在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

營銷工作總結(jié)報(bào)告數(shù)字標(biāo)題篇一

—通話前，最好事先把有關(guān)資料（如報(bào)告文本）寄去或電傳過去,，使對方能有所準(zhǔn)備,。通話時(shí)，雙方可對照資料交談,，以便節(jié)省時(shí)間。采購人員可事先先去“意向函”,，扼要說明基本建議,，讓對方加以考慮，甚至標(biāo)明有疑問的地方,，以便討論時(shí)作參考,。

通話時(shí)，要把本方意見分為若干個(gè)部分,，每部分之間稍作停頓,，使對方能及時(shí)作出反應(yīng)。不要長篇大論,，到頭來卻發(fā)現(xiàn)原來對方已經(jīng)另有想法,，白費(fèi)工夫。

通話前應(yīng)寫出發(fā)言要點(diǎn),，不可臨時(shí)想想,，致使說話缺乏邏輯性。開始時(shí)應(yīng)扼要說明通話目的和存在的問題,，提出可供選擇的方案,，指出雙方的分歧所在，最后稍加歸納,，解決問題,。

通話前要把所有資料都準(zhǔn)備好，不要臨時(shí)東翻西找亂抓一氣,。對提綱上所列要點(diǎn)應(yīng)講完一條勾掉一條,，以避免分心或遺漏.

10、用心聽——在電話中交談時(shí)常有聽不清的時(shí)候,，所以應(yīng)特別注意集中注意力,。有人打電話常愛東張西望，動(dòng)動(dòng)桌上的東西,，心不在焉,。這種習(xí)慣很不好，容易影響通話的效果,。最好邊談邊作筆記,。

11,、注意自己的語言——措辭及語法都要切合身份，不可太隨便,，也不可太生硬,。

稱呼對方時(shí)要加頭銜。如：“博士”,、“經(jīng)理”等,。有的婦女喜歡被稱為“小姐”，就不要用“夫人”來稱呼,。切不可用“親愛的”,、“寶貝”之類輕浮的言語。無論男女,，都不可直呼其名,，即使對方要求如此稱呼，也不可用得過分,。

說“你”字開頭的話時(shí)應(yīng)慎重,。像“你忘了”、“你必須”,、“你忽略了”之類的話,，即使語調(diào)再平和，在電話中聽去也使人有被質(zhì)問的感覺,。提意見時(shí)不妨用發(fā)問的形式,，比如：“您能不能在星期四把那份材料送來？”或“那份報(bào)表您搞定了嗎,？”等,。或者用“我”字來開頭也可以,，說：“我星期四需要地份報(bào)告,。”

聽話時(shí),，最好插用一些短語以鼓勵(lì)對方,。如“嗯，嗯”,、“我明白”,、“我理解”或“好，好”等,。

對對方的要求作出反應(yīng)或?qū)Ψ教岢鲆髸r(shí),，態(tài)度應(yīng)積極而有禮貌，比如：“我會(huì)注意那件事的”或“請別忘了……”等等,。

12,、適時(shí)結(jié)束通話——通話時(shí)間過長意味著濫用對方的善意,。你以為對方聽得津津有味，也許他正抓耳撓腮,，揉眼睛,，恨不得早點(diǎn)掛下話筒。愛在電話里夸夸其談的人,，最好在桌上放一臺(tái)鬧鐘,，以便控制通話時(shí)間，及時(shí)提醒自己：“該結(jié)束了,?！贝螂娫挘殉蔀槲覀?nèi)粘Ｉ詈蜕虅?wù)交流中最普遍的方式之一,。作為一名管理者，你的大部分信息交流和業(yè)務(wù)都是通過電話來實(shí)現(xiàn)的,。

語言運(yùn)用的技巧也是節(jié)省金錢和時(shí)間的有效途徑,。掌握打電話的技巧能夠有效地防止你進(jìn)行沒有必要的交談。

養(yǎng)成隨時(shí)記錄的習(xí)慣——在你的辦公桌上,，應(yīng)時(shí)時(shí)放有電話記錄用的紙和鉛筆,。一手拿話筒,，一手拿筆,，以便能隨時(shí)記錄。

2,、報(bào)出本人的姓名和單位名稱——說：“你好,！我是某某公司的某某某,。請問某先生在嗎？”如果是秘書接的,，等本人來接時(shí),，還需再報(bào)一次姓名和單位。為使對方能聽清楚,，說話節(jié)奏應(yīng)比交談時(shí)稍慢些,。

即使是經(jīng)常通話的人，也不可省去自報(bào)姓名這一道手續(xù),。不應(yīng)想當(dāng)然地認(rèn)為對方定能聽出自己的聲音,，以致對方在接電話時(shí)還得分神猜想是誰打來的電話。

報(bào)名字時(shí)也不可只說“我是小李”,，因?yàn)樘煜滦绽畹牟恢卸嗌?。所以在自?bào)家門時(shí)應(yīng)報(bào)出全名。這實(shí)際上是一種自我推銷的方式,，可以使對方加深對你的印象,。

3,、確定對方是否具有合適的通話時(shí)間——當(dāng)你給他人打電話時(shí)，他們也許正忙于自己的某一事情,。你應(yīng)當(dāng)表明自己尊重他們的時(shí)間,，并給他們足夠的時(shí)間作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。你可以在開始講話時(shí)向?qū)Ψ絾栆幌拢?/p>

“您現(xiàn)在接電話方便嗎,？”

“您現(xiàn)在忙嗎,？”

“您現(xiàn)在有時(shí)間同我談話嗎？”

“這個(gè)時(shí)候給您打電話合適嗎,？”

“您能抽出點(diǎn)兒時(shí)間聽聽我的話嗎,？”等等。

如果你想定期和對方進(jìn)行這種討論,，應(yīng)征詢對方定在哪一天,、哪一個(gè)鐘點(diǎn)更為方便。這樣做,，既是為了使對方能定下來心來與你從容討論,，同時(shí)也是個(gè)風(fēng)度問題。在別人正忙時(shí)去電話打擾是不禮貌的行為,。

在電話中要說明打電話的目的以及需要多長時(shí)間,。應(yīng)實(shí)事求是，既不可多報(bào),，也不能少說,。明確需占用一刻鐘，切不可只說：“可以占用你幾分鐘時(shí)間嗎,？”應(yīng)該說：“王總,，我想和你談?wù)劮峙浞桨傅氖乱耍蟾判枰豢嚏姟,，F(xiàn)在就談你方不方便,？”

有時(shí)你可能只是為了和對方約定一個(gè)對雙方都方便的時(shí)間再去電話，但如果對方說“現(xiàn)在不行”,，則不宜再推遲,。

如果不得不在對方不方便的時(shí)候去打攪，應(yīng)當(dāng)先表示歉意并說明原因,。

4.表明自己打電話的目的——當(dāng)你接通電話時(shí),，立即向?qū)Ψ街v明自己打電話的目的，然后迅速轉(zhuǎn)入所談事情的正題,。職業(yè)專家們認(rèn)為,，商場上的機(jī)智就在于你能否在30秒內(nèi)引起他人的注意。最有效率的經(jīng)理幾乎從來不花費(fèi)一分鐘以上的時(shí)間因?yàn)槿魏问虑檫M(jìn)行討論.

