總結(jié)，是對(duì)前一階段工作的經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)的分析研究,，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西,，從而提高認(rèn)識(shí),，以正確的認(rèn)識(shí)來(lái)把握客觀事物，更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工作,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

市場(chǎng)拓展總結(jié)工作描述篇一

下半年,，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處，克服其不足,，主要做好以下幾點(diǎn)：

1,、繼續(xù)加大市場(chǎng)的開拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率,，做到有單簽單,，無(wú)單搶單。樹立去之可戰(zhàn),，戰(zhàn)之必勝的信心,。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到800萬(wàn),。

2、加大回款力度,。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓,，即一手抓簽單，一手抓回款,。在回款工作中,，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行,，及時(shí)解決回款中遇到的各種問(wèn)題，力爭(zhēng)老款回款率95%,，新款回款率90%,。

3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升,。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%,，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%,。報(bào)表,，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí),，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí),。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手,。

5,、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度,，嚴(yán)格控制費(fèi)用,，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

6,、做好客戶維護(hù)工作,，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。

市場(chǎng)拓展總結(jié)工作描述篇二

時(shí)光飛逝,，不知不覺(jué)2021年已經(jīng)離我遠(yuǎn)去,。在過(guò)去的一年中，由于受市場(chǎng)大環(huán)境的影響,，各行業(yè)效益不景氣,，很多企業(yè)采取了減員增效的方式，而這一現(xiàn)象對(duì)于我市場(chǎng)拓展部來(lái)講,，面臨有史以來(lái)壓力最大的一年,，身為部門負(fù)責(zé)人，感受頗多,。

回首這一年的工作有付出,，也有回報(bào)，在此我要感謝我的直屬領(lǐng)導(dǎo)，在他不斷的打壓和對(duì)我工作上的指點(diǎn),，使我得到了成長(zhǎng),。同時(shí)，我還要感謝各部門同事,，謝謝你們的協(xié)助和配合,，2021年取得了一定的成績(jī)。

市場(chǎng)拓展部全年信息采集量達(dá)到xx家以上,，其中包含李津津和李曉瑩兩人，拜訪及回訪量xx家,，其中,，有過(guò)多次溝通并進(jìn)入到意向客戶只有xx家企業(yè)，最終促成合作x家,。

2021年對(duì)我個(gè)人而言,，收獲最大的不是簽了多少客戶，而是在成單過(guò)程中所得到的經(jīng)驗(yàn)和21年所帶給我的意向客戶,，這些將是我部門在下一年的工作中最大的財(cái)富!

1)市場(chǎng)信息的搜集,。

收集信息主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙,，勞動(dòng)局,，各大型招聘會(huì)和出去走訪來(lái)獲取。針對(duì)以上渠道做以分析：

1,、網(wǎng)絡(luò),，每天固定對(duì)幾大招聘網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽，目的是能夠及時(shí)掌握各企業(yè)的招聘動(dòng)態(tài),。這種工作方式起到了一定的效果,，例如，xx寒假工的招聘,，事實(shí)上并沒(méi)有通知我們,，但是我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)。不好的一面也有,，通過(guò)網(wǎng)上所查找的企業(yè)信息,，在之后的開拓中有一部分是聯(lián)系不上的。

2,、報(bào)紙,，每周固定對(duì)xx、xx招聘,、xx等幾版招聘報(bào)紙進(jìn)行信息的錄入,，然后發(fā)給xx，利用公司的短信平臺(tái)進(jìn)行群發(fā)，其效果一般,，偶爾會(huì)接到電話,，x月中旬以后，由于本部門人手不足暫時(shí)停止,。

3,、勞動(dòng)局和招聘會(huì)，各勞動(dòng)局所發(fā)布的信息方式基本相同,，大屏幕循環(huán)滾動(dòng)播出或指定信息欄,，采取的方式全部拍照，拿回來(lái)后做篩選和整理,，通過(guò)每月的采集,，信息變動(dòng)不大。招聘會(huì),，每周固定周六參加,，先采集信息，同樣以拍照的方式,，然后現(xiàn)場(chǎng)發(fā)名片,，發(fā)名片的過(guò)程中對(duì)于不忙的或是我認(rèn)為比較好的企業(yè)盡量達(dá)到溝通，對(duì)于有意向的做好記錄另約時(shí)間,，最后等到招聘會(huì)快要結(jié)束時(shí),，基本企業(yè)也不忙了，在跟其中部分企業(yè)聊聊,。勞動(dòng)局和招聘會(huì)信息量非常大,，經(jīng)過(guò)篩選后生產(chǎn)型企業(yè)不足1/3，但有一點(diǎn)聯(lián)系方式都是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。

