在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

公司建議書(shū)的格式及篇一

20xx將盡,，20xx也將近!在此,，本人對(duì)公司20xx年的改革提出如下珍貴意見(jiàn)!

1，將公司玻璃大門改為歐洲古典式雙扇紅木門

2,，將前臺(tái)撤銷,，讓秋秋穿一歐洲宮廷晚禮服站大門口，只要一來(lái)人,，甭管有事沒(méi)事,，開(kāi)口就是：“may i helpyou?”一口流利的英國(guó)倫敦腔!倍兒有面子!

3，公司里面地磚全換牦牛毛地毯,，毛還不能高不能低,，不多不少剛好0.8cm的!顏色得用青色和金色搭配!進(jìn)口一律得換拖鞋!拖鞋還得統(tǒng)一顏色和款式!市面價(jià)低于100美金的你都不好意思拿出手!

4，所有柱子改為圓柱形的,，全給刻上紫金花!

5,，所有員工一律不帶工牌，換帶勛章!勛章得找德國(guó)的工匠手工制作!長(zhǎng)方形的,，上邊一公司標(biāo)志,，周圍弄一小花，名字用金漆給噴上,，還得用標(biāo)準(zhǔn)的隸書(shū),。一出門，往人堆里一站,，不用說(shuō)話,，別人一看這勛章：“這哥們兒，牛!”

6,，公司員工還得統(tǒng)一著裝,，男的全西裝，女的全旗袍!而且甭管近視不近視,，全給帶上無(wú)框金邊眼鏡,，而且全得名牌!稍微次一點(diǎn)的'，你都不好意思說(shuō),別人一問(wèn)：“哥們兒,，眼鏡啥牌的?”“我……我……我……暴……暴龍的”說(shuō)著就臉紅!

7,，從里到外，衣服褲子鞋子襪子,，除了阿瑪尼就是皮爾卡丹,，脫了老人頭就是三槍!

以上意見(jiàn),，務(wù)必采納!

公司建議書(shū)的格式及篇二

居安思危，戒奢以儉”歷史和現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)都告訴我們,，勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,。企業(yè)的勤儉節(jié)約更是關(guān)乎每一位員工的工作習(xí)慣和切身利益。鑒于此,，我們企業(yè)特向所有員工提出勤儉節(jié)約的倡議,。樹(shù)立節(jié)約觀念，開(kāi)展節(jié)約實(shí)踐 ,。從崗位做起,，提高資源利用率。盡自己所能節(jié)約每一點(diǎn)資源,，倡導(dǎo)循環(huán)性,，節(jié)約型消費(fèi)模式，讓節(jié)約和低碳辦公成為一種工作方式和工作習(xí)慣,，從而建立一個(gè)節(jié)約型企業(yè)。

倡議節(jié)約細(xì)則：

一 節(jié)約用電：

1.節(jié)約辦公照明用電,。白天工作時(shí)間,，辦公室不開(kāi)燈，盡量使用室外光源,；下班之后及時(shí)關(guān)閉燈具,、空調(diào)及辦公設(shè)備的電源。

2.在計(jì)算機(jī),、復(fù)印機(jī)和打印機(jī)等辦公設(shè)備長(zhǎng)時(shí)間不用的情況下,，請(qǐng)盡可能關(guān)閉電源。

3.開(kāi)空調(diào)時(shí)要關(guān)閉門窗,，炎夏的.空調(diào)溫度以２６度為宜,，冬天空調(diào)溫度以１８度為宜。

二 節(jié)約用紙：

1.在滿足要求的前提下,，注意打印格式盡量少用紙,。需要打印的文件事先仔細(xì)檢查，沒(méi)有錯(cuò)誤再打??；打印時(shí)，適當(dāng)將字體縮小,、頁(yè)邊的空白處縮窄,，這樣每頁(yè)紙能容納更多內(nèi)容。

2.在進(jìn)行普通復(fù)印時(shí),，復(fù)印機(jī)調(diào)到省墨狀態(tài),。

3.對(duì)于一些在公司內(nèi)部流通的文件，提倡雙面復(fù)印。

4.提倡無(wú)紙化辦公,。不管是通知還是工作交流等,，都盡可能采取電子版的方式互相傳閱。

三 節(jié)約辦公用品：

節(jié)約辦公用品,，嚴(yán)格審批和控制辦公用品發(fā)放數(shù)量,。同時(shí)使用辦公用具和辦公設(shè)施時(shí)注意節(jié)儉，盡可能延長(zhǎng)其使用壽命和減少耗品使用量,。

四 節(jié)約通信費(fèi)用：

根據(jù)工作需要,，正確選擇電話、移動(dòng)電話,、機(jī)要,、快遞、掛號(hào)和普通郵件等通信方式,；提倡言簡(jiǎn)意賅,，縮短通話時(shí)間，盡量使用語(yǔ)音聊天軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)通話,。

五 資源的回收和再利用：信封,，打印紙等盡量循環(huán)利用，報(bào)紙,，廢棄的紙箱和辦公耗材等收集整理,，等待回收。

六 要加強(qiáng)對(duì)單位辦公經(jīng)費(fèi)預(yù)算的審核和使用情況的監(jiān)管,，對(duì)明顯屬于不切實(shí)際的鋪張行為要在審批環(huán)節(jié)上堅(jiān)決予以制止,。

“勤儉節(jié)約”是一種習(xí)慣也是一種態(tài)度，需要我們每位員工從自我做起,，點(diǎn)滴做起,，現(xiàn)在做起，為辦公室節(jié)約和低碳辦公做出努力和貢獻(xiàn),！

公司建議書(shū)的格式及篇三

各位在職員工：

在新的一年中,，為了擴(kuò)大生產(chǎn)，更好的造福于在職員工,，我廠將構(gòu)建新廠房及增加設(shè)備,。為了確保現(xiàn)有流動(dòng)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，滿足企業(yè)正常發(fā)展的.需求?，F(xiàn)在法律許可的范圍內(nèi)向各位發(fā)出集資建議。具體內(nèi)容如下：

二,、集資的年利率為10%(銀行同期年利率3.5%),。集資年

率期限以年為單位,，期滿一年本利一起付清，或再協(xié)商延續(xù)時(shí)限,。

三,、集資期限未滿一年，解除合約者,，利率按5%,，分期結(jié)算。

四,、本次集資本著在在職員工范圍內(nèi)參與自由的原則,。金額不限。

五,、本次集資款項(xiàng)將以借款人個(gè)人名義,，開(kāi)具借條，結(jié)算時(shí)

憑借款人開(kāi)具借條結(jié)算,。同意集資者將與借款人簽訂集資協(xié)議,，并將協(xié)議經(jīng)律師確認(rèn)，以確保合法性,，保證各位的權(quán)益,。

在職各位有對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況比較了解，對(duì)借款人比較信任者可要求參與,。既幫助企業(yè)快速發(fā)展，又為個(gè)人謀取福利,，做到雙方共贏,。

以上為本次集資建議書(shū)，非正式建議協(xié)議書(shū),，有意者可聯(lián)系張述財(cái)垂詢具體事宜

建議人：

日期：20xx年xx月xx日

公司建議書(shū)的格式及篇四

公司內(nèi)部缺少主心骨,，缺少團(tuán)隊(duì)精神。

目前,，作為公司的領(lǐng)導(dǎo)層與各部門人員缺乏溝通與交流,，公司部門各管一攤，各司其職,，部門與部門之間不能及時(shí)了解工作內(nèi)容,，銜接力度不夠，導(dǎo)致公司內(nèi)部管理象一盤散沙,，沒(méi)有凝聚力和向心力,。

每個(gè)部門存在的問(wèn)題無(wú)法及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，自己又無(wú)力解決,，導(dǎo)致問(wèn)題越積越多,，越多越難以解決,，一拖再拖，最后不了了之,，但卻給公司埋下了問(wèn)題隱患,。

解決問(wèn)題建議：加強(qiáng)管理層與各部門之間的信息交流，每星期二次例會(huì)不能少,，對(duì)各部門及員工提出的問(wèn)題能在最短時(shí)間內(nèi)解決的盡量不拖延,，管理層也要對(duì)員工提出的問(wèn)題給予合理的解決，絕不敷衍了事,，也要多關(guān)心下屬員工,。

鼓勵(lì)員工大膽的提出合理的建議、意見(jiàn)及心聲,，讓員工對(duì)管理層有信心,，敞開(kāi)心懷，暢所欲言,，沒(méi)有后顧之憂,，增加公司管理的透明度，提高員工對(duì)公司的信任和信心,，以建立穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),，造就高效率的`業(yè)績(jī)。

公司內(nèi)部人員都是領(lǐng)導(dǎo)層的親戚與朋友,，所以,，在管理上壓力就會(huì)比較大，但總體來(lái)說(shuō),，大家都還是很遵守公司的各項(xiàng)制度,，當(dāng)然，難免有個(gè)別人存在一些問(wèn)題,，這就是問(wèn)題的關(guān)鍵所在,。

