當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時,，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

2.細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述,。

3.估計市場份額和銷售額,。

1.分析行業(yè)內(nèi)既有競爭，規(guī)劃市場開發(fā)策略和進(jìn)入策略,。

2.分析現(xiàn)有及潛在的競爭對手,，分析對手的競爭力所在，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案,。

3.思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力,。

市場進(jìn)入策略、市場擴(kuò)展,、價格策略,、促銷策略、穩(wěn)定和提高市場占有率策略,。

1.確定生產(chǎn)方式是自主生產(chǎn)還是外包,，各有什么特點和優(yōu)勢,。

2.以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線,。

1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗,、能力和專長。

2.創(chuàng)業(yè)策劃過程中的營銷,、財務(wù),、行政、生產(chǎn),、技術(shù)團(tuán)隊的組建,。

3.明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況,，領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。

4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分,。

1.營業(yè)收入和費(fèi)用,、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性,、固定和變動成本,。

2.前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報,。

3.數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的估計,，并能反映出公司的財務(wù)績效。

關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè),，會計報表包括資產(chǎn)負(fù)債表,、收益表、現(xiàn)金流量表,。前兩年為季報,、前五年為年報，財務(wù)分析irr,、npv,、投資回收期、敏感性分析等,。

客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場,、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題,，制定合理可行的規(guī)避計劃。

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃過程當(dāng)中,，一份周詳?shù)膭?chuàng)業(yè)規(guī)劃書將能使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目更受青睞,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的旅程,，而一個好的創(chuàng)業(yè)計劃書則是成功的第一步。近期,，我參加了一次創(chuàng)業(yè)計劃書比賽,，并在報名過程中有了一些體會和心得，覺得值得分享,。

二段：比賽前的準(zhǔn)備,。

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃書報名材料的過程中，我意識到自己對于自己的創(chuàng)業(yè)理念還存在許多疑慮和模糊的地方,。因此,，我開始系統(tǒng)地收集有關(guān)創(chuàng)業(yè)的信息，并與業(yè)內(nèi)的專家和成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了溝通和交流,。經(jīng)過多方面的探索和考察,，我逐漸明確了自己的目標(biāo)和方向，并開始著手準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃書,。

三段：比賽中的表現(xiàn),。

在比賽過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對自己的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)計劃書非常有信心,。我認(rèn)真準(zhǔn)備了演講稿,，并在演講前反復(fù)演練。當(dāng)我走上演講臺的那一刻,，我感到了自己的熱情和意志力,。我向?qū)徟形瘑T會闡明了自己的想法和計劃，并給出了充分的數(shù)據(jù)和分析,。雖然在Q&A環(huán)節(jié),，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但我能夠從容應(yīng)對,，并表現(xiàn)出了自信和果斷,。

四段：反思與展望。

經(jīng)過比賽的過程,，我意識到自己還存在許多不足之處,。例如，我在比賽前沒有充分考慮到評審委員會的審題方向,，導(dǎo)致在某些問題上表現(xiàn)并不突出,。此外，在計劃書的編寫和演講的表達(dá)中,，我也存在一些邏輯不嚴(yán)謹(jǐn),、語言不精確的問題。因此,，我要繼續(xù)努力,，提高自己的思維和語言表達(dá)能力,，以更好地表達(dá)自己的創(chuàng)業(yè)理念和方案。

五段：總結(jié),。

此次創(chuàng)業(yè)計劃書比賽讓我受益匪淺,，讓我深深體會到了創(chuàng)業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。我意識到,，創(chuàng)業(yè)不只是熱情和理想,，還需要有深入的思考和周密的計劃。我要繼續(xù)努力,，不斷學(xué)習(xí)和成長,，以更好地實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。同時,，我也希望更多的年輕人能夠參與到創(chuàng)業(yè)的過程中,，用自己的智慧和力量為社會做出更大的貢獻(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）