6,、道歉應(yīng)該簡潔——有時(shí),，你不在的時(shí)候會(huì)有人給你打電話,，并且要求他人記下電話轉(zhuǎn)告你。當(dāng)你回這些電話的時(shí)候,，不要在一些繁文縟節(jié)上浪費(fèi)時(shí)間,。

7、不要占用對方過多時(shí)間——當(dāng)你主動(dòng)給別人打電話時(shí),，盡可能避免占用對方時(shí)間過長,。如果你要求對方查找一些資料或說出某個(gè)問題的答案，就可能占用電話時(shí)間過長,。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下,，對方不一定馬上就能替你找到資料，或者立即給你作出一個(gè)肯定的答案,，你必須給予對方一定的時(shí)間,。如果你給他人打電話時(shí)間過長，對方可能十分反感,。因?yàn)橐苍S他正等著處理某一事情,，他內(nèi)心期望你立即放一電話。因此,，當(dāng)你考慮到對方可能要一段時(shí)間才能給你答復(fù)時(shí)，你可以先掛上電話,，要求對方回電告知你,，或者你過一會(huì)兒再打過去，這樣就不會(huì)過長時(shí)間地占用他人的電話線,，以影響他人的正常業(yè)務(wù),。

8、如果想留言請對方回電,，切記要留下自己的電話號碼,，這是最基本的禮儀——即使對方是熟人，雙方經(jīng)常通話,，這樣做,，也至少能使對方不必分神再去查電話號碼簿。同時(shí)別忘了告訴對方回電話的最佳時(shí)間,。在你有可能外出時(shí),，記住這一點(diǎn)尤為重要。如果對方是在外地,，則最好說明自己將于何時(shí)再掛電話,，請其等候，切不可讓對方花錢打長途來找你,。

9,、妥善組織通話內(nèi)容——通話前,，最好事先把有關(guān)資料（如報(bào)告文本）寄去或電傳過去，使對方能有所準(zhǔn)備,。通話時(shí),，雙方可對照資料交談，以便節(jié)省時(shí)間,。采購人員可事先先去“意向函”,，扼要說明基本建議，讓對方加以考慮,，甚至標(biāo)明有疑問的地方,，以便討論時(shí)作參考。

通話時(shí),，要把本方意見分為若干個(gè)部分,，每部分之間稍作停頓，使對方能及時(shí)作出反應(yīng),。不要長篇大論,，到頭來卻發(fā)現(xiàn)原來對方已經(jīng)另有想法，白費(fèi)工夫,。

通話前應(yīng)寫出發(fā)言要點(diǎn),，不可臨時(shí)想想，致使說話缺乏邏輯性,。開始時(shí)應(yīng)扼要說明通話目的和存在的問題,，提出可供選擇的方案，指出雙方的分歧所在,，最后稍加歸納,，解決問題。

通話前要把所有資料都準(zhǔn)備好,，不要臨時(shí)東翻西找亂抓一氣,。對提綱上所列要點(diǎn)應(yīng)講完一條勾掉一條，以避免分心或遺漏.

10,、用心聽——在電話中交談時(shí)常有聽不清的時(shí)候,，所以應(yīng)特別注意集中注意力。有人打電話常愛東張西望,，動(dòng)動(dòng)桌上的東西,，心不在焉。這種習(xí)慣很不好,，容易影響通話的效果,。最好邊談邊作筆記。

11、注意自己的語言——措辭及語法都要切合身份,，不可太隨便,，也不可太生硬。

稱呼對方時(shí)要加頭銜,。如：“博士”,、“經(jīng)理”等。有的婦女喜歡被稱為“小姐”,，就不要用“夫人”來稱呼,。切不可用“親愛的”、“寶貝”之類輕浮的言語,。無論男女,，都不可直呼其名，即使對方要求如此稱呼,，也不可用得過分,。

說“你”字開頭的話時(shí)應(yīng)慎重。像“你忘了”,、“你必須”,、“你忽略了”之類的話，即使語調(diào)再平和,，在電話中聽去也使人有被質(zhì)問的感覺,。提意見時(shí)不妨用發(fā)問的形式，比如：“您能不能在星期四把那份材料送來,？”或“那份報(bào)表您搞定了嗎,？”等?；蛘哂谩拔摇弊謥黹_頭也可以，說：“我星期四需要地份報(bào)告,?！?/p>

聽話時(shí)，最好插用一些短語以鼓勵(lì)對方,。如“嗯,，嗯”、“我明白”,、“我理解”或“好,，好”等。

對對方的要求作出反應(yīng)或?qū)Ψ教岢鲆髸r(shí),，態(tài)度應(yīng)積極而有禮貌,，比如：“我會(huì)注意那件事的”或“請別忘了……”等等。

12,、適時(shí)結(jié)束通話——通話時(shí)間過長意味著濫用對方的善意,。你以為對方聽得津津有味,，也許他正抓耳撓腮，揉眼睛,，恨不得早點(diǎn)掛下話筒,。愛在電話里夸夸其談的人，最好在桌上放一臺(tái)鬧鐘,，以便控制通話時(shí)間,，及時(shí)提醒自己：“該結(jié)束了?！?/p>

營銷工作總結(jié)報(bào)告數(shù)字標(biāo)題篇二

春去冬來,，轉(zhuǎn)瞬間，歷史即將掀開新的一頁,，來到__公司快3年了,，在__也算一名老員工，作為公司的一名老員工,，公司營銷部老員工工作總結(jié),。我深深的感受到龍洋公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，及拼搏向上的精神,，在這三年里我學(xué)會(huì)到了很多同時(shí)也懂了很多,，從一個(gè)什么也不懂的營銷顧問，到今天的月銷年?duì)I銷冠軍,，首先我要感謝叢總給我展現(xiàn)自我和學(xué)習(xí)的平臺(tái),，讓我能夠有學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間，其次我要感謝鄭經(jīng)理和馬主管對我工作的的支持與幫助,，正因?yàn)橛辛四銈兊膸椭?，補(bǔ)沖我的不足，我才能夠一點(diǎn)點(diǎn)的的進(jìn)步,，取的今天好的成績,，下面我把自己這一年的工作和學(xué)習(xí)情況，做一下總結(jié),。

__年4月份來到公司我全年?duì)I銷了35臺(tái),，而__年我營銷了84臺(tái)車，年我自己給自己制定的目標(biāo)是100臺(tái),，經(jīng)過自己的努力和全體員工的協(xié)助下,，我完成了，并超額完成了我所定的目標(biāo),，取的了121臺(tái)的好成績,。__年我還要有新的目標(biāo)和新的突破，我相信，只要我想做就沒有做不到的事情,，我對自己有信心,，對我們整個(gè)整體有信心，我相信只要努力,，只要付出就一定會(huì)成功,，加油。

營銷部是企業(yè)的一個(gè)門面,，一個(gè)窗口,，我們的一言一行都代表我門的企業(yè)，所以我無論是在工作還是平時(shí)生活都高要求的要求自己的言行,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，要想做為一名優(yōu)秀合格的營銷顧問，必須能夠了解和吃透競爭車行的動(dòng)態(tài),，說出他的不足之處,，要做到人有我有，人有我優(yōu),，經(jīng)過這幾年的磨練,，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高,，回顧過去忙碌的工作,，每談成一個(gè)客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶,，到最后的成交,，都對自己是一種磨練。同時(shí)也是一種挑戰(zhàn),，現(xiàn)在看,，過去的之一時(shí)期，盡管在工作的各個(gè)方面既有欣慰,，也有遺憾,，但有一點(diǎn)是值得肯定的，我們真誠的付出了,，說到這里我想多說幾句，我們在平時(shí)工作中應(yīng)該懷著顆感的心去對待每一個(gè)你接待的用戶,，不要把他們當(dāng)成一個(gè)生疏人,，或者是一個(gè)普通的客戶，當(dāng)作朋友,，親人,，只要你真誠的付出，才會(huì)換來客戶的你的信任，和肯定,，這是我在海馬的摸索和經(jīng)驗(yàn),，記得偉大的喬基拉德說過，要想要客戶相信你的車首先要相信你的人,，我認(rèn)為是很有道理的,。我相信只要我們真誠付出了就一定會(huì)有回報(bào)。

營銷工作總結(jié)報(bào)告數(shù)字標(biāo)題篇三

在對營銷工作進(jìn)行控制時(shí),可以采取精細(xì)化管理手段,促進(jìn)企業(yè)營銷工作質(zhì)量有顯著增強(qiáng),。今天本站小編給大家整理了營銷員職業(yè)工作總結(jié),，希望對大家有所幫助。

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,，回想起來時(shí)間過得還挺快的,，從鑫幫來到感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向,，每天都不知道要做些什么事,，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,，.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,，很多次對我的打擊也不小，但我相信,，付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,，不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些營銷心得與工作情況總結(jié)如下：

營銷心得：

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會(huì)贊美客戶,。

2,、向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實(shí)事求是,。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4,、知已知彼,，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣,，語速,。

6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進(jìn)式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資,。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9、相互信任,，營銷產(chǎn)品先要營銷自己,，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。

10,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語,。

11、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾，面如湖水,。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”。

13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

14,、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高,。

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及營銷人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二、腳踏實(shí)地,，努力工作,。