解決問(wèn)題建議：不偏聽(tīng)偏信，遇到問(wèn)題要多了解實(shí)情,，毛澤東說(shuō)過(guò)沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),，所以，在這個(gè)敏感的話題上,，我也只能說(shuō)這么多,，請(qǐng)董事長(zhǎng)諒解。

根據(jù)董事長(zhǎng)在近段時(shí)間內(nèi)召開(kāi)的幾次會(huì)議內(nèi)容,，結(jié)合本公司的實(shí)際情況,，我個(gè)人認(rèn)為，做為綜行部,，是一個(gè)公司的管理平臺(tái),，在公司中起到協(xié)調(diào),、管理、監(jiān)督,、指導(dǎo),、潤(rùn)滑的作用，但因公司內(nèi)部人員問(wèn)題,，導(dǎo)致綜行部的工作無(wú)法切實(shí)的開(kāi)展及落實(shí)到位,，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度也無(wú)法全面執(zhí)行，以至影響了整個(gè)公司的內(nèi)部管理,。

解決問(wèn)題建議：首先,，要保持精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，保持良好的精神狀態(tài),，保持良好的工作作風(fēng),，實(shí)實(shí)在在的為公司做事，給其他人員做出表率,，靠自己的行動(dòng)影響其他員工,。

其次，要敢抓敢管,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,，要嚴(yán)肅紀(jì)律，不斷完善規(guī)章制度,，用制度約束每個(gè)人的言行,。

再次，認(rèn)真履行職責(zé),，切實(shí)發(fā)揮好綜合,、協(xié)調(diào)、管理,、監(jiān)督、指導(dǎo)作用,。

目前就公司產(chǎn)業(yè)部的人員在管理上存在很大問(wèn)題,。

公司現(xiàn)分為5個(gè)部門，產(chǎn)業(yè)部獨(dú)立核算,，但在管理上還屬于公司統(tǒng)一管理,，問(wèn)題就在于產(chǎn)業(yè)部在人員錄用、培訓(xùn),、調(diào)動(dòng),、考勤、薪資制定上沒(méi)有統(tǒng)一的制定與規(guī)劃,，如果說(shuō)由產(chǎn)業(yè)部自己制定規(guī)劃,，那就會(huì)與公司脫鉤,，如果是這樣，那么整個(gè)公司的內(nèi)部管理無(wú)法協(xié)調(diào),，在管理上就會(huì)出現(xiàn)混亂的局面,。

解決問(wèn)題建議：人員錄用、培訓(xùn),、調(diào)動(dòng),、考勤歸公司管理，也要嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不能不經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意隨意改動(dòng)內(nèi)部結(jié)構(gòu),，人員薪資也要與公司其他部門相符，避免產(chǎn)生不必要的內(nèi)部矛盾,。

產(chǎn)業(yè)部利潤(rùn)獨(dú)立核算,，但要由公司統(tǒng)一管理，使整個(gè)公司內(nèi)部管理相互協(xié)調(diào),，相互統(tǒng)一,。

以上幾點(diǎn)是我不成熟的建議，畢竟我來(lái)公司時(shí)間較短,，很多問(wèn)題考慮的不夠周全,，但我還是大著膽子提了出來(lái)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，如有不妥,，敬請(qǐng)諒解。

此致

敬禮,！

建議人：xxx

xxxx年xx月xx日

公司建議書(shū)的格式及篇五

第一,，希望可以多點(diǎn)得到上司的鼓勵(lì)和信心。

第二,，店鋪可以多點(diǎn)回新貨支持店鋪,。

第三，希望公司多點(diǎn)培訓(xùn)店長(zhǎng)與銷售員,。

第四,，星期六日可以看情況加班。

第五,，希望店長(zhǎng)與采購(gòu)可以在工作上多點(diǎn)溝通,。

第六，希望公司在年底是否有個(gè)活動(dòng),，抽獎(jiǎng)或者聚餐方面,，也許會(huì)留住打工人員變動(dòng)。

第七,，過(guò)年期間如果不回去的同事,，公司是否對(duì)福利有所變動(dòng),，也許會(huì)留住人心。

第八,，看特價(jià)同事call fans 叫的喉嚨不舒服,，可不可以用咪來(lái)代替,。

第九,，店長(zhǎng)提成方面比較少，生意比較差的店鋪提成好少,。

第十,，助店,、收銀、工作交接能力要加強(qiáng),。

第十一,， 要加緊招工能力。

第十二,， 希望星期六日的同事上班時(shí)間可以縮減,。

第十三， 希望采購(gòu)可以多點(diǎn)教導(dǎo)我們?nèi)绾稳ジM(jìn)掛板,，令貨場(chǎng)看起來(lái)更完美,。

第十四， 很多急情況的時(shí)候不能及時(shí)聯(lián)系到采購(gòu),，自己又不做主,，就像有些團(tuán)購(gòu)那樣，希望采購(gòu)在看到有店鋪打電話來(lái)時(shí),，要及時(shí)得到回復(fù),。

第十五， 希望公司在以后新開(kāi)張的店鋪里面采用一些可以令陳列得更多樣化的裝橫設(shè)備,。

第十六,， 希望店鋪可以增設(shè)視頻監(jiān)控。

第十七,， 采購(gòu)來(lái)到店鋪可不可以對(duì)下面的員工可親些,，打下招呼或者微笑一下。

第十八,， 回貨時(shí)各區(qū)店長(zhǎng)找貨時(shí)可不可以語(yǔ)氣好一點(diǎn),，不要兇巴巴,，好像別人故意拿了她們的貨似的,。

第十九， 有時(shí)打電話去倉(cāng)庫(kù)找貨的時(shí)候不要一口否定“我不知道哦”,。

第二十,， 周六能不能不上12小時(shí),。

第二十一， 店長(zhǎng),、收銀,、男同事上班時(shí)間長(zhǎng)。

第二十二,， 收銀待遇低,。

第二十三， 工作時(shí)間長(zhǎng),。

第二十四,， 每個(gè)店鋪應(yīng)該都有店長(zhǎng)、助店,、收銀,。

第二十五， 員工福利少留不住老員工,。

第二十六,， 外圍宿舍太吵，因?yàn)樯显缤戆嗟耐虏煌?，影響休息,，是否不設(shè)宿舍改為補(bǔ)貼。

第二十七,， 希望公司可以多點(diǎn)培訓(xùn)店長(zhǎng)務(wù)實(shí)以及管理課程的培訓(xùn),，店長(zhǎng)也想在區(qū)域經(jīng)理的'身上學(xué)到更多的知識(shí)。

公司建議書(shū)的格式及篇六

尊敬的企業(yè)主：

您好,！很榮幸您能在百忙之中閱讀我寫給您的信,。

我相信只要您花三分鐘耐心把這封信讀完，您即可獲得巨大的收獲,，對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展有一個(gè)新的認(rèn)知,！

您是不是也擔(dān)心工人的工傷問(wèn)題？工傷事故恐怕是咱們企業(yè)主最不愿提起但又不能不預(yù)防的重點(diǎn)問(wèn)題,！針對(duì)以上困擾您的種種問(wèn)題,，我們?cè)撛趺磻?yīng)對(duì)這突如其來(lái)的壓力呢，答案是：要么轉(zhuǎn)型,，要么提高技術(shù)門檻,！這些年從事某個(gè)行業(yè)說(shuō)轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型說(shuō)實(shí)話好多朋友不敢，因?yàn)榕罗D(zhuǎn)死,！

使用工業(yè)機(jī)器人自動(dòng)化生產(chǎn)作為解決生產(chǎn)問(wèn)題的優(yōu)勢(shì)是：

穩(wěn)定和提高生產(chǎn)質(zhì)量,，保證一致性。

提高生產(chǎn)率，可以24（小時(shí)）*365（天）生產(chǎn),。

改善工人勞動(dòng)條件,。

降低對(duì)工人操作技術(shù)的要求。

縮短產(chǎn)品改型換代的準(zhǔn)備周期,，減少相應(yīng)的設(shè)備投資,。

可實(shí)現(xiàn)批量產(chǎn)品自動(dòng)化，避免工傷,。

提高公司形象,，給客戶更強(qiáng)烈的`技術(shù)信任感。

廣州超音速自動(dòng)化科技股份有限公司是機(jī)器人與視覺(jué)高端裝備提供商,。開(kāi)發(fā)了多款應(yīng)用于3c電子,、柔性電路板、半導(dǎo)體,、新能源,、汽車、家電,、食品,、藥品、包裝和印刷等多款精密設(shè)備,。主營(yíng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：智能手機(jī)相關(guān)電子部件自動(dòng)貼裝設(shè)備,、fpc/pcb自動(dòng)貼裝“幸好我是這件事的知情者，否則我定會(huì)被這“美食”給害死的,！這種東西,，白給我，我也不吃,！”聽(tīng)到這我心中的怒火頓時(shí)燃燒了起來(lái)：“你們明知道這個(gè)東西添加了超標(biāo)的色素還賣給別人要知道那色素的劑量足以毒死一只老鼠,，如果我們這些消費(fèi)者經(jīng)常吃，身體又會(huì)怎樣呢,？想著想著患了各種疾病的人從我的腦海中一一閃過(guò),，想到這我不寒而栗。

