為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

銀行營(yíng)銷方案案例篇一

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日,，如今被越來越多的中國(guó)人特別人是年輕人所接受,，與此同時(shí)，中國(guó)的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢(shì),，如今在中國(guó),，在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，各類商家也紛紛打出圣誕牌,，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息,，借此吸引消費(fèi)者，同時(shí)推出各類圣誕促銷活動(dòng),。商家及社會(huì)各界舉辦各類圣誕慶祝,、紀(jì)念活動(dòng)的增多，也給郵政開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),、業(yè)務(wù)宣傳,、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造有利的時(shí)機(jī)。

1,、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會(huì)上,，營(yíng)銷部總監(jiān)陳曦向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的賀卡項(xiàng)目開發(fā)培訓(xùn)，當(dāng)陳總監(jiān)就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國(guó)外郵政圣誕營(yíng)銷案例進(jìn)行解讀時(shí),，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊(cè)子,。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊(cè)子,，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的,，里面有一頁(yè)介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶?；顒?dòng)。劉菲當(dāng)時(shí)在會(huì)上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來,。

陳總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索一下活動(dòng)詳情：191浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)的圣誕慶?；顒?dòng)過去已經(jīng)連續(xù)舉辦四年，往常,，現(xiàn)場(chǎng)除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外,，還會(huì)在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場(chǎng)填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中,。

2.方案策劃看過介紹后,，陳總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福,，若不能傳遞到對(duì)方手中,，便沒有什么意義。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放,，這樣的影響力就大不相同,。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情,，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,，體現(xiàn)浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小,，價(jià)格低,，也易于主辦方接受。

3,、陌生拜訪陳總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后,，立即開始尋找主辦方。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑,，知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的,，但又不知道具體是哪個(gè)部門負(fù)責(zé)，辦公地點(diǎn)在哪里,，負(fù)責(zé)人是誰(shuí),。為此,，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的浦發(fā)銀行城中支行,，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的,，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負(fù)責(zé)的,。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后非常認(rèn)同，于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員,。經(jīng)過預(yù)約后,，第二天陳總監(jiān)又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司,。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后，對(duì)方表示這個(gè)想法非常好,，但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加,，需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談,，對(duì)方也同意后才能做,。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間,，如果等他們內(nèi)部溝通,，又要浪費(fèi)幾天時(shí)間，到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出,，這個(gè)方案就黃,。于是，陳總監(jiān)主動(dòng)提出,，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通,，一九一二方面欣然表示同意。

當(dāng)天,，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談,，看方案后，對(duì)方立即產(chǎn)生濃厚的興趣,，考慮到時(shí)間緊迫,，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì)。

4,、項(xiàng)目實(shí)施此后,，三方又進(jìn)行多次接觸，項(xiàng)目進(jìn)展十分順利,。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場(chǎng)收寄明信片,，這樣市民現(xiàn)場(chǎng)填寫、現(xiàn)場(chǎng)寄出,，這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留,，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場(chǎng)寄出的，感覺會(huì)更好些,。陳總監(jiān)表示同意,，并承諾到時(shí)會(huì)抽派人手，全力支持,。三,、實(shí)施效果最終，我們與一九一二方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚,，平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放,，市民現(xiàn)場(chǎng)填寫新年祝福,，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場(chǎng)收寄,。

平安夜,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)非常成功：在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“圣誕明信片”,，圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址,，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈,。

1、敏銳的市場(chǎng)洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”,，但現(xiàn)在已被國(guó)人普便接受,，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn),，要善于從此類社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī),，積極開拓市場(chǎng)。

2,、幫客戶贏在這次活動(dòng)中,，雖然主辦方的成本增加，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,，宣傳企業(yè)形象,，更重要的是，這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲非常好的社會(huì)影響力,。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利,，正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí)，一直站在客戶的角度考慮,，迎合客戶的心理預(yù)期,，幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果最大化。

關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)方案范文錦集五篇,。

銀行營(yíng)銷方案案例篇二

二十世紀(jì)八十年代以來,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革,，異常是加入wto后外資銀行大舉登陸．銀行間的競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇,，近年來隨著內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善及金融體制改革的深化，商業(yè)銀行關(guān)于金融營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)更是趨于白熱化,。在新的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)環(huán)境下,，突破“同質(zhì)化”壁壘，創(chuàng)造自身核心價(jià)值,，已成為商業(yè)銀行在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存,，獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合各自優(yōu)勢(shì),，革新和提升營(yíng)銷管理理念,，推進(jìn)自身營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)，重塑公眾形象,，營(yíng)銷層次和水平迅速提升,，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)步入金融營(yíng)銷時(shí)代。

1,、營(yíng)銷戰(zhàn)略偏于粗放型,。

我國(guó)商業(yè)銀行在營(yíng)銷策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的probe市場(chǎng)調(diào)查一一partition市場(chǎng)細(xì)分一一prefer市場(chǎng)選擇一―positi0n市場(chǎng)定位管理機(jī)制,，營(yíng)銷戰(zhàn)略的確定缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，營(yíng)銷策略的前瞻性和承接性不強(qiáng)，這種情景下,，我國(guó)商業(yè)銀行的客戶-資源開發(fā)和利用效度大打折扣,，同時(shí)也使得市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差,，營(yíng)銷效果遜色不少,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合(4p)策略過于單一,。

這一問題主要體此刻商業(yè)銀行的價(jià)格策略與促銷策略上,。價(jià)格策略方面，衍生金融產(chǎn)品,、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)是我國(guó)商業(yè)銀行的軟肋，所以目前收費(fèi)項(xiàng)目較少,?？墒窃谑召M(fèi)項(xiàng)目上，顯然缺乏市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位,，導(dǎo)致針對(duì)性差,，沒能體現(xiàn)出“二八定律”。在促銷策略上,，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略,，在銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等促銷手段的利用上,，遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)銀行,。

3、營(yíng)銷策略觀念相對(duì)落后我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷策略觀念相對(duì)落后,，部分銀行在營(yíng)銷過程中,，片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營(yíng)銷,，一些銀行為了吸引更多的客戶-資源采取一系列不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ袄P(guān)系甚至違規(guī)操作,，忽視客戶在服務(wù)過程中的楊地位,，產(chǎn)生服務(wù)不到位或脫節(jié)現(xiàn)象，銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴(yán)格按規(guī)定辦-理每一項(xiàng)業(yè)務(wù),，缺乏與客戶的溝通與互動(dòng),。