教育背景,，所學(xué)習(xí)的課程（包括時間）

目標(biāo)客戶描述：

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

市場容量的變化趨勢：

競爭對手的主要優(yōu)勢：

競爭對手的主要劣勢：

本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：

1．產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

2．價格

產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格

折扣銷售

創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

創(chuàng)業(yè)計劃書課程是為了幫助學(xué)生們了解創(chuàng)業(yè)的基本知識,，以便他們能夠在將來的日子里自己創(chuàng)業(yè)或參加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。本文旨在分享我在此課程中所得到的體驗和感悟,，為讀者提供一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)的啟示和經(jīng)驗,。

第一段：課程簡介。

本課程旨在開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神,，幫助學(xué)生們了解創(chuàng)業(yè)的基本概念,，以及實施和管理一個商業(yè)計劃所需的技能和知識。這個課程是為未來的企業(yè)家打好基礎(chǔ)的,。在我們的學(xué)習(xí)中,，我們通過講座、研討會,、個人作業(yè),、小組討論和實踐項目來學(xué)習(xí)這些技能和知識。

第二段：學(xué)習(xí)過程,。

在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)計劃書課程時,，我認(rèn)為我們獲得了廣泛的知識和技能，包括市場研究,、財務(wù)分析,、銷售策略和商業(yè)計劃的準(zhǔn)備方法。在學(xué)習(xí)的過程中,，我們被分成小組,，每個小組負(fù)責(zé)開發(fā)一個創(chuàng)意，設(shè)計一個創(chuàng)新產(chǎn)品和準(zhǔn)備一份商業(yè)計劃。我們在這里結(jié)交了很多志同道合的同學(xué),，并相互幫助，一同逐步提高,。

創(chuàng)業(yè)計劃書是一個成功的創(chuàng)業(yè)項目的基礎(chǔ),。這幾乎是課程的核心部分。我認(rèn)為這是我們在學(xué)習(xí)中最具有挑戰(zhàn)性的部分,，也是我們所獲得的最大收獲,。每個小組都需要在所選領(lǐng)域徹底分析市場、競爭對手和商業(yè)機(jī)會的細(xì)節(jié),，并準(zhǔn)備一份詳細(xì)的商業(yè)計劃書,。雖然整個過程很繁瑣，但它給我?guī)砹烁嗟囊庾R和了解,，幫助我更好地理解創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵要素,，在創(chuàng)業(yè)的道路上尋找成功和幸福。

第四段：實踐經(jīng)驗,。

在課件的一些項目中,，我們得到了實踐的機(jī)會。我們的小組面向?qū)W校社區(qū),，創(chuàng)辦了一個小型企業(yè),，銷售我們設(shè)計的產(chǎn)品。我們獲得了與人交流和處理問題的實踐經(jīng)驗,，這足以幫助我們在未來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中更好地應(yīng)對,。我認(rèn)為在實踐中，我們不僅能夠強(qiáng)化和加深我們所學(xué)到的知識,，而且也能夠發(fā)展出未來創(chuàng)業(yè)中必不可少的一些技能,，如領(lǐng)導(dǎo)、溝通和與人合作,。

第五段：結(jié)論,。

總的來說，創(chuàng)業(yè)計劃書課程是我大學(xué)生涯中最有意思的課程之一,，因為它讓我了解創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)和進(jìn)階知識,，更好地理解成功創(chuàng)業(yè)的秘訣所在，加強(qiáng)了我在人際關(guān)系,、溝通和領(lǐng)導(dǎo)等方面的實踐技能,。我對于未來的創(chuàng)業(yè)更加有信心了，我將繼續(xù)努力,，在我的事業(yè)道路上不斷前進(jìn),。當(dāng)然，我也將用所學(xué)到的知識和經(jīng)驗幫助我的小伙伴和他們的創(chuàng)業(yè)項目。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者在實施創(chuàng)業(yè)計劃前必須準(zhǔn)備的關(guān)鍵文件,。而編寫一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書,，不僅要包括所有必要的信息，而且還要能夠吸引潛在的投資者或合作伙伴,。在我的創(chuàng)業(yè)之旅中,，寫出一份優(yōu)秀、精心設(shè)計的創(chuàng)業(yè)計劃書是一項非常關(guān)鍵的任務(wù),。在此,，我想分享一些我從中學(xué)到的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

