳的時(shí)候，我們的宣傳主要是集中在書(shū)吧開(kāi)業(yè)的初期,。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳,。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高，所以以后的營(yíng)銷成本可以減少很多,。

4.5預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式

學(xué)苑書(shū)吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題,，再加上書(shū)城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，一般分為淡,、旺季,。

銷售旺季一般在開(kāi)學(xué)時(shí)，在校生買書(shū)需求上升;而收購(gòu)書(shū)籍一般在學(xué)期末,，那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書(shū)以滿意的價(jià)格賣給本書(shū)城,。在旺季，書(shū)城會(huì)有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng),，而平時(shí)為了節(jié)省成本,，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校上門收書(shū),。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算,。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會(huì)做一次書(shū)城全面的梳理,，根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書(shū)籍,，將大部分目標(biāo)顧客所需的書(shū)籍在近期大量收購(gòu)，以差價(jià)售出,，以求得近期盈利,，形成良性循環(huán)!

5風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，毋庸置疑,，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要，書(shū)吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小,，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷”的方式,，三個(gè)月回款,，而且剩余滯銷的圖書(shū)都可以退貨，零售書(shū)吧從批發(fā)商進(jìn)書(shū)幾乎也可以采用了類似的方式,。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書(shū),，對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書(shū)籍，在最壞的條件下——全部積壓,，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去,。但是，基于我們對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)的分析,，二手書(shū)市場(chǎng)是十分理想的,。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述,，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的,。

這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理,，如何降低成本,，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面,，所以我們的書(shū)吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書(shū)費(fèi)了,，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書(shū)店,、網(wǎng)上書(shū)店,，以及咖啡廳、歌吧等娛樂(lè)場(chǎng)所,。

對(duì)策：對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者,，構(gòu)成最大的威脅，我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略,，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,。具體策略如下：

1、主打我們的二手書(shū)籍,，充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì),、二手書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的宣傳,，打出我們的信譽(yù)和品牌來(lái),。

2、新書(shū)記在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上與別的書(shū)店形成差異,。

3,、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)，留住人才,。

4,、提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。

5,、有針對(duì)性的圖書(shū)種類分類,，進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。

6,、結(jié)合供應(yīng)茶水,、咖啡等輔業(yè)，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍,。

7,、斷地跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書(shū)籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，最大限度的滿足顧客的需要,。

書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

第一章、發(fā)展前景

第二章,、店面簡(jiǎn)介

第三章、發(fā)展戰(zhàn)略

第四章,、本店管理結(jié)構(gòu)

第五章,、市場(chǎng)分析

第六章、財(cái)務(wù)狀況分析

第七章,、風(fēng)險(xiǎn)分析

第八章,、內(nèi)部管理

一、發(fā)展前景

喧鬧的大學(xué)城內(nèi)有一個(gè)安靜優(yōu)雅的休閑吧,休閑,、雅致,、豁達(dá)的風(fēng)格會(huì)讓每個(gè)人的心情舒暢，生活顯得更加豐富多彩,，更有樂(lè)趣,。

二、店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右,。主要提供奶茶,、冰激凌、各類小吃,、點(diǎn)心,、各種瓜子、水果、各種飲料,。以西北小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使消費(fèi)者有更多的選擇,。本休閑吧裝飾自然,，隨意，富有溫馨的氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，茶房布置合理精致，采光性好,，整體感覺(jué)休閑,、雅致、讓每個(gè)人在這里心情愉快,、寧?kù)o,。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

本休閑吧開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

本休閑吧茶水優(yōu)質(zhì),，口感絕佳,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠,，休閑,、豁達(dá)是我們休閑吧的最大特色,。

的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌,，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái),。

四、本店管理結(jié)構(gòu)

店名：七點(diǎn)半

店長(zhǎng)1名,，主管1名,，收銀員1名 ，服務(wù)生5名,。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷 、休閑雅致,。

主要的產(chǎn)品特色：香甜可口,。

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有現(xiàn)代文化氣息的休閑環(huán)境

五、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)情況介紹

大學(xué)城的學(xué)生每天都是三點(diǎn)一線的學(xué)生,，學(xué)習(xí)生活的壓力不小，本休閑吧就是提供一個(gè)讓他們得以緩解壓力,，放松心情的休閑之都,，在這里他們無(wú)拘無(wú)束，盡情的談心交流 ,。

為了在這喧鬧的環(huán)境里營(yíng)造一個(gè)安靜優(yōu)雅的氛圍氣息,，給學(xué)子們一個(gè)溫馨的港灣 ，讓大學(xué)里的生活更加豐富多彩,，我堅(jiān)信他們會(huì)喜歡的。

的,。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本休閑吧裝飾自然,，隨意，富有溫馨的氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，一種安靜幽雅的環(huán)境氛圍會(huì)讓每個(gè)人的心情得以舒暢。店內(nèi)布置合理整潔,，清新,，伴隨著舒緩優(yōu)雅的輕音樂(lè)，給人以舒適恬靜,。本店服務(wù)人員的服務(wù)會(huì)統(tǒng)一培訓(xùn),，保證會(huì)讓每個(gè)顧客找到一種家的感覺(jué)。

劣勢(shì)分析：由于剛起步,，休閑吧的規(guī)模較小,，人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該市場(chǎng)的,。

威脅分析： 本店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

自上大學(xué)以來(lái)我便開(kāi)始注意大學(xué)里的情侶，深知令人頭疼的是私密問(wèn)題,，也就是學(xué)校的私密空間太少,，導(dǎo)致一些大學(xué)生無(wú)奈的在公共場(chǎng)合發(fā)生不太文明的行為。由于學(xué)?？紤]的都是以學(xué)業(yè)為主,，因此并不能滿足學(xué)生的這方面要求。而其他的消費(fèi)性場(chǎng)所不是消費(fèi)過(guò)貴,，就是不能滿足情侶的要求,，并不被大多數(shù)情侶接受，還很少有專門為情侶打造的休閑吧,，解決情侶的私密問(wèn)題,，為情侶打造一個(gè)專屬他們的休閑空間，既能滿足在校大學(xué)生的休閑約會(huì)問(wèn)題也能從中獲取很大的經(jīng)濟(jì)收入,。因此我決定開(kāi)一家及餐飲,、娛樂(lè),、學(xué)習(xí)于一體的情侶休閑吧。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、社會(huì)青年人群。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右,。主要提供茶飲,、網(wǎng)絡(luò)休閑以及特色冷飲和休閑餐飲等。茶飲涵蓋多種方面,，以滿足各種不同人群的口味要求,。品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐,，使顧客有更多的選擇。而非茶飲又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等,。同時(shí)還會(huì)定時(shí)更新新式茶飲，讓顧客體會(huì)最新的潮流品味,。本休閑吧裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1,、本休閑吧開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2,、本休閑吧應(yīng)注重茶飲對(duì)于情侶情調(diào)的烘托,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的地方,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離,。休閑吧在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4,、休閑吧使用顏色豐富的特色玻璃杯子，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。（在此方面可以將我們的環(huán)保理念加入到廣告宣傳中，讓當(dāng)代大學(xué)生能夠意識(shí)得到維護(hù)世界環(huán)境的重要性）

