為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

市場方案策劃做篇一

1.活動時間：2xxx年4月28日（周日）下午2:00-3:00

2.負(fù)責(zé)部門：大隊部

3.活動地點：大操場

4.參加對象：一至六年級少先隊員

1.12:30—13:30各“營業(yè)”單位準(zhǔn)備開張，布置場地

1.班級發(fā)動宣傳,，選舉管理人員,、工作人員,，如管理員,、收銀員、推銷員,、聯(lián)絡(luò)員等（總數(shù)不超過5人,，并可在班級內(nèi)輪流擔(dān)當(dāng)）,。由班主任進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

2.學(xué)生整理自己的商品,，進(jìn)行分類標(biāo)價,。

班主任積極做好愛心義賣活動的發(fā)動工作,讓學(xué)生明白愛心義賣的意義，每位學(xué)生準(zhǔn)備2件以上義賣物品,，義賣物品需經(jīng)家長同意,，自愿捐出手中閑置不用但又完好無損的圖書、學(xué)習(xí)用品,、小玩具,、小擺設(shè)、紀(jì)念品作為義賣物品,。學(xué)生整理自己的商品,，進(jìn)行分類標(biāo)價，單件商品價格以1——10元人民幣為主,，班內(nèi)要有專人進(jìn)行記錄并統(tǒng)計,。班級內(nèi)交易的圖書數(shù)量要達(dá)到總量的90%以上。

3.參加班級要先給自己中隊的展位選定名稱,，制定促銷海報,、標(biāo)語、條幅,，促銷口號等,。

1.嚴(yán)格按照規(guī)定區(qū)域設(shè)攤，每班準(zhǔn)備幾張地墊,，每位同學(xué)將自己的書,、玩具、文具等物捐到班級,，再統(tǒng)一拿到市場出售,，也可進(jìn)行物物交換，換得自己想要的物品,；出售物品所得30%各班當(dāng)作班費,，70%活動結(jié)束后以班級為單位現(xiàn)場捐校愛心基金（德育處）準(zhǔn)備的為雅安地震受難同胞捐款箱內(nèi)；要求班主任對市場的游戲規(guī)則等對學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)和教育,，不得亂丟垃圾,，活動結(jié)束后及時清理活動現(xiàn)場。

一年級攤位：大操場南側(cè),，整班出來的時間為14:00,，回教室時間為14:30。

二年級攤位：大操場東側(cè),，整班出來的時間為14:10,，回教室時間為14:40。

四年級攤位：大操場北側(cè)靠東,，整班出來的時間為14:20,，回教室時間為14:50,。

五年級攤位：大操場北側(cè)靠西,，整班出來的時間為14:30，回教室時間為14:50,。

六年級攤位：大操場西側(cè),，整班出來的時間為14:40，回教室時間為15:00,。

2.活動結(jié)束后做好保潔工作,，將進(jìn)行衛(wèi)生檢查。

創(chuàng)意展示獎,，小攤位的布置及宣傳手段別具一格。

樂于奉獻(xiàn)獎,，以上交“紅領(lǐng)巾愛心基金”的營業(yè)額金額為依據(jù)評出,。

最佳整潔攤位，攤位保潔,、有無糾紛等情況,。

評委：校長室、教導(dǎo)處,、德育處全體人員,。

拍照：王照萍，攝像：印海燕,。

環(huán)境布置：總務(wù)處,、德育處

市場方案策劃做篇二

一、調(diào)查目的 ：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的.行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

三,、調(diào)查內(nèi)容： 1,、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題： （1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？ （2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么,？ （3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元,、28元,、40元。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？ （5）您的消費心理是什么,？有何購買習(xí)慣？ （6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？ （7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？ 2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法） （1）,、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成，變動情況,，城市,，農(nóng)村， 主要用戶,，次要用戶,，地址，電話,。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗,，習(xí)慣,，文化水平，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買，不購買,。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感。

（6）,、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利,？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

