人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

商場工作總結(jié)及計劃篇一

：1,、完成主管上級安排的各項工作任務(wù)； 2,、就工作中的問題與上級主管保持及時、全面和經(jīng)常的溝通,，確保部署與公司高層溝通渠道的暢順,； 3、定期上交營業(yè)報告,、述職報告,，就銷售分析,、市場調(diào)查和改進措施等業(yè)務(wù)內(nèi)容進行總結(jié)和自我檢查,； 七,、同級關(guān)系 1,、積極與同級管理人員協(xié)調(diào),、溝通，以保證協(xié)作工作的質(zhì)量和效率,； 2,、在主管上級的安排下，完成同級部門要求的協(xié)作任務(wù),。如：協(xié)助防損部進行每日清場工作等,； 八,、其他 1,、負責所轄區(qū)內(nèi)的規(guī)章制度,、通知等管理文件的簽收,、傳閱和保管工作； 2,、完成公司領(lǐng)導安排的其他工作任務(wù),。

百貨商場樓層主管的日常工作和職責？

百貨商場樓層主管的日常工作和職責,？

日常工作：對樓層事物和營業(yè)員的管理,。

2,、認真協(xié)助營運經(jīng)理工作,，落實每天的工作內(nèi)容,，發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時糾正；

3,、了解部門人員思想狀況,，排除不良傾向,，即時匯報,，研究予以解決,；

4,、嚴格落實部門員工遵守工作流程,、工作要點和規(guī)章制度,，培養(yǎng)員工高度的責任感和工作熱情。

5,、熟悉本部門員工的工作狀況,，分析容易出現(xiàn)的問題并提出解決問題的基本要領(lǐng),；

6,、不定時巡視各崗位,，指導員工工作并督促完成,；

7,、宣傳團隊精神，弘揚企業(yè)文化,，牢記公司宗旨,，增強員工的凝聚力和向心力,；

8,、組織市場調(diào)查,，反映賣場存在的問題及顧客的真正需求，定期進行總結(jié)報告,；

9,、負責安排和調(diào)整員工班次，優(yōu)先組合,，正確使用指揮管理權(quán),；

11、組織并參與策劃有利于公司發(fā)展的促銷活動,；

12,、主持部門會議，分析工作現(xiàn)狀,，提出工作要求和解決辦法,，明確工作目標；

13、解決問題要有章可循,，注重個人修養(yǎng)，給員工樹立良好形象,；

14、承擔本區(qū)域的銷售任務(wù),；

15、完成上級領(lǐng)導下達的其他工作任務(wù),；

商場工作總結(jié)及計劃篇二

尊敬的公司領(lǐng)導：

玉龍騰飛辭舊歲,，金蛇狂舞賀新春，20xx年即將到來我們感慨萬分,，2012年的工作歷程一幕幕的在我們面前出現(xiàn),，為了更好的做好20xx年工作,，保安部和清潔部向商場作出2012年在過去一年的工作的總結(jié)，總結(jié)出過去一年來做過的工作成績和不足,。

一,、加強員工部內(nèi)部管理深化員工管理體制改革,。

(2)對保安的早中晚進行值班調(diào)整，固定晚班,，專人值班,，停車場內(nèi)值班，人員固定;

(6)提高福利待遇改善生活環(huán)境,，考慮到員在工作時,，生活有許多不便,，特別是吃飯問題,，保安部和清潔部建議商場并給員工買兩臺微波粘盧和柜子,，讓員工能吃到熱飯,，柜子存放衣服,，使員工能安心工作,。

二,、加強消防知識和消防技能宣傳和培訓,。

消防安全工作是商場的工作重點，保安部和清潔部遵照商場辦公室的消防安全工作指示精神,，常抓不懈，時刻不放松的原則,，經(jīng)常利用下班時間組織員進行消防知識和技能培訓,，同時積極配合商場消防升級設(shè)備維修工作，不論是在經(jīng)營期間還是夜間維修,，保安都有專人負責,，特別是消防改造維修要用電焊，保安員就提著滅火器守在旁,，確保商場的財產(chǎn)安全,，和改造維修順利進行,。消防工作是商場工作頭等大事,，我們每個員工都要牢記這一宗旨,，在頭腦中繃緊這要弦,，2012年保安部在商場辦公室支持下組織員工進行消防知識和技能培訓12次,，派人去東莞市培訓2次，商場牽頭組織商場鋪位消防培訓2次,，建立消防培訓室培訓員工,，通過培訓學習,，極大搞高商場員工和鋪位經(jīng)營者的消防知識和撲救初起火災的能力,。確保商場的消防安全,。

三,、加強治安巡察力度，狠狠打擊偷盜份子確保商場正常經(jīng)營秩序,。

商場治安工作是保安部首要任務(wù),，我們保安部去年針對商場鋪位反應單車丟失嚴重現(xiàn)象爭求商場辦公室同意把16#門崗移到單車停放處,，重點對單車的年管并監(jiān)督廣場,，通過治安隊便衣和商場監(jiān)控電子眼,，狠狠打擊盜車和盜賊收到較好效果,，對鋪位與鋪位之間，商鋪與顧客之間的糾紛,，我們第一時間到達現(xiàn)場,，能處理的及時處理,，不能處理的匯報辦公室以及110進行處理,，真正做到全年商場無重大惡性事故發(fā)生,，對商場內(nèi)商鋪變更裝修,，我們都進行及時匯報,，同時加強保安值班交值班檢查工作，對小偷來商場鋪位進行偷盜,，我們保安部組織保安便衣進行抓捕和驅(qū)逐,，并告試各鋪位，做好自身防犯工作,，據(jù)2012年統(tǒng)計,，保安員在商場鋪位協(xié)助下抓捕小偷20多人次，繳獲截獲單車13輛,，截獲衣物手機,、人民幣等臟物,，狠狠打擊了小偷行為，保障商場正常經(jīng)營,，同時清潔部也做好商量場的衛(wèi)生工作任務(wù),。

四、加強地下停車場監(jiān)管力度,，提高車場的服務(wù)質(zhì)量,。

降低車場事故發(fā)生，如車輛被刮,、被撞,，車窗門沒有關(guān)好我們保安都能及時發(fā)現(xiàn)并處理好，特別是個別車主對收費標準不理解與車場收費人員發(fā)生爭吵,，我們就耐心細致的解釋工作,。

20xx年保安和清潔工工作中存在的主要問題：

(1)由于勞動法實施，部份員工思想的誤解,，部份員工存在出工不出力現(xiàn)象,，

同時部份員工工作不認真，偷懶,。

(2)人在崗位,，心不在崗位，無責任心,，對工作不負責,，出現(xiàn)上班遲到，不

聽從部門指揮和服從工作安排,。

(3)有個別員工在上班時玩弄手機,，存在賭博行為。

為在新的一年里更好地完成以后的工作,，我們各部門要認真地在公司和商場辦公室的領(lǐng)導下,，發(fā)輝我們現(xiàn)有的工作經(jīng)驗，克服我們現(xiàn)有的缺點,，在新一年里做好各項工作,。

機電維修部：

機電部作為商場其中一個較為重要的部門，安全責任時刻不能掉以輕心,，在2012年內(nèi),，機電維修部在保安部、清潔部的配合下,，年度工作基本達標,。

在2012年度，在辦公室的領(lǐng)導下，對商場機電維修部工作匯報如下：

一,、重新定制上班時間表,，優(yōu)化部門員工的作息時間以及值班時間，規(guī)范加班制度,。

二,、強化電工部工作規(guī)章制度，強化電工工作規(guī)范,。在2012年初,，定制了一

系列針對電工、安全方面的制度以及規(guī)范,，進一步加強機電部的工作規(guī)程,，對每日、每月,、每季的日常保養(yǎng)工作進行編制,，合格分配今年內(nèi)的工作;每天按日程進行工作，并作記錄,，嚴格要求做好每日的工作日志記錄,，加強組員的責任心。

三,、商場用電日常工作,。每日按日程內(nèi)容工作，更換以及維修用電設(shè)備,。

四,、完善消防安全工作。保障消防值班室以及消防設(shè)備的監(jiān)控,，對平時消防

設(shè)備的故障以及誤報進行修復以及登記;參與每月的消防保養(yǎng)工作以及每月消防檢查工作,。

五、20xx年度商場機電部參與工作,。

1、商場中央空調(diào)水處理保養(yǎng)

2,、中央空調(diào)線路板維修

3,、電梯安全，電梯毛刷邊加裝

4,、商場樓層風機維修

5,、商場消防設(shè)備更換。

6,、商場地下室翻新,，粉刷外墻、柱。

7,、在商場地下室出入口附近增加防洪沙池,。

8、商場樓頂廣告燈(led)安裝,，以及外墻燈更換

9,、商場廣場三角廣告燈維修更換。

10,、商場廣播系統(tǒng)維修維修護

11,、消防培訓室、孵化基地培訓室裝設(shè)音響投影設(shè)備

回望2012年的工作情況,，仍有部分不足,，在新的一年內(nèi)完善。其中：

1,、提升部門形象,，加強機電部與其它部門工作之間的配合。

2,、進一步強化工作細則,、工作流程和規(guī)范。

3,、加強消防安全工作,，強化日常檢查制度、維修制度,。

以上是商場各部門對2xx年度工作總結(jié)和2013我的展望,，有不足之處望領(lǐng)導批評指導。

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商場工作總結(jié)及計劃篇三

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位同事：

伴隨著渾厚的新年鐘聲,，猴年已逝，祥犬升騰,，在此辭舊迎新之即,，我衷心祝福大家新春快樂！身體健康,！事業(yè)進步,！全家幸福！

xx年對于我們百榮來說是不平凡的一年,，更是具備戰(zhàn)略意義的一年,。 一年里，xx集團的各項事業(yè)都取得了長足的進步,，商城的經(jīng)營業(yè)績更是節(jié)節(jié)攀升,。經(jīng)過一年的錘煉,，我們的戰(zhàn)略更加聚焦，思路更加明晰,，基礎(chǔ)更加扎實,，管理模式更加完善，執(zhí)行力更加增強,。在所有百榮人的共同努力下,，我們克服了種種的壓力和困難，不僅圓滿地實現(xiàn)了集團各項預計目標,，團隊的素質(zhì),、專業(yè)的精神、管理的層次都有了極大的提升,。而所有這些成績的取得與我們?nèi)w員工的共同努力是分不開的,。這是每一位百榮人的辛勤付出的功勞，更是每一位百榮人的驕傲,！

