時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,,方便大家學(xué)習(xí)。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇一
(一)市場(chǎng)分析,。
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,,與國(guó)外人均年消費(fèi)水果相比,國(guó)內(nèi)人均的.消費(fèi)才剛到其一半,。通過對(duì)南寧市區(qū)的人群對(duì)水果消費(fèi)情況的調(diào)查,,75%的人群每月的消費(fèi)水果的金額在30元以上,15%的人群消費(fèi)水果在20-30元之間,,有10%的人群消費(fèi)水果在20元以下,。
隨著生活水平的挺高,人們對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì),。我國(guó)目前人均果品占有量為45gk,,與健康標(biāo)準(zhǔn)的要求(70kg)還有不笑的差距,與發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)水果(80gk)的水平相比差距更大,??紤]現(xiàn)在我國(guó)的人口增長(zhǎng)迅速,,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,全國(guó)的水果消費(fèi)量比往年要高出80%,。目前人們的生活水平不單單只是追求溫飽,,而是更進(jìn)一步的關(guān)注營(yíng)養(yǎng)和健康,所以,,營(yíng)養(yǎng)搭配的水果的市場(chǎng)是非常巨大的,。
水果的零售,作為一個(gè)興旺的業(yè)態(tài),,在各個(gè)城市迅速的擴(kuò)容,、改造、許多的水果零售店,,在人群聚集的地方,,鋪天蓋地。水果專賣店具有投資少,,技術(shù)含量低,,易操作,利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn),。所以水果行業(yè)發(fā)展才如此迅速,,如何在這個(gè)行業(yè)建立自己的特色,就成了生存的唯一方式,。
(二)市場(chǎng)幾競(jìng)爭(zhēng)分析1.消費(fèi)群體的分析,。
水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。目前,大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成:集市水果攤,、大型超市,。而水果消費(fèi)的方式也有兩種:批發(fā)和零售。
目前,,消費(fèi)者主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng),、街道流動(dòng)小販),他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,,對(duì)非時(shí)令水果,、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少,他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果,。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,,他們時(shí)間充裕,,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠,。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是:要求便利、要求低價(jià),、對(duì)比選購性強(qiáng),。
者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。
這些地方的水果銷售都是零售,消費(fèi)者喜歡吃什么水果就買什么水果,,更多的是根據(jù)自己的興趣愛好,,而對(duì)水果中所含的維生素等營(yíng)養(yǎng),一概不知,,更不說營(yíng)養(yǎng)搭配,。
2.市場(chǎng)前景分析。
現(xiàn)在的中國(guó),,各行各業(yè)發(fā)展的都很飽滿,,加上互聯(lián)網(wǎng)的神速發(fā)展,人們對(duì)事物的認(rèn)識(shí)也迅速的加快,。對(duì)于一些有長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期有易于零售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,,如:服裝、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品,、家具用品、生活用品和極少部分的包裝食品等,,互聯(lián)網(wǎng)銷售一網(wǎng)打盡,,而且物美價(jià)廉,所以互聯(lián)網(wǎng)這種渠道的營(yíng)銷給現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來了沉重的打擊,。加上,,現(xiàn)在的物流達(dá)代了前所未有的水平,就連需要新鮮度極高的水果蔬菜,,也能在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,。水果的營(yíng)養(yǎng)搭配,滿足了現(xiàn)在消費(fèi)者單單消費(fèi)物質(zhì)的不足,,而且現(xiàn)在對(duì)這營(yíng)養(yǎng)搭配的銷售方法,,還是很少人嘗試,所以,,在未來的至少兩年內(nèi),,是水果行業(yè)的巨大的發(fā)展空間。
3.競(jìng)爭(zhēng)分析,。
(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果營(yíng)養(yǎng)配套購買方式,,由于其它購買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,,所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。
(2)對(duì)于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,,所以相信現(xiàn)在在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,會(huì)有一些追隨者出現(xiàn),,但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來,相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。
(一)名稱:特色水果。
(二)宗旨:誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以質(zhì)量求生存以信譽(yù)謀發(fā)展,。
(三)成立的目的:
1.行業(yè)是需要:中國(guó)缺少有特色,,尤其是這種營(yíng)養(yǎng)搭配銷售的水果銷售經(jīng)銷商。
2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低,,很小的投入就可以經(jīng)營(yíng),。
3.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理需要:現(xiàn)在的水果銷售模式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在消費(fèi)者的需求,消費(fèi)者現(xiàn)在追求的是綠色,、健康和營(yíng)養(yǎng),。
