通過總結(jié),，我們可以清晰地了解自己的進步和不足,?？偨Y(jié)文章應當簡潔明了,，言之有物,，避免冗長和廢話,。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)案例,，希望對大家有所幫助,。

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇一

在我來到這里的兩個月里,，我努力工作并獲得了收獲,。我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是從課程中吸取教訓并提高自己,，以便我能夠更好地完成自己的工作,，我有信心和決心更好地完成下一步。下面我報告20xx上半年的工作情況如下：

我今年3月來到公司工作。在我負責市場銷售管理之前,，我的銷售經(jīng)驗不足,。我只依賴于銷售工作的熱情，缺乏奶粉行業(yè)的銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了快速融入這個行業(yè),，一切都從頭開始，在學習產(chǎn)品知識的同時,，開拓市場,，取得了良好的效果。

通過不斷學習產(chǎn)品知識,，收集行業(yè)間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對奶粉市場有了普遍的了解和認識。現(xiàn)在我可以逐步回應客戶提到的問題,，把握客戶的需求,，基本上與客戶溝通和信任,。

因此，經(jīng)過努力,，對市場有了比較透明的認識。在不斷學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的'同時,，我們的能力和業(yè)務水平逐一提高,。隨著市場的一些變化，我們現(xiàn)在可以提出一些解決方案來應對一些緊急情況,。

存在的缺點:,。

對奶粉市場的了解還不夠深入,。在與客戶溝通的過程中，對客戶的過度依賴和信任引起了一系列不良反應,。我的工作做得不好，我覺得我仍然處于普通晉升人員的位置,，而市場推廣人員的管理,，培訓和指導是不夠的。

我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些是阻礙我在工作道路上前進的絆腳石,。在未來的日子里，我將以有針對性的方式糾正自己的問題,。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:,。

1,、做好基礎(chǔ)工作,，為下一步工作奠定基礎(chǔ),。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步是要做好每家商店的平均月銷售額,，根據(jù)交貨次數(shù)分解計劃,，做到有的放矢。保持良好的客戶關(guān)系,，做好客戶的工作,，并經(jīng)常與客戶溝通。在銷售點記錄其他品牌,，了解他們的銷售形式和方法,，并為他們制定自己的銷售計劃,。

2,、完善促銷制度,，加強促銷員管理,。

完善晉升人事管理制度的目的是使晉升人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作負有高度責任感,，提高晉升人員的主人翁意識。培養(yǎng)銷售人員在工作中發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題并提出自己的意見和建議,，把業(yè)務能力提高到一個新的水平。

3,、靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量,。

奶粉市場上有很多品牌,，但主要也是那些。在不久的將來銷售產(chǎn)品的過程中,，最常見的問題是過去客戶的流失,。在銷售工作的下一步,，我認為可以靈活使用產(chǎn)品的活動，這可以增加銷售人員和店主的積極性,。

在奶粉領(lǐng)域,，我們產(chǎn)品的普及和價格非常有利，外部因素減少,，而且我們銷售人員的靈活性，我相信我們做得比原來好,。

4,、銷售目標,。

下一步的最基本的銷售目標是根據(jù)公司的銷售任務分解任務，并根據(jù)具體情況將任務分解到每一次送貨,，并完成每個時間段的銷售任務。并根據(jù)銷售任務的完成提高銷售業(yè)績,。

1,、營造良好的工作環(huán)境,，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標準,，建立良好的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。形成相互學習和互助的氛圍可以增強工作的積極性,，不會相互貶值，相互利用。

2,、建立一個熟悉業(yè)務且相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是公司最寶貴的資源,。所有銷售業(yè)績都源于擁有一名優(yōu)秀的銷售人員,。建立具有凝聚力和合作精神的銷售團隊是我們的基礎(chǔ)。在下一步工作中,，構(gòu)建和諧團隊作為抓住的主要工作。

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇二

作為一名銷售人員,，掌握充足的有效的銷售技巧是必不可少的,，正當我在銷售方面困惑叢生的時候，公司適時地組織我們系統(tǒng)學習了銷售技巧,，讓我受益匪淺,。

現(xiàn)在的消費者己不注重在哪里消費,，而注重的是購物時所帶來的深層次的滿足,。這就要求我們轉(zhuǎn)變思想,，認識服務的重要性。服務不僅要熱情要積極主動,，更要以滿足顧客的需要為己任,。怎樣才能更好地為顧客服務呢？我認為要從以下幾個方面去做：

1,、讓顧客滿意,，重要一點體現(xiàn)在真正為顧客著想,。處處站在對方的立場想顧客所及，把自己當成對方，在推介奶粉的過程中,，時刻要牢記解決顧客的問題：我為什么要聽你說、這是什么產(chǎn)品,、有什么好處,、那又會怎么樣呢,、誰這樣說的,、還有誰買過,。這樣才能真正打動顧客,，以誠感人,，以心引導人,。

2、不管是在售中,，還是售后，有了問題的時侯,，不管是誰的錯,，我們都要及時解決,，不能采取回避,、推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見,，主動做好解釋工作,，讓顧客感受到重視和尊重。

3,、語言是一門藝術(shù),，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧,，會拉近我們與顧客之間的距離,，更好的開展我們的工作。當遇到顧客反映我們的奶粉價位高時,，我們就要引導顧客換個角度來看我們的產(chǎn)品,，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道,，有精美的包裝,，有正規(guī)的退換貨服務等。

4,、盡量學習更多奶粉方面的知識,，能為顧客解決孕嬰過程中的問題，用專業(yè)的知識來打動顧客,，用優(yōu)質(zhì)的服務來回報顧客,，成為顧客值得信賴的朋友。

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇三

總結(jié)寫作要深刻自省,，挖掘存在的問題,，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

一,、概括內(nèi)容與問題,。

對上月工作內(nèi)容，尤其是突出的問題(突出是指重大事情,，或者相較以前月份額外增生的)的概述(既是概述,，重在于精簡，需有一定的濃縮精華出來的能力),。

1,、闡述性歸納。用最精簡的語言提煉上月工作大致內(nèi)容,，不需在此分述過多,，(不是每個月都變換工作內(nèi)容，所以不要過多言語),，開篇不可落下主體,，如上月我所負責的____區(qū)市場方面,。基礎(chǔ)工作方面,，業(yè)務人員個人狀態(tài)及整體隊伍本月賬務方面,，上月基礎(chǔ)工作較順利，有層次的把這個區(qū)這個月的工作內(nèi)容和狀態(tài)用概括性語言描述,，(注意：區(qū)域不只一個的時候要概括的有層次點),。

2、概括并提煉重點問題,。第一步闡述的歸納,，是個人非常可觀,、公正的闡述一件實事,，不帶觀點，不帶感情色彩,。而第二步的提煉問題是需要發(fā)揮個人主觀能動性,，用個人的角度和觀點來把你認為上述這些工作中你所認為的問題羅列出來，不要把這第一步與第二步割裂開,，提煉問題和你所闡述歸納的工作內(nèi)容毫無關(guān)聯(lián)?這是失敗的,，你的問題的提出需要有層次，有動機,，動機從哪里來?從你之前描述的工作內(nèi)容中提煉出來的代表你個人的思想觀點。

二,、詳述問題,。

1、用一,、二,、三的方式將問題嚴重程度做到心中明確，從重到輕,，在寫某一點時,，首先用一個短語概括，如：一,、對賬問題,。廣東每月對賬工作將所有問題都濃縮成一個個短語，那么你心中就會有有很多個二,、三,、四、五這便是你中心文章的框架!

