人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇一

致公司董事長(zhǎng)楊總,、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛,，本人于8月1日加入公司營(yíng)銷部，擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)職位,，這兩天,，我對(duì)我國(guó)模切機(jī)行業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在與將來(lái)的走勢(shì)進(jìn)行了一些調(diào)查,，也對(duì)我公司的產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶進(jìn)行了一定的深入分析,，對(duì)我公司的產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的哪些問(wèn)題,，如何著手解決這些問(wèn)題，進(jìn)行了反復(fù)論證,。并就如何進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，公司綜合實(shí)力如何更上一層樓，提出了自己的一些思路,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠高度重視，能夠認(rèn)真考慮并實(shí)施?，F(xiàn)將有關(guān)情況反應(yīng)如下,。

我國(guó)模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長(zhǎng)三角一帶,，珠三角地區(qū)在東莞,、深圳匯聚了大量中小型模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家,，近兩年,，受原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來(lái)的壓力非常大，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場(chǎng)整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢(shì),，而且壓價(jià)競(jìng)銷的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛,，依然有越來(lái)越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面，由于門檻低，一些根本不具備生產(chǎn)能力,、質(zhì)量控制和檢測(cè)的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造、以次充好的產(chǎn)品源頭,，并憑借壓低銷售價(jià)格等手段擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序,，加劇了行業(yè)內(nèi)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。一些規(guī)模小,、技術(shù)落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終將淘汰出市場(chǎng),。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè),，則通過(guò)生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式,，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年，由于人力成本上升,，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，過(guò)去依靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)生存的企業(yè)，如今必須引進(jìn)先進(jìn)機(jī)器設(shè)備,、提高自動(dòng)化和智能化生產(chǎn)水平,，降低企業(yè)對(duì)人工的依賴，將來(lái)市場(chǎng)上對(duì)數(shù)字化,、智能化,、自動(dòng)化的模切機(jī)生產(chǎn)線需求將更加迫切。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè),，20xx年的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境依然十分復(fù)雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視,。新技術(shù)、新市場(chǎng),、新材料不斷涌現(xiàn),，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動(dòng)向。畢竟,，誰(shuí)先搶得市場(chǎng)機(jī)遇,，誰(shuí)將存活得更好。

威士達(dá)公司20xx年公司營(yíng)業(yè)額為0.5億,，珠三角的訂單占到7成,，因?yàn)楣驹跂|莞,，占有一定地域優(yōu)勢(shì)，客戶以珠三角為主,，在長(zhǎng)三角與福建地區(qū)也有少量客戶,，長(zhǎng)三角依然有很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間沒有去拓展，在電子制造行業(yè)高速增長(zhǎng)的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京,、天津、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū),。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)公司在市場(chǎng)拓展這一塊,，我司走在后面，差距很大,。該企業(yè)在20xx年完成了全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)銷售布局,，在天津、長(zhǎng)三角,、福建,、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，在國(guó)外有代理商代理國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù),。

威士達(dá)的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力,，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)對(duì)比，仍然具有一定差距,，該企業(yè)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額約1億元,，在珠三角地區(qū)的市場(chǎng)占有率達(dá)到6成-7成，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品,，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助,。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。

在長(zhǎng)三角地區(qū)也有無(wú)錫市正先設(shè)備自動(dòng)化設(shè)備有限公司與瑞安豐日機(jī)械公司實(shí)力雄厚,，我司在長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)拓展中將是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

通過(guò)調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)我公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在于以下幾點(diǎn)問(wèn)題,。

1.網(wǎng)絡(luò)推廣較單一,，僅在百度做了推廣，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)公司對(duì)比,，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,。

2.公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實(shí)力,，不是營(yíng)銷性網(wǎng)站,。跟飛新達(dá)對(duì)比，有較大差距,，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店,。

3.廣告投放量較少,，僅在模切機(jī)66網(wǎng)上面有廣告投放，跟飛新達(dá)對(duì)比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會(huì)的平面雜志上刊登了不少?gòu)V告,。

4.宣傳畫冊(cè)展示不了公司品牌實(shí)力。

5.銷售部員工市場(chǎng)拓展能力不強(qiáng),，部分員工工作積極性不高,，新員工占的比例較大，沒有掌握如何有效進(jìn)行市場(chǎng)拓展的思路與方法,。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作計(jì)劃來(lái)看,，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進(jìn)的意向客戶數(shù)量并不多，抱怨公司產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高,，由于客戶跟進(jìn)能力較差,，訂單被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走或者導(dǎo)致客戶購(gòu)置了二手設(shè)備，業(yè)務(wù)員談價(jià)能力較差,，市場(chǎng)拓展領(lǐng)域較單一,，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問(wèn)題。

6.沒有建立完善的市場(chǎng)調(diào)研與策劃體系,。

通過(guò)對(duì)我司的產(chǎn)品,、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，我公司年?duì)I業(yè)額0.5億元,，在這樣的情況下，要再上一個(gè)臺(tái)階追上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，也并非是不可能實(shí)現(xiàn)的事情，20xx年的時(shí)候,，飛新達(dá)公司一年的營(yíng)業(yè)額也就是0.6億左右,，在產(chǎn)品方面只有個(gè)別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品其他方面跟威士達(dá)都差距不大,，在20xx年時(shí),，飛新達(dá)公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系混亂，當(dāng)時(shí)該企業(yè)開始組建市場(chǎng)部,，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、參展、網(wǎng)絡(luò)推廣,、廣告投放等方面的工作,，有7個(gè)人專職工作，20xx年飛新達(dá)公司市場(chǎng)推廣費(fèi)用為120萬(wàn)-150萬(wàn)元,。具體包括網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,、廣告投放費(fèi)用（模切機(jī)行業(yè)網(wǎng)站,、產(chǎn)品目標(biāo)客戶行業(yè)協(xié)會(huì)刊物）、參加展覽會(huì)費(fèi)用,，市場(chǎng)調(diào)研等方面的費(fèi)用,，市場(chǎng)推廣費(fèi)用按當(dāng)年0.6億的營(yíng)業(yè)額計(jì)算，占全年年?duì)I業(yè)額的2﹪-2.5﹪,，如果目前我公司也投入營(yíng)業(yè)額的2.5﹪去做市場(chǎng)推廣,，去健全完善我司的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，通過(guò)2年-3年的努力,，在理論上也完全可以追上飛新達(dá)公司的產(chǎn)品銷售營(yíng)業(yè)額與市場(chǎng)占有率,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇二

《新聞理論十講》

《憂郁的熱帶》

1、《大眾傳播理論：范式與流派》,，劉海龍著,，中國(guó)人民大學(xué)出版社

這是目前哥哥覺得最好的一本以研究生為讀者的傳播學(xué)理論教程，之前我也推薦過(guò)這本書給你,，不知道你還記得不,？有邏輯體系，有理論深度,，有淵博學(xué)識(shí),，有規(guī)范文本，可謂上乘,！

2,、《新聞傳播方法論》，李法寶著,，中山大學(xué)出版社

這是一本對(duì)新聞傳播的方法和技能進(jìn)行歸納和總結(jié),，強(qiáng)調(diào)新聞傳播的科學(xué)性與特殊性的新聞操作教程，以“受眾,、科學(xué)方法,、可讀性、消息來(lái)源,、引語(yǔ),、敘事”為研究對(duì)象，融理論和技巧于一體,，是將要從事新聞實(shí)踐或新聞教學(xué)的人的必備,。

3、《全球新聞傳播史（公元1500－20xx年）》,，李彬著,，清華大學(xué)出版社

目前最好、最具可讀性的一本外國(guó)新聞傳播史教材，或者說(shuō)是“散文”,，清華大學(xué)李彬教授以他淵博的學(xué)識(shí),、深厚的理論功底,、優(yōu)美典雅的文字,、插科打諢的故事全息地展現(xiàn)了近500年來(lái)世界新聞傳播的發(fā)展歷程，煌煌500多頁(yè),，卻可以讓人寢不釋卷,、愛不釋手，寫教材當(dāng)如是也,！

當(dāng)然,，這本書也自然是要買一本陪你和你女人一起睡覺的，它雖然有些過(guò)時(shí),，但經(jīng)典得不能再經(jīng)典了，就像金字塔里的法老,?？幸豢杏⑽陌娴拇藭粌H能重溫一下那些過(guò)去的理論發(fā)展歷程,，還能提高英語(yǔ)閱讀能力,，一石打中你二只鳥。

a,、《傳播學(xué)》，魯曙明主編,，中國(guó)人民大學(xué)出版社

這是一本在海外教授或研究傳播學(xué)的華人（華裔）集體編寫的傳播學(xué)前沿書籍，涉及到目前傳播學(xué)研究的許多新興領(lǐng)域和觀點(diǎn),，如果你像我一樣,，在學(xué)術(shù)上有點(diǎn)崇洋媚外，那這本書我是比較推薦你看看的,。

b,、《新新媒體》,，保羅?萊文森著,，中國(guó)人民大學(xué)出版社

在一個(gè)新媒體、新新媒體大行其道的時(shí)代,，在一個(gè)iphone,、facebook,、twitter群魔亂舞的世界，怎么可以不看這本書呢,？更何況你娃還是傳播學(xué)的博士生,，哥哥多羨慕你啊，你怎能不好好讀讀這本書呢,？哼哼萊文森,，我就不多說(shuō)了，可能跟我敬愛的楊老師有關(guān)系（他比較贊同這個(gè)人）,，所以我也很喜歡他,，雖然哥哥常常也看不懂他寫的。你娃曾看過(guò)我寫的一篇有關(guān)ipad的論文,，里面狂談萊文森,，可能不著要領(lǐng)，反正投給《中國(guó)傳媒報(bào)告》,，沒有發(fā),，杯具啊，哥哥花了那么多心血,。

c,、《google將帶來(lái)什么？》,，杰夫?賈維斯著,，中華工商聯(lián)合出版社

顯然這是一本暢銷書，顯然這個(gè)出版社出的書幾乎跟學(xué)術(shù)扯不上啥關(guān)系,，顯然我也還沒有看完這本書,，呵呵，不過(guò)我曾看到一個(gè)非常牛的人在看這本書,，所以就買了,，總體覺得還不錯(cuò)，雖然現(xiàn)在還沒有時(shí)間去讀完他,。

見賢思齊,！你現(xiàn)在看到很牛的人，那就是哥哥,，哈哈哈,，也在看這本書，所以你要不也看看呀,，不看也無(wú)所謂,。

1、《營(yíng)銷管理》

作者：菲利浦科特勒

國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng)，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教材,。營(yíng)銷需要管理,，營(yíng)銷人同樣需要《營(yíng)銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,，沒有管理的營(yíng)銷就是盲目的營(yíng)銷,，其結(jié)果注定是失敗。

如何理解營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷價(jià)值,，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng),，營(yíng)銷組合,，關(guān)系營(yíng)銷等等,，是《營(yíng)銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論,，但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷人中一枝獨(dú)秀,，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威,，不要懷疑科特勒,。

2、《人性的弱點(diǎn)》

作者：戴爾卡耐基

可以想象,，兩個(gè)看過(guò)這本書的人在一起討論問(wèn)題,，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上,。在這種關(guān)注之下,，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反,，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力,。

本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在,，即便我們有自知之明并努力去做得更好,。這本書的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝,，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底,。

3、《定位》

作者：艾里斯,、特勞特

《定位》是營(yíng)銷人,、廣告人、策劃人的必讀之書,。定位是策略表現(xiàn),，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng),?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí),，也集中到“點(diǎn)”的突破,。《定位》更多的是指引一種方向,，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策,，形成方向性差異化，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷,，當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境,，忽視外力作用,，很可能就會(huì)陷入死胡同。

4,、《世界最偉大的推銷員》

作者：奧格曼狄諾

奧格曼狄諾的這本書便是備受營(yíng)銷人推崇的自我激勵(lì)書籍,。喬吉拉德的成功為營(yíng)銷人樹立了一種無(wú)所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營(yíng)銷人只要看了這位傳奇人物的故事,，就一定不會(huì)為困境所嚇倒,，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷人,。

