人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

市場營銷計劃書篇一

致公司董事長楊總、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領導厚愛,，本人于8月1日加入公司營銷部,，擔任營銷總監(jiān)職位，這兩天,，我對我國模切機行業(yè)過去,、現(xiàn)在與將來的走勢進行了一些調查，也對我公司的產(chǎn)品,、競爭對手,、目標客戶進行了一定的深入分析，對我公司的產(chǎn)品營銷中存在的哪些問題,，如何著手解決這些問題,，進行了反復論證。并就如何進一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率,，公司綜合實力如何更上一層樓,，提出了自己的一些思路，希望公司領導能夠高度重視,，能夠認真考慮并實施?，F(xiàn)將有關情況反應如下。

我國模切機生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶,，珠三角地區(qū)在東莞,、深圳匯聚了大量中小型模切機生產(chǎn)企業(yè)，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家,，近兩年,，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢,，而且壓價競銷的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛,，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面，由于門檻低，一些根本不具備生產(chǎn)能力,、質量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造、以次充好的產(chǎn)品源頭,，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序,，加劇了行業(yè)內的無序競爭。一些規(guī)模小,、技術落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力，最終將淘汰出市場,。而具有一定規(guī)模和核心技術的模切企業(yè),，則通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式,，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年，由于人力成本上升,，逼迫電子信息制造行業(yè)轉型升級,，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè)，如今必須引進先進機器設備,、提高自動化和智能化生產(chǎn)水平，降低企業(yè)對人工的依賴,，將來市場上對數(shù)字化,、智能化、自動化的模切機生產(chǎn)線需求將更加迫切,。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè),，20xx年的國際國內環(huán)境依然十分復雜。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時期,，競爭還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視。新技術,、新市場,、新材料不斷涌現(xiàn)，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向,。畢竟,，誰先搶得市場機遇，誰將存活得更好,。

威士達公司20xx年公司營業(yè)額為0.5億,，珠三角的訂單占到7成,，因為公司在東莞，占有一定地域優(yōu)勢,，客戶以珠三角為主,，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶，長三角依然有很大的市場增長空間沒有去拓展,，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京、天津,、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū),。相比競爭對手飛新達公司在市場拓展這一塊,，我司走在后面，差距很大,。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點地區(qū)銷售布局,，在天津、長三角,、福建、重慶等地區(qū)都設立了辦事機構，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務,。

威士達的產(chǎn)品在行業(yè)內具有一定知名度與影響力，跟競爭對手飛新達對比,，仍然具有一定差距,，該企業(yè)現(xiàn)年營業(yè)額約1億元，在珠三角地區(qū)的市場占有率達到6成-7成,，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品,，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系,。

在長三角地區(qū)也有無錫市正先設備自動化設備有限公司與瑞安豐日機械公司實力雄厚,，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手。

通過調查了解,，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點問題,。

1.網(wǎng)絡推廣較單一，僅在百度做了推廣,，跟競爭對手飛新達公司對比,，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡推廣人員。

2.公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實力,，不是營銷性網(wǎng)站,。跟飛新達對比，有較大差距,，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店,。

3.廣告投放量較少，僅在模切機66網(wǎng)上面有廣告投放，跟飛新達對比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上刊登了不少廣告,。

4.宣傳畫冊展示不了公司品牌實力。

5.銷售部員工市場拓展能力不強,，部分員工工作積極性不高,，新員工占的比例較大，沒有掌握如何有效進行市場拓展的思路與方法,。在銷售部7月份工作總結與8月份工作計劃來看,，部分業(yè)務員手中正在跟進的意向客戶數(shù)量并不多，抱怨公司產(chǎn)品價格過高,，由于客戶跟進能力較差,，訂單被競爭對手搶走或者導致客戶購置了二手設備，業(yè)務員談價能力較差,，市場拓展領域較單一,，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題。

6.沒有建立完善的市場調研與策劃體系,。

通過對我司的產(chǎn)品,、目標客戶、競爭對手分析,，我公司年營業(yè)額0.5億元,，在這樣的情況下，要再上一個臺階追上競爭對手,，提高產(chǎn)品的市場占有率,，也并非是不可能實現(xiàn)的事情，20xx年的時候,，飛新達公司一年的營業(yè)額也就是0.6億左右,，在產(chǎn)品方面只有個別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，產(chǎn)品其他方面跟威士達都差距不大,，在20xx年時,，飛新達公司市場營銷管理體系混亂，當時該企業(yè)開始組建市場部,，專門負責市場調研,、參展、網(wǎng)絡推廣,、廣告投放等方面的工作,，有7個人專職工作，20xx年飛新達公司市場推廣費用為120萬-150萬元,。具體包括網(wǎng)絡推廣費用,、廣告投放費用（模切機行業(yè)網(wǎng)站,、產(chǎn)品目標客戶行業(yè)協(xié)會刊物）、參加展覽會費用,，市場調研等方面的費用,，市場推廣費用按當年0.6億的營業(yè)額計算，占全年年營業(yè)額的2﹪-2.5﹪,，如果目前我公司也投入營業(yè)額的2.5﹪去做市場推廣,，去健全完善我司的市場營銷體系，通過2年-3年的努力,，在理論上也完全可以追上飛新達公司的產(chǎn)品銷售營業(yè)額與市場占有率,。

市場營銷計劃書篇二

《新聞理論十講》

《憂郁的熱帶》

1、《大眾傳播理論：范式與流派》,，劉海龍著,，中國人民大學出版社

這是目前哥哥覺得最好的一本以研究生為讀者的傳播學理論教程，之前我也推薦過這本書給你,，不知道你還記得不,？有邏輯體系，有理論深度,，有淵博學識,，有規(guī)范文本,，可謂上乘,！

2、《新聞傳播方法論》,，李法寶著,，中山大學出版社

這是一本對新聞傳播的方法和技能進行歸納和總結，強調新聞傳播的科學性與特殊性的新聞操作教程,，以“受眾,、科學方法、可讀性,、消息來源,、引語、敘事”為研究對象,，融理論和技巧于一體,，是將要從事新聞實踐或新聞教學的人的必備。

3,、《全球新聞傳播史（公元1500－20xx年）》,，李彬著，清華大學出版社

目前最好,、最具可讀性的一本外國新聞傳播史教材,，或者說是“散文”,，清華大學李彬教授以他淵博的學識、深厚的理論功底,、優(yōu)美典雅的文字,、插科打諢的故事全息地展現(xiàn)了近500年來世界新聞傳播的發(fā)展歷程，煌煌500多頁,，卻可以讓人寢不釋卷,、愛不釋手，寫教材當如是也,！

當然,，這本書也自然是要買一本陪你和你女人一起睡覺的，它雖然有些過時,，但經(jīng)典得不能再經(jīng)典了,，就像金字塔里的法老?？幸豢杏⑽陌娴拇藭?，不僅能重溫一下那些過去的理論發(fā)展歷程，還能提高英語閱讀能力,，一石打中你二只鳥,。

a、《傳播學》,，魯曙明主編,，中國人民大學出版社

這是一本在海外教授或研究傳播學的華人（華裔）集體編寫的傳播學前沿書籍，涉及到目前傳播學研究的許多新興領域和觀點,，如果你像我一樣,，在學術上有點崇洋媚外，那這本書我是比較推薦你看看的,。

b,、《新新媒體》，保羅?萊文森著,，中國人民大學出版社

在一個新媒體,、新新媒體大行其道的時代，在一個iphone,、facebook,、twitter群魔亂舞的世界，怎么可以不看這本書呢,？更何況你娃還是傳播學的博士生,，哥哥多羨慕你啊，你怎能不好好讀讀這本書呢,？哼哼萊文森,，我就不多說了,，可能跟我敬愛的楊老師有關系（他比較贊同這個人），所以我也很喜歡他,，雖然哥哥常常也看不懂他寫的,。你娃曾看過我寫的一篇有關ipad的論文，里面狂談萊文森,，可能不著要領,，反正投給《中國傳媒報告》，沒有發(fā),，杯具啊,，哥哥花了那么多心血。

c,、《google將帶來什么,？》，杰夫?賈維斯著,，中華工商聯(lián)合出版社

顯然這是一本暢銷書,，顯然這個出版社出的書幾乎跟學術扯不上啥關系，顯然我也還沒有看完這本書,，呵呵,，不過我曾看到一個非常牛的人在看這本書，所以就買了,，總體覺得還不錯,，雖然現(xiàn)在還沒有時間去讀完他。

見賢思齊,！你現(xiàn)在看到很牛的人,，那就是哥哥,，哈哈哈,，也在看這本書，所以你要不也看看呀,，不看也無所謂,。

1、《營銷管理》

作者：菲利浦科特勒

國際公認的營銷學圣經(jīng),，也是國內引進的最高水平的營銷學經(jīng)典教材,。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》,，在經(jīng)濟全球化時代,，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果注定是失敗,。

如何理解營銷觀念和營銷價值,，鎖定顧客和目標市場，營銷組合,，關系營銷等等,，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論,，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀,，那么，請你不要懷疑權威,，不要懷疑科特勒,。

2、《人性的弱點》

作者：戴爾卡耐基

可以想象,，兩個看過這本書的人在一起討論問題,，都會熱心關注彼此的神態(tài)和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上,。在這種關注之下,，弱點本身難以出現(xiàn)，相反,，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力,。

本質是第一位的，弱點永遠存在,，即便我們有自知之明并努力去做得更好,。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝,，越偽裝弱點暴露得越徹底,。

3、《定位》

作者：艾里斯,、特勞特

《定位》是營銷人,、廣告人、策劃人的必讀之書,。定位是策略表現(xiàn),，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲,，是“誘導”層面比“教導”層面強,。《定位》就是尋求一個策略支點,，在極致發(fā)散的同時,，也集中到“點”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向,，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策,，形成方向性差異化，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷,，當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環(huán)境,，忽視外力作用,，很可能就會陷入死胡同。

4,、《世界最偉大的推銷員》

作者：奧格曼狄諾

奧格曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍,。喬吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事,，就一定不會為困境所嚇倒,，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人,。

5,、《營銷戰(zhàn)》

作者：艾里斯、特勞特

這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》,。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣,，關鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略,，才是成功與否的核心所在,。

6、《執(zhí)行》

作者：拉姆查蘭

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于20xx年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名,，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎印?。能賣到第一,，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高,，執(zhí)行力也不錯。

市場營銷計劃書篇三

時間流逝得如此之快,，我們又將接觸新的知識，學習新的技能,，積累新的經(jīng)驗,，是時候抽出時間寫寫計劃了,。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的市場營銷計劃書,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

