無(wú)論是個(gè)人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銀行營(yíng)銷策劃方案做哪些工作篇一

1,、活動(dòng)對(duì)象:支行全體存款客戶,。

2,、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日,。

3,、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。

(二)開(kāi)展“貸款喜得獎(jiǎng),，好運(yùn)日日來(lái)”主題活動(dòng),。

1,、活動(dòng)對(duì)象:支行全體貸款客戶。

2,、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日。

3,、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。

(三)開(kāi)展“用電子銀行,，得驚喜好禮”主題活動(dòng),。

1.活動(dòng)對(duì)象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀,、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶,。

2.活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日,。

3.活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，累計(jì)金額達(dá)100萬(wàn)元即可參與抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶,，分別獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元的xx商品。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，且每筆金額超過(guò)200元即可參與抽獎(jiǎng),，各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名),，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品,。二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名),，分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張,。

銀行營(yíng)銷策劃方案做哪些工作篇二

1,、集中招募階段（20xx年12月1日-12月10日）,。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：參加培訓(xùn)的專職理財(cái)隊(duì)伍人力要達(dá)到240人,。

經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：為20xx年儲(chǔ)備有效人力,，全市客戶經(jīng)理仍有缺口的縣局同步開(kāi)展招募活動(dòng),，12月1-6日為本次集中招募的意愿啟動(dòng)，7日-8日各縣局進(jìn)行職場(chǎng)面談,，9-10日市局組織一場(chǎng)“同心、同行,、同幸?！贝笮腿瞬耪衅笗?huì),，市局將借鑒專業(yè)招聘機(jī)構(gòu)運(yùn)作本場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì),，11-12日市局組織新人培訓(xùn)班,。各局要?jiǎng)?wù)必高度重視,，并提前做好包裝炒作（具體要求詳見(jiàn)附件2：《集中招募方案》）,。

2,、培訓(xùn)啟動(dòng)階段（20xx年12月11日-12月18日）,。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：參加市縣兩級(jí)培訓(xùn),、啟動(dòng),、通關(guān)人數(shù)達(dá)至1000人,。

經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：為快速調(diào)整隊(duì)伍狀態(tài)，激發(fā)隊(duì)伍熱情，提升隊(duì)伍技能,，以“瘋搶”的態(tài)勢(shì)全力備戰(zhàn)開(kāi)門紅,，市縣兩級(jí)做好以下三項(xiàng)工作：一是市局定于12月14日至16日分別組織管理層、精英層,、全員三個(gè)層級(jí)進(jìn)行培訓(xùn)啟動(dòng),，力爭(zhēng)在市級(jí)啟動(dòng)會(huì)上參與人數(shù)達(dá)到500人,；二是17日，各單位進(jìn)行縣局職場(chǎng)布置,，營(yíng)造開(kāi)門紅大戰(zhàn)氛圍；三是18日,，縣局召開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)，確保全市有1000人參加啟動(dòng),，了解本次開(kāi)門紅的意義,、明確開(kāi)門紅的主打產(chǎn)品,、了解開(kāi)門紅的激勵(lì)政策。

3,、客戶積累階段（20xx年12月19日-12月31日）。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)客戶積累12000人,，全市日均1000人,，支局日點(diǎn)均4.2人,，全員行動(dòng)率達(dá)到85%,。

經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：一是搶抓元旦及春節(jié)前節(jié)日經(jīng)營(yíng)契機(jī),，以“傳遞福滿卡,，樂(lè)享全家福”為拜訪理由,、以“福滿刮刮卡”進(jìn)行客戶信息收集；二是各單位要做好“傳遞福滿卡,，樂(lè)享全家福”的持續(xù)宣導(dǎo)和職場(chǎng)深度培訓(xùn),，對(duì)“福滿刮刮卡”的使用流程和話術(shù)務(wù)必進(jìn)行多次通關(guān),，確保全員“會(huì)講,、會(huì)用”,，市局將進(jìn)行“飛檢”,，檢查營(yíng)銷員對(duì)工具的掌握情況,；三是各單位務(wù)必要把客戶積累當(dāng)做最重要的工作去抓,，要安排專人對(duì)客戶積累情況進(jìn)行追蹤督導(dǎo),，不可流于形式（詳見(jiàn)附件3：《客戶拜訪方案》）,。

4,、平臺(tái)搭建階段（20xx年12月22日-12月31日）,。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：確?！?23”底線目標(biāo)達(dá)成,。

經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：為配合拜訪活動(dòng)的持續(xù)跟進(jìn)和成果檢驗(yàn)，全市系統(tǒng)上下聯(lián)動(dòng)組織多層次的客戶答謝會(huì),，市局將定于12月28日（周六）組織一場(chǎng)“喜樂(lè)年華”祈福迎新會(huì),，請(qǐng)各單位做好組織,，縣局百人以上答謝會(huì)在此期間不得少于2場(chǎng),，支局層面網(wǎng)點(diǎn)沙龍不得少于3場(chǎng)（詳見(jiàn)附件4：《產(chǎn)說(shuō)會(huì)方案》）。

自首季開(kāi)門紅活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),，衛(wèi)東農(nóng)商行結(jié)合轄區(qū)實(shí)際,，早動(dòng)手早安排，采取多種措施,，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，持續(xù)加大宣傳力度,，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門紅,。

