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2023年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書(通用9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-17 22:50:03
2023年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書(通用9篇)
時間:2023-12-17 22:50:03     小編:QJ墨客

時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,,讓我們一起來學習寫計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,?而個人計劃又該怎么寫呢,?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,,方便大家學習,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇一

(一)市場分析,。

中國的水果市場巨大,,與國外人均年消費水果相比,國內(nèi)人均的.消費才剛到其一半,。通過對南寧市區(qū)的人群對水果消費情況的調(diào)查,,75%的人群每月的消費水果的金額在30元以上,15%的人群消費水果在20-30元之間,,有10%的人群消費水果在20元以下,。

隨著生活水平的挺高,人們對水果的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人均果品占有量為45gk,,與健康標準的要求(70kg)還有不笑的差距,與發(fā)達國家人均消費水果(80gk)的水平相比差距更大,??紤]現(xiàn)在我國的人口增長迅速,按照健康標準計算,,全國的水果消費量比往年要高出80%,。目前人們的生活水平不單單只是追求溫飽,而是更進一步的關(guān)注營養(yǎng)和健康,,所以,,營養(yǎng)搭配的水果的市場是非常巨大的。

水果的零售,,作為一個興旺的業(yè)態(tài),在各個城市迅速的擴容,、改造,、許多的水果零售店,在人群聚集的地方,,鋪天蓋地,。水果專賣店具有投資少,技術(shù)含量低,,易操作,,利潤大和回報快的優(yōu)點,。所以水果行業(yè)發(fā)展才如此迅速,如何在這個行業(yè)建立自己的特色,,就成了生存的唯一方式,。

(二)市場幾競爭分析1.消費群體的分析。

水果,,這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費的一個重要組成部分。目前,,大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成:集市水果攤,、大型超市。而水果消費的方式也有兩種:批發(fā)和零售,。

目前,,消費者主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販),,他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,,對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少,,他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果,。此類消費群體以中老年消費者居多,他們時間充裕,,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是:要求便利,、要求低價,、對比選購性強。

者更看中水果的品質(zhì)和種類,。他們往往會對新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

這些地方的水果銷售都是零售,,消費者喜歡吃什么水果就買什么水果,,更多的是根據(jù)自己的興趣愛好,而對水果中所含的維生素等營養(yǎng),,一概不知,,更不說營養(yǎng)搭配。

2.市場前景分析,。

現(xiàn)在的中國,,各行各業(yè)發(fā)展的都很飽滿,加上互聯(lián)網(wǎng)的神速發(fā)展,,人們對事物的認識也迅速的加快,。對于一些有長時間保質(zhì)期有易于零售和運輸?shù)漠a(chǎn)品,,如:服裝、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品,、家具用品、生活用品和極少部分的包裝食品等,,互聯(lián)網(wǎng)銷售一網(wǎng)打盡,,而且物美價廉,所以互聯(lián)網(wǎng)這種渠道的營銷給現(xiàn)有的營銷渠道帶來了沉重的打擊,。加上,,現(xiàn)在的物流達代了前所未有的水平,就連需要新鮮度極高的水果蔬菜,,也能在網(wǎng)上進行銷售,。水果的營養(yǎng)搭配,滿足了現(xiàn)在消費者單單消費物質(zhì)的不足,,而且現(xiàn)在對這營養(yǎng)搭配的銷售方法,,還是很少人嘗試,所以,,在未來的至少兩年內(nèi),,是水果行業(yè)的巨大的發(fā)展空間。

3.競爭分析,。

(1)消費者觀念的轉(zhuǎn)變:消費者能否接收這種新鮮的水果營養(yǎng)配套購買方式,,由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,,讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

(2)對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,所以相信現(xiàn)在在水果店引起消費者重視的時候,,會有一些追隨者出現(xiàn),,但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,,相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

(一)名稱:特色水果,。

(二)宗旨:誠信經(jīng)營以質(zhì)量求生存以信譽謀發(fā)展,。

(三)成立的目的:

1.行業(yè)是需要:中國缺少有特色,尤其是這種營養(yǎng)搭配銷售的水果銷售經(jīng)銷商,。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營,。

3.水果的購買狀況和消費者的心理需要:現(xiàn)在的水果銷售模式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在消費者的需求,,消費者現(xiàn)在追求的是綠色,、健康和營養(yǎng)。