1,、20xx年度銷售目標500萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3,、公司在軟件市場有一定知名度；

1,、mic屬于善愛節(jié)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可看,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。

2,、陜西地處中國的中部,，市場需求量比較大，近兩年西安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建。

3,、陜西納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設。

4,、西安大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。

5、人們對自身生活要求的提高,。

綜上所述,，mic特別是商務高端用戶在西安的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說,，mic軟件銷售的方式不外三種：工程招標,、團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，對于進入時間相對較晚的mic來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制以上網(wǎng)上推廣的渠道模式,。西安市場比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入西安市場的軟件存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進西安市場,。目前我公司基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，產(chǎn)品影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

2、擠身一流的軟件供給商,；成為快速成長的成功品牌,；

3、以善愛節(jié)帶動整個mic軟件的銷售和發(fā)展,。

4,、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴,；

6、無論精神,體力都要全力投滲透工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果mic銷售要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是--"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著陜西經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，mic軟件市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將陜西市場劃分為以下三種：戰(zhàn)略核心型市場---西安,重點發(fā)展型市場--寶雞,，韓城,，榆林，培育型市場---渭南,，商洛等各大2類城市,。

總的營銷策略：全員營銷與采用網(wǎng)上直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：用整體的'解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以善愛節(jié)的推廣帶動mic軟件及其他產(chǎn)品的銷售，以及其他產(chǎn)品的項目促進mic的銷售以及推廣,。

3,、價格策略：高品質，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促入作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員主攻行業(yè)市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

市場營銷計劃書篇四

深秋時節(jié)，薊縣的山貨,、水果豐收了,，開始大量上市。每天源源不斷進入市內各大水果批發(fā)市場,，同時還遠銷外埠10余個省市,。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷（每年都有外地商,、中間商,、或者物流公司來收購），基本上發(fā)往全國各地的都有,。由于近年來薊縣發(fā)揮山區(qū)優(yōu)勢,，注重果品基地的建設，果品種植面積不斷擴大,，目前已達31萬畝,。山貨不僅暢銷華北地區(qū)，而且還遠銷國外出口創(chuàng)匯,。山貨特產(chǎn)豐富,，每年都有山貨廟會，吸引中外客商彌猴桃在歐美市場被譽為"世界珍果",，倍受歡迎,。薊縣的甘甜板栗等山貨成了日本市場上的熱銷商品，燕山板栗是日本"甘栗節(jié)"最受寵愛的佳品,。但大多的中小企業(yè),，由于規(guī)模小，資金相對薄弱,，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng),，這時第三方物流是他們的最好選擇。

該物流公司目前是個中型規(guī)模的企業(yè),，是以汽車運輸業(yè)務為主的公司,，有各種類型的貨車。公司將在傳統(tǒng)物流的基礎上,，進一步推動現(xiàn)代物流的發(fā)展,，以提高供應鏈管理水平為核心，以實現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點,，引進信息技術,，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡平臺，打造以倉儲,、配送,、物流,、加工、服務管理為一體的現(xiàn)代物流體系,。致力成為輻射全國的山貨水果物流集散中心,，在實現(xiàn)以上目標后再逐步向國際市場推進，促進薊縣山貨水果市場的現(xiàn)代化,，國際化,。

我們所面對的天津市場是個開放的市場，我們的任務是將本地的現(xiàn)有資源進行整合,，形成完整的物流體系,。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內的生產(chǎn)廠商聯(lián)合,，逐漸擴大規(guī)模,，完善服務業(yè)務和運作及管理水平。市場有很大的發(fā)展?jié)摿?，競爭者不多,，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善。我們將利用網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢,，與現(xiàn)有的企業(yè)進行競爭,。

以誠為本、以信為譽的原則,，業(yè)務處理快速,、送貨及時、到達準確,、服務熱情,，從戰(zhàn)略的高度去規(guī)劃和經(jīng)營物流，滿足客戶及市場的需要,，引導市場潮流,，用電子信息業(yè)去改造物流業(yè)。

1、優(yōu)勢

（1）薊縣的物流條件還不夠完善,，給我們提供了足夠的市場機會,，市場完全開放,，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件,。將直銷體系和個性化服務應用與第三方物流產(chǎn)業(yè),，是一個地區(qū)性、針對性極強，依靠高度的信息化來經(jīng)營的小,、精,、專的新型物流公司。

（2）我們制定較低的市場價格,，并依靠優(yōu)質的服務和客戶關系管理來吸引客戶，依靠規(guī)模經(jīng)營來盈利,。

（3）我們以雙贏為最終目標,，以合作為競爭手段。無形中擴大自身規(guī)模,，提高了公司在行業(yè)內的影響力,。

2、劣勢

（1）公司在起步階段經(jīng)營規(guī)模小,，資金少,，沒有廣闊的資金來源，資金運轉方面可能會不很靈活,。

（2）市場經(jīng)驗不足,，面對突發(fā)事件應對經(jīng)驗不足，缺乏對策,。

通過對我國物流市場及天津物流市場的分析,，公司將在第三方物流的基礎上結合現(xiàn)代電子商務，充分發(fā)揮電子商務的信息化,、自動化,、網(wǎng)絡化、智能化,、柔性化特點與功能,，集采購、包裝,、裝卸,、運輸、儲存保管,、流通加工,、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業(yè),，建立集物流,、商流,、資金流、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè),。致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢,，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng),，為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障,，及有力的支持。

市場營銷計劃書篇五

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,，它的市場推廣不僅僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣,。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大帶給良好的經(jīng)濟支持,，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶,，敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力,，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一齊,，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強勁的團結在一齊注入策略和激情,，從而搶占先機，贏得市場推廣的勝利,。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我?guī)Ыo的策劃書：

1廠家?guī)Ыo的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們帶給了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，已經(jīng)成功搶占了市場,，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制,。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開市場的死角,。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要）,。

5目前我們的市場銷售剛剛開始,，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始,。

6與企事業(yè)打交道能夠帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲,。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：（一）撥打,、接聽電話,、觀看電視的;（二）下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三）連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;（四）警車,、消防車,、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器,、標志燈具的;（五）違反規(guī)定在應急車道內行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列,。

2產(chǎn)品定位不準確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機）,。

3此刻的手機大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大,。

4產(chǎn)品包裝不新穎,，相應的資料不夠吸引人。

5選取做汽車美容店分銷,，渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品）,。

6促銷方式局限化，渠道拓展不開,。

7銷售隊伍完全跟不上,。

1隊伍組建（周期費用）。

初期維持在3名銷售人員,，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責,。并超多收集包括網(wǎng)絡在內的行業(yè)信息，打印成冊,。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案,。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1務必證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”）,。

2產(chǎn)品定位（周期費用）,。

給產(chǎn)品重新定位。透過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車。通訊,。安全,。車哥大,。一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切——————車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬。商務大哥大,，開車車哥大,。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代,！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎”（此刻有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機,，對于諧音我們能夠想想做做工作。當然車哥大也能夠定位時尚或其他的,，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚,。

3價格策略（周期費用）。

拉大零批發(fā)差價,，調動批發(fā)商,，中間商用心性。如一臺2580三臺2380,。

給予數(shù)量折扣,，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利,。

以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調整價格,，使車哥大更有競爭力和說服力,。

4加深服務保障（周期費用）。

品牌驅動生活,，服務決定價值,。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務,。（米其林輪胎的廣告語個性吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務）,。

5樹立車哥大品牌（周期費用）。

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性,，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就就應避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點,。也就是出點子,，出“騷主意”）：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶,，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息（如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部,，保險公司———個性是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人）,，高爾夫俱樂部,，野外驢友俱樂部，健身俱樂部,，車管所,，交警隊————哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………）,。

3在信息累積后采用信息,，電話，寄函（必須要手寫,，必須要貼郵票）,，登門，駕駛安全交流會…,。的方式推廣營銷,。

4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會,，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁,。

b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象。它就應持續(xù)在必須的周期時間,，當然越長越好,，切就應持續(xù)周期內的資料的不變性——————如果經(jīng)常變換主題資料客戶會很難理解，當然資料必須要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進行,，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子,。）,。

1前期推出形象廣告，打出名氣,。我們能夠嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳,。電臺廣告先行,，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人明白有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫忙,。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料,。（適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。）,。

2開召商會,，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話立刻進入縣里進行宣傳招商,。（在電臺廣告打出后有必須反映的同時再進行更好,，）。

4把握機會進行公關工作,，接觸消費者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè),。之前務必在信息收集的基礎上篩選有效的信息,，然后電話預約，扣準時間（他在閑著沒事的時候）段進行拜訪,。

5進行事件行銷,。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故，能夠去探取是不是因為開車打手機,。（我們還能夠找人冒充消費者,，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產(chǎn)品的狀況,。）,。

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球）,，有目的的發(fā)放,。如大型停車場，汽車美容店,，酒店房間…,。。一切有錢人出沒的地方都能夠嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員,，提薪。這需要合理而人性化的安排,，需要money,。

e直銷，一對一應對準客戶進行宣傳和銷售,。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店帶給桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳,。

g組織產(chǎn)品說明會（針對個體準客戶和汽車美容店分銷商），贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品,。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷（費用平攤）,，布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選取或者印制,。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結合在一齊,。促銷活動的策劃。

市場營銷計劃書篇六

——是為了實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對于企業(yè)在較長時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,。

企業(yè)的宗旨、目標（經(jīng)營方向）,。

企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務組合（經(jīng)營結構）,。

企業(yè)的增長途徑（增長點）。

3,、營銷戰(zhàn)略的基本類型,。

成本領先戰(zhàn)略。

差異化戰(zhàn)略,。

集中化戰(zhàn)略,。

1、確定企業(yè)宗旨,。

——應以市場為導向來確定,。

2、確定企業(yè)目標,。

——應遵循科學性與現(xiàn)實性,、關鍵性與數(shù)量化、層次化、協(xié)調性,、靈活性的原則,。

3、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務組合計劃,。

戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征,。

對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務單位的分析與評估。

波士頓矩陣,、通用矩陣,。

4、企業(yè)的增長戰(zhàn)略,。

(1)密集型發(fā)展戰(zhàn)略,。

市場滲透、市場開發(fā),、產(chǎn)品開發(fā),。

(2)一體化發(fā)展戰(zhàn)略。

后向一體化,、前向一體化,、水平一體化。

(3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略,。

同心多元化,、水平多元化、綜合多元化,。

1,、編制步驟與內容(索尼克臺式音響實例）。

計劃提要（對擬制定的計劃的概要說明）,。

營銷現(xiàn)狀（市場,、產(chǎn)品、競爭,、銷售及環(huán)境狀況）,。

機會與問題分析（機會、威脅,、優(yōu)勢,、劣勢及問題）。

確定營銷目標（銷售量,、市場份額,、利潤等）。

確定營銷策略（實現(xiàn)目標擬采取的營銷手段,、途徑）,。

制定行動方案（行動的內容、時間、費用,、主體）,。

編制預算（預測計劃實施后的財務收益情況）。

檢查與控制（說明如何監(jiān)控計劃的實施）,。

分派法（至上而下制定計劃）,。

累積法（由下至上制定計劃）。

1,、戰(zhàn)略計劃實施中存在的問題及原因,。

計劃脫離實際。

長期目標與短期目標相矛盾,。

因循守舊的情況,。

缺乏明確具體的實施方案。

制定行動方案（行動的內容,、時間,、費用、主體）,。

建立組織機構（明確職、責,、權,、利）。

設計決策與報酬制度（激勵機制）,。

建立企業(yè)文化和管理風格（價值,、理念）。

協(xié)調實施系統(tǒng)內各要素間的關系,。

市場營銷計劃書篇七

日子如同白駒過隙,，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為接下來的學習制定一個計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編為大家整理的關于市場營銷計劃書，歡迎閱讀與收藏,。

