方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

推廣方案策劃篇一

網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。

（1）軟文推廣,。

在各大知名的網(wǎng)站,、論壇，以發(fā)軟文的方式,，推廣本網(wǎng)站,，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量,。

（2）登陸各大搜索引擎（xx和xx等）和分類信息網(wǎng)（xx網(wǎng),、xx網(wǎng)等）。包括xx貼吧、xx知道,、xx交流群等及時性的推廣渠道,。（目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低,，效果最高的手段,，xx等推廣將會更容易被xx搜索引擎所收錄，且排名更靠前,。）,。

（3）博客推廣。

在各大網(wǎng)站（xx等）建立本站的博客,，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接,，通過自己博客的流量，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站,。注冊各大站點的博客各一個,，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字,，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊,。更新快點，點擊量大了,，搜索自然也收錄的多了,，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來,，兩全齊美,，勞動量少，收獲多,。

（4）網(wǎng)上論壇,、bbs推廣。

一般論壇bbs推廣包括簽名宣傳,、論壇會員名稱,、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等,，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感,，甚至?xí)粍h帖，浪費了精力不說還會起到負(fù)面效果,。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告,，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告,。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了,，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個比較費人力，時間也要充裕,，而且目標(biāo)論壇要名企鵝,，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少,，有重點的去發(fā)帖,。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址,。

（5）網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告,。二是在別人的網(wǎng)站打廣告。

（6）郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址,，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱,。

（7）xx群推廣：xx是時下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式,，它覆蓋范圍廣,，傳播速度快，在xx群上推廣本網(wǎng)站,，可以帶來直接的流量,。

（8）加入社區(qū)圈子。

快速有效,，讓你的朋友,，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁,，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接,，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：xx等,。

（9）友情鏈接（跟我們的客戶建立友情鏈接）,。

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站alexa國際排名的重要指標(biāo),。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名。特別是對與google來說,，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站,。

（10）視頻推廣：

通過在xx等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻，擴(kuò)大知名度和影響力,。

（11）百度競價排名,。

在xx購買關(guān)鍵詞，引導(dǎo)大量搜索流量進(jìn)入官方商城,。

（1）公司名片（2）公司宣傳單（3）電話營銷（4）在報紙上投放廣告,。

電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導(dǎo)我們的網(wǎng)站,，更進(jìn)一步,，只要我們的服務(wù)對客戶而言是有價值的，是值得做的,，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的,。

推廣方案策劃篇二

近十年來，中國的.經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》的一項調(diào)查顯示,，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測,，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美、知名度高,、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛,，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里,，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,，擴(kuò)大銷售，提高效益,，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會,，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系,。有著不可低估的作用,。

二、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立,。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識程度較高）,，但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子,、新品種,。相對消費者來說（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品），較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌,，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻,、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能,，但要想取得消費者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時,，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益,。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析,。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開,，造成知名度低,。

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施,，樹立品牌特點,。

（3）進(jìn)入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費美容等工作）。

（4）價格較高,，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力,。

（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）,。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚,、柔軟皮膚,、自定去死皮,、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的,。

推廣方案策劃篇三

xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

2,、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動,，進(jìn)入這一市場，推動了需求的發(fā)展;,。

3,、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的,，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以,，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,?！?/p>

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥,?！凹热?0%以上是年輕的女性消費者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費者,。對于這種成熟的市場,，一個產(chǎn)品要想尋求突破點,，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?！敝砸却_定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,，難度還是很大的,。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素：

（1）競爭環(huán)境,，

（2）自身實力,。

先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場),。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢,。再說自身實力。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù),、資金實力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢,。從目前的情況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言,?！皺C(jī)會永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說的差異化,。”對付這種情況,，專家自有高招,。專家發(fā)現(xiàn)：

1、xx競爭對手強(qiáng)勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線,。

2,、xx基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線,。

3,、xx品牌之間僅僅是符號的差異,，缺乏思想、人文個性,。

于是,，專家找到了xx的機(jī)會點：

1、xx提高競爭臨界點,。

2,、xx做獨立品牌,。

3、xx個性化營銷,。

4、xx提高品牌人文含量,。

綜合上述原因,，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,，消費基本停留在低層面上,，個性化、情調(diào)化,、時尚化的市場空間是巨大的,，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢,、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機(jī)會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌,。定位確定了還只是第一步,，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會。食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào),。在溫飽和美味的`層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點,。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。對于女性消費群體來說,，想打動她們,，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

