總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

奶粉銷售工作總結篇一

感謝您對關心,，支持和厚愛！感謝總在工作中對我們的細心指導和幫助,?？傇诒驹虏晦o辛勞的來到指導工作，給我們的工作做了詳細的安排和部署,。

以下是我本周的工作總結,，請領導指正。

本月馬上就要接近尾聲,，離4月29日的會議還有幾天時間,，然而還有許多工作要做，時間緊迫,，任務重,，這時就需要我們多條腿同時走路，要抓好奶粉的簽單回款工作,，同時要做好年度協(xié)議的回款工作,，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎工作,。感謝總時時刻刻給我工作的細心指導,，本周的工作在一下幾個方面：

1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,，只有部分產(chǎn)品開始補貨，同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,，還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策,，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間,。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,，很多點產(chǎn)品在做為期較長的pk賽，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大,。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,，給經(jīng)銷商施加壓力，同時協(xié)助終端門店銷售,，目前展桌已經(jīng)到位,，我們也在開展終端展示促銷工作。

2.上貨簽單方面,，在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨,，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉,。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨,。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,，在本月的重中之重就是奶粉的上貨,，目前已經(jīng)上貨，,。已經(jīng)談好上貨,，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的,，同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家,，分別是xx10萬,，xx5萬，xx5萬,。x縣5萬,，在剩下的和以及將在開會后決定定多少，目前正在積極的溝通,，想盡一切辦法把他們邀請過來,。

3.基礎工作方面，基礎工作的常抓不懈的工作,，是必須落到實處的工作,，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個地方都在測量廣告,，設計廣告,，有些經(jīng)銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進這么門店,，在第一時間抓住這些終端門店,，本月五一活動即將開展，和經(jīng)銷商一起制定活動,。同時本周做了春季消費購物節(jié)的展銷會,，我們是的食品參展，取得了很好的宣傳工作,。對于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓,，為店員樹立信心,，時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動,。

4.團隊方面,，加強對周強的工作監(jiān)督和指導，每天早上安排溝通工作,，及時交流和溝通,，我們相互配合，周強最近工作狀態(tài)良好,，也在進步,。本周開始開展終端展示促銷活動。

下周的工作重點在以下幾個方面：

1.把所要的回款作為第一要務來抓,，確保公司貨款準時到賬

2.加快奶粉的簽單回款和上貨,。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。

3.加快年度協(xié)議的回款和出貨,。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

4.加強終端工作,，控制好終端,。有效開展終端工作,。如展示促銷和五一活動

22號：，確定參加本月聯(lián)誼會,，查庫存補貨,。

23號：，奶粉補貨,，上奶粉,。

24號：，,，簽定奶粉協(xié)議,，上奶粉,。

25號：：奶粉壓貨

26號：：壓貨,，奶粉上貨

27號：回公司參加會議

以上是我本周的工作總結,，請領導批評和指正。

奶粉銷售工作總結篇二

感謝您對關心,，支持和厚愛！感謝總在工作中對我們的細心指導和幫助,?？傇诒驹虏晦o辛勞的來到指導工作，給我們的工作做了詳細的安排和部署,。

以下是我本周的工作總結,，請領導指正,。

本月馬上就要接近尾聲,，離4月29日的會議還有幾天時間，然而還有許多工作要做,，時間緊迫,，任務重，這時就需要我們多條腿同時走路,，要抓好奶粉的簽單回款工作,，同時要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,，又要做好終端基礎工作,。感謝總時時刻刻給我工作的細心指導，本周的.工作在一下幾個方面：

1,、壓貨方面,，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,，只有部分產(chǎn)品開始補貨,，同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策,，在有些經(jīng)銷商確定好政策后,，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,，很多點產(chǎn)品在做為期較長的pk賽,，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,，給經(jīng)銷商施加壓力,，同時協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位,，我們也在開展終端展示促銷工作,。

2、上貨簽單方面,，在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨,，主要的奶粉，900克孕婦奶粉,，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉,。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨,。目前都在緊張有序的開展中,。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨,，,。已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨,，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的，同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場,。目前已簽單四家,，分別是xx10萬，xx5萬,，xx5萬,。x縣5萬，在剩下的和以及將在開會后決定定多少,，目前正在積極的溝通,，想盡一切辦法把他們邀請過來。