上大學之前聽說大學很輕松,，如今大一即將過去，回首這一年我發(fā)現(xiàn)自己滿足于安逸的生活,，對夢想的那種執(zhí)著與追求的熱情減少了,。前幾天，高四的同學終于擺脫了噩夢般的高中生活,，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對于他們來說不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標,。沒有目標的生活是沒有目的的航船,，只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達理想的海港。

1,、性格方面

我的性格比較隨和,，會為別人著想，但是沒有自己的主見,，容易否定自己,，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前,，不服輸,。和朋友關系比較好，喜歡交朋友,，但是和別人溝通較少,，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任,，團隊合作能力不強,。尊重朋友，愿意為朋友付出,。性格相對沉穩(wěn),，不急躁，有耐心,，可以較好的控制自己的情緒,。不太適應聚會之類的集體活動。好靜不好動,。自制能力不強,，喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng)新,，不喜歡陳舊,。

2、能力方面

學習能力比較強,，但是自制能力不強,，容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間,。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西,，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術，還有怎樣與上司和同事相處,，自信也得到了提高,。但是不是十分適應于強勢的人合作,，如果合作總是處于弱勢。

3,、興趣方面

愛好上網(wǎng),，看書，喜歡下棋和漫畫,，雖然都不是很精通,，但是都在學習之中，也喜歡體育運動,，羽毛球不錯,，網(wǎng)球正在學習中。

財務管理

財務管理專業(yè)的畢業(yè)生一般做會計,，但是由于對金融了解,，有些畢業(yè)生也可以進入金融領域現(xiàn)在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰(zhàn),，未來若干年內,，金融市場一定需要大量人才。但是由于現(xiàn)在中國的企業(yè)體制不健全,，企業(yè)內部并沒有建立起一整套的資金管理系統(tǒng),。隨著外企的進入以及國內企業(yè)的改革，財務管理專業(yè)的人才的需求將會越來越大的,。

市場營銷

社會上的許多人認為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷售,，這是不正確的。產(chǎn)品銷售的每一個環(huán)節(jié)生產(chǎn),、銷售、調差,、廣告等等都可以有市場營銷專業(yè)的人員進入,。但是中國的市場營銷專業(yè)引入較晚，專業(yè)理論體系不健全,，另一方面企業(yè)又需要市場營銷專業(yè)的人才,。隨著專業(yè)學科的發(fā)展，學生的知識體系會更加健全,，終一定能夠適應市場的需要,，成為就業(yè)率高的專業(yè)之一。

作為一個非金融證券專業(yè)的學生,，以操盤手為目標,，我這樣規(guī)劃我自己的大學未來三年

大二：英語四級六級和計算機二級

大三下學期：參加所有的金融方面的校級和社會上的競賽，爭取獲得名次,，

大四：在著名的證券公司實習,，取得會計從業(yè)資格證書和證券從業(yè)資格證書,。

通過這次寫論文和平時上的課，我對自己的未來的目標有了更加深刻而明確的了解,，也明白了為了達到目標應該付出什么樣的努力,。但是僅僅制定了計劃和目標是不夠的，重要的是要付出實際的努力,。我相信,，功夫不負有心人，付出一定會有收獲,。今天,，只要我付出了百分百的努力，明天一定會給我百分百的輝煌,！

市場營銷計劃書篇八

（一）企業(yè)的目標和任務,。

“christina咖啡屋”將在位于歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段開業(yè)，它以濃郁的美國鄉(xiāng)村氣息作為主體格調,，并匯以中國特色裝飾,。盡管校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店,、街景奶茶店,、書吧等，這會占據(jù)一定的市場份額,，但本店以顧客需求為導向,，進行中西結合的服務，滿足高校大學師生和周邊居民對高品質咖啡屋的需要,，具有更強的吸引力,。

“christina咖啡屋”將以最快的速度搶占市場份額，彌補需求空白,，滿足顧客需求,，贏得高額利潤。為達到預期目標,，我們將在嚴密的市場調查后,，展開實施營銷計劃。分段完成利潤額的階段目標,。

（二）市場現(xiàn)狀和策略,。

1、市場現(xiàn)狀分析：

一方面,，現(xiàn)代大學生越來越追求高品質的生活,，對咖啡的需求越來越大，喝咖啡也成了一種文化,，一種情調和一種生活方式,，咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個重要場所,，咖啡不僅是一種飲料，而且是一種文化氛圍和生活追求,。它的價值在于能提供給消費者高層次的精神享受,。咖啡市場的需求呈快速遞增趨勢,，咖啡文化消費在校園市場大有可為,。“christina咖啡屋”,，對市場調研的結果進行了詳盡透徹的分析,，所設計的產(chǎn)品和室內布置等，一切以顧客的需求為基礎,，很好地契合了大學生對咖啡的個性化高品質追求,，市場發(fā)展前景廣闊。

另一方面,，歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段目前還沒有一家真正的咖啡廳,，遠遠不能滿足學子對咖啡的巨大需求。校園附近已有西式快餐店,、冰淇淋店,、街景奶茶店、書吧等會和我們分享市場份額,，成為我們的競爭對手,。但我們以差異化的產(chǎn)品，滿足消費者的個性選擇,，再輔之以很有競爭力的價格,，定能在校園咖啡市場上獨樹一幟。

2,、策略：

咖啡店經(jīng)營態(tài)勢走發(fā)展型到穩(wěn)定型的戰(zhàn)略步驟,；經(jīng)營領域從專業(yè)化到多元化發(fā)展。除此之外還要注意差異化戰(zhàn)略,、目標集中戰(zhàn)略、最佳成本戰(zhàn)略,。

（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢,。

1、主要競爭對手：西式快餐店中的西式快餐,、冰淇淋店的休閑環(huán)境,、街景奶茶店的奶茶、書吧的上網(wǎng)服務和安靜環(huán)境,。

2,、優(yōu)劣勢：

（1）最主要的競爭對手校園書吧,，雖然是以經(jīng)營書刊為主，但是其兼營休閑飲品和收費上網(wǎng),。優(yōu)點是具有優(yōu)雅的環(huán)境,，時尚的裝修。在那里既可以喝茶聚會,，又可以看書買書,，同時可以提供寬帶上網(wǎng)服務。他們的同心多元化戰(zhàn)略,，擴大了產(chǎn)品經(jīng)營種類和經(jīng)營方式,。缺點是位于某大學內部，雖然小有名氣,，但是客源有限,。區(qū)別于此，我們將致力于專營,、深化咖啡飲品,，以此作為我們的核心優(yōu)勢，吸引更多的顧客,。

（2）其他飲品店,，西式快餐店、冰淇淋店,、街景奶茶店是我們的同業(yè)競爭者,，他們的優(yōu)點是品種多樣，消費群體相對較廣,。缺點是經(jīng)營范圍單一,，環(huán)境一般。對此我們將抓住顧客對咖啡喜好的特點,，重視咖啡的專業(yè)化及店內的環(huán)境氛圍,，加深消費者的視覺和感覺記憶，提高對本店的認可度,。

3,、競爭戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略，專業(yè)化戰(zhàn)略,。

（四）營銷外部環(huán)境分析,。

1、經(jīng)濟,。

世界經(jīng)濟危機,，國內就業(yè)形勢嚴峻，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè),。

2,、法律法規(guī),。

促銷：不正當行為或方式、欺騙行為或方式產(chǎn)品：專利商標和資源和能力集中從事某種核心業(yè)務,，通過核心業(yè)務的發(fā)展,，建立競爭優(yōu)勢和市場地位的戰(zhàn)略。多元化就是豐富附加產(chǎn)品,，更好的滿足顧客需求,，提供方便。

（二）公司競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略,。

產(chǎn)品差異化,、服務差異化及目標客戶特定為高校師生并細分市場的集中化戰(zhàn)略。

（三）公司層面和經(jīng)營層面的戰(zhàn)略分析,。

1,、公司層面。

從專業(yè)化逐步實現(xiàn)多元化——在加強主營產(chǎn)品的質量和特色的同時,，豐富附屬產(chǎn)品的種類,，從而更好的滿足顧客需求。

2,、經(jīng)營層面,。

（1）資源的發(fā)掘、利用與整合,。

（2）企業(yè)自身的定位,。

（3）核心競爭力和戰(zhàn)略競爭力。

（4）經(jīng)營模式規(guī)劃與設計,。

（一）戰(zhàn)略目標/預期效果,。

我們制定了最初兩年的市場進入目標，根據(jù)實際調查,，只要運營正常,，我們有足夠的信心實現(xiàn)這一具有挑戰(zhàn)性的目標。

第一個月的目標：初入市場,，知名度低,，盈利能力相對較低，計劃實現(xiàn)銷售額12000元,，占市場份額的5%,。

前半年的目標：逐漸提高知名度，市場份額提高,，達到20%,，實現(xiàn)銷售額約180000元,。第一年的目標：經(jīng)過一年的努力,。顧客的忠實度提高,，市場份額突破30%，實現(xiàn)銷售額402720元,。同時也將虧損控制在36000元以下,。

第二年的目標：加強產(chǎn)品創(chuàng)新及業(yè)務拓展，力求市場份額達到40%以上,。

目標的實現(xiàn)要有準確的市場定位,，結合實際的市場調查，制定正確的營銷策略,，瞄準目標市場,，積極樹立良好的品牌形象和口碑。我們將自始至終堅持理念“總有一種味道會在某個時刻打動您”,，致力于滿足消費者的個性化,、高品質需求。同時,，對消費者心理和行為反應進行分析,，調整產(chǎn)品結構。

