總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的經(jīng)驗,、教訓和成果進行概括和歸納的一種重要方式,。寫總結(jié)時應(yīng)該注意語言的準確性和邏輯的嚴密性，使文章結(jié)構(gòu)清晰,，思路連貫,。在寫總結(jié)之前,，看看以下小編為大家整理的優(yōu)秀總結(jié)范文,，或許能給你一些靈感,。

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇一

做好教學工作,，教師要相互學習,，取長補短，并將學到的知識與經(jīng)驗應(yīng)用到平時的教學中來,，提高了自己的教學水平,。下面是本站小編整理教學工作經(jīng)驗總結(jié)的范文，歡迎閱讀!

從跨出學校,，到跨入幼兒園做“孩子王”已有五個月了,。在這五個多月來，我用愛心扣響了童心的大門,，盡管我還沒有完全走進他們,，但那一扇扇美好的心靈之門已經(jīng)向我敞開了。我是一個剛剛踏上工作崗位的新老師,，帶小班,。記得我剛接觸孩子時，孩子們仿佛視我為“壞人”,，哭的哭,，鬧的鬧，面對這樣的情景,，毫無工作經(jīng)驗的我束手無策,，幸虧有邵老師在旁邊指導我。我微笑著走到孩子們中間,，跟他們玩玩具,、給他們講故事一起做游戲，漸漸地從孩子們那友好和信任的眼光里,，我找到了自信,。為了以后更好地開展工作，特作如下總結(jié)：

一,、愛心,、天職。

幼兒園教師首先要有愛心,，她們應(yīng)給幼兒母親般的愛撫,，使孩子感受到老師是那么親切可近,，從而把老師當成可愛可敬的人，愛孩子是每一個教師最起碼的道德,，愛那些美麗聰穎一笑兩酒窩的孩子容易,，但愛那些不怎么討人喜歡的孩子，甚至是愛那些有缺陷的孩子,，那就需要有一顆真正的愛心，神圣的師愛是廣博的,，它應(yīng)該是面向全體幼兒的“博愛”這是教師的天職,。小班幼兒年齡小，生活不能自理,，孩子由個體進入到群體中生活,，開始會有一種陌生感、恐懼感,。我耐心的抱著這個哄著那個,，不怕臟，不怕累的和邵老師一起象慈母般的照顧著每一個孩子,。對于孩子來說老師的微笑就是愛的表示,，而這微笑來自于老師對孩子心靈的呼喚，來自對工作強烈的責任感,，每天我們都是微笑著迎接孩子,，微笑著送走孩子，盡全力做到讓每一個孩子開開心心的來,，高高興興的回家,。

二、童心,、知心,。

幼兒天真活潑，無憂無慮,，正處在個性發(fā)展的關(guān)鍵時期,，老師的活潑開朗會給孩子們生機勃勃的印象，能創(chuàng)建一個輕松活潑的氣氛,，會使幼兒的心境始終保持愉快,，逐漸形成健康開朗的性格。教師應(yīng)變一個滔滔不絕的講師為幼兒聽眾,，這是老師的智慧和能力的表現(xiàn),，這就需要老師要有一顆童心，去和孩子們叫知心朋友,。我處處以孩子為出發(fā)點,，走進孩子世界,，做到尊重孩子，信任孩子,，把他們的每件事情都當作大事情來看,，尊重孩子的人格，尊重孩子的興趣和需要,，使孩子真正生活在自由寬松的環(huán)境里,，把老師當成知心朋友一樣吐露心聲。

三,、盡心盡職,。

人們常說：“學高為人師、身正為人表”時代的進步要求老師不斷提高素質(zhì)水平,，努力培養(yǎng)出跨世紀的接班人,。我自感自己是才疏學淺，只有不斷提高自身素質(zhì),，不斷完善自己,，才能擔此重任。因此我非常注重自身的修養(yǎng),，我常?？炭嚆@研教材，有空就閱讀幼教書刊,，遇到好文章,、兒歌、教學經(jīng)驗等都記錄下來,，進行認真的學習,，研究以便提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中我積極探索,、虛心接受領(lǐng)導及有經(jīng)驗老師意見,。邵老師是我的好老師，她看我的課指出我的不足之處,，使我從實踐到理論再理論再提高中成長,。這學期園內(nèi)還組織了教師專業(yè)素質(zhì)比賽，我以積極的狀態(tài)投入每一項比賽,，雖然并未取得優(yōu)異的成績,，但我已在過程中得到發(fā)展。

幼兒教育事業(yè)是燦爛的,，幼兒教師的使命是崇高的,，我時時刻刻以這種崇高的使命激勵自己，盡心盡職的工作,，如蘇霍姆林斯基所論的：教師應(yīng)該成為兒童幸福的創(chuàng)造者,，成為兒童心靈的醫(yī)治者和治愈者,。

時間飛逝轉(zhuǎn)眼一學期過去了，我班是一個全新的組合體,。但是大家都能較快的融入這個新的大家庭,，共同商討、一起游戲,、互相配合共同完成各項班務(wù)工作,。大班的學習在幼兒園三年的學習中可謂是極其重要的，因為這是幼兒園學習的最后一年,，是幼兒園與小學相互銜接的一年,，幼兒將來能否較快適應(yīng)小學生活關(guān)鍵還在于大班的學習生活。通過一學期的幼兒園學習生活,，每個孩子都有了很大的進步，為了更好的完成以后的工作,，提高保教質(zhì)量,，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑,、健康成長?，F(xiàn)將本學期幼兒園教師。

如下：

不斷學習提高自身素質(zhì),。

教學工作是幼兒園中的一項重要工作,，尤其對于大班來說。家長是非常重視的,。這一學期中,，我們認真仔細地備好每一節(jié)教育活動，并在每一節(jié)教育活動的設(shè)計上力求創(chuàng)新,，引導幼兒主動學習,。在拼音與數(shù)學的教學上，我們多方查閱資料,，并與其他教師交流,，保證知識的正確性。我們還仔細了解每個孩子的性格特點及學習情況,，針對他們不會的,、掌握不好的，加以輔導與練習,。

安全工作不容忽視,。

生命安全高于一切。為了保證幼兒在園內(nèi)的安全,，我們要加強幼兒園的各方面安全工作,，對幼兒進行安全教育,，提高幼兒的安全意識及自我保護的能力，并深入進行安全教育及檢查,，做到防患于未然,。為了進一步提高我園師幼的消防安全意識，熟悉滅火,、應(yīng)急疏散安全常識,，熟練掌握滅火、疏散的組織程序以及火場逃生和自救互救的基本能力,，增強組織實施撲救初期火災(zāi)的能力以及引導人員疏散的技能,，建設(shè)“平安校園”構(gòu)建和諧社會，創(chuàng)造安全的教育環(huán)境,，在市消防大隊隊長的親臨指導下,，我園于20xx年12月11日下午進行全園300余名幼兒及教職工的消防演習活動。參加消防演習的師生們都感到,，這樣的演習,，不僅使大家能真學、真會,、真懂,、真用，學到了新知識,、新方法,，熟練掌握了使用滅火器的要領(lǐng)，增強了消防安全意識,，還為保證幼兒園消防安全奠定了堅實的基礎(chǔ),，達到了預(yù)期目的。

配合園領(lǐng)導,，完成各項任務(wù),。

本學期我園有幾項大的任務(wù)：在九月的兒歌比賽中，我們班的趙乙帆小朋友獲得了“小明星”的光榮稱號,，小組和集體的都獲得了不錯的成績,，收到了領(lǐng)導和家長的好評;十月的合唱比賽中，由于伴奏帶臨時出問題影響了我們,，但是我們還是堅持完成了比賽,，不管成績怎樣，我們都非常的高興;十二月是向家長匯報演出,，雖然受到“甲流”的影響,，家長不能來參加，但是我相信孩子們的精彩表現(xiàn)家長們一定感受的到。這每一項都是展示自己,，表現(xiàn)幼兒的機會,，我們班的三位教師互相配合，認真的完成好每一項任務(wù),。

家長工作必不可少,。

增進家園互動為了更好的做好家長工作，在每月的家訪活動和“家長接待日”活動中,，我同其他教師一道及時向家長反饋幼兒在園里的各種表現(xiàn),。對個別幼兒出現(xiàn)特殊情況時，我都要求必須立刻打電話向家長詢問,、了解幼兒情況,，及早掌握幼兒情況的第一手資料。對教師關(guān)心和愛護幼兒的一些舉措,，家長們也表示認可,。對于一些幼兒在園內(nèi)有一定進步時，我們馬上與家長取得聯(lián)系,，請家長配合,，使該幼兒能繼續(xù)進步。

今天的幼兒是國家未來的棟梁之材,，是祖國明天的希望。要使之成為有用之材,，需要老師和家長精心,、科學、合理而又有針對性的教育,。我們要充分利用家長早晚接送幼兒的短暫時間與家長交流,、溝通。了解和介紹幼兒家園的表現(xiàn),，提出合理要求,，還可根據(jù)不同家長的特點，從實際出發(fā),，采用多種方式,，積極而有效地做好家長工作，以取得他們的信任和支持,，共同教育好幼兒,。

存在的不足和今后工作方向。

這個學期中,，我班孩子的出勤率較好,，口語表達能力有了飛躍性的進展，自理能力在不斷提高。在看到成績的同時,，我們也注意到了自身的不足,，如：有時會因戶外活動超時回來較晚，給孩子穿衣著急,，以至于孩子少穿了一件衣服,、穿反了鞋子也沒發(fā)現(xiàn)，幼兒進餐的速度有待進一步的提高,。對此我們都進行了認真地總結(jié),，以便于以后更好地開展工作。辭舊迎新,，在新的學期中我們會更加努力,，爭取把工作做得更好，取得更大的進步!

