方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場(chǎng)方案策劃做篇一

一、調(diào)查目的：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的.行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

二,、調(diào)查日期：20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研,，確保萬(wàn)無(wú)一失,。

三、調(diào)查內(nèi)容：2,、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀察,、分析法

1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動(dòng)情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

2、影響用戶因素：購(gòu)買(mǎi)力大小,，社會(huì)風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點(diǎn),，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買(mǎi),，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買(mǎi),，不購(gòu)買(mǎi)。

4,、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因,。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感,。

6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映,？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買(mǎi),？哪些代銷(xiāo)？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何,。

6,、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。8,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。

四,、調(diào)查地點(diǎn)各地市場(chǎng),、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),、商店六,、問(wèn)卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題：1．您是從哪里得知這一消息？2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？3．您是否有過(guò)糖尿病史,？4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？5．您是否希望盡快得到治療,？6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？；7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感,？,；8．您愿意購(gòu)買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎？,；9．您的其他感想是什么______________________,。請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療,。謝謝你的參與,，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名______,地址_____,電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜,。

市場(chǎng)方案策劃做篇二

在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析的時(shí)候，首先,，需要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本質(zhì)的認(rèn)識(shí),，即通過(guò)對(duì)商品的介紹與排除來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者選擇商品的購(gòu)物活動(dòng)。其中,，從商品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、宣傳到銷(xiāo)售是一個(gè)完整的過(guò)程,。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，商品的信息傳遞是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能夠達(dá)到預(yù)期的重要手段,，也是促使商品能夠順利轉(zhuǎn)換成為貨幣的主要形式。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展內(nèi)容需要圍繞這些工作來(lái)一一落實(shí)。就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看,，其與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展相似度還是極高的,，其所需要解決的問(wèn)題也大致相同。只是因?yàn)樗幍沫h(huán)境存在差異性,，而使得二者開(kāi)展形式存在差異,。

市場(chǎng)方案策劃做篇三

普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品，在茶產(chǎn)品中居于重要地位,，但是在當(dāng)前的市場(chǎng)推廣中仍然存在一系列問(wèn)題,。本文在介紹普洱茶市場(chǎng)推廣概況的基礎(chǔ)上，從虛假宣傳,、管理不力,、定位不準(zhǔn)三個(gè)方面分析了現(xiàn)有問(wèn)題，并從戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、誠(chéng)信意識(shí)與品牌意識(shí)、科學(xué)定位,、以質(zhì)取勝五個(gè)方面提出了應(yīng)對(duì)策略,。

云南；普洱茶,；市場(chǎng)推廣,；策略

普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品，它以生長(zhǎng)于獨(dú)特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料,，經(jīng)過(guò)塑形,、熟成、歸堆,、拼配,、發(fā)酵等工序制作而成，葉片寬大粗壯,，色澤褐紅明亮,，口感醇香濃郁。普洱茶發(fā)源于中國(guó),，至今已有上千年的歷史,，隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā)，普洱茶的種類(lèi)與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展,，加之其特有的消食去膩,、生津止渴,、除乏解困、暖心養(yǎng)胃,、降脂降壓的功效,，受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

新中國(guó)成立以后,，我國(guó)政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè),，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量，促進(jìn)茶葉內(nèi)銷(xiāo)及出口,，增加農(nóng)民收入,，提出了“恢復(fù)老茶園，開(kāi)展新茶園”的政策,，逐步擴(kuò)大了茶葉種植面積,。上世紀(jì)六七十年代，我國(guó)也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號(hào)召,，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園,，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升，除滿足國(guó)內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地,。但是,，由于當(dāng)時(shí)茶葉品種有限，產(chǎn)品附加值不高,，茶葉的價(jià)格維持在較低水平,，并不足以對(duì)茶農(nóng)的生活給予有效提升。隨著改革開(kāi)放的深入推進(jìn),，特別是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立以及我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后,，我國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)逐步接軌，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路,。1993年至20xx年間,，云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”，這對(duì)提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值,、促進(jìn)普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進(jìn)作用,。20xx年至20xx年間，云南普洱茶進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期,，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上,，普洱茶的種類(lèi)不斷增多，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶,、玫瑰花普洱茶等,，產(chǎn)品范圍大幅擴(kuò)展，從最初的日常飲品市場(chǎng)拓展到禮品市場(chǎng),、醫(yī)藥保健市場(chǎng),、日用洗化市場(chǎng),、拍賣(mài)市場(chǎng)、收藏市場(chǎng)等,，目標(biāo)市場(chǎng)也從珠江三角洲擴(kuò)展到全國(guó)并行銷(xiāo)至世界各地,。由上可知，當(dāng)前的普洱茶市場(chǎng)推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號(hào)召轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的市場(chǎng)需求,；投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟(jì)及我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大,；目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)從普通大眾消費(fèi)擴(kuò)大到高端消費(fèi)；市場(chǎng)定位也已經(jīng)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng),，由亞洲走向歐美。但是,，在云南普洱茶迎來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇,、進(jìn)行迅速市場(chǎng)推廣的同時(shí)，也的確存在著一系列不可避免的問(wèn)題,，包括質(zhì)量規(guī)范不完整,、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不健全、市場(chǎng)機(jī)制不完善,、制作工藝不先進(jìn)等,，需要相關(guān)企業(yè)和部門(mén)合力找到科學(xué)有效的解決方案，以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展,。