我深知網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題。

通過一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

回首20xx,，展望20xx!祝在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

我于進(jìn)入營銷部，并于被任命營銷部主管,，和公司一起度過了兩年的歲月,，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議,。

我營銷部主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話,，來尋找意向客戶,。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流,、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做,，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì),。

就像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做,。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20xx年,，在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重，無所適從,。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過去的已經(jīng)過去,。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始,。

在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面,，采取多樣化形式,，多找書籍，多看,，多學(xué),。開拓視野，豐富知識,。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法,，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中,。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí),，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么,，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì),，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,，學(xué)做事,。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個(gè)職業(yè),，這份工作，那就要盡心盡力地做好,。這也是對自己的一個(gè)責(zé)任,。

通過這兩年的工作，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”因此，在今后的工作中,，我會(huì)帶領(lǐng)營銷一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。

回首過去,，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年,，新的祝福,，新的期待：今天，營銷一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天,，營銷一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際,，回想自己半年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中,，一年的時(shí)間一晃就過了,，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在營銷開發(fā)和實(shí)際工作中,，如何定位營銷方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累,，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中,，我雖有過虛度,，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時(shí)間的洗禮,，我相信我會(huì)更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪,，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,，想得多的是自己把他搞定,，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，,、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受,。不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān),，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功。我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己,。

20xx年工作設(shè)想。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)20xx年銷售情況和營銷變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,，一是;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有幾個(gè)潛在客戶,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

5,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

6,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理營銷信息,，具體表現(xiàn)在：

缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力,，加強(qiáng)溝通交流,，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

3,、缺乏計(jì)劃,，缺少保障措施。

4,、對客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,，要盡可能全面、周到,，但不可啰嗦,。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì),。

5,、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高,。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離營銷的價(jià)位,，甚至幾天都報(bào)不出來,，這說明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行,，自然而然客人不會(huì)再理會(huì),。

以上是個(gè)人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處,，望批評指正,。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng),，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作。

營銷工作總結(jié)報(bào)告數(shù)字標(biāo)題篇四

20__年以來,，____縣卷煙營銷工作在州公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在卷煙營銷中心的大力支持和幫助下，緊緊圍繞“卷煙上水平”的中心任務(wù),，貫徹落實(shí)省局,、州公司相關(guān)會(huì)議精神，進(jìn)一步打牢卷煙營銷市場基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ),，扎實(shí)推動(dòng)卷煙營銷工作再上新水平,，實(shí)現(xiàn)了銷量平穩(wěn)增長，效益穩(wěn)步提升的目標(biāo)?，F(xiàn)將20__年一季度以來各項(xiàng)工作開展情況匯報(bào)如下：

一,、主要工作及措施。

(一)做好卷煙市場調(diào)查分析,，充分掌握市場變化情況,。為及時(shí)掌握全縣卷煙消費(fèi)情況，我縣對全縣農(nóng)村及城區(qū)卷煙市場根據(jù)不同消費(fèi)群體展開調(diào)查,，收集市場信息,，以零售客戶卷煙購,、銷、存情況，農(nóng)村消費(fèi)群體吸食卷煙品牌,、數(shù)量、結(jié)構(gòu)等情況展開調(diào)查,，充分掌握卷煙市場需求變化,、品牌變化及價(jià)格變化，總體來說我縣今年各品牌的市場價(jià)格較往年較穩(wěn)定,，部分品牌市場價(jià)格持續(xù)走高,。

所，并組織營銷人員通過多種途徑開展實(shí)施：一方面是通過,、座談,、制作海報(bào)與酒店合作等措施加強(qiáng)婚慶工作的宣傳;另外一方面，加大了督促,、檢查和指導(dǎo)的力度,，并認(rèn)真做好相關(guān)痕跡資料的收集整理，做到了規(guī)范促銷,，有效促進(jìn)我縣婚慶促銷工作的開展,。截至到3月31日止,，我縣開展了219場次婚慶購煙贈(zèng)煙活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)353場次的62.04%,，其中：城區(qū)65場次,，農(nóng)村154場次，新人購買卷煙1865條,，獲贈(zèng)卷煙794條,，兌現(xiàn)床上用品219套。

(三)加大品牌培育宣傳,，積極引導(dǎo)消費(fèi),。我縣根據(jù)市場實(shí)際需求，抓住每次促銷方案,，積極宣傳,，積極開展，積極維護(hù),。在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集日采用品吸和推介的方式開展新品牌推介工作,，今年以來，我縣對好貓,、利群等新上市品牌的推廣做了大量的宣傳和推薦工作,，按照營銷中心的相關(guān)品牌培育要求，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),。

理管理辦法》及量化考核評分表,，一季度對全縣客戶經(jīng)理進(jìn)行了嚴(yán)格的考核，并針對存在的問題進(jìn)行了通報(bào),。

(五)做好客戶細(xì)分,、誠信等級管理及終端建設(shè)工作。一是做好客戶細(xì)分的客戶誠信等級管理工作,，對客戶宣傳新客戶細(xì)分辦法,，讓客戶知道新客戶細(xì)分誠信等級評定的重要性，從而有效的對客戶進(jìn)行管理,。二是加強(qiáng)零售終端形象建設(shè),，按照州公司的統(tǒng)一要求，進(jìn)一步規(guī)范了全縣的終端陳列及資料盒的整理,，有效促進(jìn)了市場上標(biāo)簽不齊及卷煙擺放混亂的現(xiàn)象,。

(六)繼續(xù)做好手機(jī)訂貨服務(wù)工作,。一是密切關(guān)注手機(jī)訂貨運(yùn)營系統(tǒng),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)或與運(yùn)營商聯(lián)系解決;二是通過推廣手機(jī)訂貨，取消了客戶經(jīng)理代訂貨行為,，促進(jìn)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。截至3月31日,，我縣共有695戶零售客戶使用手機(jī)訂貨，手機(jī)訂貨率47.25%,。

(七)做好“天價(jià)煙”的監(jiān)督和管理工作,。今年以來，我縣繼續(xù)按照20__年上級相關(guān)文件精神,，在全縣范圍內(nèi)開展高價(jià)位卷煙治理工作,，對20__年以來經(jīng)營高價(jià)位卷煙的零售客戶從先簽訂了《高價(jià)位卷煙經(jīng)營協(xié)議書》，各站,、所每月上報(bào)高價(jià)位卷煙經(jīng)營零售客戶信息及市場走訪記錄表,，銷售科每月做好高價(jià)位卷煙的自檢自查工作，做到了對高價(jià)位卷煙的有效監(jiān)督和管理,。到目前為止,，未發(fā)生銷售天價(jià)煙及相關(guān)投訴現(xiàn)象。

(八)強(qiáng)化專銷合力,，共同維護(hù)卷煙市場,。今年以來，我縣進(jìn)一步細(xì)化了專銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制,，做到專銷信息互通,，通過專銷聯(lián)席會(huì)議等形式，及時(shí)通報(bào)各類市場信息,，共同維護(hù)好卷煙市場,，確保了卷煙市場的凈化及穩(wěn)步發(fā)展。

(九)營銷隊(duì)伍建設(shè)全面加強(qiáng),。今年以來,，我縣強(qiáng)化了營銷隊(duì)伍的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，認(rèn)真開展各種教育培訓(xùn),，全體營銷人員形成了艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的良好精神風(fēng)貌，通過七彩服務(wù),，推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展,，一季度組織了一期卷煙營銷人員培訓(xùn)，有效提升了隊(duì)伍整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。

二,、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。

8.93%,，同比增加102.21箱,占比增長2.59%;(,。

一、二類煙713.47箱,，占20.86%,，同比增加227.56箱,，占比增長5.69%)，三類煙2038.16箱,，占59.60%,，同比增加219.37箱，占比增加2.83%;四類煙463.18箱,，占13.54%,，同比減少309.98箱,占比下降10.59%;五類煙205.13箱，占6.0%,，同比增加78.81箱,占比增加2.06%,。