5,、《營(yíng)銷戰(zhàn)》

作者：艾里斯、特勞特

這本書是美國(guó)企業(yè)的《孫子兵法》,。采取什么樣的營(yíng)銷方式并不是成功的秘訣,，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷事件所采取的不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在,。

6,、《執(zhí)行》

作者：拉姆查蘭

據(jù)說(shuō)這本書曾經(jīng)位于20xx年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)?lái)巨大的“震動(dòng)”,。能賣到第一,，營(yíng)銷人肯定會(huì)說(shuō)，這本書炒作營(yíng)銷的效率高,，執(zhí)行力也不錯(cuò),。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇三

時(shí)間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識(shí),，學(xué)習(xí)新的技能,，積累新的經(jīng)驗(yàn),，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

1,、20xx年度銷售目標(biāo)500萬(wàn)元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在軟件市場(chǎng)有一定知名度,；

1,、mic屬于善愛節(jié)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可看,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。

2、陜西地處中國(guó)的中部,，市場(chǎng)需求量比較大,，近兩年西安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,。

3、陜西納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。

4、西安大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。

5,、人們對(duì)自身生活要求的提高。

綜上所述,，mic特別是商務(wù)高端用戶在西安的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，mic軟件銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的mic來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制以上網(wǎng)上推廣的渠道模式,。西安市場(chǎng)比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入西安市場(chǎng)的軟件存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)西安市場(chǎng),。目前我公司基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，產(chǎn)品影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

2,、擠身一流的軟件供給商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3,、以善愛節(jié)帶動(dòng)整個(gè)mic軟件的銷售和發(fā)展,。

4,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6,、無(wú)論精神,體力都要全力投滲透工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果mic銷售要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是--"目標(biāo)集中"的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著陜西經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，mic軟件市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞"目標(biāo)集中"總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將陜西市場(chǎng)劃分為以下三種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---西安,重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)--寶雞,，韓城，榆林,，培育型市場(chǎng)---渭南,，商洛等各大2類城市。

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用網(wǎng)上直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：用整體的'解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以善愛節(jié)的推廣帶動(dòng)mic軟件及其他產(chǎn)品的銷售,，以及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)mic的銷售以及推廣。

3,、價(jià)格策略：高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促入作用,。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員主攻行業(yè)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇四

深秋時(shí)節(jié)，薊縣的山貨,、水果豐收了,，開始大量上市。每天源源不斷進(jìn)入市內(nèi)各大水果批發(fā)市場(chǎng),，同時(shí)還遠(yuǎn)銷外埠10余個(gè)省市,。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷（每年都有外地商、中間商,、或者物流公司來(lái)收購(gòu)）,，基本上發(fā)往全國(guó)各地的都有。由于近年來(lái)薊縣發(fā)揮山區(qū)優(yōu)勢(shì),，注重果品基地的建設(shè),，果品種植面積不斷擴(kuò)大，目前已達(dá)31萬(wàn)畝,。山貨不僅暢銷華北地區(qū),，而且還遠(yuǎn)銷國(guó)外出口創(chuàng)匯。山貨特產(chǎn)豐富,，每年都有山貨廟會(huì),，吸引中外客商彌猴桃在歐美市場(chǎng)被譽(yù)為"世界珍果"，倍受歡迎,。薊縣的甘甜板栗等山貨成了日本市場(chǎng)上的熱銷商品,，燕山板栗是日本"甘栗節(jié)"最受寵愛的佳品。但大多的中小企業(yè),，由于規(guī)模小,，資金相對(duì)薄弱,，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇,。

該物流公司目前是個(gè)中型規(guī)模的企業(yè),，是以汽車運(yùn)輸業(yè)務(wù)為主的公司，有各種類型的貨車,。公司將在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)代物流的發(fā)展，以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心,，以實(shí)現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點(diǎn),，引進(jìn)信息技術(shù)，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，打造以倉(cāng)儲(chǔ)、配送,、物流,、加工、服務(wù)管理為一體的現(xiàn)代物流體系,。致力成為輻射全國(guó)的山貨水果物流集散中心,，在實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)后再逐步向國(guó)際市場(chǎng)推進(jìn)，促進(jìn)薊縣山貨水果市場(chǎng)的現(xiàn)代化,，國(guó)際化,。

我們所面對(duì)的天津市場(chǎng)是個(gè)開放的市場(chǎng)，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合,，形成完整的物流體系,。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合,，逐漸擴(kuò)大規(guī)模,，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運(yùn)作及管理水平。市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?，?jìng)爭(zhēng)者不多,，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善。我們將利用網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),，與現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

以誠(chéng)為本、以信為譽(yù)的原則,，業(yè)務(wù)處理快速,、送貨及時(shí)、到達(dá)準(zhǔn)確,、服務(wù)熱情,，從戰(zhàn)略的高度去規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)物流,，滿足客戶及市場(chǎng)的需要，引導(dǎo)市場(chǎng)潮流,，用電子信息業(yè)去改造物流業(yè),。

1、優(yōu)勢(shì)

（1）薊縣的物流條件還不夠完善,，給我們提供了足夠的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，市場(chǎng)完全開放,，政策支持,，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。將直銷體系和個(gè)性化服務(wù)應(yīng)用與第三方物流產(chǎn)業(yè),，是一個(gè)地區(qū)性,、針對(duì)性極強(qiáng)，依靠高度的信息化來(lái)經(jīng)營(yíng)的小,、精,、專的新型物流公司。

（2）我們制定較低的市場(chǎng)價(jià)格,，并依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶關(guān)系管理來(lái)吸引客戶,，依靠規(guī)模經(jīng)營(yíng)來(lái)盈利。

（3）我們以雙贏為最終目標(biāo),，以合作為競(jìng)爭(zhēng)手段,。無(wú)形中擴(kuò)大自身規(guī)模，提高了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力,。

2,、劣勢(shì)

（1）公司在起步階段經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，資金少,，沒有廣闊的資金來(lái)源,，資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面可能會(huì)不很靈活。

（2）市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足,，面對(duì)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足,，缺乏對(duì)策。

通過(guò)對(duì)我國(guó)物流市場(chǎng)及天津物流市場(chǎng)的分析,，公司將在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù),，充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化、自動(dòng)化,、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化、柔性化特點(diǎn)與功能,，集采購(gòu),、包裝,、裝卸、運(yùn)輸,、儲(chǔ)存保管,、流通加工、配送,、物流情報(bào)等功能要素于一體的物流企業(yè),，建立集物流、商流,、資金流,、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè)。致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢(shì),，使地方的有利條件充分發(fā)揮,，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障,，及有力的支持,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇五

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大帶給良好的經(jīng)濟(jì)支持,，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶,，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力,，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一齊,，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一齊注入策略和激情,，從而搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)推廣的勝利,。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我?guī)Ыo的策劃書：

1廠家?guī)Ыo的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們帶給了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制,。

4從我們已作的工作來(lái)看,，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度,。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開市場(chǎng)的死角,。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要）。

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始,，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道能夠帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲,。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的,，處200元罰款：（一）撥打、接聽電話,、觀看電視的;（二）下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三）連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí),，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;（四）警車、消防車,、救護(hù)車,、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;（五）違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）,。

3此刻的手機(jī)大都帶有此類功能,，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大。

4產(chǎn)品包裝不新穎,，相應(yīng)的資料不夠吸引人,。

5選取做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）,。

6促銷方式局限化,，渠道拓展不開。

7銷售隊(duì)伍完全跟不上,。

1隊(duì)伍組建（周期費(fèi)用）,。

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并超多收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表,。（馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話“1務(wù)必證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”）,。

2產(chǎn)品定位（周期費(fèi)用）。

給產(chǎn)品重新定位,。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位。如：“駕車,。通訊,。安全。車哥大,。一個(gè)都不能少,。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切——————車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛車有車載嗎車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬,。商務(wù)大哥大，開車車哥大,?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎”（此刻有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對(duì)于諧音我們能夠想想做做工作,。當(dāng)然車哥大也能夠定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚,。

3價(jià)格策略（周期費(fèi)用）,。

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,，中間商用心性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380,。

給予數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力,。

4加深服務(wù)保障（周期費(fèi)用）。

品牌驅(qū)動(dòng)生活,，服務(wù)決定價(jià)值,。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。（米其林輪胎的廣告語(yǔ)個(gè)性吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)）,。

5樹立車哥大品牌（周期費(fèi)用）,。

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力,。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣（對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握,。那么我們就就應(yīng)避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn),。也就是出點(diǎn)子,，出“騷主意”）：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶,，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段,。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息（如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部,，保險(xiǎn)公司———個(gè)性是人壽保險(xiǎn),，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人），高爾夫俱樂部,，野外驢友俱樂部,，健身俱樂部，車管所,，交警隊(duì)————哪個(gè)車的罰單比較多,，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………）。

3在信息累積后采用信息,，電話,，寄函（必須要手寫，必須要貼郵票）,，登門,，駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營(yíng)銷,。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息,。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè),。

b廣告宣傳,。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象,。它就應(yīng)持續(xù)在必須的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切就應(yīng)持續(xù)周期內(nèi)的資料的不變性——————如果經(jīng)常變換主題資料客戶會(huì)很難理解,，當(dāng)然資料必須要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng),。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子,。）。

1前期推出形象廣告,，打出名氣,。我們能夠嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行,，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示,，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人明白有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫忙,。中期做雅中廣告,，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料,。（適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式,。）。

2開召商會(huì),，發(fā)展三級(jí)代理商,。突破口打開的話立刻進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。（在電臺(tái)廣告打出后有必須反映的同時(shí)再進(jìn)行更好,，）,。

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前務(wù)必在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話預(yù)約,，扣準(zhǔn)時(shí)間（他在閑著沒事的時(shí)候）段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷,。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故，能夠去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī),。（我們還能夠找人冒充消費(fèi)者,，詢問(wèn)各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的狀況。）,。

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球），有目的的發(fā)放,。如大型停車場(chǎng),，汽車美容店，酒店房間…,。,。一切有錢人出沒的地方都能夠嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員,，提薪。這需要合理而人性化的安排,，需要money,。

e直銷，一對(duì)一應(yīng)對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售,。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店帶給桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳,。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商）,，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng),，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī),，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷（費(fèi)用平攤）,，布置自己的主題促銷位置,。

i促銷品的選取或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一齊,。促銷活動(dòng)的策劃,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇六

——是為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)（經(jīng)營(yíng)方向）。

企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合（經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)）,。

企業(yè)的增長(zhǎng)途徑（增長(zhǎng)點(diǎn)）,。

3、營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本類型,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,。

差異化戰(zhàn)略,。

集中化戰(zhàn)略。

1,、確定企業(yè)宗旨,。

——應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)確定。

2,、確定企業(yè)目標(biāo),。

——應(yīng)遵循科學(xué)性與現(xiàn)實(shí)性、關(guān)鍵性與數(shù)量化,、層次化,、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則,。

3,、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計(jì)劃。

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征,。

對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評(píng)估,。

波士頓矩陣、通用矩陣,。

4,、企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

(1)密集型發(fā)展戰(zhàn)略,。

市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā),。

(2)一體化發(fā)展戰(zhàn)略,。

后向一體化、前向一體化,、水平一體化,。

(3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

同心多元化,、水平多元化,、綜合多元化。

1,、編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺(tái)式音響實(shí)例）,。

計(jì)劃提要（對(duì)擬制定的計(jì)劃的概要說(shuō)明）。

營(yíng)銷現(xiàn)狀（市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、銷售及環(huán)境狀況）,。

機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析（機(jī)會(huì),、威脅、優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)及問(wèn)題）,。

確定營(yíng)銷目標(biāo)（銷售量、市場(chǎng)份額,、利潤(rùn)等）,。

確定營(yíng)銷策略（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擬采取的營(yíng)銷手段、途徑）,。