三,、工作計劃,。

凡是總結(jié)必然是承前啟后,，上月總結(jié)之后一定要寫接下來一個月工作的規(guī)劃，準備做什么,，怎么做,，不要說到接下來的工作計劃就總寫我該做還要做，記住,，不論總結(jié)還是計劃不可割裂開已經(jīng)做的工作內(nèi)容,、問題以及與你工作的對象，始終要緊密結(jié)合計劃與上面的總結(jié)同樣要分門別類,，條列式的羅列,，要有層次，但層次絕不是通過一,、二,、三分出來的，而是根據(jù)你的內(nèi)容,，你先心中有數(shù),，然后按輕重程度羅列，即使不寫一二三,，你的總結(jié)與計劃同樣是層次鮮明的,，是為上作。

八月悄然離去,，結(jié)合過去的這一個月我看到了一個嶄新的自己,，八月是比較順利的一個月，但是這個月的順利也要很多的付出,，作為服裝銷售這個月的銷售額我真滿意,，這個月的成績也是非常可觀的,，盡管一個月下來很疲憊,，但是樂在其中，這樣的付出總是有了回報,，在工作中我感受到了那種緊張感,，特別是這個月以來我覺得自己的工作很緊張，但是也得到了很大的突破,，也得到了了很大的鍛煉,，這是讓我最欣慰的，八月已經(jīng)過去,，我覺得自己這個月來的工作是一個充滿激情的過程,，現(xiàn)在一堆自己總結(jié)一翻：

一、服裝銷售情況。

八月份是非常重要的一個月份,，這個月的過去,，馬上就要迎來熱天了，在這個時候必須轉(zhuǎn)變一下工作方針,，開始就已經(jīng)感到了危機感,，因為看一下倉庫還是有很多季度的衣服沒有賣出去，這是很嚴重的存貨情況,，馬山轉(zhuǎn)季節(jié)了,，這樣的衣服賣不出去的話，會虧損很多錢,，這樣的情況讓我有了很重的壓力,，但是事情總是需要解決的，不管有多難,，多要一步一步的去完成好,，服裝就是這樣的，每當這個時候就越是不能夠慌,，冷靜下來,，我制定了一系列的促銷活動，把價格降低了很多,，這次的促銷活動準備工作我是做的很足,，我在這次活動開始事前就一直在宣傳，把準備工作,，宣傳工作做好,，這樣在工作中才能夠，更加有計劃的執(zhí)行起來,。

這次的促銷服裝是中老年服裝,，這個月來前半個月一直在做宣傳工作，不管是在網(wǎng)絡宣傳還是在現(xiàn)實發(fā)傳單海報,，我都是針對中老年顧客做一個大的宣傳，這次的促銷活動一共是賣出___件衣服,，把倉庫的存貨賣出了三分之二,，這樣的一個數(shù)據(jù)讓我很滿意，這個月的服裝銷售工作,，我不僅僅限于,，甩賣存貨，我一直在發(fā)展心得顧客,，一直在為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務,，端正態(tài)度，不斷的跟進行業(yè)，學習好的銷售知識,，自己在這個月中也進步了很多,，我覺得這是一種很高的提升。

二,、收獲與不足,。

八月份的工作讓我對自己今后的工作更加的明確，這個月的工作讓我看到了自身的一個不足,，很細微的東西,，但是我還是感受到了這樣的不足給我?guī)淼挠绊懀蔷褪怯幸稽c急于求成,，在工作當中有一點著急了,，就像八月份的促銷活動我就很急，我總是擔心衣服賣不出去,，在工作中太過于急躁,，打亂了原本的計劃，這也影響到了自己的工作進度,，在今后我一定不再這么毛躁,，養(yǎng)成一個好的心態(tài)。

一對市場進行調(diào)查摸底,。

由于本人剛調(diào)到泰州,，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調(diào)查,。調(diào)查了是60家零售店,、10家c類餐飲店、3個連鎖超市,、3個賣場,、2個代理商、10個二批商,、2個批發(fā)市場,。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒,，另一家的生產(chǎn)日期是_年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星,，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產(chǎn)品,。二批商積極_普遍不太高,，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情,，通過交流也增強了信心,，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系,，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重，降低了他們對終端的信譽度,。競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒,、3元價位的當?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲,、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有,，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列,、福星系列為主流;賣場以二鍋頭,、洋河、迎駕,、瀘州酒為主,。做車身廣告的有洋河、稻花香,、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春,、枝_大曲;做店招廣告的有六福人家、福星,、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝,。

二對市場現(xiàn)狀進行分析,。

通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

1,、缺少對消費者的情感維護,，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了,，再問為什么,，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了,。不難看出,，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引消費者,，沱牌以川酒概念生存,，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐,。我們以前靠降價,、回空瓶方式回饋消費者,，后來出現(xiàn)漲價,、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

2,、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上,，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作,，得渠道者得天下,，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,、推銷,，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大,，沒有延續(xù)_,。

3、過分依賴經(jīng)銷商,，缺少對經(jīng)銷商的督促,、指導及必要協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了,，肯定是錯誤的,，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一,。泰州的代理商缺少積極主動,，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因,，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋,。

三拿出啟動市場的方案。

以要做為,、要覆蓋,、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事,，為啟動泰州市場的原則,。利用邊際效應，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點,，寺巷鎮(zhèn),、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線,，然后帶動泰東鎮(zhèn),、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn),、徐鎮(zhèn),。又可以分為三個階段,，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率,，這一階段經(jīng)銷商應讓利給業(yè)務人員;第二階段為增量階段,，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品,，這一階段經(jīng)銷商應讓利給二批及零售店,，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價階段,，適當調(diào)價可以增加市場活力,，提高可信度，減少惡_競爭,，同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報,。

四征求領(lǐng)導及經(jīng)銷商意見，拿出鋪市方案,，做好報告,。

經(jīng)過領(lǐng)導同意并與經(jīng)銷商達成一致意見，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動,。從而提高了經(jīng)銷商的信心,。

在這個對我來說比較新的領(lǐng)域，我感覺自己缺乏產(chǎn)品知識,，不熟悉這個行業(yè)的規(guī)則,。于是我開始了解合適的產(chǎn)品，現(xiàn)將我過去一年的實習工作總結(jié)如下：

在銷售的過程中,，我的感覺是所有的銷售都是一樣的,，只是我們賣的產(chǎn)品不一樣，那么掌握了產(chǎn)品知識之后如何提高銷售技巧呢?我想我在幾天的實習中總結(jié)了以下幾點：

一,、心理狀態(tài)的準備,。

在銷售過程中，如果銷售人員有良好的精神狀態(tài),，就會給客戶一種積極,、充滿活力、積極向上的氛圍,，所以這種積極,、積極向上的情緒總是會影響到客戶，從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染,，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時間,，總是選擇合適的服裝。心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上,。只有具備一定禮儀知識的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價值,，因為在看待一個品牌時,，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標志,。一個精神狀態(tài)良好的優(yōu)秀銷售人員達成交易的幾率要高得多。

二,、身體準備,。

出自 m.sevw.cn

如果我們有一個好的身體，我們就能保持旺盛的精力,，更好地工作,。在這段時間里，店里的站務讓我感覺很累,，這樣我就可以對擁有一個好身體感覺更好,，這樣我們就可以更努力了。因此,，一個強壯的身體是一支充滿活力的團隊所必需的,。

三、專業(yè)知識的準備,。

接待客戶的時候,，因為不熟悉產(chǎn)品知識，不能在客戶要中號毛衣的時候把中號衣服拿給他們,，因為我不知道中號衣服的尺碼,。我著急的時候，店長把中號衣服給了顧客,。售后店長跟我說32號毛衣小,，34號中等，36號大,，反映你是一點產(chǎn)品知識,。因為你不能給他提供適合他的產(chǎn)品。因此,，產(chǎn)品知識在銷售中至關(guān)重要,。

四、為顧客做準備,。

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識,，我們是第一個掌握銷售的人。為了提高我們的銷售業(yè)績,，我們還需要了解客戶的性格和著裝風格,。只有多了解客戶，才能更好地把握客戶心理,，與客戶建立和諧的關(guān)系,，營造輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽客戶的每一句話。然后分析客戶是否有購買意向,，推薦適合自己的衣服,。

實習期間，店長的銷售讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關(guān)鍵,。顧客試穿一件衣服后,，店長為顧客整理自己穿的衣服，讓顧客覺得自己受到了尊重,，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產(chǎn)生了好感。那就是先做好人,，再做好銷售技能,。然后店長對顧客穿的衣服做了一個很中肯的評價，然后告訴他們怎么搭配衣服,。如果他們穿成這樣,，他們會告訴他們衣服的感覺。然后顧客也覺得很合適,，然后給了他們買的理由,，于是毫不猶豫的買了皮衣。

一年的時間很快又過去了,在廣州這個季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不愿意去相信,。

20__年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學習的一年,、感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助,、認可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

20__年我總結(jié)就是沒有做好工作計劃,在公司事務與個人業(yè)務拓展兩者之間的時間上沒安排好,，老是感覺很忙,，卻都是在做一些不被認可的雜事。個人業(yè)務知識欠缺,、對公司產(chǎn)品沒有認真深入的學習也是主要原因,。同關(guān)系較好的客戶表現(xiàn)得過于熱情、高調(diào),，對業(yè)務開支沒有很好的把控,。自我要求不夠，對可以說是已經(jīng)到手的合同沒有嚴格把關(guān)，犯了一些低級錯誤,，因為己方的失誤而導致最終失去合同,。一年到頭了還要倒貼，自己都不能原諒自己,。嚴重的影響了自己的工作熱情,。

銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè),，剛開始做銷售工作的前幾個月真的很沒有信心,，業(yè)績沒有上升，我除了拜訪客戶及做一些公司領(lǐng)導安排的事以外,，我不知道我還能從哪方面進行努力，半年過去的時候,，我已經(jīng)不能說是一名新員工,，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了,，可是月底銷售總結(jié)的時候,，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠,，躺在床上,，關(guān)著燈，眼睛睜開著,，看著由外滲入的一點微弱的光,，怎么也沒有睡意，腦子里都在想,，明天該做什么,，要見什么人，跟他們聊什么,，希望得到什么樣的結(jié)果,，每晚都在想的問題，天天都照著做,?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升,。假如工作達不到公司的要求,，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了,。但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作,。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度,，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈,，因為競爭無處不在,，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡,，當然沒有競爭就沒有動力,，就沒有市場。

不管明天迎接的是什么,，積極應戰(zhàn),。本人20__年的計劃如下：對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。為公司創(chuàng)造更多利潤,。以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇四

回顧20xx年的工作,，我們xxx品牌在公司領(lǐng)導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,，逐步確立了xxx在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為xxx的一名員工我感到非常的自豪,。在全柜臺的員工立足本職工作,、恪盡職守、團結(jié)奮斗,、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,，20xx年我們店專柜也較xx年的銷售業(yè)績了較大突破。

現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：

截止到20xx年12月31日,，店專柜實現(xiàn)銷售額,，于20xx年同期相比，上升(下降)x%,。本柜臺共計促銷次,，完成促銷任務達%。

(一)新會員拓展。

截止到20xx年12月31日,，本專柜新發(fā)展會員x人,。與20xx年相比，遞增了xx%,。

(二)老會員和散客的維護,。

本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心,、細心,、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感,。老會員的返店率達到%,。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務,、顧客至上的宗旨,，以最大可能提高回頭率。

面對xxx,、xxxx,、xx等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅,、高貴,、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化,、優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)勢,。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),，洗面奶(占有情況),，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可,。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,。

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面,，嚴格注意公司形象,，熱誠、耐心的為顧客服務,。在庫存管理方面,，嚴格短缺貨登記、庫存登記,，認真做好盤點工作,。貨品的管理,、注意干燥清潔、防火防潮,，并做好貨物的清潔,。(可結(jié)合公司管理細則添加)。

20xx年即將過去,，在未來的20xx年工作中,，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破,。在會員方面,，做到吸引新會員，然后抓住老會員,，保正市場持續(xù)發(fā)展,。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務，讓更多消費者加入到我們xxx的會員隊伍中來,。在柜臺日常工作方面,，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,，將xxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè),。為實現(xiàn)xxx“源于xx,、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇五

20xx年6月以來,，在人保財險x分公司x支公司的正確領(lǐng)導下,，作為營銷業(yè)務四部一名銷售團隊經(jīng)理,，我立足自身崗位實際,，帶領(lǐng)全體銷售人員，認真努力工作,，積極服務客戶,，完成了工作任務，取得良好的成績,，獲得上級領(lǐng)導和客戶的滿意,。有關(guān)個人工作情況總結(jié)如下：

我叫xxx，男,，xxxx年x月x日出生,，xxxx年x月畢業(yè)于xxx學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，大學本科文化,。20xx年6月參加工作,，先后在人保財險阜陽分公司潁東支公司綜合部綜合崗,、渠道業(yè)務一部中介展業(yè)崗工作，后來擔任營銷業(yè)務二部和營銷業(yè)務四部個代營銷團隊經(jīng)理崗,、銷售團隊經(jīng)理,。

自參加人保財險工作以來，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求,，必須認真學習,，提高自己的業(yè)務水平和工作技能，才能適應工作的需要,。為此,，我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務培訓，認真學習保險業(yè)務操作流程,、相關(guān)制度,、資本市場知識、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等,，做到在與客戶的溝通中,，當客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時，能夠快速,、正確地答復客戶的提問,，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁,，促進保險業(yè)務發(fā)展,，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。

我現(xiàn)在主要負責安徽省阜陽市開發(fā)區(qū)“長城,、菲亞特,、帝豪、全球鷹,、奔騰,、江淮和鈺龍名車行”等6家4s店的保險業(yè)務。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認真工作,，努力服務好客戶,，促進保險業(yè)務發(fā)展，提高單位經(jīng)濟效益,。一是始終堅持以客戶為中心,，嚴格履行“公開”、“首問負責”,、“微笑服務”,，增強服務意識，創(chuàng)新服務方式,，改進服務作風,，滿足客戶多元化需求,，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念,，自覺規(guī)范行為,，認真落實支公司各項服務措施，苦練基本功,，加快業(yè)務辦理的速度,，避免失誤，把握質(zhì)量,，維護好客戶關(guān)系,。三是針對不同客戶的特點，細致入微,，努力做好服務工作,，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶,，持續(xù)推進保險業(yè)務發(fā)展,。

我不怕困難，辛勤工作,，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績,，其中20xx。06—20xx,。06為110萬元,，20xx。06到20xx,。06為110萬元,，20xx。07至今每個月實現(xiàn)業(yè)務收入xxx萬元,，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應有的努力和貢獻,。

在過去的幾年中，我雖然完成了任務,，取得良好成績,，但不能以此為滿足,。今后,，我要更加努力學習，提高自己的領(lǐng)導能力和業(yè)務能力,，創(chuàng)新工作方法與服務形式,，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展,。

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇六

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗不足,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題,，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過努力,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的.不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,，對市場促銷人員的管理，培訓,，指導力度不夠,。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石,。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足,。

1,、做好基礎(chǔ)工作,，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢,。維護好客情,，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通,。對銷售點的其他品牌做好記錄,，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃,。

2,、完善促銷制度，加強促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識,。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

3,、靈活運用活動,，提高銷售質(zhì)量。

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,，但主要也就是那幾家,。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

4、銷售目標,。

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。形成互相學習,，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性,，不要互相貶低,，互相利用。

2,、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本,。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇七

感謝您對關(guān)心,，支持和厚愛！感謝總在工作中對我們的細心指導和幫助,?？傇诒驹虏晦o辛勞的來到指導工作，給我們的工作做了詳細的安排和部署,。

以下是我本周的工作總結(jié),，請領(lǐng)導指正。

本月馬上就要接近尾聲,，離4月29日的會議還有幾天時間,，然而還有許多工作要做，時間緊迫,，任務重,，這時就需要我們多條腿同時走路，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時要做好年度協(xié)議的回款工作,，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時時刻刻給我工作的細心指導,，本周的工作在一下幾個方面：

1.壓貨方面,，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,，只有部分產(chǎn)品開始補貨,，同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策,，在有些經(jīng)銷商確定好政策后,，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,，很多點產(chǎn)品在做為期較長的pk賽,，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,，給經(jīng)銷商施加壓力,，同時協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位,，我們也在開展終端展示促銷工作,。

2.上貨簽單方面，在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨,，主要的奶粉,，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉,。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨,。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,，在本月的重中之重就是奶粉的上貨,，目前已經(jīng)上貨，,。已經(jīng)談好上貨,，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的,，同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家,，分別是xx10萬,，xx5萬,，xx5萬。x縣5萬,，在剩下的和以及將在開會后決定定多少,，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來,。

3.基礎(chǔ)工作方面,，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,，是必須落到實處的工作,，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個地方都在測量廣告,，設計廣告,，有些經(jīng)銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進這么門店,，在第一時間抓住這些終端門店,，本月五一活動即將開展，和經(jīng)銷商一起制定活動,。同時本周做了春季消費購物節(jié)的展銷會,，我們是的食品參展，取得了很好的宣傳工作,。對于剛剛上貨的奶粉,，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹立信心,，時刻監(jiān)控終端銷量,。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動,。

4.團隊方面,，加強對周強的工作監(jiān)督和指導，每天早上安排溝通工作,，及時交流和溝通,，我們相互配合，周強最近工作狀態(tài)良好,，也在進步,。本周開始開展終端展示促銷活動。

下周的工作重點在以下幾個方面：

1.把所要的回款作為第一要務來抓,，確保公司貨款準時到賬,。

2.加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會,。

3.加快年度協(xié)議的回款和出貨,。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨。

4.加強終端工作，控制好終端,。有效開展終端工作,。如展示促銷和五一活動。

22號：,，確定參加本月聯(lián)誼會,，查庫存補貨。

23號：,，奶粉補貨,，上奶粉。

24號：,，,，簽定奶粉協(xié)議，上奶粉,。

25號：：奶粉壓貨,。

26號：：壓貨，奶粉上貨,。

27號：回公司參加會議。

以上是我本周的工作總結(jié),，請領(lǐng)導批評和指正,。

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇八

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下我是今年三月份到公司工作的,，在沒有負責市場銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗不足,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高,，針對市場的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件,。

