總結是我們成長道路上的必修課，讓我們更好地了解自己,?？偨Y要有層次感，結構清晰，避免內容雜亂無章,。每個人的價值觀不同,，我們應該尊重別人的選擇和決定。

接待員銷售技巧分享篇一

隨著市場的變化銷售團隊人數(shù)逐步增加,招聘時招人容易招人才難之又難,。下面是本站小編為大家整理的銷售技巧學習心得分享,，供你參考!

到顧問式銷售技巧培訓是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時,，運用分析能力,、綜合能力、實踐能力,、創(chuàng)造能力,、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求,，提出積極建議的銷售方法,。

通過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員,，特別是金融行業(yè)的銷售人員,，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念,，將銷售的重點,，放在解決客戶問題的方案上,，而不是放在產(chǎn)品上,。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備,。在面對客戶時,，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié),。其三,、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處,。挖掘客戶的難題,，體現(xiàn)我們方案的價值。其四,、提升服務品質,，讓客戶感受到后續(xù)服務帶來的價值，進而鎖定客戶,，讓客戶持續(xù)購買,。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析,，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等,。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：

1.“用頭腦做銷售,、用真心做服務”

用頭腦做銷售技巧培訓,，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng),，想辦法,，做市場調查，開發(fā)設計創(chuàng)新型的產(chǎn)品,，建設行之有效的銷售渠道,，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡對口的目標群體,，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務,，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前,、售中,、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性,、職業(yè)性,，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感,。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員,，就更應遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務”的理念,，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務工作,。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是無窮的,，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向,。

通過學習，我認識到作為一個銷售顧問,，其信念的作用要遠遠大于其技能,。要想做好銷售必須具備堅定的信念，相信自己所服務的公司是最好的公司,，相信自己所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品,。相信就將得到，懷疑即為失去,。心在哪里財富就在哪里!

3,、“商品+服務”/價格=價值,。

通過學習，我充分的認識到,，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務的品質,，因此，我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓過程中,，銷售的是什么?是金融產(chǎn)品本身,，或是銀行服務本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務?顯而易見,，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務本身,，而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務,，更是購買是一種感覺,。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買,，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺,。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質性異常突出的金融市場里,，怎么讓客戶認同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺,，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售技巧培訓的過程中,，一定要營造好的感覺,，包括客戶所了解關注到的企業(yè)、產(chǎn)品,、人和環(huán)境都要去注重和加強,。

4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

通過學習,，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂,，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,，所能讓他逃避的痛苦,。客戶不會只關心產(chǎn)品本身,，客戶關心的是產(chǎn)品的利益,、好處、價值,。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂,，避免什么樣的麻煩與痛苦,。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份,，三流的銷售顧問賣的是價格,。這也讓我充分學習到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中,，要針對客戶的痛處對癥下藥,，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益,，通過“痛苦,、快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品,。

5.“f.a.b法則”

通過學習,，讓認識到fab法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持,，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來,，詳細介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求,。特征f是產(chǎn)品的固有屬性,，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用,，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么,，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求,。

通過學習,，我也充分了解到,，在日后我行金融產(chǎn)品銷售技巧培訓中,，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配,，強調潛在顧客將如何從購買中受益,，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定,。

短短的幾天訓練時間結束了,，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕......在這幾天當中給我的感觸很深,，又一次得到鍛煉和成長,。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去,，抱著既來之則安之的態(tài)度來了,。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事,。學習,，成長，鍛煉自己是我們應該做的事,，雖然很累很疲憊,，還要忍受皮肉之苦,，但感覺收獲很大。所以,，這是個非常有意義的國慶節(jié),。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、溝通很重要,，是交際的開始,。如何做到有效溝通——主動出擊!

人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要,。做銷售的首先要把自己推銷出去,，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流,，盡快在短時間內融入團隊,，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè),，給大家留下深刻的印象,，所以，結交需要主動出擊,。

2,、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內適應一切,，融入集體,，融入你的團隊。我們平時也一樣,，要適應大的社會環(huán)境,，環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下,，顧全大局,，適者生存，不適者淘汰!

4,、人的潛力是無限的,。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會,，不要把自己局限在一定的范圍內,，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險,，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn),，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5,、重新認識銷售,。會說話，說對話才是關鍵,。

銷售是幫助你成長最快的方式,。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質生活的象征,。

銷——自己,，售——價值觀。

說話的藝術在于會說話,，說對話,。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同,，所以,，我們要學會變通，不能一成不變,。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型,，然后使用合適的應對方式。

6,、要學會換位思考,。這是“領袖風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重,，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同,，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解,，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想,，多為公司想想。公司發(fā)展好了,，員工待遇自然也就好了,。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;。

我們要把個人的理想上升到公司的理想;,。

我們要把個人的價值上升到公司的價值;,。

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7、

思想?yún)R報,。

目標要明確,。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確,，要確立明確的目標,，長期，短期,，近期,。要具體,，量化。寫在紙上,，腦子里要不斷的重復想這個數(shù)字,，要超越它，目標是用來超越的,，不是用來完成的,。

8、執(zhí)行力的重要性,。執(zhí)行就是把“思考”轉變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程,。想的再好，說的再好,，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結果,。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里,，誰先動起來,，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領導者,。執(zhí)行的快慢,，直接關系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行,。

結果提前,，自我退后;結果第一，理由第二;,。

速度第一,，完美第二;認真第一，聰明第二;,。

決定第一,，成敗第二;鎖定目標，專注重復,。

9,、八小時之內求生存，八小時之外求發(fā)展,。說到這里感覺很慚愧,，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的,，為什么有的人很卓越,，有的人卻很平庸，在短短幾年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了,。所以一定要珍惜時光,，做一些有意義的事,，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么,，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10,、要積極樂觀的面對困難,，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想,，所有的問題都不是問題,，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼,，勇往直前!要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動力障礙=最愛,，一分耕耘，一分收獲,。當你能夢的時候,，就不要放棄夢。

總之,，這次培訓讓我學到了很多,，感悟到了很多，成長了很多,。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中,，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!

轉眼間,，20xx年已過去,，我在公司的試用期已到?；厥變稍聛淼墓ぷ?，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域,，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中,。以下是我的,。

個人工作總結。

報告：

俗話說：隔行如隔山,，初來本公司時,，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質的不同，確實有過束手無策,，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里,，通過對一定量客戶的拜訪,，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎,。

現(xiàn)將20xx年工作總結如下：

1,、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及工作心態(tài),。

尊紀守法,，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責,。

2,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作,。

我是十月份來到公司工作,，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的工作,，向領導請教、向同事學習,、自己摸索實踐,，在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里,，和部分政府,，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡部門,，采購部門，及主要決策人進行溝通,，搜索工程信息,，為下一步工作打好基礎。

3,、認真,、按時、高效率地做好公司領導及部門經(jīng)理交辦的其它工作,。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調,，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作,。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，堅守崗位,。

5、工作質量成績,、效益和貢獻,。在開展工作之前做好。

個人工作計劃,。

有主次的先后及時的完成各項工作達到預期的效果保質保量的完成工作同時在工作中學習了很多東西也鍛煉了自己經(jīng)過不懈的努力使工作水平有了長足的進步,。

總結今年的工作，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進。在下半年里,，我將認真學習各項政策,。

規(guī)章制度。

做好明年的工作計劃努力使工作效率全面進入一個新水平為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

接待員銷售技巧分享篇二

只有不斷的學習才能改變現(xiàn)有的觀念,、觀念的改變才能有行動，只有行動了才能改變命運。

學習是成功的基石,，所以學習是人生的必修課,。

二、修煉改變之心,。

只有改變思維模式,，不改變行動模式，就改變不了結果,，我改變不了世界,，我就改變自己來適應世界，我改變不了家具風格那我就改變自己的銷售觀念,。

銷售顧問;就是主動出擊幫助顧客購買家具,。

三、修煉態(tài)度之心,。

把態(tài)度當成是一種習慣,。

氣場-自信。

磁場-吸引對方,。

習慣是情感的投入,、激情的釋放、良好的感覺,。

好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射快樂自信行動有力,。

四、修煉引導之心,。

導引導(在銷售過程中盡量少說自己)綁架顧客思想,。

疏導幫助客戶解決問題。

誘導舉例證明產(chǎn)品的好處和利益,。

勸導要求客戶成交,。

話術是背出來的，能力是練出來的,，銷售是導出來的,。

五、修煉成功之心,。

三心堅持之心(黏),。

贊美之心(所有人不會拒絕對自己的贊美)。

忠誠之心,。

沒有天生的高手,，所謂高手都是千錘百煉出來的，

六,、修煉同頻之心,。

物以類聚人與群分只有快速的進入顧客的頻道才能獲得成交的通行證,。(見什么人說什么話)。

七,、修煉競爭之心,。

知己知彼百戰(zhàn)不殆。學習超越直接競爭對手,，區(qū)隔直接競爭對手,，打擊潛在競爭對手。

先學習對手,，后超越對手,，那樣我們才會成功。

八,、修煉檢討之心,。

內向思維--找自身的缺點和毛病。

外向思維--找借口和理由來掩飾自己的過失,。

人只要學會檢討,，就步入一個偉大的起點、

九,、修煉合作之心。

團隊精神的四個作用,。

1,、目標導向功能。

2,、凝聚功能,。

3、激勵功能,。

4,、控制功能(身教大于言傳，以身作則),。

一個人先進單槍匹馬,，眾人先進萬馬奔騰。

十,、修煉銷售之心;,。

銷售自己(喜悅心)(儀容儀表)(獨一無二)。

銷售自信(專業(yè))(素質)(經(jīng)驗),。

銷售產(chǎn)品(文化)(賣點)(好處利益)。

人生無處不溝通人生無處不銷售,。

終端銷售流程,。

一,、導購員如何在顧客進店以后先去了解需求?

需求對象,。

需求產(chǎn)品,。

需求風格,。

家具顧問就是要發(fā)出高質量的提問，需求是問出來的,。

二、導購員如何在顧客問價時先塑造產(chǎn)品再報價?

產(chǎn)品塑造的關鍵點,。

塑造產(chǎn)品核心,、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢、塑造產(chǎn)品文化,、塑造產(chǎn)品風格,、塑造產(chǎn)品賣點，運用答非所問的計較,。

顧客談價格,，我們談價值。

三,、如果引導顧客體驗產(chǎn)品,。

四、如何運用產(chǎn)品示范去佐證自己的產(chǎn)品與眾不同,，

材質的比較,，耳聽為虛眼見為實，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個真實的產(chǎn)品畫面,，而促成交易,。

五、如何運用望,、聞,、問、切,、來給顧客對癥下藥,。

望;給客戶消費層次定位，

聞,。給客戶購買信息,，

問;給客戶產(chǎn)品需要定位,，

切;給客戶消費水準定位。

只有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售,。

六,、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任。

1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結來要信任,，

2同齡;用共同愛好來要信任,，

3同姓;用共同一家來要信任。

4同信;用共同信仰來要信任,。

沒有信任,，何來成交。

七,、如何化解"刁難客戶"的較真之處,。

1老師：難應付理由，善于演講化解方式：利用專業(yè)援課流程,。

2醫(yī)生：難應付理由,，挑剔作工，注重環(huán)?；夥绞剑褐v解流程塑造環(huán)保,。

3律師會計：難應付理由，拒絕介紹,，具有雄辯口才化解方式：事實說話,，專業(yè)征服。

4老人：難應付理由,，時間充足，軟磨硬泡化解方式：溝通感情,，要求成交,。

即有相生就有相克關鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當成一種習慣)。

八,、如何在銷售過程中打她文化附加值這張王牌,。

文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風格文化產(chǎn)品圖騰文化。

家電是銷售功能家具是銷售文化,。

九如何把產(chǎn)品劣勢轉化成優(yōu)勢來銷售,。

產(chǎn)品的劣勢分：功能劣勢色彩劣勢風格劣勢材質劣勢。

沒有賣不出去的貨,，只有賣不出去貨的人,。

十、如何拿唯一的賣點給顧客一個非買不可的理由,。

獨特的銷售主張,。

產(chǎn)品賣點：1材質訴求,。

2心理訴求(環(huán)保)。

3人性化訴求,。

產(chǎn)品的唯一性就一個非買不可的理由,。

十一、如何利用語言鋪墊去引導顧客思路,。

顧客發(fā)出異議,，并不是要我們回答，而是要一個購買的理由,。

十二,、如何準確接受即將成交的信號。

1,、顧客在用心關注某一件商品時,。

2、顧客詢問改變顏色改變尺寸時,。

3,、與別的品牌比較的時候。

4,、顧客猶豫不決時,。

5、詢問交貨時間時,。

6,、顧客開始討價還價時。

7,、顧客征求同行者意見時(不許與顧客同行者爭吵,，反駁顧客)。

8,、顧客發(fā)出任何異議的時,。

機會只有把握住了才叫機會。

十三,、導購員如何利用"同理心"去化解顧客的任何異議,。

方式總比困難多一個，闖過異議這關,，就海闊天空,，闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據(jù)不同顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好)。

十四如何在討價還價中與顧客博議,。

高價等于高品質低價等于低品質,。

講顧客時，價格數(shù)字化,，價格分解化,，價格陷井化,。

顧客討價還價只是想占便宜，并不是想買便宜,，所以要給顧客留點便宜的空間,。

十五、如何在臨門一腳時強近顧客簽單,。

人們熙熙皆為利來人們攘儴皆為利往,。

要求顧客今天簽單，你能給顧客什么好處和利益,，這才是顧客簽單的理由,。

1、活動最后期限,。

2,、新產(chǎn)品試銷限量。

3,、沒有商場費用,。

4、強行簽單主動簽單,。

5,、從眾。

6,、時間充足,。

7、時間緊迫,。

8,、贈送產(chǎn)品。

9,、放人走不放單走,。

10、簽單以后必須要搭銷產(chǎn)品和250法則,。

接待員銷售技巧分享篇三

銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解,。

技巧之二,。

提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，應事先準備好問題,，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對,，提供不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競爭對手,，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

技巧之三,。

商業(yè)頭腦,。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行,，你的客戶的行業(yè)如何運作,，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶,，具備銷售所需要的信譽,。

技巧之四。

積極傾聽,。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴,，讓客戶說話,。是的，你應該引導談話,，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品,。

技巧之五,。

提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能,。事實上,，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人,。在現(xiàn)實中,，當談到做演示，質量遠比數(shù)量重要,。當銷售人員針對先前商定的需求,，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗,。