激情和汗水成就過去,，理性和堅強鑄就未來。我們有足夠的理由相信,，xx年將是更加激動人心的一年,。我們將看到xx各項事業(yè)的迅速推進，一起體驗成功的激動時刻,。集團和商城也將用智慧和業(yè)績?yōu)榇蠹覄?chuàng)造更加廣闊的發(fā)展空間和的發(fā)展機會,。我們每位員工，都將在xx的飛速發(fā)展中得到價值的最大實現(xiàn),。

在這里,，我代表集團和商城領(lǐng)導對各位一年來在各自的崗位上所付出的辛勤勞動、以及在工作中所表現(xiàn)出來的敬業(yè)精神表示衷心的感謝,！更要向今天所有獲獎的突出個人和團隊表示真誠的祝賀,，讓我們行動起來，為事業(yè)的發(fā)展,，為青春和夢想,，貢獻自己最大的熱情和力量！愿大家在新的一年里為百榮的騰飛再接再厲,，再創(chuàng)奇跡,！

謝謝大家！

商場工作總結(jié)及計劃篇四

總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,，它在我們的學習,、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應該包括什么內(nèi)容呢,？以下是小編為大家收集的商場工作總結(jié),，僅供參考，大家一起來看看吧,。

今年,，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務(wù)指標展開工作，在加強管理,、強化意識,、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻,。

自xx年開業(yè)以來,，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整,，提升服裝品牌結(jié)構(gòu),，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展,。

今年,，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計劃開展工作。商場領(lǐng)導班子走出去考察,、調(diào)研,，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經(jīng)營理念,，合理利用平效,，成果十分明顯。個性值得肯定的是,，今年的升級改造中,，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級,，貨位調(diào)整,，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施,，全體員工團結(jié)一心,，共同發(fā)奮，取得了必須的經(jīng)濟效益和社會效益,。不僅僅提升了企業(yè)形象,，而且銷售業(yè)績不斷攀升。

回顧xx年的工作,，能夠概括為以下幾大方面：

適應市場需求升級改造,，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理,，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人,。

服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬,，實際完成萬元；毛利計劃330萬,，實際完成萬元,，費用。

今年新增收了新品費,、廣告費,、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績,，我們采取了如下做法：

1,、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會,。

根據(jù)商廈總體部署,，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題,，用心配合,，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶,、集團店慶,、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益,，日銷超百萬,。配合商廈的活動，我們做了超多的準備工作,，用心與廠家聯(lián)系貨源,，增加適銷品種，靈活促銷,，保底扣點,，力保雙贏。

2,、擴大經(jīng)營面積,，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌,。

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則,，調(diào)整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家,。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升,。

升級改造時,，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復分析研究、精心策劃,，擴大了男裝和戶外休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,，整個男裝和戶外休閑的.經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級,。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成,、雅戈爾,、九牧王、花-花-公-子,、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家,，國際戶外品牌匡威、kappa入駐我商場,；并引進了七匹狼,、匹克、康踏,、哥侖布,、貴人鳥、豪健等國內(nèi)戶外休閑品牌及威鵬,、佩吉,、勁都人、旗牌王,、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評,。

潤增加了14萬余元,。由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評,。

商場工作總結(jié)及計劃篇五

轉(zhuǎn)眼,，一個月的暑假兼職工作就要結(jié)束了，心里也不知道是怎樣的一種感受,，可能會是一種解脫吧,，其實這樣的兼職工作并不是很累，每天也就站六個小時,，一個星期還有一天的假,，是挺舒服的！但是,，不知道為什么只要我想到我以后的工作要是這樣的,，就會有點害怕了,，可能這樣的工作太安逸了吧，每天只要照常上下班就行,，不過我學的就是這一行,，出學校了，肯定一開始就是這樣的工作的,。那也沒有辦法,，我選的就是這。

說實話,，我感覺自己還是挺適合這一行的,，我學的是市場營銷，營銷需要的不就是有親和力,，會說話的,，有洞察力的，細心的人嗎,？或許我說的還有點淺,，但經(jīng)過我?guī)状蔚募媛毥?jīng)歷，我所認為的就是這些了,。這次兼職也是在百貨商店,，這個商場的目標消費群里是中上層階級的，里面的品牌是中高檔,，沒有一定的消費能力的人是無法在這里消費的起的,，像我們這些家里沒有背景的大學生是肯定消費不起的，每次看到那些人買幾件幾千的衣服咋都不咋眼的人,，心里就不是很平衡,，不過話又說回來了，人家有能力那是人家的本事,，我現(xiàn)在還小嘛,，還有大把的機會，大把的時間去爭取過這樣的一種高品質(zhì)的生活,。所以雖然不平衡,，但更多的是給了我動力，眼看著今年的十月份我就要千軍萬馬過獨木橋了,，還不知道會怎么樣,，會找到怎么樣的一份工作，聽有經(jīng)驗的人說第一份工作很重要呀,，所以要慎重選擇,，所以現(xiàn)在的我還挺擔心的，但每次我跟他說起這個時，他就會說船到橋頭自然直,，不要做無謂的擔心啦,，好好過好今天，就是為明天做的`準備,，把一天一天過好了,，那么一一個月就過好了，把一個月過好了,，一年也就過好了,，這樣下來你一年的每天都過好了，沒有白白浪費,，那你一定是會有很大的收獲的，無論是在知識的儲備上,，還是在實踐的經(jīng)歷上你都是會做得很好的,。所以過好今天，你的明天就會更美好了,。

只是想逛逛的,，今天還沒有打算買的顧客，也是不能怠慢的,，要知道他屬于潛在顧客,，我們要挖掘她的潛在需求，他進我們的專柜了,，就說明他對我們的商品是感興趣的,，有興趣就好辦，有興趣了就有了購買的趨向,。其次,，專業(yè)知識也很重要，這就是表現(xiàn)在接下來的交談中了,，你能解答顧客所問的問題,，或者是顧客的疑惑，你的解答讓顧客滿意,，最重要的是你的解答要讓顧客對自己的商品有信心,，有信心才有把他發(fā)展為忠誠顧客的可能。還有一點就是跟蹤調(diào)查,，這局限于這二次光顧你們專柜的顧客了,，你要問他們穿過你們的服裝或是用過你們的產(chǎn)品后有什么好的或不好的，對于不好的地方你如何幫顧客想辦法去克服,，或是你們要如何去改善,。

這次兼職是在百貨商店里賣圍巾，手套，帽子還有雨傘,。我在上班之前也沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓,，其實也沒有必要的，對于這些商品他所需要的專業(yè)知識也不是很多,，反而更重要的是你要懂得搭配方面的知識,，色彩的搭配，風格的搭配等,，還好這些東西對于女生來說都不是很難的事,，這些搭配的知識平時自己在穿著打扮上也會注意到，所以上班對于我來說還是挺簡單的,，上班時最高興的是當一個顧客要你幫他為一件衣服搭配一條圍巾,，而你的搭配讓顧客很滿意，反正就是找到了他們最滿意的東西時就是我最滿意自己工作的時候,！還記得我推薦的幾款帽子,，都是顧客們很滿意的，當他們帶上帽子時,，看到鏡子中帶帽子變漂亮后的自己,，一定就會買下那頂帽子的。在銷售的過程中我說的最多的就是：找到適合自己的東西才是最重要的,，也是我所希望能幫助到你們的,。我們的課本上總是會說到做銷售的最終目的不是把東西賣掉，獲得銷售額,。而是最大限度的去滿足顧客的需求,，通俗一點就是找到適合顧客的東西啦！

商場工作總結(jié)及計劃篇六

從今年年初到現(xiàn)在,，我作為一名經(jīng)理在工作的磨練中也漸漸丟掉了稚嫩和靦腆,，變得有擔當有勇氣坦然的面對一切。我也從以前的遇事不知所措慌張到現(xiàn)在的淡定和對事情的思考和分析從而做出判斷,。從自我角度去談問題到從對方角度看問題從而把整個事件看全面看透徹,。

一、管好商場的服務(wù)

商場零售業(yè)的社會職能就是服務(wù),，服務(wù)是商場行業(yè)本職工作,。因此，做好商場管理首要就是要從服務(wù)入手,，要改變傳統(tǒng)的管理方法和管理模式,，要把顧客都當做朋友，要切實解決顧客的需求,，解決在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題,。

二、做好參謀

何為商場參謀商場參謀就是指提供靈通的消息和市場信息并未生產(chǎn)廠家和品牌商提供決策參考。因此,，商場管理人員要好好地利用商場這個信息平臺和零售終端,，并且要使用現(xiàn)代的管理手段和信息技術(shù)對銷售數(shù)據(jù)和市場需求進行分析，努力當好品牌商和生產(chǎn)企業(yè)的參謀,。商場管理人員還要憑借相關(guān)的商品和服務(wù)等專業(yè)知識,，為顧客或指導銷售服務(wù)人員為顧客做好選擇商品和服務(wù)的參謀。商場管理人員同時還要做好基層銷售服務(wù)人員的參謀和教練,，指導他們做好銷售服務(wù)工作,。

