時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質(zhì)量,。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

年度計劃書篇一

大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應該做好計劃!以下是年度計劃書范文,，歡迎大家閱讀!

隨著新學期的到來,，撫順職業(yè)技術(shù)學院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng),，在繼續(xù)做好本職工作的同時,，極力配合好其它部門的工作。

信息學院生活部一直以“服務同學,，宣傳自己”為工作原則,，在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部由幕后推向前臺,，打造自己的精品活動,，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作,。

基于以上情況,，現(xiàn)對撫順職業(yè)技術(shù)學院工商系生活部本學期的工作計劃做如下安排：

一.自身建設

1.加強自身建設，明確工作思路,，完善自身管理,。

在院領導和主席團的指導下，我部要根據(jù)自身的特點,，優(yōu)化自身機構(gòu),，團結(jié)共進,，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。

明確分工以及個人職責,，讓老師以及同學們看到的是一個有組織,，有紀律的生活部。

2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規(guī)章制度,，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律,，服從組織安排。

3.嚴格擺正工作,，學習,，生活三者關系。

工作態(tài)度積極端正,，做到任務落實到位,，責任落實到人。

工作中應當注重效率,，質(zhì)量和可操作性,。

在可操作性強，保證質(zhì)量的同時,，提高工作效率,，少做“無用功”。

4.注意及時反饋信息,，不論部長級或者是干事,，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報,，以免耽誤工作,。

二.工作制度：

1.遵守學校的各項規(guī)章制度，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度,。

2.本著“從同學中來，到同學中去,，全心全意服務同學”的宗旨,，為信息學院盡自己最大的努力,。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞,，認真負責的工作作風,。

4.生活部要繼續(xù)作好學生同學校后勤方面的聯(lián)系人,，協(xié)調(diào)好二者之間的關系,廣泛收集同學們對學校飲食,，安全等方面的相關意見和建議,，并及時傳達給相關的部門。

5.維護同學們的基本利益,，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩,。

6.生活部成員要嚴格要求自己,，不論是在學習、工作，還是生活方面,，時刻注意在同學們心目中的形象,，不得做出有損信息學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用,。

7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時,，應提前向部長請假,。

三.常規(guī)工作:

1.宿舍管理

每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30),。

不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查,。

2.宿舍衛(wèi)生知識教育

在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識,，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識,。

3.開展豐富的校園活動

“和諧校園,，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比,，作為撫順職業(yè)技術(shù)學院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動,，一直得到老師以及同學們的好評。

我們這學期在按照以往評比原則的基礎上將力求有所創(chuàng)新，新的學期,，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。

四.其他工作的開展

1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學院運動會期間做好后勤保障工作,。

為工商系的運動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作,，使他們沒有任何后顧之憂,，爭取為工商系取得更好的成績。

同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。

2.積極配合學生會其他部門本學期的各項工作,，在學生會內(nèi)部樹立“有困難,，生活部幫忙”的工作理念,。

和各個部門緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學院美好的明天貢獻自己的一份力量,。

3.定期召開生活部例會,，重要會議時做必要的會議記錄。

以上是本學期的工作計劃,。

生活部所有干部以及干事將一如既往,，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中,，積極配合信息學院其他各部門的工作,，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。

為學校的迎評促建工作添磚加瓦,，貢獻出最大的力量,。

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。

對于各部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。

為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標,，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1,、進一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,，增強企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤,。

從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

7、大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓,，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。

集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務,。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理,。

既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象和根本利益。

二,、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機電維修組長約3名。

三,、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。

認真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

四、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。

通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六、品牌推廣

1,、為進一步打響“振興”品牌,，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風,，初步考慮以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓,。

2,、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識,。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的'重點之一。

做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎,。

按照公司有關規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題,。

表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。

不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。

因此，業(yè)務部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、辦事風格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等,。

仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。

把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則,。

從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-2017年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。

也是我非常重要的一年。

出來工作快3個年頭,，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。

在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。

我也會向其它同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。

征取更好的工作成績。

以上是我針對2017年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，xx年取得更好的成績，全面提高自己,。

年度計劃書篇二

為了貫徹落實“安全第一,，預防為主，綜合治理”的方針,，強化安全生產(chǎn)目標管理,。結(jié)合工廠實際，特制定xx年安全生產(chǎn)工作計劃,，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程,，警鐘長鳴，常抓不懈,。

一,、全年目標。

全年實現(xiàn)無死亡,、無重傷,、無重大生產(chǎn)設備事故，無重大事故隱患,，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標,，綜合粉塵濃度合格率達80%以上。

二,、指導思想。

要以公司對xx年安全生產(chǎn)目標管理責任為指導,，以工廠安全工作管理制度為標準,，以安全工作總方針“安全第一，預防為主,?！睘樵瓌t，以車間,、班組安全管理為基礎,，以預防重點單位,、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮,，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口,，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面,，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn),。

三、牢固樹立“安全第一”的思想意識,。

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作,，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一,，預防為主”的方針,，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招,、使真勁,，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責任制,，首先解決領導意識問題,，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上,，只有從思想上重視安全,，責任意識才能到位，才能管到位,、抓到位,，才能深入落實安全責任，整改事故隱患,，嚴格執(zhí)行“誰主管,，誰負責”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn),。

四,、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作。

根據(jù)工廠現(xiàn)狀,，確定出xx年安全生產(chǎn)工作的重點單位,、重點部位，完善各事故處理應急預案,，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查,，并要求生產(chǎn)科,、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患,，要按照“三定四不推”原則,，及時組織整改，暫不能整改的,，要做好安全防范措施,，尤其要突出對煤氣爐,、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范,，做好專項整治工作,，加強對易燃易爆,、有毒有害等危險化學品的管理工作,，要嚴格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治,，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理,，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象,，最大限度降低各類事故的發(fā)生,，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。

五,、繼續(xù)加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作,。

工廠采取辦班、班前班后會,、墻報,、簡報等形式，對員工進行安全生產(chǎn)教育,，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能,，定期或不定期組織員工學習有關安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識,，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育,，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生,，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓,、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗,。認真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》，認真學習公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦白粉廠安全生產(chǎn)緊急會議紀要》(飛碟鈦生〔〕9號)文,。不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作,，深入開展好“安康杯”競賽活動,，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動，通過粘貼安全生產(chǎn)標語,、安全專題板報,、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,，加大宣傳力度,，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性,，增強安全意識和自我保護意識;引導車間,、班組建立安全文化理念，強化管理,，落實責任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定,、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來,，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴,。

xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預防為主,?！钡姆结槪凑铡罢l主管,、誰負責”的原則,，進一步分清責任，從維護工廠發(fā)展的大局出發(fā),，保持鈦白人艱苦奮斗,、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署,，控制指標,，積極行動，把安全生產(chǎn)工作抓緊,、抓好,，為工廠經(jīng)濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻。

年度計劃書篇三

大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應該做好計劃!以下是年度計劃書,，歡迎大家閱讀!

今年,，黨的xx大召開的二年。

我們社區(qū)黨支部在街道黨工委的領導下,，以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導,，進一步學習貫徹xx大精神，認真貫徹落實黨的基本原則和方針政策。

充分發(fā)揮社區(qū)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，樹立黨在社會各基層中的良好形象影響力,，達到形成一股凝心力到深入群眾，宣傳群眾,，組織群眾,，永葆黨的先進性目的。

一,、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用,。

1、宣傳,、貫徹執(zhí)行黨各項方針政策,，深入貫徹落實黨的xx大精神和區(qū)黨代會提出的加強黨建工作的各項任務。

在街道黨工委的領導下,，開展社會主義三個文明的建設,，在社區(qū)中著重抓好愛國主義、集體主義和社會主義思想建設,。

2,、健全黨組織網(wǎng)絡，重視加強班子的思想建設,、組織建設和作風建設,。

黨支部和支部成員要有全局觀，團結(jié)協(xié)作,，加強黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力,。

本著民主協(xié)商原則，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用,。

解決社區(qū)各項事務,。

3、加強黨建工作,，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿,，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動和黨員責任區(qū)制度，做好社區(qū)困難居民幫困,、助困工作,，把黨的溫暖送到千家萬戶。

二,、加強黨員的教育管理,。

1、以學習貫徹黨的xx大精神為主線,，結(jié)合學習馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論,，加強對黨員隊伍的思想政治教育。

提高黨員的'馬克思主義理論素養(yǎng),。

2,、開展形式多樣,、內(nèi)容豐富的黨員活動,。

并把每月的第一個星期三定為黨員活動日，使黨的活動為社區(qū)居民所需要,，為群眾所支持,，為黨員所歡迎。

3,、每年至少二次有針對性,、時事性對黨員進行培訓。

今年,，我們以黨的xx大為主線,，全面落實區(qū)黨代會提出的加強黨建工作的各項任務。

4,、繼續(xù)做好黨員的民主評議制度,。

加強對黨員的監(jiān)督，對不合格黨員要落實責任人,，做好幫教工作,，并做好黨費收繳工作。

5,、發(fā)揚黨員全心全意為人民服務的思想,。

關心年老、體弱和生活有困難的黨員,，及時上門進行慰問,，排憂解難。

并開展黨員助殘,、扶貧活動,。

樹立共產(chǎn)黨員“吃苦在前，享樂在后”的共產(chǎn)主義精神,。

6,、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織,，使我黨永?；盍Α?/p>

三,、落實各項規(guī)章制度,。

1,、堅持集體領導的原則，重大事情集體討論決定,，充分發(fā)揚民主,。

發(fā)揮集體的作用和智慧。

2,、健全“三會一課”制,，定期召開支委會、支部會和小組會,。

黨課年不少于四次,。

3、開辟黨員責任區(qū),，健全黨員聯(lián)系戶,，有黨員的墻門黨員和小組長一起管理。

4,、每年一次民主評議會,，對黨員進行考核，半年一次民主生活會,。

5,、支部委員定期向支部匯報情況，支部一年一次向黨員大會匯報一年的工作情況,，并定期向街道黨工委呈報工作情況,。

四、促進社區(qū)精神文明建設,。

1,、牢固樹立“兩手抓”，兩手都要硬的思想,。

做到年初有計劃,，年中有檢查，年終有總結(jié),。

2,、以創(chuàng)文明社區(qū)、平安社區(qū)為載體,，以“讓家園更溫馨,，黨員怎么辦為主題。

”全體黨員積極參加,，獻計獻策,，形式多樣。

改善社區(qū)環(huán)境,，實現(xiàn)社區(qū)安定,，營造一個溫馨,、和諧的丹鳳家園。

3,、加強宣傳力度,，充分利用市民學校、黨員學校,，開展公民道德教育,，學習身邊的楷模。

4,、利用社區(qū)資源,，開展多層次的群眾性文化娛樂活動，豐富社區(qū)文化,。

5、加強對青少年的教育,，開展兩個假期青少年教育活動,。

并進行大規(guī)模科普宣傳活動,。

對社區(qū)內(nèi)的兩勞回歸和吸毒青年進行幫教,，樹立他們對生活的信心。

6,、以“為民,、便民、利民為宗旨,，開展黨員愛心服務,，發(fā)揚共產(chǎn)黨員的無私奉獻精神。

鞏固黨在群眾中的領導地位,，能使黨員的為群眾辦實事,，辦好事。

20xx年安監(jiān)局黨建工作總體思路是：以鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導,，認真貫徹落實黨的十八大和區(qū)十一屆三次會議精神，緊緊圍繞區(qū)委確定的工作部署,，以加強黨的先進性,、純潔性建設為目標，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，努力做好機關黨員干部思想政治建設,、機關黨的基層組織建設、機關作風建設,、機關文化建設和支部自身建設“五項重點工作”,，為推進局機關黨建工作再上新臺階,，建設幸福宜居的新嶗山作出積極貢獻。

一,、深入學習貫徹黨的十八精神,，加強黨員干部思想政治建設

1.組織好學習貫徹十八大精神。

結(jié)合區(qū)委十一屆三次全體(擴大)會議確定的發(fā)展思路和重點工作,，充分發(fā)揮黨員活動室,、支部書記上黨課、讀書會,、演講會等學習活動,，組織好黨的十八大精神的學習貫徹，營造濃厚的學習氛圍,。

要挖掘,、培育、宣傳先進典型,，發(fā)揮典型引領示范作用,。

年內(nèi)，組織“島城先鋒”杯學習黨的十八大報告和黨章網(wǎng)上答題,、知識競賽等活動,。

2.加強學習型、服務型,、創(chuàng)新型黨組織建設,。

以貫徹黨的十八大精神為主線，結(jié)合大講堂,、讀書會,、大討論等活動形式，動員機關黨員干部帶頭講黨性,、重品行,、作表率;積極打造服務型黨組織，以服務群眾,、做群眾工作為主要任務,，建立健全工作項目管理、目標責任追究和責任考評督查等工作機制,，提高基層黨組織服務群眾的水平;積極推進創(chuàng)新型黨組織建設,，要進一步解放思想、創(chuàng)新思路,、破解難題,，不斷提高各級干部應對復雜局面和處理復雜問題的能力。