技巧之六,。

管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要,。形成一種風格,，將逆境看作是暫時的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性,，以便從挫折中振作起來,，并在適當?shù)臅r候積極主動。

技巧之七,。

對產(chǎn)品的態(tài)度,。

在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下工夫,，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點,，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點,。找出顧客的需求,，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結合。

對客戶的態(tài)度,。

對自己的態(tài)度,。

銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認為自己很優(yōu)秀,，不斷持續(xù)地增強自信,。即便剛剛開始做業(yè)務工作，銷售人員也應該充滿自信,，這樣,，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客,。

產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通,，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧,。

營銷益處,。

1.確保解決方案和產(chǎn)品益處要與客戶需求之間的精確匹配,，客戶不會理解那些他們不明白的特性,，也不會重視那些與他們的實際需求無關的的益處。

2.向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和益處,，因為客戶一般不會記住超過三個的產(chǎn)品優(yōu)點和利處,。

銷售陳述妙趣橫生,，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力,、興趣,、渴望以及行動的原則,。除了針對銷售對象的需要,，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣,，充分調動你的形體語言,，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問,、試用產(chǎn)品,、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與,，你會抓住客戶的注意力,，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實上,，使買方積極地描述利益比你描述相同的內容而買方消極地聽效果更好,。

隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，買方市場的形成,，銷售人員越來越占據(jù)了企業(yè)重要的地位,。優(yōu)秀的銷售人員有著廣闊的晉升空間和在企業(yè)中的話語權，但是在幾千萬營銷大軍中想成為一名優(yōu)秀的銷售人員談何容易,，因此對于當前的銷售人員,，首先應審視自己是否具備勝任銷售工作的七項核心能力,，并不斷加以完善、提升,。

忍耐力,。

忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道,，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐,。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅持的結果，可能你需要忍耐一個月,、半年甚至一年才開始積累到一些客戶,，你的業(yè)績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售,。

態(tài)度是最重要的,。“面對的是一位客戶,，銷售的對象是他身后的一群客戶”,。有過一句話：人與人之間的距離不超過6步，(讀者您本人)是我(朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友),，“所有的人認識33個不重復的朋友,，33的6次方是絕對超過中國人口數(shù)的”，這個公式是完全成立的,。而這個例子側重的是一個龐大的關系網(wǎng),。所以面對個體客戶也要付出自己的全部態(tài)度。

自控力,。

企業(yè)的控制方式是工作報表,，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的,，比如故意去較遠的客戶那里,，路上可以休息;本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等,，這種方式除了損害企業(yè)的利益,，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區(qū)客戶總監(jiān),，他曾說當年剛投身銷售工作時無論刮風下雨每天早8點出門到晚上10點回家,，中午餓了就吃面包喝礦泉水，三個月時間沒有休息,，才簽下第一個客戶,。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就,。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報”逼出來的,，完全靠自控,。

溝通力。

溝通是銷售人員的必不可缺的能力,，溝通含有兩層含義：一是準確的采集對方信息,，了解對方真正意圖，同時將自身信息也準確傳達給對方,，二是通過恰當?shù)慕涣鞣绞?例如語氣,、語調、表情,、神態(tài),、說話方式等)使得談話雙方容易達成共識。

觀察力,。

觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會“看”市場,，這個看不是隨意的瀏覽,，而是用專業(yè)的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息,。

銷售人員也是每個企業(yè)的信息反饋員,，通過觀察獲取大量準確的信息反饋是銷售人員的一大職責。

分析力,。

分析與觀察密不可分,，觀察得到信息，分析得出結論,?？簇浖艿漠a(chǎn)品分布你能分析出什么?放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時的主推產(chǎn)品;通過生產(chǎn)日期進行分析,，生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉越正常,，生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài);通過價格進行分析，價格較以前下調幅度較大說明該產(chǎn)品受到競爭產(chǎn)品的壓力過大,，銷售狀況不理想,，價格上浮較大，該產(chǎn)品的原材料市場整體價格上揚,，導致產(chǎn)品成本驟增,，或者該產(chǎn)品市場屬于供不應求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過縝密的分析才能得到,。

同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài),，例如進場談判，買方給你報了個價,，作為銷售人員肯定不是一口答應,，分析對方說話的神情語調,，用話語刺探，然后分析出是否有壓低價格的可能,，空間幅度多大等,。

執(zhí)行力。

執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質,，更是一種不達目標不罷休的精神,。銷售人員在執(zhí)行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經(jīng)理這個事太難了,，做不了,。”那么你的領導也只能說“好,，那我找能夠完成的人來做”,。沒有困難的事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價值,。

學習能力,。

作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務,、管理以及相關行業(yè)知識等等,，可以說銷售絕對是“綜合素質”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有好的學習能力是無法參與競爭的,。僅以銷售技巧為例,，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新,，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出,。

當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力,，因此沒有良好的學習能力,，在速度決定勝負、速度決定前途的勢必會被淘汰,。

銷售技巧一：精心設計開場白,，用好的開場白留下成交的期望。

1.設置懸念式開場白,，勾起客戶的好奇心,。

2.先聲奪人式開場白，讓客戶對你或你的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠大的關注,。

3.他人引薦式開場白,，迅速增加客戶信任度。

4.陳述利益式開場白，利益最能吸引客戶,。

5.請教問題式開場白,，用虛心的態(tài)度拉近雙方的距離。

6.標新立異式開場白,，迅速抓住客戶的眼球,。

7.主動提問,，問出客戶的真實需求后,，成交不難。

8.旁敲側擊,，用含蓄的問題問出客戶的隱性需求,。

9.引導式提問,，激發(fā)客戶的潛在需求和購買欲望。

10.找準關注點,，把問題問到客戶心里去,。

11.善于用“二選一”提問法，客戶怎樣答,，都有成交的期望,。

12.應對客戶的抱怨，更要善于用提問來問清訴求,，甚至是將抱怨轉化為商機。

銷售技巧四：多方位介紹產(chǎn)品和賣點,，以“專業(yè)”征服客戶,。

銷售技巧三：施展語言魅力，先把自己“推銷”給客戶,。

13.熱情的問候與寒暄,，能讓客戶有如沐春風之感。

14.注意舉止和言語的禮貌,，滿足客戶被尊重的需求,。

15.真誠贊美客戶，人都有被贊美的心理需求,。

16.說話堅持謙恭,，讓客戶產(chǎn)生必須的優(yōu)越感。

17.先攀感情,，先交朋友,，再談生意。

18.尋找共同愛好做話題,，打開客戶的心門,。

19.掌握故事銷售法，用講故事激發(fā)客戶強烈的興趣,。

銷售技巧四：多方位介紹產(chǎn)品和賣點,，以“專業(yè)”征服客戶,。

20.用自信的態(tài)度和專業(yè)的話術告訴客戶，自我的產(chǎn)品最適合客戶,。

21.強化產(chǎn)品賣點,，讓客戶感覺它的與眾不一樣。

22.介紹產(chǎn)品時,，話術的展開要結合客戶的需求,，不能自說自話。

23.發(fā)揮數(shù)據(jù)魔力,，用精準而不繁瑣的數(shù)據(jù)說服客戶;描繪擁有產(chǎn)品后的幸福感和滿足感,，調動起客戶的購買欲。

24.少談價格,，多談價值,，用核心利益打動客戶。

25.適當?shù)刂赋霎a(chǎn)品不足,，往往更容易贏得客戶的信任,。

銷售技巧五：借助“第三方”力量，讓你的話更有說服力,。

26.利用“從眾心理”,，促動客戶去“搶”購。

27.借助權威,、專家的意見,，給客戶吃一顆“定心丸”。

28.善于借助口碑和粉絲的力量,，讓客戶去說服客戶,。

29.巧借名人、廣告,、媒體的影響力,，能說明你的產(chǎn)品很受歡迎。

銷售技巧六：利用人性的弱點,，巧妙促成交,。

30.利用虛榮心，經(jīng)過話術讓客戶為“面子”買單,。

31.很多時候,，客戶要的不是便宜，而是占便宜的感覺,。

32.欲擒故縱,，有些時候，要敢于經(jīng)過說“不賣了”或者“請你到別家看看”來逼單。

33.利用稀缺心理,，強調“物以稀為貴”,，勾起客戶的占有欲望。

34.利用客戶的同情心理,，敲打感情牌,，以耐心和毅力去說服客戶。

35.利用“逆反”心理,，適當拒絕客戶,，也能激發(fā)客戶購買欲望。

36.用發(fā)自肺腑的真誠之言打動對方,，提高客戶的信任感和滿意度,。

37.在成交前的關鍵時刻，做出質量承諾,，讓客戶感覺物有所值,，放心購買。

38.成交時做出售后服務承諾,，既促進成交,，又培養(yǎng)客戶忠誠度。

39.真正做到互利互惠,，而不只是說說,，如此，才能真正征服客戶,。

40.量力而行,，千萬別亂開空頭支票，一錘子生意做不得,。

13個讓客戶無法拒絕你的電話銷售話術。

1.如果客戶說：“我沒興趣,?！蹦敲措娫掍N售員就應當說：“是，我完全理解,，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情,，你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的,，讓我為你解說一下吧,，星期幾適宜呢……”

2.如果客戶說：“我沒時間!”那么電話銷售員應當說：“我理解。我也老是時間不夠用,?？墒侵灰?分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”

3.如果客戶說：“我此刻沒空!”電話營銷員就應當說：“先生,，美國富豪洛克菲勒說過,，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子,，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近,，所以能夠在星期一上午或者星期二午時來拜訪你一下!”

4.如果客戶說：“我沒興趣參加!”那么電話銷售員就應當說：“我十分理解，先生,，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難,。正因為如此，我才想向你親自報告或說明,。星期一或者星期二過來看你,，行嗎”

5.如果客戶說：“我再研究研究，下星期給你電話!”那么電話銷售員就應當說：“歡迎你來電話,，先生,，你看這樣會不會更簡單些我星期三午時晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好”

6.如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎樣樣”那么電話銷售員就應當說：“先生,，我們的資料都是精心設計的綱要和草案,，必須配合人員的說明，并且要對每一位客戶分別按個人情景再做修訂,，等于是量體裁衣,。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好”

7.如果客戶說：“抱歉,，我沒有錢!”那么電話銷售員就應當說：“先生,，我明白僅有你才最了解自我的財務狀況?？墒?，此刻告急幫個全盤規(guī)劃，對將來才會最有利!我能夠在星期一或者星期二過來拜訪嗎”或者是說：“我了解,。要什么有什么的人畢竟不多,，正因如此，我們此刻開始選一種方法地,，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤,，這不是對未來的最好保障嗎在這方面，我愿意貢獻一己之力,，可不能夠下星期三,，或者周末來拜見您呢”

8.如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務發(fā)展會如何?！蹦敲措娫掍N售員就應當說：“先生,，我們行銷要擔心這項業(yè)務日后的發(fā)展,，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里,，是不是可行,。我星期一過來還是星期二比較好”

9.如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談!”那么電話銷售員就應當說：“我完全理解,，先生,，我們什么時候能夠跟你的合伙人一齊談”

10.如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下!”那么電話銷售員就應當說：“好，先生,，我理解,。可不能夠約夫人一齊來談談約在這個周末,，或者您喜歡的哪一天”

11.如果客戶說：“我們會再跟你聯(lián)絡!”那么電話營銷員就應當說：“先生,，也許你目前不會有什么太大的意愿，可是,，我還是很樂意讓你了解,，要是能參與這項業(yè)務。對你會大有裨益!”

12.如果客戶說：“說來說去,，還是要推銷東西”那么電話銷售員就應當說：“我當然是很想銷售東西給你了,，可是要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你,。有關這一點,，我們要不要一齊討論研究看看下星期一我來看你還是你覺我星期五過來比較好”

13.如果客戶說：“我要先好好想想?！蹦敲措娫掍N售員就應當說：“先生,，其實相關的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎容我真率地問一問：你顧慮的是什么”

1、首先要認真傾聽顧客的聲音,。

2,、成交在于溝通，僅有不斷的溝通交流,，才能更好的掌握顧客的需求,，多傾聽，讓顧客多說話,，說出自我對產(chǎn)品的想法,，就能明白如何用自我的專業(yè)去解答顧客的疑惑了,。

3,、不要急于介紹自我的產(chǎn)品和服務。

4,、銷售不應只是簡單地向顧客介紹產(chǎn)品,，更要注意拉近雙方距離,，找到最適宜的入口，讓顧客無法拒絕你,。

5,、不要用相同的話術對待不一樣的顧客。

6,、同一個方法和話術你以往成功過,，可是針對不一樣的人，性格,、思維,、購買力都不一樣，應有不一樣的銷售技巧和方法,。

接待員銷售技巧分享篇四

在介紹產(chǎn)品時,，只有不斷和客戶互動，及時發(fā)問,，讓客戶多說,，才會了解客戶的想法并很好地引導客戶的思維。一場20min的獨白遠遠不如10min的對話更有效,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀人對客戶進行介紹時,，不僅要語氣委婉有禮、介紹詳細周到,，還要注意觀察客戶的表情態(tài)度,，注意客戶的反應，有針對性地進行介紹,。比如,，當客戶表現(xiàn)出對地段不是很滿意，房地產(chǎn)經(jīng)紀人就應著重說明交通的便利性及強調房子其他的優(yōu)點,；如果客戶較關心子女的入托入學問題,，房地產(chǎn)經(jīng)紀人就應幫助客戶分析小區(qū)周邊的學校情況。

在介紹過程中,，切忌長篇大論,、喋喋不休，而應一邊說一邊觀察消費者的反應,，及時調整自己的介紹方式,。

客戶向你提出詢問是常有的事?？蛻艨赡軙岢鼋灰咨系膯栴},，也可能提出各種與房子有關的問題，如乘車路線,、購物等一些生活上的瑣事,。對此,，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該明白，客戶向我們提問,，是期望我們?yōu)槠浞?，理應以誠相待，做到有問必答,，盡量滿足客戶的需求,。

在介紹時，應盡量把客戶帶入一個點頭說“是”的節(jié)奏中去,。比如,，可以不停地、自然地問客戶：“對不對,？”“您相信嗎,？”“很好，您覺得呢,？”如果客戶相信了那些優(yōu)點,，他是很愿意給予贊同的。我們得到的這種贊同越多,，客戶與我們之間取得的一致性就越高,，而且愿意購買的可能性就越大。