（6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況,。

四、調(diào)查地點 各地市場,、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店 五,、進(jìn)程對策 （1）9月1日一9月3日,，設(shè)計主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，設(shè)計師主辦,。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法,，進(jìn)行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額,、銷售分布、銷售損益表,、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法,，直接到市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店觀察,、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查,。

）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日,，用訪問法，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

_________________ 。

請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療,。

謝謝你的參與，我們非常感激,，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,， 我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜。

市場方案策劃做篇三

1.跳蚤市場活動的宣傳,。

在社區(qū)家園網(wǎng),、和諧共建促進(jìn)會qq群、社區(qū)qq群等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在社區(qū)工作站及居民區(qū),、工廠企業(yè)等各處張貼活動通知，告知活動內(nèi)容及報名方式,。此項工作由辦公室負(fù)責(zé),，劉派娣及社工等協(xié)助。

2.確定需要轉(zhuǎn)賣物品的社區(qū)居民名單并做好相關(guān)登記,。

在社區(qū)工作站前臺及社區(qū)服務(wù)中心設(shè)立報名點,，接收居民群眾咨詢及報名。此項工作由湯婭及社工張敏負(fù)責(zé),，辦公室協(xié)助,，于2月21號前完成。

3.核實好本次活動的物資和人事安排是否到位,。

由辦公室和社工商議,，確定需采購、準(zhǔn)備的相關(guān)物質(zhì),，各部門按照工作分配做好本部門人員的安排,，此項工作要求于2月22號前完成。

4.活動現(xiàn)場的布置

活動當(dāng)天（2月24日）上午,，按照社工安排,，進(jìn)行現(xiàn)場布置。完成活動區(qū)域的劃分,、彩旗,、指引牌的布置等。此項工作由社區(qū)服務(wù)中心負(fù)責(zé),，劉派娣,、辦公室等部門協(xié)助。

5.跳蚤市場活動現(xiàn)場

2月24日下午2:30,，跳蚤市場正式開始,。

活動現(xiàn)場人員引導(dǎo)：由社區(qū)計生人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場人員引導(dǎo)居民入場,，參加現(xiàn)場活動，避免人員過度集中在某一項目,。

活動現(xiàn)場秩序維護(hù)：由社區(qū)治安隊及城管所負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序維護(hù),，保證參與人員的人身及財產(chǎn)安全，避免發(fā)生意外,，出現(xiàn)混亂局面,。

活動的音響、攝像,、錄影：由社區(qū)辦公室安排人員負(fù)責(zé),。

6.活動結(jié)束后，攤主將自己的攤位收拾干凈,，工作人員在所有攤主走后,，進(jìn)行收尾工作。

市場方案策劃做篇四

由xxx集團(tuán)開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案,。

（1）組織公關(guān)

透過組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機構(gòu)、行業(yè)組織,、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動,。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略,，加強銷售終端的維護(hù)，加強鋪貨,、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。

實現(xiàn)與目標(biāo)消費者的直接溝通,，增強消費者的產(chǎn)品認(rèn)知,。

建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷,。

（2）傳媒

透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫資料,。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度,。

（3）公關(guān)活動

將公益性活動與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來,，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費者進(jìn)行一對一交流，從而將消費者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊,。

xxx的目標(biāo)顧客分布較為分散,，消費行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費者進(jìn)行溝通,，我們將透過策劃各類市場推廣活動,，廣泛收集目標(biāo)消費者的資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫,，并開展數(shù)據(jù)庫行銷,。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料,、帶給專家咨詢,、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度,。

活動策劃如下：

（1）成立xxx“生命綠舟”俱樂部

（2）“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福

（3）社區(qū)咨詢宣傳活動

xxx的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此,，在市場推廣過程中,，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強終端市場工作,。透過對銷售終端的有效包裝,，實施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)xxx產(chǎn)品的市場銷售,。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫,、立牌卡,、折頁、手冊,、燈箱等,。戶外：導(dǎo)購牌（展板）、字幅等,。還能夠在公園,、廣場、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動,。

