確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

星級酒店餐飲營銷方案篇一

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風格各異的粵,、魯、湘,、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品,。北京烤鴨，是北京名食,，它以色澤紅艷,，肉質細嫩，味道醇厚,，肥而不膩的特色,，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品,。

當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大,，市場不斷繁榮,。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店,、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的`味覺,、視覺。

一個酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：(1),、擁有自己的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3),、足夠的市場運營資金;(4),、創(chuàng)新，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,，否則，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓,，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店,。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營,，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉,。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質量(行家點評稍差)，加強人員培訓,、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理,、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動,。借此機會，應以顧客滿意營銷,、內部員工營銷和文化營銷三者結合,，作為本次活動的重點進行。

1,、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務意識,、工作積極性;進一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。

2,、活動時間：7月1日——15日,，共計15天。

3,、參與人數(shù)：東方的所有員工,、就餐的顧客等。

4,、顧客滿意,、員工滿意、管理提高,、文化創(chuàng)新

四,、具體方案策劃

(一)sp方案

1、“微笑服務”

7月5日前召開動員大會,，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”,，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”,，并給予物質獎勵,。

2、特價

(1)每日推出一道特價菜,，日不重樣,。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上,，加贈4道涼菜等,。

(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當打折刺激消費,。

二)內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識,，再把產品和服務推向外部市場前,，現(xiàn)對內部員工進行營銷。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息，利用有效的激勵手段,。

1,、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進行服務,。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來,。

2,、征文比賽

內部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴,、餐飲各寫個的,。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力,，共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經歷,、感想,、寄語等。(2)體裁不限,。散文,、雜文、記敘文,、議論文,、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日,。

鼓勵全體員工積極投稿,。本次征文活動評出一等獎1名,，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名,，獎金50元,。并進行集中展出。

3,、成本節(jié)約比賽

通過系列活動,，對內部員工再教育，提供其的積極性,。

(三)產品營銷方案

1,、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐,、商務套餐、家庭套餐,、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出38元、48元,、58元等(對餐飲不明,，僅供參考)。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”,，吃“健康”,。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞,。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化,、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強烈建議廚房推出!!!

(四)文化營銷方案

向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力,。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受,，使顧客樂而忘返,。

五,、廣告營銷方案

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,?？筛鶕煌拿襟w有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位,，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費,。

硬廣告和軟廣告相結合,，軟硬兼施，已取得更好的效果,。利用媒體整合,，實現(xiàn)小投入，大產出,。

六,、效果分析

1、宣傳造勢,，讓消費者產生強烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度,。

2,、店內富有人情味，服務周到,，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度,。

3、通過服務比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。

4、通過促銷,，提升營業(yè)額,。

日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵,。

2,、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣,。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜;200元以上,，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等,。

(3)打折,，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費,。

星級酒店餐飲營銷方案篇二

1,、調整現(xiàn)有對外銷售價格：

2、除免費招待房,、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐

3,、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時

4,、新推出鐘點房 9：00-18：00,，二小時起價60元，每超過一小時加收30元(僅限豪華標間);午夜房 00：00-6：00 128元/間(限豪華標間,，不送早餐);特價房房價xx元/間(每天限量10間,，限豪華標間，不送早餐)

5,、憑房卡在餐廳消費9折,、大堂吧消費9折,、康體中心消費9折

6,、入住套房贈送果盤

7、免費撥打市內電話

8,、客房免費寬帶網絡

9,、延遲退房時間至14：00

1、調整餐飲出品結構,，啟用新菜譜

2,、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6.8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣(酒水,、香煙,、海鮮、燕鮑翅,、特價菜,、宴會除外)

5、餐廳每桌消費xx元以上贈送x元免費房券壹張

盡快走出去對周邊客戶進行拜訪,，完成營銷協(xié)議的簽訂;事先預付款的客戶消費給予最大程度優(yōu)惠,，預付款起點為xx元。

對于內部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協(xié)議價按實際結算金額3%發(fā)放提成獎勵,，餐飲按實際結算金額的2%發(fā)放提成獎勵,，康體推銷月卡,、季卡、半年卡,、年卡按xx%發(fā)放提成獎勵,，每月集中統(tǒng)計發(fā)放;經營部門負責人和營銷、預訂人員的提成獎勵辦法另行制定,。