雖然你們是為了獲得更多的利益而不得已才為之,。但《國(guó)家食品添加劑》條例中明確標(biāo)明面包等一類食品不能添加色素,，而你們卻無(wú)恥地加入了色素。這樣一來(lái)錢到手了,，而我們的安全卻沒(méi)了保障,！為了我們的明天，為了我們的后代,，請(qǐng)住手吧,！雖然我一個(gè)人的力量是單薄的,，但我相信明天一定會(huì)有許多許多像我一樣的人來(lái)阻止這場(chǎng)摻假案。如果你們癡迷不悟那么遭到的定是老百姓的痛恨在此我對(duì)你們這些造假上呼吁：“你們不能只看到眼前的利益應(yīng)該想到該如何腳踏實(shí)地地做生意,，否則手銬等著你們！”

愿你們：

改過(guò)自新,！

一個(gè)小學(xué)生呼吁

20xx年xx月xx日

公司建議書(shū)的格式及篇七

我到公司已經(jīng)近三個(gè)月了,，通過(guò)這三個(gè)月以來(lái)對(duì)公司的觀察了解，我感到公司的規(guī)模,、未來(lái)的發(fā)展前景很大,，但是對(duì)具體的管理模式我提出以下幾點(diǎn)具體看法：

首先，公司的發(fā)展及生產(chǎn)的產(chǎn)品在本地區(qū)已突出明顯的優(yōu)勢(shì),。我公司目前所生產(chǎn)的木塑產(chǎn)品在南疆,，乃至在全疆都有很好的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ瑔?wèn)題在于目前公司沒(méi)有很好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去開(kāi)拓市場(chǎng),、挖掘市場(chǎng),，沒(méi)有很好的宣傳，導(dǎo)致全疆大部分地區(qū)的人民不認(rèn)知,、不了解木塑產(chǎn)品,，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品銷路不大，產(chǎn)品在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有占有率,。

其次,，公司在生產(chǎn)管理方面存在很大的誤區(qū)和漏洞。公司生產(chǎn)管理沒(méi)有正規(guī)的管理模式,，各階層管理人員素質(zhì)不高,，能力不強(qiáng)，不具備或者不能很好的發(fā)揮管理者的作用,，導(dǎo)致公司生產(chǎn)管理脫節(jié),，有訂單不能及時(shí)生產(chǎn)，員工工作熱情不高,，沒(méi)有積極性,。另外公司對(duì)員工指導(dǎo)教育不到位，致使員工工作理念思路不清晰,，只一味講求完成任務(wù),，工作上沒(méi)有責(zé)任感。

第三,，公司薪金制度一直沿用傳統(tǒng)的固定工資制度,，在工資薪水方面對(duì)員工沒(méi)有激勵(lì)，個(gè)別特殊崗位沒(méi)有特崗補(bǔ)助,，長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)員工形成的理念是干多干少一個(gè)樣,、干與不干一個(gè)樣,，只求得過(guò)且過(guò)的思想比較嚴(yán)重。

第四,，公司新老員工之間缺乏溝通,，老員工對(duì)新員工的傳、幫,、帶作用發(fā)揮不明顯,。工作過(guò)程中老員工對(duì)新員工缺乏教導(dǎo)、培養(yǎng),，工作時(shí)老員工都是自己沖在前面,，但是后面沒(méi)有人跟進(jìn)，再加上新員工工作積極性不高,，不愿意主動(dòng)靠上去動(dòng)手干,，只是站在旁邊看有沒(méi)有給自己分配任務(wù)，沒(méi)能給新員工提供一定的工作空間,，長(zhǎng)期以來(lái)導(dǎo)致新員工在工作上沒(méi)有新鮮感,，工作中沒(méi)有沖勁，對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展前景感到渺漫,，以致產(chǎn)生不愿干的念頭,。

第五，班組工作制度不完善,，現(xiàn)行管理模式不正規(guī),。車間實(shí)行兩班倒12時(shí)工作制，各班組白班,、夜班倒班不及時(shí),，沒(méi)有合理的安排每周一次、還是多久一次的倒班制度,，致使白班員工長(zhǎng)期上白班,，夜班員工長(zhǎng)期上夜班，個(gè)別員工有怨言,，在工作中提不起精神,，工作效率下降。

第六,，車間員工沒(méi)有嚴(yán)格的定崗,、定位，對(duì)生產(chǎn)工藝流程記錄不及時(shí),、不清楚,。沒(méi)有詳細(xì)的記錄各個(gè)時(shí)間段的各種數(shù)據(jù)，沒(méi)有完整的記錄筆記,，導(dǎo)致工作過(guò)程中同樣的問(wèn)題多次出現(xiàn),，每次都不能及時(shí)解決,。

第七，原料的計(jì)劃采購(gòu)環(huán)節(jié)不及時(shí)不到位,，車間與庫(kù)管,、采購(gòu)之間缺乏統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，經(jīng)常性由于原料短缺造成生產(chǎn)線停機(jī)或有訂單不能及時(shí)生產(chǎn),。

最后,，公司部門之間職責(zé)任務(wù)不明確，遇有個(gè)別問(wèn)題,，部門之間有推諉、扯皮的想象,。綜合辦發(fā)揮不了職能作用,。

針對(duì)以上存在的問(wèn)題提出以下解決方案：

1.著手培養(yǎng)一批有能力、懂業(yè)務(wù),、會(huì)操作的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,，從中選拔出銷售部領(lǐng)導(dǎo)人才，盡快組織人員劃片區(qū),、定任務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)走訪,、宣傳、考察調(diào)研,，制定出詳細(xì)的營(yíng)銷策略,，引導(dǎo)公司逐步走入正規(guī)的銷售渠道。

2.加強(qiáng)基層員工管理教育,，定期組織員工進(jìn)行培訓(xùn),、學(xué)習(xí)。組織學(xué)習(xí)員工手冊(cè),，各部門規(guī)章制度,，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高員工的自身素質(zhì)。加大內(nèi)部引導(dǎo)力度,，促進(jìn)員工之間的人際交流,，搞好上下級(jí)關(guān)系。通過(guò)促進(jìn)交流,，逐漸統(tǒng)一共識(shí),，引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀,，定位員工思想意識(shí),，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)理念，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神,，使之形成凝聚力,，戰(zhàn)斗力!

3.搞好工資制度改革,，建立基礎(chǔ)工資+工齡工資+效績(jī)工資+獎(jiǎng)金或補(bǔ)助的薪金發(fā)放模式，激勵(lì)員工相互之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，促使其提高工作積極性,、主動(dòng)性、責(zé)任感,。通過(guò)效績(jī)工資考核模式,，逐步進(jìn)行工作崗位調(diào)整，充分發(fā)揮員工的最大能力,。

4.公司引導(dǎo)員工進(jìn)行正確的內(nèi)部交流,，通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)，逐步消除員工之間的交流障礙,。培養(yǎng)好基層管理人員的工作能力,、職權(quán)范圍內(nèi)的指導(dǎo)管理能力，能夠處理一般問(wèn)題的果斷干練能力,。切實(shí)抓好新老員工之間的傳,、幫、帶工作,，給新員工一定的具體操作的空間,，讓每一位員工都能熟練掌握操作技能，從而促進(jìn)員工之間的競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制,。

5.根據(jù)工作能力合理調(diào)配員工工作崗位,，盡量達(dá)到每一個(gè)班組的工作人員能力適中，班組長(zhǎng)能夠帶領(lǐng)本班員工完成好工作任務(wù),，處理一般突發(fā)問(wèn)題,。制定嚴(yán)格的工作流程、工作制度,，做好班組員工定期倒班休息制度,，形成規(guī)律。

6.合理分配車間員工,，做好員工定崗定位管理工作,。根據(jù)員工對(duì)各個(gè)崗位的操作熟練程度，每個(gè)崗位指定具體人負(fù)責(zé),，抓好每個(gè)流程,、每個(gè)環(huán)節(jié)的操作工藝。每班人員由班長(zhǎng)具體負(fù)責(zé),，車間主任負(fù)責(zé)抽檢,，對(duì)每個(gè)生產(chǎn)階段的數(shù)據(jù)進(jìn)行登統(tǒng)計(jì)造冊(cè)，制作工作記錄,。定期組織員工進(jìn)行分析研討,，提高工作技能,。

7.加強(qiáng)庫(kù)房管理，做到各種原料定點(diǎn),、定位,、分堆存放，并在原料堆上方設(shè)置醒目的標(biāo)簽,。庫(kù)管能做到對(duì)庫(kù)存原料品名,、數(shù)量一目了然，及時(shí)和車間溝通定時(shí)上報(bào)常用物資采購(gòu)計(jì)劃,，避免出現(xiàn)原料短缺現(xiàn)象的發(fā)生,。

8.具體明確各部職責(zé)、任務(wù),，加強(qiáng)部門之間的工作協(xié)調(diào)力度,。引導(dǎo)綜合辦真正發(fā)揮統(tǒng)攬全局的職能作用，逐步完善公司管理程序,，使公司管理步入正規(guī),。

以上是我對(duì)公司發(fā)展的幾點(diǎn)不成熟的建議,，敬請(qǐng)參考!