三、存在的問題及不足,。

今年以來,，____縣卷煙銷售工作在州局(公司)及營銷中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大營銷人員的共同努力下,，銷量及各項(xiàng)工作較往年都有所提升,，但工作中仍然存在一些困難和不足，主要表現(xiàn)在：一是由于我縣卷煙市場價(jià)格相對比較穩(wěn)定,，市場需求基本趨于飽和,、平穩(wěn)的狀態(tài)，所以我縣卷煙銷量提升空間較小,，卷煙銷量提升較為緩慢,。二是營銷隊(duì)伍和零售客戶文化素質(zhì)偏低，現(xiàn)代終端建設(shè)工作推進(jìn)緩慢,。三是由于今年各卷煙品牌的緊缺,，受市場需求和利益驅(qū)駛，無證經(jīng)營,，銷售假,、私、非卷煙等違法行為打而不絕,，一定程度上擾亂了正常的經(jīng)營秩序,。四是對客戶的服務(wù)及指導(dǎo)還有待加強(qiáng)，特別偏遠(yuǎn)農(nóng)村的服務(wù)及指導(dǎo)還不到位,。五是品牌維護(hù)培育工作還有待加強(qiáng),。

四、下步工作安排,。

在二季度工作中,，____縣卷煙銷售工作將圍繞上級各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，一如既往地按照上級部門的要求，提前謀劃,、高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,、真抓實(shí)干,，進(jìn)一步夯實(shí)卷煙營銷網(wǎng)建基礎(chǔ)，努力提高卷煙營銷經(jīng)營水平,，全力以赴抓好各項(xiàng)工作任務(wù),。

層引導(dǎo)、分層提升,、分層指導(dǎo)的方式,，確定重點(diǎn)培育品牌，找準(zhǔn)培育區(qū)域,，實(shí)施差異化的培育策略,，為品牌找市場，為品牌找客戶,，為客戶找品牌,。三是根據(jù)州公司安排，繼續(xù)做好各項(xiàng)促銷活動(dòng),。認(rèn)真收集好轄區(qū)各類市場信息,，加大宣傳力度，規(guī)范促銷行為,，杜絕弄虛作假,，必須嚴(yán)格按照實(shí)施方案，操作流程,，每個(gè)環(huán)節(jié)做好做實(shí),，抓出效果，同時(shí)要完善相關(guān)的痕跡資料,。四是強(qiáng)化現(xiàn)代終端建設(shè)工作,。按照州公司安排部署，扎實(shí)做好現(xiàn)代終端建設(shè)的宣傳和零售客戶培訓(xùn)工作,，在第二季度確保完成現(xiàn)代終端建設(shè)階段性目標(biāo),，為推進(jìn)全年工作的開展打好基礎(chǔ)。

五是將繼續(xù)加強(qiáng)對客戶經(jīng)營指導(dǎo)和培訓(xùn),，規(guī)范明碼標(biāo)價(jià)及卷煙擺放陳列,，不斷提高零售客戶的經(jīng)營能力和獲利水平，杜絕降價(jià)傾銷,，確保市場價(jià)格穩(wěn)定,。

我的匯報(bào)完了，謝謝大家!

營銷工作總結(jié)報(bào)告數(shù)字標(biāo)題篇五

市場營銷是公司，包括非營利組織的基本職能之一,，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者提供服務(wù),，處理與中介組織及外部支持組織如分銷商和廣告商之間的關(guān)系。今天本站小編給大家整理了公司營銷年末工作總結(jié),，希望對大家有所幫助,。

201x年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作,，雖然工作量比較大,，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源,。

在工作的過程中,，由于對汽車專業(yè)比較陌生，對于銷售政策的不及時(shí)了解并消化,，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主?dòng)加強(qiáng)和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2、缺乏計(jì)劃,、總結(jié)性,。

作為一個(gè)市場部成員，應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄，對汽車行業(yè)其它專業(yè)認(rèn)識不夠,，特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新,，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

為了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的順利開展,，也為了網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷專員。

市場活動(dòng)是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的,，在公司銷售工作中地位非同小可,。經(jīng)營單位在對接市場活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營銷專員是一人做多項(xiàng)工作,，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位,，反應(yīng)滯后,，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳,、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進(jìn)速度極其緩慢,。

網(wǎng)絡(luò)營銷這一銷售模式,，是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一，是公司開展的全新銷售模式,，更是拓開的另一個(gè)銷售渠道,。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營單位指定專門的市場專員，定向?qū)邮袌龉ぷ骷熬W(wǎng)絡(luò)營銷工作,，讓網(wǎng)絡(luò)營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展,。

2、新聞,、形象頁面,。

網(wǎng)絡(luò)營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式,，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息,。

20xx年，我們將繼續(xù)加大對新聞的監(jiān)管力度,，在牢牢抓住深化消費(fèi)者的購車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn),，在新聞上，除促銷外,，新聞依然由市場網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送,，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中,，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量,，加強(qiáng)對萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化,、經(jīng)營理念的宣傳,。

在頁面規(guī)范中,，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語，為公司樹立良好的企業(yè)形象,，另外將全新投入對于車友活動(dòng),、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”,，并對參與活動(dòng),、享受服務(wù)的客戶，將指導(dǎo)各經(jīng)營單位網(wǎng)絡(luò)營銷專員,，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè),、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告,，打造網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳立體化,，擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力，繼而促進(jìn)銷售,，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑,。

3、電話營銷,。

在經(jīng)過1月的集采使用后,，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20xx年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)銷售量,，電話營銷工作開展勢在必行,，在加強(qiáng)各單位禮貌用語的同時(shí)，對于400電話客戶的周期回訪,，形成報(bào)表制,，降低400來電客戶流失率。

4,、促進(jìn)銷量,。

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象，我們在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷工作的實(shí)例階段,，未形成有效的獎(jiǎng)懲手段,，在網(wǎng)上購車的客戶也不能享有網(wǎng)購帶來的其他驚喜，網(wǎng)絡(luò)營銷專員從網(wǎng)上賣車不能享受到一定程度的獎(jiǎng)勵(lì),，這些都降低了我們在網(wǎng)絡(luò)營銷工作上的銷售量,、來電量，20xx年,，我建議領(lǐng)導(dǎo)能夠在前兩個(gè)季度實(shí)行,，網(wǎng)上購車有獎(jiǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷專員網(wǎng)上賣車也有獎(jiǎng)的網(wǎng)銷政策,，在刺激消費(fèi)者的同時(shí),，提高網(wǎng)絡(luò)營銷專員的營銷宣傳積極性,，為公司在網(wǎng)絡(luò)上占據(jù)有利地形，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

網(wǎng)絡(luò)營銷工作相當(dāng)復(fù)雜,，他綜合了實(shí)體4s的所有內(nèi)容，并不是單純的宣傳和銷售如此簡單,。所以作為從事網(wǎng)絡(luò)營銷的的員工,，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識，擁有強(qiáng)烈的危機(jī)感,，以主人翁的精神投入到工作中去,。

20xx年已過去，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷工作才剛剛起步,，但收獲也不少,。特別是領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,、不斷創(chuàng)新的工作方式給我們員工樹立了榜樣,?？偨Y(jié)過去,，展望未來，20xx年工作多,，任務(wù)重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境,，新機(jī)遇,，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì),、高效的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷,、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)宣傳，是作為目前的我該思考的課題,。在以后的工作中,，作為領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)指定的網(wǎng)絡(luò)營銷工作的負(fù)責(zé)人，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,，以鐵的紀(jì)律來約束自己，不斷學(xué)習(xí)吸收管理經(jīng)驗(yàn)及汽車知識,，多計(jì)劃多總結(jié),，不斷的在公司給予的平臺(tái)上努力奮斗。

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，我在20xx年度取得了很大的進(jìn)步,，也在工作過程中，初步達(dá)成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營銷工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

1,、熟悉了解公司。

我于20xx年9月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項(xiàng)工作流程的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù)。

2,、熟悉市場工作,。

作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的,。為了以后能更好地開展工作,，我常常查詢資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對各類市場活動(dòng)深化了解,，對促銷活動(dòng)做了更深層次的了解,。在參與各類活動(dòng)之后之后，掌握了各種市場組織,、操作流程,，以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場活動(dòng)方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗(yàn),。春季大車展中,，我學(xué)習(xí)到了各類市場費(fèi)用的管理，并參與編制修改了市場網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表,，制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場活動(dòng)的費(fèi)用合理分配,，為市場活動(dòng)提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷工作中,，因?yàn)槲覍?xì)節(jié)的不注重,，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn),，通過這次教訓(xùn),，讓我未來的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié),，也使自己對未來的工作方向更加明確。