4.龐大的市場需要:國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤,。20xx年48公斤,。20xx年53公斤。也就是說要20xx年,,水果要有2500萬公斤的消費增長,。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%,。

(四)組織及人員結(jié)構(gòu),。

采購部(五)產(chǎn)品及服務(wù)注解:因為是剛成立的新店,規(guī)模不大,,為了減少開支,,所以只設(shè)了以上三個部門,節(jié)約資源的同時,,也易于管理,。

1.產(chǎn)品:主要以大眾水果為主,結(jié)合營養(yǎng)學,,搭配銷售,。

2.服務(wù):賓至如歸客戶至上。

高檔水果營養(yǎng)搭配的形象塑造:嚴格控制商品的毛利率及各種經(jīng)驗成本,,開展一些促銷活動,,打造商業(yè)形象,如特色水果營養(yǎng)搭配,、會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造性象,。

大學生,是激情而有想法的一代,,很多大學生都會選擇畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè),,但是,創(chuàng)業(yè)怎么能沒有一份詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書呢?以下是小編整理的關(guān)于大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目......

2018在社會不斷向前發(fā)展的今天,,大家逐漸認識到創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性,,通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書,把利弊都寫下來,,逐條推敲,,就能對項目有更加清晰的認識。擬起創(chuàng)業(yè)......

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇二

5,、與項目和企業(yè)有關(guān)的其它參考材料(如獎勵證明,、用戶定單等的復(fù)印件及產(chǎn)品照片等)。

項目申報表。

項目名稱:___________________________________________技術(shù)領(lǐng)域:___________________________________________企業(yè)名稱:

___________________________________________法人代表:___________________________________________所在孵化器(蓋章),。

_______________________________,。

湖北省科學技術(shù)廳制。

二o一五年,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇三

玩具是孩子的天使,,孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的,,但由于各種原因,,又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時,,由于孩子的天性,,對玩具喜新厭舊,一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了,。而市場上層出不窮的高價玩具,,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展,。

比如嬰幼兒大都需要童車,,而中檔童車價格大約在300~500元之間,高檔一點的在1 000元左右,,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,,買吧,,用完后又很難處理,而且又浪費,。相似的用品不僅僅局限于童車,,還有童床,學步車,,兒童玩具,,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,,既給家庭減少費用,,又給孩子帶來更多的玩具,生意肯定興隆,。

玩具出租主要的目標群體是0~12歲的,。兒童,由于出租玩具的品種繁多,,檔次繁多,,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,,對出租玩具的承受能力均沒有任何問題,。

目前榆林市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾,這是一個新興的行業(yè),,我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢,特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利,。

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇,,以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望,會促進玩具出租行業(yè)的發(fā)展,。

(二)項目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店,,投資不大,風險較小,,以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥,。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

隨著近期一些一線城市的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給榆林市場會帶來一定的影響,。從另一角度分析,,榆林市民的理性消費觀念往往很強,兒童玩具的出租更迎合榆林市民的消費理念,,行業(yè)發(fā)展趨勢看好,,只要抓住了機遇,就可能會成功,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇四

本方案將從行業(yè)市場定位,、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想,以期達到為決策者提供參考依據(jù),,文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述,,對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述。

公司介紹,。

1,、創(chuàng)辦新公司的思路和情況。

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想,,并在此基礎(chǔ)上努力做到最好,,我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大,入市門檻低,,同質(zhì)化程度高,,競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前,,多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計師接單,,項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。

關(guān)于盈利,裝飾公司的利潤主要有以下幾點:

(1)工程分包費,。

為了減少公司管理成本,,通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤(一般在30-40%),其余部分(60-70%)會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理,,這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小,,但利潤相對固定,各公司報價,、材料,、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注:一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風險金壓在公司,,待工程保質(zhì)期結(jié)束返還,。

(2)公司正常的管理取費。

一份家裝合同主要分為直接費和間接費,,直接費主要指的是工程中施工預(yù)算費用,,管理取費屬于間接費一般包括:設(shè)計費3%-5%、管理費8%-15%,、稅金及遠程施工費等,。