書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

1,、選址是咖啡店投資中至關(guān)重要的一件事,。如果已經(jīng)決定做咖啡店的投資，那么,，緊跟其后的另一項(xiàng)工作就是踏破鐵鞋去尋找最佳經(jīng)營(yíng)位置,，通常我們會(huì)對(duì)校園里人瀏覽量大的地方作為選址目標(biāo)地還會(huì)考慮到周圍環(huán)境。因?yàn)榻咏切┲С帜闵獾南M(fèi)群體至關(guān)重要,，他們是店鋪運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。在選址的時(shí)候和附近商家聊聊，了解一下那里的情況,，什么時(shí)間客流較大,，來(lái)此消費(fèi)的都是些什么人及需求的特點(diǎn),。

2、要確定咖啡店的經(jīng)營(yíng)形式,，是純咖啡館,，還是咖啡+簡(jiǎn)餐(酒水)的咖啡吧。我感覺(jué)最好建成是含簡(jiǎn)餐和酒水的咖啡吧,。

1,、吧臺(tái)設(shè)計(jì)、廚房設(shè)備及機(jī)器定位上有考量的基礎(chǔ),。

2,、座位數(shù)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模(坪數(shù)),。

3,、型態(tài)：簡(jiǎn)餐和酒水咖啡復(fù)合餐廳。

4,、價(jià)位：平價(jià),、中價(jià)位或高價(jià)位，要有明確的價(jià)格帶設(shè)定,。

5,、服務(wù)方式：半自助的服務(wù)。

6,、主客群預(yù)設(shè)：在校就讀的學(xué)生,、情侶或者是老師及工作人員。

7,、確定裝修方案：個(gè)性化為主,，貼合星座這一主題。

1,、咖啡機(jī)

2,、磨粉機(jī)

3、滴濾咖啡

4,、水處理設(shè)備

5,、奶缸

6、溫度計(jì)

7,、壓粉器

8,、其他：勺、量杯,、計(jì)時(shí)器、香料瓶,、奶油發(fā)泡器,、摩卡泵,、清掃刷、咖啡杯,。

9,、耗材包括：奶制品、香味糖漿(果露),、紙制品,、吸管等

1、了解房租承受能力,，物料成本比率,，其它成本分析，投資報(bào)酬率與預(yù)想的差距,，投資額設(shè)上限,，裝修費(fèi)用。

3,、員工成本：準(zhǔn)備請(qǐng)多少服務(wù)員,、領(lǐng)班、廚房相關(guān)人員(取決你的咖啡廳需要經(jīng)營(yíng)多少項(xiàng)目),，最好找在校大學(xué)生提供其在校兼職,，可以很好的減少成本以及吸引其周圍的潛在消費(fèi)群體。

4,、產(chǎn)品進(jìn)貨成本：根據(jù)你和供應(yīng)商的關(guān)系,，拿到什么樣的政策，成本亦不同5,、推廣成本：是否需要推廣,，準(zhǔn)備借用什么資源去推，可以支持學(xué)校的審團(tuán)活動(dòng)借此宣傳等,。

1,、員工制服、薪資條件,、公司登記,、食材廠商找尋、價(jià)格確定,、杯盤(pán)選擇,、第一次進(jìn)貨量

2、研發(fā)新產(chǎn)品

3,、完善的店務(wù)管理計(jì)劃

4,、策劃行銷活動(dòng)計(jì)劃，可以免費(fèi)發(fā)放積分卡或者有獎(jiǎng)回饋,，此外還可以建立會(huì)員制度,。

常見(jiàn)情況處理：客人們會(huì)告訴您咖啡太苦,、飯?zhí)病⒀b修很漂亮但冷氣太冷,、煙味太重,、廁所太臟、服務(wù)人員很美可是不親切,、可不可以外送等;再來(lái)是：吧臺(tái)手要請(qǐng)假,、廚師要輪休、外場(chǎng)服務(wù)人員忘記開(kāi)單跳單,，而個(gè)人已經(jīng)累得半死時(shí)閉店還要回來(lái)收錢,、員工休假代班、月初繳房租,、月中發(fā)薪水,、給貨款、又要訂貨,、兼開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)一家咖啡館很容易,，只要有經(jīng)費(fèi)預(yù)算就可以，但經(jīng)營(yíng)咖啡館很難,，要成功需要許多條件(說(shuō)成功太嚴(yán)肅,，存活下來(lái)或達(dá)損益平衡)，因?yàn)榭Х瑞^開(kāi)支項(xiàng)目多,、報(bào)酬率不高,，稍有幾項(xiàng)支出不慎就很難維持損益平衡，資金不充裕者,，更要小心,。

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書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

北京書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目綜述

1.1 項(xiàng)目背景

俗話說(shuō)：“知識(shí)就是力量、知識(shí)就是財(cái)富,?！比缃瘢瑫?shū)籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉,。而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期,，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來(lái),，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì),、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書(shū)及其他類書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右,，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。據(jù)了解，在國(guó)外（特別是美國(guó)）高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書(shū)籍循環(huán)使用的習(xí)慣,！因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn),。正基于此,，學(xué)苑書(shū)吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式,，即將展示在世人面前,！

1.2 項(xiàng)目名稱

我們?nèi)∶麑W(xué)苑書(shū)吧，諧音學(xué)院書(shū)吧,，主要含義是希望幫助我們xx學(xué)院同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書(shū)吧氛圍的眾多的二書(shū)籍中找到自己的意中書(shū),，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。

1.3 項(xiàng)目?jī)?nèi)容

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式,、有限公司,。我們的書(shū)籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū),、工具書(shū),、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu),。例如,，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu),，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體,。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍,。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：

基本業(yè)務(wù)：

（1）書(shū)籍來(lái)源——出版社,、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)；定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu),；到其他高校采購(gòu)二手圖書(shū),。

（2）我們主營(yíng)二手書(shū)籍零售批發(fā)，我們附帶新書(shū)籍,、雜志,、報(bào)刊、資料等出售（包

北京書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書(shū)）。

（3）書(shū)籍租賃——買書(shū)不如租書(shū),，對(duì)有些書(shū)看幾天就花十幾元也太不劃算了,。特色業(yè)務(wù)：

（4）書(shū)籍銀行——顧客有些書(shū)籍可以存在我們的書(shū)吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏的模式,。

（5）書(shū)籍寄售——對(duì)于有些不用的書(shū)籍可以放在我們的書(shū)吧里寄售,，比如考試復(fù)習(xí)資料等。

（6）書(shū)吧的最大特色便是休閑,，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所,，供應(yīng)茶水、咖啡,、水果,、點(diǎn)心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù),，再考慮加包間浪漫書(shū)屋等,。

為了突出書(shū)吧的個(gè)性，增加書(shū)吧的收入,，書(shū)吧門口可以搞些畫(huà)展,、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào),、新書(shū)海報(bào)等,，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外,，書(shū)吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書(shū)的書(shū)訊,，有條件的話就編制暢銷書(shū)排行榜，為讀者提供信息,。

同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群,，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡，消費(fèi)越多,，積分越高,，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等,。

1.4 項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高,。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí),，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧,，書(shū)店太乏味,，唯獨(dú)休閑書(shū)吧是個(gè)絕好的去處,。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費(fèi)群體,，比如中小學(xué)生,、大學(xué)生、白領(lǐng)族等,，他們都需要休閑,，需要充電，有著非常大的市場(chǎng)需求,。

書(shū)吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速,，如深圳、廣州,、上海等地，書(shū)吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所,，據(jù)我的調(diào)查,，這些地方的書(shū)吧，裝修豪華,，消費(fèi)比較高,，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書(shū)吧往往有許多其他服務(wù),，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源,，如提供茶水，咖啡等,。規(guī)模書(shū)吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間,。