4,、走訪，一般周一到周五除有固定客戶安排和電話拜訪以外,，其他時(shí)間安排走訪,，多數(shù)需要公司車配合來(lái)做，劃分區(qū)域,，制定計(jì)劃,，足一進(jìn)行，其主要目地：在采集信息的同時(shí),，對(duì)各區(qū)域內(nèi)的企業(yè)做到心中有數(shù),。這樣一來(lái)在平時(shí)對(duì)信息的分析、判斷和篩選上,，將起到很大作用,。這一項(xiàng)工作也是22年我部門的一個(gè)重點(diǎn)。

2)業(yè)務(wù)開拓。

大致以電話拜訪和實(shí)際走訪兩種形式進(jìn)行,。初次拜訪主要了解對(duì)方是否有業(yè)務(wù)需求,，若有意向明確服務(wù)內(nèi)容，確認(rèn)或跟進(jìn)部門負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式,。再做下步計(jì)劃,。若沒(méi)有意向則列為日后回訪對(duì)象。在拓展過(guò)程中,，以往遇到最多的就是拒絕,，而今年最多的現(xiàn)象視乎不是拒絕，而是沒(méi)有業(yè)務(wù)需要,，這個(gè)時(shí)候需調(diào)整好自己的心態(tài),，給自己充電，為來(lái)年備戰(zhàn),。

存在不足及改進(jìn)措施：

a)對(duì)已有信息深入調(diào)查和分析能力有限，致使不少企業(yè)信息停留,，無(wú)法進(jìn)一步跟蹤,。今后要尋找更多的渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。

b)電話拜訪及談判能力不足,，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高,。今后的工作繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及溝通技巧，商務(wù)能力的培養(yǎng),，從而提高業(yè)務(wù)水平,。

c)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)接洽的過(guò)程中，未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的信息,。在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng),。把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化提出建設(shè)性的意見(jiàn),。

目前主要負(fù)責(zé)公司車輛的調(diào)配,，xx公司的請(qǐng)假，排休,，法人章的保管,，以及日常工作的安排和執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

由于平時(shí)外出做業(yè)務(wù),，在公司的時(shí)間不是很多,，辦公室的主要管理由部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)助,。作為一名基層管理者必須要堅(jiān)持原則,，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。當(dāng)然在過(guò)去的管理中,，自身還存在很多不足,，例如：車輛的調(diào)配，x經(jīng)理提出公司所有人需給業(yè)務(wù)讓路,，另外,，當(dāng)初車就是市場(chǎng)部申請(qǐng)的，所以不允許市場(chǎng)部導(dǎo)致讓車閑著,。在以后的工作中時(shí)刻提醒自己,，不能把私人感情帶到工作中，無(wú)論是分內(nèi)還是分外工作都一視同仁,，努力提高自己對(duì)工作的執(zhí)行力,。從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,。

1)薪資調(diào)查表,，結(jié)合到每天的工作當(dāng)中，重點(diǎn)需要了解薪資結(jié)構(gòu),，然后分行業(yè)進(jìn)行錄入,，到年底自然形成了。

2)國(guó)企信息,，年前已對(duì)xx國(guó)企信息進(jìn)行查找并制成名單,，年后帶車跑，具體計(jì)劃需要根據(jù)企業(yè)地址進(jìn)行劃分,。

3)帶車走訪,，根據(jù)xx企業(yè)分布情況劃分區(qū)域，按周制定計(jì)劃,。

4)季節(jié)性用工(包含假期工),，主要著手電子類和食品類企業(yè)。

具體計(jì)劃還需要結(jié)合公司大的方向來(lái)制定,，最后,，希望總經(jīng)理在2022年能夠經(jīng)常來(lái)xx，我們的團(tuán)隊(duì)需要您!