第二段：正文一——認(rèn)真定義目標(biāo)和市場,。

第一部分是創(chuàng)業(yè)計劃書中最重要也是最令人頭疼的部分之一,，因為它需要細(xì)致、認(rèn)真地檢查所有商業(yè)目標(biāo),，以便制定長期和短期戰(zhàn)略,。此外，需要了解你所在的市場和其他競爭對手,。而這階段的重點是分析目的,、目標(biāo)、市場和競爭對手,，這對于你的公司的未來成功至關(guān)重要,。

在這個階段，我們需要思考許多問題,，如：我們的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點是什么,？我們將如何在市場中與競爭對手相比獲得競爭優(yōu)勢？我們的目標(biāo)市場是什么,？我們的目標(biāo)客戶是誰,？你必須認(rèn)真地回答所有這些問題，以幫助創(chuàng)業(yè)計劃書建設(shè)一個堅實的,、可行的商業(yè)構(gòu)想,。

第三段：正文二——把握財務(wù)數(shù)據(jù)。

第二部分是更加棘手的,，因為它涉及到數(shù)字,。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，需要制定清晰,、可行的財務(wù)計劃,，確保迅速獲得資金投入。在這個過程中,，我們需要考慮預(yù)期的收入和財務(wù)需求,、成本,、利潤、資本要求等等,。此外,，還需要準(zhǔn)備一份財務(wù)預(yù)算，而這通常需要處理大量數(shù)據(jù)和信息,。建議在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書之前,，盡可能了解公司的所有財務(wù)問題，確定清晰的目標(biāo)并建立一個可持續(xù)的財務(wù)計劃,。

第四段：正文三——深入了解團(tuán)隊和領(lǐng)導(dǎo)能力。

以前的階段,，我們已經(jīng)花費(fèi)了大量時間去了解目標(biāo)和市場,，積累財務(wù)知識，這個階段將涉及另一個非常重要的方面：我們自己和其他團(tuán)隊成員的能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,。這是一項極其關(guān)鍵的任務(wù),，因為一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)能力的團(tuán)隊比一個高質(zhì)量的商業(yè)計劃書更易成功。

要了解團(tuán)隊成員,，我們需要考察他們的背景,、專業(yè)知識、職業(yè)技能,、個人素質(zhì)以及對公司愿景,、愿望和目標(biāo)的承諾。建議雇用多元化的團(tuán)隊成員,，也就是說,，要把不同背景、不同專業(yè)的成員納入團(tuán)隊,，這將有助于充實公司的經(jīng)營管理和增強(qiáng)創(chuàng)新能力,。此外，還需要識別出領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的人,，并確保他們擁有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力,，以確保公司的未來可持續(xù)運(yùn)營。

第五段：結(jié)論,。

讓人們相信你的計劃是很難的,，但有一個完美的創(chuàng)業(yè)計劃書可以起到很大的作用。編寫一個創(chuàng)業(yè)計劃書時,，需要全面深入的認(rèn)識目標(biāo)和市場,、建立財務(wù)預(yù)算、找到合適的團(tuán)隊成員,，并發(fā)掘自己和他們的領(lǐng)導(dǎo)潛力,。切記，創(chuàng)業(yè)計劃書的成功不僅取決于創(chuàng)意本身，還有方案說明的邏輯和條理性,，同時經(jīng)濟(jì)利益,、企業(yè)核心能力也是值得考慮的因素。所以,，當(dāng)你寫創(chuàng)業(yè)計劃書時,，請不要輕忽大意，認(rèn)真記述每一個重要的細(xì)節(jié),，以便讓你的商業(yè)計劃能夠更快地啟動并讓潛在投資者信服,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

項目名稱：金銀花生產(chǎn)。

經(jīng)營范圍：以出售金銀花和葉子為主項目投資：50萬,。

二,、市場分析。

(一)市場需求分析,。

金銀花既能當(dāng)作茶葉也有清熱解毒,，降壓降脂，益腦健體,。同時還能用到洗浴用品上面,，而目前金銀花是41塊錢一斤，而花苞用來當(dāng)茶更是一斤150多元錢,。