盡早安排爭(zhēng)主動(dòng)。為抓住春節(jié)期間儲(chǔ)蓄存款這個(gè)重要節(jié)點(diǎn),，衛(wèi)東農(nóng)商行圍繞“早”字做文章,，將工作重心前移,，要求各支行借助春節(jié)期間的有利時(shí)機(jī),，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),，抓好基礎(chǔ)工作，開(kāi)展分層營(yíng)銷,，使存款工作乘勢(shì)而上,，再創(chuàng)佳績(jī),。

加強(qiáng)宣傳樹(shù)形象。該行借助公交車冠名報(bào)站提示,、led電子顯示屏,、宣傳海報(bào),、折頁(yè),、報(bào)紙、簡(jiǎn)報(bào)及懸掛橫幅等各類宣傳媒介平臺(tái)，大力開(kāi)展全方位宣傳營(yíng)銷活動(dòng),，不斷提升農(nóng)商行的社會(huì)形象和美譽(yù)度。

提升服務(wù)贏客戶,。該行以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為陣地,，提出了“贏在大堂”服務(wù)理念，倡樹(shù)“向服務(wù)要存款,，向服務(wù)要形象,，向服務(wù)要規(guī)模，向服務(wù)要效益，向服務(wù)要發(fā)展”的主旨內(nèi)涵,，緊緊圍繞“服務(wù)客戶”這一中心,，樹(shù)立“大服務(wù)”觀念,，做到領(lǐng)導(dǎo)為群眾服務(wù),，機(jī)關(guān)為基層服務(wù),，后臺(tái)為前臺(tái)服務(wù),，全員為客戶服務(wù),。

銀企聯(lián)絡(luò)增廣度。開(kāi)門紅活動(dòng)以來(lái),，該行先后在多次組織人員深入到轄區(qū)工商個(gè)體戶,、專業(yè)市場(chǎng)及小微企業(yè),，以客戶廣泛交流溝通,，聽(tīng)取客戶的尋求和意見(jiàn)，幫助客戶解決生產(chǎn)當(dāng)中遇到的一些實(shí)際問(wèn)題,，通過(guò)形式多樣的溝通與交流,，增進(jìn)銀企間的感情聯(lián)系,，拉緊彼此之間的距離，為實(shí)現(xiàn)銀企共贏夯實(shí)了基礎(chǔ),。

特色營(yíng)銷求實(shí)效,。該行從綜合,、信貸,、卡部等部門抽出人員,，成立了宣傳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，專門負(fù)責(zé)首季開(kāi)門紅宣傳營(yíng)銷活動(dòng)的方案制定,、活動(dòng)策劃,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等工作,。為彰顯營(yíng)銷活動(dòng)特色,，營(yíng)造活動(dòng)氛圍,，該行開(kāi)展了一系列宣傳營(yíng)銷活動(dòng),。一是開(kāi)卡,、刷卡消費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。對(duì)新開(kāi)金燕ic卡且金額在1000元以上的客戶，享受當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)資格,；二是對(duì)衛(wèi)東區(qū)屬行政事業(yè)單位公職人員開(kāi)展刷卡消費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),；三是對(duì)新老pos機(jī)商戶開(kāi)展送禮品營(yíng)銷活動(dòng),；四是計(jì)劃與汽車4s店及周邊大型商場(chǎng)協(xié)商,，對(duì)新開(kāi)金燕卡的客戶開(kāi)展刷卡消費(fèi)送禮品活動(dòng),。五是利用春節(jié)開(kāi)展為廣大客戶義寫春聯(lián)送春聯(lián)活動(dòng)。六是開(kāi)展送環(huán)保袋活動(dòng),。該行計(jì)劃印制一批帶有農(nóng)商行標(biāo)示的環(huán)保袋,，組織人員深入轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、集市,，開(kāi)展“環(huán)保袋換塑料袋”活動(dòng),，在引導(dǎo)居民環(huán)保生活的同時(shí)，提高農(nóng)商行的社會(huì)形象河口農(nóng)合行充分依托新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù),，積極運(yùn)用新思維,、新機(jī)制,，牢牢把握“四個(gè)強(qiáng)化”,，找準(zhǔn)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，全力以赴開(kāi)展好首季業(yè)務(wù)開(kāi)門紅競(jìng)賽活動(dòng),，截止1月31日,，該行各項(xiàng)存款余額321951.54萬(wàn)元,，較年初增長(zhǎng)33401.15萬(wàn)元,，各項(xiàng)貸款余額243495.79萬(wàn)元,，較年初增長(zhǎng)19324.34萬(wàn)元,。

強(qiáng)化資金織,，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。一是抓住“兩節(jié)”期間業(yè)務(wù)發(fā)展的“黃金”時(shí)期，明確目標(biāo)任務(wù),，集中人力,、集中時(shí)間,，加大客戶走訪力度,，全力搶占客戶市場(chǎng),；二是積極開(kāi)展送金融知識(shí),、送春聯(lián)、送年畫(huà),、送節(jié)目下鄉(xiāng)等活動(dòng),，不斷拉近與客戶的距離,，加大業(yè)務(wù)宣傳力度,，著力提高存款市場(chǎng)份額,；三是認(rèn)真分析轄內(nèi)客戶情況,，分類建立客戶檔案,，重點(diǎn)加大對(duì)公客戶營(yíng)銷力度,，充分借助信貸,、中間業(yè)務(wù),、銀行卡以及網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行等新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù),，加強(qiáng)pos商戶和電子銀行業(yè)務(wù)的拓展力度,，實(shí)行整體營(yíng)銷戰(zhàn)略,，積極拓寬資金組織渠道,。

