在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作,、生活等,。為了更好地實現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計劃,。計劃為我們提供了一個清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù)。下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

生產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇一

工作總結(jié)(jobsummary/worksummary)，以年終總結(jié),、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用,。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價,、總分析、總研究,，并分析成績的不足,，從而得出引以為戒的經(jīng)驗?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種,，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的,，要以工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。

20**年即將過去了,，在這一年的時間當(dāng)中我仍然勤奮坦實,、努力地工作，一直朝著自己年初預(yù)定的目標(biāo)奮斗,，經(jīng)過一年的努力銷售額不怎么理想,，很是遺憾，當(dāng)然也有一定的收獲,，主要歸結(jié)于以下幾點：

1.市場的開拓能力還不夠,，開發(fā)的客戶當(dāng)中幾乎沒有大點的客戶，都是一些小客戶,，故業(yè)績增長小,，雖然有工作責(zé)任心,、工作計劃和目標(biāo),，但是業(yè)務(wù)能力還有待提高，工作總結(jié)以及工作計劃,。

2.銷售工作中對那些潛在的客戶訪問量太少,，以至于時間久了客戶對自己都沒什么影響了。

3.跟客戶溝通還不夠深入,，在與客戶溝通的過程中,，雖然能把咱們公司產(chǎn)品的功能介紹給客戶，但有時候并沒有了解客戶的真正想法和計劃,。

4.項目后期跟蹤見面次數(shù)還需要增加,，如果只是通過電話交流有可能了解不到項目的真正情況和進(jìn)展。

5.跟客戶關(guān)系還有帶增加,，雖然打電話一說客戶知道是誰但是一旦項目有別的人介入客戶都不知道了,，對自己沒啥映像了，工作總結(jié)《工作總結(jié)以及工作計劃》,。

6.技術(shù)還有待提高,，尤其是帶施工階段，雖然能把咱們公司產(chǎn)品的功能介紹給客戶,，一旦客戶問到施工過程或更深入的問題自己就蒙啦,，只能告訴客戶回去告訴跟工程師咨詢后再告訴他，這樣有可能就錯過了解客戶需求的機會,，客戶也有可能對自己沒有信心,。

7.商務(wù)談判能力還有待提高，應(yīng)該做到針對不多的人談判應(yīng)該有不同的對應(yīng)方法,。

以上這些是我自己分析20**年工作中總結(jié)出來的,，如果領(lǐng)導(dǎo)有好的建議請給我指點。

我在20**年年度,，業(yè)績不怎么理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。20**年,，我將一如既往地給自己制定工作目標(biāo),，全面開展20**年度的工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：

1.繼續(xù)保持自己在銷售工作中的優(yōu)點,，加強20**年自己總結(jié)出來的不足之處,，不斷培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，養(yǎng)成不斷自我提高的習(xí)慣,。

2.給自己定一個年終目標(biāo)和每個季度目標(biāo)，努力實現(xiàn)每一個目標(biāo),。

2.對于老客戶和潛在客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，要多創(chuàng)造見面交流的機會,，以便好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

3.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品,。

4.要有好業(yè)績就得多加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多學(xué)習(xí)技術(shù)，增加自己的業(yè)務(wù)能力,。

5.多總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看自己帶這個月中有哪些工作上的失誤,，好及時改正并要求自己下次不要再犯同樣的失誤。

6.多和領(lǐng)導(dǎo)以及其他同事溝通,，要有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，多跟領(lǐng)導(dǎo)分析自己的項目,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計劃,，當(dāng)然在實際工作中會遇到各種各樣的困難,，我會努力克服，爭取實現(xiàn)自己的目標(biāo),。

生產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇二

xx年發(fā)展思路：以學(xué)習(xí)《****》為發(fā)展契機,，圍繞增強價值創(chuàng)造能力，深入挖掘人員和業(yè)務(wù)潛力，積極組織各項業(yè)務(wù)發(fā)展,，堅持走高端路線,，創(chuàng)新經(jīng)營，規(guī)范發(fā)展,，防范風(fēng)險,。

1、指標(biāo)規(guī)劃：對公日均新增3000萬元,，儲蓄日均新增xx萬元,，中間業(yè)務(wù)收入有更大突破，實現(xiàn)180萬元;儲蓄存款爭取突破4億元,。國際業(yè)務(wù),、電子銀行、客戶拓展指標(biāo)爭取完成金水支行下達(dá)的任務(wù),。

2,、繼續(xù)推進(jìn)績效管理，促進(jìn)全行經(jīng)營績效的全面提高,。

3,、擴(kuò)充經(jīng)營人員隊伍，增設(shè)客戶經(jīng)理崗位,，從核算主導(dǎo)型向價值創(chuàng)造型轉(zhuǎn)化。

4,、會計達(dá)標(biāo)通過一級驗收,。

5、加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度,，使每個員工適應(yīng)業(yè)務(wù)大綜合的需要,。

6、加大網(wǎng)銀,、電話銀行的營銷力度,，全面提升我行服務(wù)手段，最大限度減輕柜面壓力,。

生產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇三

時光似箭,、日月如梭。20xx年已經(jīng)結(jié)束了,，我們迎來了新的一年,。在過去的一年中生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體員工的共同努力下完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)，在此,，我對生產(chǎn)部一年來的工作給予總結(jié),，同時祝愿我們公司明年更上一層樓。

生產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇四

轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去,，回顧一年來的工作,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無私的幫助和指導(dǎo)下,，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和實際操作較好地完成了各項工作任務(wù)。以下是本人在20xx年度個人工作總結(jié)報告：

（一）不畏艱辛,、克服困難,，全力做好本職工作。

我是20xx年x月x日進(jìn)入公司,，也是我踏入社會工作的第一天,。面對陌生的環(huán)境，陌生的工作,，當(dāng)時無從下手,，充滿了迷茫，對業(yè)務(wù)操作是一竅不通,，連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂,。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業(yè)務(wù)有了一定掌握,，較好地熟悉了入庫操作,、在庫管理、出庫操作等?，F(xiàn)任xx組長和參與xx倉庫管理,，至今順利完成xx入倉的系統(tǒng)操作；完成xx倉庫出入庫流程圖繪制,；組織員工進(jìn)行xx系統(tǒng)培訓(xùn),；完成核查、修改xx系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異,；繪制xx倉庫平面草圖,；參與xx審計盤點等。能準(zhǔn)確,、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況,，能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度,。

（二）對本職工作的認(rèn)識,。

1.對倉庫的認(rèn)識：熟悉xx、xx倉庫基本情況,，包括庫房庫區(qū),、貨架、貨品擺放等,。

2.對流程的認(rèn)識：熟悉xx倉庫的進(jìn)出庫操作流程和系統(tǒng)流程,、xx倉庫的操作流程和系統(tǒng)流程；qc流程；增值服務(wù)操作流程,；異常處理流程,；盤點流程等。

3.對管理的認(rèn)識：較好地熟悉了5s管理,；倉庫安全管理,；庫區(qū)規(guī)劃；貨品擺放,；成本節(jié)約,；人員安排等。

4.對職責(zé)的認(rèn)識：明白了團(tuán)隊的重要性,；工作合理安排,、保障效率的重要性；較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性,；對工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時順利完成,。

（一）高效服務(wù)，全力做好客戶服務(wù)工作,。

我們的工作本職是服務(wù),，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務(wù),，得到了客戶的認(rèn)可,。客戶才會真正地認(rèn)同我們,。能做到高效服務(wù),，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決,，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決,。

（二）專業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動力源泉,。

我們的工作價值是什么？是在工作中,，得到不斷地提升,，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。假如我們甘于落后,，那么我們的價值將會一降再降,，直到自己都不能認(rèn)可自己。專業(yè)的學(xué)習(xí),，使自己的實際操作得到理論的支持,，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進(jìn)步，才真正是我們的工作價值,。點的精通,，線的發(fā)展，交織成面的擴(kuò)張,，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域,，才能在各方面不斷地提升自己。

（三）因勢而變,，順勢而為,，全力做好自己。

在各種突發(fā)情況和緊急中,，我迅速轉(zhuǎn)變思路,，找準(zhǔn)自己的工作定位，積極和同事討論改進(jìn)方法,。討論在工作過程中的問題,，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作,。天下難事,，必始于易；天下大事,，必先于細(xì),，從簡單的事做起從細(xì)節(jié)入手。在精細(xì)化管理時代已經(jīng)悄然而至的今天,，成大業(yè)若烹小鮮,，做大事必重細(xì)節(jié)。只有從基層做起,，筑穩(wěn)根部,，不眼高手低，不心浮氣躁,，只有當(dāng)浮躁被扎實所代替,，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇,。

（四）認(rèn)真負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障,。

你手上的每一份工作，都是為自己而做,，在服務(wù)別人的時候,，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術(shù)的鍛煉,，品質(zhì)的提升與名譽的提高,。生活總是會給每個人回報的,，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識,，努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神,。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資,，其實不是公司給的,，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財富,。