制定行動(dòng)方案（行動(dòng)的內(nèi)容,、時(shí)間、費(fèi)用,、主體）,。

編制預(yù)算（預(yù)測(cè)計(jì)劃實(shí)施后的財(cái)務(wù)收益情況）。

檢查與控制（說(shuō)明如何監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施）,。

分派法（至上而下制定計(jì)劃）,。

累積法（由下至上制定計(jì)劃）。

1,、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施中存在的問(wèn)題及原因,。

計(jì)劃脫離實(shí)際。

長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)相矛盾,。

因循守舊的情況,。

缺乏明確具體的實(shí)施方案。

制定行動(dòng)方案（行動(dòng)的內(nèi)容,、時(shí)間,、費(fèi)用、主體）,。

建立組織機(jī)構(gòu)（明確職,、責(zé)、權(quán),、利）,。

設(shè)計(jì)決策與報(bào)酬制度（激勵(lì)機(jī)制）。

建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格（價(jià)值,、理念）,。

協(xié)調(diào)實(shí)施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇七

日子如同白駒過(guò)隙,，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下是小編為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書,，歡迎閱讀與收藏,。

上大學(xué)之前聽說(shuō)大學(xué)很輕松，如今大一即將過(guò)去,，回首這一年我發(fā)現(xiàn)自己滿足于安逸的生活,，對(duì)夢(mèng)想的那種執(zhí)著與追求的熱情減少了。前幾天,，高四的同學(xué)終于擺脫了噩夢(mèng)般的高中生活,，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不僅是一種背負(fù),，也是他們奮斗的目標(biāo),。沒有目標(biāo)的生活是沒有目的的航船，只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達(dá)理想的海港,。

1,、性格方面

我的性格比較隨和，會(huì)為別人著想,，但是沒有自己的主見,，容易否定自己，不自信,。但是如果認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)就會(huì)勇往直前,，不服輸。和朋友關(guān)系比較好,，喜歡交朋友,，但是和別人溝通較少，喜歡一個(gè)人做事情,，喜歡一個(gè)人擔(dān)當(dāng)所有的事情與責(zé)任,，團(tuán)隊(duì)合作能力不強(qiáng)。尊重朋友,，愿意為朋友付出,。性格相對(duì)沉穩(wěn)，不急躁,，有耐心,，可以較好的控制自己的情緒。不太適應(yīng)聚會(huì)之類的集體活動(dòng),。好靜不好動(dòng),。自制能力不強(qiáng)，喜歡不受束縛,。喜歡創(chuàng)新,，不喜歡陳舊。

2,、能力方面

學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),，但是自制能力不強(qiáng),，容易對(duì)于不好的東西上癮。不會(huì)很好的管理自己的時(shí)間,。在社團(tuán)與學(xué)生會(huì)的學(xué)習(xí)使我自己學(xué)到了很多東西,，既有實(shí)用公文的寫作方法與一些計(jì)算機(jī)技術(shù)，還有怎樣與上司和同事相處,，自信也得到了提高。但是不是十分適應(yīng)于強(qiáng)勢(shì)的人合作,，如果合作總是處于弱勢(shì),。

3、興趣方面

愛好上網(wǎng),，看書,，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通,，但是都在學(xué)習(xí)之中,，也喜歡體育運(yùn)動(dòng)，羽毛球不錯(cuò),，網(wǎng)球正在學(xué)習(xí)中,。

財(cái)務(wù)管理

財(cái)務(wù)管理專業(yè)的畢業(yè)生一般做會(huì)計(jì)，但是由于對(duì)金融了解,，有些畢業(yè)生也可以進(jìn)入金融領(lǐng)域現(xiàn)在全球金融危機(jī),，中國(guó)正面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，未來(lái)若干年內(nèi),，金融市場(chǎng)一定需要大量人才,。但是由于現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)體制不健全，企業(yè)內(nèi)部并沒有建立起一整套的資金管理系統(tǒng),。隨著外企的進(jìn)入以及國(guó)內(nèi)企業(yè)的改革,，財(cái)務(wù)管理專業(yè)的人才的需求將會(huì)越來(lái)越大的。

市場(chǎng)營(yíng)銷

社會(huì)上的許多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷售,，這是不正確的,。產(chǎn)品銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)、銷售,、調(diào)差,、廣告等等都可以有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人員進(jìn)入。但是中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)引入較晚,，專業(yè)理論體系不健全,，另一方面企業(yè)又需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才。隨著專業(yè)學(xué)科的發(fā)展,，學(xué)生的知識(shí)體系會(huì)更加健全,，終一定能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需要,，成為就業(yè)率高的專業(yè)之一。

作為一個(gè)非金融證券專業(yè)的學(xué)生,，以操盤手為目標(biāo),，我這樣規(guī)劃我自己的大學(xué)未來(lái)三年

大二：英語(yǔ)四級(jí)六級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)

大三下學(xué)期：參加所有的金融方面的校級(jí)和社會(huì)上的競(jìng)賽，爭(zhēng)取獲得名次,，

大四：在著名的證券公司實(shí)習(xí),，取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書和證券從業(yè)資格證書。

通過(guò)這次寫論文和平時(shí)上的課,，我對(duì)自己的未來(lái)的目標(biāo)有了更加深刻而明確的了解,，也明白了為了達(dá)到目標(biāo)應(yīng)該付出什么樣的努力。但是僅僅制定了計(jì)劃和目標(biāo)是不夠的,，重要的是要付出實(shí)際的努力,。我相信，功夫不負(fù)有心人,，付出一定會(huì)有收獲,。今天，只要我付出了百分百的努力,，明天一定會(huì)給我百分百的輝煌,！

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇八

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)。

“christina咖啡屋”將在位于歐美學(xué)院和燕山大學(xué)等高校附近的繁華地段開業(yè),，它以濃郁的美國(guó)鄉(xiāng)村氣息作為主體格調(diào),，并匯以中國(guó)特色裝飾。盡管校園附近已有西式快餐店,、冰淇淋店,、街景奶茶店、書吧等,，這會(huì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,，但本店以顧客需求為導(dǎo)向，進(jìn)行中西結(jié)合的服務(wù),，滿足高校大學(xué)師生和周邊居民對(duì)高品質(zhì)咖啡屋的需要,，具有更強(qiáng)的吸引力。

“christina咖啡屋”將以最快的速度搶占市場(chǎng)份額,，彌補(bǔ)需求空白,，滿足顧客需求，贏得高額利潤(rùn),。為達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，我們將在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查后，展開實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃。分段完成利潤(rùn)額的階段目標(biāo),。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略,。

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

一方面,，現(xiàn)代大學(xué)生越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活,，對(duì)咖啡的需求越來(lái)越大，喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式,，咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，咖啡不僅是一種飲料,，而且是一種文化氛圍和生活追求,。它的價(jià)值在于能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х仁袌?chǎng)的需求呈快速遞增趨勢(shì)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為,?！癱hristina咖啡屋”，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行了詳盡透徹的分析,，所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和室內(nèi)布置等,，一切以顧客的需求為基礎(chǔ)，很好地契合了大學(xué)生對(duì)咖啡的個(gè)性化高品質(zhì)追求,，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊,。

另一方面，歐美學(xué)院和燕山大學(xué)等高校附近的繁華地段目前還沒有一家真正的咖啡廳,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)子對(duì)咖啡的巨大需求,。校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店,、街景奶茶店,、書吧等會(huì)和我們分享市場(chǎng)份額，成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但我們以差異化的產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的個(gè)性選擇，再輔之以很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,，定能在校園咖啡市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟,。

2、策略：

咖啡店經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)走發(fā)展型到穩(wěn)定型的戰(zhàn)略步驟,；經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域從專業(yè)化到多元化發(fā)展,。除此之外還要注意差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集中戰(zhàn)略、最佳成本戰(zhàn)略,。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì),。

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：西式快餐店中的西式快餐,、冰淇淋店的休閑環(huán)境,、街景奶茶店的奶茶,、書吧的上網(wǎng)服務(wù)和安靜環(huán)境,。

2,、優(yōu)劣勢(shì)：

（1）最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手校園書吧,，雖然是以經(jīng)營(yíng)書刊為主，但是其兼營(yíng)休閑飲品和收費(fèi)上網(wǎng),。優(yōu)點(diǎn)是具有優(yōu)雅的環(huán)境，時(shí)尚的裝修,。在那里既可以喝茶聚會(huì)，又可以看書買書,，同時(shí)可以提供寬帶上網(wǎng)服務(wù),。他們的同心多元化戰(zhàn)略，擴(kuò)大了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)種類和經(jīng)營(yíng)方式。缺點(diǎn)是位于某大學(xué)內(nèi)部,，雖然小有名氣,，但是客源有限,。區(qū)別于此,，我們將致力于專營(yíng)、深化咖啡飲品,，以此作為我們的核心優(yōu)勢(shì),，吸引更多的顧客。

（2）其他飲品店,，西式快餐店、冰淇淋店,、街景奶茶店是我們的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,，他們的優(yōu)點(diǎn)是品種多樣,，消費(fèi)群體相對(duì)較廣。缺點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)范圍單一,，環(huán)境一般,。對(duì)此我們將抓住顧客對(duì)咖啡喜好的特點(diǎn)，重視咖啡的專業(yè)化及店內(nèi)的環(huán)境氛圍,，加深消費(fèi)者的視覺和感覺記憶,，提高對(duì)本店的認(rèn)可度。

3,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略,，專業(yè)化戰(zhàn)略。

（四）營(yíng)銷外部環(huán)境分析,。

1,、經(jīng)濟(jì)。

世界經(jīng)濟(jì)危機(jī),，國(guó)內(nèi)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

2,、法律法規(guī),。

促銷：不正當(dāng)行為或方式、欺騙行為或方式產(chǎn)品：專利商標(biāo)和資源和能力集中從事某種核心業(yè)務(wù),，通過(guò)核心業(yè)務(wù)的發(fā)展,，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略。多元化就是豐富附加產(chǎn)品,，更好的滿足顧客需求,，提供方便,。

（二）公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略,。

產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化及目標(biāo)客戶特定為高校師生并細(xì)分市場(chǎng)的集中化戰(zhàn)略,。

（三）公司層面和經(jīng)營(yíng)層面的戰(zhàn)略分析,。

1,、公司層面。

從專業(yè)化逐步實(shí)現(xiàn)多元化——在加強(qiáng)主營(yíng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色的同時(shí),，豐富附屬產(chǎn)品的種類,，從而更好的滿足顧客需求。

2,、經(jīng)營(yíng)層面,。

（1）資源的發(fā)掘、利用與整合,。

（2）企業(yè)自身的定位,。

（3）核心競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）經(jīng)營(yíng)模式規(guī)劃與設(shè)計(jì),。

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)/預(yù)期效果,。

我們制定了最初兩年的市場(chǎng)進(jìn)入目標(biāo)，根據(jù)實(shí)際調(diào)查,，只要運(yùn)營(yíng)正常,，我們有足夠的信心實(shí)現(xiàn)這一具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

第一個(gè)月的目標(biāo)：初入市場(chǎng),，知名度低,，盈利能力相對(duì)較低，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額12000元,，占市場(chǎng)份額的5%,。

前半年的目標(biāo)：逐漸提高知名度，市場(chǎng)份額提高,，達(dá)到20%,，實(shí)現(xiàn)銷售額約180000元。第一年的目標(biāo)：經(jīng)過(guò)一年的努力,。顧客的忠實(shí)度提高,，市場(chǎng)份額突破30%，實(shí)現(xiàn)銷售額402720元,。同時(shí)也將虧損控制在36000元以下,。

第二年的目標(biāo)：加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新及業(yè)務(wù)拓展，力求市場(chǎng)份額達(dá)到40%以上,。

目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查，制定正確的營(yíng)銷策略,，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),，積極樹立良好的品牌形象和口碑。我們將自始至終堅(jiān)持理念“總有一種味道會(huì)在某個(gè)時(shí)刻打動(dòng)您”，致力于滿足消費(fèi)者的個(gè)性化,、高品質(zhì)需求,。同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者心理和行為反應(yīng)進(jìn)行分析,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述（識(shí)別特征及獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為）,。