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日期

公司建議書(shū)的格式及篇八

中國(guó)大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院同意,，中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的全國(guó)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。公司成立于20xx年10月20日,，注冊(cè)資本金64.3億元人民幣,，總部設(shè)在上海。作為中再集團(tuán)公司旗下唯一的直保財(cái)險(xiǎn)公司,，中國(guó)大地保險(xiǎn)九年創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，創(chuàng)造了令業(yè)界刮目相看的“大地現(xiàn)象”。公司已設(shè)立分公司34家,、營(yíng)業(yè)部1家,，5個(gè)層級(jí)的機(jī)構(gòu)總數(shù)超過(guò)1700家，全國(guó)性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成,。美國(guó)紐約代表處順利設(shè)立,。20xx年保費(fèi)規(guī)模即突破100億元。20xx年,，公司繼續(xù)保持了良好發(fā)展勢(shì)頭,，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)超過(guò)160億元，市場(chǎng)排位居行業(yè)第六位,。

二：人員培訓(xùn)需求分析

培訓(xùn)需求分析是指在規(guī)劃與設(shè)計(jì)每項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)之前,，由培訓(xùn)部門采取各種辦法和技術(shù)，對(duì)組織及成員的目標(biāo),、知識(shí),、技能等方面進(jìn)行系統(tǒng)的鑒別與分析,，從而確定培訓(xùn)必要性及培訓(xùn)內(nèi)容的過(guò)程。培訓(xùn)需求分析就是采用科學(xué)的方法弄清誰(shuí)最需要培訓(xùn),、為什么要培訓(xùn),、培訓(xùn)什么等問(wèn)題，并進(jìn)行深入探索研究的過(guò)程,。它具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性,，是確定培訓(xùn)目標(biāo)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)計(jì)劃,、有效地實(shí)施培訓(xùn)的前提,，是現(xiàn)代培訓(xùn)活動(dòng)的首要環(huán)節(jié)，是進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估的基礎(chǔ),，對(duì)企業(yè)的培訓(xùn)工作至關(guān)重要,，是使培訓(xùn)工作準(zhǔn)確、及時(shí)和有效的重要保證,。

1,、員工行為或工作績(jī)效差異是否存在。人保從員工單位產(chǎn)能,、單位成本,、缺席率、能力測(cè)驗(yàn),、個(gè)人態(tài)度調(diào)查,、員工意見(jiàn)箱、員工申訴案件,、工作績(jī)效評(píng)估等指標(biāo),，了解人保現(xiàn)有員工的行為,、態(tài)度及工作績(jī)效與組織目標(biāo)之問(wèn)的差異,。如有差異存在，就說(shuō)明有培訓(xùn)之必要,。

2,、績(jī)效差異的重要性?？?jī)效層面的重要性根據(jù)人保的目標(biāo)和發(fā)展方向而定,。當(dāng)績(jī)效差異影響到人保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與組織的未來(lái)發(fā)展時(shí)，就必須分析影響績(jī)效的原因和根源：是欠缺適當(dāng)?shù)闹R(shí)技能?是環(huán)境上的限制或制約?是缺乏適當(dāng)?shù)恼T因或動(dòng)機(jī)?還是員工的身心健康狀況不佳?這主要由人保的上層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)分析,，并確認(rèn)是否有進(jìn)行培訓(xùn)的必要,。

3、培訓(xùn)員工是否是最佳的途徑。因?yàn)榕嘤?xùn)不僅僅能提高員工的技術(shù)和工作能力,。尤其是能夠改變員工的工作態(tài)度和觀念,。因此當(dāng)績(jī)效和行為差異是因?yàn)閭€(gè)人能力不足，或因員工態(tài)度信念不合,，或因主管不積極參與員工培訓(xùn)所引起,，員工或主管的培訓(xùn)便可能是最好的方法。但是,，培訓(xùn)是否為解決問(wèn)題的有效途徑,，還應(yīng)考慮培訓(xùn)成本和績(jī)效差異所造成損失的比較，如果不經(jīng)過(guò)這種比較,，將會(huì)導(dǎo)致培訓(xùn)邊際效用的減少,，使最終效用受到影響。

三：培訓(xùn)的目的和意義

1,、全面理解公司文化,；

2、提高員工的職業(yè)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng),，提升其主動(dòng)積極的工作態(tài)度與團(tuán)隊(duì)合作與溝通的能力,，增強(qiáng)敬業(yè)精神與服務(wù)觀念，加強(qiáng)專業(yè)水平,。

3,、使員工和組織對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向更加清晰，有助于職業(yè)生涯規(guī)劃,。

4,、營(yíng)造一種持續(xù)學(xué)習(xí)的工作環(huán)境,；

5,、增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力；

四：培訓(xùn)對(duì)象

新員工,、實(shí)習(xí)生

五：培訓(xùn)方法

1,、小組培訓(xùn)

小組培訓(xùn)的目的是樹(shù)立參加者的集體觀念和協(xié)作意識(shí)，教會(huì)他們自覺(jué)地與他人溝通和協(xié)作,，合心協(xié)力,，保證公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此,，小組培訓(xùn)的效果在短期內(nèi)不明顯,，要在一段時(shí)期之后才能顯現(xiàn)出來(lái)。

2,、案例研究

案例研究方法是針對(duì)某個(gè)特定的問(wèn)題,，向參加者展示真實(shí)性背景，提供大量背景材料，由參加者依據(jù)背景材料來(lái)分析問(wèn)題,，提出解決問(wèn)題的方法,。從而培養(yǎng)參加者分析，解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

3,、角色扮演

采用這種方法時(shí)，參加者身處模擬的日常工作環(huán)境之中,，按照他的實(shí)際工作中應(yīng)有的權(quán)責(zé)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)與其實(shí)際工作類似的角色,，模擬性地處理工作事務(wù)。通過(guò)這種方法,，參加者能較快熟悉自己的工作環(huán)境,，了解自己的工作業(yè)務(wù)，掌握必需的工作技能,，盡快適應(yīng)實(shí)際工作的要求,。

角色扮演的關(guān)鍵問(wèn)題是排除參加者的心理障礙，讓參加者意識(shí)到角色扮演的重要意義,，減輕其心理壓力,。

4、模擬訓(xùn)練法

這種方法與角色扮演類似,，但不完全相同,。模擬訓(xùn)練法更側(cè)重于對(duì)操作技能和反應(yīng)敏捷的培訓(xùn)，它把參加者置于模擬的現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境中,，讓參加者反復(fù)操作裝置,，解決實(shí)際工作中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題，為進(jìn)入實(shí)際工作崗位打下基礎(chǔ),。這種方法運(yùn)用于飛行員,、井臺(tái)工人的訓(xùn)練。

5,、集體培訓(xùn)模式

培訓(xùn)即是教育,，是教與學(xué)的過(guò)程，學(xué)習(xí)是改變行為的過(guò)程,，集體培訓(xùn)是改變復(fù)雜組織的行為過(guò)程,。

集體培訓(xùn)與個(gè)人培訓(xùn)的主要區(qū)別在于首先對(duì)組織進(jìn)行分析，然后再進(jìn)行個(gè)人

分析,，這樣先從總體考慮培訓(xùn),，目的是使個(gè)人培訓(xùn)最終為組織目標(biāo)服務(wù)，提高組織的效率和效益,。

6,、新員工向資深同仁學(xué)習(xí)

對(duì)一般新進(jìn)員工而言，許多工作事宜仍有賴于他人教導(dǎo)，所以都必須認(rèn)真學(xué)習(xí),。

剛進(jìn)入公司,，為自我成長(zhǎng)而努力學(xué)習(xí)的階段，新進(jìn)員工本身的工作態(tài)度和舉動(dòng)也會(huì)影響資深同仁對(duì)你的觀感,，這點(diǎn)必須留意,。

如果新進(jìn)人員本身能夠自愛(ài)，經(jīng)常以積極,、謙虛的態(tài)度來(lái)請(qǐng)教他人,，人家必然樂(lè)于傾囊相授。

新進(jìn)人員除了學(xué)習(xí)資深同仁的工作方法之外,，還要學(xué)習(xí)如何與同仁和諧共事,，以體會(huì)團(tuán)隊(duì)精神的精髓所在。

六,、培訓(xùn)方式

1,、外請(qǐng)專家面授

從外部聘請(qǐng)專家對(duì)公司現(xiàn)行，急需掌握的專業(yè)知識(shí),、市場(chǎng)分析等,，進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。

2,、公司內(nèi)訓(xùn)

