為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

酒水促銷策劃方案篇一

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產品,，刺激消費,，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備,，同時塑造公司外在的`親和力量,。

與xx酒水共嬋娟

主要對象為“親人”

10.3

讓利促銷：

1、促銷活動時間,，購買xx酒水多媒體系列,，即可獲贈內存卡一張。

2,、促銷活動時間,，xx酒水xx系列，九折銷售,，不享有贈送活動,。

活動促銷：

1、中秋與xx酒水共嬋娟,。

凡是為親人來購買酒水,，可獲得xx影樓全家福照片的贈券。

情侶參與“心心相印”活動,，過關可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個,。

2、當天舉行互動活動,，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,。

一等獎：北京國慶游

二等獎：xx數(shù)碼相機

三等獎：xxmp3

注：回答問題均與本酒水有關，且除了問答題也伴有動手操作酒水等關卡,，旨在調動了解和擴大本機的影響力,。

1、報紙,、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等,。

2、宣傳單,。

3,、店外展板，條幅等,。

1,、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求,。

2,、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調合作,。

3,、作出防意外措施。

酒水促銷策劃方案篇二

（一）我們希望能夠通過對產品的精心策劃,，驚動四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場,。

（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

（三）,，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區(qū)性品牌與品牌抗衡,，割據(jù)一方,；大型白酒集團從產品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點,。

二,。市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質,、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展,。消費者不再狂飲,，而是趨于理智，開始講求酒的品質,，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念,。

（一）,、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,，購買地也有所差別。

（二）,、競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可,，知名度較高，因而取得了很好的市場份額,。

（三）,、消費心理研究。

根據(jù)消費心理學的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購買動機、購買行為,、消費行為,、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機,。

1,、消費者購買動機

（！),、經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習慣）

（2）、會客,、待客飲用

（3）,、送禮

（4）、喜慶事飲用需要

（5）,、節(jié)假日購買飲用,。

（6）、開心時,、煩惱時飲用

2,、消費者性格分析

（1）、炫耀心：地位,、財富,、名譽、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

（2）、平常心：認定的一種品牌一般不會改變,。

（3）,、比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3,、消費習慣

（1）,、生活習慣（比較固定）

（2）、廣告影響

（3）,、聽說

4,、消費者分類

（1）、大眾溫飽型,，是低價位產品的消費群,。

（2）、中檔價位流行型

（3）,、禮儀型,，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定,。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

5,、消費者與品牌的關系

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化,。把企業(yè)的廣告,、公共關系、新聞宣傳,、銷售促進,、包裝裝璜、新產品開發(fā)等進行一體化的整合重組,，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場,，不會只像一陣風,，吹過便靜。

三。swot分析

（一）公司的優(yōu)勢

1,、華夏酒廠釀造白酒有30多年,，經(jīng)驗豐富。

2,、擁有較強的生產技術力量,，有生產名優(yōu)酒的能力。

3,、巨大的空白市場廣闊的利潤空間

（二）公司的劣勢

1,、華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2,、生產的產品多為低檔產品,。

3、銷售網(wǎng)絡落后,，缺乏市場,。

4,、缺乏市場影響力,。

（三）機遇

1、政府的產業(yè)政策支持,、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此,，白酒企業(yè)應該抓住機遇,，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應該攜起手來,，共同給力中國白酒,，我們也會獲得更好的回報。

2,、作為中國釀酒人中的一員,，這些年來，中國白酒產業(yè),，尤其是白酒生產企業(yè)是非常幸福的,，因為白酒產業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，無論是產量,、銷售收入，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高,。

（四）威脅

1,、中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題,，白酒的假冒產品越來越多,，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

2,、競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的`“挑釁”也顯得有些“力不從,。

3,、白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣，面對白酒產能的理性發(fā)展,，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,，高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化,、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術與酒文化的認定，有待于創(chuàng)新和提升,。

四,。產品策略

（一）目標市場：先由沿海到內陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高,，中,，低市場。

（二）產品定位：白酒行業(yè)的中檔產品,。

（三）產品線：1.宴會喜慶系列,，2.禮品盒系列，3.享受生活系列,；

（五）分銷渠道：

1,、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持,。

2、公司制定不同時間的市場營銷計劃,。負責媒體聯(lián)絡,、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標,。

3,、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

（六）銷售隊伍的建設：

1,、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標,。

2、購貨量要求,，同等條件下,，網(wǎng)絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權,。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,，可適當給予信用額度,、信用期限支持。