（二）目標市場描述（識別特征及獨特的需求,、態(tài)度和行為）,。

校園咖啡市場的消費者主要為周邊高校的在讀大學生（包括留學生）大學老師（尤其是年輕老師和外教）和其他工作人員。按照對咖啡的不同需求,，具體可細分為：普通在校大學生,、外國留學生、普通在校教師,、外籍教師,、學校其他工作人員。

（三）營銷組合描述,。

1,、產(chǎn)品/服務。

如前所述,，產(chǎn)品種類豐富,，具有個性化突出的特色。中英文的餐單和中西結合的裝飾裝修更能吸引留學生和外教們的青睞,，也是時尚達人的休閑好去處,。飲品中既有百種主打咖啡、椰奶,、檸檬茶,，又有烏龍、杭州綠茶、酸梅湯,；食品中既有匹薩,、薯條、三明治,，又有中式小甜點,。異國情調中卻有家的感覺。在這個咖啡店里,，你不盡可以品味咖啡,，而且可以免費使用無線網(wǎng)，或是看看書和雜志,，和店主聊聊天,，和其他志趣相投的客人交個朋友。這里是安靜優(yōu)雅的,，也是時尚個性的小天地,。在經(jīng)營進入成熟期的過程中，逐漸樹自身的品牌效應,。對咖啡杯,，室內設計都在配合咖啡質感與風格的同時，根據(jù)季節(jié)等因素適時調整,。

2,、分銷。

由于這是我們的第一家校園咖啡店,，所以近期沒有渠道計劃,。不過隨著christina咖啡屋的品牌的建立，我們以后會考慮在其他校園附近或內部建設連鎖咖啡店,。

3,、定價。

對不同咖啡價格不同,，但總體價格與顧客的價格期望值相符,，在市場上具有很強的競爭力。附屬產(chǎn)品完全采用代銷,，而且品牌價值高,，因而價格比市場價格略高。在經(jīng)營的過程中,，根據(jù)顧客反應和市場占有率適當進行價格調整,。這樣的定價策略一方面可以吸引顧客的注意力，另有方面可增加營業(yè)額和提高市場份額,。

4,、促銷,。

在進行christina咖啡屋的營銷傳播時，我們將強化本店根據(jù)顧客喜好,，種類繁多,、品質優(yōu)良的特點及中西雙語服務的特色，吸引我們的目標顧客,。考慮到我們目標顧客比較集中——大學生群體,，為了節(jié)省成本的同時,，最大限度的擴大宣傳效果。在媒體選擇上,，我們選擇大學生關注最多的校內網(wǎng)（秦皇島部分）,，進行網(wǎng)絡宣傳，這樣可以最大限度的讓每位在校大學生了解本店,；在廣告方面,，我們選擇在各公寓天氣提示欄冠名，突出本店多種類高品質的特色,，這樣既可以將本店的一份溫暖帶給同學們,，同時也宣傳了本店；在公共關系方面我們將贊助校學生團體,，進一步推廣本店,，拉進本店與同學的距離；此外我們將有間隔地在本店舉行三次主題活動,，使本店的良好形象一步步深入到同學當中,，形成良好的口碑；同時我們會注重本店品牌的建立與傳播,。為了保證本店的顧客率,，我們還會針對不同的顧客群實行特定促銷手段，以此吸引更多的顧客和留住老顧客,。在本店品牌建立后,，我們將會向其他校園進行加盟連鎖的方式進行擴張。

主營咖啡店,，同時兼營簡單其他飲品和西式甜點,。擁有臨近目標消費群體的地理位置，美國鄉(xiāng)村酒吧式裝修結合中國特色裝飾,，采用先進的咖啡制作工藝,，中英文雙語餐單及服務，免費提供圖書雜質閱覽和無限區(qū)域網(wǎng)使用,。是個性,、特色,、優(yōu)雅的中高檔咖啡屋。

1、職能：市場推廣和宣傳,。

2,、具體安排。

（1）市場推廣（“christina咖啡屋”將在10年第一個學期開學前一天正式開業(yè)）由于“christina咖啡屋”剛剛進入校園,，同學們對其并不了解，所以我們制定了對它的校園推廣計劃：

（a）假前宣傳,。寒假前我們將會在校園內連續(xù)一周張貼海報,、發(fā)放傳單（20xx份），同時我們將派發(fā)部分體驗券,，以此把本店將在校園內開張的消息傳達到同學中,，引起全校同學的注意，使感興趣的同學期待本店的開業(yè),。

市場營銷計劃書篇九

21世紀的今天,，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的，他們不甘于只為別人打工,，那么,，開奶茶店都需要注意哪些呢，現(xiàn)在就為大家介紹介紹,。

商業(yè)運作過程中,，第一關鍵要素就是店址選擇問題。對此,，沃爾瑪,、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息,、達成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者,，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件,。因此，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說,，店址的選址就更加的重要了,。

商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性,，以實現(xiàn)銷量最大化,。

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格體系的協(xié)調管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性,，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡的價值,。

四,、物流配送。

高效,、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒，其中的一個關鍵就在于其建立了一套先進的,、強大的物流配送體系,。對于初涉商業(yè)領域的制造企業(yè)來說，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能,，但必須滿足兩個基本的目的：其一,、專賣商業(yè)網(wǎng)絡的正常供給；其二,、與原有配送體系的協(xié)調。

營導購管理的關鍵在于兩個方面：一是做好導購人員的選拔,、培養(yǎng)和科學使用,；二是做到導購技巧的不斷更新和完善。

促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告,、人員推銷,、公共關系等方式而進行的階段性造勢，并刺激銷量,、塑造品牌的活動方式,。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言,，它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值,。

店面管理涉及店面運營的所有工作,，包括門店商品管理、價格管理,、導購管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強調上文幾個店面管理內容,，除此之外,，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理,、衛(wèi)生管理,、收銀管理,、服務管理等，實際店面運作中我們容易將這些環(huán)節(jié)遺漏或者應付過關,。

奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點：

1,、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、您的品質要好，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調整您的產(chǎn)品和口味,。

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備,，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項,，會在另外一篇中列出,。

1、封口機,。

（賣炊具機械,、封口設備的店里有賣）帶有計數(shù)器，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù),。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點,。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試,，把溫度調到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實,，有沒有封得不結實的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜,。

（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會很脆,，一插就會裂一道大口子,。

3,、杯子。

會賣封口膜,、吸管等,，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認真選購。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度,。杯沿要夠厚,、夠結實，關鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿，才不會灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質量的同時,，一定會懷疑奶茶的質量。

4,、吸管,。

（賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多，要仔細找,，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。

5,、攪拌機。

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴,，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買，售后服務比較好,。

6,、飲水機。

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多,，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7,、容器,。

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒,、調料盒等都是不錯的選擇,。

者買點零食吃著也挺好。

市場營銷計劃書篇十

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺,，并結合原有銷售區(qū)域（廣東,、浙南）的強勢地方媒體，在20xx年短短幾個月,，一舉投入4000多萬元,，銷量迅速提升。同年11月,，企業(yè)乘勝追擊,，再斥巨資購買了中央電視臺20xx年黃金廣告時段。正是這種急風暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦,，給人們一個深刻的印象,，并迅速紅遍了全國大江南北。

一,、產(chǎn)品策略,。

王老吉產(chǎn)品定位為一個功能飲料，王老吉的作用就是“預防上火”,，這就避免紅色王老吉與以可口可樂,、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料,、果汁飲料等國內外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭,，形成獨特區(qū)隔，相比較而言,，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份,、神秘中草藥配方、175年的歷史等,，顯然是有能力占據(jù)“預防上火的飲料”,。而且紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶,、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預防上火”的飲料的定位。

二,、品牌策略,。

紅色王老吉順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。

“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選,。一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇,，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的,。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場,，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就成為預防上火的飲料的代表,，隨著品類的成長,，自然擁有最大的收益。

三,、定價策略,。

王老吉進行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，3.5元的零售價格,，因為“預防上火的功能”,，不再“高不可攀”。

四,、關系策略,。

1、處理好與內地王老吉藥業(yè)的關系,。

正由于紅色王老吉定位在功能飲料,，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”,，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”

品牌,。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》。

2,、處理好與消費者的關系,。

在頻頻的促銷活動中，同樣注意了圍繞“怕上火,，喝王老吉”這一主題進行,。如最近一次促銷活動,，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉,，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,歐洲,，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天。這樣的促銷,，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位,。

3,、處理好與中間商的關系,。

同時，在針對中間商的促銷活動中,，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制,，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃,，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”,，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。由于給商家提供了實惠,，紅色王老吉迅速進入餐飲渠道,，成為主要推薦飲品,，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用,、有效的終端物料。在提升銷量的同時,，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>

七,、營銷活動的效果預測和監(jiān)控。

1,、營銷效果的預測,。

通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤,，形成品牌的新形象,，利于拓展自身在全國范圍內的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位,。

2,、營銷效果的監(jiān)控,。

20xx年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由02年的1億多元猛增至6億,，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東,。20xx年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能,，但仍供不應求,，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破100億元,。同時,，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品,，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品,，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。

20xx年,，王老吉飲料年銷量1.8億元,；

20xx年，王老吉飲料年銷量6億元,；

20xx年,，王老吉飲料年銷量近15億元；

20xx年25億元（含盒裝）,。

20xx年約40億元（含盒裝）,。

20xx年約90億元（含盒裝）。

20xx年約120億元（含盒裝）,。

這種大張旗鼓,、訴求直觀明確“怕上火，喝王老吉”的廣告運動,，直擊消費者需求,，及時迅速地拉動了銷售；同時,，隨著品牌推廣的進行,，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌,。

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市場營銷計劃書篇十一

走出國門，做世界的美的,，美的集團穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進的步伐,。

2010年10月11日，美的宣布收購埃及miraco公司股權項目完成,，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南,、埃及,、白俄羅斯等地,，同時還規(guī)劃在印度,、巴西等國設立生產(chǎn)基地。

2011年8月份,，美的與開利簽訂股權收購協(xié)議,，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調業(yè)務。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶占市場份額的重要一步,，也是美的開始全球布局的關鍵步驟,。

截至目前，美的集團旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團,，14個國內生產(chǎn)基地，全球員工20萬人;現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈,、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。在全球設有60多個海外分支機構，產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū),。同時,，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國開利,、伊萊克斯,、ge等國際知名家電企業(yè)達成合資和合作。作為中國家電行業(yè)的領導品牌,，美的正在以其獨特與務實的`方式,，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略。