強(qiáng)化貸款營(yíng)銷,，搶占發(fā)展機(jī)遇,。一是扎實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)查，抓住第一季度春耕備播的有利時(shí)機(jī),，組織客戶經(jīng)理深入農(nóng)村,、社區(qū)和中小企業(yè)，及時(shí)了解農(nóng)民和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,，做到計(jì)劃早制訂，資金早投放,；二是認(rèn)真總結(jié)20xx年信用工程建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和不足,，抓好小額農(nóng)戶信用貸款投放和企業(yè)評(píng)級(jí)授信工作,，以農(nóng)民專業(yè)合作社和個(gè)體工商戶為切入點(diǎn)積極擴(kuò)大信用評(píng)定范圍,；三是加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度,。在支持傳統(tǒng)種養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通等的基礎(chǔ)上,，加大對(duì)專業(yè)合作社和“公司+基地+農(nóng)戶”等規(guī)模型和效益型產(chǎn)業(yè)的支持力度,，穩(wěn)步拓展社區(qū)零售貸款業(yè)務(wù),，全面拓展城區(qū)個(gè)人貸款業(yè)務(wù),，加大對(duì)電力,、財(cái)稅等優(yōu)質(zhì)單位及高收入群體的公關(guān)力度,，著手開(kāi)展住房按揭貸款業(yè)務(wù),。

強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,，努力增加收入。一是進(jìn)一步加大對(duì)應(yīng)收息,、非應(yīng)計(jì)貸款的管理,，合理設(shè)定貸款結(jié)息方式，切實(shí)提高收息能力,，加大對(duì)客戶經(jīng)理的督導(dǎo)力度,，對(duì)于應(yīng)收未收的利息,，逐筆分析原因,，制定方案,，加大清收力度,，全面提高貸款自動(dòng)扣劃率,；二是嚴(yán)格費(fèi)用開(kāi)支,。進(jìn)一步修訂完善財(cái)務(wù)管理辦法,，繼續(xù)調(diào)整費(fèi)用結(jié)構(gòu),，規(guī)范開(kāi)支行為；三是強(qiáng)化內(nèi)控管理,。集中開(kāi)展單位結(jié)算賬戶專項(xiàng)檢查和重要空白憑證風(fēng)險(xiǎn)排查活動(dòng)，防范風(fēng)險(xiǎn)隱患,，繼續(xù)增存款,、降不良、保支農(nóng),、創(chuàng)效益”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，多策并舉強(qiáng)經(jīng)營(yíng),，“四輪驅(qū)動(dòng)”促發(fā)展,，全縣農(nóng)村信用社干部職工堅(jiān)定信心，鼓足干勁,，克難攻堅(jiān)，奮力趕超,，一舉奪得“首季開(kāi)門紅”,，確保了全年各項(xiàng)工作開(kāi)好頭,、起好步,，為全縣信用社乘勢(shì)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

為了促進(jìn)“首季開(kāi)門紅”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)的扎實(shí)有效開(kāi)展，桃源聯(lián)社從加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)入手,，積極建立活動(dòng)督導(dǎo)機(jī)制,，全力督促轄內(nèi)縣級(jí)聯(lián)社各項(xiàng)業(yè)務(wù)深入開(kāi)展。一是建立了聯(lián)社班子成員包片區(qū)、機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人掛點(diǎn)社,、機(jī)關(guān)工作人員聯(lián)系社制度。領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶領(lǐng)各部門人員,，深入基層信用社督查指導(dǎo)工作,，切實(shí)幫助解決問(wèn)題,。二是開(kāi)展了全縣信用社貫徹落實(shí)20xx年度工作會(huì)議情況督導(dǎo)工作,。聯(lián)社成立了以理事長(zhǎng)為組長(zhǎng),，其他班子成員為副組長(zhǎng),，各部室負(fù)責(zé)人為成員的督導(dǎo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，分四組對(duì)全縣各基層信用社會(huì)議貫徹情況,，各項(xiàng)任務(wù)分解情況,，各項(xiàng)工作任務(wù)完成的具體措施，崗位責(zé)任制制定及員工考核,、分配方案等情況進(jìn)行了督查,，采取聽(tīng)匯報(bào),、座談會(huì)等形式認(rèn)真幫助信用社解決實(shí)際困難，研究具體措施。三是認(rèn)真開(kāi)展一季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng),，于元月初下發(fā)了《20xx年一季度工作指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確了增存,、貸款營(yíng)銷,、不良貸款壓降,、收息四項(xiàng)競(jìng)賽內(nèi)容,，并對(duì)活動(dòng)各項(xiàng)主要指標(biāo)實(shí)行按月監(jiān)測(cè),，督促各社振奮精神,，搶抓機(jī)遇,，加快進(jìn)度,，集中精力打好“首季開(kāi)門紅”攻堅(jiān)戰(zhàn)。全縣信用社牢固樹(shù)立加快發(fā)展的理念,、以人為本的理念,、勇于創(chuàng)新的理念和求真務(wù)實(shí)的理念,，明確任務(wù)目標(biāo),，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，形成了齊心協(xié)力抓落實(shí)、一心一意謀發(fā)展的強(qiáng)大合力,。一季度四項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù),，全縣共有19個(gè)信用社完成2項(xiàng)以上,，使全社上下凝聚成一股繩,，形成了“比,、學(xué),、趕,、超”的良好局面,，確保了“首季開(kāi)門紅”活動(dòng)高效開(kāi)展,。