市場(chǎng)拓展總結(jié)工作描述篇三

201*年,，信用社的市場(chǎng)拓展工作在上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)理清市場(chǎng)理念，根據(jù)客戶的需要制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，搞好個(gè)性化服務(wù),，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造信合品牌,，真正形成有信合特色的產(chǎn)品和服務(wù),，使客戶確實(shí)得到增值服務(wù);發(fā)揮整體營(yíng)銷功能,，增強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)度和深度，取得了較好的成績(jī),，本站范文之工作總結(jié):銀行市場(chǎng)拓展工作總結(jié)?，F(xiàn)交一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

1.大力推進(jìn)與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司合作，進(jìn)一步開展保險(xiǎn)的代理工作,。

今年以來(lái),，信用社把代理保險(xiǎn)作為中間業(yè)務(wù)收入的重要工作來(lái)抓，組建代理機(jī)構(gòu),，整合資源,，完善考核激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，取得較好的效果,。為積極拓展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，我社加強(qiáng)了內(nèi)外部?jī)纱蠓矫娴暮献?，努力發(fā)揮資源價(jià)值,，增強(qiáng)整體合力，力促保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。一是加強(qiáng)內(nèi)部合作,。橫向加強(qiáng)信貸管理部門、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)作,，縱向加強(qiáng)區(qū)聯(lián)社、信用社,、網(wǎng)點(diǎn)之間的協(xié)調(diào),，及時(shí)反饋保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，研究制訂解決困難和問(wèn)題的措施;對(duì)全社客戶保險(xiǎn)情況進(jìn)行摸底調(diào)查,，制定客戶保險(xiǎn)監(jiān)測(cè)表,，對(duì)客戶的投保情況和信用社代理情況按季監(jiān)測(cè);實(shí)行相關(guān)業(yè)務(wù)與代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“雙營(yíng)銷”，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在做好柜臺(tái)服務(wù)和上門公關(guān)的同時(shí),，正確適當(dāng)?shù)匦麄魍平楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品,，積極引導(dǎo)客戶的購(gòu)保需求。同時(shí)加強(qiáng)了與保險(xiǎn)公司的合作,。邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理到我社網(wǎng)點(diǎn)開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)輔導(dǎo);與保險(xiǎn)公司聯(lián)合舉辦“攬保吸儲(chǔ)”競(jìng)賽活動(dòng)及相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng),，密切銀保關(guān)系，促進(jìn)了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng),。至200*年末,，我社共完成人壽險(xiǎn)萬(wàn)元，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)萬(wàn)元,，圓滿地完成了上級(jí)聯(lián)社的任務(wù),。

2.積極開發(fā)系統(tǒng)客戶,，組織基本賬戶，為我社組織資金工作開創(chuàng)了新的局面,。

在組織資金上,，我社針對(duì)目前增存難的嚴(yán)峻形勢(shì)，在年初就召開理,、監(jiān)事會(huì)和全體職工大會(huì),，向全體員工明確了“三個(gè)增存切入點(diǎn)”一是抓自然、流動(dòng)客戶,，以營(yíng)銷和服務(wù)來(lái)增強(qiáng)吸納力;二是抓他行存量資金,，以提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)來(lái)增強(qiáng)搶奪力;三是抓市場(chǎng)空白點(diǎn)，以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點(diǎn)留下的市場(chǎng)空間,，來(lái)提高增存的輻射力,。通過(guò)加強(qiáng)宣傳工作、開展窗口競(jìng)賽,、加大攬存考核力度等一系列的工作措施,，為加速存款增長(zhǎng)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)我社在組織資金工作中,，領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，把工作時(shí)間延伸到8小時(shí)以外，充分認(rèn)識(shí)組織資金工作中“關(guān)系”這一因素,，以工作處感情,，以感情處“關(guān)系”，使業(yè)余時(shí)間成為全社員工發(fā)展客戶,，組織資金的第二職業(yè),。通過(guò)全社員工的共同努力，全年共攬存4000多萬(wàn)元,，新開單位戶頭56戶,，合計(jì)金額2800多萬(wàn)元。