3,、基礎工作方面,，基礎工作的常抓不懈的工作，是必須落到實處的工作,，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作,，在每一個地方都在測量廣告，設計廣告,，有些經(jīng)銷商開店速度快,，我們在緊緊的跟進這么門店，在第一時間抓住這些終端門店,，本月五一活動即將開展,，和經(jīng)銷商一起制定活動。同時本周做了春季消費購物節(jié)的展銷會,，我們是的食品參展,，取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的奶粉,，我們也緊張的上貨和培訓,，為店員樹立信心，時刻監(jiān)控終端銷量,。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,，以配合五一活動,。

4、團隊方面,，加強對xx的工作監(jiān)督和指導,，每天早上安排溝通工作，及時交流和溝通,，我們相互配合,，xx最近工作狀態(tài)良好，也在進步,。本周開始開展終端展示促銷活動,。

下周的工作重點在以下幾個方面：

1、把所要的回款作為第一要務來抓,，確保公司貨款準時到賬

2,、加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會,。

3,、加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

4,、加強終端工作,，控制好終端。有效開展終端工作,。如展示促銷和五一活動

22號：確定參加本月聯(lián)誼會,，查庫存補貨。

23號：奶粉補貨,，上奶粉,。

24號：簽定奶粉協(xié)議，上奶粉,。

25號：奶粉壓貨

26號：壓貨,，奶粉上貨

27號：回公司參加會議

以上是我本周的工作總結，請領導批評和指正,。

奶粉銷售工作總結篇三

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下我是今年三月份到公司工作的,，在沒有負責市場銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題,，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高,，針對市場的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。

存在的'缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理,，培訓,，指導力度不夠。我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子,，我都會有針對性地修正自己的不足,。

1、做好基礎工作,，為下一步工作做好鋪墊,。

基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計劃,，做到有的放矢。維護好客情,，做好與客戶的關系,，經(jīng)常與客戶溝通,。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌,，針對他們做自己的銷售計劃,。

2、完善促銷制度,，加強促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高促銷人員的主人翁意識,。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

3.靈活運用活動,，提高銷售質量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家,。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

4,、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。形成互相學習,，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低,，互相利用,。

2、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

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奶粉銷售工作總結篇四

3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事,，但規(guī)范過度了就缺少靈活性，顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低,，從申請到噴繪發(fā)到市場，一般是20天以上,，這樣就失去了很多市場機會,；希望公司在噴繪上能加大當?shù)刂谱鞯谋壤豢傊?，一季度的工作完成的還是比較理想的,，但人無遠慮，必有近憂,，一季度只是開頭,，壓力都在下半年，市場的關鍵卻在上半年,。6月之前,，必須把渠道調整好，各種基礎工作做扎實,，全年的任務才有保障,。作為區(qū)域負責人，著眼點必須是整個區(qū)域,，必須是全年任務。著手之處,，必須是每一個網(wǎng)點,，每一次活動,，每一名銷售專員,。

我堅信,，只要我們堅持,，只要我們執(zhí)著,，市場就無小事,，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼，每一個玻璃杯都要及時地配送到網(wǎng)點,，配送到銷售專員手中,；市場就無大事，每一次競品的挑釁,，都會有應對之策,，每一次山窮水復,，都會迎來柳暗花明,。

篇四：奶粉銷售業(yè)務員工作總結

作為一名銷售人員,，掌握充足的有效的銷售技巧是必不可少的,，正當我在銷售方面困惑叢生的時候，公司適時地組織我們系統(tǒng)學習了銷售技巧,，讓我受益匪淺,。

現(xiàn)在的消費者己不注重在哪里消費,，而注重的是購物時所帶來的深層次的滿足,。這就要求我們轉變思想,，認識服務的重要性。服務不僅要熱情要積極主動,，更要以滿足顧客的需要為己任,。怎樣才能更好地為顧客服務呢,？我認為要從以下幾個方面去做：

1、讓顧客滿意,，重要一點體現(xiàn)在真正為顧客著想,。處處站在對方的立場想顧客所及，把自己當成對方,，在推介奶粉的過程中,，時刻要牢記解決顧客的問題：我為什么要聽你說、這是什么產(chǎn)品,、有什么好處,、那又會怎么樣呢、誰這樣說的,、還有誰買過,。這樣才能真正打動顧客，以誠感人,，以心引導人,。

2、不管是在售中,，還是售后,，有了問題的時侯，不管是誰的錯,，我們都要及時解決,，不能采取回避,、推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見,，主動做好解釋工作,，讓顧客感受到重視和尊重。

3,、語言是一門藝術,，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧,，會拉近我們與顧客之間的距離,，更好的開展我們的工作。當遇到顧客反映我們的奶粉價位高時,，我們就要引導顧客換個角度來看我們的產(chǎn)品,，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道,，有精美的包裝,，有正規(guī)的退換貨服務等。

