為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場方案策劃做篇一

一,、調(diào)查目的：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點理念,、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的.行動得以順利進(jìn)行。

二,、調(diào)查日期：20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失,。

三,、調(diào)查內(nèi)容：2、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀察,、分析法

1、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成，變動情況,，城市，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶,，地址，電話,。

2,、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買，不購買,。

4,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感,。

6,、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

6,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。8,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

四,、調(diào)查地點各地市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店六,、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：1．您是從哪里得知這一消息,？2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？3．您是否有過糖尿病史,？4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？5．您是否希望盡快得到治療,？6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？；7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感,？,；8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？；9．您的其他感想是什么______________________,。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與,，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜,。

市場方案策劃做篇二

活動目的.：

活動詳情：

1、活動對象：活動針對的目標(biāo)群體是什么

2,、活動主題：此次活動的主要中心內(nèi)容是什么

3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作,，活動的形式是以什么方式展現(xiàn)

4,、活動時間及地點：

5,、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式

6,、物資準(zhǔn)備：活動中需要什么物品

活動流程：

活動分工：

效果預(yù)算和目標(biāo)：

費用預(yù)算：

意外防范：

（二）

以促銷方案為例

一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二,、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價,？價格折扣？贈品,？抽獎？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。

市場方案策劃做篇三

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的`各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

1,、主要調(diào)查內(nèi)容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題）

（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

知道（）不知道（）

（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適,？

18元（）28元（）40元（）

（4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔(dān)心的是什么,？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣,？

（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

是（）否（）

2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

（1）,、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成，變動情況,，城市，農(nóng)村,，

主要用戶，次要用戶,，地址，電話,。

（2）、影響用戶因素：購買力大小,，社會風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買，不購買,。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感。

（6）,、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

（6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

（8）、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況,。

各地市場,、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店

（1）9月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，設(shè)計師主辦。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額、銷售分布,、銷售損益表,、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法,，直接到市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店觀察,、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。（4）9月3日一9月10日，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店,、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

1．您是從哪里得知這一消息？（）

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”,？（）

3．您是否有過糖尿病史？（）

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？（）

5．您是否希望盡快得到治療？（）

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？（）；

7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感,？（）；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？（）；

9．您的其他感想是什么______________________,。

請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療,。

我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜。

市場方案策劃做篇四

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點理念、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的`行動得以順利進(jìn)行。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

1,、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動情況，城市,，農(nóng)村，主要用戶,，次要用戶，地址，電話,。

2、影響用戶因素：購買力大小,，社會風(fēng)俗，習(xí)慣,，文化水平，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要,，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買,，不購買。

4,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

5,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感,。

6,、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

6,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況,。

1．您是從哪里得知這一消息,？

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？

3．您是否有過糖尿病史？

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？

5．您是否希望盡快得到治療？

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？；

7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感,？,；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？；

市場方案策劃做篇五

通過舉辦二手市場節(jié),，加強(qiáng)各學(xué)院間的交流,，以“二手市場節(jié)”為平臺，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀。

1,、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨,。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動,，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù),。

2,、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則,，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。

1,、現(xiàn)場活動：通過各學(xué)院實踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動，完成二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用。

2,、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的,，以各學(xué)院學(xué)生會實踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會”,，并開展捐贈儀式。

20xx年x月x日

福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三,、四餐廳前（面向三區(qū)）空地,。

說明：

1、為了減小工作量,，讓活動過程更加簡單、操作更加方便,，我們決定只設(shè)一個活動點。

2,、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué),，根據(jù)最大限度方便大一,、大二同學(xué)的原則,，選擇第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

活動準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1,、海報宣傳。

海報分兩類：

一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周,。由各院實踐部倡導(dǎo)各年段（05、04,、03年段）學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收,，令二手商品更加豐富,。

另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天

a,、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作,，事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）,。

b,、由各院實踐部倡導(dǎo)各年段（06,、05、04年段）學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報,，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。

3,、校電臺宣傳,。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音,，鼓勵同學(xué)們積極參與。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò),，校報等）

校實踐部同時成立咨詢臺隊伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題）、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄）,。