三、搭建共贏平臺

商業(yè)經(jīng)營管理模式會隨著零售服務(wù)業(yè)的發(fā)展變化而改變,，其所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)要具備多層次化,，這樣不僅可以強化商場與消費者融洽的互動關(guān)系，還能強化商場與品牌商的加盟共贏關(guān)系,。因此要想做好商場管理就必須要解決和搭建好商場于消費者,、品牌商的共贏平臺，這樣才能確保雙方的共贏,。

四、人員管理

制定規(guī)范的人員管理制度,，并不折不扣的執(zhí)行,，包括人員的出勤、交接班,、排班制度,，實行統(tǒng)一的績效考核管理，統(tǒng)一的薪酬福利管理,，統(tǒng)一的崗位晉升管理,。加強人才的培訓，人才是一個企業(yè)銷售的根本,。對新老員工進行入職培訓,、崗位培訓、商品知識培訓,，讓新員工能迅速進入工作狀態(tài),，老員工更專業(yè)化和職業(yè)化，有一定的發(fā)展空間成為部門的能手,。

五,、商品管理

商品陳列所有商品陳列的大前提就是清潔感，首先要給進柜的顧客留下明亮,、整潔的印象,，保證商品的清潔和貨架的豐滿，各商品按品類陳列，劃分好區(qū)域,。對于那些庫存較大的特價商品和活動商品應采取大堆量陳列,，并標有明顯的價格牌和促銷標識，使顧客第一眼就能夠看到商品的價值,，覺得物超所值,，提高購買欲望。其次還要加大廣播力度,，使顧客產(chǎn)生購買欲望，最終達成銷售,。

五,、銷售管理

門店的最終目的是有一個好的銷售業(yè)績，從人員管理到商品管理最終都是為銷售做準備,，根據(jù)當?shù)氐娘L俗習慣和重要節(jié)令,、在中廳有針對性的進行特價商品的促銷活動，以更好的提升銷售,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎约喝院芏喾矫娲嬖谥蛔?。首先,，在工作中由于經(jīng)驗不太豐富，工作方法有些簡單;其次,，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高,。這些不足，有待于在以后工作中加以改進和克服,。

在下一步的工作中,，我要虛心向其它同事學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法,，不斷提高自身的管理水平,。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識,，加大執(zhí)行力度，提高完成工作的標準,。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻出自己的微薄力量。

商場工作總結(jié)及計劃篇七

招商人員開展工作前,，首先應了解百貨商場的商品經(jīng)營定位特點與各樓層,、各區(qū)域的品牌和品類的分布規(guī)劃,。商場經(jīng)營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該百貨商場以經(jīng)營什么商品為主,，什么為輔?經(jīng)營檔次如何?是高檔,，中高檔，還是中檔?在經(jīng)營品牌的分布上有什么特色或與其他賣場相區(qū)別的地方?一般引進商品的價格線和商品線有什么標準?等等,。招商前,，一般會形成分布規(guī)劃的賣場平面圖，理解平面圖要求,，按要求引進品牌,，是招商員應關(guān)注的地方。一般在平面圖上,，可能會標注某區(qū)域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱,，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。

不論是新場開業(yè)還是老場調(diào)整,，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃,，由于工作計劃是依據(jù)與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作,。一些里程碑式的計劃要求,，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少;何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等,，如不能在規(guī)定時間內(nèi)完成上述工作,，則將影響其他相關(guān)職能的工作進展，因此招商人員應特別關(guān)注此類計劃信息,，做好相關(guān)工作,。

尋找可能合作的商戶是建立在對百貨商場和供應商市場全面了解的基礎(chǔ)上開展的工作,，在無法確定引進什么品牌進駐商場的情況下,，就必須要了解供應商市場，進行全面的市場調(diào)查工作,。一般而言,，具有競爭特性的百貨商場是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，選擇適合商場風格,，并與競爭對手形成形態(tài)差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個,，確定那個是主攻,，哪個是替代。一經(jīng)確定潛在合作商戶,，就可以對其展開調(diào)查與初步接觸,。調(diào)查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件,，需要了解的信息有：品牌發(fā)展趨勢，目標消費群,，經(jīng)營特色,，以及商戶的渠道角色，即：是廠商,、經(jīng)銷商還是代理商,，綜合經(jīng)營實力如何?資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等,。通過調(diào)查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致,，則考慮接洽對方業(yè)務(wù)人員，進一步了解情況,，并向其傳遞招商信息,。

與潛在合作商戶進行了初步接觸后，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業(yè)務(wù)人員進行詳細商談,，商談內(nèi)容包括：進駐的位置,，設(shè)柜的大小，經(jīng)營的商品品類,，承擔的費用,，以及合作條件，如：保底抽成的額度,，結(jié)算形式等合作細節(jié),，必要時，還要和商戶業(yè)務(wù)人員進行談判,。注意談判應選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業(yè)務(wù)人員進行,，否則容易出現(xiàn)懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進展,。如因為各種客觀條件,，無法談攏合作事宜，招商人員也應保持與其的友好聯(lián)系,，以便在以后條件合適時再做合作,。通過談判，就合作事宜達成一致認識,，招商人員應使商戶了解商場進場裝修和經(jīng)營的規(guī)則,，填制合作合同進行申報，如有分歧則繼續(xù)磋商解決,。

合同申報完成,，商戶與商場的合作正式生效。招商人員應協(xié)助商戶辦理進場的相關(guān)手續(xù),，包括：繳交費用,、進場裝修,、運送貨架貨品等，由于商戶進場設(shè)柜將面臨和多個商場職能部門打交道的局面,，作為與商戶溝通時間最久,，彼此相對熟悉的招商人員，應該在商戶有需求的時候給予幫助,，就進場事宜協(xié)調(diào)各方關(guān)系,，確保商戶按時、按規(guī)定進場裝修,、上貨和營業(yè),。

商戶所設(shè)專柜開始營業(yè)，招商人員應抽出時間來了解其經(jīng)營情況,，與之前的預測進行分析比較,，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營情況不盡人意，應配合店內(nèi)營運職能和商戶查找原因,，分析不足,，積極考慮改善現(xiàn)狀，提升經(jīng)營業(yè)績,。一般情況下,，專柜經(jīng)營不理想的問題多為：位置不好、促銷不力,、商品缺乏競爭力,、銷售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現(xiàn)問題，可分析直接原因,，針對性地進行改善工作,。另外，如專柜經(jīng)營情況超出預期,，招商人員也應認真分析其中的原因,，汲取判斷商戶經(jīng)營水平的參考信息，應用到日后對商戶的臻選和評估工作之中,。

商場工作總結(jié)及計劃篇八

總結(jié)是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料,，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點,，為此我們要做好回顧,，寫好總結(jié)?？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢,？以下是小編整理的商場工作總結(jié)，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

20xx年即將過去,，新的一年又在展開。作為一名商場服裝營業(yè)員,，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下,，希望各位予在指導建議。在服裝銷售過程中,，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧,。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢向顧客推薦,。

4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設(shè)計,、功能、質(zhì)量,、價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。重點銷售有下列原則：

1、從4w上著手,。從穿著時間when,、穿著場合where,、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中,，我將做好工作計劃,，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為xx服裝商場的一名員工,，我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,，xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服裝超市20xx年銷售業(yè)績更加興旺,！

第三階段：從便利店營業(yè)員,、收銀員到行政辦公室接觸行政方面的轉(zhuǎn)變

經(jīng)過大約一年的便利店實習，基本了解便利店的運轉(zhuǎn)情況之后,，根據(jù)培訓提出的輪崗實習要求,，九月初就安排到行政部門學習。但由于之前所學專業(yè)的限制,，其實主要學習的內(nèi)容是行政文員,，倉管，便利店長,，cse管理等非有關(guān)計算機方面的,。

在這階段的前期實習，我的主要任務(wù)是協(xié)助行政文員做好每天的例行工作,，了解行政文員每天,、每周、每月所必須做的事情,。

總的來說,，在這一年里面我明白了很多的事情并不一定能如自己所愿，很多時候只要我們換一個位置或一個角度去思考,，就會發(fā)覺事情并非自己先前所想那樣,，若是換了自己去做也并不一定能做得更好也許做的還不如現(xiàn)在。所以我覺得現(xiàn)在改變不了外部環(huán)境但可以改變自己以適應這服務(wù)區(qū)工作和生活環(huán)境,。

當然除了做好自己的本分工作外,，還積極參加服務(wù)區(qū)舉行的培訓與活動，參加公司總部的培訓。盡管如此,，我知道,，無論在哪個方面我都離領(lǐng)導的要求都有很大差距。今后,，我將繼續(xù)聽從領(lǐng)導安排,，積極配合服務(wù)區(qū)工作，通過不斷學習來提高自己業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力,，提高自身素質(zhì),，做一名愛崗敬業(yè)的合格型員工。

商場工作總結(jié)及計劃篇九

商場工作總結(jié)

（一）

xx商場在總部的正確領(lǐng)導下,，在商場經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，認真貫徹執(zhí)行商場的各項管理制度，緊緊圍繞安全第一,、服務(wù)至上,、誠信發(fā)展開展工作，一切從維護商場的根本利益出發(fā)為重點,，以全心全意為業(yè)戶提供服務(wù)為切入點,，全面開展樓層管理工作。通過一年的努力,，二樓的各項管理明顯提高,，各項工作規(guī)范有序，給商場的大繁榮,、大發(fā)展奠定基礎(chǔ),，使二樓呈現(xiàn)出人心穩(wěn)定、積極向上,、和諧發(fā)展的大好局面,，并取得可喜成效。