酒店的.會員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡,、至尊貴賓卡和康體時段卡(含月卡、季卡,、半年卡,、年卡)三種類型。至尊鉆石卡xx元為辦卡起點,，首次充值x元送xxx元,，后續(xù)充值每1000元送100元;至尊貴賓卡首次充值起點為xx元，客人憑卡可享受客房8折,，餐飲,、大堂吧消費8.8折，康體中心的月卡,、季卡,、半年卡、年卡按現(xiàn)有價格執(zhí)行,，特殊客人經批準后給予適當優(yōu)惠,。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵。

星級酒店餐飲營銷方案篇三

1.我店經營中存在的問題

(1)目標顧客群定位不太準確,，過于狹窄,。

總的看我市酒店業(yè)經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多,，供大于求,，而且經營方式雷同，沒有自己的特色,，或者定位過高,，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題,，影響了消費者到酒店消費的信心,。

我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳,，我們應當反思目標市場的定位,。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場,。我酒店目標市場定位不合理,，這是導致效益不佳主要原因,。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工,。而我店是以經營粵菜為主,，并經營海鮮，價格相對較高,，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務質量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場,，面向中高檔消費群體,，對本區(qū)的居民不能構成消費吸引力。

(2)新聞宣傳力度不夠,，沒能在市場上引起較大的轟動,，市場知名度較小。

我店雖然屬于x杰集團(x杰集團是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解,，我店除在開業(yè)時做過短期的`新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,，這導致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高,，但我店的位置有特色,，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越,，交通極為方便,，比鄰商院、理工學院,、機電學院等幾所高校,，所以過往的車輛很多,，流動客人是一個潛在的消費群,。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體,，僅商院就有萬余名學生,，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費,，這可謂一個巨大的市場,。

3.競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館,，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力,，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生?？傮w上看他們的經營情況是不錯的,。而我們雖然設施和服務都不錯,，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想,，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的,。

4.我店優(yōu)勢分析

(1)我店是隸屬于x杰集團的子公司，x杰集團是我市的著名企業(yè),，其公司實力雄厚是不容質疑的,，因此們在細致規(guī)劃時，也應充分利用我們的品牌效應,，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊,，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品,，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者,。

(2)我店硬件設施良好，資金雄厚,，而且有自己的停車場和大面積的可用場地,。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生。

機會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標市場即最有希望的消費者組合群體,。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”,。

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務,，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長,、經濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長,。

2,、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,，如各種廣告投入,、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關系的早期,，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展,，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉,，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了,。

3,、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務,，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入,，從而飯店利潤又有了提高。

4,、員工忠誠度的提高,。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系,。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn),，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高,，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán),。

1)收入水平或消費能力一般,，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善,。

2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

3)關注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格,。

2.進行立體化宣傳,，突出本飯店的特性,，讓消費者從感性上對x杰酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方,?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

3.采用強勢廣告，如報紙,，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售,，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度,。

(一)銷售方法的策略：

1.改變經營的菜系,。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,，其實不然,，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高,，而且并不適合普通百姓的口味,，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時,，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入，并根據市場和季節(jié)的變化做適當調整,，有了這些“精華”,，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應了不同口味人的需要,。

2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降,，某些高檔菜可以價高,，大部分菜優(yōu)質低價，菜價在整體上是低的,，但也照顧了高消費顧客的要求,。價格策略①優(yōu)惠折扣。②.抽獎及精品贈送優(yōu)惠,。

3.為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質的套餐和快餐,。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數(shù),，如4人套餐,、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低,，這樣可以吸引更多的人來消費,。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐,，價格略高于學生食堂,，但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,，采用露天形式,，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便于學生休閑聊天,，提供免費的卡拉ok,、電視，提供各種飲料,。