（七）售后服務：1.如有質量問題,，得到公司證實,，一律包退換。

（八）廣告：

3,、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作,；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念,、產品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費者,。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用,，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象,。

4,、采用此媒體組合原因為：

(！),、利用強勢媒體電視,，效果比較直接。

（2）,、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者,。

（3）,、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象,，擴大知名度,。

（九）促銷：

1、春節(jié)活動促銷方案

（1）,、推出一系列文化趣味有獎問答,，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。

（2）,、設立驚喜大獎,，凡經(jīng)常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒,，強化品牌形象,，深化企業(yè)文化內涵。

（3）,、禮品包裝強調文化品位,，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的選擇,，檔次高,，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產品,。

2,、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價值,，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元,，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師,。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內涵）,。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神,，從而達到宣傳產品,，推廣品牌，樹立企業(yè)形象,，深化文化內涵的目的,。

五。預算

六,。進度表

1.20__年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案,。人員的確定,，方案的實施。

2.20__年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負責制作,。

3.20__年10月21號~11月18號：業(yè)務員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務交流。4,，20__年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場,，宣傳。

七,。人員分配及場地

1,、銷售經(jīng)理：負責各地業(yè)務員派遣。策劃銷售方案,。

2,、廠長：產品的創(chuàng)新。

3,、總經(jīng)理,；與廣告公司的洽談。

場地：三個廣場做促銷活動,。

八,。通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的市場。

酒水促銷策劃方案篇三

如何面對省嚴峻的競爭態(tài)勢和日趨復雜的競爭環(huán)境,，改變我們長期以來的白酒銷售模式,，始終保持進攻的態(tài)勢，用最短的時間和最便捷的方法實現(xiàn)銷售收入的全面增長,，將成為今后的營銷工作的重中之重,。為了進一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場,，快速形成市場主打產品,，實現(xiàn)產品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案,，供大家商榷：

公司設置專門機構負責新產品的市場調研,、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案,，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場管理和財務人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務精英,。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管,、業(yè)務主任,、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售分隊,，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售,，在新產品上市前完成營銷團隊的組合,。

由于老產品的價格透明、結構老化,，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品,。

3,、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場調查,，跟進產品,，達到產品結構的組合。

4,、按市場價格來開發(fā)產品,，建立合理的產品價格體系。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場底細,。為下一步營銷工作打好基礎,。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。

1,、確立主攻市場,，建立可行的縣級目標市場,，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務,，由一級商對業(yè)務人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超,、商店,，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度,；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡,。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。

2,、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡。

3,、任命業(yè)務代表,、業(yè)務主管、業(yè)務主任,、業(yè)務經(jīng)理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度,，統(tǒng)一管理,。

（一）、產品利潤分配

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系,，做到資源的利用,，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價,、商超價,、零售店價等，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。

2、銷售產品進行的有機組合,，制定單品的市場操作辦法,。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準,。

4,、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消,。

酒水促銷策劃方案篇四

1,、節(jié)日促銷。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在夜場舉辦相關主題的促銷活動,，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是夜場最重要的促銷節(jié)日,。如情人節(jié)可采取消費指定品牌啤酒贈玫瑰，男士攜女士消費,，免費贈送女士啤酒等,。藍馬啤酒曾在圣誕節(jié)邀請部分鄭州高校的外國留學生到夜終端共度圣誕，凡消費藍馬啤酒的消費者均可有機會與外國留學生同臺表演節(jié)目,、合影留念,，取得了較好的效果。

2,、贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈酒，一種是贈禮品,。贈酒是最常用的一種方式,，如買10送2活動。贈送禮品,，可采用消費不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式,，如金星啤酒實行銷售5瓶獎勵發(fā)光戒指一個，銷售10瓶獎發(fā)光棒一支,，銷售20瓶獎球面電子表一個,，當場消費，當場獎勵,，效果非常好,。夜場啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品，在禮品的制作和選擇上,，其主要特點新異,、奇特、藝術性等,，適合夜場氣氛,，突出企業(yè)文化內涵，如：閃光戒指,，球面電子表,，七彩熒光棒讓消費者過目不忘，誘導挖動消費及潛在消費,，進而展示品牌形象,。