1、學(xué)習(xí)先進(jìn)的戰(zhàn)略營(yíng)銷理念,，進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位,，確定銀行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的營(yíng)銷策略。

戰(zhàn)略營(yíng)銷理念要求用戰(zhàn)略管理的思想和方法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要在選定的市場(chǎng)環(huán)境中,，經(jīng)過戰(zhàn)略管理創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大限度滿足客戶需求,，為客戶供給最大的利益,，為銀行和社會(huì)創(chuàng)造最大的價(jià)值。我國(guó)銀行在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中,，應(yīng)借鑒西方先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念,，由落后的產(chǎn)品推銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)的戰(zhàn)略管理理念。在尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行市場(chǎng)分析之后,，必須結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力、市場(chǎng)環(huán)境,、產(chǎn)品特性等選擇目標(biāo)市場(chǎng),，相應(yīng)地確定全面，系統(tǒng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、做好市場(chǎng)細(xì)分,，注重營(yíng)銷組合策略的靈活選擇,。

隨著社會(huì)發(fā)展和收入水平的提高，客戶之間需求的同質(zhì)性將趨于減少,、弱化,，而異質(zhì)性會(huì)不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大,。由此,，個(gè)性化需求將成為新時(shí)期市場(chǎng)需求的一種常態(tài)和主流趨勢(shì)，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)客戶的屬性特征和需求特征,，將其劃分為若干同質(zhì)化的群體以實(shí)現(xiàn)有效差異營(yíng)銷,。進(jìn)而逐步完善產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略以及促銷策略,。以業(yè)務(wù)品種為載體,，進(jìn)行個(gè)性營(yíng)銷,。銀行應(yīng)對(duì)的是眾多的客戶，它們對(duì)產(chǎn)品的需求存在著差異,，不僅僅體此刻金融產(chǎn)品的類型和檔次上，并且體此刻對(duì)利率,、費(fèi)率和銷售方式的不一樣需求上,。所以，僅有將市場(chǎng)區(qū)分為更細(xì)小的市場(chǎng)或客戶群體,，或區(qū)分為具有不一樣特征的目標(biāo)市場(chǎng),，實(shí)施不一樣的營(yíng)銷組合策略，并且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位,，判定和選擇相應(yīng)的市場(chǎng)組合，才能做到銀行營(yíng)銷的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,，從而到達(dá)營(yíng)銷的預(yù)期效果,。

3、加強(qiáng)金融品牌營(yíng)銷,，強(qiáng)化銀行品牌形象,。

品牌營(yíng)銷將成為重點(diǎn)對(duì)策,。營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品的價(jià)格彈性越來越小，而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值,，為企業(yè)帶來更高的市場(chǎng)份額和新的利潤(rùn)來源，所以品牌營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行營(yíng)銷中將占據(jù)越來越重要的位置,。一方面,，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行已從國(guó)外銀行和國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的成功的品牌營(yíng)銷實(shí)踐中，認(rèn)識(shí)到品牌這一無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值空間，部分銀行還獲得了成功,，如建設(shè)銀行的,。龍卡”、“利得贏”,，招商銀行的“一卡通”等,。實(shí)踐證明經(jīng)過品牌推廣開展?fàn)I銷，能取得更好的成效,。另一方面,，由于銀行機(jī)構(gòu)越來越多、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,，商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個(gè)性,，擴(kuò)大知名度，增強(qiáng)識(shí)別性和消費(fèi)者的認(rèn)同性,。未來國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行品牌營(yíng)銷的著力點(diǎn),，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃。

4,、注重營(yíng)銷策略的選擇,。

我國(guó)商業(yè)營(yíng)銷在營(yíng)銷策略上要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不一樣，采取相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,，對(duì)優(yōu)質(zhì)特大型客戶宜采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略,，對(duì)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)大中型客戶宜采取差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略和防御性競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶宜采取拓展性競(jìng)爭(zhēng)策略逐漸尋求突破,。

在營(yíng)銷方式選擇上,，要針對(duì)不一樣的目標(biāo)客戶、按照不一樣的產(chǎn)品和銷售渠道,，采用不一樣的營(yíng)銷方式組合,，交叉并用，如關(guān)系營(yíng)銷,，人員促銷文化營(yíng)銷,、廣告等手段要靈活組合，以最佳的營(yíng)銷策略實(shí)最大的營(yíng)銷效果,。

5,、注重動(dòng)態(tài)差異化營(yíng)銷。

差異化營(yíng)銷策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷過程,，任何“差異”都不是一成不變的,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,，銀行客戶的多元化需求也會(huì)不斷改變，昨日的差異化會(huì)變成今日的一般化。并且,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在不斷變化的，任何銀行的形象、風(fēng)格、廣告和服務(wù)營(yíng)銷策珞都是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的銀行模仿的,，任何差異都不會(huì)一勞永逸，所以,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，必須根據(jù)時(shí)代的變化不斷進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，尋求差異之路,，用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的跟進(jìn)策略,。用創(chuàng)新的理念去指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐以適應(yīng)需求的變化。

銀行營(yíng)銷方案案例篇三

中國(guó)建行手機(jī)銀行是基于移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)的新一代銀行服務(wù),，依靠將無(wú)線通訊技術(shù)的3a（anytime任何時(shí)間,、anywhere任何地點(diǎn),、anyway任何方式）優(yōu)勢(shì)應(yīng)用到金融業(yè)務(wù)中,，將銀行柜臺(tái)延伸至客戶的手機(jī)，讓客戶真正享受隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)賬交易,、跨越時(shí)間地域理財(cái)?shù)姆奖闩c快捷,。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國(guó)及海外的企業(yè)精英,，現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中,。根據(jù)預(yù)測(cè),，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。

cnnic第22次報(bào)告顯示：中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢(shì),。截至20xx年6月底,，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2、53億人,，20xx年底美國(guó)網(wǎng)民數(shù)為2,、18億人，按照美國(guó)近年來的的網(wǎng)民增長(zhǎng)速度估算,，美國(guó)網(wǎng)民人數(shù)在20xx年6月底不會(huì)超過2,、3億人，因此中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位,。比去年同期增長(zhǎng)了9100萬(wàn)人,，在20xx年上半年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量?jī)粼隽繛?300萬(wàn)人,。