當你與客戶產(chǎn)生共鳴時,，你就會愉快地繼續(xù)介紹,。而當你的觀點不被客戶認同時，介紹就會顯得無趣,，難以進行,。因此，在適當?shù)臅r候可以點頭表示對客戶的贊同或站在客戶的立場來考慮問題,，這樣可縮短房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶之間的距離和增進他們之間的感情,，對銷售很有幫助。

接待員銷售技巧分享篇五

20_年2月26日,，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭,，并在公司的項目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產(chǎn),，初到項目時,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程,，迅速進入了工作角色,。非常感謝他們給我的幫助和指導!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任,。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。所以要不斷地提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。

經(jīng)過一段時間的學習,，20_年1月23日項目開盤了，我預約了16個號,，共6套,，但最后僅成交了一套。

其中工作中存在的問題分析如下：

1,、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,，作為新人實踐經(jīng)驗不足。

2,、在引導客戶方面有所欠缺;,。

4、缺少統(tǒng)一說辭,，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣,。

新的一年工作計劃及目標：

1、明年公司的任務是4,、5個億,，我給自己的任務是5千萬，一步一個腳印踏實前進,。

2,、加強銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。

3,、調整心態(tài),，建立自信心;,。

4、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習,，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;。

20_年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

20_年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機的陰影還沒有散去,，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉,，讓人摸不著頭腦,，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們全體員工一致努力,，做好自己的本職工作,，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好20_年的工作,。

走過“動蕩”的20_年,，迎來“輝煌”的20_年。在未來的歲月里,，愿我們與成功有約,，與快樂有約。

歲月匆匆,，彈指一揮間,，逝去的時間總是讓人如此的留戀。20_年的腳步就要遠去了,。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們,。

在各位親愛的同仁和領導們的關心支持下，平凡的我,，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年,。

感謝潤東集團__x夫人創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著,。

人的一生其實很短,，但一定要過得有意義;我認為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活,，有份健康的身體,，有著家人的平安團聚就是幸福的，因此,，回首這一年。我的招商工作,，雖然沒有取得特別驕人的成績,，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的,。

一年來，我努力進取,，積極施展自已,，少說話，多做事,，爭取為公司創(chuàng)造更多的價值,。

自_年底到_年12月份，成功銷售商鋪26套,，總價值為：元;收到款項約為1千多萬元,，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢,，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關資金及時催繳到位,。

20_年元月份，在本部門嚴重少人的情況下,，與_一起,，身兼數(shù)職，將工作中的各項環(huán)節(jié)緊密相扣,，經(jīng)常性加班較晚,，認真及時作好本部門的收費及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜?。認真做好接待及相關事務。

20_年2月份,，一些前期,，拖欠公司費用長達半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁,，想盡辦法,。列清單，下催繳函,，打電話,，發(fā)短信。不厭其煩,，常溝通聯(lián)系,，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信,，友情聯(lián)絡,，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位,。也是工作中一項大突破,。

20_年3月份，本部門增添了新鮮的血液,，我們處外以身作責,，作好示范，帶領新員工走訪客戶,，上門收繳費用,，熟悉環(huán)境，抓緊時間培訓本崗業(yè)務,，使之很快適應并掌握所屬工作范籌,，一個月內就走向轉正行列。分工明確,，并力爭超前完成每月的任務,。應收帳款幾乎每月均達幾十萬元。

20_年4,、5月份,，和新同事一起，動之以情,，曉之以理,，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關物業(yè)費全部收繳到位,?？們r款為：__元。累計約二百多百萬元,。

20_年6月,，并將新做的a3棟12間鋼構商鋪成功招租,，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標識工作,，并提前收繳年租金及相關物業(yè)費和水電費用,。營業(yè)收入約為：__元。

廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢,，并及時完善后期畫面的補修服務,，創(chuàng)年營業(yè)收入約：__萬元。

20_年10月,，當老行政辦公樓騰出時,，也成功招租，并將舊空調及時作價,，讓公司財務不流失,。充分發(fā)揮值。并及時作好客戶登記編排工作,。增加租金及物業(yè)費相關年收入約：_x多萬元,。

其他招租方面,，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢,，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價格上調,，每層漲__的月租金,。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新,、老鋼構倉庫全部出租出去，無一空余,。一旦前面空出,，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡營銷方式，招商進駐市場,。

時刻以公司利益為前提,，把客戶當朋友,，微笑掛在臉上,，從不把個人情緒帶到工作中當中,。不辭勞苦,，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房,，成功幫助他們將空置商鋪全部轉租出去。積極搞活市場,，時時樹立“我是潤東人”的窗口形象,，讓客戶更加信賴公司。達到良好的“口碑效應”,。受到客戶好評,。

誠然，所取得的這些成績是我應當做的,。更是與各部們的緊密配合是分不開的,。在此表示深深的感謝。

當然,，自已工作中尚存些許不足,，離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。

在就要到來的20_年,，我將爭取更加勤奮,，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標,，將剩余_套商鋪多多招租招售出去,。與房產(chǎn)部門及時溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作,，并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠,。爭取公司利潤化。

我會從以下方面做到：一定戒驕戒躁,，好好提高自已,，端正學習態(tài)度，多掌握市場行情,，與同行業(yè)勤聯(lián)系,，認真細致作好市場調研，多學習本專業(yè)及相關管理知識,。不怕吃苦,，不怕累，把腿放勤快些,，嘴放甜一些,，為客戶作好參謀，當好公司的主人翁,，在完成招商各項工作的同時,，并及時作出相應的售后服務,，且積極協(xié)助物業(yè)各項費用的收取，迎難而上,，處處做好帶頭工作,，及時與各部門協(xié)調配和，與同事們團結友愛,，擰成一股繩,，心往一處想，勁往一處使,。成為工作中的多面手,。也力爭作公司優(yōu)秀標兵。

請各位親愛的領導及同事們,，幫忙指導和監(jiān)督!我會加油!并祝潤東集團――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達!謝謝!

銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的職責感,，有一股勇于進取，進取向上的勁頭,，把自我看成是“販賣幸?！钡娜耍谂芡?，多張嘴,，銷售人員必須要具備很強的創(chuàng)新本事,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”,，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”,。銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質,，看問題有步驟,，主次分明，同時注意多積累知識和技能,，知識越豐富,，技能越熟練，對事物的洞察性也就越強,。

建立起與客戶的信任是十分重要的,，每個人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡,，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自我的人際關系,，你就能夠經(jīng)過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。

能夠利用一些時間,，選出重要的客戶,，把他們組織起來，舉辦一些活動,，例如聽戲,、舉辦講座等，借此機會,，能夠和客戶聯(lián)絡感情,，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

與客戶成為知心朋友,。我們都明白“朋友間是無話不說的”,。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你敞開心胸,，從而打動客戶,、感染客戶，與客戶堅持長久的關系,，充分發(fā)揮人格和個人魅力,，在銷售的過程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長和優(yōu)勢,，同時不掩飾自我的缺點,，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,，推進銷售進程,，才會在日后長久堅持這份信任和默契。

“鍥而舍之,，朽木不折,，鍥而不舍，金石可鏤,?！变N售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要堅持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念,，自我激勵,，自我啟發(fā)，才能渡過重重難關,，走向最終的勝利,。

銷售人員需要清晰的明白，無論你怎樣降低價格,，顧客也永遠認為你在賺錢,，而不會賠本。無論你怎樣強調打折,、特價,、沒有利潤，顧客永遠不會相信這是事實,。當顧客把最終的決定建立在價格上時,，沒有門市能夠經(jīng)過價格把握住所有顧客。

常見顧客提出的異議是“太貴”了,，“用不起”,，“比預算高”，針對這些價格異議,，門市人員要真正了解顧客的原因,。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”,、“多少錢你才肯買”,，這一類的話好像暗示顧客嫌貴,，就不要買了,，如果想討價還價就請走開，不要浪費時間,，或者沒有商談余地,，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質量沒有保證的想法,。正確的回答方式應當是：“是的,，只要我跟您說明我們貴的原因，其實我們貴得很值得,，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了,?！苯?jīng)過這樣的回答，門市人員能夠再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品,、服務,，提升自我賣場的價值，刺激顧客的決定,。

此外,，銷售人員也能夠借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導顧客,，到達成功的目的,。能夠講述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱，能夠再次提醒顧客購買一部手機,，質量和服務的重要性,，讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力,，這個時候就要再講話了,，任何話都是剩余的，微笑看著顧客,，讓顧客做出回答,，這樣能夠有效解決“太貴了”的問題。

綜合以上問題,，門市人員能夠經(jīng)過觀察顧客的談吐,、穿衣打扮、職業(yè)類型來確定顧客的收入水平,，確定他所說的是借口還是事實,，然后靈活地進行處理。

說得太多了,，反而不容易抓住重點,，總的來說平時多學習，將理論和實踐結合起來就行了,。加油吧!

我從2月6日開始到_—_醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習,，在各位經(jīng)理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深,。經(jīng)過系統(tǒng)培訓后,，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我,，從而才能讓自己在社會上立足,，才能更好地為公司效力。

在楊經(jīng)理的指導下,，我們對上海市場做了全面的調研,，尤其是虹口,、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院,，無論是從它的地理位置,、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調能力,。

在調研期間里,，我努力過，挫折過,，彷徨過,，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時,，向醫(yī)生索取信息時,，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息,，這一次拜訪就這樣失敗告終了,。情緒難免有點低落，回去后向楊經(jīng)理報告今日的狀況,，楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當時的情景,，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧,。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時,，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說您去找管藥的楊院長,。得到這信息后我直接去找楊院長,，可楊院長只說您找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說您要找臨床主任打報告,，我們要開藥事會通過后方能采購,。同時也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比,，一天不到8毛錢的費用,，不會過多增加患者的經(jīng)濟負擔，效果也是比較好的,，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費,。說著說著，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢,，自己算了一下，說價格便宜是您們的優(yōu)勢,，我先和其他醫(yī)生商量一下,，不過我們的藥事會是不定期開的,，您先留份資料且寫下您們藥的價格吧，我們考慮一下,。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息,，談話技巧是很有講究的。在這段時間里,，我體味著享受著工作帶來的快樂與激—情,，并堅定著有付出終有回報的信念。

5月份我們正式分配到青浦,，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中,。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院,。剛開始我充滿自信,，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默,，我無法跟他們進行有效溝通,。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里,，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在,。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班,。借此機會,，我了解到她們科室內部不和。找到這個突破口后,，下次去跟進,，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天，而是整體進攻他們,。這一次我們聊得好愉快!

在這一段時間里,，我不僅很好地運用所學的專業(yè)知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道,，闊大了知識面,，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎,。

十分感謝_醫(yī)藥集團,，感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會,、對工作,、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一面,。其次,，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導,，謝謝!我也要對各位經(jīng)理說一聲謝謝,，感謝您們對我的栽培!

接待員銷售技巧分享篇六

一、一名合格的導購員首先要做到以下基本幾點：

1.微笑(微笑能傳達真誠,，迷人的微笑是長期苦練出來的),。

2.贊美顧客(一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售,，也可能改變顧客的壞心情),。

3.注重禮儀(禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員),。

4.注重形象(導購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前,，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴,。所謂專業(yè)形象是指導購員的服飾,、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài),、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn),，能給顧客帶來良好的感覺)。

5.傾聽顧客說話(認真傾聽顧客意見,，是導購員同顧客建立信任關系的最重要方法之一,，同樣顧客也很尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員)。

以上是對導購員來講十分重要也是最基本的注意事項,，是必須做到的,。

二、針對貨品銷售方面,，我們導購人員還必須注意以下幾點：

1,，熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客,，估到每件衣服都能記在心里,，做到客人進廳能推薦對衣服，吃的準衣服類型風格,。

2,，掌握顧客心理，這一點是最難的,，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽,，判斷出顧客想要什么樣的衣服,，從而有助于自己的推薦。

3,，專業(yè)度的撐握,，做到專業(yè)的建議和搭配,，讓顧客選到不僅自己滿意,，包括周圍朋友都要滿意的服裝。我們不僅要做他的生意,，還要做他身邊朋友的生意,，不僅做他今天的生意，還要做他永久的生意,，如果抱著這種心態(tài)去服務,，那樣我們的品牌只會越做越好。

4,，增加自己的知識面,，多掌握與自己工作有關或與顧群相對有關的知識，和顧客聊天的時候能找到共同話題,，顧客有形形色色,，想和他們能融入到一起，聊到一起,，因此這方面也是相當?shù)闹匾?，否則對于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷售,。

5,，建立顧客檔案，留下顧客的資料,，最好能記住顧客的姓名,，記得他買過的衣服，也體現(xiàn)了我們這個品牌對他的重視,，這樣子他也感到很有面子很開心,，他有了面子，我們就有了票子,，票子的來源是顧客,，因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使，即便有時天使也有不開心無理取鬧,，也許是我們的服務沒有到位,，也許是我們的溝通出現(xiàn)了問題，總之多從自身方面找原因,，多問自己幾個為什么,，我相信世界上每個天使的心靈原本都是美麗的,。

我們遐逸品牌衣服款式相當多，顏色也相當豐富,，目前庫存有約3000件,，雖然貨品讓我們眼花繚亂，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號,、色號和價格,，在客人指向一款衣服的時候，我們以最快的速度從倉庫拿出他所需要穿的號碼,，并引領到試衣間試穿,，這也涉及到導購員的三厚之一，“腳皮厚”,，不厭其煩的很客人試穿,，當顧客定下幾件要購買的衣服時,，要以最快的速度把票開好,，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來，這樣對客人也很不禮貌,，因此熟悉貨品是非常重要的,。

現(xiàn)在的生意真的都很難做,，相對以前，現(xiàn)在的款式越來越多,，品牌也越來越多,，競爭十分的激烈，因此抓住每一位客人是相當重要的,。顧客形形色色,，有的客人性格比較開朗，也很容易接近,，這些客人每個導購員都很喜歡做他們的生意,，但是一旦遇到比較“悶”的客人，主動招呼后看沒什么反應就自動放棄或者是干脆直接放棄溝通的,，有很多很多,，這又涉及到另外三個字“臉皮厚”。

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接待員銷售技巧分享篇七

顧客在什么時候最容易搞定?當然是顧客把你當成專家當成權威人士的時候最容易搞定，同樣是拿藥,，在藥店拿藥顧客面對導購員的推薦可能會自己另做選擇,，而在醫(yī)院面對醫(yī)生的藥方卻不會提出絲毫的異議。為什么呢?原因就在于,，藥店的導購在顧客的心中只是一個推銷員,，而醫(yī)院的醫(yī)生則是一個專家一個解決問題的救星,，換句話說，就是顧客會因為醫(yī)生的權威性而對他產(chǎn)生更多的信任感和依賴感,。同樣,，在陶瓷的銷售過程中，顧客也會因為導購員專業(yè)權威形象的形成而發(fā)生信任轉移,。

決定顧客購買決策的信任因素主要來于于四個方面,，即對品牌的信任、對產(chǎn)品的信任,、對導購的信任和對銷售環(huán)境的信任,，這四大信任中,，品牌,、產(chǎn)品、銷售環(huán)境都是客觀的有著既定認識的,，唯有對的導購信任則是主觀感受并具有一定變化性的,，如果導購員能在形象、心態(tài),、禮儀,、綜合知識等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識方面能讓顧客產(chǎn)生一種拜師請教的感覺時,，銷售也就成功了一大步,。在一次培訓會上，筆者曾問到會的學員：“為什么顧客要和你討價還價呢?”因為你所表現(xiàn)出來的就是一副等著讓人討價還價的樣子!塑造權威形象的好處由此可見一斑!