存在的'缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,，對市場促銷人員的管理,，培訓，指導力度不夠,。我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石,。在今后的日子,，我都會有針對性地修正自己的不足。

1,、做好基礎(chǔ)工作,，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢,。維護好客情,，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通,。對銷售點的其他品牌做好記錄,，做到對他們銷售形式與方式了如指掌,，針對他們做自己的銷售計劃。

2,、完善促銷制度,，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量,。

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

4,、銷售目標,。

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。形成互相學習,，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性,，不要互相貶低,，互相利用,。

2、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

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銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇九

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年,。但是我依舊清楚的記得,，當時x產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓x在海南扎根落腳,，經(jīng)受了多么艱辛的過程,。壓力空前的大，要克制許多問題,，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在?？诘膞超市,，面對劇烈的`挑戰(zhàn)，我有些彷徨,，自已是否有力量挑起這幅重擔,。

看到x產(chǎn)品包裝新奇，品種齊全等特點,，心想既來之則安之,。放下包袱，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務,。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,。半年后,，看到越來越多的顧客認可了x，使我特殊快樂,。讓我看到了x會有很好的進展前景,，使我對將來有了更大的目標,。

這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作,，成績突出有兩個月,，在一月和十月份分別完成了x萬元銷量。除五月份外,，其它月份銷量均在4500~8500元之間,。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一,、始終保持良好的心態(tài),。比方說，工作中會遇到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利,，我們很簡單泄氣,，心情不好，老想著今日太倒霉等等,。這樣留意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢，信念缺乏,，影響銷售,。反過來，略微想一下為什么一連推舉失敗,，即刻調(diào)整心態(tài),，如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等，再連續(xù)努力,。

其次,、察言觀色，因人而異,，對不同顧客使用不同促銷技巧,。例如，學生類顧客比擬喜愛潮流的廣告性強的產(chǎn)品,。所以讓其很快承受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有急躁?？上群啙嵔榻B一下產(chǎn)品,，然后可對她講學生為什么簡單長痘痘和黑頭，需要留意些什么問題等,。講這些使她覺得你比擬專業(yè),。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增加她對你的信任度,。最終快速針對其推舉產(chǎn)品,，如此勝利率較高,。

第三、抓到顧客后,，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多,，促銷語言大同小異,。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,，使自己不能很快被顧客信任,。事實上，顧客只有信任了你,，承受了你這個人,，才會承受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡潔扼要針對性介紹完產(chǎn)品,，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，比方贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護理的。

在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點,，如急躁不夠,，銷售技巧和美容學問欠佳等。在以后的工作中,，不斷學習,，取長補短，做出更好的成績,。

20xx年讓我有點依依不舍,，曾流過辛勤的汗水，也流過感動的淚水,，正由于經(jīng)受了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著,，進步著,。所以，我喜愛這份工作,，盼望自己今后能歡樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的歡樂！

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇十

撰寫年度工作總結(jié)不應該是被動,、被指使,，而應該是主動地、積極地,，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況,、市場運作情況,，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

2月份對于__汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季,，客戶上門的幾率相對較小,，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況,，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來,，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊,，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時,，進一步做到上門服務,、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問,，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：

1,、目標：

2、經(jīng)過：

上帝們”也讓自己當一回“上帝”,，宣傳有一定的效果,，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到,，__—__年底帶來的世界金融危機,，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場,，這個時候的建材市場如同我們2月份的__展廳一樣冷清,，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變,。

3,、總結(jié)：

雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振,，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市,，還是車市,，總有經(jīng)濟復蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的,，讓__在日照家喻戶曉,，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車!

綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔,，盡快地擴大宣傳范圍,，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解__,，喜歡__,，購買擁有__!__年已過，在此實習期間,，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

一對市場進行調(diào)查摸底。

由于本人剛調(diào)到泰州,，對市場的情況不太熟悉,，用20天時間對市場情況進行一些初步調(diào)查,。調(diào)查了是60家零售店,、10家c類餐飲店,、3個連鎖超市、3個賣場,、2個代理商,、10個二批商、2個批發(fā)市場,。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀,，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是_年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星,，十二個零售店有塑包優(yōu)曲,，其中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極_普遍不太高,，批發(fā)市場有幾家有樣品,，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心,，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重,，降低了他們對終端的信譽度,。競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲,、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有,，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列,、福星系列為主流;賣場以二鍋頭,、洋河、迎駕,、瀘州酒為主,。做車身廣告的有洋河、稻花香,、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春,、枝_大曲;做店招廣告的有六福人家、福星,、小角樓,、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

二對市場現(xiàn)狀進行分析,。

通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見,，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

1、缺少對消費者的情感維護,，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭,，現(xiàn)在不喝了，再問為什么,，他們也說不出,，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出,，洋河以精神,、文化及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以川酒概念生存,，而梅蘭春因地產(chǎn)酒,、枯陳酒得以支撐。我們以前靠降價,、回空瓶方式回饋消費者,，后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況,，使對購買者的親和力打了折扣,。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上,，我們揚州市場,、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作,，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,、推銷，泰州市場雖然也做過工作,，但力度不大,，沒有延續(xù)_。

3,、過分依賴經(jīng)銷商,，缺少對經(jīng)銷商的督促、指導及必要協(xié)助,，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了,，肯定是錯誤的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一,。泰州的代理商缺少積極主動,，缺少做市場的方法,，由于二批商的不配合等原因,，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋,。

三拿出啟動市場的方案,。

以要做為,、要覆蓋,、要動銷為啟動泰州市場的思路,。以集中有限資源做有效的事,，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應,，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點,，寺巷鎮(zhèn),、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線,，然后帶動泰東鎮(zhèn),、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn),、徐鎮(zhèn),。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段,，具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率,，這一階段經(jīng)銷商應讓利給業(yè)務人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷,、增加新產(chǎn)品,，這一階段經(jīng)銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱,、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價階段,，適當調(diào)價可以增加市場活力，提高可信度,，減少惡_競爭,，同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報。

四征求領(lǐng)導及經(jīng)銷商意見,，拿出鋪市方案,，做好報告。

經(jīng)過領(lǐng)導同意并與經(jīng)銷商達成一致意見,，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動,。從而提高了經(jīng)銷商的信心。

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€__月,，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,，我學會了去堅強地抬頭,。

在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候,，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,，我學會了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人,。我也不知道怎么拉以前在做這份工作的時候自己會寫也不想寫因為嘴巴在能說如果不去實現(xiàn)自己的成就那太失敗了,，而現(xiàn)在寫出來不做了也是無用。

我在單位擔任銷售大廳開票的工作,，剛開始我認為開票工作比較簡單,，不過是填填單據(jù)等事務性工作，但是通過前一階段的學習,，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了,，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術(shù)性問題,，需要反復練習,，理解性學習才能掌握。

我的理論和實踐有還有一定的差距,，缺乏工作經(jīng)驗,，還好在指導老師的幫助下，我學會了如何開票以及填寫票據(jù),，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整,，學會了使用開票軟件，理解了這項業(yè)務的程序及來龍去脈,。通過三個月的學習與實踐,，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹慎,，要認真對待每一張票據(jù),。

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務水平，熟練的業(yè)務技能,，嚴謹細致的工作作風,，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：

(一)學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務水平,。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員,，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業(yè)基本知識,，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力。

(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德,，要有較強的安全意識,，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負其責,，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失,。

(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作,，精業(yè),、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務,。目前,，我廠剛剛投產(chǎn)運營，作為銷售開票人員的工作量并不大,，在前一階段的工作學習當中,，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作,，對領(lǐng)導安排的工作能夠按時完成,，但是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方,。

因此,，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中,，加強業(yè)務學習,，主要是銷售開票以及財務方面的學習，學習如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況,，為今后新業(yè)務的開展和經(jīng)營范圍的拓展,，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作,，提高工作效率,。我有信心把工作做好,，為公司的發(fā)展做出更大的成績!