3.深入推進黨風廉政建設,。

督促落實中央和市,、區(qū)委關于改進工作作風,、密切聯(lián)系群眾的有關規(guī)定。

落實領導干部“一崗雙責”,，執(zhí)行黨風廉政建設責任制,。

強化崗位廉政教育、示范教育特別是反面警示教育,，不斷提高黨風廉政教育的針對性,，進一步筑牢黨員領導干部拒腐防變的思想防線。

繼續(xù)深入推進黨務公開工作,，進一步完善黨內(nèi)選舉,、黨內(nèi)民主決策、黨內(nèi)民主監(jiān)督,、黨員定期評議等制度,，暢通黨員行使民主權(quán)利、發(fā)揮主體作用的渠道,，切實保障黨員知情權(quán),、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

二,、按照常規(guī)工作抓規(guī)范、重點工作抓創(chuàng)新,，扎實推進黨的基層組織建設

4.抓黨建,、帶隊伍、促業(yè)務,。

不斷創(chuàng)新和完善“一述三評兩公示”制度,，注重與實際工作的結(jié)合，創(chuàng)新活動方式,，組織引導基層黨組織和廣大黨員在全區(qū)“尋標,、對標、達標,、奪標,、創(chuàng)標”活動中，履職盡責創(chuàng)先進,、立足崗位爭優(yōu)秀,。

要大力抓好窗口服務單位“三進三亮三比三評三創(chuàng)”活動，總結(jié)并推廣先進經(jīng)驗,，落實公開承諾,、領導點評、群眾評議等措施,。

年內(nèi),，組織有關科室開展爭創(chuàng)“三優(yōu)”(服務效率優(yōu),、服務質(zhì)量優(yōu)、服務滿意優(yōu))標兵示范窗口活動,。

5.加強機關黨支部自身建設,。

加強和規(guī)范“三會一課”制度和黨員調(diào)入調(diào)出、黨費收繳等組織管理制度建設,，對所屬黨員實有情況進行全面核對,，實施動態(tài)管理。

進一步明確機關黨建工作責任制,，不斷完善和規(guī)范機關黨建工作考核辦法,，制定規(guī)范化的文本格式，提高考核效果,。

6.提升黨員干部隊伍素質(zhì),。

通過黨課教育、讀書活動,、新老黨員談入黨感受,、主題黨日和自主選學等形式，不斷創(chuàng)新黨員干部隊伍教育,、管理,、監(jiān)督和服務的新途徑。

嚴格黨內(nèi)組織生活,，做好民主評議黨員,。

嚴把黨員“素質(zhì)關”、“程序關”和“監(jiān)督關”,，注重從基層崗位,、生產(chǎn)一線發(fā)展黨員，切實執(zhí)行發(fā)展黨員“2233”機制,，從程序上確保黨員的好中選優(yōu),，抓好入黨積極分子和發(fā)展對象隊伍建設。

7.完善群團組織建設,。

堅持黨建帶工建,、帶團建、帶婦建,，充分發(fā)揮群團組織的優(yōu)勢和作用,，動員和組織機關干部職工青年婦女圍繞全區(qū)中心工作獻智獻力、創(chuàng)造一流業(yè)績,。

積極開展“獻愛心,、送溫暖”活動，組織走訪慰問和幫扶困難職工等活動;不斷增加基層青年工作委員會的數(shù)量，拓展工作覆蓋面,，積極開展青年志愿活動,。

三、努力營造干事創(chuàng)業(yè)氛圍,，切實抓好機關作風建設

8.推進機關作風轉(zhuǎn)變,。

認真貫徹落實中央政治局關于改進工作作風、密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定和市委,、區(qū)委有關規(guī)定,，大力弘揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風,，反對鋪張浪費和奢侈享樂行為,。

在局機關倡導說話辦事有灼見有效率、對上對下實實在在,、行為品行為民務實清廉,，努力營造風清氣正的黨風、政風,。

結(jié)合深入開展為民務實清廉為主要內(nèi)容的群眾路線教育實踐活動,，切實加強對“三聯(lián)三促”工作和機關干部下基層密切聯(lián)系群眾活動的指導，提倡“主意來自基層,，決策源于實踐”,，切實轉(zhuǎn)變機關工作作風。

9.積極組織引導“優(yōu)秀工作成果”評選和“先進科(處)室”創(chuàng)評活動,。

年度計劃書篇四

xx年,，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了必須的市場份額,，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標,，在此基礎上，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際狀況,，制定如下工作計劃：

一,、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務體系,。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控潛力。1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。2,、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，透過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險狀況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。4,、強化承保、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務發(fā)展帶給良好的保障。

二、提高客戶服務工作質(zhì)量,，建設一流的客戶服務平臺,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此,，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經(jīng)成為核心資料納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了必須的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。1、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化。2,、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務宗旨,，堅持“主動、迅速,、準確,、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確,，定損合理,，理賠快捷。4,、在xx年6月之前完成xx營銷服務部,、yy營銷服務部兩個服務機構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,，為公司的客戶帶給高效、便捷的保險售后服務,。

三,、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌,。

在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎,。

年度計劃書篇五

大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應該做好計劃!以下是年度計劃書模板，歡迎大家閱讀!

一,、根據(jù)2012年酒店年度總計劃,，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：

1,、根據(jù)倉庫所出具的庫存單,，要求各部門及西湖春天,、盛世開元兩店據(jù)此進行物品、食品及調(diào)料的申購,，處理庫存積壓,，力爭裝修前做到零庫存。

2,、裝修期間合理進行工作安排,，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用,。

二,、貨品采購渠道問題

1、定點供貨商

加強對定點供應商貨品,、價格,、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),，加強食品衛(wèi)生,、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全,。

2,、零售店采購

所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票,。積極配合財務部健全臺帳,、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查,。

3,、主打羔羊肉產(chǎn)品采購

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況,。及時反饋給總經(jīng)辦,，制定周密、詳細的采購計劃,，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系,。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉,，維持酒店的正常需求,，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

三,、關于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃

主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購,，通知一、二樓廚師長進行新品研制,，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查,，通過調(diào)查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見,。

四,、對采購員的管理制度

1、對駐鄭采購員加強貨品質(zhì)量,、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的'海鮮類貨品要盡量提高存活率,，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率,。

2,、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段,，確否工作有條不紊,，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。

3,、配合財務,、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購,，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

急診科護理在院領導及護理部的正確領導下，認真執(zhí)行醫(yī)院的年度工作安排,，緊緊圍繞“以人為本,，以病人為中心”的服務主題，為更好地適應急診醫(yī)學的發(fā)展需要和社會的需要,，為進一步加強急診護理工作的管理,，特制定出本年度的工作計劃。

一,、要不斷加強急診護理站的建設,，提高護理人員的應急能力

1、加深護理人員的急救意識和群體意識,，定期進行有計劃,、有組織的業(yè)務目標訓練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員,。

2,、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度,，加強人員衛(wèi)生行政法律,、法規(guī)的學習，增強人員的法律意識,。

3,、推進各項急診工作標準化管理,，以提高搶救成功率。

二,、重點抓好“三基”訓練與臨床實踐相結(jié)合,，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。

1,、熟練掌握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點,，實行定期考核。

2,、熟練掌握心肺復蘇術(shù)的搶救技能,。

3、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理,。

4,、熟練急救時的催吐、灌腸,、注射,、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準確及時到位,。

三,、嚴格搶救室、處置室的管理,，為患者爭取寶貴的搶救時機

1,、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好，隨時備用,。

2,、各類搶救藥品、器械由專人負責,，定時檢查,、定點放置、定期消毒,、維護藥品基數(shù)與卡相符,，嚴格急救藥箱管理，保證院外急救的正常使用,。

3,、各類急救藥品使用后及時清理、補充,、記錄,，保持整齊清潔。

四,、嚴格執(zhí)行各項工作標準,，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實

1,、嚴格執(zhí)行“三查、七對”制度,，杜絕差錯事故的發(fā)生,。

2、嚴格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護理程序,，以增進或恢復病人的健康為目標開展整體護理，從生理上,、心理上,、生活上關心體貼病人，推行人性化服務,。

3,、嚴格執(zhí)行“十二項核心制度”

4、加強廢舊一次性物品的妥善管理,，防止院內(nèi)感染的發(fā)生,。

年度計劃書篇六

**年是公司籌建的一年，也是為了保證明 年工程順利開工,，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責任有多重,。一切為公司發(fā)展著想，服務當頭,，責任為重,。為此，本部門20**年工作計劃 如下：

一,、完善制度 ,，規(guī)范公 司管理。

解決舊制度與新制度之間的矛盾,，探索新老制度適用性,，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度 ,，使公司管理做到有法可依,、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度,，逐步完善“自我管理,、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系,。

二,、加強培訓，提高職業(yè)技能,。

對各崗位員工進行全面的崗位應知應會培訓和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓,，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力,，打造知識型員工隊伍。

三,、以人為本,，抓好安全生產(chǎn)。

堅持“安全第一,，預防為主”的方針,，抓好安全生產(chǎn)建設，強化員工安全意識,，逐步建立安全生產(chǎn)細化標準,。

四、增強服務意識,，提高員工滿意度

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務”,，只有先做好服務生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務的過程中參與公司的管理工作,。做好綜合部工作,，水平在綜合、靈敏在信息,、權(quán)威在督查,、形象在接待、瓶頸在運轉(zhuǎn),、評判在領導,。因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識,。

五,、開展公司組織活動，增強互動,，豐富公司文化,。

舉辦積極、健康,、向上的業(yè)余活動,，增加員工之間互動機會，增進友宜,，加強團結(jié),，進一步豐富公司文化。

六,、明確健全部門各部分工作責任人的職責與權(quán)限

在職責范圍的事情要力爭做到快速,、準確、完善。不屬于職責范圍的應該及時上報,，或根據(jù)實際情況靈活變通,，總體原則高效、快速,、準確,。根據(jù)各部門等分工確定主要負責人、相關主要工作職責與權(quán)限及直接領導,，做到分工明確,、責任到人。由主要負責人向領導負責,、行使相應部分權(quán)限和責任,，并接受其它員工監(jiān)督。

七,、做好公司各部門的榜樣

進一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率,。真正做到特事特辦,、急事急辦、該答復的事及時答復,，進一步改善服務態(tài)度,，提高服務質(zhì)量,。建立相應的批評、罰款,、問責制度。

八,、進一步提升工作價值,，當好領導參謀助手

增強服務意識、提高工作能力,，對于關系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考,、大膽進言、主動出謀劃策,，抓好督查督辦工作,，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用,。對員工反映的問題及時跟進,、及時上報、及時解決,。對領導交辦的事情準確,、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領導及時了解任務完成程度。強調(diào)工作跟進,、建立結(jié)果反饋制度,。

九、要積極推行目標管理

進一步規(guī)范,、細化管理工作,，提高有效性。要嚴抓實施目標管理,，確定趕超目標,，采取有效措施，加強對目標制訂,、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核,，不斷提高工作標準和管理水平。

十,、努力做好各項后勤服務工作

努力當好員工生活貼心人的角色,，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情,。熱情接待員工問詢,、及時解決員工提出的問題等、時刻關注員工思想情緒波動,，努力營造和諧向上的工作氛圍,。加強對公司各種物品的科學規(guī)范管理;加大對辦公費用 使用的控制力度，嚴格使用程序,，完善監(jiān)督體系,，對一些易耗品提前計劃、及時補充,，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展,。

總結(jié)

過去展望未來，相信新的一年里,，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人,、高調(diào)做事”的原則，團結(jié)一心,、全心全意以公司發(fā)展為己任,、以員工滿意為目標，在公司領導正確領導下一定能夠開創(chuàng)xx有限公司美好的明天!

20**年,，期刊中心將緊緊圍繞學校中心工作指導思想,，堅持科學發(fā)展觀，抓住發(fā)展機遇,，進一步解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念,、深化改革、規(guī)范管理;堅持“出精品,、創(chuàng)名刊,、求發(fā)展”的工作方針，堅持“尊重作者勞動,、尊重讀者需求,、尊重學術(shù)創(chuàng)新”的編輯理念，以提高刊物的質(zhì)量為中心,，力爭辦出更多的精品期刊,，擴大刊物的社會影響。

一,、繼往開來,，繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀

對于期刊、雜志的發(fā)展來說,，20**年是承前啟后,、繼往開來、轉(zhuǎn)型改制,、跨越發(fā)展的關鍵之年,，期刊中心將繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀，抓住機遇,，全力辦好各個刊物，努力打造理工大學教學,、科研名片,，為學校的發(fā)展壯大添磚加瓦。

1,、根據(jù)新聞出版總署的有關精神,，做好期刊雜志轉(zhuǎn)型改制的相關準備工作。

2,、依托學校重點學科建設,、人才隊伍建設規(guī)劃、目標和方向,，根據(jù)各刊物的特色,，創(chuàng)新、強化和優(yōu)化各刊物的欄目設置,，確保各刊物質(zhì)量穩(wěn)步提高,。

3、緊盯學校能爭取到的國家自科基金和社科基金以及省,、部級重大重點科研項目,，關注學校的各級各類科研課題和科研成果，爭取盡量多的優(yōu)秀的、高質(zhì)量的科研論文 ,。

4,、繼續(xù)加強與交通、電力,、水利,、輕工等行業(yè)的專家學者學科團隊的聯(lián)系，爭取獲得他們的大力支持,，爭取刊發(fā)這些專業(yè)領域的具有創(chuàng)新性,、國際學術(shù)前沿性的科研論文。

二,、團結(jié)拼搏,，追求更新更高目標

20**年是中國科技核心期刊大調(diào)整的前一年，也是向全國中文核心期刊邁進的關鍵年,，我們要在這個發(fā)展周期里,，團結(jié)拼搏，努力實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收,。