1,、安全管理

按照商場安全管理制度,，定期檢查消防設(shè)施，對重點部位一天一次查看,，并形成記錄,。對消防通道及時檢查、巡視,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改,，向領(lǐng)導及有關(guān)人員反饋，使不安全隱患在第一時間內(nèi)得到解決,，全年沒出現(xiàn)任何安全事故,，保證了商場正常營業(yè),。

2、衛(wèi)生管理

保潔員克服人員少,，樓道雜,、任務(wù)繁、早來,、晚走進行清掃,，保證了商場衛(wèi)生要求,，耐心說服業(yè)戶養(yǎng)成良好衛(wèi)生習慣,，確保了二樓轄區(qū)衛(wèi)生清潔，給業(yè)戶,、顧客提供方便,。

3、經(jīng)營管理

解決多年沒能解決的占道經(jīng)營,，出高間,、擺放商品和模特，使二樓經(jīng)營環(huán)境得到了明顯改善,，體現(xiàn)了環(huán)境優(yōu)雅,、方便群眾的經(jīng)營新格局。

4,、收費管理

通過二年的收費管理模式,，今年管理費收繳、轉(zhuǎn)讓費（合同違約金）收取都按時繳納,，沒有托交現(xiàn)象發(fā)生,，確保了商場資金運營。

5,、交接班管理

認真執(zhí)行商場規(guī)定的交接班工作制度,，有銜接、有記錄,，確保交接期間無差錯發(fā)生,。

6、出勤管理

工作人員都能按照商場規(guī)定上下班和休班,，全年沒出現(xiàn)遲到,、早退現(xiàn)象。

7,、完成交辦任務(wù)

能夠及時完成商場交辦的各項工作任務(wù),，今年圓滿地完成商場收租，在收款中沒出現(xiàn)任何差錯,。

以上取得的點滴成效,，源于商場領(lǐng)導厚愛與幫助，源于各樓層、后勤,、電工,、夜班等的大力支持和協(xié)作所取得的。但在工作中也存有一定不足和問題：一是管理的主觀能動性不夠積極,，二是工作存有憂慮不夠膽大,，三是主動向領(lǐng)導匯報問題做的不夠。這些問題有待于在今后工作中加以認真解決,。

下年重點工作

商場自開業(yè)以來,，從鞏固和發(fā)展商場當前大好形勢出發(fā)，堅持企業(yè)發(fā)展才是硬道理的原則,，實施人性化,，規(guī)范化管理，創(chuàng)建安全管理先進樓層,，結(jié)合二樓實際做好以下重點工作,。

1、借助上年管理帶來的大好形勢,，按照商場各項管理工作要求,，搞好隊伍建設(shè)，促進商場安全健康發(fā)展,。

2,、積極參加商場各項活動，支持和維護商場利益,，做以商場為家,、愛崗敬業(yè)模范。

3,、結(jié)合全縣防火安全,、清剿火災戰(zhàn)役，認真落實好商場的安全防火預案,，火災應急預案和商場的各項安全管理規(guī)定,，做好二樓的安全管理工作，做到檢查到位,、宣傳經(jīng)常,、措施可行、警鐘長鳴,、防患于未然,、確保商場財產(chǎn)和人員安全。

4,、結(jié)合商場的環(huán)境建設(shè),，做好二樓衛(wèi)生管理,，確保二樓在衛(wèi)生管理上不掉隊、當先鋒,。

5,、搞好經(jīng)營發(fā)展，做到業(yè)戶商品擺放規(guī)范化,、商品模特不出高間,、大板業(yè)戶商品擺放不出規(guī)定范疇，不擠占經(jīng)營,、確保商場通道暢通,，商品擺放整齊、方便顧客購物,，提高商場經(jīng)營知名度,。

6,、做好交接班工作,，一是安排好休班人員占位有人頂，二是白班,、夜班人員交接班時要見面,、要登記，三是銜接好交接班期間易出現(xiàn)的問題,，確保商場安全無隱患,，無漏洞，促進商場健康,、有序向前發(fā)展,。

（二）

xx年即將過去，回顧自己在這一年以來的工作,，收獲和感觸頗多,。在領(lǐng)導的支持以及各位同事的幫助下，憑著認真負責的工作態(tài)度,，圓滿完成了公司給予的各項工作?，F(xiàn)就xx年度工作，向上級領(lǐng)導匯報如下：

一,、積極配合部門經(jīng)理做好每月中旬的各項檢查,，包括：綜合檢查、消防設(shè)備檢查,、消防知識檢查,。在綜合檢查中，對于員工的儀容儀表,、專柜商品擺設(shè),、商品經(jīng)營范圍,、環(huán)境衛(wèi)生、倉庫狀況等,，發(fā)現(xiàn)存在問題,，及時處理，不能夠及時處理的,，后期要跟進,，并反映跟進情況；在消防設(shè)備檢查中,，對于應急燈,、滅火器、消防栓等消防器材存在問題的,，做好記錄,，向部門經(jīng)理反映情況，排除安全隱患,；在消防知識抽查中,，特別是針對新入職員工，要加大力度檢查,，對于抽查中不合格的,，進行重查工作，讓所有員工都能掌握一暢兩會,、會使用滅火器,、了解離自己專柜最近的消防通道和滅火器的具體位置，使員工在發(fā)生突發(fā)事件時,，能夠及時逃生自救,。

二、積極做好各項培訓的組織,。對于新入職員工,，進入商場工作，都會有兩項培訓,，包括消防培訓和崗前培訓,，讓新入職員工完全掌握各項相關(guān)知識，再投入工作,。其中組織消防培訓30期,，共119人，由保衛(wèi)部負責培訓,，并組織了114人參加了xx年安全生產(chǎn),、消防知識的考試，同時組織了10人參加學習新《消防法》,，種種培訓和學習,，讓員工真正意義上去了解和掌握,；從本年度開始，崗前培訓由我們部門負責組織,，共組織崗前培訓18期,，由本人負責3期的崗前培訓，讓員工了解商場各項情況,，同時,，我們也得到了鍛煉。而第一次體驗做一個講師,，真的非常不容易,。

三、處理好本部門商品質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量的投訴,。做到耐心聽取顧客投訴，保持微笑,。我們不希望有投訴,，但我們不能回避投訴。我以嚴格,、認真,、主動,、高效的工作作風處理投訴問題,，并從中查找原因。這樣就可以變壞事為好事,，從根本上減少投訴,。本年度個人處理9宗的投訴，同時在部門經(jīng)理的協(xié)助下,，顧客的滿意度達95以上,，堅定顧客信心。但是在處理投訴技巧還需進一步學習和積累,。

四,、負責召開班會。班會內(nèi)容包括：公司各項通知,、知識培訓,、各項提醒、總結(jié)昨天工作事項,、強調(diào)安全防范工作,、激勵小故事等等。及時把公司文件和會議精神傳達到每一位員工心中,，因此,，每天的班會也是非常必要的,，每月主持2—3次的班會。

五,、做好現(xiàn)場巡場工作,。巡場工作尤其重要，不僅要監(jiān)督好員工的儀容儀表,、服務(wù)態(tài)度,、勞動紀律，并對違反公司規(guī)章制度的員工做出扣罰處理和教育,，讓員工根本上減少或杜絕再犯錯誤,，做到以理服人。還要做好現(xiàn)場安全防范工作,，在節(jié)假日,、星期六日要加大巡場力度，保證商場正常營業(yè),，通過早會做好宣傳,，讓員工自己做好自己專柜的安全防范工作，同時做好一樓觀光大道和二樓中庭促銷的監(jiān)管工作,。

六,、配合公司開展以優(yōu)質(zhì)服務(wù)迎國慶為主題的系列培訓活動。通過組織專題班會,、服務(wù)知識考核等形式,，進一步規(guī)范服務(wù)標準，完善服務(wù)機制,，提高服務(wù)水平,。共組織本班組122人參加服務(wù)知識考核；于此同時,，積極參加以各部門管理人員作培訓師的周一課堂,而周一課堂的開設(shè),，為我們提供了一個學習鍛煉和展示個人能力的平臺，激發(fā)了我的積極性,，感謝每一位培訓師付出辛勤的勞動,。相信在以后日子，我也有機會參與,。

七,、積極參與公司企業(yè)文化建設(shè)活動。1月份,，為我籃球健兒加油打氣,，勇奪男女籃球雙冠軍；在三,。八婦女節(jié),，為全體女員工助興領(lǐng)操,，熱情高漲；5月份,，參與集團組織的第三屆趣味運動會,，安排本班組營業(yè)員13人參加，我們以飽滿的熱情和最佳狀態(tài),，向社會公眾展示珠海xx人的良好形象和精神風貌,；7月份，參加集團組織的一次以夯實基礎(chǔ),，熔煉團隊的戶外拓展訓練,，為我們提供了一個相互溝通與交流的平臺，同時也為我們提供一個鍛煉身體,、磨練意志的機會,；為慶祝華誕六十周年，在珠海大會堂隆重上演以盛世中國,，和諧免稅文藝晚會,，有幸能夠參加表演《鼓舞聲聲》，受到廣大員工一致好評,，說明了我們大家真的付出了很大的勞動,，那是我們排練了幾個月的成果，相信我們會把舞臺上展現(xiàn)出來的精神面貌和熱情投入到今后的工作中去,；10月份,，參加集團組織為期4天的民兵訓練，在集訓中,，我深深體會到,，越是艱苦的條件，越是能鍛煉人的意志,，并用行動詮釋了作為一名民兵的職責使命。

（三）

我從20xx年8月加入深圳人人樂商業(yè)連鎖集團有限公司,，成為一名公司旗下崇尚百貨xx店的一名營運課長,，我感到非常榮幸。,深感自己是一名最終端的經(jīng)營者,。主要職責是,，維護整個一樓現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運行。具體日常工作內(nèi)容,，主要有員工規(guī)范管理,，商品售后服務(wù)等。