3,、參與網(wǎng)絡(luò)營銷,。

20xx年，網(wǎng)絡(luò)營銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下,，不斷的探索前進(jìn),。6月的開始了對車易通平臺(tái)的試用，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動(dòng),，當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)20xx余次,，公司會(huì)員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團(tuán)購活動(dòng)，共并車69臺(tái);10月份廠家集采使用,，當(dāng)期促銷新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次,，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺(tái);12月,，公司正式集采11家車易通后臺(tái),，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，截止12月31日,，市場網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條,，報(bào)價(jià)推送3516次，新聞推送3145次,，瀏覽量123741次,，搜索445868次，400來電116次,，獲得訂單71個(gè)，成交15臺(tái),，成交率8%,。

在從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)幫助下,，我嘗試對市場大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解,，著重在網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告宣傳上下苦功，在實(shí)際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果,。更多的學(xué)會(huì)了觀察,、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實(shí)際的數(shù)據(jù)說話,。

加入公司已有三個(gè)月時(shí)間了,，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從鑫幫來到感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異,。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別,。前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),，找不到方向，每天都不知道要做些什么事,，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,，通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,，很多次對我的打擊也不小,，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的,。努力了就會(huì)有希望,，不努力就一定不會(huì)有希望。成功是給有準(zhǔn)備的人,。

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

營銷心得：

1,、知已知彼，揚(yáng)長避短,。

2,、向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實(shí)事求是,。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會(huì)贊美客戶,。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學(xué)會(huì)感情投資,。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

11、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

12,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

13,、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

14、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高,。

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二,、腳踏實(shí)地,，努力工作。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,，及時(shí)辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問題。

通過一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

回首展望祝在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

營銷工作總結(jié)報(bào)告數(shù)字標(biāo)題篇六

在學(xué)習(xí)了電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通,，當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時(shí)候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么,？客戶才會(huì)跟你繼續(xù)說下去,，而且還會(huì)問你很多的問題，才會(huì)相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶,，并且是依賴性的客戶,。

在打電話中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì)，一個(gè)人內(nèi)心的世界,，在打電話中你可以表露的明明白白,，無論你平時(shí)怎樣掩飾。那么,，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中,，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好,，你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在電話當(dāng)中傳達(dá)給對方,。，我知道在市場競爭日趨激烈的今天,，學(xué)習(xí)電話營銷的同學(xué)，深切地感受到電話營銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后,，如何做好客戶思想工作,，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個(gè)溝通的技巧,。下面是電話營銷的幾點(diǎn)膚淺認(rèn)識,。

1、充分準(zhǔn)備,，事半功倍,。在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備。恰當(dāng)?shù)拈_場白是營銷成功的關(guān)鍵,，所以在營銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營銷腳本,。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，對營銷一定要有信心,，要有這樣的信念：“我打電話可以達(dá)成我想要的結(jié)果,！”。

2,、簡單明了,，語意清楚。通話過程中要注意做到簡單明了,，盡量用最短的時(shí)間,，將營銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶的興趣,。說話時(shí)含含糊糊,、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩,。

3,、語速恰當(dāng)，語言流暢,。語速要恰當(dāng),，不可太快，這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話,，還可以幫助自己警醒,，避免出現(xiàn)說錯(cuò)話而沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外,，說話時(shí)語言要通順流暢,，語調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫，并要做到面帶微笑,，因?yàn)槲⑿?huì)從聲音中反映出來,，給人真誠,、愉悅的感覺。

4,、以聽為主,，以說為輔。良好的溝通,，應(yīng)該是以聽為主,，以說為輔，即70%的時(shí)間傾聽,，30%的時(shí)間說話,。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言，越保持傾聽,，我們就越有控制權(quán),。在30%的說話時(shí)間中，提問題的時(shí)間又占了70%,。問題越簡單越好,，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話,，一般人更容易接受,。

5、以客為尊,，巧對抱怨,。在電話營銷過程中，常常會(huì)聽到客戶對我們電信的抱怨,。那么,，如何處理抱怨電話呢？首先,，應(yīng)該牢記以客戶為尊,，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí)。其次,，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源,。最后，應(yīng)耐心安撫客戶的心,，將燙手山芋化為饒指,。一般情況下，如果客戶反映的問題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決,，那么就立刻為客戶解決,；如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥善解決,。

聽完老師的課,，感受頗多,！小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美,！

對待客戶,，我們用八個(gè)字來形容：微笑，熱情,，激情，自信,！特別是在和客戶的溝通,，要注意諸多細(xì)節(jié)，還有最基本的話術(shù),！我們都要有一個(gè)充分的準(zhǔn)備,，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,。

王家榮老師說：“問題是我們最好的老師,。”

銷售是個(gè)很有趣的工作,，每天都會(huì)面臨許許多多的挑戰(zhàn),，客戶說“我考慮考慮、考慮一下”,，是我們銷售人經(jīng)常會(huì)聽到的一句話,。面對這句話，有的人會(huì)非常的泄氣或沮喪,，覺得又碰到了一個(gè)非常困難的問題,；有的人會(huì)非常的積極和自信，覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機(jī)會(huì),。是問題,？還是機(jī)會(huì)？取決于我們自己的選擇和定義,。而我們對事件的定義,，往往就是我們會(huì)得到的結(jié)果。

也或許他隱藏了某些其它的東西（隱含）,。所以我們銷售人需要深入分析,，客戶到底是屬于哪一種類型，然后我們根據(jù)具體情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚?，這并沒有一個(gè)固定的答案,，需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話,，內(nèi)含卻千變?nèi)f化,，所以需要我們銷售人細(xì)心聆聽,，積極探詢，多了解客戶真實(shí)的感受,，然后幫助客戶做出明智的決定,。

要想在電話營銷方面取得更大的成就，就必須具備專業(yè),、熟練的技能,！電話，是一個(gè)無處不在的溝通工具,。對于從事銷售工作的專業(yè)人員來說,，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過無數(shù)個(gè)電話,，但對于在電話中需要掌控的一些事項(xiàng),，我們真的注意到了嗎？一個(gè)電話的通話時(shí)間可能有三五分鐘,，也可能十多分鐘,，也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時(shí)間長與短,，也無論是何種的溝通電話,，在電話中溝通的過程和要注意的事項(xiàng)，基本都是相同的,。如何打好我們的電話,？如何利用好我們的電話？對電話銷售人員來說是非常重要的,。

總之,，電話營銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品,。要想讓客戶輕松地體會(huì)到電話營銷的價(jià)值,，雖然我還沒親身體會(huì)過，但我覺得溝通的技巧十分重要,。這就是我學(xué)了電話營銷之后所得的體會(huì),。

讓我們擁有足夠的自ww.net信來做好自己的工作，創(chuàng)造一個(gè)自己的舞臺(tái),！

營銷工作總結(jié)報(bào)告數(shù)字標(biāo)題篇七

為滿足城市建設(shè)用地需要,，根據(jù)《中華人民共和國土地管理法》《山東省土地征收管理辦法》等法律、法規(guī)的規(guī)定,，經(jīng)xx市人民政府研究決定,，現(xiàn)發(fā)布擬征收土地公告：

1.地塊一位置范圍：位于城陽區(qū)夏莊街道青銀高速公路以東、玉虹路以南,。

涉及的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織：城陽區(qū)夏莊街道瑞云社區(qū)居民委員會(huì),。

用途：公共管理與公共服務(wù)用地,、住宅用地。

2.地塊二位置范圍：位于城陽區(qū)夏莊街道王沙路以東,、云頭崮水庫以北,。

涉及的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織：城陽區(qū)夏莊街道安樂社區(qū)居民委員會(huì),。

用途：公共管理與公共服務(wù)用地,、住宅用地。

3.地塊三位置范圍：位于城陽區(qū)夏莊街道黑龍江中路以東,、仙山東路以南,、青銀高速公路以西,。

涉及的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織：城陽區(qū)夏莊街道丹山社區(qū)居民委員會(huì)。