4.龐大的市場(chǎng)需要:國(guó)家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤,。20xx年48公斤,。20xx年53公斤,。也就是說要20xx年,,水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大,。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%,。
(四)組織及人員結(jié)構(gòu),。
采購部(五)產(chǎn)品及服務(wù)注解:因?yàn)槭莿偝闪⒌男碌?,?guī)模不大,,為了減少開支,所以只設(shè)了以上三個(gè)部門,,節(jié)約資源的同時(shí),,也易于管理。
1.產(chǎn)品:主要以大眾水果為主,,結(jié)合營(yíng)養(yǎng)學(xué),,搭配銷售。
2.服務(wù):賓至如歸客戶至上,。
高檔水果營(yíng)養(yǎng)搭配的形象塑造:嚴(yán)格控制商品的毛利率及各種經(jīng)驗(yàn)成本,,開展一些促銷活動(dòng),打造商業(yè)形象,如特色水果營(yíng)養(yǎng)搭配,、會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造性象,。
大學(xué)生,是激情而有想法的一代,,很多大學(xué)生都會(huì)選擇畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè),但是,,創(chuàng)業(yè)怎么能沒有一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?以下是小編整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目......
2018在社會(huì)不斷向前發(fā)展的今天,,大家逐漸認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性,通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,,把利弊都寫下來,,逐條推敲,就能對(duì)項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí),。擬起創(chuàng)業(yè)......
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇二
5,、與項(xiàng)目和企業(yè)有關(guān)的其它參考材料(如獎(jiǎng)勵(lì)證明、用戶定單等的復(fù)印件及產(chǎn)品照片等),。
項(xiàng)目申報(bào)表,。
項(xiàng)目名稱:___________________________________________技術(shù)領(lǐng)域:___________________________________________企業(yè)名稱:
___________________________________________法人代表:___________________________________________所在孵化器(蓋章)。
_______________________________,。
湖北省科學(xué)技術(shù)廳制,。
二o一五年。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇三
玩具是孩子的天使,,孩子是父母的心肝寶貝,。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,。同時(shí),由于孩子的天性,,對(duì)玩具喜新厭舊,,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,,都是孩子永不滿足的需求,,這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車,,而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間,,高檔一點(diǎn)的在1 000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,,不買童車不行,買吧,,用完后又很難處理,,而且又浪費(fèi),。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,,學(xué)步車,,兒童玩具,等等,。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來更多的玩具,,生意肯定興隆,。
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,,由于出租玩具的品種繁多,,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子,。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),,家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題,。
目前榆林市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾,,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì),,特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利,。
(一)社會(huì)需求分析
孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇,以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,,會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展,。
(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析
小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,,風(fēng)險(xiǎn)較小,,以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
隨著近期一些一線城市的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,,給榆林市場(chǎng)會(huì)帶來一定的影響,。從另一角度分析,榆林市民的理性消費(fèi)觀念往往很強(qiáng),,兒童玩具的出租更迎合榆林市民的消費(fèi)理念,,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好,只要抓住了機(jī)遇,,就可能會(huì)成功,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇四
本方案將從行業(yè)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想,以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù),,文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述,,對(duì)部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。
公司介紹,。
1,、創(chuàng)辦新公司的思路和情況。
成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢(mèng)想,,并在此基礎(chǔ)上努力做到最好,,我們知道裝飾行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)容量大,入市門檻低,,同質(zhì)化程度高,競(jìng)爭(zhēng)激烈又極度不規(guī)范的行業(yè),。目前,,多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計(jì)師接單,項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營(yíng)模式,。