北京書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

期的向希望工程,、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書(shū)，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書(shū)文化氛圍的同時(shí),，樹(shù)立自己的良好形象,，給社會(huì)帶來(lái)良好的效益。像我們學(xué)苑書(shū)吧這類休閑書(shū)吧,，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后,，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書(shū)館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位,。

北京書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 公司概況

2.1 公司宗旨

我們的宗旨：把書(shū)籍高效率的回收再利用,，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)！為了一切顧客,，一切為了顧客,！

2.2 戰(zhàn)略目標(biāo)

我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：合理的利潤(rùn),；發(fā)展長(zhǎng)期客戶；推廣二手書(shū)籍的重復(fù)利用,；為廣大學(xué)子提供便利,；保護(hù)環(huán)境，資源重復(fù)利用,。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，打開(kāi)整個(gè)市場(chǎng),，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)籍交易平臺(tái)，進(jìn)而提高書(shū)吧的知名度,。

北京書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)分析

通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6％的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家,，而只有不到1％的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜,。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買內(nèi)容相同的參考書(shū),，復(fù)習(xí)資料等,，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此,，學(xué)苑書(shū)坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì),，把握這一商機(jī)，通過(guò)網(wǎng)上淘寶書(shū)坊作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供二手書(shū)籍交易的平臺(tái)。

在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店,。因此，我們書(shū)吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力,，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大,。和書(shū)店相比，我們的書(shū)吧既有優(yōu)勢(shì),，又面臨挑戰(zhàn),。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書(shū)吧的狀況。

（1）地域：撫順經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)高校少,，但也有客戶穩(wěn)定,，市場(chǎng)容量大,。

（2）經(jīng)濟(jì)：撫順經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購(gòu)買力,。（3）社會(huì)文化：位于大學(xué)周圍,，文化條件濃郁。

（4）政策：國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度,，有稅收減免政策,。（5）市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大,。市場(chǎng)規(guī)模大,。（6）消費(fèi)者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書(shū)籍,。購(gòu)買習(xí)慣多樣,。

（7）同業(yè)情況：xx學(xué)院書(shū)店眾多，但主要經(jīng)營(yíng)新書(shū),，與我們書(shū)吧有很大差異性,。結(jié)論：二手書(shū)市場(chǎng)需求大；市場(chǎng)容量大,；有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持；客戶群大量且穩(wěn)定,；有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),；二手書(shū)經(jīng)營(yíng)有很大的特色性,，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),；有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

北京書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 營(yíng)銷策略

我們的書(shū)吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù),，初期可先在校內(nèi),、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào),，讓訊息更廣泛,、更靈通,。發(fā)展到一定的階段后,，會(huì)同步開(kāi)淘寶書(shū)吧，提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺(tái),，通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書(shū)坊的頁(yè)面上,，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確,、高效,、時(shí)尚的交易平臺(tái)。等到第一家書(shū)吧成功營(yíng)運(yùn)一年后,，為了滿足更多人的需要,，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟,、代理的方式,，開(kāi)設(shè)連鎖加盟書(shū)吧,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

后期我們將采取書(shū)吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,，積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng),。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍,。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶,。具體營(yíng)銷策劃如：

4.1 宣傳方式

（1）、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性,，我們針對(duì)校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng),，即在書(shū)店初期展開(kāi)一周一次的宣傳活動(dòng)，然后在學(xué)生熟悉了二手書(shū)店以后,，逐漸將宣傳周期擴(kuò)大,。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告,。

（2）,、而對(duì)于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,，讓更多的市民熟悉我們二手書(shū)店,。

（3）,、利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書(shū)店的網(wǎng)頁(yè),，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化,、無(wú)邊界化,。

（4）、我們還將通過(guò)將一些舊書(shū)無(wú)償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來(lái)讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們學(xué)苑書(shū)吧,，引起人們更多的關(guān)注,。

4.2 促銷

而對(duì)于送禮購(gòu)書(shū)則給予免費(fèi)包裝的形式。書(shū)簽和包裝紙的成本較低,，也比較貼切購(gòu)書(shū)者的心境,。而在非購(gòu)書(shū)高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主，刺激消費(fèi),。

4.3 分送

我們的店面的選址將處于xx學(xué)院對(duì)面的綠地劍橋,，使xx學(xué)院、東北育才的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn),，所以基本上我們不采取送貨上門的方式,。針對(duì)數(shù)量較多的買者，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段（比如上午）將書(shū)本送到目的地,。

4.4 售后

基于二手書(shū)的特殊性,，它不像家用電器什么的，我們沒(méi)有保修工作,。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書(shū)本,，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的,。

但是,，有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到，宣傳的時(shí)候,，我們的宣傳主要是集中在書(shū)吧開(kāi)業(yè)的初期,。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高,，所以以后的營(yíng)銷成本可以減少很多,。

4.5 預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式

學(xué)苑書(shū)吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題，再加上書(shū)城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，一般分為淡,、旺季。

銷售旺季一般在開(kāi)學(xué)時(shí),，在校生買書(shū)需求上升,；而收購(gòu)書(shū)籍一般在學(xué)期末,，那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書(shū)以滿意的價(jià)格賣給本書(shū)城。在旺季,，書(shū)城會(huì)有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng),，而平時(shí)為了節(jié)省成本，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員,，一名可到附近高校上門收書(shū),。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算,。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求,。每一周都會(huì)做一次書(shū)城全面的梳理，根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書(shū)籍,，將大部分目標(biāo)顧客所需的書(shū)籍在近期大量收購(gòu),，以差價(jià)售出，以求得近期盈利,，形成良性循環(huán),！

北京書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，毋庸置疑,，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要，書(shū)吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小,，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷”的方式,，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷的圖書(shū)都可以退貨,，零售書(shū)吧從批發(fā)商進(jìn)書(shū)幾乎也可以采用了類似的方式,。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書(shū)，對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書(shū)籍,，在最壞的條件下——全部積壓,，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是,，基于我們對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)的分析,，二手書(shū)市場(chǎng)是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小,，綜上所述,，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的。

這樣,，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理,，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng),，吸引讀者等方面,，所以我們的書(shū)吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書(shū)費(fèi)了,，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書(shū)店,、網(wǎng)上書(shū)店,，以及咖啡廳、歌吧等娛樂(lè)場(chǎng)所,。

對(duì)策：對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者,，構(gòu)成最大的威脅，我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略,，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,。具體策略如下：

1、主打我們的二手書(shū)籍,，充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì),、二手書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的宣傳,，打出我們的信譽(yù)和品牌來(lái),。

2、新書(shū)記在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上與別的書(shū)店形成差異,。

3,、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù),，留住人才,。

4、提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度,。

5,、有針對(duì)性的圖書(shū)種類分類，進(jìn)行全面人性化的服務(wù),。

6,、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè),，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍,。

7、斷地跟蹤圖書(shū)市場(chǎng),，結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書(shū)籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，最大限度的滿足顧客的需要。

北京書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 致謝

歷時(shí)將近一個(gè)月的時(shí)間終于將這篇計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完,，在計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程中遇到了無(wú)數(shù)的困難和障礙,，都在同學(xué)和老師的幫助下度過(guò)了。尤其要強(qiáng)烈感謝我的指導(dǎo)老師——xx老師,，她對(duì)我進(jìn)行了無(wú)私的指導(dǎo)和幫助,，不厭其煩的幫助進(jìn)行計(jì)劃書(shū)的修改和改進(jìn),。另外，在校圖書(shū)館查找資料的時(shí)候，圖書(shū)館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。在此向幫助和指導(dǎo)過(guò)我的各位老師表示最中心的感謝,！