1,、爭取實現(xiàn)20xx年增加2個中國科技核心期刊的目標。

2,、在1～2年內(nèi)實現(xiàn)至少有1個刊物進入cscd(中國科學引文)數(shù)據(jù)庫的突破,。

3、在《學報》(社科版)成功實現(xiàn)季刊改為雙月刊后,，爭取3年內(nèi)實現(xiàn)進入cssci(中文社會科學引文索引)的目標,。

4、爭取3～4年內(nèi)有2個刊物進入ei,。

擴大校辦期刊的學術(shù)影響,，是迅速提高高校排名的有效途徑之一。組織校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)稿源,，提高文稿的層次和質(zhì)量,，如向院士、行業(yè)專家等約稿;加強與相關學科的院系緊密結(jié)合,，在促進我校相關學科學術(shù)與科研水平的同時,，提升刊物的學術(shù)層次，為學校學科建設提供更好的學術(shù)平臺,。同時,，我們要充分利用期刊數(shù)量多，以及各刊物辦刊歷史較長的優(yōu)勢,，互相幫助和支持,，加強各刊物的自引和互引率,，提高期刊知名度，提高各刊物的影響引子,，爭取年平均增長幅度在15%左右,。

三、加強交流與學習,，擴大刊物社會影響力

要辦好刊物就要走出去,、請進來，加強外部交流與內(nèi)部溝通,，多參加和舉辦學術(shù)交流會,、專業(yè)知識講座，全年要達到6～8次,。

1,、進一步加強與國內(nèi)外各檢索機構(gòu)的溝通與聯(lián)系。為實現(xiàn)進入ei,、cscd(中科院科技引文數(shù)據(jù)庫),、cssci(中文社會科學引文索引)等國內(nèi)外影響力大的檢索機構(gòu)的'目標做好相關準備工作。

2,、加強與上級期刊業(yè)務主管部門,、行業(yè)協(xié)(學)會的工作聯(lián)系，在工作上爭取得到他們更多的支持,。

3,、加強同行之間的聯(lián)系與往來，如中南大學 ,、湖南大學 ,、湘潭大學 、長安大學 等高校期刊社,，學習借鑒省內(nèi)外優(yōu)秀刊社的成功經(jīng)驗，提高期刊中心整體辦刊水平,。

4,、加強與校內(nèi)外各教學與科研院所的聯(lián)系，積極參加促進學校學科建設發(fā)展的各項活動,，參與兄弟高校與相關科研院所有關的學術(shù)活動,。

5、充分發(fā)揮科技期刊數(shù)量比較多的優(yōu)勢,，加強內(nèi)部各刊之間的交流與溝通,，達到共同提高的目的。

四,、建立期刊中心信息管理系統(tǒng),，擴大宣傳力度

1,、加強期刊中心信息化建設的工作。購置期刊編輯出版信息管理系統(tǒng)軟件,，建立獨立域名的期刊中心信息管理網(wǎng)站,，豐富和完善期刊中心及各編輯部的網(wǎng)頁內(nèi)容，讀者能夠在網(wǎng)上免費瀏覽閱讀,、下載引用我們的學術(shù)論文,，作者能夠直接在網(wǎng)上進行投稿、了解論文流程,，實現(xiàn)編者,、讀者、作者能夠在我們的網(wǎng)站上進行實時溝通和交流,，進一步擴大各刊物的影響力和知名度,，提高刊物的出版發(fā)行質(zhì)量和工作效率。

2,、充分利用校園網(wǎng),、校報等宣傳媒體，在校內(nèi)外加大宣傳力度,。

五,、日常管理和出版發(fā)行工作

1、加強基層黨組織和黨風廉政建設,。貫徹落實黨風廉政建設責任制,，鞏固和發(fā)揚黨的先進性，認真組織政治學習,，加強黨員教育,，確保每一次學習活動有計劃、有主題,、有效果,。堅持黨和國家有關宣傳報道的方針政策，遵守國家有關出版的法律,、法規(guī),，堅持辦刊宗旨和正確的辦刊方向，保持各刊的科學性,、專業(yè)性,、時效性和創(chuàng)新性，樹立全心全意為讀者,、作者服務的觀念,。

2、加強人才隊伍建設,。支持和鼓勵編輯人員以各種方式加強編輯業(yè)務和專業(yè)知識的培訓學習與交流,，提高編輯人員的業(yè)務素質(zhì),、學歷層次，形成一支“德才兼?zhèn)洹钡木庉嬋瞬抨犖椤?/p>

4,、落實消防安全,、網(wǎng)絡安全分級責任制，加強節(jié)假日 值班制度的落實,認真做好防火防盜工作,，確保人身,、財產(chǎn)的安全。

5,、堅持質(zhì)量第一,、學術(shù)第一的宗旨，認真做好20**年度期刊出版發(fā)行工作,。全年計劃出版期刊48期(不含增刊),。其中《長沙理工大學 學報》(自科版)、《電力科學與技術(shù)學報》,、《交通科學與工程》各出版4期,，《長沙理工大學學報》(社科版)、《中外公路》,、《食品與機械》,、《公路與汽運》雜志各出版6期，《實驗教學與儀器》雜志出版12期,。

**年我村的工作思路 是：堅決貫徹落實街黨委,、政府有關指示精神，圍繞村年度目標任務,，在村黨委直接領導下,，堅持學習不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅持發(fā)展不動搖,，千方百計提高村級可用財力,，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實事,。

一,、村黨組織建設

學習方面。帶領全村黨員經(jīng)常性學習黨的**中全會報告 ,、科學發(fā)展觀的精神,，使全村黨員,、干部真正受教育,，教育他們以實際行動科學發(fā)展本村各項工作。

2,、發(fā)展黨員工作,。在去年發(fā)展黨員的基礎上,，今年計劃教育和培養(yǎng)1-2名入黨積極分子，高中以上文化程度,，負責對其進行教育管理和監(jiān)督,。繼續(xù)推進“雙培雙帶”先鋒工程、無職黨員設崗定職,、流動黨員“雙向帶動”,、為村民服務全程代理工作。

3,、落實制度,。健全各項規(guī)章制度，深化黨務,、村務公開,，嚴格按照“民主示范管理村”的標準開展各項工作，做到民主決策,、民主管理,、民主監(jiān)督，保障服務群眾和先進支部創(chuàng)建機制,，全面推行干部承諾,。

二、為民增收

緊緊圍繞建設社會主義新農(nóng)村,，建設社會主義新農(nóng)村的根本任務是發(fā)展,，核心是農(nóng)民增收。因此我村將從實際出發(fā),，抓住選派村的優(yōu)勢,，把發(fā)展村級經(jīng)濟，增加村民收入作為工作的重中之重,。

協(xié)助村民做好春耕生產(chǎn)工作,，發(fā)展水稻良種種植。大力支持發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),，在去年種植的基礎上,，盡量擴大水稻種植面積，并多方求援,，大力推廣良種水稻栽培實用技術(shù),，重點對困難戶進行幫扶，從而增加村民收入,。

三,、完善基礎設施建設

1、投資5萬元對村綠化及村民活動廣場建設,，對塘角灣,、大松灣,、小松灣、青龍崗,、白家崗變壓器增容整改建設,，在20xx年完成“村村通”水泥路的基礎上，今年計劃再建設2公里“村村通”水泥路,，爭取與相鄰村公路銜接,，并配置好水泥路路肩工程。

2,、村“兩委”一班人在新的一年里繼續(xù)積極向區(qū)有關單位,、部門聯(lián)系，尋求支援,，爭取資金,、爭取項目，力爭爭取1-2個工程項目,，以加大我村的基礎設施建設,，完善我村的道路、水利等條件,，真正把好事辦好,，建設好我村社會主義新農(nóng)村。

四,、其它方面工作

1,、計劃生育工作。利用春節(jié)期間進行清理,，清楚并掌握流動人員的底細,。首先狠抓流動育齡婦女管理，提高育齡婦女的參檢率;其次抓住關鍵環(huán)節(jié),，狠抓四項手術(shù)到位率,，加大力度協(xié)助上級計生部門征收社會撫養(yǎng)費，最后確保省,、市,、區(qū)三級考評及督查不出任何差錯，確保我村計劃生育工作任務的完成,。

2,、社會治安。投資五萬元建立村實戰(zhàn)型警務室,，組織專人專班,，掌握民情，及時排查，化解矛盾,，確保全年全村無一例治安案件發(fā)生，要呈現(xiàn)和諧,、安定,、團結(jié)、發(fā)展的新局面,、新農(nóng)村,。

3、農(nóng)村合作醫(yī)療,、養(yǎng)老保險等惠農(nóng)政策,，做好宣傳教育工作，把惠農(nóng)政策落到實處,，讓村民就近就醫(yī),，并能享受合作醫(yī)療帶來的實惠，養(yǎng)老保險工作一律落實到位,，讓廣大村民老有所養(yǎng),。

4、改造各灣水利設施：各灣塘堰多年未整理,，淤泥堆積,，溝渠堵塞，積水量逐年減少,，防洪能力逐年下降,。這次工作后，徹底解決這一現(xiàn)象,，擴大灌溉面積,，增強防洪能力，能夠確保全村良田土地旱澇保收,。

5,、發(fā)展經(jīng)濟戰(zhàn)略，預計引進新型企業(yè)1-2個,。土地流轉(zhuǎn)100-200畝,，大力支持小李灣張本順武漢能順農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的項目，大力支持推廣劉國云特色火雞養(yǎng)殖示范園的工作,，讓廣大村都有事干,、都有收入，把全村經(jīng)濟,、生活水平提升到一個新的高度,。

以上為我村**年度工作計劃，村“兩委”一班人始終團結(jié)一致，倍加努力,，同舟共濟,，開拓創(chuàng)新，迎難而上,，努力工作,。相信在街黨委、政府的正確領導和關懷,、幫助下,，由全村廣大黨員、代表,、群眾骨干的大力支持下,，一定能克服重重困難，圓滿完成村年初制定的工作計劃 和上級下達的各項工作任務,，為我村社會主義新農(nóng)村建設作貢獻,。

年度計劃書篇七

xx防護用品有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā),、出口貿(mào)易于一體的工貿(mào)結(jié)合加工貿(mào)易公司,，目前主要生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品有杯型口罩、鴨嘴口罩,、折疊口罩,、平面口罩、3m口罩,、3層平面口罩,、ffp2口罩、n95口罩,、無紡布口罩,、活性炭口罩、一次性失禁用品,、一次性防護服,、圓橡筋、鉤編筋,、扁橡筋等,，同時代理肝素帽、三通閥,，實現(xiàn)了多元化經(jīng)營,。

公司成立于2000年，自創(chuàng)建以來,，始終堅持“卓越品質(zhì),、服務社會”的經(jīng)營理念,，致力于國內(nèi)外防護用品市場開發(fā)，在全體員工的共同努力下,，公司的規(guī)模不斷擴大,，實力不斷增強，管理科學,，經(jīng)營業(yè)績不斷攀升,，2007年產(chǎn)值突破1000萬，2008年實現(xiàn)產(chǎn)值1200萬,，2009年實現(xiàn)產(chǎn)值1500萬，實現(xiàn)了快速,、健康,、可持續(xù)發(fā)展，展示出勃勃生機與活力,，成為全國防護用品行業(yè)的一顆正在躍起的璀璨明星,。

公司堅持以人為本的管理理念，尊重員工的選擇,，尊重員工物質(zhì)文化需要,，開展豐富多彩的文化娛樂活動，積極進行企業(yè)建設,，吸引了大批有志之士加盟,。公司致力于為員工創(chuàng)造優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件，工資福利水平不斷提升,，員工教育培訓如火如荼,，創(chuàng)設員工發(fā)揮聰明才智、展示能力的平臺,，激發(fā)了廣大員工為企業(yè)盡智盡力的積極性和主動性,，打造了一支誠信、負責,、創(chuàng)新,、高效、務實的企業(yè)團隊,。

公司以“長期合作,、互惠共贏、誠信服務”為市場宗旨,，引進先進技術(shù)和設備,，開發(fā)多種品種，大力挺進國內(nèi)外高端市場,，贏得了國內(nèi)外客戶的廣泛贊譽,。目前,，公司在全國30多個省區(qū)196個大中城市建立了完善的銷售網(wǎng)絡，同時積極擴展國外市場,，與美國,、法國、日本,、德國,、澳大利亞等客商建立了長期良好合作關系，有力地促進了公司擴張與發(fā)展,。

武漢中宜新防護用品有限公司實力雄厚,，服務優(yōu)良，生產(chǎn)訂單應接不暇,，國內(nèi)外市場潛力無限,，客觀上需要調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，擴大生產(chǎn)規(guī)模,，創(chuàng)建知名品牌,，實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。為適應不斷蓬勃發(fā)展的新形勢,，公司擬擴大投資規(guī)模,，在武漢市江漢北路九運賞荷居1304征地15畝，特制定此投資計劃書,。

公司將秉承“為出資人創(chuàng)利,，為員工謀利，為社會服務”的投資理念,，本著對每一位投資者極端負責的態(tài)度,，繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風,，繼續(xù)發(fā)揚開拓創(chuàng)新,、團結(jié)奮進、銳意進取的拼搏精神,，把每一分錢都花在刀刃上,，以最小的投資爭取最大的收益，創(chuàng)造豐厚的社會財富和企業(yè)利潤,，讓投資方滿意,，讓消費者放心，讓員工得利,，服務企業(yè)與社會的和諧發(fā)展,。