其中：

橋頭分社:天心區(qū)欣開建筑設(shè)備租賃經(jīng)營(yíng)部108萬(wàn)元望寧機(jī)械廠85萬(wàn)元,。

芙蓉分社:東方電控設(shè)備有限公司120萬(wàn)元,。

3.積極開拓進(jìn)取，及時(shí)推出了新的金融產(chǎn)品,。

為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，我社新開辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)，為開戶單位又提供了一個(gè)新的融資渠道,，解決了一些信譽(yù)好的企業(yè)對(duì)資金的需求,，為信用社創(chuàng)造了效益。同時(shí)探索性的開發(fā)了代理手機(jī)銷售業(yè)務(wù),，加大了代發(fā)單位工資的力度,，至200*年末,，我社共代發(fā)工資700萬(wàn)元，辦理銀行兌匯票3筆,，合計(jì)金額330萬(wàn)元,，為信用社開展新業(yè)務(wù)開創(chuàng)了一新天地。

4.積極培養(yǎng)高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,。

長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的實(shí)踐表明,，信用社自身人才隊(duì)伍的拓新精神與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，高科技應(yīng)用等能否堅(jiān)實(shí)有力,，決定著信用社競(jìng)爭(zhēng)是否能取勝,。因此，在我社今年的市場(chǎng)拓展過(guò)程中,，注重培養(yǎng)其相關(guān)性人才,，著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，通過(guò)有計(jì)劃的培訓(xùn)教育,，形成專業(yè)性的公關(guān)隊(duì)伍,，用其所長(zhǎng)，專司其職,，引導(dǎo)他們把公關(guān)的觸角延伸到城市的各行各業(yè),。對(duì)轄內(nèi)各社區(qū)的發(fā)展規(guī)化、投資計(jì)劃,、資金流向,、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)進(jìn)行反饋和研究，努力提高攻關(guān)回報(bào)率,，為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn),。

我們堅(jiān)信，有上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo),，有全體員工的共同努力,，有社會(huì)各界的大力支持,，我們將以昂揚(yáng)的志氣,，拼搏的銳氣，樹立信心,，促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展,，力促信用社的市場(chǎng)拓展工作再上新臺(tái)階!

市場(chǎng)拓展總結(jié)工作描述篇四

xx年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前,，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過(guò)半年的努力,，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái),。

存在的缺點(diǎn)：對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī),。

在將近半年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的'一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的`分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，例如宣傳車,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位,，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。在深圳市市區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在汽車開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析,，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。（建議試行）根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5,、銷售目標(biāo),。今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

文檔為doc格式,。

市場(chǎng)拓展總結(jié)工作描述篇五

光陰飛逝，xx年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半,?；仡櫚肽陙?lái)的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo),，通過(guò)學(xué)習(xí)提高素質(zhì),，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中,，大家克難攻堅(jiān),，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根,，開花,，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力,?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的要求,。具體說(shuō)來(lái),，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。

一搶市場(chǎng),，不懼困難,。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域,。共有3名業(yè)務(wù)員,。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島,，盤錦,，阜新，朝陽(yáng),，赤峰六個(gè)地級(jí)市,，地域廣，線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始,，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低,，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦,，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口,。在開拓市場(chǎng)的過(guò)程中,，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底,，掌握第一手資料,，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項(xiàng)目,，還是重點(diǎn)項(xiàng)目,，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競(jìng)爭(zhēng),，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言,。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法,，廣泛搜集客戶信息,，廣交客戶朋友，理性溝通,，睿智談單,，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù),。做一筆業(yè)務(wù),，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品,，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。一份辛勞，一份收獲,，截止目前,，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%,。

二抓管理,，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理,，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證,，也是最大限度提高工作效率,，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售,，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度,。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái),，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情,，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理,。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方,，也有不同的背景,，基礎(chǔ)和習(xí)慣,，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作,，戰(zhàn)線長(zhǎng),，困難多，每天難以集中,，根據(jù)這些特點(diǎn),，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照,，共同探討和學(xué)習(xí),，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感,，從而使大家在和諧融洽中接受管理,，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志,。2抓五單管理,。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來(lái)抓,，并按照公司的要求,，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題，提高管理質(zhì)量和回籠率,。上半年,，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%,，結(jié)算單回籠率83%,。3抓回款管理。上半年,，我區(qū)回款率32%,，沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo),。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力,。4抓市場(chǎng)資源管理,。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合,，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪,，從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。5抓日常工作管理,。在日常管理中我們按照公司的要求,，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，報(bào)銷制度,，會(huì)議制度等,，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái),。