感謝這篇計(jì)劃書(shū)所涉及到的各位學(xué)者。本文引用了數(shù)位學(xué)者的研究文獻(xiàn),，如果沒(méi)有各位學(xué)者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作,。

感謝我的同學(xué)和朋友,，在我寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中給予我了很多素材，還在計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)和排版燈過(guò)程中提供熱情的幫助,。

由于我的學(xué)術(shù)水平有限,，所寫(xiě)計(jì)劃書(shū)難免有不足之處,，懇請(qǐng)各位老師和學(xué)友批評(píng)和指正,！

書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

一.計(jì)劃摘要

1.公司介紹：

我們的書(shū)吧會(huì)給大家提供一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)以及休息娛樂(lè)的場(chǎng)所。包括三個(gè)部門：信息查詢與共享部,、書(shū)吧,、咖啡館。信息查詢與共享就是給有需要的人提供查詢信息和共享的平臺(tái);書(shū)吧就是在安靜優(yōu)美的環(huán)境中享受自己的書(shū);咖啡館就是朋友休閑聊天以及交流的場(chǎng)所,。

2.管理者及其組織：

我們組成員以及其他雇傭職員,。

3.主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍：

為大家提供一個(gè)交流，學(xué)習(xí)的平臺(tái),，包括讀書(shū),，查找信息，聊天等場(chǎng)所,。

4.市場(chǎng)概貌：

在這個(gè)信息飛速傳播的時(shí)代,，獲取更多更有效的信息顯得尤其重要，快速便捷地獲取所需信息更是重中之重,。此外在這個(gè)生活節(jié)奏日益加快的時(shí)代,，很少有人可以靜下心來(lái)安靜的讀書(shū)，也不乏想看書(shū)卻苦于沒(méi)有良好環(huán)境的人,，市場(chǎng)上這種提供信息交流和安靜讀書(shū)環(huán)境的場(chǎng)所只是鳳毛麟角,，因此我們的書(shū)吧有著廣闊的市場(chǎng)前景。

5.營(yíng)銷策略：

面向大眾,，廣泛宣傳,，以優(yōu)雅舒適的環(huán)境和熱情的服務(wù)為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

6.產(chǎn)品和服務(wù)：

物質(zhì)服務(wù)：

咖啡廳：出售咖啡,、茶類,、酒水,、簡(jiǎn)餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,，使聊天館成為商務(wù)休閑,、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所。

精神服務(wù)：

書(shū)吧：提供最新信息,，良好讀物,，放松心情等服務(wù)為中心，滿足人們的精神需求,。信息吧：信息查詢與共享,，提供人們快速查詢信息的平臺(tái)，也可以讓人們將自己的信息共享出來(lái),，大家一起討論分享,。

7.資金需求：

前期投資大約需要50萬(wàn)元資金。

二.企業(yè)介紹

我們店的理念在于服務(wù)大眾,，滿足人們休閑,，養(yǎng)心，獲取信息的需求,。開(kāi)設(shè)信息查詢與共享部,，書(shū)吧，聊天館等三個(gè)業(yè)務(wù),。信息查詢與共享就是給有需要的人提供查詢信息和共享的平臺(tái),，書(shū)吧就是在安靜優(yōu)美的環(huán)境中享受自己的書(shū)，聊天館就是朋友休閑聊天的場(chǎng)所,。

三.行業(yè)分析

1：市場(chǎng)需求：

(1)穩(wěn)定的老客戶資源,。

(2)寫(xiě)字樓與賓館客源。

(3)購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所,。

(4)成熟居民小區(qū),。

(5)外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、公司等新興產(chǎn)業(yè),。

(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多,，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

2,、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,，在找工作方面就需要更多的信息;各種小型商戶，飯店原料的價(jià)格等等都需要最新的信息，所以信息查詢與共享會(huì)得到大多數(shù)人的需要,。

2)人們對(duì)精神文化的需求已日益增加,，所以提供人們讀書(shū)的優(yōu)美環(huán)境也是一種趨勢(shì)，人們可以在這種氛圍中獲取知識(shí),，感受文明,。

行業(yè)前景。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是咖啡廳,、茶館,、書(shū)店等休閑場(chǎng)所，雖然這些場(chǎng)所很受人們歡迎,，但其經(jīng)營(yíng)范圍和模式過(guò)于單一,。相比而言我們的公司優(yōu)勢(shì)在于將休閑、讀書(shū),、信息檢索和交流相結(jié)合,，為顧客提供優(yōu)雅的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的信息資源服務(wù)，書(shū)籍和場(chǎng)地都是一次性投資,，所需流通資金相對(duì)較小,，所以我們?cè)趦r(jià)格上會(huì)存在優(yōu)勢(shì)，這樣就會(huì)有較為優(yōu)越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

俗話說(shuō)：“知識(shí)就是力量,、知識(shí)就是財(cái)富,?！比缃瘢瑫?shū)籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉,。 而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期,，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來(lái),，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì),、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書(shū)及其他類書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右,，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解,，在國(guó)外(特別是美國(guó))高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書(shū)籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此,，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。正基于此，學(xué)苑書(shū)吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下,，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式,，即將展示在世人面前!

我們?nèi)∶麑W(xué)苑書(shū)吧，諧音學(xué)院書(shū)吧,，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書(shū)吧氛圍的眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū),，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式,、有限公司,。我們的書(shū)籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū),、工具書(shū),、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu),。例如,，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu),，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體,。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍,。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：

(1)書(shū)籍來(lái)源——出版社,、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng);定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu);到其他高校采購(gòu)二手圖書(shū)。

(2)我們主營(yíng)二手書(shū)籍零售批發(fā),，我們附帶新書(shū)籍,、雜志、報(bào)刊,、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書(shū)),。

(3)書(shū)籍租賃——買書(shū)不如租書(shū)，對(duì)有些書(shū)看幾天就花十幾元也太不劃算了,。 特色業(yè)務(wù)：

(4)書(shū)籍銀行——顧客有些書(shū)籍可以存在我們的書(shū)吧里以賺取利息,，這是一個(gè)雙贏的模式。

(5)書(shū)籍寄售——對(duì)于有些不用的書(shū)籍可以放在我們的書(shū)吧里寄售,，比如考試復(fù)習(xí)資料等,。

(6)書(shū)吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所,，供應(yīng)茶水,、咖啡,、水果、點(diǎn)心等休閑,，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù),，再考慮加包間浪漫書(shū)屋等。

為了突出書(shū)吧的個(gè)性,，增加書(shū)吧的收入,，書(shū)吧門口可以搞些畫(huà)展、專題展,、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào),、新書(shū)海報(bào)等，給顧客一種十分熱烈的氛圍,。此外,，書(shū)吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書(shū)的書(shū)訊，有條件的話就編制暢銷書(shū)排行榜,，為讀者提供信息,。

同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡,，消費(fèi)越多,，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多,，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等,。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富,，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高,。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng),。去酒吧太鬧,，書(shū)店太乏味，唯獨(dú)休閑書(shū)吧是個(gè)絕好的去處,。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費(fèi)群體,，比如中小學(xué)生,、大學(xué)生、白領(lǐng)族等,，他們都需要休閑,，需要充電，有著非常大的市場(chǎng)需求,。