在忙忙碌碌中,，一個學期很快就過去了,。這學期我認真執(zhí)行學校。

轉(zhuǎn)變思想積極探索改革教學,。在繼續(xù)推進我校課堂教學模式的同時把構(gòu)建有效課堂落實到教學中來,，收到了很好的效果。具體總結(jié)如下：

一,、加強業(yè)務(wù)學習,，提高教學水平。本著“多學,、常思考”的宗旨,，本學期我除了經(jīng)常閱讀有關(guān)的專業(yè)資料和網(wǎng)絡(luò)信息外，積極參加學校組織的教研活動,，并經(jīng)常到有經(jīng)驗,、有先進教學理念的教師那里去聽課。在學校組織的“三制”,、“三課”中,，我們教師相互學習，取長補短,，并將學到的知識與經(jīng)驗應(yīng)用到平時的教學中來,，提高了自己的教學水平。

二,、創(chuàng)建有效情境,，提高課堂效率。我們數(shù)學教師都是課堂教學的實踐者,。為了創(chuàng)建有效課堂,，這學期我研究的小課題是：“如何創(chuàng)設(shè)有效數(shù)學情境的研究”，是想把課堂教學作為有利于學生主動探索數(shù)學學習環(huán)境。讓學生在獲得知識和技能的同時,，在情感,、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把數(shù)學教學看成是教師之間,、學生之間交往互動,，共同發(fā)展的過程。讓他們真正體味到數(shù)學來源于生活,，應(yīng)用于生活,。本著這一原則，我主動參加了我校組織的自愿上一節(jié)創(chuàng)新的課,，在教學“拋硬幣”一節(jié)時,，我采用情境探究式教學模式，在情境中設(shè)疑,，激發(fā)學生的興趣,，讓學生通過看一看、摸一摸,、說一說來感知問題的可能性,，在一系列的游戲情境中激發(fā)學生的學習積極性，讓學生在學中學,、玩中學,、大大的增加了學生對數(shù)學的學習的興趣。并且在與同行們研討時既能提高自身水平,，又有利于教師之間的優(yōu)勢互補,，從而整體提高課堂效率，達到自主,、創(chuàng)新、高效的教學效果,。

三,、做好常規(guī)教學工作、保證教育教學任務(wù)全面完成,。在抓好課堂教學的同時,，本學期每位教師平均每人聽課不少于20節(jié)，好的教學設(shè)計16篇,，反思16篇,，學習筆記10000字等。并且認真?zhèn)湔n,，作業(yè)批改仔細,，扎扎實實做好常規(guī)工作，做好教學的每一件事。真正做到了課前有準備,、課后有反思,。

四、認真落實培優(yōu)補差,，激勵促進學生全面發(fā)展,。培優(yōu)補差對于數(shù)學學科而言既是重點也是難點。每個數(shù)學教師在這方面付出了大量的時間和心血,。學校也很重視,，除了培優(yōu)補差外，每個教師還指定了詳細的轉(zhuǎn)差計劃,、轉(zhuǎn)差有記錄,，有總結(jié)。本學期每位教師至少轉(zhuǎn)化一至二名學困生,。

由于我們學校每個學期都有插班生,，再加上家庭等各方面的原因，學困生很多,，所以把每周一下午最后一節(jié)課,，給學生補差，特別是臨近期末考試這段時間,，有時還要利用利用中午休息時間給差生補課,，確實很辛苦。好在,，工夫不負有心人,，這些學生都有較大的進步。說明補差效果很好,。一份耕耘,，一份收獲。教學工作苦樂相伴,，我將本著“勤學,、善思、實干”的準則,，一如既往,、再接再厲，力爭把工作做得更好!

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇二

歲月如梭,，一年的時光悄然逝去,。作為一個新教師從教的過程中，我付出了許多努力,，有所收獲,，也存在著一些困惑與不足,。

在備課方面，我認真鉆研教材,，小學教材大都通俗易懂,。然為什么編者把它放在二年級，放在這一單元,，并且課文的前后順序是這樣排列,，作者的目的究竟是什么?這篇文章究竟應(yīng)該如何處理，才能讓我們的孩子以一種快樂的心情學習,。而我任教的年級是小學二年級,。該學齡段的孩子熱情而活潑，對事物有著很強的好奇心,，可塑性極強,。作為老師，如何引導他們來認識神奇而浩瀚的語文世界也是要認真思考的,。也就是說在備好教材,，理解編者編撰此文目的的同時，也要備好學生,，具體的考慮到本校本年級本班級學生的學情,。所以在教學環(huán)節(jié)的設(shè)計上我著力去體現(xiàn)一種大語文的觀念，問題的設(shè)計貼近我們的生活實際,，更貼近孩子們的具體生活實際,。環(huán)節(jié)之間的過渡語必須是一再的琢磨，以教師的激情來帶動,，直至覺得能充分激發(fā)學生的學習熱情和興趣為止,。在作業(yè)的設(shè)計上，則是有選擇性的布置,，精煉才是最有效的,。尤其是寫字。二年級是識字寫字的時期,，定時定質(zhì)定量的訓練比盲目的抄寫更具有實效性,。

備課只是對課堂的預(yù)設(shè)，上課就是一種生成,。由于對學生的認識不足，新教師經(jīng)驗的欠缺,，預(yù)設(shè)往往帶有一些主觀性,，故而在實現(xiàn)的過程中可能就會遇到一些問題。而我常做的是冷靜下來,，因勢利導,。不側(cè)重于一定要完全的照預(yù)設(shè)來進行,，這樣反而生搬硬套。我則是通過一些問題的拋出,，學生的討論來進行引導,。這樣具有生成的課堂是我所喜歡的。學生在思考中,、在討論中,、在回答問題中都會產(chǎn)生一些思想的火花，我常常為我們孩子的一些奇思妙想所驚嘆,，為我們孩子所提出的一些解決辦法而折服,。在課堂上，學生充分發(fā)揮他們的積極性,，大膽的提出自己的觀點和想法,，或自己朗讀，或默讀,，或小組討論,。這與我們課程標準所提倡的一種合作探究的學習模式是相一致的。

學習完新課后,，進行反思,。反思教學過程中的一些做法，反思某個具體的教學環(huán)節(jié)的進行為什么會遇到困難,。同時,，我也積極的向?qū)W校里的老師們請教。常常請老師來聽課,，對課堂中出現(xiàn)的問題進行一番指導,，一起探討如何讓孩子學習得更有效率，也更為快樂,。當然,，我還注重孩子對我課堂的反饋。一節(jié)課后,，孩子們的表情可以在一定程度上提示課堂的精彩程度,。而學生們作業(yè)的批改則是可以看出課堂的有效程度。對于作業(yè),，做到老師示范,，學生完成，老師批改,，學生訂正的反饋機制,。針對不同情況的學生，批改的方式也有所不同,。有的只需要書面的批改,。有的僅僅停留在書面的批改是遠遠不夠的,。特別是在養(yǎng)成良好習慣的這個重要時期。這個時候,，就需要面批面改,，與孩子們交流溝通，明白他們的難處,，設(shè)身處地的站在他們的角度上考慮,，然后想辦法來解決。在交流的過程中,，就是一種蹲下來看我們的孩子的狀態(tài),。這與我們平時站著看孩子的狀態(tài)是大不一樣的。蹲下來,，我們才能發(fā)現(xiàn)更多我們所不知道的,，才能發(fā)現(xiàn)我們一直存在的一些誤區(qū)，也才更能明白為什么說每一個孩子都是一個天使,。

在教學過程中,，孩子習慣的養(yǎng)成還是比較有差異性的，在說這一方面也還應(yīng)繼續(xù)加強引導,。我將在接下來的教學中,，取長補短，做到更好,。

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇三

下午,，參加了單位的工作匯報，主要匯報近一個階段以來工作進展狀況,，工作匯報心得,。事先，我做好了比較充分的準備,，然而等到正式匯報時,，還是有些心慌，對需要重點講解的內(nèi)容結(jié)結(jié)巴巴起來,。有幾點感想,，和大家分享一下：