在基礎(chǔ)信息資源方面,，網(wǎng)站數(shù)量為191、9萬(wàn)個(gè)，年增長(zhǎng)率為46,、3%,，網(wǎng)站數(shù)量的提升表明我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息資源更為豐富。網(wǎng)民對(duì)覺得自己日常生活離不開互聯(lián)網(wǎng)的評(píng)價(jià)得分是3,、54分,，大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了生活中有互聯(lián)網(wǎng)。只有少部分網(wǎng)民覺得有時(shí)候自己沉迷于互聯(lián)網(wǎng),，得分為2,、5分。

鑒于以上數(shù)據(jù)顯示,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵所在,！

建行的手機(jī)銀行開展得最早，技術(shù)比較成熟,。使用也很方便,，可以完成繳費(fèi)、理財(cái),、股市轉(zhuǎn)賬的業(yè)務(wù)活動(dòng),。而且現(xiàn)在新開通了手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)帳功能，不用知道對(duì)方銀行帳號(hào),，只要知道手機(jī)號(hào)就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳,，同時(shí)手續(xù)費(fèi)是柜面的三折。建行手機(jī)銀行是目前業(yè)界領(lǐng)先的新一代手機(jī)銀行服務(wù),，具有方便快捷,、功能豐富、安全可靠,、申辦快捷等的特點(diǎn),。

即需即用、貼身服務(wù),。

建行手機(jī)銀行將與您一同步入銀行服務(wù)即需即用的時(shí)代,。讓您隨時(shí)隨地享用建行724小時(shí)的貼身金融服務(wù)，是您隨身攜帶的銀行,。

功能豐富,、交易快捷。

建行手機(jī)銀行不但囊括有形營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)提供的基本金融服務(wù),，更有手機(jī)股市,、黃金買賣、國(guó)債買賣,、外匯買賣,、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場(chǎng)動(dòng)向的投資理財(cái)服務(wù),，使您隨手掌控市場(chǎng)，時(shí)時(shí)積累財(cái)富,。

技術(shù)先進(jìn),、安全可靠。

擁有建行手機(jī)銀行,，就擁有了最安全的電子交易渠道,。它采用最先進(jìn)的加密手段，時(shí)刻保障您的信息安全,，并且建立手機(jī)號(hào)碼和客戶信息的綁定關(guān)系,，確保交易的安全可靠。

1,、e-mail營(yíng)銷推廣,。

cnnic第22次報(bào)告顯示：電子郵件的使用率已經(jīng)達(dá)到62、6%,。

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具,，每當(dāng)打開郵箱時(shí)便會(huì)受到陌生人的e-mail，雖然許多網(wǎng)民由于對(duì)郵件病毒的影響,，都不太敢打開郵件,，但每次進(jìn)入郵箱都能看見廣告，腦中已產(chǎn)生深刻的印象,，并且我們應(yīng)該將郵件的標(biāo)題寫得生動(dòng)，從而吸引網(wǎng)民打開郵件,，起到了產(chǎn)品推廣的效果,。

2、網(wǎng)絡(luò)音樂廣告營(yíng)銷推廣,。

cnnic第22次報(bào)告顯示：網(wǎng)絡(luò)音樂使用率84,、5%，用戶量2,、14億人,，如此龐大的使用隊(duì)伍，把廣告放在網(wǎng)絡(luò)音樂庫(kù)頁(yè)面上,，無(wú)疑也是一個(gè)好的選擇,。

3、廣告宣傳偶像化,。

e時(shí)代的年齡都普遍年輕,，具有青春、活力,、個(gè)性陽(yáng)光的明星對(duì)人們會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的親和力,。選擇e時(shí)代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略,。可以讓產(chǎn)品的形象也深入人心,。

4,、搜索引擎。

搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為以下幾點(diǎn)：

（1）免費(fèi)登錄分類目錄,。

（2）搜索引擎優(yōu)化,。

（3）關(guān)鍵詞廣告。

（4）關(guān)鍵詞排名,。

（5）網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告,。

建設(shè)一個(gè)手機(jī)銀行是為了用戶，而不是你自己,。這是最重要的一堂課：你的手機(jī)銀行是為了你的用戶,，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行,，而你的工作就是幫助他們達(dá)到這些目的,。所以，集中考慮用戶需要做什么,，而不是你想要表達(dá)什么,。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求,。需求越明確,，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會(huì)到來,。

銀行營(yíng)銷方案案例篇四

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日,，如今被越來越多的中國(guó)人特別人是年輕人所接受，與此同時(shí),，中國(guó)的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢(shì),，如今在中國(guó)，在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月,，各類商家也紛紛打出圣誕牌,，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費(fèi)者,，同時(shí)推出各類圣誕促銷活動(dòng),。商家及社會(huì)各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動(dòng)的增多,，也給郵政開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造有利的時(shí)機(jī),。

1,、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會(huì)上,，營(yíng)銷部總監(jiān)陳曦向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的賀卡項(xiàng)目開發(fā)培訓(xùn)，當(dāng)陳總監(jiān)就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國(guó)外郵政圣誕營(yíng)銷案例進(jìn)行解讀時(shí),，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊(cè)子,。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊(cè)子,，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的,，里面有一頁(yè)介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶祝活動(dòng),。劉菲當(dāng)時(shí)在會(huì)上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來,。

陳總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索一下活動(dòng)詳情：191浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)的圣誕慶祝活動(dòng)過去已經(jīng)連續(xù)舉辦四年,，往常,，現(xiàn)場(chǎng)除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會(huì)在平安夜向市民發(fā)放許愿卡,，現(xiàn)場(chǎng)填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中,。

2.方案策劃看過介紹后，陳總監(jiān)立即想到,，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福,，若不能傳遞到對(duì)方手中，便沒有什么意義,。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放,，這樣的影響力就大不相同。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面,，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情,，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用,。況且明信片成本小，價(jià)格低,，也易于主辦方接受,。