根據(jù)公司目前的發(fā)展需要，需要用地面積15畝,，地址在武漢市江漢北路九運賞荷居1304,；根據(jù)武漢的土地,、設備、薪資水平等市場價格,，預計投資整個規(guī)模3000萬,，其中，機器設備800萬,，基建投資1500萬,，流動資金700萬。

由于目前的口罩,、棉簽,、濕巾市場前景廣闊，我公司擁有成熟的市場渠道和經(jīng)營管理經(jīng)驗,，因此新建企業(yè)仍以類產(chǎn)品為主要方向,，順利投產(chǎn)后可以根據(jù)市場的需要和社會的發(fā)展，科學調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略方向,，以便與時俱進,，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展,。

本計劃主要介紹了包含征地,、基礎設施建設、設備投資,、人員配置,、運行方式等方面的投資預期以及市場分析、風險評估等,。

經(jīng)濟學原理認為,，在市場經(jīng)濟條件下，面臨這激烈的市場競爭和瞬息萬變的內(nèi)外部市場環(huán)境,，必須堅持以最小投入獲取利益最大化的原則,，從而規(guī)避風險，有效控制資金安全,。也就是說,，在保持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)健康的情況下,，投資越小,，資金越安全；利潤越大,，受益越大,；資金越節(jié)約，風險越小,?；谶@樣的認識,，擬采取以下投資運行模式。

據(jù)武漢土地市場價格,，擬投資1500萬購置15畝土地,；在辦理好土地使用證以及所有權(quán)證書后，將土地抵押給銀行,，銀行貸款主要用于建設廠房,、車間、辦公室,、廠區(qū)鋪路,、綠化等基礎設施建設；然后將廠房等資產(chǎn)抵押,，銀行貸款再用來購置機器設備,；最后將固定資產(chǎn)設備抵押，用來購置生產(chǎn)原料,、招聘人員,、開發(fā)市場等，在此基礎上實現(xiàn)正常生產(chǎn)與資金周轉(zhuǎn),。

如此只需先期注入足夠資金,，層層抵押，最終實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn),，一次投資,，實現(xiàn)連鎖反應，推動良性發(fā)展,。既有利于節(jié)約資金,，提高有限資金的利用率，也能夠有效規(guī)避風險,。假如土地,、廠房、設備,、人力資源,、原料等分別從外部注入資金，不但增加了企業(yè)的運營成本,，造成融資壓力過重,，而且加大了風險，不利于企業(yè)長期發(fā)展,。因此先期的土地投資是關鍵中的關鍵,，重點中的重點，解決好這個問題,，其他難題將迎刃而解,，務必加大投資管理,，確保資金安全到位。

公司擬將各類型口罩系列,、棉簽系列,、濕巾系列產(chǎn)品作為主要生產(chǎn)經(jīng)營對象，其面臨市場環(huán)境及競爭態(tài)勢分析如下,。

1政治法律環(huán)境良好,。改革開放三十多年來，隨著經(jīng)濟的繁榮發(fā)展,，人們的生活質(zhì)量和生活水平有了顯著提高,。在科學發(fā)展的二十一世紀，越來越多人們注重生活品質(zhì)和健康防護,，對日用生活品和健康防護產(chǎn)品的需求量越來越大,。公司把口罩系列、棉簽系列,、濕巾系列產(chǎn)品作為戰(zhàn)略經(jīng)營方向,，適應了這種社會發(fā)展的大趨勢，滿足人民群眾日益增長的多元化需要,。與房地產(chǎn),、化工、農(nóng)藥,、日用化工行業(yè)不同,，我公司屬于與人民群眾生活休戚相關的日用生活輕工產(chǎn)品,，具有綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的顯著特點,，不但無污染無輻射無工業(yè)垃圾，而且對于促進人們健康生活,，提高生活品質(zhì)有著重要的意義,，同時能為國家創(chuàng)造大量外匯，增強國家在國際經(jīng)濟博弈中的競爭力,。企業(yè)需要吸收大量的社會人員,，緩解了社會就業(yè)壓力，促進了社會和諧,，屬于國家一貫鼓勵和支持的重點行業(yè),。因此，國家不會出臺限制性政策,，行業(yè)和企業(yè)也不會成為國家限制與控制的對象,，將面臨長期的良好的寬松政治法律環(huán)境。

2國內(nèi)消費市場潛力無窮,。我國是一個13多億人的大國,，口罩,、棉簽、濕巾等類產(chǎn)品有著巨大的需求量,，可以說不分性別,、不分年齡、不分地域都有一定得實際需求,。產(chǎn)品的應用的范圍廣泛,，眾多的醫(yī)院、防疫站等衛(wèi)生部門有大量的需求,，食品行業(yè),、紡織服裝行業(yè)、化工行業(yè)等諸多企業(yè)也可以作為勞動防護用品和福利待遇發(fā)放,；作為生活必需品,，賓館飯店、眾多的家庭和個人也是主要的消費者,。另外,，濕巾、棉簽屬于一次性消費品,；口罩的使用周期較短,，一個醫(yī)生或者企業(yè)的工人一年至少使用四個，消耗快,，使用量大,，因此廣義上講，此類產(chǎn)品具有無窮的市場潛力,。有關專家統(tǒng)計,，僅口罩一項，全國一年要消費200多億個,，而棉簽,、濕巾等消耗量更是多的驚人，只能以天文數(shù)字計算,。

3國外市場生機勃勃,。隨著全球經(jīng)濟一體化趨勢的日漸明顯，尤其我國加入世界貿(mào)易組織后,，改革開放進一步深化,，國外市場對國內(nèi)日用產(chǎn)品企業(yè)的拉動能力越來越大。更多的國外貿(mào)易公司看準了中國巨大而廉價的勞動力市場,，紛紛到中國尋求合作伙伴,，把大量的訂單放給了中國企業(yè)。武漢中宜新防護用品有限公司的系列產(chǎn)品早已走出了國門，遠銷東南亞和歐美,，搶占了國外市場的一席之地,，為以后加速發(fā)展、拓寬銷售領域奠定了良好的基礎,?？梢灶A見，訂單加工和自主品牌系列產(chǎn)品的出口將顯示出生機勃勃的活力,，成為中國出口創(chuàng)匯的主要途徑之一,。

4產(chǎn)品市場穩(wěn)定。由于自身特殊的使用性能,，口罩,、濕巾系列產(chǎn)品市場穩(wěn)定，受外部環(huán)境的影響較小,。一年四季,，世界各地，包括中國總有一些流行病發(fā)生,，2003的非典型性肺炎,、后來的口蹄疫、瘋牛病,、流行性感冒等,，這些情況不但不會壓縮口罩、濕巾等系列產(chǎn)品市場,，而且市場需求量會快速增大,。地震、洪水等自然災害也不會影響些列產(chǎn)品的市場穩(wěn)定,，反而加大了需求,，在2009年汶川大地震和2010年的青海玉樹抗震救災中，大量的系列產(chǎn)品源源不斷運往災區(qū),，為保護災區(qū)人民生命健康與安全發(fā)揮了重大作用,?？傮w來看,，無論自然災害還是戰(zhàn)爭人禍都不會給系列產(chǎn)品市場帶來負面影響，市場穩(wěn)定性較強,。

5競爭生存的空間較大,。防護用品生產(chǎn)經(jīng)營屬于勞動密集型行業(yè)，投資少,，占有資金少,，一些財力雄厚的企業(yè)集團往往喜歡投資房地產(chǎn)、石油,、煤炭等資金密集型行業(yè),，因此雖然目前中國大大小小的防護用品企業(yè)有幾千家家,，但絕大多數(shù)數(shù)規(guī)模較小，以家庭作坊式經(jīng)營為主,，沒有形成核心競爭力量和龍頭企業(yè),，所以市場生存空間很大。新投資的公司將形成規(guī)模效益,，成為引領行業(yè)發(fā)展的大型公司,。

1成熟的市場渠道。武漢中宜新防護用品有限公司在長期的發(fā)展中與全國各地客戶建立了良好的合作關系,，為新的投資項目健康快速發(fā)展奠定了堅實的基礎,，在此條件下，新投資項目能夠在原有銷售渠道基礎上,，建立新的客戶網(wǎng)點,，不斷拓展市場空間，實現(xiàn)跨越式大發(fā)展,。目前公司銷售渠道如下：

a建立了完善的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡,。近幾年來，公司加大了國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡建設,，積極發(fā)展經(jīng)銷商和代理商體系,，不斷拓寬業(yè)務范圍。目前公司已經(jīng)在湖北各市,、江蘇,、江西等地發(fā)展了多家經(jīng)銷商和加盟商，業(yè)務范圍幾乎覆蓋全國各大重點城市,，系列產(chǎn)品走進各地主要大商場,，成為消費者喜愛的產(chǎn)品，擁有了一定的知名度和美譽度,。

b國外市場不斷拓寬,。公司與武漢、廣州,、杭州,、上海、香港等地大型外貿(mào)公司建立了穩(wěn)定的合作關系,，利用貿(mào)易平臺,，積極發(fā)展對外貿(mào)易，將產(chǎn)品推向國外,，深受歐美等地客商重視,。出口外貿(mào)在公司發(fā)展中占有重要地位，新投資項目在發(fā)展外貿(mào)加工中具有明顯優(yōu)勢。

c團購客戶逐步增多,。公司已經(jīng)與武漢,、公安、江西等地大型醫(yī)院和企業(yè)簽訂了定向加工合同,，每年定期為他們量身定做系列產(chǎn)品,，拓寬了團體采購的面積，發(fā)展團體采購,，將是一個重點的戰(zhàn)略方向之一,。

2豐富的管理經(jīng)驗。多年的市場磨礪,，公司積累了先進的管理經(jīng)驗,，注重以人為本，關愛員工,，積極為員工創(chuàng)設良好的發(fā)展環(huán)境,，每年的重大節(jié)日，不但組織豐富多彩的文化娛樂活動,，而且都要為員工發(fā)放福利,，滿足員工日益增長的物質(zhì)和文化精神需要。公司擁有一套健全的管理制度體系,，對日常管理,、財務管理、營銷管理,、質(zhì)量管理,、生產(chǎn)管理等諸多方面都有自己的特色。

3技術(shù)實力雄厚,，品牌優(yōu)勢明顯,。目前我們有專業(yè)技術(shù)人員與管理人員15人，而且與相關產(chǎn)品技術(shù)研究所建立了長期的合作關系,，隨時跟蹤市場花色品種潮流,，不斷進行技術(shù)革新和產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠適應快速變化的市場需要,。此外公司獨立注冊###品牌,，以高品質(zhì)、高品位和良好的服務贏得了消費者的青睞,，品牌的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)出來,。自主品牌不但能夠提高企業(yè)的知名度，而且還能增加產(chǎn)品附加值,，創(chuàng)造優(yōu)厚的利潤。

所征地基在在武漢市江漢北路九運賞荷居1304號，位置優(yōu)越,，土地升值空間較大,。在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，土地作為一種最主要的生產(chǎn)力要素,，成為寶貴的資源,。隨著全球人口的劇增，全世界對土地的開發(fā)越來越多,，耕地等需要保護的自然資源越來越多,，凸顯土地價值的昂貴，以目前的形式分析,，土地只有增值的趨勢,，而沒有下降的可能。公司所征土地,，位于繁華的江漢北路邊沿,，處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶，隨著城市規(guī)模的擴展,，價值攀升的機會很大,。目前雖然每畝7萬元，15畝總計1000萬元,，但五年以后,，預計價值高達2000萬，其升值的形勢對于規(guī)避投資風險有著重大意義,。而且以后土地亦可做房地產(chǎn)開發(fā)之用,，其孳生價值更加昂貴。

目前我公司已經(jīng)與賣方簽訂協(xié)議,，積極預備正式手續(xù)辦理,。只要資金到位，三五個月之內(nèi)可辦理土地使用證等,。

本著節(jié)約的原則,，擬建設鋼架結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車間3個，分別為制作車間,、整理包裝車間內(nèi)等,；擬建設小型倉庫3個，分別用于存放原料,、成品等,；擬建設辦公室業(yè)務洽談室以及員工臨時休息室等12間，用作正常辦公場所,，總共建筑面積5000平方米左右,。

企業(yè)形象對于企業(yè)發(fā)展具有重要意義,，客戶來公司的第一印象就是企業(yè)的外在建設規(guī)劃與廣告設計等，因此需要在廠區(qū)鋪好柏油路面,，另據(jù)實際建設布局安排綠化帶,、花園等，設置明顯的廣告標示,。

對于基礎設施建設初步打算分成兩塊外包給施工單位,，一是廠房辦公室類外包給一家；二是地面綠化以及鋪路等外包給另外一家,?；A設施三個月即可完工建成，初步預算資金1000萬,。

公司現(xiàn)有的設備具備以下幾個特點：1設備品種齊全,，主要有##機，多少臺,；有##機多少臺,，主要設備總計56臺；但是數(shù)量較少,，遠遠不能滿足新投產(chǎn)項目需要,，因此需要增加設備數(shù)量，根據(jù)市場需求和項目的規(guī)模,，預計增加240臺,，使主要中大型設備總數(shù)達300臺。2設備老化,，性能較差?，F(xiàn)有設備已經(jīng)平均使用了3———5年，部分設備經(jīng)常維修,，性能較差,，與當今的同類設備相比有著一定差距，擬選擇當今最為先進的同類產(chǎn)品,，提高勞動效率,，增加人均產(chǎn)量，提升經(jīng)濟效益,。預計新設備投資,。3運輸物流能力不足，需要增加運輸車輛,，購置貨運汽車3臺,。設備總投資預計200萬。