一年的時間很快又過去了,在廣州這個季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不愿意去相信。

20__年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學習的一年、感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助,、認可,、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作,。

20__年我總結(jié)就是沒有做好工作計劃,在公司事務與個人業(yè)務拓展兩者之間的時間上沒安排好，老是感覺很忙,，卻都是在做一些不被認可的雜事,。個人業(yè)務知識欠缺、對公司產(chǎn)品沒有認真深入的學習也是主要原因,。同關(guān)系較好的客戶表現(xiàn)得過于熱情、高調(diào),，對業(yè)務開支沒有很好的把控,。自我要求不夠，對可以說是已經(jīng)到手的合同沒有嚴格把關(guān),，犯了一些低級錯誤,，因為己方的失誤而導致最終失去合同。一年到頭了還要倒貼,，自己都不能原諒自己,。嚴重的影響了自己的工作熱情。

銷售是一個競爭非常大的行業(yè),，也是最能鍛煉人的行業(yè),，剛開始做銷售工作的前幾個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升,，我除了拜訪客戶及做一些公司領(lǐng)導安排的事以外,，我不知道我還能從哪方面進行努力，半年過去的時候,，我已經(jīng)不能說是一名新員工,，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了,，可是月底銷售總結(jié)的時候,，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上,，關(guān)著燈,，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光,，怎么也沒有睡意,，腦子里都在想，明天該做什么,，要見什么人,，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果,，每晚都在想的問題,，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的,，不知道這樣下去成績是否能上升。假如工作達不到公司的要求,，我將如何?面對眼前的市場,，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績,，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣,，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈,，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子,，就一定會手插進來擾亂你的平衡,，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場,。

不管明天迎接的是什么,，積極應戰(zhàn)。本人20__年的計劃如下：對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。為公司創(chuàng)造更多利潤,。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售工作是一項挑戰(zhàn)性比較強的工作，它促使我不斷的進步,，讓我在磨練中不斷成長,。因為春節(jié)回家的原因，上月銷售業(yè)績不是太理想,，但不管出于什么樣的原因,，無論是個人原因還是公司原因，過多的強調(diào)客觀理由那就是推卸責任,，肯定多少都有我個人責任在里面?，F(xiàn)在已回到自己的崗位，我一定讓自己快速靜下心里,，專心的投入到工作中,。針對上月工作的不足，我認為可以從下面5點讓自己不斷完善和進步：

一,、面對客人時不做隱瞞夸大事實的推銷：

先學會做人才是做好銷售工作的基礎(chǔ),，向客人推銷時絕不做虛假宣傳、不誤導客人,，向客人明明白白售卡,，讓客人開開心心消費。

二,、提高自己對客溝通的能力：

一個人是人才并不見得有口才,，但一個人有口才他一定是個人才，工作之外讓自己多閱讀一些關(guān)于銷售方面的書籍,，鍛煉自己的語言表達能力，并牢記公司實行的一些優(yōu)惠措施并在向客人售卡時“曉之以情,、動之以理”,，讓公司滿意，讓客人滿意,，實現(xiàn)銷售上的雙贏,。

三、做好對老客人的跟蹤服務工作：

有首歌曲唱得好“結(jié)識新朋友,，不忘老朋友”,，這也是做人的一個準則吧,，我認為售卡工作也是如此，將客人引進店并成為我們的會員并不是我們工作的終結(jié),，恰恰是我們工作的開始,，讓客人體會到會員尊貴身份的同時也讓客人感覺到在我們公司辦卡絕對是物有所值。

四,、加強自己的忍耐和自控力：

無論自己的工作多么繁忙,，分清要事和次事，合理招待,。

安排好每一位客人,，用心對待每一位客人,。比如有一次我正在向新客人推銷卡，而在這時有一老客戶消費完出來要結(jié)賬,，那么我就讓新客人稍微等候一下,，先自己看一下辦卡詳情表，然后快速引導老客戶結(jié)賬,，幫客人備鞋并將客人送至大門口,，在這期間雖然慢待了幾分鐘新客人，但讓他看到了我們對已持卡會員的重視和尊重,，也變相的起到了促銷的作用,。果真不錯，新客人很爽快的把卡給辦了,。記得還有幾次客人因為吃不上飯把我叫上去好一頓批，自己心里也感覺到十分的委屈,，正值高峰，就餐客人確實多,，實在沒有什么好辦法，這時應該怎么辦呢,，首先我先向客人耐心解釋并向客人誠謙,，然后自己迅速行動,，和營業(yè)部門協(xié)調(diào)就餐位置，當客人看到我發(fā)自內(nèi)心的為他們著急并已行動時,，火氣已經(jīng)消了一半,，大多數(shù)客人面對這種情況時一般都能理解，但脾氣大點的客人大吵大鬧影響很不好,，先讓客人消火靜下心來是當務之急，其實有些時候也并不見得客人就是為了吃上那口飯,，而是想彰顯一下自己的身份，這時如果自己忍不住跟客人頂起嘴來那結(jié)果就不言而喻了吧,。

五,、不向客人做一些難以辦到的承諾：

承諾的背后是挑戰(zhàn),、是責任,，如果給客人許下自身難以滿足客人的承諾而到時無法兌現(xiàn)時,，此時對客人的傷害遠遠大于當初對客人委婉的拒絕,，會讓客人有一種被騙的感覺,，讓自己失信于人絕不是一個成功的銷售員所應該做的,。

以上是我近期的工作報告，也算是我個人的一點心得體會吧,，說的不對的地方還請領(lǐng)導多多批評指正,，在以后工作中我一定更加嚴格要求自己，在領(lǐng)導的教導下苦練銷售技能,，讓自己早日成為一名合格的有競爭力的銷售員,。

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇十一

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。本站小編為大家整理了一篇關(guān)于銷售經(jīng)理銷售工作總結(jié)范文,，僅供參考,。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖,?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

一,、任務完成情況

今年實際完成銷售量為8000萬,，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬,其他2800萬,，基本完成年初既定目標,。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在xx萬左右),，大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“雙達”品牌增長也不理想,。

二、客戶反映較多的問題

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務就是我們的生命,，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1,、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。如長龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道。

2,、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象,。

3,、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4,、 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶,，如白旗、開運等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價,。

5,、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解,，儱侗,、凱旋等人均有提到這類問題。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三,、銷售中存在的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團結(jié),、上進的隊伍。團隊有分工,，有合作,，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練,，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少,。

1、 人員工作熱情不高,，自主性不強,。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導致心理不平衡,。

2、 組織紀律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領(lǐng)導管理，而且公司領(lǐng)導要出面制止,。

3,、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿眨詾樨浳锍鰪S就行,，少了為客戶服務的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4、 統(tǒng)計工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失,，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、 銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責,。

6,、 技術(shù)支持不順，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺。

7,、 部門責任不清,，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四,、對于公司管理提出我自己的一點想法

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說,，只要我們戰(zhàn)略得當,，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當,，前景將是非常美好的`,。

“管理出效益”，這個準則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠,。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,，卡天天打,，可是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息、縱容,，長此以往,，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果,，細節(jié)決定成敗 ,。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作,，報告進展狀況,，領(lǐng)導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導 ,。

2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況,，可以共同獻計獻策，并相互溝通,。公司的例會太少,，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃,，對自己工作的看法,，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要。

3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況,，是否偏離計劃，要否調(diào)整,，并布置下一段時期的工作任務,。

4)公平激勵 建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有積極性,。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,，認可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失,，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才,。

以上只是個人之見,，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自己爭些體面,，請各位老總們斟灼。

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇十二

20x20xx年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學習的一年、是感恩的一年,。感謝接納我工作的公司,，感謝教誨的領(lǐng)導，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,，感謝那些給我微笑，接納我的人,，因為是他們的幫助,、認可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

銷售是一個競爭非常大的行業(yè),，也是最能鍛煉人的行業(yè),。剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升,，我除了天天的拜訪和宣傳,，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候,，我已經(jīng)不能說是一名新員工,，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了,，可是月底銷售總結(jié)的時候,，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠,，躺在床上,，關(guān)著燈，眼睛睜開著,，看著由外滲入的一點微弱的光,，怎么也沒有睡意，腦子里都在想,，明天該做什么,，要見什么人，跟他們聊什么,，希望得到什么樣的結(jié)果,，每晚都在想的問題,，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的,，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求,，我將如何?面對眼前的市場,，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績,，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度,，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈,，因為競爭無處不在,，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡,，當然沒有競爭就沒有動力,，就沒有市場。

不管明天迎接的是什么,，統(tǒng)統(tǒng)接招,，積極應戰(zhàn)。

本人20x20xx年的計劃如下：

對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的.客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇十三

工作總結(jié)就是對之前的工作進行回顧總結(jié),，找出過程中不足的地方并加以改正,。下面是整理收集的奶粉業(yè)務員工作總結(jié)范文，歡迎閱讀參考,！

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估,、考核，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商,，都具有以下幾個方面的優(yōu)點：

1,、是當?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;2、具有管理能力與網(wǎng)絡;3,、有配送能力;4,、容易溝通，有行銷能力;5,、具有強烈的合作意愿等,。

產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用,，不僅要在選擇階段把好關(guān),，在之后的市場運作上也要給予一定的支持。在這一年里,，公司根據(jù)各個經(jīng)銷商的實際情況,，給予一定的政策傾斜，并針對部分銷量不高的經(jīng)銷商,，進行了業(yè)務跟蹤及市場培訓,，效果比較明顯,。