4.面向司機提供方便快捷的餐飲,，免費停車。

5.面向附近居民提供婚宴,、壽宴服務,。

6.在年節(jié)開展促銷活動。

(二)廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間,、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段,。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為,。在影響購買決策方面,，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時,，市場營銷并非產品之戰(zhàn),，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此,。但是人們的知覺并不一定基于真實,。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導知覺的一項有利工具,。

1.年度計劃控制：由總經理負責,，其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn)，通過進行銷售分析,、市場占有率分析,、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質量,。

2.獲利性控制：由營銷控制員負責,，通過對產品,、銷售區(qū),、目標市場,、銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況,。

3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責,，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品,、市場,、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

星級酒店餐飲營銷方案篇四

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象。

“國慶同歡喜,，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的照應不同的人群,。

9月28日——10月8日

打折,；贈送；抽獎

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒,。

3,、活動期間，凡在本店用餐,，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動,。同時可免費得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2,、報紙,、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放,。

人員調動,、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應急措施,，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備,。

星級酒店餐飲營銷方案篇五

xx酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè),，是目前為止的“xx第一酒店”，在眾多競爭對手當中可算是脫穎而出,，勢頭迅猛,，業(yè)務范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的,。借助我酒店的多元化,，在業(yè)務上更可以互補互助，彼此帶動,，彌補不足,，這也是其他酒店無法比擬的。對外宣傳可以大造聲勢,，對內培訓可把我酒店的實力及發(fā)展前景進行灌輸,，從而無論是社會效應還是內部員工的認可都會起到很好的宣傳效果。

我縣整體環(huán)境消費水平并不高,，尤其我縣是一個以農業(yè)為主體的城市,，群眾基本消費水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費路線也不太現(xiàn)實,。我酒店所處的地理位置在南永線上,，是攀楚高速的必經之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,。我們可以以民族特色,，比如原生態(tài)左腳舞隊每日在酒店表演，以吸引沿路經過的外埠周邊城市經過的潛在消費群體,，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū),，比如核桃產業(yè)文化園等，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶,。

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店,，只有不少的中小型酒店，雖然經營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實力,，但其以大眾化的消費,，也吸引了不少附近的居民和散客,。

我酒店是xx實業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店，本酒店標準為四大酒店,，設施齊全,，功能齊備，因此在做細致規(guī)劃時也應該充分利用我們的品牌效應,，充分發(fā)揮我們的巨大內蘊,，讓消費者對我們的產品不產生懷疑,，充分相信我們提供的是質高的產品,。另外，我酒店硬件設施良好,，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地,，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費者。

機會點：1,、便利的交通和巨大的潛在客戶群;

2,、一流的硬件設施及已有的高素質工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。

中高端酒店,。中端為主高端為輔,。

1、“xx店”

獨特的文化是吸引消費者的法寶,，先在文化理念上進行定位,。雖然是中高端酒店，但是高端為輔,，中端為主,，但并不意味著我酒店降質降價，我們所提供給顧客價廉的優(yōu)質產品和高品位的服務,，決不用低質換低價,，這也是我酒店對顧客的尊重。

2,、立體化宣傳,。

突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認識,，讓消費者認識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方,。

3、采用強勢廣告宣傳,。

以期引起“轟動效應”作為強勢銷售,，從而引起大量的消費者注意，建立知名度,。宣傳途徑：報紙,、廣播電臺,、市場大屏幕、宣傳彩頁,、出租車led頂燈廣告,。

1、首先通過黃頁或適當?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料,，然后通過短信平臺在節(jié)日,、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候,。

2,、了解客戶公司及個人的相關資料，在親情上給客戶以關心,，如：在生日時,，郵寄生日卡。

3,、經常走動拜訪,，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化，客戶對銷售員及酒店的能力,、環(huán)境得以認可,。