塑造權威形象只是銷售的基礎工作,，成功銷售的前提則是了解顧客的需求并找到銷售的切入點,，如果不了解顧客需求而盲目的去推銷產(chǎn)品，就有可能會出現(xiàn)“對牛彈琴”的現(xiàn)象,。同時,，顧客到每家商店碰到的都是這種千篇一律的說法，你如果來點新鮮的招術,，效果會怎樣呢?因此,，導購員在接待顧客的過程中最好不要用類似于“請隨便看看”、“我們的產(chǎn)品質量很不錯,，便宜又實惠”等這類無法觸動顧客需求門鈴的無效話語,，我們應該去設計一套問話術語，讓顧客在回答的過程中漸漸透露出自己的需求,。知道顧客想要什么了,，下面的事情就好辦多了。

第二步,、影響思維引導消費,。

贏得訂單的核心就是讓顧客產(chǎn)生渴求,，而這個渴求產(chǎn)生的原因就在于導購員對顧客思維的影響。曾記得這樣一個故事：

一個小伙子去應聘百貨公司的導購員,，老板問他做過什么?他說：“我以前是挨家挨戶推銷的小販子,。”

老板喜歡他的機靈就錄用了他,，先試用幾天,。

第二天老板來看他的表現(xiàn)問他說：“你今天做了幾單買賣?”

“1單，”小伙子回答說,。

“只有1單?”老板很生氣：“你賣了多少錢?”

“3,，000，000元,，”年輕人回答道,。

“你怎么賣到那么多錢的?”老板目瞪口呆。

“是這樣的,，”小伙子說,，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤,，然后中號的魚鉤,，最后大號的魚鉤。接著,，我賣給他小號的魚線,，中號的魚線，最后是大號的魚線,。我問他上哪兒釣魚,，他說海邊。我建議他買條船,，所以我?guī)劫u船的專柜,，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船,。我于是帶他去汽車銷售區(qū),，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！崩习搴笸藘刹?，幾乎難以置信地問道：“一個客人僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西?”

“不是的,，”小伙子回答道,，“他是來給他老婆買衛(wèi)生巾的。我就說‘你的周末算是毀了,，干嗎不去釣魚呢?’”

你的周末算是毀了,，干嗎不去釣魚呢?雖然這只是個故事,，但從這個導購員對顧客的引導來看，他完全抓住了一個男人休閑的心理,，從而讓這個顧客產(chǎn)生去釣魚的渴求并通過購買相關的工具而付諸實施,。瓷磚銷售也是一樣，顧客的渴求并不是你的瓷磚,，瓷磚只不過是實現(xiàn)渴求必須配套的工具,，而一個舒適、美觀,、安全的家才是顧客真正想要的,，至于這個實現(xiàn)渴求的工具是道格拉斯還是馬可波羅又或者是新中源，那就看你導購員的影響力量了,。

第三步,、闡述利益提供證明。

恩格斯曾經(jīng)說過一句話：“人和人之間的關系是一種物質利益關系”,，筆者認為,，這句話只說對了一半，還有一半是精神情感方面的利益關系,。在銷售過程中，顧客最看重的是產(chǎn)品的功能性利益還是產(chǎn)品的感觀性利益,，是情感性利益還是消費者的自我表現(xiàn)型利益?面對經(jīng)濟物質利益與精神情感利益的交錯,，導購人員成單的關鍵就是能夠將顧客的需求轉換成顧客的利益。顧客類型很多,，最關注的需求也不一樣,，有的看花色、有的看品牌,、有的看吸水率,，有的看綜合效果，面對不同的顧客需求,，導購員可以從核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品及延伸產(chǎn)品三方面進行闡述，然后重點攻破顧客最關注的利益,。筆者在西安操作道格拉斯瓷磚時,，將貴族文化延伸為宮廷文化、沙龍文化,、騎士文化和紳士文化,，并對應于不同的瓷磚深度演繹，通過賣文化的方式打動了很多進店觀看的顧客——當文化成為一種品味象征成為一種精神情感利益的時候,，價格也就不再那么重要了,。

當然,，在闡述利益以后，還得用一些手段去強化顧客的感覺,，即提供證明或提供參照物,。筆者在一次終端走訪時曾碰到過這樣一則例子：

車皮裝滿貨物的重量，這么重的壓力壓出來的能不耐磨嗎?”,，顧客點了點頭表示認同,，看了看最后還是走出了店門。按道理說,，這個店主的介紹也算不錯了,，但為什么顧客會走掉而且再也沒有回來呢?原因就是店主銷售說服的可信度不夠——耳聽為虛眼見為實，你說7800噸就7800噸,，你說耐磨就耐磨啊,。沒有事實證明，顧客對你說的耐磨也就只好抱著半信半疑的想法再到其它店去比較比較了,，但如果你在說完耐磨的原因后自己用鋼釘用鑰匙在磚上劃幾下證明給他看,，效果還會是這樣嗎?后來，當另一對夫妻上門的時候,，店老板就用上了這一招“體驗營銷”的方法,，很快就成交了一筆5800多的訂單。說到不如做到,，讓顧客在體驗的過程中對你的話語得到驗證,，他才會真正的相信你。

第四步,、與客戶互動,。

曾記得有人在分析王菲的演唱會為什么不如劉德華演唱會人氣高的時候，就指出,，王菲的氣質有點像仙女,，用來欣賞是最好不過的，所以適合遠觀,，而劉德華則擅于煽情能夠很好的與歌迷互動,，因此到現(xiàn)場感受的人也就更多。

銷售也是一樣,，導購員的獨自表演也會讓顧客只能遠觀而不敢深入交流,，導購人員要做好銷售工作，就得像劉德華一樣,，不但專業(yè)本領過硬,，而且還得學會與顧客互動。

與顧客的互動與主包括四個方面，即語言,、思維,、表情、動作四個方面的互動,。

語言方面的互動,，主要通過自己的語氣、語速,、語調,、表達內容等方面的要素在銷售過程中傳遞出信心、肯定,、認同,、贊賞、鼓勵,、共鳴等信息,。而思維的互動而是隱藏在語言的表述中進行的，即通過對方所表達出來的信息,，抓住某個關鍵點深入交流,，有來有往而讓雙方就這個問題上的思維在一條軌道上前進。

表情方面的互動對于銷售的效果也非常重要,，肯定,、歡迎、欣賞的表情能夠讓顧客得到鼓舞從而打開心靈的窗戶說出更多的信息,，而尷尬的,、冷漠的、不帶任何表情的表情會讓人產(chǎn)生一種潛意識的抵觸情緒,，很多心里話也就不愿說出來了。同時從賣場人際交往的角度來說,，誰不想處在一個相互尊重相互欣賞的生活環(huán)境中呢?很多時候,，一個會心的微笑就能引發(fā)顧客的認同。

當然,，互動還得要有動作,，一個點頭的動作、一個贊賞的手勢總是能讓顧客如沐春風,，而一個場景描繪的肢體語言表現(xiàn)則能讓顧客有一種身臨其境的感覺,。

因此，在銷售的過程中,，適時的讓顧客看一看,、聽一聽、摸一摸,、掂一掂,。并通過表情,、語言、手勢等動作來強化效果,，顧客與你的相處將會變得更為融洽,。

第五步、處理客戶異議,。

在銷售過程中很容易碰到類似的問題：

顧客：“像我們住在二樓的光線不是很好,，要用顏色淺一點的磚”

導購：“是啊，淺色一點的磚用在較低的樓層是最合適不過的”

顧客：“但淺色的磚不耐臟,，難搞衛(wèi)生”

好端端的一個溝通,，顧客卻在無意中給我們挖了個坑，不是說這樣那樣的問題就是說你的價格太貴了,，反正,，每個顧客都有自己的異議。而能否將顧客的異議恰當?shù)奶幚砗?，則關系到今天倒茶,、搬磚、介紹等工作有沒有白費,。因此,，一個優(yōu)秀的導購員要學會做好銷售臺詞，將平常遇到的問題記下來并針對不同的人群列出不同的答案,，這樣,，經(jīng)過一段時間的積累，當你熟背臺詞三百句的時候,，就基本上可以做到兵來將擋,，水來土掩了。

第六步,、臨門一腳達成交易,。

其實，這就和求婚一樣,，主動向你逼婚的女孩畢竟是少數(shù),，而很多談得好好的女孩最后跟了別人不是她當時不想嫁給你，而是你當時沒把握機會向她求婚,，最后被別人趁虛而入,。這種情況就和導購員在最后關頭還要問顧客：“您覺得可以嗎?你感覺還有哪些不滿意的地方?”一樣，結果客人想了想最后來一句：我再看看轉身出門不見了,。

一個足球已經(jīng)在你腳下,，對面的防守員正昏昏欲睡，只要臨門一腳就可以大功告成，但你卻還要問一下對方：“您覺得可以嗎?”于是別人醒過來了開始思考可不可以,。

因此,，一個優(yōu)秀的導購員一定要避免這種現(xiàn)象的發(fā)生，在感覺和顧客談得差不多的時候,，要主動要求成交,，如“您看明天給你送貨過去還是后天送過去方便呢?”、“這是訂貨單,，您再核實一下”,、“一共一萬五，您是先交定金還是交全款呢?”,，這樣,，在前面溝通的基礎上，加上求婚式的臨門一腳,，出于前面的銷售認同和顧全面子的心理,，有很多談得較好的顧客基本會達成交易。

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接待員銷售技巧分享篇八

現(xiàn)如今,，隨著城市建設的快速發(fā)展,，挖掘機作為一種重要的工程機械，在市場上的需求越來越大,。作為一名挖機銷售人員,，掌握一些有效的銷售技巧是非常重要的。在過去的幾年里,，我一直致力于挖機銷售,，并且積累了一些心得體會。以下是我對挖機銷售技巧的分享,，希望能對同行們有所幫助,。

首先，了解客戶需求是銷售的關鍵,。在挖機銷售過程中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的客戶,，他們有著不同的需求和考慮因素,。因此，在與客戶交流之前,，我們首先要做的就是了解他們的具體需求,。通過詳細的調研和問詢，我們可以了解到客戶對于挖機的規(guī)格、功能,、性能等方面的要求,，并根據(jù)這些需求來為他們提供最合適的產(chǎn)品選擇。只有滿足客戶的需求,，才能建立起客戶的信任,，進而促成交易的達成。

其次,，親自展示挖機的操作和性能是一種重要的銷售技巧,。挖機是一種比較昂貴的工程機械，客戶在購買之前通常都想要親自試駕和體驗,。因此,，作為銷售人員，我們應該學會熟練掌握挖機的操作和性能,，以便能夠向客戶展示其強大的功能和優(yōu)勢,。可以通過模擬實際工程場景,，親自操作挖機來展示其準確率和效率,，從而讓客戶對產(chǎn)品有更直觀的認知。此外,，我們還可以提供一些相關的案例,，向客戶展示挖機在實際工程項目中的成功應用，這會增強客戶的信心和購買的意愿,。

第三,，銷售人員的專業(yè)知識和技術支持能力很重要?？蛻粼谫徺I挖機時,，往往會把問題和疑慮向銷售人員咨詢。作為銷售人員,，我們應該擁有豐富的產(chǎn)品知識和專業(yè)的技術背景,，能夠解答客戶的問題和提供有效的解決方案。與此同時,，我們還可以擁有一支強大的技術支持團隊,，能夠為客戶提供及時的技術支持和售后服務。通過這樣的技術支持,，客戶可以感受到我們公司的專業(yè)性和專注度,，增加其對產(chǎn)品購買的信心。

第四,，了解市場行情和競爭對手是銷售的必備條件,。市場競爭激烈,，了解市場行情和競爭對手是我們做好挖機銷售工作的基礎。我們需要不斷關注市場動態(tài),，了解行業(yè)的大趨勢,，以及客戶需求的變化和發(fā)展方向。同時,，我們還應該對競爭對手進行全面的分析研究,，了解他們的產(chǎn)品特點、優(yōu)勢和營銷策略,，從而能夠更好地制定銷售策略和應對措施,。只有通過深入的市場了解，我們才能更好地把握銷售機會,，提高銷售的效率和成功率,。

最后，與客戶保持良好的溝通和關系維護是銷售的關鍵,。銷售過程中,，與客戶的良好溝通和關系維護是至關重要的。我們要與客戶建立起互信和友好的合作關系,，通過及時的溝通和反饋,，了解客戶的需求和反饋，及時解決問題和提供支持,，從而建立起長期穩(wěn)定的合作關系,。同時，我們還可以通過保持聯(lián)系,，定期拜訪客戶,，了解他們的最新需求和項目動態(tài)，提供個性化的服務和解決方案,。只有與客戶保持良好的溝通和關系維護,，我們才能更好地滿足他們的需求，促進銷售業(yè)績的提升,。

通過以上這些銷售技巧的分享,，我相信每一位挖機銷售人員都能夠在市場中脫穎而出，取得更好的銷售業(yè)績,。挖機作為一種重要的工程機械,，在城市建設中發(fā)揮著巨大的作用，我們有責任為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務,。只有通過不斷學習和探索,，我們才能不斷提高自己的銷售技巧，為客戶提供更好的購買體驗和支持,，推動挖機行業(yè)的健康發(fā)展,。