關(guān)于盈利,,裝飾公司的利潤(rùn)主要有以下幾點(diǎn):
(1)工程分包費(fèi)。
為了減少公司管理成本,,通常裝飾公司會(huì)將所簽合同與實(shí)際支出的差價(jià)作為公司的毛利潤(rùn)(一般在30-40%),,其余部分(60-70%)會(huì)轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理,這樣利潤(rùn)公司利潤(rùn)雖然比直接施工要小,,但利潤(rùn)相對(duì)固定,,各公司報(bào)價(jià)、材料,、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同,。注:一般情況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出3%的工程價(jià)作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)金壓在公司,待工程保質(zhì)期結(jié)束返還,。
(2)公司正常的管理取費(fèi),。
一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi),直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù)算費(fèi)用,,管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括:設(shè)計(jì)費(fèi)3%-5%,、管理費(fèi)8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等,。
(3)施工輔料費(fèi),。
為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤(rùn)最大化,很多公司會(huì)將工地常用輔材如細(xì)木工板,、石膏板,、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆,、油漆等進(jìn)行倉儲(chǔ),,這樣既能保證材料的統(tǒng)一性,又能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險(xiǎn),,同時(shí)也為公司創(chuàng)造一些額外利潤(rùn),,一般材料利潤(rùn)在15—25%之間。
(4)主材利潤(rùn),。
裝修主材主要包括:地板,、瓷磚、潔具,、櫥柜,、木門、窗簾等,,現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會(huì)依賴裝飾公司推薦提高銷量,,這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)合作,增加利潤(rùn)點(diǎn),。
新公司定位在10—15人之間的中小型公司,,計(jì)劃前期投入20萬左右,預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在300—400萬,,計(jì)劃一年內(nèi)收益,,預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計(jì)部,市場(chǎng)部,,客戶服務(wù)部,,工程部,財(cái)務(wù)部等,,采用垂直管理架構(gòu),,這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高、注重品質(zhì),,具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),,尋找差異化,將每一個(gè)客戶接觸點(diǎn)做到極致!我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上(競(jìng)爭(zhēng)激烈),,和眾多高手過招爭(zhēng)奪資源以期完成產(chǎn)值,,為此我們需要擁有超越對(duì)手的能力和相應(yīng)市場(chǎng)的速度,以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí),。
1,、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間。
20xx年8月籌備—9月初開業(yè),。
2,、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu),。
待定。
3,、公司業(yè)務(wù)范圍,。
裝飾設(shè)計(jì),施工,,材料,,與家居有關(guān)的一切!
4、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。
20xx年8月—9月,,是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期,至20xx年未,,計(jì)劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù),,實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房20—30個(gè),在開業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌建立,,產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo),,兩年內(nèi)形成設(shè)計(jì),施工,,材料銷售等業(yè)務(wù)組合,,進(jìn)入合肥家裝界主流品牌,,為此,,20xx年確定為“開局之年”,20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營(yíng)銷策略,,年度計(jì)劃,,工作步驟將會(huì)按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施。
三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,。
1、環(huán)境分析,。
裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億,,年均增長(zhǎng)18%,裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購房以外第二大消費(fèi)支出,。目前,,家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè),,裝飾行業(yè)市場(chǎng)容量大,,發(fā)展速度快,行業(yè)分布廣,,為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及,,是典型的朝陽產(chǎn)業(yè),,是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)重要力量。
目前,,裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì),、施工和管理等方面上,而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力,。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢(shì),,在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)我們要和大公司比價(jià)格,引導(dǎo)客戶理性消費(fèi),,和小公司我們要比精細(xì)比價(jià)值,,比物有所值,市場(chǎng)前景還是很樂觀的!