1、xx營養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;,。

2、xx健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價;,。

3、xx積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性,。

所以,，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的,。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位,。

推廣方案策劃篇四

三,、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變),。

2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引大量目標(biāo)消費群,。

四,、活動內(nèi)容。

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝_消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點，試點成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位。

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容,。

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊。

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi),。

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗,。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次：

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

c)活動反饋;,。

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計流暢、大氣,、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

f)宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購。

g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷,。

高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購,。

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為,。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺,。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表,。

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷,。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗試用,、座談會、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系,。

4)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動,。

確認(rèn)消費者調(diào)查表。

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行),。

地點：在社區(qū)附近，在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次,、社會層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi),。

座談會內(nèi)容：

會談方式;互動交流,、說明拉動。

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,。

機(jī)會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

推廣方案策劃篇五

1,、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù),。

2,、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平,。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

4,、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景,，做出市場潛力測評,。

5,、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn),、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險,。

1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象,，以個體為單位),。

2、上班人群,。

1,、產(chǎn)品自身情況調(diào)查。

2,、需求市場調(diào)查,。

（1）消費者偏好。

（2）購買決策,。

（3）購買行為,。

（4）價格支付能力。

（5）購買人群,。

3,、競爭市場調(diào)查。

（1）主要競爭對手,。

（2）各競爭對手優(yōu)勢,、劣勢。

4,、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性,。

1、消費者的購買意向,。

2,、不同領(lǐng)域消費者的需求。

3,、了解各個類似業(yè)務(wù)的.競爭狀況,。

4、消費者對產(chǎn)品的要求,。

1,、實施分層抽樣。

（1）,、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn),。

（2）、按比例抽取一個樣本量為500的樣本,。

2,、樣本要求,。

（1）、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作,。

（2）,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查。

（3）,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī),、固話等通訊工具。

通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,，對消費者資料的調(diào)查,，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計,。

1,、第一階段：初步市場調(diào)查1天。

2,、第二階段：

（1）制定計劃2天,。

（2）審定計劃半天。

（3）確定修正計劃半天,。

3,、第三階段：

（1）問卷設(shè)計1天。

（2）問卷修改確認(rèn)半天,。

4,、第四階段：實施計劃2天。

5,、第五階段：研究分析2天,。

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

1,、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析。

2,、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格,。

推廣方案策劃篇六

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進(jìn)行，線下進(jìn)行百日萬人行動即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評,。

二,、活動內(nèi)容：1.線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣,，線上購買的活動,，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動,。

3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元,。

四,、現(xiàn)場注意事項：

1.提醒購物的媽媽進(jìn)行網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)惠,。

2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨,，如現(xiàn)場提貨不享受此優(yōu)惠。

(50),、三等獎菌道面一盒(150),。中獎消息發(fā)布一周內(nèi)時間內(nèi)到指定地點領(lǐng)取獎品。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網(wǎng)上支付,，現(xiàn)場人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)網(wǎng)上支付,。如果沒有網(wǎng)上銀行，由現(xiàn)場人員代為支付,，收客戶現(xiàn)金,。5.提醒媽媽們及時好評并上傳寶寶照片，更高的有機(jī)會獲得獎品,，并可以參加旗艦店后院活動——最美小吃貨,。(活動期結(jié)束后獲得贊最多的將有獎品贈送)6.提醒媽媽們手機(jī)關(guān)注旗艦店微淘，中獎消息將在此發(fā)布,，不關(guān)注將不能獲得抽獎機(jī)會,，優(yōu)惠早知道。

五,、現(xiàn)場人員工作要求：

1.對每個試吃的寶寶拍照,，拍照要有兩岸標(biāo)志做背景。

2.登記現(xiàn)場購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢,。

3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面,。

六、老客戶購買價格：

1.老客戶執(zhí)意在線下購買,，還按照原來價格銷售,。

2.提醒老客戶在活動期間(百日行動)按照原來價格銷售，活動結(jié)束后有可能上漲,。

3.如果在網(wǎng)上參加了此次活動,，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會員,，無論以后是否是活動期間都可以享受比現(xiàn)在線下更低的價格,。