書(shū)吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速,，如深圳、廣州、上海等地,，書(shū)吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所,，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書(shū)吧,，裝修豪華,，消費(fèi)比較高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi),，這些書(shū)吧往往有許多其他服務(wù),，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源，如提供茶水,，咖啡等。規(guī)模書(shū)吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”,，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入,、售書(shū)租書(shū)寄賣收入,、存書(shū)共贏收入、書(shū)展收入,、茶水服務(wù)收入,、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修,、進(jìn)貨購(gòu)書(shū),、員工工資等,，估計(jì)投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理,。 此外,，我們的書(shū)吧將對(duì)各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程,、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書(shū)，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書(shū)文化氛圍的同時(shí),，樹(shù)立自己的良好形象,，給社會(huì)帶來(lái)良好的效益,。像我們學(xué)苑書(shū)吧這類休閑書(shū)吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后,，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書(shū)館,，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。

書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

在充滿活力,，日益開(kāi)放的今天,，人們使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的機(jī)會(huì)逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有章可循,。相信很多朋友都對(duì)擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)感到非?？鄲腊桑旅媸切【幨占淼男@書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，希望能夠幫助到大家,。

在書(shū)店里和讀書(shū)的朋友相見(jiàn)，是一種“天下誰(shuí)人不識(shí)君”的感覺(jué),，在書(shū)堆里我們相互交流,，相互勉勵(lì)，就算是一粒種子在我們的討論中也可以長(zhǎng)成一棵參天大樹(shù),。

1,、項(xiàng)目背景

在建設(shè)節(jié)能環(huán)保型社會(huì)的大背景下，資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。近年來(lái),，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書(shū)及其他類書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。據(jù)了解,，在國(guó)外(特別是美國(guó))高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書(shū)籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn),。正基于此,，學(xué)苑書(shū)吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式,，即將展示在世人面前!

2、項(xiàng)目名稱：學(xué)苑書(shū)吧

我們?nèi)∶麑W(xué)苑書(shū)吧,，諧音學(xué)院書(shū)吧,，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書(shū)吧氛圍的眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū),，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。

3,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式,、有限公司。我們的書(shū)籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)生用過(guò)的教材,、輔導(dǎo)書(shū),、工具書(shū)、光盤(pán)等,。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu),。例如，教科書(shū)可以按重量,、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu),，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng),、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍,。(學(xué)開(kāi)店必上 )具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：

基本業(yè)務(wù)：

(1)書(shū)籍來(lái)源——出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng);定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu);到其他高校采購(gòu)二手圖書(shū),。

(2)我們主營(yíng)二手書(shū)籍零售批發(fā),，我們附帶新書(shū)籍、雜志,、報(bào)刊,、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書(shū))。

(3)書(shū)籍租賃——買書(shū)不如租書(shū),，對(duì)有些書(shū)看幾天就花十幾元也太不劃算了,。特色業(yè)務(wù)：

(4)書(shū)籍銀行——顧客有些書(shū)籍可以存在我們的書(shū)吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏的模式,。

(5)書(shū)籍寄售——對(duì)于有些不用的書(shū)籍可以放在我們的書(shū)吧里寄售,，比如考試復(fù)習(xí)資料等。

(6)書(shū)吧的最大特色便是休閑,，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，供應(yīng)茶水,、咖啡,、水果、點(diǎn)心等休閑,，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù),，再考慮加包間浪漫書(shū)屋等,。

為了突出書(shū)吧的個(gè)性，增加書(shū)吧的收入,，書(shū)吧門口可以搞些畫(huà)展,、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào),、新書(shū)海報(bào)等,，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外,，書(shū)吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書(shū)的書(shū)訊，有條件的話就編制暢銷書(shū)排行榜,，為讀者提供信息。

同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群,，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡,，消費(fèi)越多,，積分越高,，可享受的優(yōu)惠越多,，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等。

4,、項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高,。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí),，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng),。去酒吧太鬧,，書(shū)店太乏味，唯獨(dú)休閑書(shū)吧是個(gè)絕好的去處,。恩施雖然不是大城市,，但也有固定的精神消費(fèi)群體，比如中小學(xué)生,、大學(xué)生,、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電,，有著非常大的市場(chǎng)需求,。

書(shū)吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速,，如深圳,、廣州、上海等地,，書(shū)吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所,，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書(shū)吧,，裝修豪華,，消費(fèi)比較高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi),，這些書(shū)吧往往有許多其他服務(wù),，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源，如提供茶水,，咖啡等,。規(guī)模書(shū)吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”,，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間,。

我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入、售書(shū)租書(shū)寄賣收入,、存書(shū)共贏收入,、書(shū)展收入、茶水服務(wù)收入,、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修,、進(jìn)貨購(gòu)書(shū)、員工工資等,，估計(jì)投資兩年后即可回收資金,。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。此外,，我們的書(shū)吧將對(duì)各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度,，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書(shū),，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書(shū)文化氛圍的同時(shí),，樹(shù)立自己的良好形象，給社會(huì)帶來(lái)良好的效益,。像我們學(xué)苑書(shū)吧這類休閑書(shū)吧,，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書(shū)館,，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位,。

我們的宗旨：把書(shū)籍高效率的回收再利用,，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大

家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)!為了一切顧客，一切為了顧客!

我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：合理的利潤(rùn);發(fā)展長(zhǎng)期客戶;推廣二手書(shū)

籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護(hù)環(huán)境,，資源重復(fù)利用,。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，打開(kāi)整個(gè)恩施市場(chǎng)，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)籍交易平臺(tái),，進(jìn)而提高書(shū)吧的知名度,，作為恩施第一家書(shū)吧一定要努力打造恩施州二手書(shū)吧第一品牌。

通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示,，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,，很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購(gòu)買內(nèi)容相同的參考書(shū)，復(fù)習(xí)資料等,，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支,。鑒于此，學(xué)苑書(shū)坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì),，把握這一商機(jī),，通過(guò)網(wǎng)上淘寶書(shū)坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供二手書(shū)籍交易的平臺(tái),。

在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店,。因此,，我們書(shū)吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大,。和書(shū)店相比,，我們的書(shū)吧既有優(yōu)勢(shì)，又面臨挑戰(zhàn),。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書(shū)吧的狀況,。

市場(chǎng)環(huán)境分析：

地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場(chǎng)容量大

經(jīng)濟(jì)：恩施經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū),，客戶有一定購(gòu)買力社會(huì)文化：恩施屬于土家族自治州,，民族文化氣息濃厚。政策：國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度,，有稅收減免政策,。市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大,。市場(chǎng)規(guī)模大,。

消費(fèi)者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書(shū)籍,。購(gòu)買習(xí)慣多樣。同業(yè)情況：恩施書(shū)店眾多,，但主要經(jīng)營(yíng)新書(shū),，與我們書(shū)吧有很大差異性。

結(jié)論：二手書(shū)市場(chǎng)需求大;市場(chǎng)容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì);二手書(shū)經(jīng)營(yíng)有很大的特色性,，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

我們的書(shū)吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內(nèi),、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào),，讓訊息更廣泛、更靈通,。發(fā)展到一定的階段后,，會(huì)同步開(kāi)淘寶書(shū)吧，提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺(tái),，通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書(shū)坊的頁(yè)面上,，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確,、高效,、時(shí)尚的交易平臺(tái)。等到第一家書(shū)吧成功營(yíng)運(yùn)一年后,，為了滿足更多人的需要,，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式,，開(kāi)設(shè)連鎖加盟書(shū)吧,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

后期我們將采取書(shū)吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,，積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng),。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶,、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍,。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。具體營(yíng)銷策劃如下：