3、人員促銷。由企業(yè)向夜場派促銷員進行現(xiàn)場促銷,，如向消費者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動,、夜場超市導購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年,，由于女性親和力更強，使用女性促銷員,。要加強促銷員的培訓,，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,，具有較強的促銷技能,，促銷費要統(tǒng)一著裝，服務青春美麗大方,，但不能太性感,。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制,，充分調動促銷員的積極性,。

4、幸運獎促銷,。在夜場現(xiàn)場舉行投標積分,、擲股子、門票抽獎,、刮刮卡等形式產生幸運獎,，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情,，提升品牌記憶力,。

5、價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,，提高其進貨積極性,；為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷,，如某品牌在圣誕節(jié)平安夜在指定的夜場中將終端銷售價原價10元/瓶降到4元/瓶,，而且一晚，讓消費者大飽口福，取得了良好的促銷效果,。

酒水促銷策劃方案篇五

a活動主題;“繽紛圣誕,，music之夜”

b.活動廣告語：“今年的圣誕夜，希望有你在身邊”

c.宣傳時間：20xx年12月20日-20xx年12月24日

印刷精美質量好的宣傳玩樂手冊：宣傳畫冊,，一方面集中,、全面展示活動內容及一些娛樂游戲，提高賓客在包廂的逗留率,。使整個玩樂手冊更加具有系統(tǒng)性,、完整性;另一方面，可以成為饋贈各方佳賓的最好禮物,，成為對內對外宣傳a gogoktv的最好資料,，具有不可比擬的推廣性和可持續(xù)性。

宣傳畫冊：

印刷賀卡送客戶

賀卡具有收藏價值,，并且自制的賀卡是ktv文化符號的重要表現(xiàn)形式,，能滲透ktv對老客戶的人文關懷和對新客戶的熱情期待,同時在賀卡中加入優(yōu)惠券及白場2小時免包券(可時間限定)。

整體氣氛布置：給超市發(fā)圣誕服裝/圣誕裙裝,，由圣誕小姐/先生為客人服務,。安排兩名圣誕天使迎賓.

整個ktv安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)圣誕圣誕賀卡(每一張設計不同，每一張卡上都寫著“今年的圣誕夜,，希望有你在身邊”的字樣)提供照相留影服務,。

五區(qū)大廳外:在大廳外擺設一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡,、彩帶、雪花,、禮物等裝飾物的圣誕樹,高大氣派,渲染氛圍,，烘托節(jié)日氣氛。ktv一進大廳的花藝可以用圣誕裝飾物精心裝點,，主體顏色紅,、白、綠圣誕三元色的彩燈纏繞,，整體形成一種視覺上和聽覺上的沖擊力,。

裝飾部位分以下幾個重點部位：

a：大廳門口

b：大廳等位區(qū)

c：打廳柱子中間

d：前臺

e：前臺背景墻

k：洗手間門口

l：各房間門口

裝飾內容

a：大廳門口

(1)公司大門口以兩米高的圣誕樹，左右各一棵,，分別坐落于大門的兩側部位,，上邊環(huán)繞霓虹燈，裝飾雪花,、圣誕襪,、圣誕鈴鐺、等圣誕小裝飾品。

(2)如果有條件可以在正對門口部位堆積雪人,、或用木料搭建城堡,。

(3)在門面的門沿部位懸掛圣誕鈴、雪花等裝飾品,。

(4)大門玻璃以圣誕畫張貼

以上所需物料：圣誕樹2棵高：2米

圣誕裝飾品若干不少于30件

圣誕畫2張

b：大廳等位區(qū)