接待員銷售技巧分享篇九

20__年已成為歷史，但我們依然記得去年激烈的競爭,。氣象雖不是特別的酷寒,，但大巷上到處飄飄的應聘條幅足以讓人體會到20__年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場，大家已經(jīng)真的地感觸到市場的殘暴,，坐以只能待毖,。總結是為了來年取長補短,，對自己有個全面的意識,。

一、任務完成情況,。

今年實際完成銷售量為5000萬,，其中一車間球閥20__萬，蝶閥1200萬,，其余1800萬,，基礎實現(xiàn)年初既定目的。

球閥慣例產(chǎn)品比去年有所降落,，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(籌劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量畸形，oem增加較快,，但公司本身產(chǎn)品增長不夠幻想,，“雙達”品牌增長也不理想。

二,、客戶反應較多的情況,。

對咱們出產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，品質跟服務就是我們的性命,，假如這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展強大就是夸夸其談。

1,、質量狀況：質量不穩(wěn)固,，退,、換貨情況較多。如__x客戶的球閥,，__x客戶的蝶閥等,，產(chǎn)生的質量問題接踵而至，客戶口碑載道,。

2,、細節(jié)留神不夠：如大塊焊疤、名義不光潔,，油漆色彩犯錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。固然是小問題卻影響了全部產(chǎn)品的質量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不迭時：生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調度不當常造成貨期遷延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如__x,、__x,、__x等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價。

5,、技術支撐問題：客戶的問題不答復或者含混其詞,，造成客戶對公司埋怨和曲解，__x,、__x等人均有提到這類問題,。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的主旨不協(xié)調,。

6,、報價問題：因公司內部價錢系統(tǒng)不完全，所以不同的客戶等級無奈體現(xiàn),，老客戶,、大客戶領會不到公司的照料與優(yōu)惠。

三,、銷售中的問題,。

經(jīng)由近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融會成一支精悍、團結,、長進的步隊,。團隊有分工，有配合,，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已控制了一定的銷售技巧,，并加強了為客戶服務的思惟;業(yè)務比較純熟,，都能獨當一面，而且工作中的問題擅長總結,、演繹,，找到合理的解決方式，__x在這方面做得尤其凸起,。各相關部門的配合也日趨順利,，能互相懂得和支持。好的方面需要馬不停蹄,，發(fā)揮光大,，但問題方面也不少。

1,、人員工作熱忱不高,，自主性不強。上班聊天,、看片子,，打游戲等景象時有發(fā)生。究其起因,，一是軌制監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低，感覺事件做得不少,，但和其他部門比擬工資卻偏低,，導致心理不均衡。

2,、組織紀律意識淡漠,，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門,，公司應該有恰當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理,，而且公司領導要露面禁止,。

出處 m.sevw.cn

3,、發(fā)貨人員的觀點問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純義務，認為貨物出廠就行,，少了為客戶服務的理念,。實在細節(jié)上的居心更能讓客戶感到到公司的服務和真摯，比方貨物的包裝,、清楚的標志,，及時告訴客戶貨物的分量，到貨時光,，為客戶盡量把運輸用度下降等等,。

4、統(tǒng)計工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都須要向車間訊問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機遇喪失,，造成勞動揮霍,，而且客戶也猜忌公司的辦事效力。成品倉庫和半成品倉庫應定時供給報表,，告知庫存狀況以便及時籌備貨品和告知客戶詳細生產(chǎn)周期,。

5、?銷售,、生產(chǎn),、采購等流程連接不順，常有造成交期耽擱事件且推辭責任,，相互責備,。

6、技術支持不順,，標書圖紙,、銷售用圖紙缺乏。

7,、部門義務不清,，本未顛倒，導致銷售部人員沒有時間主動爭奪客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小局部,，也是銷售進程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的基本,，但不加以看重,，終極可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的喪失。

四、對于公司管理的主意,。

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已領有進步的硬件設施，完美的組織結構,，生產(chǎn)管理也提高顯明,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小著名氣。應該說,，只有我們策略切當,，戰(zhàn)術得當，用人得當,，遠景將是無比美妙的,。

“管理出效益”，這個準則大家都曉得,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較重視情感管理,，制度化管理不夠,。嚴厲說來公司應當以制度化管理為基本，統(tǒng)籌感情管理,，這樣才干獲得管理結果的最大化,。就拿考勤來說，卡每天打,，可是遲到,、遲到的沒有處分，加班的也沒有嘉獎,，那么打不打卡有什么差別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批駁斧正，即便有人提起最后也是不了了只,，這是遷就,、放縱，長此以往,，公司好處必定受損,。

過程決議結果，細節(jié)決定成敗,。公司的目標或者一個計劃之所以最后涌現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有良多好的想法,、方案，有很雄偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來顯著的后果?好比說公司年初訂的倉庫報表,，本錢核算等,，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有成果,，為什么?這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么海內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來?過程節(jié)制就是一個要害!完整的過程把持分以下四個方面：

4)公平鼓勵樹立一只和諧的團隊,，調發(fā)動工的積極性、主動性都需要有一個公正的激勵機制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生抵觸,，工作之間不配合，上班沒有積極性,。就我的個人見地,，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家心坎都有一些看法,，燃氣閥門,。如果公司以為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛勞,，盼望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我倡議工資仍是要有相應調整，究竟失去一位員工的損失太大了,。

接待員銷售技巧分享篇十

根據(jù)首因效應這個銷售心理學的理論,，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象,。因此,，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

只有信任才能接受,，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎,。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽,。大家應該學習一些如何證實產(chǎn)品的銷售技巧,。

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽,，了解客戶的想法,，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎么說,。

盡管都是買房子,，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性,，投資的關注升值性,，給子女購買的人關注教育環(huán)境等等。不要對規(guī)定的`房地產(chǎn)銷售話術照搬照抄,，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧,。

每個房子都有優(yōu)點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子,。你不信任自己的房子,，你的底氣就不足，客戶就會察覺,。把房子當成自己的孩子,，孩子總是自己的最好。有了這種情緒,，你就會做得很好,。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧。

很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤,，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情,。要運用形象描述的銷售技巧,，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染,。

盡管數(shù)字是干巴巴的,，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心,，對客戶介紹的時候信口拈來,，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業(yè),。這一點和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾,。

接待員銷售技巧分享篇十一

（一）銷售的定義銷售是什么？銷售在日常生活中十分普遍,，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面,。銷售影響您的每一刻。關于銷售的新認識有助于您開發(fā)和應用新的技能,，并且取得最大的收獲,。能夠這樣說，我們每個人都是銷售員，每一天在做著推銷自己的工作,。什么是銷售呢,？我們的定義很單純。銷售就是說商品帶給的利益,，以滿足客戶特定需求的過程,。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,，或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品帶給的個性利益,。因此,，銷售的定義對我們而言是十分簡單的。也就是說,，您能夠找出商品所能帶給的特殊利益,，滿足客戶的特殊需求。

（二）成功銷售員就應具備的第二項素質：勇敢,?？謶质且环N內在的感覺產(chǎn)生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美,?？謶肿约翰槐粍e人接納。我們也能夠用轉換定義來克服恐懼,。銷售人員最恐懼的是被拒絕,。我們能夠對自己做個分析：1、被拒絕的定義是什么,？什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了,？2、客戶用怎樣的語氣對你說,，你才感覺被拒絕,？3、你的客戶的面部表情怎樣的時候,，你才感覺被拒絕,？轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、用心的認識,，感激所有使你更堅強的人,。因此，要善于創(chuàng)造,，勇于冒險,。勇者無敵,。

懣、憤恨與反抗精神,，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動,，煥發(fā)起“超常規(guī)”的潛質。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子,?！背晒Φ匿N售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望,。成功的欲望源自于你對財富的渴望,，對家庭的職責，對自我價值實現(xiàn)的追求,，不滿足是向上的車輪,！用心能做好任何事情！如果你不行,，你就必須要,！如果你必須要，你就必須行?。ㄋ模Ξa(chǎn)品的十足信心與知識,。熟練掌握自己產(chǎn)品的知識。你的客戶不會比你更堅信你的產(chǎn)品,。成功的銷售員都是他所在領域的專家,，做好銷售就必須要具備專業(yè)的知識。信心來自了解,。我們要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品,。專業(yè)的知識，要用通俗的表達,，才更能讓客戶理解,。全面掌握競爭對手產(chǎn)品的知識：說服本身是一種信心的轉移。

（五）注重個人成長,，不斷的學習和反剩學習能夠大幅度的減少犯錯和縮短摸索時刻,。學習的最大好處就是：透過學習別人的經(jīng)驗和知識，能夠大幅度的減少犯錯和縮短摸索時刻,，使我們更快速的走向成功,。別人成功和失敗的經(jīng)驗是我們最好的老師，成功本身是一種潛質的表現(xiàn),，潛質是需要培養(yǎng)的,。成功的銷售員注重學習成長的好習慣,。銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤,。反省,，就是認識錯誤、改正錯誤的前提,。成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的知識,，才有多大的格局。頂尖的銷售員都是注重學習的高手,，透過學習培養(yǎng)自己的潛質,，讓學習成為自己的習慣，正因,，成功本身是一種思考和行為習慣,。頂尖銷售員都是有目的的學習。正確的學習方法分為五個步驟：（1）初步了解,。（2）重復是學習之母,。（3）開始使用。（4）融會貫通,。（5）再次加強,。

（六）高度的熱忱和服務心。頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友,。關心客戶需求,，表現(xiàn)為隨時隨地地關心他們，帶給給客戶最好的服務和產(chǎn)品,，持續(xù)長久的聯(lián)系,。知識不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng)造財富的核心潛質,。成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶,，能看到這天不是自己的客戶，但并不代證明天不是,，尊重別人不僅僅僅是一種美德,，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。

（七）非凡的親和力,。許多銷售都建立在友誼的基礎上的,。銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產(chǎn)品的時候,，如何獲得良好的第一印象,，是至為關鍵的事,。這時候，你的人格魅力,，你的信心,，你的微笑，你的熱情都務必全部調動起來,，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶,，這就需要銷員具備非凡的親和力。

（八）對結果自我負責,，100%的對自己負責,。成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨,。要獲得銷售的成功,，還得靠你自己。要為成功找方法,，莫為失敗找理由,！在銷售的過程中，難免會犯錯,。犯錯誤不可怕,，可怕的是對犯錯誤的恐懼。答應等于完成,，想到就要做到,。一個勇于承擔職責的人往往容易被別人理解，設想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢,？成功的銷售員對結果自我負責,，100%的對自己負責。

（九）明確的目標和計劃（遠見）,。成功的銷售員頭腦里有目標,，其他人則只有愿望。成功的銷售員要提高自己的自我期望,，而目標是自我期望的明確化,。成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機,，明確達成目標的原因。成功的銷售員要有長遠目標,、年度目標,、季度目標、月目標,，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃,，根據(jù)事情的發(fā)展狀況不斷的調整自己的目標,，并嚴格的按計劃辦事。工作我們的計劃,，計劃我們的工作,。比如要達成目標你每一天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額,？你這天拜訪了哪里,？明天的拜訪路線是哪里？每一天,，心里都就應清清除楚楚,。

（十）善用潛意識的力量。人的意識分為表意識,、潛意識和超意識,。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內心深處的感受,，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定,。成功的推銷員都是敢于堅持自己的夢想的人。堅持夢想的方法就是不斷的用具體的,、能夠激勵自己的影象輸入自己的視覺系統(tǒng),，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，能夠多看一些成功學,、勵志的書籍,，能夠看一些成功者的傳記，能夠聽一些銷售與成功的講座,。

（三）：

關于銷售技巧,，每個銷售人員都能列舉出一些條條框框，但要讓一個人把所有的銷售技巧都羅列出來那是很難辦到,，銷售的技巧能夠說是個人的經(jīng)驗,，是不一樣的人經(jīng)過不一樣的實踐方法逐漸得到累積起來的，并印在腦子里的,。那里我們也談談關于銷售的技巧,。

銷售離不開客戶資料，所有的活動,、行為也都是圍繞目標客戶展開的,，也就是說銷售務必要明確自己的目標客戶是誰，目的就是期望目標客戶能夠購買自己產(chǎn)品或是服務,。只要把目標客戶的消費心理揣摩清楚,，還怕銷售不出去東西嗎？因此,，關于銷售的技巧,，那里談一談查找目標客戶的技巧,。

第一步,，我們要先了解一下消費人群到底是要買什么,？

人們消費到底是為了什么,，僅僅是正因產(chǎn)品,，或是價格低,？我們透過表面的物質表象,，比如說人們買瓶水,，是為了解渴,，舒服,，購買房子,，是為了居住的更安全、舒適等等,，由此不難看出,，人們消費，是為了滿足他背后的某些需求,，是購買產(chǎn)品給他帶來的利益,、感覺。因此,，銷售人員的這個銷售技巧就是要找到消費者消費背后的真正需要,，那就能夠無往不利了。

第二步,，確定了自己產(chǎn)品的目標客戶,，記下來就是如何找目標客戶的資料了。

此刻找資料的方法很多,，我們能夠透過報紙,，電視以及網(wǎng)絡來找客戶資料，但是對于銷售來說,，最重要的就是時刻,，我們怎樣才能快速并有效的找到客戶資料呢？我推薦大家用搜客通,，搜索速度快,，秒級搜索上萬條客戶資料，而且支持excle導出資料,，銷售員能夠隨時跟蹤自己的業(yè)務進展,。這樣的軟件對于小孩搜人員來說就是福音，不但找到了客戶資料,，而且節(jié)省了時刻,。

（四）：

文檔為doc格式。

接待員銷售技巧分享篇十二

挖機作為現(xiàn)代工程機械的重要一員，在建筑,、礦山、農田等領域發(fā)揮著重要的作用,。隨著市場的需求不斷增加,，挖機銷售也變得越來越具有挑戰(zhàn)性。作為一名挖機銷售員,，我深感自己需要不斷提升銷售技巧,，以應對市場的競爭。在銷售挖機的過程中,，我總結了以下幾點心得體會,，與大家分享。

首先,，了解客戶需求是銷售的基礎,。在銷售挖機之前，先了解客戶的具體需求是非常重要的,。只有了解了客戶的實際情況和需求,，我們才能給予客戶更準確的建議和指導，提供更適合客戶的產(chǎn)品,。比如,，對于有土地整平需求的客戶，我們可以推薦配備級配銑設備的挖機,，以提高土地整平的效果和速度,。而對于需要挖掘河道或者井口的客戶，我們可以提供配備長臂的挖機,，以滿足挖掘深度的要求,。因此，了解客戶需求是銷售的基礎,，也是提高銷售成功率的關鍵,。