（五）心態(tài)決定一切,。

對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認(rèn)為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變,。懷疑,、抱怨、無所謂,、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的,。認(rèn)識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。

在過去的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，經(jīng)過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作,，也使客戶對自己有了較高地評價,。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白,，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認(rèn)識,，對物流專業(yè)知識也有很大的不足。

為了適應(yīng)新形勢,、謀劃新發(fā)展,，我決心在今后的工作中，發(fā)揚成績,、克服不足,、加強學(xué)習(xí)、努力工作,，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：

（一）虛心學(xué)習(xí),，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破,。

通過制定學(xué)習(xí)計劃，做到與時俱進(jìn),，每天晨會認(rèn)真學(xué)習(xí),、總結(jié),。當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書上的東西，而且要學(xué)習(xí)做人的道理,，處世的方法,，不斷增強服務(wù)客戶的能力，增強與客戶溝通的能力,，增強解決客戶問題的能力,，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工。加強思想認(rèn)識,，做到學(xué)以致用,。

（二）加強物流管理、供應(yīng)鏈管理知識方面的學(xué)習(xí),，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識,，做到理論實際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題,，使自己和公司能夠共同進(jìn)步,。

（三）確立目標(biāo)，不折扣行動,。

（四）大膽思考,，小心求證，力求做得更好,。

在20xx年,，我會努力改進(jìn)，做好20xx年個人工作計劃,，爭取做出更好成績,。為了進(jìn)一步做好工作，為我們向行業(yè)先進(jìn)水平邁進(jìn)打好基礎(chǔ),，積極參加部門培訓(xùn),，從目前情況看培訓(xùn)取得了比較良好的效果。這些培訓(xùn)在提高技能的同時,，也促進(jìn)了大家學(xué)習(xí)的熱情,。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時，工作變得不再枯燥,。

隨著公司不斷擴(kuò)大,，規(guī)范，完善,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也將更高，需掌握的知識需更廣,，為此,，我將更加勤奮學(xué)習(xí),，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求,。

以上是我的年度個人工作總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指正！

生產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇五

轉(zhuǎn)眼間,，一年即將過去,，回顧這一年來的工作，心中感慨萬千,，有苦有甜,，付出也得到了回報，你的年終工作總結(jié)寫好了嗎?對明年的規(guī)劃,，你想好了嗎?以下是本站小編為大家精心整理的“銀行年終工作總結(jié)及明年工作計劃”,，歡迎大家閱讀，供您參考,。更多詳請關(guān)注本站!

xx年對**支行來講,，是辛勤耕耘的一年，是適應(yīng)變革的一年,，是開拓創(chuàng)新的一年,，也是理清思路、加快發(fā)展的一年,。在全體員工的共同努力下,，**路支行堅持年初制訂的工作思路，克服重重困難,，團(tuán)結(jié)一致,，勇于開拓，在堅持規(guī)范經(jīng)營,、防范風(fēng)險的前提下,，以發(fā)展為主線，以利潤為目標(biāo),，以高品質(zhì),、專業(yè)化服務(wù)為手段，積極擴(kuò)展市場,、創(chuàng)新產(chǎn)品,、培育客戶，實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)的全面,、快速增長?，F(xiàn)將xx年工作情況匯報如下：

一、經(jīng)營業(yè)績

1,、負(fù)債業(yè)務(wù)：截至11月底,，我行全口徑存款時點達(dá)到60978萬元，較年初增長2358萬元,，其中對公存款余額達(dá)28614萬元,，較年初增長1525萬元，儲蓄存款時點余額32364萬元,，較年初增長833萬元,。截止11月底全年全口徑日均存款余額為60625萬元，較年初增長1020萬元,，其中對公存款日均已浮出水面,，較年初正增長39萬元，余額為27517萬元;儲蓄存款日均余額為33108萬元,，較年初新增981萬元,。

2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)：截止11月底,，我行貸款余額為40273萬元,，比年初新增 萬元。9月底,，我行向**項目成功營銷4億元貸款,，并分別于9月底投放2億元、11月置換1億元固定資產(chǎn)貸款,，有效調(diào)整了我行的貸款結(jié)構(gòu),，提高了利息收入水平。同時,，我行今年在房地產(chǎn)項目貸款營銷上也取得了較好的成績,，分別營銷**、**兩家優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)貸款各5000萬元,，為我行房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ),。全年累計收息達(dá)到634.26萬元，資產(chǎn)質(zhì)量良好,。全年累計簽發(fā)銀行承兌匯票達(dá)13189萬元,，手續(xù)費收入達(dá)到6.6萬元。

3,、中間業(yè)務(wù)：今年我行對中間業(yè)務(wù)收入的認(rèn)識有了較大的提高,，并積極拓展中間業(yè)務(wù)收入的各種渠道，積極組織收入,，提高收益水平,。截止11月底，全年累計中間業(yè)務(wù)收入達(dá)172萬元,，比去年增速達(dá)到215%,。其中10月份我行收到第一筆財務(wù)顧問收入7.5萬元,，以及國際結(jié)售匯收入2800元，開拓了新的中間業(yè)務(wù)空間,。代理發(fā)售國債1651萬元,，基金1300萬元，信托280萬元,，各類保險25萬元,，理財產(chǎn)品中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到**萬元。

4,、國際業(yè)務(wù)：今年我行國際業(yè)務(wù)有了較大的進(jìn)展,。通過營銷**科技、**等有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易企業(yè),，我行僅10月和11月就完成對公企業(yè)國際結(jié)售匯82.59萬元,，國際結(jié)算量達(dá)到71.71萬元。11月,，經(jīng)上級行批準(zhǔn)我行開辦外匯儲蓄業(yè)務(wù)后,，我行積極行動，對前臺員工進(jìn)行多次國際業(yè)務(wù)培訓(xùn),，懸掛宣傳條幅進(jìn)行業(yè)務(wù)推介,，并在較短的時間內(nèi)開始辦理業(yè)務(wù)，為我行今后國際業(yè)務(wù)和外匯理財業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

5,、電子銀行業(yè)務(wù)：為了給客戶提供方便快捷的高科技服務(wù)，減輕前臺壓力,，今年我行對電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展提出了較高的目標(biāo),。截止11月底，我行共發(fā)展企業(yè)網(wǎng)銀客戶14戶,，個人網(wǎng)銀273戶,，callcenter簽約287戶，網(wǎng)銀結(jié)算量達(dá)到32393萬元,。

6,、其他方面：xx年**路支行在結(jié)算服務(wù)、核算質(zhì)量,、安全生產(chǎn)等方面也取得了一定的成績,，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無事故。同時也積極參與**支行舉辦的各種活動,，在行慶50周年合唱比賽中,，我行做為牽頭行，積極準(zhǔn)備，組織有序,，與營業(yè)部,、黃河支行組成的參賽隊一舉獲得第一名的好成績。

二,、主要工作回顧

1,、圍繞增強價值創(chuàng)造能力，提高經(jīng)營水平

開通對公高端客戶窗口,，不僅完善了理財中心的功能，也提高了對公高端客戶對我行的滿意度,，實現(xiàn)了對客戶的差別化服務(wù),。此項舉措對我行的.服務(wù)水平是一個很大地提升，收到了良好的效果,。

在今年的業(yè)務(wù)發(fā)展中,，我行將對公客戶進(jìn)行了細(xì)分，有信貸業(yè)務(wù)的客戶和存款余額較大的客戶由客戶經(jīng)理進(jìn)行維護(hù),，小額客戶由前臺通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行維護(hù),，要求每天專人統(tǒng)計余額變動，大額進(jìn)出情況,，并調(diào)查分析原因,，提出有針對性的為客戶提供量身定體的服務(wù)方法。初步形成多層次的營銷網(wǎng),，如前臺柜員通過余額大小或者大額進(jìn)出篩選出潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理,，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)上門走訪維護(hù)，并由前臺客戶經(jīng)理進(jìn)行方便快捷的核算服務(wù),。今年以來客戶經(jīng)理維護(hù)的優(yōu)質(zhì)客戶戶數(shù)增加了42%,，存款余額增加22%。 在今年3月份儲蓄存款達(dá)到37000萬元以后,，我行對私存款新增不理想,。一度回落到年初3xx萬元左右。目前通過設(shè)立對私前臺客戶經(jīng)理,，開辟vip客戶專區(qū),，篩選金博大和世紀(jì)聯(lián)華返款商戶的前20名做為重點尋找溝通聯(lián)系等手段，發(fā)現(xiàn)并留住高端客戶,，從而促進(jìn)對私業(yè)務(wù)向上增長,。同時狠抓前臺人員服務(wù)水平和工作效率，目前由于dcc上線,、集約化經(jīng)營等因素流失的客戶已逐漸開始回流,。