存款是立社之本,，強(qiáng)社之基,，更是業(yè)務(wù)開(kāi)門紅的首要任務(wù),。在縣聯(lián)社的組織帶動(dòng)和精心指導(dǎo)下，全縣農(nóng)信社因地制宜,、深挖廣籌，滾動(dòng)存款大雪球,。一是搶抓機(jī)遇增存款,。緊緊抓住“兩節(jié)”期間農(nóng)民工返鄉(xiāng)和農(nóng)副產(chǎn)品銷售旺季的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展上門服務(wù),，強(qiáng)化資金組織，有力促進(jìn)了存款增長(zhǎng)。二是抓好宣傳引存款,。利用“兩節(jié)”之際,，加大宣傳力度，全縣農(nóng)信社普遍開(kāi)展了“入農(nóng)戶,、進(jìn)企業(yè)、送問(wèn)候,、增友誼”等面對(duì)面的聯(lián)誼和宣傳活動(dòng),，提高了農(nóng)信社的知名度,。三是開(kāi)展?fàn)I銷拉存款,。各社利用“兩節(jié)”之機(jī),，積極對(duì)政府部門,、企事業(yè)單位,、優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)展拜訪,、回訪等活動(dòng),，積極營(yíng)銷財(cái)政存款和低息存款,。同時(shí)，積極借鑒保險(xiǎn)公司客戶營(yíng)銷理念和激勵(lì)辦法,，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)劁N售收入大戶,、利稅大戶,、進(jìn)出口大戶,，實(shí)行名單式營(yíng)銷管理，確保了存款穩(wěn)定增長(zhǎng),。一季度全縣信用社各項(xiàng)存款凈增3.9億元,，完成首季任務(wù)3億元的131%,。

開(kāi)動(dòng)“信貸支農(nóng)”輪桃源作為農(nóng)業(yè)大縣,，一季度是農(nóng)信社支持農(nóng)業(yè)“雙?！?、做好信貸支農(nóng)的關(guān)鍵時(shí)期,。聯(lián)社號(hào)召轄內(nèi)各基層社高揚(yáng)支農(nóng)大旗,，抓住有利時(shí)機(jī),，不誤農(nóng)時(shí),，打開(kāi)錢袋子，播灑及時(shí)雨,，全面做好信貸支農(nóng)工作,。一是明確信貸投向。各社結(jié)合縣域經(jīng)濟(jì)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃,，迅速制定信貸支持重點(diǎn)和投放計(jì)劃,，特別是重點(diǎn)支持農(nóng)民春耕備耕和信用戶,、信用村以及優(yōu)質(zhì)客戶,。二是篩選優(yōu)質(zhì)客戶,。各基層社積極深入相關(guān)部門和市場(chǎng),、街道,、村組,、社區(qū),，分別篩選出農(nóng)戶、個(gè)體工商戶和中小企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)客戶,，并將其列入全年貸款營(yíng)銷的重點(diǎn),。三是強(qiáng)化信貸管理。積極完善組織架構(gòu),，細(xì)分存量客戶，調(diào)整信貸權(quán)限,，特別是完善貸款利率定價(jià)機(jī)制，下發(fā)了《貸款利率定價(jià)管理辦法》,，規(guī)范了利率定價(jià)管理。四是加大支持力度,。各基層社社積極開(kāi)展貸款營(yíng)銷,，大力發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款,，力爭(zhēng)做到各項(xiàng)貸款早投放,、早見(jiàn)效,、早受益。力求在農(nóng)戶評(píng)級(jí)授信上突出一個(gè)“早”字,，在發(fā)放小額農(nóng)貸上體現(xiàn)一個(gè)“快”字，在落實(shí)支農(nóng)惠民上,，凸顯一個(gè)“好”字,。全縣農(nóng)信社一季度共投放貸款2億多元,，凈投放5725萬(wàn)元,，確保了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求,。

轉(zhuǎn)動(dòng)“不良清降”輪清收不良貸款一直是信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)和難點(diǎn),。桃源聯(lián)社從加強(qiáng)管理、分類施治入手,，積極采取有效措施,，不斷加大清收力度,，促進(jìn)全轄不良貸款“雙降”,。一是建立三個(gè)臺(tái)賬。分別建立了新放貸款管理臺(tái)賬,、新增不良貸款管理臺(tái)賬和大額貸款管理臺(tái)賬。二是制定,、完善不良貸款責(zé)任認(rèn)定辦法,、不良貸款責(zé)任追究辦法,、不良貸款明責(zé)自清辦法,、不良貸款清收獎(jiǎng)勵(lì)辦法等,，扎實(shí)開(kāi)展不良貸款認(rèn)責(zé)追責(zé)工作,，力爭(zhēng)通過(guò)認(rèn)責(zé)追責(zé)促進(jìn)不良貸款清收。三是強(qiáng)化清收處置,。將借冒名貸款、內(nèi)部職工不良貸款,、國(guó)家公職人員不良貸款和大額不良貸款等作為全年不良貸款清收、處置的重點(diǎn),，制定相應(yīng)的清收辦法和獎(jiǎng)罰政策，扎實(shí)推進(jìn)不良貸款清收工作,。在清收不良貸款方面，各基層社因地制宜,，多策并舉，打開(kāi)不良貸款清收被動(dòng)局面,，一季度共收回不良貸款1035萬(wàn)元。