4,、盡量學習更多奶粉方面的知識,，能為顧客解決孕嬰過程中的問題，用專業(yè)的知識來打動顧客,，用優(yōu)質的服務來回報顧客,，成為顧客值得信賴的朋友。

奶粉銷售工作總結篇五

撰寫年度工作總結不應該是被動,、被指使,，而應該是主動地、積極地,，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況,、市場運作情況，怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

2月份對于__汽車銷售行業(yè)來說,，是一個淡季,，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,，針對這種情況,，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下,，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,，作為一名銷售顧問,，我們在做好顧問式的銷售方式的同時,，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤,，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問,，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結如下：

1、目標：

2,、經(jīng)過：

上帝們”也讓自己當一回“上帝”,，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中,，也清楚地認識到,，__—__年底帶來的世界金融危機,，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場,，這個時候的建材市場如同我們2月份的__展廳一樣冷清,，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變,。

3、總結：

雖然建材市場一時陷入了困難時期,，并不代表其將一蹶不振,，等到經(jīng)濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了,，無論是樓市，還是車市,，總有經(jīng)濟復蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的,，讓__在日照家喻戶曉,，經(jīng)濟好轉的時候,，總會有人來買車!

綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主,，守株待兔為輔,，盡快地擴大宣傳范圍,，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解__,，喜歡__，購買擁有__!__年已過,，在此實習期間，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

一對市場進行調查摸底

由于本人剛調到泰州，對市場的情況不太熟悉,，用20天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是60家零售店,、10家c類餐飲店、3個連鎖超市,、3個賣場、2個代理商、10個二批商,、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀,，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是_年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星,，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產(chǎn)品,。二批商積極_普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品,，兩個代理商都比較熱情,，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系,，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重，降低了他們對終端的信譽度,。競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒,、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有,，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列,、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河,、迎駕,、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河,、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春,、枝_大曲;做店招廣告的有六福人家,、福星、小角樓,、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

二對市場現(xiàn)狀進行分析

通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見,，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

1,、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭,，現(xiàn)在不喝了，再問為什么,，他們也說不出,，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出,，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引消費者,，沱牌以川酒概念生存,，而梅蘭春因地產(chǎn)酒,、枯陳酒得以支撐,。我們以前靠降價,、回空瓶方式回饋消費者,，后來出現(xiàn)漲價,、空瓶降價的情況,，使對購買者的親和力打了折扣,。

2,、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上,，我們揚州市場,、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作,，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷,，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大,，沒有延續(xù)_。

3,、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督促,、指導及必要協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了,，肯定是錯誤的,，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一,。泰州的代理商缺少積極主動，缺少做市場的方法,，由于二批商的不配合等原因，不能夠實現(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋,。

三拿出啟動市場的方案

以要做為,、要覆蓋、要動銷為啟動泰州市場的思路,。以集中有限資源做有效的事,，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應,，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn),、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線,，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn),、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn),。又可以分為三個階段,，第一階段為動銷階段,，具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率,，這一階段經(jīng)銷商應讓利給業(yè)務人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷,、增加新產(chǎn)品,，這一階段經(jīng)銷商應讓利給二批及零售店,，設計10箱,、100箱等不同的組別;第三階段為調價階段,，適當調價可以增加市場活力,，提高可信度,，減少惡_競爭,，同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報,。

四征求領導及經(jīng)銷商意見,，拿出鋪市方案,，做好報告,。

經(jīng)過領導同意并與經(jīng)銷商達成一致意見，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動,。從而提高了經(jīng)銷商的信心,。

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程,。回顧整個__月,，我學會了很多：在遇見困難時,，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,，我學會了去堅強地抬頭,。

在重復而又單調的工作背后,，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候,，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,，我學會了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。我也不知道怎么拉以前在做這份工作的時候自己會寫也不想寫因為嘴巴在能說如果不去實現(xiàn)自己的成就那太失敗了,，而現(xiàn)在寫出來不做了也是無用。

我在單位擔任銷售大廳開票的工作,，剛開始我認為開票工作比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務性工作,，但是通過前一階段的學習,，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大,，而且有不少的學問和技術性問題，需要反復練習,，理解性學習才能掌握。

我的理論和實踐有還有一定的差距,，缺乏工作經(jīng)驗,，還好在指導老師的幫助下,，我學會了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整,，學會了使用開票軟件，理解了這項業(yè)務的程序及來龍去脈,。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容,，工作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據(jù),。