4、現(xiàn)場布置（校實踐部完成）：

（1）每個學(xué)院配備一個帳篷,，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢,。

（2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺,，隨時解答同學(xué)疑問,，同時運用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實踐部統(tǒng)領(lǐng),，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放,，專人看管，出售,；各院設(shè)有展板宣傳,，展示各院的風(fēng)采,。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹,，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品,，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）由實踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢,，讓同學(xué)們放心采購,。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,，并會采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備,。

（5）午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動秩序要始終維護(hù),。

（6）活動結(jié)束安排各院實踐部清理活動場地。

總結(jié)形式：

1,、各學(xué)院學(xué)生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實踐部一份，校學(xué)生委員會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

2,、各學(xué)院學(xué)生會實踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會實踐部一份，校學(xué)生委員會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

3、校學(xué)生委員會實踐部對活動資料進(jìn)行整理,，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展。

4,、各媒體的報道宣傳。

市場方案策劃做篇六

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行,。

20xx年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么,？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元,、28元、40元,。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？

（5）您的消費心理是什么,？有何購買習(xí)慣？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法）

（1）、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成，變動情況,，城市，農(nóng)村,，

主要用戶,，次要用戶,，地址,，電話。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小,，社會風(fēng)俗，習(xí)慣,，文化水平,，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買，不購買,。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感。

（6）,、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況,。

各地市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店

（1）9月1日一9月3日,，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，設(shè)計師主辦,。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法,，進(jìn)行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額,、銷售分布、銷售損益表,、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法，直接到市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店觀察,、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日,，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

市場方案策劃做篇七

在對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行分析的時候，首先,，需要加強(qiáng)對營銷活動本質(zhì)的認(rèn)識，即通過對商品的介紹與排除來引導(dǎo)消費者選擇商品的購物活動,。其中，從商品的設(shè)計,、生產(chǎn)、宣傳到銷售是一個完整的過程,。在營銷活動中,，商品的信息傳遞是實現(xiàn)銷售業(yè)績能夠達(dá)到預(yù)期的重要手段,，也是促使商品能夠順利轉(zhuǎn)換成為貨幣的主要形式,。因此,，市場營銷的開展內(nèi)容需要圍繞這些工作來一一落實。就網(wǎng)絡(luò)營銷來看,，其與市場營銷活動的開展相似度還是極高的,，其所需要解決的問題也大致相同,。只是因為所處的環(huán)境存在差異性,，而使得二者開展形式存在差異,。

市場方案策劃做篇八

通過以物換物或其他方式，處理家中閑置物品,，同時也為有需要的鄰居提供幫助，通過此次活動,，結(jié)識更多的朋友。

xx年x月某個周末上午9-11點（具體日期待定）

xx花園會所南側(cè)空地

xx社區(qū)下轄xx花園,、xx花園居民（嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動）

由居委會,、物業(yè)各出1-2人，負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織工作。

1,、上午8點30分，活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場,，對活動場地進(jìn)行清掃,。

2、上午9點,，參加活動人員到場，攤位依次排開,，交易活動開始,。

（建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū),，因為感覺這方面的交易會比較多,，今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū)，如圖書專區(qū),，家庭用品專區(qū)，小家電專區(qū)等,。）

3、上午11點,，活動結(jié)束,，也可根據(jù)需要適當(dāng)延長。

（此次活動是本小區(qū)的第一次跳蚤市場,，先探探路，積累些經(jīng)驗逐步改進(jìn),，今后還會定期組織，相信一定會越辦越好?。?/p>

4、活動結(jié)束后,，活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地。

1,、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品，如報紙,，布，凳子等,。

2、請注意活動期間請勿大聲喧嘩,，限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的休息。

3,、請確保出售商品的質(zhì)量和安全性，尤其是兒童用品,，如有條件,，請先進(jìn)行清洗或消毒,。

4、如有家電出售,，可立個牌子，寫明相關(guān)信息,，如有需要的，可協(xié)商上門看貨,，但請注意安全。

5,、活動結(jié)束后請自行清理各自攤位附近的雜物，社區(qū)是我家,，美化靠大家，帶走垃圾,，留下文明。

6,、出售商品的信息，可在活動通知正式下發(fā)之后,，在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布，有意者可提前聯(lián)系,，活動當(dāng)天前往交易。