4.網(wǎng)上活動非常多，優(yōu)惠非常大,，而且經(jīng)常舉行活動,。線下不享受活動優(yōu)惠價格。

七、客戶在線下掃描二維碼當(dāng)場購買者可以贈送一盒面,。

推廣方案策劃篇七

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展,，網(wǎng)站已逐漸成為企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示推廣,、信息溝通的最方便快捷的橋梁,。近幾年隨著“淘寶”、“易趣”,、“百度有啊”等諸多大型購物網(wǎng)站的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下,，居民的消費方式都在朝著網(wǎng)絡(luò)購物的趨勢發(fā)展。所以目前企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)上品牌的知名度,、美譽(yù)度,、信譽(yù)度及產(chǎn)品的推廣，最有效最持久的方式就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣,，讓更多的網(wǎng)民了解我們公司,，了解我們的產(chǎn)品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),，幫助和引導(dǎo)他們進(jìn)行消費,，進(jìn)而來促公司產(chǎn)品的銷售量的提高。從而實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化,。

我本人從事網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站運(yùn)營已有4年多的時間,，經(jīng)歷過上百家企業(yè)和個人的多種類型的網(wǎng)站設(shè)計和運(yùn)營，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗以及站點管理和維護(hù),、網(wǎng)站策劃,、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫以及網(wǎng)絡(luò)多媒體的開發(fā)的經(jīng)驗,。能為貴公司做網(wǎng)絡(luò)推廣一職我倍感榮幸,，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開發(fā),、制作,、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上，一定會在短時間內(nèi)把網(wǎng)站建好,，內(nèi)容豐富起來,，針對性優(yōu)化，在百度,、google等眾多搜索引擎里有我們自己更豐富的信息和排名(針對每種關(guān)鍵詞),。當(dāng)然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站、豐富的內(nèi)容信息(包括公司資料,，新聞信息,，服務(wù)幫助信息,，產(chǎn)品的詳細(xì)信息等)、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化(seo),。以下也是一些我的個人的建站經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)推廣的計劃,，希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進(jìn)作用。

一,、網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格,。

1網(wǎng)站的整體效果一定要好,，運(yùn)行速度很快,，帶寬要足夠。作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶亮麗,、時尚的感覺和氣息,，突出主題風(fēng)格新穎化、款式多樣化,、優(yōu)越的價位和周密細(xì)致的服務(wù),。模特時尚服飾及圖片等內(nèi)容豐富的豐富化，也要時時變換和更新,。

2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配,。

3網(wǎng)站的新聞和動態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富，并要進(jìn)行不斷的更新和維護(hù),。這樣利于搜索引擎的收錄和排名,。

4建議定期做新品和熱銷兩個欄目，讓網(wǎng)站富有動感達(dá)到時尚的格調(diào),。另外,，這也是發(fā)布商品的一個有利位置。

5整體美工上要體現(xiàn)出公司的風(fēng)格與形象,，同時也與服飾商品相符,。并注意季節(jié)的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。

6網(wǎng)站盡量采用動態(tài)生成系統(tǒng)。盡量少用flash動畫,。這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化,，更不利于搜索引擎的收錄，搜索引擎也不喜歡這樣的效果,。同時也影響顧客的訪問速度,。

二、網(wǎng)站功能方面,。

網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物,，同時也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目,，可更好的引起人們的注意。消費模式和顧客的推廣模式要清晰,。

像服裝類行業(yè)網(wǎng)站,，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文,，引導(dǎo)性軟文,，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等,。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布,。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣,，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念,。要想消費者前來公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來引導(dǎo)消費,，在撰寫的過程中,，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念,，提高知名度,，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時尚與潮流,，那么公司的產(chǎn)品就可以滿足需求,。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,。網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的重要組成部分,。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南,，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。

1網(wǎng)站定位,。

第一、全面了解競爭對手,，方法：在百度,，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細(xì)細(xì)搜索,，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn),，如果沒有，恭喜你!初步定位不錯,，如果有,，就進(jìn)該站中看一下,，其中有幾項值的注意pr值多少，內(nèi)容是否完整,，搜索引擎收錄多少頁,，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級域名,。記錄下這些數(shù)據(jù)!對以后很有用,。