(3)施工輔料費。

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化,,很多公司會將工地常用輔材如細木工板,、石膏板、木方,、輕鋼龍骨,、乳膠漆、油漆等進行倉儲,,這樣既能保證材料的統(tǒng)一性,,又能避免項目經(jīng)理的道德風險,同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤,,一般材料利潤在15—25%之間,。

(4)主材利潤。

裝修主材主要包括:地板,、瓷磚,、潔具、櫥柜,、木門,、窗簾等,現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量,,這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作,,增加利潤點,。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司,計劃前期投入20萬左右,,預(yù)計年產(chǎn)值在300—400萬,,計劃一年內(nèi)收益,預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計部,,市場部,,客戶服務(wù)部,工程部,,財務(wù)部等,,采用垂直管理架構(gòu),這是一家規(guī)模小起點高,、注重品質(zhì),具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),,尋找差異化,,將每一個客戶接觸點做到極致!我們的目標客戶群體定在中檔以上(競爭激烈),和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值,,為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度,,以及強烈的服務(wù)意識。

1,、公司預(yù)計成立時間,。

20xx年8月籌備—9月初開業(yè)。

2,、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu),。

待定。

3,、公司業(yè)務(wù)范圍,。

裝飾設(shè)計,施工,,材料,,與家居有關(guān)的一切!

4、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。

20xx年8月—9月,,是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的準備期,至20xx年未,,計劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù),,實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個,在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立,,產(chǎn)值任務(wù)達標,,兩年內(nèi)形成設(shè)計,,施工,材料銷售等業(yè)務(wù)組合,,進入合肥家裝界主流品牌,,為此,20xx年確定為“開局之年”,,20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略,,年度計劃,工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標制定和實施,。

三,、市場機會分析。

1,、環(huán)境分析,。

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億,年均增長18%,,裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出,。目前,家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè),、汽車業(yè)和牛奶業(yè),,裝飾行業(yè)市場容量大,發(fā)展速度快,,行業(yè)分布廣,,為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及,是典型的朝陽產(chǎn)業(yè),,是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量,。

目前,裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計,、施工和管理等方面上,,而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢,,在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價格,,引導(dǎo)客戶理性消費,和小公司我們要比精細比價值,,比物有所值,,市場前景還是很樂觀的!

2、行業(yè)(競爭者)分析,。

目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計有1000多家,,普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),其設(shè)計水平,,營銷策略,,管理能力均不能滿足市場需求,,大多數(shù)公司集中在百花井,望城大廈,,致力于領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)cbd,,財富廣場等地,其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家,,其中山水,,華然,川豪,,星藝,,業(yè)之峰,大維屬一線品牌,,均有自身特點及客戶群體,。

山水老客戶較多,設(shè)計水平突出,,設(shè)計師實行7=1團隊合作模式,,公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計師去開拓視野、增強技藝,,近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動,對材料采用招標的方式進行整合,,《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終,。

華然品牌被公眾認可,推出顧問式服務(wù),,服務(wù)好(有9個客服分工對所有訂單進行跟進,,客戶人員很懂裝修知識、服務(wù)技巧),,公司成立時間長,,是合肥市最早一批裝飾企業(yè),公司收費價格高,,注重員工技能培訓(xùn),,占領(lǐng)了合肥一部分高端市場。

川豪目前外地品牌在合肥做到最好的,,有自己的櫥柜,,木門加工廠,合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)大維前期以價格取勝,,重視工程形象(項目整潔,、堆放、著裝整齊),,帶客戶看工地促進簽單,,現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室,,以此搶占高端市場。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派,,不過由于內(nèi)部管理混亂,,合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾,各做各的,,讓老百姓很迷惑,。

百度走綜合性價比、套餐路線(28800),,想走高端設(shè)計的路線城市人家深根小區(qū),,走性價比路線,工程價打折,,但管理費不打折,。

提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一,,善于概念營銷炒作卻效果甚微,,有得有失。

四,、營銷計劃,。

1、家裝營銷形式,。

(1)業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式,,通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶,主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況,,工藝,,盡量做到引起業(yè)主的注意,然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi),,然后由主談設(shè)計師詳細與客戶溝通,,他們作為輔談跟進補充。

(2)電話營銷銷,,業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段,,從售樓處或物業(yè)公司。

處搞到大量客戶資源,。然后電話咨詢或邀約,,當客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合,不過客戶不太喜歡這種方式,,主要是對自己資源泄露反感,。