首先,，在市場(chǎng)宣傳方面，普洱茶市場(chǎng)存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為,。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南,，但由于茶園所在地、采摘時(shí)間,、存儲(chǔ)時(shí)間,、加工工藝等諸多因素的不同，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異,，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價(jià)格之中,。在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，一些不法商家以次充好,，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名,，導(dǎo)致普洱茶市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、真假難辨,。例如,，一些喬木型普洱茶如古樹(shù)茶，其品質(zhì)往往高于其他品類(lèi),，并且產(chǎn)量有限,，故而價(jià)格相比普通普洱茶要高出許多,，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹(shù)茶，從中牟取暴利,。相關(guān)調(diào)查顯示,，云南古樹(shù)茶園面積僅有一萬(wàn)公頃左右，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來(lái)計(jì)算,，云南省每年古樹(shù)茶的總產(chǎn)量?jī)H有三千噸,，而當(dāng)前市場(chǎng)上被冠以古樹(shù)茶之名的普洱茶高達(dá)數(shù)萬(wàn)噸，其中的貓膩可想而知,。同時(shí),，眾所周知，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地,，在《普洱茶證明商標(biāo)管理規(guī)則》中,，國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義。然而,，有些不法商家對(duì)此卻全然不顧,，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶，從境外低價(jià)購(gòu)入,，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”,，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)性欺騙。另外,，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲(chǔ)時(shí)間,，一罐擁有幾十年存儲(chǔ)歷史的陳年普洱茶在口感上無(wú)疑可以傲視群雄，價(jià)格同樣令一般普洱茶望其項(xiàng)背,。一些不法茶商利用消費(fèi)者追求陳茶的心理,，給存儲(chǔ)時(shí)間較短的普洱茶套上陳茶的外衣，并標(biāo)以高昂的價(jià)格誤導(dǎo)消費(fèi)者,。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效,，將一些莫須有的功能強(qiáng)加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上，這也是為道德所唾棄,、為法律所禁止的欺騙行為,。其次，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步,，制作工序沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊,，由于資金有限,，技術(shù)方面遲遲得不到提升，管理方式同樣頗為滯后,。20xx年我國(guó)工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)對(duì)部分緊壓茶進(jìn)行監(jiān)測(cè),，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格,，而這些樣品均來(lái)自云南的普洱茶。對(duì)于任何茶葉品種而言,，水分超標(biāo)容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì),，保質(zhì)期縮短，灰分超標(biāo)則會(huì)導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì),，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問(wèn)題,，影響消費(fèi)者的品飲感受，最終將損害普洱茶的整體聲譽(yù),。最后,，普洱茶的市場(chǎng)定位也存在一定問(wèn)題。普洱茶具有降脂降壓,、消食去膩,、除乏解困、暖心養(yǎng)胃,、利尿解毒、延緩衰老,、強(qiáng)骨固齒,、減肥瘦身等特殊保健功能，這是許多消費(fèi)者喜歡飲用普洱茶的重要原因,。但是,，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品，而不是像西湖龍井茶,、日照綠茶,、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來(lái)推廣，這就極大地限制了其目標(biāo)消費(fèi)者群體,，特別是青年,、少年消費(fèi)者，同時(shí)這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效,，從法律層面來(lái)說(shuō)也是不被允許的,。此外，普洱茶與其他茶葉種類(lèi)相比具有顯著的收藏價(jià)值,，它具有越陳越香越醇的.品質(zhì),，因而陳年普洱茶總是受到消費(fèi)者的大力追捧。不過(guò),，對(duì)于大眾消費(fèi)市場(chǎng)而言,，價(jià)位適中、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo),，一些茶葉企業(yè)沉迷于對(duì)陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn),，偏離了正常的市場(chǎng)軌跡,，盲目偏向高端消費(fèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶,，也嚴(yán)重制約著企業(yè)自身的發(fā)展,。

實(shí)現(xiàn)對(duì)云南普洱茶的科學(xué)推廣，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面著手,。

第一,，將普洱茶的市場(chǎng)推廣納入整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè),。相關(guān)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，目前云南從事普洱茶生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售的人數(shù)高達(dá)一千三百多萬(wàn),，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過(guò)一百億元,。毫無(wú)疑問(wèn)，普洱茶是富民,、強(qiáng)省的新興產(chǎn)業(yè),，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。因此,，國(guó)家有關(guān)部門(mén)以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫(xiě)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類(lèi)文件之中,，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，并在資金,、技術(shù),、人才、稅收,、政策,、科研等各個(gè)方面給予大力支持，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件,。

第二,，進(jìn)行資源整合，規(guī)范普洱茶市場(chǎng),，建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系,。目前，普洱茶市場(chǎng)前景看好,，越來(lái)越多的投資者進(jìn)入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)行業(yè),，但是由于資金、技術(shù),、管理等方面的差異,，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，特別是有些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低,、管理能力差,，即便使用上乘的原料也無(wú)力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品，在一定程度上造成了資源浪費(fèi),。部分企業(yè)之間還存在爭(zhēng)搶資源的問(wèn)題,，導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂，甚至形成惡性競(jìng)爭(zhēng),，影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,。因此，相關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)組織聯(lián)合龍頭企業(yè),，做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，建立完善的認(rèn)證和管理體系,，積極借鑒國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗(yàn),，形成良好的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秩序。另外,，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,，通過(guò)跟蹤調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)等形式,，及時(shí)捕捉消費(fèi)者的態(tài)度和建議,，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)愿望，打造相對(duì)權(quán)威的數(shù)據(jù)庫(kù),，使企業(yè)的信息發(fā)布、品牌推廣,、服務(wù)支持等工作均圍繞消費(fèi)者而展開(kāi),，打造茶農(nóng)、茶園,、茶廠,、茶商、消費(fèi)者之間的利益共同體,，促進(jìn)云南普洱茶的整體發(fā)展,。我們還要在市場(chǎng)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督，堅(jiān)決抵制炒作和欺騙行為,，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品,，加強(qiáng)道德與法律教育，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì),；應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)手段,，建立健全的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系，保證普洱茶的有序經(jīng)營(yíng)。