1,、宣傳方式：

逐漸將宣傳周期擴(kuò)大,。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告,。

(2),、而對(duì)于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,，讓更多的市民熟悉我們二手書(shū)店,。

(3)、利用網(wǎng)絡(luò)工具,，招聘校園兼職制作二手書(shū)店的網(wǎng)頁(yè),，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化,、高效化,、無(wú)邊界化。

(4),、我們還將通過(guò)將一些舊書(shū)無(wú)償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來(lái)讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們學(xué)苑書(shū)吧,，引起人們更多的關(guān)注。

2,、促銷

一般來(lái)說(shuō),，每個(gè)學(xué)期的開(kāi)始和結(jié)束是學(xué)生的購(gòu)書(shū)高潮，還有節(jié)假日也是購(gòu)書(shū)送禮的高峰期,。在這樣的時(shí)期,，我們采取大規(guī)模的促銷活動(dòng)。而在非購(gòu)書(shū)高潮時(shí)期,，我們將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手段和刺激居民購(gòu)書(shū)的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),。高峰期的促銷方式不以價(jià)格戰(zhàn)為主，因?yàn)檫@是書(shū)吧盈利的高峰期,，我們針對(duì)學(xué)生購(gòu)書(shū)以贈(zèng)送個(gè)性書(shū)簽,，而對(duì)于送禮購(gòu)書(shū)則給予免費(fèi)包裝的形式。書(shū)簽和包裝紙的成本較低,，也比較貼切購(gòu)書(shū)者的心境,。而在非購(gòu)書(shū)高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主，刺激消費(fèi),。

3,、分送

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置,，使恩施中職、校高職技校,、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn),，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對(duì)數(shù)量較多的買者,，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段(比如上午)將書(shū)本送到目的地,。

4、售后

基于二手書(shū)的特殊性,，它不像家用電器什么的,，我們沒(méi)有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書(shū)本,，直接付款就可以了,。原則上我們是不予退貨的。

但是,，有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到,，宣傳的時(shí)候，我們的宣傳主要是集中在書(shū)吧開(kāi)業(yè)的初期,。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高,，所以以后的營(yíng)銷成本可以減少很多,。

5、預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式

學(xué)苑書(shū)吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題,，再加上書(shū)城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，一般分為淡、旺季,。

銷售旺季一般在開(kāi)學(xué)時(shí),，在校生買書(shū)需求上升;而收購(gòu)書(shū)籍一般在學(xué)期末，那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書(shū)以滿意的價(jià)格賣給本書(shū)城,。在旺季,，書(shū)城會(huì)有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)，而平時(shí)為了節(jié)省成本,，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員,，一名可到附近高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)上門收書(shū),。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算,。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會(huì)做一次書(shū)城全面的梳理,，根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書(shū)籍,，將大部分目標(biāo)顧客所需的書(shū)籍在近期大量收購(gòu),，以差價(jià)售出，以求得近期盈利,，形成良性循環(huán)!

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu),。

由于考慮到成本問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,，所以書(shū)城目前僅需一名店長(zhǎng),，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書(shū)的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作,，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理,，財(cái)務(wù)采取日結(jié)制度實(shí)行，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算,，并填制報(bào)表,，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算，管理書(shū)吧財(cái)務(wù)以及對(duì)書(shū)吧經(jīng)營(yíng)做全程監(jiān)督;吧員三名,，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的.銷售服務(wù)與清潔,，其中一名可雇傭下崗女工，為社會(huì)增加就業(yè),，但在經(jīng)營(yíng)淡季其中一名下各高校收書(shū);一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工,，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職,。此外,，在某些時(shí)期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營(yíng)模式,，便于經(jīng)營(yíng)與管理,，可以解決多方就業(yè)問(wèn)題，極大地節(jié)約成本,。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大,，人員問(wèn)題會(huì)相應(yīng)增加。同時(shí)采用店員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性,。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu),。

設(shè)總經(jīng)理一名，市場(chǎng)部經(jīng)理一名,，服務(wù)部經(jīng)理一名,，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。書(shū)吧干事若干人,，吧員若干人,。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長(zhǎng)處，避免了他們各自的短處,，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng),，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng),。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé),，制定好我們的管理制度,，并在實(shí)踐中不斷完善。

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),，毋庸置疑,，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要,，書(shū)吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小,，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款,，而且剩余滯銷的圖書(shū)都可以退貨,，零售書(shū)吧從批發(fā)商進(jìn)書(shū)幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書(shū),，對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書(shū)籍,，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去,。但是,，基于我們對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)的分析，二手書(shū)市場(chǎng)是十分理想的,。而我們總的投資數(shù)目也較小,，綜上所述，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的,。

這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理,，如何降低成本,，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面,，所以我們的書(shū)吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書(shū)費(fèi)了,，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書(shū)店,、網(wǎng)上書(shū)店,，以及咖啡廳、歌吧等娛樂(lè)場(chǎng)所,。

對(duì)策：對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者,，構(gòu)成最大的威脅，我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略,，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,。具體策略如下：

1,、主打我們的二手書(shū)籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì),、二手書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行有效的宣傳，打出我們的信譽(yù)和品牌來(lái),。必要時(shí)請(qǐng)教我們的管理學(xué)老師等,。

2、新書(shū)記在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上與別的書(shū)店形成差異,。

3,、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù),，留住人才,。

4、提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度,。

5,、有針對(duì)性的圖書(shū)種類分類，進(jìn)行全面人性化的服務(wù),。

6,、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè),，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍,。

7、斷地跟蹤圖書(shū)市場(chǎng),，結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書(shū)籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，最大限度的滿足顧客的需要。

縱觀市場(chǎng),，二手書(shū)籍必將成為流行的趨勢(shì),，而其對(duì)于節(jié)約社會(huì)資源，利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會(huì)和政府所推崇的對(duì)象,。建立學(xué)苑書(shū)吧,，不僅可以讓所有的市民體會(huì)到價(jià)格優(yōu)惠，充實(shí)精神食糧,，還可以為我們建立人與自然和諧的社會(huì),、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn)。

書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

價(jià)格策略

促銷銷售渠道

品服務(wù)策略

1．服務(wù)過(guò)程的親和性：服務(wù)人員的儀表,，儀態(tài)要端正,，態(tài)度要和藹和親，使顧客感到親切安全,。

2．質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化：提供服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，增強(qiáng)顧客的滿意度

3．時(shí)間的迅速性：為顧客節(jié)約時(shí)間成本,，送貨上門必須及時(shí)送達(dá)，達(dá)到顧客滿意,。

4．語(yǔ)言行為的規(guī)范性：服務(wù)語(yǔ)言要明禮貌,，行為舉止要規(guī)范，加深顧客對(duì)企業(yè)的良好影響,，從而提高企業(yè)的美譽(yù)度,。

銷售人員的激勵(lì)機(jī)制

書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的使用頻率呈上升趨勢(shì),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源,，凝聚人心，具有重要作用,。那么什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)才是有效的呢,？以下是小編精心整理的開(kāi)休閑書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

1.1 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述

書(shū)吧是新興的服務(wù)業(yè)，以提供符合知識(shí)分子的精神需要為服務(wù)內(nèi)容,，以知識(shí)分子為主流消費(fèi)者的服務(wù)業(yè),。書(shū)吧集圖書(shū)館、書(shū)店,、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身,，可以在人們喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中,，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力,，放松身心，同時(shí)也是交流,、聚會(huì)的好地方,。 根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧,、咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒(méi)有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境,，而且在外休閑娛樂(lè)設(shè)計(jì)人身安全問(wèn)題,，這點(diǎn)校方一直是放在重中之重的，基于以上幾點(diǎn)原因,，造成的大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒(méi)有真正為廣大學(xué)子帶來(lái)更多的實(shí)惠與便利,，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。