終端活動包括：

（1）銷售店面包裝

（2）宣傳品設(shè)置

（3）客情教育

（4）專家咨詢

（1）成立xxx專家顧問團(tuán)

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別,，醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生,、專家以及權(quán)威機構(gòu)對其有很大的影響力,。因此，在xxx的市場推廣中,，應(yīng)個性重視對上述對象的公關(guān)工作,。

透過定期召開研討會、交流會,，定期拜訪,，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流,，建立xxx專家顧問團(tuán),，使其成為xxx公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙,。

（2）組織召開主治醫(yī)師交流會

各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生,、專家直接與xxx產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費行為,。

在xxx的市場營銷環(huán)節(jié)中,，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會,、座談會,，建立良好的合作關(guān)系,，將其并入xxx市場銷售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會,，利用一切機會向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品。

（3）xxx“手挽手”－癌癥患者咨詢熱線

－咨詢熱線是與消費者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個渠道,。

－透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。

－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段,。

－透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。

－邀請專家顧問團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。

－現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題,。

－透過媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專欄刊登消費者提出的典型問題。

市場方案策劃做篇五

宣傳組：負(fù)責(zé)整體市場的布置和背景音樂、愛心學(xué)校的宣傳圖片展示,，盡量讓出入公園的人都能看到我們活動的大概信息,。負(fù)責(zé)整場活動的攝影和錄像。

后勤組：負(fù)責(zé)“營業(yè)執(zhí)照”,、獎狀,、愛心捐贈箱的制作、每組家庭一瓶水,、活動期間孩子們和物品的安全,、現(xiàn)場秩序的維護(hù)。

精英攤主獎為商品成交金額最多者,；商品成交數(shù)量最多者,；模范攤主獎為表現(xiàn)突出者，由活動組共同評選）,；愛心攤主獎為所有參與的愛心家庭,。

在本次愛心跳蚤市場活動中，表現(xiàn)優(yōu)異,，獲精英,、模范、愛心攤主獎）,，特發(fā)此狀,，以資鼓勵。

具體分工：

每組寶貝清單

每組家庭需要自備的物品：

1,、自帶塑料布,、瑜伽墊、野餐墊等用于展位布置,。每組家庭可自行對各自的地擺位進(jìn)行裝飾,，以吸引更多的買家。（活動組不做統(tǒng)一安排）

2,、每組家庭需要將所交易的商品用標(biāo)簽紙標(biāo)明單價,。

2、每個家長可以給孩子20元啟動資金（建議有零有整）,，可用于本攤位找零,，也可用于購買其他同學(xué)攤位物品。孩子購買其他攤位物品資金不足時,，家長不能再另外補充零錢,，只能從出售自家攤位物品的收入中進(jìn)行支出。

市場方案策劃做篇六

通過以物換物或其他方式,，處理家中閑置物品,，同時也為有需要的鄰居提供幫助，通過此次活動，結(jié)識更多的朋友,。

xx年x月某個周末上午9-11點（具體日期待定）

xx花園會所南側(cè)空地

xx社區(qū)下轄xx花園,、xx花園居民（嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動）

由居委會、物業(yè)各出1-2人,，負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織工作,。

1、上午8點30分,，活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場,，對活動場地進(jìn)行清掃。

2,、上午9點,，參加活動人員到場，攤位依次排開,，交易活動開始,。

（建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū)，因為感覺這方面的交易會比較多,，今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),，如圖書專區(qū)，家庭用品專區(qū),，小家電專區(qū)等,。）

3、上午11點,，活動結(jié)束,，也可根據(jù)需要適當(dāng)延長。

（此次活動是本小區(qū)的第一次跳蚤市場,，先探探路,，積累些經(jīng)驗逐步改進(jìn)，今后還會定期組織,，相信一定會越辦越好?。?/p>

4、活動結(jié)束后,，活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地。

1,、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品,，如報紙，布,，凳子等,。

2、請注意活動期間請勿大聲喧嘩，限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的休息,。

3,、請確保出售商品的質(zhì)量和安全性，尤其是兒童用品,，如有條件,，請先進(jìn)行清洗或消毒。

4,、如有家電出售,，可立個牌子，寫明相關(guān)信息,，如有需要的,，可協(xié)商上門看貨，但請注意安全,。

5,、活動結(jié)束后請自行清理各自攤位附近的雜物，社區(qū)是我家,，美化靠大家,，帶走垃圾，留下文明,。

6,、出售商品的信息，可在活動通知正式下發(fā)之后,，在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布,，有意者可提前聯(lián)系，活動當(dāng)天前往交易,。