第二、全面了解目標(biāo)人群,，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子,，看看有多少人給你回復(fù)!若是回復(fù)的太少，多半你的定位會有出路,，不受支持,，一般情況下,，定位準(zhǔn)備回貼會很多還會給你一些見意的!方法二,，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性?切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去,。

第三,、對目標(biāo)人群細(xì)分，很重要的,，我們的網(wǎng)站是給誰看的?所有人,，主觀上也許是，客觀上最好不要,。網(wǎng)站定位是一項很復(fù)雜的工作,，涉及面也很廣。

3活動的推廣,。

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動,。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫樹立網(wǎng)站的江湖地位,。

4口碑推廣通過免費服務(wù),，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。

5大型網(wǎng)站欄目合作推廣,。

6論壇推廣。

7利用博客推廣,。

8交換鏈接(最常用的網(wǎng)站推廣方法,，不過交換的時候一定要結(jié)合seo要求的細(xì)節(jié)來做，才能達(dá)到最好的效果,。),。

9開設(shè)行業(yè)資訊頻道,。

11開通網(wǎng)站論壇。

13廣告鏈宣傳,。

注：在給您的客戶郵寄商品時,，記得要放上一份商品報價單或列表，希望他可以再次購買和訪問本站,。

四,、吸引了訪客，更重要的是讓消費者回訪,。

以下是吸引客戶訪問您的網(wǎng)站的七種方法,。

1、提供短期優(yōu)惠,。

2,、搭上流行趨勢的順風(fēng)車。

3,、定期更新信息,。

4、舉辦活動,。

5,、了解客戶。

五,、利用話題炒作,。

六、適合于本站且最時尚的推廣方式,。

一：流量形宣傳方式：

1：用超級女聲在線視頻：去超級女聲相關(guān)的社區(qū)論壇做宣傳,。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區(qū)。

2：用韓劇韓星精彩視頻：去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區(qū)論壇做宣傳,。比如百度貼吧,，韓劇社區(qū)等。

流量形宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果,，要先下載好的素材,，剪輯素材，上傳素材,。然后發(fā)在公司論壇上,，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼,，工作量比較大,。

二：針對性宣傳方式：

1：用模特圖片：去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購社區(qū)論壇宣傳。

3：用加盟廣告：去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳,。

三：人海宣傳方式,。

1：網(wǎng)上朋友：利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源,，讓網(wǎng)上的朋友。去他們常的去的論壇,，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇加盟廣告等帖子,。

2：公司同事：網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后，其他同事不太忙的時候,。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼,。制造氣氛。

四,、以人為本,，用人拉動策略。

目前不少人在做網(wǎng)上兼職,，那么公司可以制作一個營銷連接來以人進(jìn)行宣傳的方式,，只需做一個連接，讓其在論壇,，博客,、qq中或是任何一個地方進(jìn)行推廣，產(chǎn)生的業(yè)績更是ip記錄和銷售提成,，這會引起很多人的注意的觀注,，且為社會提供一個就業(yè)平臺,，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經(jīng)銷商,。人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節(jié)。

以上是個人平時積累下來的一些經(jīng)驗,，眾多方法及實施技巧一時難以表達(dá)到位,。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的查看和審閱。(個人簡歷將在另外文檔里描述),。

推廣方案策劃篇八

xx月xx日―― xx月xx日,。

xx大酒店。

1,、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費;

3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

4,、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性,，捆綁式營業(yè),。

xx節(jié)期間的散客,、家庭、親朋好友,。

“融融xx情團(tuán)圓家萬興”在xx酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

1)美食城的菜價10元,，燕京純啤買一送一,。

2)貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,，并送ktv下午場(不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒),。

3)以xx節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品,。

4)在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則,。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的`產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜,，菜量偏多,，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐,，此間穿插特色菜,、招牌菜、新派菜等,，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,，也是此次活動中的主題項目,。

1、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費,，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

2,、酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣,。

3,、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識,。

1、xx縣城主干道50條橫幅廣告,。費用3500元,。由xx負(fù)責(zé)。

2,、xx縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6,、8、9用戶地毯式短信覆蓋,。預(yù)計發(fā)xx條,，共xx元。由xx負(fù)責(zé),。