7,、杜絕任何外來商販進(jìn)入活動場地！

同時招募本次活動的志愿者,，幫助維護(hù)活動秩序，活動前后幫助清理會場,。

市場方案策劃做篇九

(1)會員在培訓(xùn)期間的安全：為會員辦理保險。

(2)健身行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn),、管理不規(guī)范，服務(wù)水平良莠不齊：制定嚴(yán)格的制度,，堅持“顧客是上帝”,，以良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報消費者。

(3)企業(yè)之間惡性競爭,、價格戰(zhàn)頻發(fā)：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，增強(qiáng)自身實力,，體現(xiàn)自己在市場中的優(yōu)勢,。

(4)健身人才流失嚴(yán)重：對待員工一定要福利優(yōu)厚,，建立好的工作氛圍，給員工創(chuàng)造一個公平合理的晉升渠道,。

市場方案策劃做篇十

普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品，在茶產(chǎn)品中居于重要地位,，但是在當(dāng)前的市場推廣中仍然存在一系列問題,。本文在介紹普洱茶市場推廣概況的基礎(chǔ)上，從虛假宣傳,、管理不力,、定位不準(zhǔn)三個方面分析了現(xiàn)有問題，并從戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、誠信意識與品牌意識,、科學(xué)定位,、以質(zhì)取勝五個方面提出了應(yīng)對策略,。

云南,；普洱茶,；市場推廣,；策略

普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品,，它以生長于獨特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料,，經(jīng)過塑形、熟成,、歸堆,、拼配、發(fā)酵等工序制作而成,，葉片寬大粗壯,，色澤褐紅明亮,，口感醇香濃郁。普洱茶發(fā)源于中國,，至今已有上千年的歷史,，隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā)，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展,，加之其特有的消食去膩、生津止渴,、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃,、降脂降壓的功效,，受到了越來越多消費者的喜愛,。

新中國成立以后,，我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè),，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量,，促進(jìn)茶葉內(nèi)銷及出口，增加農(nóng)民收入,，提出了“恢復(fù)老茶園，開展新茶園”的政策,，逐步擴(kuò)大了茶葉種植面積,。上世紀(jì)六七十年代,，我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號召，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園,，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升,，除滿足國內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地,。但是,，由于當(dāng)時茶葉品種有限,，產(chǎn)品附加值不高,，茶葉的價格維持在較低水平,，并不足以對茶農(nóng)的生活給予有效提升,。隨著改革開放的深入推進(jìn),，特別是社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制建立以及我國加入世界貿(mào)易組織以后，我國市場與國際市場逐步接軌,，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路。1993年至20xx年間,，云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”，這對提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值,、促進(jìn)普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進(jìn)作用,。20xx年至20xx年間,，云南普洱茶進(jìn)入全面發(fā)展時期,，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類不斷增多,，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等,，產(chǎn)品范圍大幅擴(kuò)展,，從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場、醫(yī)藥保健市場,、日用洗化市場、拍賣市場,、收藏市場等，目標(biāo)市場也從珠江三角洲擴(kuò)展到全國并行銷至世界各地,。由上可知,，當(dāng)前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號召轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的市場需求,；投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟(jì)及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大,；目標(biāo)消費群體已經(jīng)從普通大眾消費擴(kuò)大到高端消費；市場定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場,，由亞洲走向歐美。但是,，在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機(jī)遇、進(jìn)行迅速市場推廣的同時,，也的確存在著一系列不可避免的問題，包括質(zhì)量規(guī)范不完整,、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不健全、市場機(jī)制不完善,、制作工藝不先進(jìn)等，需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學(xué)有效的解決方案,，以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展,。