半年來,，在各位領(lǐng)導的關(guān)心,，同事們的支持配合和員工的通力協(xié)作下,，較好地履行了自己的工作職責，并成功把***品牌服裝招商進?；就瓿闪祟I(lǐng)導交辦的各項任務(wù),。

俗話說隔行如隔山.如何做好樓層主管，對我來說依然是一個全新的課題,。為此,，我要不斷學習，充實自我,，做到干一行,，愛一行，專一行,，一方面要讀好無字之書,。還要虛心向領(lǐng)導，同事,，員工學習,。學習他們的專業(yè)知識，工作方法,，營銷技巧,，為人處事藝術(shù)等。同時在日常生活中堅持多看,，多聽,，多想，多做,。通過學習與實踐的有機結(jié)合,，逐步提高自身理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

注重規(guī)范管理,，提高員工整體素質(zhì),。今年來，專柜的營業(yè)員調(diào)動頻繁,，新員工對商場紀律和經(jīng)營業(yè)務(wù)不夠熟悉的狀況,。我在平時的工作中，加強了監(jiān)督與執(zhí)行力度,。特別是一樓中廳的羽絨服專柜,，營業(yè)員多數(shù)是臨時招來的，人員調(diào)動特別勤,。這些新員工紀律意識淡薄,，上班竄崗，吃東西，帶小孩現(xiàn)象時有發(fā)生,。我從開始的提醒,，到警告，最后的罰款來提高員工的紀律意識,。使部分新員工較快地進入工作角色,，養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣，維護了商場的良好形象,。

加強現(xiàn)場巡視,，保證經(jīng)營秩序良好。樓層主管的工作就是現(xiàn)場,，工作內(nèi)容非常具體,，瑣碎的工作。這也就要自己有較強的責任心,，保證經(jīng)營現(xiàn)場對各種具體,，瑣碎的工作當場進行解決。使營業(yè)秩序良好運行,，給顧客提供一個方便,，舒適的購空間。

堅持公正,，合理,，靈活對待商品投訴事件。商品存在的問題,，要做到有章可依,。即要維護消費者中良好口碑，同時盡可能做到代理商的理解與支持,。在這半年中,，我也處理過幾次投訴事件，基本上都能讓顧客和代理商協(xié)商解決成功,。每次解決成功一次投訴,，我的心里充滿成就感，自己的努力沒有白費,。

各位領(lǐng)導,，同事，20xx年讓我依依不舍,。在這半年里，曾流過辛勤的汗水,，也流過淚水,。正因為經(jīng)驗了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長，進步著,。在20xx年的工作中,，我將加強學習業(yè)務(wù)知識，進一步提高現(xiàn)場管理與自身的管理水平,。多配合各柜組長及時將合理化信息和建議傳達代理商,，提升商場的經(jīng)營效率與經(jīng)營形象。希望自己今后能快樂地工作,，并在工作中找到更多的快樂,！

商場工作總結(jié)及計劃篇十

（一）概況；

“精品城”位于,，是我股份有限公司投巨資收購原“”,。商城為業(yè)主和消費者提供了8部商用自動扶梯，3部商用貨梯,，方便消費者參觀購物,。商城全部采用自動化消防安全系統(tǒng)，配備了煙感報警,、自動噴淋,、自動監(jiān)控，24小時保安服務(wù),。商城現(xiàn)有攤位94個,，經(jīng)營面積5514，有近百家櫥柜門業(yè)品牌入駐商場,。

其中櫥柜門業(yè)精品城建筑面積約為萬,。其中商城分為東西兩區(qū)，東區(qū)為精品櫥柜,、廚具和電器用品,，西區(qū)為精品門業(yè)。

“”是區(qū)級標志性建筑,。櫥柜門業(yè)精品城的建設(shè),，是整體改造的重要組成部分，預計年交易額近億元,，上繳稅費300余萬元,，同時可安排直接就業(yè)人員500余人，間接就業(yè)人員近千人,，對于區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實意義。

（二）概況,；

（原“大廈”）是由房地產(chǎn)開發(fā)公司投資興建的,。大廈建于20年,，主樓23層、群樓5層,，占地面積約7,，000，建筑面積約2萬?，F(xiàn)有商住272套,，其中有251家已經(jīng)入住，且大部分是對外出租,。大廈設(shè)有商務(wù)中心,、共享大廳、和三部客梯,，并為業(yè)主提供水源熱泵供暖,、制冷及24小時保安服務(wù)。

（三）人員編制,、部門設(shè)置：

“”與“”對外雖然是兩個獨的機構(gòu),，但其所有的經(jīng)營及物業(yè)管理由“物業(yè)公司”統(tǒng)一管理。所以我們的工作也依據(jù)這兩個被管理的主體找到了側(cè)重點,。

1,、人員編制

物業(yè)公司現(xiàn)有人員103人，其中集團委派管理人員5人,、組織聘用人員16人,、臨時工82人。

2,、部門設(shè)置：

因公司將工程部歸由物業(yè)部統(tǒng)管,，但工程方面的工作多而雜，工程又需單獨一處辦公不能與物業(yè)部同在一室,，歸由物業(yè)部不利于管理,。經(jīng)張總及各部門負責人研究決定，將“工程部分”從原工程物業(yè)部剝離開,，成為一個單獨的部門,。另將原財務(wù)部劃出由我股份有限公司財務(wù)核算中心統(tǒng)一管理。

研究后經(jīng)集團領(lǐng)導批準,，調(diào)整后的部門設(shè)置為因原公司將工程部歸由物業(yè)部統(tǒng)管,，但工程方面的工作多而雜，工程又需單獨一處辦公不能與物業(yè)部同在一室,，歸由物業(yè)部不利于管理,。

經(jīng)張總及各部門負責人研究決定，將“工程部分”從原工程物業(yè)部剝離開,，成為一個單獨的部門,。另將原財務(wù)部劃出由我股份有限公司財務(wù)核算中心統(tǒng)一管理,。研究后經(jīng)集團領(lǐng)導批準,，調(diào)整后的部門設(shè)置為：辦公室,、市場經(jīng)營部、大廈物業(yè)部,、工程部,、消防保衛(wèi)部，即四部一室的結(jié)構(gòu),。

在正式接管后,，物業(yè)公司在張總經(jīng)理的領(lǐng)導下主要抓了四件大事。

（一）第一件大事（抓人員管理）：穩(wěn)定人心,、建章,、建制，為我公司選拔管理人才,；

1,、穩(wěn)定人心、平穩(wěn)過渡,；

我公司接管原時發(fā)現(xiàn),，決定繼續(xù)留下來的原員工，不論是中層干部還是基層員工,，在很大程度上都以觀望的態(tài)度觀察我股份公司以怎樣的方式接管他們,。

20年9月15日在大廈26樓會議室，召開了與全體留用員工的見面會,。在會上,，總經(jīng)理代表股份公司的主要領(lǐng)導講話，傳達了我股份公司接管后的經(jīng)營方針及對原有員工的留用政策,。尤其是當他們了解到我股份公司接手后,，不但保持留用人員原崗位及工資待遇到20xx年12月份前不做任何調(diào)整，而且還將保潔員的工資由原有的400元漲到500元,，原有員工都深深感受到了我股份公司接納他們成為我股份公司一員的誠意,。

2、建立健全管理制度,；

原各種管理制度雖然全面細致但過于苛刻,，員工沒有主動工作的意識。工作中經(jīng)常出現(xiàn)領(lǐng)導督促了就干點,，領(lǐng)導不說就等,、靠、望的現(xiàn)象,。

在交接過程中發(fā)現(xiàn),，當時的日常管理工作基本處于停滯狀態(tài),。與相關(guān)的一些重要文件、證件,、合約等均已被原撤離人員帶走,。

接管后我們的首要工作就是建立健全各類管理制度，俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”,。原的各種管理制度雖然全面,，但據(jù)我們了解及原留用員工反映這些規(guī)章十分苛刻，多數(shù)規(guī)章制度都是以處罰為主,，少則十元多則上百元,。這樣的規(guī)章致使原員工認為多做多錯、少做少錯,、不做不錯,。

所以表面上看各部門間、員工間溝通良好也很團結(jié),，但工作熱情和積極性不高,，工作效率也很低。為了不挨罰,，很多工作都沒人過問,。

如何改變現(xiàn)狀，我們認真分析了原的各種規(guī)章制度,、崗位職責,、工作流程，經(jīng)過認真研究由辦公室起草經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過編制了沈陽我物業(yè)管理有限公司管理手冊,。

這本管理手冊是以股份公司的各種規(guī)章制度為標準結(jié)合我物業(yè)的實際情況而制定,，是一本集規(guī)章制度、崗位職責,、工作流程,、應知應會等于一體的一整套管理制度，這套管理制度的制定不僅遵循了股份公司整體管理的方針政策,，也充分展示了股份公司對員工的人性化管理,。

為認真學習貫徹管理手冊的內(nèi)容，我們還將此手冊下發(fā)到各部門并組織各部門負責人進行學習,，再由各部門負責人組織本部門員工進行學習,。使每個人都對我物業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、基本情況,、管理政策,、規(guī)章制度做到心中有數(shù)。下一步我們還將要把對這本管理手冊的學習了解情況列入到員工考核中,，定期進行抽查切實地把各項管理制度落實到每個人,。

（二）第二件大事（抓安全）：企業(yè)繁榮,、安全第一

在我公司與原交接時，由于原人員對自己的去留還在未知,，至使人心波動很大,。我們接管時，的各項工作早已處于停滯狀態(tài),，這也給我們接管后的工作開展帶來了相當大的困難,。

尤其是原的消防保衛(wèi)部，原保安不但工資為每月1000元同時還享受保吃住的待遇,。當我們說明新的工資標準后，所有原保安竟然在2天內(nèi)集體辭職,，這樣一來給商城及大廈的安全保障帶來了麻煩,。