4、投其所好,，學習各方面知識,、培養(yǎng)自己的特長，來培養(yǎng)與客戶之間的感情,，尋找共同興趣,、共同愛好。

5,、定期對大客戶進行宴請,，向客戶介紹酒店的變化。

6,、綜合性會議,，根據淡旺季，一會一議,，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度,。

7、整理會議客戶的資料,，將全年會議消費總額達到一定數(shù)量的客戶,，可以采取贈送場地、住房等優(yōu)惠政策,，吸引客戶帶來更多的消費,。

8,、重要客人、會議代表,、公司總經理,、政府領導等vip客人到店，各崗位實行vip服務標準,，并致歡迎信(卡)等服務,，如：大型企業(yè)會議，有貴賓(重要領導)參加,，酒店相關負責人可在酒店門口迎接貴賓到店,。

9、酒店的忠誠客戶到店,，需要在前臺電腦備注中(如酒店系統(tǒng)可以操作)清楚的記錄客人的姓名,、喜好,、習慣等要求,，體現(xiàn)細節(jié)服務，贏得客戶的心,，贏得長久支持,。

1、將一些房間設為特價房,，以方便接待低端客戶所需求,，也為酒店補充大量房間空缺。

2,、可否在酒店設旅游中巴或xx旅游車對旅游團隊或會議人員短途接送,，因為我酒店地處位置在顧客沒有車的情況下極為不便，基本上打不到出租車,。

3,、建立短信平臺，將我酒店的一些相關信息及政策發(fā)布給顧客,，因我酒店客源結構相對比較分散,，所以利用短信平臺會更直接方便一些。利用短信平臺,，向所有商務客戶發(fā)送消息,，出差住宿入住本酒店“可報銷當天在本縣來酒店途中的交通費”(打車費等，在入住前出據,，僅限當天來酒店路途上的相應車輛票據)

4,、零點用餐

開發(fā)周邊消費者，讓更多客戶了解到酒店的消費情況,。利用廣告電子屏,，短信平臺等手段,，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關優(yōu)惠政策，并給予用餐客戶當天入住七折優(yōu)惠;或可享受會員折扣,。

5,、利用資源再生

各大政府部門，機關單位等,，無論是入住,、餐飲、會議方面是給予酒店支持的,，可以給予他們的職工,、子女、親屬在酒店消費給予盡可能的優(yōu)惠,。

6,、對等消費

針對一些廣告媒體，可采用對等消費的辦法,，進行宣傳,、發(fā)布招聘等相關酒店的信息，如：xx電視報楚雄版,、xx點子廣告等,，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等(對等的),，送給他們的客戶,，以增加客戶流動量，促進客戶來消費,，擴大人脈,，增加人氣。

酒店每位員工都是酒店的義務推銷員,，從上到下都要樹立全員銷售意識,，一可提高酒店整體收入;二可使員工認識到酒店的興衰與員工是密不可分的(酒店興我榮，酒店衰我恥);三可發(fā)現(xiàn)銷售人才,，給所有員工發(fā)揮的空間,。只要把員工的積極性、主動性調動起來,，建立完善的,、健全的激勵制度，將會產生意想不到的效果,。

就目前的市場情況來看,，我酒店的地理位置雖然在南永沿線，也是攀楚高速的必經之路，可是這個位置的周圍沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,，交通也不夠便利,、客戶群體比較分散，大姚又沒有什么的景點,，幾乎沒有什么旅游團隊,，除非有什么政府組織的大型盛會，比如“孔子文化節(jié)”,，“核桃美食節(jié)”等,，所以，這些外在的環(huán)境是我們無法改變的,，可變的是我們的服務,，我們只能盡量的維護好準客戶，并想辦法挖掘新客戶,，可維護客戶不僅僅是打個拜訪電話,，或者是登門拜訪一下，而是要真心誠意的與客戶交朋友,，把他們當朋友,，當家人，想他們之所想,，急他們之所急,。了解客戶所需，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務的,，也就是運用信任營銷。所以,，我們一定,、必須做好客戶的維護工作。