首先,，在市場宣傳方面,，普洱茶市場存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為,。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南,，但由于茶園所在地、采摘時間,、存儲時間、加工工藝等諸多因素的不同,，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價格之中,。在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，一些不法商家以次充好,，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名，導(dǎo)致普洱茶市場魚龍混雜,、真假難辨。例如,，一些喬木型普洱茶如古樹茶，其品質(zhì)往往高于其他品類,，并且產(chǎn)量有限，故而價格相比普通普洱茶要高出許多，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶,，從中牟取暴利。相關(guān)調(diào)查顯示,，云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右,，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計算，云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量僅有三千噸,，而當(dāng)前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達(dá)數(shù)萬噸,，其中的貓膩可想而知。同時,，眾所周知，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地,，在《普洱茶證明商標(biāo)管理規(guī)則》中，國家有關(guān)部門對普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義,。然而，有些不法商家對此卻全然不顧,，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶，從境外低價購入,，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”，對消費者進(jìn)行誤導(dǎo)性欺騙,。另外，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲時間,，一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄，價格同樣令一般普洱茶望其項背,。一些不法茶商利用消費者追求陳茶的心理，給存儲時間較短的普洱茶套上陳茶的外衣,，并標(biāo)以高昂的價格誤導(dǎo)消費者。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效,，將一些莫須有的功能強(qiáng)加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上，這也是為道德所唾棄,、為法律所禁止的欺騙行為。其次,，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步,，制作工序沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊,。國內(nèi)市場上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊，由于資金有限,，技術(shù)方面遲遲得不到提升，管理方式同樣頗為滯后,。20xx年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對部分緊壓茶進(jìn)行監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格,，而這些樣品均來自云南的普洱茶。對于任何茶葉品種而言,，水分超標(biāo)容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì)，保質(zhì)期縮短,，灰分超標(biāo)則會導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì)，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題,，影響消費者的品飲感受,，最終將損害普洱茶的整體聲譽,。最后,，普洱茶的市場定位也存在一定問題,。普洱茶具有降脂降壓,、消食去膩、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃、利尿解毒,、延緩衰老、強(qiáng)骨固齒,、減肥瘦身等特殊保健功能，這是許多消費者喜歡飲用普洱茶的重要原因,。但是,，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品，而不是像西湖龍井茶,、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣,，這就極大地限制了其目標(biāo)消費者群體，特別是青年,、少年消費者,，同時這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效,，從法律層面來說也是不被允許的,。此外,，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價值,，它具有越陳越香越醇的.品質(zhì),，因而陳年普洱茶總是受到消費者的大力追捧,。不過，對于大眾消費市場而言,，價位適中,、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo)，一些茶葉企業(yè)沉迷于對陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn),，偏離了正常的市場軌跡,，盲目偏向高端消費市場，導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶,，也嚴(yán)重制約著企業(yè)自身的發(fā)展。

實現(xiàn)對云南普洱茶的科學(xué)推廣,，應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面著手。

第一,，將普洱茶的市場推廣納入整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè),。相關(guān)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前云南從事普洱茶生產(chǎn),、加工和銷售的人數(shù)高達(dá)一千三百多萬，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元,。毫無疑問，普洱茶是富民,、強(qiáng)省的新興產(chǎn)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強(qiáng)勁推動力,。因此，國家有關(guān)部門以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中,，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，并在資金,、技術(shù)、人才,、稅收、政策,、科研等各個方面給予大力支持，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件,。

第二，進(jìn)行資源整合,，規(guī)范普洱茶市場，建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系,。目前，普洱茶市場前景看好,，越來越多的投資者進(jìn)入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營行業(yè),，但是由于資金、技術(shù),、管理等方面的差異，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,，特別是有些企業(yè)規(guī)模小,、技術(shù)水平低,、管理能力差,，即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品，在一定程度上造成了資源浪費,。部分企業(yè)之間還存在爭搶資源的問題，導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂,，甚至形成惡性競爭，影響整個行業(yè)的發(fā)展,。因此，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織聯(lián)合龍頭企業(yè),，做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，建立完善的認(rèn)證和管理體系，積極借鑒國外先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗，形成良好的生產(chǎn)營銷秩序,。另外,，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)運用市場營銷理論，通過跟蹤調(diào)查,、現(xiàn)場訪問等形式，及時捕捉消費者的態(tài)度和建議,，了解消費者的消費需求和消費愿望,，打造相對權(quán)威的數(shù)據(jù)庫,，使企業(yè)的信息發(fā)布,、品牌推廣,、服務(wù)支持等工作均圍繞消費者而展開，打造茶農(nóng),、茶園、茶廠,、茶商、消費者之間的利益共同體,，促進(jìn)云南普洱茶的整體發(fā)展。我們還要在市場推廣的各個環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督,，堅決抵制炒作和欺騙行為，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品,，加強(qiáng)道德與法律教育，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營者的素質(zhì),；應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)手段，建立健全的評價標(biāo)準(zhǔn)體系,，保證普洱茶的有序經(jīng)營。