3,、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費用xx元,。由奉總負(fù)責(zé),。

4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告,。費用xx元。由蔣部長負(fù)責(zé),。

5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料,。費用xx元,。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé),。

6,、消費卷制作400張，費用50元,。由xx負(fù)責(zé),。

推廣方案策劃篇九

一,、促銷活動時間：

20__年3月6日-9日。

二,、執(zhí)行市場：

武漢區(qū)域,、長沙區(qū)域、咸寧區(qū)域,。

三,、活動方式：

1、凡在活動期間,，提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票,，提前預(yù)定的旅行社可享受99元/人的溫泉套票。

2,、溫泉套票包含內(nèi)容：魚療池,、玫瑰花一支、香囊一個,、美容面膜一張,、鮮榨果汁一杯。

四,、3月促銷：

3月1日--3月31日,。

1、價格包裝：

“親密愛侶”套票(針對住宿客)：

親密愛侶兩日游(適用于兩人,，含溫泉,、魚療、標(biāo)雙(大床)一晚)：

溫泉門票兩張(門市價168元/張,，套票核算價98元/張)+魚療兩人次(門市價30元/人次)+標(biāo)雙(大床)一間/夜(門市價918元,，散客今日價588元)，價格執(zhí)行前期定價598元,。

五,、現(xiàn)場活動內(nèi)容：

1、溫泉：

看得見的浪漫：活動期間,，在溫泉區(qū)選擇5-8個合適的溫泉湯池,，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮,、艷麗,、明凈)，營造溫泉可以看得見的浪漫,。一定注意花瓣的新鮮和清潔,，應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時更換。

聞得到的香氛：活動期間，在溫泉區(qū)選擇3-5個合適的溫泉湯池,，改造成紅酒池和薰衣草池,，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費者可以清晰地聞得到紅酒的香氣,，薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池,，注意所加物料量和配方的調(diào)整，讓消費者可以聞得到實實在在的香氣,。

感受得到的細(xì)膩：活動期間,，將牛奶湯池增加到3-5個，

并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的,，讓消費者感覺得到牛奶的細(xì)膩潤滑,。

聽得到的優(yōu)雅：活動期間，溫泉區(qū)的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲,、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲,。

六、各部門分工：

溫泉部：

1,、提前采購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒,、牛奶、干玫瑰,、薰衣草,、面膜、香囊,。

2,、當(dāng)天采購新鮮玫瑰花x箱。

3,、3月8日當(dāng)天男女更衣區(qū)互換,，二樓全部用于女士更衣。

4,、3月8日當(dāng)天保證所有溫泉湯池,、沖涼區(qū)都能正常使用。

工程部：

1,、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業(yè)場所,。

2、協(xié)助懸掛條幅,。

營銷部：

1、于3月5日前制作條幅兩條,，懸掛酒店,、溫泉大堂、門口。

2,、提前設(shè)計廣告樣板,，在武漢、長沙區(qū)域進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

保安部：

1,、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放,。

2、請安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門前的倒票現(xiàn)場,。

采購部：

1,、根據(jù)所需要物品，采購各部所需物資,。

推廣方案策劃篇十

1,、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。

2,、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4,、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

1,、管理層深度訪談。

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策,。

4,、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等,。

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

6,、消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等,。

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2,、價格策略

（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

1、廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主,；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣,。

（2）提升企業(yè)及品牌形象。

2,、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式,，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3,、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動。

（2）為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動車上市安排,。

1、上市時間：*****

2,、上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1,、將部分優(yōu)勢終端建成,，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力。

3,、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力,。

1、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題,。

2、建立客戶檔案

3,、詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度,。

4,、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率,。

1,、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。

2,、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3,、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4,、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

推廣方案策劃篇十一

網(wǎng)絡(luò)推廣主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)維護(hù),，提高公司網(wǎng)站知名度，在不花費費用的情況下保持產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名,，確保公司網(wǎng)站在主要關(guān)鍵詞的搜索下排在前列,。