1規(guī)模及部門設置,。新投資項目預計主要機器設備300臺以上,，員工規(guī)模在400—600人之間,，第一年預計實現(xiàn)產(chǎn)值6000萬，稅金400元,，利潤600萬,。根部需要設定以下部門：技術(shù)部,、生產(chǎn)部,、質(zhì)檢部、市場部,、供應部,、外貿(mào)部（負責報關、外協(xié),、外貿(mào)訂單等事宜）等,。投資后的新公司將發(fā)展成為同類行業(yè)的中大型企業(yè)，具有強大的市場競爭力,，形成規(guī)?；a(chǎn)，具有搏擊市場風浪大強大能力,。

2幾項應當提前準備的工作,。在投資過程中，生產(chǎn)啟動工作應注意堅持以下“幾個提前”：一是招聘以及新員工培訓提前,。在廠房落成,、地面建設開展期間，亦應提前招聘員工,，進而進行職業(yè)技能和職業(yè)道德培訓,，讓員工充分學習企業(yè)文化與規(guī)章制度，培養(yǎng)新員工的愛廠,、愛崗與敬業(yè)意識,，初步提高職業(yè)技能。新員工一般專門培訓15天即可上崗實習鍛煉,，培訓費用以及培訓期間基本生活費用,，初步預算300人*15天*60元=27萬。二是市場開發(fā)提前,。市場開發(fā)要先行一步,，在基礎設施建設期間，市場開發(fā)亦應提前起步,，充分利用以前的銷售渠道和外貿(mào)加工渠道,，不斷拓寬市場領域，積極尋找適合新項目規(guī)模的客戶群,。特別注意加大外貿(mào)工作的力度,，滿足生產(chǎn)的需要,。一般來說，規(guī)模越大的企業(yè),，也容易贏得客戶信任,，外貿(mào)訂單越容易簽訂，新投資項目必定帶來新的市場和新的發(fā)展給機遇,。兩項工作提前的情況下,，一旦條件成熟，可快速投入正常生產(chǎn),，節(jié)約運行周期,，提高資金運行速度，創(chuàng)造良好效益,。

武漢中宜新防護用品有限公司屬于蓬勃發(fā)展中的新生市場力量,，優(yōu)勢明顯，在新的投資資金及時到位的情況下,，公司面臨兩大發(fā)展重點,，兩個問題如果不能很好解決，將影響可持續(xù)發(fā)展,。也就是隨著投資規(guī)模擴大和企業(yè)實力的增強,，必須創(chuàng)建自主品牌和企業(yè)文化建設。

1強化對自主品牌的投資,。自主品牌是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的必由之路,，在本行業(yè)目前發(fā)展的形勢下，一方要強調(diào)外貿(mào)加工,，開足馬力,，滿足人員與設備的生產(chǎn)需要；另一方面要強化自主品牌建設,，使企業(yè)擁有自己的知識產(chǎn)權(quán),。市場上，往往知名品牌產(chǎn)品價格較為昂貴,，比如服裝,，一件名牌服裝的市場價格要比普通服裝高出5—10倍，有的甚至高達20倍以上,，究其原因是品牌的力量使產(chǎn)品的附加值成倍增加,，通俗地講，也就是品牌的產(chǎn)品賣價高,，利潤高,。因此要強化對品牌建設的投資，創(chuàng)建同類產(chǎn)品的知名品牌,，既有利于拓展國內(nèi)市場,，也有利于發(fā)展對內(nèi)貿(mào)易,，在中國企業(yè)國際競爭能力日漸增強的大背景下，在未來的幾年中,，公司產(chǎn)品完全有可能貼上自己的商標,，推向國外市場，以較高價格出賣,。

2增加對企業(yè)文化和員工薪資的投資,。隨著各行各業(yè)的繁榮發(fā)展，我國的催生的大量的中小企業(yè),，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，2009年,，全國注冊的大中小公司高達1000萬家，再加上以個體經(jīng)營形式的商戶或者家庭經(jīng)營戶,，數(shù)目不可勝數(shù),，平均13個人擁有一家公司,，創(chuàng)造大量的就業(yè)機會，造成沿海地區(qū)和眾多大城市“民工荒”的局面,，全國目前的總體局勢是缺乏大量的勞動力,。而作為勞動力市場新生力量的大中專畢業(yè)生，往往對賓館,、飯店,、旅游等第三產(chǎn)業(yè)情有獨鐘，客觀上使生產(chǎn)加工企業(yè)的勞動力更加匱乏,，因此必須全盤考慮人力資源要素,，加大對企業(yè)文化和員工薪資的投資，增加企業(yè)的吸引力和凝聚力,，匯集更多的人才,，實現(xiàn)飽和生產(chǎn)，促進資金的良性運轉(zhuǎn),。

解決好品牌建設和確保充足人力資源,，是關系到公司長期發(fā)展和健康運行的基本保障，也投資計劃需要必須考慮的要素,。

1市場風險較小,。第四章市場分析中已經(jīng)說明，無論和平環(huán)境還是天災人禍,、戰(zhàn)爭等環(huán)境,，對口罩、棉簽,、濕巾等系列產(chǎn)品市場影響不大,，甚至越是災亂環(huán)境市場需求量越大,，越能提供新的發(fā)展機遇，因此市場風險較??；主要的市場風險因素在于如何快速、全面回籠資金,，在法律日漸完善的社會條件下,，欠賬變成死賬的可能性極小，市場風險幾乎為零,。

2經(jīng)營風險可以控制,。經(jīng)營風險主要在于三個方面：一是可能面臨勞動力的缺乏，也就是說有資金,、有設備,、有訂單，但是缺乏勞動力,，招聘人數(shù)達不到預定計劃,，難以實現(xiàn)飽和生產(chǎn)，從而影響資金正常周轉(zhuǎn),。在全國鬧民工荒的形勢下,，這將是投資需要直面的現(xiàn)實問題。但是這個問題是可以控制的,。加大宣傳與招聘工作的力度,，提高薪資水平，完善保險福利待遇,，積極進行企業(yè)文化建設,，極力為員工的生活和發(fā)展提供良好的平臺，讓員工找到歸屬感和實現(xiàn)人生價值的途徑,，完全能夠增強企業(yè)的吸引力,，建立穩(wěn)定和諧的人員隊伍，解決人力資源匱乏的難題,。二是產(chǎn)品花色品種可能不適應市場需求,，出現(xiàn)生產(chǎn)與銷售市場脫節(jié)現(xiàn)象，也是完全可以控制的,。推進技術(shù)革新,，學習先進潮流，發(fā)展定向加工,，先預定款式后進行生產(chǎn)等辦法可以解決類似難題,。三產(chǎn)品附加值低，利潤微薄。在勞動密集型行業(yè),，這種現(xiàn)象經(jīng)常遇到,。尤其的是外貿(mào)加工訂單，部分是國外中間商轉(zhuǎn)手沿海城市貿(mào)易公司,，沿海公司再轉(zhuǎn)手內(nèi)地,，內(nèi)地貿(mào)易公司在轉(zhuǎn)手給大型加工企業(yè)，大型企業(yè)再分派給小加工企業(yè),，造成利潤層層減少,，中小企業(yè)出現(xiàn)“忙而不賺”的現(xiàn)象。這個問題也可以有效控制,，創(chuàng)建自主品牌,，擴大內(nèi)銷市場，調(diào)整經(jīng)營方向,，內(nèi)貿(mào)為主,，外貿(mào)為輔等手段都可以解決這個問題。此外,，新投資的項目具備直接與國外或者沿海貿(mào)易公司發(fā)展合作的實力,，可以主動尋求新的中間商，拓展利潤空間,。

因此，從市場,、經(jīng)營,、管理等方面綜合分析評估，投資風險較小,，某些方面的風險完全可以提前控制,。

1擬新的投資項目發(fā)展目標為“一年盈利，二年回本,，三年創(chuàng)建知名品牌,，五年實現(xiàn)跨越式發(fā)展”。

2以600人規(guī)模計算,，本行業(yè)一般一個人一年能創(chuàng)造純利潤（除去原料,、工資、稅收等生產(chǎn)成本后的純利潤）1萬———1,、9萬元之間,，以最保守人均年創(chuàng)造利潤1萬元算：

600人*10000萬*1年=600萬（即第一年實現(xiàn)純利潤）；

3以此保守推算,，假如第二年仍然維持第一年的現(xiàn)狀,，（實際規(guī)模擴大，品牌知名度的提高，直接客戶的增多,，產(chǎn)品附加值增多,，利潤完全會更高）。

600萬/年*2年=1200萬,。

這個保守2年的盈利結(jié)果,，完全可以補償先期購買15畝土地的所有投資，也就是說新的投資項目運營2年后,，所有投資成本都已經(jīng)賺回,，投資風險幾乎降低到零。對于投資方來說,，由于從第三年開始,，所有的利潤都將是新增的投資收益?？v觀房地產(chǎn),、機械等眾多行業(yè)，投資回本周期較長,，往往十年,、八年才能賺回投資本金，資金處于長期高風險狀態(tài),，十年的時間,，隨時可能發(fā)生不可預料的變故，危害資金安全,；相對比而言,，此項投資回本快，資金周轉(zhuǎn)快,，投資收益豐厚,，利潤可觀，資金風險較小,，安全穩(wěn)定,。

4隨著公司規(guī)模擴張和市場競爭發(fā)展，企業(yè)的自主品牌也逐步建立,，三年的時間完全能夠打造一個省級知名品牌,，產(chǎn)品的價格也將隨產(chǎn)品知名度的提高而提升，同樣的生產(chǎn)效率,，人均創(chuàng)造的利潤也會必然增加,，以保守的人均年創(chuàng)造1。6萬元純利潤算,，全年利潤總數(shù)如下：

600人*1,。6萬=960萬。

在此基礎上，五年之后,，整合各種資源,，調(diào)整發(fā)展方向，不斷與時俱進,，適應新的市場形勢,，公司完全可以實現(xiàn)跨越式發(fā)展，甚至可以實現(xiàn)多種經(jīng)營,，建立涉足多個領域的集團公司,。

綜合分析，此項目投資擁有成熟穩(wěn)定的市場,，擁有一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗,，市場前景廣闊；采用“前期注入資金,，層層抵押,，實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn)”的投資模式，大大減少了風險,，確保了資金安全,，實現(xiàn)了“一次投資，多年受益”的目的,；口罩系列,、棉簽系列、濕巾系列等特色項目回本快,，資金周轉(zhuǎn)快,，收益豐厚，利潤可觀,，投資回報率高，是切實可行的投資方向,。

年度計劃書篇八

__年某單位工作的指導思想是：深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，認真學習貫徹黨的xx大精神，圍繞上級單位本年度的中心工作,，努力推進單位各項事業(yè)又好又快發(fā)展,。__年工作計劃如下：

一、__年單位重點工作：

1,、深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動;認真學習中央,、上級單位有關會議和文件精神;積極配合上級單位黨建會議的召開，組織有關學習活動,。

2,、組建工作領導小組，集中精力，想法設法,，調(diào)動一切有利因素做好博士點申報工作,。

3、加強組織和教育,，從嚴治考,，扎實做好__年單位類招生工作。

4,、加強對外交流,，開展合作辦學，積極推動對臺合作與交流,。

二,、__年單位日常工作計劃要點：

(一)精心組織理論學習，進一步加強單位黨的建設工作,。

1.結(jié)合單位實際,，精心組織形式多樣的學習活動，繼續(xù)深入學習貫徹黨的xx大精神;按照上級單位黨委的部署,，深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動;緊跟形勢,，積極學習領會“兩會”精髓，配合上級單位黨建會議的召開,，邀請校內(nèi)外思政專家到單位講座,，提高教職工理論和思想水平，結(jié)合工作實際,，將學習成果轉(zhuǎn)化為工作動力,，扎實推進單位各項工作的開展。

2.認真貫徹落實第十六次全國高校黨建工作會議精神,，加強單位基層黨組織建設,。繼續(xù)開展黨支部工作“立項活動”;貫徹落實黨員發(fā)展規(guī)劃，切實做好青年大學生的黨員發(fā)展工作,。

3.加強作風建設和廉政建設,。加強單位領導干部作風建設;建立督促檢查工作制度和黨風廉政建設責任制;深入開展反腐倡廉建設。

4.加強對黨員的宗旨教育,，使廣大黨員牢固樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用,，在單位形成積極上進的氛圍。單位在“七一”節(jié)進行單位單位優(yōu)秀共產(chǎn)黨員表彰活動,。

(二)加強思想政治工作,，扎實推進和諧單位建設,。

1.做好安全穩(wěn)定工作。增強安全意識,，加強對師生安全教育的力度和強度;修訂《單位單位突發(fā)公共事件應急預案》,，提高應對突發(fā)公共事件和自然災害的能力和水平;提高維穩(wěn)意識，加強敏感時期的各項穩(wěn)定工作,。