3,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)培訓(xùn)

購(gòu)買相關(guān)光碟進(jìn)行視頻講座

七、培訓(xùn)的管理及保障

建議由行政部負(fù)責(zé)制定公司的培訓(xùn)管理制度,。從培訓(xùn)前期方案的制定,、培訓(xùn)主題和內(nèi)容的落實(shí)、培訓(xùn)開(kāi)展,、培訓(xùn)后的知識(shí)鞏固等環(huán)節(jié)明確流程,，形成制度規(guī)定，可作為員工績(jī)效考核評(píng)定依據(jù)之一,，以保證公司開(kāi)展的各項(xiàng)培訓(xùn)課程起到實(shí)際效果,。

八,、培訓(xùn)實(shí)施

1,、以大地保險(xiǎn)公司內(nèi)部管理和經(jīng)營(yíng)實(shí)際案例研討為主，同時(shí)借鑒其它企業(yè)成功案例分析,，借成功之石,，攻大地保險(xiǎn)之玉，切實(shí)提高課程的實(shí)效性,。

2,、講師和顧問(wèn)通過(guò)培訓(xùn)，傳遞先進(jìn)的管理方法與理念，并指導(dǎo)案例分析與研討,，確保課程先進(jìn)和合理有效,。

3、部分課程采取外部老師和大地保險(xiǎn)內(nèi)部講師（高層,、中層干部）現(xiàn)身說(shuō)法相結(jié)合的方式,，以確保課程實(shí)效和學(xué)員興趣。

和貫徹,，同時(shí)打造企業(yè)教練團(tuán)隊(duì),。

5、設(shè)置有效的培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制,，在每次培訓(xùn)完成后,，對(duì)學(xué)習(xí)投入程度高，積極參與研討,，提供優(yōu)秀案例,，培訓(xùn)心得質(zhì)量高，轉(zhuǎn)授培訓(xùn)優(yōu)秀者等表現(xiàn)突出者學(xué)員,，由人力資源部設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和排名機(jī)制,，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如管理書(shū)籍，光盤,，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)或其它形式的獎(jiǎng)勵(lì)）,，以激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，提升培訓(xùn)效果,。

九,、實(shí)施注意事項(xiàng)：

1、培訓(xùn)不能形式化,，要做到有培訓(xùn),、有考核、有提高,。外派培訓(xùn)人員歸來(lái)后必須進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)和內(nèi)容傳達(dá)宣貫,，并將有關(guān)資料交人事行政部。人事行政部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評(píng)組織和工作績(jī)效觀察,。其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案,，作為員工績(jī)效考核、升遷和調(diào)薪,、解聘的依據(jù)之一,。

2、人事行政部在安排培訓(xùn)時(shí)一要考慮與工作的協(xié)調(diào),，避免工作繁忙與培訓(xùn)時(shí)間的沖突,，二要考慮重點(diǎn)培訓(xùn)與普遍提高的關(guān)系,，盡可能避免某一部門某一個(gè)人反復(fù)參加培訓(xùn)，而其他部門卻無(wú)機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)的現(xiàn)象,，綜合考慮,，以公司利益和需要為標(biāo)準(zhǔn)，全面提高員工隊(duì)伍素質(zhì),。

3,、要重點(diǎn)考慮資源共享的問(wèn)題。

十,、培訓(xùn)評(píng)估

1．受訓(xùn)者的反應(yīng),，即受訓(xùn)者培訓(xùn)后的感受。培訓(xùn)接受后,，向受訓(xùn)者發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,，了解他們對(duì)培訓(xùn)的看法及通過(guò)培訓(xùn)有哪些收獲。內(nèi)容可包括：培訓(xùn)時(shí)機(jī)是否合適,，培訓(xùn)目的是否準(zhǔn)確,，培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置是否合理，培訓(xùn)方式方法是否高效,，培訓(xùn)教員的水平是否高等等,，這些均是培訓(xùn)實(shí)施過(guò)程中難免出現(xiàn)的問(wèn)題和需要改善的地方。

2．增長(zhǎng)知識(shí),，即受訓(xùn)者對(duì)知識(shí),、技能的掌握。對(duì)有些知識(shí),、技能培訓(xùn),，在培訓(xùn)前和培訓(xùn)后分別對(duì)受訓(xùn)者進(jìn)行考試或測(cè)試，通過(guò)成績(jī)的比較可以客觀地評(píng)價(jià)培訓(xùn)效果,。

3．工作表現(xiàn),，即培訓(xùn)知識(shí)、技巧的應(yīng)用以及行為和業(yè)績(jī)的改善,。這類評(píng)價(jià)通常是在受訓(xùn)者結(jié)束培訓(xùn)并工作一段時(shí)間后進(jìn)行的,，手段有觀察、問(wèn)卷調(diào)查,、測(cè)試,、考核等。

4．組織的效益,，即培訓(xùn)為公司業(yè)務(wù)帶來(lái)的影響和回報(bào),。這方面的評(píng)估屬于綜合評(píng)價(jià)，包括業(yè)績(jī)是否增長(zhǎng)了,，客戶滿意度是否提高了,，上單率是否上升了等等。

十一,、培訓(xùn)可能存在的問(wèn)題

教育培訓(xùn)質(zhì)量考評(píng)體系,，教育培訓(xùn)在一定層面上流于形式，效果欠佳,。

2,、教育培訓(xùn)項(xiàng)目重技巧，輕管理,。企業(yè)培訓(xùn)一般有兩大主流,，一是以技巧、技能為目的,，集中于中下層,；一是以培養(yǎng)管理人才為目的，集中于中上層,。當(dāng)前人保員工教育培訓(xùn)的重點(diǎn)屬于前一種類型,，單純注重技巧而忽視心態(tài)整合，培訓(xùn)大多停留在技巧,、技能培養(yǎng)上,，而難以在培養(yǎng)員工的管理才能和心智開(kāi)發(fā)上做文章，往往是治標(biāo)不治本,，處于培訓(xùn)的初級(jí)階段,。

3、教育培訓(xùn)管理人員的素質(zhì)長(zhǎng)期以來(lái)得不到有效的提高,。培訓(xùn)別人的人很少接受培訓(xùn),，“該出去的沒(méi)有出去，不該出去的都出去了”,。人保教育培訓(xùn)管理部門對(duì)基層情況并不熟悉,，教育培訓(xùn)管理人員的“底氣不足”，路數(shù)不多,，創(chuàng)新意識(shí)在整體上落后于時(shí)代得要求,。

4、培訓(xùn)內(nèi)容脫離實(shí)際,。由于培訓(xùn)管理部門及培訓(xùn)學(xué)員在教育培訓(xùn)前很少對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí),、技能的問(wèn)卷調(diào)查，通常都是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置課程和教學(xué)方法,，更少有人會(huì)在教育培訓(xùn)前和學(xué)員交流,，了解其真正需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，導(dǎo)致教育培訓(xùn)的內(nèi)容脫離實(shí)際,，缺乏針對(duì)性,，從而使學(xué)員重復(fù)學(xué)習(xí)或?qū)W了一些嚴(yán)重超出自己接受能力的知識(shí)技能,。

十二、解決對(duì)策與措施

1,、要聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,，聯(lián)系員工隊(duì)伍素質(zhì)狀況的實(shí)際,不能搞“假、大,、空”的一套,真正達(dá)到“提高素質(zhì),，促進(jìn)工作”的目的.

2、對(duì)員工的培訓(xùn)還應(yīng)該按照輕重緩急分為重點(diǎn)培訓(xùn)和一般培訓(xùn),。培訓(xùn)要有重點(diǎn),，即重點(diǎn)培訓(xùn)業(yè)務(wù)、管理骨干,，特別是培訓(xùn)中上層管理人員,。對(duì)于年紀(jì)較輕、素質(zhì)較好,、有前途的員工,，更應(yīng)該有計(jì)劃地進(jìn)行培訓(xùn)。

3,、堅(jiān)持培訓(xùn)與使用相結(jié)合的原則,。根據(jù)員工自身的需要、能力,、興趣,，為其提供接受不同培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，使學(xué)有所用,，以此來(lái)產(chǎn)生高的.績(jī)效,，達(dá)到員工的銷售目標(biāo)與銷售技能的提升。

公司建議書(shū)的格式及篇九

1,、目前現(xiàn)狀：對(duì)員工培訓(xùn)重視不夠,。公司追求高速的發(fā)展而忽視了對(duì)員工的培訓(xùn)工作，對(duì)人力資源的開(kāi)發(fā)和員工的教育培訓(xùn)認(rèn)識(shí)不夠,，公司不但沒(méi)有專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)人員,，而又將公司人力資源管理工作并入到行政或后勤事務(wù)中。不設(shè)立獨(dú)立的人事部或人力資源部,。對(duì)公司內(nèi)部培訓(xùn)根本就不夠重視或重視不夠,，個(gè)性是中高層管理人員。即使開(kāi)展培訓(xùn)也往往是走形式,，沒(méi)有嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃和考評(píng)制度,，對(duì)逃避培訓(xùn)的員工而不受到任何處罰。