休閑式書(shū)吧立足高校,，采用借力思想,，充分使高校物資資產(chǎn)、人力,、信息資源為我所用,，精心經(jīng)營(yíng)好書(shū)吧，保證服務(wù)質(zhì)量,，努力做到使我們書(shū)吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體,，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間,，師生之間,，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。

畢業(yè)在即,，畢業(yè)生都會(huì)有很多的書(shū)籍不想或無(wú)法帶回家,，而這些書(shū)籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級(jí)同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書(shū)資源，以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭(zhēng)相涌入校外舊書(shū)店淘書(shū),。 而“休閑書(shū)吧”將回收來(lái)的舊書(shū)賣給低年級(jí)需要的同學(xué),，為低年級(jí)求購(gòu)舊書(shū)搭建一個(gè)平臺(tái)，為其節(jié)約經(jīng)費(fèi),。還可倡導(dǎo)大家使用舊書(shū),，傳播環(huán)保理念。 所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣,、廢紙遍賣的尷尬,，不如使書(shū)本發(fā)揮最大的傳播知識(shí)的價(jià)值。將自己不用的書(shū)籍無(wú)償捐贈(zèng)給或有償義賣給休閑書(shū)吧,。校園咖啡廳,、水吧已經(jīng)成為普及，校園人群需要有安靜,、隨性的閱讀空間,，而校園書(shū)吧正在為迎合廣大學(xué)子的需求而努力。

2.1基本定位

休閑書(shū)吧是一個(gè)以書(shū)為載體的休閑會(huì)所,，旨在體現(xiàn)一種”自由”“隨意”的生活方式,，它是一個(gè)“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間，讓讀書(shū)行為轉(zhuǎn)變成一種城市田園風(fēng)格,。把書(shū)的綠色,、積極、向上的意義無(wú)限放大,。優(yōu)秀的書(shū)籍成就優(yōu)秀的大學(xué)生,，書(shū)吧不僅是海量知識(shí)的運(yùn)輸者，還是和諧校園、溫情社區(qū)的實(shí)踐者之一,。休閑書(shū)吧是一個(gè)有共同愛(ài)好群體的紐帶,，讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的寧?kù)o。

我們提供“自然”“隨意”的空間,，持續(xù)的“人文服務(wù)”

你可以在這里“讀書(shū)”“發(fā)呆”“冥想”“聊天”“交流”

你可以在這里“享受孤獨(dú)”“分享快樂(lè)”“思想流浪”

3.1書(shū)吧性質(zhì)

3.1.1經(jīng)營(yíng)方式：以租書(shū),、賣書(shū)、賣茶,、咖啡,、飲料為營(yíng)銷方式。

我們還會(huì)在后期為學(xué)?？级?、專升本的同學(xué)提供免費(fèi)的培訓(xùn)講座，以供學(xué)生汲取有用的知識(shí),，讓我們的模式成為書(shū)吧打造學(xué)子,，學(xué)子成就書(shū)吧的良性發(fā)展模式，這也體現(xiàn)了我們安職的文化底蘊(yùn),。

3.1.3價(jià)格定位：由于書(shū)吧位于安職主校區(qū)內(nèi)區(qū),，主要消費(fèi)群體為師生群體，

在價(jià)格上定位為中低檔次,，適合大學(xué)生的消費(fèi)水平,。

3.1.4格調(diào)定位：以綠色為主色調(diào)，渲染浪漫,、雅致,、舒適的氛圍。在裝修

風(fēng)格上采用古典與現(xiàn)代相結(jié)合,，柔和的燈光和曼紗交織,，藍(lán)調(diào)音樂(lè)烘托環(huán)境氛圍的同時(shí)又不打擾同學(xué)們看書(shū)聊天，討論問(wèn)題,。使得消費(fèi)量不大的顧客可以不用在座位臺(tái)上就可以享受高檔的服務(wù),，滿足不同消費(fèi)者的需求。

3.2服務(wù)對(duì)象

安職廣大師生,，追求時(shí)尚,，喜歡浪漫，熱愛(ài)文學(xué)和動(dòng)漫的學(xué)生,，需要寧?kù)o環(huán)境的師生,。

4.1裝修簡(jiǎn)單、明亮,、安靜，但是有書(shū)卷味道,。

4.2工作人員最多三名,，不能雜亂,，要安靜的環(huán)境，期間洋溢著溫馨的音樂(lè),。

4.3需要一臺(tái)很好的電腦,，一些綠色植物，有格調(diào)的墻紙與裝飾品,。

4.4準(zhǔn)備熱水供應(yīng)和各種茶(分時(shí)節(jié),、天氣、男,、女等準(zhǔn)備不同特色的茶水),，

咖啡、飲料等好的調(diào)配師,，最好自己能學(xué)一點(diǎn),。總之要能滿足學(xué)生的自身需求,。

4.5各種題材的書(shū)分主題在書(shū)櫥里擺放好,，“休閑娛樂(lè) 男人女人 電腦世界 詩(shī)路漫語(yǔ) 小說(shuō)夜話魂繞古文 夢(mèng)繞異國(guó) 成功導(dǎo)航等等”等主題。(可根據(jù)學(xué)校各個(gè)系各個(gè)專業(yè)相對(duì)應(yīng)的設(shè)立主題)

4.6像咖啡廳那樣的小單桌,、座椅和圖書(shū)城里那樣的長(zhǎng)廊凳(要帶桌面)等,，方便師生隨時(shí)入座。

5.1以小時(shí)收費(fèi),，進(jìn)屋一小時(shí)收費(fèi)1元,，到工作處領(lǐng)號(hào)碼，走時(shí)再退號(hào),，其他的消費(fèi)再另算,。

5.2按先來(lái)后到的順序坐單桌。桌滿只能坐長(zhǎng)椅,，但長(zhǎng)椅上最好也能有放書(shū)的地方,，這個(gè)因地制宜，自己開(kāi)發(fā),。

5.3學(xué)生可以先落座點(diǎn)書(shū),，將店里的特色書(shū)和最新暢銷書(shū)以及各種主題的書(shū)制成菜單薄，讓用戶點(diǎn)書(shū),，工作人員負(fù)責(zé)去取來(lái)給用戶看,。如果最后用戶有想買的書(shū)，我們將給予打折,。

5.4在明顯的地方寫(xiě)明約法三章,，對(duì)于損壞的書(shū)或者潑灑上東西的書(shū)要賠償多少，或者可以幾折銷售等等。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題要有提前措施,，例如放咖啡,、茶的器具和位置等等。

5.5對(duì)于舊了的.書(shū)或者處理的書(shū)可以建立特價(jià)書(shū)店,，供來(lái)消費(fèi)的用戶購(gòu)買,。

5.6實(shí)行會(huì)員制度，出售月卡,、季卡,、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會(huì)員在書(shū)吧消費(fèi)一律享受八折優(yōu)惠,。

5.8創(chuàng)建qq群：方便同學(xué)們相互交流讀書(shū)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)心得;聯(lián)系我們;及時(shí)把一些信息發(fā)給學(xué)校的同學(xué),。

5.9定期舉辦一些促銷活動(dòng)，在一些特定節(jié)日舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜,，買書(shū)送禮品活動(dòng),。一方面靠這些活動(dòng)來(lái)吸引學(xué)生的目光和購(gòu)買，擴(kuò)大宣傳;另一方面不斷鞏固書(shū)店在學(xué)生心中的地位,。