用途：住宅用地,。

土地征收補(bǔ)償安置費(fèi)按照《山東省人民政府關(guān)于調(diào)整山東省征地區(qū)片綜合地價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的批復(fù)》(魯政字〔20xx〕286號)公布的xx市征地區(qū)片綜合地價(jià)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；地上附著物和青苗補(bǔ)償費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照《xx市人民政府辦公廳關(guān)于調(diào)整征地年產(chǎn)值和地上附著物青苗補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的通知》(青政辦發(fā)〔20xx〕5號)公布的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。被征收土地村(居)的具體土地征收補(bǔ)償安置方案,，待勘測調(diào)查完成后，由xx市國土資源和房屋管理局城陽國土資源分局會(huì)同城陽區(qū)財(cái)政,、人力資源和社會(huì)保障等有關(guān)部門制定并公示,。

20xx年10月31日至20xx年4月30日由xx市國土資源和房屋管理局城陽國土資源分局等有關(guān)部門組織勘測定界和調(diào)查清點(diǎn)地上附著物，有關(guān)單位和個(gè)人應(yīng)予積極支持配合,。20xx年10月31日起,，凡在擬征收土地范圍內(nèi)搶栽、搶種,、搶建的,，一律不予補(bǔ)償。

本公告在本次征收土地涉及的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織所在地予以發(fā)布,。

特此公告,。

營銷工作總結(jié)報(bào)告數(shù)字標(biāo)題篇八

xxxx年，在飯店總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，營銷部全體員工認(rèn)真落實(shí)營銷工作會(huì)議精神,，本著“克服困難，勇于競爭”的精神,，以完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)為目標(biāo),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新銷售模式,，全力以赴,，盡心盡職，在受改制影響和激烈的市場競爭情況下,，為完成飯店下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)作出了不懈的努力,，在經(jīng)營管理和市場開拓等方面均取得了一定的成績?，F(xiàn)將主要完成工作總結(jié)如下：

一、實(shí)際經(jīng)營收入：

1-11月飯店實(shí)現(xiàn)會(huì)議室收入21.22萬元,，比同期+8.99%,，客房總營收1531.91萬元，出租率62.45%,，平均房價(jià)332.68元/間天,，revpar207.73元。去年同期客房總營收1542.37萬元,，出租率57.43%,，平均房價(jià)364.48元/間天，revpar209.32元;同比營收-0.68%,，出租率+8.74%,，平均房價(jià)-8.72%，revpar-0.76%.處于略降水平,。與完成全年1700萬客房營收還有一定的差距,。.綜合上海同檔次飯店同期的經(jīng)營情況比較，上海市三星級飯店的出租率56.3%,，同比-5.74%,，平均房價(jià)327.85元/間天，同比-1.41%,，revpar184.58元/間天,，同比-7.06%。呈現(xiàn)出租率和平均房價(jià)雙雙下降的局面,。我店與上海同檔次飯店相比,，出租率+10.92%，平均房價(jià)+1.47.0%,，revpar+12.54%,。處于上海同檔次飯店經(jīng)營較好水平，客房營收列xx區(qū)8家三星級飯店第2位,。

二,、xx年飯店面臨的經(jīng)營形勢。

1,、上海飯店業(yè)xx年形勢總體是供過于求,，xx年新增客房空余1xx間，加上xx年的結(jié)余,，巨大的空房率給各酒店經(jīng)營持續(xù)加壓,，市場形勢十分嚴(yán)峻，近乎所有星級飯店特別是三星級飯店被迫降價(jià)以爭取市場份額。在6-8月份,，四五星級飯店也一度降價(jià)至400-800元/間夜(含早餐)爭奪中低端客源市場,，xx年平均房價(jià)和出租率雙下降局面在所難免，尤其是以三星級下降幅度最大,。

2,、經(jīng)濟(jì)型酒店迅猛發(fā)展使三星級飯店受沖擊最大，以xx區(qū)為例：經(jīng)濟(jì)型酒店和社會(huì)旅館分別從xx年底的9家和3家增加到17家和8家,，增長117%,，這些市場新入者客房性價(jià)比高，以低于三星級飯店的平均房價(jià)吸引我店的傳統(tǒng)客源,，三星級飯店已經(jīng)持續(xù)處于被邊緣化的境地,。處于我店周邊同等檔次和規(guī)模的xx灣大酒店、xx大飯店被迫改變經(jīng)營方式,，將部分客房改成商務(wù)樓以應(yīng)對客房出租率下降的局面,。經(jīng)濟(jì)型酒店由于過度擴(kuò)張，其出租率也呈下降趨勢,，競爭更加激烈,。

3上海市中心城區(qū)的飯店的經(jīng)營好于其它區(qū)域的飯店，1-11月xx區(qū)旅游飯店客房營收在全市19個(gè)區(qū)中占第8名,，客房出租率占第4名，平均房價(jià)卻占第12名,，名列倒數(shù)第7,，屬于中低端市場，陷入惡性降價(jià)競爭的尷尬境地,。八家三星飯店的客房營收和上海市三星級飯店一樣與去年同期相比處于整體下滑中,。我店的情況略好于其它飯店。

4,、我店的主要設(shè)施客房及會(huì)議室進(jìn)一步老化,，綜合競爭力持續(xù)下降，加之受改制因素影響,，飯店在經(jīng)營方式和硬件設(shè)施更新上難有作為,，不能更好的適應(yīng)市場的變化，尤其是低區(qū)客房和會(huì)議設(shè)施的陳舊致使傳統(tǒng)客源市場流失,，散客流失更加嚴(yán)重,，據(jù)飯店?duì)I業(yè)日報(bào)表顯示低區(qū)客房收入比去年同期下降20.59%，團(tuán)隊(duì)收入同比下降14.8%,。

三,、飯店和營銷部所采取的措施。

面對嚴(yán)峻的形勢，總經(jīng)理室多次召集會(huì)議研究對策,，我們根據(jù)飯店?duì)I銷工作會(huì)議精神,，制定以競爭為導(dǎo)向的工作計(jì)劃，采取積極有效措施,，擴(kuò)大市場占有率,，努力完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

1,、在總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)下,，積極開展質(zhì)量管理年活動(dòng)，始終抓住服務(wù)質(zhì)量不放松,，堅(jiān)持經(jīng)營為重,，堅(jiān)持服務(wù)營銷，多角度銷售,，全方位以賓客為中心,，從而為經(jīng)營奠定良好的氛圍。雖受改制影響,，但服務(wù)質(zhì)量波動(dòng)不大,，仍能保持較好的服務(wù)水平，得以彌補(bǔ)硬件上的不足,。

4,、總經(jīng)理室充分授權(quán)，營銷部能夠運(yùn)用靈活的價(jià)格政策積極參與經(jīng)濟(jì)型酒店和周邊酒店的競爭,。營銷部每月了解本市酒店的市場情況和周邊酒店的經(jīng)營數(shù)據(jù),，積極采取相應(yīng)的對策。

5,、飯店實(shí)行積極的營銷激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)了營銷人員和總臺(tái)人員的積極性。定期電話拜訪,、網(wǎng)上聯(lián)系成為日常工作的一部分,，營銷部共外出拜訪客戶1230多人次，走訪3300多家單位,，新簽協(xié)議240家,，總臺(tái)人員配合營銷部向客戶推銷積分卡，使飯店的有效協(xié)議客戶達(dá)1200多家,，并與協(xié)議客戶維持了良好的合作關(guān)系,，07實(shí)際協(xié)議收入達(dá)565.85萬元。