第三,，提升企業(yè)自身的誠(chéng)信意識(shí)與品牌意識(shí),。企業(yè)是市場(chǎng)的主體，是保證產(chǎn)品質(zhì)量,、穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格的核心元素,，所以，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身建設(shè),，提升誠(chéng)信意識(shí),，完善各項(xiàng)生產(chǎn)、加工,、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，制定科學(xué),、可控的價(jià)格體系,，嚴(yán)格控制流通環(huán)節(jié)，合理安排各項(xiàng)利潤(rùn),，建設(shè)完善的銷(xiāo)售終端,。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹(shù)立牢固的品牌意識(shí),。當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌時(shí)代,，品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征，是產(chǎn)品價(jià)值的彰顯,，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),，所以，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí),，打造獨(dú)立的特色品牌,。相關(guān)部門(mén)和茶葉企業(yè)一方面可以對(duì)歷史上出現(xiàn)過(guò)的老字號(hào)進(jìn)行挖掘與整理，傳承歷史,，重鑄輝煌,，另一方面則應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出一系列獨(dú)具特色的普洱茶產(chǎn)品,，打破當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品類(lèi)型單一,、知名品牌稀缺的局面。第四,，科學(xué)市場(chǎng)定位,，堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略決策。當(dāng)今世界是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的世界,，每一件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具備國(guó)際眼光和全球視野,，不僅僅滿足于本地區(qū)、本省市、本國(guó)的市場(chǎng)需求,，還要考慮到國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)需求,。所以，對(duì)于普洱茶企業(yè)而言,，利用大好國(guó)際形勢(shì),，把握時(shí)機(jī)謀求發(fā)展，將普洱茶推入國(guó)際市場(chǎng),，讓普洱茶成為各國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的日常飲品,，讓各國(guó)人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益,，就成為當(dāng)下最為迫切的一項(xiàng)推廣任務(wù),。第五，以質(zhì)量為根本,，避免盲目擴(kuò)張,。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶，提出以茶興市,、以茶強(qiáng)縣,、以茶脫貧、以茶致富的口號(hào),，并制定了每年要新開(kāi)發(fā)出若干畝茶園,、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃。

誠(chéng)然,，普洱茶的迅速發(fā)展離不開(kāi)種植范圍的擴(kuò)大與產(chǎn)量的提升,，但是我們要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶，追求在質(zhì)量上取勝,，而不是數(shù)量上的盲目擴(kuò)張,。目前，普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū),，不過(guò)種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力，名優(yōu)茶品類(lèi)少,、產(chǎn)量低,。所以，要做大做強(qiáng),，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，走質(zhì)量高、價(jià)格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路,，積極改造傳統(tǒng)茶園,，大力發(fā)展綠色有機(jī)茶葉生產(chǎn)，走上以精加工、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路,，提升產(chǎn)品附加值,，特別是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，以質(zhì)取勝,。

[2]呂有才等.普洱茶綜合標(biāo)準(zhǔn)[s].云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,20xx.

市場(chǎng)方案策劃做篇四

龍卡貸記卡是建行信用卡中的主打產(chǎn)品，是一個(gè)知名度較高的品牌,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),，生活水平不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念都有了顯著的變化,。有著消費(fèi)透支及現(xiàn)金透支功能的龍卡貸記卡是符合當(dāng)前的消費(fèi)潮流的,。但在銀行業(yè)中現(xiàn)在也有著這樣的格局，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈并且金融產(chǎn)品都有驚人的相似之處,。在這種行業(yè)環(huán)境下,，龍卡貸記卡有著怎樣的市場(chǎng)占有率。對(duì)此問(wèn)題,，我們將展開(kāi)一系列的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，將針對(duì)龍卡貸記卡的知名度，美譽(yù)度及忠誠(chéng)度等“三度”進(jìn)行深入的調(diào)研?，F(xiàn)擬如下市場(chǎng)調(diào)研策劃方案,。

調(diào)研目的。

1,、龍卡貸記卡在貸記卡市場(chǎng)上有多少的市場(chǎng)占有率,，在客戶心中的“三度”程度如何。

2,、貸記卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3,、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)貸記卡市場(chǎng)所采取的各種競(jìng)爭(zhēng)策略。

4,、龍卡貸記卡與同類(lèi)產(chǎn)品之間的同異度,。

調(diào)研活動(dòng)將以以上四點(diǎn)為調(diào)研目的，并側(cè)重于第一個(gè)目的的深入調(diào)查,。通過(guò)這四個(gè)方面的調(diào)研,，對(duì)于龍卡貸記卡所面臨綜合營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境將有個(gè)比較全面和深入的了解。

調(diào)研方向,。

1,、針對(duì)宏觀環(huán)境，將主要了解現(xiàn)今消費(fèi)者的消費(fèi)水平及消費(fèi)觀念和消費(fèi)潮流的發(fā)展趨勢(shì),。并相比國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)格局和國(guó)家的相關(guān)政策等,。

2,、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)環(huán)境調(diào)查，主要調(diào)查三大國(guó)有銀行,，兼顧其他股分制銀行,，并參考國(guó)外銀行。

3,、龍卡貸記卡該產(chǎn)品本身的情況及建行所具備的各種要素,，是對(duì)于微觀環(huán)境的把握。

調(diào)研將分別從宏,、中,、微三個(gè)環(huán)境，進(jìn)行全方位的調(diào)查,，力求做到知己知彼,。

調(diào)研范圍。

1,、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現(xiàn)有客戶,。

2、一般的銀行客戶,。

前者主要調(diào)查貸記卡的市場(chǎng)需求量,，后者調(diào)查貸記卡的消費(fèi)環(huán)境。以前者為主,，后者為輔,。

調(diào)研工具及措施。

關(guān)于對(duì)龍卡貸記卡內(nèi)外兩種環(huán)境及市場(chǎng)的調(diào)研,，將采取多種調(diào)查方法相結(jié)合的混合調(diào)查進(jìn)行,，以求做到全面和深入，做到對(duì)信息的收集和分析的準(zhǔn)確性,、真實(shí)性,。

1、收集第二手資料（網(wǎng)絡(luò)收集）,。

對(duì)于目前的消費(fèi)環(huán)境和其他銀行對(duì)于貸記卡市場(chǎng)所采取的營(yíng)銷(xiāo)手段及其他貸記卡產(chǎn)品的產(chǎn)品特性將通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún),，訪問(wèn)各銀行網(wǎng)點(diǎn)及收集各行的宣傳資料等進(jìn)行二手資料的整理、了解,。