這需要從兩方面著手,，一方面與參觀或入住過酒店的客戶,，保持不間斷的溝通、聯(lián)系,，通過每次的溝通了解客戶需要,、消費心理，認真檢查并分析,，客戶不到酒店入住,、召開會議的原因，并且要做好詳細的記錄,，以確定是我們硬件還是軟件的問題,，以方便酒店進行合理改進，迎合客戶需求。酒店營銷部要建立客戶資料庫(檔案),，包括：政府,、駐軍部隊、商務公司,、散客,、餐飲客人等。每位營銷人員收納,、整理自己負責的客戶資料,，統(tǒng)一備份到酒店保存。要求對所接待過的所有客戶,，都要逐一建立客戶檔案資料,。詳細資料：單位名稱、地址,、電話,、聯(lián)系人，客人的特殊要求,、生日等,。在酒店領導的支持下，將客戶的入住資料整理好,，計劃在淡季贈房(根據入住率),、調整入住價格、或是在入住時贈送牛奶,、果盤等服務,。如得到會議信息，及時在會議舉辦前一,、兩個月做好相關工作,，聯(lián)系并拜訪客戶，同客戶進行有效的溝通,，以優(yōu)質的服務贏得客戶,，使客戶舉辦會議時，首選我酒店,。

星級酒店餐飲營銷方案篇六

餐飲業(yè)是全中國第三產業(yè)中一個非常重要的支柱,，中國人有一句俗話：民以食為天。據了解,，中高收入國家平均每xx人就擁有一家餐館,，而在我國約xx人才擁有一家餐館。這一數(shù)字表明,，中國的餐飲市場遠遠沒有飽和,，潛力很大,，巨大的商機在等著準經營者們去施展自己的聰明才智，沉睡的金山等待著他們去挖掘,。

經濟狀況對餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響,。在中國，隨著經濟的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快,，人們越來越傾向于在外就餐以節(jié)約時間。雖然出現(xiàn)了席卷全球的金融危機,，經濟蕭條,，國內企業(yè)紛紛倒閉，但是唯獨餐飲業(yè)將是一個不斷發(fā)展的行業(yè),。餐飲業(yè)是一個受金融危機影響很小的行業(yè),。

多種方式進行分類，包括風格,，菜單或者菜系,，市場細分，主題或者消費者意識等,。店堂的設置多種多樣,，從傳統(tǒng)的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務類型劃分,，有全方位服務餐廳,，普通服務餐廳以及有限服務餐廳。

由于地方不同,，不同的文化,，不同的人群飲食習慣，口味不同,，因此,，世界各地的餐飲表現(xiàn)出多樣化的特點。這樣給廣大餐飲業(yè)的經營提供了一個選擇的機會也就是你的酒店所適應的人群,，你的消費群落，你的餐飲產品特點,、質量,、服務能否成為消費者步趨之所。

就漢族的飲食特色而言就有八大菜系,，各個菜系各有各的美味,，各有各的淵源，例如：黃河流域的魯菜系,，講究食不厭精,，膾不厭細，非常注重的宴席禮儀;長江中上游的為川菜系，以麻辣魚香怪味而聞名,，長江中下游為蘇菜系,，調味適當，注重本味,，咸甜適中;珠江流域為粵菜系,，形成了生脆、爽口,、咸,、酸、苦,、鮮俱佳的風格等等,。

(1)消費者分析

隨著我國人均國內生產總值快速提高，人均國內生產總值(gdp)超過x元,，居民消費能力增強,，消費水平和層次提高，中式正餐高端消費額比重將持續(xù)增長,。但餐飲需求是復雜多變的,，其消費口味和消費心理，會隨著社會環(huán)境的變化而變化,。

首先是市場定位,，即這些地域的消費群體是否是你的目標客戶;其次是口味，他們是否認同你的菜品口味;第三是品牌價值,，他們是否會成為你品牌的忠實擁護者,。

(2)餐飲消費行為分析

隨著近年來中國居民的收入水平的增加、生活節(jié)奏加快,、消費觀念的更新,，推動餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展中國餐飲消費者呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢。

?商務型消費增加,。經濟的發(fā)展促使商務活動增加,，商務應酬活動推動了高檔次的餐飲的迅速發(fā)展。

?替代型消費增加,。隨著經濟發(fā)展,，居民收入增加，越來越多的人選擇去酒店消費來代替自己做飯,，這集中表現(xiàn)在近些年來年夜飯的火爆,。

?被迫型消費增加。越來越多白領人士和進城務工的農民工,，時間緊,，也沒有條件自己開伙做飯,，他們處于無奈，沒辦法只能被迫在餐館里就餐,，這就促使快餐行業(yè)的發(fā)展,。