第三,，提升企業(yè)自身的誠信意識與品牌意識。企業(yè)是市場的主體,，是保證產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品價格的核心元素,，所以，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身建設(shè)，提升誠信意識,，完善各項生產(chǎn)、加工,、營銷標(biāo)準(zhǔn)，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,，制定科學(xué)、可控的價格體系,，嚴(yán)格控制流通環(huán)節(jié)，合理安排各項利潤,，建設(shè)完善的銷售終端。同時,，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹立牢固的品牌意識。當(dāng)今市場已經(jīng)步入品牌時代,，品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征，是產(chǎn)品價值的彰顯,，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，所以,，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備強(qiáng)烈的品牌意識，打造獨立的特色品牌,。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對歷史上出現(xiàn)過的老字號進(jìn)行挖掘與整理，傳承歷史,，重鑄輝煌，另一方面則應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點,，開發(fā)出一系列獨具特色的普洱茶產(chǎn)品,，打破當(dāng)前市場上產(chǎn)品類型單一、知名品牌稀缺的局面,。第四,，科學(xué)市場定位,，堅定不移地實施“走出去”的戰(zhàn)略決策,。當(dāng)今世界是一個經(jīng)濟(jì)全球化的世界,，每一件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具備國際眼光和全球視野,，不僅僅滿足于本地區(qū)、本省市,、本國的市場需求,，還要考慮到國際市場的消費需求。所以,，對于普洱茶企業(yè)而言，利用大好國際形勢,，把握時機(jī)謀求發(fā)展，將普洱茶推入國際市場,，讓普洱茶成為各國消費者喜愛的日常飲品，讓各國人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化,，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益，就成為當(dāng)下最為迫切的一項推廣任務(wù),。第五，以質(zhì)量為根本,，避免盲目擴(kuò)張。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶,，提出以茶興市、以茶強(qiáng)縣,、以茶脫貧,、以茶致富的口號，并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園,、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃。

誠然,，普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴(kuò)大與產(chǎn)量的提升,，但是我們要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶,，追求在質(zhì)量上取勝,，而不是數(shù)量上的盲目擴(kuò)張。目前,，普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū)，不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力,，名優(yōu)茶品類少、產(chǎn)量低,。所以，要做大做強(qiáng),，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走質(zhì)量高,、價格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路,，積極改造傳統(tǒng)茶園，大力發(fā)展綠色有機(jī)茶葉生產(chǎn),，走上以精加工、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路,，提升產(chǎn)品附加值，特別是借助云南特色的普洱茶文化,，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，以質(zhì)取勝,。

[2]呂有才等.普洱茶綜合標(biāo)準(zhǔn)[s].云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,20xx.

市場方案策劃做篇十一

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

1,、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成，變動情況,，城市,，農(nóng)村,，主要用戶,，次要用戶,，地址，電話,。

2,、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買,，不購買,。

4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

5,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感,。

6,、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

7、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

8,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況,。

1、您是從哪里得知這一消息,？

2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？

3、您是否有過糖尿病史,？

4、您親戚朋友是否有過糖尿病史,？

5、您是否希望盡快得到治療,？

6,、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？,；

7,、您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感？,；

8,、您愿意購買我們的'“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？；

9,、您的其他感想是什么xxxxxxx,。請你留下患者的具體名字xxx,，年齡xx,，地址xx,，電話xx，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療,。

謝謝你的參與，我們非常感激,，請留下你的姓名xxx，地址xx,，電話xx，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜,。

市場方案策劃做篇十二

1,、本著”你的多余,，我的需要”理念,，通過舊物循環(huán)利用,，以物換物和以錢或獎卡換物的方式,，推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì),、生態(tài)環(huán)保的思想,。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品,、玩具,、小飾品,、圖書拿到交易市場與同學(xué)等價交換或獎卡或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費自己的物品,、節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識和良好的行為習(xí)慣,，讓學(xué)生們體驗”公平買賣”、”勞動快樂”,，結(jié)識更多的朋友,。

2、通過交易,，讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟(jì),，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財平臺,，學(xué)會推銷,、購買商品,，設(shè)計促銷標(biāo)語,、廣告,、海報,，增強(qiáng)團(tuán)隊意識,，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作,、動手,、交流創(chuàng)造等能力,。