等位區(qū)于試音臺以圣誕小旗粘貼,、等位區(qū)后方與試音臺后方張貼圣誕花功績四張

以上所需物料：

圣誕樹：四棵高：小于等于1米

霓虹燈：5米

圣誕帖畫：四張

圣誕小掛飾：20個小圣誕旗：若干

以上所需物料：

城堡建造：1個高2米寬2米

裝飾品：雪花、圣誕襪,、圣誕鈴鐺,、等圣誕小裝飾品若干,，不能少于30個,。

d：前臺

前臺的前臺正前方懸掛四個中號圣誕環(huán)，以波浪式松葉懸掛前臺,，

e：前臺背景墻

前臺背景墻后邊以一個大的圣誕環(huán)懸掛在背景墻上,，以一張圣誕貼畫張貼。

k：洗手間

洗手間門口和內部分別以圣誕的中號貼畫張貼

貼畫：15張

l：各房間門口

具體的酒水活動：

1,、啤酒活動

青島啤酒買5送3買10送10

2,、洋酒活動

圣堡威/瓶原價xxx元

圣堡威/瓶+中果盤+爆米花+6瓶===現(xiàn)價xxx元

蘇格蘭純正威士忌

紅方

ak--47

芝華士

紅牌伏特加

百利甜

奧米加銀

3、紅酒活動

92長城精釀干紅原價

長城精釀干紅/瓶+雪碧2廳+爆米花1袋+中果盤1份==xx元

張裕至尊干紅原價

98張裕至尊干紅/瓶+雪碧2廳+爆米花1袋+中果盤1份==xx元

芝華士+冰綠茶+蘇打

芝華士+冰綠茶+蘇打現(xiàn)在最為流行的喝法,?？傻搅薻tv里，這搭配就有幾分好玩了,，一定要冰綠茶,，不能用冰紅茶，還以康師傅這牌子的為好,。結果就在一股仙風道骨的茶香中,，酒精悄然而入，其樂融融,。

軒尼詩+蘇打水

軒尼詩+蘇打水我們所熟知的軒尼詩是法國白蘭地的四大品牌之一,，這支軒尼詩不知可在其產品系列中。法國人一向是很驕傲的,，要是得知軒尼詩被這樣勾兌一番,，不知會作何感想，這種美好的感覺,，比用色盅晃出5個6還心動,。

杰克丹尼斯+可樂

杰克丹尼斯+可樂據(jù)說當年是某位國家領導人發(fā)明了陳醋加雪碧的喝法，所以美其名曰：天地一號,。沒多久市面上還真出現(xiàn)了一款名為“天地一號”的飲料,。杰克丹尼斯加可樂的組合到底有多好喝要視個人口味而定，不過據(jù)說國外已經(jīng)有了類似“天地一號”的產品，名為杰可,，顧名思義,，主要成分是杰克丹尼斯加可樂。

百利甜酒+蘇打水

百利甜酒+蘇打水女人喝酒是很冒險的,，其形象要么特別墮落,，要么就特別美麗。百利甜酒的所有組合都是為了迎合女士們,，除了加蘇打水,，甚至還可以加牛奶!

酒水促銷策劃方案篇六

中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,，提高品牌知名度和產品銷量,。

8月25日——9月27日

終端客戶

xxxx

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業(yè)培訓：8月25日,，8月28日,，8月31日，針對店內所有員工進行培訓,。

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓,，酒會用酒免費提供，酒會講酒,、侍酒免費提供,。

宣傳物料設計提供：x展架，條幅,、宣傳手冊等,。

活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦,，店內全員銷售,。

2、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內銷售的客戶,，均可以享受有買即贈活動,。

活動一個月期間

團購促銷：

（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺,，并加送ipad2一臺,，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員,，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,，全年免費儲酒，免費侍酒,，免費送貨,。

購葡萄酒滿2萬元,，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒,，海馬酒刀兩把,；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,，全年免費儲酒,，免費侍酒，免費送貨,。

購葡萄酒滿5000元,，高腳杯一對，海馬酒刀兩把,；立即升為本店vip會員,，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會員卡均可進行積分,，每1元為一分,，特價商品除外，本店定期進行積分兌換,。

零售促銷：

購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元,，原木禮盒支出為10元）

3,、針對店內營業(yè)員

為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且,，對前三名的銷售員進行獎勵,，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取,。

高腳杯20個（300元）,、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元）,，單只木盒50個（500元）,，單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元）,，雙支手提袋100個,、x展架三個、條幅三條,、宣傳手冊100本,。

業(yè)務人員、促銷人員,。（店員）

酒水促銷策劃方案篇七

qz陳釀樂享中秋

二,、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費者習慣了去商場、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品,。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲,、商超和流通領域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

三、活動目的

推動qz陳釀白酒的旺季銷售,，提升產品在消費者心目中的品牌形象,。

四、活動時間

20_年9月1日——20_年9月15日

五,、活動地點

惠友超市(軍校店,、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務員提報)

六,、活動形式及內容

(一)活動形式

初步定為買贈形式,，分場內和場外，杰出便利店外進行抽獎活動,。

(二)活動內容

凡在活動時間內購買qz陳釀精品,、珍品、尚品,、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場內和場外,，場外可適當增加買贈力度,。