四、要善于學習,，及時總結(jié)別人在報告中的閃光點,，最好能為我所用?？傊?，這種例行工作檢查和交流，的確可以令人能夠獲取更多信息,，學習更多工作經(jīng)驗,。以往我們有時候會非常排斥這種檢查，認為領(lǐng)導是在故意整大家,，然而靜下心來想想,，事實并非如此。正因為你有許多需要提高和改進的地方,，所以你才需要不斷地學習和提高,，并且要自我反省。記?。翰灰г股?，抱怨領(lǐng)導，抱怨一切,。春天已經(jīng)來臨,，讓我們以更加飽滿的精神狀態(tài)投入到春天的懷抱吧！

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇四

20__年3月11日我有幸在樺甸教育局的組織領(lǐng)導下到河南永威學校參觀學習,，雖然時間短暫,，但是感觸頗深。永威學校能夠在短短的幾年里成為河南省內(nèi)外遠近聞名的名校,，值得我們認真學習,。通過考察學習，對學校的建設(shè)和發(fā)展我有了新的理解和認識,。作為一線教師的我關(guān)注的還是它的教學模式,，下面我就此談?wù)勛约旱母惺堋?/p>

“先學后教，當堂訓練”和“四清”打造了永威,?！跋葘W后教”的課堂不精彩但是實在。感覺“先學后教”教學法簡單易學,，具有很強的操作性,，這種課堂注重的是基礎(chǔ)知識的學習與鞏固，沒有過多的拓展與延伸,，課堂氣氛也不是很活躍,，可是這并不精彩的課堂使他們的考試平均分達高分，是全市第一,。我的理解是:如果把我們的英語課堂分為精品課和常規(guī)課的話,，這種“先學后教”的教學模式對于我們的常規(guī)課教學更具有積極借鑒意義。我們實際的教學現(xiàn)狀是教師可以為準備一節(jié)精品公開課殫精竭慮,、費時數(shù)日,，卻往往對日常教學隨意對待，可真正決定最終教學質(zhì)量的正是這一節(jié)節(jié)常規(guī)課,。如何借鑒“先學后教”教學法上好常規(guī)課是我們現(xiàn)在要思考的問題——課不一定上的多么精彩,，但是課一定要上的實實在在,，有效甚至高效。

在教學過程中,，教師從學生的實際出發(fā),，“以學定教”——根據(jù)學生的學情確定教學內(nèi)容、教學策略,?！跋葘W后教”教學法教學目標非常具體、簡明扼要,、通俗易懂,，讓學生一目了然。反思我們的課堂,，教學目標往往形同虛設(shè),，甚至目標與教學內(nèi)容脫節(jié)。一節(jié)課講什么,、學到哪,，教師心中有數(shù)，學生卻一片茫然,。如果每節(jié)課目標明確而簡潔,，讓學生明確了學習任務(wù)，學有方向,，學有動力,，其結(jié)果不單單是讓學生知道學什么，知道學會了沒有,，更重要的是這樣可以使學生越學越有信心,。

“先學后教”教學法在新授前的輔助環(huán)節(jié)要求導入簡潔，直奔主題,，強調(diào)開門見山直接開講,，而我更傾向于精心設(shè)計導入，吸引學生,。特別是對于英語而言,，導入精彩，可以達到激起學生學習興趣的目的,。創(chuàng)設(shè)一種與教學內(nèi)容相關(guān)的情境,，叩開學生的心靈，方可更好的體現(xiàn)英教學之趣,。

自行解決自學過程中暴露出的問題,。在“兵教兵”之后“師教兵”。而教師要少講精講，只作點撥性的引導,。我的體會是,，這樣的課堂，教師其實是在和時間“打仗”,，爭分奪秒,，需要教師對課堂有更高的駕馭能力。同時我覺得“兵教兵”這一模式就值得借鑒,。“兵教兵”,，是“后教”這個環(huán)節(jié)上通過長期實踐摸索出來的一種有效的“教法”：針對學生在自學中暴露出來的問題以及練習中的錯誤,，教師引導學生討論，讓會的學生教不會的學生,，教師只做評定,、補充、更正,。如以四人組成的學習小組,，基本上是好中差搭配好的，避免了以前編座位,，好學生與好學生同桌,，差生與差生同桌這一現(xiàn)象，這一搭配形式給學習基礎(chǔ)較差的學生提供了較好的學習交流平臺,。在這樣的學習氛圍中,，較差的學生可以減輕自卑心理，而變得更主動地參與學習活動,。

“當堂訓練”是在“先學”,、“后教”之后進行的。我感覺對于英語科而言,，當堂訓練可以更靈活,。講詞匯課可以匯記憶，對話課可以提問,。并要有意識的改變課堂結(jié)構(gòu),，安排好講與練的時間。

正所謂教必有法,，而教無定法,，對于“先學后教，當堂訓練”教學法,，我要結(jié)合實際情況創(chuàng)造性地運用,，從而更好的完善自己的教育教學，以達到讓學生會學、學會,、愛學,、樂學的目的!

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇五

xx學年度，我擔任初二xx班的班主任,。對我來說,，這一年是比較累的一年，因為學生的年齡特征,，因為踐行課堂改革,，然而一切的付出都有收獲。我將去年的工作總結(jié)如下：

初二下半年,，學校開始進行大刀闊斧的課堂改革,，學校上下決心很大，課改伊始,，首先從形式上各班就開始了迅速的改變以便于課堂改革得以順利進行,。調(diào)座，分組,，重置組長,、班委等等。形式上的東西好辦,，重要的是學生的學習思想,、學習策略、學習方式上的改變,。我不斷學習其他學校和其他老師的經(jīng)驗,，自己多思考，慢慢地轉(zhuǎn)變了學生的獨學思想,，配以相應(yīng)的評價方式,，即使班里以前比較靦腆的孩子也漸漸適應(yīng)了以展示為主的課堂和群學的學習方式。

初二開始,，越來越多的學生踏入了青春期,，我課余認真研讀青少年心理書籍，遇到別的班出現(xiàn)的狀況會考慮如果我遇到的話,，應(yīng)該采取怎樣的處理方式才能達到的效果,，并及時在班里分析別班的事例，給學生們好的心理暗示,，所以本班在本學期較少發(fā)生xx,，也沒有一例通過學校處理的嚴重事件。我曾在班里上過關(guān)于早戀,、同學之間,，師生之間矛盾,，青春期逆反心理等方面的主題班會。效果良好,。

首先,，我以身作則，在班級工作中我時刻注重身教,，為人師表,，以良好的形象率先示范，潛移默化地影響和激勵學生良好習慣的養(yǎng)成,。

其次,，強調(diào)道德品質(zhì)的重要性，多給大家介紹一些關(guān)于道德方面的名言警句和實例,，對學生加強自律也起到了很好的作用,。

還有，加強小組長的`培養(yǎng),，帶動小組學習的積極性。

另外,，伴隨課改的評價方式,，班級文化的設(shè)計設(shè)有評比欄，每天更新,，讓學生保持競爭力,。利于良好學風的形成。

通過課改,，發(fā)動所有學生投入到學習中,，設(shè)置一幫一，不放棄每一個學生,。對有進步的后進生多表揚,，課余找他們談心，多鼓勵,，先給他們樹立信心,，再想辦法逐步轉(zhuǎn)化他們的思想，進而提高成績,。本學期本班涌現(xiàn)出多名進步很大的后進生,。

學生有一半時間是在家里度過的，一個學生在家里學習情況的好壞,，在很大程度上決定了學生學習成績的好壞,。而老師很難知道學生在家里的學習情況，就是知道,，也難以解決,。因此，有必要密切聯(lián)系學生家長，和學生家長多談?wù)?，了解學生在家中的表現(xiàn),，讓學生家長也了解一下學生在校的表現(xiàn)，共同督促學生認真學習,。

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇六

轉(zhuǎn)眼間,，這學期接近尾聲。一學期來,，我在思想上嚴于律己,，熱愛黨的教育事業(yè)。在工作中對自己要求更為嚴格,。我積極參加各類業(yè)務(wù)學習,，努力提高自己的水平和業(yè)務(wù)水平。服從學校的工作安排,，配合領(lǐng)導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作,。追憶往昔，展望未來,，為了下學期更好的工作,，現(xiàn)將本年度工作情況總結(jié)如下：

本期教我教一、二,、四,、五、六個年級的美術(shù),，班級多,，班級管理以及學生的狀況也均有不同，這就要求老師的教學要計劃周密,，因人而異,，采取令學生易學、好學的途徑去激發(fā)他們的求知欲,，達到教學效果的事半功倍,！

按照《美術(shù)新課程標準》的要求，本學期新課開始之前即已制定了周密詳盡的教學計劃,。在教學過程中,，自始至終能按照計劃進行教學，至期考前,，本學期的美術(shù)教學任務(wù)已圓滿完成,。一學期來，我認真?zhèn)湔n,、上課,、聽課,、評課，及時批改作業(yè),、講評作業(yè),，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴格要求學生，尊重學生,，發(fā)揚教學*,，使學生學有所得，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟,。我就是從邊學邊教的路程中走過來了，并且善于總結(jié)出經(jīng)驗教訓,，向先進個人和教學經(jīng)驗豐富的老師學習,，互補有無，取長補短,，以達美術(shù)教學的至臻完善,，并順利完成教育教學任務(wù)。