三勤學(xué)習(xí),，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題,，只有通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解,，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力,，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力,。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí),。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí),。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高,。

四存在的問(wèn)題：1市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠,，依然存在著死角。2業(yè)務(wù)回款效果不理想,。3業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提高,。

下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處,，克服其不足,，主要做好以下幾點(diǎn)：

1繼續(xù)加大市場(chǎng)的開拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率,，做到有單簽單,，無(wú)單搶單。樹立去之可戰(zhàn),，戰(zhàn)之必勝的信心,。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上,。總產(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到800萬(wàn),。

2加大回款力度,。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單,，一手抓回款,。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行,，及時(shí)解決回款中遇到的各種問(wèn)題,，力爭(zhēng)老款回款率95%，新款回款率90%,。

3強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升,。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%，驗(yàn)收單回籠率98%,，結(jié)算單回籠率90%,。報(bào)表,，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范,。

4繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí),，自我提高的同時(shí),，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助,，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手,。

5進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度,，嚴(yán)格控制費(fèi)用,，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

市場(chǎng)拓展總結(jié)工作描述篇六

2021年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,，逐步理清思路,，打開工作局面，積極上功能,、開拓市場(chǎng),。探索一條符合xx國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。

(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位,。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理,。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),，不符合的逐步淘汰,。

(二)是積極跑市場(chǎng),，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域,。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和xx上市公司的聯(lián)系,，打造化工原料物流配送中心,。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳,。積極開展申報(bào)xx省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè),，目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)x鋼業(yè)務(wù)，給x鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函,。

(四)是著眼市場(chǎng),，完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系,，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息,，積極開展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度,，提高公司掌控能力,。公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂,。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò),，下發(fā)并試運(yùn)行。同年要求各單位參照辦法將2021年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào),。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改,。

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一,，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊,。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠,。

(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走,，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高,。

第一、加大跑市場(chǎng)力度,。市場(chǎng)是跑出來(lái)的,，客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么,，怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視,。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性,，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作,，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,，支持就能建立自信,，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度,。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同,，樹立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值,。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力,，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正,，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向,。跑市場(chǎng)不能盲目,，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn),、客戶需求,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。增強(qiáng)分析市場(chǎng),、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力,。

第二,，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場(chǎng),。

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日?；顒?dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來(lái)源,。首先,，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營(yíng)業(yè)務(wù),。xx分公司,、xx分公司為城市倉(cāng)庫(kù)，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè),。xx分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn),，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ),。xx分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn),，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類,。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì),，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì),，固化主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù),。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí),，要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng),，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng),，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷品市場(chǎng),，種子收儲(chǔ),、加工市場(chǎng)，竹木交易,、加工市場(chǎng)等等,。

市場(chǎng)拓展總結(jié)工作描述篇七

我于20xx年8月份入職。以下是我入職以來(lái)的工作的總結(jié),、體會(huì),，以及對(duì)20xx年度工作的規(guī)劃，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正,。

新的領(lǐng)導(dǎo)班子,、新的工作環(huán)境,新的部門、新的同事,！目前公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來(lái)的20xx年的挑戰(zhàn),。作為公司的市場(chǎng)拓展經(jīng)理，我認(rèn)同公司的價(jià)值觀,，公司的發(fā)展愿景,，并作為我個(gè)人奮斗的目標(biāo)，我將以積極的心態(tài),、團(tuán)結(jié)所有同事共同推動(dòng)我們事業(yè)大踏步前進(jìn),。目前我所在的深東浩中國(guó)區(qū)事業(yè)部的同事們高度團(tuán)結(jié)、工作積極且嚴(yán)格自律，這是一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì),，作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員,，我深感榮幸。