經(jīng)過3個星期的比較，收集,，回搜信息,，整理出來一下幾個觀點：

一、同類產(chǎn)品對比,，我們的優(yōu)劣勢：

a,、優(yōu)勢。

1,、濕巾類：

價格較低,，產(chǎn)品的品種多樣化，主要是功能性濕巾突出!(比對廠家北京愛佳,、浙江佳燕),。

2、酒精棉片類：

相對價格低,，網(wǎng)站宣傳強(qiáng)勢,，可以為對方訂制!(對比品牌超凈、淘寶零售商,、百度排名),。

3、鏡片擦拭紙類：

價格實惠,，外觀設(shè)計漂亮,，產(chǎn)品規(guī)格多樣，是暫時市場上最,。

大的品牌!(對比公司新明輝安全科技),。

4、洗手液：目前市場的洗手液包裝不精美,，價格優(yōu)勢不明顯,，產(chǎn)品推出的力度不夠,網(wǎng)絡(luò)宣傳不到位!(北京雅斯特)。

b,、劣勢,。

配套的產(chǎn)品有待持續(xù)增加,，價格優(yōu)勢不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也需增加,，滿足中國人懶惰的思想,，東西在一個地方買齊就好!

二、商務(wù)快車信息回訪量分析,。

商務(wù)快車主要的用途是用于產(chǎn)品信息的發(fā)布,，由于現(xiàn)在各大搜索網(wǎng)站的改革，針對廣泛的流氓垃圾信息而采取了,，由關(guān)鍵字的準(zhǔn)確度來確定排名，因此很多網(wǎng)站屏蔽了我們發(fā)布的信息!

a,、商務(wù)快車發(fā)布產(chǎn)品之后,，聯(lián)系方式不是公司聯(lián)系方式，而是代理發(fā)送信息的網(wǎng)站后臺,造成了網(wǎng)站上公司產(chǎn)品很多,，實際上聯(lián)系不到本人,。

行業(yè)、同一用途的網(wǎng)站上,，被當(dāng)以垃圾信息處理了!資源浪費!

c,、發(fā)布信息之后更新頻率不夠，點擊率過低,，馬上被大量同類信息掩埋,。主要原因是量大，不明確主題,，編輯產(chǎn)品不夠新穎!

d,、大量重復(fù)性的發(fā)布信息在某同一網(wǎng)站，當(dāng)一條被屏蔽之后,，類似的將全部被屏蔽,，有時可能封閉id。

解決方法有,，產(chǎn)品信息編輯時,，一定要仔細(xì)審核，短文一定要新穎,，要有力度,，產(chǎn)品某些用途要具體，關(guān)鍵詞要突出,，短文中一定要有著重突出公司聯(lián)系方式方法!發(fā)布時間要錯開,，發(fā)布網(wǎng)站要有針對性，及時更新回訪!

三,、效果最快最佳推廣模式,。

a,、軟文推廣。

根據(jù)多次的統(tǒng)計,，以及專家的意見,，軟文推廣是最有效，最快捷的方式之一,，他主要是針對搜索網(wǎng)站中的關(guān)鍵字而采取的相對應(yīng)的措施!一片優(yōu)美的短文,，所帶來的點擊率是一次信息發(fā)布所不能比擬的，短文的編寫發(fā)布大部分都是有效信息,，并且能及時更新,，準(zhǔn)確的定位，關(guān)鍵詞更加精確,，在一些比較有知名度的網(wǎng)站,、論壇、博客發(fā)布的短文能迅速提高產(chǎn)品的知名度,，打開產(chǎn)品在人群中的討論次數(shù)!缺點是,，發(fā)布的數(shù)量要大，時間的持續(xù),，關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確,。

主要的發(fā)布點在論壇：天涯新浪。

b,、博客推廣,。

同等于軟文推廣，可以歸納為軟文推廣的一個方面,，他具有的,。

獨特之處是可及時更新，點擊次數(shù)可累積,，不需要重新去發(fā)布新的軟,。

文!

c、信息平臺的推廣,。

d,、郵件推廣。

e,、商鋪的推廣,。

四、淘寶網(wǎng)店的建設(shè),。

淘寶網(wǎng)店是一個零售網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,，主要的客戶是20—30歲的消費人群，因此產(chǎn)品的新穎度、知名度,、性價比決定了產(chǎn)品的銷量,。目前網(wǎng)店還在建設(shè)中，產(chǎn)品還需要不段的更新以及修改,，產(chǎn)品軟文也需要不段改善!