1,、學生明白美術(shù)與文化課的關(guān)系，會極大地提高他們學習美術(shù)的積極性

2,、高教學質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課

每次備課時，我都細心地備教材,、專心地備學生,。把學生分成若干個小組，課堂上穿插于生動活潑的游戲活動,，增強了學生的美術(shù)學習熱情和興趣,，使我的美術(shù)課成為學生的受歡迎課。

3,、做好二課活動工作,，培養(yǎng)美術(shù)特長生

加強了二課活動工作，培養(yǎng)了幾個美術(shù)特長生,。通過他們的示范作用,，帶動其他學生學習美術(shù)的興趣，提高學生的課堂熱情,。由于學生的基礎(chǔ)差,、起步慢,，且沒有接觸過此類的專業(yè)訓練，故訓練必須從零開始,。我在課中著重抓基礎(chǔ)訓練,，并根據(jù)各自的性格特點和掌握基礎(chǔ)的層次不同而采用多種訓練方法，盡能使他們感覺到在快樂的玩耍中掌握技術(shù)和技能,，即樂教樂學,。并巧用啟發(fā)思維，讓他們能體會到舉一反三,，做到有所領(lǐng)悟和創(chuàng)新,，掌握一定的訓練規(guī)律?？傊?，訓練過程嚴格按照循序漸進的訓練原則，做到精講多練,，處處體現(xiàn)教師的指導和學生的主體作用,，同時在課中對他們進行思想規(guī)律的教育，培養(yǎng)他們的意志品質(zhì),，鍛煉他們的性格特征,，做到抓素質(zhì)訓練，促進全面發(fā)展,，突出一技之長,。積極參與比賽，李陳清和王怡蘇兩位同學在昆山市環(huán)保繪畫比賽中都獲得二等獎,。

金無足赤,，人無完人，在教學工作中難免有缺陷,，總之,，本期工作順利圓滿完成，不足之處也是在所難免的,，重要的是發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。”在下一學期的工作中戒驕戒躁,，各項工作都能以更大的起色去博得家長挑剔目光的贊許,。

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇七

時光荏苒，本學期的教學工作又將結(jié)束了,，回顧這一年及近幾年的工作歷程存在許多問題,，但更多的是收獲,。以下我的反思與收獲。

學生作為學習的主體對于學習效果是最關(guān)鍵的,，從學生主觀和客觀的學習態(tài)度來說,，首先，學生大部分的學習積極性較差,，學習較為被動,，每天只完成老師布置的書面作業(yè)，很少有學生回顧鞏固所學知識的習慣,。另外大部分家長對學生學習的關(guān)注不夠,，學生的學習目標不明確。所以,，大部分學生成績不理想,。

1、教學進程中,，留意抓常規(guī)教學,，以學生為主體，面向全體學生組織教學,，留意培養(yǎng)學生的聽說讀寫的能力,。

2、抓辭匯和句型學習,，經(jīng)常進行聽寫練習,，提高學生對記憶單詞和句型的能力;從學生入學就開始初狠抓英語課文背誦。

3,、課內(nèi)外多聽多說英語,。上課時盡可能用英語授課，這樣能使學生更多地接觸英語,。

4,、抓測驗,，重視講評課,。

本人對工作扎扎實實、兢兢業(yè)業(yè),，以為不管甚么工作只要盡心盡力地去做,，都會有一種成績感。首先,，我認真地分析教材的編寫特點及體系,，知道了中學英語必須要求把握的學習內(nèi)容，然后就有的放矢地結(jié)合中學生的生活實際進行口語,、辭匯,、句型的練習,。每次備課時，我都仔細研究教材,、考慮學生的分層和知識差異,，穿插一些生動有趣的游戲活動和中西方文化差異故事。通過這些活動,，增強了學生的英語學習熱情和愛好,。但是不足的地方也是在所難免的。我認為我對后進生的關(guān)注度還是不夠的,，所以在今后的工作中我要注意這項工作,。

路是無盡的，天是廣闊的,，領(lǐng)導的厚望是深遠的,，每一段成功的后面都將是一個新的開始。我們付出,，我們收獲,。在以后的工作道路上，我們決心再接再厲,，努力工作,，為把學校英語教育教學工作提高到一個更高的層次而努力。

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇八

一個學期以來,，在各位領(lǐng)導和老師們的熱心支持和幫助下,，積極完成學校布置的各項任務(wù)。下面我把一學期以來的工作做一簡要的匯報總結(jié)：

思想上,，不斷學習先進的教育教學理論,，更新教育思想，提高自己的思想意識,?！皩W高為師，品高為范”,，所以我以自己的良好的人格魅力,，以身作則，給學生無形的力量與教育,。積極參加教職工大會及組內(nèi)教研活動,。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤,。熱愛集體,，服從分配，團結(jié)同志,，愛崗敬業(yè),，做到既教書又育人,。業(yè)余時間不從事有償家教及第二職業(yè)。

在專業(yè)能力方面,，我認識到21世紀的教師不再是單純的“教書匠”,，應(yīng)從工匠式向?qū)I(yè)式轉(zhuǎn)變，因此,，從教學過程的各環(huán)節(jié),，我都盡心盡力，力求能使自己迅速成長起來,，并有所創(chuàng)新,。

1、備課深入細致,。每次都認真研究教材,，多方參閱各種資料，力求深入理解教材,，準確把握難點,、重點。在制定教學目的時,，非常注意學生的實際情況,，注意因材施教。在教學中注意弱化難點,，強調(diào)重點,。規(guī)范書寫教案，從復(fù)習提問,、新課引入到講授都精心設(shè)計,。并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓。

2,、注重課堂教學效果,。以啟發(fā)式教學為主，堅持“學生為主體,，教師為主導”的教學思路,，注重講練結(jié)合，并將一些開放性的教學問題引入課堂,，拓展學生思維,。

3,、認真及時批改作業(yè),，通過作業(yè)及時了解學生的學習情況，并認真總結(jié)每次考試,，在輔導中做到有的放矢,。

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇九

初三這一年,，很值得回憶。

記得剛升入初中的時候,，感覺很陌生,。而且同學之間互相也不說話。有時,，與其他人目光相對,，卻說不出一個字，使我感覺很尷尬,。我當時還以為以后的初中生活也就是這樣了：沒有交流的單調(diào)經(jīng)歷,。

這樣的生活不會是任何人心目中的理想生活。果然,，沒過多久,，大家就“回歸樸實的本性”了。最初的沉默,，只因為互相不熟悉,。而沉默后爆發(fā)，則是積累新友情之起點,。最具活力的初中,，確實給以我們真摯感情。

初三我過得很充實,。除了學習,，軍訓、運動會,、模型制作,、藝術(shù)節(jié)、科技節(jié),、春游（學校里的,，和班里的），還有其他各種各樣的比賽和活動,，使我的生活變得緊張了,。比起初中的時候，更累,，卻又更有樂趣,。

這一年，我也學到了很多：

過去做事遇到難題,，總是淺嘗輒止,、半途而廢的我，學會了堅持。經(jīng)歷一年初中的我,，不會再輕言放棄,。

即使沒有完全做到寵辱不驚，我也努力使自己盡可能向他人提供方便,，盡量給予他人幫助,。

人之長處可以補充他人短處，人之短處可以被他人長處所補充,。

與他人合理地合作,，不正可以揚長避短嗎？說到學習,，則可以與同學互相教授心得,，指點迷津。

初中學習與初中截然不同,。關(guān)鍵在一個方法上,。得到適應(yīng)未來學習的方法，非常重要,。

以前我曾懷疑過生活的意義,，現(xiàn)在我明白了：世界上沒有絕對的生活目標，它需要你自己去尋找。

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十

銷售的過程主要就是解除抗拒的過程。在銷售過程中遇到的所有疑問,、質(zhì)疑,、推脫,、拒絕等等問題統(tǒng)稱為銷售抗拒。今天本站小編給大家為您整理了銷售工作經(jīng)驗分享總結(jié)，希望對大家有所幫助。

1,。堅持以經(jīng)濟發(fā)展為主線，著力提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益,。

發(fā)展是硬道理,，是解決我店所有問題的關(guān)鍵，必須使酒店經(jīng)濟保持較快的發(fā)展速度,。發(fā)展必須有新思路,，有市嘗有效益的速度，才是真正的,、健康的發(fā)展,。我們注意把各方面主要精力引導到提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益上來，努力實現(xiàn)速度與質(zhì)量,、效益相統(tǒng)一,。提高產(chǎn)品質(zhì)量是興店之道,，也是提高經(jīng)濟效益和競爭力的根本之策。我們通過采用國際標準,，推廣先進技術(shù)，加強認證認可工作,，強化質(zhì)量管理,，使本店服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