(三)杰出便利店外促銷活動

購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%,。

(四)獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一,、二、三等獎和參與獎

l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶

l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶

l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

l參與獎：贈打火機1個

七,、活動執(zhí)行細則

(一)活動店的選擇條件

1,、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用,。

2,、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用,。

(二)活動店的提報程序

1,、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動,。

2,、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天,。

3,、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備,。

4,、活動的前晨會相關人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

5,、進行相關物品領取,。

(三)促銷活動的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動,。

3.超市內申請堆頭,，配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽,。

5.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度,。

八、活動執(zhí)行時間進程

(一)8月25日前確定各項活動政策,，完成報批

(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作,。

(三)9月1-15日正式實施階段

現(xiàn)場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位,。9：30完成現(xiàn)場的陳列,。

2、現(xiàn)場生動化陳列要求

每個門店擺臺為兩組平行陳列,，展臺外層有關于活動的pop文字說明,。

l贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。

l活動結束詳細盤點貨物數(shù)量,，核對無誤人員簽字,。

(四)人員安排

1、負責人：張雨竹

商超渠道業(yè)務員,、臨促(負責前期的協(xié)調和店面的促銷活動),。

2,、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調)。

九,、廣宣文案及所需物料

lpop海報,。

l促銷臺、空箱子,、氣球,、紅色手提袋。

l活動禮品：果粒橙,、露露,、茶禮盒、匯源禮盒,、八寶粥,。

十、執(zhí)行報表

l活動提報表

l禮品預留登記表

l銷量表

十一,、活動所需物品及費用(預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件,、珍品15件)

(一)所需獎品申請

l一等獎：qz陳釀典藏10瓶

l二等獎：qz陳釀精品20瓶

l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶

l幸運獎：打火機140個

(二)所需費用

l果粒橙13件_75元/件=975元

l露露10件_58元/件=580元

l匯源禮盒40個_38元/個=1520元

l八寶粥40提_30元/提=1200元

l臨促6個_50元/天=300元

l海報6張_20元/張=120元

l展臺6個_200元/個=1200元

l氣球2袋_5元/袋=10元

l茶禮盒20盒(公司有庫存)

酒水促銷策劃方案篇八

一、活動目的

二,、活動時間

三,、活動地點

四、活動內容及時形式

五,、活動氛圍營造

六,、注意事項

七、宣傳文稿

八,、工作分工

通過6.15父親節(jié)前期和當天的宣傳,，對用餐的顧客進行溫馨提示和禮品贈送，以及給顧客提供其他的超值服務的系列行為,，來感動顧客并增加顧客對我們麻辣風芙蓉會館的情感關注,，不斷聚焦麻辣風，進而提高我們的營業(yè)額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風芙蓉會館品牌的'忠誠度,。

通過我們的情感營銷(提供超值服務)不斷提高我們麻辣風芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的占有率,，不斷領先于競爭對手。

是我們完成品牌戰(zhàn)略的一次行為,。

20xx0615

麻辣風芙蓉會館

1,、父親節(jié)當天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話,、國內長途,。限時15分鐘。

2,、父親節(jié)當天來我店用餐的顧客都可有機會免費拍照一張,，并免費寄到本人父親的手中;

3,、父親節(jié)當天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：

(1),、免費合影一張;

(2),、送影框一個;

(3)、送紀念父親節(jié)特制菜品1―3份;

(4),、送禮品一份(領帶等),。

4、如果是請自己的父親用餐,，除了可享受以上優(yōu)惠,，還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;

5、父親節(jié)當天過生日的父親,，我店免費提供“父親節(jié)家庭套餐”一桌供10人以內用,。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準，年齡達到法定結婚年齡一年以上,，有和兒女合影照片)

(一),、對外廣告宣傳

1、做2期平面媒體廣告;

2,、電視廣告2期;

3,、網(wǎng)絡廣告;

4、高檔樓宇廣告

(二),、短信群發(fā),。

短信內容：6.15父親節(jié)到了，麻辣風全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當天(6.15)生日的父親可享受免費家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：

(三),、通過店內外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置,，進行全方位立體化的宣傳，在店內營造出濃濃的“父親節(jié)”文化氛圍,。具體工作布置如下：

1,、 店外水牌，第一次提示顧客;

2,、 店內廣告和氛圍營造：

(1)、x展架3個;

(2),、噴繪圖片30張;

(3),、特制父親節(jié)菜單;

(4)、免費父親節(jié)家庭套餐;

(7),、員工問候語：父親節(jié)快樂!等等對顧客進行第二次第三次父親節(jié)提示,，讓顧客產生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易……為后面的感動做好鋪墊!