2,、行業(yè)(競(jìng)爭(zhēng)者)分析,。
目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計(jì)有1000多家,普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),,其設(shè)計(jì)水平,,營(yíng)銷策略,管理能力均不能滿足市場(chǎng)需求,,大多數(shù)公司集中在百花井,,望城大廈,致力于領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)cbd,,財(cái)富廣場(chǎng)等地,,其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家,其中山水,,華然,,川豪,星藝,,業(yè)之峰,,大維屬一線品牌,均有自身特點(diǎn)及客戶群體,。
山水老客戶較多,,設(shè)計(jì)水平突出,設(shè)計(jì)師實(shí)行7=1團(tuán)隊(duì)合作模式,,公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師去開拓視野,、增強(qiáng)技藝,近期推出7年成長(zhǎng)感恩回饋優(yōu)惠活動(dòng),,對(duì)材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合,,《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。
華然品牌被公眾認(rèn)可,,推出顧問式服務(wù),,服務(wù)好(有9個(gè)客服分工對(duì)所有訂單進(jìn)行跟進(jìn),,客戶人員很懂裝修知識(shí)、服務(wù)技巧),,公司成立時(shí)間長(zhǎng),,是合肥市最早一批裝飾企業(yè),公司收費(fèi)價(jià)格高,,注重員工技能培訓(xùn),,占領(lǐng)了合肥一部分高端市場(chǎng)。
川豪目前外地品牌在合肥做到最好的,,有自己的櫥柜,,木門加工廠,合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)大維前期以價(jià)格取勝,,重視工程形象(項(xiàng)目整潔,、堆放、著裝整齊),,帶客戶看工地促進(jìn)簽單,,現(xiàn)在置地投資廣場(chǎng)成立高端工作室,以此搶占高端市場(chǎng),。
星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場(chǎng)實(shí)力派,,不過由于內(nèi)部管理混亂,合肥市場(chǎng)現(xiàn)已存在兩家獨(dú)立廣州星藝裝飾,,各做各的,,讓老百姓很迷惑。
百度走綜合性價(jià)比,、套餐路線(28800),,想走高端設(shè)計(jì)的路線城市人家深根小區(qū),,走性價(jià)比路線,,工程價(jià)打折,但管理費(fèi)不打折,。
提升品牌力度及售后服務(wù),、工程質(zhì)量是目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的策略之一,善于概念營(yíng)銷炒作卻效果甚微,,有得有失,。
四、營(yíng)銷計(jì)劃,。
1,、家裝營(yíng)銷形式。
(1)業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營(yíng)銷方式,,通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶,,主要工作方式就是通過簡(jiǎn)單介紹公司概況,,工藝,盡量做到引起業(yè)主的注意,,然后隨其引入小區(qū)的辦公點(diǎn)或展廳或樣板間內(nèi),,然后由主談設(shè)計(jì)師詳細(xì)與客戶溝通,他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充,。
(2)電話營(yíng)銷銷,,業(yè)務(wù)員或前期市場(chǎng)開拓人員通過各種方式或手段,從售樓處或物業(yè)公司,。
處搞到大量客戶資源,。然后電話咨詢或邀約,當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動(dòng)進(jìn)行配合,,不過客戶不太喜歡這種方式,,主要是對(duì)自己資源泄露反感。
(3)小區(qū)終端擺臺(tái)活動(dòng),,在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間,,以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢等活動(dòng)。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動(dòng),。另外,,也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,樓層提示牌,,單元公告欄,,車庫入口提示牌,門衛(wèi)的遮陽傘,,信箱提示廣告等,,來進(jìn)行宣傳。
(4)展會(huì)活動(dòng),,有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會(huì)活動(dòng),,針對(duì)的推出符合消費(fèi)者口味的優(yōu)惠政策,促成簽單,,提高品牌知名度和行業(yè)影響力,,利用各種宣傳方式,橫幅,,x展架,,易拉寶等等。盡量搶占有利位置,,維護(hù)公司對(duì)外整體形象,。
(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊(duì)”)最有影響的營(yíng)銷方式。百聞不如一見,,讓客戶親臨施工現(xiàn)場(chǎng),,親眼觀看施工工藝,,親自察看材料的真假,親自體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)工地的管理,,這是贏得客戶的關(guān)鍵所在,,具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計(jì)師,在通過初期的接觸以后,,引導(dǎo)客戶,,“說得再好,不如親自看看施工現(xiàn)場(chǎng)”所以,,有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師或業(yè)務(wù)員,,會(huì)挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,而一般的或有所欠缺的工地,,哪怕距離很近,,也不會(huì)帶客戶去,要不然前期良好的溝通會(huì)化作泡影,。
(6)“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修,,詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容,做到讓消費(fèi)者心理有數(shù),,打消他們的后顧之憂,,體現(xiàn)透明、誠(chéng)信裝修的服務(wù)理念,。
(8)網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具,,在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站,如搜房或合肥論壇,,還有社區(qū)網(wǎng)站上,,在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計(jì)信息,這是目前比較流行的營(yíng)銷手法,,但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,,利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息,速度快,,影響面廣,,所以必須講究技巧與方法,,最好是抓住各論壇的版主(斑竹),。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”。
(9)傳統(tǒng)媒體的攔截報(bào)紙,,電視,,電臺(tái)這些傳統(tǒng)媒體,依然占據(jù)了大量的受眾面,,所以精心選擇一個(gè)媒體,,精心做好宣傳策劃與宣傳突破口,,一樣可以取得比較滿意的效果。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如:車身廣告,,站牌宣傳欄,,大型公共場(chǎng)合的燈箱廣告宣傳等等。