2.加強學生思想政治工作,。進一步加強校園文化建設，積極開展內(nèi)容豐富,、受學生歡迎,、有單位單位特色的各類文體活動;組織好大學生暑期“三下鄉(xiāng)”等社會實踐活動;加強對外合作交流，建立一些與單位長期合作的社會實踐基地;加強單位勤工儉學和特困生服務工作;加強學生心理健康教育和咨詢工作,，培養(yǎng)學生良好的心理品質(zhì);加強學生校史,、院史教育，輔導員,、班主任,、任課教師要與學生進行經(jīng)常性的溝通與指導，培養(yǎng)學生愛校愛院的情感,。

3.加強宣傳工作,。加強對宣傳報道隊伍的培訓和管理，利用好院刊及網(wǎng)站等宣傳陣地,，加大宣傳報道力度;積極宣傳單位優(yōu)秀教學成果和工作業(yè)績,，樹立先進典型。

(三)加強學科建設,，擴大對外交流,。

1.認真做好調(diào)研，調(diào)動,、整合一切有利因素,，努力做好單位單位博士點申報工作。

2.召開單位科研工作會議,，分析原因,，尋找對策，調(diào)動教師積極性,，多渠道爭取科研項目，努力提高科研經(jīng)費額度,。

3.采取“走出去,、引進來”的辦法，加大對科研隊伍的人才培養(yǎng),，盡可能創(chuàng)造條件,，鼓勵師生參加國內(nèi)外學術(shù)活動,。

(四)抓好師德師風建設，強化教學過程管理,。

1.根據(jù)“上級單位本科教學質(zhì)量與教學改革工程”要求,，認真開展教學計劃修訂工作，探索以能力培養(yǎng)為核心的教學模式,，切實提高學生創(chuàng)新能力,、實踐能力和綜合素質(zhì);加強教學團隊建設，扎實推進本科生導師制,，落實教授為本科生講授基礎課制度,，努力加強實踐教學。

2.加強對師德師風建設的教育和宣傳,，樹立“教書育人,、服務育人、管理育人”的教育理念,，不斷提高單位教育教學質(zhì)量,，全面關心學生成長，熱愛學生,，尊重學生,，嚴格要求學生，促進學生全面發(fā)展,。

3.加強對教師教學工作的管理和監(jiān)督,，繼續(xù)推行單位黨政領導聽課制度，由單位黨政領導,、兩系領導,、教研室主任不定期進行教學巡視和隨堂聽課，對教師教學情況進行檢查,。嚴格實行打卡制度,，杜絕上課遲到或缺課現(xiàn)象的發(fā)生。

4.加強研究生的教學管理,，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量,。加強研究生教學經(jīng)費管理，加強中期檢查,，規(guī)范畢業(yè)論文設計,，提高論文質(zhì)量。通過激勵機制,，進一步調(diào)動研究生導師的積極性,。

5.嚴格按照教育部學位辦上級部門的政策要求進行單位碩士的招生、培養(yǎng),、管理工作,。加大對單位的教學投入,，加強培養(yǎng)過程的管理，做好服務工作,，提高培養(yǎng)質(zhì)量,，不斷增強社會影響力。

(五)抓好學風建設,，認真做好學生管理各項工作,。

1.加強學生公民道德教育，結(jié)合繳納學費,、誠信還貸及嚴肅考風考紀等工作,，加強學生的誠實守信、勤儉自強,、發(fā)奮學習,、愛校守紀、敬業(yè)創(chuàng)業(yè)教育,。

2認真做好畢業(yè)生就業(yè)工作,，以鞏固和保持就業(yè)率為目標，不斷提高就業(yè)指導水平,。

3.加強對學生的思想動態(tài)調(diào)查,，通過開展心理健康調(diào)查、個別咨詢等方式做好心理健康教育工作;做好畢業(yè)生的調(diào)研工作,，了解他們的所思所想,，及時把握畢業(yè)生的思想狀況，認真做好畢業(yè)生教育管理工作,，確保畢業(yè)生文明安全離校;以穩(wěn)定為大局,，制定預案，分解責任,，定期檢查,，做好單位日常安全穩(wěn)定工作。

年度計劃書篇九

編制審核,。

總經(jīng)辦企管部營銷管理中心戰(zhàn)略發(fā)展中心技術(shù)工程中心,。

批準日期

供應鏈管理中心財務管理中心制造事業(yè)部各地分支機構(gòu)總經(jīng)理。

董事長,。

20xx年02月15日,。

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎上,，公司對當前天然氣汽車汽車行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場、推進項目,、提高管理,、招攬人才。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想,；各部門和各級員工的各項經(jīng)營,、管理活動，包括政策制訂,、制度設計,、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營目標。

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售汽油車系統(tǒng)0套,，柴油車系統(tǒng)00套，單個改裝工廠月度盈利能力提高0%,，新增渠道代理商和經(jīng)銷商00家,。推進和落實四大重點在途項目（包括內(nèi)蒙、貴州,、xx,、云南）以及其他在途項目。

（二）各部門年度目標明細,。

（三）銷售目標分解,。

（一）市場策略。

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升銷量,，是必然選擇,。因此，公司將20xx年確定為“市場推廣年”,，全力以赴開拓市場,，發(fā)展客戶、提高銷量,。對此,，應采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關制度,、流程、政策,，規(guī)范,、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作,。提供合理、有利的投入,，支持,、促進營銷工作的開展、實施,。

2．營銷管理中心必須整合各項資源,，在20xx年上半年，構(gòu)建完整的銷售體系,、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的、實際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標,、銷售計劃、銷售策略,，招攬,、啟用、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才,。采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā)、終端客戶的普及,、新區(qū)域的業(yè)務鋪設,。

3．國內(nèi)市場的主攻方向是西北、華南,、華北,、華中地區(qū)，以發(fā)展代理商,、經(jīng)銷商,、加盟商等主要手段打開市場，并在重點區(qū)域建立辦事處,、分公司等作為根據(jù)地對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā),。

4．全國市場應以“強勢推進、快速占領”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商100家,，應以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場,。

（二）產(chǎn)品策略,。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應采取下列措施：

1．營銷管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品，以柴油車系統(tǒng)為主打,，汽油車系統(tǒng)作為鋪設，樹立自我品牌,。2．對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：

1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點,。2）服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手,。

3）人員差異：系統(tǒng)對公司營銷人員進行培訓,，使公司營銷人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像,，包括商標,，產(chǎn)品包裝，人員著裝等,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

公司發(fā)展至今，xx品牌尚需進一步鍛造,，因此需要加強品牌推廣力度,、提高知名度、鑄造品牌效應,。具體措施如下：

1．軟文宣傳：在各類報紙,、網(wǎng)站發(fā)布廣告；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶,；更新和改良公司網(wǎng)站,。

2．展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會,、交流洽談等活動,，進一步體現(xiàn)公司實力。3．電話銷售：組建電話銷售團隊,，對目標客戶進行電話推銷,，擴大知名度。4．重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪,，現(xiàn)場銷售,。5．分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣。

1．制造事業(yè)部,、供應鏈中心和技術(shù)工程中心作為二線部門,，理應成為營銷管理中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求,，組織設計開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。

3．按時交付合格產(chǎn)品，是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務,。制造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標,，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品,。

4．生產(chǎn)成本特，別是材料成本的控制,，是制造事業(yè)部,、供應鏈中心、技術(shù)工程部重點控制和關注的事項,，必須克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本,。

5．組建線束生產(chǎn)線，為滿足自身的生產(chǎn)需求和降低采購成本,，拓展衍生產(chǎn)品,，需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作，組建線束生產(chǎn)線,。

年度計劃書篇十

作為一名學生黨員的我,，每個時期都需要對自己在思想上和行動上做一定的計劃，使自己在良好的計劃中把握事情的發(fā)展,，提高自身的品行與能力,。黨員的先鋒模范作用發(fā)揮如何,不僅直接影響黨在群眾中的形象，而且關系到黨的自身發(fā)展問題,。因此,爭創(chuàng)優(yōu)秀黨員,，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,顯得十分重要,。在結(jié)合自身學習和工作在對一切事物的認知的同時，努力做好個人計劃,，認真學習黨的理論知識,，爭取做一名合格的優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。作為一名學生黨員和即將畢業(yè)的我,，我的年度爭先創(chuàng)優(yōu)計劃如下：

其一,、還有半個學期大學即將畢業(yè)，但是在剩余的這半個學期中,，在業(yè)余的學習時間里,，我更應珍惜這寶貴的學習時間，認真學習實踐科學發(fā)展觀,，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，認真學習科學文化知識,，努力擴大知識面，拓寬視野,，提高人文素養(yǎng),，為即將參加工作打下扎實的基礎。加強黨性修養(yǎng),，樹立堅定的馬克思主義信仰,，作為共產(chǎn)黨員，在入黨宣誓時,，都承諾為黨的事業(yè),、為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。同時需要進一步激發(fā)進取精神和工作熱情,，明確奮斗目標,，學習新知識，研究新問題,，遇事肯干,、實干、能干,，努力開創(chuàng)屬于自己美好未來的新局面,。社會時事及其綜合知識一直是我較為薄弱的環(huán)節(jié)，政治理論知識掌握不夠牢靠,，沒有比較堅實的結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)的邏輯,。因此，在緊接下來的學習過程中需要加強學習總結(jié),，多看書看報,，上網(wǎng)多查找一些事實新聞了解國家民生問題。科學文化知識更需要進一步提高,，努力將學習成績提上來,，專業(yè)知識扎實是爭當優(yōu)秀黨員的基礎，沒有好的專業(yè)知識就沒有說服力,。所以在接下來的半個學期里,，我要重新認真復習與總結(jié)所學過的基礎的化學專業(yè)知識，努力做到融會貫通,，為提升自己的綜合素質(zhì)與畢業(yè)后的工作做進一步的充分準備,。努力把自己培養(yǎng)成為一個思想作風好政治覺悟高，大局意識強;艱苦奮斗,，吃苦在前,，享受在后，反對拜金主義,、享樂主義和極端個人主義;遵守社會公德,、職業(yè)道德，在精神文明建設中發(fā)揮表率作用的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。

其二,、作為學生黨員和即將畢業(yè)的我應當志存高遠，心存澄潔,，不然不足以抵擋社會一些污濁之氣,。同時踏足社會后即要刻苦鉆研，又要勇于實踐,，要把自己努力塑造成為一個具有以愛國主義為核心的民族精神與改革創(chuàng)新的時代精神的先鋒戰(zhàn)士,。具有遠大的理想和強烈的愛國主義成長成才意識，不斷提高自身思想道德素質(zhì),，爭做優(yōu)秀黨員的表率,，用自己的行動和工作影響、帶動同事共同進取,，患難與共,。作為一個學生黨員，不僅要保持自己的先進性,，同時,，要用先進性來帶動并作為開展自身工作的基礎。牢固樹立科學的發(fā)展觀和正確的政績觀,，把發(fā)展作為第一要務,，熟悉業(yè)務工作，開拓創(chuàng)新;認真履行崗位職責,，具有強烈的事業(yè)心,，勇于承擔急難險重的工作任務;在本職崗位上做出優(yōu)異成績,，積極帶領同事為推動發(fā)展努力工作。

其三,、在畢業(yè)以后的工作中,，要時刻謹記自己是一名黨員是一名先鋒戰(zhàn)士，要時時刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮,，吃苦耐勞,，任勞任怨，以身作則,。要時刻樹立良好的個人形象,，把塑造良好的個人形象與自覺地維護單位黨組織的形象結(jié)合起來，努力增強集體榮譽感,，從我做起,，從一點一滴小事做起，為營造一個和諧的工作環(huán)境和人文環(huán)境發(fā)揮自己應有的作用,。作為一個黨員,我要做到帶頭學習,帶頭參加義務勞動,帶頭參加社會積極的活動,帶頭關心同學關心群眾,帶頭遵章守紀,帶頭維護大局,。做到見榮譽就讓,見困難就上,不計較個人得失。同時銘記全心全意為人民服務,，是我們黨的一貫宗旨,。作為一名黨員，我要把魯迅的“俯首甘為孺子?！弊鳛樽约旱娜松砀裱裕窠乖５撏灸菢?，心里時刻裝著人民群眾,。在工作中充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，從最基礎的做起,，應尊敬身邊的老師和學生,，全心全意為我們的集體、為師生服務,，熱心社會工作,，熱情服務需要幫助的人和群體，奉獻點點滴滴,。

其四,、在生活中，帶頭認真貫徹落實關于厲行勤儉節(jié)約,、反對鋪張浪費的重要批示精神以及中央《八項規(guī)定》,，自身努力實踐勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費之風,，在自覺厲行勤儉節(jié)約的同時,，對于鋪張浪費的人和事,，要敢于指出和制止。要爭做勤儉節(jié)約的倡導者,、宣傳者,、實踐者和推動者，努力成為厲行勤儉節(jié)約,、反對鋪張浪費的表率,。厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費貴在平時,，重在堅持,。從我做起，從現(xiàn)在做起,，厲行勤儉節(jié)約,，反對鋪張浪費，帶頭做好處處節(jié)約,、處處節(jié)儉的良好習慣,，努力通過自身帶動營造厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費的良好氛圍,，為建設和諧富裕新中國,、與全國同步進入全面小康社會做出自身的貢獻。倡導節(jié)約糧食節(jié)約水資源的基本個人素質(zhì),，反對鋪張浪費之風,。

最后，作為一名共產(chǎn)黨員的我,，要始終對自己高標準,、嚴要求，努力以“全心全意為人民服務”為宗旨做好各項工作,。在今后的學習,、工作和生活中，要進一步加強學習,，嚴于律己,，繼續(xù)加倍努力，提高自己的思想政治覺悟和業(yè)務水平,，把黨的事業(yè)作為自己最大的職責和最高的使命,，為成為一名新時期的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員而不懈努力奮斗。