8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景,、深東浩目前的招商加盟政策,、深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風(fēng)格等信息之后,，我們部門對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了區(qū)域劃分,，我負(fù)責(zé)全國(guó)以下區(qū)域的拓展工作：北京,、新疆,、內(nèi)蒙古、河北,、山西,、黑龍江、海南,、吉林,、上海、江蘇,、云南,、河南、廣西,、山東、貴州,、廣東廣州：（韶關(guān),、佛山、江門,、茂名,、陽(yáng)江、惠州,、中山,、潮州）。

為此，我從以下幾方面對(duì)入職以來(lái)工作進(jìn)行總結(jié)：

1,，拓展工作：入司以來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，對(duì)深東浩,。

品牌以全面了解,，并清楚的了解到公司各方的實(shí)力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展,！在以上基礎(chǔ)上，本人積極努力工作,，并對(duì)深東浩品牌進(jìn)行了一系列的解說(shuō)和宣傳,！

2：公司發(fā)布會(huì)：在入司后，不到三個(gè)月的時(shí)間里,，公司舉辦了第一次大型的品牌動(dòng)態(tài)發(fā)布會(huì),，在本次發(fā)布會(huì)中，本人結(jié)合各方資源進(jìn)行邀請(qǐng),，共邀請(qǐng)了26家客戶來(lái)參加,！并在發(fā)布會(huì)中，努力與到場(chǎng)客戶進(jìn)行溝通交流,，解說(shuō)深東浩品牌的各方優(yōu)勢(shì)和政策,，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用,！至此,，希望我們今后會(huì)有更多更好的發(fā)布會(huì)活動(dòng)來(lái)推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國(guó)市場(chǎng)打下基礎(chǔ),！

3：遇到的阻力和困難：1正式開展工作時(shí)已錯(cuò)過(guò)今年拓展的好時(shí)機(jī),，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場(chǎng)位置也已調(diào)整完畢,！2挖掘出的意向客戶很多資金不足,！有資金的，在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法找到合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,！3目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對(duì)不具備優(yōu)勢(shì),，以及缺少大型的形像店和好的商場(chǎng)店，并且推廣力度小,，推廣時(shí)間過(guò)短,，知名度上得不到認(rèn)可，不少意向客戶流失,！

4：總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1對(duì)各方面有意經(jīng)營(yíng)時(shí)尚男裝的客戶資料收集還要加強(qiáng),，并細(xì)致篩選鎖定近期可以達(dá)成合作的部分客戶重點(diǎn)跟進(jìn),。2意向不強(qiáng)的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶3每個(gè)地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位,。4邀約客戶要有具體日期,，不能含糊不清。

5：拓展成績(jī)及回款：1截止目前,，在我負(fù)責(zé)區(qū)域收集服裝經(jīng)營(yíng)者有效信息300個(gè)以上,，建立了個(gè)人客戶資料庫(kù)。2本人先后開發(fā)確定的客戶如下：一家省級(jí)代理,，三家單店加盟,！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店,，貴州遵義加盟店,，江蘇省級(jí)代理商！現(xiàn)手中還有多家客戶意向強(qiáng)烈,，我相信在明年上半年會(huì)全部開發(fā)拓展成功,！3調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位,、價(jià)位等,，為與客戶談判打下基礎(chǔ)。4在以上拓展客戶中,，本人共為公司在除去裝修款外,，共回款達(dá)：610000元！

20xx年對(duì)于深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年,，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下,，我們部門本著勇于承擔(dān),、敢于拼搏的精神，對(duì)我們明年的工作定下高標(biāo)準(zhǔn)要求,。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計(jì)劃,，并要求自已年度回款達(dá)到不低于800萬(wàn)同時(shí),，在開店質(zhì)量上也高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，開形象店,、開賺錢店,。在客戶開發(fā),、店鋪選址、銷售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細(xì)致,、嚴(yán)謹(jǐn),、周到,。結(jié)合以上，我列出自己明年,。

工作計(jì)劃,。

如下：

1,、拓展省級(jí)代理商2家,，區(qū)域代理商以級(jí)單店加盟商共計(jì)15家，年底回款額目標(biāo)為20xx萬(wàn),，為完成部門明年總體任務(wù)盡可能多的爭(zhēng)取多開店、早開店,、開好店,。多回款,，早回款,！

2,、所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查及客戶資源建立資料庫(kù),。

3,、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶服務(wù)工作。即使將客戶需求,、市,。

場(chǎng)情況,、每個(gè)客戶的情況匯報(bào)相關(guān)部門，力爭(zhēng)深東浩品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準(zhǔn),。

4,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)技能，以公司需求為導(dǎo)向,，以服務(wù)于公司為目標(biāo),，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山,，更能守江山,、興江山的優(yōu)秀員工.