存在的問題1、內(nèi)外勤配合不好,。

報站,、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售機會,，讓人有種使不上力的感覺,。

2、廣告宣傳不到位,。

雖然公司一再禁止竄貨行為,，但是市面上還是存在這種情況，使得在與客戶溝通的時候很被動,。

您好,！

感謝您對雅萊七區(qū)的關(guān)心，支持和厚愛,！感謝**總在工作中對我們的細心指導和幫助,。**總在本月不辭辛勞的來到雅萊七區(qū)指導工作，給我們的工作做了詳細的安排和部署,。

以下是我本周的工作總結(jié),，請領(lǐng)導指正。本月馬上就要接近尾聲,，離4月29日的會議還有幾天時間,，然而還有許多工作要做，時間緊迫,，任務重,，這時就需要我們多條腿同時走路，要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作,，同時要做好年度協(xié)議的回款工作,，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作,。感謝**總時時刻刻給我工作的細心指導,，本周的工作在一下幾個方面：

壓貨方面,，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開始補貨,，同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,，還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后,，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間,。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,，很多點產(chǎn)品在做為期較長的pk賽，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大,。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,，給經(jīng)銷商施加壓力，同時協(xié)助終端門店銷售,，目前展桌已經(jīng)到位,，我們也在開展終端展示促銷工作。2.上貨簽單方面,，雅萊七區(qū)在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨,，主要的雅萊奶粉，900克孕婦奶粉,，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉,。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中,。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,，在本月的重中之重就是雅萊奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨**,，**,。**已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨,，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的，同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場,。目前已簽單四家,，分別是**10萬，**5萬,，**5萬,。忠縣5萬，在剩下的**和**以及**將在開會后決定定多少,，目前正在積極的溝通,，想盡一切辦法把他們邀請過來。

3.基礎(chǔ)工作方面,，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,，是必須落到實處的工作，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作,，在每一個地方都在測量廣告,，設計廣告，有些經(jīng)銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進這么門店,，在第一時間抓住這些終端門店,，本月五一活動即將開展，和經(jīng)銷商一起制定活動,。同時本周**做了春季消費購物節(jié)的展銷會,，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作,。對于剛剛上貨的雅萊奶粉,，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹立信心,，時刻監(jiān)控終端銷量,。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動,。

4.團隊方面,，加強對周強的工作監(jiān)督和指導，每天早上安排溝通工作,，及時交流和溝通,，我們相互配合，周強最近工作狀態(tài)良好,，也在進步,。本周開始開展終端展示促銷活動。下周的工作重點在以下幾個方面：

4.加強終端工作,，控制好終端,。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動,。

22號：**,，確定參加本月聯(lián)誼會，查庫存補貨,。23號：**,，奶粉補貨，上雅萊奶粉,。

24號：**,，簽定雅萊奶粉協(xié)議，上雅萊奶粉,。25號：**：金貝兒奶粉壓貨,。

26號：**：金貝兒壓貨，雅萊奶粉上貨27號：回公司參加會議,。

以上是我本周的工作總結(jié),，請領(lǐng)導批評和指正。

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,，在這一個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解,；信心來自了解,，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品,；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長,！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導和同事的幫助中與公司共同成長,；很感謝領(lǐng)導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間,；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手,，一定要多學,，多看，多做事,！

公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教,；這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天,，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽,，從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務情況,。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道,，喜歡社交,；看大家從不認識到認識，最后成為朋友,；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，,！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

（1）養(yǎng)成學習的習慣,；

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己,！

（2）具有責任感；

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

忙碌的十月已經(jīng)過去，在十月份當中,，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下,，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標,，在此我忠心的感謝,，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結(jié),，為自己在下階段工作找到方向,，認準下階段應該堅持的一些好的方面。

在十月份,，我從思想做起,，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè),，進一步強化干工作的執(zhí)行意識,，領(lǐng)導講到哪里，我努力的做到哪里,，我做為公司的業(yè)務,，在以前的工作中，多少有一點按步就班,，墨守陳規(guī)工作態(tài)度,，在不斷的總結(jié)中，我充分的認識到這一點,，在十月份我注重解放自己的思想,，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣,，積極的吸收新鮮切合實際的新方法,，并用到工作中去,，為我的工作服務，并取得了較好的效果,，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去,，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比,，去趕,，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況,，以及取得的效果做如下總結(jié)。1,、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松,，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶,，貫徹我們產(chǎn)品思想,，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車28噸,，其中cc－800,，26噸，硅灰石2噸,，現(xiàn)款付賬,，解決了日后要賬難的問題,。接著福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸,，cc－2500,，對我來說是非常的鼓勵,，我將要更加的努力,，更加的有信心的達到預期目標,。

2,、在服務跟蹤上要得體,，要體貼,，要關(guān)心,，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題,，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。

3,、在做整車銷售方面,，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求,，因為他們本身不造粒,，而且在福建這個區(qū)域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作,，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判,，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因,。

4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線,，也充分的完成了八月份計劃任務,，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家,，成功在用公司產(chǎn)品有2家,。

5,、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié),，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺,，過節(jié)送祝福,，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通?，F(xiàn)在正在進攻性的溝通,。

6、另外在廣州舉行的展會,，更加讓我們信心百倍,，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績,，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神,，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥,，也不是見到多少客戶,，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的,。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務員在廣東一聚,，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習,，參不參展不重要一樣,，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的,，目的就是花錢,，這就是公司的實力所在,。

7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從,，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來,，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察,，分析,。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案,，堅持對待重點一定全面抓,，對待難點采取各個擊破，做到主次分明,，突出了重點,，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題,。

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇十四

作為一名銷售人員,，掌握充足的有效的銷售技巧是必不可少的，正當我在銷售方面困惑叢生的時候,，公司適時地組織我們系統(tǒng)學習了銷售技巧,，讓我受益匪淺。

現(xiàn)在的消費者己不注重在哪里消費,，而注重的是購物時所帶來的深層次的滿足,。這就要求我們轉(zhuǎn)變思想，認識服務的重要性,。服務不僅要熱情要積極主動,，更要以滿足顧客的需要為己任。怎樣才能更好地為顧客服務呢,？我認為要從以下幾個方面去做：

1,、讓顧客滿意，重要一點體現(xiàn)在真正為顧客著想,。處處站在對方的立場想顧客所及,，把自己當成對方，在推介奶粉的過程中,，時刻要牢記解決顧客的問題：我為什么要聽你說,、這是什么產(chǎn)品、有什么好處,、那又會怎么樣呢,、誰這樣說的、還有誰買過,。這樣才能真正打動顧客,，以誠感人,，以心引導人。

2,、不管是在售中,，還是售后，有了問題的時侯,，不管是誰的錯,，我們都要及時解決，不能采取回避,、推脫的態(tài)度,。要積極聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作,，讓顧客感受到重視和尊重,。

3、語言是一門藝術(shù),，在我們工作中也是十分重要,，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離,，更好的開展我們的工作,。當遇到顧客反映我們的奶粉價位高時,，我們就要引導顧客換個角度來看我們的產(chǎn)品,，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道,，有精美的包裝,，有正規(guī)的退換貨服務等。

4,、盡量學習更多奶粉方面的知識,，能為顧客解決孕嬰過程中的問題，用專業(yè)的知識來打動顧客,，用優(yōu)質(zhì)的服務來回報顧客,，成為顧客值得信賴的朋友。

感謝您對關(guān)心,，支持和厚愛,！感謝總在工作中對我們的細心指導和幫助?？傇诒驹虏晦o辛勞的來到指導工作,，給我們的工作做了詳細的安排和部署。

以下是我本周的,。

請領(lǐng)導指正,。

本月馬上就要接近尾聲,，離4月29日的會議還有幾天時間，然而還有許多工作要做,，時間緊迫,，任務重，這時就需要我們多條腿同時走路,，要抓好奶粉的簽單回款工作,，同時要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,，又要做好終端基礎(chǔ)工作,。感謝總時時刻刻給我工作的細心指導，本周的工作在一下幾個方面：

1.壓貨方面,，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開始補貨,，同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,，還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后,，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間,。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點產(chǎn)品在做為期較長的pk賽,，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大,。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商施加壓力,，同時協(xié)助終端門店銷售,，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開展終端展示促銷工作,。

2.上貨簽單方面,，在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨，主要的奶粉,，900克孕婦奶粉,，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨,。目前都在緊張有序的開展中,。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨,，目前已經(jīng)上貨,，。已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨,，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的，同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場,。目前已簽單四家,，分別是xx10萬，xx5萬,，xx5萬,。x縣5萬，在剩下的和以及將在開會后決定定多少,，目前正在積極的溝通,，想盡一切辦法把他們邀請過來。