為保證商城及大廈的安全，避免意外事件的發(fā)生,，總經(jīng)理當機立斷聘用臨時保安人員負責商城及大廈的整體安全保衛(wèi)工作,。對重點部位還嚴令死看死守，同時還加強了干部值班制,，當值干部編入夜間值班,，主要夜間的安全保障，進行全面檢查,。

此外,，在接管后我們還發(fā)現(xiàn)原大廈消防監(jiān)控設(shè)施不齊全存在著很大的安全隱患，經(jīng)報集團領(lǐng)導批準,，我們在今年11月底對消防監(jiān)控設(shè)施進行了升級改造,，共投入資金二十多萬元。改造后的消防監(jiān)控體系可實現(xiàn)對商城大廈全方面多角度的監(jiān)控,，真正的實現(xiàn)無盲區(qū),、無死角。從各個環(huán)節(jié)上確保商城及大廈的財產(chǎn),、業(yè)戶的人身安全不受損失,。

（三）第三件大事（公司上下總動員，做好重新開業(yè)前的準備工作）配合領(lǐng)秀家居開業(yè),，認真做好開業(yè)的'準備工作,。

“家居”、“”于10月18日同期開業(yè),。根據(jù)股份公司安排,，作為參加開業(yè)典禮嘉賓的休息區(qū)。為配合“領(lǐng)秀家居”做好各級領(lǐng)導,、嘉賓的接待工作,，我物業(yè)上下齊動員,，在認真做好“”開業(yè)前的準備工作的同時，又從各部門中抽調(diào)了部分人員專門負責開業(yè)當天主要領(lǐng)導和嘉賓的接待工作,。

為此我們還進行了精心的布置,，在休息區(qū)的每張小桌上擺放了鮮花，還為與會領(lǐng)導和嘉賓準備了茶水及香煙,。使各位領(lǐng)導和嘉賓感受到我股份公司員工“物業(yè)人”的熱情好客及良好的員工素質(zhì),，充分展示了股份公司的整體形象。

（四）第四件大事（鞏固商城的可持續(xù)性發(fā)展）：“摸清家底”,、重新規(guī)劃,，調(diào)整商城行業(yè)布局確保商城的可持續(xù)發(fā)展：

1、摸清家底,，重新簽訂租賃合同,；

接手原“”日常管理后，我公司市場經(jīng)營部首先對原有櫥柜城業(yè)戶資料,、攤位面積,、租賃期限、存在問題等情況進行的摸底調(diào)查,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)原有攤位存在著使用面積與合同中所簽訂的面積不符,、拖欠款費等問題，還存在著業(yè)戶與原間的產(chǎn)權(quán)糾紛等問題,，如：

1,、“”兩戶已簽合同但款未交全。2原與業(yè)主產(chǎn)權(quán)糾紛,。3一樓“”兩家售轉(zhuǎn)租的問題,。

在摸清這些情況后，我們?yōu)榱藦娀瘜I(yè)戶的管理,，由市場經(jīng)營部負責制定了一份租賃合同,，并與所有在場經(jīng)營的業(yè)戶重新簽訂了租賃合同。

2,、調(diào)整行業(yè)布局,、繁榮商城業(yè)態(tài)；

現(xiàn)在商城內(nèi)櫥柜門業(yè)的布局很不合理,。每層都是東區(qū)經(jīng)營櫥柜,，西區(qū)經(jīng)營門業(yè)，這樣的布局不僅雜亂無章,，并且不符合消費者的消費習慣,，還影響到三層商場也活不起來，我們計劃在原有業(yè)主租賃期（一年）滿后，或在可能的情況下在春節(jié)前后實施調(diào)整改造,。計劃將現(xiàn)在的“東西區(qū)”一,、二層全部調(diào)整為門業(yè)；三,、四層全部調(diào)整為櫥柜行業(yè),。

我們預測這樣調(diào)整有一定難度：一是櫥柜的業(yè)戶不愿意搬遷到三層經(jīng)營，這需要我們?nèi)プ龉ぷ鳎ìF(xiàn)沒有征求意見）,。二是需要適當補償搬遷費,；三是一、二層原有櫥柜業(yè)戶數(shù)較多,，全部調(diào)整到三層一定容納不下,，為此還要采取些措施等等問題。

3,、成立招商組,、全力投入招商工作；

建筑面積近2萬平方米,，攤位使用面積為9千平方米（含4層）。現(xiàn)有業(yè)戶95戶,，經(jīng)營行業(yè)為櫥柜廚具和門業(yè),，分布在1—3層，東區(qū)為櫥柜,、西區(qū)為門業(yè)（4層原百v已撤場,，只剩2戶，分別在南北扶梯口處,，詳情見“簡介”附后）,。

目前由于商城的行業(yè)布局不合理、櫥柜門業(yè)的知名大品牌未進場,、人性化管理不到位等客觀原因,，致使商城的人氣不旺，業(yè)戶的經(jīng)營狀況自然也不太好,。

為保證商場的可持續(xù)發(fā)展,，繁榮商城業(yè)態(tài)，吸引更多的消費者,，增加客流量,，把專業(yè)化的櫥柜門業(yè)商城做大做強，經(jīng)認真論證與考察,，計劃將商場四層全部面對櫥柜行業(yè)進行招商,。

（1）針對知名大品牌以省市為主，面向全國招商,。實行“知名品牌”準入制,；

（2）確定租賃費（含物業(yè)費）,。我們認為每平方米70元/月較為合適；

（4）委派專人專職負責對外宣傳及招商工作,；

（5）商城5層經(jīng)營面積約為1500平方米,，其東區(qū)將視情況面對廚具行業(yè)進行招商。主要有消毒柜,、熱水器,、水槽、高檔酒具等,。此外,，商城五層還將面向家裝行業(yè)進行招商，我們預計引進5—7家裝修公司入駐,。我們會根據(jù)招商情況適時召開招商說明會,。

在接管原的工作中，我們遇到了不少困難,，在面對這些困難時也顯現(xiàn)出我們對突發(fā)事件的預見性不強,，處理具體事務(wù)時對細節(jié)關(guān)注還不夠。

我們會在今后的工作中從認真總結(jié)經(jīng)驗教訓,，從自身找原因,，加強管理隊伍及員工隊伍建設(shè)，不斷提升管理水平及員工素質(zhì),，向管理要效益,。

管理有限公司是一個剛剛成立的新公司，是我股份公司中最年輕的一個新成員,。在工作經(jīng)驗難免不足,，但我們認真的工作態(tài)度、務(wù)實的工作精神將永遠保持,。

我們將團結(jié)一致,，在工作中汲取經(jīng)驗，認真總結(jié)不斷學習,，把“我公司”這支團隊打造成為綜合能力強,、有較高管理水平的優(yōu)秀團隊。為物業(yè)管理有限公司早日成為同行業(yè)中的領(lǐng)頭羊而貢獻全部力量,！

商場工作總結(jié)及計劃篇十一

我于20xx年x月加入商場,，開始了我新的工作和學習過程，一年來,，收獲良多,，感慨也不少，現(xiàn)將本階段工作總結(jié)如下：

本階段客服督導部的職能工作主要有兩大塊，一是繼續(xù)做好服務(wù)臺的工作,，二是初步接手和學習并執(zhí)行督導工作,，作為客服督導部成員的我，工作也主要以這兩塊為重點,。

服務(wù)臺的工作流程性和技能型較多,，原則性相對較強，在本階段的工作中,，我學習了服務(wù)臺各種系統(tǒng)的操作和問題的處理流程,，現(xiàn)在能夠獨立執(zhí)行服務(wù)臺的所有工作，并對服務(wù)臺的工作做了細致的思考和研究,，認為服務(wù)臺的工作應該再細化,，再拓展，結(jié)合我商廈競爭力打造步伐,，進一步開拓服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)職能,，具體內(nèi)容將在20xx年工作計劃中詳述。

x月初公司安排我去x考察督導工作的基本事宜,，用了兩天時間,，我對開元的督導做了細致的觀察，基本了解了他們的工作內(nèi)容和工作方法及工作范疇,。于x月x日開始著手準備督導部門籌建資料,，這個任務(wù)對初入商場，對商場認知一片空白的我來說是有很大壓力的,，在鄭經(jīng)理的鼓勵和支持下，我借助網(wǎng)絡(luò)和賣場各位同事的幫忙,，于x月x日完成了成立督導部的策劃方案,，在此過程中，我學到了很多知識,，視野得到了很大的拓展,。

20xx年x月x日，公司的競爭力打造活動開始了,，在此期間,，x經(jīng)理帶著我在各部門實習，在賣場檢查,、學習,，開始慢慢介入商場工作，雖然比較迷茫,，但卻很充實,。因為每天都能接觸到一些新鮮的東西,，收獲一點一點堆積進了我的腦海，我對x逐漸有了一個來自于我自己心里的認同和肯定,。并對自己有了一個不算清晰但卻真實可行的目標,，努力學習商場的各種知識，用我的力量來推進x更好的發(fā)展,。

在對競爭力打造方案學習并應用了一段時間以后,，賣場環(huán)境在公司全體員工的共同努力下有了比較明顯的變化。為了調(diào)查員工對服務(wù)競爭力打造的認識和執(zhí)行情況,，我協(xié)助鄭經(jīng)理對員工代表作了深入座談,，座談中員工方提出了種種問題和情況，對這些問題和情況我一一做了總結(jié)和記錄,，并尋求方法和辦法去為他們解決這些問題,。解決問題的過程是最好的學習過程，在此階段,，我對員工,、對公司、對客戶,、對顧客有了一個深入的認識和了解,，給我在日后的工作過程指出了一條路。