截至一季度末,，該社“首季開(kāi)門紅”活動(dòng)取得了顯著成效：一是各項(xiàng)存款較年初凈增3.9億元，增長(zhǎng)13%,。二是各項(xiàng)貸款較年初增加5725萬(wàn)元，有力支持了農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。三是不良貸款余額較年初下降1035萬(wàn)元，占比較年初下降1.38個(gè)百分點(diǎn),。四是各項(xiàng)收入實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)萬(wàn)元,。經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步提升,。

“一年之季在于春”,，為了力保全縣農(nóng)村春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行,，今年伊始，長(zhǎng)汀縣農(nóng)村信用社認(rèn)真貫徹落實(shí)中央1號(hào)文件,，省委,、省政府科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的決策部署及省聯(lián)社《關(guān)于進(jìn)一步夯實(shí)支農(nóng)工作基礎(chǔ)提升金融服務(wù)水平的指導(dǎo)意見(jiàn)》,，極力推出了惠農(nóng)、利農(nóng),、便農(nóng),、富農(nóng)的信貸新舉措，超前謀劃,，加大投入。截至目前,，全縣信用社各項(xiàng)貸款余額14.79億元，農(nóng)業(yè)貸款凈增1.3億元,，比去年同期增加了1億元，真正發(fā)揮了農(nóng)村信用社支農(nóng)主力軍的積極作用,。

為了確保支農(nóng)資金及時(shí)到位,，全縣信用社多措并舉，全員營(yíng)銷,，加大了組織支農(nóng)資金工作力度。一是早計(jì)劃,、早安排,。年初縣聯(lián)社及時(shí)召開(kāi)了全縣信用社20xx年工作會(huì)議，把存款任務(wù)分解到各信用社,，做到了早計(jì)劃,、早安排，以?shī)Z取“首季開(kāi)門紅”,；二是大力開(kāi)展“首季開(kāi)門紅”競(jìng)賽活動(dòng)。充分抓住春節(jié)前后外出人員返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī),，在全縣掀起了一場(chǎng)比、學(xué),、趕、超,、幫的吸儲(chǔ)高潮，千方百計(jì)增加存款,，提高存款市場(chǎng)份額；三是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)對(duì)公存款的組織力度。強(qiáng)化信息公關(guān),，把握對(duì)公客戶，積極主動(dòng)地進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),；四是充分發(fā)揮現(xiàn)代結(jié)算渠道對(duì)吸收存款工作的推進(jìn)作用,，積極宣傳“福萬(wàn)通卡”,、大,、小額支付系統(tǒng)匯兌業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行,、短信銀行等業(yè)務(wù)，通過(guò)服務(wù)功能的不斷創(chuàng)新以促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),；五是制定符合實(shí)際,、切實(shí)可行的量化考核辦法，實(shí)行日考核,、旬排名,、月兌現(xiàn)的績(jī)效考核辦法,，調(diào)動(dòng)了全員營(yíng)銷的積極性,。目前,，全縣信用社各項(xiàng)存款余額20.02億元,，比年初增加2.63億元，比去年同期增加了1.68億元,。

為了確保春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行，全縣信用社超前謀劃,，統(tǒng)籌安排。一是年初召開(kāi)了全縣農(nóng)村信用社工作會(huì)議,，在安排全年工作的同時(shí),，重點(diǎn)部署了春貸工作，成立了農(nóng)村信用社支持春耕生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，統(tǒng)一組織實(shí)施春貸支農(nóng)工作；二是做好春貸調(diào)查摸底工作,?？h聯(lián)社和各基層信用社分別成立春貸調(diào)查工作組，分別深入全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,、村及農(nóng)資部門，走田頭串農(nóng)家,，訪農(nóng)戶談農(nóng)事，做到“三摸清三了解”,。即摸清農(nóng)戶意愿，了解農(nóng)民貸款意向,；摸清農(nóng)戶生產(chǎn)計(jì)劃,，了解農(nóng)民貸款需求；摸清農(nóng)戶生產(chǎn)項(xiàng)目,，了解農(nóng)民貸款周期，為做好春貸工作掌握第一手資料,，確保春貸工作有的放矢,；三是成立了春貸工作督查小組,，督導(dǎo)春貸進(jìn)展,，解決存在問(wèn)題,，加大支農(nóng)力度。

為了滿足農(nóng)村備春耕生產(chǎn)的各種資金需要,，全縣信用社調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新貸款品種，創(chuàng)建農(nóng)戶融資的最佳環(huán)境,。一是以農(nóng)戶小額信用貸款為著力點(diǎn)，切實(shí)簡(jiǎn)化農(nóng)貸手續(xù),，農(nóng)戶只需帶上《貸款證》、身份證,，在授信額度內(nèi)隨到隨辦,，不需辦理?yè)?dān)保,；二是春耕生產(chǎn)貸款實(shí)行套餐制，推出了農(nóng)戶小額度貸款,。