(二)目標(biāo)群體分析,。

金銀花種植以后加工可以買給當(dāng)?shù)卣约靶枨蟠蟮墓拘枰疸y花，同時帶動附近農(nóng)民一起種植也能打開市場,。

(三)競爭對手的分析,。

因當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀郑线@邊已經(jīng)很少種植大部分都是去賣苗以及回收別的地方種植的金銀花,。

三,、成本預(yù)算。

啟動資金50萬左右,，具體安排,。

1.租地以及砍樹和修路一類：20萬。

2.辦理加工廠：20到25萬,。

3.2年內(nèi)除草修剪一類：10萬,。

總成本預(yù)算(啟動資金)：55萬。

四,、盈利狀況,。

1.在第二年的時候葉子就可以售賣支持所需的開支。第三年金銀花就可以開始采摘,。如果按照目前價格一年就能回收所以資金同時開始賺錢,。

五,、市場風(fēng)險預(yù)測。

(一)金銀花前些年并不賺錢只是最近兩年開始賺錢,，風(fēng)險是需要2到3年的時間才能開始賺錢,，并不能確定3年之后價格會不會狂降。

六,、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī),。

(1)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定,，質(zhì)量合格,，并對相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失,。

(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》規(guī)定,，與員工簽訂勞動合同，交納相應(yīng)的社會保險,。

(3)依法納稅，合法經(jīng)營,。

七,、自身優(yōu)勢。

(1)同學(xué)有10年的種植經(jīng)驗,。

(2)本人的社會資源,。

家人有收金銀花公司的聯(lián)系，同時當(dāng)?shù)卣貏e扶持退耕還林,。

(4)本人的資金支持,。

自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已完全到位,。

八,、環(huán)境及地理優(yōu)勢。

貴州的地租價是50元錢一畝,，同時那里全是山環(huán)境特別貼近自然,。

九、市場營銷策略,。

因當(dāng)政府扶持而且收購所以可以帶動百姓去種植賺錢的,，而不是讓地空著出去打工。

十二,、項目可行性分析,。

(一)社會需求分析。

(二)項目規(guī)模的可行性分析,。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析,。

隨著市場對金銀花的大量需求以及當(dāng)?shù)卣霂ьI(lǐng)人們脫貧致富,，而因為以前湖南這邊種植所以收購的人都跑到湖南，而湖南又來收購別的地方導(dǎo)致價格不是自己地區(qū)說的,，所以政府想讓價格控制在自己這邊從而大力扶持種植,，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機(jī)遇,，就可能會成功,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

創(chuàng)業(yè)是一種精神，一種勇往直前的精神,。作為大學(xué)生,，我們懷揣著對創(chuàng)業(yè)的憧憬與熱忱，積極參與創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫和實踐,。在這個過程中,，我們不僅學(xué)會了商業(yè)知識和技能，更鍛煉了自己的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊合作能力,。本文將圍繞創(chuàng)業(yè)計劃書對大學(xué)生的意義,、編寫過程中的挑戰(zhàn)與收獲，以及有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃書的啟示等幾個方面進(jìn)行闡述,。

首先,，創(chuàng)業(yè)計劃書對于大學(xué)生來說具有深遠(yuǎn)的意義。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我們需要對市場狀況,、競爭對手、產(chǎn)品定位等進(jìn)行全面的調(diào)研和分析,。這使我們不僅接觸到了商業(yè)運(yùn)營的實際問題,，也提高了我們的市場敏銳度和決策能力。此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還要求我們從一個創(chuàng)意出發(fā),，對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃和設(shè)計，這既考驗了我們的創(chuàng)新能力,，也培養(yǎng)了我們的批判性思維和問題解決能力,。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一種文檔,，更是一種實踐,，通過實踐我們更能理解和體驗創(chuàng)業(yè)所帶來的無限可能。