2,、個(gè)人觀點(diǎn)：就公司現(xiàn)狀而言首先要解決的是員工對(duì)崗位本身的理解與認(rèn)知的問(wèn)題（比如前臺(tái)人員的工作職責(zé)是什么,？對(duì)自我的工作崗位是怎樣理解的,？等），其次要解決的是崗位業(yè)務(wù)技能的問(wèn)題,，而解決這個(gè)問(wèn)題的前提條件則是：完善公司管理制度與標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程,。也就是說(shuō),，員工培訓(xùn)務(wù)必從制度和流程開(kāi)始,，只有在員工對(duì)公司制度到達(dá)完全理解與認(rèn)同的狀況下，公司制度才能對(duì)員工產(chǎn)生有效的約束力,，接下來(lái)還務(wù)必針對(duì)每一個(gè)部門,、每一個(gè)工作崗位、每一個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)動(dòng)作（個(gè)性是直接接觸客戶的這些人員,，比如客戶經(jīng)理,、前臺(tái)和會(huì)簽等），并對(duì)員工進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn),，直到員工能夠一絲不茍地完成本職工作為止,。這樣的話公司的一切管理問(wèn)經(jīng)濟(jì)型酒店定位于大眾消費(fèi)群體，以客房為主要產(chǎn)品,，價(jià)格低廉,，提供有限服務(wù)，組織結(jié)構(gòu)扁平化,，崗位之間融合度大,，多數(shù)通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，服務(wù)與管理方面追求經(jīng)濟(jì)性,，資本運(yùn)作成分高,。經(jīng)濟(jì)型酒店自身這些特點(diǎn)就要求店長(zhǎng)具備市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理能力,，能夠做出正確決策,，善于進(jìn)行溝通交流，協(xié)調(diào)應(yīng)變等,。因此,，探索經(jīng)濟(jì)型酒店店長(zhǎng)職業(yè)能力培養(yǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的健康快速發(fā)展就具有舉足輕重的意義。

一,、對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店從業(yè)人員的建議

1,、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工“方法能力”

加強(qiáng)基層員工方法能力的培養(yǎng),，并從中選拔優(yōu)秀人才作為店長(zhǎng)的儲(chǔ)備人選,。經(jīng)濟(jì)型酒店可以利用自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，組建相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，多渠道全方位的培養(yǎng)員工的判斷決策能力,、計(jì)劃組織能力,、創(chuàng)造力等，使其能夠勝任將來(lái)的店長(zhǎng)職務(wù),。例如,，我國(guó)知名的如家經(jīng)濟(jì)型酒店，已經(jīng)建立了一套完善的人才培訓(xùn)體系,。首先,，如家設(shè)立專門的管理培訓(xùn)基地，通過(guò)定期培訓(xùn)加強(qiáng)酒店員工之間的交流與學(xué)習(xí),；其次,，如家制定管理人才儲(chǔ)備計(jì)劃，選拔優(yōu)秀的管理培訓(xùn)生,，安排其進(jìn)行為期六個(gè)月的見(jiàn)習(xí),，然后到各分店做見(jiàn)習(xí)經(jīng)理，跟隨學(xué)習(xí),；最后,，如家經(jīng)濟(jì)型酒店將培訓(xùn)成績(jī)與工作績(jī)效相掛鉤，使酒店員工養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，形成持續(xù)而完整的酒店員工培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)體系,。通過(guò)強(qiáng)化優(yōu)秀員工方法能力的培訓(xùn)，為他們將來(lái)走上店長(zhǎng)崗位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

2,、督促員工學(xué)習(xí)，增強(qiáng)員工專業(yè)能力

經(jīng)濟(jì)型酒店精簡(jiǎn)的.組織結(jié)構(gòu)對(duì)員工提出了更高的要求,，一人多職,，一專多能是員工的必備素質(zhì)。過(guò)硬的專業(yè)能力是勝任店長(zhǎng)這一職務(wù)的必要條件,。因此,，酒店應(yīng)重視員工專業(yè)能力的培養(yǎng)，督促員工學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷,、品牌管理,、酒店質(zhì)量管理、成本控制等方面的知識(shí),，提高員工在實(shí)際操作中運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技能解決問(wèn)題的能力,。激勵(lì)員工既要成為“專才”，更要成為“通才”,。

3,、舉辦團(tuán)體活動(dòng)，拓展員工社會(huì)能力

員工之間和諧的人際關(guān)系有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高工作效率,。因此,，經(jīng)濟(jì)型酒店要重視拓展員工的社會(huì)能力。酒店內(nèi)部可以舉行聯(lián)誼會(huì),、戶外拓展訓(xùn)練等團(tuán)體活動(dòng),，提高員工交流溝通、團(tuán)隊(duì)合作,、協(xié)調(diào)應(yīng)變的能力,。在酒店內(nèi)部營(yíng)造一個(gè)溝通順暢、有效協(xié)作,、迅速反應(yīng)的環(huán)境氛圍,。

1,、進(jìn)行酒店管理專業(yè)教育改革,，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生方法能力

我國(guó)旅游人才培養(yǎng)與市場(chǎng)脫節(jié)，旅游人才建設(shè)與行業(yè)發(fā)展建設(shè)不適應(yīng),、旅游人才培養(yǎng)滯后于企業(yè)需求兩大問(wèn)題日益突出,。根據(jù)本研究結(jié)論，酒店管理專業(yè)可以有的放矢地進(jìn)行教育改革,。改變過(guò)去單一注重學(xué)生學(xué)歷教育和技能培養(yǎng)的狀況,，轉(zhuǎn)而重視學(xué)生方法能力的培養(yǎng)，如可以通過(guò)經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)典案例討論,，使學(xué)生在獨(dú)立思考或集體協(xié)作的狀態(tài)下提高其分析和解決經(jīng)濟(jì)型酒店具體問(wèn)題的能力,。另外，學(xué)生角色扮演與情景模擬也是培養(yǎng)學(xué)生判斷決策能力,、計(jì)劃組織能力,、創(chuàng)新能力等的有效手段，可以讓學(xué)生模擬擔(dān)任店長(zhǎng)角色,，設(shè)置特定的酒店場(chǎng)景等來(lái)加強(qiáng)對(duì)店長(zhǎng)崗位職能的了解,。

2、培養(yǎng)專門的經(jīng)濟(jì)型酒店管理人才,，引導(dǎo)學(xué)生掌握扎實(shí)的專業(yè)能力,，國(guó)內(nèi)各大旅游院校雖然加強(qiáng)了酒店管理專業(yè)人才的培養(yǎng)，但大多數(shù)都是為高星級(jí)酒店“量身定做”,，經(jīng)濟(jì)型酒店人才的培養(yǎng)尚處于起步階段,。由于經(jīng)濟(jì)型酒店不同于高星級(jí)酒店及社會(huì)旅館，因此高校要針對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的特點(diǎn),，開(kāi)設(shè)適宜經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)顩r的課程,，完善課程體系，或是以專題講座的形式，開(kāi)展經(jīng)濟(jì)型酒店知識(shí)板塊的教學(xué),，為經(jīng)濟(jì)型酒店輸送專門人才,。同時(shí)，高校要開(kāi)設(shè)高級(jí)管理學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、成本控制等相關(guān)經(jīng)濟(jì)類、管理類課程,，豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備,，使其具備過(guò)硬的專業(yè)能力。盡管高校培養(yǎng)的人才在短期內(nèi)缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，但由于其能夠接受到系統(tǒng)化培養(yǎng),，掌握的知識(shí)理論功底扎實(shí)，因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，將會(huì)很快勝任經(jīng)濟(jì)型酒店店長(zhǎng)這一職務(wù),。

1、建立實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地

加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)型酒店與高校的合作,，通過(guò)校企聯(lián)合或建立實(shí)習(xí)基地的方式為學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位,，打破以往學(xué)生從實(shí)習(xí)到就業(yè)都只選擇星級(jí)酒店的做法。學(xué)生在經(jīng)濟(jì)型酒店實(shí)習(xí)時(shí),，要實(shí)行輪崗制度,，使其有機(jī)會(huì)接觸到不同的崗位。在基層崗位實(shí)習(xí)一段時(shí)間后,，經(jīng)濟(jì)型酒店要為其提供“見(jiàn)習(xí)經(jīng)理”,、“店長(zhǎng)助理”等較高層次的管理崗位，并對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性地教育與培訓(xùn),，以豐富其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。學(xué)生通過(guò)在經(jīng)濟(jì)型酒店的見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)活動(dòng),，能快速高效的培養(yǎng)其方法能力,、專業(yè)能力、社會(huì)能力,，為早日走上店長(zhǎng)崗位奠定良好基礎(chǔ),。