2,、營(yíng)銷策略與技巧,。
(1)樓盤情報(bào)的收集。
a,、開發(fā)商的信息包括:銷售總監(jiān),,聯(lián)系電話,樓盤廣告資料,,主要消費(fèi)群體,,樓盤的銷售情況,空置率是多少,,入住率是多少,,入住時(shí)間是什么時(shí)候,是投資型還是居住型樓盤,,是商品樓還是回遷戶,,這所有的信息,對(duì)于投資決策來說都是非常重要的,。
b,、物業(yè)公司方面的信息情報(bào):小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓,塔樓),,本次入住的戶數(shù),,日期,周邊的交通,,價(jià)格,,主力戶型(最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房)。物業(yè)擬招商的情況,,價(jià)格,、租金,租賃位置優(yōu)劣等,。
(2)對(duì)公司情況的了解,。
首先,我們對(duì)自身定位的認(rèn)識(shí),,我公司的特點(diǎn),,我公司的優(yōu)勢(shì),我們能給客戶提供的服務(wù)。第二,,業(yè)務(wù)員對(duì)于公司業(yè)績(jī)的了解,,如果這個(gè)小區(qū)是該樓盤交付的第二期,公司有無在上期小區(qū)中做過工程,。第三,,對(duì)于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師的配置,有沒有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計(jì),。
(3)竟?fàn)帉?duì)手情報(bào)的收集,。
我們要了解交付還有那些公司同時(shí)參加,他們公司的定位是什么?包括(價(jià)格定位,,營(yíng)銷手段定位,,客戶群體的定位),分析他們會(huì)采取什么樣的手段?他們的設(shè)計(jì)和質(zhì)量如何?比我們實(shí)力強(qiáng)的公司有幾家,,和我們差不多的是那幾家?比我們勢(shì)力差的又有那幾家?了解的越多,,成功的可能性越大。
(4)宣傳資料及方案準(zhǔn)備,。
針對(duì)該小區(qū)的主力戶型,,要有二至三套不同的設(shè)計(jì)方案,這些方案包括原始平面圖,,地面布置圖,,頂面布置圖,重點(diǎn)墻面的立面圖,,客廳或臥室玄關(guān)等重點(diǎn)部位的三維效果圖,。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點(diǎn)的墻面,做到直接吸引客戶的眼球,,另外,,還需要制定相應(yīng)的針對(duì)小區(qū)的報(bào)價(jià)。
(5)針對(duì)小區(qū)的客戶群體,,我們要有針對(duì)性地對(duì)進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),,讓他們熟悉客戶群體,熟悉公司設(shè)計(jì)方案,,熟悉小區(qū)里其它公司的概況,,這樣就能做到心中有數(shù),有的放矢,。
(4)整合資源,。
公司在開發(fā)某小區(qū)的前期,在交付鑰匙的前期,,可以有針對(duì)性的進(jìn)行前期廣告宣傳,,同時(shí),還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動(dòng),。內(nèi)容包括:戶型解析,,家裝材料、工藝講解,,建材團(tuán)購活動(dòng)等,。
在宣傳策略上,突出媒體和物業(yè)管理為主辦方,,而我們企業(yè)作為被邀請(qǐng)方,,這樣緩解了客戶的抵觸情緒,未簽單時(shí)采用廣告發(fā)布,、業(yè)務(wù)員拉單,、加強(qiáng)物業(yè)公關(guān)等多種方式進(jìn)行,簽單時(shí),,采用電話營(yíng)銷,、參觀樣板房、工地推廣等方式,,爭(zhēng)取做就將一個(gè)小區(qū)做透做強(qiáng),。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇五
xxxxx。
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主,。
280——350m2,。
廣州。
4,、餐館本身需要能停車7——10輛家用轎車的能力,,或是附近不超過200m有停車場(chǎng)。選址總體評(píng)價(jià),,由于新手投入資金不宜過大,,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來比較多的人員,,并且具有消費(fèi)能力,,希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月,。
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12——15張,,10人大臺(tái)4張,16m2包廂(4x4m規(guī)格)4——5個(gè),。(但具體要看店鋪的布局),。
2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用:800元,。
3,、裝修費(fèi)用:
a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為x元,;
c、廚房面積為40m2,,裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng),費(fèi)用為x元,;
4,、辦證費(fèi)用:要求有消防、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,,費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元。
5,、購買用具費(fèi)用:
a,、3臺(tái)5p的空調(diào),包廂4臺(tái)小1p空調(diào),,共元(也可能使用中中央空調(diào)),;
b、十把吊扇或壁扇,,共3000元,,
c、兩個(gè)冰箱,,兩個(gè)冰柜,,一個(gè)消毒柜,其計(jì)1萬元,;
d,、廚房用具,共4.5萬元,;
e,、桌凳,共5000元,;
f,、其他(請(qǐng)見清單),共計(jì)20xx元,,
g,、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),1000元,。
6,、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,,20xx元。
1,、門面裝修要求顯眼,,突出特色,不夸張,,簡(jiǎn)練,,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平,。
2,、大廳說明:
b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,,天華板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,,射燈以上的天華板噴為黑色,,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮,。(這里只我的想法,,實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))。
3,、包廂裝修與大廳一樣,。
4、其他無特別要求,。
2,、包廂:以5個(gè)包廂計(jì)算,5個(gè)服務(wù)員,,
3,、大廳:5個(gè)人,每四張臺(tái)1個(gè),。
4,、其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),店主1人,。
1,、物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過2元/月,以300m2共計(jì)600元/月,。
2,、排污費(fèi)用:600元/月。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇六
由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,,資金方面存在嚴(yán)重不足,,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),,完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,,送人玫瑰之手,終久留有余香,。我們相信,,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善,。