(3)消費者決策分析

經歷了非典，禽流感,、h1n1,，健美豬等事件，健康的觀念早已經深入人心,，消費者越來越重視健康和衛(wèi)生,。隨著綠色食品，素食,、食療,、滋補等等概念愈發(fā)得到消費者的贊同。消費者追求的是一種健康的,，合理的膳食關系,。健康的，才是最好的,。

(4)餐飲消費形式分析

上班族消費趨勢分析：在經濟危機的壓力面前,，上班族們把越來越多的消費行為變成了diy，將請朋友到家里吃飯,，減少去餐館次數(shù),。

家庭消費趨勢分析：家庭的預算和支出會減少，會縮減了高檔消費和大宗支出,，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多,。

商務消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人。

(5)競爭格局分析

餐飲市場相對來說是最分散的一個市場,，國內沒有一個大的餐飲集團可以占據1%的市場份額,。餐飲行業(yè)是完全競爭的行業(yè)，行業(yè)集中度相當?shù)?，未來發(fā)展的趨勢是行業(yè)集中度大幅提高,，有待于規(guī)模企業(yè)的整合。從餐飲企業(yè)競爭與發(fā)展格局來看,，未來我國餐飲企業(yè)競爭將更加激烈,，并伴有更多企業(yè)上市。

在餐飲行業(yè)高速發(fā)展的同時,，食品原材料成本、勞動力成本提升,、管理人才匱乏,、成本控制難等多方面問題日益凸顯,，行業(yè)競爭愈演愈烈，餐飲業(yè)全面進入“微利時代”,，傳統(tǒng)的管理,、經營模式遭遇嚴峻挑戰(zhàn)。

中國餐飲業(yè)已經步入行業(yè)洗牌期,，必須交流新思想,、探索新模式，迅速由傳統(tǒng)的“粗放式,、模糊式,、經驗式經營”向“精細化、流程化,、連鎖規(guī)?；洜I”轉型。

如今,，我們得益于長期的人口趨勢,，餐飲業(yè)必將會繼續(xù)發(fā)展下去，而且會發(fā)展的很好,。中國最新人口普查表明,，中國人口將會繼續(xù)增長到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個長期的趨勢,。

這個時候他們需要有美味的飯菜能夠送到他們面前,，準時送達和精美的飯菜將是他們滿意的關鍵因素。

針對公司顧客的營銷組合是：

產品戰(zhàn)略：保證送達目的地時飯菜保持完整和溫熱,，保證質量和連續(xù)性

定價戰(zhàn)略：這是我們的重頭戲,，價格絕對實惠，并增送優(yōu)惠券

分銷戰(zhàn)略：準時送達,，給顧客長期聯(lián)系留下信心

促銷戰(zhàn)略：采用免費用餐和累計折扣的方式誘導決策者或聯(lián)系人

包裝戰(zhàn)略：產品需要包裝特別是公司的金領,，白領更是講究面子問題，外帶包裝要設計的有品位,，當然質量更要能拿的出手,。

另外，對于公司,，還有重要的一點就是商務應酬,，在外吃飯，一般無非就是幾種心理,，而在其中,，商務應酬無疑是最大的消費體，而如今的商務接待要求的是：體面的裝修,，氣派的氛圍,，喝的要貴,，吃的要奇，環(huán)境氛圍很重要,。

目標市場2： 回頭客 雖然對一個還沒有建成的餐館來說,，回頭客有點早，但是我們是通過在開張之時發(fā)放優(yōu)惠券和名片來聯(lián)系新客戶,，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客,。老顧客的開發(fā)成本要比新顧客的開發(fā)成本要低得多，要充分利用此資源,。有效的顧客關系管理是在顧客和你聯(lián)系時,，運用你所擁有的顧客信息對其采取不同的，有針對性的服務,，給這種關系添加價值,。