為了了解香港居民對于變頻空調的需要和選擇,，我們做了這次市場調研來得出結果,。【市場營銷調查計劃書三篇匯集】市場營銷調查計劃書三篇匯集,。

二,、調查目的。

本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下,。

目標：

1,、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調。

2,、了解顧客在購買變頻空調時是否看重品牌,，以及是哪些品牌,。

3、了解顧客看重變頻空調的哪些功能等,。

4,、了解顧客購買變頻空調的地點。

三,、調查內容,。

(一)消費者。

1,、消費者對變頻空調的消費形態(tài)(消費觀念,、消費習慣)。

2,、消費者對變頻空調品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌)。

3,、消費者對變頻空調功能的要求,。

(二)市場。

1,、香港行業(yè)市場狀況,。

2、香港消費者的購買力,。

(三)企業(yè)自身,。

1、美的變頻空調的產(chǎn)品特征,。

2,、美的變頻空調進行的促銷活動。

3,、美的變頻空調售后服務狀況,。

四、調研方法,。

調研對象：網(wǎng)絡上潛在的消費者,。

以問卷調查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷。

原因：1,、調查時間和調查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員。

2,、問卷調查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進行調查。

3,、問卷調查結果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠,。

4、問卷調查成本低,。

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市場營銷計劃書篇十二

走出國門,，做世界的美的,，美的集團穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進的步伐,。

2010年10月11日,，美的宣布收購埃及miraco公司股權項目完成，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南,、埃及,、白俄羅斯等地，同時還規(guī)劃在印度,、巴西等國設立生產(chǎn)基地,。

2011年8月份，美的與開利簽訂股權收購協(xié)議,，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調業(yè)務,。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶占市場份額的重要一步，也是美的開始全球布局的關鍵步驟,。

截至目前,，美的集團旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團,，14個國內生產(chǎn)基地,，全球員工20萬人;現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈,、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。在全球設有60多個海外分支機構,，產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū)。同時,，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國開利、伊萊克斯,、ge等國際知名家電企業(yè)達成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)的領導品牌，美的正在以其獨特與務實的方式,，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對于變頻空調的需要和選擇,，我們做了這次市場調研來得出結果。,。

本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下,。

目標：

1、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調,。

2,、了解顧客在購買變頻空調時是否看重品牌，以及是哪些品牌,。

3,、了解顧客看重變頻空調的哪些功能等。

4,、了解顧客購買變頻空調的地點,。

(一)消費者。

1,、消費者對變頻空調的消費形態(tài)(消費觀念,、消費習慣)。

2,、消費者對變頻空調品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌)。

3,、消費者對變頻空調功能的要求,。

(二)市場。

1,、香港行業(yè)市場狀況,。

2、香港消費者的購買力,。

(三)企業(yè)自身,。

1、美的變頻空調的產(chǎn)品特征,。

2,、美的變頻空調進行的促銷活動。

3,、美的變頻空調售后服務狀況,。

調研對象：網(wǎng)絡上潛在的消費者。

以問卷調查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷,。

原因：

1,、調查時間和調查人員有限，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員。

2,、問卷調查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進行調查。

3,、問卷調查結果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠。

4,、問卷調查成本低,。

市場營銷計劃書篇十三

蜜奶茶店就是一個資金投入低，消費人群廣,，回收成本快并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了人工和日常開銷外，蜜奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉金,，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè),。但對于我們這些剛接觸創(chuàng)業(yè)的學生來說,。一份優(yōu)秀的蜜奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,，對于以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

蜜奶茶,，發(fā)展趨勢很好,，但要注意以下幾點：

1、我們的經(jīng)營必須有特色,，沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2、我們的品質要好,，口感要堅持一致,。

3、小店也要專業(yè)管理,，合理安排人員,，分工和良好的服務態(tài)度。

4,、及時了解消費者的愛好,，及時調整我們的產(chǎn)品和口味。

蜜奶茶店就是一個資金投入低,，消費人群廣,，回收成本快,，并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了人工和日常開銷外，蜜奶茶加盟店經(jīng)營管理不用太多的周轉金,，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)。一般一家蜜奶茶店都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回成本，可是蜜奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的蜜奶茶文化,。

近兩年,，蜜奶茶在我國大江南北遍地開花，不論城市大小,，不論男女老少,，消費水平高低，蜜奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現(xiàn)的亮點,，走在繁華的鬧市街頭,，很容易尋找到。手里拿著一杯蜜奶茶,，男女青年的身影,，口感新鮮、味美,。都是現(xiàn)做現(xiàn)賣,，由多種可口的原料配成。隨著市場的競爭越來越激烈,，消費者對產(chǎn)品的質量越來越高,。原材料價格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤,，不斷降低原料品質,，導致此刻蜜奶茶市場一片混亂。蜜奶茶已經(jīng)成為近一段時間來垃圾食品的代名詞,，經(jīng)過我們對消費者的調查了解,，真正的原因還是在于蜜奶茶口味的問題?？谖恫粩嗤脐惓鲂?、變化多、構成眾多系列,，消費者選擇廣,。

此刻我們最大的競爭對手就是學校外的蜜奶茶，我們要從價格上與他們競爭,。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自我親自采購。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,。具體使用過程中的注意事項：

1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致，并且購買時要檢查一下封口蓋,，是否有十字花刀,，這樣能夠給顧客帶來方便。我們會一大包的賣,，這樣能夠節(jié)儉成本,。

2、杯子的價格相差不大,，質量卻相差不少,，并且杯子很重要，必須要多跑幾家,，認真選購,。

3、吸管選購的時候要注意用料的厚薄,。

1,、衛(wèi)生是第一的。你的東西能夠不好吃，可是必須要讓人放心,。

2,、一些學生會問我們有關色素、原料,、質量等等方面的為題，我們必須要想好怎樣回答,。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,。生意好不免會引起同行的競爭,。雖然在短期上,，顧客會到他的店里消費，可是顧客是會比較的,。他們終究會覺得我們的產(chǎn)品口感要更好些。我們要不斷進行創(chuàng)新。

1,、日常消耗開辦一家蜜奶茶店是避免不了其他的日常消耗的,，如水電費等。在用上電,，我們會采取購置技能電燈泡，這樣既環(huán)保又節(jié)儉,。在用水方面,，我們也做到了一水多用。水和電盡可能的做到回收利用,。

2,、貨物進出所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷，此外,，由出納管理財務,，會計每日一次對賬，店長一星期一次查賬,。

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由于主要消費是學生,，而此刻的學生又比較早熟,，所以,，店面風格能夠比較中性、溫馨和浪漫,。至于店面內的設計,，則選擇室內精美壁紙，營造出一種童趣,、浪漫,、休閑的環(huán)境，同樣以花草作為主要裝點工具,。桌椅以紅色為主,，能夠引起顧客的食欲。

市場營銷計劃書篇十四

xxx,。

1,、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明,。

2、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能，及時記錄,，適時引導,，定期檢查，避免一陣風,。做到善始善終,，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責、權,、利,，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入,、年終獎金相結合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點,，減少同期收入。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源,，對客戶、市場按升值潛力分為a,、b,、c三類市場，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護,、宣傳。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換,。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外,，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡,。

4,、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能,。

5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎,，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶赤誠度,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

1、除主動參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的`總結與運用,。

2、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結遇到的疑難問題，共同探討,，相互促進,，共同進步。

3,、主動與業(yè)務人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力。

1,、成立業(yè)務投訴電話,，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴,，增加其贊譽度。

2,、結合駐點服務工作的開展,，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設,。

3、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲,，報紙有形,，學者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象,。

4,、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調度,，形成地面范圍化宣傳,，配合學者及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶，增加其贊譽度,。

1,、全年出發(fā)不低于240天。

2,、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡，提高市場占有率,，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰，多則獎,。

3、通過細致的調研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制,。獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。

1,、增設專門統(tǒng)一的內勤人員,，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù),。

2,、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析,，預測投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預算相差較大,，則由當事人自行解決，或不予以報銷,。

3,、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款,。

4,、對出發(fā)的各種費用、票據(jù),、出發(fā)時間,、路線、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結合,，如不符不予以報銷,。

以上是我xx年的工作計劃，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找的方法,；我將帶領我的伙伴們團結一致,，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心,，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,，為二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)努力工作。

市場營銷計劃書篇十五

時間流逝得如此之快,，我們又將接觸新的知識,，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的市場營銷計劃書,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

（一）企業(yè)的目標和任務

“christina咖啡屋”將在位于歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段開業(yè),，它以濃郁的美國鄉(xiāng)村氣息作為主體格調,，并匯以中國特色裝飾。盡管校園附近已有西式快餐店,、冰淇淋店,、街景奶茶店、書吧等,，這會占據(jù)一定的市場份額,，但本店以顧客需求為導向，進行中西結合的服務,，滿足高校大學師生和周邊居民對高品質咖啡屋的需要，具有更強的吸引力,。

“christina咖啡屋”將以最快的速度搶占市場份額,，彌補需求空白，滿足顧客需求,，贏得高額利潤,。為達到預期目標,，我們將在嚴密的市場調查后，展開實施營銷計劃,。分段完成利潤額的階段目標。

（二）市場現(xiàn)狀和策略

1,、市場現(xiàn)狀分析：

一方面,，現(xiàn)代大學生越來越追求高品質的生活,，對咖啡的需求越來越大，喝咖啡也成了一種文化,，一種情調和一種生活方式,，咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個重要場所，咖啡不僅是一種飲料,，而且是一種文化氛圍和生活追求。它的價值在于能提供給消費者高層次的精神享受,?？Х仁袌龅男枨蟪士焖龠f增趨勢，咖啡文化消費在校園市場大有可為,。“christina咖啡屋”,，對市場調研的結果進行了詳盡透徹的分析,，所設計的產(chǎn)品和室內布置等，一切以顧客的需求為基礎,，很好地契合了大學生對咖啡的個性化高品質追求,，市場發(fā)展前景廣闊。

另一方面,，歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段目前還沒有一家真正的咖啡廳,，遠遠不能滿足學子對咖啡的巨大需求。校園附近已有西式快餐店,、冰淇淋店,、街景奶茶店,、書吧等會和我們分享市場份額,，成為我們的競爭對手,。但我們以差異化的產(chǎn)品，滿足消費者的個性選擇,，再輔之以很有競爭力的價格,，定能在校園咖啡市場上獨樹一幟。