3、 現(xiàn)場互動：

(1),、送“父子(女)連心”菜品一份,。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠心連心,、幸福快樂!

(3),、為現(xiàn)場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒,，祝酒詞：今天是父親節(jié)，?，F(xiàn)場的父親和遠在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂,、身體健康!

(4)、(祝酒詞講完之后)說：各位領導,，我和我的助手一起為現(xiàn)場的父親和客人獻上一曲《父親》,，再次祝您和您的父親節(jié)快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)

1、宣傳文稿,、詞句感情表達要貼切,、準確、到位,，過則顯假,，欠缺則無法與顧客產生情感共鳴，就很難感動顧客,。

2,、對父親節(jié)活動內容要進行全員培訓，達到熟知的地步,。

3,、父親節(jié)優(yōu)惠活動不能與其它優(yōu)惠活動同時享有。

4,、615父親節(jié)那天來我店過生日的“父親”必須提前預約,。

5、當天在我店過生日的“父親”或在我店里請父親吃飯時,，要組織管理層一起為“父親”說句祝福的話語,。

6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足,。

(一),、軟文一篇

從 “六一”兒童節(jié)到 “615” 父親節(jié)

當我們已為人父，特別是到了中年以后,，我們會非?？释麅号艹Ｔ谏磉叄覀儾磺笏麄兡転榧易龆啻筘暙I,，只是希望能天天看到他(她)!同樣,，已人到暮年的父親(爸爸)，他又何嘗不渴望能天天看到我們呢!?可是，由于(去掉)我們?yōu)榱藟粝攵簧韥淼搅吮本?，工作的繁忙,、人際的壓力、生活的勞累,，讓我們忽略了遺忘了遠在家鄉(xiāng)的父親!

雖然遠方的父親是理解我們的,，但他依然渴望了解到我們在北京的所有情況和信息呀!

如果您就是北京人，或者您已經(jīng)把父(母)親接到了北京,，那么615那天一定要抽空陪父親吃頓飯,，然后，再“大方地”對父親說：爸爸,，今天您愿意去哪兒看看我就陪您去哪兒,。就象我們小時候61兒童節(jié)那天父親對我們說的那樣：兒子(女兒)今天你想去哪兒，老爸就帶你去哪兒,，一定讓你玩?zhèn)€夠吃個夠,。

其實，老父親的想法與要求往往和我們小時候的想法很相似,，所以滿足老父親的想法和要求應該不是太難的事,，關鍵是你是否還記得小時候我們的61兒童節(jié)父親是怎么給我們過的。

“615父親節(jié)”你我都別忘了!別忘了感恩我們的父親!

祝愿天下每一位父親都快樂,、健康,、幸福!

愿我們的每一個家庭都融洽、和諧!

麻辣風芙蓉會館全體員工與您共勉

615父親節(jié)前夕

(二),、廣告宣傳語

1,、我們與您有一個共同的愿望――祝父親生活更快樂!身體更健康!

2、615父親節(jié),，無論工作再忙也別忘了給父親打個電話……

3,、615父親節(jié)，一定要抽出時間陪父親吃頓飯啊!

4,、身為父親的您別忘了自己的節(jié)日啊!

5,、日子一天天忙碌著過去，偶爾閑暇時你是否還能記起父親的節(jié)日?

6,、6.15是父親節(jié),，大家來這里(麻辣風芙蓉會館)留下你對父親的祝福吧，一句話或幾個字,，相信父親們都能收到我們從心中傳遞的那份深深的祝福,。

7、是否還能記起你遠行時在拐角處始終不肯離去的身影,，615父親節(jié)，記得一聲問候啊!

8、特制菜單名字：感恩父親節(jié) 父親常健 偉大父愛

有父親有福氣 快樂父親節(jié) 深沉父愛伴我行

千人祝福 感恩之愛 父愛如山 父愛似水

父子情深 慈祥無比

9,、特制菜單名字：父子情深,、父子連心

酒水促銷策劃方案篇九

衡陽xx酒吧圣誕節(jié)活動方案

穩(wěn)定已有客源 拓展新的市場

12月24日 25日

xx酒吧平安圣誕狂歡夜

本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來，經(jīng)營狀況一直不容樂觀,，且管理層更換反復,，公司員工人心浮動,市場競爭日益激烈，想要在衡陽娛樂市場生存壯大,，那么,，一句話，關健就是要創(chuàng)新,，在管理上要創(chuàng)新,，在營銷上要創(chuàng)新，同時,，在宣傳上也同樣需要創(chuàng)新,，而且重中之重、急中之急就是在宣傳上要下決心進行創(chuàng)新,，要進行品牌化,、良性化、規(guī)?；男麄?，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。