2,、實(shí)地查詢(xún)。

在初步了解各行產(chǎn)品（貸記卡）的情況后,，再進(jìn)行人員實(shí)地到各行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)辦理，以做到對(duì)資料有更為深入的掌握,。

1,、翻閱內(nèi)部資料,。

利有在建行實(shí)習(xí)之便，翻閱建行龍卡貸記卡有關(guān)詳細(xì)的資料,，對(duì)龍卡貸記卡深入了解,，不懂之處可請(qǐng)教建行員工，從而對(duì)于所要調(diào)研的產(chǎn)品會(huì)有完整的熟悉,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)觀察。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察,，了解建行員工是如何辦理龍卡貸記卡業(yè)務(wù),，及建行人員是如何對(duì)待該項(xiàng)業(yè)務(wù)（通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷深化落實(shí)）及采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略的。

1,、調(diào)查問(wèn)卷,。

設(shè)計(jì)一份完整的問(wèn)卷，對(duì)于銀行客戶進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查,，分別對(duì)貸記卡客戶和非貸記卡客戶進(jìn)行調(diào)查,。

2、訪問(wèn)法,。

對(duì)于來(lái)辦理龍卡貸記卡及詢(xún)問(wèn)龍卡貸記卡情況和辦一般其他業(yè)務(wù)的銀行客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn),，并通過(guò)觀察客戶們是如何對(duì)待使用龍卡貸記卡情況的。

分別通過(guò)收集二手資料,、現(xiàn)場(chǎng)觀察及問(wèn)卷調(diào)查待市場(chǎng)調(diào)研工具,，采取相應(yīng)的調(diào)查措施，全面收集整理市場(chǎng)信息,。

調(diào)研步驟,。

1、調(diào)研時(shí)間安排,。

3月1日————3月10日小組成員商討調(diào)研策劃方案,，并擬定具體方案。

3月11日————3月20日按照調(diào)研方案開(kāi)展實(shí)地調(diào)查,。

3月21日————3月30日針對(duì)調(diào)查所收集的信息,，進(jìn)行綜合分析整理，作出總結(jié),，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。

2、調(diào)研人員及地點(diǎn),。

調(diào)研人員：共5人,，蔡元鑫、李曉靜,、南利武,、葉瓊,、王銀丹。

調(diào)查地點(diǎn)：將分別對(duì)杭州,、溫州,、樂(lè)清三地進(jìn)行調(diào)研。

3,、具體安排,。

（1）、上網(wǎng)收集第二手資料,，五人共同參與,，并對(duì)收集的資料相互交流分析。

（2）,、共同商定調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì),，共兩份，一份為客戶調(diào)查,，一份為內(nèi)部調(diào)查,。

（3）、實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查并走訪其他銀行,。

（4）,、利用上班時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察調(diào)查,。

會(huì)議方案范文六篇,。

關(guān)于會(huì)議方案范文六篇。

會(huì)議籌備方案范文六篇,。

市場(chǎng)方案策劃做篇五

1,、本著”你的多余，我的需要”理念,，通過(guò)舊物循環(huán)利用,，以物換物和以錢(qián)或獎(jiǎng)卡換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì),、生態(tài)環(huán)保的思想,。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品、玩具,、小飾品,、圖書(shū)拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或獎(jiǎng)卡或錢(qián)物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品,、節(jié)約資源,、愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生們體驗(yàn)”公平買(mǎi)賣(mài)”,、”勞動(dòng)快樂(lè)”,，結(jié)識(shí)更多的朋友,。

2、通過(guò)交易,，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái),，學(xué)會(huì)推銷(xiāo),、購(gòu)買(mǎi)商品，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ),、廣告,、海報(bào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作,、動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力,。

市場(chǎng)方案策劃做篇六

小鬼當(dāng)家我最棒,。

通過(guò)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動(dòng)手,、交流創(chuàng)造等能力,，讓師生們、家長(zhǎng)們度過(guò)一個(gè)愉快而有意義的六一,。

1,、各班挑選跳蚤市場(chǎng)的相關(guān)工作人員（第十三周）。

各班同學(xué)可自愿報(bào)名擔(dān)任管理員,、收銀員,、記賬員、推銷(xiāo)員等職位,。

2,、各班準(zhǔn)備好班級(jí)義賣(mài)物品事宜和相關(guān)工作人員培訓(xùn)。（第十四周一班隊(duì)課）,。

每位同學(xué)須準(zhǔn)備1-5份義賣(mài)物品,，5月28日早上帶回學(xué)校交給班主任，屆時(shí)將進(jìn)行對(duì)義賣(mài)物品的定價(jià)（1-10元為宜）以及對(duì)跳蚤市場(chǎng)工作人員的適當(dāng)培訓(xùn),。

3,、跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)（第十四周周五下午2：35-4：00分）。

全校師生和來(lái)校家長(zhǎng)參與本次六一兒童節(jié)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng),，由于夏天天氣炎熱,，請(qǐng)各位做好防曬工作。

4,、六一活動(dòng)分享會(huì)（第十五周周一班隊(duì)課）,。

義賣(mài)物品要求和說(shuō)明,。

（一）每班售賣(mài)的貨品必須有以下種類(lèi)。

1,、玩具類(lèi)（自己玩膩的玩具等）,。

2、植物類(lèi)（自家種的小花,、肉肉類(lèi)等植物）,。

3、手工創(chuàng)意類(lèi)（書(shū)畫(huà),，粘土,，發(fā)飾等作品）。

4,、學(xué)習(xí)用品類(lèi)（文具,、舊書(shū)等）。

5,、食物類(lèi)（餅干,、糖果、家庭自制食品等）,。

（二）義賣(mài)貨品說(shuō)明,。

家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)間及報(bào)名提交方式。

1,、報(bào)名時(shí)間,。

20xx年5月28日-20xx年5月30日。

2,、報(bào)名方式,。

通過(guò)微信編輯文字（學(xué)生名字+參加活動(dòng)的家長(zhǎng)姓名+家長(zhǎng)聯(lián)系電話）發(fā)到班級(jí)微信群，告知該班主任即可,。