2、積極推行績效管理，提高支行管理水平

年初伊始,，我行率先推出《*****案》,，為每一個中層干部量身定體，制定了績效管理目標(biāo),、績效管理綜合評估和相應(yīng)的激勵約束辦法,，經(jīng)過科學(xué)的推算，對每一位中層干部所在的崗位不同,，分別進(jìn)行不同的設(shè)定,，并由行里與中層干部的各自不同崗位相互進(jìn)行認(rèn)定。通過績效管理的推行,，使中層負(fù)責(zé)人的責(zé),、權(quán)、利相匹配,，以鼓舞中層負(fù)責(zé)人的工作熱情和主觀能動性,。經(jīng)過半年多的運轉(zhuǎn)，績效管理的激勵約束效果已得到充分的體現(xiàn),。部分部門也在本部門內(nèi)部對員工進(jìn)行了試運行,。我行試行的績效管理辦法也得到了金水支行相關(guān)部門的關(guān)注和認(rèn)可，準(zhǔn)備在一定范圍內(nèi)予以推廣,。

為了調(diào)動客戶經(jīng)理的積極性,，5月份我行出臺了客戶經(jīng)理管理辦法和相應(yīng)的考核辦法，由于激勵約束有力,，使客戶經(jīng)理充分發(fā)揮自身潛力,，積極營銷客戶，主動承擔(dān)行內(nèi)大客戶的維護(hù)工作,，我行對公業(yè)務(wù)有了較大的起色,。今年我行自行上報申請審批的項目全部得到省分行認(rèn)可并順利通過，使**科技,、等信貸業(yè)務(wù)的投放為我行今年以及明年的對公業(yè)務(wù),、國際業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

3,、從嚴(yán)把握核算質(zhì)量,，防范資金風(fēng)險

今年，面對dcc上線,、員工業(yè)務(wù)水平參差不齊,，差錯率較高等情況，我行從嚴(yán)把關(guān),，要求員工提高核算質(zhì)量,，積極防范資金風(fēng)險。通過強化培訓(xùn)、一對一老帶新等方式,，迅速提高核算水平,。對會計主管的工作給予有力的支持，對核算差錯出臺了相應(yīng)的處罰措施,，使員工的業(yè)務(wù)水平在短時間內(nèi)達(dá)到了迅速的提升,。同時，在人員相對緊張的情況下,，將b級柜員崗位后撤,，做好全行后臺稽核工作，從嚴(yán)把關(guān),，使我行的核算質(zhì)量有了較大的提高,。

4、強化培訓(xùn),，提高員工業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)

今年，我行加大了培養(yǎng)優(yōu)秀人才的力度,，把內(nèi)容繁多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)多層次分布在立體培訓(xùn)網(wǎng)中,，讓全行員工得到良好的教育，成為適應(yīng)建行改造和社會競爭的所需人才,。員工的培訓(xùn)主要從以下幾個途徑展開：

1) 積極組織員工參加上級行培訓(xùn),，全年參訓(xùn)132人次，是力度最大的一年,。特別是支行在人員短缺,、業(yè)務(wù)繁忙情況下，克服重重困難,，讓每一個前臺員工脫產(chǎn)11天專心學(xué)習(xí),。

2)、支行自行組織對全體員工的深化培訓(xùn),。專項制定學(xué)習(xí)計劃,，每周安排2個晚上培訓(xùn)。培訓(xùn)采取多樣化的學(xué)習(xí)形式,，如每次由3名員工做講師進(jìn)行背課,，使每個人既是學(xué)生又是講師，收到了很好的效果,。

3),、加大對客戶經(jīng)理、中層負(fù)責(zé)人,、業(yè)務(wù)骨干的提升培訓(xùn),。組織讀書活動，推薦《***》、《****》等優(yōu)秀書目,，開展讀后感想座談,，使骨干人員得到有效的素質(zhì)提高。

5,、把安全防范溶入日常管理,，防微杜漸，繼續(xù)創(chuàng)造安全無事故

安全是各項業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),，是第一要事,。對外我行密切關(guān)注社會形式，嚴(yán)防不法分子的侵害,。從早接款晚送款,，到出入通勤門，我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度,，并督促每一個員工遵照執(zhí)行,。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí),。對內(nèi)簽訂職工聯(lián)保責(zé)任書,，員工思想動態(tài)調(diào)查報告。設(shè)立專職稽核員,，對帳務(wù)全程監(jiān)控,，并制訂核算差錯處罰辦法，有效遏制了業(yè)務(wù)差錯和違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象,。今年處罰相關(guān)責(zé)任人20多人,，消滅隱患30多起，有力保證了我行業(yè)務(wù)發(fā)展,。

6,、工會把"家園文化"深入推廣，團(tuán)隊凝聚力越來越強

今年工會注意"家園文化"建設(shè),，給每一位過生日的員工當(dāng)日送上一份鮮美的蛋糕,。同時組織員工參加了合唱、跳繩,、乒乓球,、籃球運動，豐富員工業(yè)余生活,。特別是由支行領(lǐng)導(dǎo)帶隊的合唱團(tuán),，經(jīng)過精心排練，在20多家支行參加的比賽中一舉奪得第一名,，使支行團(tuán)隊凝聚力空前加強,，員工踴躍參與團(tuán)隊活動,。

三、存在的問題

1,、前臺服務(wù)存在差距,，客戶投訴時有發(fā)生。今年我行發(fā)生一起有效投訴一起,，嚴(yán)重影響了我行的信譽,。

2、客戶經(jīng)理隊伍有待于加大?，F(xiàn)有客戶經(jīng)理只是維護(hù)了對公客戶,，如果加上對私客戶維護(hù)，顯然人力不足,。

3,、對公、對私業(yè)務(wù)發(fā)展措施落實不到位,，需要樹立全員營銷理念,，以推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

4,、網(wǎng)銀,、電話銀行簽約推廣力度不大，柜面客戶排隊的壓力依然很大,。

四、明年工作規(guī)劃

xx年發(fā)展思路：以學(xué)習(xí)《****》為發(fā)展契機,，圍繞增強價值創(chuàng)造能力,，深入挖掘人員和業(yè)務(wù)潛力，積極組織各項業(yè)務(wù)發(fā)展,，堅持走高端路線,，創(chuàng)新經(jīng)營，規(guī)范發(fā)展,，防范風(fēng)險,。

1、指標(biāo)規(guī)劃：對公日均新增3000萬元,，儲蓄日均新增xx萬元,，中間業(yè)務(wù)收入有更大突破，實現(xiàn)180萬元;儲蓄存款爭取突破4億元,。國際業(yè)務(wù),、電子銀行、客戶拓展指標(biāo)爭取完成金水支行下達(dá)的任務(wù),。

2,、繼續(xù)推進(jìn)績效管理,，促進(jìn)全行經(jīng)營績效的全面提高。

3,、擴(kuò)充經(jīng)營人員隊伍,，增設(shè)客戶經(jīng)理崗位，從核算主導(dǎo)型向價值創(chuàng)造型轉(zhuǎn)化,。

4,、會計達(dá)標(biāo)通過一級驗收。

5,、加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度,，使每個員工適應(yīng)業(yè)務(wù)大綜合的需要。

6,、加大網(wǎng)銀,、電話銀行的營銷力度，全面提升我行服務(wù)手段,，最大限度減輕柜面壓力,。

生產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇六

提前制定工作計劃，不僅有助于我們合理安排時間,，還能保障工作有序進(jìn)行,。下面是由本站小編為大家整理的“銷售年終工作總結(jié)及明年工作計劃”，歡迎大家閱讀,，僅供大家參考,，希望對您有所幫助!

在20xx年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策,。學(xué)習(xí),、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，和市場部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺,、報刊雜志等,，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條,，團(tuán)隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運行制度、工作流程,、團(tuán)隊文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1、銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動性,，懶散，也就是常說的要性不強,。

2,、對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶,、回訪量太少。一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶,、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行,。

3,、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的`反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4,、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

5,、銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高,。(長久下去會影響公司的形象,、和聲譽)。

一,、市場分析,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年,，我們一定要內(nèi)強素質(zhì),，外塑形象。用鐵的紀(jì)律,，打造鐵的團(tuán)隊,，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會,。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，而且能把保險,、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售、車展銷售等之間的配合,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月,，每周,，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。

今后，在做出每一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展,，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

生產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇七

20xx年即將結(jié)束,，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里,，我經(jīng)過自身努力,，克服各種困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,?；旧贤瓿闪吮灸甓鹊墓ぷ鳎?jīng)歷這一年來的生產(chǎn)管理工作,。通過這些項目的管理,，熟悉了公司的運作流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ),。

雖然20xx年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無疑：

1.雖然充滿干勁,，但是經(jīng)驗缺乏,，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2.跟不上工藝流程和技術(shù)的需求,，還缺乏主動溝通和交流的積極性,，不善于有效的表達(dá)。這些個人因素直接影響到了工作的效果,。