7,、杜絕任何外來商販進(jìn)入活動場地！

同時招募本次活動的志愿者,，幫助維護(hù)活動秩序,，活動前后幫助清理會場。

市場方案策劃做篇七

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適,？18元,、28元、40元,。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣,？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法）

（1）、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構(gòu)成,，變動情況,，城市，農(nóng)村,，

主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

（2）、影響用戶因素：購買力大小,，社會風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買，不購買,。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感。

（6）,、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況,。

各地市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店

（1）9月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計師主辦,。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額、銷售分布,、銷售損益表,、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店觀察、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店,、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

市場方案策劃做篇八

龍卡貸記卡是建行信用卡中的主打產(chǎn)品,，是一個知名度較高的品牌。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長,，生活水平不斷提高,，消費者的消費水平和消費觀念都有了顯著的變化。有著消費透支及現(xiàn)金透支功能的龍卡貸記卡是符合當(dāng)前的消費潮流的,。但在銀行業(yè)中現(xiàn)在也有著這樣的格局,，同業(yè)競爭激烈并且金融產(chǎn)品都有驚人的相似之處。在這種行業(yè)環(huán)境下,，龍卡貸記卡有著怎樣的市場占有率,。對此問題，我們將展開一系列的市場調(diào)研活動,，將針對龍卡貸記卡的知名度,，美譽度及忠誠度等“三度”進(jìn)行深入的調(diào)研。現(xiàn)擬如下市場調(diào)研策劃方案,。

調(diào)研目的

1,、龍卡貸記卡在貸記卡市場上有多少的市場占有率，在客戶心中的“三度”程度如何,。

2,、貸記卡市場的競爭格局及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、各競爭對手對貸記卡市場所采取的各種競爭策略,。

4,、龍卡貸記卡與同類產(chǎn)品之間的同異度。

調(diào)研活動將以以上四點為調(diào)研目的,，并側(cè)重于第一個目的的深入調(diào)查,。通過這四個方面的調(diào)研，對于龍卡貸記卡所面臨綜合營銷環(huán)境將有個比較全面和深入的了解,。

調(diào)研方向

1,、針對宏觀環(huán)境，將主要了解現(xiàn)今消費者的消費水平及消費觀念和消費潮流的發(fā)展趨勢,。并相比國內(nèi)外的消費格局和國家的相關(guān)政策等,。

2、對于競爭對手的行業(yè)環(huán)境調(diào)查,，主要調(diào)查三大國有銀行,，兼顧其他股分制銀行,，并參考國外銀行。

3,、龍卡貸記卡該產(chǎn)品本身的情況及建行所具備的各種要素,，是對于微觀環(huán)境的把握。

調(diào)研將分別從宏,、中,、微三個環(huán)境，進(jìn)行全方位的調(diào)查,，力求做到知己知彼,。

調(diào)研范圍

1、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現(xiàn)有客戶,。

2,、一般的銀行客戶。

前者主要調(diào)查貸記卡的市場需求量,，后者調(diào)查貸記卡的消費環(huán)境,。以前者為主，后者為輔,。

調(diào)研工具及措施

關(guān)于對龍卡貸記卡內(nèi)外兩種環(huán)境及市場的調(diào)研,，將采取多種調(diào)查方法相結(jié)合的混合調(diào)查進(jìn)行，以求做到全面和深入,，做到對信息的收集和分析的準(zhǔn)確性,、真實性。