我的目標和方向漸漸清晰起來,，我知道了我以后要怎樣去工作,，后來在鄭經(jīng)理的指導和引導下，我深入到商場的每一個角落,，嚴肅查處了一些執(zhí)行落后,，使競爭力打造培訓內(nèi)容得到了鞏固和延伸的違規(guī)行為，在一定程度上嚴肅了賣場作風和紀律,，并為日后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

商場工作總結(jié)及計劃篇十二

自從我20xx年加入xx公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中,，我不斷的挑戰(zhàn)自我,，對工作兢兢業(yè) 業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度,，在實踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的,，而且得到了商場領(lǐng)導的 高度認可,，在20xx年的8月讓我擔任柜長一職，這是對我工作的最大肯定,?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風雨路程,，我做出如下工作總結(jié)：

一，品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙,，書籍,，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，工作態(tài)度端正,，認真負責，加強專業(yè)知識的學習,，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉。

二,，工作質(zhì)量成績,，效益和貢獻

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高,。

三，工作中的經(jīng)驗

銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員,，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面;1認真的接待顧客做到3米問好,，1米詢問,，微笑服務(wù) 是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境,。2充分展示珠寶飾品,，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對珠寶首飾的了解 越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意|”是顧客最好的廣告,。3促進成交,，由于珠寶首飾價值相對較高，因此,，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營業(yè)員 采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴,，保養(yǎng),，使用,，產(chǎn)地，質(zhì)量,。5售后服務(wù),，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知 識,，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅,。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生,。6抓住每一次銷售的機會,，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的 外表,，衣著要干凈得體,，每天堅持化妝。

四,，工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作,，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足 的地方,。比如,，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習,，自己的銷售技巧還應該提高,，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要,。有時候銷售不好思 想就消極,，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人,。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對顧客 的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意,。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長,，就像一個帶兵打仗的班長,，沖在第一線影響，感染 成員很重要,，作為柜長首先要起到表率,，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體,，充分的團結(jié)才能釋放最大能量,?；ハ鄬W習，互相進步,。

商場工作總結(jié)及計劃篇十三

光陰似箭日如梭,，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過去,在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我學到了不少知識和社會經(jīng)驗,，讓我在工作中基本上能獨立完成各項工作,，首先感謝領(lǐng)導對我的指導和栽培，在以后的工作中我會刻苦學習;不畏困難;更好的工作來回報上級,，商場保安工作總結(jié),。20xx年在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，圍繞商場的總體目標,，認真貫徹“安全第一,、預防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線,，積極做好商場的消防安全防范工作,，維護商場的治安秩序，總結(jié)工作如下：

九月份消防局舉行了關(guān)于消防安全知識宣傳教育四個能力演講活動,，我們?nèi)ヂ犃藙e的商場的演講深受感動,，在此之前我們還是“三個能力”“三懂、三會” 從那以后實行貫徹消防局的意見,，從“三個能力”“三懂,、三會”發(fā)展到“四個能力，四懂,，四會”讓我們又學到了好多,，緊接著每天的出操、消防演習,，從中又學了好多知識和問題,，在一次消防局的領(lǐng)導來檢查我們的工作，我們在商場消防演習了,，演習分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生,，消防局的領(lǐng)導看了之后很贊同認可!

二、商場開業(yè)前的商場保安工作總結(jié)準備1,、所有人員集合,，統(tǒng)一檢查各通道，各卷閘有無異常,，能否正常開啟。2,、按規(guī)定時間開放員工通道,，讓員工進入,。3、按開業(yè)時間打開所有通道門,，并維持門前的商場保安工作總結(jié)秩序,，避免剛開業(yè)人員集中，發(fā)生擁擠現(xiàn)象,。4,、密切注視進出人員，因開業(yè)人員較雜,，容易發(fā)生意外事件,。

業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓等。例如：1)保潔員主要負責賣場主要通道,，商場門前衛(wèi)生,，廁所衛(wèi)生，消防通道衛(wèi)生等,，按工作量進行衛(wèi)生區(qū)劃分,。2)客流密集或敏感區(qū)域的衛(wèi)生保……(4)當顧客的眼睛在搜尋時(顧客好象在找什么東西)第三天營業(yè)員工作規(guī)范為保證商場銷售服務(wù)工作的連貫有序,，避免工作出現(xiàn)遺漏或失誤,，特制定本工作規(guī)范，營業(yè)員應嚴格遵守本規(guī)范,。

商場工作總結(jié)及計劃篇十四

已經(jīng)到了我們面前,，回首20，服務(wù)中心是商場成立的新的部門,，各項工作都是新入手,，現(xiàn)就20的工作做以下總結(jié)。

一,、為顧客排憂解難

商場服務(wù)中心是可以對外展示出我們商場的服務(wù)水平最直接的窗口,，服務(wù)中心急顧客之所急提供給顧客諸多服務(wù)，在顧客咨詢上詢問商品位置的最多,，工作人員盡快熟悉各樓層商品位置,，發(fā)揮了商品導購的積極作用，并在導購的過程中盡量做好顧客分流,，間接促進了銷售和客流分散,。使顧客及業(yè)戶都滿意，充分利用廣播系統(tǒng)為丟失物品及兒童走失的顧客及時提供服務(wù),，大大提升了我們的服務(wù)質(zhì)量,，樹立了商場的形象。

二,、接待投訴發(fā)揮商場管理及監(jiān)督作用,。

服務(wù)中心的設(shè)立貼近了與顧客的`距離,，直接處理完成投訴或預處理投訴后交給樓層運營管理人員進行解決。圓滿地處理了各類問題,，既通過處理投訴改變了業(yè)戶的老舊習慣,，又在顧客心目中樹立了商場形象。

三,、配合各部門協(xié)調(diào)發(fā)起工作

直面業(yè)戶及顧客的場內(nèi)工作人員只有運營部及客服部,，全面配合運營部在《六一端午雙節(jié)慶》活動中負責向商戶發(fā)放獎券、收取費用,、統(tǒng)計信息,、收取顧客獎券、廣播宣傳活動,、抽獎現(xiàn)場主持等,。周末花車促銷廣播及時，活動持續(xù)穩(wěn)定,，協(xié)助運營部為業(yè)戶辦理營業(yè)執(zhí)照,，商場設(shè)施的維護維修及時通知維修部門。

四,、充值業(yè)務(wù)

及時給業(yè)戶電費,藍牙充值,幫助外部停泊車輛辦理藍牙,為周圍群眾提供方便.復印及開發(fā)票為廣大業(yè)戶及顧客提供了便利.

五,、做好商場日常廣播及大屏幕維護.商場日常廣播包括：清場開業(yè)廣播、迎賓語,、溫馨提示,、失物招領(lǐng)、人員尋找,、協(xié)助外圍廣播違規(guī)車輛,。及時按照要求更換戶外大屏幕圖片、文字,、視頻,，發(fā)現(xiàn)設(shè)備問題及時聯(lián)系廠家處理。

六,、為方便顧客和商戶

為方便顧客和商戶,，服務(wù)中心在服務(wù)臺內(nèi)設(shè)立冷飲柜和存包柜新的一年年我們要深入學習，規(guī)范服務(wù),，做好商場各項工作的發(fā)起工作,，提升服務(wù)中心的服務(wù)職能作用。既然服務(wù)中心是商場服務(wù)的窗口,，那么工作人員就是商場的形象代言人,，我們不但要注重自身形象素質(zhì)，還應全面熟悉商場商品和品牌位置，了解商品相關(guān)知識,，熟悉售后服務(wù),，提高業(yè)務(wù)水平，學會運用正確接待投訴與處理技巧,、和顧客溝通能力及親和力，更大發(fā)揮現(xiàn)場服務(wù)管理作用,，提高責任感,，為商場的各項發(fā)展發(fā)揮更大的作用。

商場工作總結(jié)及計劃篇十五

我于xx年6月到xx商場工作,，作為一名收銀員,，我總結(jié)了以下資料：

1、作為一名營業(yè)員要有良好的工作姿態(tài),，良好的待客態(tài)度,，熱情接待顧客，要了解顧客的購物需求,，為顧客營造一個溫馨的購物環(huán)境,。

2、對待顧客要用禮貌用語,，說話語氣要尊敬,、親切，不要對顧客大聲說話,，要注意自我的儀容,、儀表，動作要大方,，舉止禮貌,，作為一名合格的收銀員，要隨時注意價格的變動,，熟悉賣場的各種商品,，個性是特價商品信息，在收銀過程中要做到唱收,、唱付,、唱找，以免引來不必要的麻煩,。掃價時商品價格要與電腦相符,，如不相符時，隨時通知商管和店助調(diào)價,，在收銀過程中不要漏收,、少收、多收。當然也有許多不足之處,，有時自我情緒不好的時候,，對顧客語氣稍重一點，有時也頂撞顧客,，但是我會盡量注意自我在工作中持續(xù)良好的心態(tài),。

總之，我十分感謝領(lǐng)導對我的支持和幫忙,，給我一個工作的機會,。我相信，在我以后的工作中,，我會越來越努力,，讓我們共同努力把北山越辦越好!