(3)小區(qū)終端擺臺活動,在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間,,以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動,。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動,。另外,也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,,樓層提示牌,,單元公告欄,車庫入口提示牌,,門衛(wèi)的遮陽傘,,信箱提示廣告等,來進行宣傳,。

(4)展會活動,,有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動,針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策,,促成簽單,,提高品牌知名度和行業(yè)影響力,利用各種宣傳方式,,橫幅,,x展架,易拉寶等等,。盡量搶占有利位置,,維護公司對外整體形象。

(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊”)最有影響的營銷方式,。百聞不如一見,,讓客戶親臨施工現(xiàn)場,親眼觀看施工工藝,,親自察看材料的真假,親自體驗現(xiàn)場工地的管理,,這是贏得客戶的關(guān)鍵所在,,具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計師,在通過初期的接觸以后,,引導(dǎo)客戶,,“說得再好,不如親自看看施工現(xiàn)場”所以,,有經(jīng)驗的設(shè)計師或業(yè)務(wù)員,,會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,而一般的或有所欠缺的工地,,哪怕距離很近,,也不會帶客戶去,要不然前期良好的溝通會化作泡影,。

(6)“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修,,詳細介紹其具體套餐內(nèi)容,,做到讓消費者心理有數(shù),打消他們的后顧之憂,,體現(xiàn)透明,、誠信裝修的服務(wù)理念。

(8)網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具,,在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站,,如搜房或合肥論壇,還有社區(qū)網(wǎng)站上,,在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計信息,,這是目前比較流行的營銷手法,但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,,利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息,,速度快,影響面廣,,所以必須講究技巧與方法,,最好是抓住各論壇的版主(斑竹)。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”,。

(9)傳統(tǒng)媒體的攔截報紙,,電視,電臺這些傳統(tǒng)媒體,,依然占據(jù)了大量的受眾面,,所以精心選擇一個媒體,精心做好宣傳策劃與宣傳突破口,,一樣可以取得比較滿意的效果,。當然還有其它的廣告宣傳方式比如:車身廣告,站牌宣傳欄,,大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等,。

2、營銷策略與技巧,。

(1)樓盤情報的收集,。

a、開發(fā)商的信息包括:銷售總監(jiān),,聯(lián)系電話,,樓盤廣告資料,主要消費群體,,樓盤的銷售情況,,空置率是多少,入住率是多少,入住時間是什么時候,,是投資型還是居住型樓盤,,是商品樓還是回遷戶,這所有的信息,,對于投資決策來說都是非常重要的,。

b、物業(yè)公司方面的信息情報:小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓,,塔樓),,本次入住的戶數(shù),日期,,周邊的交通,,價格,主力戶型(最好是先期進入小區(qū)量房),。物業(yè)擬招商的情況,,價格、租金,,租賃位置優(yōu)劣等,。

(2)對公司情況的了解。

首先,,我們對自身定位的認識,,我公司的特點,我公司的優(yōu)勢,,我們能給客戶提供的服務(wù),。第二,業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解,,如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期,,公司有無在上期小區(qū)中做過工程。第三,,對于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師的配置,,有沒有適合該小區(qū)的主管及相當水平的設(shè)計。

(3)竟爭對手情報的收集,。

我們要了解交付還有那些公司同時參加,他們公司的定位是什么?包括(價格定位,,營銷手段定位,,客戶群體的定位),分析他們會采取什么樣的手段?他們的設(shè)計和質(zhì)量如何?比我們實力強的公司有幾家,,和我們差不多的是那幾家?比我們勢力差的又有那幾家?了解的越多,,成功的可能性越大。

(4)宣傳資料及方案準備。

針對該小區(qū)的主力戶型,,要有二至三套不同的設(shè)計方案,,這些方案包括原始平面圖,地面布置圖,,頂面布置圖,,重點墻面的立面圖,客廳或臥室玄關(guān)等重點部位的三維效果圖,。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面,,做到直接吸引客戶的眼球,另外,,還需要制定相應(yīng)的針對小區(qū)的報價,。

(5)針對小區(qū)的客戶群體,我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師進行強化培訓(xùn),,讓他們熟悉客戶群體,,熟悉公司設(shè)計方案,熟悉小區(qū)里其它公司的概況,,這樣就能做到心中有數(shù),,有的放矢。