1,、收集第二手資料（網(wǎng)絡(luò)收集）

對于目前的消費環(huán)境和其他銀行對于貸記卡市場所采取的營銷手段及其他貸記卡產(chǎn)品的產(chǎn)品特性將通過上網(wǎng)查詢,，訪問各銀行網(wǎng)點及收集各行的宣傳資料等進(jìn)行二手資料的整理、了解,。

2,、實地查詢

在初步了解各行產(chǎn)品（貸記卡）的情況后，再進(jìn)行人員實地到各行網(wǎng)點進(jìn)行詢問辦理,，以做到對資料有更為深入的掌握,。

1、翻閱內(nèi)部資料

利有在建行實習(xí)之便,，翻閱建行龍卡貸記卡有關(guān)詳細(xì)的資料,，對龍卡貸記卡深入了解，不懂之處可請教建行員工,，從而對于所要調(diào)研的產(chǎn)品會有完整的熟悉,。

2、現(xiàn)場觀察

通過現(xiàn)場觀察，了解建行員工是如何辦理龍卡貸記卡業(yè)務(wù),，及建行人員是如何對待該項業(yè)務(wù)（通過調(diào)查問卷深化落實）及采取何種營銷策略的,。

1、調(diào)查問卷

設(shè)計一份完整的問卷,，對于銀行客戶進(jìn)行隨機抽樣調(diào)查和重點調(diào)查,，分別對貸記卡客戶和非貸記卡客戶進(jìn)行調(diào)查。

2,、訪問法

對于來辦理龍卡貸記卡及詢問龍卡貸記卡情況和辦一般其他業(yè)務(wù)的銀行客戶進(jìn)行現(xiàn)場訪問,，并通過觀察客戶們是如何對待使用龍卡貸記卡情況的。

分別通過收集二手資料,、現(xiàn)場觀察及問卷調(diào)查待市場調(diào)研工具,，采取相應(yīng)的調(diào)查措施，全面收集整理市場信息,。

調(diào)研步驟

1、調(diào)研時間安排

3月1日————3月10日小組成員商討調(diào)研策劃方案,，并擬定具體方案,。

3月11日————3月20日按照調(diào)研方案開展實地調(diào)查。

3月21日————3月30日針對調(diào)查所收集的信息,，進(jìn)行綜合分析整理,，作出總結(jié)，撰寫市場調(diào)研報告,。

2,、調(diào)研人員及地點

調(diào)研人員：共5人，蔡元鑫,、李曉靜,、南利武、葉瓊,、王銀丹,。

調(diào)查地點：將分別對杭州、溫州,、樂清三地進(jìn)行調(diào)研,。

3、具體安排

（1）,、上網(wǎng)收集第二手資料,，五人共同參與，并對收集的資料相互交流分析,。

（2）,、共同商定調(diào)查問卷的設(shè)計，共兩份，一份為客戶調(diào)查,，一份為內(nèi)部調(diào)查,。

（3）、實施問卷調(diào)查并走訪其他銀行,。

（4）,、利用上班時間，現(xiàn)場進(jìn)行觀察調(diào)查,。

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市場方案策劃做篇九

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點理念、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行,。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

1,、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶,，地址,，電話。

2,、影響用戶因素：購買力大小,，社會風(fēng)俗，習(xí)慣,，文化水平,，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買,，不購買。

4,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感,。

6、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

6,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況,。

1．您是從哪里得知這一消息？

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？

3．您是否有過糖尿病史,？

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5．您是否希望盡快得到治療,？

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？；

7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感,？,；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？；

市場方案策劃做篇十

市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè),，在教學(xué)過程中必須要重視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng),，促進(jìn)學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前,，各高校的市場營銷專業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實踐體系建設(shè)還有待改善,，需要進(jìn)行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案，以提高學(xué)生的整體素質(zhì),，為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才,。