6,、積極創(chuàng)新營銷手段,，拓寬、穩(wěn)定銷售渠道。定期開展“滿意+驚喜”酬賓促銷活動(dòng),，向目標(biāo)客戶發(fā)送促銷短信6000余條,，回頭客明顯增多;加強(qiáng)客源管理，利用各種資源,，及時(shí)更新發(fā)布網(wǎng)上信息進(jìn)行市場推廣,，積極和目標(biāo)客戶交流、溝通,，跟蹤,、鎖定、服務(wù)目標(biāo)顧客,，把握市場信息;加強(qiáng)與訂房中心合作,、通過上調(diào)網(wǎng)上售價(jià)和傭金標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)先升級,、隨時(shí)調(diào)整保留房,、階梯獎(jiǎng)勵(lì)等手段吸引訂房中介向我店輸送散客，1-11月份,，實(shí)現(xiàn)客房營收150.5萬元同比+6.52%,，完成指標(biāo)88.53%;年初確定了以招攬會(huì)議為重點(diǎn)的營銷計(jì)劃取得成效，靈活利用返傭機(jī)制爭取到部分中介的會(huì)議和培訓(xùn)會(huì)議,，通過促銷穩(wěn)定了電力會(huì)議市場,、政府招商會(huì)議等，我店充分利用現(xiàn)有的會(huì)議設(shè)施和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，完善了上網(wǎng)功能,，成功接待了xx會(huì)議，xx會(huì)議,，xx會(huì)議等等綜合性消費(fèi)會(huì)議，為了彌補(bǔ)會(huì)議室的不足,，兄弟部門想方設(shè)法克服困難,，共將86間套房改變成會(huì)議室，滿足了客人的需要,，成為彌補(bǔ)營收的重要因素,。今年截止11月份，共接待各類型會(huì)議182批次,，其中上海地區(qū)會(huì)議110批次,，較去年增加40批次;江蘇地區(qū)會(huì)議46批次，安徽地區(qū)會(huì)議5批次,，北京地區(qū)會(huì)議11批次,，會(huì)議房費(fèi)實(shí)際總收入210.87萬元，較去年同期增長32.54%，團(tuán)隊(duì)市場這一塊,，通過上門拜訪了120多家旅行社,，41家旅行社向我店輸送客源，改變了客源結(jié)構(gòu),，增加日本團(tuán),、印尼團(tuán)和匈牙利團(tuán)、俄羅斯團(tuán),、澳大利亞團(tuán)等并開辟內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)市場等,，使得1-11月團(tuán)隊(duì)房數(shù)基本維持了去年的水平，但由于平均房價(jià)的下降幅度較大,，團(tuán)隊(duì)客房收入148.38萬元,，較去年同期減少16.84%，完成指標(biāo)73.8%,，平均房價(jià)197.2元/間天,，同比-19.65%。

綜上所述在嚴(yán)峻的市場形勢下,，我1—11月份散客和團(tuán)隊(duì)市場收入雖然下降幅度較大,，使客房總營收同比下降0.68%，但由于中介訂房,、會(huì)議等收入有了較大幅度的增長,，使得客房總營收略降?？头靠偁I收在本區(qū)排名第二,，平均房價(jià)排名第一，出租率排名第二,，revpar排名第二,。

三、營銷部存在的問題,。

1,、上半年對于市場嚴(yán)峻的形勢認(rèn)識不足，針對市場變化在產(chǎn)品和價(jià)格上應(yīng)對不及時(shí),。

2,、營銷隊(duì)伍未受到過現(xiàn)代營銷理論的系統(tǒng)培訓(xùn)，捕捉信息和預(yù)測市場的能力較弱,，營銷人員的知識和能力需進(jìn)一步加強(qiáng),。

3、設(shè)備設(shè)施的嚴(yán)重老化難以應(yīng)對競爭,，江蘇地區(qū)的會(huì)議市場流失嚴(yán)重,。散客流失更加嚴(yán)重,。

4、網(wǎng)速慢成為新的投訴焦點(diǎn),。

xx年飯店面臨的形勢：xx年全市酒店競爭形勢相當(dāng)激烈,，“粥多僧少”的現(xiàn)象雖因奧運(yùn)會(huì)的舉辦有階段性的明顯改善，其余時(shí)段削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù),。在08新建酒店相繼開業(yè)后,，團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈，散客市場保持平衡,，會(huì)議市場潛力很大,。

一、有利因素,。

1,、xx年我國經(jīng)濟(jì)又好又快繼續(xù)高速增長，尤其是長三角地區(qū)已經(jīng)形成一個(gè)以上海為中心的城市帶,，跨國公司數(shù)量驚人,，500強(qiáng)中有400多家落戶，同時(shí)也是國內(nèi)大型企業(yè)最重要的集聚地,，商務(wù)活動(dòng)密集有利于商務(wù)酒店的發(fā)展,。2、法定假日增加一天,，五一黃金周改革,，在旅游旺季增加清明節(jié)，端午節(jié),，中秋節(jié)等小黃金周,，增加了公眾的閑暇時(shí)間，國家近年來實(shí)行有利于職工工資增長的政策,，使得人民收入穩(wěn)定增長,，將帶來激增的國內(nèi)旅游人潮。

3,、萬眾期待的奧運(yùn)明年8月8日將在北京成功舉辦,。上海是重要出入口岸，又是四個(gè)分賽場之一-----球賽場,，過往留夜的客流量將會(huì)有很大的增長，上海酒店業(yè)機(jī)會(huì)巨大,。因北京將舉辦奧運(yùn),，酒店客房價(jià)格暴長，相當(dāng)多的中小型會(huì)議活動(dòng)和旅游團(tuán)體有可能移師上海,，使上海酒店受益,。奧運(yùn)結(jié)束后舉國上下籌辦世博,，一些舉辦地兩可的活動(dòng)和展會(huì)會(huì)傾向于落戶上海，到xx年,，上海將成為客流匯聚的中心,，上海的酒店將迎來一個(gè)持續(xù)的客情高峰。

4,、本酒店地理位置好,，在普陀區(qū)知名度高，是一家綜合性商務(wù)酒店,，部分房間在xx年底裝修過,，定價(jià)相對合理，部分優(yōu)惠政策能夠滿足客人的需求,。本區(qū)的銅川路水產(chǎn)市場搬遷和真如副中心的開工建設(shè),，使周邊形成一個(gè)新型商務(wù)圈，飯店附近的地鐵線路在xx之前建成通車將大大改善飯店周邊的交通狀況,。80000平方米的綠地建設(shè)將美化飯店的周圍環(huán)境,，有利于飯店接待檔次的提高。

二,、不利因素,。

1、本酒店產(chǎn)品設(shè)施老化,，性價(jià)比低,，難以適應(yīng)市場的要求。經(jīng)濟(jì)型的酒店發(fā)展很快,，價(jià)格低廉,，占據(jù)的市場份額逐步增大，進(jìn)一步搶奪本酒店的中低端客源市場,，很難同經(jīng)濟(jì)型酒店競爭,。

2、本區(qū)高端酒店xx假日酒店和即將開業(yè)的xx麗笙酒店挾國際飯店集團(tuán)的管理優(yōu)勢占據(jù)本區(qū)的中高端市場,，本酒店屬分包經(jīng)營,，各部門間的配合有待協(xié)調(diào)，會(huì)議室數(shù)量,、規(guī)模有限,，設(shè)施陳舊，功能過于簡單,，與飯店的功能定位有較大的差距,，滿足不了賓客的高檔次的需求。

3,、飯店因受改制影響,，不確定因素多,，難以有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

三,、xx年我店的對策和計(jì)劃,。

1、全年客房收入預(yù)算指標(biāo)1710萬元,，會(huì)議室收入22萬元,，營銷部將根據(jù)飯店下達(dá)的客房營收指標(biāo)，制訂xx年?duì)I銷部銷售任務(wù)計(jì)劃,，確定以商務(wù)散客為主,，會(huì)議和旅游團(tuán)隊(duì)并重的策略開展?fàn)I銷活動(dòng)。

2,、全面拓展商務(wù)協(xié)議客戶,，建立完善的客戶檔案，營銷人員實(shí)行工作日記制度,，每工作日完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,。對賓客按簽約重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售拜訪，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去祝福和禮品，加強(qiáng)與客戶的感情交流,，擴(kuò)大協(xié)議客戶數(shù)量,，鞏固市場份額。

3,、開展培養(yǎng)忠誠客戶的計(jì)劃,。使用常客優(yōu)惠,、快速登記和結(jié)賬,、記錄常客以往信息提供個(gè)性化的住店服務(wù),、生日慰問卡等形式,，針對會(huì)員推出了“10+1”的促銷活動(dòng)。適時(shí)開展一些獎(jiǎng)勵(lì)?？偷幕貓?bào)活動(dòng),，繼續(xù)開展以“滿意+驚喜”為主題的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，擴(kuò)大?？椭艺\客戶的數(shù)量,，對常客可采用免登記,、打折優(yōu)惠,、贈(zèng)送禮品、鮮花,、水果等形式,，進(jìn)一步培養(yǎng)顧客對飯店的忠誠度。