3、陌生拜訪陳總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后,，立即開始尋找主辦方,。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑，知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的,，但又不知道具體是哪個(gè)部門負(fù)責(zé),，辦公地點(diǎn)在哪里，負(fù)責(zé)人是誰(shuí),。為此,，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的浦發(fā)銀行城中支行,，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的,，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負(fù)責(zé)的,。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后非常認(rèn)同，于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員,。經(jīng)過預(yù)約后,，第二天陳總監(jiān)又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后,，對(duì)方表示這個(gè)想法非常好,，但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加，需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談,，對(duì)方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到,，距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間,，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費(fèi)幾天時(shí)間,，到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出,，這個(gè)方案就黃。于是,，陳總監(jiān)主動(dòng)提出,，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通，一九一二方面欣然表示同意,。

當(dāng)天,，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談，看方案后,，對(duì)方立即產(chǎn)生濃厚的興趣,，考慮到時(shí)間緊迫，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì),。

4,、項(xiàng)目實(shí)施此后，三方又進(jìn)行多次接觸,，項(xiàng)目進(jìn)展十分順利,。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場(chǎng)收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場(chǎng)填寫,、現(xiàn)場(chǎng)寄出,，這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場(chǎng)寄出的,，感覺會(huì)更好些,。陳總監(jiān)表示同意,，并承諾到時(shí)會(huì)抽派人手，全力支持,。三,、實(shí)施效果最終，我們與一九一二方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚,，平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放,，市民現(xiàn)場(chǎng)填寫新年祝福，寄給親朋好友,，郵局現(xiàn)場(chǎng)收寄,。

平安夜，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)非常成功：在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹下,，美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“圣誕明信片”,，圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址，加蓋日戳,，并投入郵筒中交寄,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。

1,、敏銳的市場(chǎng)洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”,，但現(xiàn)在已被國(guó)人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí),，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn),，要善于從此類社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī)，積極開拓市場(chǎng),。

2,、幫客戶贏在這次活動(dòng)中，雖然主辦方的成本增加,，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,，宣傳企業(yè)形象，更重要的是,，這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲非常好的社會(huì)影響力,。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利，正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí),，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預(yù)期,，幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果最大化,。

【必備】營(yíng)銷方案范文匯編六篇。

銀行營(yíng)銷方案案例篇五

活動(dòng)主題：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)范圍：

活動(dòng)目的：通過互動(dòng)形式的體驗(yàn)和新穎的活動(dòng)方式傳播民生銀行的知名度,，在客戶與工作人員的交流互動(dòng)中增加現(xiàn)有客戶的質(zhì)量,，以及拓展新客戶的數(shù)量,。

物料宣傳：

1、活動(dòng)前期配備活動(dòng)海報(bào),、宣傳單頁(yè)進(jìn)行落地的活動(dòng)宣傳,。

2、在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)和寫字樓及合作單位內(nèi)擺放宣傳物料進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。

3,、每家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)向各自的存量客戶通過電話邀約和現(xiàn)場(chǎng)拜訪的方式邀請(qǐng)客戶參加活動(dòng)。

媒體宣傳：

4,、在恒豐銀行的微信公眾平臺(tái)上以軟文的形式發(fā)布本次活動(dòng)的相關(guān)信息,，作為線上的推廣渠道之一。

(1)七夕節(jié)整體活動(dòng)墻,。

1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)放置一面活動(dòng)背景墻,，背景墻上面印有愛心的圖案或者恒豐銀行的logo圖案。

2.在背景墻上指定的logo處插滿玫瑰,。

3.客戶到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)在背景墻前照相并發(fā)至朋友圈領(lǐng)取玫瑰一朵,。

(2)攝影作品甄選。

營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)收集在剪影墻前拍攝的攝影作品,。參賽客戶可在剪影墻前擺出各種各樣的姿勢(shì),，根據(jù)在剪影墻前拍攝的照片作為參賽作品。

(3)緣分墻尋覓有緣人,。

收集有征婚交友需求的客戶信息填寫表格,，放置在緣分墻上，作為整體活動(dòng)墻的輔助功能,，也是讓整個(gè)活動(dòng)更契合與七夕有關(guān)的活動(dòng)主題,。

1.以”牽手渡鵲橋，相會(huì)于恒豐“為主題,，用在剪影墻內(nèi)擺出的姿勢(shì)作為攝影作品的表達(dá)形式,，以評(píng)選出最佳作品。

2.參賽客戶可以自帶拍攝工具拍攝也可由銀行工作人員輔助拍攝,。

3.在活動(dòng)過程中,，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)為：以參賽客戶在剪影墻內(nèi)擺出的姿勢(shì)傳達(dá)出的姿態(tài)表達(dá)程度，創(chuàng)意和新奇程度作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),。

銀行營(yíng)銷方案案例篇六

二,、活動(dòng)目的,。

以吸引客戶為活動(dòng)目的,，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化的營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度,，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn),。

1.活動(dòng)內(nèi)容。

1)體感游戲吸眼球。

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)社區(qū)銀行，走進(jìn)社區(qū)銀行,，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目,。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶,，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息的來源,。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,，宣傳定能達(dá)到一定的預(yù)期效果,。

2.交流話題建議,。

搶答問題建議如下：

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;,。

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;。

(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;,。

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃,。

根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,，有針對(duì)性的服務(wù)客戶,。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

四,、目標(biāo)客戶組織,。

1.目標(biāo)客戶。

2.客戶組織,。

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后可進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品,。

五,、時(shí)間地點(diǎn)的安排。

1.時(shí)間,。

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可,。

2.地點(diǎn)。

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi)),。

六,、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià),，數(shù)量,，總價(jià)等)。

xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元,。

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他),。

平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)。

七,、預(yù)期效果分析,。

1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量。

業(yè)務(wù)量不敢保,，人氣量肯定暴增,。

2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響。

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

八,、人員安排與職責(zé),。

1.活動(dòng)策劃人：2人。

職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。

2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人,。

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作,。

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人。

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則,。

銀行營(yíng)銷方案案例篇七

歐美的銀行保險(xiǎn)人均運(yùn)用一定的技術(shù)來收集,、分析銀行數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶信息，并以此發(fā)掘客戶的需求,，開發(fā)出交易簡(jiǎn)便的保險(xiǎn)產(chǎn)品,。