市場方案策劃做篇十三

龍卡貸記卡是建行信用卡中的主打產(chǎn)品,，是一個知名度較高的品牌。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長,，生活水平不斷提高，消費者的消費水平和消費觀念都有了顯著的變化,。有著消費透支及現(xiàn)金透支功能的龍卡貸記卡是符合當(dāng)前的消費潮流的。但在銀行業(yè)中現(xiàn)在也有著這樣的格局,，同業(yè)競爭激烈并且金融產(chǎn)品都有驚人的相似之處,。在這種行業(yè)環(huán)境下,，龍卡貸記卡有著怎樣的市場占有率,。對此問題,，我們將展開一系列的市場調(diào)研活動,，將針對龍卡貸記卡的知名度,，美譽度及忠誠度等“三度”進(jìn)行深入的調(diào)研?，F(xiàn)擬如下市場調(diào)研策劃方案,。

調(diào)研目的,。

1,、龍卡貸記卡在貸記卡市場上有多少的市場占有率,，在客戶心中的“三度”程度如何,。

2,、貸記卡市場的競爭格局及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3,、各競爭對手對貸記卡市場所采取的各種競爭策略。

4、龍卡貸記卡與同類產(chǎn)品之間的同異度,。

調(diào)研活動將以以上四點為調(diào)研目的，并側(cè)重于第一個目的的深入調(diào)查,。通過這四個方面的調(diào)研，對于龍卡貸記卡所面臨綜合營銷環(huán)境將有個比較全面和深入的了解,。

調(diào)研方向。

1、針對宏觀環(huán)境,，將主要了解現(xiàn)今消費者的消費水平及消費觀念和消費潮流的發(fā)展趨勢。并相比國內(nèi)外的消費格局和國家的相關(guān)政策等,。

2、對于競爭對手的行業(yè)環(huán)境調(diào)查,，主要調(diào)查三大國有銀行,，兼顧其他股分制銀行,，并參考國外銀行。

3,、龍卡貸記卡該產(chǎn)品本身的情況及建行所具備的各種要素,，是對于微觀環(huán)境的把握,。

調(diào)研將分別從宏、中,、微三個環(huán)境，進(jìn)行全方位的調(diào)查,，力求做到知己知彼。

調(diào)研范圍,。

1、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現(xiàn)有客戶,。

2、一般的銀行客戶,。

前者主要調(diào)查貸記卡的市場需求量,，后者調(diào)查貸記卡的消費環(huán)境,。以前者為主,，后者為輔。

調(diào)研工具及措施,。

關(guān)于對龍卡貸記卡內(nèi)外兩種環(huán)境及市場的調(diào)研，將采取多種調(diào)查方法相結(jié)合的混合調(diào)查進(jìn)行,，以求做到全面和深入,，做到對信息的收集和分析的準(zhǔn)確性,、真實性,。

1,、收集第二手資料（網(wǎng)絡(luò)收集）,。

對于目前的消費環(huán)境和其他銀行對于貸記卡市場所采取的營銷手段及其他貸記卡產(chǎn)品的產(chǎn)品特性將通過上網(wǎng)查詢,，訪問各銀行網(wǎng)點及收集各行的宣傳資料等進(jìn)行二手資料的整理,、了解,。

2,、實地查詢。

在初步了解各行產(chǎn)品（貸記卡）的情況后,，再進(jìn)行人員實地到各行網(wǎng)點進(jìn)行詢問辦理，以做到對資料有更為深入的掌握,。

1、翻閱內(nèi)部資料,。

利有在建行實習(xí)之便，翻閱建行龍卡貸記卡有關(guān)詳細(xì)的資料,，對龍卡貸記卡深入了解,，不懂之處可請教建行員工,，從而對于所要調(diào)研的產(chǎn)品會有完整的熟悉,。

2,、現(xiàn)場觀察,。

通過現(xiàn)場觀察，了解建行員工是如何辦理龍卡貸記卡業(yè)務(wù),，及建行人員是如何對待該項業(yè)務(wù)（通過調(diào)查問卷深化落實）及采取何種營銷策略的。

1,、調(diào)查問卷。

設(shè)計一份完整的問卷,，對于銀行客戶進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查和重點調(diào)查，分別對貸記卡客戶和非貸記卡客戶進(jìn)行調(diào)查,。

2,、訪問法,。

對于來辦理龍卡貸記卡及詢問龍卡貸記卡情況和辦一般其他業(yè)務(wù)的銀行客戶進(jìn)行現(xiàn)場訪問,，并通過觀察客戶們是如何對待使用龍卡貸記卡情況的,。