校園咖啡市場(chǎng)的消費(fèi)者主要為周邊高校的在讀大學(xué)生（包括留學(xué)生）大學(xué)老師（尤其是年輕老師和外教）和其他工作人員,。按照對(duì)咖啡的不同需求，具體可細(xì)分為：普通在校大學(xué)生,、外國(guó)留學(xué)生,、普通在校教師、外籍教師,、學(xué)校其他工作人員,。

（三）營(yíng)銷組合描述。

1,、產(chǎn)品/服務(wù),。

如前所述，產(chǎn)品種類豐富,，具有個(gè)性化突出的特色,。中英文的餐單和中西結(jié)合的裝飾裝修更能吸引留學(xué)生和外教們的青睞，也是時(shí)尚達(dá)人的休閑好去處,。飲品中既有百種主打咖啡,、椰奶、檸檬茶,，又有烏龍,、杭州綠茶、酸梅湯,；食品中既有匹薩,、薯?xiàng)l、三明治,，又有中式小甜點(diǎn),。異國(guó)情調(diào)中卻有家的感覺。在這個(gè)咖啡店里,，你不盡可以品味咖啡,，而且可以免費(fèi)使用無(wú)線網(wǎng)，或是看看書和雜志,，和店主聊聊天,，和其他志趣相投的客人交個(gè)朋友。這里是安靜優(yōu)雅的，也是時(shí)尚個(gè)性的小天地,。在經(jīng)營(yíng)進(jìn)入成熟期的過(guò)程中，逐漸樹自身的品牌效應(yīng),。對(duì)咖啡杯,，室內(nèi)設(shè)計(jì)都在配合咖啡質(zhì)感與風(fēng)格的同時(shí)，根據(jù)季節(jié)等因素適時(shí)調(diào)整,。

2,、分銷。

由于這是我們的第一家校園咖啡店,，所以近期沒有渠道計(jì)劃,。不過(guò)隨著christina咖啡屋的品牌的建立，我們以后會(huì)考慮在其他校園附近或內(nèi)部建設(shè)連鎖咖啡店,。

3,、定價(jià)。

對(duì)不同咖啡價(jià)格不同,，但總體價(jià)格與顧客的價(jià)格期望值相符,，在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。附屬產(chǎn)品完全采用代銷,，而且品牌價(jià)值高,，因而價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格略高。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,，根據(jù)顧客反應(yīng)和市場(chǎng)占有率適當(dāng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,。這樣的定價(jià)策略一方面可以吸引顧客的注意力，另有方面可增加營(yíng)業(yè)額和提高市場(chǎng)份額,。

4,、促銷。

在進(jìn)行christina咖啡屋的營(yíng)銷傳播時(shí),，我們將強(qiáng)化本店根據(jù)顧客喜好,，種類繁多、品質(zhì)優(yōu)良的特點(diǎn)及中西雙語(yǔ)服務(wù)的特色,，吸引我們的目標(biāo)顧客,。考慮到我們目標(biāo)顧客比較集中——大學(xué)生群體,，為了節(jié)省成本的同時(shí),，最大限度的擴(kuò)大宣傳效果。在媒體選擇上,，我們選擇大學(xué)生關(guān)注最多的校內(nèi)網(wǎng)（秦皇島部分）,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，這樣可以最大限度的讓每位在校大學(xué)生了解本店；在廣告方面,，我們選擇在各公寓天氣提示欄冠名,，突出本店多種類高品質(zhì)的特色，這樣既可以將本店的一份溫暖帶給同學(xué)們,，同時(shí)也宣傳了本店,；在公共關(guān)系方面我們將贊助校學(xué)生團(tuán)體，進(jìn)一步推廣本店,，拉進(jìn)本店與同學(xué)的距離,；此外我們將有間隔地在本店舉行三次主題活動(dòng)，使本店的良好形象一步步深入到同學(xué)當(dāng)中,，形成良好的口碑,；同時(shí)我們會(huì)注重本店品牌的建立與傳播。為了保證本店的顧客率,，我們還會(huì)針對(duì)不同的顧客群實(shí)行特定促銷手段,，以此吸引更多的顧客和留住老顧客。在本店品牌建立后,，我們將會(huì)向其他校園進(jìn)行加盟連鎖的方式進(jìn)行擴(kuò)張,。

主營(yíng)咖啡店，同時(shí)兼營(yíng)簡(jiǎn)單其他飲品和西式甜點(diǎn),。擁有臨近目標(biāo)消費(fèi)群體的地理位置,，美國(guó)鄉(xiāng)村酒吧式裝修結(jié)合中國(guó)特色裝飾，采用先進(jìn)的咖啡制作工藝,，中英文雙語(yǔ)餐單及服務(wù),，免費(fèi)提供圖書雜質(zhì)閱覽和無(wú)限區(qū)域網(wǎng)使用。是個(gè)性,、特色,、優(yōu)雅的中高檔咖啡屋。

1,、職能：市場(chǎng)推廣和宣傳,。

2、具體安排,。

（1）市場(chǎng)推廣（“christina咖啡屋”將在10年第一個(gè)學(xué)期開學(xué)前一天正式開業(yè)）由于“christina咖啡屋”剛剛進(jìn)入校園,，同學(xué)們對(duì)其并不了解，所以我們制定了對(duì)它的校園推廣計(jì)劃：

（a）假前宣傳,。寒假前我們將會(huì)在校園內(nèi)連續(xù)一周張貼海報(bào),、發(fā)放傳單（20xx份），同時(shí)我們將派發(fā)部分體驗(yàn)券,，以此把本店將在校園內(nèi)開張的消息傳達(dá)到同學(xué)中,，引起全校同學(xué)的注意,，使感興趣的同學(xué)期待本店的開業(yè)。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇九

21世紀(jì)的今天,，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的,，他們不甘于只為別人打工，那么,，開奶茶店都需要注意哪些呢,，現(xiàn)在就為大家介紹介紹。

商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中,，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問(wèn)題,。對(duì)此,，沃爾瑪,、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無(wú)數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息,、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者,，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件,。因此，對(duì)于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來(lái)說(shuō),，店址的選址就更加的重要了,。

商品管理是店面運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性,，以實(shí)現(xiàn)銷量最大化,。

制造企業(yè)在商業(yè)化過(guò)程中形成的專賣價(jià)格體系和原有經(jīng)銷價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會(huì)是制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性,，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值,。

四、物流配送,。

高效,、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國(guó)沃爾瑪連續(xù)多年來(lái)雄踞世界500強(qiáng)企業(yè)之首而不倒,，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的,、強(qiáng)大的物流配送體系。對(duì)于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來(lái)說(shuō),，其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能,，但必須滿足兩個(gè)基本的目的：其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給,；其二,、與原有配送體系的協(xié)調(diào),。

營(yíng)導(dǎo)購(gòu)管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：一是做好導(dǎo)購(gòu)人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用,；二是做到導(dǎo)購(gòu)技巧的不斷更新和完善,。

促銷是指制造企業(yè)通過(guò)利用媒體廣告、人員推銷,、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢(shì),，并刺激銷量、塑造品牌的活動(dòng)方式,。而對(duì)這些活動(dòng)方式的管理就稱為促銷管理,。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對(duì)制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)的促銷管理而言,，它對(duì)單個(gè)店面運(yùn)營(yíng)有著聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、提高市場(chǎng)占有率的價(jià)值。

店面管理涉及店面運(yùn)營(yíng)的所有工作,，包括門店商品管理,、價(jià)格管理、導(dǎo)購(gòu)管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻,。而筆者再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容，除此之外,，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理,、收銀管理,、服務(wù)管理等，實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過(guò)關(guān),。

奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要,，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響,。

奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的,，而且有非常巨大的潛力,。但是，要注意幾點(diǎn)：

1,、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的。

2,、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致,。我接觸過(guò)眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng),，會(huì)在另外一篇中列出,。

1、封口機(jī),。

（賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無(wú)論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn),。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住,；再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜。

（賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售）選購(gòu)時(shí)要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過(guò)猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子。

3,、杯子,。

會(huì)賣封口膜、吸管等,，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售）一般是20xx個(gè)一箱,，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4,、吸管。

（賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn),。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。

5,、攪拌機(jī)。

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢也不貴，這個(gè)沒啥多說(shuō)的,，最好到大商場(chǎng)里買,，售后服務(wù)比較好。

6,、飲水機(jī),。

為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決,。

7,、容器。

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來(lái)盛,，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買，不過(guò)要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

者買點(diǎn)零食吃著也挺好,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇十

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東,、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體,，在20xx年短短幾個(gè)月，一舉投入4000多萬(wàn)元，銷量迅速提升,。同年11月,，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購(gòu)買了中央電視臺(tái)20xx年黃金廣告時(shí)段,。正是這種急風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦,，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍了全國(guó)大江南北,。

一,、產(chǎn)品策略。

王老吉產(chǎn)品定位為一個(gè)功能飲料,，王老吉的作用就是“預(yù)防上火”,，這就避免紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅,、統(tǒng)一為代表的茶飲料,、果汁飲料等國(guó)內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔,，相比較而言,，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方,、175年的歷史等,，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”。而且紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如菊花茶,、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng),，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位,。

二、品牌策略,。

紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒有與之沖突,。

“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇,，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的,。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng),，使人們通過(guò)它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就成為預(yù)防上火的飲料的代表,，隨著品類的成長(zhǎng),，自然擁有最大的收益。

三、定價(jià)策略,。

王老吉進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后,，3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”,，不再“高不可攀”,。

四、關(guān)系策略,。

1,、處理好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系。

正由于紅色王老吉定位在功能飲料,，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”,、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”

品牌,。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》,。

2、處理好與消費(fèi)者的關(guān)系,。

在頻頻的促銷活動(dòng)中,，同樣注意了圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行,。如最近一次促銷活動(dòng),，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng),。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,歐洲,，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天,。這樣的促銷,，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位,。

3,、處理好與中間商的關(guān)系。

同時(shí),，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中,，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制,，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃,，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”,，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng),。由于給商家提供了實(shí)惠，紅色王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品,，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種實(shí)用,、有效的終端物料。在提升銷量的同時(shí),，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所,。

七、營(yíng)銷活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控,。

1,、營(yíng)銷效果的預(yù)測(cè)。

通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn),，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng),，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位,。

2、營(yíng)銷效果的監(jiān)控,。

20xx年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近4倍,，由02年的1億多元猛增至6億，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅猛沖出廣東,。20xx年,，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求,，訂單如雪片般紛至沓來(lái),，全年銷量突破100億元。同時(shí),，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基,，已將王老吉作為中國(guó)的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷售的飲品,，這是中國(guó)大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國(guó)品牌,。

20xx年，王老吉飲料年銷量1.8億元,；

20xx年,，王老吉飲料年銷量6億元；

20xx年,，王老吉飲料年銷量近15億元,；

20xx年25億元（含盒裝）。

20xx年約40億元（含盒裝）,。

20xx年約90億元（含盒裝）。

20xx年約120億元（含盒裝）。

這種大張旗鼓,、訴求直觀明確“怕上火,，喝王老吉”的廣告運(yùn)動(dòng)，直擊消費(fèi)者需求,，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷售,；同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行,，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng),，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌。

文檔為doc格式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇十一

走出國(guó)門,，做世界的美的，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐,。

2010年10月11日,，美的宣布收購(gòu)埃及miraco公司股權(quán)項(xiàng)目完成，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南,、埃及,、白俄羅斯等地，同時(shí)還規(guī)劃在印度,、巴西等國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地,。

2011年8月份，美的與開利簽訂股權(quán)收購(gòu)協(xié)議,，雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù),。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場(chǎng)份額的重要一步，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟,。

截至目前,，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，14個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地,，全球員工20萬(wàn)人;現(xiàn)擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈,、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí),，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國(guó)開利,、伊萊克斯、ge等國(guó)際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作,。作為中國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，美的正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)的`方式，逐步落實(shí)國(guó)際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對(duì)于變頻空調(diào)的需要和選擇,，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果?！臼袌?chǎng)營(yíng)銷調(diào)查計(jì)劃書三篇匯集】市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查計(jì)劃書三篇匯集,。