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務水平,，熟練的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作風,，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：

(一)學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧,。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業(yè)基本知識,，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力,。

(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德,，要有較強的安全意識,，各種票據(jù),，既要有內部的保管分工,，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保密措施,，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，要熱愛本職工作，精業(yè),、敬業(yè),，要竭力為單位的總體利益服務。目前,，我廠剛剛投產(chǎn)運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當中,，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作,，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方,。

因此,，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點,，在今后的工作中,，加強業(yè)務學習,，主要是銷售開票以及財務方面的學習,，學習如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況,，為今后新業(yè)務的開展和經(jīng)營范圍的拓展，努力提高自身素質,，勝任本職工作，提高工作效率,。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績!

一年的時間很快又過去了,在廣州這個季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不愿意去相信,。

20__年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學習的一年、感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助,、認可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

20__年我總結就是沒有做好工作計劃,在公司事務與個人業(yè)務拓展兩者之間的時間上沒安排好，老是感覺很忙,，卻都是在做一些不被認可的雜事。個人業(yè)務知識欠缺,、對公司產(chǎn)品沒有認真深入的學習也是主要原因。同關系較好的客戶表現(xiàn)得過于熱情,、高調,，對業(yè)務開支沒有很好的把控。自我要求不夠,，對可以說是已經(jīng)到手的合同沒有嚴格把關，犯了一些低級錯誤,，因為己方的失誤而導致最終失去合同。一年到頭了還要倒貼,，自己都不能原諒自己。嚴重的影響了自己的工作熱情,。

銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè),，剛開始做銷售工作的前幾個月真的很沒有信心,，業(yè)績沒有上升,，我除了拜訪客戶及做一些公司領導安排的事以外，我不知道我還能從哪方面進行努力,，半年過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工,，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了,，可是月底銷售總結的時候，我傻眼了,。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠,，躺在床上，關著燈,，眼睛睜開著,，看著由外滲入的一點微弱的光,，怎么也沒有睡意，腦子里都在想,，明天該做什么,，要見什么人，跟他們聊什么,，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題,，天天都照著做,。可我心里是沒底的,，不知道這樣下去成績是否能上升。假如工作達不到公司的要求,，我將如何?面對眼前的市場,，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績,，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度,，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈,，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子,，就一定會手插進來擾亂你的平衡,，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場,。

不管明天迎接的是什么,，積極應戰(zhàn)。 本人20__年的計劃如下：對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,。 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同事們交流,，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。為公司創(chuàng)造更多利潤,。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售工作是一項挑戰(zhàn)性比較強的工作，它促使我不斷的進步,，讓我在磨練中不斷成長。因為春節(jié)回家的原因,，上月銷售業(yè)績不是太理想,，但不管出于什么樣的原因，無論是個人原因還是公司原因,，過多的強調客觀理由那就是推卸責任,，肯定多少都有我個人責任在里面。現(xiàn)在已回到自己的崗位,，我一定讓自己快速靜下心里,，專心的投入到工作中。針對上月工作的不足,，我認為可以從下面5點讓自己不斷完善和進步：

一,、面對客人時不做隱瞞夸大事實的推銷：

先學會做人才是做好銷售工作的基礎,，向客人推銷時絕不做虛假宣傳、不誤導客人,，向客人明明白白售卡，讓客人開開心心消費,。

二、提高自己對客溝通的能力：

一個人是人才并不見得有口才,，但一個人有口才他一定是個人才,，工作之外讓自己多閱讀一些關于銷售方面的書籍,，鍛煉自己的語言表達能力，并牢記公司實行的一些優(yōu)惠措施并在向客人售卡時“曉之以情,、動之以理”，讓公司滿意,，讓客人滿意，實現(xiàn)銷售上的雙贏,。

三,、做好對老客人的跟蹤服務工作：

有首歌曲唱得好“結識新朋友，不忘老朋友”,，這也是做人的一個準則吧,，我認為售卡工作也是如此，將客人引進店并成為我們的會員并不是我們工作的終結,，恰恰是我們工作的開始，讓客人體會到會員尊貴身份的同時也讓客人感覺到在我們公司辦卡絕對是物有所值,。