3.基礎(chǔ)工作方面,，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,，是必須落到實處的工作，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作,，在每一個地方都在測量廣告,，設計廣告，有些經(jīng)銷商開店速度快,，我們在緊緊的跟進這么門店,，在第一時間抓住這些終端門店，本月五一活動即將開展,，和經(jīng)銷商一起制定活動,。同時本周做了春季消費購物節(jié)的展銷會，我們是的食品參展,，取得了很好的宣傳工作,。對于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓,，為店員樹立信心，時刻監(jiān)控終端銷量,。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,，以配合五一活動。

4.團隊方面,，加強對周強的工作監(jiān)督和指導,，每天早上安排溝通工作，及時交流和溝通,，我們相互配合,，周強最近工作狀態(tài)良好，也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動,。

下周的工作重點在以下幾個方面：

1.把所要的回款作為第一要務來抓,，確保公司貨款準時到賬。

2.加快奶粉的簽單回款和上貨,。邀請客戶來參加聯(lián)誼會,。

3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨,。

4.加強終端工作,，控制好終端。有效開展終端工作,。如展示促銷和五一活動,。

22號：，確定參加本月聯(lián)誼會,，查庫存補貨,。

23號：，奶粉補貨,，上奶粉,。

24號：，,，簽定奶粉協(xié)議,，上奶粉。

25號：：奶粉壓貨,。

26號：：壓貨,，奶粉上貨。

27號：回公司參加會議,。

以上是我本周的工作總結(jié),，請領(lǐng)導批評和指正。

去年奶粉事件后,，市場進入一種瘋狂的境況之中,，好像一切都可以不按常理出牌。作為負責一個地級市場的基層管理者,，我時常承受著工作上的巨大壓力,。我剛到xx區(qū)的心境就是：迷茫---恐慌--不知所措。但同時我也明白一個道理,，紛繁復雜的表現(xiàn)下面,，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務,，要想超越市場的強者,，要想壓制市場的弱者,，在思維方式上：我還得跳出我這個層面來思考，甚至跳出銷售層面來思考,；在行動方式上：按銷售規(guī)律辦事,，抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個工作總結(jié),，為的是完成公司領(lǐng)導布置的任務,，同時真希望通過這次工作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個深刻的反思,，也讓公司領(lǐng)導給以指教,。

一.一季度主要完成指標。

1.一季度實際匯款124.3萬,，完成比例112%,，

2.新建網(wǎng)點24個，3月底網(wǎng)點總數(shù)128個,；

3.一季度對和xx市區(qū)業(yè)務進行了調(diào)整,；

4.開展場外自助活動56場；

5.申請廣告噴繪19家共308平方米,。

二.市場存在的問題,。

市場網(wǎng)點建設明顯遲緩，整個一個地級市網(wǎng)點數(shù)量只有34個,，很不合理,；

4.市場缺少明星店，形象店,，沒一個網(wǎng)點廠價月銷量達到2萬以上,；

5.銷售專員整體素質(zhì)偏低，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員,；

市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)整明顯不到位,，對整體市場銷量造成明顯影響；

7.一,，二月自助活動安排太少,；

市場業(yè)務員遲遲不能到位，嚴重影響市場維持和開發(fā),；

9.公司的促銷活動安排缺少針對性,，并且力度偏小。

三.對市場的幾點思考,。

1.市場競爭激勵，各個品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買贈活動,。公司今年的任務定的很高,，那么我作為一個區(qū)域負責人，我該怎么做？與競品去血戰(zhàn),？不管公司的任務指標,，得過且過地混日子？苦悶----還真是我的真實寫照,。

8.總之問題太多,，最根本的問題就是，怎么完成公司下達的全年任務,。

四.我的解答,。

5.促銷：

a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動不低于30場；

b.保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動,，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動,；

d.在城區(qū)大賣場，特別是新開的fi賣場,，加大免費小聽奶粉的派送；

g.嚴格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈品采購數(shù)量和質(zhì)量,，確保公司資源投入的有效性。

五.希望公司的支持,。

3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事,，但規(guī)范過度了就缺少靈活性,，顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低,，從申請到噴繪發(fā)到市場，一般是20天以上,，這樣就失去了很多市場機會,；希望公司在噴繪上能加大當?shù)刂谱鞯谋壤豢傊?，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無遠慮，必有近憂，一季度只是開頭,，壓力都在下半年，市場的關(guān)鍵卻在上半年,。6月之前，必須把渠道調(diào)整好,，各種基礎(chǔ)工作做扎實,，全年的任務才有保障,。作為區(qū)域負責人，著眼點必須是整個區(qū)域,，必須是全年任務,。著手之處，必須是每一個網(wǎng)點,，每一次活動,，每一名銷售專員。

我堅信,，只要我們堅持,，只要我們執(zhí)著，市場就無小事,，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼,，每一個玻璃杯都要及時地配送到網(wǎng)點，配送到銷售專員手中,；市場就無大事,，每一次競品的挑釁，都會有應對之策,，每一次山窮水復,，都會迎來柳暗花明。

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇十五

感謝您對xxxx的關(guān)心,，支持和厚愛,！感謝xx總在工作中對我們的細心指導和幫助。xx總在本月不辭辛勞的來到xxxx指導工作,，給我們的工作做了詳細的安排和部署,。

以下是我本周的工作總結(jié)，請領(lǐng)導指正,。

本月馬上就要接近尾聲,，離4月29日的會議還有幾天時間，然而還有許多工作要做,，時間緊迫,，任務重，這時就需要我們多條腿同時走路,，要抓好xx奶粉的簽單回款工作,，同時要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,，又要做好終端基礎(chǔ)工作,。感謝xx總時時刻刻給我工作的細心指導,，本周的工作在一下幾個方面：

1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,，只有部分產(chǎn)品開始補貨，同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,，還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策,，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間,。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,，很多點產(chǎn)品在做為期較長的pk賽，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大,。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,，給經(jīng)銷商施加壓力，同時協(xié)助終端門店銷售,，目前展桌已經(jīng)到位,，我們也在開展終端展示促銷工作。

2.上貨簽單方面,，xxxx在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨,，主要的xx奶粉，900克孕婦奶粉,，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉,。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中,。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,，在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨xx,，xx,。xx已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨,，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的，同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場,。目前已簽單四家,，分別是xx10萬，xx5萬,，xx5萬,。x縣5萬，在剩下的xx和xx以及xx將在開會后決定定多少，目前正在積極的溝通,，想盡一切辦法把他們邀請過來,。

3.基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,，是必須落到實處的工作,，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個地方都在測量廣告,，設計廣告,，有些經(jīng)銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進這么門店,，在第一時間抓住這些終端門店，本月五一活動即將開展,，和經(jīng)銷商一起制定活動,。同時本周xx做了春季消費購物節(jié)的展銷會，我們是唯一的食品參展,，取得了很好的宣傳工作,。對于剛剛上貨的xx奶粉，我們也緊張的上貨和培訓,，為店員樹立信心,，時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,，以配合五一活動,。

4.團隊方面，加強對周強的工作監(jiān)督和指導,，每天早上安排溝通工作,，及時交流和溝通，我們相互配合,，周強最近工作狀態(tài)良好,，也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動,。

下周的工作重點在以下幾個方面：

1.把所要的回款作為第一要務來抓,，確保公司貨款準時到賬。

2.加快xx奶粉的簽單回款和上貨,。邀請客戶來參加聯(lián)誼會,。

3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨,。

4.加強終端工作,，控制好終端。有效開展終端工作,。如展示促銷和五一活動,。

22號：xx,，確定參加本月聯(lián)誼會，查庫存補貨,。

23號：xx,，奶粉補貨，上xx奶粉,。

24號：xx,，，簽定xx奶粉協(xié)議,，上xx奶粉,。

25號：xx：xxx奶粉壓貨。

26號：xx：xxx壓貨,，xx奶粉上貨,。

27號：回公司參加會議。

以上是我本周的工作總結(jié),，請領(lǐng)導批評和指正,。

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇十六

百度《奶粉銷售工作總結(jié)范文》，希望對您有幫助,，為了方便大家的閱讀,。

篇1：工作總結(jié)與計劃范文工作總結(jié)與計劃范文一、近段時間工作總結(jié)在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。

下面我對年上半年工作總結(jié)匯報如下：我是今年三月份到公司工作的,，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解,。

現(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任,。

所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高,，針對市場的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。

存在的缺點：對于奶粉市場了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,，范文對市場促銷人員的管理,，培訓，指導力度不夠,。

我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石,。

在今后的日子,，我都會有針對性地修正自己的不足。

二．下半年工作計劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：,、做好基礎(chǔ)工作,，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢,。