評(píng)獎(jiǎng)辦法及獎(jiǎng)品,。

本次“小鬼當(dāng)家我最棒”六一兒童節(jié)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，學(xué)校將進(jìn)行全面的評(píng)價(jià),，最后每個(gè)年級(jí)評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)2名,，獲獎(jiǎng)的班級(jí)均可獲得相對(duì)應(yīng)的豐富食品哦,。

市場(chǎng)方案策劃做篇七

活動(dòng)目的：

1.在校園內(nèi)再次掀起多讀書(shū)、讀好書(shū)的熱潮,，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍,，增加學(xué)生的閱讀量，使學(xué)生在閱讀中開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，培養(yǎng)能力,。

2.給學(xué)生提供圖書(shū)交換的時(shí)間和空間，拓寬圖書(shū)借閱的渠道,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)資源共享,。

3.引導(dǎo)學(xué)生用實(shí)際行動(dòng)從自我做起、從身邊的每一件小事做起,，把自己無(wú)私的愛(ài)奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛(ài)的人,，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來(lái)的快樂(lè)，培養(yǎng)樂(lè)于助人的品質(zhì),。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx、31,。

活動(dòng)地點(diǎn)：

五樓舞蹈室,。

參加人員：

五年級(jí)全體師生，家長(zhǎng)委員會(huì)部分成員,。

活動(dòng)（一）：

（1）本著自愿的原則,，每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過(guò)的、七成以上新的,、愿意交換的圖書(shū),。用于交換的圖書(shū)要保存完好，適合學(xué)生閱讀,，內(nèi)容健康,，思想積極。班主任要積極動(dòng)員,，嚴(yán)格把關(guān),，保證學(xué)生有書(shū)可淘，淘到有質(zhì)量的'書(shū),。（雜志,、腦筋急轉(zhuǎn)彎、漫畫(huà)書(shū)不屬于交換書(shū)籍）,。

（2）用于交換的圖書(shū)要附書(shū)卡,。書(shū)卡制作要求：32開(kāi)大小，上方簡(jiǎn)介書(shū)的內(nèi)容,，中間寫(xiě)一句給得書(shū)人的讀書(shū)寄語(yǔ),，下方寫(xiě)清班級(jí)、姓名,。書(shū)卡要書(shū)寫(xiě)工整,，裝飾簡(jiǎn)潔，體現(xiàn)對(duì)書(shū)籍的愛(ài)護(hù)、對(duì)他人的尊重,。書(shū)卡置于封皮下頁(yè),。

（3）活動(dòng)當(dāng)天，學(xué)生帶著交換的書(shū),，到各場(chǎng)地去交換自己喜歡的圖書(shū),。

責(zé)任人：各班正副班主任。

（4）各班級(jí)要組織好服務(wù)員,。每組服務(wù)員中要有管理員,、交換員、現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)員,、記錄員（做好成交記錄）,、書(shū)籍整理員等,。各班可視實(shí)際情況安排,，一定要讓每個(gè)小角色明了自己該做什么,，該怎么做,。

活動(dòng)（二）,。

郵政為我們提供各類(lèi)圖書(shū),，價(jià)格大約在2——5元之間,，學(xué)生根據(jù)自己需要自愿購(gòu)買(mǎi),，所購(gòu)款數(shù)和廢舊報(bào)紙回收款一并現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)給貧困留守兒童,，在元旦之前給他們送去一份關(guān)愛(ài),。

活動(dòng)過(guò)程。

（1）廣播提示活動(dòng)開(kāi)始,，各班帶隊(duì)入場(chǎng),。（責(zé)任人：班主任）。

（2）學(xué)生自由換書(shū),。為了讓學(xué)生能夠體驗(yàn)各種角色參與活動(dòng),，各組可多設(shè)幾批工作人員，輪流組織管理,，一組隊(duì)員“擺攤”,，另一組隊(duì)員可以自由去別的“書(shū)店”換書(shū)。

（3）活動(dòng)結(jié)束后,，各班要進(jìn)行總結(jié),，表彰在活動(dòng)中表現(xiàn)突出的隊(duì)員。評(píng)出三名“最佳服務(wù)獎(jiǎng)”,。鼓勵(lì)學(xué)生將交換的書(shū)籍和剩余的書(shū)籍放入班級(jí)圖書(shū)角中,，供同學(xué)日常閱讀，學(xué)期末各自帶回家,。

注意事項(xiàng)：

1.班主任要認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,，學(xué)生參與積極性要高,。學(xué)生所帶的書(shū)刊必須通過(guò)家長(zhǎng)同意。

2.各班積極布置自己的攤位,，想出宣傳高招,，使本班書(shū)籍能獲得最大的流通，使活動(dòng)開(kāi)展得順利,、有趣,、熱烈。

3.學(xué)生換書(shū)時(shí)要講究謙讓?zhuān)c服務(wù)員的交流要有禮貌,，有序進(jìn)行淘書(shū)活動(dòng),；嚴(yán)守活動(dòng)紀(jì)律，杜絕推擠,、跑動(dòng),、喧鬧。

4結(jié)束活動(dòng)后,，各班要整理好環(huán)境衛(wèi)生,。

5.活動(dòng)結(jié)束后，各班級(jí)要組織學(xué)生上一節(jié)交流課,，特別是那些參與角色體驗(yàn)的同學(xué)，要把自己的經(jīng)驗(yàn)與不足交流給全班同學(xué),。元月7日,，各班要上交以下體驗(yàn)材料：