2,。堅持把解決“客戶不穩(wěn)定”問題放在突出位置,，

工作的重中之重，下大功夫,。這是一項長期而艱巨的任務(wù),，需要堅持不懈的努力。

3,。堅持全面提高對外開放,，積極參與北京酒店市場競爭。

在經(jīng)濟全球化深入發(fā)展,、國際競爭日趨激烈的情況下,，只有順應(yīng)世界發(fā)展潮流，堅持擴大對外開放,，才能更好地利用國內(nèi)市嘗加快發(fā)展壯大自己,。面對嚴峻的北京經(jīng)濟環(huán)境，我們必須積極應(yīng)對,，趨利避害,，變挑戰(zhàn)為機遇，開創(chuàng)對外開放的新局面,。

4,。堅持實施科教興店戰(zhàn)略，提高科技創(chuàng)新能力和員工素質(zhì),。

發(fā)展科技,、教育，是實現(xiàn)經(jīng)濟振興和酒店現(xiàn)代化的根本大計,。未來,，我們要始終把實施科教興店戰(zhàn)略作為極其重要的任務(wù)，主要從增加投入,、深化改革,、完善政策等方面采取一系列措施。建立凱瑞員工閱覽室,，及網(wǎng)吧,。

完善酒店科技評價體系和獎勵制度,，制定技術(shù)和管理參與分配的政策，獎勵有突出貢獻的經(jīng)營管理人員,。鼓勵拔尖創(chuàng)新人才成長,。這些措施會有效激發(fā)廣大員工的積極性。

實施人才強店戰(zhàn)略,，把培養(yǎng),、吸引和用好人才作為一項重大任務(wù)。制定和實施全店人才隊伍建設(shè)規(guī)劃綱要和未來三年計劃相結(jié)合,，加強經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè),，完善培養(yǎng)、引進和使用人才的制度與措施,，努力營造人盡其才,、人才輩出的良好環(huán)境。深化人事制度改革,，推行員工考試錄用,、競爭上崗、輪崗交流與培訓制度,。

5,。堅持全力維護酒店穩(wěn)定，為改革和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,。

我們堅持貫徹穩(wěn)定壓倒一切的方針,，十分注意處理好發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，在取得重大進展,、經(jīng)濟加快發(fā)展的同時,，有力地維護酒店穩(wěn)定。一是堅持把改革的力度,、發(fā)展的速度與酒店可承受的程度統(tǒng)一起來,。每項重要改革方案的制定和實施，都充分考慮酒店財政,、和員工的承受能力,，把握出臺的時機、節(jié)奏和力度,，并根據(jù)實施過程中出現(xiàn)的新情況,、新問題，及時加以調(diào)整和完善,。重大改革措施堅持先行試行,，取得經(jīng)驗后再逐步推開。努力保持經(jīng)濟穩(wěn)定較快增長,，避免出現(xiàn)大的波動,。二是始終關(guān)心員工的切身利益,，特別是努力解決困難員工生活中的實際問題。三是正確處理新形勢下的酒店內(nèi)部矛盾,。妥善處理突發(fā)性,、群體性事件，努力把矛盾和糾紛解決在基層,，消除在萌芽狀態(tài),。四是加強酒店治安綜合治理。依法嚴厲打擊各種嚴重違反店規(guī)活動和經(jīng)濟犯罪活動,，重點整治治安混亂的突出問題,。

6,。堅持轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能,，努力建設(shè)廉潔勤政務(wù)實高效質(zhì)檢部。

建立和完善x店規(guī)店制轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能,，轉(zhuǎn)變工作方式和工作作風,。這一個月，我們在加強質(zhì)檢部自身建設(shè)方面取得很大進展,。首先對提成制的嚴格把關(guān),。有效的激勵了員工訂餐。

在凱瑞經(jīng)濟發(fā)展條件下,，質(zhì)檢部職能主要是經(jīng)濟調(diào)節(jié),、部門監(jiān)管、員工管理和公共服務(wù),。質(zhì)檢部該管的事一定要管好,，不該管的事堅決不管。要協(xié)調(diào)好決策,、執(zhí)行和監(jiān)督的職能,。

本店十分重視管理隊伍和作風建設(shè)。從一開始就對質(zhì)檢部工作人員提出“廉潔,、勤政,、務(wù)實、高效”的要求,。強調(diào)牢記自己是員工公仆,，全心全意為大家服務(wù);恪盡職守，敢說真話;從嚴治政,，不怕得罪人;清正廉潔,，懲治腐敗;勤奮學習，刻苦工作,。這有力地促進了廉政建設(shè),，提高了政務(wù)效率,，密切了上層與員工的聯(lián)系。我深切體會到,，只有不斷加強質(zhì)檢部自身建設(shè),，才能更好地適應(yīng)凱瑞建設(shè)的新形勢，使各級部門成為員工真心擁護和滿意的質(zhì)檢部!

一年來,，我店各方面的成就確實來之不易,。這些成就，是以董事長為核心的第一代領(lǐng)導集體正確領(lǐng)導和決策的結(jié)果,，是大家齊心協(xié)力,、艱苦奮斗的結(jié)果。這里,，我表示崇高的敬意!向大家對我的信任和支持,，表示衷心的感謝!向關(guān)心與支持凱瑞建設(shè)的各位戰(zhàn)友，表示誠摯的謝意!

轉(zhuǎn)眼間都大四了,，根據(jù)學校的相關(guān)規(guī)定和自己的努力我找了一個汽車銷售公司進行了為期一個多月的實習工作,。時間從xx年3月1日到xx年3月31日，該公司的地點在廣東省xx市錦綸汽車有限公司,。由于我們專業(yè)的特殊性,，計算機和管理結(jié)合的專業(yè)，畢業(yè)之后大致從事計算機編程和銷售管理方面的工作,，由于自己的興趣愛好等因素,，我選擇了從事銷售管理方面的工作，所以在實習階段找了一個關(guān)于銷售方面的公司,，在該公司我主要跟著公司的老人學習銷售的技巧,。

我實習的公司xx市汽車有限公司(廣汽本田)成立于xx年3月，是由廣汽汽車集團公司授權(quán)在xx地區(qū)最早的第一家集整車銷售,、售后服務(wù),、零部件供應(yīng)、信息反饋,，四位一體的特約銷售服務(wù)店(行業(yè)稱4s店),，并冠名：廣汽本田汽車特約銷售服務(wù)店。廣汽本田汽車特約銷售服務(wù)店,，成立十年來為本地區(qū)及周邊地區(qū)銷售近9000輛汽車,，為各類轎車提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)近12.5萬輛次。分別在xx市,、高州市,、信宜市擁有特約店，是行業(yè)的開拓者,，更是行業(yè)的領(lǐng)先者,。該公司通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。實習的過程和內(nèi)容主要是銷售汽車,、零部件的供應(yīng),、售后服務(wù)、信息反饋,，學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。我在xx市汽車有限公司進行了為期一個多月的實習,。在這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,，同時我也虛心向他們請教學習，把大學所學的理論知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這段時間的實習,，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，在實際社會中還需要很多學校里學不到的能力,。雖然已經(jīng)大四快畢業(yè)了，我們要想適應(yīng)社會的發(fā)展需求,，我們需要了解到我們在學校和社會的差距在哪里,。我們在學校學到的知識和能力還是有限的學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，在學校由于諸多的因素，我們很少能有實踐的時間和機會少,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能;而社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。只有通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。讓自己在這競爭激烈的社會中立于不敗之地,。

通過這段的實習從基本上幫助我們這群剛要畢業(yè)的大學生學到如何適應(yīng)這個社會，如何將自己在大學四年學到的理論和社會所需要的實踐技能結(jié)合起來,，從而更好發(fā)展自己使自己更好更強大,。我覺得同時也能讓我們學校在專業(yè)大綱修訂時也能更好根據(jù)社會的需求培養(yǎng)社會需要的人才。還有通過這一個多月實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，及時補充相關(guān)方面的知識，讓我們更早適應(yīng)社會的需求,。

十一月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始,，一邊學習勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

我在本站找到的,，里面還有一些,。你搜索服裝就能找到幾篇。

服裝銷售市場的容量一直是很大的,，消費者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求,。服裝營業(yè)員面對客人時，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:,。

1,、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓客人對服裝有信任感。

2,、適合于客人的推薦,。對客人提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)客人的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢向客人推薦。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向客人推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對客人進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

重點銷售的技巧,。

1、從4w上著手,。從穿著時間when,、穿著場合where、穿著對象who,、穿著目的why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功。

出自 m.sevw.cn

2,、重點要簡短,。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向客人說明服裝符合流行的趨勢,。

在我給銷售員培訓服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人,，還要根據(jù)客人的情況,，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲,。