目標市場3： 年輕顧客 中餐對于年輕人看似沒有吸引力，其實不然,。年輕人是追求新異的群體,，中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激，在追求回歸古典的同時,，我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”,。開發(fā)中國古老的食譜，給人一種新的中餐的菜肴,，使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試,。

目標市場

4：中國菜講究色香味形俱全，而且中國是個多民族國家,，各個地區(qū)都有自己菜的特色,，種類繁多，而且一個中國的宴會,，菜的數(shù)量簡直讓你眼花繚亂,，而且?guī)缀鹾茈y吃完任何一樣菜。相對于xx他們的菜相對而言不夠正式,，都是很簡單的東西,，參加國中國宴會的外國人，很多人都對中國宴會非常深刻,。

種類

我們xx餐廳的菜肴是根據全國不同的知名菜系所設計,，邀請在各個菜系有能力的廚師，正宗美味,，按照不同的菜系,，我們劃分不同的菜系板塊，針對不同的需求顧客群體設計，并且將市場細分,，將菜肴劃分為高檔,、中檔倆個檔次，對經濟能力不同的顧客量身定做,，為顧客打下種類全、味道好,、周到服務和與眾不同的感覺,。并根據顧客的不同需求，創(chuàng)新菜肴,，給人一種創(chuàng)新菜品的感覺,。

特色

餐廳特色是你能吃到全國不同地方的口味，但是,，另一方面也有劣勢,，那就是其它餐館都是以一個菜系為主，表明其在此菜系上的地位之高,，因此,，我們要在不同的菜系上都要提高我們的檔次和地位，那就又必然會增加我們的成本,，這一點要充分利用好我們的技術因素來克服,。 飯店應該在人流集中的地方，因此,，在此方面,，我們所要追上的就是選好地址。而在人流集中的地方,，大都已經飽和了市場,，而且地皮的租金非常之高，對于一個剛建成的飯店餐廳來說是非常大的一筆支出,，這對于我們的成本降低非常的不利,。因此，選址對于我們來說是一件非常值得慎重的事情,。

管理

我們的優(yōu)勢在于我們的后發(fā)優(yōu)勢,，中高檔的餐廳，往往時間的磨損比較嚴重,，我們正好可以利用此后發(fā)優(yōu)勢,，在裝潢上、創(chuàng)意上加以思想,，獲得意想不到的效果,。

很多的飯店都有一個通病，那就是管理銜接不夠好,，而我們餐廳的一大特色就是利用好互聯(lián)網技術,，在古典懷舊的背后,，還有最先進的技術支持，做到真正的現(xiàn)代化管理,。這是我們在管理上的重大優(yōu)勢,，而且也將成為長久優(yōu)勢。

總之,，在餐廳出爐之時,，最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場并牢牢占領市場，這將是餐廳的一開始就面臨的難題,。

星級酒店餐飲營銷方案篇七

隨著市場經濟的發(fā)展,，各行各業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產品觀念,、生產觀念和推銷觀念,，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話：創(chuàng)造增加并保留住客源,。

酒店餐廳的設計和策劃,，酒店可以在店徽的設計，餐廳的裝修格調,、家具,、布局、彩色燈飾等下功夫,，使之起到促銷的功能,，如可以營造傣族風格的竹樓餐廳；三十年代舊上海的餐館,；富有浪漫,、高雅藝術氣息的西餐牛扒店；清宮服飾等面貌出現(xiàn)的中餐廳,；以蒙古包,、小方桌、花地毯作為主題形象,；餐廳內到處可見的紅,、白、綠三種鮮艷國旗色的意式餐廳,；中茶的川味餐廳等形象營銷成功的例子,。