4,、開展一系列迎接奧運(yùn),、世博為主題的促銷活動(dòng)，重點(diǎn)開發(fā)會(huì)議和旅游團(tuán)隊(duì),，選擇時(shí)機(jī)到客源目的地進(jìn)行促銷,，特別是江浙地區(qū)的會(huì)議團(tuán)體和旅行社的促銷。

5,、制定業(yè)績考核管理辦法,，將營銷部人員的工薪發(fā)放與飯店指標(biāo)相結(jié)合，同時(shí)營造一個(gè)和諧,、積極的營銷團(tuán)隊(duì),。做好會(huì)議客戶跟蹤工作(有消費(fèi)動(dòng)態(tài)有人跟、住房有人跟,、結(jié)算有人跟,、征求意見有人跟)。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記綜合考核營銷人員,。6,、整合各種會(huì)議資源，把會(huì)務(wù)接待做成特色,，做成專業(yè),。

7、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃,。專人負(fù)責(zé)收集分析上海市和本區(qū)酒店的信息,，了解掌握競爭對手的經(jīng)營策略，做到知己知彼,，制定出適合本飯店的階段性競爭計(jì)劃,。

8,、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào),。根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與飯店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮飯店整體營銷活力,，做到全員營銷，服務(wù)營銷,，為飯店創(chuàng)造最佳效益,。爭取推行旅游團(tuán)隊(duì)和會(huì)議團(tuán)隊(duì)早餐優(yōu)惠，提高飯店的網(wǎng)速,，實(shí)行四免(免費(fèi)上網(wǎng),、免費(fèi)打電話、免費(fèi)洗燙襯衫,、免費(fèi)停車)等,。

9、積極開展在新聞媒體,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的廣告宣傳,，運(yùn)用現(xiàn)代科技推介飯店，及時(shí)更新飯店的網(wǎng)站,，有效的展示飯店的形象和服務(wù),，使媒體、英特網(wǎng)更好地為飯店服務(wù),，高效率的銷售飯店產(chǎn)品,，提高經(jīng)濟(jì)效益和管理水平。

四,、對飯店xx年工作的建議,。

1、迫切改善飯店的硬件設(shè)施,，特別是低區(qū)客房和會(huì)議設(shè)施,，利用改造的時(shí)機(jī)增加一個(gè)60—80人的會(huì)議室，增加商務(wù)客人的需求,，實(shí)行四免：免費(fèi)停車,、免費(fèi)洗燙襯衫、免費(fèi)上網(wǎng),、免費(fèi)打電話,，同時(shí)提高網(wǎng)速，商務(wù)購物中心增加掃描儀和寬口打印機(jī)等，積極應(yīng)對競爭廣告投入,，穩(wěn)定客源渠道,。

2、實(shí)行一系列優(yōu)惠政策,，滿足,。

3、繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),，開展全員營銷，全面推行“賓客至上”的服務(wù)理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，在星級飯店標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù),，提高賓客的滿意度,。全方位為顧客著想和服務(wù)，從而為經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ),。

4,、主動(dòng)接受奧運(yùn)的輻射，抓住一切有利時(shí)機(jī)促進(jìn)飯店的宣傳和銷售,。

xx年,，營銷部全體員工在飯店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，將依托飯店的服務(wù)特色和兄弟部門的鼎力支持,，立志抓住奧運(yùn)在我國舉辦的有利時(shí)機(jī),，超前營銷，勇于創(chuàng)新,，迎難而上,，勤奮工作，全身心投入酒店的經(jīng)營發(fā)展中去,，為完成飯店下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而努力奮斗,。

在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過去的xx年年,，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的,、全面地檢查、研究,，以發(fā)現(xiàn)自我的不足,，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高,。

星月公司有著十幾年建廠歷史,、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī),、柴油機(jī),、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配,、電動(dòng)(汽油機(jī))車輛,、特種車輛、門業(yè),、電動(dòng)(汽油機(jī))工具,、太陽能、it,、房地產(chǎn),、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái)，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公,、生活環(huán)境,，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作,、更高的銷售來回報(bào)公司,。以下是我個(gè)人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評,。

進(jìn)星月公司兩年了,，隨著市場導(dǎo)向的變化，集團(tuán)公司的決策也在變化,，從03,、xx年滑板車的火暴，到如今的卡丁車,、沙灘車,、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念,、專業(yè)知識隨著轉(zhuǎn)變,，不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高,。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品,，技術(shù)含量不是太高，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法,，都能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車,、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了,，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí),，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題,，自己都不能回答、理解,，這讓自己覺得很窘迫,，要銷售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解,，這樣怎么能夠說服客人呢?在接下來與客人的接觸當(dāng)中,，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案,，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè),，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解,，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助,，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被說服,，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，客人才會(huì)下單,。經(jīng)驗(yàn)和知識總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn),。

今年的業(yè)績與去年比較有所下降,，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣,，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證,，客人的意向逐漸清晰,，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的,，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞,，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證,，如果我們能抓住這個(gè)市場的先機(jī),，那我想xx年又是個(gè)大豐收的一年。

xx年即將過去,，以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得,，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正,，以待在以后的工作中有更好的提高,。

二0xx年度，營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固,、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動(dòng)和推廣工作。現(xiàn)將這一年來,，營銷部年度工作所取的成績,、所存在的問題，作一簡單的總結(jié),，并對營銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。

總而言之，三句話：成績不可忽視,，問題亟待解決,，建議僅供參考。

“5個(gè)一”的成績不可忽視,。

1,、鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò),。

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,，通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,，將這690家零售終端進(jìn)行了a,、b、c分類管理,，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家,。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。

我們所擁有的這些終端客戶,，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場,，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的,。

2,、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。

目前,，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對這18名業(yè)務(wù)人員,，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級,，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,。

這支營銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想,。他們是武漢市場運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場的人員保證,。

3,、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這一年來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先，出臺(tái)了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。

其次，出臺(tái)了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步地對領(lǐng)貨、送貨,、退貨,、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放,，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化,，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn),?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的日,、周兩會(huì)機(jī)制,。每天早晚到部門集中報(bào)到，每周六下午召開例會(huì),，及時(shí)找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率。

4,、確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率,。

目前，營銷部操作的品種有四川太極,、珠海聯(lián)邦,、純正堂、河北華威,、山西亞寶等22個(gè)廠家,，曲美、緩士芬,、玉葉清火片,、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī),。對這些品種,，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、代銷,、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員積極努力的工作,，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求,。

5、創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤,。

20xx年度,，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元,。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

所以說,，營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，為公司創(chuàng)造了一定的利潤,，一舉兩得，成績不可忽視,。

“5個(gè)無”的問題亟待解決,。

問題是突破口，問題是起跑線,，問題是必須掃清的壁壘,。

營銷工作總結(jié)報(bào)告數(shù)字標(biāo)題篇九

一、金港灣車庫,、雜房面積核算,、編號二號樓：車庫27間，面積542.3平方米,；三號樓：車庫,、雜房24間，面積423.02平方米,；四號樓：車庫,、雜房78間，面積1474.36平方米,；合計(jì)車庫,、雜房129間，面積2440.11平方米,。

二,、金港灣四號樓購房戶面積調(diào)整，合同改簽,，為業(yè)主做按揭,，感謝辦公室大力支持。目前,，完成客戶資料更改,、補(bǔ)充近40戶,。

三,、做好15戶定房戶交納首付款，并辦理按揭資料,。目前,，只剩下蔣祖義1戶未交首付，其余14戶全部做好,。

四,、積極做好商貿(mào)新城28#、29#樓啟動(dòng)的跟進(jìn)工作,。選好皇朝家私對面兩間門面做售樓部,，已找裝修人員現(xiàn)場測量,，拿出裝修方案報(bào)批。

1,、繼續(xù)做好四號樓20余戶業(yè)主的資料更改,、補(bǔ)充工作，做好按揭,。

2,、做好28#、29#樓售樓部的裝修,，辦公用品的添置,，盡快投入運(yùn)行。

3,、招收售樓人員,，做好上崗培訓(xùn)。

4,、啟動(dòng)金港灣車庫,、雜房銷售方案。