3..生產(chǎn)進(jìn)度狀況不能完全掌控,，造成拖期、延期現(xiàn)象,。

生產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇八

在我人生的第一份年終總結(jié)不想說太多具體的工作,，請領(lǐng)導(dǎo)原諒，確實想更多地把這幾個月來的感受總結(jié)一下,。把網(wǎng)絡(luò)營銷,，推廣工作做好的方法也不能統(tǒng)一而論，畢竟每個人的情況都不一樣。從自己的感覺和體會來講,，覺得熱誠,、勤奮、堅持,、學(xué)習(xí)等幾個方面尤為重要,。關(guān)于熱愛：人們對于自己感興趣的事情一般都會比較投入，工作也是如此,，對于喜歡的工作,，一定能夠做好，因此,，既然選擇了從事網(wǎng)絡(luò)方面的工作,，既然也選擇了現(xiàn)在的公司，就要熱愛當(dāng)前的一切,，認(rèn)真的投入到工作當(dāng)中去,，帶著熱情去工作。以前曾經(jīng)做銷售類的工作的時候我就在斟酌,，“尊重客戶”到底要從哪幾個方面談及呢,？僅僅從與客戶談話的語氣合恭敬的態(tài)度方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最終覺得“尊重客戶”最重要的是尊重他們的勞動,。如何做到,？需要通過我們細(xì)致入微的服務(wù)來實現(xiàn)。現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷面對的雖然是機器,，但是,，要想做好也要把心思放在里面，我們的“客戶”在哪里,，在那里可以找到合適的客戶,。通過什么渠道去尋找解決問題的方法。關(guān)于20__年所做的工作如下：

1,、與招商部接軌,，分配信息，實時監(jiān)控信息質(zhì)量,。

2,、負(fù)責(zé)好53kf，免費電話,，留言板的正常運作,。

3、每天發(fā)天助網(wǎng)文章10條內(nèi)衣和10條化妝品,。

4,、手動更新博客（百度,，新浪，搜狐,，和訊……半軟文）。

5,、發(fā)布行業(yè)網(wǎng)信息總結(jié)自己20__年的工作,，雖然我們網(wǎng)絡(luò)部不是做得最好，但是我們會努力去做得更好,。因為每一件工作盡力去做到更好,，所以花費的時間就會很長。這也是做網(wǎng)絡(luò)推廣的難處,，局外人很難明白我們的內(nèi)心感受,，整天泡在電腦前身心相當(dāng)疲憊。同事們可能會發(fā)覺我們網(wǎng)絡(luò)部的人是不是都很沉默寡言,，其實不以為言,，你們經(jīng)常看見我們qq在線,，但是很少發(fā)說話,，不搭理他們，冷落他們的主要原因是因為我們工作確實很多,，要想做到更好,，要想公司不斷去進(jìn)步，我們只有不斷努力挑戰(zhàn)去嘗試突破自己,，（有時候同事機器有問題,，我們可能會來遲“救駕”希望他們會諒解我們）；說說自己吧,，剛進(jìn)來,，自己作為一個新人，經(jīng)常遇到很多碰釘子的時候,，說真的,，我是整個網(wǎng)絡(luò)部資歷最低的，但是同事們都很樂意教導(dǎo)我,，在這里我要謝謝阿輝,，不是他給我這個機會，我也沒有機會坐在這里寫這份總結(jié)了,，是一個非常夠義氣的朋友,，還有阿棠，阿文和阿昌,，他們給了我很大的鼓勵,，因為我資歷最淺，經(jīng)常要勞煩到他們。謝謝你們,，你們知道嗎,？認(rèn)識你們是我最大的財富，我好高興,，不論是在我高興或者難過的時候,，都有你們的陪伴和鼓勵，一直在支持著我,。

我也感謝我的家人一直給我的愛與寬容,。我真的只想盡力做好我可以做到的事情，對我的工作負(fù)責(zé)任,，對我自己的人生負(fù)責(zé)任,。我不想讓我自己的人生有任何的后悔可言，樂觀快樂自信的去面對生活中的點點滴滴,，做快樂的事情,，作快樂的自己。

從__年開始接觸這個工作,，我就從網(wǎng)上搜尋很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識,，不停的給自己充電，我和所有的同事一樣,，沒有接受過電子商務(wù)或者網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)培訓(xùn),，學(xué)計算機應(yīng)用專業(yè)的我和現(xiàn)在從事的網(wǎng)絡(luò)營銷工作口不是太對，但是這個并不會影響我對此的好奇和進(jìn)取,，越是有難度的事情,，我越是喜歡去挑戰(zhàn)，我要把自己的潛力最大限度的挖掘出來,，我有這個信心去做的更好,，雖然面臨著很多大大小小的困難，雖然被很多人誤解和不支持,，但是值得慶幸和驕傲的是我堅持了下來,，我挺了過來。感謝所有的人,，讓我在__年里不管是工作上,，還是生活上，都有了很多的收獲,，我也始終堅信,，有問題才會有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才會有收獲,。因為這才是作為一個盛瑪人的驕傲,，所以我相信我們公司將會在20__年更上n層樓,，我始終堅信一句話“寧可在嘗試中失敗，也不再保守中成功,！”

__年,，我決定增加自己的技術(shù)知識層面，努力把客戶的信息量增大,，不息一切代提高信息的質(zhì)量,，與招商部同事們協(xié)調(diào)好。做到用最低成本做大件事,。20__年是新的一年，也是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年,，“沒有最好,，只有更好”我會讓我的每一天的生活都更好一些，也會讓自己的工作每天都進(jìn)步一點點,，做得更好,。

生產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇九

市總工會在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持“務(wù)實,、創(chuàng)新、爭先”的工會工作思路,，以發(fā)展和諧穩(wěn)定勞動關(guān)系為主線,，以協(xié)調(diào)解決職工群眾最關(guān)心、最直接,、最現(xiàn)實的利益問題為重點,，以構(gòu)建工會工作堅實的組織體系為基礎(chǔ)，大膽探索,，努力創(chuàng)新,，各項工作額有了突破性進(jìn)展。

現(xiàn)將今年,。

工作總結(jié),。

如下：

一,、主要工作,。

（一）,、繼續(xù)深化幫扶工作,，解困難職工之所憂,。,，我們依托幫扶中心這個“窗口”,，在面向社會,、服務(wù)職工群眾上,，開展形式多樣幫扶工作,，積極籌措幫扶資金,，為困難職工提供“直接幫扶”和“有效幫扶”。

2,、籌集幫扶資金,，深化職工幫扶工作。我會多方籌措資金,，及時幫扶困難職工,，取得了良好社會效果。春節(jié)期間籌集“送溫暖”資金13.02萬元,，走訪慰問困難職工240人.6月10日,，為我市11名省勞模發(fā)放困難幫扶專項資金41320元，體現(xiàn)了黨和政府對勞模的重視和關(guān)懷,。8月,，我會幫扶中心開展“金秋助學(xué)”活動，為39名考取二本以上大學(xué)的困難職工子女給予每年元的跟蹤助學(xué)幫扶,，連續(xù)資助4年,，本年度活動共發(fā)放助學(xué)資金7.4萬元。從開展“金秋助學(xué)”活動以來,，四年共資助51人困難職工子女上大學(xué),，累計發(fā)放助學(xué)金27萬元?！敖鹎镏鷮W(xué)”活動的開展,，緩解了困難職工的經(jīng)濟(jì)壓力，得到了社會群眾和職工群眾的一致好評,。

（二）,、加強了工會組建力度，落實了上級工會對“兩新”組織的建會要求,。隨著新經(jīng)濟(jì)組織和新社會組織的不斷發(fā)展和職工隊伍逐步壯大,，工會工作又有了新的內(nèi)容和要求，面臨許多新的挑戰(zhàn),，研究新情況,，解決新問題，在那里建立“橋頭堡”擴(kuò)大工會組織覆蓋面,，依法維護(hù)好職工,、農(nóng)民工的合法權(quán)益，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系及和諧穩(wěn)定社會,。

1,、廣普查。今年,，我們利用兩個月的時間,，對全市“兩新組織”,、特別是工業(yè)園內(nèi)正常生產(chǎn)的企業(yè)進(jìn)行了摸底調(diào)查，做到對未建會企業(yè)數(shù)量清,、所處區(qū)位清,、未建會原因清，為今年工會組建提供了重要依據(jù),。根據(jù)調(diào)查,，我市工業(yè)園區(qū)內(nèi)落戶企業(yè)79家，除了10家企業(yè)已建工會外,，還有69家企業(yè)未建立工會組織,。