四、加強自己的忍耐和自控力：

無論自己的工作多么繁忙,，分清要事和次事,，合理招待

安排好每一位客人，用心對待每一位客人,。比如有一次我正在向新客人推銷卡,，而在這時有一老客戶消費完出來要結賬，那么我就讓新客人稍微等候一下,，先自己看一下辦卡詳情表,，然后快速引導老客戶結賬,，幫客人備鞋并將客人送至大門口，在這期間雖然慢待了幾分鐘新客人,，但讓他看到了我們對已持卡會員的重視和尊重，也變相的起到了促銷的作用,。果真不錯，新客人很爽快的把卡給辦了,。記得還有幾次客人因為吃不上飯把我叫上去好一頓批，自己心里也感覺到十分的委屈,，正值高峰，就餐客人確實多,，實在沒有什么好辦法，這時應該怎么辦呢,，首先我先向客人耐心解釋并向客人誠謙，然后自己迅速行動,，和營業(yè)部門協(xié)調就餐位置，當客人看到我發(fā)自內心的為他們著急并已行動時,，火氣已經(jīng)消了一半,，大多數(shù)客人面對這種情況時一般都能理解,，但脾氣大點的客人大吵大鬧影響很不好,，先讓客人消火靜下心來是當務之急,，其實有些時候也并不見得客人就是為了吃上那口飯，而是想彰顯一下自己的身份,，這時如果自己忍不住跟客人頂起嘴來那結果就不言而喻了吧。

五,、不向客人做一些難以辦到的承諾：

承諾的背后是挑戰(zhàn)、是責任,，如果給客人許下自身難以滿足客人的承諾而到時無法兌現(xiàn)時,，此時對客人的傷害遠遠大于當初對客人委婉的拒絕，會讓客人有一種被騙的感覺，讓自己失信于人絕不是一個成功的銷售員所應該做的,。

以上是我近期的工作報告，也算是我個人的一點心得體會吧,，說的不對的地方還請領導多多批評指正,，在以后工作中我一定更加嚴格要求自己,，在領導的教導下苦練銷售技能,，讓自己早日成為一名合格的有競爭力的銷售員。

奶粉銷售工作總結篇六

百度《奶粉銷售工作總結范文》,，希望對您有幫助,，為了方便大家的閱讀。

篇1：工作總結與計劃范文工作總結與計劃范文一,、近段時間工作總結在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。

目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。

下面我對年上半年工作總結匯報如下：我是今年三月份到公司工作的,，在沒有負責市場銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗不足,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解,。

現(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任,。

所以經(jīng)過努力,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高,，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點：對于奶粉市場了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。

本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，范文對市場促銷人員的管理,，培訓,，指導力度不夠,。

我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石,。

在今后的日子,，我都會有針對性地修正自己的不足,。

二．下半年工作計劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：、做好基礎工作,，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃,，做到有的放矢。

維護好客情,，做好與客戶的關系,，經(jīng)常與客戶溝通。

對銷售點的其他品牌做好記錄,，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃,。、完善促銷制度,，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài),。

完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高促銷人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

靈活運用活動,，提高銷售質量現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,，但主要也就是那幾家,。

在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。

在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。

在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,，最全面的范文寫作網(wǎng)站外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。,、銷售目標下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,，完成各個時間段的銷售任務,。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

三．我的建議創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

形成互相學習,，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性,，不要互相貶低,，互相利用,。,、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們的根本,。

在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

篇2：市場奶粉銷售情況分析我國奶粉市場銷售情況趨勢報告分析一,、競爭日益激烈的奶粉市場近幾年來，國內奶粉市場可謂硝煙彌漫,，各奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷戰(zhàn),。

眾所周知，嬰幼兒奶粉市場的爭奪更是各奶粉廠家競爭的焦點,，多美滋、惠氏,、美贊臣等國外品牌長期以來,，憑借研發(fā)基礎,、悠久的歷史以及營銷策略等方面的優(yōu)勢一直壟斷著我國嬰幼兒奶粉的高端市場份額,，但隨著本土品牌三鹿、思想?yún)R報專題伊利,、南山等在技術,、工藝,、質量以及市場策略等方面的日趨成熟,，我國奶粉的市場競爭更將進入白熱化,。

二、行業(yè)洗牌,，營銷手段同質化，給國產(chǎn)奶粉企業(yè)以重壓根據(jù)麥肯錫的一項調查研究數(shù)據(jù)：到年中國的乳制品市場將達到億美元的規(guī)模,，同時乳制品市場將有半數(shù)的企業(yè)被淘汰,。