(4)整合資源,。

公司在開發(fā)某小區(qū)的前期,,在交付鑰匙的前期,可以有針對性的進行前期廣告宣傳,,同時,,還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動。內(nèi)容包括:戶型解析,,家裝材料,、工藝講解,建材團購活動等,。

在宣傳策略上,,突出媒體和物業(yè)管理為主辦方,而我們企業(yè)作為被邀請方,,這樣緩解了客戶的抵觸情緒,,未簽單時采用廣告發(fā)布、業(yè)務(wù)員拉單,、加強物業(yè)公關(guān)等多種方式進行,,簽單時,采用電話營銷,、參觀樣板房,、工地推廣等方式,爭取做就將一個小區(qū)做透做強。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇五

xxxxx,。

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主,。

280——350m2。

廣州,。

4,、餐館本身需要能停車7——10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200m有停車場,。選址總體評價,,由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,,但希望往來比較多的人員,,并且具有消費能力,希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,,要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12——15張,10人大臺4張,,16m2包廂(4x4m規(guī)格)4——5個,。(但具體要看店鋪的布局)。

2,、裝修設(shè)計費用:800元,。

3、裝修費用:

a,、門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費用為x元,;

c,、廚房面積為40m2,裝修強調(diào)排污,、通風,,費用為x元;

4,、辦證費用:要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,,費用預(yù)計6萬元,。

5、購買用具費用:

a,、3臺5p的空調(diào),,包廂4臺小1p空調(diào),共元(也可能使用中中央空調(diào)),;

b,、十把吊扇或壁扇,共3000元,,

c,、兩個冰箱,兩個冰柜,,一個消毒柜,,其計1萬元;

d,、廚房用具,,共4.5萬元;

e,、桌凳,,共5000元;

f,、其他(請見清單),,共計20xx元,

g,、自動洗衣機1臺,,1000元。

6,、其他不可預(yù)計費用,,20xx元。

1,、門面裝修要求顯眼,,突出特色,不夸張,,簡練,,能體現(xiàn)其消費水平。

2,、大廳說明:

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,,天華板不進行完全裝修,,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,,大廳燈光要求柔和,,但桌面上的燈光要求明亮,。(這里只我的想法,實際以最終的設(shè)計為準),。

3,、包廂裝修與大廳一樣。

4,、其他無特別要求,。

2、包廂:以5個包廂計算,,5個服務(wù)員,,

3、大廳:5個人,,每四張臺1個,。

4、其他:其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換),,店主1人,。

1、物業(yè)管理費用:每平方不能超過2元/月,,以300m2共計600元/月,。

2、排污費用:600元/月,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇六

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,,整個計劃書難免有些欠缺,,不過我們會盡量地去充實,完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計,,制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,,送人玫瑰之手,,終久留有余香。我們相信,,在以后的努力中,,本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。

更多,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇七

――自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,,力求開拓一片屬于自己的市場,。

項目名稱:自食其樂西餐廳。

性質(zhì):此項目集開發(fā)家居設(shè)計,、房屋室內(nèi)設(shè)計,、獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務(wù)項目。同時,,吸引商家投資,建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化,。

建設(shè)地點:蚌埠市地區(qū),。

市場:學院現(xiàn)有一萬四千幾個師生,調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,,正因如此,,飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,,偶爾去的人占了全師生65.8%,,現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅,、舒適,、休閑的消費環(huán)境,這可表明了,,自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

宗旨:服務(wù)大眾,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,,為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。

經(jīng)營范圍:

1、推出皇牌主食套餐,,經(jīng)濟實惠,,例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),,最適合校園情侶品味。

2,、西餐結(jié)合快餐,。例如:扒類(牛扒、豬扒,、雞扒),、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類(意粉,、米粉等),。

3、美顏甜品,。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等,,最適合愛美的女大學生品嘗。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,,熱飲,點心,、沙拉等,。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等,。

市場營銷:在西餐廳初步發(fā)展中,我公司將采用品牌策略,、價格策略,、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃??梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,,還能建立起堅實的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展,,還將擴展體驗式營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。

財務(wù)數(shù)據(jù):見財務(wù)計劃欄,。

注冊資金:――十萬幣,。

方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,,商業(yè)貸款5萬元。

組織理念:舉才而任能,,走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,,實行嚴密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理,,打造高質(zhì)量的飲食文化,。