2、深組建,。面對我會進(jìn)展緩慢的落后狀況,，我會把組建和發(fā)展會員任務(wù)納入目標(biāo)管理。一是時俱進(jìn)不斷創(chuàng)新建會方法,。圍繞贛州市總工會關(guān)于組建工會和發(fā)展會員的預(yù)期目標(biāo)，積極推行“一對一建會”模式,，實行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé),，其他領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)小分隊，工會組建任務(wù)落實到人的考核辦法,，調(diào)動了全體工會干部組建工作的積極性和主動性,。通過這些工作，我們對這些“兩新”組織企業(yè)的工會組建取得了一定的成效,。二是根據(jù)工會工作的不同要求,，我們對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和工業(yè)園、黨政機關(guān)和事業(yè)單位及各類企業(yè)工會分別制定和下發(fā)年度目標(biāo)管理任務(wù),，使工會工作具有較強的針對性和可操作性,。通過全體工會干部的努力，工業(yè)園中應(yīng)建工會企業(yè)41家,，已有39家企業(yè)提交了建會申請,，工會組建率為95.1%。

生產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇十

20x年毫無聲息的流逝了,，需要總結(jié)之際才猛然間意識到時間的匆匆,。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)?！皼Q心再接再厲,，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面,。為了在20x年能更好地完成工作,，揚長避短,，現(xiàn)將總結(jié)如下:。

一,、工作方面,。

這半年來自己一直嚴(yán)于律己，刻苦謹(jǐn)慎,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的共同指導(dǎo)幫助下,通過自身的學(xué)習(xí)和工作,取得了一定的成效,很好地履行了。

崗位職責(zé),。

現(xiàn)在就將自己的工作情況作下總結(jié):,。

1、上機前的準(zhǔn)備工作(領(lǐng)片,、數(shù)片,、核對隨工單、小條標(biāo)識等),。

我們的上道工序是厚度檢測,，對于輕磨或研磨再或磁場片來說，每天工作的第一件事就是先要領(lǐng)到厚度檢測所測好的硅片,，核對好小條與隨工單后,，就到數(shù)片的環(huán)節(jié)了，等核實無誤就開始工作,，這樣每天在這個環(huán)節(jié)所用的時間一般來說是一個小時左右,。

然后分類自己的所有硅片，把同一個厚度的合盒到一起,，二級品分類放好,，這樣在測片的時候會減少混片的幾率。(還可以和,。

其它,。

同事調(diào)換一下二級品或者厚度不同的硅片，這樣就使得大家的類別都少兩樣,，測起來比較方便,，也可以預(yù)防一些小錯誤的發(fā)生。),。

2,、上機操作(包括到崗后的開機、維護(hù),、測片,、抽檢等)。

在分好片后,，接下來就是換掉平臺上面的紙,、調(diào)整好系數(shù),、對好樣片、填好校準(zhǔn)記錄,。這時候儀器大概也就該預(yù)熱夠30分鐘可以開始測量了,。

測片時一定要以仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度去對待，不可以有似乎的疏忽大意,。這樣才可以保證測量結(jié)果的準(zhǔn)確性,。而且現(xiàn)在的硅片經(jīng)常有電阻率不穩(wěn)定情況出現(xiàn)，經(jīng)常要重測,，甚至反復(fù)測量,。為了減少測量的次數(shù)首先就要保證看準(zhǔn)測量數(shù)字，以保證不放錯任何一片,。因為大家都認(rèn)識高低點甚至混檔的重要性,。

現(xiàn)在分檔一般情況下低檔的比較穩(wěn)定，但高檔點的像輕磨片40-45的與磁場研磨55-60的就經(jīng)常會出現(xiàn)高低點,，免磨的就更加的不穩(wěn)定,。這樣就造成了像混檔一樣的問題。所以測這兩個檔的時候,，經(jīng)常要反復(fù)測量,，甚至這樣還是不能保證歸檔的準(zhǔn)確性。所以測量這兩個檔的時候就更加要仔細(xì),，經(jīng)常與同事對片,，對機子等,，以這樣的方式盡量減少誤差的出現(xiàn),。

3、下機收尾(數(shù)片,、核對數(shù)量,、厚度字條標(biāo)識等)。

在測完后,，就可以數(shù)片,、核實種類、厚度,、數(shù)量然后開票了,，這幾個環(huán)節(jié)也是一點都馬虎不得，因為任何一個小小的差錯都可能會造成后面一連串的錯誤發(fā)生,。比如說數(shù)少了一片,，這樣就要重新來數(shù)，運氣不好的話,，可能要全部數(shù)上一遍,?；蛘咝l標(biāo)識上面少填一樣，那么到中轉(zhuǎn)庫就會對不上數(shù),。所以說一定要在確保準(zhǔn)確了的時候才可以合盒交片,。

在上面這整個操作流程中，都始終要嚴(yán)格要求自己,，有條不紊的完成好各項工作,，以保證不只自己還要有其它各道工序的順利運行。當(dāng)然,，在這整個流程中,，我還存在著很多不足，有待進(jìn)一步提高,，在工作過程中,，缺乏大膽提出可行性建議，缺乏創(chuàng)新意識,。今后應(yīng)加強學(xué)習(xí)不斷總結(jié),。

經(jīng)驗。

以提高自己的專業(yè)知識,。

二,、思想方面。

“您想做精英嗎?請從基層做起”,，公司不會提拔一個沒有基層經(jīng)驗的人做管理者,。進(jìn)入這個公司以后，無論您是本科生,、大專生還是高中生,，您的一切業(yè)績將憑實際能力與責(zé)任心定位，對您個人的評價及應(yīng)得到的回報主要取決于您對公司的貢獻(xiàn),。在晶龍,，晉升的途徑只有兩個：一、努力奮斗;二,、做出杰出的貢獻(xiàn),。”它們深深觸動著我的內(nèi)心,，在自己正值盲目是從心路搖擺不定的時候,，正在為自己的一事無成而懊惱的時候，正在為自己的未來選擇目標(biāo)的時候,，剛好看到了這幾句話,，使我好像看到了自己在公司所要經(jīng)歷的每個階段，看到了自己以后的發(fā)展之路。

我相信“機遇是偏愛有準(zhǔn)備的,、踏踏實實的工作的人的,。”所以說我以后一定會腳踏實地的投入到工作中去,，為把工作做好,，也為自己能夠爭取到每個機會而努力。

人是在不斷改正錯誤中提高的,。我對未來充滿了希望,，所以對于下半年來說，我會更加嚴(yán)格要求自己,，努力做到下面幾點：

1,、責(zé)任感。字就三個但意義卻很深遠(yuǎn),，做起來也不難,，關(guān)鍵是思想觀念轉(zhuǎn)變問題。我會把公司當(dāng)作象自己的家一樣去關(guān)愛,，去對待,，維護(hù)好它的形象，保護(hù)好它的財產(chǎn),，作個有心人,，有責(zé)任感的人。

3,、加強學(xué)習(xí),，力求精益求精。多加學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識,，尤其是對我們檢測室的檢驗標(biāo)準(zhǔn)要有問必答,，做到99%以上的準(zhǔn)確性。還要經(jīng)常與其他同事學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)她們的長處,，以彌補自己的不足,。除了在工作中學(xué)習(xí),、掌握一些知識外，還要在工作之余,，如培訓(xùn),，下班后、休班時等加強專業(yè)知識的積累以便早日成為技術(shù)骨干,。

4,、團(tuán)隊精神。俗話說，“兄弟齊心,，齊力斷金”“眾人拾柴火焰高”“團(tuán)結(jié)就是力量”……集體的力量是巨大的,，一個人不能完成的事情，團(tuán)隊可以完成;一個人能完成的事情,，團(tuán)隊可以完成的更好!只有將自己融入到團(tuán)隊里,，才會將工作做的至善至美。

通過總結(jié)前面的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在不足，沒有創(chuàng)新性的工作思路,，個別工作做得還不夠完善,。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足,，以便在以后的工作中加以克服,，同時還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好與工作有關(guān)的各項參核標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)文件資料,，掌握好專業(yè)知識,，提高自己的工作能力，加強工作責(zé)任感,，及時做好個人的各項工作,。不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步,、共同成長,。

生產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇十一

xxxx年來，我局在各級各部門的指導(dǎo),、關(guān)心下,，緊緊圍繞就業(yè)服務(wù)中心工作，腳踏實地,，扎實推進(jìn)各項工作開展,，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新工作方式,，在圓滿完成上級各項工作任務(wù)的基礎(chǔ)上,，聯(lián)合縣級各職能部門，在全縣營造xxxx帶動就業(yè)良好氛圍,，切實發(fā)揮好就業(yè)工作惠民,、富民作用,，取得了較好成績。