以上是我對(duì)入職以來(lái)的工作的總結(jié)和對(duì)20xx年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進(jìn)步伐相悖,、或需引導(dǎo)指正之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指引,、修正。

何

20xx年12月31日,。

市場(chǎng)拓展總結(jié)工作描述篇八

市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,，各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)全面完成，并一舉將我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到××%,，順利進(jìn)入行業(yè)三甲,。為了繼續(xù)保持目前的良好發(fā)展勢(shì)頭，同時(shí)也為了在今后的工作中減少失誤,，現(xiàn)將××年的工作成績(jī)與不足總結(jié)如下,。

回顧××年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。

1．市場(chǎng)調(diào)研工作本年度市場(chǎng)部在××月和××月共組織大型市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)兩次,，總開支費(fèi)用為××萬(wàn)元,，取得了如下調(diào)研成果。

（2）通過(guò)對(duì)“××”產(chǎn)品的售后調(diào)研,，了解了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望和改進(jìn)建議,，為“××”產(chǎn)品的更新?lián)Q代提供了數(shù)據(jù)支持。

2．市場(chǎng)推廣活動(dòng),。

（1）市場(chǎng)部在本年度通過(guò)組織春季市場(chǎng)推介會(huì)和秋季新品發(fā)布會(huì),，在直接拉動(dòng)銷售××萬(wàn)元的基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場(chǎng)渠道的拓展。

3．廣告宣傳活動(dòng),。

（1）市場(chǎng)部在省市電視臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品廣告的總時(shí)數(shù)累計(jì)達(dá)到××小時(shí),，大大支援了銷售活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升,。

（2）市場(chǎng)部聯(lián)合××藝術(shù)團(tuán)舉辦專場(chǎng)演出3次,，大大提升了公司的知名度。

4．市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推進(jìn)為了提升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)能力,，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場(chǎng)部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng),，重新對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ),。

1．市場(chǎng)人員素質(zhì)有待提高本年度市場(chǎng)部因業(yè)務(wù)拓展的需要共新招員工××名,，因缺少企業(yè)文化及相關(guān)的崗位培訓(xùn)，致使違反服務(wù)規(guī)范,，的事件屢有發(fā)生,，已經(jīng)對(duì)公司聲譽(yù)造成了一定的影響。

2．市場(chǎng)拓展費(fèi)用偏高雖然市場(chǎng)拓展工作取得了一些成績(jī),，但同時(shí)市場(chǎng)拓展費(fèi)用也創(chuàng)下了歷史新高,，同比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在銷售費(fèi)用率方面，我們已經(jīng)落后了,。

3．計(jì)劃能力偏弱市場(chǎng)拓展計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中屢次變動(dòng),，致使一線市場(chǎng)人員不知所從，已經(jīng)干擾了正常的市場(chǎng)推廣活動(dòng),。

1．加強(qiáng)內(nèi)部市場(chǎng)人員的培訓(xùn)市場(chǎng)部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)人員的培訓(xùn),，提升公司員工的整體素質(zhì)。

2．加強(qiáng)預(yù)算管理強(qiáng)化市場(chǎng)部?jī)?nèi)部審核制度,，并收回個(gè)辦事處的自行開支審核權(quán),，統(tǒng)一由市場(chǎng)部進(jìn)行開支審核，確保市場(chǎng)拓展費(fèi)用的降低,。

3．組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)市場(chǎng)部擬通過(guò)組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn),，增強(qiáng)市場(chǎng)部管理人員的計(jì)劃管理能力，同時(shí)強(qiáng)化基層市場(chǎng)人員的執(zhí)行能力,。

1、計(jì)劃書要有明確目的,。

市場(chǎng)的開發(fā)需要“師出有明”,，所謂的這個(gè)“明”就是要明確你此行市場(chǎng)開發(fā)的目的，只有這個(gè)目的明確了,，你才能告訴你的你的團(tuán)隊(duì)和決策者你想做什么,，你的目的是什么，意義何在,，在這個(gè)前提下你才能取得決策者的支持,，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來(lái)講開篇之初明確市場(chǎng)開發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù),。