銀行營(yíng)銷策劃方案做哪些工作篇三

在七夕情人節(jié)即將到來(lái)之際，為回饋客戶,，xxxx分行開(kāi)展主題為“百年xxe生相伴”的個(gè)人電子銀行情人節(jié)特別活動(dòng),。

20xx年x月xx日—x月xx日。

xxx分行個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶,。

(一)免費(fèi)開(kāi)通網(wǎng)銀,，共享甜蜜好禮。

3月xx日—xx日,，個(gè)人客戶持有效身份證件到xxx網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)同時(shí)開(kāi)通理財(cái)版(或貴賓版)個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行和電話銀行服務(wù),，可獲德芙巧克力一份，情侶雙人同開(kāi)更有“心”喜,。禮品數(shù)量有限,，送完為止。

(二)輕松動(dòng)賬交易,，喜贏新年大禮,。

活動(dòng)期間,，個(gè)人客戶通過(guò)網(wǎng)銀和手機(jī)銀行進(jìn)行xx筆以上(含)指定交易即可獲中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。尊享獎(jiǎng)x名,，贈(zèng)蘋果ipad2平板電腦x臺(tái);樂(lè)享獎(jiǎng)xx名，各贈(zèng)西服熊精美u盤x個(gè),。

指定交易包括轉(zhuǎn)賬匯款,、定期存款、網(wǎng)上支付,、信用卡轉(zhuǎn)賬、代繳費(fèi),、投資理財(cái)(含xx理財(cái)計(jì)劃,、外匯,、黃金、雙向?qū)?、基金,、?guó)債,、第三方存管,、銀期轉(zhuǎn)賬、b股銀證轉(zhuǎn)賬),、結(jié)售匯、跨行現(xiàn)金管理等交易,。

1.本次活動(dòng)交易數(shù)據(jù)以中行系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。2.活動(dòng)結(jié)束后,，xx將在《xx晚報(bào)》公布獲獎(jiǎng)名單并向客戶發(fā)送通知短信，請(qǐng)及時(shí)關(guān)注,。獲獎(jiǎng)客戶請(qǐng)攜有效身份證件至網(wǎng)銀開(kāi)戶行領(lǐng)獎(jiǎng)。3.本次活動(dòng)兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)不同時(shí)獲取,，以價(jià)值較高的獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn),。4.所有禮品不能兌換現(xiàn)金，本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xxxx分行所有,。

【優(yōu)惠鏈接】。

20xx年3月xx日—3月xx日,，手機(jī)銀行理財(cái)版和貴賓版轉(zhuǎn)賬匯款執(zhí)行優(yōu)惠費(fèi)率,，除xx跨省卡卡轉(zhuǎn)賬按兩折優(yōu)惠(即轉(zhuǎn)賬金額的萬(wàn)分之六，最低x元,，最高xx元)外，包括國(guó)內(nèi)跨行轉(zhuǎn)賬在內(nèi)的其他多項(xiàng)轉(zhuǎn)賬匯款全部免費(fèi),。個(gè)人網(wǎng)銀貴賓版客戶轉(zhuǎn)賬匯款執(zhí)行優(yōu)惠費(fèi)率，本幣xx省內(nèi),、跨省卡折轉(zhuǎn)賬免費(fèi)、跨省卡卡轉(zhuǎn)賬x折優(yōu)惠,、跨行轉(zhuǎn)賬匯劃x折優(yōu)惠;外幣境內(nèi)匯劃費(fèi)全免，外幣跨境匯款x折優(yōu)惠(其中電訊費(fèi)正常收取),。個(gè)人網(wǎng)銀理財(cái)版客戶轉(zhuǎn)賬匯款執(zhí)行優(yōu)惠費(fèi)率，本幣xx省內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi),、跨省卡卡轉(zhuǎn)賬x折優(yōu)惠、跨省卡折轉(zhuǎn)賬xx折優(yōu)惠;外幣跨境匯款x折優(yōu)惠(其中電訊費(fèi)正常收取),。

銀行營(yíng)銷策劃方案做哪些工作篇四

二、活動(dòng)時(shí)間,。

xxx。

三,、活動(dòng)對(duì)象,。

簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)期間,，每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,，就有機(jī)會(huì)獲得農(nóng)信社,、農(nóng)商銀行送出的禮品（具體獎(jiǎng)品以各行社對(duì)外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn)）,。獎(jiǎng)項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生,，中獎(jiǎng)信息通過(guò)公告、電話或短信通知客戶,。

五,、活動(dòng)目標(biāo)：

（一）提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率，促進(jìn)睡眠戶激活,。

（二）提高手機(jī)銀行動(dòng)戶率，提升客戶忠誠(chéng)度。

六,、宣傳途徑,。

1,、短信,。

通過(guò)96xxx短信平臺(tái)向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動(dòng)信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月—12月期間,，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）,。

中獎(jiǎng)短信：您使用（某某聯(lián)社）手機(jī)銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價(jià)值（200元）左右的精美禮品,，請(qǐng)持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營(yíng)業(yè)部領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

2,、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站。

3,、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺(tái)：通過(guò)客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息,。