更多,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇七
――自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨,力求開拓一片屬于自己的市場(chǎng),。
項(xiàng)目名稱:自食其樂西餐廳,。
性質(zhì):此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì),、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目,。同時(shí),吸引商家投資,,建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)計(jì)文化,。
建設(shè)地點(diǎn):蚌埠市地區(qū)。
市場(chǎng):學(xué)院現(xiàn)有一萬四千幾個(gè)師生,,調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,正因如此,,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,,現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,,而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,,這可表明了,自食其樂西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性,。
宗旨:服務(wù)大眾,,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),,為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。
經(jīng)營(yíng)范圍:
1,、推出皇牌主食套餐,,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味,。
2,、西餐結(jié)合快餐,。例如:扒類(牛扒,、豬扒、雞扒),、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類(意粉、米粉等),。
3,、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,,最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。
4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,,熱飲,,點(diǎn)心、沙拉等,。例如:現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤(rùn)甜品等等。
市場(chǎng)營(yíng)銷:在西餐廳初步發(fā)展中,,我公司將采用品牌策略,、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,??梢圆煌潭冉档蜖I(yíng)銷成本,還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。隨著西餐廳的發(fā)展,,還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式,。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):見財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)凇?/p>
注冊(cè)資金:――十萬幣,。
方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,商業(yè)貸款5萬元,。
組織理念:舉才而任能,,走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性管理,,打造高質(zhì)量的飲食文化。
組織文化:敬業(yè)創(chuàng)新,,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),,人性化管理。
(一)店長(zhǎng),。
1,、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。
2,、工作內(nèi)容:督促各部長(zhǎng)及員工的工作,,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行,。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。
(二)行政人事,。
1,、對(duì)計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,收集整理相關(guān)資料,,制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,。
2、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行和需求策劃,。
3,、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)。
4,、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表,。
5、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng),。
6,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制,配合店長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制,。
7,、跟蹤項(xiàng)目開發(fā)成本。
8,、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化,。
9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè),。
(三)、廚師,。
對(duì)廚師的要求很高,,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,,來吸引顧客,。
(四)、服務(wù)員,。
以禮待客,,遵守制度,積極進(jìn)取,。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,,隨時(shí)都是一層不染,沒有油膩的感覺,,給顧客留下深刻的印象,。招的工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,,才能更好的服務(wù)于顧客,,如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉,。
(五),、市場(chǎng)開發(fā)部。
1,、制定本部門年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃,。
2、建立和完善營(yíng)銷信息收集,,整理,,交流及保密。
3,、指定產(chǎn)品的價(jià)格,、品質(zhì)和宣傳。
4,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比,,提供應(yīng)對(duì)方案。
5,、對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。
(一)、項(xiàng)目申請(qǐng),。
1,、向工商管理局有關(guān)部門申請(qǐng)成立一個(gè)“自食其樂西餐廳”。
2,、項(xiàng)目,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇八
服裝店,兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷,。
選擇服裝業(yè)的理由:
首先,,近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,從“世界工廠”“中國(guó)制造”,,逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本,,大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,,打造自主品牌,,符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。