2,、計(jì)劃書要能清晰反映市場(chǎng)的特性。

一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個(gè)市場(chǎng)的特性或者說(shuō)特點(diǎn),，才能對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義,，這樣的一個(gè)計(jì)劃書才能讓決策者對(duì)你所要開發(fā)的市場(chǎng)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，也是你獲取資源前提條件,，因?yàn)椴还軐?duì)于一個(gè)新市場(chǎng)還是一個(gè)老市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，每一個(gè)市場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對(duì)于新市場(chǎng)來(lái)講,，由于過(guò)去沒(méi)有了解,，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí)，而對(duì)于一個(gè)老市場(chǎng)而言,，隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無(wú)聲的發(fā)生著變化,，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解,，因而通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查掌握第一手的資料,，對(duì)市場(chǎng)的全局有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知就是我們?cè)谑袌?chǎng)開發(fā)前夕所要做的'首要工作,，一般情況下對(duì)與市場(chǎng)的對(duì)與市場(chǎng)特性的正確地認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查,，首先是整體市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查,，了解市場(chǎng)人口容量、文化程度,、年齡結(jié)構(gòu),、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來(lái)確定我們的購(gòu)買者,。第二,、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場(chǎng)的消費(fèi)能力和水平,，為后期市場(chǎng)目標(biāo)確定提供依據(jù),。第三、對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查,，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī),、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者,。最后,、對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場(chǎng)在哪,，確定我們市場(chǎng)后期進(jìn)攻的方向,。當(dāng)然至于其它的市場(chǎng)情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過(guò)這樣的調(diào)查我們就會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí),，通過(guò)分析找到所要開發(fā)市場(chǎng)的特性,，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。

3,、計(jì)劃書要客觀反映市場(chǎng)情況找到市場(chǎng)的進(jìn)入機(jī)會(huì),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，在每一個(gè)市場(chǎng)不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在,，我們會(huì)遇到不同的競(jìng)品,，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng)的價(jià)格體系和競(jìng)爭(zhēng)的格局，同時(shí)也造就一個(gè)市場(chǎng)的氛圍,，作為對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)而言,，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西,，解剖和找到出市場(chǎng)的空隙,，其次，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品品類來(lái)講由于其實(shí)用功能的不同，對(duì)于處于市場(chǎng)中的消費(fèi)者而言就會(huì)存在購(gòu)買習(xí)慣和場(chǎng)所的選擇,，再次,，由于時(shí)間或者銷售時(shí)機(jī)的存在，市場(chǎng)開發(fā)所采取的方式和方法就會(huì)不同,，最后,，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場(chǎng)開發(fā)存在不同的變數(shù),，但是通過(guò)找到這些不同就會(huì)找到市場(chǎng)的突破點(diǎn),、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī)，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大,，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來(lái)講真實(shí)反映了這些問(wèn)題找到了這些點(diǎn),，也就向決策者指出了了市場(chǎng)開發(fā)的機(jī)會(huì)所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望,，獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì)加大,。

4、計(jì)劃書要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析,。

不是所有的競(jìng)品都是我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手,，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競(jìng)品才是我們真正的對(duì)手,，因而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇或者說(shuō)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就需要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)品進(jìn)行斟酌和篩選,，可能最終我們會(huì)找到一個(gè)或者兩到三個(gè)對(duì)手,，對(duì)于出現(xiàn)兩個(gè)或三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)這就需要再次聚焦對(duì)手從中找到一個(gè)對(duì)我們最具抗衡力競(jìng)品成為我們的對(duì)手，只有找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能找到去要超越的目標(biāo),，使市場(chǎng)的開發(fā)工作根據(jù)備針對(duì)性,。在選定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我們還需要做的工作就是對(duì)對(duì)手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，去對(duì)對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面的分析,，了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和我方可利用的機(jī)會(huì)和對(duì)手手給我們帶來(lái)威脅,，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對(duì)手完全暴露在我們面前,，市場(chǎng)計(jì)劃書才能有的放矢，市場(chǎng)后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛,。