上海馬克西姆服飾有限公司,，由法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權(quán)在中國組建注冊的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽,，加盟專賣店已有一千多家,，30%的產(chǎn)品在中國采購，以歐洲的時尚設(shè)計風格,，結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,，獨具魅力，產(chǎn)品暢銷世界各地,。

意大利啄木鳥品牌,，一個來自原始森林的故事，一個世界著名的服飾品牌,，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創(chuàng)立,。

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十一

2.應(yīng)當釣魚，不是撒網(wǎng),。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時,，難道我們會同時追幾個女孩子,，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個,，竭而不舍的追求她,，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會選準一個行業(yè),，比如我要做耳機行業(yè),，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止,，以后其他的就很好做了,。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè),，復(fù)制它,，就像釣魚一樣，看準大的,，一條一條的釣,，很舒服。

3.膽大,、心細,、臉皮厚。我們年輕的時候,，追女孩子,，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大、心細,、臉皮厚,。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4.談話的結(jié)果不重要,，過程的氣氛很重要,。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的資料,，老是說沒話題,，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快,，和融洽,，我們的感情就會很親近，在許多天后,，我們往往回忘記了當時談的是什么,，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣,，價格我們會有報價單給他,，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他，交期我們會蓋章________回傳給他,，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了,，聊他敢興趣的問題最好,。

5.必須要有個試用期。一個客戶做下來,，就像男女結(jié)婚一樣,，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,，到真正結(jié)婚了,，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大,。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的,，我們都應(yīng)當給點時間客戶和我們，互相考察一下信用,，服務(wù)等等,。

6.做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了,，到收款的時候,，很多人會想，我跟采購那么熟,，一天到晚去追他的款感覺不好意思,。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,，欠債還錢,，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多,，你的生意還做不長久呢,。我一般追款，不是求他安排,，而是說____先生,，你星期3安排貨款給我，我那天午時去拿,，他有時會說那天不行,，那我就說，那就星期二羅,，他往往就說星期三行了,。

我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就明白是我為止,。最好能讓他惦記著你,，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你,。

采購是很健忘的,，我們要不斷的提醒他。

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十二

2021年依然不變的是對自己嚴格的要求和對工作的責任心,，用良好的心態(tài)服務(wù)銷售部!

初來__時很迷茫,，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運進入的第一家公司,，從前臺做起,，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手,，漸漸的喜歡上了這份職業(yè),，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。

做了多年的銷售助理,，從中學到了不少,，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗中,，也從中悟出了一些做事的總結(jié),。

一、萬事開頭難,。

每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的,。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間,，這都要靠自己本身的努力了,。

二、溝通很重要,。

這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導,，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的,。溝通好了,，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發(fā)生,。

三,、做事的條理性。

助理工作其實需要做很多繁鎖的事,，而且會遇到突發(fā)的事情,，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,，不能將重要的事情遺忘和耽誤,。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習慣,，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

四,、時間觀念要強,。

當領(lǐng)導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念,，提前做好是最好的,，如不能按時做好，一定要跟別人溝通,。

五,、超前意識。

就是要把有些事想到前面去做好,，就比如當你決定明天要喝茶時,，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂,。

六,、與客戶打交道。

做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,，這時候不能因為你的服務(wù),，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了,，所以,，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。

七,、盡量把事情做得詳細一些,。

對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。

銷售助理的工作其實不是一成不變的,，有時能遇到一些突發(fā)的事情,，這就需要有應(yīng)對能力和經(jīng)驗了。

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十三

教師的工作,，特別是小學教師,，就其本身的性質(zhì)和邏輯來說就是不斷地關(guān)心兒童的生活。作為教師不管什么時候都不要忘記我們面對的少年兒童是極易受到傷害的極其脆弱的心靈,，學校里的學習不是毫無熱情的把知識從一個頭腦裝進另一個頭腦里,，而是師生之間每時每刻都在進行的心靈接觸，這就是—愛,。愛學生是教師的天職,，也是教師工作的重要原則。愛是打開學生心靈的大門的鑰匙,，也是做好教師工作的前提基礎(chǔ),。教師如何把愛化作一顆火種,，點亮學生呢感的心燈，讓學生臉上綻放光彩呢,？本人來淺談自己的一點做法,。

一,、一視同仁,，因材施教。作為教師應(yīng)該取得學生的信任,，學生信任我們,，因為我們是教師、導師和人性的榜樣,，我們必須嚴格地,、堅持地關(guān)心學生。毫不妥協(xié)地反對我們教育工作中那種對學生漠不關(guān)心,、冷酷無情的現(xiàn)象,，我國現(xiàn)代著名教育家陶行知先生曾說過一句名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓,，你的譏笑中有愛迪生,。”他告誡教育者不能以簡單粗暴的方式對待“后進生”,。在我們的創(chuàng)造性的教育工作中,，對“后進生”的工作是“難啃的硬骨頭”之一，這樣說恐怕沒有哪一位教師是不肯贊同的,。但我們應(yīng)該對“后進生”多一點“偏愛”,，決不能輕易“賜與”他們“差生”、“傻瓜”等稱呼,，隨意判刑為“無藥可救”,、“沒出息”，或者姑息,、縱容,、放任自流。

歷史上,，當初的“后進生”后來成就非凡者大有人在：如德國大詩人海涅,，大科學家牛頓，我國著名畫家齊白石??所以我們應(yīng)該將濃濃的師愛灑向?qū)W生,，讓這些遲開的“花朵”沐浴陽光雨露,。應(yīng)該以慈母般的關(guān)愛去點燃他們心靈的火花，讓學生感到老師是真誠的,，因而信任老師,。那年我剛接四(2)班時,，班里有個學生厭學、怕學,，經(jīng)常遲到,，期末檢測成績語、數(shù)雙科從未達到十五分,；連平時讓背一首古詩都背不出來,，對老師的批評，同學的取笑,，他毫不在乎,，若無其事。有一年放國慶假,，他在家里受村上一些小青年的引誘參與賭博,，收假后上課無精打采。

我了解實情后沒有諷刺他,、歧視他,、轟走他，而是像慈母對待有病的孩子一樣親近他,，和風細雨地開導他,，親自到他家和他父母講清情況，和他促膝談心,，不厭其煩地給他講道理,，指出賭博的危害性。要求他認真改正,，鼓勵他努力學習,。經(jīng)過師生幾天開誠布公的交談，這位學生醒悟過來了,，改掉了許多不良習慣,，大膽問同學問題，主動背誦,、默寫古詩,。經(jīng)過一個學期的努力，他成為一名愛學習,，愛上課大膽發(fā)言,，團結(jié)同學、尊敬老師的學生,，期末檢測語文69分,，數(shù)學61分，是一名全校公認的進步生。

二,、真誠的愛,。人人都有自覺能動性，有自尊心和虛榮感,，只有他的人格受到尊重與信賴,，他們才能充分發(fā)揮自己的主動性和積極性。所以尊重學生的人個是教育的前提,，尊重學生并不意味著放松對學生的要求,，相反，不斷嚴格要求學生,，包含對學生未來發(fā)展的高度信賴,，真正體現(xiàn)了對學生的高度尊重，因此,，要寓嚴格要求于尊重之中，尊重學生與對學生的嚴格這兩方面是互相聯(lián)系,，互相制約互輔相成的,。每位學生都渴望得到老師的理解、尊重和關(guān)愛,。

教師只有把對學生的愛建立在朋友的基礎(chǔ)上,，師愛才會匯成一片亮麗的風景。老師只有真正平等地把學生當作朋友,，學生才可能無拘無束地敞開自己的心扉,，接受老師的教育，否則就有可能使學生產(chǎn)生逆反心理,。因此,，教師不僅扮演教師的角色，更應(yīng)成為學生信賴的朋友,。教師要使自己處于與學生平等的地位,，自覺意識到并且使學生也意識到雙方在人格權(quán)利上享有同等的“待遇”。

所以必須建立師生之間的友誼,，但是這就得付出巨大勞動,，花費許多精力，有些人認為,，要建立師生之間的友誼,，只要帶領(lǐng)學生去參觀旅游，跟他們一起分享歡樂就行了,。這些看法都是片面的,、錯誤的。建立師生的友誼，這是要用我們的力量,，我們的思考,，我們的明智，我們的信念和我們的情操去鼓舞學生的思想和情感,，為了能做到這一點,，可以從平時的授課形式上去改變，課堂上把學生當作學習主人,，學生有權(quán)力發(fā)表自己的見解,，我們要耐心傾聽學生發(fā)表意見，不要輕率對學生的觀點橫加批評,。鼓勵學生講真心話,，多交流。我們絕不能搞一言堂,。課堂上用平等的語氣和學生對話,，傾注自己對學生的理解、信任和尊重,，使學生充分相信和理解老師,，從而實現(xiàn)了學生感到真愛存在的目的。