通常銀行所掌握的客戶資料都隱含有客戶購(gòu)買習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)地位及理財(cái)經(jīng)驗(yàn)等重要信息,，但這些寶貴的資產(chǎn)是許多銀行,，包括大型的經(jīng)驗(yàn)豐富的銀行都沒能有效利用的。運(yùn)用某種技術(shù)來處理這些有關(guān)客戶經(jīng)濟(jì)行為的信息可以為保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售提供有價(jià)值的線索,。例如,，客戶通過向銀行按揭貸款購(gòu)買一套房屋，這一行為就與許多保險(xiǎn)產(chǎn)品相關(guān),。就傳統(tǒng)的保險(xiǎn)人而言,，有關(guān)保單持有人的個(gè)人行為信息是難以獲得的。即使獲得也只能通過其代理人,，而代理人可能為了自身的經(jīng)濟(jì)利益而阻撓保險(xiǎn)人與客戶的直接接觸,。

此外，銀行保險(xiǎn)人還通過技術(shù)盡量簡(jiǎn)化保險(xiǎn)產(chǎn)品的購(gòu)買程序,，從而使得客戶通過銀行購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品完全不同于傳統(tǒng)方式購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品，這個(gè)過程讓人感覺更加愉快,、輕松,。用傳統(tǒng)方式購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品意味著頻繁與代理人接觸，經(jīng)歷繁復(fù)的承保過程,，而這些過程在銀行保險(xiǎn)都可以省略,。對(duì)于保險(xiǎn)這種無(wú)形商品，購(gòu)買過程本身就是產(chǎn)品十分重要的一部分,。銀行保險(xiǎn)人應(yīng)充分發(fā)揮技術(shù)的作用使購(gòu)買過程更加簡(jiǎn)便,、流暢。

銀行營(yíng)銷方案案例篇八

1.給中信銀行的信用卡用戶帶來更多消費(fèi)便利和優(yōu)惠;,。

2.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,刺激消費(fèi);,。

3.利用現(xiàn)有資源,調(diào)動(dòng)清談時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;。

活動(dòng)定位:,。

在端午來臨之季,根據(jù)中信信用卡的消費(fèi)類別---單筆消費(fèi)和分期消費(fèi),以及現(xiàn)有的合作商戶,從衣,食,住,行,為客戶提供全方面一站式服務(wù).

活動(dòng)內(nèi)容:,。

1.活動(dòng)內(nèi)容：20xx年12月7日至20xx年6月16日，凡持20xx年新申請(qǐng)中信信用卡(準(zhǔn)貸記卡、貸記卡)消費(fèi),，單張卡片刷卡消費(fèi)滿三筆,，每筆刷卡滿99元，即可獲贈(zèng)特百惠時(shí)尚水杯一個(gè),，活動(dòng)期間每卡限領(lǐng)一個(gè),。

2.兌獎(jiǎng)流程：領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：中信銀行營(yíng)業(yè)部銀行卡中心一樓專柜;領(lǐng)獎(jiǎng)方式：持卡人需憑20xx年新申請(qǐng)中信信用卡、pos簽購(gòu)單,、購(gòu)物發(fā)票和本人有效證件到指定領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)領(lǐng)取;兌獎(jiǎng)時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束后,持卡人可于20xx年12月7日至20xx年6月16日(節(jié)假日除外)到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng),。

3.注意事項(xiàng)：活動(dòng)期間每卡限領(lǐng)一次;獎(jiǎng)品數(shù)量有限，先到先得,，贈(zèng)完即止,。

端午節(jié)購(gòu)買商品碰到錢緊怎么辦?為中信信用卡持卡用戶在節(jié)假日能更加方便的購(gòu)買自己稱心如意的商品,特在端午期間,為各信譽(yù)記錄良好的用戶提升臨時(shí)額度,以滿足假日的刷卡需求.臨時(shí)額度期限截止至20xx年6月16日.若中信提供的臨時(shí)額度還滿足不了用戶的需求,還可以致電到中信銀行客服,銀行將可以為用戶再提升臨時(shí)額度值.

1.超市:沃爾瑪.上海華聯(lián).百貨大樓.太平洋百貨.洪客隆。

2.內(nèi)容：南昌地區(qū)發(fā)行的中信信用卡持卡人,，于規(guī)定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在指定商戶消費(fèi)滿20xx元(含),，即可獲贈(zèng)50元購(gòu)物卡一張;消費(fèi)滿3000元(含)，即可獲贈(zèng)100元購(gòu)物卡一張,。在超市內(nèi)一次刷卡消費(fèi)滿20元上,，即在收銀臺(tái)贈(zèng)送客戶環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)。

領(lǐng)取一次獎(jiǎng)品,，領(lǐng)獎(jiǎng)后pos單留存工行;獎(jiǎng)品領(lǐng)取及截止時(shí)間：周一至周五：上午9：00-11：30;下午13：00-16：30;領(lǐng)獎(jiǎng)截止日期為20xx年12月7日至20xx年6月16日;獎(jiǎng)品數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止。收銀時(shí)刷工行卡當(dāng)時(shí)有效,，pos簽購(gòu)單不分零,，每人限贈(zèng)環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)，送完為止,。

為答謝中信信用卡持卡人的厚愛,，即日起在南昌萬(wàn)達(dá)影城刷中信銀行中信信用卡購(gòu)買正價(jià)場(chǎng)次影票，即可立即享受50%sale,，同時(shí)也可以使用20xx年積分兌換電影票,，積分兌票同樣50%sale，逢節(jié)假日更有好禮相送,。

想看電影?想兌積分?想拿禮物?那就趕快來萬(wàn)達(dá)影,。

1.優(yōu)惠時(shí)間20xx年12月7日至20xx年6月16日;。

3.此優(yōu)惠不可與南昌萬(wàn)達(dá)影城其他優(yōu)惠共享;,。

4.其他不參與活動(dòng)范圍敬請(qǐng)參見店面公告;,。

5.在法律范圍內(nèi)，中信銀行股份有限公司南昌分行擁有對(duì)本次活動(dòng)條款的最終解釋權(quán),。

品味出粽,與眾不同,。

想吃就吃，在以下餐廳用餐，刷中信信用卡最低享用7折中信信用卡尊貴優(yōu)惠!