2,、策略：

咖啡店經(jīng)營態(tài)勢走發(fā)展型到穩(wěn)定型的戰(zhàn)略步驟,；經(jīng)營領域從專業(yè)化到多元化發(fā)展。除此之外還要注意差異化戰(zhàn)略 ,、目標集中戰(zhàn)略 ,、最佳成本戰(zhàn)略 。

（三） 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

1,、主要競爭對手：西式快餐店中的西式快餐,、冰淇淋店的休閑環(huán)境、街景奶茶店的奶茶,、書吧的上網(wǎng)服務和安靜環(huán)境,。

2、優(yōu)劣勢：

（1）最主要的競爭對手校園書吧,，雖然是以經(jīng)營書刊為主,，但是其兼營休閑飲品和收費上網(wǎng)。優(yōu)點是具有優(yōu)雅的環(huán)境,，時尚的裝修,。在那里既可以喝茶聚會，又可以看書買書,，同時可以提供寬帶上網(wǎng)服務,。他們的同心多元化戰(zhàn)略，擴大了產(chǎn)品經(jīng)營種類和經(jīng)營方式,。缺點是位于某大學內部,，雖然小有名氣，但是客源有限,。區(qū)別于此,，我們將致力于專營、深化咖啡飲品,，以此作為我們的核心優(yōu)勢,，吸引更多的顧客。

（2）其他飲品店 ,，西式快餐店,、冰淇淋店、街景奶茶店是我們的同業(yè)競爭者,，他們的優(yōu)點是品種多樣,，消費群體相對較廣,。缺點是經(jīng)營范圍單一，環(huán)境一般,。對此我們將抓住顧客對咖啡喜好的特點,，重視咖啡的專業(yè)化及店內的環(huán)境氛圍，加深消費者的視覺和感覺記憶,，提高對本店的認可度,。

3、競爭戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略,，專業(yè)化戰(zhàn)略,。

（四） 營銷外部環(huán)境分析

1．經(jīng)濟

世界經(jīng)濟危機，國內就業(yè)形勢嚴峻,，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè),。

2．法律法規(guī)

3．成本

店面面積：70平方米

店鋪租金：20000元每年

裝修及設備：

（1）咖啡機（雙頭）8000元

（2）磨粉機：6000元

（3）滴濾咖啡機：4800元不等

（4）水處理設備（過濾掉水中的雜質和怪味，保證咖啡的味道）：1200元

（5）人員開支：員工3名,，每人月工資800元左右,。全年共計28800元。

店內裝修裝飾及雜項21200元,。

貨款與流動資金：10000元。

總投資：80000元,。

投資回報：咖啡利潤率為30%。每天大約30人次,，人均消費30元左右,。月銷售額

為27000元，月利潤為8100元,。

4．競爭

（1）,、進入壁壘低,，競爭性強。christina咖啡屋一旦成功,，容易導致同類產(chǎn)品競爭者的跟進,。

但是行業(yè)進入壁壘低不代表christina咖啡屋經(jīng)營層次低，christina咖啡屋作為優(yōu)秀的模式是不容易被復制的,。我們也將堅持不懈的進行產(chǎn)品創(chuàng)新,，經(jīng)營創(chuàng)新,，努力走在最前面,，成為地區(qū)校園咖啡行業(yè)的領跑者。

（2）同類產(chǎn)品競爭者的激烈競爭,。大學區(qū)的競爭者的經(jīng)營模式容易與christina咖啡屋的相似,，所以christina咖啡屋對校內的競爭者的競爭側重點應放在明晰差異性和加強專業(yè)性,。區(qū)域較外的其他競爭者的規(guī)模大,，資金雄厚,，但運營起來比較遲鈍，所以christina咖啡屋對校外的競爭者的競爭側重點是揚長避短,，發(fā)揮我們運營的靈活性和及時把握消費者需求敏感性的優(yōu)勢,。

5．技術 ：新技術的引進,，加強了專業(yè)化,。

用紙制滴液漏斗沖調咖啡

用純棉滴液漏斗沖調咖啡

用咖啡機沖調咖啡

用液濾裝置沖調咖啡

沖調冰咖啡

濃縮咖啡機的基礎知識

用專用濃縮咖啡機沖調咖啡

用家庭用濃縮咖啡機沖調咖啡

用咖啡爐沖調咖啡

噴霧牛奶和泡沫牛奶的制作方法

機器的保養(yǎng)

上百種咖啡種類

6．社會因素

（1）校園市場未被開發(fā)，潛力巨大,。這是christina咖啡屋經(jīng)營填補的空白,，滿足了廣大師生消費者的一個心愿。

（2）大學生生活品味提高,，個性化追求遞增,。這與christina咖啡屋發(fā)展個性化和時尚的發(fā)展理念是契合的，顯現(xiàn)出christina咖啡屋廣闊的發(fā)展空間。

（3） 大學校園內外國留學生和外籍教師需要一個適合他們休閑,、方便他們消費的時尚個性咖啡屋,。

（五）內部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

及,、為客人提供的人性化服務 ：中英文餐單和服務,，優(yōu)雅個性的環(huán)境 ,，舒適的`沙發(fā),，無線網(wǎng)連接,，包羅萬象的時尚雜志和圖書,，人性化的客戶交流紀念照片 ,。這樣的產(chǎn)品組合充分考慮消費者的需求,，滿足消費者的時尚品味,。

（2）,、專營性,。christina咖啡屋專注經(jīng)營各種時尚咖啡,，始終堅持自身發(fā)展的主題。其他茶品和快餐僅為輔助,，為客人提供方便,。這樣的經(jīng)營模式容易提升自身專業(yè)化經(jīng)營水平,，更能保證消費者對christina咖啡屋的忠誠度。

（3）,、地域優(yōu)勢明顯。christina咖啡屋選址歐美學院和燕山大學間的繁華地段,，地理上更加接近歐美學院和燕山大學消費者,，充分節(jié)省顧客時間成本，方便消費者,。且密集的人流量易于結隊消費，人群集中,，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應,。

（4）,、格調的優(yōu)勢,。有些消費者本能的排斥商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳，而christina咖啡屋作為學生自己的咖啡屋,，異國風情，格調優(yōu)雅,，情感上更容易為消費者接受,。

（5）、價格有競爭性,。我們將咖啡的價格定在適當?shù)膬r位,，具有更強的價格競爭優(yōu)勢。

2,、劣勢

（1）,、缺乏規(guī)模效益。雖然christina咖啡屋規(guī)模小導致規(guī)模效益的缺乏,，但是可以充分利用校內資源,，一定程度上降低成本，彌補不足,。

（2）,、大學生消費時間對我們的局限。這類群體特殊的消費時間相對過于集中,，不利于christina咖啡屋的有效循環(huán)經(jīng)營,，增加了管理成本和運營費用。

（3）,、缺乏經(jīng)營管理的經(jīng)驗,。christina咖啡屋會在堅持自身經(jīng)營理念的基礎上積極探索出屬于自己的特色經(jīng)營管理的道路，使自己的管理經(jīng)驗成熟,。

3,、預期變化

首先，是原材料進口咖啡豆的貨源是否保證供應,。我計劃和供應商簽訂供貨協(xié)議,，支持我的經(jīng)營不受影響，貨源優(yōu)先供應,。

其次,，是價格上漲的因素。我不會為了保持原先的零售價格而去改換低劣的咖啡豆,。如果價格嚴重上漲,，我或者會自己承擔其后果,，或者將其轉嫁給顧客。當然,，我要張貼告示來解釋咖啡價格上漲的原因,。

第三，不可抗拒的外界因素,。我計劃通過“意外傷害保險”來彌補這方面的損失,。

第四，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一種韓國進口的全自動電腦管理咖啡機,，它可以自動出售咖啡,，自動調味，四季溫度調節(jié),，可同時出原豆咖啡,，韓國茶，奶茶三種口味的飲品,。

針對它的潛在威脅,，我們要在產(chǎn)品和服務方面下功夫,，增加產(chǎn)品的種類，保證產(chǎn)品的質量，并保持其一貫性。服務要以人為本,，誠信經(jīng)營,，照顧每一位顧客的口味,，計劃開發(fā)茶飲品，畢竟有些人習慣喝產(chǎn)品新穎,，特色服務?？Х任萃瞥龅木哂挟悋檎{的咖啡,、茶品和西方快餐。

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略——專業(yè)化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略

專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)把所有資源和能力集中從事某種核心業(yè)務,，通過核心業(yè)務的發(fā)展,，建立競爭優(yōu)勢和市場地位的戰(zhàn)略,。多元化就是豐富附加產(chǎn)品,，更好的滿足顧客需求,，提供方便,。

（二）公司競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略

產(chǎn)品差異化,、服務差異化及目標客戶特定為高校師生并細分市場的集中化戰(zhàn)略。

（三）公司層面和經(jīng)營層面的戰(zhàn)略分析

1,、公司層面

從專業(yè)化逐步實現(xiàn)多元化——在加強主營產(chǎn)品的質量和特色的同時,，豐富附屬產(chǎn)品的種類,，從而更好的滿足顧客需求。

2,、經(jīng)營層面

（1）,、資源的發(fā)掘、利用與整合

（2）、企業(yè)自身的定位

（3）,、核心競爭力和戰(zhàn)略競爭力

（4）,、經(jīng)營模式規(guī)劃與設計

（一）戰(zhàn)略目標/預期效果

我們制定了最初兩年的市場進入目標，根據(jù)實際調查,，只要運營正常,，我們有足夠的信心實現(xiàn)這一具有挑戰(zhàn)性的目標。

第一個月的目標：初入市場,，知名度低,，盈利能力相對較低，計劃實現(xiàn)銷售額12000元,，占市場份額的5%,。

前半年的目標：逐漸提高知名度，市場份額提高,，達到20%,，實現(xiàn)銷售額約180000元。 第一年的目標：經(jīng)過一年的努力,。顧客的忠實度提高,，市場份額突破30%，實現(xiàn)銷售額402720元,。同時也將虧損控制在36000元以下,。

第二年的目標：加強產(chǎn)品創(chuàng)新及業(yè)務拓展，力求市場份額達到40%以上,。

目標的實現(xiàn)要有準確的市場定位,，結合實際的市場調查，制定正確的營銷策略,，瞄準目標市場,，積極樹立良好的品牌形象和口碑,。我們將自始至終堅持理念“總有一種味道會在某個時刻打動您”,，致力于滿足消費者的個性化、高品質需求,。同時,，對消費者心理和行為反應進行分析，調整產(chǎn)品結構,。