組織文化:敬業(yè)創(chuàng)新,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,,人性化管理,。

(一)店長。

1,、店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,,同時接受學校的監(jiān)督,,做好西餐廳與學校的交流工作。

2,、工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行,。代表西餐廳與學校進行交流,,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作,。

(二)行政人事,。

1、對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查,,收集整理相關(guān)資料,,制定初步的項目可行性研究報告。

2,、對西餐廳項目進行和需求策劃,。

3、對西餐廳項目進行具體的設(shè)計,。

4,、制定西餐廳目標以及進度表。

5,、建立項目管理系統(tǒng),。

6、負責項目進程控制,,配合店長對項目進行良好的控制,。

7,、跟蹤項目開發(fā)成本。

8,、管理項目中的風險和變化,。

9、負責項目團隊建設(shè),。

(三),、廚師。

對廚師的要求很高,,他必須有靈活的腦子,,在每一周都能變一個化樣的特色,來吸引顧客,。

(四),、服務(wù)員。

以禮待客,,遵守制度,,積極進取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,,隨時都是一層不染,,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象,。招的工就負責點菜和端菜,,對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,才能更好的服務(wù)于顧客,,如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉,。

(五),、市場開發(fā)部。

1,、制定本部門年度營銷目標計劃,。

2、建立和完善營銷信息收集,,整理,,交流及保密。

3,、指定產(chǎn)品的價格,、品質(zhì)和宣傳。

4、對競爭對手進行對比,,提供應(yīng)對方案,。

5、對潛在的消費群體進行市場調(diào)查,。

(一),、項目申請。

1,、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”,。

2,、項目,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇八

服裝店,兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由:

首先,,近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,,從“世界工廠”“中國制造”,逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,,但充滿機遇的20年。只依靠低成本,,大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè),,我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合,,打造自主品牌,,符合當今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。

其次,,相對于其他行業(yè)來說,,服裝業(yè)投入成本相對較少,對于像我這樣剛畢業(yè)的大學生來說還可以承受,,通過國家的優(yōu)惠政策,,可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,,減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次,“衣食住行”對人們來說相當重要,,衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展,衣服永遠不會被拋棄,,服裝業(yè)也不會消失,,因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神,就能開發(fā)出廣闊的市場。

最后,,我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好,,對服裝有自己的看法,興趣是最大的動力,,因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱:xx(即品牌名)

宗旨:用心做服裝,幫您釋放自己的美麗,。

本店特色:店主自主設(shè)計的服裝,,主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌,,這才是長勝之道,。

五大風格:清新脫俗,簡約大方,,成熟知性,,高貴典雅,時尚現(xiàn)代

商品定位:第一階段主要銷售中低檔價位商品,,剛開業(yè)時品牌沒有知名度,,主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,保證服裝店可以運營起來,;第二階段,,“亦陽天使”具有一定的影響力,具有一定的市場份額,,開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,,進軍國際市場。

1.實體服裝店成立前期計劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,,為實體服裝店積累資金,,做宣傳,擴大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累,,還要使“亦陽天使”得到好的口碑,贏得一部分消費者青睞,,從而起到宣傳作用,,為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店,,但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活,,可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,,成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動資金低,投入少,,交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,,沒有各種稅費和門面租金等,而且,,網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,,這樣就節(jié)省了人力方面的投資,網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水,、電,、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的,,所以,,網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2.實體服裝店的運營

(1)開業(yè)準備階段

服裝店選址:xx市新開發(fā)的商業(yè)街,,由于新的城市規(guī)劃,,這里將會形成新的繁華地帶,且這里的服裝店檔次較高,,有利于提高“xx”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢:以暖色調(diào)為主,凸顯女性的主題,,還要包含現(xiàn)代元素,,具體請專業(yè)設(shè)計團隊設(shè)計裝修。

宣傳工作:

c.長期宣傳:平常年份,,一個季度一次較大的宣傳活動,,在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,主要介紹本店特色,;節(jié)假日,,進行相應(yīng)的活動宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當經(jīng)營達到規(guī)模檔次,加大宣傳投入,,在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告,。