其次，注重產(chǎn)品質量和性能的介紹,?？蛻粼谫徺I挖機時，除了關注價格外,，更重要的是產(chǎn)品的質量和性能,。因此，在銷售過程中,，我們應注重向客戶介紹產(chǎn)品的質量和性能,，以增加客戶對產(chǎn)品的認可度和信任度。例如，我們可以把挖機的主要部件和技術優(yōu)勢進行詳細解釋,，告訴客戶這款挖機擁有更好的耐用性,、更高的生產(chǎn)效率和更低的維護成本。通過這樣的介紹,，客戶會對產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣和好感,，從而增加購買的意愿。

再次,，與客戶建立良好的溝通和信任關系,。良好的溝通和信任關系是促成銷售成功的重要因素。在與客戶交流的過程中,，我們應學會傾聽客戶的想法和意見,。有時候客戶會對某些功能、設計或者價格提出質疑或疑慮,，這時我們要耐心解答并給予客戶更多的信息和解釋,，幫助客戶消除顧慮。此外,，我們還應及時回復客戶的疑問和提出的問題,，為客戶提供全方位的服務支持。通過與客戶積極互動和交流,，建立良好的溝通和信任關系,，我們可以增強客戶對我們挖機的信心，促使銷售的順利達成,。

最后,，及時跟進和售后服務是提升銷售成功率的關鍵。銷售不僅僅是完成一次交易,，更重要的是與客戶之間的長期合作關系,。因此，及時跟進和售后服務是非常重要的,。在挖機銷售完成后,，我們要主動聯(lián)系客戶，了解客戶對產(chǎn)品的使用情況和滿意度,，并及時解決客戶在使用過程中遇到的問題和困難,。我們還可以提供一些維護和保養(yǎng)的建議，以延長挖機的使用壽命,。通過及時跟進和完善的售后服務,，我們可以增強客戶對我們的信任和忠誠度，提高客戶的滿意度和推薦意愿,，從而促進銷售的持續(xù)增長,。

總而言之,，挖機銷售是一項復雜而有挑戰(zhàn)的工作。對于一位銷售員來說,，了解客戶需求,、注重產(chǎn)品質量和性能的介紹、與客戶建立良好的溝通和信任關系,，以及及時跟進和完善的售后服務,，都是提高銷售成功率的重要因素。希望通過我這些心得體會的分享,，能夠對廣大挖機銷售員們有所幫助，帶來更好的銷售業(yè)績和更滿意的客戶,。

接待員銷售技巧分享篇十三

一般我們在電話營銷的過程常常會碰到的問題如下：

看了名單不知道要打給名單上的誰,。

客戶抱怨時該如何處理客訴，并在處理完后再次電話營銷,。

和客戶聊天聊得很高興,，但是卻不知道該何時切入商品的介紹與銷售。

不知道如何在電話當中拉近與客戶的距離,。

客戶不聽你講,，或是客戶對你說的沒有興趣。

客戶和你只聊天卻不談產(chǎn)品,。

打給客戶后不知道要聊些什么,。

上面這八點是電話營銷最常碰到的問題，我們由第一點可以知道營銷人員對于自己客戶資料的分析與整理其實是一個很重要的技能,。如何由數(shù)據(jù)庫中篩選出適合的客戶做電話營銷其實就是一門很大的學問（數(shù)據(jù)庫篩選的專業(yè)名詞叫做數(shù)據(jù)挖掘）,。

好的數(shù)據(jù)挖掘技巧不僅可以讓沉默客戶活躍起來，還可以挖掘出適合搭配活動與話術的老客戶,，就算沒有成交也能讓他們體會到銀行的關懷,，而潛力客戶也可以藉由數(shù)據(jù)挖掘再營銷，讓他們成為實實在在有貢獻的價值客戶,。

從第二點到第八點,，我們都可以用客戶關系管理（crm）的差異化來解決。通過設計話術與分級分層的電話服務與關懷,，讓客戶有物超所值的感受,，并創(chuàng)造“客戶轉介紹客戶”的機會。藉由服務營銷去交叉銷售銀行的商品,，創(chuàng)造客戶,、銀行與理財經(jīng)理三贏的局面。

電話營銷的衍生效益,。

接待員銷售技巧分享篇十四

要想生活得更加舒適,，就需要學會一些生活技巧。快來探索這些實用技巧,，讓您的生活更加簡單和愉悅!這里小編為大家整理了關于,。

方便大家學習了解希望對您有幫助!

高手。溝通的目的有時是交流感情,，但在銷售過程中,，更多的確是推銷自己的觀點，是認同,、是接納,、是成交，銷售的過程即是說服的過程,。世界工廠食品網(wǎng)學堂用古龍《七種武器》來形象地給大家講一下說服性銷售的技巧,，希望對你有用!《七種武器》是古龍最著名的作品系列之一，寫的是武林中赫赫有名的武器：長生劍,、孔雀翎,、碧玉刀、多情環(huán),、霸王槍,、離別鉤、拳頭,。七種不可思議的武器,，七段不平凡的人生。

潛意識說服有一種神秘的無法抗拒的力量讓人跟隨其引導而思考,。潛意識主宰著人思想的核心,，潛意識說服常常是從心靈深處導人信息，進人人相應的頻道,，產(chǎn)生獨特的影響.以達成想要的結果,。江湖上同樣流傳則關于潛意識說服術方面的七種最厲害的武器：

一、長生劍(提示引導法)：

潛意識是一部車子的引擎,，意識只是車子的外殼,。當我們現(xiàn)在正在談提示引導的時候，你會注意看以下的文章;當你注意閱讀的時候,，你會不自覺的吞口水;當你感到你吞口水的動作增加的時候,，你會開始有一些特別的感覺，你會感覺到我為什么會知道你吞口水的動作會增加,，你可能不了解我為什么會了解,，沒有關系，你只要笑一笑就可以了,。剛才過程當中你是否開始吞口水?這是提示引導,，一個好的溝通者你聽他說話會很順暢,，你不會產(chǎn)生抗拒。

如何去提示引導一個人呢?在做提示引導的時候,，請你避免引起一個人的負面連結或觀點,。什么叫負面連接或觀點?現(xiàn)在請你千萬不要想象你的手上拿了一顆檸檬，你也不要想象你正在掌起檸檬張開嘴往嘴里擠汁,，你千萬不要感覺檸檬汁滴在嘴里那種酸味,，請你千萬不要去想象,。你有沒有覺得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想檸檬了,，可你卻偏偏要去想檸檬和酸味,，人在溝通的時候會常常引導人進入負面或容易想到負面,。

提示引導的方式有兩種方式：一是叫做因果提示——而且,、并且,。第二種是：會讓你，會使你。這就是一種標準的催眠術語的話。假設你是銷售房地產(chǎn)的，你怎么樣可以設計一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說服對方,，你可以說：“張小姐,，你現(xiàn)在正在聽我跟你介紹房子的優(yōu)點的時候,，就會開始注意到你如果住到這個房子里面你會多么的舒服,?！边@句話順暢不易引起抗拒,。

提示引導常常是因為之前敘訴一些事情,，講的是前因，要把后果連接起來,，后果是要傳達什么信息,。第一種方式是用“而且”、“并且”來連接,，舉例：“張先生,，我知道你現(xiàn)在正在考慮到價格的問題,。而且你也會了解品質跟價錢沒有辦法兼得.因為一分錢一分貨,。”最好的方式是用“會讓你”或“會使你”,，例如說：“當你正在考慮到要買保險的時候，會讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要,。”這種作法會把顧客的抗拒程度降低很多,。提示引導有兩條原則：第一不要和他人說不能什么;第二把前因后果用一些連接詞連接起來,，然后去敘述他贊成同意的事情,，不斷地敘述重復他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài)，心理狀態(tài),。

二,、孔雀翎(二選一法則)：

孔雀翎是一種暗器，美的讓人忘乎所以的暗器,?？兹隔岽淼氖且环N必勝的信念,，一種絕對成交，一種不達目的誓不罷休的態(tài)度,。

不要問：“你要不要買”,，應該問：“你喜歡a還是b?”“你要2個還是3個”不要問對方有沒有空、有沒有時間,、去不去.間一個人去不去看電影,，你會得到兩個答案：去或不去;要問：“我們周六去看電影還是周日，”給他一個機會迭擇,。二選一法則有適當?shù)氖褂玫臅r間,，很多銷售技巧培訓講師或機構并沒有真正理解“適當?shù)氖褂脮r間”的重要含義，沒有進入最后階段的時候,，不要動不動就使用二選一法則,，對方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么,，還未產(chǎn)生興趣,，你突然問他你打算什么時候購買.開槍時確把槍口朝向自己，無知無畏!或者是走向另外一個極端,，結果都已經(jīng)顯現(xiàn)后,，才給出兩個選擇，自以為所有提供兩個選擇的問題都是二選一法則的運用,，可笑可嘆!孔雀翎是傳說中的必殺器,，不是長在孔雀屁股后面的毛。

三,、碧玉刀(對比原理法)：

對比原理是一種潛意識說服,，應用于生活與事業(yè)當中效果非常明顯。有一個真實的故事,，美國有一個十一二歲的小姑娘,，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢,，她利用暑假,、寒假、放學的時間去賣餅干,，竟然在一年時間賣出了四萬包,。公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司記錄,，專家開始研究那位小孩是怎么做到的,，研究之后發(fā)現(xiàn)小女孩用了對比原理。

她準備了一張價值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時候,，她賣的是彩票,，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺自行車，放假時間來賣彩票,，三十塊錢,，如果你運氣好可以賺到一百萬，大家都覺得彩票太貴,，但她一直堅持說服人家,，大家都很同情她，但都說太貴了,，這時女孩馬上拿出十包餅干,，一副很可憐的樣子說：“那這里有十包餅干兩塊錢，你買吧?”馬上就會有人買了,。她就是用對比原理,，一下子賣掉十包餅干。

對比原理最適合使用在跟數(shù)字有關的方面,，小女孩用三十塊餞跟兩塊錢做比較,，價格即是數(shù)字。數(shù)字也可以是時間,，假如說你說服他人“投資一年付一千塊錢,，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢,，張先生,，你看一看，一天不到三塊錢,，一天妥一包煙都要十塊錢,，一天只要投資三分之一包煙的價錢就可以得到東西了?！卑阉耐顿Y金額縮小了,，特別強調一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對比原理,。

四,、多情環(huán)(打斷連結法)：

思考有前因后果，所以引出前因導出后果對方會覺得很順暢,。同樣,，打斷連結剛好相反,，假設對方有抗拒的時候,，使用打斷連結打斷的是神經(jīng)連結、思考連結。

打斷連結的方式很多種,，比如視覺方面打斷,，在對方講話的時候突然做個鬼臉，當思考被打斷的時候再要連接起來就比較困難,，當你連接起來很困難的時候,，就好象一根繩子，把他剪成兩段還好接,，剪成三段你還行,，等把它剪成一百段的時候接起來就很困碓了。當不能接起來的時候,，這根繩子就斷了,，這根神經(jīng)連接就斷了，這個時候你就可以串一根新的繩子,。

五,、霸王槍(瘋育沙拉效應法)：

什么叫瘋言沙拉效應?言行前后不合邏輯，用不連貫的語言或者是肢體動作去模糊一個人的意識,，當你模糊了以后自然而然你所講的事情就會進入他人的潛意識,，對方就很容易被你說服。

蘇晨當年研習銷售技巧時曾遇到下面一段對話：“假如你能夠忘掉以前曾經(jīng)應該記得忘掉的東西.難道你不應該了解潛意識到底應該如何運作嗎?”你看得懂寫些什么嗎?是不是糊涂極了,，這就是標準的瘋言沙拉效應,。

完全不合邏輯，越不合邏輯就越能夠模糊一個人的意識,。我一年前在南京,，想買一張床墊，那時是七月份的大熱天,，我看中了一個床墊1500元,，但我準備跟售貨小姐殺價殺到一千塊錢，和售貨小姐談了半天,，什么辦法都用盡了,，小姐還是說少一毛免談，她下了最后通諜：“少于1200元不要再談了,，不可能了,，你走吧?！弊詈笪蚁氲蒋傃陨忱?，我就說：“小姐，跟你談了快半個小時了,，我這么有誠意你真的1000元不賣給我嗎’”她說：“真的沒有辦法,?！蔽揖婉R上提高音調說：“好”，我拿起皮夾子里面有2000元錢,，張開來說：“你看我里面就只有兩千塊,。”我把兩千塊錢全部拿出來,，然后把她的手抓過來,，把錢放在她手上說：“那這樣子你1000元錢不賣給我，我2000元錢跟你買,?！闭l曾碰過這種生意?她馬上就糊涂，她1000元錢不賣給我,，我給他2000元錢,，她會不會拿?肯定不敢拿，然后她就說：“先生你不要開玩笑了,，找1000元錢賣給你,，你怎么會給我2000元呢’”我說：“我非常誠意地用2000元錢跟你買下?！边€做出很多動作來裝傻,，最后那個小姐說：“先生我實在是沒有辦法1000元錢賣給你?！蔽艺f：“那你還我1000元,。”我馬上把床抬走,。那名小姐在旁只好說：“好吧,，好吧?！本瓦@么以1000元成交了,。這些方法很有彈性沒有公式，只是要把握原則不要過份,。

六,、離別鉤(提問法)：

問題能夠引導一個人的思想，很少有人會愿意被人：說服,，你要說服一個人,，最好的方式就是讓他自己說服自己。

有方法能夠讓你很好的長遠地為你的家庭做一釁號慮你有沒有興趣了解一下?那請你明天還是后天有空我可不：,，j以去拜訪你去跟你聊一聊?借助這些問題引導某些思考,，以1：幾個提問把思考方向集中到家庭幸福和責任上面來了呢’所以小一定要去銷售什么產(chǎn)品，只是借助問題引導對方的思想,。所以你會發(fā)現(xiàn)這個世界有好的溝通能力的人,，他都是說得少問得比較多,。有時候講得越多影響力就越差。有些人uj能會不贊成,，可能有些人會說,，我上次碰到一個人,，能說會道,，蒙這種很會說話的人，如果他學會問問題的話,，他的影響能)比現(xiàn)在大五倍以上,。但是有些人不懂得說話，也不懂得如何l叫問題,，估的影響就很小,，因為他沒有辦法去引導一個人的思你要記住這句話：溝通只要問問題。