地址：象山北路371,。

季季紅火鍋,。

1.20xx年12月7日至20xx年6月16日期間，刷中信信用卡可享受7折優(yōu)惠,。

3.地址：東湖區(qū)象山南路321號(hào),。

家常飯酒店。

2.客戶生日當(dāng)天持中信信用卡消費(fèi)贈(zèng)送生日蛋糕,、長(zhǎng)壽面,、韓國(guó)海帶湯(需提前預(yù)訂)。

4.地址：孺子路141號(hào),。

喜迎端午歡唱k不停,。

20xx年12月7日至2xx年6月16日期間,憑中信信用卡可提前預(yù)定歡唱ktv包房,并享受會(huì)員級(jí)待遇.消費(fèi)滿200元送端午特別果盤一份.消費(fèi)滿300元超市50元消費(fèi)券一張.消費(fèi)滿500元,送紅酒一瓶.消費(fèi)滿1000元,免包廂費(fèi).

分期享優(yōu)惠,輕松購(gòu)電器。

1.分期付款：中信信用卡五折+蘇寧返點(diǎn)2%：顧客持中信信用卡在蘇寧電器活動(dòng)門店現(xiàn)場(chǎng)辦理工行3期,、6期,、9期、12期,、18期,、24期pos分期付款，在享受中信分期付款標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費(fèi)五折優(yōu)惠基礎(chǔ)上,，蘇寧電器返分期交易額2%的積分返點(diǎn),。

分期期數(shù)五折后費(fèi)率蘇寧返點(diǎn)率實(shí)際手續(xù)費(fèi)率。

注：特價(jià)機(jī)只享五折后費(fèi)率,，不享蘇寧返點(diǎn),。

2.貴賓折上折：6月10日，蘇寧電器步行街旗艦店舉行中信信用卡金卡,、理財(cái)金賬戶客戶(統(tǒng)稱貴賓客戶)團(tuán)購(gòu)會(huì),，刷中信信用卡在提前享受五一活動(dòng)價(jià)及優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，再享成交價(jià)格2-10%價(jià)值的積分返點(diǎn),，體驗(yàn)貴賓專享。注：特價(jià)機(jī)不參加活動(dòng),。

銀行營(yíng)銷方案案例篇九

綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷售模式,。以歐洲為例，保險(xiǎn)產(chǎn)品都是通過銀行分支機(jī)構(gòu)銷售給客戶,。理論上,，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后,，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品,。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。

銀行營(yíng)銷方案案例篇十

“中行卡五一獻(xiàn)禮，‘金’喜來找你!”

長(zhǎng)城系列信用卡,、中銀系列信用卡,。

4月30日-5月3日。

(1)一重禮——“商場(chǎng),、超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”

活動(dòng)期間,，在指定商場(chǎng)、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿必須金額即可參加商場(chǎng),、超市大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

萬(wàn)亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)中將抽出5名幸運(yùn)客戶,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券,。

時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶,，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券,。

(2)二重禮——刷卡贏“金”活動(dòng)。

凡活動(dòng)期間,，消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎(jiǎng)贏“金”活動(dòng)(房地產(chǎn)類,、汽車類、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類,、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動(dòng)),，該抽獎(jiǎng)活動(dòng)按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎(jiǎng),，吳江獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根。

銀行營(yíng)銷方案案例篇十一

按照我行現(xiàn)有對(duì)公客戶情景,，將客戶細(xì)分為兩大類十一小類,，分別為：政府機(jī)關(guān)類客戶，包括市財(cái)政類,、市區(qū)財(cái)政類,、外縣財(cái)政類、公積金系統(tǒng),、住建系統(tǒng),、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng),、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類客戶,；公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類,。按照不一樣的客戶分類,，分別制定,、實(shí)施專項(xiàng)營(yíng)銷方法。對(duì)各類對(duì)公客戶初步擬定的營(yíng)銷方案如下：

截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類客戶存款合計(jì)為xxx億元,，其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)xxx億元,，其他政府機(jī)關(guān)類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款xxx億元,、文教系統(tǒng)存款xxx億元,。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)政府機(jī)關(guān)類客戶的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，擬對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶每月開展專項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng),，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)目標(biāo)，集合全行資源統(tǒng)一營(yíng)銷,。具體如下：

1,、做好信息收集工作、摸清客戶情景,。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有較強(qiáng)的政策性,，政策變化會(huì)對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響，做好政府機(jī)關(guān)類客戶的營(yíng)銷工作,，核心問題就是把握好政策,。如：政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu),、組織形態(tài),、主體資格認(rèn)定等問題，國(guó)家投入和地方政府投資方向,、投資運(yùn)作方式,、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手,，把握政策變化趨勢(shì),，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作。由副行長(zhǎng),、總監(jiān)帶隊(duì),，經(jīng)過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個(gè)小類的政府機(jī)關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo),，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息,、摸清客戶情景，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情景,，為全面介入營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。

2,、根據(jù)掌握信息,，做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,。

按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型，確定具體的公關(guān)對(duì)象,，由副行長(zhǎng),、總監(jiān)帶隊(duì)，相關(guān)支行行長(zhǎng)為成員構(gòu)成攻堅(jiān)小組,，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線,，經(jīng)過突破其中一個(gè)客戶或上級(jí)機(jī)關(guān)的方式，開展專項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng),，拓展我行在該條線的市場(chǎng)份額,。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明,、管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn),。客戶之間往往具有較強(qiáng)的同一性,，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷,，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營(yíng)銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營(yíng)銷各學(xué)?？蛻舻?。

3、做好延伸營(yíng)銷和綜合營(yíng)銷,。

對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶,，由支行（部）指派專人進(jìn)行日常維護(hù)，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式,，對(duì)該客戶進(jìn)行維護(hù)管理,，及時(shí)掌握客戶資金變動(dòng)情景，做好下游客戶的營(yíng)銷,。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性,。該類客戶具有資金源頭作用，能夠經(jīng)過他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備,，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求,。營(yíng)銷介入政府機(jī)關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的同時(shí)，有,、有步驟,、有系統(tǒng)的營(yíng)銷相關(guān)下游客戶，充分發(fā)揮這些客戶授信營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,、存款營(yíng)銷潛力較大的優(yōu)勢(shì),，整體推進(jìn)，打好長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ),。

4,、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制,。

對(duì)各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情景進(jìn)行考核，按時(shí)反饋攻堅(jiān)營(yíng)銷情景,，對(duì)成功介入目標(biāo)客戶的支行（部）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：

（1）月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核。

本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)》0為啟動(dòng)條件,，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo),。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì),，由該類客戶存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配,。

（2）月度政府機(jī)關(guān)客戶增長(zhǎng)考核。

本考核以所有政府機(jī)關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)》0為啟動(dòng)條件,，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo),。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì),，由該類客戶存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配,。