貨源:繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作,同時尋找新的服裝廠,,開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝,。保證每兩星期有新的款式,進貨時間隨時調(diào)整,。

工作人員:初期只招一個女生,,要求形象氣質(zhì)較佳,,較好的語言表達能力,能說標準的普通話及簡單的英文,,由于剛開始資金量有限,,主要注重工作人員的質(zhì),因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,,隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營階段

資金運作:

房租(一年) 60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月) 1500+提成

宣傳費用(每年) 10000

流動資金(水電費,進貨資金) 10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求:服務(wù)態(tài)度好,,微笑服務(wù),,平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服,;

福利:每周休息一天(周一),,傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升:關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,,借鑒他們的經(jīng)驗教訓(xùn),,關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學習服裝設(shè)計的知識,。

雖說萬事開頭難,,但不開始一切不可能,作為大學生,,我沒有經(jīng)驗,,計劃書里有許多不足之處,但我有學習能力,,不斷學習會使我提高,,不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃。有了明確的目標你就成功了一半,,“xx”會在我和員工的努力下成長壯大,!

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇九

服裝店,兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由:

首先,,近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,從“世界工廠”“中國制造”,,逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿機遇的20年,。只依靠低成本,,大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè),我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合,,打造自主品牌,,符合當今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢,。

其次,相對于其他行業(yè)來說,,服裝業(yè)投入成本相對較少,,對于像我這樣剛畢業(yè)的大學生來說還可以承受,通過國家的優(yōu)惠政策,,可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,,并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次,,“衣食住行”對人們來說相當重要,衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展,,衣服永遠不會被拋棄,服裝業(yè)也不會消失,,因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神,,就能開發(fā)出廣闊的市場。

最后,,我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好,,對服裝有自己的看法,興趣是最大的動力,,因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱:

宗旨:用心做服裝,幫您釋放自己的美麗,。

本店特色:店主自主設(shè)計的服裝,,主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌,,這才是長勝之道,。

五大風格:清新脫俗,簡約大方,,成熟知性,,高貴典雅,時尚現(xiàn)代,。

商品定位:第一階段主要銷售中低檔價位商品,,剛開業(yè)時品牌沒有知名度,,主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,,保證服裝店可以運營起來;第二階段,“亦陽天使”具有一定的影響力,,具有一定的市場份額,,開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,,進軍國際市場。

1.實體服裝店成立前期計劃,。

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,,為實體服裝店積累資金,做宣傳,,擴大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累,還要使“亦陽天使”得到好的口碑,,贏得一部分消費者青睞,,從而起到宣傳作用,為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店,,但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營方式靈活,,可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動資金低,,投入少,交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,,沒有各種稅費和門面租金等,,而且,網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,,這樣就節(jié)省了人力方面的投資,,網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電,、管理費等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的,所以,,網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2.實體服裝店的運營。

(1)開業(yè)準備階段,。

服裝店選址:新開發(fā)的商業(yè)街,,由于新的城市規(guī)劃,這里將會形成新的繁華地帶,,且這里的服裝店檔次較高,,有利于提高在顧客心中的地位。

服裝店裝潢:以暖色調(diào)為主,,凸顯女性的主題,,還要包含現(xiàn)代元素,,具體請專業(yè)設(shè)計團隊設(shè)計裝修。

宣傳工作:

c.長期宣傳:平常年份,,一個季度一次較大的宣傳活動,,在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,主要介紹本店特色;節(jié)假日,,進行相應(yīng)的活動宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當經(jīng)營達到規(guī)模檔次,,加大宣傳投入,,在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

貨源:繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作,,同時尋找新的服裝廠,,開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝。保證每兩星期有新的款式,,進貨時間隨時調(diào)整,。

工作人員:初期只招一個女生,要求形象氣質(zhì)較佳,,較好的語言表達能力,,能說標準的普通話及簡單的英文,由于剛開始資金量有限,,主要注重工作人員的質(zhì),,因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營階段,。

資金運作:

房租(一年)60000。

裝潢15000~20000,。

員工工資(每月)1500+提成,。

宣傳費用(每年)10000。

流動資金(水電費,,進貨資金)10000,。

固定資金10000。

(3)關(guān)于員工,。

要求:服務(wù)態(tài)度好,,微笑服務(wù),平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;,。

福利:每周休息一天(周一),,傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

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