二、調(diào)查目的,。

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下,。

目標(biāo)：

1、了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調(diào),。

2,、了解顧客在購(gòu)買變頻空調(diào)時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌,。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等。

4,、了解顧客購(gòu)買變頻空調(diào)的地點(diǎn),。

三、調(diào)查內(nèi)容,。

(一)消費(fèi)者,。

1、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣),。

2、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌),。

3、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)功能的要求,。

(二)市場(chǎng),。

1、香港行業(yè)市場(chǎng)狀況,。

2,、香港消費(fèi)者的購(gòu)買力。

(三)企業(yè)自身,。

1,、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征,。

2、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng),。

3,、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況,。

四,、調(diào)研方法。

調(diào)研對(duì)象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者,。

以問(wèn)卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對(duì)消費(fèi)者發(fā)布問(wèn)卷,。

原因：1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問(wèn)卷不需要太多人員,。

2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,。

3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,。

4、問(wèn)卷調(diào)查成本低,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇十二

走出國(guó)門,，做世界的美的,，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐。

2010年10月11日,，美的宣布收購(gòu)埃及miraco公司股權(quán)項(xiàng)目完成,，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及,、白俄羅斯等地,，同時(shí)還規(guī)劃在印度、巴西等國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地,。

2011年8月份,，美的與開利簽訂股權(quán)收購(gòu)協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù),。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場(chǎng)份額的重要一步,，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟。

截至目前,，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，14個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地，全球員工20萬(wàn)人;現(xiàn)擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈,、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。同時(shí),，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國(guó)開利,、伊萊克斯,、ge等國(guó)際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作。作為中國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，美的正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)的方式,，逐步落實(shí)國(guó)際化和全球化戰(zhàn)略。

為了了解香港居民對(duì)于變頻空調(diào)的需要和選擇,，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果,。。

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下,。

目標(biāo)：

1,、了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調(diào)。

2,、了解顧客在購(gòu)買變頻空調(diào)時(shí)是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等,。

4、了解顧客購(gòu)買變頻空調(diào)的地點(diǎn),。

(一)消費(fèi)者,。

1、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣),。

2、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌),。

3、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)功能的要求,。

(二)市場(chǎng),。

1,、香港行業(yè)市場(chǎng)狀況。

2,、香港消費(fèi)者的購(gòu)買力,。

(三)企業(yè)自身。

1,、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征,。

2、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng),。

3,、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況。

調(diào)研對(duì)象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者,。

以問(wèn)卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對(duì)消費(fèi)者發(fā)布問(wèn)卷。

原因：

1,、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問(wèn)卷不需要太多人員。

2,、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查。

3,、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。

4,、問(wèn)卷調(diào)查成本低,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇十三

蜜奶茶店就是一個(gè)資金投入低，消費(fèi)人群廣,，回收成本快并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了人工和日常開銷外，蜜奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè),。但對(duì)于我們這些剛接觸創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)。一份優(yōu)秀的蜜奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要,，對(duì)于以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響,。

蜜奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好,，但要注意以下幾點(diǎn)：

1,、我們的經(jīng)營(yíng)必須有特色，沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的,。

2,、我們的品質(zhì)要好,，口感要堅(jiān)持一致。

3,、小店也要專業(yè)管理,，合理安排人員，分工和良好的服務(wù)態(tài)度,。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者的愛好，及時(shí)調(diào)整我們的產(chǎn)品和口味,。

蜜奶茶店就是一個(gè)資金投入低,，消費(fèi)人群廣，回收成本快,，并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了人工和日常開銷外，蜜奶茶加盟店經(jīng)營(yíng)管理不用太多的周轉(zhuǎn)金,，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè),。一般一家蜜奶茶店都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回成本,，可是蜜奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨(dú)特的蜜奶茶文化,。

近兩年,，蜜奶茶在我國(guó)大江南北遍地開花，不論城市大小,，不論男女老少,，消費(fèi)水平高低，蜜奶茶稱謂日常街頭的一個(gè)時(shí)常顯現(xiàn)的亮點(diǎn),，走在繁華的鬧市街頭,，很容易尋找到。手里拿著一杯蜜奶茶,，男女青年的身影,，口感新鮮、味美,。都是現(xiàn)做現(xiàn)賣,，由多種可口的原料配成。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越高,。原材料價(jià)格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤(rùn)，不斷降低原料品質(zhì),，導(dǎo)致此刻蜜奶茶市場(chǎng)一片混亂,。蜜奶茶已經(jīng)成為近一段時(shí)間來(lái)垃圾食品的代名詞，經(jīng)過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查了解,，真正的原因還是在于蜜奶茶口味的問(wèn)題,。口味不斷推陳出新,、變化多,、構(gòu)成眾多系列，消費(fèi)者選擇廣,。

此刻我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是學(xué)校外的蜜奶茶,，我們要從價(jià)格上與他們競(jìng)爭(zhēng)。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自我親自采購(gòu),。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)：

1,、封口蓋必須與杯口直徑大小一致，并且購(gòu)買時(shí)要檢查一下封口蓋,，是否有十字花刀，這樣能夠給顧客帶來(lái)方便,。我們會(huì)一大包的賣,，這樣能夠節(jié)儉成本。

2,、杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，并且杯子很重要,，必須要多跑幾家,，認(rèn)真選購(gòu)。

3,、吸管選購(gòu)的時(shí)候要注意用料的厚薄,。

1、衛(wèi)生是第一的,。你的東西能夠不好吃,，可是必須要讓人放心。

2,、一些學(xué)生會(huì)問(wèn)我們有關(guān)色素,、原料、質(zhì)量等等方面的為題，我們必須要想好怎樣回答,。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,。生意好不免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上,，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi),，可是顧客是會(huì)比較的。他們終究會(huì)覺得我們的產(chǎn)品口感要更好些,。我們要不斷進(jìn)行創(chuàng)新,。

1、日常消耗開辦一家蜜奶茶店是避免不了其他的日常消耗的,，如水電費(fèi)等,。在用上電，我們會(huì)采取購(gòu)置技能電燈泡,，這樣既環(huán)保又節(jié)儉,。在用水方面，我們也做到了一水多用,。水和電盡可能的做到回收利用,。

2、貨物進(jìn)出所有工作人員必須用有效憑證來(lái)到出納處報(bào)銷,，此外,，由出納管理財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)每日一次對(duì)賬,，店長(zhǎng)一星期一次查賬,。

:

由于主要消費(fèi)是學(xué)生，而此刻的學(xué)生又比較早熟,，所以,，店面風(fēng)格能夠比較中性、溫馨和浪漫,。至于店面內(nèi)的設(shè)計(jì),，則選擇室內(nèi)精美壁紙，營(yíng)造出一種童趣,、浪漫,、休閑的環(huán)境，同樣以花草作為主要裝點(diǎn)工具,。桌椅以紅色為主,，能夠引起顧客的食欲。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇十四

xxx,。

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,，做到獎(jiǎng)罰分明,。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo),，定期檢查，避免一陣風(fēng),。做到善始善終,，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責(zé)、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入,。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b、c三類市場(chǎng),，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳,。

2,、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護(hù)外,，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能,。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場(chǎng)已有資源,，促使市場(chǎng)占有率提升。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7,、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實(shí)際的困難,，增加客戶赤誠(chéng)度,。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,，建立檔案制度,，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì),、宣傳方案等對(duì)比找出差距,，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機(jī)制,，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的`總結(jié)與運(yùn)用,。

2、每次出發(fā)人員回來(lái),，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題，共同探討,，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步。

3,、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái),，充分發(fā)揮個(gè)人的才能,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時(shí)解決客戶的投訴,，增加其贊譽(yù)度。

2,、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3,、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,，廣播有聲,，報(bào)紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象,。

4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制,，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其贊譽(yù)度,。

1、全年出發(fā)不低于240天,。

2,、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),，提高市場(chǎng)占有率,，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰,，多則獎(jiǎng),。

3、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,，并實(shí)行誰(shuí)開發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

1,、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù),。

2,、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析,，預(yù)測(cè)投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比,，如與事先預(yù)算相差較大,，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報(bào)銷,。

3,、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假,、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款,。

4,、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù),、出發(fā)時(shí)間,、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合,，如不符不予以報(bào)銷,。

以上是我xx年的工作計(jì)劃，雖不完善但是我會(huì)在工作中不斷的尋找的方法,；我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致,，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心,，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,，為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇十五

時(shí)間流逝得如此之快,，我們又將接觸新的知識(shí),，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn),，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

“christina咖啡屋”將在位于歐美學(xué)院和燕山大學(xué)等高校附近的繁華地段開業(yè),，它以濃郁的美國(guó)鄉(xiāng)村氣息作為主體格調(diào),，并匯以中國(guó)特色裝飾。盡管校園附近已有西式快餐店,、冰淇淋店,、街景奶茶店、書吧等,，這會(huì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,，但本店以顧客需求為導(dǎo)向，進(jìn)行中西結(jié)合的服務(wù),，滿足高校大學(xué)師生和周邊居民對(duì)高品質(zhì)咖啡屋的需要,，具有更強(qiáng)的吸引力。

“christina咖啡屋”將以最快的速度搶占市場(chǎng)份額,，彌補(bǔ)需求空白,，滿足顧客需求，贏得高額利潤(rùn)。為達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，我們將在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查后，展開實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,。分段完成利潤(rùn)額的階段目標(biāo),。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

一方面,，現(xiàn)代大學(xué)生越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活,，對(duì)咖啡的需求越來(lái)越大，喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式,，咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，咖啡不僅是一種飲料,，而且是一種文化氛圍和生活追求,。它的價(jià)值在于能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х仁袌?chǎng)的需求呈快速遞增趨勢(shì),，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為?！癱hristina咖啡屋”,，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行了詳盡透徹的分析，所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和室內(nèi)布置等,，一切以顧客的需求為基礎(chǔ),，很好地契合了大學(xué)生對(duì)咖啡的個(gè)性化高品質(zhì)追求，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊,。

另一方面,，歐美學(xué)院和燕山大學(xué)等高校附近的繁華地段目前還沒有一家真正的咖啡廳，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)子對(duì)咖啡的巨大需求,。校園附近已有西式快餐店,、冰淇淋店、街景奶茶店,、書吧等會(huì)和我們分享市場(chǎng)份額,，成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們以差異化的產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的個(gè)性選擇,，再輔之以很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，定能在校園咖啡市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟,。

2,、策略：

咖啡店經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)走發(fā)展型到穩(wěn)定型的戰(zhàn)略步驟；經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域從專業(yè)化到多元化發(fā)展,。除此之外還要注意差異化戰(zhàn)略 ,、目標(biāo)集中戰(zhàn)略 ,、最佳成本戰(zhàn)略 。

（三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

1,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：西式快餐店中的西式快餐,、冰淇淋店的休閑環(huán)境、街景奶茶店的奶茶,、書吧的上網(wǎng)服務(wù)和安靜環(huán)境,。

2、優(yōu)劣勢(shì)：

（1）最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手校園書吧,，雖然是以經(jīng)營(yíng)書刊為主,，但是其兼營(yíng)休閑飲品和收費(fèi)上網(wǎng)。優(yōu)點(diǎn)是具有優(yōu)雅的環(huán)境,，時(shí)尚的裝修,。在那里既可以喝茶聚會(huì)，又可以看書買書,，同時(shí)可以提供寬帶上網(wǎng)服務(wù),。他們的同心多元化戰(zhàn)略，擴(kuò)大了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)種類和經(jīng)營(yíng)方式,。缺點(diǎn)是位于某大學(xué)內(nèi)部,，雖然小有名氣，但是客源有限,。區(qū)別于此,，我們將致力于專營(yíng)、深化咖啡飲品,，以此作為我們的核心優(yōu)勢(shì),，吸引更多的顧客。

（2）其他飲品店 ,，西式快餐店,、冰淇淋店、街景奶茶店是我們的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,，他們的優(yōu)點(diǎn)是品種多樣,，消費(fèi)群體相對(duì)較廣。缺點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)范圍單一,，環(huán)境一般,。對(duì)此我們將抓住顧客對(duì)咖啡喜好的特點(diǎn)，重視咖啡的專業(yè)化及店內(nèi)的環(huán)境氛圍,，加深消費(fèi)者的視覺和感覺記憶,，提高對(duì)本店的認(rèn)可度。