（1）各班級(jí)組織本次圖書(shū)跳蚤市場(chǎng)的總結(jié)1份。

（2）學(xué)生體驗(yàn)感悟：服務(wù)員每種體驗(yàn)崗位2份,。

（3）家長(zhǎng)對(duì)此次活動(dòng)的看法與建議：每班2份,。

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市場(chǎng)方案策劃做篇八

1.目的：針對(duì)肯德基公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前的可行性進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。

2.任務(wù)。

(1)中國(guó)人對(duì)于洋快餐的接受程度,，并進(jìn)行先行的品牌推廣,。

(2)根據(jù)中國(guó)人的接受程度來(lái)制定開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略和決策。

采用抽樣調(diào)查的方式,，隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客,。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是因?yàn)楸本┦侵袊?guó)的首都，是國(guó)際化的大都市,，人們比較愿意接受新事物,，對(duì)于洋文化的接受程度也會(huì)相對(duì)比較高一點(diǎn)。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào),，有三個(gè)原因,。首先，公園人流量比較大，調(diào)查采樣比較方便;其二,，在公園調(diào)查對(duì)象的類(lèi)別會(huì)比較廣泛,，因?yàn)樵诠珗@內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等,，這樣調(diào)查的對(duì)象會(huì)比較全面,，對(duì)于之后的研究工作有很大的幫助;第三，在公園游玩的人說(shuō)明他們比較喜歡外出消費(fèi),，這對(duì)于作為快速消費(fèi)品的肯德基公司來(lái)說(shuō)有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義,。

調(diào)查中國(guó)民眾對(duì)于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度,，并獲得不同年齡,、職業(yè)的中國(guó)民眾的消費(fèi)能力和水平參考數(shù)據(jù)。

采用攔截,、試吃,、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查。

由華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查,，調(diào)查小組成員如下,。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院10名學(xué)生：陳喆、方治平,、張萌胤,、翟娟、郭蓓蓉,、李琦,、朱燕亮、熊英凱,、忻彬鴻,、俞俊。

(1)培訓(xùn)：20xx.5.20,。

(2)人員分工：10名學(xué)生分為5組,，分別履行各自小組的職責(zé)。

第一組由4名長(zhǎng)相可愛(ài),、外表靚麗學(xué)生組成,，負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位，并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi),，請(qǐng)他們進(jìn)行訪談,。

第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成,，引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱,、就坐,，并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開(kāi)水,，以消除口中的異味,，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。

最后一組由4名口齒伶俐,、思路清晰的學(xué)生組成,，在游客品嘗玩雞塊之后，對(duì)游客進(jìn)行訪談,，完成市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容,。

再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈(zèng)品，并送旅客走出餐廳,。

最后由此次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的副組長(zhǎng)高防老師負(fù)責(zé)審核,、匯總和統(tǒng)計(jì)分析，起草調(diào)查報(bào)告,。

(3)調(diào)查：20xx.5.23,。

禮品費(fèi)：1000元。

交通費(fèi)：500元,。

調(diào)查報(bào)酬：5000元,。

合計(jì)：6500元。

第一,，學(xué)生人數(shù)多,，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,，造成就餐擁擠,，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問(wèn)題,。

第二,，食堂開(kāi)放時(shí)間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求,。

第三,，校外飯店紛紛推出外賣(mài)服務(wù)，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞,。

通過(guò)本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：

(一)了解外賣(mài)在大學(xué)生心中的需求程度,，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣;,。

(二)把握校外飯店外賣(mài)服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷(xiāo)方式;。

(三)分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn);,。

(四)統(tǒng)計(jì)資料,，預(yù)測(cè)外賣(mài)市場(chǎng)容量及潛力,。

(一)外賣(mài)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查。

1,、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?,。

2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)狀況;,。

3,、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響,。

(二)消費(fèi)者調(diào)查,。

1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛(ài),、經(jīng)濟(jì),、便利等)。

2,、對(duì)外賣(mài)產(chǎn)品的了解程度(品種,、口味、價(jià)格等),。

3,、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

4,、消費(fèi)者消費(fèi)能力,、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)。

5,、消費(fèi)者理想的外賣(mài)服務(wù)描述,。

(三)商家調(diào)查。

1,、主要客戶群,。

2、廣告策略,。

3,、商家對(duì)現(xiàn)有外賣(mài)服務(wù)的描述。

調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,，提供外賣(mài)服務(wù)的校外飯店,。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,，同時(shí)考慮到時(shí)間,、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法,。

(一)人員要求,。

1、儀表端正,、大方,。

2、舉止談吐得體,，態(tài)度親切,、熱情。

3,、具有認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極的工作精神。

4,、訪員要把握談話氣氛的能力,。

(二)人員。

唐葉梅,、晏蘭輝,、曾艷花。

消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主,，訪談為輔;對(duì)商家以訪談為主,，具體實(shí)施方法如下：

完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調(diào)查了,。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候,。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中,，節(jié)約時(shí)間，便于調(diào)查,，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查,。進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意，以確保被調(diào)查者積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果,。調(diào)查過(guò)程中,，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷,，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。

在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開(kāi)展具體的訪談了,。在非就餐時(shí)間,，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。

預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問(wèn)卷,，訪談20個(gè)學(xué)生,、6個(gè)商家。

(四)訪談：20xx年5月14日,，全體參與,，晏蘭輝負(fù)責(zé)。

打印費(fèi)：策劃書(shū)1元,。

問(wèn)卷30元,。

訪談提綱0.3元。

調(diào)查報(bào)告1元,。

合計(jì)：32.3元,。

會(huì)議方案范文合集六篇。

會(huì)議方案范文合集九篇,。

會(huì)議方案范文合集八篇,。

市場(chǎng)方案策劃做篇九

1、海報(bào)宣傳,。

海報(bào)分兩類(lèi)：

一類(lèi)征集物品（針對(duì)老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周,。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05、04,、xx段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào),，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳,，使得有利于二手物品的回收,，令二手商品更加豐富。