其次,，在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我們也遇到了許多挑戰(zhàn)。首先是對市場的前瞻性判斷和行業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握,。這需要我們對市場有充分的了解和研究,，同時也要不斷地更新自己的知識和信息,，以保證創(chuàng)業(yè)計劃書的準(zhǔn)確性和可行性。另外,，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫還要求我們具備良好的寫作和表達(dá)能力,，以便能夠清晰地傳達(dá)我們的創(chuàng)意和想法。此外,，團(tuán)隊協(xié)作也是編寫創(chuàng)業(yè)計劃書不可忽視的一環(huán),。團(tuán)隊成員要充分發(fā)揮各自的專長，合作緊密地完成各項任務(wù),。這些挑戰(zhàn)雖然不可避免,，但是通過不斷地實踐和努力，我們逐漸克服了這些困難,，取得了豐碩的成果,。

值得一提的是，創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的收獲也是巨大的,。通過創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐,，我們更加明確了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和方向，并具備了實現(xiàn)這些目標(biāo)的步驟和策略,。在整個編寫過程中,，我們深入挖掘和思考了自己的創(chuàng)業(yè)理念和商業(yè)模式，這使我們對自己創(chuàng)業(yè)項目的可行性有了更加清晰的認(rèn)識,。同時，創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐也提高了我們的項目管理能力和執(zhí)行力,，使我們更加有信心去實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。此外，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫還提供了與企業(yè)家交流的機(jī)會,，我們從他們身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn),。

最后，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫也給我們帶來了一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)的啟示,。首先,，創(chuàng)業(yè)需要勇于突破和創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一個創(chuàng)新的過程,，我們需要敢于打破常規(guī)思維,，提出獨特的創(chuàng)新點。其次,，創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊合作,。團(tuán)隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠凝聚集體智慧,，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，從而實現(xiàn)項目的成功,。最后，創(chuàng)業(yè)需要持之以恒的努力,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一個艱苦的過程,，需要耐心和毅力去堅持，不斷地完善和改進(jìn),。只有付出足夠的努力,，才能收獲最終的成功。

綜上所述,，編寫創(chuàng)業(yè)計劃書對大學(xué)生而言具有深遠(yuǎn)的意義,。雖然在這個過程中我們面臨了許多挑戰(zhàn)，但是通過不斷地努力并取得了豐碩的成果,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫不僅鍛煉了我們的商業(yè)知識和能力,，更培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊合作能力。同時,，創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐也為我們將來的創(chuàng)業(yè)之路指明了方向,，并給予了許多寶貴的啟示。相信通過這次創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐,，我們將為自己的創(chuàng)業(yè)之路鋪就一片光明的未來,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

一、市場環(huán)境分析,。

（一）大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)逐年遞增,，而大學(xué)生的就業(yè)率卻在不斷下降。大量的用人單位都迫切找到符合自身要求,、有一定工作技能或經(jīng)驗的應(yīng)聘者,。

（二）畢業(yè)學(xué)生就業(yè)難，優(yōu)秀企業(yè)招人難,，之所以會出現(xiàn)這樣雙向兩難的問題,，是因為現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)校教育水平未能緊跟著時代的步伐快速迭代，導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)時所掌握得知識技能不能完全勝任當(dāng)前社會需求,，學(xué)生找不到好工作,，企業(yè)招不到好人才，使得雙方遭到了巨大的損失,。

（三）經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，各類新技術(shù)和新領(lǐng)域應(yīng)運(yùn)而生。目前我國大約有4000萬家民營企業(yè),，其中99%得企業(yè)都是中小型企業(yè),，它們除了需要緊隨時代潮流進(jìn)行產(chǎn)品得升級迭代，還需要不斷吸收和培育新的專業(yè)人才,，但由于人才培育成本較高,，人才流失情況很難把控,，企業(yè)資金短缺等原因，導(dǎo)致企業(yè)對人才得工作技能有了更嚴(yán)格的要求,。

（四）互聯(lián)網(wǎng)教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大和商業(yè)模式的日漸穩(wěn)定,，教育用戶學(xué)習(xí)需求的深化、消費(fèi)意識的覺醒和消費(fèi)能力的升級,，使得人們對學(xué)習(xí)資源,、學(xué)習(xí)模式有了新的要求和看法。中國傳統(tǒng)教育模式逐漸進(jìn)入了學(xué)習(xí)領(lǐng)域垂直細(xì)分,、學(xué)習(xí)方式豐富多樣,、資源開放共享、教育內(nèi)容變現(xiàn)的智能教育時代,。