5.10建立二手書(shū)特色書(shū)柜：我們可以去同學(xué)的宿舍去收購(gòu)二手書(shū),，把收集來(lái)的

二手書(shū)以低價(jià)出售;建立免費(fèi)的二手書(shū)交換(學(xué)生之間)平臺(tái)，同學(xué)們可以把書(shū)

記存在書(shū)店,，同時(shí)寫(xiě)下意欲交換的書(shū)籍;在每周的特定時(shí)間舉辦二手書(shū)淘書(shū)活動(dòng),。

5.11鼓勵(lì)購(gòu)買( 買的越多，讓利越多,，價(jià)錢越實(shí)惠 );

5.12支持團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)：定期主動(dòng)向老師學(xué)生了解當(dāng)前一些需求量大的圖書(shū);并向其提供最優(yōu)團(tuán)購(gòu)服務(wù),。

5.13會(huì)員在會(huì)員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動(dòng),，書(shū)吧將定期或不定期的舉辦一些演講會(huì),、交流會(huì)、座談會(huì),、文化沙龍等較有品味,，符合大學(xué)生的互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體會(huì)到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氣氛,。

5.14為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)場(chǎng)地,，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活,，提供給所有朋友展示自己才華的舞臺(tái),。除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)外，我們還有一些飲料,、茶點(diǎn)供應(yīng),。

1,、最新到貨與重點(diǎn)推薦： 在書(shū)店進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)“最新到貨”的陳列臺(tái)，把近期(每周)新到的圖書(shū)都放上去,，新書(shū)都一目了然,，用不著到所有書(shū)架上去“淘”一遍。新到的好書(shū)會(huì)被讀者忽略了,。 對(duì)于重點(diǎn)的新書(shū)，還有必要碼堆推薦和突出,，甚至設(shè)計(jì)出旋轉(zhuǎn),、曲線、方框等藝術(shù)造型堆放,，不但美觀,，也能激發(fā)起讀者的購(gòu)買欲望。

以陳設(shè)“媒體書(shū)榜”專架(比如《新京報(bào)》圖書(shū)排行榜,、《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》排行榜等等,，書(shū)店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇)，并將該報(bào)紙的相關(guān)版面剪貼在書(shū)架上(或有一個(gè)專門的鏡框),。

3,、媒體(專家)推薦： 一般讀者“從眾”、“相信權(quán)威”的閱讀心理還是非常明顯的,，讓讀者了解“媒體(專家)都在關(guān)注哪些好書(shū)”很可能促使他們產(chǎn)生購(gòu)書(shū)沖動(dòng),。 除了前面說(shuō)的“媒體書(shū)榜”以外，書(shū)店還可以設(shè)置“媒體(專家)推薦書(shū)架”,。 具體的做法是——當(dāng)你看到某媒體刊登了關(guān)于某書(shū),、某專家讀書(shū)的報(bào)道(各大城市的晚報(bào)、都市報(bào)一般都有閱讀版),，而這本書(shū)你店里又恰好有貨,，就將報(bào)道剪切下來(lái)。相關(guān)的“剪報(bào)”依次展示在“媒體(專家)推薦書(shū)架”上(當(dāng)然也是在店內(nèi)較顯著的位置,，并不時(shí)去更新),。 經(jīng)驗(yàn)告訴我，很多讀者都會(huì)認(rèn)真地看這些媒體報(bào)道,，這是增加這些圖書(shū)銷售概率的極佳陳列方法,。

4、分類書(shū)架： 把這些圖書(shū)進(jìn)行分類,，并貼上標(biāo)簽,，如：英語(yǔ)歸一類，數(shù)學(xué)一類,，專業(yè)書(shū)籍放在一起,，雜志放在一個(gè)專柜上~~~;方便讀者尋找自己所需的圖書(shū),。

5、特色專柜： 根據(jù)不同時(shí)機(jī),，書(shū)店還應(yīng)該開(kāi)設(shè)一些臨時(shí)性的特色專柜如： 情人節(jié)禮品書(shū)專柜(從某個(gè)節(jié)日角度);眾說(shuō)《論語(yǔ)》專柜(從某個(gè)熱點(diǎn)話題角度);職稱考試圖書(shū)專柜(從某個(gè)社會(huì)功用角度),。

6、特價(jià)區(qū)： 每一周都拿出一些書(shū)目作為特價(jià)處理,，這樣可以吸引很多學(xué)生定期的到書(shū)店參觀,，看看是否有合適的圖書(shū)，圖書(shū)的銷售量也會(huì)大大增加,。 特價(jià)區(qū)釋疑 ：解釋圖書(shū)降價(jià)的原因,，打消學(xué)生心中的疑慮。

6.1圖書(shū)的后期管理

6.1定期采購(gòu)新書(shū),，統(tǒng)計(jì)滯銷的書(shū),，對(duì)一切購(gòu)買的書(shū)，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，無(wú) 條件退貨,。對(duì)于大部分需求的書(shū)擺在明顯位置，方便訂購(gòu),。每推出精品書(shū),，吸引購(gòu)買者。

6.1.2做好統(tǒng)計(jì)工作,，把它作為圖書(shū)進(jìn)貨比例的依據(jù),，這樣才能效益最大化。

6.2人員管理 6.3利潤(rùn)分配

拿出40%作為下一個(gè)月的圖書(shū)采購(gòu)基金; 20%存銀行作為周轉(zhuǎn)資金;20%作為人員工資基金; 15%作為其他費(fèi)用基金,，;5%設(shè)立助學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金,。

7.1前期投入成本分析

我們創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，包括個(gè)人與他人出資金額比例等,，這會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的股份與利潤(rùn)的分配,。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例,，我們會(huì)清清楚楚的記載,。以下是初期投入的具體項(xiàng)目：

設(shè)備費(fèi)用 流動(dòng)費(fèi)用

24250

5100/年

其他 1000/年

7.2主要固定資產(chǎn)

7.3資產(chǎn)負(fù)債表

7.4利潤(rùn)表

8.1優(yōu)勢(shì)

位于校內(nèi)，有固定的消費(fèi)人群,，周圍無(wú)類似書(shū)吧,，無(wú)近范圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)特色化,、個(gè)性化服務(wù),，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持,，國(guó)家政策對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持書(shū)吧是一個(gè)全新的概念,，發(fā)展力不可小覷,。

8.2劣勢(shì)

難以拓展更大的消費(fèi)群體，書(shū)籍價(jià)格一般高于網(wǎng)購(gòu),，課外書(shū)籍品種不夠豐富等,。

8.3機(jī)遇

學(xué)校人數(shù)逐年增加，影響力逐年擴(kuò)大,，就業(yè)壓力下,，學(xué)生積極參加級(jí)別、職稱考試和培訓(xùn)等,，大一新生對(duì)環(huán)境不太熟悉等,。

8.4挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)書(shū)店蓬勃發(fā)展，服務(wù)品質(zhì)與水平逐年提高,，為大學(xué)生所青睞。

基于以上的可行性分析與論證,，本公司的創(chuàng)業(yè)方案是不僅具有可操作性,，而且是有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間。書(shū)店的生意應(yīng)越來(lái)越旺,，無(wú)論從口碑還是利益雙豐收;如果運(yùn)營(yíng)的效果如果很好的話,，將來(lái)可以在其他學(xué)校開(kāi)連鎖店。由此可見(jiàn),，創(chuàng)辦這樣一家公司,，最終能使投資者有效地實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。