市場營銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實踐模擬;探討

社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加,，為適應(yīng)社會的發(fā)展,，增加大學(xué)生的就業(yè)機會，各高校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)課程,，為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才,。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學(xué)科，對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度,、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,，需要教師非常重視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生提供較多的實踐機會,。校內(nèi)實踐模擬是有效提高學(xué)生實踐能力的途徑之一,。如何建立完整校內(nèi)實踐體系，進(jìn)行實踐教學(xué)是各高校市場營銷教師普遍關(guān)注的話題,。

高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才,，對于學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識和操作技能的掌握,。然而,，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置中，更多強調(diào)的是學(xué)生對理論知識的掌握,，實踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系,，這對于實踐教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的時間能力不利[1],。因此,，實踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實踐教學(xué)體系。

市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學(xué)科,，學(xué)生關(guān)于市場營銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過急,，必須嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的原則，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征,，合理設(shè)計不同的實踐教學(xué)內(nèi)容,，分“四步走”進(jìn)行實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計[2],。“四步走”主要內(nèi)容包括：第一,，大一階段,。大學(xué)一年級新生剛進(jìn)入學(xué)校，對于市場營銷專業(yè)等相關(guān)知識第一次接觸,，這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的基本素養(yǎng),。因此，大一階段的實踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容,，包括市場營銷概念介紹,、發(fā)展歷程、相關(guān)課程,、市場定位等內(nèi)容,，同時為學(xué)生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生二年級,、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ),，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動力,，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向,。第二，大二階段,。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主,，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主,，為學(xué)生具體實踐打下扎實的基礎(chǔ),。第三，大三階段,。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實踐模擬教學(xué)為主，可通過校內(nèi)模擬實踐教學(xué)和校外實習(xí)教學(xué)兩種途徑,，切實提高學(xué)生的實踐能力,。尤其注意的是，大三的實踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提,，讓學(xué)生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎(chǔ)知識,。第四，大四階段,。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實習(xí),，并根據(jù)實習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實習(xí)報告，整體上提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實踐能力,，為學(xué)生步入社會做好充分的準(zhǔn)備,，促進(jìn)學(xué)生未來的發(fā)展,。

4.1創(chuàng)新實踐教學(xué)方式首先，市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)要以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性為基礎(chǔ),，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情,。教學(xué)方式要多種多樣，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等,，通過采取小組教學(xué),、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué),、案例教學(xué)等形式來培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力,、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力,，注意語言的邏輯性和簡潔性,、報告的條理性等。其次,，市場營銷離不開市場調(diào)查和營銷策劃,，在大學(xué)教學(xué)期間，要重視對學(xué)生市場調(diào)查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3],。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù),，合理設(shè)計調(diào)查問卷，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié),，而后根據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項目策劃,，制定完整的營銷策劃書。最后,，對市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實踐教學(xué)指導(dǎo),。例如，商品學(xué)是市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一,，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時,，教師可以組織學(xué)生到市場中認(rèn)識商品，包括商品的分類,、面對的消費人群,、商品監(jiān)測等。又如,，關(guān)于市場營銷心理學(xué)的學(xué)習(xí),，教師也可要求學(xué)生從實際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究，以報告的形式向同學(xué)展示,，增加學(xué)生對心理學(xué)的理解,。

4.2建立實驗室進(jìn)行校內(nèi)模擬教學(xué)實踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實踐能力為基礎(chǔ)，因此,，建立完善的實驗室是實行實踐教學(xué)的基本要求,。各高校通過在校園內(nèi)建立實驗室,，將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營銷市場中的各種角色如營銷商,、消費者等,，增加學(xué)生的實際體驗，有利于提高學(xué)生的實踐能力,。其次,，隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為市場營銷的主體之一,，因此,，在市場營銷學(xué)科教學(xué)過程中還要強調(diào)對學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力的培養(yǎng)，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室,，鍛煉和提高學(xué)生的營銷能力,。

綜上，市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學(xué)科,，對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度,、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識教學(xué)為主,，忽略了對學(xué)生的實踐能力的培養(yǎng),，不利于學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此,，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實踐教學(xué)課程體系,，實施“四步走”實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立實驗室,，以提高學(xué)生的實踐能力,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

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