分別通過收集二手資料,、現(xiàn)場觀察及問卷調(diào)查待市場調(diào)研工具,，采取相應(yīng)的調(diào)查措施,，全面收集整理市場信息,。

調(diào)研步驟,。

1、調(diào)研時間安排,。

3月1日————3月10日小組成員商討調(diào)研策劃方案,，并擬定具體方案。

3月11日————3月20日按照調(diào)研方案開展實地調(diào)查,。

3月21日————3月30日針對調(diào)查所收集的信息,，進(jìn)行綜合分析整理,，作出總結(jié)，撰寫市場調(diào)研報告,。

2,、調(diào)研人員及地點,。

調(diào)研人員：共5人，蔡元鑫,、李曉靜、南利武,、葉瓊、王銀丹,。

調(diào)查地點：將分別對杭州、溫州,、樂清三地進(jìn)行調(diào)研。

3,、具體安排,。

（1）,、上網(wǎng)收集第二手資料,，五人共同參與,，并對收集的資料相互交流分析,。

（2）、共同商定調(diào)查問卷的設(shè)計,，共兩份，一份為客戶調(diào)查,，一份為內(nèi)部調(diào)查,。

（3）、實施問卷調(diào)查并走訪其他銀行,。

（4）,、利用上班時間,，現(xiàn)場進(jìn)行觀察調(diào)查。

會議方案范文六篇,。

關(guān)于會議方案范文六篇。

會議籌備方案范文六篇,。

市場方案策劃做篇十四

一、活動主題：

節(jié)約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園,。

二,、活動目的：

通過舉辦二手市場節(jié)，加強(qiáng)各學(xué)院間的'交流,，以“二手市場節(jié)”為平臺，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀,。

三、活動總則：

1,、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動,，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù),。

2、自愿原則,。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣,。

四,、活動形式：

1,、現(xiàn)場活動：通過各學(xué)院實踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動，完成二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用。

2,、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的，以各學(xué)院學(xué)生會實踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會”,，并開展捐贈儀式。

五、活動時間：

20xx年x月x日,。

六,、活動地點：

福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三,、四餐廳前（面向三區(qū)）空地,。

說明：1,、為了減小工作量，讓活動過程更加簡單,、操作更加方便，我們決定只設(shè)一個活動點,。2、由于買者絕大多數(shù)為大一,、大二同學(xué)，根據(jù)最大限度方便大一,、大二同學(xué)的原則,，選擇第三,、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

七,、活動流程：

活動準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1,、海報宣傳,。

海報分兩類：

一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周,。由各院實踐部倡導(dǎo)各年段（05、04,、03年段）學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報,，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收,，令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天,。

a、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作,，事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）,。

b、由各院實踐部倡導(dǎo)各年段（06,、05、04年段）學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報,，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。

3,、校電臺宣傳。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音，鼓勵同學(xué)們積極參與,。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報等）,。

校實踐部同時成立咨詢臺隊伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題）、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄）,。

4、現(xiàn)場布置（校實踐部完成）：

（1）每個學(xué)院配備一個帳篷,，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢,。

（2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，隨時解答同學(xué)疑問,，同時運用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實踐部統(tǒng)領(lǐng),，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放,，專人看管，出售,；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采,。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,，并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品,，也可以通過此進(jìn)行廣播）,。

（3）由實踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢,，讓同學(xué)們放心采購。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,，并會采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備,。

（5）午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動秩序要始終維護(hù),。

（6）活動結(jié)束安排各院實踐部清理活動場地。

總結(jié)形式：

1,、各學(xué)院學(xué)生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實踐部一份，校學(xué)生委員會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

2,、各學(xué)院學(xué)生會實踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會實踐部一份,，校學(xué)生委員會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3,、校學(xué)生委員會實踐部對活動資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展,。

4,、各媒體的報道宣傳。

文檔為doc格式,。

市場方案策劃做篇十五

促銷目的：們面膜促銷主要是提高學(xué)校女生提高對我們的認(rèn)識和了解，使面膜銷售量提高,。擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)銷售,。