年度計劃書篇十一

按照新課標的要求,、新高考要求和教學大綱的安排,，以及本屆學生的基礎掌握情況，加強物理基礎知識的教學,，啟發(fā)學生積極主動地學習,，培養(yǎng)學生的思維能力和自學能力,，為高考物理的勝利打下堅實的基礎。

2,、教學目標,。

通過新課教學，使學生掌握物理的基本概念和基本規(guī)律,。對于物理概念,，應使學生理解它的含義，了解概念之間的區(qū)別和聯(lián)系,，對于物理規(guī)律,，在講解時要注意通過實例、實驗和分析推理過程引出,，應使學生掌握物理定律的表達形式和適用范圍,。使學生更深層次地掌握物理的基本概念和基本規(guī)律，提高學生的綜合能力和思維能力,，為達到高考要求打下堅實的基礎,。

新一輪教材改革中，不僅對高中所要學習的內(nèi)容和能力作了較大的調(diào)整,，同時對教師的教學理念和學生的學習方法也提出了新的要求,。一方面繼承了物理學發(fā)展過程中對力學、電學,、熱學,、光學、原子物理學的認識過程,，精選了每一領域內(nèi)具有代表性,、典型性的內(nèi)容進行了研究和分析；另一方面,，教學內(nèi)容的選擇注意面向新時代，要求教學內(nèi)容隨著時代而有所更新,，介紹與基礎知識有密切聯(lián)系的現(xiàn)代科學技術(shù)成就,，強調(diào)知識和方法獲得的過程。

本學期學習人教版物理第二冊必修加選修機械波至電磁感應的全部內(nèi)容,。教學中理解大綱要求,，注意因材施教，滿足不同程度的學生,；注意循序漸進,，教學過程既是學生學習知識的過程，也是學生領會方法,、提高能力和接受熏陶的過程,；注意講清思路,，滲透方法，培養(yǎng)學生的思維的邏輯性,；注意加強實驗,，以提高學生的能力和學習積極性，還能加深對知識的理解,；注意安排練習和習題,，這是掌握知識，培養(yǎng)能力的必要手段,，除完成書本上的練習外,，要求學生人手一冊《物理教與學整體設計》同步練筆。

1.加強研究,，學習新課程的各項要求,，認真學習新課程標準，分析新課程的變化,，全面把握教材,，適時調(diào)整教學方法和教學起點，讓所有學生都能跟得上,，吃得飽,。

2.加強集體備課，團結(jié)一致,，群策群力,，資源共享，智力共享,。每周一大備,，每天一小備，做到五個統(tǒng)一,。

3.全面落實各項教學常規(guī),。做到不備課不上課，上課態(tài)度認真,，教學方法靈活,，認真了解學情，認真輔導和批改作業(yè),。

4.認真做好單元測試和講評,。每章出兩套測試題，第一套測評,，第二套校補,。要讓每個同學都要達到教學的要求和目標。

5.在教學中配合班主任做好培優(yōu)輔差工作的落實。

最后,，希望小編整理的高二年級物理教學計劃對您有所幫助,，祝同學們學習進步。

年度計劃書篇十二

為了進一步加強我鎮(zhèn)黨的思想作風建設,、組織建設和廉政建設,進一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達的各項工作任務,，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計劃。

一,、加強黨的思想作風建設和組織建設,。

1、加強黨的組織建設,。健全黨員管理制度,，黨員活動和黨員考評制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢和黨員干部的帶頭作用,，把黨支部建設成堅強的領導核心,。在實際工作中，凡要求群眾做到的事情,，黨員干部自己要率先垂范,，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。

2,、繼續(xù)開展先進性教育活動,，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員干部隊伍在群眾中的良好形象,。開展以黨員制,，黨員進萬家，無職黨員設崗定責的主題黨建活動,，嚴格要求,，促使每個黨員在工作、學習和生活中,，真正起到先鋒模范作用,。抓好機關和村黨組織黨建示范點，組織做好現(xiàn)場會的召開,。

3,、健全完善黨建目標機制，強化責任目標,，組織好經(jīng)常性的考核評比，做好先進基層黨組織,、“五個好”基層黨組織,、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務工作者和優(yōu)秀黨員的評選活動,，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心,，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

二、加強思想教育,，扎實開展工作,。

1、嚴格學習紀律,，為確保機關干部政治素質(zhì)的提高,，始終堅持每周一、三,、五的集中學習時間,，做到有學習資料、宣傳專欄,、學習筆記,、心得體會等。

2,、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費收繳工作,，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。

3,、繼續(xù)開展黨員電化教育活動,，引導群眾走科技致富的路子。

三,、加強黨的建設,，規(guī)范黨員干部行為。

1,、健全明確的責任管理機制,，黨建工作要層層責任到人，要堅持從嚴治黨,，黨支部書記要親自抓,，負總責。

2,、密切聯(lián)系群眾,，傾聽群眾意見，搞好民主監(jiān)督工作,。不斷強化人民參與管理的民主意識,，公眾監(jiān)督意識和主人翁的責任感。注意工作方法,，積極為群眾排憂解難,，解決他們生產(chǎn)生活中的實際困難。

3、定期召開民主會,。黨內(nèi)重大問題,，經(jīng)過集體討論，充分發(fā)揮民主,，正確開展批評與自我批評,，民主會堅持每季度一次。

4,、為保持黨的先進性和純潔性,，增強黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴治黨,，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律,，要嚴格執(zhí)行中紀委關于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準的規(guī)定，要把反__斗爭同純潔黨的組織結(jié)合起來,，使黨組織真正成為堅強的堡壘,，群眾中的旗幟。

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年度計劃書篇十三

隨著祖國市場經(jīng)濟的不斷向好，烏海也迎來了騰飛的基石,，根據(jù)市領導依據(jù)國家__計劃制定的五年發(fā)展計劃,。我們《一成廣告》也就此踏上了高速發(fā)展的向榮景象。

20__年是新的開始,，隨著烏海經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大,，增強公司市場競爭力和業(yè)內(nèi)影響力，為最終實現(xiàn)公司全年經(jīng)濟指標30%的提升,，是今年業(yè)務部工作的主要指導思想,，因此，我們?nèi)绾雾槕竞褪袌龅陌l(fā)展潮流?如何完成今年的銷售增長任務?如何制度化管理,，人性化經(jīng)營人才?為了能實現(xiàn)這些目標,需要我們投入更多的工作熱情以及更加精細的工作計劃：

“管理,、協(xié)調(diào)、儲備,、鞏固,、完善、開拓,、創(chuàng)新”,，為有效完成一一年的銷售任務目標，同時為公司未來發(fā)展奠定基石,，這幾個詞語對于我們是至關重要的,。

1,、管理：

目前公司業(yè)務部門由兩位經(jīng)理在運作管理，有具體的分工以及職責,，只是制度不夠完善，責任不能明確,，執(zhí)行力較低,。而基層員工目前只有八人，從公司的發(fā)展角度來看,，人員儲備是迫在眉睫的,，更需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門，形成系統(tǒng)化流程作業(yè),，特別是業(yè)務部這種直接能影響公司發(fā)展好壞的部門就更加重要了,。

20__年業(yè)務部門應該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行性的操作制度,，內(nèi)容應當包括：獎懲機制,、考勤補貼、差旅報銷,、培訓計劃,、項目分析、每月總結(jié)等方面,。

2,、協(xié)調(diào)：

要創(chuàng)造更高的銷售額，我們要把團隊之間銜接配合緊密聯(lián)系起來(包括我們的供應商),，組建促進完整有序高效的團隊,。提升單位效能值，提高出稿率,、定稿率,、印刷率。最終達到提高公司的業(yè)績,，為目的而努力,。

3、儲備：

我們處在這個人才的世紀,，企業(yè)的競爭就是人才的競爭,，尤其烏海地方從事廣告?zhèn)髅饺藛T較少，人才更是甚為匱乏,，從而制約了企業(yè)的發(fā)展,，我公司正值高速發(fā)展期間，人員較缺,，人才就更是求賢若渴了,。從現(xiàn)在開始我們要積極儲備人員,，留住傳媒人才，可從外地本地發(fā)覺引進適合我們企業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才,，建立符合我們條件的人員配置梯隊,，為今后我們高速發(fā)展，擴大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營做好前期鋪墊,，從而引導市場趨于理性化,，合理化，文化性趨勢發(fā)展,。

4,、鞏固:。

“企業(yè)十年,，十年企業(yè)”,，我們走過了十年歷程，曾經(jīng)風雨闌珊,，曾經(jīng)心潮澎湃,，終于迎來了__春風，終于收獲了烏海市傳媒業(yè)舉足若輕的地位,，接下來的日子是要我們齊心協(xié)力迎接輝煌的時刻,，但要迎接輝煌那就必須要先鞏固我們現(xiàn)有的發(fā)展。

5,、完善：

認真貫徹公司發(fā)展思想,，建設完善公司經(jīng)營網(wǎng)絡、服務網(wǎng)絡,、制度體系,、加盟體系、人員培養(yǎng)體系,、辦公現(xiàn)代化體系,、員工晉升體系、企業(yè)文化體系,、創(chuàng)新進步體系,、待遇標準體系、財務體系等等,。

6,、開拓：

公司通過一系列整改后形成了較為正規(guī)、專業(yè)的傳媒公司條件,，以正規(guī)專業(yè)為依托,，接下來可以用各種形式方法來開拓新的新興或有條件涉足的市場，最終達到以《一成廣告》為依托載體,，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)從而行銷內(nèi)蒙乃至全國,。

7,、創(chuàng)新：

公司應展開各式各樣的創(chuàng)新活動，建立完善的創(chuàng)新機制集思廣益,，從而激勵員工做為企業(yè)的主人翁精神,，創(chuàng)新、開發(fā)新的經(jīng)濟增長點,，為企業(yè)今后做大做強積淀基石,。

一、指導思想,。

以公司下發(fā)的《____文件》為指導，以“提高服務質(zhì)量”為宗旨,，以“客戶滿意度為標準”,。

二、工作目標,。

1,、搞好員工崗前培訓，端正服務態(tài)度,，提高員工業(yè)務水平,。主要開展普通話培訓，微笑服務培訓,，文明用語培訓,。

2、深入開展客戶滿意度調(diào)查,，通過信訪,、回訪等方式展開調(diào)查，對發(fā)現(xiàn)的問題作出相應整改,，努力提高服務質(zhì)量,。

3、開設“黨員先鋒模范崗”,，發(fā)揮黨員先鋒模范作用,，以此牽引提高服務質(zhì)量。

三,、要求,。

1、全體員工必須嚴格按工司要求,，努力學習,，提高工作標準，增進業(yè)務水平,，切實把下半年客服工作推進到一個新臺階,。

2,、每名員工要制定出自己下半年個人工作計劃，工作計劃標準要高,，要切實可行,，并認真落實。

3,、其它事宜由公司另行通知,。

年度計劃書篇十四

批準 日期

供應鏈管理中心 財務管理中心 制造事業(yè)部 各地分支機構(gòu) 總經(jīng)理

董事長

20xx年02月15日

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎上,，公司對當前天然氣汽車汽車行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場、推進項目,、提高管理,、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想；各部門和各級員工的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設計,、日常管理,，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營目標

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售汽油車系統(tǒng)0套，柴油車系統(tǒng)00套,，單個改裝工廠月度盈利能力提高0%,，新增渠道代理商和經(jīng)銷商00家。推進和落實四大重點在途項目（包括內(nèi)蒙,、貴州,、xx、云南）以及其他在途項目,。

（二）各部門年度目標明細

（三）銷售目標分解

（一）市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群,，進而大幅提升銷量,，是必然選擇。因此,，公司將20xx年確定為“市場推廣年”,，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶,、提高銷量,。對此,，應采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關制度,、流程、政策,，規(guī)范,、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理,、有利的投入,，支持、促進營銷工作的開展,、實施,。

2．營銷管理中心必須整合各項資源，在20xx年上半年,，構(gòu)建完整的銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的,、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標,、銷售計劃,、銷售策略，招攬,、啟用,、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才。采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā),、終端客戶的普及、新區(qū)域的業(yè)務鋪設,。

3．國內(nèi)市場的主攻方向是西北,、華南、華北,、華中地區(qū),，以發(fā)展代理商、經(jīng)銷商,、加盟商等主要手段打開市場,，并在重點區(qū)域建立辦事處、分公司等作為根據(jù)地對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā),。

4．全國市場應以“強勢推進,、快速占領”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商100家，應以“品牌分級,、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場,。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此，應采取下列措施：

1．營銷管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品,，以柴油車系統(tǒng)為主打,，汽油車系統(tǒng)作為鋪設，樹立自我品牌,。 2．對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：

1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點,。 2）服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手,。

3）人員差異：系統(tǒng)對公司營銷人員進行培訓,，使公司營銷人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。 4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像,，包括商標,，產(chǎn)品包裝，人員著裝等,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

公司發(fā)展至今，xx品牌尚需進一步鍛造,，因此需要加強品牌推廣力度,、提高知名度、鑄造品牌效應,。具體措施如下：

1．軟文宣傳：在各類報紙,、網(wǎng)站發(fā)布廣告；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶,；更新和改良公司網(wǎng)站,。

2．展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會,、交流洽談等活動,，進一步體現(xiàn)公司實力。 3．電話銷售：組建電話銷售團隊，對目標客戶進行電話推銷,，擴大知名度,。 4．重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售,。 5．分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣。

1．制造事業(yè)部,、供應鏈中心和技術(shù)工程中心作為二線部門,，理應成為營銷管理中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求,，組織設計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。

3．按時交付合格產(chǎn)品,，是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務。制造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標,，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)成本特,，別是材料成本的控制，是制造事業(yè)部,、供應鏈中心,、技術(shù)工程部重點控制和關注的事項,，必須克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本,。

5．組建線束生產(chǎn)線，為滿足自身的生產(chǎn)需求和降低采購成本,，拓展衍生產(chǎn)品,，需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作，組建線束生產(chǎn)線,。

年度計劃書篇十五

大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應該做好計劃!以下是銷售年度計劃書,，歡迎大家閱讀!