維護好客情,，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通,。

對銷售點的其他品牌做好記錄,，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。,、完善促銷制度,，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài)。

完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高促銷人員的主人翁意識。

培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,，但主要也就是那幾家,。

在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。

在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。

在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,，最全面的范文寫作網(wǎng)站外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。、銷售目標下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

三．我的建議創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

形成互相學習，互相幫助的氛圍,，能提高工作的積極性,，不要互相貶低，互相利用,。,、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本,。

在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

篇2：市場奶粉銷售情況分析我國奶粉市場銷售情況趨勢報告分析一,、競爭日益激烈的奶粉市場近幾年來，國內(nèi)奶粉市場可謂硝煙彌漫,，各奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源,，大打促銷戰(zhàn)。

眾所周知,，嬰幼兒奶粉市場的爭奪更是各奶粉廠家競爭的焦點,，多美滋、惠氏,、美贊臣等國外品牌長期以來,，憑借研發(fā)基礎(chǔ)、悠久的歷史以及營銷策略等方面的優(yōu)勢一直壟斷著我國嬰幼兒奶粉的高端市場份額,，但隨著本土品牌三鹿,、思想?yún)R報專題伊利,、南山等在技術(shù)、工藝,、質(zhì)量以及市場策略等方面的日趨成熟,，我國奶粉的市場競爭更將進入白熱化。

二,、行業(yè)洗牌,，營銷手段同質(zhì)化，給國產(chǎn)奶粉企業(yè)以重壓根據(jù)麥肯錫的一項調(diào)查研究數(shù)據(jù)：到年中國的乳制品市場將達到億美元的規(guī)模,，同時乳制品市場將有半數(shù)的企業(yè)被淘汰,。

筆者也相信奶粉市場的生產(chǎn)企業(yè)也會走向強者愈強，市場趨于寡頭的結(jié)局,。

誰成長得快，誰先發(fā)現(xiàn)市場的藍海并在藍海中保持領(lǐng)先,，誰就能成為國內(nèi)奶粉企業(yè)的領(lǐng)頭羊,。

但如今,，各國產(chǎn)奶粉企業(yè)在渠道,、終端、奶源等方面的競爭已經(jīng)日益激烈,。

競品經(jīng)銷商的滲透,，渠道利潤的壓縮、促銷的競爭,、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得各國產(chǎn)奶粉企業(yè)疲于應戰(zhàn)，而利潤最大,、最受消費者重視的高端嬰幼兒奶粉市場份額一直被國外品牌牢牢占據(jù),，更是令其苦不堪言。

如麥肯錫的研究報告所述,，在過去的一年中,，奶粉行業(yè)在終端的促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)幾乎每月都有,；積分制,，會員制不斷出臺穩(wěn)定消費群。

消費者在繁多的促銷中似乎越來越清醒,，購買越來越趨于理性,，廠家的投入產(chǎn)出比也越來越低。

為了獲取新的渠道來源,、更多的銷售任務,，年、年眾多國產(chǎn)奶粉品牌把注意力投向醫(yī)院,、早教機構(gòu)等新市場,。

開發(fā)醫(yī)務渠道，寶寶店,，幼兒園,，社區(qū)等目標消費者集中的地方，這似乎成了奶粉營銷的新亮點,，但這方面,，很多一、范文寫作二線市場的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷,，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務渠道操作上更成熟,，更先進,。

但那些沒有被開發(fā)的三、四級線醫(yī)務市場,，它仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著國產(chǎn)品牌蜂擁而入,，當然筆者也認為這也是一個有效的方法和策略，在醫(yī)務市場還未飽和之前,，各奶粉企業(yè)都能分得一杯羹,，都希望抓住這樣一個機會迅速成長，甩開對手,。

但是相信隨著法規(guī)不斷完善,，開發(fā)維護醫(yī)務渠道的局限性也會顯現(xiàn)出來。

提升服務水平,、通路精耕,，精細化管理市場、終端特價,、促銷,、開發(fā)醫(yī)務渠道，傳統(tǒng)營銷上的競爭已經(jīng)白熱化,，國產(chǎn)奶粉市場似乎陷入了一片紅海之中,，如何避開紅海，尋找到國產(chǎn)奶粉企業(yè)的營銷藍海呢,？網(wǎng)絡銷售的興起應該可以給我們帶來很好的答案,。

三、國產(chǎn)奶粉企業(yè)網(wǎng)絡銷售的機遇年是金豬年,，大概有萬新生兒出世,，這樣一個龐大的群體將給國產(chǎn)奶粉企業(yè)帶來新的春天。

而且,，嬰幼兒奶粉市場是一個增量市場,，同樣的競爭情況下，嬰幼兒奶粉的年銷售增長率要高于其他行業(yè),。

百度它也是一個特殊行業(yè)，首先奶粉的購買者和使用者是分開的,，購買者介入程度相當高,。

隨著科技發(fā)展和教育普及，消費者行為也悄然發(fā)生著變化,，老一輩的育兒經(jīng)驗已經(jīng)逐步被丟棄,，新生代媽媽更信賴媒體、醫(yī)生和專家的建議,。

這也導致了奶粉企業(yè)為了樹立專業(yè)形象不斷購買媒介資源,，不斷開拓醫(yī)務渠道,，不斷地提升服務水平，開展專家講座,、大型親子公關(guān)活動等,。

新生代媽媽是奶粉購買的主要決策者，也是商家必爭的生意來源,。

這些決策者具有哪些特征呢,？她們是伴隨網(wǎng)絡成長的一代，她們中有大部分人的生活離不開網(wǎng)絡,。

調(diào)研顯示在信息收集方面她們最看重的三個來源一次是朋友,、親友的介紹電視、媒體的介紹網(wǎng)絡,。

她們的年齡集中在到歲間,，她們有自己的圈子和習慣，對新生事物接受較快,。

她們中大部分人學歷在高中以上,，收入主要分布在到之間。

年全國網(wǎng)絡購物交易總額億元人民幣,，占全國消費品銷售總額的％,，而年僅占％，這足以見證網(wǎng)絡貿(mào)易發(fā)展的迅猛性,。

其中淘寶網(wǎng)交易總額億元,，比年同期增長了％，這一數(shù)字超過易初蓮花（億元）,、沃爾瑪（億元）在華的全年營業(yè)額,，更是北京王府井百貨集團全年銷售額的倍。

年一季度末中國知名網(wǎng)站淘寶網(wǎng)發(fā)布的《年季度淘寶網(wǎng)購物報告》表示年第季度的淘寶網(wǎng)總成交額突破億,，截至月日,，其累計注冊會員數(shù)達到萬。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的年中國網(wǎng)上購物調(diào)查報告顯示購物用戶中近一半是女性,，而年月到年月期間,，短短的個月內(nèi)，淘寶網(wǎng)奶粉銷售額近萬,，無疑,，這些數(shù)字對國產(chǎn)奶粉想在嬰幼兒奶粉市場突破都有著巨大的吸引力，網(wǎng)絡營銷的前景也被各廠家看好,，但如何很好的開展起來,，卻一直困惑者各奶粉企業(yè)的管理者。

四,、網(wǎng)絡銷售如何開展現(xiàn)在一部分比較有經(jīng)營意識的奶粉經(jīng)銷商已經(jīng)開始在網(wǎng)上建立平臺,，進行銷售,，新生事物的出現(xiàn)必然有其發(fā)展的土壤，這一現(xiàn)象也著實令筆者欣慰,，但這畢竟還只是小打小鬧,，新的銷售模式如何開展，如何處理與傳統(tǒng)渠道的沖突,，如何迅速的甩開跟(轉(zhuǎn)載于:,。

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇十七

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的,，在沒有負責市場銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高,，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件,。

銷售經(jīng)理的奶粉銷售工作總結(jié)篇十八

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。下面我對上半年工作總結(jié)匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的,，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題,，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個提高,，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件,。

一,、存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠,。我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石,，在今后的日子,，我都會有針對性地修正自己的不足。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、做好基礎(chǔ)工作,，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢,。維護好客情,，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通,。對銷售點的其他品牌做好記錄,，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃,。

2,、完善促銷制度，加強促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識,。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

3,、靈活運用活動,，提高銷售質(zhì)量。

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,，但主要也就是那幾家,。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

4、銷售目標,。

下一步的銷售目標最基本的.是做到根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

三、我的建議,。

1,、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學習,，互相幫助的氛圍,，能提高工作的積極性，不要互相貶低,，互相利用,。

2、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓,。

感謝您對xx的關(guān)心,，支持和厚愛！感謝xx總在工作中對我們的細心指導和幫助,。xx總在本月不辭辛勞的來到xx指導工作,，給我們的工作做了詳細的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié),，請領(lǐng)導指正,。