4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺(tái),。

5、轄內(nèi)各行社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。

各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動(dòng)信息，內(nèi)容如下：（某某聯(lián)社）客戶在20xx年8月—12月期間,，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）,。

七、活動(dòng)預(yù)算,。

1、活動(dòng)獎(jiǎng)品由轄內(nèi)各行社提供。

2,、中獎(jiǎng)的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。

獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng),，價(jià)值200元左右的精美禮品一份,。

二等獎(jiǎng)，價(jià)值100元左右的精美禮品一份,。

三等獎(jiǎng)，價(jià)值50元左右的精美禮品一份,。

八、抽獎(jiǎng)方式,。

每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部,、財(cái)務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部,、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎(jiǎng)小組，從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,。抽獎(jiǎng)過(guò)程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。

九,、兌獎(jiǎng)方式。

客戶在接到中獎(jiǎng)通知后，持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付,。（各行社需事先指定兌獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）。

十,、其他事項(xiàng)。

1,、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目,、客戶端手機(jī)銀行、微信公眾號(hào)等平臺(tái)公布中獎(jiǎng)名單,。（同一客戶不重復(fù)中獎(jiǎng)）,。

2、通過(guò)客服熱線或96xxx短信平臺(tái)與中獎(jiǎng)客戶聯(lián)系,，通知獲獎(jiǎng)情況及禮品配送方式,。

3,、客服熱線無(wú)法聯(lián)系到的客戶,，且客戶在網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎(jiǎng)前客戶撤銷簽約手機(jī)銀行的,，其獲獎(jiǎng)資格自動(dòng)取消。

4,、中獎(jiǎng)客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào),、繳納個(gè)人所得稅,。

銀行營(yíng)銷策劃方案做哪些工作篇五

“中行卡五一獻(xiàn)禮，‘金’喜來(lái)找你!”

二,、參加活動(dòng)卡種,。

長(zhǎng)城系列信用卡,、中銀系列信用卡,。

三,、活動(dòng)時(shí)間。

4月30日-5月3日,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容,。

(1)一重禮---“商場(chǎng)、超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”

活動(dòng)期間,，在指定商場(chǎng)、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商場(chǎng),、超市大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

萬(wàn)亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，活動(dòng)中將抽出5名幸運(yùn)客戶,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券,。

時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶,，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券。

(2)二重禮---刷卡贏“金”活動(dòng),。

特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根。

銀行營(yíng)銷策劃方案做哪些工作篇六

每月中旬周六一次,。

（1）社區(qū)活動(dòng)；

（2）鬧市活動(dòng),；

（3）企業(yè)行。

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,，逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。

（2）開(kāi)展產(chǎn)品宣傳,，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額,。

（3）儲(chǔ)蓄存款明年開(kāi)門紅新增做儲(chǔ)備，為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ),。

（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)：xx元,。

（2）宣傳制作費(fèi)：xx元,。

（3）促銷禮品購(gòu)置費(fèi)：xx元,。

（一）社區(qū)行前工作：小區(qū)物業(yè)溝通,。

1,、居委會(huì),。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解,，且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi),、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免,。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù)；豐富社區(qū)生活,。

2,、小區(qū)會(huì)所或管理處,。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶,。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù),。

3,、選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量,，貨品價(jià)格及優(yōu)惠,，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案。

4,、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,，挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量,。

（二）線上線下同步預(yù)熱,、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理：

1,、社區(qū)內(nèi)推廣（公告+一頁(yè)通）,。

b、大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容,；

d、短信發(fā)布,、微信互動(dòng),、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息,；逐步樹(shù)立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

2,、社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶）,。

a,、在報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊,，擴(kuò)大品牌效應(yīng),；

b、在小區(qū)便利超市,、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處,。

（三）物料準(zhǔn)備。

1,、確定場(chǎng)地,，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置,。

2,、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容,。

4、確定參加活動(dòng)人員,，以及落實(shí)人員分工：外圍引導(dǎo)—咨詢受理—信息收集—開(kāi)卡簽約—幸運(yùn)抽獎(jiǎng)—流動(dòng)宣傳—氛圍營(yíng)造—流程控制及拍照宣傳,。

5,、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加,。

（四）活動(dòng)流程：

提前一小時(shí)搭臺(tái)—布展（懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單）—活動(dòng)進(jìn)行—活動(dòng)結(jié)束,、其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行入口引導(dǎo)—登記排隊(duì)—信息采集——開(kāi)卡—風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)與簽約（網(wǎng)銀,、手機(jī)銀行、薪金理財(cái)）—社區(qū)標(biāo)簽—關(guān)注微信,，接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)—理財(cái)咨詢與銷售—優(yōu)惠購(gòu)油—黃金買贈(zèng)—贈(zèng)送保險(xiǎn)—幸運(yùn)抽獎(jiǎng)—外圍營(yíng)銷。

（五）社區(qū)行后續(xù)工作：

1,、短信電話致謝物業(yè)，微信群qq群致謝客戶,。

2、微信圖文報(bào)道,，社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案。

3,、遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤,、對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接。

銀行營(yíng)銷策劃方案做哪些工作篇七

20xx年6月的第三個(gè)星期天6月15日是父親節(jié),，為從小培養(yǎng)學(xué)生健全的人格，傳承中華民族的傳統(tǒng)美德,，凝聚和提升感恩父母的良好道德風(fēng)尚，充分發(fā)揮我校的優(yōu)良傳統(tǒng),，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)觀念,，我校將開(kāi)展感恩父親節(jié)牢記“四個(gè)感恩日”為主題系列活動(dòng)?，F(xiàn)將具體事宜通知如下：