筆者也相信奶粉市場的生產(chǎn)企業(yè)也會走向強者愈強，市場趨于寡頭的結局,。

誰成長得快，誰先發(fā)現(xiàn)市場的藍海并在藍海中保持領先,，誰就能成為國內奶粉企業(yè)的領頭羊,。

但如今,，各國產(chǎn)奶粉企業(yè)在渠道,、終端,、奶源等方面的競爭已經(jīng)日益激烈。

競品經(jīng)銷商的滲透，渠道利潤的壓縮,、促銷的競爭,、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得各國產(chǎn)奶粉企業(yè)疲于應戰(zhàn),，而利潤最大,、最受消費者重視的高端嬰幼兒奶粉市場份額一直被國外品牌牢牢占據(jù),，更是令其苦不堪言。

如麥肯錫的研究報告所述,，在過去的一年中,，奶粉行業(yè)在終端的促銷戰(zhàn),、價格戰(zhàn)幾乎每月都有,；積分制，會員制不斷出臺穩(wěn)定消費群,。

消費者在繁多的促銷中似乎越來越清醒，購買越來越趨于理性,，廠家的投入產(chǎn)出比也越來越低,。

為了獲取新的渠道來源、更多的銷售任務,，年、年眾多國產(chǎn)奶粉品牌把注意力投向醫(yī)院,、早教機構等新市場,。

開發(fā)醫(yī)務渠道，寶寶店,，幼兒園，社區(qū)等目標消費者集中的地方,，這似乎成了奶粉營銷的新亮點,，但這方面，很多一,、范文寫作二線市場的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務渠道操作上更成熟,，更先進。

但那些沒有被開發(fā)的三,、四級線醫(yī)務市場，它仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著國產(chǎn)品牌蜂擁而入,，當然筆者也認為這也是一個有效的方法和策略，在醫(yī)務市場還未飽和之前,，各奶粉企業(yè)都能分得一杯羹，都希望抓住這樣一個機會迅速成長,，甩開對手,。

但是相信隨著法規(guī)不斷完善，開發(fā)維護醫(yī)務渠道的局限性也會顯現(xiàn)出來,。

提升服務水平,、通路精耕，精細化管理市場,、終端特價、促銷,、開發(fā)醫(yī)務渠道，傳統(tǒng)營銷上的競爭已經(jīng)白熱化,，國產(chǎn)奶粉市場似乎陷入了一片紅海之中,，如何避開紅海，尋找到國產(chǎn)奶粉企業(yè)的營銷藍海呢,？網(wǎng)絡銷售的興起應該可以給我們帶來很好的答案,。

三,、國產(chǎn)奶粉企業(yè)網(wǎng)絡銷售的機遇年是金豬年,，大概有萬新生兒出世，這樣一個龐大的群體將給國產(chǎn)奶粉企業(yè)帶來新的春天,。

而且,，嬰幼兒奶粉市場是一個增量市場，同樣的競爭情況下,，嬰幼兒奶粉的年銷售增長率要高于其他行業(yè)。

百度它也是一個特殊行業(yè),，首先奶粉的購買者和使用者是分開的，購買者介入程度相當高,。

隨著科技發(fā)展和教育普及,，消費者行為也悄然發(fā)生著變化，老一輩的育兒經(jīng)驗已經(jīng)逐步被丟棄,，新生代媽媽更信賴媒體,、醫(yī)生和專家的建議,。

這也導致了奶粉企業(yè)為了樹立專業(yè)形象不斷購買媒介資源，不斷開拓醫(yī)務渠道,，不斷地提升服務水平,，開展專家講座,、大型親子公關活動等,。

新生代媽媽是奶粉購買的主要決策者，也是商家必爭的生意來源,。

這些決策者具有哪些特征呢？她們是伴隨網(wǎng)絡成長的一代,，她們中有大部分人的生活離不開網(wǎng)絡。

調研顯示在信息收集方面她們最看重的三個來源一次是朋友,、親友的介紹電視,、媒體的介紹網(wǎng)絡,。

她們的年齡集中在到歲間，她們有自己的圈子和習慣,，對新生事物接受較快。

她們中大部分人學歷在高中以上,，收入主要分布在到之間。

年全國網(wǎng)絡購物交易總額億元人民幣,，占全國消費品銷售總額的％，而年僅占％,，這足以見證網(wǎng)絡貿易發(fā)展的迅猛性。

其中淘寶網(wǎng)交易總額億元,，比年同期增長了％，這一數(shù)字超過易初蓮花（億元）,、沃爾瑪（億元）在華的全年營業(yè)額,，更是北京王府井百貨集團全年銷售額的倍,。