3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略,，專業(yè)化戰(zhàn)略,。

（四） 營(yíng)銷外部環(huán)境分析

1．經(jīng)濟(jì)

世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國(guó)內(nèi)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。

2．法律法規(guī)

3．成本

店面面積：70平方米

店鋪?zhàn)饨穑?0000元每年

裝修及設(shè)備：

（1）咖啡機(jī)（雙頭）8000元

（2）磨粉機(jī)：6000元

（3）滴濾咖啡機(jī)：4800元不等

（4）水處理設(shè)備（過(guò)濾掉水中的雜質(zhì)和怪味，保證咖啡的味道）：1200元

（5）人員開支：?jiǎn)T工3名,，每人月工資800元左右。全年共計(jì)28800元,。

店內(nèi)裝修裝飾及雜項(xiàng)21200元,。

貨款與流動(dòng)資金：10000元。

總投資：80000元,。

投資回報(bào)：咖啡利潤(rùn)率為30%,。每天大約30人次，人均消費(fèi)30元左右,。月銷售額

為27000元,，月利潤(rùn)為8100元。

4．競(jìng)爭(zhēng)

（1）,、進(jìn)入壁壘低,，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)。christina咖啡屋一旦成功,，容易導(dǎo)致同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn),。

但是行業(yè)進(jìn)入壁壘低不代表christina咖啡屋經(jīng)營(yíng)層次低，christina咖啡屋作為優(yōu)秀的模式是不容易被復(fù)制的,。我們也將堅(jiān)持不懈的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，努力走在最前面,，成為地區(qū)校園咖啡行業(yè)的領(lǐng)跑者,。

（2）同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)。大學(xué)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)模式容易與christina咖啡屋的相似,，所以christina咖啡屋對(duì)校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)側(cè)重點(diǎn)應(yīng)放在明晰差異性和加強(qiáng)專業(yè)性,。區(qū)域較外的其他競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模大，資金雄厚,，但運(yùn)營(yíng)起來(lái)比較遲鈍,，所以christina咖啡屋對(duì)校外的競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)側(cè)重點(diǎn)是揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮我們運(yùn)營(yíng)的靈活性和及時(shí)把握消費(fèi)者需求敏感性的優(yōu)勢(shì),。

5．技術(shù) ：新技術(shù)的引進(jìn),，加強(qiáng)了專業(yè)化。

用紙制滴液漏斗沖調(diào)咖啡

用純棉滴液漏斗沖調(diào)咖啡

用咖啡機(jī)沖調(diào)咖啡

用液濾裝置沖調(diào)咖啡

沖調(diào)冰咖啡

濃縮咖啡機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)

用專用濃縮咖啡機(jī)沖調(diào)咖啡

用家庭用濃縮咖啡機(jī)沖調(diào)咖啡

用咖啡爐沖調(diào)咖啡

噴霧牛奶和泡沫牛奶的制作方法

機(jī)器的保養(yǎng)

上百種咖啡種類

6．社會(huì)因素

（1）校園市場(chǎng)未被開發(fā)，潛力巨大,。這是christina咖啡屋經(jīng)營(yíng)填補(bǔ)的空白,，滿足了廣大師生消費(fèi)者的一個(gè)心愿。

（2）大學(xué)生生活品味提高,，個(gè)性化追求遞增,。這與christina咖啡屋發(fā)展個(gè)性化和時(shí)尚的發(fā)展理念是契合的，顯現(xiàn)出christina咖啡屋廣闊的發(fā)展空間,。

（3） 大學(xué)校園內(nèi)外國(guó)留學(xué)生和外籍教師需要一個(gè)適合他們休閑,、方便他們消費(fèi)的時(shí)尚個(gè)性咖啡屋。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

1,、優(yōu)勢(shì)

及,、為客人提供的人性化服務(wù) ：中英文餐單和服務(wù)，優(yōu)雅個(gè)性的環(huán)境 ,，舒適的`沙發(fā),，無(wú)線網(wǎng)連接，包羅萬(wàn)象的時(shí)尚雜志和圖書,，人性化的客戶交流紀(jì)念照片 ,。這樣的產(chǎn)品組合充分考慮消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的時(shí)尚品味,。

（2）,、專營(yíng)性。christina咖啡屋專注經(jīng)營(yíng)各種時(shí)尚咖啡,，始終堅(jiān)持自身發(fā)展的主題,。其他茶品和快餐僅為輔助，為客人提供方便,。這樣的經(jīng)營(yíng)模式容易提升自身專業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平,，更能保證消費(fèi)者對(duì)christina咖啡屋的忠誠(chéng)度。

（3）,、地域優(yōu)勢(shì)明顯,。christina咖啡屋選址歐美學(xué)院和燕山大學(xué)間的繁華地段，地理上更加接近歐美學(xué)院和燕山大學(xué)消費(fèi)者,，充分節(jié)省顧客時(shí)間成本,，方便消費(fèi)者。且密集的人流量易于結(jié)隊(duì)消費(fèi),，人群集中,，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。

（4）,、格調(diào)的優(yōu)勢(shì),。有些消費(fèi)者本能的排斥商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,，而christina咖啡屋作為學(xué)生自己的咖啡屋，異國(guó)風(fēng)情,，格調(diào)優(yōu)雅,，情感上更容易為消費(fèi)者接受。

（5）,、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)性,。我們將咖啡的價(jià)格定在適當(dāng)?shù)膬r(jià)位，具有更強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2,、劣勢(shì)

（1）、缺乏規(guī)模效益,。雖然christina咖啡屋規(guī)模小導(dǎo)致規(guī)模效益的缺乏,，但是可以充分利用校內(nèi)資源，一定程度上降低成本,，彌補(bǔ)不足。

（2）,、大學(xué)生消費(fèi)時(shí)間對(duì)我們的局限,。這類群體特殊的消費(fèi)時(shí)間相對(duì)過(guò)于集中，不利于christina咖啡屋的有效循環(huán)經(jīng)營(yíng),，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,。

（3）、缺乏經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn),。christina咖啡屋會(huì)在堅(jiān)持自身經(jīng)營(yíng)理念的基礎(chǔ)上積極探索出屬于自己的特色經(jīng)營(yíng)管理的道路,，使自己的管理經(jīng)驗(yàn)成熟。

3,、預(yù)期變化

首先,，是原材料進(jìn)口咖啡豆的貨源是否保證供應(yīng)。我計(jì)劃和供應(yīng)商簽訂供貨協(xié)議,，支持我的經(jīng)營(yíng)不受影響,，貨源優(yōu)先供應(yīng)。

其次,，是價(jià)格上漲的因素,。我不會(huì)為了保持原先的零售價(jià)格而去改換低劣的咖啡豆。如果價(jià)格嚴(yán)重上漲,，我或者會(huì)自己承擔(dān)其后果,，或者將其轉(zhuǎn)嫁給顧客。當(dāng)然,，我要張貼告示來(lái)解釋咖啡價(jià)格上漲的原因,。

第三,，不可抗拒的外界因素。我計(jì)劃通過(guò)“意外傷害保險(xiǎn)”來(lái)彌補(bǔ)這方面的損失,。

第四,，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一種韓國(guó)進(jìn)口的全自動(dòng)電腦管理咖啡機(jī)，它可以自動(dòng)出售咖啡,，自動(dòng)調(diào)味,，四季溫度調(diào)節(jié)，可同時(shí)出原豆咖啡,，韓國(guó)茶,，奶茶三種口味的飲品。

針對(duì)它的潛在威脅,，我們要在產(chǎn)品和服務(wù)方面下功夫,，增加產(chǎn)品的種類，保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，并保持其一貫性,。服務(wù)要以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，照顧每一位顧客的口味,，計(jì)劃開發(fā)茶飲品，畢竟有些人習(xí)慣喝產(chǎn)品新穎,，特色服務(wù),。咖啡屋推出的具有異國(guó)情調(diào)的咖啡,、茶品和西方快餐,。

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略——專業(yè)化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略

專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)把所有資源和能力集中從事某種核心業(yè)務(wù)，通過(guò)核心業(yè)務(wù)的發(fā)展,，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略,。多元化就是豐富附加產(chǎn)品，更好的滿足顧客需求,，提供方便,。

（二）公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略

產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化及目標(biāo)客戶特定為高校師生并細(xì)分市場(chǎng)的集中化戰(zhàn)略,。

（三）公司層面和經(jīng)營(yíng)層面的戰(zhàn)略分析

1,、公司層面

從專業(yè)化逐步實(shí)現(xiàn)多元化——在加強(qiáng)主營(yíng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色的同時(shí)，豐富附屬產(chǎn)品的種類,，從而更好的滿足顧客需求,。

2、經(jīng)營(yíng)層面

（1）,、資源的發(fā)掘,、利用與整合

（2）,、企業(yè)自身的定位

（3）、核心競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力

（4）,、經(jīng)營(yíng)模式規(guī)劃與設(shè)計(jì)

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)/預(yù)期效果

我們制定了最初兩年的市場(chǎng)進(jìn)入目標(biāo),，根據(jù)實(shí)際調(diào)查，只要運(yùn)營(yíng)正常,，我們有足夠的信心實(shí)現(xiàn)這一具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo),。

第一個(gè)月的目標(biāo)：初入市場(chǎng)，知名度低,，盈利能力相對(duì)較低,，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額12000元，占市場(chǎng)份額的5%,。

前半年的目標(biāo)：逐漸提高知名度,，市場(chǎng)份額提高，達(dá)到20%,，實(shí)現(xiàn)銷售額約180000元,。 第一年的目標(biāo)：經(jīng)過(guò)一年的努力。顧客的忠實(shí)度提高,，市場(chǎng)份額突破30%,，實(shí)現(xiàn)銷售額402720元。同時(shí)也將虧損控制在36000元以下,。

第二年的目標(biāo)：加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新及業(yè)務(wù)拓展，力求市場(chǎng)份額達(dá)到40%以上,。

目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查，制定正確的營(yíng)銷策略,，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),，積極樹立良好的品牌形象和口碑。我們將自始至終堅(jiān)持理念“總有一種味道會(huì)在某個(gè)時(shí)刻打動(dòng)您”,，致力于滿足消費(fèi)者的個(gè)性化,、高品質(zhì)需求,。同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者心理和行為反應(yīng)進(jìn)行分析,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

（二） 目標(biāo)市場(chǎng)描述（識(shí)別特征 及獨(dú)特的需求,、態(tài)度和行為 ）

校園咖啡市場(chǎng)的消費(fèi)者主要為周邊高校的在讀大學(xué)生（包括留學(xué)生）,、 大學(xué)老師（尤其是年輕老師和外教）和其他工作人員。按照對(duì)咖啡的不同需求,，具體可細(xì)分為：普通在校大學(xué)生,、外國(guó)留學(xué)生,、普通在校教師、外籍教師,、學(xué)校其他工作人員,。

（三）營(yíng)銷組合描述

1、產(chǎn)品/服務(wù)

如前所述,，產(chǎn)品種類豐富,，具有個(gè)性化突出的特色。中英文的餐單和中西結(jié)合的裝飾裝修更能吸引留學(xué)生和外教們的青睞,，也是時(shí)尚達(dá)人的休閑好去處,。飲品中既有百種主打咖啡、椰奶,、檸檬茶,，又有烏龍、杭州綠茶,、酸梅湯,；食品中既有匹薩、薯?xiàng)l,、三明治,，又有中式小甜點(diǎn)。異國(guó)情調(diào)中卻有家的感覺,。在這個(gè)咖啡店里,，你不盡可以品味咖啡，而且可以免費(fèi)使用無(wú)線網(wǎng),，或是看看書和雜志,，和店主聊聊天，和其他志趣相投的客人交個(gè)朋友,。這里是安靜優(yōu)雅的,，也是時(shí)尚個(gè)性的小天地。在經(jīng)營(yíng)進(jìn)入成熟期的過(guò)程中,，逐漸樹自身的品牌效應(yīng),。對(duì)咖啡杯，室內(nèi)設(shè)計(jì)都在配合咖啡質(zhì)感與風(fēng)格的同時(shí),，根據(jù)季節(jié)等因素適時(shí)調(diào)整,。