其次,相對(duì)于其他行業(yè)來說,,服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,,對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受,通過國(guó)家的優(yōu)惠政策,,可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,,并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。
再次,,“衣食住行”對(duì)人們來說相當(dāng)重要,衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展,,衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,服裝業(yè)也不會(huì)消失,,因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,,就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。
最后,,我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好,,對(duì)服裝有自己的看法,興趣是最大的動(dòng)力,,因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。
服裝店名稱:xx(即品牌名)
宗旨:用心做服裝,幫您釋放自己的美麗,。
本店特色:店主自主設(shè)計(jì)的服裝,,主打女裝。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,,這才是長(zhǎng)勝之道,。
五大風(fēng)格:清新脫俗,簡(jiǎn)約大方,,成熟知性,高貴典雅,,時(shí)尚現(xiàn)代
商品定位:第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品,,剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度,主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者,,保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來,;第二階段,“亦陽天使”具有一定的影響力,,具有一定的市場(chǎng)份額,,開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃
在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,,為實(shí)體服裝店積累資金,,做宣傳,擴(kuò)大影響力,。
此階段的主要目的不僅是資金積累,,還要使“亦陽天使”得到好的口碑,贏得一部分消費(fèi)者青睞,,從而起到宣傳作用,,為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店,,但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店,。
網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活,,可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,,成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低,,投入少,,交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,沒有各種稅費(fèi)和門面租金等,,而且,,網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,這樣就節(jié)省了人力方面的投資,,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒有水,、電、管理費(fèi)等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的,,所以,網(wǎng)上開店的成本是很低的,。
2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)
(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段
服裝店選址:xx市新開發(fā)的商業(yè)街,,由于新的城市規(guī)劃,這里將會(huì)形成新的繁華地帶,,且這里的服裝店檔次較高,,有利于提高“xx”在顧客心中的地位。
服裝店裝潢:以暖色調(diào)為主,,凸顯女性的主題,,還要包含現(xiàn)代元素,具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。
宣傳工作:
c.長(zhǎng)期宣傳:平常年份,,一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,主要介紹本店特色,;節(jié)假日,,進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。
d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次,,加大宣傳投入,在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告,。
貨源:繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,,同時(shí)尋找新的服裝廠,開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝,。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍?,進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。
工作人員:初期只招一個(gè)女生,,要求形象氣質(zhì)較佳,,較好的語言表達(dá)能力,能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文,,由于剛開始資金量有限,,主要注重工作人員的質(zhì),因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,,隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。
(2)經(jīng)營(yíng)階段
資金運(yùn)作:
房租(一年) 60000
裝潢15000~20000
員工工資(每月) 1500+提成
宣傳費(fèi)用(每年) 10000
流動(dòng)資金(水電費(fèi),進(jìn)貨資金) 10000
固定資金10000
(3)關(guān)于員工
要求:服務(wù)態(tài)度好,,微笑服務(wù),,平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服,;
福利:每周休息一天(周一),,傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。
自我提升:關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,,借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí),。
雖說萬事開頭難,,但不開始一切不可能,作為大學(xué)生,,我沒有經(jīng)驗(yàn),計(jì)劃書里有許多不足之處,,但我有學(xué)習(xí)能力,,不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高,不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,,“xx”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大,!