根據(jù)上級安排,，今年來,，我局在全局全面開展“兩學(xué)一做”活動，扎實推進(jìn)基層黨組織建設(shè),。一是抓好黨員學(xué)習(xí),。嚴(yán)格按照要求抓好黨內(nèi)章程、條例等的學(xué)習(xí),，黨員個人學(xué)習(xí)和集中學(xué)習(xí)相結(jié)合,，開展好學(xué)習(xí)討論，記好學(xué)習(xí)筆記,，寫好學(xué)習(xí)心得,。二是抓好“三會一課”。按期召開會議,，充分發(fā)揮好“三會”在工作中的作用,。邀請縣組織部、人社局領(lǐng)導(dǎo)到局講黨課,，局機關(guān)支部書記講黨課,，切實強化黨員“學(xué)”這一關(guān)。三是抓好支部活動,。七一期間,，我局結(jié)合建檔九十五周年，聯(lián)合縣人社局多個二級機構(gòu)黨支部開展紀(jì)念活動,，通過重溫入黨誓詞,、重走紅軍路等活動進(jìn)一步加強全體黨員的黨性教育。四是抓好黨費收繳,。按照上級安排,，我局在xx月底對xxxx年至xxxx年的黨費進(jìn)行了清算，對欠繳部分嚴(yán)格按要求補繳到位,。我局機關(guān)支部扎實開展“兩學(xué)一做”活動,，機關(guān)支部建設(shè)不斷強化，獲得上級黨組織的肯定,，在今年被評為全縣先進(jìn)基層黨組織,。

今年來，我局積極響應(yīng)國家“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”政策,，采取一系列措施,，全力促進(jìn)全縣“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”濃厚氛圍形成，助推xxxx帶動就業(yè)。一是加強積極創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策宣傳,。根據(jù)上級文件精神,，編制新一輪積極創(chuàng)業(yè)就業(yè)積極政策簡明宣傳資料xxxx余份，印制《就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策問答》就業(yè)篇和創(chuàng)業(yè)篇xxxxx套,，在專場招聘會,、政策宣傳日進(jìn)行集中宣傳。同時,，將宣傳資料下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)在趕集日進(jìn)行集中宣傳。二是適時調(diào)整扶助政策,。今年來,，根據(jù)上級政策調(diào)整，我局對創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款工作適時進(jìn)行了調(diào)整,，上調(diào)了創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款對象范圍,、貼息的金額和年限，貼息金額不分男女,，調(diào)整到xx萬元,，貼息三年，政策扶持創(chuàng)業(yè)力度進(jìn)一步加強,。三是扎實開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。在繼續(xù)加大后續(xù)服務(wù)建設(shè)的同時，逐步完善培訓(xùn)課程設(shè)計,，不斷提升培訓(xùn)效果,，推動大眾創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。x月開始,，在全縣范圍內(nèi)開展電商扶貧培訓(xùn),，著力培育電商人才特別是貧困人口電商人才，促進(jìn)縣內(nèi)電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。四是樹立xxxx典型,，助推全民xxxx帶動就業(yè)。今年x月,，我局聯(lián)合團(tuán)縣委等多家單位,，舉辦了我縣第一屆青年xxxx大賽，對大賽前十名的xxxx項目予以了獎勵,，同時,，由縣郵儲銀行向這些項目授信，大力支持這些項目發(fā)展,。今年x月,，由我局選送的城步苗繡“巧手脫貧”xxxx項目,，在第二屆“中國創(chuàng)翼大賽”中，一路披荊斬棘,，拿到全國三等獎,，這是我市唯一獲此殊榮的項目，也是我省以團(tuán)隊組身份唯一獲此殊榮的項目,，該項目已進(jìn)入全國xxxx優(yōu)質(zhì)項目庫,。今年xx月中旬，我縣儒林鎮(zhèn)作為xxxx年度xxxx帶動就業(yè)示范單位,，赴x參加x省“雙創(chuàng)周”成果展示,，向全省推介我縣xxxx帶動就業(yè)，同時,，在展臺推介我縣xxxx企業(yè)的民族特色產(chǎn)品,，在展廳引起轟動。xxxx典型的樹立,，進(jìn)一步帶動了全縣xxxx熱情,，推進(jìn)xxxx帶動就業(yè)。五是出臺我縣xxxx幫扶政策,。根據(jù)省市相關(guān)文件,，制定了切合我縣實際情況的'《高校畢業(yè)生扶持專項資金管理使用細(xì)則（試行）》和《xxxx帶動就業(yè)扶持資金暫行管理辦法》，切實加大對xxxx的幫扶力度,。特別是對建檔立卡貧困人口,，我們規(guī)定申報單位必須在吸納貧困人口就業(yè)方面有突出成效。今年來,，我累計對符合條件的x戶高校畢業(yè)生,、xx戶xxxx帶動就業(yè)單位進(jìn)行了扶持，扶持資金xxx萬元,，充分推動了我縣xxxx帶動就業(yè)工作開展,。六是就業(yè)專項資金爭取卓有成效。近三年來,，就業(yè)專項資金已翻一番,，資金總額突破xxxx萬元。

今年來,，我局創(chuàng)新就業(yè)幫扶方式,，想盡千方百計，切實加強對轉(zhuǎn)移就業(yè)的引導(dǎo)幫扶,。今年x月,，我局赴龍勝參加粵桂湘勞務(wù)輸出工作洽談會，通過洽談,，與x,、珠海的一些知名企業(yè)達(dá)成了勞務(wù)輸出初步協(xié)議,。x月份，我局赴x與x升華報關(guān)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行洽談,，探索訂單培訓(xùn)新途徑,。該校系對初高中畢業(yè)生培訓(xùn)后,，輸送到高速公路工作,。目前，該校已在我縣設(shè)立報名處,。xx月份,，我局通過不斷努力，成功建立“城步就業(yè)”微信公眾號,，并聘請專門人員管理,，利用“城步就業(yè)”微信公眾號強化就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策對外宣傳的同時，在公眾號發(fā)布招聘信息,，向全縣推介優(yōu)質(zhì)企業(yè),，進(jìn)一步拓寬勞務(wù)輸出路子，強化勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè),。一系列措施的實施,，進(jìn)一步拓寬了我縣勞務(wù)輸出的路子，進(jìn)一步強化了我縣就業(yè)幫扶機制,。

勞務(wù)協(xié)作脫貧工作作為精準(zhǔn)扶貧的一項重要內(nèi)容,，我局高度重視該項工作。省市安排部署后,，我局及時向上匯報,，召開了全縣勞務(wù)協(xié)作脫貧工作會議，確定了我縣勞務(wù)協(xié)作脫貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員及組成單位,，合理劃分各成員單位工作職責(zé),，召開我局工作會議確定我局工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單，制定現(xiàn)階段工作方案,，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）召開業(yè)務(wù)培訓(xùn)會議,，確保各項工作落到實處，及時有序開展,。在業(yè)務(wù)培訓(xùn)會上,，下發(fā)貧困人口調(diào)查表格xxxx余份xxxxx余條，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）就業(yè)和社會保障服務(wù)站組織專門力量進(jìn)村入戶摸底調(diào)查,。目前,，該項工作已進(jìn)入調(diào)查摸底及系統(tǒng)錄入階段。同時,，我局不斷加大與各勞務(wù)輸出單位銜接力度,，確保勞務(wù)輸出崗位有保障,。

至今年xx月，我局全面完成了全縣xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）,、xx個社區(qū)的基層公共就業(yè)服務(wù)平臺建設(shè),。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）、社區(qū),，均按照建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)配備了辦公,、工作制度、政策宣傳等設(shè)備,，進(jìn)一步強化基層公共就業(yè)服務(wù)平臺工作能力建設(shè),，全面提升基層平臺服務(wù)水平?？h級公共就業(yè)服務(wù)平臺經(jīng)設(shè)計,、預(yù)算，目前進(jìn)入財評階段,，財評通過后即將進(jìn)入招投標(biāo)及實施階段,，力爭在xxxx年x月完成建設(shè)。

今年到xx月中旬,，我縣省定重點民生實事城鎮(zhèn)新增就業(yè)xxxx人,，完成xxxx人，超額完成了工作任務(wù),。其中：失業(yè)人員再就業(yè)xxxx人,，就業(yè)困難對象再就業(yè)xxx人，援助未就業(yè)高校畢業(yè)生xx人,，離校未就業(yè)高校畢業(yè)生實名登記率xxx%,，就業(yè)及就業(yè)準(zhǔn)備率達(dá)到xxx%，零就業(yè)家庭動態(tài)援助率xxx%,，安置xx人就業(yè),；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在x.x%以內(nèi)；新增農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)xxxx人,，完成xxxx人,，完成任務(wù)的xxx.x%；九興集團(tuán)招工xxx人,，完成xxx人,，xxx%完成任務(wù)；邵陽高級技工學(xué)校招生指標(biāo)數(shù)xx人,，完成xx人,，%；職業(yè)培訓(xùn)任務(wù)總?cè)藬?shù)xxxx人，其中：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)xxx人,，完成xxx人,，技能培訓(xùn)xxxx人，完成xxxx人,，崗位技能提升培訓(xùn)xxxx人,，完成xxxx人，共完成xxxx人,，超額完成任務(wù),；農(nóng)村勞動力技能提升三年行動計劃任務(wù)xxx人，完成xxx人,，超額完成任務(wù),；兩后生培訓(xùn)任務(wù)xxx人,，完成培訓(xùn)xxx人,，培訓(xùn)覆蓋率xxx%；農(nóng)村貧困勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)任務(wù)xxx人,，完成xxx人,；完成技能鑒定xxx人，完成xxxx人,，完成任務(wù)的xxx.x%,；獲取證書人數(shù)xxx人，完成xxx人,，完成任務(wù)的xxx.x%,；新增創(chuàng)業(yè)主體任務(wù)數(shù)xxxx戶，完成xxxx戶,，帶動城鄉(xiāng)就業(yè)任務(wù)數(shù)xxxx人,，完成xxxx人；小額擔(dān)保貸款指標(biāo)數(shù)xxxx萬元,，全年新增xxx人/次共xxxx萬元,，完成任務(wù)的xxx.x%。年末享受補貼xxx人/次,，累計貸款余額xxxx萬元,；發(fā)放社保補貼xxx人/次，新增公益性崗位安置xxx人,，中介服務(wù)xxx人,。