（二） 目標市場描述（識別特征 及獨特的需求,、態(tài)度和行為 ）

校園咖啡市場的消費者主要為周邊高校的在讀大學生（包括留學生）、 大學老師（尤其是年輕老師和外教）和其他工作人員,。按照對咖啡的不同需求,，具體可細分為：普通在校大學生、外國留學生、普通在校教師,、外籍教師,、學校其他工作人員。

（三）營銷組合描述

1,、產(chǎn)品/服務

如前所述,，產(chǎn)品種類豐富，具有個性化突出的特色,。中英文的餐單和中西結合的裝飾裝修更能吸引留學生和外教們的青睞,，也是時尚達人的休閑好去處。飲品中既有百種主打咖啡,、椰奶,、檸檬茶，又有烏龍,、杭州綠茶,、酸梅湯；食品中既有匹薩,、薯條,、三明治，又有中式小甜點,。異國情調中卻有家的感覺,。在這個咖啡店里，你不盡可以品味咖啡,，而且可以免費使用無線網(wǎng),，或是看看書和雜志，和店主聊聊天,，和其他志趣相投的客人交個朋友,。這里是安靜優(yōu)雅的，也是時尚個性的小天地,。在經(jīng)營進入成熟期的過程中,，逐漸樹自身的品牌效應。對咖啡杯,，室內設計都在配合咖啡質感與風格的同時,，根據(jù)季節(jié)等因素適時調整。

2,、分銷

由于這是我們的第一家校園咖啡店,，所以近期沒有渠道計劃。不過隨著christina咖啡屋的品牌的建立,，我們以后會考慮在其他校園附近或內部建設連鎖咖啡店,。

3,、定價

對不同咖啡價格不同，但總體價格與顧客的價格期望值相符,，在市場上具有很強的競爭力,。附屬產(chǎn)品完全采用代銷，而且品牌價值高,，因而價格比市場價格略高,。在經(jīng)營的過程中，根據(jù)顧客反應和市場占有率適當進行價格調整,。這樣的定價策略一方面可以吸引顧客的注意力,，另有方面可增加營業(yè)額和提高市場份額。

4,、促銷

在進行christina咖啡屋的營銷傳播時,，我們將強化本店根據(jù)顧客喜好，種類繁多,、品質優(yōu)良的特點及中西雙語服務的特色,，吸引我們的目標顧客?？紤]到我們目標顧客比較集中——大學生群體,，為了節(jié)省成本的同時，最大限度的擴大宣傳效果,。在媒體選擇上,，我們選擇大學生關注最多的校內網(wǎng)（秦皇島部分），進行網(wǎng)絡宣傳,，這樣可以最大限度的讓每位在校大學生了解本店,；在廣告方面，我們選擇在各公寓天氣提示欄冠名,，突出本店多種類高品質的特色,，這樣既可以將本店的一份溫暖帶給同學們，同時也宣傳了本店,；在公共關系方面我們將贊助校學生團體,，進一步推廣本店，拉進本店與同學的距離,；此外我們將有間隔地在本店舉行三次主題活動,，使本店的良好形象一步步深入到同學當中,，形成良好的口碑,；同時我們會注重本店品牌的建立與傳播。為了保證本店的顧客率,，我們還會針對不同的顧客群實行特定促銷手段,，以此吸引更多的顧客和留住老顧客,。在本店品牌建立后，我們將會向其他校園進行加盟連鎖的方式進行擴張,。

5,、市場定位

主營咖啡店，同時兼營簡單其他飲品和西式甜點,。擁有臨近目標消費群體的地理位置,，美國鄉(xiāng)村酒吧式裝修結合中國特色裝飾，采用先進的咖啡制作工藝,，中英文雙語餐單及服務，免費提供圖書雜質閱覽和無限區(qū)域網(wǎng)使用。是個性,、特色,、優(yōu)雅的中高檔咖啡屋。

市場營銷計劃書篇十六

1,、臺歷：

制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品,，每一道菜品設計在每個月中，并做相應打折活動,，在元旦前全部派發(fā)完畢,。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優(yōu)惠政策,，如免費點鋼琴曲,，菜品打折消費。

(臺歷樣品,，僅供參考),。

2、dm宣傳單頁：

制作策略：將咖啡廳元旦活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來,，如贈送咖啡紀念禮品,、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時派發(fā),，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典,。

3、鋼琴曲點單：

制作策略：中內外著名鋼琴名曲薈萃,，簡約,、時尚，消費者就餐時可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲,，并根據(jù)自己的興趣點曲自己喜愛的音樂,，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。

正面反面,。

4,、咖啡品嘗操作臺：

制作策略：重點突出企業(yè)形象,、企業(yè)文化、企業(yè)理念,，能更大范圍吸引消費者眼球,，識別性強，受眾率廣泛,，加上咖啡廳簡明的精典物語,，得到消費者對咖啡廳的極大認可。

(操作臺樣品,，僅供參考),。

5、易拉寶：

制作策略：主要內容：咖啡廳精典咖啡起源簡介,、企業(yè)理念,。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高,，增添活動氣氛,。

(圖片樣品，僅供參考),。

6,、吊旗。

主要內容：活動主題標語,，“成功溝通始于兩岸”

懸掛于二樓餐廳樓頂部,，廣告信息量密集，受眾面廣泛,，受眾記憶時間較長,，是室內舉辦大型活動選擇。

(圖片樣品,，僅供參考),。

7、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作,，具有穩(wěn)定性強,、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點,，主要內容：企業(yè)理念,，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價位,。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊,，便于消費者上來就可自行挑選菜品。

8,、國慶通票(略),。

市場營銷計劃書篇十七

2、主要產(chǎn)品,。

3,、生產(chǎn)綱領（分階段實施的要注明）。

二,、項目單位簡介,。

1、公司名稱,、地點,、歷史沿革、資產(chǎn),、主要設施,、所有權屬（包括固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn),、專利,、品牌）。

2,、公司人才：一是領導班子整體素質,，二是項目主管和技術主管的個人素質，二是技術隊伍的整體素質,。素質包括學歷,、職稱、經(jīng)驗,、業(yè)績,、團隊精神、背景,。

4,、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況,。

三,、項目技術。

1,、項目產(chǎn)品技術先進性：一是與國際領先水平比,，與國內同等比，將主要技術性能指標,、外觀,、被新技術更新替代的周期等主要內容列表進行比較。二是用論證報告,、用戶反愧獲獎證書,、實物展示等證據(jù)說話,。三是用人才、專業(yè),、業(yè)績,、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關系,。

2,、技術升級的規(guī)劃和措施。

四,、產(chǎn)品質量,。

即從原材料、外購外協(xié)件的采購,、生產(chǎn)過程的控制,、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系。

五,、市場需求,。

1、市場定位：經(jīng)過市場調查,，分析顧客群體,，按地區(qū)、消費目的,、消費水平,、消費習慣進行分類，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進入市場的方向,。

（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預測市場占有率,；

（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率,。

（3）目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,。

（4）市場真摯據(jù)市場調查,，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析,。

3,、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才,、創(chuàng)新能力,、質量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等）,。

（2）明確競爭和購買類型,。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型,，如群體,、個體、季節(jié),、交際,、投資,、配套等,。

4、市場預測,。

六,、產(chǎn)品成本和價格定位。

1,、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構成及價值,；二是如何通過材料采購、生產(chǎn),、管理來降低生產(chǎn)成本,。

2、產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略,，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）,。

七、銷售策略,。

1,、銷售模式；

2,、銷售政策,；

3、銷售措施,；

4,、促銷手段；

5,、銷售網(wǎng)絡,；

6、售后服務體系,。

八,、投資總額及構成。

1、投資總額,。

2,、籌資渠道。

3,、建設計劃時間表及資金用途構成（體現(xiàn)精打細算,，把錢用在刀丸上；對大項目而言,，切忌要求資金一步到位）,。

九、財務分析,。

1,、重要財務指標：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本,、單位產(chǎn)品利潤率,、銷售金額、投資回報率,、資產(chǎn)增值,。

2、收支平衡分析,，包括與生產(chǎn)能力相適應的最小產(chǎn)出,、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內的最大支出，計算盈虧平衡點,。

3,、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度。

4,、計劃現(xiàn)金流轉：按滿負荷生產(chǎn),、資金回籠周期、定額庫存,、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉周期,。

5、計劃資產(chǎn)負債表,。

十,、政策。

1,、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策,。

2、地方或行業(yè)微觀政策,。

十一,、風險。

1、任何項目都有風險,，沒有風險是不正常的,。項目在不同階段有不同的風險，體現(xiàn)在市嘗管理,、技術,、政策、財務等方面,。對可預測風險,，要有客觀的、有邏輯的分析,，對不可預測的風險點到為止,，不必贅述。

2,、預防出現(xiàn)風險的手段和措施,。

一,、u-pvc管材市場概況,。

20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用,。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀中期開始,，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp-r管,、pe燃氣管、pe給水管,、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前,，國內塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求。

二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況（公司,，產(chǎn)品，定位,，市場走勢）,。

1,、產(chǎn)品。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好,，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高，面向中高端市場,，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌、質量居中,，價格不高,，面對中低端市場，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨,，產(chǎn)品服務及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質產(chǎn)品中具有相當大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯,。

2、價格,。

a）價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準,，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調整而調整。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產(chǎn)品進入某一市場初期（如咸寧市場）,，為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略。

b）產(chǎn)品價格調整,。

企業(yè)制定價格以后,，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整,。

l削價策略,。

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場,。

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者,。

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗,。

e預期削價，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期、更多市場份額,。

f成本降低,、費用降低有條件削價。

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關系。

h政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求,、限價,、市場疲軟、不景氣,、蕭條,。

當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格,、標價,。間接折扣方式、變相（送贈品,、樣品,、有獎、免費服務等）,。

l提價策略,。

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高,。

b通貨膨脹,、減少損失、轉嫁損失,。

c產(chǎn)品供不應求,、遏制過渡的消費、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤,。

d顧客心理,、優(yōu)質效應。漲價名牌形象,、優(yōu)質優(yōu)價,。

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質地位。

b成長期,。

c銷售旺季,。

d對手提價。

3,、渠道,。

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進。選擇信譽較好的,，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。

4、促銷,。

由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式,，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告,。

市場營銷計劃書篇十八

在本人通過為上海保立佳化工有限公司(以下稱本公司)在江蘇及浙江主要防水助劑市場為期三個月初步調研后,，發(fā)現(xiàn)本公司面臨如下的市場營銷現(xiàn)狀：

1行業(yè)背景分析。

2)大多數(shù)印染及涂層廠家主要業(yè)務及利潤增長點來源于外貿業(yè)務和客戶定單的按需生產(chǎn),。

3)各競爭同行防水生產(chǎn)廠家及其各代理經(jīng)銷商正在加緊開發(fā)和推廣防水產(chǎn)品系列,，同時加強對現(xiàn)在目標客戶和準客戶的拓展力度，可謂無所不用其極,。