另一類(lèi)宣傳活動(dòng)（主要針對(duì)新生）

2,、時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前三天

a,、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì),。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）,。

b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06,、05,、xx段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,。

3,、校電臺(tái)宣傳。由校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音,，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與,。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò),，校報(bào)等）

校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢(xún)臺(tái)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中的問(wèn)題）、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的記錄）,。

4,、現(xiàn)場(chǎng)布置（校實(shí)踐部完成）：

（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化,，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì),。

（2）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)，隨時(shí)解答同學(xué)疑問(wèn),，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

（1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的各院一字排開(kāi),，二手商品分類(lèi)擺放,，專(zhuān)人看管，出售,；各院設(shè)有展板宣傳,，展示各院的風(fēng)采。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,，在活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè)烘托氣氛,，并通過(guò)音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過(guò)此進(jìn)行廣播）

（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序,，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢,，讓同學(xué)們放心采購(gòu),。

（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員,，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備,。

（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù),。

（6）活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場(chǎng)地,。

1、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份,，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

2,、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，并書(shū)面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份,，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3,、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理,，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場(chǎng)節(jié)”成果展。

4,、各媒體的報(bào)道宣傳,。

市場(chǎng)方案策劃做篇十

為了使書(shū)香校園和書(shū)香家庭建設(shè)走向深處，進(jìn)一步推進(jìn)我校讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展,，培養(yǎng)學(xué)生的理財(cái)能力,、溝通交流能力及市場(chǎng)交換和物質(zhì)交換意識(shí)，讓舊圖書(shū),、閑置的用品充分利用起來(lái),，營(yíng)造出濃郁的書(shū)香校園氛圍，我校舉辦“圖書(shū)跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng),。

20xx年12月29日（10：30——11：30）,。

五洲小學(xué)操場(chǎng)。

全體教師,、學(xué)生,，以及家長(zhǎng)志愿者。

（一）校級(jí)：

1,、準(zhǔn)備橫幅：小市場(chǎng),，大甩賣(mài)，讓閑置物跳回家,！

2,、拍攝、拍照,。

3,、為各班劃分好場(chǎng)地。（每個(gè)班預(yù)設(shè)6個(gè)攤位：分為個(gè)人為單位的,、家庭為單位的,、學(xué)生或家庭組合為單位的，通過(guò)申報(bào),，成功方有資格,。各班級(jí)家長(zhǎng)以qq群接龍的形式，進(jìn)行申報(bào),，先到先得,，額滿為止。

4、以各班主任為主,、補(bǔ)充科任老師負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的秩序,。

5、12月28日下午,，組織學(xué)生幫忙布置場(chǎng)地,。桌子用一年級(jí)四個(gè)班的。一年級(jí)班主任配合完成,。

（二）班級(jí)：

1,、本著自愿的原則，每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過(guò)的,、五成以上新的,、愿意出售的圖書(shū)。以及一些較新的,、閑置的用品（比如玩具,、文具等）。用于出售的圖書(shū)要保存完好,，適合學(xué)生閱讀,，內(nèi)容健康，思想積極,。班主任要積極動(dòng)員,，嚴(yán)格把關(guān)，保證學(xué)生有書(shū)可淘,，淘到有質(zhì)量的書(shū),。

2、學(xué)生要給自己出售的圖書(shū)估價(jià)并做好價(jià)簽貼于封面,。班主任根據(jù)學(xué)生圖書(shū)情況對(duì)所定價(jià)格進(jìn)行指導(dǎo),。建議商品價(jià)格在20元以?xún)?nèi)。

3,、各班主任發(fā)動(dòng)學(xué)生,，制作富有班級(jí)特色的宣傳語(yǔ)、海報(bào)等,，營(yíng)造富有班級(jí)特色的“圖書(shū)跳蚤市場(chǎng)”環(huán)境文化,，并精心設(shè)計(jì)布置好自己班級(jí)的“書(shū)店”，取好“店名”,，合理美化,。實(shí)現(xiàn)“書(shū)店”的個(gè)性化布置。必要時(shí)也可以預(yù)先錄好音,，現(xiàn)場(chǎng)直播,。

4,、義賣(mài)當(dāng)天，學(xué)生需要準(zhǔn)備一定量的'零錢(qián),，便于交易,。

5、可準(zhǔn)備一些可愛(ài)的頭飾,、服務(wù)卡,、臂卡等,，吸引買(mǎi)手的眼球,。

1、學(xué)生或家長(zhǎng)在老師的指導(dǎo)下到指定的區(qū)域內(nèi)擺好攤,。

2,、各攤位主要成員自由發(fā)揮，各展其能,，運(yùn)用銷(xiāo)售策略,；場(chǎng)面力求生動(dòng)性、靈活性,。

3,、活動(dòng)結(jié)束后各班清理自己的攤位衛(wèi)生，學(xué)校將在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行檢查,。

4,、未成交的圖書(shū)或用品由該攤位負(fù)責(zé)人自行處理。

5,、各班有序回教室,。

市場(chǎng)方案策劃做篇十一

一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場(chǎng)上的.知名度,，影響力,。

二、方案操作步驟流程

收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī),。然后再仔細(xì)勘探該廠門(mén)口大門(mén)的方向的對(duì)面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好,，圍墻也可以,。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情,，一方面花點(diǎn)小錢(qián),，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛,，愛(ài)護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由,。

2,、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買(mǎi)點(diǎn)禮品,，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意,，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡,，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置,，不容忍后者掠奪,。需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以。

3,、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,，這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門(mén)衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠老板的個(gè)人情況,，看這個(gè)老板喜好什么,，喜歡品茶，送盒茶葉,，是個(gè)財(cái)迷,，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品,。是個(gè)文人,，送兩本書(shū)有“禮”行遍天下。

三,、廣告制作要求

1,、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料。

2,、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì),，三選一。

3,、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào),！而且必須凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考,！

4,、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫xx,！

四,、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)