今年來，我局在各級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，通過全局干部職工的積極努力,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場、社區(qū)的緊密配合,，圓滿完成了各項工作任務(wù),。

xxxx年,，我局將繼續(xù)圍繞局中心工作，狠抓落實,，切實做好省市縣安排部署的各項工作,，全面完成各項工作任務(wù)。

（一）繼續(xù)狠抓干部作風(fēng)建設(shè),，切實提高工作效能,。

工作作風(fēng)直接關(guān)系到各項工作開展，明年,，我局進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部輪班制,，作風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員輪流值周，負(fù)責(zé)當(dāng)周干部職工工作作風(fēng),。組長不定時對全局進(jìn)行督查,，查到有違紀(jì)行為，在追究違紀(jì)人員的責(zé)任的同時,，還將追究值周領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。通過一系列措施，進(jìn)一步加大干部作風(fēng)建設(shè)力度,，進(jìn)一步改進(jìn)機關(guān)工作作風(fēng),，提升工作效能，為全面完成各項工作任務(wù)打下堅實基礎(chǔ),。

（二）繼續(xù)抓好業(yè)務(wù)工作落實,，全面完成工作任務(wù)。

1培訓(xùn)工作,。

一是在xxxx年工作的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，結(jié)合精準(zhǔn)扶貧,，繼續(xù)抓好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，并抓實電商等專題培訓(xùn)。完善后續(xù)服務(wù)工作,，有效開展各類培訓(xùn)后續(xù)服務(wù),。二是加大師資力量建設(shè)投入力度，完善技能鑒定所基礎(chǔ)建設(shè),，建成我縣計算機培訓(xùn)及技能鑒定場所,，開展計算機技能培訓(xùn)及技能鑒定。

2就業(yè)工作,。

一是高質(zhì)量完成省定重點民生實事城鎮(zhèn)新增就業(yè)工作任務(wù),。二是全面完成九興集團(tuán)員工招聘及高級技工學(xué)校招生工作任務(wù)。三是進(jìn)一步加大就業(yè)基礎(chǔ)工作日常管理力度，規(guī)范工作流程,，開展鄉(xiāng)鎮(zhèn),、社區(qū)基層工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保各類工作準(zhǔn)確,、及時完成,。

3求職招聘。

提前部署,，組織好xxxx年春風(fēng)行動大型招聘活動,。

4小額擔(dān)保貸款貼息。

超額完成小額擔(dān)保單款貼息任務(wù),。

5外宣工作,。

完成省級媒體信息上稿任務(wù)x條，市級媒體信息上稿任務(wù)x條,，縣級媒體信息上稿任務(wù)xx條,。

（三）繼續(xù)抓好縣級基層公共就業(yè)服務(wù)平臺建設(shè)，夯實基層就業(yè)工作基礎(chǔ),。

在全面完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）,、社區(qū)公共就業(yè)服務(wù)基層平臺建設(shè)的基礎(chǔ)上,，抓實縣級公共就業(yè)服務(wù)平臺建設(shè),。按照目前的建設(shè)進(jìn)度，抓緊與財政局財評中心銜接,，爭取盡快通過財評,，進(jìn)入項目招投標(biāo)階段，爭取在xxxx年x月完成建設(shè)任務(wù),，就業(yè)局整體搬遷至新大樓辦公,。

（四）繼續(xù)抓好xxxx平臺建設(shè)，全面推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”

不斷擴(kuò)大充實xxxx專家團(tuán)隊,，逐步加大xxxx平臺影響力，完善線上線下幫扶服務(wù)模式,，扎實為xxxx人員解決問題,、提供幫扶，促進(jìn)全民xxxx良好氛圍形成,，全面推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”。

（五）繼續(xù)加強對上銜接工作力度,，爭取就業(yè)專項資金和項目的傾斜,。

一是結(jié)合我縣實際情況開展創(chuàng)業(yè)孵化基地、xxxx園區(qū)建設(shè)。二是爭取上級對我縣就業(yè)專項資金和其他項目的傾斜,。

生產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇十二

1)帶領(lǐng)護(hù)理單元認(rèn)真實施目標(biāo)責(zé)任制管理,，增強奉獻(xiàn)、主動服務(wù)意識,，質(zhì)量,、安全意識，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高,。

2)以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度抓好每項護(hù)理工作的全程質(zhì)量管理,，即基礎(chǔ)質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量,、終末質(zhì)量,，其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點。進(jìn)一步優(yōu)化apn及彈性排班,，做到無縫交接,，保障病人安全。

3)嚴(yán)格遵守執(zhí)行消毒隔離制度,，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測工作,，結(jié)果達(dá)標(biāo)。同時,，作好隨時消毒,、終末消毒、日常消毒工作,。

4)制定科室培訓(xùn)和考核計劃,。加強高年資護(hù)士檢查和幫助新護(hù)士的工作意識，加強年輕護(hù)士業(yè)務(wù)培訓(xùn),，每日堅持晨會提問的學(xué)習(xí)與積累,，科室每周組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每月堅持科內(nèi)護(hù)理大查房,，以利于理論知識的系統(tǒng)掌握與在實踐中的靈活運用,，提高護(hù)士工作實踐能力。不斷搜集?？评碚撝R,，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行知識面的拓寬掌握，不斷鼓勵年輕護(hù)士對新知識與新技能的操作與掌握,，做到理論知識扎實,，操作膽大心細(xì)，不斷創(chuàng)新同時不斷完善與提升自我,。

5)切實做好護(hù)理安全管理工作,，落實各項患者安全制度與規(guī)范;如患者身份識別制度,，防跌倒、防墜床等防范制度,，特殊藥品管理制度,，藥物使用后不良反應(yīng)的觀察制度和程序等，保障患者護(hù)理安全,。

6)對病房藥柜內(nèi)藥物存放,、使用、限額,、定期核查,，注射藥、內(nèi)服藥,、外用藥嚴(yán)格分開放置,，醫(yī)囑轉(zhuǎn)抄和執(zhí)行時有嚴(yán)格核對程序且有簽字，控制靜脈輸注流速等,。主張“誰執(zhí)行誰負(fù)責(zé)”“誰簽字誰負(fù)責(zé)”的責(zé)任追究制管理,。

7)強化執(zhí)行醫(yī)囑的準(zhǔn)確性，有疑問時及時與醫(yī)生核對,，并將操作過程遇到的特殊情況及時反饋與醫(yī)生,，以便于醫(yī)療計劃的進(jìn)一步完善，保證病人安全;靜脈輸液要求落實雙核對,，進(jìn)行各項操作時主動向病人或家屬解釋取得理解和配合,，在進(jìn)行導(dǎo)尿、靜脈留置針等操作時,，應(yīng)明確交待注意事項,，防止管道滑脫，尤其注意各引流管開關(guān)是否在打開狀,，管道出口是否有血凝塊堵塞等，各路管道均維系著患者的生命安危,，決不可掉以輕心,。

8)對新調(diào)入、新畢業(yè)以及有思想情緒的護(hù)士加強管理,、做到重點交待,、重點跟班，重點查房,。新入院,、新轉(zhuǎn)入，危重,、大手術(shù)后病人,、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促,、檢查和監(jiān)控。節(jié)假日,、雙休日,、工作繁忙、易疲勞時間,、夜班交班時均要加強監(jiān)督和管理,。不斷關(guān)心每一位護(hù)士的工作、生活與心理動態(tài),，及時排解各種糾結(jié)與疑惑,，繼續(xù)不斷加強科內(nèi)護(hù)理醫(yī)療文化的打造與渲染，使姐妹們在正向,、溫暖的氛圍中健康快樂的工作,、生活與成長。

9)堅持毒麻藥品,、搶救藥品,、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態(tài),，保持搶救物品良好率達(dá)100%,。