截止3月底，我行對(duì)公貸款達(dá)xxx億元,，但授信公司類客戶存款僅為xxx億元,，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴(yán)重偏低,。據(jù)了解,，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時(shí)，提出的存款條件為貸款：存款比例到達(dá)1:1,，甚至到達(dá)1:2,。

對(duì)于現(xiàn)有的授信客戶，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶潛力,，從日常結(jié)算和存款等方面,，進(jìn)一步提高其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)。擬由副行長(zhǎng),、總監(jiān),、支行行長(zhǎng)構(gòu)成攻堅(jiān)小組，對(duì)各支行授信客戶進(jìn)行攻堅(jiān),，加大授信客戶存款占比,。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷,。

要求各支行（部）梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶,，深入了解客戶需求，如授信融資,、代發(fā)工資,、代理收付,、上門收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。經(jīng)過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù),，增強(qiáng)客戶對(duì)我行的依靠性，同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度,。

銀行營(yíng)銷方案案例篇十二

中國(guó)建行手機(jī)銀行是基于移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)的新一代銀行服務(wù),，依靠將無(wú)線通訊技術(shù)的3a(anytime任何時(shí)間、anywhere任何地點(diǎn),、anyway任何方式)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用到金融業(yè)務(wù)中,，將銀行柜臺(tái)延伸至客戶的手機(jī)，讓客戶真正享受“隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)賬交易,、跨越時(shí)間地域理財(cái)”的方便與快捷,。

中國(guó)及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè),，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張,。cnnic第22次報(bào)告顯示：中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢(shì)。截至20xx年6月底,，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到xx億,，按照美國(guó)近年來的的網(wǎng)20xx年6月底不會(huì)超過人，20xx年底美國(guó)網(wǎng)民數(shù)為億人民增長(zhǎng)速度估算,，美國(guó)網(wǎng)民人數(shù)在億人,，因此中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。比去年同期增長(zhǎng)了9100萬(wàn)人,，在20xx年上半年,，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量?jī)粼隽繛?300萬(wàn)人。在基礎(chǔ)信息資源方面,，網(wǎng)站數(shù)量為萬(wàn)個(gè),，年增長(zhǎng)率為%，網(wǎng)站數(shù)量的提升表明我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息資源更為豐富,。網(wǎng)民對(duì)“覺得自己日常生活離不開互聯(lián)網(wǎng)”的評(píng)價(jià)得分是分,，大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了生活中有互聯(lián)網(wǎng)。只有少部分網(wǎng)民“覺得有時(shí)候自己沉迷于互聯(lián)網(wǎng)”,，得分為分,。鑒于以上數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵所在,！

e-mail,，雖然許多網(wǎng)民由于對(duì)郵件病毒的影響,，都不太敢打開郵件，但每次進(jìn)入郵箱都能看見廣告,，中已產(chǎn)生深刻的印象,，并且我們應(yīng)該將郵件的標(biāo)題寫得生動(dòng)，從而吸引網(wǎng)民打開郵件,，起到了產(chǎn)品推廣的效果,。

2、網(wǎng)絡(luò)音樂廣告營(yíng)銷推廣cnnic第22次報(bào)告顯示：網(wǎng)絡(luò)音樂使用率人,，如此龐大的%,，用戶量?jī)|使用隊(duì)伍，把廣告放在網(wǎng)絡(luò)音樂庫(kù)頁(yè)面上,，無(wú)疑也是一個(gè)好的選擇,。

3、廣告宣傳偶像化e時(shí)代的年齡都普遍年輕,，具有青春,、活力、個(gè)性陽(yáng)光的明星對(duì)人們會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的親和力,。選擇e時(shí)代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略,。可以讓產(chǎn)品的形象也深入人心,。

4,、搜索引擎搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為以下幾點(diǎn)：免費(fèi)登錄分類目錄搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞排名網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告將建行手機(jī)銀行信息網(wǎng)站鏈接到全球最著名的搜索引擎上，如：yahoo,、infoseek,、新浪網(wǎng)等網(wǎng)站并進(jìn)行行業(yè)、產(chǎn)品,、企業(yè)名稱,、區(qū)域等多途徑檢索，輕易搜尋到您的網(wǎng)站,；建設(shè)一個(gè)手機(jī)銀行是為了用戶,，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機(jī)銀行是為了你的用戶,，而不是你自己,。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達(dá)到這些目的,。所以,，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達(dá)什么。如果你想吸引訪問者,，首先必須滿足他們的需求,。需求越明確，你的解決方案就越高效,，越多的訪問者就會(huì)到來,。

銀行營(yíng)銷方案案例篇十三

二十世紀(jì)八十年代以來，隨著我經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，我金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革,，異常是加入wto后外資銀行大舉登陸．銀行間的競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，近年來隨著內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善及金融體制改革的深化,，商業(yè)銀行關(guān)于金融營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)更是趨于白熱化。在新的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)環(huán)境下,，突破“同質(zhì)化”壁壘,，創(chuàng)造自身核心價(jià)值，已成為商業(yè)銀行在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存,，獲得發(fā)展的唯一出路,。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)，革新和提升營(yíng)銷管理理念,，推進(jìn)自身營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè),，重塑公眾形象，營(yíng)銷層次和水平迅速提升,，內(nèi)銀行業(yè)步入金融營(yíng)銷時(shí)代,。

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略偏于粗放型,。

我商業(yè)銀行在營(yíng)銷策略上還屬于一種粗放型的管理,，主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的probe市場(chǎng)調(diào)查一一partition市場(chǎng)細(xì)分一一prefer市場(chǎng)選擇一-positi0n市場(chǎng)定位管理機(jī)制，營(yíng)銷戰(zhàn)略的確定缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，營(yíng)銷策略的前瞻性和承接性不強(qiáng),，這種情景下，我商業(yè)銀行的客戶資源開發(fā)和利用效度大打折扣,，同時(shí)也使得市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差，營(yíng)銷效果遜色不少,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合(4p)策略過于單一。

這一問題主要體此刻商業(yè)銀行的價(jià)格策略與促銷策略上,。價(jià)格策略方面,，衍生金融產(chǎn)品、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)是我商業(yè)銀行的軟肋,，所以目前收費(fèi)項(xiàng)目較少,。可是在收費(fèi)項(xiàng)目上,，顯然缺乏市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位,，導(dǎo)致針對(duì)性差，沒能體現(xiàn)出“二八定律”,。在促銷策略上,，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略，在銷售促進(jìn),、公共關(guān)系等促銷手段的利用上,，遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)家的商業(yè)銀行。