（五）從整個在線教育市場環(huán)境來看,，各細(xì)分領(lǐng)域上均有巨頭出現(xiàn)，卻沒有真正的寡頭,。在國家教育改革的大環(huán)境下,，公辦學(xué)校這部分市場誘人，爭取到這部分資源,，將成為在線教育最大的贏家,。而行業(yè)對ai、大數(shù)據(jù)技術(shù)的持續(xù)投入,，也會成為下一個階段的競爭熱點,。

二、市場痛點分析,。

圖1.2來自人力資源和社會保障部得報告顯示,，從2016年第二季度至2017年第四季度，企業(yè)崗位空缺數(shù)量與求職人數(shù)的比率一直在不斷地上升,，也說明了目前社會出現(xiàn)了人才市場供給嚴(yán)重失衡得情況。

用戶痛點分析,。

從前途無憂,、中智咨詢等多個平臺以及官方數(shù)據(jù)調(diào)查中，近三年,，國內(nèi)整體離職率還處于較高水平,，而且離職的人群中，90后員工占比始終排在第一位,。而近些年來,，90后員工的離職問題也讓很多企業(yè)家頭痛。平均超過30%的求職者離職時的司齡不足4個月,，盡管工作在不斷的更換,，但是離職率高的問題始終沒有得到解決,。很多求職者在尋找崗位之前對自身并沒有清晰的認(rèn)識以及職業(yè)規(guī)劃或者說自身的行業(yè)通識薄弱。目前整個人力資源行業(yè),，并沒有能夠切實幫助90后員工解決該問題的企業(yè),。

1、第一次上班,，沒適應(yīng)過來,。

現(xiàn)在很多年輕員工畢業(yè)后找工作很少會考慮去工廠或者工地了，多數(shù)人都會選擇辦公室這樣的職場環(huán)境,，但是職場上業(yè)績壓力很大,，經(jīng)常會出現(xiàn)加班的現(xiàn)象，有時候剛接觸工作,，能力跟不上業(yè)績不理想,，但是領(lǐng)導(dǎo)卻是一直在給壓力。年輕人基本上吃不了這樣的苦,，干一段時間就選擇離職了,。

2、工作沒達(dá)到預(yù)想,。

基本上公司在招人的時候,，會把公司各種福利待遇和收入水平說得很清楚。雖然說的不假,，但這些福利待遇基本上都是公司里面的大牛級別的人才擁有的待遇,，一個新人剛?cè)肼殘龊苌儆心茏龅竭@種級別的，會有一種被公司坑了的感覺,，而且并沒有對自身能力具備清晰的認(rèn)識,，在沒有拿到自己期望的收入水平自然而然地就選離職了。

目前職業(yè)規(guī)劃行業(yè)以及職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展相對來說還處于發(fā)展初期,，畢業(yè)生在校期間學(xué)習(xí)到的知識,，到了職場有很多技能根本用不上，但是職場上需要的工作技能在校期間又沒辦法接觸到,，與此同時,，很多畢業(yè)生在步入職場前對于自身的職業(yè)方向并沒有非常清晰的規(guī)劃，這是導(dǎo)致離職率持續(xù)居高不下的主要原因,。

三,、市場容量分析。

隨著移動網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展,，移動視頻,、音頻市場的崛起、各類職業(yè)教育內(nèi)容的短視頻，音頻課程的火爆,，也從側(cè)面反映了在線教育市場的巨大潛力,。如今正在火熱的知識付費(fèi)、碎片化學(xué)習(xí)為在線之職業(yè)教育,、線上職業(yè)規(guī)劃咨詢創(chuàng)造了巨大機(jī)遇,。

1、2018年中國在線教育市場規(guī)模2517.6億元,，付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)1.35億人,，未來短期內(nèi)增速保持在20%左右；在線教育發(fā)展以高等教育最甚,，職業(yè)教育次之,，總占比達(dá)80%。