促銷地點：

1、上海工會管理學(xué)院,。學(xué)校2、4,、5號樓女生樓,，學(xué)校食堂門口,。

2,、在微博,、qq,、微信中,，發(fā)布一些促銷活動,。

時間：我的美麗日記面膜的促銷時間：第十四周星期三和星期五兩天,。

促銷對象：

1、上海工會管理職業(yè)學(xué)院,，所有女生,。

2,、微博、qq,、微信網(wǎng)友。

（二）,、活動內(nèi)容。

廠家直銷：1,、減少周轉(zhuǎn)費用，讓消費者用最優(yōu)惠的價格享受追高的品質(zhì),。

2、特價產(chǎn)品可進(jìn)行限量銷售,。特價產(chǎn)品旨在爭奪客戶，打擊競爭對手,，同時又能帶來一定利潤，具體型號及價格可由經(jīng)銷商自行根據(jù)庫存來確定,。

折價促銷：我們給客戶在原來的價格上打8.5折,，但我們的面膜必須買滿100元。

如果以每寢室購買,，可以給姐妹價，打8折的折扣,。如果有男朋友替女朋友購買我們的面膜，并且?guī)臀覀冃麄鹘榻B客戶,，可以有8折的優(yōu)惠,。

贈品促銷：我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜,，可以免費使用我們的產(chǎn)品,，免費替我們的面膜打廣告,，又可以提高我們面膜的知名度,，但僅限女生。

（三）,、宣傳推廣。

實體宣傳推廣：到人流量較大的地方進(jìn)行樣平展示及口頭描述等宣傳,。網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：在網(wǎng)上進(jìn)行圖片和文字說明宣傳。

（四）,、促銷策略。

1,、網(wǎng)絡(luò)折價促銷。

折,、價亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

2、網(wǎng)絡(luò)贈品促銷,。

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

3,、網(wǎng)絡(luò)抽獎促銷,。

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。

4,、網(wǎng)絡(luò)積分促銷。

網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加xx問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等,。

5,、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷。

6、網(wǎng)絡(luò)捆綁促銷,。

捆綁套裝，關(guān)系的產(chǎn)品聯(lián)系到一起,，進(jìn)行統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營銷。

市場方案策劃做篇十六

小鬼當(dāng)家我最棒,。

通過跳蚤市場活動培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動手,、交流創(chuàng)造等能力，讓師生們,、家長們度過一個愉快而有意義的六一。

1,、各班挑選跳蚤市場的相關(guān)工作人員（第十三周）。

各班同學(xué)可自愿報名擔(dān)任管理員,、收銀員、記賬員,、推銷員等職位。

2,、各班準(zhǔn)備好班級義賣物品事宜和相關(guān)工作人員培訓(xùn),。（第十四周一班隊課）,。

每位同學(xué)須準(zhǔn)備1-5份義賣物品,，5月28日早上帶回學(xué)校交給班主任，屆時將進(jìn)行對義賣物品的定價（1-10元為宜）以及對跳蚤市場工作人員的適當(dāng)培訓(xùn),。

3、跳蚤市場活動（第十四周周五下午2：35-4：00分）,。

全校師生和來校家長參與本次六一兒童節(jié)跳蚤市場活動,，由于夏天天氣炎熱,，請各位做好防曬工作,。

4,、六一活動分享會（第十五周周一班隊課）。

義賣物品要求和說明,。

（一）每班售賣的貨品必須有以下種類。

1,、玩具類（自己玩膩的玩具等）。

2,、植物類（自家種的小花、肉肉類等植物）,。

3、手工創(chuàng)意類（書畫,，粘土，發(fā)飾等作品）,。

4、學(xué)習(xí)用品類（文具,、舊書等）,。

5,、食物類（餅干,、糖果,、家庭自制食品等）。

（二）義賣貨品說明,。

家長報名時間及報名提交方式。

1,、報名時間。

20xx年5月28日-20xx年5月30日,。

2、報名方式,。

通過微信編輯文字（學(xué)生名字+參加活動的家長姓名+家長聯(lián)系電話）發(fā)到班級微信群，告知該班主任即可,。

評獎辦法及獎品,。

本次“小鬼當(dāng)家我最棒”六一兒童節(jié)跳蚤市場活動,，學(xué)校將進(jìn)行全面的評價，最后每個年級評選出一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎2名，獲獎的班級均可獲得相對應(yīng)的豐富食品哦,。