商場工作總結(jié)及計劃篇十六

1）標準與方法

a）對促銷前、中,、后的各項工作檢查并記錄,，形成小結(jié)；

b）選取促銷前,、中,、后銷量進行比較，形成小結(jié),；

d）分析現(xiàn)場實際人流量,，意向客戶來源，咨詢及試車人數(shù),，現(xiàn)場對促銷的反應,，優(yōu)惠計劃及贈品的實施情況。

2）總結(jié)經(jīng)驗

b）失敗之處：如：促銷對經(jīng)營沒有任何幫助,，且浪費財力物力,；促銷后銷量不升反降，可能因促銷設(shè)計不當,，執(zhí)行管理混亂等原因損害上海華普及產(chǎn)品形象,。

1）促銷主題、創(chuàng)意是否有力推動目標銷售任務(wù),，進行量化分析,；

2）促銷內(nèi)容、方式,、口號是否有新意,、簡明，吸引力如何,，進行量化分析,，亮點在哪里；

3）促銷主題是否抓住了市場賣點和顧客需求點，促銷程序是否流暢,；

4）促銷形式的選擇正確與否,，是否符合地域習俗、消費特色,，是否選擇了當?shù)叵M者真正需要的產(chǎn)品,、顏色、配置等,，促銷車型是否有力消化庫存,，銷售額與毛利額是否與預期一致，促銷成本量化分析等,。

1）計劃系統(tǒng)：促銷計劃的準確性如何，是否捕捉足夠的目標參與群體,，促銷的'時間,、頻次、主題內(nèi)容等選擇是否恰當,，前后促銷的是否有連續(xù)性,，促銷媒體宣傳配合情況如何，場地的選擇如何等,。

2）執(zhí)行系統(tǒng)：執(zhí)行計劃的準確率如何,，各環(huán)節(jié)配合是否默契，是否能及時面對現(xiàn)場各種變化,，促銷人員現(xiàn)場解答問題能力如何,，銷售人員現(xiàn)場掌控能力、對客戶的態(tài)度,、現(xiàn)場成交能力如何等,，進行量化分析。

3）后勤保障系統(tǒng)：人員分工是否合理,，后勤物資,、終端物料是否及時到位，禮品等是否順暢分發(fā)到促銷目標群體,，保安措施如何,，突發(fā)事件處理情況如何等。

《促銷活動評估表格》

促銷效果評估表格（表格空間不夠可適當增加）

活動主題時間/地點

具體天氣狀況現(xiàn)場人流量統(tǒng)計

試車人數(shù)意向客戶

有效登記人數(shù)

現(xiàn)場成交量禮品發(fā)放數(shù)量

活動前兩周

來店客戶量平均x人/天活動后兩周

來店客戶量平均x人/天

活動前兩周

來電客戶量平均x次/天活動后兩周

來電客戶量平均x次/天

活動前一個月銷量活動后一個月銷量

活動當月銷量活動總費用

商場工作總結(jié)及計劃篇十七

在商場領(lǐng)導及各部室支持下,，客戶服務(wù)部較好的完成了xx年各項工作,，取得了一定成績?；仡檟x年來的工作,，我們主要做了以下幾點：

商場工作在商場業(yè)務(wù)中具有舉足輕重的地位，它不僅事關(guān)商場商場自身的經(jīng)濟效益和發(fā)展，也影響到商場職能作用的發(fā)揮及社會效益的實現(xiàn),，對保障社會穩(wěn)定和人民的安居樂業(yè)發(fā)揮著積極的作用,。為此我們在商場管理中，本著各自的工作崗位和分工,，認真履行職責,，努力學習有關(guān)理論和規(guī)定。

隨著商場精細微管理的深入,，制定了本部一系列規(guī)章制度,，崗位到人，職責到人,，獎罰到人,。在商場數(shù)據(jù)管理中，嚴抓落實,，保證了數(shù)據(jù)的真實性,、一致性、正確性,、及時性和規(guī)范性,，使商場管理工作，達到了上級商場的要求,。

商場工作中我們堅持實事求是,、迅速、及時,、準確,、合理的原則，狠抓商場和防災防損質(zhì)量的提高,，工作講究高標準嚴要求,。首先從抓第一現(xiàn)場的查勘率入手。只要接到報案,，無論事故大小,，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場,，掌握第一手資料,，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便,。

堅持雙人查勘,，雙人定損，限時賠付,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量;堅持24小時值班制度,，積極參與三個中心建設(shè),，進一步提高了服務(wù)水平;加大了考核力度;積極做好防災防損工作，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案,、夏季防汛安全檢查辦法,、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握,，提前介入,，增強了防范風險的能力，收到了良好的社會效果,。

我們狠抓商場管理,，加快商場速度，加強隊伍建設(shè),，提高服務(wù)水平,，改善服務(wù)形象，切實擠壓商場水分,，實現(xiàn)有效降賠,，較好的完成了各項商場指標。

商場市場競爭不外乎是價格競爭,、品牌競爭、服務(wù)競爭,，而服務(wù)競爭在商場市場競爭中具有十分重要的作用,。作為客戶服務(wù)部來說，服務(wù)的好壞直接關(guān)系到商場的發(fā)展與生存,。

因此,，我們部把商場服務(wù)工作放在了重要位置。組織大家學習,，充分認識客戶服務(wù)的'重要性,，扎扎實實抓好客戶服務(wù)工作，建立健全了服務(wù)制度,，服務(wù)措施,，規(guī)范了服務(wù)行為，于細微處見精神,。

比如客戶隨時隨地上門辦理業(yè)務(wù),，我們都能提供周到的服務(wù);能一次辦好的業(yè)務(wù)，不讓客戶跑第二次,，每理算好一件賠案都會及時的電話通知保戶前來領(lǐng)款,。x年來我們不斷改進工作作風，提高了服務(wù)質(zhì)量,，提高了客戶滿意度,，盡職盡責的完成了工作,。

我們xx公司的`各項工作水平，正在發(fā)生著一天天的變化和提高,，令人欣喜,、振奮。是的,，成就代表過去,，輝煌鑄就未來。

今后我們要加強學習,，努力提高業(yè)務(wù)技能,，精誠團結(jié)、扎實工作,、奮力拼搏,，為確保全年目標順利完成而努力奮斗。衷心祝愿我們的xx事業(yè)蒸蒸日上,，商場大而富強,。

有句話叫做“入對門、跟對人”,，也就是講一個人在選擇自己的事業(yè)時,，要選擇一個好的企業(yè)、一個具有前景的行業(yè),，并且有一個善于聽取意見,，熟知經(jīng)營管理的領(lǐng)導。這些因素是決定一個人事業(yè)成敗的關(guān)鍵,。當我來到公司工作了一段時間后,，就已經(jīng)感覺到自己的確是非常的幸運。

我的主要職責是維護整個女裝部現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運行,，具體到日常工作內(nèi)容,，主要有員工規(guī)范化管理；貨品質(zhì)量,、品牌管理,；商品的售后服務(wù)等?！痢習r代廣場開業(yè)至今已有四年的時間,，其間經(jīng)歷了溝溝坎坎。但是公司的經(jīng)營決策層的領(lǐng)導們,，以其獨道的眼光,、靈活多變的經(jīng)營模式，令公司的發(fā)展速度與經(jīng)營規(guī)模逐年成上升趨勢,，如今已成為××市家喻戶曉的理想購物場所,。相信這會令同業(yè)界人士無比羨慕,，商場的經(jīng)營管理都無不凝聚了公司領(lǐng)導們的心血及對美好前景的樂觀信念。因此,，我為自己能夠來到××時代廣場工作而感到無比的欣慰與自豪,。然而，我又不得不將自己放在一個第三者的位置上來客觀看待問題,。雖然認識比較淺顯,，對公司也許不會起到很大的幫助，但我認為還是有必要在感受之余提一些個人的看法：

1,、各職能部門的相互銜接與配合是促進工作順利開展,、實施、完成的首要前提,。

2,、上下級之間的層層負責制是對公司員工工作完成情況的一個必要考核標準。

3,、人員培訓,、員工薪酬、監(jiān)督體制的完善與管理是企業(yè)發(fā)展的人力資源泉源,。

4,、企業(yè)文化建立是企業(yè)競爭，市場化需求的必然趨勢,。

速度,、信譽、質(zhì)量等是企業(yè)贏得勝利的重要籌碼,。雖然我們在經(jīng)營速度上贏得了先機，但先入不一定為主,。其中,，在我們的同業(yè)界商圈中，“××商場”,、“××商場”以及新開業(yè)的“××商場”等所處的位置相對優(yōu)于我們,，或許各自的經(jīng)營名類及營銷模式各有千秋。但歸根到底有一個共同特點都是“客戶終端產(chǎn)品”服務(wù)行業(yè),。那么,，如何搶占先機，抓住客戶的眼球,？這就要求我們每位員工不斷自我充電,，向同行業(yè)的“大哥、大姐們”學習,，取其長,、補其短,。努力配合公司經(jīng)營決策層的領(lǐng)導們將第五經(jīng)營年的工作做好、做實,。因此,，我計劃以下一年度春節(jié)營銷做為先導，全面實施旺季經(jīng)營戰(zhàn)略,。

1,、進一步加強人員管理，從源頭上杜絕紀律上自由散漫現(xiàn)象,。在紀律方面不能有特別,，更沒有私情，不提倡對一些表現(xiàn)出色者實行特例,，這樣會傷害紀律的嚴明和管理的權(quán)威,。獎罰公平，做到獎有理,、罰有因,。

2、提高商品經(jīng)營檔次,、主流品牌的經(jīng)營格局,。作為商場的業(yè)務(wù)主管，必須以其良好的心理素質(zhì),，以敏銳的觀察能力,，良好的服務(wù)態(tài)度和說服能力，曉之以禮,、動之以情,，做好商戶的思想工作。

3,、加強商品價格,、貨品來源管理。杜絕重貨,，商品以次充好及提供三無產(chǎn)品等現(xiàn)象發(fā)生,。爭取在退換貨方面加強細化管理。

4,、加強監(jiān)督管理機制,。對于賣場出現(xiàn)的情況及時記錄、匯報,，做出及時解決,，并幫助商戶改進工作。

5,、加強情感式營銷,，通過對商戶進行宣傳,、教育，以其規(guī)范陳列,、誠信服務(wù)的管理達到吸引客源,，促進銷售目的。堅決做到言出必行,，出現(xiàn)工作上的失誤及時解釋或道歉,。