人的購(gòu)買(mǎi)行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：

第一,，知道了解；通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在,；

第三,，買(mǎi)賣(mài)交談 下決定購(gòu)買(mǎi)還是放棄。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害,，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷(xiāo)商同行 出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢(qián)樹(shù),，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告,，以收取費(fèi)用盈利！運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的,！

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸,，會(huì)采取一些不道德的破壞行為,！所以這一點(diǎn)必須要考慮周全,，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！

市場(chǎng)方案策劃做篇十二

“xxx精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的.高檔型主題酒店,。酒店以情侶,、夫妻為主要服務(wù)對(duì)象，設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝,，其中包括中式古典,，法式浪漫，海底漫游,，叢林探險(xiǎn)四大主題,，而其核心是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，另類(lèi)的主題給廣大情侶朋友們提供一個(gè)更好的情感交流與娛樂(lè)的平臺(tái),。

“xxx精品情侶主題酒店” 的目標(biāo)群體主要定位于各地有一定消費(fèi)能力的中高層人士,，也會(huì)定期向大學(xué)生及剛步入社會(huì)收入較低的年輕人提供特價(jià)優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng)意,，既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香,，也有法國(guó)異域風(fēng)情的羅曼蒂克，更有深海,，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子,、時(shí)尚元素的特性，相比同類(lèi)如如家酒店,，七天連鎖酒店等在價(jià)格上也讓人容易接受,。

酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計(jì)。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx,。這里集中了六盤(pán)水各層次的主要消費(fèi)群,，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群,，便于初期吸引顧客。

酒店的日常經(jīng)營(yíng)主要是住宿,。對(duì)于新客戶群,，將會(huì)通過(guò)車(chē)載廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳,、打折促銷(xiāo),、團(tuán)購(gòu)、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動(dòng)等方式吸引顧客眼球,。而在吸收了一定的老客戶群時(shí),，我們將會(huì)以會(huì)員卡打折積分、會(huì)員活動(dòng)或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費(fèi)群體,。

初期以投入為主,，在兩年內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)將逐步回升。

市場(chǎng)方案策劃做篇十三

第一,，學(xué)生人數(shù)多,，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,，造成就餐擁擠,，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問(wèn)題。

第二,，食堂開(kāi)放時(shí)間有限,，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三,，校外飯店紛紛推出外賣(mài)服務(wù),，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞。

通過(guò)本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容,，達(dá)到以下目的：

（一）了解外賣(mài)在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣,；

（二）把握校外飯店外賣(mài)服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷(xiāo)方式,；

（三）分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；

（四）統(tǒng)計(jì)資料,，預(yù)測(cè)外賣(mài)市場(chǎng)容量及潛力,。

（一）外賣(mài)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查。

1,、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2,、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)狀況；

3,、學(xué)校教學(xué),、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響,。

（二）消費(fèi)者調(diào)查。

1,、消費(fèi)者的消費(fèi)心理（偏愛(ài),、經(jīng)濟(jì)、便利等）,。

2,、對(duì)外賣(mài)產(chǎn)品的了解程度（品種、口味,、價(jià)格等）,。

3、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。

4,、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì),。

5,、消費(fèi)者理想的外賣(mài)服務(wù)描述。

（三）商家調(diào)查,。

1,、主要客戶群,。

2,、廣告策略。

3,、商家對(duì)現(xiàn)有外賣(mài)服務(wù)的描述,。

調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣(mài)服務(wù)的校外飯店,。

抽樣方法：為確保樣品的代表性,、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間,、人力,、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法,。

（一）人員要求,。

1、儀表端正,、大方,。

2、舉止談吐得體,，態(tài)度親切,、熱情,。

3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極的工作精神,。

4、訪員要把握談話氣氛的能力,。

（二）人員,。

唐葉梅、晏蘭輝,、曾艷花,。

消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主，訪談為輔,；對(duì)商家以訪談為主,，具體實(shí)施方法如下：

完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調(diào)查了,。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,，選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候,。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中,，節(jié)約時(shí)間，便于調(diào)查,，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查,。進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意，以確保被調(diào)查者積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果,。調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促,。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）,。

在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的訪談了,。在非就餐時(shí)間,，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。

預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問(wèn)卷,，訪談20個(gè)學(xué)生,、6個(gè)商家。

（三）發(fā)放問(wèn)卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與,，唐葉梅負(fù)責(zé),。

（四）訪談：20xx年5月14日，全體參與,，晏蘭輝負(fù)責(zé),。

打印費(fèi)：策劃書(shū)1元。

問(wèn)卷30元,。

訪談提綱0,、3元。

調(diào)查報(bào)告1元,。

合計(jì)：32,、3元。

調(diào)查問(wèn)卷,。

訪談提綱,。

市場(chǎng)方案策劃做篇十四

我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度,，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,，對(duì)客戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決。

1.2,、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2,、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排行的提升。

1.2.3,、交互功能：增加在線咨詢(xún),、公司qq，且每一天專(zhuān)人在線及時(shí)登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中,，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢(xún)，及時(shí)為客戶解決問(wèn)題,。

1.2.4,、seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,，減少了客戶搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一,。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎、搜狗等,。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí),，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施,。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

2.1,、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度,、谷歌,、搜狐、騰訊,、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián),，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

3.1,、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式,，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等等,，b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

3.2,、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站,。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員,、實(shí)地認(rèn)證,，阿里直通車(chē)。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員,、標(biāo)王推廣

3.4、阿里巴巴國(guó)際站;

3.4.1,、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展,，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家,。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多,，訂單一般不會(huì)太大,。

3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低,，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大,，務(wù)必購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站,。

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度,。

5.1,、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,，主動(dòng)電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶。

5.3,、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會(huì)取得相反的效果。

6.1,、推廣具體費(fèi)用

6.2,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個(gè)月左右時(shí)光,，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”,、“xx”,、“xx”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè)。

以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低,，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來(lái)收益的,。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,，貴在堅(jiān)持,，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái),、努力做了，就必須會(huì)用收獲,。