隨著社會的進步，人們的物質需求和精神需求都在向高層次的方向發(fā)展,，具體到消費,，也充分體現(xiàn)出這種多元化特點。不同層次，不同消費心理和消費習慣的客人,，他們的消費標準及對酒店提供的服務是有區(qū)別的,。這種要求服務人員既要按規(guī)定服務方式和服務規(guī)范進行服務，又要為客人提供更加有針對性的服務,，這樣才能滿足客人極端個性化的心理需求,，如：在一家餐廳就餐，服務人員會針對客人的愛好就餐人數(shù)來幫助客人點菜,；同時根據客人菜品消費的檔次高低來推薦酒水,；在席間非常講究上菜的時機和火候，注意服務細節(jié),；結賬時快速準確，讓客人既體會到熱情服務,，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默關懷,，這樣怎能不讓客人感動呢？現(xiàn)代營銷學有一句非常通俗的話“營銷不僅是讓客人滿意,，更重要的是讓客人感動”只有這樣,，客人才會變成“回頭客”。

微笑服務是員工最基礎的服務禮節(jié)和服務規(guī)范,。微笑是一種待客態(tài)度,，是產品，更是有效的營銷手段,。在酒店業(yè)最流傳著這樣的一句話：菜品不足服務補,，服務不足態(tài)度補。這里的態(tài)度就是要求微笑服務,。微笑服務本質上有兩個含義：微笑服務即代表了酒店對客人熱情歡迎的態(tài)度,，又代表了服務人員對自身職業(yè)的高度的榮譽感和責任心。只有管理者為員工創(chuàng)造一個溫暖,、和諧,、向上的環(huán)境，員工才會有發(fā)自內心的微笑,。同時還要培養(yǎng)員工的“敬業(yè)樂業(yè)”精神,。

2）凡在我酒店預存現(xiàn)金××××元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與vip客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會員推出的打折,、優(yōu)惠,、贈送菜肴、時尚禮品等活動,。

開業(yè)后十天或一月內推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈時尚禮品等優(yōu)惠活動,，就餐享受8折或贈菜一道。

每月評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品,、合理返利或本酒店客房全額免費消費券,。禮品及贈券可為其消費金額的 ％左右，全額消費可為其消費金額的 ％左右,。如無貴賓卡可免費贈送,，在以后消費時享受優(yōu)惠。

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星級酒店餐飲營銷方案篇八

1.我店經營中存在的問題

(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄,。

總的看我市酒店業(yè)經營狀況普遍不好,，只要原因是酒店過多，供大于求,，而且經營方式雷同,，沒有自己的特色，或者定位過高,，消費者難以接納,，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心,。

我店在經營中也存在一些問題,，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位,。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理,，這是導致效益不佳主要原因,。我店所在的xx是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工,。而我店是以經營粵菜為主,，并經營海鮮，價格相對較高,，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務質量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場,，面向中高檔消費群體,，對本區(qū)的居民不能構成消費吸引力,。

(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動,，市場知名度較小,。

我店雖然屬于xx(xx集團是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,，這導致我酒店的知名度很低,。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色,，我店位于xx,，其位置優(yōu)越，交通極為方便xx院等幾所高校,，所以過往的車輛很多,，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入,，但卻不是一個低消費群體,，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產品,，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場,。

3.競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力,，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生,。總體上看他們的經營情況是不錯的,。而我們雖然設施和服務都不錯,，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想,，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的,。

4.我店優(yōu)勢分析

(1)我店是隸屬于xx公司，xx是我市的著名企業(yè),，其公司實力雄厚是不容質疑的,，因此們在細致規(guī)劃時，也應充分利用我們的品牌效應,，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊,，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品,，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者,。

(2)我店硬件設施良好,，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地,。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生,。

機會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

目標市場即最有希望的消費者組合群體,。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”,。

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務,，忠誠顧客的'消費,，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長,、經濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長,，其需求量也將進一步增長。

2,、減少銷售成本,。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入,、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期,，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題,，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展,，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉,，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了,。

3,、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務,，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入,，從而飯店利潤又有了提高,。

4、員工忠誠度的提高,。這是顧客關系營銷的間接效果,。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系,。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高,，使顧客滿意度進一步提升,，形成一個良性循環(huán)。

1)收入水平或消費能力一般,，講究實惠清潔,，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。

2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

3)關注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格,。

2.進行立體化宣傳,，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對xx酒店有一個認識,。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方,。可以在報章上針對酒店的環(huán)境,，所處的位置，吸引消費者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

3.采用強勢廣告，如報紙,，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售,，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度,。