2、走產(chǎn)學(xué)研一體化道路

第一,，鼓勵(lì)高校教師加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店經(jīng)營(yíng)管理的課題研究,，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)型酒店相關(guān)理論領(lǐng)域師資隊(duì)伍建設(shè)，以高素質(zhì),、高水平的專業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生方法能力,、專業(yè)能力,、社會(huì)能力的培養(yǎng)。第二,，邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)型酒店的管理人員參加高校專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì),，使酒店管理專業(yè)在建設(shè)之初就能吸納酒店的用人要求和標(biāo)準(zhǔn)，這樣培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生能更快適應(yīng)將來(lái)的酒店工作,。第三,，選拔優(yōu)秀教師定期為經(jīng)濟(jì)型酒店員工舉行培訓(xùn)活動(dòng)，以科學(xué)專業(yè)的學(xué)術(shù)知識(shí)指導(dǎo)員工方法能力,、專業(yè)能力,、社會(huì)能力的提升。將高校教育,、研究與企業(yè)發(fā)展緊密地結(jié)合在一起,，走產(chǎn)學(xué)研一體化道路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和高校的雙贏,。

根據(jù)公司的發(fā)展和現(xiàn)狀,，并結(jié)合公司各個(gè)方面因素的考慮，給公司做出以下合理化的建議：

一,、倡導(dǎo)全員營(yíng)銷的觀念

企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)與每個(gè)員工都有著直接的聯(lián)系,，每個(gè)員工也應(yīng)該有憂患意識(shí)。企業(yè)效益好了,，員工也能得到實(shí)惠；反之企業(yè)跨了,，大家失去了飯碗,，生活就沒(méi)有了保障。所以建議要大力倡導(dǎo)員工關(guān)注營(yíng)銷,、參與營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷的觀念，發(fā)揮大家的客戶關(guān)系或營(yíng)銷手段,，鼓勵(lì)大家主動(dòng)出去推銷或宣傳公司的產(chǎn)品,，想辦法拉團(tuán)購(gòu)或大客戶，在不違反公司規(guī)則的情況下,，根據(jù)業(yè)績(jī)可以考慮給予適當(dāng)提成或獎(jiǎng)勵(lì),，發(fā)揮每個(gè)人的積極性，為企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)添磚添瓦,。

二,、提倡開(kāi)源節(jié)流

企業(yè)發(fā)展大了以后，部門增多,，人員增加相關(guān)成本也隨之上升,，尤其辦公費(fèi)用也將水漲船高，建議倡導(dǎo)大家要有節(jié)約的意識(shí)，不斷挖掘企業(yè)的開(kāi)源節(jié)流點(diǎn),，節(jié)約也是為企業(yè)間接創(chuàng)造效益的一種方式,。大錢的背后，都是用小錢積累起來(lái)的,，節(jié)約就要從點(diǎn)滴做起,，國(guó)家也在倡導(dǎo)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)。為此具體建議如下：

1,、每位員工每月只發(fā)一支簽字筆,，用完后可以換筆芯，但不換筆,；一支簽字筆售價(jià)2,。5元，一支筆芯0,。7元,，總部300多員工每月按使用兩支筆計(jì)算，每月可以節(jié)約用筆540元,，一年可節(jié)約6480元,。

2、提倡大家使用二次用紙,，即日常書(shū)寫過(guò)的紙張積攢起來(lái)要二次利用,，用于不重要文件的書(shū)寫和日常辦公之用。這樣既環(huán)保,，又降低了辦公費(fèi)用,。一箱紙5包90元，一包紙500張,，每人每天使用二次用紙10張,，300人一天將節(jié)約3000張，合108元,，一個(gè)月就是3240元,，一年就是節(jié)約38880元。

3,、以規(guī)章制度的形式約束大家要養(yǎng)成隨手關(guān)燈的習(xí)慣,，尤其中午吃飯沒(méi)人的時(shí)候要關(guān)燈和關(guān)掉電腦顯示屏。

三,、鼓勵(lì)不斷創(chuàng)新,、持續(xù)改進(jìn)

建議公司應(yīng)設(shè)立“合理化建議獎(jiǎng)”和“工作創(chuàng)新獎(jiǎng)”。主要目的就是激勵(lì)員工在企業(yè)日常生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提出有利于企業(yè)健康發(fā)展的合理化建議或技術(shù)改進(jìn)措施,，企業(yè)采納后積極進(jìn)行實(shí)踐并且為企業(yè)能夠取得一定管理進(jìn)步或效益而給予的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式,。

希望大家工作中在原有的基礎(chǔ)上，不斷改進(jìn),，不滿足現(xiàn)狀,，追求創(chuàng)新和工作的完美性。不要循規(guī)蹈矩,，這樣企業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展的空間,。應(yīng)該拓展思維，大膽想象,，當(dāng)然不能脫離實(shí)際情況,，只有不斷改進(jìn)或創(chuàng)新，企業(yè)才能進(jìn)步,，才能不斷發(fā)展,，不斷提高工作效率，企業(yè)才會(huì)最終走向輝煌,。

四,、和諧發(fā)展、溝通無(wú)邊界

在實(shí)際工作中體會(huì)到公司各部門干工作都是各自為陣,，相關(guān)聯(lián)部門缺少溝通,，工作中就容易出現(xiàn)漏洞或不和諧的事情，有些事情甚至?xí)绊懭?。這些因素都是由于日常相互之間缺乏溝通造成的,。我們要倡導(dǎo)公司內(nèi)各部門之間的橫向溝通，上下級(jí)的縱向溝通,，還有日常對(duì)客戶和相關(guān)部門的對(duì)外溝通,，通過(guò)溝通使大家保持意見(jiàn)統(tǒng)一，通過(guò)溝通大家朝著一個(gè)目標(biāo)努力,，溝通無(wú)所不在，溝通無(wú)所不能,。

只有養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣,，大家的工作才會(huì)更加順暢，只有不斷的溝通,，企業(yè)才會(huì)穩(wěn)步發(fā)展,。如：

2、各部門每周要定期召開(kāi)會(huì)議,，主要討論日常工作的改進(jìn)和相關(guān)重點(diǎn)工作的安排與落實(shí),；

5、企業(yè)最好能夠每年根據(jù)各部門職工人數(shù)給予一定的春游費(fèi)用,，以部門為單位選擇合適的時(shí)間團(tuán)體活動(dòng)一下,，促進(jìn)同事間和領(lǐng)導(dǎo)的交流,，放松一下緊張的工作心情，增強(qiáng)本部門的凝聚力,，鍛煉大家的能動(dòng)性,，培養(yǎng)對(duì)企業(yè)的向心力。

綜上所述,，就是我的一點(diǎn)建議,，希望大家能夠提提意見(jiàn)，把我們的公司建設(shè)得更好,！

公司建議書(shū)的格式及篇十

商店負(fù)責(zé)人：趙**,；

商店名稱：***副食干果店；

經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：食雜店,；

指導(dǎo)時(shí)間：20xx年**月

******副食干果店位于***一家食雜店,，主營(yíng)煙酒、糧油和副食,，

消費(fèi)者以周圍居民和農(nóng)民為主,。銷售結(jié)構(gòu)較低，主要銷售蘭州系列,、大青山,、黃山系列，云煙系列等消費(fèi)者熟悉的中低檔卷煙,。日常經(jīng)營(yíng)者40歲左右,，經(jīng)營(yíng)方式保守，消費(fèi)者要什么品牌該零售戶就購(gòu)進(jìn)什么品牌,，不懂得分析核算,，對(duì)新品牌總是持觀望態(tài)度，對(duì)于商品的更新?lián)Q代不是主動(dòng)購(gòu)進(jìn)培育,、銷售,，而是等顧客上門購(gòu)買的時(shí)候才購(gòu)進(jìn)。只注重經(jīng)營(yíng)一些暢銷的緊俏品牌,，但這些品牌限量供應(yīng)或者斷貨的時(shí)候進(jìn)貨量和銷售額大幅下降,。

1、商圈類型分析：客戶經(jīng)營(yíng)位置位于國(guó)道路段,，經(jīng)營(yíng)位置優(yōu)越,，人口流動(dòng)頻繁，對(duì)卷煙等快速消費(fèi)品有較大需求,。

2,、消費(fèi)群體分析：由于主營(yíng)糧油零售業(yè)務(wù)，卷煙飲料屬于兼營(yíng),，經(jīng)營(yíng)面較窄,、卷煙飲料擺放不醒目等原因,，消費(fèi)顧客群體相對(duì)比較單一,。卷煙消費(fèi)群體主要為購(gòu)買生活用品的附近居民,，很少有顧客上門專門購(gòu)買卷煙。

3,、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)分析：卷煙經(jīng)營(yíng)品種較少,，且都是成條放于貨架上,，卷煙出樣效果較差，未明碼標(biāo)價(jià),，因卷煙經(jīng)營(yíng)份額所占總收入比重較小,，客戶的卷煙商品知識(shí)淡薄，導(dǎo)致客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)重視度不高,。