年一季度末中國知名網(wǎng)站淘寶網(wǎng)發(fā)布的《年季度淘寶網(wǎng)購物報告》表示年第季度的淘寶網(wǎng)總成交額突破億,，截至月日，其累計注冊會員數(shù)達到萬,。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的年中國網(wǎng)上購物調查報告顯示購物用戶中近一半是女性,，而年月到年月期間，短短的個月內,，淘寶網(wǎng)奶粉銷售額近萬，無疑,，這些數(shù)字對國產(chǎn)奶粉想在嬰幼兒奶粉市場突破都有著巨大的吸引力,，網(wǎng)絡營銷的前景也被各廠家看好,，但如何很好的開展起來，卻一直困惑者各奶粉企業(yè)的管理者,。

四、網(wǎng)絡銷售如何開展現(xiàn)在一部分比較有經(jīng)營意識的奶粉經(jīng)銷商已經(jīng)開始在網(wǎng)上建立平臺,，進行銷售，新生事物的出現(xiàn)必然有其發(fā)展的土壤,，這一現(xiàn)象也著實令筆者欣慰，但這畢竟還只是小打小鬧,，新的銷售模式如何開展,，如何處理與傳統(tǒng)渠道的沖突,，如何迅速的甩開跟(轉載于:

奶粉銷售工作總結篇七

?????? 我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題,，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過努力，對市場的.認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高,，針對市場的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。 （本文由（

對于奶粉市場了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,，對市場促銷人員的管理，培訓,，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石,。在今后的日子,，我都會有針對性地修正自己的不足,。

奶粉銷售工作總結篇八

淺談給嬰兒吃蔬菜的經(jīng)驗

蔬菜含有豐富的維生素和礦物質,，早一點給孩子添加蔬菜,，可以避免他日后討厭蔬菜,。所以,，從嬰兒期開始,，就應該適時地給孩子添加一些蔬菜類的輔助食物,。

剛開始可以給孩子喂一些蔬菜汁或用蔬菜煮的水,，如西紅柿汁、黃瓜汁,、胡蘿卜汁等,，然后可以給孩子喂些蔬菜泥,。到了孩子快1歲的時候就可以給他們吃碎菜了,，可以把各種各樣的蔬菜剁碎后放入粥,、面條中喂孩子吃,。在這個過程中,，有以下幾個問題需要新媽媽注意,。

·在沒有給嬰兒正式喂蔬菜之前，媽媽喜歡吃的蔬菜可以通過乳汁的味道影響嬰兒,。嬰兒比較容易接受媽媽平時常吃的蔬菜的味道。

·嬰兒對蔬菜比對谷類食品和水果挑剔得厲害,。你可能會發(fā)現(xiàn)有一兩種蔬菜你的孩子不喜歡吃，那么,，不要強迫他吃，我們有很多蔬菜可以選擇,。

·3個月以后的嬰兒雖然消化液分泌開始增多,，但胃腸道功能尚未發(fā)育完善,，不可能像成人一樣想吃什么就吃什么,，必須以半流質形式做成菜泥吃才不致引起消化不良,。

·孩子剛吃蔬菜的時候,，大便里出現(xiàn)沒有消化的蔬菜是很正常的。只要大便不稀,，沒有黏液，就不是壞信號,。在這種情況下,，要慢慢地增加給孩子吃的各種蔬菜的數(shù)量,，直至孩子的消化系統(tǒng)學會處理這類蔬菜為止,。如果某種蔬菜導致孩子瀉肚或者大便中含有黏液,，可以暫時停止喂他這種蔬菜,，過一段時間再從少量試一試,。

·很多嬰兒一開始都不喜歡蔬菜的“異味”,，此時可以適量加入一點果汁,，讓嬰兒容易接受,。

·盡可能選擇潔凈和新鮮的蔬菜。有些蔬菜施用過量化肥會長得很大,，根莖處發(fā)紅，儲存后會變色,，加工后會有異味。洗菜時可放入少許食鹽浸泡一段時間,，這樣有清除殘留化肥和農藥的作用。

·給3～4個月的嬰兒制作菜泥時,，應選擇新鮮的蔬菜嫩葉,，去掉菜梗,，但不宜烹煮時間過長,，否則會使維生素大量損失,。

·建議爸爸媽媽多費點時間自己制作孩子的營養(yǎng)餐,，因為親手制作更能控制食物的營養(yǎng)，比起罐裝食品要好得多,。

·瓶裝菜泥要買純蔬菜加工的,，而不要買混合物,。另外,，不要直接從瓶里喂孩子,，因為唾液容易使食物變質,。分次食用，剩余裝瓶,。

10妙招輕松改變挑食寶寶

1、1-3歲的寶寶飲食量時多時少,，父母切不可把他吃得多的那次作為衡量寶寶食欲好壞的標準。正確的做法是：用幾天的時間,，仔細觀察寶寶的日均進食量，只要孩子的飲食在平均值附近,，長磅正常,，就說明寶寶的生長發(fā)育是正常的，不用為寶寶某些天吃不好而擔心著急,，過兩天，他自己就會多吃補回來,。