2、分銷

由于這是我們的第一家校園咖啡店,，所以近期沒有渠道計(jì)劃,。不過(guò)隨著christina咖啡屋的品牌的建立，我們以后會(huì)考慮在其他校園附近或內(nèi)部建設(shè)連鎖咖啡店,。

3,、定價(jià)

對(duì)不同咖啡價(jià)格不同,，但總體價(jià)格與顧客的價(jià)格期望值相符，在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。附屬產(chǎn)品完全采用代銷,，而且品牌價(jià)值高，因而價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格略高,。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,，根據(jù)顧客反應(yīng)和市場(chǎng)占有率適當(dāng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。這樣的定價(jià)策略一方面可以吸引顧客的注意力,，另有方面可增加營(yíng)業(yè)額和提高市場(chǎng)份額,。

4、促銷

在進(jìn)行christina咖啡屋的營(yíng)銷傳播時(shí),，我們將強(qiáng)化本店根據(jù)顧客喜好,，種類繁多、品質(zhì)優(yōu)良的特點(diǎn)及中西雙語(yǔ)服務(wù)的特色,，吸引我們的目標(biāo)顧客,。考慮到我們目標(biāo)顧客比較集中——大學(xué)生群體,，為了節(jié)省成本的同時(shí),，最大限度的擴(kuò)大宣傳效果。在媒體選擇上,，我們選擇大學(xué)生關(guān)注最多的校內(nèi)網(wǎng)（秦皇島部分）,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，這樣可以最大限度的讓每位在校大學(xué)生了解本店,；在廣告方面,，我們選擇在各公寓天氣提示欄冠名，突出本店多種類高品質(zhì)的特色,，這樣既可以將本店的一份溫暖帶給同學(xué)們，同時(shí)也宣傳了本店,；在公共關(guān)系方面我們將贊助校學(xué)生團(tuán)體,，進(jìn)一步推廣本店，拉進(jìn)本店與同學(xué)的距離,；此外我們將有間隔地在本店舉行三次主題活動(dòng),，使本店的良好形象一步步深入到同學(xué)當(dāng)中，形成良好的口碑,；同時(shí)我們會(huì)注重本店品牌的建立與傳播,。為了保證本店的顧客率，我們還會(huì)針對(duì)不同的顧客群實(shí)行特定促銷手段,，以此吸引更多的顧客和留住老顧客,。在本店品牌建立后,，我們將會(huì)向其他校園進(jìn)行加盟連鎖的方式進(jìn)行擴(kuò)張。

5,、市場(chǎng)定位

主營(yíng)咖啡店,，同時(shí)兼營(yíng)簡(jiǎn)單其他飲品和西式甜點(diǎn)。擁有臨近目標(biāo)消費(fèi)群體的地理位置,，美國(guó)鄉(xiāng)村酒吧式裝修結(jié)合中國(guó)特色裝飾,，采用先進(jìn)的咖啡制作工藝，中英文雙語(yǔ)餐單及服務(wù),，免費(fèi)提供圖書雜質(zhì)閱覽和無(wú)限區(qū)域網(wǎng)使用,。是個(gè)性、特色,、優(yōu)雅的中高檔咖啡屋,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇十六

1、臺(tái)歷：

制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品,，每一道菜品設(shè)計(jì)在每個(gè)月中,，并做相應(yīng)打折活動(dòng)，在元旦前全部派發(fā)完畢,。消費(fèi)者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費(fèi),，享受部分優(yōu)惠政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲,，菜品打折消費(fèi),。

(臺(tái)歷樣品，僅供參考),。

2,、dm宣傳單頁(yè)：

制作策略：將咖啡廳元旦活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái)，如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品,、免費(fèi)品嘗部分菜品,，通過(guò)夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā)，讓消費(fèi)者感受到咖啡廳菜品的精典,。

3,、鋼琴曲點(diǎn)單：

制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃，簡(jiǎn)約,、時(shí)尚,，消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點(diǎn)曲自己喜愛的音樂,，鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽的音樂,。

正面反面。

4、咖啡品嘗操作臺(tái)：

制作策略：重點(diǎn)突出企業(yè)形象,、企業(yè)文化,、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費(fèi)者眼球,，識(shí)別性強(qiáng),，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡(jiǎn)明的精典物語(yǔ),，得到消費(fèi)者對(duì)咖啡廳的極大認(rèn)可,。

(操作臺(tái)樣品，僅供參考),。

5,、易拉寶：

制作策略：主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡(jiǎn)介、企業(yè)理念,。擺放于二樓就餐廳顯赫位置,，傳播頻次高，增添活動(dòng)氣氛,。

(圖片樣品,，僅供參考)。

6,、吊旗,。

主要內(nèi)容：活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)，“成功溝通始于兩岸”

懸掛于二樓餐廳樓頂部,，廣告信息量密集,，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng),，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)選擇,。

(圖片樣品，僅供參考),。

7,、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強(qiáng),、隨意更換廣告內(nèi)容,、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn)，主要內(nèi)容：企業(yè)理念,，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱,，價(jià)位,。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊,，便于消費(fèi)者上來(lái)就可自行挑選菜品。

8,、國(guó)慶通票(略),。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇十七

2,、主要產(chǎn)品。

3,、生產(chǎn)綱領(lǐng)（分階段實(shí)施的要注明）,。

二、項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介,。

1,、公司名稱、地點(diǎn),、歷史沿革,、資產(chǎn)、主要設(shè)施,、所有權(quán)屬（包括固定資產(chǎn),、無(wú)形資產(chǎn)、專利,、品牌）,。

2、公司人才：一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì),，二是項(xiàng)目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素質(zhì),，二是技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學(xué)歷,、職稱,、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī),、團(tuán)隊(duì)精神,、背景。

4,、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力,，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況。

三,、項(xiàng)目技術(shù),。

1、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性：一是與國(guó)際領(lǐng)先水平比,，與國(guó)內(nèi)同等比,，將主要技術(shù)性能指標(biāo)、外觀,、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進(jìn)行比較,。二是用論證報(bào)告、用戶反愧獲獎(jiǎng)證書、實(shí)物展示等證據(jù)說(shuō)話,。三是用人才,、專業(yè)、業(yè)績(jī),、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力,。四是與院校及科研機(jī)構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系。

2,、技術(shù)升級(jí)的規(guī)劃和措施,。

四、產(chǎn)品質(zhì)量,。

即從原材料,、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件的采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程的控制,、質(zhì)量保證體系的動(dòng)作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系,。

五、市場(chǎng)需求,。

1,、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客群體,，按地區(qū),、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類,，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。

（1）市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率；

（2）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

（4）市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，明確顧客群體之后,，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。

3,、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀,，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力,、質(zhì)量與服務(wù),、價(jià)格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等）。

（2）明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買類型,。主要在哪些層面上展開競(jìng)爭(zhēng)，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買類型,，如群體,、個(gè)體、季節(jié),、交際,、投資、配套等,。

4,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

六,、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位,。

1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值,；二是如何通過(guò)材料采購(gòu),、生產(chǎn)、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本,。

2,、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位（包括定位價(jià)格和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等）,。

七,、銷售策略。

1,、銷售模式,；

2、銷售政策,；

3,、銷售措施；

4,、促銷手段,；

5、銷售網(wǎng)絡(luò),；

6,、售后服務(wù)體系。

八,、投資總額及構(gòu)成,。

1,、投資總額。

2,、籌資渠道,。

3、建設(shè)計(jì)劃時(shí)間表及資金用途構(gòu)成（體現(xiàn)精打細(xì)算,，把錢用在刀丸上,；對(duì)大項(xiàng)目而言，切忌要求資金一步到位）,。

九,、財(cái)務(wù)分析。

1,、重要財(cái)務(wù)指標(biāo)：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量,、成本、單位產(chǎn)品利潤(rùn)率,、銷售金額,、投資回報(bào)率、資產(chǎn)增值,。

2,、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)能力相適應(yīng)的最小產(chǎn)出,、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的最大支出,，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。

3,、計(jì)劃損益：預(yù)計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損益額度,。

4、計(jì)劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負(fù)荷生產(chǎn),、資金回籠周期,、定額庫(kù)存、在途發(fā)出商品計(jì)算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期,。

5,、計(jì)劃資產(chǎn)負(fù)債表。

十,、政策,。

1、國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策,。

2,、地方或行業(yè)微觀政策。

十一,、風(fēng)險(xiǎn),。

1,、任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，沒有風(fēng)險(xiǎn)是不正常的,。項(xiàng)目在不同階段有不同的風(fēng)險(xiǎn),，體現(xiàn)在市嘗管理、技術(shù),、政策,、財(cái)務(wù)等方面。對(duì)可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn),，要有客觀的、有邏輯的分析,，對(duì)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)到為止,，不必贅述。

2,、預(yù)防出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的手段和措施,。

一、u-pvc管材市場(chǎng)概況,。

20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸,，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬(wàn)噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解,，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó),，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始,，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快,。

塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋,，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、pp-r管,、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等,，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上,。

目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求,。

二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況（公司,，產(chǎn)品,，定位，市場(chǎng)走勢(shì)）,。

1,、產(chǎn)品,。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑,。由于價(jià)格的偏高,，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價(jià)格不高,，面對(duì)中低端市場(chǎng),，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過(guò)程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效,。

綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯,。

2,、價(jià)格。

a）價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題,。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的,。據(jù)此我們預(yù)測(cè),，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，最高價(jià)格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù),。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整,。（附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期（如咸寧市場(chǎng)），為迅速擴(kuò)大銷售,，在不影響利潤(rùn)的前提下,，可采取低價(jià)策略,。

b）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。

企業(yè)制定價(jià)格以后,，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化,，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整。

l削價(jià)策略,。

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金,。

b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開拓新的市場(chǎng)。

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者,。

d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩,，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗,。

e預(yù)期削價(jià),，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期,、更多市場(chǎng)份額。

f成本降低,、費(fèi)用降低有條件削價(jià),。

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系,。

h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求、限價(jià),、市場(chǎng)疲軟,、不景氣、蕭條,。

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略,。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià),。間接折扣方式,、變相（送贈(zèng)品、樣品,、有獎(jiǎng),、免費(fèi)服務(wù)等）。

l提價(jià)策略。

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價(jià)格上漲,、生產(chǎn)費(fèi)用提高。

b通貨膨脹,、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失。

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過(guò)渡的消費(fèi),、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤(rùn)。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),。

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位,。

b成長(zhǎng)期。

c銷售旺季,。

d對(duì)手提價(jià),。

3、渠道,。

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一,、二級(jí)的批發(fā)商,。直銷（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一,、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無(wú)精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn),。選擇信譽(yù)較好的,，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。

4,、促銷,。

由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣,，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇十八

在本人通過(guò)為上海保立佳化工有限公司(以下稱本公司)在江蘇及浙江主要防水助劑市場(chǎng)為期三個(gè)月初步調(diào)研后,，發(fā)現(xiàn)本公司面臨如下的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：

1行業(yè)背景分析。

2)大多數(shù)印染及涂層廠家主要業(yè)務(wù)及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)源于外貿(mào)業(yè)務(wù)和客戶定單的按需生產(chǎn),。

3)各競(jìng)爭(zhēng)同行防水生產(chǎn)廠家及其各代理經(jīng)銷商正在加緊開發(fā)和推廣防水產(chǎn)品系列,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)在目標(biāo)客戶和準(zhǔn)客戶的拓展力度，可謂無(wú)所不用其極,。

2各竟?fàn)帉?duì)手及使用廠家現(xiàn)狀分析,。

1、江蘇吳江地區(qū)總共查詢和有拜訪約五十家印染廠家是各系列防水劑的主要使用客戶,。

2,、強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)品牌大約有三家：日本大金傳化4102系列，日本的旭硝子7100系列,，蘇州的聯(lián)勝3100系列,，還有盛澤當(dāng)?shù)氐募吧虾５膹B門一些牌子約二十種不同價(jià)位種類的防水系列產(chǎn)品產(chǎn)品。