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。

這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

特對個人銷售工作計劃分析如下：

一、下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。

在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

二、市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。

有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的.客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。

簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。

外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。

在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

三、2017年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。

在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。

造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。

根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。

提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對2017年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

轉(zhuǎn)眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史,，在這半個月的時間里,，通過學習工作，與其他員工的相互溝通,，我已逐漸溶入了這個大集體當中,。

這次實習讓我感受到了公司的企業(yè)文化。

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變,。

以前的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以,，而在現(xiàn)在的工作當中就不然,，工作中，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領導,、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待,，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事,。

有了明確的計劃,，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然,。

3. 處處留心皆學問,，注重細節(jié)。

4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊,，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè),，空調(diào)壓縮機行業(yè),，家電行業(yè)以及其它行業(yè),。

7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用,，型號和大小,。

以上是我對實習期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下 ：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。

暫訂年任務：銷售額300萬元,。

2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。

并定期與業(yè)務相關人員交流溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3. 目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。

可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

5. 先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

7.努力保持和諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務

1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。

每天至少打30個電話,，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。

上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

4 填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到客戶手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。

中標后主動要求深化設計,，幫客戶承擔全部或部份設計工作,。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款,，提前安排交貨,，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款,。

8. 貨到現(xiàn)場,，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收,。

9. 提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1. 客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對于老客戶,。

經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。

以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻!

年度計劃書篇十六

在過去的工作中，有很多收獲,，同時也從出現(xiàn)的種種問題中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,。在今后的工作中，我將以踏實的工作態(tài)度,，對過去的錯誤加以改正并從中吸取教訓,，積極適應辦公室工作特點。加強學習,，嚴格要求自己,。新年伊始我將對我今后的工作做以下初步的計劃：

一、做好各類公文的登記,、上報,、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),。

二,、做好了各類信件的收發(fā)工作。

三,、做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

四,、認真、按時,、高效率地做好領導交辦的工作,。

在日常事物工作中，我一定遵循精,、細,、準的原則，精心準備,，精細安排,，細致工作，嚴格按照辦公室的各項辦事,。

五,、做好領導服務：及時完成領導交辦的各項的工作。要成為領導的助力,、助手,，急領導所急，想領導所想,，勤跑腿,，多匯報，當好參謀助手,。

六,、做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

七,、做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋,，做好員工與領導溝通的橋梁。

八,、做好信息工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔工作；要及時,、準確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

九,、做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿,，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務水平,，那么我們就會被這個社會所淘汰。當然要提升自己,，首先要一個良好的平臺,，我認為佳興就是我的平臺，我一定會把握這次機會,，提高自身素質(zhì)實現(xiàn)自我的價值,。

一個企業(yè)的做大做強與員工的努力與支持密不可分,，企業(yè)員工沒有基本的,，員工感覺沒有保障，會造成老員工的,，不能留住人才,，而企業(yè)距離市區(qū)太遠，如果配備班車方便職工上下班就更能體現(xiàn)企業(yè)的人性化,，給職工家的感覺,。

年度計劃書篇十七

為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊,，特制定本年度工作計劃,。

一、20__年度工作的指導思想,。

堅定不移地貫徹在物業(yè)管理方面的政策,、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理,，積極參與“同建同治”,，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點,，堅持“文明,、和諧、健康,、發(fā)展”的小區(qū)建設理念,，謀求公司的長足發(fā)展。

二,、加強公司內(nèi)部管理,，完善各項規(guī)章制度。

1、完善公司的勞動管理,、財務管理,、維修資金使用管理、檔案管理制度,。

2,、用制度管好人，用好人,，做到在制度面前人人平等,，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。

三,、搭架子,、建班子、明確職責,。

1,、搭好公司、管理部,、財務部,、安防部、項目部,、管理處,、客服中心的機構(gòu)架子。

2,、選定各部,、處、中心的主要負責人,，形成至上而下的管理鏈,。

3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責,，做到分工合作,，職責分明。

四,、加強員工隊伍建設,，提高全員職工的思想業(yè)務素質(zhì)。

1,、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用,。

2、新招員工實行一星期的崗前培訓,，崗前培訓合格轉(zhuǎn)入試用期,，試用合格正式錄用,，簽訂勞動合同。

3,、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓,；每季度進行一次法律、法規(guī),、消防知識的培訓,；年度進行一次綜合性培訓。

4,、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習,、培訓。

五,、夯實基礎,、打造亮點、取信業(yè)主,、長足發(fā)展,。

1、堅持“以誠待人,、取信于人,、時時想人,、處處為人”的服務理念,，一切以業(yè)主的利益為重。

2,、堅持“以人為本”的做事理念,，關心、愛護公司的每一位員工,，不斷提高和改善職工的工資,、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱,，增強公司的凝聚力,。20__年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人,、保潔8人,、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元,。

3,、做好電梯、門禁,、化糞池,、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設備設施的維護維修和改造工作,。20__年,，公司計劃上述費用列支7萬元。

4,、加強公共照明,、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理,，節(jié)能降耗,。20__年，公司計劃上述費用列支4.5萬元,。

5,、加強低值易耗品和辦公用品、業(yè)務費用的管理,，勵行節(jié)約,、反對浪費。20__年,，公司計劃上述費用列支1.5萬元,。

6、做好稅費申報,、證照年檢,、折舊費測算等工作。20__年,，公司計劃上述費用列支4800元,。

7、做好園林綠化的養(yǎng)護,，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林,，給業(yè)主打造一個個世外桃園。20__年,，公司計劃上述費用列支2萬元,。

8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點,，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管,，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴重污染。二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化,，擴展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間,，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用,。三是著力辦好小區(qū)宣傳欄,，每季度出刊一次,；同時開展小區(qū)內(nèi)的文體活動，活躍業(yè)主的文化生活,，增強業(yè)主的身體素質(zhì),。20__年，公司計劃上述費用列支5.5萬元,；20__年再投入5.5萬元,，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點,。把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點,，這是公司為之奮斗的目標。

9,、調(diào)整人員結(jié)構(gòu),，提高公司的管理水平和服務質(zhì)量。

20__年,，公司的保安,、保潔、維修服務的滿意率要達到百分之九十五以上,；公司管理人員和員工的平均年齡在20__年的基數(shù)上降低5個百分點,；大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十；文體活動愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十,；公司配備專業(yè)的電梯,、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務,，改善服務態(tài)度,，提高服務質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生,。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的能力,，大公無私,，能維護公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神,，勤勞奉獻,，具有較好的思想業(yè)務素質(zhì)，服從安排,，聽從指揮,。

10、團結(jié)奮進,，謀求發(fā)展,。

20__年,，公司計劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎上，再按管2到3個物業(yè)小區(qū),，創(chuàng)辦一個實體,，抓好有償服務(業(yè)主個人出資維修部分、郵件寄存,、廣告業(yè)務等),，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展,。

以上年度工作計劃,，經(jīng)業(yè)主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實施,。

年度計劃書篇十八

結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

計劃每月達成500噸以上的銷售任務，年度任務達成7000噸的銷售業(yè)績,；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標,，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標桿市場）,，其他幾個地級市場為次重點市場,，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外，更多關注品牌形象的建設和品牌推廣,，具體思路如下：

1,、明確職責

“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中，同時轉(zhuǎn)變思路,，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作,。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作,。以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導外,，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善,、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務,。

2,、駐點營銷

銷售部駐點業(yè)務必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案,；

c、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度,，培養(yǎng)忠實客戶,；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制；

3,、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合,，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡

1、銷售團隊配置標準：

a業(yè)務經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負責業(yè)務團隊的組建考核,，市場推廣及銷售目標的達成,，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預算等事項！

b市場信息管理員1名（文員）負責市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計,、市場分析、業(yè)務人員銷售數(shù)據(jù)匯總,、客戶資料整理等工作,。

1、競爭激烈

近幾年來,，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,，市場供應遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場,，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質(zhì)的前提下,，同種品質(zhì)比價格，在降低各項成本的基礎上,，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格,，在同等價格的基礎上,，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競品如金健,，北大荒,，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒,，為我所用,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

2,、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應，且有政府背后的大力支持,，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司需引進較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關,、企業(yè)管理、財務及物流配送各方面,，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。

為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,，建議增加人物頭像，以便于百姓識記,。

2,、產(chǎn)品定位

3、網(wǎng)絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作,、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設,，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,，擴大市場范圍,，搶占市場份額。

4,、市場推廣

a,、積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè),。

b,、在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力,。

c、積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座,、產(chǎn)品體驗營銷,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d,、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量,。

e,、在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳,，海報,，kt板或室內(nèi)

六銷售部組織架構(gòu)

七銷售部費用預算及成本分析

a人員費用預算

2、招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預計總費用0700萬元/月）

3,、業(yè)務代表待遇：底薪1200元/月,，提成30元/噸，差旅補助60元/天,，車

費實報實銷控制在300元/月,，住宿費30元/天。手機費300元/月（每人預計總費用5000元/月）

b市場推廣費用預算

促銷政策支持：十送一活動,，預計銷售500噸,，需贈品1萬袋，預計25萬元

c成本分析：

單月銷量1000噸,，銷售額平均400萬以上,，如按總費用31萬元預算，則噸均費用310元/月,。

業(yè)務人員待遇制度

1,、底薪：a、試用期一個月,，底薪1000元/月,，不含任務

c、第三個月完不成50噸任務,，公司建議辭退

3,、話費：每月報銷200元，以實際打印發(fā)票為準

4,、提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行

5,、差旅費：依據(jù)車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內(nèi)

市場推廣費用標準：

1,、門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算,，月總體投放量預計12000元左右；

2,、市場推廣費用：以買贈為主,，贈品以雜糧為主

3、樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

年度計劃書篇十九

1,、現(xiàn)在電銷業(yè)務規(guī)模龐大,。而且優(yōu)惠費率也低于直接業(yè)務渠道15%。同時電銷業(yè)務除了費率低,，還有許多附帶的增值服務,。（高速公路無油提供免費前去送油、爆胎提供免費送輪胎）,。但是在客戶心中增值服務都是次要,，價格才是左右客戶選擇的一個重要性。

2,、現(xiàn)在許多保險公司都開展電銷業(yè)務,。我是采用先提前一個月向客戶發(fā)送續(xù)保短信告知我店優(yōu)惠，再向客戶進行電話聯(lián)系,，但是有少量幾個客戶收到我的電話提醒續(xù)保時會打電話前來咨詢,，并讓給個報價，一般這類型客戶在很早以前就收到電銷的車險報價,，往往這種客戶只是想多個價格比較,。而我們店的200塊錢工時費和電銷的優(yōu)惠相比不足以吸引客戶。

3,、有大部份客戶并非在南充三區(qū),，一般都是周邊縣城或者其他市區(qū)的客戶，如果客戶只為了辦理保險來趟4s店，客戶會覺得很麻煩,。而且我們給客戶的優(yōu)惠也并不足于吸引來店,。

4、“人情保單”雖然我店報價與當?shù)乇ｋU公司一致,，同時還贈送工時費,。但有部份客戶比如朋友、親戚在保險公司工作,，礙于情面客戶一般會考慮在熟人那里購買,。

5、我店只有人保與太平兩家公司,，一般去年續(xù)保的客戶大部份都來源于太平保險,。但由于太平在客戶心里知名度不夠，往往客戶會選擇轉(zhuǎn)保,。如果轉(zhuǎn)保其他保險公司的直接業(yè)務渠道,，費率會上浮，往往客戶就直接選擇電銷業(yè)務,。雖然人保實力強大,，但人保續(xù)保客戶在收到我店電話之前,，已經(jīng)接到人保電銷的報價,，貨比三家，客戶就更傾向于電銷,。我店也可以承保人保電銷業(yè)務,，但是一單做下來我部是沒有任何提成的，也影響到我部的工資收入,。

6,、我部門剛剛接手續(xù)保工作時，雖然每個月都是完成任務,，但大部份續(xù)?？蛻舳际前唇臆嚕徿嚂r有繳納3000元續(xù)保保證金,，所以客戶就無條件選擇來店進行續(xù)保,，但是從7月份開始有繳納續(xù)保保證金的客戶逐漸減少，這也是影響來店續(xù)?？蛻粝陆档囊粋€原因,。

7、自身原因：由于客戶每天接到多家保險公司電話,，我店再打過去向客戶推銷,，客戶會感到很反感,。不愿意再接到這樣的電話。所以我很少對該類客戶進行多次的促進,。同時有一部份是南充周邊縣城的客戶,。我認為特意來店辦保險的機率渺小，也就沒有對此類客戶進行再次電話促進,。