通過(guò)活動(dòng)，讓全體隊(duì)員感受父母關(guān)愛(ài)自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，感悟父母在自己成長(zhǎng)歷程中所付出的愛(ài),，激發(fā)隊(duì)員對(duì)父母的感恩之心,。用行動(dòng)來(lái)回報(bào)父母。

：6月12日——6月15日,。

：全體在校學(xué)生。

：感恩父母,，記住四個(gè)感恩日,。

1,、老師推薦名人感恩名言，創(chuàng)設(shè)濃郁的班級(jí)感恩教育氛圍,。

2、通過(guò)班隊(duì)會(huì)：

（1）讓學(xué)生估算一筆養(yǎng)育帳（經(jīng)濟(jì)付出：將自己的學(xué)費(fèi),、書(shū)雜費(fèi)、生活費(fèi),、交通費(fèi),、零花錢等支出加起來(lái)，算出家長(zhǎng)為自己的投資,。）。

（2）父母的生日你記住了嗎,？（讓學(xué)生要記住父母的生日）,。

（3）講述一件關(guān)愛(ài)事（感情付出：讓學(xué)生們通過(guò)翻看舊照片,，聽(tīng)父母、長(zhǎng)輩講述自己成長(zhǎng)的經(jīng)歷,，回憶自己生病時(shí)，遇到疼痛,、煩惱時(shí),，父母是如何照顧,、開(kāi)解,、鼓勵(lì)自己的，了解父母家長(zhǎng)在自己成長(zhǎng)過(guò)程中對(duì)自己的無(wú)私付出）,。

3,、閱讀一組親情文章,。

精心選擇一組親情文章，認(rèn)真開(kāi)展親情閱讀,，為豐富其情感內(nèi)涵，積淀其人文素養(yǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。推薦書(shū)目：《天下父母--有一種愛(ài)讓我們淚流滿面》、《傅雷家書(shū)》,、冰心《寄小讀者》、泰戈?duì)枴缎略录?、亞米契斯《?ài)的教育》,、張潔《世界上最疼我的那個(gè)人去了》、周國(guó)平《妞妞——一個(gè)父親的札記》,、王小波、李銀河《愛(ài)你就象你自己》,。

4、完成一套感恩作業(yè),。

（1）開(kāi)展“每天一件家務(wù)事”活動(dòng)，如：打掃衛(wèi)生,、疊被、洗碗,、洗衣物,、整理房間等,。

（2）開(kāi)展“給父親寫一封信”活動(dòng)，自制一張感恩卡,，3-6年級(jí)給爸爸寫一封感謝信,；1-2年級(jí)給爸爸寫一段感謝的話,，并且讀給爸爸聽(tīng)，讓爸爸寫出聽(tīng)后感言,，讓學(xué)生們?cè)诟赣H節(jié)這一天給父親過(guò)了一個(gè)特別的節(jié)日。

（3）牢記四個(gè)感恩節(jié)（母親節(jié)：5月的第2個(gè)星期日,，父親節(jié)：6月的第3個(gè)星期日，父母的生日）,，設(shè)計(jì)一項(xiàng)感恩作業(yè)（為父母捶捶背、端杯水,、拿拖鞋,，給父母一個(gè)擁抱等）,。

1,、“幫父母做一件力所能及的事”由各班級(jí)自行組織落實(shí)，有條件的可讓學(xué)生交一些照片作為學(xué)生成長(zhǎng)記錄,。

2、感恩卡做完后各班挑選10幅作品交政教處,，將進(jìn)行評(píng)比。

父愛(ài)如山,，父愛(ài)同母愛(ài)一樣的無(wú)私，他不求回報(bào),；父愛(ài)是一種默默無(wú)聞,，寓于無(wú)形之中的一種感情,，只有用心的人才能體會(huì)。愿天下所有的父親永遠(yuǎn)安康,。

銀行營(yíng)銷策劃方案做哪些工作篇八

以五一勞動(dòng)節(jié)為契機(jī)，以吸引客戶為活動(dòng)目的,，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,，帶動(dòng)新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度,，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

1,、活動(dòng)內(nèi)容。

1）體感游戲吸眼球,。

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行,，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果,。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開(kāi)展體感的游戲互動(dòng)項(xiàng)目,。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果,，定能吸引路過(guò)的客戶，而這些駐足的客戶,，必定有我行正在尋找客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源,。

2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模的時(shí)候,，可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋,，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2,、交流話題建議。

搶答問(wèn)題建議如下：

1）某銀行是哪年成立的,？

2）某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？

3）某銀行理財(cái)產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格有幾種,？問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。

3,、宣傳方式。

（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告,；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告,；

（3）通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息；

4、活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃,。

根據(jù)活動(dòng)的開(kāi)展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析,，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

1,、目標(biāo)客戶,。

2,、客戶組織。

約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行,，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲,，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品,。

1,、時(shí)間,。

社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。

2,、地點(diǎn)。

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）,。

xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元。

紀(jì)念品100份0——500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）,。

平板電視1臺(tái)3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）。

1,、通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量,。

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增,。

2、通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響,。

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。