5廠家使用量情況分析,，盛虹17個(gè)分公司約100多條防水布生產(chǎn)線月均使用保守在100噸左右,，是使用大戶，現(xiàn)在的簽約供貨商主要是傳化公司,，當(dāng)然還有小量旭消子在供貨,，三聯(lián)印染廠月均30噸左右是第二大使用客戶，聯(lián)勝及少量其它廠家防水劑供貨商,，其總供應(yīng)量月均在200噸左右,，同時(shí)因?yàn)楦鲝S家限電和按定單生產(chǎn)的原因，有時(shí)開工不足,，,，故防水劑使用情況有時(shí)不太穩(wěn)定。故月均在330t左右,，年均在4000t左右,。

集中起來(lái)，本公司面臨如下對(duì)產(chǎn)品開發(fā)有利和不利因素。

1：有利因素,。

1)本公司正式成立之初到現(xiàn)在已在全國(guó)市場(chǎng)成功運(yùn)作八年,，目前乳液生產(chǎn)及銷量排行行業(yè)。

前三甲,，與此同時(shí)已經(jīng)在本公司網(wǎng)頁(yè)及本行業(yè)各種媒體平臺(tái)對(duì)本公司企業(yè)識(shí)別,，公司文化及企業(yè)行為，理念及和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良性方面已作了較為全面的詮釋,，這就為防水產(chǎn)品的高品質(zhì)高起點(diǎn)作了一個(gè)很好的背景支持,。

2)隨著各防水劑需求廠家對(duì)環(huán)保，品質(zhì)意識(shí)的增強(qiáng),，有對(duì)高品質(zhì)的防水劑產(chǎn)品比(如從8c到6c)有不斷擴(kuò)大及增長(zhǎng)之趨勢(shì),。

31)經(jīng)過(guò)各印染廠家約20家對(duì)保立佳防水?dāng)?shù)次試樣，基本上可以確定本公司防水效果是較好的一個(gè)產(chǎn)品,。并且初步獲得少數(shù)試樣廠家數(shù)對(duì)本公司防水劑性能的好評(píng),，其中有一到兩家在5月份有實(shí)質(zhì)訂貨之行動(dòng)(約在5-6t的采購(gòu)量，同時(shí)還有四,、五家廠家有在下月促成大試樣(100-1000公斤為大試)及可能促成定單,。

2：不利因素。

3)我們的目標(biāo)細(xì)分場(chǎng)的使用客戶在為了控制成本的前提下,，寧愿使用較低價(jià)格的防水劑產(chǎn)品.如聯(lián)勝目前最低報(bào)價(jià)(35—40元/公斤),，及一些價(jià)格更低的地方加工的牌子(也說(shuō)是從日本及歐美引進(jìn)的)，還有自己使用源液勾兌的防水劑而不愿使用本公司價(jià)位相對(duì)較高的防水劑,。

4)我們的竟?fàn)幫袠I(yè)如(傳化化工有限公司,，旭硝治，蘇洲聯(lián)勝等)一直努力在成本控制,，渠道拓展方面全力以赴搶占市場(chǎng)份額,，(品質(zhì)是從德國(guó)引進(jìn)半成品原液，自己公司再二次加工,，效果也不錯(cuò)),。

5)本公司防水產(chǎn)品因?yàn)閷儆诖懋a(chǎn)品,，且沒有品牌作支持,，同時(shí)在經(jīng)銷商渠道拓展方面我們暫時(shí)不搞，,，唯一只有在終端銷售方面(也叫直效營(yíng)銷)發(fā)展,，同時(shí)當(dāng)前的營(yíng)銷隊(duì)伍尚未完善，無(wú)法提供有效的人力資源平臺(tái),，減慢了拓展的腳步,。

7)1、目前我們產(chǎn)品現(xiàn)在相對(duì)很單一，只有二種規(guī)格,，定位在中和偏高價(jià)位,，沒有試驗(yàn)出更多品質(zhì)和價(jià)格差異化的產(chǎn)品，2,、同時(shí)我們產(chǎn)品不能很好和有效解決上機(jī)過(guò)程中由于溫度上升所產(chǎn)生的粘滾問(wèn)題,，(當(dāng)然其它公司也存在這樣的問(wèn)題)3、產(chǎn)品只能適用于一般防水,，對(duì)棉布及防水要求較高的布料如：高密度記憶布卻難有很好的防水效果,。

8)新業(yè)務(wù)員綜合能力不足，獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力還不完全具備,，我們的品牌營(yíng)銷整合能力還不夠,，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)較晚，目前從營(yíng)銷階段來(lái)講才是新產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期,，也可以說(shuō)是初生的嬰生一樣,，全是新的探索，也沒有足夠的促銷政策和產(chǎn)品多樣化來(lái)支持運(yùn)作,。),。

二問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析。

2)同時(shí)本公司目前已經(jīng)積累了很多的客戶資源,，全國(guó)都有,。有相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)度，還有隨著防水劑系列及其它助劑產(chǎn)品的引進(jìn)(比如柔軟及阻燃劑),，及產(chǎn)品的高品質(zhì)定位給予強(qiáng)有力支持,。

3)數(shù)年來(lái)隨著本公司的業(yè)務(wù)員兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡力努力開拓全國(guó)市場(chǎng),，為本公司形象及保立佳品牌美譽(yù)度做了一個(gè)很好的宣導(dǎo),，加深了乳液系列在本行業(yè)的影響，為防水劑產(chǎn)品在全國(guó)推廣提供了可能,。

三：在全國(guó)地區(qū)的營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)方案,。

1：營(yíng)銷目標(biāo)。

1)銷售額:一年(2011/1-2011/12)5千萬(wàn).

其中第一季度萬(wàn),，第二季度萬(wàn),，第三季度萬(wàn)，第四季度萬(wàn),。

2)毛利率:?

3)凈利潤(rùn)?

4)市場(chǎng)占有率:百分之十五,。

為了獲得這一目標(biāo)。

主要行動(dòng)有：

1)不斷深化營(yíng)銷推廣渠道,，(可采取直銷和代理分銷相結(jié)合兩種渠道)增進(jìn)對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)客戶主要決策者如總經(jīng)理,，技術(shù)部,，采購(gòu)部的個(gè)人公關(guān)。(可采用關(guān)系營(yíng)銷,，商務(wù)攻關(guān),，個(gè)人交情，感謝,，巧妙借勢(shì)等方式),。

2)同時(shí)加強(qiáng)我們保立佳企業(yè)全面成本控制，以獲得防水劑系列產(chǎn)品更好的性價(jià)比,，采用低成本戰(zhàn)略,。

3)在未來(lái)一年內(nèi)至少開發(fā)5個(gè)及以上的在品質(zhì)及價(jià)格區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化產(chǎn)品來(lái)滿足不同客戶的要求，目前階段,，我們主要需要采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略,，做到高品質(zhì)中價(jià)格，中品質(zhì)低價(jià)格,，達(dá)到讓客戶快速接受產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格,。

三：營(yíng)銷策略。

1：廣告宣傳活動(dòng),。

2促銷策略,。

1)對(duì)首次訂貨廠家予以價(jià)格優(yōu)惠。

2)對(duì)大客戶享受額外附加值,。設(shè)立vip客戶管理系統(tǒng);,。

3)對(duì)重復(fù)購(gòu)買率高，及轉(zhuǎn)介紹客戶現(xiàn)金酬謝,。

4)對(duì)防水劑無(wú)投訴及較高評(píng)價(jià)的客戶予以物質(zhì)及精神獎(jiǎng)勵(lì)(比如邀請(qǐng)宴會(huì),，聽名師講課等)。

3價(jià)格策略,。

4：公共關(guān)系,。

1)積極參與官辦及民辦協(xié)會(huì)、展會(huì),、洽談會(huì),、擴(kuò)大行業(yè)認(rèn)知度。

3)定期或不定期邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶及大客戶參加公司組織的聯(lián)誼活動(dòng),，比如座談會(huì),，訂貨會(huì)，茶話會(huì),，及會(huì)餐,。

5：合作策略。

1)加強(qiáng)生產(chǎn)防水劑產(chǎn)品同行業(yè)的合作,，堅(jiān)守價(jià)格同盟,，保證品質(zhì)和價(jià)格。

2)與同行業(yè)公司做差異化營(yíng)銷,。以達(dá)到同生共贏,。

5：包裝策略。

1)加強(qiáng)防水類產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),，趨向于對(duì)美觀,、簡(jiǎn)約，商品質(zhì),，品牌宣傳的設(shè)計(jì),。

2)在防水劑樣品及產(chǎn)品外包裝上力求突出保立佳企業(yè)形象識(shí)別及與竟?fàn)帉?duì)手有獨(dú)特的差異性。

四：計(jì)劃到執(zhí)行及監(jiān)督,。

如果在計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)修正，調(diào)整,，控制計(jì)劃的可行性及進(jìn)度,，使之保持在良性的軌道上運(yùn)行，一般來(lái)說(shuō)以三個(gè)月為一個(gè)檢驗(yàn)時(shí)間表,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇十九

一,、背景分析。

二,、調(diào)查目的,。

三、調(diào)查內(nèi)容,。

四．調(diào)查方法,。

五、調(diào)查進(jìn)度,。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保,、健康,、省時(shí)、省力,、方便,、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場(chǎng),。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來(lái)的高效和便利,。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期,，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平,。在這樣的形勢(shì)下,，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi),、國(guó)際市場(chǎng),，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,，差異化縮小,，為改變這一趨勢(shì)，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展,，節(jié)能,、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā)。

為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況,，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研,。

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的超市賣場(chǎng)中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1、了解冷柜在各大超市賣場(chǎng)的都有哪幾種,，以及是哪些品牌和型號(hào),，尺寸。

2,、了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少,。

3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少,，

4,、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

在北京各大超市賣場(chǎng),，便利店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查,。

以問(wèn)卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場(chǎng)便利店對(duì)超市方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

原因：1,、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2,、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,。

3,、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,。

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查,。

第二階段：制定計(jì)劃，審定計(jì)劃,，確定修正計(jì)劃,。

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì),，問(wèn)卷修改確認(rèn)。

第四階段：實(shí)施計(jì)劃,。

第五階段：研究分析,。

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇二十

活動(dòng)目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi),，提升美容院加盟店的銷售額;營(yíng)造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目,，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌,，提升美容院的知名度,。

活動(dòng)背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種,，母親,，妻子，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點(diǎn),，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷,。

活動(dòng)主題：浪漫女人節(jié),，更要愛自己。

1)扮靚女人,，節(jié)日多多送,。

3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈(zèng)送體驗(yàn)卡一張。

省,、市級(jí)的“三八”紅旗手,，憑證書和身份證可免費(fèi)獲得一次美容項(xiàng)目。

身份證尾號(hào)是38的女性朋友,，憑身份證可獲得美容院提供價(jià)值520元大獎(jiǎng)一份,。

凡在活動(dòng)期間消費(fèi)滿388元的顧客，可以獲得美容院贈(zèng)送的價(jià)值98元的禮品一份;活動(dòng)消費(fèi)滿588元的顧客將可以獲得價(jià)值288元禮品,，9次免費(fèi)美容的機(jī)會(huì),。

注：具體的活動(dòng)規(guī)則，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項(xiàng)目設(shè)立,。

2)愛自己,，從護(hù)膚開始。

尋找肌膚“專屬”天使,，凡在3月8日在美容院購(gòu)買任何一款產(chǎn)品,，都可以享受買2送1,，過(guò)了這個(gè)“春”就沒有這個(gè)“惠”，全場(chǎng)3.8折起,，滿多少送多少,，多買多送。

3)女人愛自己,愛乳房,。

活動(dòng)宣傳：

1,、宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球,，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置,。

活動(dòng)之前可以通過(guò)發(fā)微信、微博還有宣傳單進(jìn)行造勢(shì)宣傳,。

2,、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。

3,、店門前懸掛條幅,。