10)進(jìn)一步深入推進(jìn)責(zé)任制整體護(hù)理，落實護(hù)理服務(wù)三級責(zé)任制,，即“護(hù)士首接負(fù)責(zé)者”“責(zé)任護(hù)士全程負(fù)責(zé)制”“護(hù)士長首尾負(fù)責(zé)制”,。加強各關(guān)鍵點的控制：即關(guān)鍵的制度;關(guān)鍵的人員;關(guān)鍵的'病人;關(guān)鍵的環(huán)節(jié);關(guān)鍵的時間。落實護(hù)士長每日五查房制度：即晨交班查;病人集中治療護(hù)理后查;病人午餐前查;病人午休后查;護(hù)理晚交班前查,。在責(zé)任工作中不斷強化護(hù)士與病人之間的換位思考,，常常提問自己“假設(shè)我是他”我滿意這樣的護(hù)理嗎?不論什么品質(zhì)與****的患者，均能不斷調(diào)適自我,，以視對方為上帝,，視對方為衣食父母的責(zé)任理念，努力做到讓患者滿意,。

生產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇十三

2020年轉(zhuǎn)瞬即逝,，在這一年里我經(jīng)歷了很多、學(xué)會了很多,、同時也收獲了很多,。在這一年里我通過不斷的努力，加強管理,、技術(shù)學(xué)習(xí),，加強了車間的現(xiàn)場管理，把好質(zhì)量關(guān),，盡自已的努力把工作做到,；在這一年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，扎實整改,，穩(wěn)定生產(chǎn),，圓滿完成了2020年的生產(chǎn)任務(wù)。

1,、強化安全意識,，落實安全措施：高度重視安全生產(chǎn)工作，充分利用班前會,，向員工進(jìn)行安全教育,，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識,。

2,、基本保證了生產(chǎn)進(jìn)度：全年共完成xx個訂單與樣機，其中xx%的是保證了進(jìn)度要求,。這在上年有所提高,，其中不能保進(jìn)度的大多都是希望的，這也與我們員工和管理者的技能有關(guān),，質(zhì)量與效率都不是很高,。

3、提高生產(chǎn)效率：人員合理調(diào)配,，規(guī)范工作紀(jì)律,，培養(yǎng)了一部分技術(shù)員工。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯,。

4,、加強基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：（如工樁。夾具,。樣板等）努力為生產(chǎn)服務(wù)來保證生產(chǎn)效率,。

2021年就要到了，在即將開始的新一年的工作中,，為了在今后的工作中取得更好的成績,，我將朝著以下方向努力：

1、完善車間的各項規(guī)章制度,，用制度規(guī)范職工的行為。

2,、獎懲分明,，進(jìn)一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動全體職工的積極性。

3,、進(jìn)一步加強日常管理工作的程序化,，做到責(zé)任到人,、分工明確、各負(fù)其責(zé),、協(xié)調(diào)互助,。

4、進(jìn)一步完善每一種產(chǎn)品的計劃,、備件,、材料、消耗的記錄管理,，為生產(chǎn)和效益服務(wù),。

5、合理搭配人員分配工作,，取長補短,，充分發(fā)揮每一個人的優(yōu)點。

6,、個別職工和班組長質(zhì)量意識不強,，對待工作中出現(xiàn)的質(zhì)量問題不夠重視，嚴(yán)重影響車間整體形象,。以上問題,，我們會在下年的工作中重點解決。

1,、完善各項制度及操作流程,。

2、提高自身管理水平,，完成工作任務(wù),。

3、擺正工作態(tài)度,，調(diào)整心態(tài),，不斷接受新的挑戰(zhàn)。

4,、培養(yǎng)溝通,，協(xié)調(diào)能力。

2021將努力學(xué)習(xí)管理知識,，積極參與各種疑難問題的分析及解決,，不斷提高自身的技術(shù)水平，使自己的技能和管理水平更上一個臺階,，使自己能更好的為生產(chǎn)服務(wù),，為公司創(chuàng)造更大效益。

生產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇十四

如開頭必是“時光荏苒,，20xx年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲,，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”,。

如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善,，如“業(yè)務(wù)增長率”,、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”,、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個”,、“平均每年有多少天在外出差”,、“累計寫材料多少頁”等等。

但切記“數(shù)字是枯燥的”,，應(yīng)該把數(shù)據(jù)做成折線圖,、餅形圖、條形圖等種種直觀,、可視的圖表,。這樣做的好處有三：第一，成績一目了然,，看著那高高聳立的圓柱,、一嘯沖天的曲線，相信自己也感到非常得意,；第二,，對比強烈，做圖時拉一些對自己有利的歷史數(shù)據(jù),、平均數(shù)據(jù),、行業(yè)數(shù)據(jù)來墊背！

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,，還能幾個字或半句當(dāng)一句,，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時,，使總結(jié)顯得很有條理,。需要注意的是，一定要層層排序,，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系,，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。

一般地講,，包括：

1.情況分析（制定計劃的根據(jù)）,。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2.工作任務(wù)和要求（做什么）,。根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法,、步驟和措施（怎樣做）,。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成,。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會精神，武裝思想,。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點,、障礙,、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,，明確分工。

6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論,。計劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo),。

7.在實踐中進(jìn)一步修訂,、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補充,、修訂，使其更加完善,，切合實際,。

生產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇十五

20xx年7月，我來到了xxxxx分公司,，先后在加油站,、加油南站以及營業(yè)大廳工作。11月份,，被調(diào)入零管部工作,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我很快適應(yīng)了所擔(dān)負(fù)的工作,，完成了上級下達(dá)的各項任務(wù),，回顧前一段的工作歷程，我覺得自己不僅在政治素養(yǎng)上有很大提高,，在業(yè)務(wù)上也積累了初步的工作經(jīng)驗,，收獲很大。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

近半年的工作歷程,，使我從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻哂幸欢ǖ恼嗡仞B(yǎng)和工作技能的xxxx員工,，在這個過程中通過參加省公司的集中培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)遵守員工守則,，使我初步了解了作為一名合格的新時代的員工所應(yīng)該具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操,，知道了集團(tuán)公司“發(fā)展企業(yè)、回報股東,、奉獻(xiàn)社會,、造福員工”的企業(yè)目標(biāo)。特別是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進(jìn)思想先進(jìn)事跡,，給了我深刻的啟發(fā)和教育,。他們所表現(xiàn)出來的愛崗敬業(yè)精神,，煥發(fā)出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣,，使我更加珍惜員工的光榮稱號,。增加了我忠誠石化事業(yè)，努力踐行核心價值理念的自覺性,。

自調(diào)入零管部后,，領(lǐng)導(dǎo)賦予我的主要工作是：零售經(jīng)營分析、非油品經(jīng)營分析,、非油品銷售報表、非油品月報,、周報,、簡報以及神秘客戶檢查反饋問題的上報工作，銷售競賽評先上報和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下,，通過個人的努力，我初步掌握了這些工作的基本技能,，在工作中,，我注意向老同志學(xué)習(xí)，做到不懂就問,，虛心求教自擔(dān)負(fù)工作以來我按時間,、有質(zhì)量的完成了任務(wù)，及時準(zhǔn)確匯總上報各類分析和報表,，注意收集資料,，細(xì)心分析。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下參加了許多對自己工作能力有幫助,，能提高的活動,，比如隨同領(lǐng)導(dǎo)對公司轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)加油站夜查、巡查和督查工作,。先后兩次參加省公司有關(guān)非油品后臺系統(tǒng)的培訓(xùn)和電子帳表的培訓(xùn),，使我的基本工作技能得到一定的拓展和提高。

20xx年來,，雖然收獲很大,，同時也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改進(jìn)和努力的方面：

四是增強團(tuán)結(jié)和協(xié)作觀念，團(tuán)結(jié)就是力量,，協(xié)作就有活力,，我們零管部是一個大家庭，是一個有機的整體,，我雖然年輕是個新人,，我應(yīng)該自覺加強協(xié)作精神，主動配合同事完成工作任務(wù)。

回顧近半年的工作,，我覺得有許多值得深思和總結(jié)的地方,，但是由于自己工作經(jīng)驗較少，總結(jié)的還不夠全面,，請領(lǐng)導(dǎo)給與批評指正,。

生產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇十六

回顧這一年的工作情況，我有以下幾點問題需要積極的解決：

1,、加強自身的服務(wù),，提高溝通能力，這樣會讓制止顧客一些不安全行為的時候變得更加輕松,。

2,、提高安全知識，自我的安全知識還不夠完善,，培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的知識盡管非常的實用,，但我自身也不能松懈，要更加去擴(kuò)展自己的安全知識,。

3,、加強個人能力的鍛煉，在工作外,，我不僅要加強身體的鍛煉,，更要擴(kuò)展自己作為保安人員的素質(zhì)。

在保安崗位上日復(fù)一日的工作盡管枯燥,，但我絕不會松懈自己的責(zé)任,，我會帶著如火的熱情在工作中堅守崗位，保衛(wèi)商場安全和秩序,！

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