經(jīng)過(guò)以上幾點(diǎn)分析發(fā)現(xiàn)該客戶經(jīng)營(yíng)位置優(yōu)越,，所處商圈類型對(duì)其提升卷煙經(jīng)營(yíng)獲利水平優(yōu)勢(shì)顯著。只是由于其對(duì)卷煙不重視,，主營(yíng)定位較窄,，經(jīng)營(yíng)方式不當(dāng)，造成了目前卷煙經(jīng)營(yíng)成了可有可無(wú)的陪襯,。

針對(duì)上述情況,，為該客戶制定了經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，措施和建議如下：

1,、拓寬經(jīng)營(yíng)定位：幫助客戶對(duì)主營(yíng)商品和兼營(yíng)商品進(jìn)行盈利分析,，建議合理利用經(jīng)營(yíng)資金，對(duì)兼營(yíng)商品也要充分重視,，在資金投入,、店面陳列區(qū)域、柜臺(tái)擺放面積等各方面給予充分重視,，以增加盈利,。

2、開(kāi)辟卷煙專區(qū)：建議客戶配置卷煙專架,，調(diào)整卷煙陳列,，擴(kuò)大卷煙經(jīng)營(yíng)面積。積極推薦適銷品牌,，增加經(jīng)營(yíng)卷煙個(gè)數(shù)，注重卷煙出樣效果和明碼標(biāo)價(jià),。同時(shí),，向客戶宣傳卷煙經(jīng)營(yíng)政策和煙草商品知識(shí)，提高客戶卷煙經(jīng)營(yíng)重視度,，配合度,。

3,、該零售店的經(jīng)營(yíng)者腿腳患有殘疾行動(dòng)不便，所以幫助客戶使用網(wǎng)絡(luò)訂貨,，享受便利快捷地訂貨服務(wù),。

從今年**月份開(kāi)始重點(diǎn)拜訪，該客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)水平與上一季度相比得到了顯著的提升,。卷煙品種從**月份的19個(gè)增加到了現(xiàn)在的30個(gè)品種,，新品和重點(diǎn)培育品牌的上規(guī)率也得到了大幅提升。經(jīng)營(yíng)陳列由攤位調(diào)整為專柜,，經(jīng)營(yíng)卷煙份額更是由20%增長(zhǎng)到40%,，并且積極配合公司政策成為煙草企業(yè)的忠誠(chéng)客戶。

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公司建議書(shū)的格式及篇十一

來(lái)公司已有很長(zhǎng)一段時(shí)間,，有時(shí)候感覺(jué)很慶幸當(dāng)初沒(méi)有答應(yīng)朋友的邀請(qǐng)去到他們公司,。如果去了，我想也不會(huì)有現(xiàn)在的我了,。當(dāng)然,，這并不是說(shuō)現(xiàn)在的我有多好，而是因?yàn)楣镜某瘹飧腥玖宋?，這種感染讓我感覺(jué)漸漸找到了自己的大方向,。放棄家里穩(wěn)定的工作來(lái)上海只有一個(gè)目的：學(xué)習(xí)！學(xué)得好,，公司也挺好,，就一直做下去，學(xué)到了,，但公司不如我意,，回家自己做。

公司成立不久,，會(huì)存在很多亟待解決的問(wèn)題,，而也正是因?yàn)檫@些問(wèn)題讓我有了盡自己的努力去把公司做好的欲望，在這樣的一個(gè)平臺(tái)上,，在公司的大環(huán)境下,，我可以盡可能的去挖掘自己的潛能，去實(shí)施自己的想法,。公司以后做大做強(qiáng)了,，我想我也會(huì)因此感到欣慰，因?yàn)槲抑?，我也盡力去做了,，而這其中也有我的一份功勞。人生在世,，不僅是賺錢,，更多的是去體驗(yàn),，是去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

公司如今雖然是在創(chuàng)業(yè)進(jìn)取階段,，但卻給了我一種是在“守業(yè)”的錯(cuò)覺(jué),。我一直在思考為什么會(huì)有這樣的感覺(jué)，漸漸的,，我發(fā)現(xiàn)公司似乎缺少一種“狼性”,，一種齊心協(xié)力，共同進(jìn)取的“狼性”,。狼是孤獨(dú)的,，但在面對(duì)獵物的時(shí)候也是相互協(xié)作的?；蛟S作為朱總您這位“頭狼”來(lái)說(shuō),，您是有目標(biāo)有方向的，但是這目標(biāo),、方向卻并沒(méi)有影響到,，擴(kuò)散到“群狼”里。作為公司的員工,，或許很多人都不知道公司的發(fā)展方向在哪兒,，個(gè)人在公司的大環(huán)境下發(fā)展方向在哪兒。人都是有惰性的,，而很多人,，公司不給他們指出一條明路，他們是不會(huì)自己去尋找的,。他們?cè)谶M(jìn)公司之前可能是抱著學(xué)習(xí),，賺錢的目的進(jìn)的公司，但時(shí)間久了,，或許就只剩下賺錢這一個(gè)目的了,。

人們到一個(gè)地方工作，想得到的無(wú)非就幾點(diǎn)：“待遇”,、“情感訴求-被認(rèn)同感”,、“能否學(xué)到更多”、“能否看到未來(lái)”,。滿足了這些,，沒(méi)有人會(huì)傻到自己離職。上次聊天說(shuō)到drt老板說(shuō)：公司搬到市中心去了,，人員流動(dòng)性就大了,。為什么流動(dòng)性大？我覺(jué)得雖然誘惑占了一部分原因，但真正原因是：?jiǎn)T工在公司沒(méi)有一種歸屬感,。員工與公司沒(méi)有感情，不論公司在哪兒,，在遇到更好的待遇的情況下,，還是會(huì)說(shuō)走就走。

“搭班子,，定戰(zhàn)略,，帶隊(duì)伍”，根據(jù)“四象限法則”,，我個(gè)人覺(jué)得公司如今當(dāng)務(wù)之急是定戰(zhàn)略,。并且這個(gè)戰(zhàn)略要讓公司每個(gè)員工熟知，而且不僅是熟知,，而應(yīng)該是通過(guò)一系列的方法讓員工銘記于心,，并在公司形成一種氛圍，然后漸漸的形成一種文化,，一種只屬于精覺(jué)的文化,。一個(gè)公司，一個(gè)團(tuán)隊(duì),，如果沒(méi)有看得見(jiàn)的方向,，該如何發(fā)展？或者僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)層知道方向,，那又該如何調(diào)動(dòng)整個(gè)公司員工的積極性,？如果力氣不能往一個(gè)地方使，那將是一種極大的資源浪費(fèi),。

公司現(xiàn)如今的狀況是不斷接單做單,，當(dāng)然作為一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)量肯定是必不可少的,，但如果在做業(yè)務(wù)的同時(shí)忽略了這些問(wèn)題,，怕時(shí)間久了，大家麻木了,，就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，會(huì)拖慢公司發(fā)展的步伐。

通過(guò)這一兩個(gè)月的觀察,，近段時(shí)間公司的很多業(yè)務(wù)都是二手客戶提供的,，就算有一些一手客戶，但很多也是老客戶,，而有些新的大客戶很可能也是一次性的客戶,。雖說(shuō)今年同期的業(yè)務(wù)量比去年多，但同時(shí)今年的起步要比去年高很多?；氐侥瓿跆峤坏挠?jì)劃書(shū)內(nèi)容：“針對(duì)我司手上現(xiàn)有的一手客戶資源,，我司應(yīng)該對(duì)這些客戶進(jìn)行一個(gè)梳理，分清重要客戶,，主要客戶,，非重要客戶，針對(duì)不同的客戶群,，用不同方法加以對(duì)待,，這有助于保持與客戶的關(guān)系，使之成為我們的長(zhǎng)久客戶”,。另外加強(qiáng)一手客戶的開(kāi)發(fā),，這有助于減少精覺(jué)對(duì)星東的依賴程度，提高活動(dòng)收益率,。

年初朱總您提出的關(guān)于建立分公司的計(jì)劃,，著實(shí)讓我，甚至整個(gè)公司為之振奮激動(dòng),。因?yàn)檫@讓我們看到了公司的未來(lái),，但是這個(gè)計(jì)劃在大多數(shù)人眼中，可能只是一個(gè)模糊的概念,。就我目前所了解的情況來(lái)看,，很多人并沒(méi)有將這個(gè)計(jì)劃放在心上，甚至他們可能會(huì)覺(jué)得跟他們本身沒(méi)有多大關(guān)系,，這僅僅只是公司的問(wèn)題,，只是領(lǐng)導(dǎo)層該考慮的問(wèn)題。

自這個(gè)計(jì)劃提出之后,，除了一開(kāi)始的市場(chǎng)部分組定銷售目標(biāo)動(dòng)作之外,，幾乎沒(méi)有再看到詳細(xì)的，可量化的具體計(jì)劃,。新員工來(lái)公司沒(méi)多久,，如果沒(méi)有經(jīng)常灌輸這一概念，他們的工作激情或?qū)u漸趨于平淡,，最終可能演變成只為自己的利益考慮,，不為公司的發(fā)展考慮。