淘寶中排名主要取決于商鋪的信譽(yù)度!因此,，在前期公司產(chǎn)品銷售可能有一段困難時期!或者直接采取其他方式，迅速提高網(wǎng)店信譽(yù)!

五,、阿里巴巴網(wǎng)站的推廣,。

公司阿里巴巴網(wǎng)站目前已經(jīng)趨向于成熟，目前主要解決的是網(wǎng)站維護(hù),，產(chǎn)品圖片的更新,，其余產(chǎn)品在阿里巴巴網(wǎng)站搜素排名!

主要方法有：

a、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的優(yōu)化,。

b,、產(chǎn)品發(fā)布時間的錯位，發(fā)布時候的信息分類,。

c、產(chǎn)品圖片的新穎,，更新,。

d、產(chǎn)品介紹信息的優(yōu)化,，內(nèi)容的充實,，材料的齊全。

六,、建立網(wǎng)摘系統(tǒng),。

網(wǎng)摘系統(tǒng)初步成型于20__年9月，在20__年春節(jié)后流行開來,，網(wǎng)摘系統(tǒng)實際上是一個開放的動態(tài)網(wǎng)頁收藏夾,，目前比較受歡迎的有新浪vivi、天天網(wǎng)摘,、,。我們對此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內(nèi)容頁盡可能多的提交到開放的網(wǎng)摘系統(tǒng)中，必要時要利用網(wǎng)摘系統(tǒng)的自動提交軟件;其二是建立自己的行業(yè)網(wǎng)摘系統(tǒng),，拿出一部分資源來建立網(wǎng)摘體系,。

七、交換鏈接/廣告互換推廣,。

網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量,，但這是對個人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人!這里我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操,，但商業(yè)的根本在哪里,，不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價，求得自身道德的升華,，這代價是否值得有待商榷,。所以，企業(yè)在鏈接競爭者的網(wǎng)站之前,，一定要慎重權(quán)衡其利弊,。然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù),，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ),，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量,，二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù),，同時也避免了直接的競爭。此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點建立鏈接,，不過這項工作負(fù)擔(dān)很重,。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要征得對方的同意?，F(xiàn)實情況往往是,，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿,，除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來好處,。

八、qq業(yè)務(wù)推廣,。

九,、網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣的效果很難界定,，因為不同的網(wǎng)絡(luò)推廣方式針對的具體人群是不一樣的,，而不同的消費人群的具體消費情況又是不一樣的，譬如說搜索引擎的推廣,，每個搜索引擎的特性也是不一樣的,，而他們又有特定的使用群體，所以做網(wǎng)絡(luò)推廣之前一定要考慮這些因素,，如自身行業(yè)特性,，使用群體特性等。針對上訴的情況,，公司目前現(xiàn)狀,，網(wǎng)絡(luò)推廣在下一階段要起到的效果目標(biāo)如下：

1、公司產(chǎn)品主要的關(guān)鍵字在百度，谷歌上的排名不能低于第一頁前六名,，其余產(chǎn)品也不能低于第一頁!

2,、力爭在淘寶網(wǎng)店打開另一條銷路，使產(chǎn)品有一個互動的平臺,，增加產(chǎn)品的凝聚力!

3,、阿里巴巴英文網(wǎng)站排名也要保持在前三的高度!

十、每天工作的具體流程：

2,、淘寶網(wǎng)店的更新,，以及產(chǎn)品的發(fā)布和信譽(yù)度的提高!

4、軟文的編寫發(fā)布,，博客的發(fā)布編寫,，每天20條。

5,、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，網(wǎng)絡(luò)口號的編寫!(近一個月內(nèi))。

6,、每天增加qq客戶群5個一直到上限,，提高成交的機(jī)率。

7,、點擊率的提升,，尋找合適的鏈接合作商!

8、收集整理資料,，提交網(wǎng)摘體系，為自己創(chuàng)見網(wǎng)摘做好準(zhǔn)備!

9,、客戶的收集,，為地面推廣做好鋪墊，實施有力的空中偵查,。

網(wǎng)絡(luò)部編輯,。

負(fù)責(zé)人：

09年12月30日。