七,、拳頭(擴大痛苦法)：

每個人都在追求快樂,，逃離痛苦。當—個人不行動,，你如何轉換讓他覺得不行動就會有痛苦,，尤其是這個人是逃避型的人特別有效。擴大他的痛苦,，因人,、因事、因地,、因物,、因時都不一樣，要注意順序,，當最大痛苦發(fā)生的時候順序對他有效,。一個人最大的痛苦是發(fā)生在于他的最重要的價值觀沒有辦法達成的時候，比如說一生當中你最重要的是什么,，有些人說健康,，有些人是事業(yè)等，了解到重要價值觀,，你最大的痛苦產(chǎn)生于你的家庭美滿,。讓他知道他如果不這么做，就沒有辦法符合他一生最重要的價值觀,。擴大痛苦之后,，你再對方解決方案或者是你想銷售的產(chǎn)品，或者是你想傳達的觀念,，通常很容易被對方接受,。

第一,，消費者購買的是家用電腦，而且購買家用品牌電腦的消費者大多對電腦不甚了解,。

因此,，電腦銷售的重點是幫助消費者選購一臺滿足其需求、適合其情況的電腦,，這樣,，所有的促銷活動都應該圍繞這一銷售重點而展開，銷售的核心也就是讓消費者購買電腦時能夠真正了解自己需要什么樣的電腦,，應該購買什么樣的電腦,，這項工作交由銷售終端由銷售人員解決即可。

通過一對一的面對面溝通,，銷售人員幫助消費者進一步明晰其需求,，進而向消費者提供能滿足其需求的購買建議。

第二,，目前大多數(shù)家用品牌電腦廠商的促銷活動追求視聽感受的新奇特效果,，銷售話術也側重于產(chǎn)品的性能和所送禮品的多少好壞上，并沒有真正地了解消費者的需求,。

因此,，做好終端銷售工作在短期內來看是樹立競爭優(yōu)勢的一個捷徑(盡管這種競爭優(yōu)勢很容易被模仿)，這是因為做好終端電腦銷售工作即容易快速,，又能迅速提升銷量,。針對終端銷售人員進行培訓，培訓的主要內容是顧問式銷售,、基本銷售技巧和銷售術話,。

顧問式銷售更多的是解決觀念問題，讓銷售人員從消費者的角度來考慮問題,，清楚不是銷售電腦,，而是幫助消費者選購一臺滿足其需求的電腦?；句N售技巧更多的是解決技巧問題,，尤其是面對面溝通技巧問題，讓銷售人員通過說,、聽,、問、答等途徑深入了解消費者的需求,，排除消費者在溝通過程中所提出來的各種銷售爭議,，最后達成銷售。記住,，此處的執(zhí)行力很重要,。

通過上面的調整,，最起碼是對電腦銷量的一種短時間的提高，接下來,，電腦將會成為國內許多家庭的主要教育工具和重要的娛樂工具,，在家用電腦不斷普及的今天，電腦外設,、電腦維修,、電腦教育培訓市場將會不斷成長、擴大,，因此,，以服務為紐帶,，由各個銷售終端負責向消費者提供更多電腦外設產(chǎn)品和更多的服務無疑會成為一個新的利潤增長來源,，不僅符合國內家用品牌電腦廠商產(chǎn)品多元化的現(xiàn)實，也是提高家用品牌電腦的一條出路,。

像電腦知識培訓,、電腦操作培訓等教育培訓消費者都是非常看重的,，但這卻是現(xiàn)在諸多商家做的不夠的地方,。與此同時，家用品牌電腦的售后服務壓力比較重,，但當前售后服務的主要原因是消費者不會,、不知所措造成的，從這個角度來講,，教育培訓是降低售后服務成本的有效手段,。

顧客進店門口之前，我們要進入迎賓狀態(tài)：

1,、迎賓是我們給顧客的第一印象,。

2、找準接近顧客的時機,。

按照賣場慣例：顧客一進店就立即接待,，接待的第一句話通常有這4種：

a、“先生,，需要我?guī)兔?”

b,、“先生，請問你需要什么樣的產(chǎn)品?”

c,、“先生,，請問你需要什么價位的?”

d、“先生,，你先隨便看看,，有需要隨時喊我!”

面對如此的問訪,，又該如何回答?答案往往是：我先隨便看看!或者裝作沒有聽到。然后,，導購和顧客之間便產(chǎn)生一層溝通“冰帶”,，接下來再去上前介紹，就會顯得很生硬,，甚至于尷尬,，當然，推銷難度也隨之增加,。

第一：我建議你可以跟部門主管提一下,，讓主管級來做個直接的監(jiān)督。雖然別的同事不打電話表面上與你無關,，實際上也在影響你的情緒以及心態(tài),。因為電話營銷的氛圍是很關鍵的，他會起到互相競爭互相影響,。

第二：就是不怕別人的眼光,，自己去打，也許你會招到排除,，但也許你會影響到別的同事,，畢竟人都有隨眾的心理。說不定你把大家都帶動起來了,，領導會看在眼里的,。

第三：如果以上的方法i你無法做到，那么我建議你另謀高就,，電話營銷人才現(xiàn)在都挺吃香的,，不需要怕失業(yè)。最重要能找到對你成長有幫助的環(huán)境,。

接待員銷售技巧分享篇十五

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,，宗旨是動之以情,，曉之以理，誘之以利,。包括對客戶心理,，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識,，表達能力,，溝通能力的掌控運用。常用的銷售技巧有引導成交法，假設成交法,，關鍵按鈕成交法,，富蘭克林對比法，門把成交法,，軟硬兼引施法,。溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能,，如何面對各種不同喜好,、不同性格、甚至不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品,，這是一項很專業(yè)的技巧,。

你完全沒有注意到還有某種技能可供學習。例如,，一個銷售新手在進行coldcall的時候,，對客戶來說很是問題,，客戶完全不能聽懂她在說什么,。

你已經(jīng)意識到了問題的存在。例如,，那個銷售新手已經(jīng)開始意識到,，她coldcall的成功率遠遠低于其他銷售。她開始向同事和銷售經(jīng)理請教,。

你已經(jīng)知道了問題所在,。例如，那個銷售新手參加了一個培訓班,，改進自己的口音,。以便讓目標客戶群體可以清楚明白她說的話。

你試圖運用新學到的行為方式,，但你發(fā)現(xiàn)很難,。例如，那個銷售新人試圖在跟客戶溝通的時候,，運用她在課堂上學到的技巧,，努力讓自己說話的時候不帶任何的口音。但她發(fā)現(xiàn)做到這一點很難,。要完全做到跟客戶交流時拋棄舊口音,，令她精疲力藉。

你已經(jīng)能夠較為輕松地采用這種行為方式了,，但還沒有變成習慣,。例如,，那個銷售新人發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在她已經(jīng)能夠在交流的時候采用客戶能夠聽懂的口音,，不再需要刻意注意,，也不會時常出現(xiàn)自己原來的口音。練習這種新技能,，現(xiàn)在對她來說,，已經(jīng)不再是一種負擔了。

你已經(jīng)不需要提醒自己,，就能夠習慣地使用這種行為方式了,。例如，那個銷售新人現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),，她在跟客戶交流的時候,，用這種新的口音，甚至比用她之前的舊口音還自然,。她的腦子似乎被重新輸入了新程序一般,，對這種新的行為方式，她不需要提醒,，也不需要特別練習,，就能自如使用。就好比"騎自行車"一樣,，成了一種終生不忘的永久技能,。這就是當你試圖掌握一種新技能的時候，你大腦的工作方式,。

發(fā)現(xiàn)需求的過程就是讓我們去揭示我們客戶的具體需要,，是我們去了解他／她個人及企業(yè)需求的一種業(yè)務。我們在這一方面能否成功很大程度上依賴于我們能否直接,、不斷地使我們的客戶一同參與到這一過程中,。這一過程的基礎是進行有效的問詢和傾聽。

迂回戰(zhàn)術往往要比直截了當更容易贏得勝利,。應對客戶“沒有錢”的價格異議也是如此,，銷售人員可以不正面應對，而是繞過金錢,，談其他的事情,，但最終要繞回到金錢上，用舉例或者推理的方法說服客戶,。

接待員銷售技巧分享篇十六

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

二,、客戶關系管理。

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關系管理粗糙,，結果，既無法調動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

三、團隊戰(zhàn)斗力,。

發(fā)揮團隊的整體效應很重要,。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的,，勢不可擋,。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務,，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子,，記得我的行動離不開團隊,，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力，共同進步,，共同收獲,。

對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四,、今年對自己有以下要求。

1,、每周要增加幾個以上的新客戶,，還要有多少個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

接待員銷售技巧分享篇十七

每個品牌都有自己的文化,，作為銷售顧問,，不僅僅是賣產(chǎn)品，更是銷售文化,，賣服務,。因此，作為汽車銷售顧問,，要在面試前了解,、熟悉所面試的汽車品牌的文化,。然后結合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西,。

3,、面試一定要提前到。

你應該把面試官當成是你的客戶,，這是每一個汽車銷售人才都應該知道的一個面試技巧,。哪怕你在汽車方面再有才能，客戶都不會買你的帳,?？蛻粢能囋谀睦锒伎梢再I得到，他肯定不會因為你有銷售才能等著你去給他推銷,。提前半個小時到,，一來給自己查漏補缺;二來向面試官表現(xiàn)出你是真心來做汽車銷售的誠意。做銷售首先銷的是自己,，客戶認可你這個人了,，才繼而認可你的產(chǎn)品。

4,、對汽車有興趣——不是重點,。

5、工作中重點,。

汽車銷售顧問面試過程中會被問到的問題之一就是工作中的重點,。記住一點：銷售業(yè)績是重點，但是過程服務最重要,。作為銷售顧問,，不能為賣車而賣車，因為現(xiàn)在的消費者對產(chǎn)品的.要求已經(jīng)不再只是單一的要求,，不僅是產(chǎn)品要好,，服務也也好，甚至,，感覺也要好,。因此，作為銷售顧問,，在銷售過程中，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要,，應該如何服務好顧客,，為公司創(chuàng)造更大的利潤(畢竟重點還是賣車賺錢)。

6,、自我介紹自信而不浮夸,。

給面試官第一印象是你的穿著外表禮儀,，其次是你的時間觀念性，再者就是你的自我介紹,。一個好的自我介紹能夠給自己加分不少,，汽車銷售面試技巧要素的一個方面就是在自我介紹要自信。自信可以提升你的底氣,，說起話來更清晰準確,。

其次汽車銷售的自我介紹中一定要抓住重點，你可以在介紹中結合自己的工作經(jīng)驗或者經(jīng)歷有意無意流露出自己對汽車銷售工作的向往以及有這方面的才能,，對汽車銷售行業(yè)的個人見解等,。但是一定不能浮夸，不要把自己的自信讓別人誤解為你的虛夸,。

7,、面試前的充分準備、面試中對答如流,。

每個人都知道成功的面試技巧是面試要提前準備,，但是很多人往往只是在百度上百度下這個企業(yè)的簡介看一眼就了事。如果你想進入車企或者4s店做汽車銷售,，那么你準備的就遠不止這些了,。了解你面試的企業(yè)，包括他的發(fā)展史,、主要銷售的車型車款,、你要銷售的車的性能這些都是最基本的知識。

其次還要知道所銷售汽車的競爭對手,，你的產(chǎn)品自身優(yōu)勢等等,。只有把這些都準備充足，你才能對答如流般應對面試官對你汽車專業(yè)知識的詢問,。如果你一問三不知,，在面試官心里其實就已經(jīng)被淘汰了。

另外你還要大概了解下這個汽車銷售和你所銷售汽車品牌的現(xiàn)狀以及未來動態(tài),，hr都希望你對汽車行業(yè)能夠有一定的見解,，因為只有真正了解自己行業(yè)的人才會在這個領域長久待下去。

8,、崗位調整,。

幾乎百分之九十的企業(yè)都會問到這樣一個問題：如果我們公司現(xiàn)在不缺銷售顧問，而轉派你到別的崗位你有問題嗎?對于這個問題,，你最好先想想怎么回答吧,。無論你如何回答，不能脫離你在前面說的職業(yè)生涯的設計,，以及你對這個品牌的忠誠,。

最后,，作為汽車銷售顧問，面試中還要注意談吐和禮貌,，盡量冷靜和淡定,，別太緊張就行，專業(yè)知識不是最重要的,，讓他們知道你能賣車,，和工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化,。

9,、面試完注意細節(jié)。

這一個面試技巧是最多汽車銷售人忽略的,，很多人可能覺得面試過程中很緊張,，面試完了就沒什么了。于是就出現(xiàn)很多比如凳子不放好,、不經(jīng)面試官開口就自己走了等情況,。這些在汽車銷售面試中都是非常忌諱的，你要永遠記住把面試官當成是你的客戶,，哪個客戶希望看到自己付了錢拿了車后面的汽車銷售員就不管了,。

(1)要樹立自信心。

求職面試要敢于推銷自己,。

自信是自我推銷的前提,，一個人如果沒有自信心，就不可能成功地推銷自己,。

與人交往中的膽怯心理,、緊張情緒，大都因為缺乏自信,。

實際上,，并不是自己不行，而是自卑心理作怪,。

因此要戰(zhàn)勝自卑感,，增強自信心。

(2)要加強行為訓練,。

造成緊張的另一個原因是某些畢業(yè)生缺乏這方面的鍛煉,。

歷屆美國總統(tǒng)在發(fā)表國情咨文記者招待會之前，都要進行"行為預演",，把他們的新聞助理,、政策顧問找來，讓他們提出各種問題,，由總統(tǒng)回答,，再由顧問們進行補充、校正,，這樣才能在記者招待會上給人留下對答如流,、詼諧瀟灑的良好印象。

由此看來,，行為訓練是必不可少的,。

現(xiàn)在一些學校舉辦"模擬招聘面試"的行為訓練活動，實為一種好方法,。

(3)要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。

每個人都有自己的個性、氣質,、愛好,，都有優(yōu)勢與不足。

面試中爭取主動,，揚長避短,，可以收到出奇制勝的效果，這樣不僅可以引起"考官"對你的好感,，而且容易實現(xiàn)心理平衡,，消除緊張情緒。

面試的應對技巧,。

1,、保持冷靜。

這是最重要的,。在達到面試地點時,，千萬不要表現(xiàn)地太緊張。你應該先調整一下自己的情緒,，然后用冷靜的語氣簡單的回答他的提問,。特別是如果你的回答讓面試官無從刁難的話，他最終就不會再對你有敵意了,?！?/p>