2各竟爭對手及使用廠家現(xiàn)狀分析,。

1、江蘇吳江地區(qū)總共查詢和有拜訪約五十家印染廠家是各系列防水劑的主要使用客戶,。

2,、強有力的競爭品牌大約有三家：日本大金傳化4102系列，日本的旭硝子7100系列,，蘇州的聯(lián)勝3100系列,，還有盛澤當?shù)氐募吧虾５膹B門一些牌子約二十種不同價位種類的防水系列產(chǎn)品產(chǎn)品。

5廠家使用量情況分析,，盛虹17個分公司約100多條防水布生產(chǎn)線月均使用保守在100噸左右,，是使用大戶，現(xiàn)在的簽約供貨商主要是傳化公司,，當然還有小量旭消子在供貨,，三聯(lián)印染廠月均30噸左右是第二大使用客戶，聯(lián)勝及少量其它廠家防水劑供貨商,，其總供應量月均在200噸左右,，同時因為各廠家限電和按定單生產(chǎn)的原因,，有時開工不足，,，故防水劑使用情況有時不太穩(wěn)定,。故月均在330t左右，年均在4000t左右,。

集中起來,，本公司面臨如下對產(chǎn)品開發(fā)有利和不利因素。

1：有利因素,。

1)本公司正式成立之初到現(xiàn)在已在全國市場成功運作八年,，目前乳液生產(chǎn)及銷量排行行業(yè)。

前三甲,，與此同時已經(jīng)在本公司網(wǎng)頁及本行業(yè)各種媒體平臺對本公司企業(yè)識別,，公司文化及企業(yè)行為，理念及和產(chǎn)品品質優(yōu)良性方面已作了較為全面的詮釋,，這就為防水產(chǎn)品的高品質高起點作了一個很好的背景支持,。

2)隨著各防水劑需求廠家對環(huán)保,，品質意識的增強,，有對高品質的防水劑產(chǎn)品比(如從8c到6c)有不斷擴大及增長之趨勢。

31)經(jīng)過各印染廠家約20家對保立佳防水數(shù)次試樣,，基本上可以確定本公司防水效果是較好的一個產(chǎn)品,。并且初步獲得少數(shù)試樣廠家數(shù)對本公司防水劑性能的好評，其中有一到兩家在5月份有實質訂貨之行動(約在5-6t的采購量,，同時還有四,、五家廠家有在下月促成大試樣(100-1000公斤為大試)及可能促成定單。

2：不利因素,。

3)我們的目標細分場的使用客戶在為了控制成本的前提下,，寧愿使用較低價格的防水劑產(chǎn)品.如聯(lián)勝目前最低報價(35—40元/公斤)，及一些價格更低的地方加工的牌子(也說是從日本及歐美引進的),，還有自己使用源液勾兌的防水劑而不愿使用本公司價位相對較高的防水劑,。

4)我們的竟爭同行業(yè)如(傳化化工有限公司,，旭硝治,，蘇洲聯(lián)勝等)一直努力在成本控制,，渠道拓展方面全力以赴搶占市場份額,，(品質是從德國引進半成品原液,，自己公司再二次加工,，效果也不錯)。

5)本公司防水產(chǎn)品因為屬于代理產(chǎn)品,，且沒有品牌作支持,，同時在經(jīng)銷商渠道拓展方面我們暫時不搞，,，唯一只有在終端銷售方面(也叫直效營銷)發(fā)展,，同時當前的營銷隊伍尚未完善，無法提供有效的人力資源平臺,，減慢了拓展的腳步。

7)1,、目前我們產(chǎn)品現(xiàn)在相對很單一,，只有二種規(guī)格，定位在中和偏高價位,，沒有試驗出更多品質和價格差異化的產(chǎn)品,，2、同時我們產(chǎn)品不能很好和有效解決上機過程中由于溫度上升所產(chǎn)生的粘滾問題,，(當然其它公司也存在這樣的問題)3,、產(chǎn)品只能適用于一般防水，對棉布及防水要求較高的布料如：高密度記憶布卻難有很好的防水效果,。

8)新業(yè)務員綜合能力不足,，獨立開拓市場的能力還不完全具備，我們的品牌營銷整合能力還不夠,，市場進入相對較晚,，目前從營銷階段來講才是新產(chǎn)品市場導入期,，也可以說是初生的嬰生一樣,，全是新的探索，也沒有足夠的促銷政策和產(chǎn)品多樣化來支持運作,。)。

二問題與機會分析,。

2)同時本公司目前已經(jīng)積累了很多的客戶資源,，全國都有。有相當?shù)闹群兔雷u度,，還有隨著防水劑系列及其它助劑產(chǎn)品的引進(比如柔軟及阻燃劑)，及產(chǎn)品的高品質定位給予強有力支持,。

3)數(shù)年來隨著本公司的業(yè)務員兢兢業(yè)業(yè),，盡心盡力努力開拓全國市場，為本公司形象及保立佳品牌美譽度做了一個很好的宣導,，加深了乳液系列在本行業(yè)的影響,，為防水劑產(chǎn)品在全國推廣提供了可能。

三：在全國地區(qū)的營銷目標及行動方案,。

1：營銷目標。

1)銷售額:一年(2011/1-2011/12)5千萬.

其中第一季度萬,，第二季度萬,，第三季度萬，第四季度萬,。

2)毛利率:?

3)凈利潤?

4)市場占有率:百分之十五,。

為了獲得這一目標,。

主要行動有：

1)不斷深化營銷推廣渠道，(可采取直銷和代理分銷相結合兩種渠道)增進對目標細分市場客戶主要決策者如總經(jīng)理,，技術部,，采購部的個人公關,。(可采用關系營銷,，商務攻關，個人交情,，感謝,，巧妙借勢等方式)。

2)同時加強我們保立佳企業(yè)全面成本控制,，以獲得防水劑系列產(chǎn)品更好的性價比，采用低成本戰(zhàn)略,。

3)在未來一年內至少開發(fā)5個及以上的在品質及價格區(qū)隔于競爭對手的差異化產(chǎn)品來滿足不同客戶的要求,，目前階段,，我們主要需要采用競爭導向定價策略，做到高品質中價格,，中品質低價格,，達到讓客戶快速接受產(chǎn)品品質和價格。

三：營銷策略,。

1：廣告宣傳活動,。

2促銷策略,。

1)對首次訂貨廠家予以價格優(yōu)惠。

2)對大客戶享受額外附加值,。設立vip客戶管理系統(tǒng);,。

3)對重復購買率高，及轉介紹客戶現(xiàn)金酬謝,。

4)對防水劑無投訴及較高評價的客戶予以物質及精神獎勵(比如邀請宴會,，聽名師講課等)。

3價格策略,。

4：公共關系,。

1)積極參與官辦及民辦協(xié)會、展會,、洽談會,、擴大行業(yè)認知度,。

3)定期或不定期邀請準客戶及大客戶參加公司組織的聯(lián)誼活動，比如座談會,，訂貨會，茶話會,，及會餐,。

5：合作策略。

1)加強生產(chǎn)防水劑產(chǎn)品同行業(yè)的合作,，堅守價格同盟,，保證品質和價格。

2)與同行業(yè)公司做差異化營銷,。以達到同生共贏,。

5：包裝策略。

1)加強防水類產(chǎn)品的外觀設計,，趨向于對美觀,、簡約，商品質,，品牌宣傳的設計,。

2)在防水劑樣品及產(chǎn)品外包裝上力求突出保立佳企業(yè)形象識別及與竟爭對手有獨特的差異性。

四：計劃到執(zhí)行及監(jiān)督,。

如果在計劃的執(zhí)行過程中,，發(fā)現(xiàn)問題隨時修正，調整,，控制計劃的可行性及進度,，使之保持在良性的軌道上運行，一般來說以三個月為一個檢驗時間表,。

市場營銷計劃書篇十九

一,、背景分析。

二,、調查目的,。

三、調查內容,。

四．調查方法,。

五、調查進度,。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化革命的標志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保,、健康,、省時,、省力、方便,、衛(wèi)生,、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們日益體會到了冷柜帶來的高效和便利,。目前冷柜在超市中普及率很高了,，冷柜已經(jīng)進入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當高的增長水平,。在這樣的形勢下,，冷柜企業(yè)應該一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張，另一方面積極拼爭國內,、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質化程度較高,，差異化縮小，為改變這一趨勢,，我們應當從性能發(fā)展,，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關注的方面出發(fā),。

為進一步針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況,，我們做了這次市場調研。

本次市場調查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1,、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種,，以及是哪些品牌和型號，尺寸,。

2,、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。

3,、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少,，

4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比,。

在北京各大超市賣場,，便利店針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進行分析調查。

以問卷調查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調查,。

原因：1,、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問,，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2,、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查,。

3,、問卷調查結果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠,。

第一階段：初步市場調查,。

第二階段：制定計劃，審定計劃,，確定修正計劃,。

第三階段：問卷設計,，問卷修改確認,。

第四階段：實施計劃。

第五階段：研究分析,。

調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。

市場營銷計劃書篇二十

活動目的：誘導刺激新老顧客的消費，提升美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍,，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動,，可以宣傳和推廣美容院品牌,，提升美容院的知名度。

活動背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,，女性在社會的角色有很多種,，母親，妻子,，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題,，利用情感共鳴來完成促銷,。

活動主題：浪漫女人節(jié)，更要愛自己,。

1)扮靚女人,，節(jié)日多多送。

3月8日生日或是3月8日結婚的顧客可憑身份證或結婚證可贈送體驗卡一張,。

省,、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費獲得一次美容項目,。

身份證尾號是38的女性朋友,，憑身份證可獲得美容院提供價值520元大獎一份。

凡在活動期間消費滿388元的顧客,，可以獲得美容院贈送的價值98元的禮品一份;活動消費滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品，9次免費美容的機會,。

注：具體的活動規(guī)則，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項目設立,。

2)愛自己，從護膚開始,。

尋找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品,，都可以享受買2送1，過了這個“春”就沒有這個“惠”,，全場3.8折起，滿多少送多少,，多買多送,。

3)女人愛自己,愛乳房。

活動宣傳：

1,、宣傳：正門和店內拉彩旗,、氣球，并且將廣告和店內的微信二維碼放在門口明顯的位置,。

活動之前可以通過發(fā)微信、微博還有宣傳單進行造勢宣傳,。

2,、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。

3,、店門前懸掛條幅,。