3,、營(yíng)銷策略觀念相對(duì)落后我商業(yè)銀行營(yíng)銷策略觀念相對(duì)落后,，部分銀行在營(yíng)銷過程中，片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營(yíng)銷,，一些銀行為了吸引更多的客戶資源采取一系列不正當(dāng)?shù)淖龇?，“拉關(guān)系甚至違規(guī)操作，忽視客戶在服務(wù)過程中的楊地位,，產(chǎn)生服務(wù)不到位或脫節(jié)現(xiàn)象,，銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴(yán)格按規(guī)定辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，缺乏與客戶的溝通與互動(dòng),。

1．學(xué)習(xí)先進(jìn)的戰(zhàn)略營(yíng)銷理念,，進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位，確定銀行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的營(yíng)銷策略,。

2,、做好市場(chǎng)細(xì)分，注重營(yíng)銷組合策略的靈活選擇,。

隨著社會(huì)發(fā)展和收入水平的提高,，客戶之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化,，而異質(zhì)性會(huì)不斷增強(qiáng),、擴(kuò)大。由此,，個(gè)性化需求將成為新時(shí)期市場(chǎng)需求的一種常態(tài)和主流趨勢(shì),，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)客戶的屬性特征和需求特征,，將其劃分為若干同質(zhì)化的群體以實(shí)現(xiàn)有效差異營(yíng)銷,。進(jìn)而逐步完善產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略,。以業(yè)務(wù)品種為載體,，進(jìn)行個(gè)性營(yíng)銷。銀行應(yīng)對(duì)的是眾多的客戶,，它們對(duì)產(chǎn)品的需求存在著差異,，不僅僅體此刻金融產(chǎn)品的類型和檔次上，并且體此刻對(duì)利率,、費(fèi)率和銷售方式的不一樣需求上,。所以，僅有將市場(chǎng)區(qū)分為更細(xì)小的市場(chǎng)或客戶群體,，或區(qū)分為具有不一樣特征的目標(biāo)市場(chǎng),，實(shí)施不一樣的營(yíng)銷組合策略，并且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位,，判定和選擇相應(yīng)的市場(chǎng)組合,，才能做到銀行營(yíng)銷的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，從而到達(dá)營(yíng)銷的預(yù)期效果,。

3、加強(qiáng)金融品牌營(yíng)銷,，強(qiáng)化銀行品牌形象,。

品牌營(yíng)銷將成為重點(diǎn)對(duì)策。營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品的價(jià)格彈性越來越小,，而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值,，為企業(yè)帶來更高的市場(chǎng)份額和新的利潤(rùn)來源，所以品牌營(yíng)銷在內(nèi)商業(yè)銀行營(yíng)銷中將占據(jù)越來越重要的位置,。一方面,，內(nèi)商業(yè)銀行已從外銀行和內(nèi)其他行業(yè)的成功的品牌營(yíng)銷實(shí)踐中，認(rèn)識(shí)到品牌這一無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值空間,，部分銀行還獲得了成功,，如建設(shè)銀行的。龍卡”,、“利得贏”,，招商銀行的“一卡通”等。實(shí)踐證明經(jīng)過品牌推廣開展?fàn)I銷,，能取得更好的成效,。另一方面，由于銀行機(jī)構(gòu)越來越多,、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,，商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個(gè)性，擴(kuò)大知名度，增強(qiáng)識(shí)別性和消費(fèi)者的認(rèn)同性,。未來內(nèi)商業(yè)銀行品牌營(yíng)銷的著力點(diǎn),，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌二是注重品牌發(fā)展的`科學(xué)規(guī)劃。

4,、注重營(yíng)銷策略的選擇,。

我商業(yè)營(yíng)銷在營(yíng)銷策略上要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不一樣，采取相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,，對(duì)優(yōu)質(zhì)特大型客戶宜采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略,，對(duì)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)大中型客戶宜采取差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略和防御性競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶宜采取拓展性競(jìng)爭(zhēng)策略逐漸尋求突破,。

在營(yíng)銷方式選擇上,，要針對(duì)不一樣的目標(biāo)客戶、按照不一樣的產(chǎn)品和銷售渠道,，采用不一樣的營(yíng)銷方式組合,，交叉并用，如關(guān)系營(yíng)銷,，人員促銷文化營(yíng)銷,、廣告等手段要靈活組合，以最佳的營(yíng)銷策略實(shí)最大的營(yíng)銷效果,。

5,、注重動(dòng)態(tài)差異化營(yíng)銷。

差異化營(yíng)銷策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷過程,，任何“差異”都不是一成不變的,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，銀行客戶的多元化需求也會(huì)不斷改變,，昨日的差異化會(huì)變成今日的一般化,。并且，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在不斷變化的,，任何銀行的形象,、風(fēng)格、廣告和服務(wù)營(yíng)銷策珞都是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的銀行模仿的,，任何差異都不會(huì)一勞永逸,，所以，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，必須根據(jù)時(shí)代的變化不斷進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,，尋求差異之路，用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的跟進(jìn)策略,。用創(chuàng)新的理念去指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐以適應(yīng)需求的變化,。

銀行營(yíng)銷方案案例篇十四

“中行卡五一獻(xiàn)禮,，‘金’喜來找你!”

二、參加活動(dòng)卡種,。

長(zhǎng)城系列信用卡,、中銀系列信用卡。

三,、活動(dòng)時(shí)間,。

4月30日-5月3日。

四,、活動(dòng)資料,。

(1)一重禮---“商場(chǎng),、超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”

活動(dòng)期間,，在指定商場(chǎng),、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿必須金額即可參加商場(chǎng)、超市大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

萬(wàn)亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，活動(dòng)中將抽出5名幸運(yùn)客戶，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券,。

時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券,。

(2)二重禮---刷卡贏“金”活動(dòng),。

凡活動(dòng)期間，消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎(jiǎng)贏“金”活動(dòng)(房地產(chǎn)類,、汽車類,、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類,、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動(dòng)),，該抽獎(jiǎng)活動(dòng)按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎(jiǎng),，吳江獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根.