2,、零食是造成寶寶吃飯困難的一大“罪魁”。因此,，專家建議：兩餐之間不要給孩子零食，讓他保持饑餓感,，才會好好吃飯。但如果孩子不吃飯的原因是感覺飯菜不對胃口,，父母可以把飯菜拿走，讓他等到下一頓再吃,。別擔心餓一頓會對孩子造成不良影響，“饑不擇食”,，為了培養(yǎng)孩子良好飲食習慣的大計,，做些犧牲是必要的,。另外,，在孩子好好吃飯的時候,，應多多鼓勵他,。

3,、大家一起吃飯的氣氛是很有感染力的,。當寶寶發(fā)現(xiàn)父母吃得有滋有味,，他也會嘴饞。開始的時候餐桌上要有一兩樣他愛吃的菜,，然后逐漸地增加和調配食物的種類，孩子慢慢地就會養(yǎng)成不挑食的好習慣,。

4、再好的東西也會吃膩,，不要說孩子了,，就是大人也是這樣,。因此不要發(fā)現(xiàn)孩子喜歡吃哪道菜,，哪道菜就成了餐桌上的?？?。從這個角度來看,，孩子挑食習慣的養(yǎng)成，父母需要負一定的責任,。正確的做法：可以在三餐中選一餐做他最喜歡的食物，而另外兩餐則選其他食物,。一方面，孩子的習慣已經(jīng)得到滿足;另一方面，在其它兩餐中,，孩子不論選哪一個，都是一種新的嘗試,，也是可喜的進步。

5,、“比一比看誰吃得快?”“看誰盤子里的豆豆少得快”別管這些招數(shù)有多老套、多幼稚,，但用它對付三歲以下的寶寶確實是管用的。

6,、改變寶寶挑食的習慣有時可以耍點小手腕兒,。父母不妨試試將寶寶喜歡和不喜歡的食物混在一起,，比如,，寶寶不愛吃蔬菜,，可愛吃餃子，那就做盆蔬菜豬肉餡的餃子;不愛吃水果,，可是愛喝酸奶，那就把水果拌到酸奶里,，味道肯定不錯。開始時,，孩子不愛吃的食物所占比例應少些,，等孩子適應了再逐漸增加。其實,，換種腦筋,，讓寶寶吃不愛吃的食物并不是件難事。

7,、孩子的胃容量很小,，滿滿一盤子的食物，看著就飽了,。因此,，給孩子的食物應換成“兒童裝”，只要讓孩子覺得管夠就可以了,，不夠還可以添,。

8、廚房對孩子來說是另一個世界,，各種顏色和形狀的食物,，都能讓孩子感覺新奇一番。父母準備飯菜時,，讓孩子做你的小助手,，這也是培養(yǎng)他們對食物產(chǎn)生興趣的一種方式。國外目前很流行“廚房教育”,。

9,、孩子天生就喜歡吃甜的食物，可父母不能因為孩子喜歡就“無限量”供應,。甜食吃得多對孩子一點好處都沒有,，而且“副作用”很多，比如容易讓孩子肥胖,、影響孩子的食欲,、會損害孩子牙齒的健康等,。因此，對待甜食,，父母應做到三點：1,、減少購買甜食;2、盡量購買高營養(yǎng)量的甜食;3,、規(guī)定孩子吃甜食的量,，但讓他們自己選擇在什么時間吃。

10,、在孩子吃飯時還應注意,，給孩子的食物，塊不要太大,，最好能讓寶寶一口能吞下去,。平時不要給孩子喝太多的牛奶和果汁，否則不用吃飯,，孩子就已經(jīng)飽了,。另外，吃飯可以給他一把小勺,，讓他自己動手吃,，這樣可以培養(yǎng)孩子自己吃飯的習慣。雖然一開始孩子可能吃的“一塌糊涂”,，但經(jīng)過一段時間的訓練,，他會熟練掌握自己吃飯的技巧。同時,，父母也該注意，孩子吃飯的時候不要催,，吃得太快并不利于孩子消化,。。