2、保持自信,。

自信應該貫穿你面試的全場,。因為當你越自信，面試官的敵意當著空氣處理起來就越簡單,。這樣,，你可以心平氣和的問面試官是不是哪里出錯了，還是現(xiàn)在面試的時機不恰當,。面試官的敵意經(jīng)?？赡苁且恍┡c面試完全無關的事情造成的：可能他心情很差,，為什么事情而難受，或者工作交期催得很急等等,。

3.,、說話謹慎。

也許你的很多資料已經(jīng)寫在簡歷上了,，但是面試官還是會問你很多問題,。這個時候，你應該分清楚,，你面對的是面試官,，而不是朋友。不管是說話的語氣,，還是禮貌用語,，都應該把握分寸。特別是說話要經(jīng)過大腦思考一番,。

4,、解決爭端。

可能會出現(xiàn)的問題是,，你很不幸的遇到了一個刁難你的面試官,。當你面對一位有敵意的面試官時，最好的方法就是停下來,，問問他/她,，是不是你在面試中說了什么讓他生氣的話冒犯到他了?很多時候，人們并沒有認識到自己正在說的話(做的事情)會讓人不愉快,。當他們意識到以后,，就會馬上不著痕跡的調整過來。

5,、笑著接受它,。

如果面試官態(tài)度很惡劣，他可能已經(jīng)中意了其他好的候選人了,。你此時的唯一目標就是進入下一個步驟,。找出下一步需要做什么，并努力去達到這一目標,。

6,、優(yōu)雅地離開。

不管結局如何,，都請你優(yōu)雅禮貌地離開,。面試沒有成功的話，不代表你是失敗者，你還有更好的機會在等待著你,。如果面試成功了,，那么很好，你應該向夢想逼近了一步,。禮貌優(yōu)雅地離開,，給人留下個好印象外，也是一種很高尚的人格魅力,。

接待員銷售技巧分享篇十八

3月x日，我院舉行了20xx年第二次全體教職工培訓會,。培訓會由時代光華特聘講師李鴻誠主講,，主題為“一線營銷技巧”，聽完講座后,，有如下體會：

記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”。不打無準備之仗,，“凡事預則立,，不預則廢”。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的。招生就是銷售,，是一項復雜的工作,，要使得招生工作成功，它需要招生人員做必要的準備,。準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤，爭取主動高效地完成招生工作,。

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡,，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關系,，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。

“鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的,。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵，自我啟發(fā),，才能堅持到底,，渡過重重難關，走向最終的勝利,。

接待員銷售技巧分享篇十九

白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場,、酒吧,、超市和百貨店，如果是拓展思路,，實施嫁接營銷,，其終端可以延伸到婚紗影樓,、煙草專賣店,、戶外等等，營銷和搶占終端,，一是要對終端細分,，分為abc，進行分類管理,；二是需要在策略方面進行促銷,，如系列化,、生動化的產(chǎn)品排列,、如針對不同對象的促銷,、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷,，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。得終端者得的天下。

接待員銷售技巧分享篇二十

恭喜你順利的完成了了解顧客的需要等步驟,，這時候，也是該向他推薦產(chǎn)品來滿足他的需要的時候了,。對于成功的終端銷售人員來說，盡管每一個步驟都是重要的,，但最關鍵的一步就是推薦產(chǎn)品,。

成功的銷售秘訣在于：將顧客的需求和產(chǎn)品能為其帶來的益處巧妙地聯(lián)系起來,。

什么是產(chǎn)品能為顧客帶來的益處呢？它是不是產(chǎn)品說明書上介紹的呢,？這里我們要區(qū)分兩個概念：特點,，益處特點：

告訴顧客這個產(chǎn)品是什么，是關于產(chǎn)品性質的描述,。

益處：告訴顧客這個產(chǎn)品如何起作用,，對顧客有什么好的作用，可以為顧客做什么,。只有產(chǎn)品的益處是吸引顧客的原因,，而不是特點,。真正幫助銷售人員實現(xiàn)銷售的是產(chǎn)品的益處。每一個產(chǎn)品都有很多的益處,，每個顧客都會有不同的需要,。不同的顧客對同一產(chǎn)品益處的需要也是不同的。因此,，終端銷售人員應針對不同的顧客,，因勢利導,，找出產(chǎn)品的不同益處以滿足顧客不同的需要,。

接待員銷售技巧分享篇二十一

1,、產(chǎn)品是銷售的起點。怎樣才能搞定自己呢,，靠洗腦嗎,？肯定不是,，要靠產(chǎn)品,。只有產(chǎn)品真的好，銷售人員才有底氣跟客戶叫板,，才有說出“你不買是你的損失”的底氣。什么是好產(chǎn)品,？能夠解決用戶問題的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品,，饒了一圈又回到“人”上面來了。

2,、“自己”是第一個需要搞定的人,。銷售是一項壓力非常大的工作，每天都要遭受到許多次的拒絕,，這就需要銷售人員有一顆強大的心臟,。我們可能都見到過傳福音的教徒，他們也一直被拒絕,，但是他們一直都能夠用笑容來面對拒絕他們的人,，為什么,？因為他們有信仰。他們堅信自己所信仰的是真的,，他們不會因為別人不信而動搖,。

所以，你必須先要讓自己堅定的相信,，你賣的東西是好的,、有價值的，你賣的越多,，你就可以讓越多的人生活變得更好,。搞定自己，是搞定別人的前提條件,。如果你自己都不相信你賣的東西,，那不真成了“忽悠”了？時間長了誰也承擔不了那種做虧心事的心里壓力啊,。馬云堅信電子商務的價值,，阿里巴巴真就成功了。

3,、要說人話,。如果你覺得多用一些專業(yè)術語可以讓自己顯得更加professional的話，那么你最好別做銷售了,，專家和記者可能更加適合你,。任何時候都別嘲笑客戶老土聽不懂你的新概念，那樣說只能暴露你的無能,。多用一些場景式的表達方式,，多用一些比喻，會起到很好的效果,。

比如說,，客戶經(jīng)常會問“你和競爭對手有什么區(qū)別呢？”我一般會這么說：“我們在大的功能上面區(qū)別不大,，區(qū)別都在細節(jié)里,。這就好比iphone和android的區(qū)別一樣，功能基本都是一樣的,，但是iphone用起來就是比android舒服,。”

4,、要讓客戶跟著你的節(jié)奏走,，而不是相反。不管是出于無心還是有意為之的談判技巧,，客戶總是會發(fā)散性的問你很多尖銳的問題,，從而證明自己不需要購買你的產(chǎn)品,。如果你一味去應付和招架，那你很容易就會處于下風,。因此,，你要把客戶帶入到你的節(jié)奏當中，要用你重復過無數(shù)次的說辭去說服他,，時不時的替他提幾個問題,，然后自己再自問自答。一般來說,，你完整的說完一遍之后,，客戶幾乎就提不出特別有殺傷力的問題了，因為他們已經(jīng)進入到你的節(jié)奏當中了,。

5,、要勇敢的拒絕用戶提出的不合理需求。用戶永遠都是對的嗎,？當然不是,，沒有人永遠都是對的。年少時我曾經(jīng)被女朋友深深的困擾,，總覺得自己是因為達不到她的要求她才跟我分手的,，現(xiàn)在長大了就懂了，錯并不在我,，我有我的個性,，沒有必要因為她而改變自己。

我們明道是做通用性軟件的,，但客戶總是希望我們能夠按照他們的個性化需求提供定制功能,，那就是一個不太合理的要求。我們必須告訴客戶,，如果你因為一個小概率的需求不能得到滿足而拒絕我們的話,，那就好比因為膝蓋上的一道傷疤而拒絕了一個高帥富的求婚一樣，得不償失,。

6,、要和用戶平等的對話。我很不理解,，為什么有些銷售人員在面對客戶的時候顯得有些低人一等？雖然客氣和禮貌是應該的,，但絕不應該低人一等啊,。我們的產(chǎn)品那么好，價格那么低,，有什么好怕的呢,？你越是顯得矮一頭,，客戶越會覺得你對自己的產(chǎn)品不夠自信，就越不會買你,。

7,、別太在意你的競爭對手。如果你總是貶低,、抹黑你的競爭對手的話,，會顯得你非常的小氣，也會讓人感覺你不夠客觀,。既然人家能夠成為競爭對手，那就說明還是有原因的，肯定不會一無是處,。我覺得最好的方式是,，自己不要主動提起競爭對手，如果客戶提起來,，那么就按照客觀事實來說,，對方哪方面做得比自己好，自己又有哪方面做得比對方好,，這樣對客戶來說才有說服力,。

8、找準目標客戶至關重要,。如果你把一把梳子賣給了一個光頭,，那根本不能說明你的本事，有本事你就把一萬把梳子賣給一萬個光頭試試看,，個例的成功除了勵志以外沒有價值,。因此，對于銷售來說,，光靠勤奮和堅持是不夠的,，要用巧勁兒，就是要找準你的目標客戶,。和那些一個人去咖啡館看書的女孩子搭訕,，成功率肯定比你在大馬路上隨便找一個女孩子搭訕的成功率高吧？我們明道最適合的就是“高智商行業(yè)”,，因此我們會先把包圍圈縮小到辦公自動化程度比較高的行業(yè)當中,，例如互聯(lián)網(wǎng)、電子商務,、傳媒,、廣告、咨詢、金融,、法律等等,，有的放矢才能提高銷售的成功率。

9,、每一個簽單的客戶,，都是你下一個客戶的介紹人。如果一個客戶簽單了,，是不是說明這個客戶對你來說就結束了,，就可以不管了呢？如果你這么想,，那你注定就只能是一個普通銷售,。簽了單的客戶其實是你最寶貴的銷售線索來源。

他下單就說明他對你的產(chǎn)品認可,，那么你讓他給你介紹一些新的客戶有什么困難的呢,？我們自己買到了好手機，不是也會跟朋友們炫耀一下,、推薦他們購買嗎,？這樣得來的線索，轉化率肯定是最高的,。

10,、要讓客戶看到你的熱愛。我說過,，銷售的核心是搞定人,，而人是一種感性的動物，感情是可以傳遞的,。我在臺灣旅行的時候,，遇到過一個賣格拉蘇蒂手表的售貨員，是一個大胡子中年大叔,，當他跟我如數(shù)家珍的講起格拉蘇蒂的品牌故事,、跟我介紹它的每一個與眾不同的細節(jié)、講起他做這份工作給他帶來的快樂的時候,，我真的被他對自己品牌的那種熱愛給感動了,，我當時特別有負罪感，我特別恨自己怎么那么窮就是買不起??！如果你能讓他感受到你對產(chǎn)品的熱愛，他就算不買,，心里都會有負罪感,。

接待員銷售技巧分享篇二十二

面試結束后,，并不意味著你的面試整個過程結束了。

1．在面試后的一,、兩天內，你必須給某個具體負責人寫一封短信,。感謝他為你所花費的精力和時間,，為你提供的各種信息。這封信應該簡短地談到你對公司的興趣,，你有關的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問題,。

2．如果兩星期之內沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話,，問他“是否已經(jīng)作出決定了,？”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望,。

3．面試看起來很成功,，但結果你還是落選了。對此,，你不要大驚小怪,。面試時，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖,，不會輕易讓你看出來,。萬一他人通知你落選了,，你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺,，以便今后改進。一般來說,，能夠得到這樣的反饋并不容易,。

4．如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出,，那你就在一,、兩個星期后再打一次電話催催。

5．每次打電話后,，你還應該給他人寄封信,，哪怕他們已經(jīng)暗示你可能落選了。這樣做的原因是：a）你覺得有必要重新強調一下自己的優(yōu)點,。b）你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由,、成績或經(jīng)驗，有必要讓他們知道,。得到一次面試機會不容易,，不要輕易放棄希望,。

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接待員銷售技巧分享篇二十三

1,、x聲音傳遞訊息：電話銷售人員只能x“聽覺”去“看到”準客戶的所有反應并判斷銷售方向是否正確,，同樣地，準客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言,、面部表情,，準客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個銷售人員，是否可以信賴這個人,，并決定是否繼續(xù)這個通話過程,。

2、極短的時間內引起興趣：在電話銷售的過程中如果沒有辦法在20~30秒內激發(fā)準客戶的興趣,，就可能隨時終止通話,，因為他們不喜歡浪費時間去聽一些和自己無關的事情，除非這通電話讓他們產(chǎn)生某種好處,。

3,、雙項溝通的過程：最好的銷售過程是電話銷售人員說1/3的時間，而讓準客戶說2/3的時間,，如此做可以維持良好的雙向溝通模式,。

4、感性的銷售：時刻記得“人是感性的動物”,，電話銷售就更加感性化,，銷售人員必須在“感性面”多下功夫，先打動客戶的心在輔以理性的資料以強化感性銷售層面,。

一位專業(yè)的銷售人員在打電話給客戶之前一定要明確此次通話的目標是什么,。如果沒有事先訂下目標，將會使銷售人員很容易偏離主題,，完全失去方向,，不但浪費了時間，同時在心理上造成負面的影響,。通常電話銷售的目標可分成主要目標及次要目標：主要目標通常是你最希望在這通電話達成的事情;而次要目標是如果當你沒有辦法在這通電話達成主要目標時,，你最希望達成的事情。

列出每次通話的主要目標和次要目標可以使電話銷售工作得更有效率,。一般來說,，若一位商務代表每天打100通電話，其中90%的客戶會說“no”,，訂下次要電話銷售目標并達成之后,，可以使電話銷售人員即使在未達成主要設定目標時仍然覺得自己不是失敗，而是朝主要目標又邁進了一步,。另外如果完成次要目標,，表示電話銷售人員收集了更多的相關資料,，實質上能協(xié)助電話銷售人員更了解客戶的需求及相關資料而更有助于未來主要目標的達成。

1,、電話是公司為你提供的免費資源,，是桌上的一座寶藏;。

2,、電話是公司的形象代言人,，良好的電話溝通可以提升公司的正面形象;。

3,、讓每位客戶感到特殊的禮遇，因為所有的來電都能創(chuàng)造價值;,。

4,、打電話是最簡單、有效的創(chuàng)造業(yè)績的溝通方式,，幫你降低銷售成本;,。

1、通話前準備,。

事前做好完善的規(guī)劃,，可以避免事倍功半，以下四項是開始通話前必須做好的重要準備工作,。

1)獲取客戶基本信息,。