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇九
服裝店,兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷,。
選擇服裝業(yè)的理由:
首先,,近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,從“世界工廠”“中國(guó)制造”,,逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本,,大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,,打造自主品牌,,符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。
其次,,相對(duì)于其他行業(yè)來說,,服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受,,通過國(guó)家的優(yōu)惠政策,,可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,,減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。
再次,“衣食住行”對(duì)人們來說相當(dāng)重要,,衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展,衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,,服裝業(yè)也不會(huì)消失,,因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng),。
最后,,我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好,對(duì)服裝有自己的看法,,興趣是最大的動(dòng)力,,因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。
服裝店名稱:
宗旨:用心做服裝,,幫您釋放自己的美麗,。
本店特色:店主自主設(shè)計(jì)的服裝,,主打女裝。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,,這才是長(zhǎng)勝之道,。
五大風(fēng)格:清新脫俗,簡(jiǎn)約大方,,成熟知性,,高貴典雅,時(shí)尚現(xiàn)代,。
商品定位:第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品,,剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度,主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者,,保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來;第二階段,,“亦陽天使”具有一定的影響力,具有一定的市場(chǎng)份額,,開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,,進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃,。
在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,,為實(shí)體服裝店積累資金,做宣傳,,擴(kuò)大影響力,。
此階段的主要目的不僅是資金積累,還要使“亦陽天使”得到好的口碑,,贏得一部分消費(fèi)者青睞,,從而起到宣傳作用,為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店,,但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店。
網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營(yíng)方式靈活,,可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動(dòng)資金低,,投入少,交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,,沒有各種稅費(fèi)和門面租金等,,而且,網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,,這樣就節(jié)省了人力方面的投資,,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒有水,、電、管理費(fèi)等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的,所以,,網(wǎng)上開店的成本是很低的,。
2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)。
(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段,。
服裝店選址:新開發(fā)的商業(yè)街,,由于新的城市規(guī)劃,這里將會(huì)形成新的繁華地帶,,且這里的服裝店檔次較高,,有利于提高在顧客心中的地位。
服裝店裝潢:以暖色調(diào)為主,,凸顯女性的主題,,還要包含現(xiàn)代元素,具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。
宣傳工作:
c.長(zhǎng)期宣傳:平常年份,,一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,,主要介紹本店特色;節(jié)假日,,進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。
d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次,,加大宣傳投入,在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告,。
貨源:繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,,同時(shí)尋找新的服裝廠,開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝,。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍?,進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。
工作人員:初期只招一個(gè)女生,,要求形象氣質(zhì)較佳,,較好的語言表達(dá)能力,能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文,,由于剛開始資金量有限,,主要注重工作人員的質(zhì),因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,,隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。
(2)經(jīng)營(yíng)階段,。
資金運(yùn)作:
房租(一年)60000。
裝潢15000~20000,。
員工工資(每月)1500+提成,。
宣傳費(fèi)用(每年)10000。
流動(dòng)資金(水電費(fèi),,進(jìn)貨資金)10000,。
固定資金10000。
(3)關(guān)于員工,。
要求:服務(wù)態(tài)度好,,微笑服務(wù),平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;,。
福利:每周休息一天(周一),,傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。