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十四

時間飛速的消逝著,，又到了一個學期末,。轉(zhuǎn)瞬之間，我從事幼兒園老師也已經(jīng)有五年了,。這五年,，我從一個什么都不懂、慌驚慌張的老師到現(xiàn)在擔當作為大_班的班主任老師,，變化可以說特別的快,。我在工作的第三個年頭開頭了班主任的工作，到現(xiàn)在,，我?guī)У牡谝粋€班已經(jīng)從幼兒園畢業(yè)了,，即將進入學校。這五年,，我也有了自己的一些工作心得,。

留意同學的年齡差距。別看小班和大班的孩子只差了也許兩歲,，但小孩子正是成長最快的時期,，這兩年也有很大的差別。所以對待不同班級的孩子,，就要有不同的（教學方法）,。小班的孩子在上學之前都是通過家人學習了一些語言，所以在教學的時候語言要盡量的通俗易懂。但大班的同學已經(jīng)上了兩年的幼兒園,，知道了許多東西,，所以就不用特意的把語言簡化，他們就可以明白了,。中班的教學語言可以比小班的更深一點,，但要比大班的更簡潔一些。這樣可以讓孩子一步步的學會更深的一些學問,。

培育好的行為習慣?，F(xiàn)在幼兒園大多數(shù)孩子從小開頭就是交給爺爺奶奶帶，爺爺奶奶就會比較的縱容他們一些,，在家里吃飯的時候都要喂,，不能自己吃飯，其他什么事情也都是爺爺奶奶幫忙,。在幼兒園,，要關(guān)心孩子們漸漸形成好的行為習慣，讓他們逐步嘗試自己做這些事,。一開頭老師確定不能完全放手,，可以在旁邊看著或者幫忙，但不能完全都由老師幫著做,，這樣就沒有意義了。

常常跟家長聯(lián)系,。跟同學的家長聯(lián)系首先是為了向家長匯報孩子們最近的狀況,，和在幼兒園里的學習和生活。其次是為了讓家長跟老師一起合作,。不能孩子在幼兒園學會了自己吃飯,，回家之后家長還是要喂，那我們老師的努力就白費了,，沒有用,。所以我們要常常跟家長聯(lián)系，在家里也讓孩子嘗試著自己做一些能做的事,，形成自己做的好習慣,。

持續(xù)不斷的學習。幼兒園老師要持續(xù)的學習,，不能認為自己有了閱歷就不用學習了,。每一代小伴侶的性格不一樣，時代也在變化,。若想變得更加的優(yōu)秀,，就要始終學習。我在空閑的時候，會讀一些教育學和心理學的書,，讓自己知道更多的教育方面的學問,，能夠更好的對同學進行教育。要想同學學得好,，老師的學問要更加的豐富,，才能夠傳授給同學學問。

雖然我現(xiàn)在已經(jīng)能夠做好全部的工作了,，但我認為我還有很大的提升的空間,。之后會始終努力，提高我的教學水平,，讓孩子們在我的班更歡樂,。

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導、老師下午好：

站在這里我感覺很恐慌,，因為我沒有什么特別好的教學方法,，更談不上有很豐富的教學經(jīng)驗，只是我的一點心得體會,，希望大家多提寶貴意見,，下面我就從三個方面談?wù)勎业囊稽c不成熟看法，僅供大家參考：

一,、課時方面,。

我們的薪酬方式要求我們，要想有收入,，就必須有課時,。所以，增加課時對我們來說至關(guān)重要,。老師們可以從幾個方面入手：

1,、給現(xiàn)有學生加課，想辦法給自己帶的學生能加課,，這樣就可以快速增加課時;,。

2、排上的課不要被取消,，課排好了就盡量上,，學生沒上也不要取消，以后補上;,。

3,、在現(xiàn)有學生少的情況下，爭取增加自己的學生數(shù),，讓學生介紹同學,，也可以讓學生擴科;擴課途徑,，多關(guān)注陪讀教室的學生，當有學生問問題時,，要認真對待;多和老師溝通交流,，了解同階段學生的情況;對不是自己的學生也要熱情，給他們有好感;我曾經(jīng)在一周內(nèi)有擴課3個學生的經(jīng)歷,。

二,、教學方面。

我們的工作方式要求我們,，要想有課時,，就必須有學生，必須能吸引,、留得住學生,。怎樣留住學生重點在于我們的教學風格和質(zhì)量，我們要有自己的教學特點,，形成一套有個人特點,、對學生實用的教學風格。

心的將孩子交到我們學大,。我們的教學和服務(wù)上去了,，家長的意見就少了，甚至還可以避免個別因成績提高不明顯,，而導致家長要求退費這種情況的發(fā)生,。

三、提高自己的工作熱情,。

工作要想好,，首先當然是要有熱情，我們工作是為了待遇,，但工作的環(huán)境和心情也特別重要，我個人認為,，好的工作環(huán)境和心情能讓我們的工作會更有激情,。外部條件在這里就不多說，我只從自身說起,。

要有高的工作熱情,，首先要熱愛自己的工作，只有喜歡然后才會有激情;其次是要以提高自己的收入為最終目的,，只有目的明確工作才會更有動力;再有就是要處好同事之間的關(guān)系,，要用心與同事們共事交往，只有同事之間友好相處,，工作才會開心,，才會順心,。只有有了好的工作環(huán)境、好的心情,，我們才會對工作充滿熱情,，才會更有信心讓工作更好。

以上是我的一點工作心得,，不足之處希望各位領(lǐng)導,、同事繼續(xù)給予幫助、指導,，謝謝大家!

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十六

自從成為光榮的福建紅牛人以來,，我在終端業(yè)務(wù)員崗位上已經(jīng)工作了一年多了。

現(xiàn)借內(nèi)刊一角,，與大家分享我在終端銷售工作中的心得與體會,。

首先，就是要明白自己所處崗位的工作職責,。

知道自己該干什么,，才能談怎么干。

終端業(yè)務(wù)員該干什么呢?很簡單,，就是銷售公司的產(chǎn)品,，我們必須想方設(shè)法地完成組長分配的銷售任務(wù)。

因此,，在我的概念里,，銷售就是想辦法把這個任務(wù)量分配給自己轄區(qū)內(nèi)的每一個客戶。

這里提到的“每一個客戶”,，其實只是完美狀態(tài),，由于種種原因，我們并不一定能讓轄區(qū)里的每一個客戶都跟我們合作,，因此,，對于新接片區(qū)或銷量壓力較大的終端銷售人員來說，盡快掌控“所有客戶”里的大部分客戶才是首要的工作,，這也是組長常說的“掌控率”,。

掌控率越高，你的銷量壓力就越小,，反之,，則會備受煎熬。

那如何提升“掌控率”呢?

要勤快! 要樹立自己在客戶心目中的形象,，最低限度,，要做到讓你的客戶一見到你，就知道你是哪家公司的,。

要交流!

充分而有效的交流有助于建立良好的客情關(guān)系,。

不能到客戶那里點個卯就離開,，要用心尋找與客戶之間的共同話題，沒有話題也要制造話題,。

要樂觀!

及時調(diào)整情緒是每一個銷售人員的基本功,，不能把不良情緒帶到工作上，不管哪個客戶都不愿意看見哭喪著臉,、滿身怨氣的業(yè)務(wù)員,。

要專業(yè)!

你的專業(yè)程度直接影響到你在客戶心目中的可靠程度，對自己的產(chǎn)品一定要胸有成竹,，不能一問搖頭三不知,。

要合作!

合作意味著你與客戶之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益關(guān)系，想辦法讓客戶愿意跟你合作,，那自然少不了第二次,、第三次······持續(xù)的合作。

當然,，“掌控率”是需要日積月累的,。

按照以上幾個要點，想跟客戶不熟都難,。

熟悉了自然就有了“客情”,。

“客情”建立好了，自然要回到銷售的根本,，用最小的資本換回最大的利益,。

俗話說：親兄弟明算賬，何況是在商言商的客戶,，這個時候就需要談判,。

如何談判?

首先，你要清楚地知道,，你手里有什么籌碼?有多少?把控好現(xiàn)有的資源,，一點一點地增加籌碼，最終促成交易,。

交易成功只是最終結(jié)果,，至于過程，因人而異,，五花八門：

※把自己的身份暫時與公司剝離開，成為談判的“第三方”,。

一開始向客戶傳達的只是公司制定的標準,，如果客戶覺得沒有什么利潤，不感興趣,，這個時候,，“第三方”身份的自己可以用個人名義添加籌碼,。

這樣做的好處有：

1、籌碼加到了客戶的心理預(yù)期值,，交易達成,。

2、可以有效地降低投入的成本,。

3,、進一步增進與客戶的關(guān)系。

需要注意的是,，談判之前要適當抬高公司既定的標準,。

※想辦法把“客情”轉(zhuǎn)換成附加的籌碼，增加成交機率,。

人都是有感情的,，在談判過程中適當訴苦，表達自己的身不由己,，可促使交易的達成,，進一步加深客情。

這里需要的就是“演技”,，演得好,，你說什么都是真的，就像電影《無間道》里的人物設(shè)定：公司,、客戶,、自己，要做到讓客戶覺得你是“自己人”,，事情就好辦多了,。

需要注意的是，在演這出戲之前,，要清楚自己的身份與立場,。

※談判時要運用適當?shù)膶Ρ取?/p>

客戶與客戶之間，除了親戚,、朋友,、老鄉(xiāng)關(guān)系外，剩下的就是競爭關(guān)系,，特別是兩家挨在一起的客戶,，談判的時候要巧妙地運用適當?shù)膶Ρ龋尶蛻粝嘈拍愀年P(guān)系不一般,。

前提是,，事先要弄清楚客戶之間的關(guān)系。

等到以上的方法可以運用自如的時候,，就要認真地將客戶好好地劃分一下,，公司以a-b-c為代號將客戶劃分為不同的類型,，這種劃分方法可以很明確地反映客戶的銷量。

如果你想更好,、更明確地完成銷量,，就得有自己的一套劃分方式。

就像排兵布陣一樣,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆!