1,、主題文字

a,、快樂圣誕，xx酒吧,！圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕,！

b、要圣誕禮物的,，就趕快來xx酒吧,！

c、美麗xx酒吧,，讓你的圣誕更浪漫,！

d、讓寒冬熱血沸騰起來,，xx酒吧以“家”的名義,！

e、來xx酒吧還需要理由么,？浪漫,、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物,，神秘的圣誕老人更讓你喜出望外,！

f、即日起,，預定圣誕節(jié)卡座,、包房，均可當即獲贈精美禮物一份,。

2．宣傳媒體

a,、衡陽晚報、公司網(wǎng)站,，

b,、店外大型海報、橫幅,，

c,、店內pop、mc宣傳,，

d,、短信平臺、營銷網(wǎng)點展架,。

3,、活動裝飾

a、以“圣誕節(jié)”為主線,，以增添裝飾物為手段,，突出節(jié)日的歡欣氛圍。

b,、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merrychristmas”,、“圣誕快樂”。

c,、酒吧門口,、走道,、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛,。

d,、員工的服裝可以不變,，加以圣誕帽即可，但必須在服務質量上加強,。

e,、大型圣誕樹營造店外節(jié)日氛圍,。

f,、安排圣誕老人隨機進入包間,，派送禮物,。

g、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲,，提高節(jié)日氛圍,，擴大企業(yè)知名度。

4,、活動籌備

a、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場發(fā)放客人)

b,、三位圣誕老人(安保人員)

c,、圣誕樹(大、掛燈,、店內外各一株)

d,、圣誕盒(可制作、標記“xx酒吧”印)

e,、圣誕帽(服務人員用)

f,、簽名橫幅、筆,、便簽(供客人簽名)

5,、活動流程

a、20日前完成所有市場宣傳,，完成所有活動所需物品的采購,。

b、23日前完成舞臺節(jié)目的一切編排,。

酒水促銷策劃方案篇十

a活動主題;“繽紛圣誕,，music之夜”

b.活動廣告語：“夜夜的平安，錢柜與你共度”“精彩的錢柜狂歡pt,，只等你來”

c.宣傳時間：20xx年12月15日-20xx年12月25日

二,、大門張貼大幅圣誕貼畫;

三、大廳等位區(qū),、大廳柱子周圍環(huán)繞彩帶,、霓虹燈、雪花;

五,、洗手間門口和內部分別張貼圣誕貼畫和噴涂;

六,、各房間門口均張貼圣誕貼畫或者懸掛一個小的松葉圣誕環(huán);

氣氛布置和酒水消費活動：

一、安排兩名圣誕天使迎賓給進來的客人贈送圣誕帽;

二,、全部服務人員頭戴圣誕帽;

五,、向酒水供應商要求活動贊助：

1、啤酒活動：買一打送xx

2,、洋酒活動：買xx種洋酒贈軟飲2瓶(注：贈送的軟飲數(shù)量一定要低于調配洋酒所需的軟飲,，用以帶動客人增加消費軟飲)

3,、紅酒活動：某種紅酒一次購買達到兩瓶配贈果盤或者是推出圣誕平安紅酒套餐(xx干紅：原價多少，活動套餐是xx干紅/瓶+雪碧2廳+爆米花1份+中果盤1份==xx元)

六,、印制一批內容為ktv可使用的娛樂游戲項目及錢柜的內容展示介紹的宣傳畫冊,，每包廂放置一本，用于提高賓客在包廂的逗留時間及成為對內對外宣傳a gogoktv的最好資料,，具有不可比擬的`推廣性和可持續(xù)性,。

七、凌晨時用每個房間房號抽獎,，開出一位錢柜最幸運平安貴賓,，此項活動內容及獎品必須讓當晚來的每位客人得知，當客人在凌晨后問及哪個包廂獲得后,，服務員必須很激動的告知客人,，幸運貴賓是哪位包廂的客人，獎品由老板定(可參考：至開獎時的中獎包廂內的消費全部免單退還作為獎品)