首先是“炮灰類”客戶

這類客戶有銷量，但是如果沒有費用,，他們就不會合作,。

對于這類客戶，只要有費用,，就要想辦法盡量多壓貨,。

其次是“正規(guī)軍類”客戶

這類客戶有銷量，也有著一定的客情,，即使沒有費用或籌碼,，他們也會跟你合作，他們是完成銷售任務(wù)量的基礎(chǔ),。

合理安排進貨量,，每個月完成任務(wù)的底氣自然就很足!

最后是“側(cè)翼類”客戶

這類客戶數(shù)量最多，有一定的客情,、但沒有什么銷量,。

需要做的就是，讓這類客戶所產(chǎn)生的銷量積少成多,，給“正規(guī)軍類”客戶減壓,。

對自己客戶的類型不僅要做到了然于心，還需要有節(jié)奏感!

節(jié)奏有兩種,，一種是銷售節(jié)奏,，一種是感情節(jié)奏。

銷售節(jié)奏很簡單,，就是要熟悉客戶的銷量情況,，并據(jù)此安排進貨節(jié)奏。

感情節(jié)奏也很簡單,，對待客戶的情感要拿捏得當,，不能讓客戶覺得，你對我好是理所當然的,。

應(yīng)當松緊得當,、張弛有度，強硬的時候要有氣勢，牢牢抓住主動權(quán),，一旦被客戶牽著鼻子走，你就要反省一下自己該怎么調(diào)整了,。

不僅要充分了解自己的客戶,，還須要不斷增強自己的實力。

增強實力有兩個辦法,，第一是增強自身的實力;第二是想辦法讓有實力的人成為自己的實力,。

讓夢想照進現(xiàn)實吧!一個人的成就往往取決于對自己的定位——如果你把自己定位成一個每天趕銷量的業(yè)務(wù)員，那你就是業(yè)務(wù)員;如果你把自己定位成一個區(qū)域負責人,，你所管轄區(qū)域的一兩百個客戶都在為你服務(wù),，那恭喜你，你已經(jīng)成功了!其實說到底還是心態(tài)與自我認知方面的問題,。

心態(tài)是最容易受到外界干擾的,，它看不見，摸不著,，卻實實在在感受得到,。

作為一個銷售人員，工作時應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài),，這是必然的,，如果調(diào)整不了，就要從自身去尋找原因,。

我時常會問自己,，公司請我來，我所做的工作是否對得起我的薪水?前幾天看到一句話：如果你是老板,，你會聘請現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己嗎?捫心自問,，如果心里的聲音是否定的，或是猶豫不決的,，你就需要提醒自己：我還不夠努力!

關(guān)于心態(tài)與自我認知,，仁者見仁，智者見智,。

總而言之,，要做到公司需要你，才能體現(xiàn)自身的價值,。

說了這么多,，其實最最最重要的，還是執(zhí)行力!公司下達的指標,，一定要不折不扣地執(zhí)行,。

我的體會是：

仰望星空，腳踏實地;精耕細作，天道酬勤!

相信公司!相信同事!相信自己!

一：銷售員工作體會

在我開始剛做為一位銷售員的時候,，我的業(yè)績做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….,，我的計劃沒完成,，因為…”我總是在找借口，在抱怨,。

但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。

其時禍根就是自已了,。

說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”,。

從此“要努力才能有運”深深的`刻入我的腦海中,。

每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點,，只要有付出，就一定會有回報的,。

我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

二：要客第一，合理安排時間,，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員,，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時間里個個不放過,，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。

首要的事是對客戶進行分類,，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

三：知彼解已，先理解客戶,，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題,。

當遇到這樣的一些障礙時,，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們。

事實上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達不到百分之百的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭取回來了,。

如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說,，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會隨時在變的,，永遠沒有一成不變的客戶)。

我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他,。

你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣，機會來了!

四：不斷更新,，不斷超越,，不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍,，只有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn)。

我們做為一個銷售人員,，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。

對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,，除了書本外,，我認為在工作中，用心去學是相當重要的,。

我相信一點,，一個人的能力總是有限的。

我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要,。

下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了。

我們也可以從同行那邊學到知識,，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中,，讓自已處在一個有利的位置,。

我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散。

與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時,，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達到一個頂峰,。

以上這幾點體會，是我這做這行以來得到的一些簡單的經(jīng)驗,，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助,。

馬云曾說過，熟人的買賣,，你賣給他多少錢,，都會覺得你掙她錢，賣給他多便宜也不領(lǐng)情!說起直銷,，我們周圍的親戚朋友一定是一片反對聲,。

防火防盜防傳銷嘛!不管直銷是好是壞，總是會有很多人反對它,，但也會有不少人癡迷于它,。

站在營銷的角度來講，銷售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣給有需要的客戶,。

客戶沒有需求,，再厲害的銷售員也沒轍。

直銷商要想拓展人脈資源,，這時要做好兩點,，要么創(chuàng)造客戶的需求，要么尋找新的客戶,。

你要知道,，不管周圍的人如何排斥，這世界上還是有很多接受直銷,、癡迷直銷,、把直銷當成事業(yè)來做的人。

你的目標,，就是要找到這樣的群體,。

直銷行業(yè)，要么做得風生水起,，要么為找一個人加盟而煞費苦心,。

厲害的人會把一個成功的模式無限放大,，最終找到可以復(fù)制的方法。

而迷茫的人會一度陷入死胡同走不出來,，慢慢地,，也就從行業(yè)中流失掉了。

直銷行業(yè)中真正堅挺的人群,，是那些失敗了,，放棄了，卻不甘心的人,。

你不是正愁苦著沒有人脈資源嗎?很簡單,，你能夠?qū)ふ业竭@個繼續(xù)堅挺的群體，你就成功了,。

既然從身邊人入手的想法不靠譜,，如果不做熟人生意，那還能去哪找到人脈資源呢?這時,，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就凸顯出來了，因為網(wǎng)絡(luò)營銷的目標就是尋找到你所需要的定向客戶,。

網(wǎng)絡(luò)營銷很簡單,。

網(wǎng)絡(luò)無邊界，你永遠不知道下一位聯(lián)系你的人來自于何方,，但是,，成交就是這么神奇。

做直銷也是一樣,，不要勉強不認可你的人跟你走同一條路,，那樣沒有多大的意義。

你最需要做的事就是搭建一個屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺,，比如去創(chuàng)辦一個個人直銷網(wǎng)站,，然后在網(wǎng)站上盡情的推銷自己，展現(xiàn)自己,、團隊以及直銷公司的信息,，凸顯屬于你的個人價值和魅力，讓別人認可你,，羨慕你,，為你的事業(yè)點贊，然后心甘情愿的跟隨你,，這樣才是做大,、做強直銷的終極出路!

教學秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十七

十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

我在本站找到的,，里面還有一些,。你搜索服裝就能找到幾篇。

服裝銷售市場的容量一直是很大的,，消費者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求,。服裝營業(yè)員面對客人時,，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:。

1,、推薦時要有信心,，向客人推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓客人對服裝有信任感,。

2、適合于客人的推薦,。對客人提示商品和進行說明時,，應(yīng)根據(jù)客人的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢向客人推薦。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上,。向客人推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察客人對服裝的反映,，以便適時地促成銷售。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

重點銷售的技巧。

1,、從4w上著手,。從穿著時間when、穿著場合where,、穿著對象who,、穿著目的why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功。

出自 m.sevw.cn

2,、重點要簡短,。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況,，隨機應(yīng)變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。

在我給銷售員培訓服裝銷售過程中,，銷售員除了將服裝展示給客人,，還要根據(jù)客人的情況，向客戶推薦服裝,，引起客人的購買欲,。

上海馬克西姆服飾有限公司，由法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權(quán)在中國組建注冊的公司,，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽,，加盟專賣店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國采購,，以歐洲的時尚設(shè)計風格,，結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨具魅力,，產(chǎn)品暢銷世界各地,。

意大利啄木鳥品牌，一個來自原始森林的故事,，一個世界著名的服飾品牌,，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創(chuàng)立,。